制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇一

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內容:

一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，并有監督檢查記錄。

3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

3.工作計劃格式范文

4.工作計劃范文格式

7.工作計劃怎么寫格式、工作計劃的格式要求、工作計劃范文

年工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇二

課堂教學是學校貫徹黨的教育方針，實現教育的目的，培養具有創新精神，開拓能力，適應社會發展需要的高素質人才的主要途徑。在新課程目標與新課程標準實施的今天，教育工作者必須全面進行教學工作的創新。我們高一歷史備課組將認真學習和貫徹上級一系列提高教學質量的指示精神，以學校的工作為中心，切實轉變教育教學觀念，大幅度提高歷史教學質量。同時，結合歷史學科自身的特點，扎實有效地開展工作，我們將大力開展教學教研，豐富教學理論水平，提高自身的業務水平，向課堂40分鐘要質量。

二、工作目標

在學校領導的指導下，本備課組全體教師將認真執行學校教學工作的管理要求，注重基礎知識，基本技能和思想方法的教學。同時，以學生發展為本，根據學生的實際情況，有目的、有計劃地繼續做好課改工作，努力優化教學方法，全面提高教學質量。在有限的時間內提高課堂的效率，力爭在考試中取得好成績。

三、學生情況分析

本學期是高一年級新生從初中升入高中的第一學期，學生處于新的學習環境、面對新的師資面孔、手握新的教材，這一切絕定了高一新生必然有一個或短或長的心理適應期、心理調整轉軌期。在這一時期，學生可能存在這樣或那樣的排斥情緒。

高一新生在學習方式、學習方法上也面臨著調整，高一新生同時也面臨初、高中教材所述的知識點銜接問題。初中時強調記憶和良好學習習慣的養成，高中則更多地強調在記憶的基礎上的理解和運用。對歷史而言，則是形成正確的史觀，充分發掘教材及相關材料中的有效歷史信息，并運用正確的史觀和歷史信息分析解決歷史問題，形成能力。

高一新生來自于全縣不同的學校、不同的鄉鎮，原學校不同的文化氛圍，使學生在心理、生理、學習方式、學習態度和社會認知等方面存在著較多的差異性。應積極正視學生的差異性，努力推進學生差異性發展。

由此，“新”是高一學生的一大特點，“新”也在某種程度上反映出學生具有更多的塑性。為此，作為高一年級任課教師，應該緊緊圍繞“新”，在新課程理念的指導下，做足“新”的文章，充分發掘學生潛能，在“塑才”的征程上打下堅實的基礎。

四、教材內容分析

本學期高一歷史呈獻給學生的是人類政治文明發展史，內容包括中國和外國，涉及古代、近代和現代不同的歷史時期。全本書共計八個單元：古代中國的政治制度，古代希臘羅馬的政治制度，近代西方資本主義政治制度的確立與發展，近代中國反侵略、求民主的潮流，從科學社會主義理論到社會主義制度的建立，現代中國的政治建設與祖國統一，現代中國的對外關系，當今世界政治格局的多極化趨勢。

經濟決定政治，政治反作用于經濟，文化是經濟、社會在社會中的體現。在整個高中階段，高一學段的政治文明史具有先導性的作用。

五、工作要點

1、深入鉆研新課程教材，精心設計歷史教學課堂。依據歷史課程目標，針對學校和學生的實際，在集體研究的基礎上備大綱、備教材、備學生、備教法。

2、創新課堂，上好每一節課。積極探索好的教法，如運用課前課時設計，采用問題教學法、學案導學法、小組合作學習法等;關注課中生成，及時調整教學思路，激活課堂，激發學生思維，培養學生自主學習、自我歸納的能力;同時重視基礎知識，搞好學科內專題研究;在教學過程中，構建知識體系，注重知識遷移，培養對歷史事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等能力和歷史思維能力。

3、用好學校提供的課程資源，把“白板”應用到歷史課堂。充分利用多媒體容量大、易于營造新的教學情境等特點，創設快樂和諧課堂，拓展學生視野，拓寬學生知識面。精心設計多媒體課件，調動學生學習歷史的積極性，在愉快中學到知識。相互配合學校進行綜合知識競賽，開辟第二課堂，拓寬學生視野，培養學生能力，提高學生綜合素質，以應對高考的挑戰。

4、結合實際，開辟第二課堂。本學期要求學生進行適量的課外閱讀和歷史調查活動，收集相關史料，撰寫歷史習作等。重點培養學生的歷史思維能力、語言文字表達能力、收集和處理信息的能力，同時培養學生的動手和動腦的綜合能力，逐步形成歷史唯物主義和辯證唯物主義觀點。

5、關愛學生，以情動人，耐心輔導。認真批閱學生的每一次作業。搞好對學生的學習評價，及時反饋教學，同時促進學生的全面發展。

六、具體措施

1、充分發揮備課小組團結協作的力量，加強集體備課。每周集體備課一次，討論教材及教學中發現的問題(主要是如何落實重點知識，設計難點知識的突破方案，學生的活動組織形式等)，交流教學心得。統一教學進度和教學重點、難點;統一各種資料;統一大小考試;反饋教學過程中存在的問題，查漏補缺。

2、本備課組的教師不定期互相聽課和經驗交流。教師們大膽提出自己的看法，提高課堂教學的效率，提高學生學習的興趣。

3、教師主動學習教育教學理論，努力撰寫教學反思。在不斷學習、實踐與反思中，逐漸形成自己的教育教學特色。

4、上好公開課。上公開課的教師要寫好教案、做好課件、用普通話上課。在備課組活動時間進行點評，要求每位教師說出自己的看法和建議，在校級以上的公開課，先由備課組備課，再試講，修改不足的地方，再上公開課。

5、與學生多交流，及時了解學情。引導學生進行適量的課外閱讀和歷史調查活動，收集相關史料，撰寫歷史習作和制作歷史課件等。要做好邊緣生的輔導工作，在上課、輔導時心中有數。

6、合理制作、利用學案，落實高效課堂。學案分三部分：課前預習案、課內探究案、訓練案。高一歷史組教師分好工，在新課前提前制作出學案并下發到學生手中，上課前做好檢查，授課過程中充分利用，以確保學案教學落到實處，提高課堂效率。

7、練習、考試合理安排。精選題目，認真批改，細心總結分析，有針對性的講解，提高練習、考試的效果。

年工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇三

年工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇四

高一上學期學習歷史必修“__x”，著重反映人類社會政治領域發展進程中的.重要內容。__活動是人類社會生活的重要組成部分。它與社會經濟、文化活動密切相關，相互作用。了解中外歷重要__制度、重大__事件及重要人物，探討其在人類歷史進程中的作用及其影響，汲取必要的歷史經驗教訓。

二、學生現狀分析

今年任教高一六、七、八、九四個的歷史教學工作。通過初步接觸和了解發現學生歷史學科基礎相當薄弱，缺乏學習興趣，基本的學習方法和習慣都沒有養成，而且對歷史學科一慣當作“副科”，非常不重視。

三、本學期教學目標

3.情感態度與價值觀：理解從__到民主、從人治到法治是人類社會一個漫長而艱難的歷史過程，樹立為社會主義政治文明建設而奮斗的人生理想。

四、工作措施

1.強化學生掌握基礎知識的質，提高學生運用知識的水平

就是要將課標要求的基礎知識記憶牢固，理解準確。要注意研究在復習中怎樣把注重基礎知識的學習和專題問題、熱點問題聯系起來；要研究怎樣整合教材，怎樣加強三個必修模塊內容之間的嫁接與聯系，怎樣整合選修模塊與必修模塊之間的聯系；要研究采取哪些方式方法才能讓學生把主干歷史知識扎扎實實地掌握起來，達到記憶牢固，理解準確，運用靈活。

2.加強對學生分析解決問題的學習能力的培養

(1)研究怎樣實施問題意識教學，即怎樣在復習教學中滲透問題意識，將教材中陳述性的史實，轉換成問題性的素材，把說史變成問史和疑史，鼓勵學生尋找史實之間的因果轉化關系，把歷史的知識序列變成史實的問題序列。

(2)研究怎樣提高學生理論認識能力，即學會應用辯證唯物主義和歷史唯物主義基本原理分析和解決問題，使學生把理論觀點轉化為認識歷史的思維方法，用以全面地、辯證地分析歷史問題。

(3)研究采取什么措施和方法落實歷史思維能力的培養與訓練，即怎樣把各種能力培養與具體的歷史知識相結合，與一定的方法技巧相結合；怎樣把能力的培養貫穿于教學、測試等各個環節和各種教學活動中，做到能力培養內容化、方法化、經常化，以期切實提高學生解答歷史試題的基本能力。

(4)研究采取那些措施和方法培養學生從材料中提取有效信息回答問題的能力，讓學生做到：能夠正確理解材料信息的含義；能夠準確概括提煉有效信息；能夠結合所學知識解決新問題。

3.加強學生行文答卷的規范性

初步設想通過老師明確要求和樣卷展覽、個別指導、限期做到等四個環節來落實加強學生行文答卷的規范性的訓練。

年工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇五

為了切實加強對檔案管理工作的組織領導，我局成立了由分管局長為組長，辦公室主任為副組長，各股室負責人為成員的機關檔案管理領導小組，配備了兼職檔案員，為檔案管理工作的順利開展提供了強有力的組織保證。同時，按照“上下聯動、整體推進”的總體部署，我局將檔案管理工作納入衛生工作的年度計劃，將檔案管理工作納入目標管理責任書，明確檔案工作責任制，與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實的基礎。

檔案館肩負著校內、外的各項服務，對校內職稱評定、教學評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據。近幾年，查閱檔案的部門和個人逐年遞增，由于大家齊心協力、工作認真負責、服務熱情周到，受到了學校各方面的一致好評。

因為檔案管理并非我所學專業，因此工作之余我更注重加強專業知識的學習。

5月中旬根據公司安排，我到北京參加了由國資委辦公廳主辦，中國人民大學承辦的為期3天的“中央企業檔案技能競賽培訓會”。并通過考試取得培訓結業證書。通過此次培訓，我深刻地認識到檔案所具有的價值和意義，更明白了檔案工作的重要性，也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統地了解和學習了中央企業檔案管理體制、工作規定、對標管理情況，建設項目檔案管理及驗收要求，企業檔案工作的發展趨勢，企業檔案管理理論、業務、技術及法規標準。隨著工作的不斷深入，我越來越深刻地認識到相對于專業知識的欠缺，我更缺乏的是檔案的工作經驗。因此在學習專業知識的同時，我便開始對自己的工作進行總結。盡管如此，在開展工作的過程中還是遇到不少困難，和難以攻克的難題。

7月中旬，在領導的安排下，我到其他氧化鋁分公司進行檔案學習。學習期間，我凡事認真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結和記錄。通過一個多月的學習，我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關制度、規范、規程和標準;掌握了合同、招投標文件、文書、竣工資料，設備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統的運用及數字化檔案數據的錄入和輸出，熟悉數字化檔案管理系統，了解各子項存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項;了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認識到了檔案人員的工作職責，即監督和指導檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進行預立卷，準確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料，自己進行分類。這是不科學也是不合理的，不僅增加了工作量，還有可能會因為不了解材料的專業性而導致分類錯誤，影響檔案歸檔的精確性，造成不必要的損失。

結合公司現階段情況，我對今后工作做如下打算：首先，與領導進行溝通，告知檔案管理工作中存在的問題和困難，希望在領導的重視和幫助下，進一步建立健全公司檔案工作管理體制，完善相關檔案管理制度;其次，要求各部門選定至少一名相對穩定的檔案兼職人員，并對其進行檔案意識和檔案技能的培訓，與其共同學習共同進步，不斷提高自己檔案專業知識和工作業務水平;最后，盡量克服檔案工作中存在的困難，利用好現有條件加強檔案的收集、整理、保管工作，確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整，為公司更好的檔案利用提供服務，也為公司的檔案驗收打好基礎，做好準備。

年工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇六

認真貫徹新課程改革精神，以教育的科學發展觀為核心，以中考研究、課程改革、師資隊伍建設為工作重點，切實履行好“研究、指導、服務”的工作職責，依靠全體歷史教師，群策群力，努力提高我校初三歷史教師的群體素質和教育教學質量。

二、主要工作

1、通過組織集體備課、課堂研討、案例分析、經驗交流等多種形式的教研活動，不斷更新教師的教育教學理念，努力提高課程改革實施水平。充分發揮備課組、教師的作用，引導教師反思自己的教學實踐，引導教師之間互相學習，取長補短，經驗共享。

2、加強中考研究、重視信息交流、不斷提高初三歷史教學質量。組織初三教師認真分析月考情況，依據抽測反映的問題采取針對性強的措施;認真組織高三歷史教師近兩年中考試題，探索新課程命題的趨勢。開展多種形式的集體備課、課堂教學研討、試題研究等教研活動，探索高質有效的歷史復習模式。抓住向外學習的機會，收集中考信息并將中考信息進行反饋。

3、強化訓練，增強適應性

在抓好自主性學習，精講精練，提高能力的同時，組織好文綜訓練，提高中考的適應性。

三、 具體措施如下

1、深入研究中考考綱與教材，注重中考的科學性和實效性。

我們全體備課組老師仔細研讀討論教材，在深刻理解新課程標準的基礎上，分析教學內容，把握教學重難點，逐一研究考綱與蘇州市歷年中考試題，并對相關內容進行了整理與歸納。我們還要關注跟蹤當前熱點，設計新穎的思考題對學生進行有針對性的訓練，并對其進行了整理與歸納，努力提高中考備考工作的科學性與實效性。

2、團結協作，充分發揮利用備課組的集體力量，構造和諧團隊。

在平時的教學中，備課組內的老師要經常溝通，資源共享，相互聽課，互通情況，共通商討，出謀劃策。開學初，備課組老師共同商討制定詳細的備課組工作計劃及初三年級歷史備課組教育教學計劃，并以此作為我們的工作指導方案來貫徹實施。堅持集體備課制度，做好分工合作和交流，精心備好每一堂課。堅持無論是平時的教學還是各種大型的教學活動，都表現出強烈的團隊意識，集眾人智慧，展個人才華，大家在相互學習中共同提高。在今后共同工作的日子里，大家毫無保留，彼此取長補短，要讓豐富的教學經驗、超前的創新意識、扎實穩妥的教學作風以及好學上進精神在組內得到淋漓盡致的發揮和融合。

3、教學常規規范，不斷追求教學創新。

教學上我們要嚴格按照學校的教學要求完成教學工作，大到每一節上課，小到一分鐘到位，時刻都要嚴格要求自己。為了適應新課程改革以及中考的要求，在作業批改上，我們要認真及時，做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。本學期要進行二次月考，每次考試后，我們都要進行認真的分析和統計，找出教學中的薄弱環節及時進行改進，以提高工作的實效性。除此以外，備課組三位老師還要積極參與本學期學校組織的公開課，并及時組織老師進行評課和總結。

4、積極做好教學反思與總結，及時交流學生動態，分析學情。

我們組三位老師平時也很注意教學積累，積極撰寫教學經驗，教學總結、教學感悟與教學反思，以便更好的為下面的教學探索總結出好的教學規律與方法。繼續在提高課堂教學效果和學生學習積極性上苦下工夫。針對不同班級不同學生的不同情況，我們對他們作出了不同的學習要求和訓練，努力使孩子們都能在中考中取得令人滿意的成績與效果。

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我們常說，科教興國，教育的興衰維系國家的興衰!根據現在廣東省的高考要求，歷史學科在高考中同樣有著決定性的作用。因此，我們歷史科組充分發揮團隊精神，針對歷史科組人員少的情況，既分工又合作，保質保量地完成教育教學任務，為將來的高考打好基礎。

在具體的教學過程中，要注意教學設計與學生的學習方式整合，使歷史學習成為一個不斷積累歷史知識、不斷加深對歷史和現實的理解過程;成為一個主動參與、學會學習的過程，一個逐漸掌握歷史學習的基本方法的過程。通過歷史學習，弘揚愛國主義精神，陶冶關愛人類的情操，使學生增強歷史意識，汲取歷史智慧，開闊視野，了解中國和世界的發展大勢，增強歷史洞察力和歷史使命感。

二、工作重點及目標：

1、全組成員互相關心，互相支持，使我們高一歷史組更加優秀。

2、互相交流進一步研討教材及適合與我們學生的教學方法，努力提高課堂效率。

3、以激發學生的學習主動性入手，提高教學質量

三、情況分析：

1、教材分析：

本學期高一歷史學科采用岳麓版教材，教學內容是歷史必修二，是“經濟成長歷程”專題，主要反映了人類社會經濟領域發展進程中的重要內容。在人類歷史的長河里，經濟活動是人類賴以自下而上和發展的基礎，與社會生活息息相關，且它在政治、文化的發展中起決定作用。所以必修2在三門必修課中占據特別重要的地位。要求學生在了解中外歷史上重要經濟制度、經濟政策、重大經濟事件及重要人物基礎上，探討其在人類歷史進程中的作用及其影響，汲取必要的歷史經驗教訓。經濟史的內容理論性較強，學習的難度增大。

2、學生分析：

專題經濟史的學習，要求對通史知識要熟悉，知識點也多，所以部分學生會感到相當困難，容易造成記憶混亂。

四、具體措施：

1.嚴格按照教育部普通高中課程計劃和《普通高中歷史課程標準(實驗)》安排歷史教學，根據我校實際情況，安排必修課2的內容。

2.以《普通高中歷史課程標準(實驗)》為依據，結合我校和學生的實際情況，全面落實歷史課程目標，尤其應發揮歷史課程獨到的教育功能，加強對學生人文精神的熏陶，促進學生科學歷史觀和健全人格的形成。

3.完整、準確地把握普通高中歷史課程內容。高中歷史教學應在分析重大歷史問題的基礎上，揭示歷史發展的整體性和規律性，注意歷史課程與其他課程之間的聯系，進一步提高學生的歷史思維能力，注重學習過程與方法，培養學生的歷史意識，學習用歷史的眼光看待問題。

4.處理好教與學的關系。歷史教學是師生相互交往，共同發展的互動過程。教學中應充分發揮學生的主動性，逐步推進教學手段，教學方法和教學形式的多樣化與現代化。學生要進一步了解和掌握學習歷史的方法，在探究歷史問題的過程中善于獨立思考和交流合作，切實提高發現問題，分析問題和解決問題的能力。

5.教學過程中要及時對學生學習進行客觀有效的評價，不斷激勵學生的學習，及時獲取反饋信息，更好地改進教學。

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總體概述：20xx年的工作已經落下帷幕，在這一年的工作中，我公司有得有失，但很幸運的是我地服公司順利完成了20xx年的生產服務任務，各項工作快速穩步推進。

（一）財務方面

在20xx年的工作中，財務部門本著以公司向前發展為主要戰略任務，增收節支，確保了我公司經濟效益的穩固提升，公司在這一年中實現營業收入***萬元，營業利潤高達**萬元。在實際的工作中也是切實做到了：強化財務基礎管理，提高工作效能；落實稅改工作，積極應對稅制轉型；做好資金籌劃，保障生產經營；持續優化票證工作管理；啟動全面預算管理等各項工作。

（二）人力資源方面

在20xx年的人力資源管理工作中，我公司的人力資源管理部門最突出的亮點在于對我公司的員工進行了人員定編，在很大程度上夯實了人力資源基礎工作，為我公司將來的特色發展奠定了堅實的人才儲備。

（三）生產方面

在20xx年的生產工作中，我公司根據南航a380戰略的整體布署，實現了a380型客機增加至4架，國內、外航線增加至4條。為了發揮a380客機對于南航品牌站略的重要意義，切實提高旅客出行體驗，通過多方協商，實現了a380航班專用值班柜臺、專用安檢通道、專用候機區、專用休息室等一系列特色服務，真正為旅客提供“飛翔從此大不同”的特色化服務。

（四）質管部門

20xx年，質量安全管理部按照總公司的統一部署和要求，緊密圍繞“持續安全、流程優化、管理提升、標準規范和信息化建設”，重點推進a380安全運營、中轉服務提升、服務質量考核、機場資源改造、重大保障方案制訂等大項工作。

（一）對外溝通方面

地服公司作為獨資子公司，在某種程度上管理具有靈活性。但與此同時，職能類工作的對外溝通頻次偏少、力度不夠，一定程度上影響對股份公司政策的理解與應用。對外溝通協調是獲取稀缺資源，建立跨系統、跨區域協作的有效手段。在完成內部提升的基礎上，應加強對外協調功能，尤其是與機場資源管理部門、分公司運指部、股份公司外站協調科、駐場聯檢單位等資源管理部門之間的溝通，為航站地面服務保障工作創造良好條件。

（二）與先進航空公司存在一定的差距

與國際化先進航空公司相比，我們在信息化建設投入方面仍有待提升。如國際自助值機設備缺乏、行李分揀尚未借助pda等電子設備。與國內同行相比，在國航是總部基地，東航、海航也是企業信息化重點地區，推進新項目的時間和推廣力度方面優于我們。

在20xx年里，生產中心的地面保障正常率、航班放行關門正點率、行李運輸差錯率的各項考核均達標，值得一提的是自20xx年3月起，南航出港航班放行關門正點率連續7個月在四大航排名第一。人力資源部各專業模塊計劃完成情況良好，實現了年初制定的工作目標，其中培訓計劃執行率100%。

全面貫徹落實總公司工作會議及集團財務會議的精神，大力推進全面預算管理工作，完善預算管理機制，科學配置資源，合理管控成本。同時，積極應對稅制改革，持續推進財務基礎管理，加快信息系統整合，提高資金保障能力，構建成本聯動管控模式，發揮財務管理專業部門的角色，為總公司的內部管理優化、整體長遠發展提供有力支撐。

20xx年的主要工作目標本公司主要從財務與人力資源兩個方面簡要的談談。

首先，財務預算方面，其目標主要在與三點的加強：

1、大力推進全面預算管理，構建全面預算管理機制；

2、堅持降本增效，強化成本控制，探索成本聯動管控模式；

3、加快財務信息化進程，為財務創新提供手段支持。

其次是人力資源方面，在20xx年的工作中計劃按照“總量控制、結構優化”的原則，通過崗位分析和崗位評價進行20xx年崗位編制梳理，并持續優化人才招聘，嚴格把控招聘渠道，提高招聘人員篩選標準。最重要的是圍繞公司戰略目標，優化薪酬福利制度，發揮激勵作用。

（一）強化安全目標考核，按照“四不放過”原則，持續開展安全風險防控，杜絕因管理不到位，發生的安全等級差錯及以上事件，特別是實際登機人數與艙單不符、站坪車輛安全、實際登機人數與艙單不符。

（二）確保a380—巴黎航線運行順暢，做好飛機運行各項運行籌備；爭取國際區域休息室資源，在打造天合聯盟休息室，進而爭取天合聯盟成員航空公司在京的代理業務；持續落實中轉服務承諾，確保中轉各項考核指標穩中有升；充分發揮天合聯盟合作優勢，根據總部指揮開展各項聯盟工作。

新的開始，必須要有新的風貌，20xx年對于我們來說，有更多的機遇與挑戰，任重而道遠，需要公司上下的團結一心，才能在穩中尋求發展。

（一）團結一心，穩中求勝

一個公司要發展，要前進，離不開每一位員工的奉獻，更離不開每一位員工的團結一心，眾志成城。就如那20xx年的奧運會，之所以能成功舉辦，正是因為全國上下的齊心協力，萬眾一心。團結的力量是偉大的，是不可估量的，公司要在穩固生產中尋求新的發展路徑，就必須集合員工的集體智慧，創造更加優異的業績。

（二）完善管理，健全機制

每一個公司都有自己的管理制度，而公司的管理制度也在很大程度上反應了此公司是否成熟的具體體現，因此，作為南航子公司，我們必須要更加完善本公司的管理制度，為南航的發展“保駕護航”，為a380的安全起飛“保駕護航”，讓人性化的管理在每一位員工中根深蒂固，發揮他們最大的潛能，讓我公司的前景一片光明！