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透析室發展規劃篇一

二（9）班現有x人，其中男生x人，女生x人；通過一年的常規訓練，孩子們已經基本養成良好的學習習慣，初步形成了良好的班級氛圍，孩子們講文明，懂禮貌，能寬容待人，能與他人合作。本班的孩子聰明、熱情，學習比較努力。絕大多數同學能專心聽講，按時完成作業，學習成績良好。但是，班級中也存在一些問題;一部分孩子組織紀律性差，學習不夠主動，良好的行為習慣和學習習慣還有待加強；班級急待組成一支責任心強、有工作方法的小干部隊伍，以增強班級的凝聚力和良好的秩序。

1、近期：根據班級實際與學校工作計劃。抓好常規教育，盡快使學生適應二年級的學習，初步養成遵守課堂紀律的好習慣。

2、中期：加強學生行規教育，培養小干部能力和責任心。增強集體觀念與競爭意識，為形成良好班風打好基礎。

3、遠期：通過一系列教育活動，提高學生全面素質。為學生以后的學習生活奠定扎實的基礎。

4、班級格言：

“每天進步一點點”。每天進步一點點是引導學生自信心的聚少成多，是從小成功到大成功的日積月累；是幫助學生對自己成功的肯定，是指導學生體驗快樂的佳境。

1、嚴抓紀律、衛生，形成一定的班規。

2、加強思想道德教育，養成良好的行為習慣。

3、養成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法。

4、加強安全教育，增強學生的自我保護意識。

5、積極參加學校組織的各項活動，提高學生的組織能力。

6、培養小干部，提高學生的管理能力。

1、堅持日評、周評相結合優爭優活動。開展由小組日評，組長、各科課代表日記錄，進行每周小結，評出每周優秀學生，及時為學生樹立榜樣，帶動全班，共同努力。

2、實行每日評價的家校聯系制度。針對學生在校諸多方面的表現，本學期將緊密家校聯系，以表格形式把學生當天在校的各項表現，能通過小組評議及時反饋給學生家長，取得家長的緊密配合，強化學生學習、行為習慣養成。

3、倡導多讀書、讀好書。為擴大學生的知識面，引導學生繼續多讀書、讀好書的習慣，除每日安排與教材同步的課外書外，利用班會讓學生進行讀書交流會、朗讀比賽，推薦一本好書等活動，激發學生讀書興趣，提高閱讀能力，從而培養學生學習語文的興趣。

4、開設每日交流。為培養學生的觀察、思考、表達能力，利用每天晨檢時間，讓學生交流自己上學、放學路上或書上、電視中的見聞，并逐步引導發表感想，培養學生多聽、多看、多思的良好習慣和口語表達能力。

5、繼續加強中隊小干部的管理與提升。中隊干部是班里的領頭羊，選拔、培養班干部對一個班級至關重要，要注意選拔并培養一批關心集體，樂于為大家服務，家長支持的學生提任班級的各項工作，在教師的引導下，協助老師進行班級各項常規管理工作，帶領同學共創文明班級。

6、進行作業改革，減輕課業負擔。

7、關注學生心理健康。

（四）具體安排

九月：常規教育月

1、做好開學報到工作，總結暑假活動情況。

2、嚴抓常規管理，使學生的各項常規在開學伊始便迅速到位。

3、以慶祝教師節為專題，出一期板報、布置一期展板、辦一份小報，召開主題中隊會。

4、做好綜合實踐活動的準備工作：分小組、制訂活動計劃。

5、配合學校大隊部做好值周工作。

6、準備秋季三跳運動會。

十月：愛國主義教育月。

1、召開小干部會議，改進班級工作。

2、辦慶“十一”小報、黑板報，召開慶國慶中隊會。

3、班級寫字比賽。

4、指導學生按制訂的計劃開展研究，落實綜合實踐活動計劃。

十一月：愛科學、講環保月。

1、組織好家長開放活動。

2、配合大隊部，組織好愛科學月的活動。

3、班級誦讀比賽。

4、做好期中分項測試工作。

十二月：安全教育月。

1、冬季安全教育。

2、班級讀書交流會。

3、慶祝元旦活動。

4、期末復習工作。

元月：

1、組織學生復習，迎接期末考試。

2、做好期末各項結束工作。

3、召開期末家長會。

透析室發展規劃篇二

一、抓關鍵，提升辦公室人員素質。

辦公室的特點是服務，即為群眾服務，為基層服務，為機關服務，為領導決策服務。因此，對其工作人員的素質提出了更高的要求。為了把辦公室的服務工作做好，在對人員進行合理分工的基礎上，一是從尊重人、關心人出發，通過政治上關心，工作上公心，生活上細心，遇事時將心比心，努力培養團隊精神，激發全室干部的主人翁責任感。二是以“科學發展觀”學習教育活動為契機，通過中心小組學習，崗前半小時學習，定期集中組織學習等多種形式強化政治理論學習，不斷提高人員政治理論水平。三是開展職業道德教育和廉政教育，不斷增強服務意識和廉潔自律意識，增強事業心和責任感。

二、抓重點，提升政務工作水平。

(一)立足辦好內部刊物，把《xxxx國稅信息》視為宣傳xxxx國稅的窗口，及時反映我局的工作動態和工作成果。xxxx年編印《xxxx國稅信息》16期，其中機關效能年專輯6期。

(二)積極向上級和各級聞媒體投稿，向全國讀者宣傳xxxx國稅所取得的新成績、新發展。xxxx年全局干部在市級以上國稅機關和各級新聞媒體刊發表各類信息20篇，其中省級以上的4篇。

三、抓細節，提升事務管理水平。

(一)加強財務管理，完善財務管理制度。協助制訂印發了《xxxx縣國家稅務局財務管理暫行辦法》，堅持依法采購，民主理財。進一步完善規范《車輛管理辦法》、《來客接待管理辦法》，節約公用經費。

(二)規范行政事務管理。進一步規范公文處理、會議安排等一系列管理制度。

(三)狠抓“四個落實”，維護社會治安。為了創造一個安全穩定舒適工作環境，我室把綜治工作列為全室工作重點，狠抓綜治機構、預算經費、考核措施、綜治措施的落實，確保領導、硬件、獎懲到位。

(四)抓好后勤保障工作，當好機關“總管”。堅持既熱情又節儉的原則，切實做好接待工作;堅持管好機關食堂，做到衛生實惠;堅持抓好創文明片區和創建文明樓院活動，確保環境綠化美化亮化;堅持管好車輛修理費、油費的開支，今年共壓縮車輛費用支出萬元。在xxxx年同期基礎上削減了。

四、抓亮點，加大稅收宣傳力度。

今年四月是全國第18個“稅收宣傳月”，我局緊緊圍繞“稅收?發展?民生”的宣傳主題，按照省、市局的統一部署，緊扣主題，注重實效，全方位、多形式地開展稅收宣傳活動，收到良好的宣傳效果。

(一)結合開展“五同五心”活動進行稅收宣傳。活動期間，我局結合工作實際，在所在掛點鄉鎮、村、組進行了稅法宣傳。一是懸掛稅收宣傳標語口號條幅，營造濃烈的稅宣氛圍;二是向農民群眾發放了稅法宣傳圖冊，解讀稅法政策，普及農民的稅法知識;三是向返鄉農民工宣傳創業稅收優惠政策，鼓勵農民工自主創業，創造美好生活。這一行動，充分提升了“稅收促進發展、發展改善民生”這一主題意義，得到了農民群眾的一致好評。

透析室發展規劃篇三

為深入貫徹落實^v^《殯葬管理條例》、《安徽省殯葬管理辦法》、《潛山縣殯葬管理暫行辦法》等法規和文件，認真開展殯葬改革工作，切實加快潛山殯葬管理工作法制化、規范化進程，確保殯葬改革和殯葬管理工作取得實效。根據《天柱山鎮殯葬改革實施方案》，鎮政府特與各村簽訂本責任書。

1、加大殯葬改革政策執行力度，除國家規定的特殊人群外，全面實行遺體火化；堅決杜絕土葬現象。

2、加強并規范公墓建設，堅決杜絕亂埋亂葬；骨灰處理應當不占或少占土地；提倡不保留骨灰，以植樹葬或撒播等方式處理，嚴禁骨灰入棺土葬。

3、強化殯葬服務行業監管，切實提高服務質量。強化社會監督，基本形成服務項目齊全、服務質量和水平較高的殯葬服務體系。

4、強化殯葬改革宣傳，教育和引導群眾自覺依法火化、節約治喪和集約安葬，逐步形成文明、和諧、衛生、生態殯葬新風。

1、建立以黨政一把手為組長的殯葬改革工作領導小組及工作組。負責領導、組織、協調所轄區域內的殯葬改革和整治亂埋亂葬工作，工作組負責落實殯葬管理有關具體工作。

2、建立村兩委成員包片包組包戶的層層包保責任制，形成一級抓一級、一級對一級負責的工作責任格局。

3、村委會成立相應組織，明確信息員，深入開展殯葬改革的政策宣傳；及時準確報告死亡人口信息；出現死亡人口，負責組織做好家屬思想工作，落實遺體火化，骨灰集中在公益性公墓安葬。

4、全面建立并實行喪事報告制度。村委會每日向鎮殯葬改革工作領導小組辦公室報告，發現死亡信息的，實行一事一報制度，即知即報。

5、負責所轄區域內已亂埋亂葬墓穴的整治工作，確保完成年度整治任務。所有骨灰按要求規范進入公墓安葬。

6、積極會同有關部門處理殯葬管理違規行為；確保火化率達100%，發現偷埋偷葬現象主動上報并及時依法予以處理。

7、組建殯葬管理執法隊伍，負責轄區內的殯葬改革及專項整治工作。

年底鎮殯葬改革工作領導小組將對各村和單位實施殯葬改革工作目標責任落實情況進行考核評比，根據考評結果，對落實較好的前三名，鎮政府將給予表彰獎勵；對落實較差的，鎮政府將給予通報批評。同時將殯葬改革工作納入政府目標管理綜合考核，并在年度綜合考評時記分。

本責任書一式兩份，各村執一份，鎮殯葬改革工作領導小組辦公室存檔一份。

20____年____月____日

透析室發展規劃篇四

透析室發展規劃篇五

一、進一步規范規章制度。

1、嚴格執行各項規章制度、工作流程、操作流程，確保護理安全。

2、加強演練透析透析室各項應急預案，必須做到人人都能熟練掌握。

3、建立科室內質控小組，加大自查力度，發現問題及時改進，定期查找護理隱患并進行分析反饋。

二、血透室將全面開展優質護理，并將優質護理落實到實處。

1、加強患者的健康宣教，針對患者的文化程度、接受能力采取不同的宣教方式。如：圖片、書面、口頭等等。

2、加強隨訪工作，要求責任護士應對自己負責的病人每月必須進行一次電話隨訪，了解患者的病情動態，提高患者的滿意度。

3、加強急救藥品及搶救儀器的管理工作，每周認真核對發現問題及時維修，保證搶救物品處于完好備用狀態，發現問題及時維修，護士長每周檢查并記錄。

三、加強院內感染管理，認真做好消毒隔離工作。

1、每月定期監測透析用水，每季度定期監測透析用水內毒素。并根據每月監測結果，提出持續改進措施。并每月進行小結、每半年進行一次總結。減少醫院感染事件的發生，保證患者的安全。

2、加強手衛生規范的培訓，對護理人員將進行手衛生的操作培訓，并使其轉換成一種意識，杜絕醫院感染事件的發生。

3、加強醫療垃圾廢物的管理，嚴格遵照醫療垃圾廢物管理條例對醫療垃圾廢物進行分類、毀形及轉運。

四、加強護理人員專科知識學習，提高護理人員的整體素質。

1、加強護理人員考試考核，要求理論考試合格率95%、護理技術操作合格率95%。

2、加強和落實血液透析規范操作流程，嚴格按流程進行各項技術操作。

五、加強護患溝通，做好患者健康教育。

對患者護理實行責任制，護理人員加強與患者溝通，積極開展健康宣教工作，提供相關教育資料，以通俗易懂的形式向患者及其家屬提供疾病相關知識，更好的利于患者的治療工作，提高病人滿意度。

20xx年血透室工作任務更重，全體醫務人員將在院領導及護理部的領導下，緊密配合，總結經驗，以抓好護理質量為核心，本著“以病人為中心”，繼續實施優質護理服務，提高病人滿意度，使患者生活質量得到更好的提高。

透析室發展規劃篇六

德育組，輔導組以及各班級的班主任。

日起正式啟動

1 、每位同學在下列活動內容中選擇適合自己的活動，和家長商量好活動的計劃及時間安排，并在暑假期間完成第一次活動。

2 、開學后，同學們將第一次活動情況整理后匯報給各年級組，匯報形式不限（文字、音像、幻燈片、照片、小報等均可）。

1 、為建設社區的美麗做一件事為自己所在的社區做一件好事。可以是清理垃圾，可以是打掃院里的公共場地，可以是保護花草，可以對停放自行車的管理等提出積極性的改進措施等，或者做其他有意義的事情。

2 、環保一日游請家長帶孩子去一個你們喜歡的景點，一邊游玩，一邊關注景區內的環境衛生，撿起放置不當的垃圾，讓景區更加美麗。

3 、讓廢電池回 家科學調查表明，一顆鈕扣電池棄入大自然后，可以污染60 萬升水，相當于一個人一生的用水量。而中國每年要消耗這樣的電池70 億只 。在我們的身邊還存在著許多隨意亂扔廢電池的現象，會對我們的環境造成致命的污染。但是，廢電池中95% 的物質是可以回收的，尤其是重金屬回收價值很高。所以，同學們很值得去參與這方面的公益活動。收集你身邊的或社區等處亂扔的廢電池，將收集到的廢電池集中投放到 廢電池回收桶 ，并向身邊的人宣傳亂丟廢電池的危害，或者開展專題性的調查研究活動等等。

4 、到福利院關心同齡的小朋友；到敬老院為老人送去一份祝福在我們身邊，有許許多多需要我們更多關愛的人，如：福利院里與我們年齡相仿的小朋友，敬老院里年逾古稀的老人等。尊老愛幼是中華民族的傳統美德，學會關愛更是我們的永恒主題。同學們，請你們到這些場所去走一走，帶上一句問候，捎去一聲祝福，給同齡的小朋友們帶上一些小禮物，為親愛的老爺爺老奶奶們表演一個自己準備的節目，做一些力所能及的事情，把愛和快樂帶到他們的身邊。

其實，辦法是有的，比如垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并通過分類的清運和回收使之重新變成資源。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還可以變廢為寶。垃圾分類小常識：可回收垃圾主要有：紙類、玻璃、金屬、塑料、橡膠以及木制品類和紡織品類等7 種；不可回收垃圾主要有：土塵、雜草、瓜果皮核、煙蒂、廚余垃圾、樹葉、磚瓦等。危險物品主要有：燈管、油氣桶、殺蟲劑桶、廢電池等，這類垃圾會給環境造成嚴重污染。 同學們，讓我們行動起來，從自己做起，并向身邊的人們宣傳垃圾分類的重要性，推廣垃圾分類的方法；或者開展專題性的調查研究活動等等。

6 、 多背一公斤 公益旅游 多背一公斤 是民間發起的公益旅游活動，它鼓勵旅游者在旅途中通過舉手之勞的公益活動來幫助貧困落后地區的孩子。

從最初的 選擇 旅游 和 公益 雙贏的路線，出行時多背一公斤物品，把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區的學校或孩子 到 傳遞思想、傳遞燦爛的心情，與孩子們進行面對面的交流，開闊彼此的視野，激發信心和想象力 ， 多背一公斤 的公益理念，在一批志愿者兩年多的勤奮實踐中不斷得到升華。建議喜歡旅游的家長和孩子，利用你們的條件和優勢，讓孩子在 多背一公斤 公益旅游活動中，在分享山區、農村孩子童年快樂和熱愛生活情感的過程中，陶冶自己的情感，熱情地和當地孩子交流，并力所能及地送一點自己喜歡的圖書或文具等。

1 、從本學期起，素質報告書中加入 公益活動 欄目，填寫學生本人本學期參與的公益活動經歷及收獲。

透析室發展規劃篇七

工作計劃表可以讓我們工作條理清晰，更好的開展工作。下面請看重點工作計劃表方面的內容。

1、做好全市衛生計生工作會議有關籌備和會務工作。組建“十三五”規劃專家咨詢組。

2、擬訂2015年醫改工作思路和醫改責任書，制訂開展基層醫療衛生機構服務質量年活動實施方案并啟動實施，做好第一批全國滿意鄉鎮衛生院評選工作。

3、制定下發全市進一步加強醫聯體建設工作方案。開展5·12國際護士節紀念活動。

4、迎接省愛衛會對我市國家衛生城市現場復查考核，開展迎檢前實地暗訪，做好滅四害藥械招投標和配送工作。

5、制定移動智能醫療服務系統實施方案。繼續做好區域衛生信息化大數據分析及研究工作。

6、組織、指導市直醫療機構開展省第二批藥品中標結果的確標及價格談判工作。

7、繼續做好市埃博拉出血熱和h7n9聯防聯控辦公室工作。做好夏季腸道門診開設準備。

8、開展市區“四小行業”專項整治和醫療衛生機構醫療污水處置專項督查等。

9、啟動健康步道、健康公園建設工作。完成《紹興晚報.生命周刊》改版。開展晚報“我心目中最美護士”評選活動。

10、下發全市計劃生育工作要點，下發計生目標管理責任書簽訂和考核實施細則。

11、召開市直單位惠民醫療工作會議，強化惠民醫療管理。

12、召開市直衛生計生系統黨建工作會議，部署開展最美醫生、最美護士評選活動，做好2015年度衛生專業技術資格考試工作。

13、制定市直衛生計生單位巡察實施辦法。對近期提任的直屬單位委管領導干部進行廉政談話。制訂市級醫院第三方滿意度測評工作方案。

14、常務口重點工作：市立醫院19層住院樓余下樓層澆筑；市婦保院鏡湖新院制定方案；市人民醫院高新區分院改建與高新區溝通建設經費落實。袍江醫院預計2季度末建筑主體結構竣工驗收，做好相關醫療設備安裝。

1.擬訂上半年工作總結和下半年工作思路；召開代表委員集體面商會議，完成建議提案主辦件辦理工作；繼續擬訂20xx至20xx全市衛生民生工作報告，啟動xx市“十三五”衛生規劃前期工作。

2.繼續抓好黨的群眾路線教育實踐活動；組織開展市直衛生系統慶祝建黨93周年活動。

3.全面開展市區除四害復查實施工作，開展技術骨干培訓；迎接省愛衛辦對我市健康促進醫院考核驗收；開展市區重點場所控煙工作督查。

4.全市分級診治試點工作方案征求各有關部門意見并上報市府辦；修訂《xx市獻血管理辦法》；出臺市人民醫院與皋埠鎮衛生院醫聯體建設和市區共享中心建設方案。開展市直公立醫院7+x公益承諾活動。

5.市區預約診療平臺正式啟用，按計劃推進諸暨、新昌、嵊州接入預約診療平臺；做好市本級、指導各區、縣（市）先診療后結算有關工作。

6.做好夏季腸道傳染病防控工作；做好汛期洪澇災害衛生應急工作；牽頭做好人感染h7n9禽流感市聯防聯控辦公室工作，協助做好主城區定點屠宰、殺白上市準備。

7.出臺進一步推進簽約服務工作實施意見，召開全市社區責任醫生簽約服務推進會。繼續做好基層衛生綜合改革國家技術指導組來紹調研督導準備工作。

8.開展夏季游泳場所保健康專項行動；開展全市衛生監督協管示范點創建抽查復評工作；開展市直衛生系統第二季度安全生產對口檢查。

9.完成浙江省衛生強市自評工作，對xx市、xx縣浙江省衛生強縣（市）創建工作進行市級初評。開展市直衛生系統第二季度安全生產對口檢查。

10.啟動農村婦女“兩癌”免費篩查工作，開展上半年圍產兒、新生兒及5歲以下兒童死亡評審。

11.做好市直醫療衛生單位xx年度第二批新增人員報名、考試工作，啟動今年衛生高級技術職務評審工作。

12.下發xx年作風建設和黨風廉政建設責任制組織領導和責任分工、推進構建懲治和預防腐敗體系xx--xx年實施細則和市直衛生系統領導干部廉潔風險干預防范實施辦法。

13.繼續做好引進社會資本舉辦醫療機構工作。繼續會同袍江管委會推進袍江醫院續建工作。

14.繼續做好市婦保院（市兒童醫院）和市口腔醫院新建前期工作。

（一）力爭月度安全生產無事故；

（二）杜絕重大火災和考核性重大案件；

（三）杜絕重傷以上事故發生；

（四）杜絕員工因工責任死亡或重傷事故；

（五）杜絕同等責任以上的交通事故；

（六）杜絕因監理失職或監理不到位引起的工程安全事故。

二、20xx年安全工作計劃

（一）堅持 “安全第一，預防為主，綜合治理”安全方針，學習宣傳、貫徹執行《安全生產法》、《建筑法》、《通信法》等有關安全生產法律法規及其它安全管理規定，做到生產必須安全，安全促進生產。

（二）檢查項目部是否建立健全安全生產管理組織，成立安全生產領導小組，配備專職或兼職安全員，明確各級監理人員安全生產職責、權力及獎懲，督促和支持安全員的工作。完善符合本班組特點的安全管理模式，實現安全生產管理創新。

（三）堅持每月召開安全生產會議，布置安全工作，解決安全存在的問題；每月進行講解本崗位使用的機械設備、工器具的性能，防護裝置的作用和使用方法；講解監理人員操作規程和崗位責任及有關安全注意事項，使員工真正從思想上重視安全生產，自覺遵守安全操作規程，做到不違章作業，愛護和正確使用機器設備、工具等；介紹班組安全活動內容及作業場所的安全檢查；教育員工發現了事故隱患或發生了事故，應及時報告領導或有關人員，并學會如何緊急處理險情。

（四）切實加強安全教育工作，確保安全“三級教育”。重點加強特種作業人員安全培訓，強化上崗、轉崗職工等安全教育。確保單位行政負責人、安全管理干部、特種作業人員持證上崗。

（五）提高干部職工的安全法制觀念、安全生產意識和安全生產技能，為實現安全生產打下堅實的基礎。建立健全用車申請，出車檢查；宿舍用水用電安全每周檢查；辦公區域以及設備儀器的規范操作；安全學習交流記錄。

（六）認真抓好所監工程現場的安全管理工作。每月對要專項對施工現場進行檢查，并留下記錄。

（七）嚴格按照《應急救援預案》、規定，強化《應急救援預案》演習，保證緊急情況出現時應對有序、救援有效；強化傷亡事故管理，做到對各類事故及時上報、救援、調查和處理。

透析室發展規劃篇八

認真學習_中央、_《關于深化教育改革，全面推進素質教育的決定》，樹立“學校教育必須堅持‘健康第一’的指導思想”，繼續實施《學生體質健康標準》。嚴格執行《學校體育工作條列》，以教育科研為引領，以課堂教學為中心，以每一個學生的全面發展為目標，與時俱進，積極穩妥地推進課程標準的實施，開創學校體育工作新的篇章。

二、工作內容：

1、加強師德建設，做到言教身教線結合，繼續致力于教研組的組風建設，提升教師的工作熱忱，發揮每個教師的工作熱情，團結、嚴謹、進取、共同把學校的體育工作做好、做實。

2、加強安全防措施。始終把“安全意識”放在首位，切實做好學校體育的安全工作，確保活動場地的完好與安全，確保學生的人身安全。

3、繼續學習和研究《體育與健身》新教材，認真貫徹體育教學“六認真”細則。堅持相互聽課、評課，不斷提高教師的業務水平與能力，對新教材加以研究，積極探索教學新思路，以學生為本，以“健康第一”為原則，促使學生養成自我鍛煉的習慣，掌握科學鍛煉的辦法，樹立終身鍛煉的思想。

4、加強對新教師的指導。嚴格要求，樹立牢固的專業思想，通過一年的教學實踐，基本做到：了解、熟悉低年級基本教材，有一定的組織能力，講解有表達能力，動作有示范能力，運動隊訓練能力，調動學生有激勵能力并具有良好的觀察能力。

5、加強教研組科研意思，強化組內科研氛圍。以科研指導教學，以科研服務教學，借君教學中的實際問題，使體育教學更趨向于科學化、規范化。

6、繼續抓好學生運動會“健身操”的訓練工作，確保“四固定”的落實，以優異的姿態，積極備戰比賽。

7、積極推動學校體育活動的開展，確保學生每天一小時活動時間(一小時)，確保三課兩操兩活動的質量，落實好各年級活動課組織安排工作，給學生創造一個展現自我的平臺。

8、繼續做好教研組建設的各項常規工作，做細、做好各類教學資料的積累、歸檔工作。

三、具體安排：

九月份：

1、教研組制定學期計劃，各任課教師制定各年級學期教學計劃、單元計劃、課時計劃、活動課內容安排。

2、抓好初一學生、小學一年級學生的廣播操訓練工作

3、組織、安排、協調六年級學生籃球比賽

4、做好鄉村少年宮體育興趣小組的訓練工作

5、初中部做好大課間活動的工作

7提高教研組活動質量，落實公開教學教研。

十月份：

1、教師組內聽課

2、舉行廣播操和眼保鍵操操行評價活動，加強“兩操”質量。

3、開展教師基本功展示訓練活動

4、各類課外體育活動競賽

5初中、小學各年級的體育項目測試

十一月份：

組內聽課

3、各類課外體育活動競賽

4、初中、小學各年級的體育項目測試

5、數據統計，準備上報

十二月份：

各類課外體育活動競賽

上報統計數據

組內聽課

一月份：

謄分、寫學生手冊

學期結束工作

考核工作

透析室發展規劃篇九

2x年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元，南京市內終端用戶預計擴增至15家，分銷商增到7家。

二、工作措施：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在2x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。