春華秋實，歲月瀟湘。轉眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學?！钡谝淮螀⒓由鐣嵺`，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的.進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

這周六，我看了安全教育的電視節目。節目內容分為五個部分：地震、火災、溺水、洪水和交通事故。我最關注的是關于交通事故的部分。

交通事故講的是在馬路上的安全知識。比如，不要在機動車道上追跑打鬧，不要在機動車道上騎車、或攔住車輛，不要翻越車道中間的欄桿。

預防火災的主要有：晚上不要點蠟燭看書，不要玩明火。如果發現身上有火，不能快跑而是趕緊在地上打滾。

地震來時，應該保護好頭部，快速躲到不易倒塌的物體下，如果被埋在廢墟下，千萬不要大喊，，用敲擊的方式來引起救援人員的注意，如果有條件，可以適當補充食物或者水等。

這次節目，我學到了很多安全知識。

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踐行三嚴三實，首先要做到 ，。要打好這個基礎，關鍵是要做好“三修”。

要用堅定的理想信念統攬頭腦，切實增強中國特色社會主義道路自信、理論自信和制度自信;要用先進的政治理論武裝頭腦，認真學習馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系和 總書記系列重要講話精神，堅定對新一屆黨中央領導集體治國理政的思想、理論認同;要用系統的科學知識豐富頭腦，克服本領恐慌，掌握履職所需各種知識。

要保持責任心，始終牢記使命，在其位、謀其政、擔其責;要保持事業心，把崗位當事業，把事業當追求，做到謀事實、創業實，努力創造一番無愧于組織、無愧于人民的事業;要保持為民心，把為民服務宗旨內化于心，外化于行，察民情、聽民意、解民難、謀民利、惠民生;保持平常心，把名利看淡一點，對生活知足一點。

要嚴守道德底線，踐行社會主義核心價值觀，恪守社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德，自覺培養高尚情操;要嚴守法律底線，切實增強法治思維，做到依法辦事、依法履職;要嚴守紀律底線，始終守紀律、講規矩，增強組織觀念、服從組織決定;要嚴守自律底線，管好嘴、手、腳，不仁之事不做、不義之財不取、不正之風不沾、不法之事不干。

是黨員干部做人為官的基本要求。廣大黨員干部特別是作為“關鍵少數”的領導干部，要深刻領會、牢牢把握 的精髓要義和實踐要求，自覺修好信念、情懷、品德、作為“四課”，以修心修為的實際行動踐行“三嚴三實”要求。

理想信念就是人的信仰，是思想和行動的“總開關”。信念的本色在于忠誠，在黨為黨、在黨言黨、在黨憂黨，首要的是堅定理想信念。一要補足精神之“鈣”。要端正認識常學、問題導向引學、觸及靈魂深學。采取專題黨課、集中教育、學習研討等多種形式，堅持不懈地學習 總書記系列重要講話精神，從理想信念、宗旨意識、黨性修養、道德品質入手，通過學習，深化思想認識，堅定對社會主義和共產主義的信念，對實現“中國夢”的信心。二要錘煉黨性之“魂”。要將黨章、黨紀、國家法律以及黨的優良傳統和工作慣例列為黨員教育必修內容，切實抓好“三會一課”、組織生活會、黨員活動日、民主評議黨員、警示教育，強化黨員意識、宗旨意識、服務意識和紀律意識，引導黨員始終自覺維護中央權威，始終在思想和行動上與中央保持高度一致。三要筑牢道德之“根”。要運用喜聞樂見的形式、生動具體的實例，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，提高黨員干部的道德境界和高尚情操。要以“五和”鄖陽建設為引領，教育引導黨員干部自覺把道德修養轉化成自發行動、內化為正確價值取向。

心無百姓莫為官，親人民如魚得水，遠群眾猶船無帆。情懷的本源在于為民，身為“人民公仆”，既要有家國情懷、憂樂情懷，更要有民本情懷，

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做官先做人，做人先修德。品德是做人的根本，是領導干部為官的“命門”。品德的.本質在于高尚，領導干部要對照 要求，著力抓好“修德”這個關鍵，心知敬畏，手持戒尺。一要以學厚德。自強不息，厚德載物。學習可以開闊眼界、豐富知識、陶冶情操、增長才干，也可以啟思維、明心智、知榮辱、修德行。要堅持不懈推進學習型黨組織和學習型領導班子建設，引導黨員干部爭當學習型干部的表率。要以政治紀律和政治規矩集中教育培訓為契機，讓守紀律、講規矩成為廣大黨員干部的思想自覺和行動自覺。二是以儉養德。靜以修身，儉以養德。要大力弘揚“兩個務必”的優良作風，領導干部帶頭反對鋪張浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂主義和奢靡之風。要深入開展公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費，超標配備公車，多占辦公用房、濫建樓堂館所，“三公”經費規范支出，“形象工程”和“政績工程”等各種專項整治，突出剛性、強化約束，源頭治理、標本兼治。三要以廉守德。廉者，政之本也。要以加強干部作風建設為突破口，堅持落實中央八項規定精神，引導干部堅守廉潔干凈的從政底線，“每日三省吾身”“常若有過、旁若有人”，保持清醒頭腦，自覺自重自警自醒，時刻慎獨慎微慎初，真正做到自身正、自身凈、自身硬。

為官避事平生恥，在其位就要謀其政。作為的本質在于擔當，領導干部只有牢記使命、崇尚實干、主動擔當，才能勇立潮頭、有所作為。一要選準敢擔當、有作為的干部。堅持 總書記提出的好干部“五條標準”，樹立注重基層、注重實績的選人用人導向，不斷改進和完善干部考察考核方式方法，注重在重大事件、重要工作、重點項目建設等關鍵時刻識別干部，建立形成激勵干部履責擔當的有效機制。二要用好敢擔當、有作為的干部。堅持把那些認真負責、敢闖敢干、敢抓敢管的干部選拔到重要崗位和關鍵領域，不搞論資排輩、平衡照顧。要積極選樹先進典型，旗幟鮮明地支持保護擔當者、鼓勵褒獎有為者，使敢于擔當、有所作為成為黨員領導干部的自覺追求。三要懲戒不擔當、不作為的干部。堅持“治庸”“治昏”“治懶”，深入開展“為官不為”“不在狀態”現象整治，不斷加大工作績效考核力度，定期開展百姓問政、行風評議等群眾監督活動，推動崗位責任制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等制度的落實，對不作為、不擔當的干部，依法依規嚴肅處理，努力形成“清廉為官、事業有為”的良好政治生態環境。

1.有關清明心得體會

2.護理有關的心得體會

3.有關實習護士心得體會

4.有關實習工作心得體會

5.有關幼教實習心得體會

7.有關金工實習的心得體會

8.有關勞動的心得體會

執行力是企業管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預算等。

可是，該如何執行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執行的觀念有助于制定更健全的策略。

事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。

要明白策略原本就是為執行而擬定出來的。

所以，提升人員的執行力就變得尤為重要。

執行力是否到位既反映了企業的整體素質，也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執行力。

執行力的關鍵在于透過企業文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業執行力文化。

管理者如何培養部屬的執行力，是企業總體執行力提升的關鍵。

如果員工每天能多花十分鐘替企業想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執行。

而領導力：領導者領導的是人，換個角度說其實領導的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。

領導力的三要素：戰略思維能力、組織協調能力、指導能力與領導能力。

1、 提升執行能力

解決問題的能力不足，主要反映在執行能力欠缺。

員工平時能否充分發揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。

首先，應該對執行人員進行執行前強化培訓，讓執行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執行到位，各盡其責。

其次，要明白自己的工作依據。

這是我們工作執行力的基礎，也是我們工作執行的目標。

這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據在哪里，這些依據是否還在執行。

2、強化執行動機

使員工充分發揮主觀能動性和責任心，在接受工作后應盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。

作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。

3、端正執行態度

有令不遵，違規操作，是執行態度不端正的表現。

執行態度即對待工作的態度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應以較高的標準來要求自己。

在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執行的力度更大、速度更快、效果更好，養成勤于學習、善于思考的良好習慣。

4、有效促進與控制是領導力的體現

執行能力、執行動機、執行態度是執行者的行為能力、意愿和態度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調整執行者的行為與控制事情的發展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。

有效控制采取方法如下：

a.事前跟進，發現潛在風險提前給員工預警。

b.事中跟進，在任務進行中發現問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。

c.事后跟進，出現問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。

d.對身兼管理責任的人進行監督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監督十分有效，如果沒有有效的監督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓這些工作都不可能輕而易舉地完成。

e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。

5、建立良好的溝通

建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執行的基礎，有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務取得較為一致的認同。

一個領導者必然是某一行業的先驅者，引領者。

作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學會抬頭做事，積極處理一些日常事務;靜心研究，鉆研業務水平，讓自己的專業水平和行政領導力相得益彰，用思想去領導員工，這樣才能成為一個真正的領導者，員工思想的引領者。

大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。

銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。

因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。

但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。

因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。

做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。

在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。

要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。

像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。

元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。

還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。

大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。

從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。

能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調!”。

口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。

這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。

在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。

這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。

有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。

現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。

短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。

確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識。

對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解!實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到!

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。

但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。

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