學習黨的屆三中全會精神，我們要把精神貫徹落實到實處，現在我們感受一下不一樣的心得，下面是本站帶來的20xx年心得體會，僅供參考。

為貫徹屆三中全會精神，校團委將陸續開展一系列學習貫徹屆三中全會精神活動，在校園內營造銘記責任、竭誠奉獻的濃厚氛圍。一個人，只有不斷自省反思，不斷修正自我的方向、提高自身的素質，才能得以穩定和發展。黨的屆三中全會的勝利召開，標志著全面深化改革的藍圖已經展開，黨中央在新的歷史起點上為進入新時代的改革果敢抉擇、指引方向。科學發展需要全面深化改革，我們必須以更大的政治勇氣和智慧堅持正確的方法論，注重改革的系統性、整體性、協同性，才能更快地由“經濟大國”邁向“經濟強國”，實現中華民族復興的中國夢。

學習黨的屆三中全會精神，就是必須要深入了解黨在改革開放新形勢下的任務。屆三中全會是在我國改革發展進入關鍵階段召開的一次重要會議。全會聽取和討論了習受中央政治局委托作的工作報告，審議通過了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》。按照慣例，歷屆三中全會的會議內容主要是確定當前和今后一個時期的發展與改革的方向。改革開放35年來，我國在經濟發展和國家建設上取得了舉世矚目的成就，但在推進改革的過程中也積累了不少深層次的矛盾。改革亟待進一步的統籌推進與全局拓展。黨的把生態文明建設提到與經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設并列的位置，把中國特色社會主義事業總體布局擴展為五位一體，正是這種改革思路的體現。屆三中全會將如何真正把生態文明建設放在突出位置，融入五位一體的總體布局中，是我所關注的重點。

全會在全面深化改革的總目標中指出，要推進國家治理體系和治理能力現代化，讓一切勞動、知識、技術、管理、資本的活力競相迸發，讓一切創造社會財富的源泉充分涌流，讓發展成果更多更公平惠及全體人民。這使大家感到耳目一新，精神振奮，更加堅定了全面深化改革的信念。

針對全會關于文化建設的內容，大家進行了重點討論。全會指出，建設社會主義文化強國，增強國家軟實力，必須堅持社會主義先進文化前進方向，堅持中國特色社會主義文化發展道路，堅持以人民為中心的工作導向，進一步深化文化體制改革。要完善文化管理體制，建立健全現代市場體系，構建現代公共文化服務體系，提高文化開放水平。大學生是國家棟梁，是一個高學歷高素質的文化傳播者，我們要充分發揮自身優勢和作用，緊緊圍繞全會提出的新思想、新觀點、新措施，努力成為社會正能量的帶頭人。特別是要準確把握其精神實質和豐富內涵，結合全面深化改革的指導思想、總體目標和基本原則加以把握，為繁榮社會主義文化獻計出力。

大力推動城鄉統籌發展，對于全面貫徹黨的精神，深入貫徹落實科學發展觀，奪取全面建設小康社會新勝利、開創中國特色社會主義事業新局面，具有重大而深遠的意義。突出強調，在國際形勢發生深刻變化、改革發展進入關鍵階段的新形勢下，必須毫不動搖地推進農村改革發展。牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，求真務實，艱苦奮斗，改革創新，不斷的完善自我，以一名合格的共產黨員要求自己，踏實工作，團結同志，力爭圓滿完成好上級領導分配的各項工作任務。

學習黨的屆三中全會精神，我們要把精神貫徹落實到實處。黨員要發揮先鋒模范帶頭作用，不僅要以身作則，還要幫助廣大的人民群眾了解并理解黨的方針、政策。統籌城鄉發展，促進社會和諧。圍繞“中國夢”這個主題，對中國進一步深化改革，推動社會更好更快發展做出貢獻。

此次黨支部學習屆三中全會精神會議的召開，調動了支部黨員積極性，讓大家學習和深入了解了屆三中全會的內容和精神，并要求黨員結合生活實際，把這種精神發揚光大，提升自我，切實地服務人民。大學生即將畢業走上工作崗位，我們要有一定的規劃，為即將走入社會學好文化知識與工作技能，以便更好的適應工作的需要和社會的變化。學習了屆三中全會精神，作為一名入黨積極分子，我深受鼓舞，決心努力做好黨交給的任務，為黨的光輝事業貢獻自己的力量，為了祖國的未來而奮斗。

黨的于20xx年11月8日勝利召開，在全國引起了強烈反響。作為一名共產黨員，通過學習和討論報告，使自己受到了很大的震動和深刻的教育。

一、反復研讀報告全文，深刻領會精神實質

報告是回顧成就、總結經驗的報告，是高舉旗幟、科學發展的報告，是解放思想、推進改革的報告，是制定藍圖、引領未來的報告，是凝聚力量、增強信心的報告。報告對鼓舞和動員全黨全國各族人民在新的歷史條件下奪取中國特色社會主義新勝利，確保實現全面建成小康社會宏偉目標，具有重大戰略意義。

作為一名法官，身在這樣好的學習活動下，能吸收到這樣好的精神食糧，我感到很自豪。我認為，應把學習貫徹黨的精神與開展“發揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實踐活動密切結合，牢牢把握報告精神實質與教育實踐活動的共通點，堅定理想信念，發揚優良傳統，從思想深處解決“為什么入黨、為什么從警、為什么當法官，為什么奮斗”和“為誰掌權、為誰執法、為誰服務”的問題，永葆忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律的政治本色，從而達到學習貫徹黨的精神與主題教育實踐活動、融會貫通、相互促進。

三、改進審判作風，做到學以致用

基層工作千頭萬緒，同時也是艱苦的。作為一名基層法院的法官，我在庭審過程中要嚴格執法，避免出現一些影響法官形象和引起當事人主觀臆測的舉止;在實施具體司法行為或采取法律強制措施時，應多做當事人的思想工作，與之取得溝通和共識，盡可能以“和風細雨”取代“暴風驟雨”。辦案時要堅持從保護當事人最關心、最現實、最直接的合法權益入手，通過對案件公正、高效的審判和執行，充分發揮司法對社會關系的規范、調節、引導、保障作用。要時刻謹記“為人民服務”這一宗旨，把人民群眾的利益作為第一考慮，把人民群眾的滿意作為第一標準，從人民群眾最盼望之事情做起，不斷提高司法為民意識，在鍛煉中成長、在成長中成熟，用自己的實際行動交一份滿意的答卷。

在日益競爭的市場環境下，越來越多的企業開始考慮如何才能選拔出優秀的銷售人員，而銷售人員是否優秀的標準之一就是能否給企業帶來高績效。以下本站小編為你帶來銷售顧問心得體會文章，希望對你有所幫助!

今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念，態——態度：

既然選擇了，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇是因為同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則，法——路徑：

現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目——目的，標——標準：

目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現!

二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。

為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!

三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!

四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

首先，我們要學會感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當我們在媽媽的肚子里一直到出世。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說她就會定點定時的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當我們來到世界上的時候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長達，這些就是寄生關系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。

慢慢長達之后，我們學習了更多的知識，懂得了更多的道理。當父母把他們的觀念強加給我們的時候，我們就會反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對。當父母把他們的價值觀灌輸給我們的時候，遇到別人和我們不一樣的時候，我們就會以是非觀念來判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實，共存，選擇，達到獨立共存的關系。

常說人因夢想而偉大，我們都希望自己有成功的事業，有一個溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學習，要有方向，今天懂得了學習的幾個字，做到“信”，就是相信他，經常閱讀，要懂得分享，復制別人的東西經過重復的練習，轉化成自己的東西。把自己懂得的知識分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會學習更新的東西。做到“疑”就是思考，這個方向是不是對的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發展，這樣才有動力。做到“通” 把這些見到的東西復制過來，加強練習，轉化成自己的本能，這些學習技巧我一時消化不了，但我會運用到生活和工作中去。

二、學習了怎樣去規劃自己的生活和事業，該怎樣去提升自己的能級，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等。

這次學習，花了大部分的時間講了計劃，規劃。當我們明確了自己的方向之后，我們要計劃我們該怎么做。計劃每天，每月所做的事，要嚴格執行這些計劃。懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續有效的累加=成功。所以規劃就是擴大我們的見地，學習更多的知識，技巧。重復練習。這次學習之后，知道了自己該在什么樣的階段學習什么樣的知識怎樣提升自己的能級。當我們在工作中的時候，盡量的把別人的平臺來鍛煉自己，因為的能級的表現在解決問題的多少。所以要想超越他人的話，自己必須不斷的學習，更新自己。

在工作和生活中，溝通是最重要的。今天學習了幾種的溝通技巧。有映線，內感覺(視覺性，聽覺性，感覺性)。相似性法則，互訴，聆聽。知道了在交談中該怎么去尋找發現客戶的需求呢?當我們和一個顧客交談的時候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息，該怎樣去調整自己的狀態，該怎么從他的視覺聽覺感覺中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務，我們要做到以他為中心，當在傾聽客人話的時候，我們達到忘我的狀態，完全沉侵在他的話中，適當的給點贊美，給點肯定，給點疑問。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強這方面的學習。

知道了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等，在現在的競爭環境中，我們一定要了解顧客的的價值觀。

三、學習反省之后。做到知己知彼方能百戰不殆。

總在以前的時候，我們總會把錯誤推給別人，一點都不會找自身的錯誤，總反對父母。老經常和他們吵架，那個時候的我們真的是一點點都不懂事，總覺得父母養我們是他們的責任。今天學習了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會說要好好照顧自己，現在菜知道什么是兒行千里母擔憂。還有當遇見不順心的事或不如意的事，我們總會抱怨。現在才懂得。首先，我們要學會接受事實，因為他是成長的開始，其次是臣服，這樣才可以自省，當我們有感恩的心的時候，才有力量去拼搏，才能創造我真正想要的結果。懂得換位思考才能使自己的工作學習更上一層樓。

當我們一直未能達到目標的時候，是不是會反省自己的目標是不是對的呢?首先我們要對目標進行反省，是不是要求太高呢?或者方法沒選對?擴大自己的思維，懂得換位思考，當我們懂得了怎么做的時候，習慣性的反省自己，這樣我們會越做越好。

學習是可貴的，學習是精彩的，通過這可貴精彩的學習，自己又向銷售進步了一點，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅持不懈，直到成功!

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

xx年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

我的第一次面試是成功的，這也為我以后的找工作參加面試打下了良好的基礎。雖然成功被錄取了，但通過這次面試可以看出，我還有一些方面的不足，也從中發現了很多問題，教會我以后怎么做。它還讓我意識到我畢業離校以后，我會開始接觸這個社會，踏上自己的工作崗位，自己到底如何面對工作上的各種考驗。

那次，我是在內蒙古呼和浩特市賽罕區的學府康都8層樓的夏普電視營業部參加的面試，但對我而言，這只是第一次面試，所以我感到非常緊張，心跳有些加快。我們一共有十三位應聘者，一位面試考官，有一位我們的負責人也在坐其中。對于那個時候的面試，我感覺總體上還是不錯的。最大的優點就是我對自己有信心。

我記得那次面試是由以下部分組成。第一，在面試官來之前，我們的負責人先簡單的為我們講解了一些如何應對面試官的技巧；第二，是面試官讓我們每個人做一分鐘的自我介紹；第三，就是發給我們一些夏普電視的宣傳單頁，留5分鐘時間讓我們看其中的內容，然后以自己的話把夏普電視的特色或者對其建議說給主考官聽；第四，就是讓我們回答面試官提出的問題。

在自我介紹的部分，我是先傾聽別人是怎么說的。本著“揚長避短”和“取其精華，去其糟粕”的原則，從容的進行自我介紹，語言簡單干練，突出重點的介紹自己與該次應聘的契合點。

在回答問題這一部分，因為有些應聘者緊張的不知道怎么組織語言，有的說不出話來，還有的就是沒有說中主題，以及在回答問題的時候一直低著頭，很沒禮貌。我在細心觀察他們的表現之后，結合資料，抓住了主考官的眼神，自然的回答著對方的問題，對此很有把握。

當面試結束了以后，就是面試官決定錄用誰的時間了，結果我順利通過面試。

關于面試，我現在的問題主要就是缺少一定的社會經驗和溝通技巧。對此，我打算要增加我的面試經驗，多進行面對面的溝通。要大膽地嘗試，去面對各種挑戰。

大學對于每個人來說至關重要，它可以讓我們更好的得到鍛煉。大學生除了在學校認真上課之外，還要積極參加各種社會實踐活動，提高專業知識技能。我個人認為參加實踐活動對于以后面試也是有幫助的，可以培養各個方面的技能。

最后我想說，這次面試對于我而言意義重大，同時也有很高的價值。不但可以鍛煉我各方面的能力，而且可以從中發現我的長處和短處。只有這樣才能夠變得成熟起來，快速適應社會，并更好的找到令我滿意的工作。