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最新市場調查分析報告(通用5篇)

時間:2025-06-27 作者:紫薇兒

報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告,那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編給大家帶來的報告的范文模板,希望能夠幫到你喲!

市場調查分析報告篇一

報告內容:“民以食為天,食以水為先”,從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理,人們生活方式發生著巨大的轉變,因此從這個角度來講,我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業,也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來,瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一,全國瓶裝水產量達554萬噸,占飲料總產量的37%,居各品種之首。隨著人類步入21世紀,異軍突起的茶飲料,逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。在此情況下,我國瓶裝水市場發展的支撐點在哪里呢,今后的市場切入點又在哪里呢?為此,國內資深的專業食品市場調查機構——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調查分析報告。

市場萎縮——不爭的事實

20世紀70年代之前,青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代,隨著我國人民生活水平的提高,人們對瓶裝水的需求量大增,年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展,1994年全國瓶裝水企業已發展到100多家,銷量約30萬噸,而到,全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產,年產量突破400萬噸,達411萬噸,其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上,占總生產能力的10%,而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光,競相進入我國瓶裝水市場,我國瓶裝水市場曾經經歷了一段“美好的時光”。應該講,我國瓶裝水行業經過多年的資本積累和積聚,企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高,在廠家數量穩定下降的同時出現了一批實力較強的企業,如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業十強之列,而產品的種類也由原來較為單一的礦泉水發展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個種類。但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂,目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態。造成如此局面的原因主要有兩個:一是由于我國瓶裝水市場從起步時就處于較為盲目的發展狀態,倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重,全國多家瓶裝水生產企業中大多屬小型區域性公司,隨著市場的相對飽和,市場出現了僧多粥少的局面,而各生產企業為了贏得生存,紛紛打起價格戰,造成企業利潤率滑坡;二是我國飲料消費結構正在發生著悄然的變化,以茶飲料、果汁以及液態乃為代表的飲料行業“新生代”正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅,市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來看,許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群,調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的“歧視”,在夏季,消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料,占59、5%,其次是茶飲料,占15、2%,而瓶裝水僅占7、3%排名第四。在冬天,消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料,占41、7%,碳酸飲料20、4%排第二位,而瓶裝水僅為4、5%,這一切都表明一個不爭的事實,瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望

根據馬斯洛層次,人們的需求總是從低層次需求向高層次,由生理需求向心理需求發展。水是生命之源,人類社會在較長時期內都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善,人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來,我國飲用水市場幾經波折,出現了形形色色的水,如太空水、富氧水、冰川水、離子水等,但由于其中概念多于本質而被消費者所拋棄,但近年來,隨著眾商家紛紛開始進行務實的市場營銷,使得我國飲用水市場真正地走上了“健康”的發展之路。調查顯示,在瓶裝水市場中,曾經紅極一時的純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替,市場出現由純凈水向礦泉水傾斜的趨向,在我國七大中心城市中,有48、9%的人喜歡礦泉水,有30、1%的人喜歡純凈水,二者相差近20個百分點,而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解,目前已有一批國內知名純凈水廠家開始“見風使舵”,改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點,樂百氏的礦泉水早已擺上貨架,娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產,準備在東北生產礦泉水,同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫,各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市,多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久,純凈水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

市場競爭——“三國演義”能否續說

按照西方經濟學的原理,行業需求的變動通常是由兩種原因引起:一種是互補品的出現,它會使市場增加對該產品的需求,如果醬的出現會使人們增加對面包的消費;另一種是有效替代品的出現,它會使市場減少對原有產品的消費。近年來,隨著我國飲料行業新軍的不斷出現,特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了市場的青睞,對瓶裝水市場形成了較大的沖擊,再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫,使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈,尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭,使得許多瓶裝水生產企業有跳樓的念頭,價格一路走低,原來3-5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶,甚至不到一元。但值得慶幸的是,我們并沒有看到納什先生所演義的“囚徒困境”,一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調查結果顯示:娃哈哈、樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35、2%的被訪者選擇了娃哈哈,28、3%的被訪者選擇了樂百氏,17、8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施,如農夫山泉利用申奧進行促銷,從銷售的每瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支持北京申奧事業和希望工程。

廣告——瓶裝水消費的最佳“導購”

隨著瓶裝水價格的不斷走低、市場競爭的日趨激烈,各生產廠商為了提高本企業產品的知名度、美譽度和忠誠度,紛紛加大了對廣告的投放力度。,我國瓶裝水電視廣告投放總額約為4億元,19為6、4億元,增長了60%,其中椰樹礦泉水1225萬元,占總體的19%。那么在各瓶裝水廠商在大肆進行廣告投放時,究竟能在消費者心目中產生多大的影響呢?調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道、售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38、3%、25、4%和11、1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”。但目前瓶裝水企業的廣告宣傳有過濫的'嫌疑,在一方面反映出消費者不夠成熟的同時,也反映出大多數瓶裝水企業的不夠成熟,在消費者品牌消費時代,廣告固然是企業提高品牌價格的一種重要手段,但不是惟一手段,品牌與企業產品質量、實力和親和力等也有著密切的相關度,因此企業在進行品牌宣傳時不要盲目地進行廣告宣傳,要根據企業和產品的不同發展階段,采用組合營銷的方法,因地制宜地發展品牌。健康之路需要水質標準來保護隨著人們生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷加強,由于全球對于環保特別是對水污染的日益重視,更使得人們對于飲用水的質量格外關心。調查顯示,在向被訪者提問“您購買瓶裝水時考慮的主要因素是什么時”,有超過1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作為其購買瓶裝水時考慮的主要因素,而且僅次于品牌和價格,是第三大因素。然而近年來,瓶裝水的質量問題一直是消費者投訴的熱點之一,瓶裝水生產廠家魚目混珠,現在市面上出現的瓶裝水生產廠家,既有投資幾千萬元的正規大廠,也有大量的家庭作坊式生產廠家,甚至還發現有些雜牌、無牌廠家,沒有基本的水處理設施,只在水龍頭上裝上絲襪作“過濾設施”進行灌裝,飲水質量根本無法保證。衛生、技監部門對純凈水、礦泉水的歷次抽檢,合格率都偏低,這也是近幾年瓶裝水消費熱退潮的原因之一。專家呼吁加快制定飲用水的科學標準,提高瓶裝水行業進入的門檻,從建立科學的水質標準的角度來發展瓶裝水的健康之路。消費者——最愛喝超市的水從消費者購買瓶裝水的地點來看,超市是消費者購買瓶裝水的最常去的地點,圖6顯示,有2、5%的消費者購買瓶裝水是隨時隨地,27、9%的人經常在個體小商店購買,5、5%的人經常在批發市場購買,17、3%的人經常在大中型市場購買,而59、0%的人是在超級市場,這說明消費者最愛喝超市的水。隨著我國零售業的轉變,超級市場以其方便、價格適合和購物環境好等特點得到了廣大消費者特別是工薪階層的青睞,近年來發展速度十分驚人,已經超過以百貨商場為代表傳統零售形式,逐漸成為新形式下我國零售業的主導形式。

市場調查分析報告篇二

大學生不同消費層的消費狀況;學校教學、生活及宿舍環境對該行業發展的影響;當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的占有狀況;學生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理;大學生消費者對筆記本各品牌的了解程度;大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。

了解筆記本電腦在大學生心中的需求度,消費觀點和習慣;了解企業品牌在大學生消費者中的知名度等;掌握大學生消費者對電腦經銷商的促銷、宣傳活動的態度情況;分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點;統計資料,預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。

在校大學生。

實地走訪、查閱資料。

時間:20xx年4月4日至20xx年5月3日

地點:內蒙古大學、內蒙古師范大學、內蒙古農業大學、內蒙古工業大學、內蒙古財經學院。

調查人:

21世紀是一個計算機時代,電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來,在不知不覺中改變著我們的生活方式、學習方式和工作方式,逐漸滲透我們生活的方方面面。我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦,或是學習或是工作,現如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點也不夸張。

對于當代的大學生來說,對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現代生活節奏的加快,電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分,從臺式機到筆記本,筆記本電腦漸入佳境,今年近期的調查數據顯示:選擇買臺式機的人僅占到了少部分,大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類,筆記本以其自身的優勢已經明顯的超越了臺式機,可以看出,對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其性能的提高是筆記本戰勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說明:筆記本價格的下降及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買預算,人們越來越愿意以相對臺式機較多的預算來獲得筆記本所具有的便攜優勢。

那么,大學生的筆記本狀況是怎樣的?其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記本市場發展的趨勢?了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發展和我們自己都有著重要意義。因此,我們設計了大學生筆記本電腦狀況調查問卷,進行了一系列的調查。

本次調查范圍為:內蒙古大學,內蒙古師范大學,內蒙古農業大學,內蒙古工業大學,內蒙古財經學院。以及專業性較強的學生及社團。

調查方式:本次調查采用隨機調查問卷形式,問卷當場發放當場收回,主要在校園內進行發放。共發出問卷309份,收回309份,有效問卷296份。

1.男性37%,女性63%。

2.財院38%,內大13%,師大18%,農大15%,工大16%。3.計算機類32%,經管類21%,理工類37,人文類10%。4.來自城鎮78%,來自農村22%。

6.有筆記本電腦49%,沒有筆記本電腦51%。

7.比較喜歡的品牌:聯想37%,華碩26%,蘋果9%,惠普18%,其他10%。

8.購買電腦主要用途:學習29%,游戲18%,綜合運用53%。

9.更注重筆記本電腦的:外觀20%,品牌16%,價格22%,性能24%,售后18。10.接受的價格:5000元以下37%,5000-7000元46%,7000元以上17%。xx.接受的屏幕尺寸:12英寸15%,14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法:(主觀總結)外觀時尚xx%,便攜性19%,曾強電池續航能力29%,較高性價比20%,合理價格21%。

通過整理以上調查結果,我們認為,對于目標消費者來說,合理的價格,產品中較高性價比為消費者主要看中的因素。售后服務也是企業應該努力的一大突破口,同時應該注重外觀的時尚與獨特,以吸引消費者的需求。對于專業性較強的人群,企業可以適當優先考慮產品的性能,其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力,是主要消費者群體的共同要求,企業應加強產品的綜合性能。同時應針對男女消費者的比例,做出較明顯的產品設計定位,如針對女性消費者的方便輕巧,時尚的色彩設計等。針對消費者的經濟能力,也可以專門研發低價格高性價比的產品,或者可以做出多種付款方式,如零利息分期付款等,并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業要求很強的消費者群體,可以加以專業性軟件的選配以方便消費者。

廠商針對大學生群體推出的筆記本電腦價位比較集中,調查數據顯示:約46%的被調查者將價位定于5000~7000元;約37%的被調查者將價位定于5000元以下,約17%的被調查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響,廠商更多地將中低端價格定為大學生選購的理想價位。根據調研結果,約有56%的'被調查者表示對推出的筆記本電腦屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛,約29%的被調查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦,而對于屏幕尺寸為12英寸的被調查者為15%。與商務人士一樣,追求便攜性的趨勢在大學生市場也有所反應。可見,大學生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。

在對大學生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調查中,選擇聯想的為37%,選擇華碩的為26%,選擇惠普的為18%,選擇蘋果的為9%,選擇其他的為10%,。總體來說,國內品牌在大學生群體中更受青睞,國產品牌在開拓大學生市場上有較大發展空間。學生對產品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面,學生們注重的是低價格高性價比。

并且,高端產品在學生市場推廣具有一定的難度,而處于中高端的產品在學生消費群體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點:首先,目前大學生在購買筆記本時有著近似商務的使用需求,而又不同于專用商務機型的是,他們需要筆記本有著較強的娛樂功能。除機器配置之外,價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機型,大部分學生只會看看,而很少真正出手。其次,在配置的選擇上,學生用戶需要能夠玩游戲、配置也跟的上市場上主流,這就使得中端機型成為了首選。

在筆記本電腦用戶中學生占據了很大一部分,而在學生用戶中大學生又占據了絕大多數。大學生用筆記本電腦可以說是對自己的學業以及將來事業的發展都是有很大好處。首先來說大學正處于一個和社會正式接軌的時期,同時海量的知識和各種社會消息都會源源不斷的擠進自己的大腦,而作為學習和了解這些信息知識的載體,筆記本電腦無疑發揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講,筆記本電腦的用途更是廣泛,可以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。

對學生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情,可以說自己的孩子將來能在一個很好的行業中有所發展,前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以自己的子女一旦能考入大學也是一個花錢的開始,花多花少不是學生和學生家長能決定的,更不可能不花,有人制定了游戲規則如果不按照游戲規則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。

面對如此龐大的大學生消費群體,我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣傳等方面做出合理的對策,促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神,在調查研究的基礎上,根據企業總體營銷戰略的要求,對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃,并為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃,包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標的導向下使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。基本的促銷方式有以下幾點。

1、降價式促銷

2、有獎式促銷

3、打折式優惠

4、競賽式促銷

5、免費品嘗和試用式促銷

6、焦點贈送式促銷

7、贈送式促銷

8、展覽和聯合展銷式促銷

當然,售后服務與技術支持也是我們銷售企業不可小視的一件事情,建立快速、及時、優質的服務,為客戶理性消費打了一針放心藥。

市場調查分析報告篇三

中國對外工程承包市場深度調查報告

前言

2013年,我國境內投資者共對全球156個國家和地區的5090家境外企業進行了直接投資,累計實現非金融類直接投資(下同)901.7億美元,同比增長16.8%。其中股本投資和其他投資727.7億美元,占80.7%,利潤再投資174億美元,占19.3%。截至2013年底,我國累計非金融類對外直接投資5257億美元。

2013年,我國對外承包工程業務完成營業額1371.4億美元,同比增長17.6%;新簽合同額1716.3億美元,同比增長9.6%。近幾年我國對外承包工程完成營業額情況如下圖所示:

數據來源:商務部

根據經合組織(oecd)報告預測,2013-2030年全球基礎設施投資需求將達55萬億美元,其中港口、機場以及鐵路運輸設施需求量11萬億美元,航空客運到2030年要增長兩倍,港口集裝箱吞吐量增長3倍,才能滿足全球經濟發展的需要。來自中國對外承包商會的分析報告顯示,歐美發達國家基礎設施面臨更新換代,推出了龐大的基礎設施改造和建設計劃,旨在促進經濟復蘇和推動就()

業。發展中國家基礎設施建設普遍薄弱,在工業化和城市化發展過程中,對基礎設施投資有著強勁的資金與技術需求。亞洲(大洋洲)、南美及歐洲是基礎設施投資規模重點地區。水務設施是各地區投資最大的行業,尤其是在亞洲、南美比較突出;非洲的基建投資主要投向能源和交通行業。這為正處于快速發展階段的“中國建造”逐鹿全球市場提供了良機。

中國對外承包工程商會預測,2013年國際建筑市場有效需求仍然不足的情況下,我國對外承包工程業務整體份額在短期內難以大幅攀升。但由于我國對外承包工程業務主要集中于亞非等資源豐富的新興發展中國家,整體業務規模超過總額的80%以上。發展中國家交通基礎設施建設的剛性需求依然強烈,我國對外承包工程業務發展機遇大于挑戰。2013年中國對外承包工程業務仍可維持平穩增長,行業增速將在10%左右。2014年以后,國際經濟整體形勢將好轉,中國對外承包工程行業將進入新一輪增長階段。

智研咨詢發布的《2014-2019年中國對外工程承包市場調查與投資前景評估報告》對我國對外工程承包的市場環境、生產經營、產品市場、品牌競爭、產品進出口、行業投資環境以及可持續發展等問題進行了詳實系統地分析和預測。并在此基礎上,對行業發展趨勢做出了定性與定量相結合的分析預測。為企業制定發展戰略、進行投資決策和企業經營管理提供權威、充分、可靠的決策依據。

本研究咨詢報告由北京智研咨詢有限公司領銜撰寫,在大量周密的`市場調研基礎上,主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國家發改委、國務院發展研究中心、中國人民銀行、中國上市公司資訊、中國行業研究網、國內外相關刊物的基礎信息以及對外工程承包專業研究單位等公布和提供的大量資料,結合深入的市場調查資料,立足于當前世界后金融危機整體發展局勢,對我國對外工程承包行業的生產發展狀況、市場情況、消費變化、重點企業以及市場發展機會進行了詳細的分析,并對對外工程承包行業市場品牌及市場銷售渠道等著重進行了調查和研究。

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市場調查分析報告篇四

中國對外工程承包市場深度調查報告

前言

2013年,我國境內投資者共對全球156個國家和地區的5090家境外企業進行了直接投資,累計實現非金融類直接投資(下同)901.7億美元,同比增長16.8%。其中股本投資和其他投資727.7億美元,占80.7%,利潤再投資174億美元,占19.3%。截至2013年底,我國累計非金融類對外直接投資5257億美元。

2013年,我國對外承包工程業務完成營業額1371.4億美元,同比增長17.6%;新簽合同額1716.3億美元,同比增長9.6%。近幾年我國對外承包工程完成營業額情況如下圖所示:

數據來源:商務部

根據經合組織(oecd)報告預測,2013-2030年全球基礎設施投資需求將達55萬億美元,其中港口、機場以及鐵路運輸設施需求量11萬億美元,航空客運到2030年要增長兩倍,港口集裝箱吞吐量增長3倍,才能滿足全球經濟發展的需要。來自中國對外承包商會的分析報告顯示,歐美發達國家基礎設施面臨更新換代,推出了龐大的基礎設施改造和建設計劃,旨在促進經濟復蘇和推動就()

業。發展中國家基礎設施建設普遍薄弱,在工業化和城市化發展過程中,對基礎設施投資有著強勁的資金與技術需求。亞洲(大洋洲)、南美及歐洲是基礎設施投資規模重點地區。水務設施是各地區投資最大的行業,尤其是在亞洲、南美比較突出;非洲的基建投資主要投向能源和交通行業。這為正處于快速發展階段的“中國建造”逐鹿全球市場提供了良機。

中國對外承包工程商會預測,2013年國際建筑市場有效需求仍然不足的情況下,我國對外承包工程業務整體份額在短期內難以大幅攀升。但由于我國對外承包工程業務主要集中于亞非等資源豐富的新興發展中國家,整體業務規模超過總額的80%以上。發展中國家交通基礎設施建設的剛性需求依然強烈,我國對外承包工程業務發展機遇大于挑戰。2013年中國對外承包工程業務仍可維持平穩增長,行業增速將在10%左右。2014年以后,國際經濟整體形勢將好轉,中國對外承包工程行業將進入新一輪增長階段。

智研咨詢發布的《2014-2019年中國對外工程承包市場調查與投資前景評估報告》對我國對外工程承包的市場環境、生產經營、產品市場、品牌競爭、產品進出口、行業投資環境以及可持續發展等問題進行了詳實系統地分析和預測。并在此基礎上,對行業發展趨勢做出了定性與定量相結合的分析預測。為企業制定發展戰略、進行投資決策和企業經營管理提供權威、充分、可靠的決策依據。

本研究咨詢報告由北京智研咨詢有限公司領銜撰寫,在大量周密的`市場調研基礎上,主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國家發改委、國務院發展研究中心、中國人民銀行、中國上市公司資訊、中國行業研究網、國內外相關刊物的基礎信息以及對外工程承包專業研究單位等公布和提供的大量資料,結合深入的市場調查資料,立足于當前世界后金融危機整體發展局勢,對我國對外工程承包行業的生產發展狀況、市場情況、消費變化、重點企業以及市場發展機會進行了詳細的分析,并對對外工程承包行業市場品牌及市場銷售渠道等著重進行了調查和研究。

市場調查分析報告篇五

瓶裝水市場調查分析報告

報告內容:

"民以食為天,食以水為先",從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理,人們生活方式發生著巨大的轉變,因此從這個角度來講,我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業,也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來,瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一,2000年全國瓶裝水產量達554萬噸,占飲料總產量的37%,居各品種之首。隨著人類步入21世紀,異軍突起的茶飲料,逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。在此情況下,我國瓶裝水市場發展的支撐點在哪里呢,今后的市場切入點又在哪里呢?為此,國內資深的專業食品市場調查機構——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調查分析報告。

市場萎縮——不爭的事實

20世紀70年代之前,青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代,隨著我國人民生活水平的提高,人們對瓶裝水的需求量大增,年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展,1994年全國瓶裝水企業已發展到100多家,銷量約30萬噸,而到1999年,全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產,年產量突破400萬噸,達411萬噸,其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上,占總生產能力的10%,而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光,競相進入我國瓶裝水市場,我國瓶裝水市場曾經經歷了一段"美好的時光".應該講,我國瓶裝水行業經過多年的資本積累和積聚,企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高,在廠家數量穩定下降的同時出現了一批實力較強的企業,如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業十強之列,而產品的種類也由原來較為單一的礦泉水發展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個種類。但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂,目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態。造成如此局面的原因主要有兩個:一是由于我國瓶裝水市場從起步時就處于較為盲目的發展狀態,倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重,全國2000多家瓶裝水生產企業中大多屬小型區域性公司,隨著市場的相對飽和,市場出現了僧多粥少的局面,而各生產企業為了贏得生存,紛紛打起價格戰,造成企業利潤率滑坡;二是我國飲料消費結構正在發生著悄然的變化,以茶飲料、果汁以及液態乃為代表的飲料行業"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅,市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來看,許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群,調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視",在夏季,消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料,占59.5%,其次是茶飲料,占15.2%,而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天,消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料,占41.7%,碳酸飲料20.4%排第二位,而瓶裝水僅為4.5%,這一切都表明一個不爭的事實,瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望

根據馬斯洛層次,人們的需求總是從低層次需求向高層次,由生理需求向心理需求發展。水是生命之源,人類社會在較長時期內都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善,人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來,我國飲用水市場幾經波折,出現了形形色色的水,如太空水、富氧水、冰川水、離子水等,但由于其中概念多于本質而被消費者所拋棄,但近年來,隨著眾商家紛紛開始進行務實的市場營銷,使得我國飲用水市場真正地走上了"健康"的發展之路。調查顯示,在瓶裝水市場中,曾經紅極一時的純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替,市場出現由純凈水向礦泉水傾斜的趨向,在我國七大中心城市中,有48.9%的人喜歡礦泉水,有30.1%的人喜歡純凈水,二者相差近20個百分點,而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解,目前已有一批國內知名純凈水廠家開始"見風使舵",改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點,樂百氏的礦泉水早已擺上貨架,娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產,準備在東北生產礦泉水,同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫,各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市,多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久,純凈水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

市場競爭——"三國演義"能否續說

按照西方經濟學的原理,行業需求的變動通常是由兩種原因引起:一種是互補品的出現,它會使市場增加對該產品的需求,如果醬的出現會使人們增加對面包的消費;另一種是有效替代品的出現,它會使市場減少對原有產品的消費。近年來,隨著我國飲料行業新軍的不斷出現,特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了市場的青睞,對瓶裝水市場形成了較大的沖擊,再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫,使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈,尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭,使得許多瓶裝水生產企業有跳樓的念頭,價格一路走低,原來3~5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶,甚至不到一元。但值得慶幸的是,我們并沒有看到納什先生所演義的"囚徒困境",一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調查結果顯示:娃哈哈、樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施,如農夫山泉利用申奧進行促銷,從銷售的每瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支持北京申奧事業和希望工程。

廣告——瓶裝水消費的最佳"導購"

隨著瓶裝水價格的不斷走低、市場競爭的日趨激烈,各生產廠商為了提高本企業產品的知名度、美譽度和忠誠度,紛紛加大了對廣告的投放力度。1998年,我國瓶裝水電視廣告投放總額約為4億元,1999年為6.4億元,增長了60%,其中椰樹礦泉水1225萬元,占總體的19%.那么在各瓶裝水廠商在大肆進行廣告投放時,究竟能在消費者心目中產生多大的影響呢?調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道、售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%、25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".但目前瓶裝水企業的廣告宣傳有過濫的嫌疑,在一方面反映出消費者不夠成熟的同時,也反映出大多數瓶裝水企業的不夠成熟,在消費者品牌消費時代,廣告固然是企業提高品牌價格的一種重要手段,但不是惟一手段,品牌與企業產品質量、實力和親和力等也有著密切的相關度,因此企業在進行品牌宣傳時不要盲目地進行廣告宣傳,要根據企業和產品的不同發展階段,采用組合營銷的方法,因地制宜地發展品牌。

健康之路需要水質標準來保護

隨著人們生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷加強,由于全球對于環保特別是對水污染的日益重視,更使得人們對于飲用水的質量格外關心。調查顯示,在向被訪者提問"您購買瓶裝水時考慮的主要因素是什么時",有超過1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作為其購買瓶裝水時考慮的主要因素,而且僅次于品牌和價格,是第三大因素。然而近年來,瓶裝水的質量問題一直是消費者投訴的熱點之一,瓶裝水生產廠家魚目混珠,現在市面上出現的瓶裝水生產廠家,既有投資幾千萬元的正規大廠,也有大量的家庭作坊式生產廠家,甚至還發現有些雜牌、無牌廠家,沒有基本的水處理設施,只在水龍頭上裝上絲襪作"過濾設施"進行灌裝,飲水質量根本無法保證。衛生、技監部門對純凈水、礦泉水的歷次抽檢,合格率都偏低,這也是近幾年瓶裝水消費熱退潮的原因之一。專家呼吁加快制定飲用水的科學標準,提高瓶裝水行業進入的門檻,從建立科學的水質標準的角度來發展瓶裝水的健康之路。

消費者——最愛喝超市的水

從消費者購買瓶裝水的地點來看,超市是消費者購買瓶裝水的最常去的地點,圖6顯示,有2.5%的消費者購買瓶裝水是隨時隨地,27.9%的人經常在個體小商店購買,5.5%的人經常在批發市場購買,17.3%的人經常在大中型市場購買,而59.0%的人是在超級市場,這說明消費者最愛喝超市的水。隨著我國零售業的轉變,超級市場以其方便、價格適合和購物環境好等特點得到了廣大消費者特別是工薪階層的青睞,近年來發展速度十分驚人,已經超過以百貨商場為代表傳統零售形式,逐漸成為新形式下我國零售業的主導形式。

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