時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
產(chǎn)品銷售年度計劃篇一
在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著xx鄉(xiāng)xx戶，共x萬x千多口人及處來人口的健康。 天天隨診。 那怕是節(jié)假日，休息日，時時應(yīng)診。 不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。 平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。 做到合理檢查、合理治療，合理收費。 在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。 、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從20xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。 以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。
安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。 創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。 在日常的工作中注意搜、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20xx年時間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作述職情況如下：
產(chǎn)品銷售年度計劃篇二
2022年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的2022年。展望充滿希望的2021年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!
對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
2022年即將遠去，面對2021年的工作，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。
在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當(dāng)表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫兀錾赝瓿勺约旱墓ぷ?
我在2022年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
產(chǎn)品銷售年度計劃篇三
自七月份開展市容環(huán)境綜合整治工作以來，我街道按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一安排、部署，把城市管理專項整治工作當(dāng)做重中之重來抓。按照“屬地管理、部門聯(lián)動、群眾參與”的工作模式，通過精心組織、積極協(xié)調(diào)，狠抓落實，城市管理專項整治工作取得了階段性的成果。現(xiàn)將工作開展的具體情況匯報如下：
（一）健全工作機構(gòu)，確保組織領(lǐng)導(dǎo)到位
為貫徹落實好區(qū)委、區(qū)政府的總體工作部署，我街道高度重視，專門召開了黨委班子專題會議，就如何開展整治工作進行了深入研究，成立了路街道辦事處城區(qū)城市管理綜合整治指揮部，并下設(shè)辦公室及7個工作小組。實行“一把手”親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作責(zé)任制，明確工作職責(zé)。
（二）摸清整治重點，建立健全規(guī)章制度
根據(jù)轄區(qū)內(nèi)城管工作的實際情況和本次整治工作的重點，整治指揮部通過認真調(diào)查、仔細研究，制定了《關(guān)于城市管理綜合整治月實施方案》，重點整治市容秩序、環(huán)境衛(wèi)生、戶外廣告、違法建筑等城管中的難點問題。財政投入首期專項經(jīng)費三萬元，用于提升整治水平。同時，我街道實行“領(lǐng)導(dǎo)干難點、干部包路段”的工作機制。嚴格落實獎懲措施，采取定期和不定期檢查結(jié)合方式，有力起到了督促作用。發(fā)現(xiàn)不在崗的每次扣50元。對社區(qū)實行“一日一檢查、一周一評比、一月一排名”的督促機制，有效提高了干部的工作積極性，促使各項工作落實到位，轄區(qū)內(nèi)的市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生都有了極大的改觀。
（三）加強社會宣傳，營造良好整治氛圍
我街道整治工作小組堅持以宣傳、教育、告誡為先的工作原則，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的主題宣傳活動，營造城市管理綜合整治的強大聲勢。一是采取各種形式進行宣傳，包括陣地宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳、文藝宣傳、入戶宣傳，發(fā)放宣傳資料3000余份。二是利用友誼聯(lián)都商場、聚興樓等商家的電子屏進行宣傳。三是在人流量集中的西湖廣場、資江南路等地設(shè)立宣傳點。
（一）突出重點，狠抓市容秩序
為致力打造路示范一條街，專門成立市容整治執(zhí)法隊，對轄區(qū)重點路段市容秩序重點進行整治。
1、奮戰(zhàn)三個星期，與路主干道及周圍街巷的所有門店都簽訂了“門前三包”責(zé)任書并逐一做好登記。。其中，主干道簽訂責(zé)任書302份，發(fā)放宣傳資料302余份，各社區(qū)的小街小巷簽訂責(zé)任書700余份，發(fā)放宣傳資料2900余份。
2、結(jié)合干部包門店工作機制，每名干部負責(zé)6—8個門店，對門店進行督促，并由執(zhí)法隊每天對各門店進行巡查兩次。針對各種違規(guī)行為，執(zhí)法隊本著“先教育說服，后整治處罰”的原則，集中整治門店經(jīng)營、亂擺、亂放、亂吊、亂掛等現(xiàn)象。沒收掃把、拖把49把，門店牌匾27塊，拆除亂掛、亂搭65處，清理占道經(jīng)理、亂擺、亂放攤點共379處。同時執(zhí)法隊對轄區(qū)內(nèi)亂放養(yǎng)的家禽家畜開展了四次大型捕殺行動，共捕殺雞69只、狗7只。
3、對門店實行計分評比，共評選出優(yōu)秀門店10個，良好門店200個，合格門店110個，不合格門店16個，下發(fā)整改通知20份。
4、集中整治市場環(huán)境，嚴厲打擊占道經(jīng)營、亂擺攤擔(dān)等行為。主要針對遙臨巷、西外街、四公司六處、北門口四大市場開展了三次集中整治，共勸阻占道經(jīng)營79處，銷毀出店牌匾4塊，并每天派專人駐守，以維護市場秩序。
（二）狠抓落實、全力整治改善環(huán)境衛(wèi)生
1、全面落實“領(lǐng)導(dǎo)干難點、干部包路段”責(zé)任制。街社91名干部在書記、主任的帶領(lǐng)下，下社區(qū)、包路段，入院落，確保將環(huán)境衛(wèi)生工作落到實處。
2、專門投入一萬元配備流動垃圾箱30個，便于保潔員打掃，也大大提高了保潔質(zhì)量。
3、部門聯(lián)動、群眾配合，環(huán)境衛(wèi)生工作取得了極大的進展。共清理雜物61處，清運垃圾50車，清除衛(wèi)生死角43處，拔除侵綠菜地、荒廢草地5000余平米，清洗轄區(qū)垃圾圍、果皮箱95個。
4、持續(xù)摸底排查，大力整治戶外廣告。經(jīng)過大家的努力，共清理了路門店的各類信息牌、門店招牌20余處，拆除亂拉亂掛的各類橫幅布條和墻面布幔廣告12處，全面清除“牛皮癬”53000余處，翻新修復(fù)廣告欄6處。
（三）依法整治，狠抓違建和園林綠化
通過對轄區(qū)內(nèi)新、老違建的全面摸底排查，記錄登冊了22處違章建筑，對2起群眾舉報的違章情況及時進行了處理上報，拆除1起違章建筑，協(xié)助區(qū)控違辦強拆違章建筑2起，下發(fā)停工通知書4份，有效遏制了違章建筑的蔓延趨勢。
組織街道城管專干對轄區(qū)內(nèi)園林綠化情況進行了摸底排查，共摸查侵綠占綠情況4處，占地面積5平米，違章?lián)p綠毀綠現(xiàn)象21處，小街小巷行道歪樹11株，轄區(qū)內(nèi)需補植灌木603平米，需補植喬木19株，老化、病害樹木12株，為配合市、區(qū)相關(guān)職能部門搞好轄區(qū)園林綠化整治提供有力的數(shù)字依據(jù)。
雖然，街道城市綜合整治工作取得了很大成效，但我們看到自身工作與上級要求和群眾的呼聲還有一定的距離。因此，今后，我街道會繼續(xù)加以努力完善，爭取將城市環(huán)境管理工作提升到一個新的水平。重點從以下幾方面進行：
1、加大監(jiān)管力度，鞏固整治成效。要做到嚴查、勤查、細查，加大對轄區(qū)內(nèi)環(huán)境的監(jiān)督力度。
2、梳理推廣好的經(jīng)驗做法，健全長效機制。針對整治工作我們?nèi)〉玫暮媒?jīng)驗、好做法，以及存在的問題都要仔細研究，全面總結(jié)，針對薄弱環(huán)節(jié)，進行重點完善，進一步夯實工作基礎(chǔ)。
3、要繼續(xù)大力宣傳，采取更多宣傳形式，提高群眾對我們工作的理解度以及愛護環(huán)境衛(wèi)生的意識。
產(chǎn)品銷售年度計劃篇四
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到"知不足，然后能自反"，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務(wù)。
20__年，隨著__公司的運轉(zhuǎn)正常，__區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔(dān)，我經(jīng)過認真詳細的摸底，確立了"內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、控制應(yīng)收賬款"的工作思路，細化管理，完善制度，改善流程，開拓市場，加強監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量__萬噸;各品種水泥綜合單價為__元噸，相比預(yù)算__7元噸，降低了__元噸;應(yīng)收賬款余額__萬元(減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額__萬元)。
一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理
應(yīng)當(dāng)說，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經(jīng)過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。
建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時解決。
建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度，對應(yīng)收賬款的異常情景及時預(yù)警，起到良好的效果。
對核算、信用風(fēng)險的職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰，管理有效，效率高效。
同時，于__月份，對營銷公司機構(gòu)重新進行調(diào)整，對營銷模式進行調(diào)整，并對部分人員進行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。
經(jīng)過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。
二、外部開拓市場
由于__公司在__年完全釋放產(chǎn)能以及__和__二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信心和動力。
根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整貼合市場狀況的營銷政策;
密切關(guān)注客戶動態(tài)，確保現(xiàn)有客戶不流失;
要求各辦事處加強市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，及時了解市場信息。
三、控制應(yīng)收賬款
首先，根據(jù)《信用風(fēng)險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。
其次經(jīng)過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責(zé)到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時的預(yù)警并解決。
四、下一年計劃
20__年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預(yù)算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。
擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。
提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預(yù)算價格。
控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。
20__年對于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴大，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自我的力量!
產(chǎn)品銷售年度計劃篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好
20xx年以來，我隊始終把安全生產(chǎn)放在首位來抓,因地制宜，銳意改革，實行”三個五”模式、三員一體制和績效管理，確保全年安全生產(chǎn)工作的順利進行，同時也保證了業(yè)務(wù)工作的穩(wěn)步推進。具體做法匯報如下：
思想是行動的先導(dǎo)。有效運行屬地管理的先決條件就是要轉(zhuǎn)變員工的思想觀念。我們非常注重安全思想宣傳教育，警鐘常鳴，力抓不懈。采取班前會要求、安全知識講座、安全知識賽等形式，強化職工的安全意識和屬地管理意識，增強職工安全責(zé)任，規(guī)范職工安全行為，不斷提高職工安全技能操作。并且，根據(jù)屬地管理推行過程中不同階段，有針對性采取不同的教育內(nèi)容，有的放矢，對癥下藥。同時，組織骨干進行屬地職責(zé)的安全內(nèi)容學(xué)習(xí)，督導(dǎo)屬地區(qū)域的個人安全行動計劃的實施，定期有重點地進行屬地區(qū)域內(nèi)重點領(lǐng)域、要害部位和薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管進行檢查，每天記錄計劃執(zhí)行情況。通過強有力的安全和屬地管理宣教，職工思想意識發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，營造了濃郁的安全管理范圍。
在現(xiàn)場，區(qū)域劃分實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)合屬地管理制定了“五按、五干、五檢”的運作模式。（五按：按程序、按線路、按標(biāo)準(zhǔn)、按時間、按操作指令；五干：干什么、怎么干、什么時間干、按什么線路干、干到什么程度；五檢：由誰來檢查、什么時間檢查、檢查什么項目、檢查的標(biāo)準(zhǔn)是什么、檢查的結(jié)果由誰來落實）。
五按：就是按工作程序進行生產(chǎn)，按作業(yè)程序規(guī)定的線路進行生產(chǎn)，按作業(yè)程序統(tǒng)一制定的設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，按本隊計劃完成生產(chǎn)的各個階段的限期內(nèi)生產(chǎn)，按統(tǒng)一規(guī)定的操作指令有序生產(chǎn)。如由監(jiān)督安全員審核簽署安全工作許可和特種作業(yè)許可，確保屬地區(qū)域的各種非常規(guī)工作按照特種作業(yè)相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)進行。由副隊長組織實施對配屬承包商、員工的入場培訓(xùn)，確保配屬承包商員工了解作業(yè)屬地區(qū)域內(nèi)的危害和安全規(guī)定。由屬地區(qū)域操作工通過安全審核、工作許可、安全措施的復(fù)查等措施，對所在屬地區(qū)域內(nèi)配屬承包商的工作予以監(jiān)管，確保安全措施和安全管理規(guī)定的落實。
五干：“干什么”就是工作內(nèi)容明確、工作崗位明確和工作責(zé)任明確，“怎么干”就是工作分工明確，誰在什么崗位發(fā)揮什么樣的作用一目了然；“什么時間干”就是按生產(chǎn)計劃確定的時間段開始操作和結(jié)束操作；“按什么線路干”就是循著作業(yè)程序規(guī)定的線路操作，不偏不倚；“干到什么程度”就是工作達到什么驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量和效果。如落實區(qū)域管理負責(zé)制。將作業(yè)現(xiàn)場所有設(shè)備和場所劃分成不同的區(qū)域，實行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，將“屬地管理”落實到現(xiàn)場各區(qū)域，將屬地安全責(zé)任落實到崗位，并融入生產(chǎn)作業(yè)過程。
五檢：“由誰來檢查”就是明確規(guī)定什么范圍或者時間段的工作情況由隊領(lǐng)導(dǎo)檢查，什么范圍或者時間段的工作情況有班組長檢查；“什么時間檢查”就是在什么時間段開始檢查，檢查的期限規(guī)定；“檢查什么項目”就是檢查者在實施檢查過程中所涉及的具體內(nèi)容包括哪些方面；“檢查的標(biāo)準(zhǔn)是什么”就是在檢查者在實施檢查過程中所依據(jù)的工作標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，檢查是否達到規(guī)定要求的程度；“檢查的結(jié)果由誰來落實”就是檢查者檢查出結(jié)果以后，每天下午召開碰頭會，討論哪個區(qū)域里檢查的內(nèi)容落實到人頭，以及怎樣根據(jù)檢查結(jié)果去改進工作。
員工在日常工作中嚴格遵循5的現(xiàn)場管理方法，改善和增加作業(yè)面積，確保現(xiàn)場無雜物，通道暢通，提高工作效率；消除材料的混放，減少庫存、節(jié)約資金。工作場所整潔明了，一目了然，使用完工具立即歸放整齊，保持井井有條的工作秩序。持續(xù)培養(yǎng)全體員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣、勞動紀律和愛崗敬業(yè)精神。有效的杜絕了在每口井搬家和一開安裝標(biāo)準(zhǔn)低的漏洞，確保了設(shè)備設(shè)施能標(biāo)準(zhǔn)化安裝擺放、分類清楚、標(biāo)志醒目、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)有序，規(guī)范了員工上崗行為，基本實現(xiàn)了“只有規(guī)定動作，沒有自選動作”。各崗位根據(jù)了解的工況，認真分析風(fēng)險，人人做到按程序、按線路、按標(biāo)準(zhǔn)、按時間、按操作指令作業(yè)，形成了現(xiàn)在隊上“今天我當(dāng)班，現(xiàn)場零違章”的良好氣氛。
推行“三員一體制”。在運行屬地管理的過程中，在外來人員在崗位區(qū)域內(nèi)檢查工作時，由崗位職工進行本區(qū)域內(nèi)安全風(fēng)險提示，對區(qū)域內(nèi)存在的隱患進行自查自改。在當(dāng)班期間，面對各項重復(fù)繁雜的工序，風(fēng)險，由當(dāng)班副司鉆兼職安全員進行督促當(dāng)班人員落實制定的風(fēng)險消減和控制措施，落實兼職安全員屬地管理安全職責(zé)，強化過程監(jiān)控。屬地管理要求，每個領(lǐng)導(dǎo)對分管領(lǐng)域、分管業(yè)務(wù)、分管系統(tǒng)的安全環(huán)保管理工作負責(zé)，每個員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負責(zé)，包括對區(qū)域內(nèi)設(shè)備設(shè)施、工作人員和施工作業(yè)活動的安全環(huán)保負責(zé)。實行作業(yè)安全負責(zé)制。崗位員工負責(zé)對崗位所在區(qū)域內(nèi)物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為、環(huán)境的不安全因素進行全面管理，即對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負責(zé)，實行“誰上班誰負責(zé)，交班交責(zé)任”，“誰操作，誰負責(zé)”，為員工提供參與過程安全管理的平臺。
安全績效考核是安全屬地管理的基本條件，直接關(guān)系著安全屬地管理的落實執(zhí)行情況，只有抓好績效考核，才能充分地調(diào)動崗位屬地管理的責(zé)任人對安全工作的重視，從而使屬地管理運用到日常工作中去。我隊通過制定結(jié)果績效考核、過程績效考核兩種方式保證了屬地管理在現(xiàn)場運行質(zhì)量和效果。
1、結(jié)果績效考核
在推進屬地管理的中，當(dāng)班作業(yè)中，設(shè)備設(shè)施崗位巡檢不到，造成等停進行兌現(xiàn)獎考核，司鉆，副司鉆負連帶責(zé)任；當(dāng)班作業(yè)中職工發(fā)生違章行為的給予班組司鉆考核，職工進行理論培訓(xùn)，規(guī)范行為；在操作中發(fā)現(xiàn)不安全操作行為的，由“三員”進行提示后，不能糾正自己行為的職工，由司鉆召集班組成員，討論剖析，從思想教育、安全理、標(biāo)準(zhǔn)化操作等方面結(jié)對子幫促。通過制度的嚴格執(zhí)行，提高了全員的工作責(zé)任心。
2、過程績效考核
在《屬地管理過程績效考核細則》中，從設(shè)備設(shè)施，職工安全行為規(guī)范、風(fēng)險消減和控制措施、責(zé)任落實等方面與“一鋒四范崗”相結(jié)合，每月開展“青年安全先鋒示范崗”各一名，做好記錄。并將選樹的典型的屬地管理優(yōu)秀職工在職工大會上評優(yōu)，并在班組當(dāng)月"星級職工"考核中，屬地管理等安全工作優(yōu)秀的職工才能評為五星級職工，當(dāng)班跟班干部、大班評為屬地安全管理“紅旗幫扶能手”的職工必須在日常履行好屬地的安全責(zé)任，并與年底安全先進掛鉤。這種全員、全過程績效考核促進了崗位安全責(zé)任落實。
對當(dāng)月屬地管理運行一般的職工，進行義務(wù)勞動2小時或安全理論問答，跟班干部、跟班大班，當(dāng)班司鉆當(dāng)月不得評為"五星級職工"。通過嚴格的屬地管理評優(yōu)活動，明顯激發(fā)和調(diào)動了職工參與屬地管理，不斷總結(jié)提高運行效果。同時，結(jié)合現(xiàn)場安全觀察與溝通、工作安全分析等hse風(fēng)險控制工具的運用，使現(xiàn)場屬地管理安全生產(chǎn)秩序更加規(guī)范。
工作實踐中，我們產(chǎn)生以下幾點粗淺的體會：
1、提高人員認識是推進屬地管理的基礎(chǔ)
沒有深刻的認識，就沒有積極主動的行動。沒有真正從思想深處解決問題，再好的制度也是紙上談兵，成為擺設(shè)。
2、健全工作機制是推進屬地管理的條件
推進屬地管理，離不開必要的工作制度和一整套機制。我們制定了《屬地管理過程績效考核細則》，推行工作安全分析、作業(yè)許可等制度，明確作業(yè)流程、細化作業(yè)工序，保證屬地管理有序推進。
3、明確標(biāo)準(zhǔn)是推進屬地管理的關(guān)鍵
扎實有效的基礎(chǔ)管理工作是hse體系推進的前提。為此，我們從設(shè)備、井下、材料的管理、人員安全、職工現(xiàn)場操作行為，都制訂了明確的細則，和獎懲標(biāo)準(zhǔn)等。
4、落實措施是推進屬地管理的根本
安全第一。我們把屬地安全管理作為頭等大事來抓，采取有力措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強績效考核。才能增強職工的安全意識，提高參與安全生產(chǎn)積極性。
通過我們開展屬地管理，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，推行“三員一體制”，鉆井隊的安全生產(chǎn)面貌發(fā)生了可喜的變化。各種違章行為明顯發(fā)生減少了，隱患也能被及時發(fā)現(xiàn)并消除了，而且班組職工參與安全管理的積極性提高了，每個崗位職工的崗位責(zé)任心增強了。行之有效的安全工作標(biāo)準(zhǔn)進一步強化了職工的行為規(guī)范，使大家深刻認識了安全流程、工藝、設(shè)備產(chǎn)生的危害，隊伍安全管理水平有了明顯的提升，安全生產(chǎn)步入新的發(fā)展階段。全隊違章人員大幅減少，“十大高頻高危隱患”基本消除，全隊崗位違章率同比年初下降15%，為實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)夯實了基礎(chǔ)。
屬地管理運行和安全績效考核機制的加強，全員樹立了對自己負責(zé)、對家庭負責(zé)、對企業(yè)負責(zé)的意識，自覺規(guī)范行為，糾正良習(xí)慣，杜絕違章作業(yè)，使屬地管理和hse體系建設(shè)得到了有力推進，保證了隊伍的安全穩(wěn)定。但在實際運行中還存一定的差距。我們將在今后的工作中不斷改進，不斷完善各項措施、進一步強化屬地管理責(zé)任安全落實，持續(xù)推進hse體系建設(shè)工作，把我隊的安全生產(chǎn)推上一個新的臺階。