無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰和問題，實現個人和組織的發展目標。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

樓盤事件營銷活動方案策劃篇一

（一）總目標

根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

（二）廣告目標綜述

1、樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2、保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

3、樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。

（一）項目swot分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的swot分析結果。

表8-7××項目swot分析表

swot

分析結果

優勢

劣勢

1．本案所在地離市區稍遠

機會

威脅

（二）項目廣告目標市場

根據本案的特點及上述的swot分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：

1、第一目標市場：××市本地（包括城區和郊縣城鎮）；

2、第二目標市場：××市周邊地區（如××市等具有潛在購買力的'地區）。

（三）目標消費群定位

在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

1、按購房動機：(1)居住者；(2)投資者。

2、按地理位置：

（1）××市本地人及在××市工作的外地人；

（2）周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

（一）廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1、項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2、地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

3、生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

4、配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5、人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為××市的文教區，是××市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6、居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

（二）廣告表現

1、廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2、廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3、廣告表現原則

（1）訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。

（2）風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

（3）系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

（4）廣告誘導重點：著重分階段提示“××項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

（三）廣告媒體發布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導期

公開期

樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動

強銷期

持續期

廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

（四）廣告分期

本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9××項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設置在××市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米

現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對

道旗制作：沿××市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢

公開期（導入期后1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《××日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節前后

廣播：在主要廣播媒體上發布，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：××市電視臺專題報道

海報：定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會

持續期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息；價格優勢；熱銷情況

電視媒體：××電視臺專題報道

根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

樓盤事件營銷活動方案策劃篇二

本次房地產開盤活動初定時間為20__年_月__日，星期_。

二、活動地點

__售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

a售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

b其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。

樓盤事件營銷活動方案策劃篇三

1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2、舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5、利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。

樓盤事件營銷活動方案策劃篇四

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調查與市場機會分析

1.市場調查分析

（1）市場調查與分析

（2）市內各區域競爭樓盤調查與統計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區域人文歷史概況分析

（5）項目優、劣勢分析

2.市場機會分析

(1)市區商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區域競爭對手設定

(3)策劃項目片區商品住宅市場機會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析

(5)介入市場身份設定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設施平面設計

(4)項目架空層園林設計

(5)項目戶型優化分析

(6)項目外立面設計建議

（三）項目工地包裝模式設定

1.售樓部包裝模式設定

2.售樓部內部裝修風格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設計

6.海報設計

7.宣傳單張設計

8.涉及銷售的各類表格設計

（四）項目品牌戰略包裝計劃設計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內涵設定

3． 項目品牌vi設計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區主題概念分析

（2）項目規劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環境優勢賣點分析

（7）項目的配套設施賣點分析

（8）項目的物業管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內部認購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經濟效益評估

1． 項目銷售目標分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進度分析

3． 項目投資收益與風險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準備要案

2.銷售機構設置安排

3.銷售人員招募與培訓安排

4.銷售廣告表現與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調整、完善、優化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。

樓盤事件營銷活動方案策劃篇五

***市2002年國內生產總值比上年增長8.7%;比四川省的增長7.5%高出1.2個百分點。據凸美信息統計，至2002年，***市國內生產總值中，第二產業所占比重為33.3%，第三產業所占比重為34.1%，已逐步形成了第二、三產業為主，第一、二、三產業協調發展的經濟格局。

市經濟呈快速增長態勢，增長動力主要來于第二、三產業;由以上可知，*** 特別是第三產業增長速度最快，其中批發和零售貿易對第三產業的貢獻較大。同時，隨著***市加大力度經營城市建設，第三產業將得到更大的發展，從而進一步拉動***市經濟增長，對***市房地產市場的發展也會起到一定的推動作用。

二、居民購買力分析: 1、儲蓄: 據統計，2002年***市城鄉居民儲蓄存款余額由2001年的869708萬元增至981158萬元，增幅達12.82%，居民的潛在購買力有所增強。

2、工資水平: 據統計，2002年***市在崗職工年平均工資7685元，并且仍與經濟增長相當的速度穩步遞增，城市居民的實際購買力在穩步增強。

51.74萬，蓬溪74.77萬人。 2、四川中部中心城市，輻射區域廣。四、***市經濟發展所面臨的機遇: 1、在西部大開發的大好形勢下，四川省將把***市規劃為四川省的區域性城市，***市將會得到更多的政府支持。

2、隨著成南高速、遂合高速的開通，遂渝鐵路的開工建設，***市將成為成渝兩地的交通摳紐，中心城市，隨之帶動一方經濟發展。

五、***市經濟發展前景對本項目的影響: 1、***市目前經濟增長勢頭較好，經濟發展前景明朗，能在一定程度上增強潛在客戶的消費信心，促使現有購買力較強的客戶較為樂觀的消費和以后有購買能力的消費者增強超前消費的信心。

市整體經濟的發展促使其城市化進程加快，作為項目所在的中心區域將 2、*** 會更快速發展，配套設施也將會更加完善。

3、***市的經濟發展將會聚集外地或周邊區域的“眼球”，其中一部分人將可能會選擇此地作為投資首選，并為本項目帶來了一部分潛在客戶。

4,隨著榮興西路的動工，本項目與主城的距離大大縮短，也提高了項目地理附加值。小結: 本章對影響本項目的***市經濟形勢作了簡要分析，而如何借***市經濟發展的勢頭抓住本項目的潛在客戶，將是以下各章節所要闡述的內容。

一、居民住房水平: ***市居民住房面積水平見下表: 以上數據表明:***市城市居民人均擁有住房面積較大，且增幅較大，主要原因是***市房價普遍較低及購房者相互之間的攀比心理較強等。

2 計，個別樓盤甚至以380元/m成本價招攬客戶，占據***半數樓盤均以低價入市，導致***市民對低價格的認同度較高，對高價位的敏感程度很大。

2 處地段不同價格提升在150—200/m不等，由此又可推斷出目前***市民購房的最關鍵因素在于價格及地段。

4)房地產開發企業方面，因小企業過多，開發規模小，眾多房地產開發企業因資金不雄厚或為試探市場，其品牌意識不強，對樓盤素質的提升不甚看重，并一味迎合部分消費者對低價位追捧，導致***市住宅物業低價銷售局面，導致成本限制，最終導致品質得不到提升(排除***市經濟發展的因素影響)。

b、影響住宅物業銷售狀況因素分析: 1)***市民對高價位敏感度很大，導致高價位樓盤滯銷，咎其原因價格僅是一方面。另外，***市民尚無明確的居家生活理念，高價位樓盤自身也沒有與價格匹配的品質優勢。

2)從***市民熱衷于對中心區商業門面的投資可以看出，部分能消化高價位樓盤的客戶對住宅升值潛力認識度較低。3)影響住宅物業銷售狀況的因素還有項目工程進度，大多數樓盤增在主體完工后銷售才日趨轉好，歸根結底則是客戶對項目及其開發企業的信任度不足，這一方面將在“品牌形象策略”中作詳細闡述。

4)除價格、工程進度影響項目銷售外，還有地段、交通、教育設施、娛樂及商業設施等配套。

c、***市住宅物業需求狀況分析: 1)***房地產是近幾年才大舉開始的，普通消費者剛由福利分房、集資建房走入商品房選購，市場住宅物業供給品種單一，品質不高，且缺乏個性，除地段及價格外，選擇面較窄，因此，***市民大部分對住宅的需求尚未有理性的認識，仍處于被動接受階段，需要開發商對其購房意識進行引導。

2)少部分***市民因見過成都、重慶的中高檔樓盤，心理上往往會受到一些震動，這部分人已對好住房有較為模糊的認識，需求意識會日漸明朗，若在營銷上強化其認識，將會使其需求狀況發生較大變化，對項目銷售也會起到較好的宣傳作用。

3、***市各類檔次住宅物業綜合素質分析: 21)價格在400—799元/m的住宅物業綜合素質分析: 該類住宅在***市占據了半數以上的供應量，大多數開發商往往不依賴住宅獲取利潤，利潤空間在配套的商業門面中體現，因此除各項配套設施較齊備，則價格處于區間上限，反之則處于下限。由此現象可知，在界定了價格的客戶心目中仍然處于原始的“地段論”(同時也應證了前面分析的結果)。

22)價格在800--900元/m的住宅物業綜合素質分析: 該類住宅物業一般處于***市鬧市區，市政生活用商業配套齊全，在樓盤的包裝上亦下了一些功夫，僅部分樓盤自身有少量配套，但綜合素質較差。

/m以上的住宅物業綜合素質分析: 23)價格在901元 該住宅多為環境較好，或位置較好的樓盤，但由于其營銷水平較低，整體素質尚不足與其翻了兩倍的價格相匹配。

三、消費者購房傾向及造成這一傾向的原因分析: 1、地段傾向:購房者往往先考慮市區繁華地段。a、原因分析: 1)首先應是中小城市的居民更注重熱鬧和便利，任他們看來住市中心可以很方便而且很有身份和地位感。

2)大多數人認為市中心交通、購物、娛樂等配套設施齊備，上、下班及子女上、下學均較為方便。

3)市中心繁華地段對一部分商業經營者來說更便利于自身發展。4)從市場營銷角度來看***市民購房理性仍處于“地段論”階段。b、應對策略: 消費者需要地段優勢，我們則更應夸大地段論，提出本項目處于行政中心，創造地段優勢及升值潛力。

2、戶型傾向:購房者選擇戶型往往一味追求寬松，未真正上升到理性角度，從戶型的功能實用性去選擇。

a、原因分析: 1)房價偏低，總價相對較低，購房者能承受的房價相對高些，因此可選擇較大戶型。

2)購房者愿買大戶型，而開發商又一味迎和消費者這一需求，最終造成了消費者只有大戶型可選擇，當大戶型的供應量超出了市場容量便會造成滯銷。

才是好的戶型。

水平不高。但隨著新事物、新政策及外地企業的刺激將促進本地一些有實力的開發企業組建

優秀的開發隊伍，調整開發理念，提高作業水平，成為***開發企業中的生力軍。

開發全過程，這將帶領***市房地產全程中的策劃、銷售、物業管理等環節進入全新的領域。

格將會起到支撐作用。

2(與房地產企業開發水平和產品品質相互牽制的消費者消費及居家理念將會隨著房地

者的購買欲望。

花園小區”概念較為模糊甚至全然不知。因此，在人們空白的腦海中要形成一種清晰的“立

體花園小區”概念，并培養項目潛在客戶，再推出產品，使之被目標客戶認同并接受。我司

策劃中心提出“四段式”營銷思路，把一期重點放在點火期及加熱期，根據市場反應和接受

程度掌控推廣節奏，選擇最好的時機推出本項目，達到或超出預期的銷售目標。

說明:本項目的總體營銷思路的制定是建立在***市經濟、房地產市場現狀以及 消費者心理，項目優、劣勢等綜合分析的基礎上的。本項目競爭以及潛在競爭較為激烈，應抓緊時機推出。第一階段(即點火期)要統一在某一時刻讓***市大街小巷都能看到，并誘使人們爭相了解【***?***】，此階段應注意“搶時間、搶風頭”。第二階段(即加熱期)應全面展現【***?***】現場及整體風格形象，讓客戶有較為直觀的認識。前兩個階段還應著重了解客戶需要以便及時調整項目定位。當前兩個階段積累客戶達到預期效果，且所有準備工作就緒，即進入第三階段(即開盤強銷期)，此時推出價格、交房承諾、購房優惠等策略，使之達到搶購熱潮，并為開盤熱銷期后的持續銷售期埋下伏筆，最終完成銷售。

一、營造競爭優勢的四大主線 1、全方位的營銷推廣系統

組成以服務為核心且效率較高的作業體系:營銷策劃、銷售組織管理、裝飾設計、廣告

與視覺識別系統設計、售房部、樣板房等完善的集中服務系統，并對服務品質 進行過程控制。通過對項目全方位的整合包裝、宣傳和極具針對性“四段式”營銷方式使客戶從“attention”(引起注意)直到“satisfaction(達至滿意)形成一種自然的消費習慣。

2、物業高尚的品質保證

把項目三大優勢即:區位、環境、建筑規劃設計、等通過項目的市場形象定位有機地串聯起來，形成一個強賣點組合，而這些都是現有競爭樓盤所沒有的，形成與競爭項目的差異化之優勢。

3、輕松靈活的付款方式

在與競爭項目差異化競爭優勢的同時，通過付款及優惠盡可能吸引各層次客戶群體。

4、服務優質的物業管理體系，創造獨有的社區文化

商實力品牌的炒作，并通過系列活動，給***市刮起一股勢不可擋的【***?***】颶風。

2、第二階段以全方位展現項目軟、硬件設施，以實景、實感增添消費者信心，使用權之產

生興趣并引發購買欲望，并從中挖掘并積累潛在客戶。此期間應完全避免一些敏感性問題影響(如價格、物管收費等)，使之牢牢拴住目標客戶。

3、第三階段選擇最恰當的時機認購，推出各種價格及優惠政策，增強消費者購買欲望并促

成購買行為。

4、持續銷售期緊抓客戶心理，循序漸進地深化項目三大優勢，炒作搶購熱潮，增添附加價

值，并通過系列公關、促銷活動、以及業主入住后的口碑傳播等達到順利持續銷售。

5、充分利用開發區炒作，凸顯不可仿造的競爭優勢從而確保項目的市場認知度與品牌形象的全面提升。

6、制定有效的品牌形象策略，媒體策略與價格策略:以鮮明、易記的品牌形象展現，以專

業的媒體組合(戶外廣告、活動、報紙、電視、人等)運用進行全方位推廣并實現“科學、高效、節儉的原則。

7、選擇最佳的品牌推廣及入市時機:入市時機的關鍵在于客戶認同度及各項銷售準備工作 是否充分。加快進行前期準備工作，全面提升作業質量及效率，以利創造良好的市場條件，盡早抓住有利的銷售時機。

摸底調查，以便及時調整策略。

讓消費者認為我們推出的價格比其想像的低，使其有實惠的感覺以促使其在開 盤時下定。

注:詳見“段性營銷推廣策略” 3、開盤強銷期

3.1持續時間(分三個階段)第一沖擊波 第二沖擊波 第三沖擊波 3.2推廣內容

作小幅價格提升的預告，以促使一部分人下定。

3.3推廣方式:購房者與項目開發商面對面交流的方式，如:具參與性質的活動和項目單方面展示活動。

3.4此階段應達到的目標:完成一期間30%以上的住宅銷售。 4、銷售期