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優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)

時(shí)間:2025-06-09 作者:筆塵

4.在競(jìng)聘報(bào)告中,我們需要準(zhǔn)確描述自己的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目成果,展示自己在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)力和能力。以下是一些整改報(bào)告范文的分享,供大家參考學(xué)習(xí),希望對(duì)你們有所啟示。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇一

根據(jù)xxxx公開發(fā)布的數(shù)據(jù),運(yùn)用xxxx系統(tǒng)和xxx分析方法對(duì)其進(jìn)行綜合分析,我們認(rèn)為xxxx本期財(cái)務(wù)狀況比去年同期大幅升高.

(二) 公司分項(xiàng)績(jī)效水平

項(xiàng)目

公司評(píng)價(jià)

二,財(cái)務(wù)報(bào)表分析

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說明:

公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長(zhǎng)xx%.資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長(zhǎng)最多,為xx萬元.企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移.應(yīng)該隨時(shí)注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式.因此,建議投資者對(duì)其變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與研究.

流動(dòng)資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)的比重最大,占xx%,信用資產(chǎn)的比重次之,占xx%.

流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度為xx%.在流動(dòng)資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度,說明企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力將增強(qiáng).信用類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng),說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng),企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng),說明企業(yè)存貨增長(zhǎng)占用資金過多,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將增大,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場(chǎng)的變化能力一般.

2.企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說明:

從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看,企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比率為xx%,長(zhǎng)期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為xx%.說明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平.

企業(yè)負(fù)債和所有者權(quán)益的變化中,流動(dòng)負(fù)債減少xx%,長(zhǎng)期負(fù)債減少xx%,股東權(quán)益增長(zhǎng)xx%.

流動(dòng)負(fù)債的下降幅度為xx%,營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的變化引起流動(dòng)負(fù)債的下降,主要是應(yīng)付帳款的降低引起營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的降低.

本期和上期的長(zhǎng)期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為xx%,xx%,該項(xiàng)數(shù)據(jù)比去年有所降低,說明企業(yè)的長(zhǎng)期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的愿望.未分配利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)了xx%,表明企業(yè)當(dāng)年增加了一定的盈余.未分配利潤(rùn)所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高,說明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長(zhǎng)期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來開展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng),資金成本相對(duì)比較低.

(二) 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)如下:

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

營(yíng)業(yè)外收支凈

利潤(rùn)總額

所得稅

凈利潤(rùn)

毛利率(%)

凈利率(%)

成本費(fèi)用利潤(rùn)率(%)

凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)

1.利潤(rùn)分析

(1) 利潤(rùn)構(gòu)成情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額xx萬元.其中,經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)xx萬元,占利潤(rùn)總額xx%;營(yíng)業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬元,占利潤(rùn)總額xx%.

(2) 利潤(rùn)增長(zhǎng)情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額xx萬元,較上年同期增長(zhǎng)xx%.其中,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)xx%,增加利潤(rùn)總額xx萬元;營(yíng)業(yè)外收支凈額比去年同期降低xx%,減少營(yíng)業(yè)外收支凈額xx萬元.

2.收入分析

本期公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入xx萬元.與去年同期相比增長(zhǎng)xx%,說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),市場(chǎng)推廣工作成績(jī)很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大.

3.成本費(fèi)用分析

(1) 成本費(fèi)用構(gòu)成情況

本期公司發(fā)生成本費(fèi)用共計(jì)xx萬元.其中,主營(yíng)業(yè)務(wù)成本xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx;營(yíng)業(yè)費(fèi)用xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx%;管理費(fèi)用xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx%;財(cái)務(wù)費(fèi)用xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx%.

(2) 成本費(fèi)用增長(zhǎng)情況

本期公司成本費(fèi)用總額比去年同期增加xx萬元,增長(zhǎng)xx%;主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬元,增長(zhǎng)xx%;營(yíng)業(yè)費(fèi)用比去年同期減少xx萬元,降低xx%;管理費(fèi)用比去年同期增加xx萬元,增長(zhǎng)xx%;財(cái)務(wù)費(fèi)用比去年同期減少xxx萬元,降低xx%.

4.利潤(rùn)增長(zhǎng)因素分析

本期利潤(rùn)總額比上年同期增加xx萬元.其中,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤(rùn)xx萬元,主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤(rùn)xx萬元,營(yíng)業(yè)費(fèi)用比上年同期增加利潤(rùn)xx萬元,管理費(fèi)用比上年同期減少利潤(rùn)xx萬元,財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期增加利潤(rùn)xx萬元,投資收益比上年同期減少利潤(rùn)xx萬元,營(yíng)業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤(rùn)xx萬元.

本期公司利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率為xx%,公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費(fèi)用控制等方面都取得了很大的成績(jī),提請(qǐng)分析者予以高度重視,因?yàn)楣纠麧?rùn)積累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力,將來迅速發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

5.經(jīng)營(yíng)成果總體評(píng)價(jià)

(1) 產(chǎn)品綜合獲利能力評(píng)價(jià)

(2) 收益質(zhì)量評(píng)價(jià)

凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)是反映企業(yè)收益質(zhì)量,衡量風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo).本期公司凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)為1.05,比上年同期提高了xx%,說明公司收益質(zhì)量變化不大,只有經(jīng)營(yíng)性收益才是可靠的,可持續(xù)的,因此未來公司應(yīng)盡可能提高經(jīng)營(yíng)性收益在總收益中的比重.

(3) 利潤(rùn)協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

公司與上年同期相比主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率為xsx%,其中,主營(yíng)收入增長(zhǎng)率為xx%,說明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降,收入與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平.主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)率為xx%,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻(xiàn)率有所提高,成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本的控制水平.營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%.說明公司營(yíng)業(yè)費(fèi)用率有所下降,營(yíng)業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的控制水平.管理費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%.說明公司管理費(fèi)用率有所下降,管理費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平.財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%.說明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降,財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制水平.

(三) 現(xiàn)金流量表

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)如下:

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況(%)

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

總現(xiàn)金流入量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

總現(xiàn)金流出量

現(xiàn)金流量?jī)纛~

1.現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析

(1) 現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬元,其中,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%.

(2) 現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬元,其中,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%.

2.現(xiàn)金流動(dòng)性分析

(1) 現(xiàn)金流入負(fù)債比

現(xiàn)金流入負(fù)債比是反映企業(yè)由主業(yè)經(jīng)營(yíng)償還短期債務(wù)的能力的指標(biāo).該指標(biāo)越大,償債能力越強(qiáng).本期公司現(xiàn)金流入負(fù)債比為0.59,較上年同期大幅提高,說明公司現(xiàn)金流動(dòng)性大幅增強(qiáng),現(xiàn)金支付能力快速提高,債權(quán)人權(quán)益的現(xiàn)金保障程度大幅提高,有利于公司的持續(xù)發(fā)展.

(2) 全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力.本期公司全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為xx%,較上年同期小幅提高,說明公司將全部資產(chǎn)以現(xiàn)金形式收回的`能力穩(wěn)步提高,現(xiàn)金流動(dòng)性的小幅增強(qiáng),有利于公司的持續(xù)發(fā)展.

三,財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)

(一) 償債能力分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況(%)

流動(dòng)比率

速動(dòng)比率

資產(chǎn)負(fù)債率(%)

有形凈值債務(wù)率(%)

現(xiàn)金流入負(fù)債比

綜合分?jǐn)?shù)

企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長(zhǎng)短期債務(wù)的能力.企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力,是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵.公司本期償債能力綜合分?jǐn)?shù)為52.79,較上年同期提高38.15%,說明公司償債能力較上年同期大幅提高,本期公司在流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債以及資本結(jié)構(gòu)的管理水平方面都取得了極大的成績(jī).企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)能力在本期大幅提高,為將來公司持續(xù)健康的發(fā)展,降低公司債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司償債能力極強(qiáng),在行業(yè)中處于低債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)水平,債權(quán)人權(quán)益與所有者權(quán)益承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都非常小.在償債能力中,現(xiàn)金流入負(fù)債比和有形凈值債務(wù)率的變動(dòng),是引起償債能力變化的主要指標(biāo).

(二) 經(jīng)營(yíng)效率分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況(%)

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率

營(yíng)業(yè)周期(天)

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率,是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤(rùn)的一種手段,如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率不高,那么企業(yè)的高利潤(rùn)狀態(tài)是難以持久的.公司本期經(jīng)營(yíng)效率綜合分?jǐn)?shù)為58.18,較上年同期提高24.29%,說明公司經(jīng)營(yíng)效率處于較快提高階段,本期公司在市場(chǎng)開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面都取得了很大的成績(jī),公司經(jīng)營(yíng)效率在本期獲得較大提高.提請(qǐng)分析者予以重視,公司經(jīng)營(yíng)效率的較大提高為將來降低成本,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開創(chuàng)了良好的局面.從行業(yè)內(nèi)部看,公司經(jīng)營(yíng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,公司在市場(chǎng)開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面在行業(yè)中都處于遙遙領(lǐng)先的地位,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢(shì).在經(jīng)營(yíng)效率中,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變動(dòng),是引起經(jīng)營(yíng)效率變化的主要指標(biāo).

(三) 盈利能力分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況

總資產(chǎn)報(bào)酬率(%)

凈資產(chǎn)收益率(%)

毛利率(%)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(%)

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率(%)

凈利潤(rùn)率(%)

成本費(fèi)用利潤(rùn)率(%)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈利能力主要反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力.公司本期盈利能力綜合分?jǐn)?shù)為96.39,較上年同期提高36.99%,說明公司盈利能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和控制公司成本與費(fèi)用方面都取得了極大的進(jìn)步,公司盈利能力在本期獲得極大提高,提請(qǐng)分析者予以高度重視,因?yàn)橛芰Φ臉O大提高為公司將來迅速發(fā)展壯大,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場(chǎng)上非常有競(jìng)爭(zhēng)力,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢(shì).在盈利能力中,成本費(fèi)用利潤(rùn)率和總資產(chǎn)報(bào)酬率的變動(dòng),是引起盈利能力變化的主要指標(biāo).

(五) 企業(yè)發(fā)展能力分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況

主營(yíng)收入增長(zhǎng)率(%)

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率(%)

流動(dòng)資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)

總資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)

可持續(xù)增長(zhǎng)率(%)

企業(yè)為了生存和競(jìng)爭(zhēng)需要不斷的發(fā)展,通過對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)性分析我們可以預(yù)測(cè)企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)狀況的趨勢(shì).公司本期成長(zhǎng)能力綜合分?jǐn)?shù)為65.38,較上年同期提高92.81%,說明公司成長(zhǎng)能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在擴(kuò)大市場(chǎng)需求,提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都取得了極大的進(jìn)步,公司表現(xiàn)出非常優(yōu)秀的成長(zhǎng)性.提請(qǐng)分析者予以高度重視,未來公司繼續(xù)維持目前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的概率很大.從行業(yè)內(nèi)部看,公司成長(zhǎng)能力在行業(yè)中處于一般水平,本期公司在擴(kuò)大市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都略好于行業(yè)平均水平,未來在行業(yè)中應(yīng)盡全力擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì).在成長(zhǎng)能力中,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率和可持續(xù)增長(zhǎng)率的變動(dòng),是引起增長(zhǎng)率變化的主要指標(biāo).

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇二

20__年第三季度,我生技科在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞公司的工作重點(diǎn),按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)及管理理念,緊抓生產(chǎn)、強(qiáng)化管理,降低成本,提升效益?,F(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報(bào)如下:在這三個(gè)月的時(shí)間中我們通過吸取第一、二季度的教訓(xùn),繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢(shì),在不斷努力的工作中,取得了一定的收獲。

1、電石生產(chǎn)情況:

生產(chǎn)電石_噸,

2、生產(chǎn)管理日漸完善,各車間逐漸實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。

(1)生產(chǎn)技術(shù)管理:

本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴(yán)格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)程,加強(qiáng)了對(duì)配料、配電系統(tǒng)的管理,完成了各崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的制定和施行。

(2)設(shè)備管理:

本季度電石市場(chǎng)行情總體不錯(cuò),生技科根據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設(shè)備的運(yùn)行情況,制定了季度檢修計(jì)劃,對(duì)電石爐上的所有設(shè)備制定了保養(yǎng)及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),積極的調(diào)整三臺(tái)爐子的爐況,保證了三臺(tái)爐子的正常運(yùn)行,并監(jiān)督3#電石爐的安裝進(jìn)度及其他輔助車間的安全運(yùn)行。

(3)生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān):

針對(duì)生產(chǎn)過程中的電石質(zhì)量、設(shè)備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題,組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行針對(duì)性的商議與解決。

3、生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。

(1)通過制訂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、合理高效的巡檢路線,嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢“四定”(定路線、定地點(diǎn)、定項(xiàng)目、定標(biāo)準(zhǔn)),做到“五到”,即跑到、看到、聽到、聞到、摸到,不得漏點(diǎn)、漏項(xiàng)或漏查設(shè)備。把一切事情做細(xì)、做嚴(yán),順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。

(2)發(fā)生事故后,按規(guī)定成立事故調(diào)查組,明確其職責(zé)與權(quán)限,進(jìn)行事故調(diào)查。查明事故發(fā)生的時(shí)間、經(jīng)過、原因及直接經(jīng)濟(jì)損失等。并根據(jù)有關(guān)證據(jù)、資料,分析事故的直接、間接原因和事故責(zé)任,提出整改措施和處理建議,編制事故調(diào)查報(bào)告。

第四季度,我部門將立足實(shí)際,堅(jiān)持創(chuàng)新,本著“精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)”的工作方針,使整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)行過程有序推進(jìn)。通過協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作,及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。

我從20__年__月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購員工作,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作_個(gè)月時(shí)間了。轉(zhuǎn)眼今年__季度的工作,我收獲很大,總結(jié)如下:

第一、將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購買自己的家具,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客,顧客也會(huì)猶然感到親切。

第二、關(guān)注客戶,真誠(chéng)表揚(yáng)客戶。

真誠(chéng)表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,真誠(chéng)表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,也能夠使得導(dǎo)購、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

第三、報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

家具導(dǎo)購員的報(bào)價(jià)過程需要通過反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶之前,要配備計(jì)算器,鋼筆,紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購員。

第四、愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中,想一些快樂的日子,讓自己的開朗心情感染給顧客,使銷售達(dá)到良好效果。

第五、不斷更新自己的問候方式。

很多時(shí)候,導(dǎo)購員一個(gè)禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨,請(qǐng)進(jìn)”,也可以適當(dāng)有所改變,如“請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧”,“歡迎光臨,請(qǐng)問您有什么需要”等。

以上就是我__季度來的總結(jié),在以后的工作中我一定會(huì)不斷加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí),成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇三

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都,年貿(mào)易總量(包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易)近1000億美元,已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系,領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律,從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無限商機(jī)。本項(xiàng)目所推廣的小飾品既符合大學(xué)生所需的時(shí)尚,又符合女性愛美的特點(diǎn)。

以楊家墩商業(yè)街為例,據(jù)資料分析,商業(yè)街的飾品店在濱江高教園是具有一定的影響力的。此外,一些實(shí)體批發(fā)商成功向網(wǎng)絡(luò)零售商轉(zhuǎn)行,這種比例也在逐漸增加。在濱江高教園,藝校女生人數(shù)比例明顯高于男生人數(shù)來說,小飾品市場(chǎng)的發(fā)展也是存在著一定的空間,所以本次實(shí)訓(xùn),我們組利用小飾品的廠商貨源這個(gè)渠道作為主要的推廣項(xiàng)目。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

本次項(xiàng)目以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主,了解到女生一般性會(huì)在節(jié)日、生日時(shí)會(huì)互相贈(zèng)送禮物,我們以擺地?cái)偟男蝿?shì)向其推銷我們組的主營(yíng)產(chǎn)品手工布藝。吳山夜市擺地?cái)傂枰鈹偽弧⑽覀冃★椘返目钍讲环舷M(fèi)人群等原因我們放棄了吳山夜市,將目標(biāo)鎖定在楊家墩夜市上。

二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程。

1、第一階段:準(zhǔn)備階段。

在為擺攤的準(zhǔn)備上,購置擺攤所需要的桌布等,并且查詢了天氣預(yù)報(bào)做好預(yù)防措施。

2、第二階段:運(yùn)營(yíng)前期。

抓到了,勒令不準(zhǔn)擺攤,否則沒收。迫于無奈我們最后在天橋上找到了一個(gè)位置擺攤,開始了我們的第一筆生意。

剛開始生意還不錯(cuò),但是由于龍翔位處繁華階段,所以管制很嚴(yán),很多的城管來抓。因?yàn)槲覀冊(cè)谔鞓蛏希乩砦恢帽容^好,雖然我們沒有被抓到,但是我們也損失了好幾筆生意。雖然銷售額還不錯(cuò),但考慮到來去的車費(fèi)、午餐費(fèi)和人力成本在內(nèi),我們最終放棄了龍翔擺攤這個(gè)方案,將目標(biāo)設(shè)定在濱江高教園的楊家墩商業(yè)街上。

3、第三階段:運(yùn)營(yíng)中期。

經(jīng)過前兩天的觀察我們初步了解到了商業(yè)街的基本情況,大學(xué)生數(shù)量比較多,年齡層集中在20-25歲,消費(fèi)水平高,。在這一階段處于雙休日時(shí)期,商業(yè)街的人流量也比往常多,所以我們?cè)趦r(jià)格上的定價(jià)不會(huì)很高。在這階段銷售數(shù)量可觀,其中手工布藝的銷售情況比較好,所以在14號(hào)時(shí),我們對(duì)手工布藝進(jìn)行了補(bǔ)貨。

4、第四階段:運(yùn)營(yíng)后期。

運(yùn)營(yíng)的第三階段,已經(jīng)接近尾聲了所以在價(jià)格上我們也漸漸放松些,基本在10元的價(jià)格上成交,但是由于天氣原因晚上人流不多,雖然價(jià)格下降了,可是售出量不是很好,比起第一階段的數(shù)額少很多。不過最終收入還不錯(cuò),算是一筆不小的財(cái)富。

1、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

通過對(duì)杭州一些高教園區(qū)飾品店的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多的商店所提供的飾品以美觀為主,缺少大學(xué)生所需要的個(gè)性化的特點(diǎn),所以在競(jìng)爭(zhēng)上我們推廣的手工布藝在飾品方面存在良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),由于大多數(shù)男大學(xué)生都會(huì)在女朋友生日或節(jié)日時(shí)送小禮物,但去飾品店所需的費(fèi)用都比較高,而我們推廣的手工布藝在價(jià)格上可以滿足男大學(xué)生,而且有特色的保證,更容易吸引消費(fèi)者的眼球。

其次,本次項(xiàng)目在貨源上我們也有一定的優(yōu)勢(shì),我們通過與生產(chǎn)廠家的合作在進(jìn)貨上可以拿到較低的價(jià)格。而且,進(jìn)貨上我們不存在任何的風(fēng)險(xiǎn),在前期我們拿一定量的商品到市場(chǎng)上銷售,如有剩余產(chǎn)品可以退還給廠家,沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。由于我們沒有一定的資金進(jìn)行門店銷售,所以我們選擇以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售。因此,本項(xiàng)目所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小,可行性高。

2、銷售情況分析。

經(jīng)過兩個(gè)星期的銷售,我們實(shí)際銷售的手工布藝掛件數(shù)量平均每天有30個(gè),雖然最后還有存貨,但是這樣的銷量超過我們的預(yù)期的銷售目標(biāo)。對(duì)于手鏈,因?yàn)橹饕桥I的比較多,所以銷量會(huì)差一點(diǎn)。另外,手工布藝掛件不會(huì)造成壓貨成本,因?yàn)槲覀兪侵苯訌膹S家拿貨,賣不出去的貨還可以拿回去退還,這樣就降低了成本。飾品銷售具體情況如下表:

圖一:每日商品銷售量。

3、盈利水平分析。

我們的實(shí)際成本包括來回拿貨及去銷售的公交車費(fèi),還有買桌布的費(fèi)用。最主要的費(fèi)用是產(chǎn)品的成本。手工布藝掛件的成本相對(duì)來說較高。手鏈因?yàn)檫M(jìn)貨較少,所以成本較低。

表一:產(chǎn)品進(jìn)售價(jià)及促銷形式。

表一:產(chǎn)品進(jìn)售價(jià)及促銷形式。

表二:產(chǎn)品銷售量及銷售額兩周經(jīng)營(yíng)總收入為1489元,總支出(包含人員工資、其他費(fèi)用合計(jì))為2490元,凈利潤(rùn)額為-1801元。

這樣算來我們不僅沒賺還虧了很多,主要是我們的人力成本太高,而且我們的銷售手段過于單一,貨物的品種過少這樣我們的銷售額并不理想。

四、存在的問題及改進(jìn)策略。

1、在項(xiàng)目實(shí)施過程中主要產(chǎn)生的問題、產(chǎn)生原因。

(1)城管的巡查以及夜間銷售的視線問題。

城管的不定向巡查使得我們急于逃跑錯(cuò)失了很多生意。剛開始在龍翔天橋擺攤我們還沒考慮到晚上地?cái)偟奈恢霉饩€弱,顧客看不清我們地?cái)偵系臇|西。

(2)人員分工不合理。

由于我們剛開始不知道我們的銷量會(huì)不會(huì)很好,所以我們第一次沒有進(jìn)太多的貨想等著第一次賣賣看再?zèng)Q定是否多進(jìn)貨,我們組六個(gè)人就都去了龍翔橋那里擺攤增加了我們的人力成本和交通成本。

(3)其他問題。

立德園食堂地方小這次擺攤小組多如果去的晚了就很有可能錯(cuò)失好位子,到了晚上因?yàn)樘鞖廨^冷來來往往的學(xué)生也會(huì)因?yàn)檫@些不確定性因素而選擇離開。

2、改進(jìn)策略。

通過在龍翔天橋擺攤總結(jié)出來我們的不足之處我們就決定將攤位擺在楊家墩商業(yè)街這樣就不用考慮交通成本。我們組也將分為兩個(gè)小組分別在立業(yè)園對(duì)面及立德園食堂、華潤(rùn)對(duì)面擺攤,這樣也降低了我們的人力成本。晚上的光線問題我們就拿來了臺(tái)燈或者用手機(jī)手電筒照著伴隨著我們的叫賣聲來吸引來往的行人。

五、實(shí)訓(xùn)體會(huì)。

經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),我開始發(fā)現(xiàn),社會(huì)并沒有自己想象中的那么美好,創(chuàng)業(yè)也不是那么簡(jiǎn)單。想擺地?cái)偅谝徊奖仨氉龊檬袌?chǎng)調(diào)查,這一步也是必須的,而且是非常重要的。而我們當(dāng)時(shí)主要考查的市場(chǎng)就是濱江高教園飾品銷售情況。從而才確定了我們所要買賣的飾品品種。至于為何不選擇市區(qū),我想大家可能都懂得其中的原因。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論,我們最終選擇了手鏈和手工布藝掛件,因?yàn)榭紤]到以下諸多原因:1.濱江高教園大多數(shù)都是學(xué)生,沒有經(jīng)濟(jì)來源,商品價(jià)格不能太高;2.女生天性愛美,對(duì)于小飾品有著無法抗拒的吸引力,市場(chǎng)巨大,如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份,完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿?shì);3.考慮路費(fèi)問題,高教園距離我們的住處相對(duì)于市區(qū)來說要近的多,不需要花費(fèi)一定的成本。

有了市場(chǎng)后,第二步便是應(yīng)該找貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是相對(duì)來說最合適的選擇,這也是我們最先想到的購貨渠道。進(jìn)貨是一件非常繁瑣的事情,雖然當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)早準(zhǔn)備了購貨清單和貨物的大體數(shù)目,但那天的進(jìn)貨仍然花了整整一天。所話說,貨比三家,既然是進(jìn)貨,那就不能心急,多詢問詢問,以最低的價(jià)格進(jìn)到我們要的貨物才是最終目的。第一次進(jìn)貨要掌握數(shù)量,這樣即使最后貨物沒有賣完,也不會(huì)有太多的積壓,才會(huì)降低損失。進(jìn)貨的當(dāng)天晚上我們就定出了我們的售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是喊價(jià),比市場(chǎng)價(jià)略低,一個(gè)是保底價(jià),是最低限價(jià),以免被顧客砍價(jià)砍過了頭。

人生有太多的第一次了,第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻,同樣也是人生路上的一個(gè)起點(diǎn)。第一次擺地?cái)?,雖然有很多的困難,至少是鍛煉了我們的銷售能力。俗話說“天時(shí)、地利、人和”,還缺地利,也就是找好擺攤位置。我們當(dāng)時(shí)就在這方面吃了很大的虧,沒有考慮到不定性因素—城管。不僅是要考慮城管的動(dòng)向,還要去搶那個(gè)最有利的位置,可以讓人一眼就能被吸引的絕佳地理位置。找到了好位置,就可以招徠顧客了。我在本次實(shí)訓(xùn)中也收獲了蠻多,特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案。在與顧客交流中,會(huì)讓他們知道我們是學(xué)生,擺地?cái)偟哪康闹饕窍脲憻捵约憾?,其?shí)是讓顧客知道我們是小本生意,不能太便宜。在銷售過程中,對(duì)于每一筆賬目,我們都有嚴(yán)格的記錄,收入和支出全部都有所記錄,每天回寢都會(huì)在一起結(jié)算,計(jì)算出當(dāng)天的凈收益。雖然是一件很小的事,但卻非常有必要,也能讓我們每天清楚的了解到自己當(dāng)天的成績(jī)。

有很多的東西必須在我們真正實(shí)踐后,才能真正的領(lǐng)會(huì)到。在實(shí)踐中,可以總結(jié)出一些銷售技巧,這在我們今后的發(fā)展中,或許會(huì)是一筆無形財(cái)富,甚至超過我們短期內(nèi)收獲的利益。

第一次做生意,自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。因?yàn)槭切”旧?,進(jìn)貨不多,款式也就不可能多了,雖然我們盡量做到產(chǎn)品齊全,但是能夠拿出來讓顧客選的款式還是非常有限。其次就是進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)品搭配不好,有些暢銷的產(chǎn)品進(jìn)得不夠多,像長(zhǎng)頸鹿掛件等等,地?cái)倲[了四五天就出現(xiàn)了短貨情況,而其它的一些產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因卻出現(xiàn)了滯銷狀況,甚至到了最后也還剩下了不少。所以這次擺攤下來我最大的感受就是雖然大家都是大學(xué)生,但是應(yīng)該對(duì)問題進(jìn)行理性分析的思維我們還沒有形成,這是我們最大的遺憾。不管怎樣,再多的不足都是有益的,因?yàn)槲覀円虼藢W(xué)到了更多,在團(tuán)隊(duì)合作上、經(jīng)營(yíng)管理上、處世閱歷上、處理問題上等等方面我們都有了不少的進(jìn)步。而且最后我們可以說:“我們成功了!”因?yàn)槲覀冑嵉搅擞缅X所買不到的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。

每一次嘗試不一定會(huì)成功,但只要敢跨出這一步,就已經(jīng)成功了。以前的我,如果站在大馬路上讓我去賣東西,我肯定喊不出口,不是因?yàn)楹π?,而是因?yàn)闆]辦法克服自己。通過這次的實(shí)踐,我成功的戰(zhàn)勝了自己,雖然擺地?cái)偤芸?,每天都早起晚歸,還要承受寒冷,但我覺得這非常值得,因?yàn)槲业玫搅宋蚁胍臇|西,得到了真真切切的鍛煉。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇四

淘寶已經(jīng)走過了!在這10年里,淘寶實(shí)現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡,可能有的新人不太了解,解釋一句:10年前易趣一家獨(dú)大,現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影!10年后的今天,是淘寶的天下,作為公司的老板,你現(xiàn)在還能坐得住嗎?馬云說,今天你不做淘寶,你會(huì)后悔;明年你不做淘寶,那一定更后悔;10年后的今天你還不做淘寶,你未來將無商可做!

可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云,但種種跡象表明,現(xiàn)實(shí)越來越接近馬云的預(yù)言!我們回到10年前,基本上沒有哪個(gè)老板相信馬云,很多的淘寶店鋪都是個(gè)人在開,開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠,可以說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人個(gè)到老板的轉(zhuǎn)變,可以說淘寶改變了許多人的命運(yùn)。

如今,淘寶每天還是會(huì)有成千上萬的人開店,也有成百上千的人關(guān)店,總體上開店的人還是大于關(guān)店的人,所以店鋪每天都在正增長(zhǎng),可想而知現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)有多大。

一、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚?

現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶,或者說做淘寶做得很差,那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢?其實(shí)不然,如果現(xiàn)在做,那比1年后做還要早一年!

現(xiàn)在開始做淘寶確實(shí)比20xx年晚,面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。但也有自己的優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在淘寶更加完善,更加安全,人才也更加多,所以只需要投入就可以做好。

有人說很多市場(chǎng)都被做爛了,我們?cè)谌プ鼍秃艹粤?。但無論如何,我們都不能放棄電商,放棄電商可以會(huì)無商可做。所以,我們現(xiàn)在就一定要趨早起步,快人一步才能占得先機(jī)。淘寶不分早晚,只要你方法正確,依然可以后發(fā)制人。

說一個(gè)案例,大家可能都知道“百雀靈”這個(gè)品牌,但好幾前年好像就已經(jīng)消失了,但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以,不是晚不晚的問題,最主要的是老板舍不舍得引進(jìn)和投資的問題。

二、公司如何起步?

第一、整合資源:只有公司的老板,才最了解自己所擁有的資源,包括什么?包括產(chǎn)品資源(不只是單一的產(chǎn)品),人才資源(老板資源,技術(shù)資料,人脈),了解自己有多少?zèng)Q心去做電商,要做一定要做好!

每個(gè)公司情況不一,所以說我們需要整合優(yōu)勢(shì)資源,挖掘優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù),然后做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的,資源在哪里,質(zhì)量如何等等。

第二、市場(chǎng)調(diào)研:知道賣什么之后,在去淘寶做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,本類目的店鋪數(shù)量,價(jià)格情況,買的好的有多少家等等,都要做一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),這樣才能很好的把握淘寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的定價(jià)等做好鋪墊!

這項(xiàng)工作我建議老板自己的來做,只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格情況,市場(chǎng)有多大,自己的推廣力度有多少,優(yōu)勢(shì)有多少等等問題。

第三、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃:一個(gè)商城或者c店鋪需要配幾個(gè)人。一般是,一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,最好是找能手,情愿工資高一些,也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就,一個(gè)好的人才可以帶來更多的收益;一到兩個(gè)客服,注意一定要做好客服的培訓(xùn)工作;一個(gè)美工,主要負(fù)責(zé)店鋪計(jì)劃裝修,產(chǎn)品圖片處理等;一個(gè)接單,主要負(fù)責(zé)配貨,與客服對(duì)接;一個(gè)打包發(fā)貨;總共6個(gè)左右,前期可以3-4人共同負(fù)責(zé),打包,美工,運(yùn)營(yíng)是必不可少的。老板當(dāng)然可以做店長(zhǎng)了,負(fù)責(zé)管理。

三、店鋪位定分析:

做好以上工作之后,就可以開始著手做店鋪的定位分析了。

1)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位:

2)品牌定位:我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,從這兩個(gè)品牌來說,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2、價(jià)格策略。

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng),這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,吸引更多的消費(fèi)者來購買,價(jià)格策略有以下幾點(diǎn):

1)差別定價(jià)策略:

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,也稱為歧視性定價(jià),我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,或者誘使他們消費(fèi)得更多,從而獲得較大的利潤(rùn)。

2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略:

主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來吸引顧客,由買方以公開競(jìng)價(jià)的方式來確定,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán),也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。

3)低價(jià)策略:

我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半,甚至多于一半,一方面能吸引顧客,一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,而且網(wǎng)上購物比較方便。

4)折扣定價(jià)策略:

在折扣定價(jià)當(dāng)中,我們根據(jù)自身的發(fā)展,選擇了以下兩種方式:

四、初步營(yíng)銷方向:營(yíng)銷活動(dòng):

1、買就送買家購物到一定的金額可以贈(zèng)送禮品;

2、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度;

5、5分好評(píng)就返現(xiàn)引導(dǎo)買家給好的評(píng)價(jià),讓店鋪的dsr得分高。

五、設(shè)立會(huì)員制:

等級(jí)可分三級(jí)如:

1、初級(jí)會(huì)員在本店購物一次即可成為會(huì)員累積第二次購物可享受折或送小禮品;

2、高級(jí)會(huì)員在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品;

3、vip會(huì)員在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品;

前期店鋪一定是不為人知的,所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率,所以要多參加推廣,但因剛開店信譽(yù)跟好評(píng)不高的前提,有許多活動(dòng)是不能參加的,所以前期刷信譽(yù)是必的??偨Y(jié)買家心理,買家覺得買到商品物有所值或用超值的價(jià)錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài),適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送一些小禮品或打折扣,這樣就會(huì)促成交易。

六、網(wǎng)店推廣:

1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方,大量發(fā)布廣告;

2、內(nèi)部推廣:店鋪裝修、商品、促銷信息設(shè)置;

4、參加淘寶舉行的各種相關(guān)活動(dòng)提高店鋪的曝光率;

5、關(guān)鍵字引用:.盡量用完30個(gè)字符;相關(guān)寶貝屬性適當(dāng)可設(shè)置為關(guān)鍵字;每件寶貝命名關(guān)鍵字,必含熱門關(guān)鍵字,最好能對(duì)顧客有提示作用。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇五

本人自5月加入公司,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)1月有余,現(xiàn)在就到公司來所做的一些工作匯報(bào)如下:

到公司后不久,在對(duì)大美網(wǎng)初步了解后,針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題,提出了運(yùn)營(yíng)部的工作目標(biāo)“以優(yōu)勢(shì)物流配送、網(wǎng)絡(luò)資源及現(xiàn)代化倉儲(chǔ)服務(wù),為商家提供一站式方案,打造物流、信息、資金流合一的全程服務(wù),建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu),建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”,要求在整個(gè)公司內(nèi)形成“以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,以經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)說話”的人員評(píng)價(jià)體系,在接下來的工作中,本人一直圍繞這個(gè)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系,根據(jù)運(yùn)營(yíng)部的相關(guān)職責(zé)開展工作,具體如下:

(一)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)管理

1、目標(biāo)與績(jī)效考評(píng)管理

結(jié)合公司現(xiàn)狀,為了擬定了招商及銷售目標(biāo)考核方案,經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)討論及各部門負(fù)責(zé)人溝通,組織了公司方案執(zhí)行可行性的討論,日后根據(jù)董事長(zhǎng)要求,將拿出更加細(xì)化的考核方案,近期組織相關(guān)人員討論。

2、周期性經(jīng)營(yíng)分析

還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準(zhǔn),信息的獲取亦非常有限,對(duì)公司工作的指導(dǎo)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,故分析報(bào)告可完善與提升的空間很大。經(jīng)過篩選及審核資質(zhì),目前招商層面在談公司有23家,有17家有相關(guān)合作意向。

3、整改調(diào)整網(wǎng)站,優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

對(duì)大美進(jìn)行了布局改造、增加了相關(guān)品類,梳理相關(guān)商品,增加了日用百貨板塊。

(二)、人員管理及人員架構(gòu)

通過對(duì)公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他網(wǎng)站對(duì)比,統(tǒng)一了我部門管理架構(gòu)及管理人員配備,將所需人員報(bào)備給人事部,配合人事部門招聘相關(guān)人員,完成人員配置。

(三)、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)

信息化建設(shè)是公司對(duì)內(nèi)部管理信息傳遞、對(duì)外宣傳等工作的基礎(chǔ),能有效實(shí)現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后,運(yùn)營(yíng)部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下,重點(diǎn)圍繞建設(shè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化開展了相關(guān)工作。改進(jìn)大美網(wǎng)的板塊格式,與各部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)商,在將來爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)部門無紙化辦公(即公司內(nèi)部erp辦公),相關(guān)工作進(jìn)行改進(jìn),簡(jiǎn)化流程,提升效率。

因本人自身原因,在這這個(gè)月的工作中,在運(yùn)營(yíng)部的崗位工作上,沒有為公司運(yùn)營(yíng)工作得到有效提升,離董事長(zhǎng)的期望值相差甚遠(yuǎn),承擔(dān)主要管理責(zé)任。

作為公司的一員,公司的成長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)的好壞都直接影響著我們每一個(gè)員工的利益,

公司發(fā)展到一定的規(guī)模就不再是一個(gè)人的企業(yè)。隨著企業(yè)的發(fā)展,公司以后聘請(qǐng)人員也會(huì)逐漸增多,為了吸引更多的“人才”能加入公司,融入公司并愿意與公司共同成長(zhǎng)發(fā)展,對(duì)公司提一些建議,錯(cuò)的地方望諒解:

1、希望董事長(zhǎng)能建立一套定期與各負(fù)責(zé)人的正常定期溝通機(jī)制,并堅(jiān)持下去。這樣便于直接了解各負(fù)責(zé)人的目前正在所做的工作,工作狀態(tài)如何,避免因溝通不暢,導(dǎo)致相互工作的不了解,影響相關(guān)決策。

2、任何企業(yè)都想做一個(gè)百年企業(yè),我們企業(yè)也不例外。企業(yè)發(fā)展的核心是高級(jí)管理人員,但高級(jí)管理人員一般都是自身培養(yǎng),了解企業(yè)的實(shí)際情況,并不斷的成長(zhǎng)、歷練起來的。成長(zhǎng)和歷練的代價(jià)是允許和鼓勵(lì)他們敢創(chuàng)敢做,不違反原則問題的情況下,允許犯錯(cuò)誤。我們企業(yè)現(xiàn)在更多的是讓董事長(zhǎng)去拍板,每個(gè)人都怕承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任。這樣是培養(yǎng)不出高級(jí)管理人員的。甚至是董事長(zhǎng)在想在做,其他的人員在看。長(zhǎng)遠(yuǎn)來說必將影響企業(yè)的發(fā)展。

1、配合人事進(jìn)行相關(guān)崗位人員的招募工作,以完善自身部門人員配置;

2、審核供應(yīng)商資質(zhì),細(xì)化招商政策,達(dá)成有效招商目標(biāo);

3、建立健全自身部門體系建設(shè),實(shí)施部門考核方案,并報(bào)備公司領(lǐng)導(dǎo);

4、進(jìn)行網(wǎng)站推廣,媒體全覆蓋,打造大美品牌;

6、對(duì)我部門相關(guān)人員進(jìn)行定期培訓(xùn),提高自身素質(zhì);

8、完善商品架構(gòu),細(xì)化商品價(jià)格,分析利潤(rùn)占比,實(shí)現(xiàn)我司收益最大化。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇六

我國(guó)新媒體正處于快速發(fā)展期,目前新媒體產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主,也涌現(xiàn)出新媒體領(lǐng)軍企業(yè)。新媒體市場(chǎng)廣闊,影響力日漸凸顯,正吸引資本大規(guī)模流入,其營(yíng)銷價(jià)值增強(qiáng),與此同時(shí),其國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也加劇,整體相關(guān)產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn)。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài),是利用數(shù)字技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù),移動(dòng)技術(shù),通過互聯(lián)網(wǎng),無線通信網(wǎng),有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端,向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。近幾年來,數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)介入媒體的構(gòu)成當(dāng)中,創(chuàng)造出與傳統(tǒng)媒體存在明顯差異的新型媒體形態(tài)。全球信息網(wǎng)絡(luò)以及通信技術(shù)的迅猛發(fā)展將傳媒行業(yè)帶入了一個(gè)嶄新的時(shí)代,一大批網(wǎng)絡(luò)新媒體如雨后春筍般成長(zhǎng)起來。

新媒體是我國(guó)從20xx年新媒體發(fā)展的初級(jí)階段開始,如今是突飛猛進(jìn),向“用”、“玩”與“互動(dòng)”等多功能轉(zhuǎn)變;新媒體消費(fèi)群體與日俱增,催生了諸如“容器人”、“宅男女”等,社交媒體、移動(dòng)媒體盛行,正受到越來越多的國(guó)際投資基金的關(guān)注;新媒體是國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。隨著新媒體相關(guān)產(chǎn)業(yè)的制度、政策環(huán)境的不斷放寬,產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程的加速,在美國(guó),新媒體產(chǎn)業(yè)凸顯出兩大特點(diǎn):有效的新市場(chǎng)開拓和新技術(shù)研發(fā);全球新媒體出現(xiàn)“媒介融合”。

1、新媒體行業(yè)基本情況。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型優(yōu)化,新媒體行業(yè)正在不斷融入我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和民生生活的各個(gè)領(lǐng)域,成為影響中國(guó)未來發(fā)展的重要因素。新媒體平臺(tái)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能,“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體深化融合的新引擎。國(guó)家戰(zhàn)略持續(xù)助推新媒體行業(yè)發(fā)展,傳統(tǒng)媒體與新興媒體通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),“一體化”發(fā)展深度影響中國(guó)社會(huì)各層面發(fā)展。在我國(guó)大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和信息化事業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)強(qiáng)化下,新媒體連接多行業(yè)多領(lǐng)域發(fā)展,成為中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型新階段的關(guān)鍵因素,各種新技術(shù)、新理念、新形態(tài)、新模式競(jìng)相呈現(xiàn)。

2、新媒體行業(yè)生命周期情況。

無論老媒體,新媒體,內(nèi)容是核心,不同之處是載體不一樣罷了。你要做新媒體,首先確定自己是否有內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力;其次,選擇你能把控的表現(xiàn)方式;最后,有一個(gè)商業(yè)模式。

首先媒體行業(yè)不是模特行業(yè)、演員行業(yè),因?yàn)槟L?、演員要吃青春飯,就是吃臉蛋得飯嘛。過了年齡以后可能因?yàn)楦鞣N身體情況得不同,就無法往下做了。但是媒體行業(yè)不同,它有自己的行業(yè)屬性,舉個(gè)例子,傳統(tǒng)媒體中的報(bào)紙為例,如果有機(jī)會(huì)可以去了解一下,很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員,甚至你到一些部隊(duì)報(bào)社去看,總編輯都在50歲以上。為什么?因?yàn)榻?jīng)驗(yàn),你放一個(gè)20-30歲得當(dāng)總編嗎?所以說,媒體行業(yè)不是一個(gè)吃青春飯得地方。

當(dāng)然例子可能舉得也不完全,但就是這樣的一個(gè)情況。接下來說一下新媒體這個(gè)行當(dāng)。其實(shí)百度也好,還是各類經(jīng)濟(jì)周刊也好,都對(duì)這個(gè)行當(dāng)有很深的分析。

下面總結(jié)了幾個(gè)新媒體的發(fā)展趨勢(shì):

1、碎片化。

碎片化不是媒體的特征、是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征。媒體的碎片化其實(shí)給很多自媒體帶來了機(jī)遇,我認(rèn)為它的出路就是專業(yè)、精細(xì)、特色加個(gè)性。

2、價(jià)值擴(kuò)張。

就是媒體會(huì)有獨(dú)特的價(jià)值,也會(huì)輸出你的價(jià)值觀,輸出你個(gè)人的影響力,媒體也會(huì)出現(xiàn)擬人化,有這種個(gè)性化的標(biāo)簽,媒體才能走得更遠(yuǎn),而不能像傳統(tǒng)媒體那樣,把幾家媒體合并通過行政手段做到更大是沒用的。

3、垂直細(xì)分受眾。

大而全的公司是沒有前途的,小而美才有前途。比如說中華英才網(wǎng)不行了,拉勾網(wǎng)行了。很多獵頭公司甚至都上市了,這就叫垂直細(xì)分。所以,這個(gè)時(shí)代真正的標(biāo)志應(yīng)該是從消費(fèi)、心理、行為這幾個(gè)角度去細(xì)分受眾,發(fā)現(xiàn)受眾真正的特征。這也是新媒體非常難得的一個(gè)機(jī)會(huì),可以直接和消費(fèi)者接觸。

我認(rèn)為中國(guó)的門戶或者這種傳統(tǒng)的大眾媒體,會(huì)朝著真正垂直化或者是生活解決方案發(fā)展,也就是功能化的角度會(huì)呈現(xiàn)。現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體,之所以他們做得不太好,并不是因?yàn)樗麄冏霾缓?,只是他們思維上還沒有真正解放。

但是,我到今天始終堅(jiān)持認(rèn)為傳統(tǒng)媒體人是最優(yōu)秀的人才。傳統(tǒng)媒體的人如果真正解放思想去做自媒體,一定會(huì)比別的任何一個(gè)行業(yè)的人都會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。比如說他的文字功底、他的視野、他的人脈、他在社會(huì)上的這種靈活度都非常強(qiáng)。

1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。

近年來,我國(guó)先后出臺(tái)了多項(xiàng)政策支持文化企業(yè)發(fā)展,主要政策如下:

20xx年,國(guó)務(wù)院出臺(tái)《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》,標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。

20xx年,中共中央十七屆六中全會(huì)通過《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》,指出支持重點(diǎn)新聞網(wǎng)站加快發(fā)展,打造國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站,發(fā)揮主要商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)性作用,培育網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)骨干企業(yè)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新業(yè)態(tài),占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)信息傳播制高點(diǎn)。

20xx年,國(guó)務(wù)院公布《國(guó)家“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》,鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體建設(shè),鼓勵(lì)支持國(guó)有資本進(jìn)入新興媒體,做強(qiáng)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,形成在國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站。

20xx年,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《進(jìn)一步支持文化企業(yè)發(fā)展的規(guī)定》,指出中央財(cái)政和地方財(cái)政應(yīng)安排文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金,有條件的應(yīng)擴(kuò)大專項(xiàng)資金規(guī)模,創(chuàng)新資金投入方式,完善政策扶持體系,采取貼息、補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)等方式,支持文化企業(yè)發(fā)展。同年,中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議審議通過了《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》,明確要求順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播移動(dòng)化、社交化、視頻化的趨勢(shì),積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù),發(fā)展移動(dòng)客戶端、手機(jī)網(wǎng)站等新應(yīng)用新業(yè)態(tài),不斷提高技術(shù)研發(fā)水平,以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展、驅(qū)動(dòng)媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)。

20xx年,中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)國(guó)有文化企業(yè)把社會(huì)效益放在首位、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的指導(dǎo)意見》,明確新聞媒體中的廣告、印刷、發(fā)行、傳輸網(wǎng)絡(luò)部分,可剝離進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制,由國(guó)有資本絕對(duì)控股,利用市場(chǎng)資源和社會(huì)力量,為發(fā)展壯大新聞宣傳主業(yè)服務(wù);鼓勵(lì)符合條件的國(guó)有文化企業(yè)上市融資,推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展,強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維,實(shí)現(xiàn)跨媒體、全媒體發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)用戶持續(xù)增長(zhǎng)。

截至20xx年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億,半年共計(jì)新增網(wǎng)民1992萬人,半年增長(zhǎng)率為2.7%?;ヂ?lián)網(wǎng)普及率為54.3%,較20xx年底提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。

網(wǎng)民增長(zhǎng)空間仍非常廣闊。經(jīng)過多年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著人們的生活和工作方式;同時(shí),人們生活和工作習(xí)慣的改變也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:

一是互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)持續(xù)增長(zhǎng);

二是互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡范圍繼續(xù)擴(kuò)大;

三是網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)繼續(xù)增加;

3、互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯。

對(duì)于企業(yè)客戶而言,目前互聯(lián)網(wǎng)的高性價(jià)比和精確營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)已獲得業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可,廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的持續(xù)趨勢(shì)。預(yù)計(jì)隨著我國(guó)未來網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大、用戶黏性的持續(xù)增強(qiáng)和網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化,越來越多的廣告主會(huì)將傳統(tǒng)媒體廣告投放的比例向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。

4、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展。

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(如3g、4g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨多元化,如即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻等,為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的技術(shù)支撐。

1、品牌廣告主對(duì)新媒體的認(rèn)知度較低。

目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于一個(gè)起步階段,品牌客戶對(duì)于新型媒體的接受和加大投入需要一段時(shí)間。品牌廣告資源大部分被一些傳統(tǒng)廣告公司代理商所掌握,他們選擇投放的平臺(tái)較多,如電視廣播、報(bào)紙雜志、pc互聯(lián)網(wǎng)門戶、戶外媒體等,而新興的移動(dòng)廣告領(lǐng)域則相對(duì)較為陌生,目前大部分客戶投放金額相對(duì)較小。

2、原創(chuàng)內(nèi)容不足。

在新媒體產(chǎn)業(yè)中,客戶需求多樣化,要求產(chǎn)品具有高度差異化。然而我國(guó)新媒體更多的還是發(fā)布平臺(tái)和信息處理平臺(tái),很大程度上依賴傳統(tǒng)媒體提供的“原材料”。新媒體產(chǎn)業(yè)是典型的供給驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè),創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者的最重要的因素,在消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意的認(rèn)同度不明確的情況下,新媒體產(chǎn)品市場(chǎng)也相應(yīng)存在極大的不確定性。一些新媒體為了更快地嶄露頭角、博取點(diǎn)擊率,不惜違背社會(huì)公德從事傳播低俗內(nèi)容的活動(dòng)。就目前的情況,存在著信息泛濫和同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。

3、相關(guān)法律政策機(jī)制尚需完善。

新媒體產(chǎn)業(yè)的管理涉及到信產(chǎn)、廣電、文化、新聞等多個(gè)行政機(jī)構(gòu)。盡管我國(guó)對(duì)新媒體類產(chǎn)業(yè)管制較為嚴(yán)格,但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過時(shí)現(xiàn)象。隨著新媒體技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)方式所帶來的一系列變革,我國(guó)新媒體碰到種種尷尬局面,新媒體領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新問題,尚待探討解決。

4、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于景氣區(qū)間,客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì)增加,從而促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的健康、快速發(fā)展;當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于不景氣區(qū)間,客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì)萎縮,可能引致互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展停滯。因此,宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)將可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)生一定影響。

1、提升品牌知名度。

使用社交媒體網(wǎng)站的不僅僅有網(wǎng)民個(gè)人,也有各類企業(yè)。無論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu),都可以借助社交媒體網(wǎng)站的平臺(tái)來傳播自己的品牌,而社交媒體網(wǎng)站所具有的互動(dòng)、整合等特征,加上網(wǎng)站強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái),又為其品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了強(qiáng)大的支撐。立足網(wǎng)站自身的定位,最大限度地做好網(wǎng)站提供的服務(wù),滿足客戶的需求。

2、做產(chǎn)品營(yíng)銷。

這里說的產(chǎn)品營(yíng)銷是賣自己的產(chǎn)品,不是幫別人發(fā)廣告,自媒體不一定就是專門寫文章的一群人,也可能是某一領(lǐng)域的專家,比如買各種東西的體驗(yàn),因?yàn)樗麄兪怯歇?dú)特的見識(shí),對(duì)這個(gè)感興趣的人就會(huì)關(guān)注他們,后序推薦點(diǎn)產(chǎn)品什么的,很多人都會(huì)買單。自媒體賺錢越多,一般都是意見領(lǐng)袖,能影響很多人,最重要的是,這些人會(huì)直接購買東西,也就是他們的自媒體價(jià)值現(xiàn)。

3、做流量主為廣告主推廣。

既然新媒體當(dāng)中有媒體二字,自然就具有媒體屬性,之前在傳統(tǒng)媒體當(dāng)中,電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志靠什么賺錢呢?我相信,最大的一塊肯定是廣告費(fèi),新媒體也不例外,很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費(fèi)。廣告有兩種:硬廣和軟文,硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì),容易引起關(guān)注用戶的反感;軟文就好很多了,寫得好的軟文,甚至你都不覺得這是廣告,一般自媒體收費(fèi)以活躍度及關(guān)注量等因素收費(fèi)。幾百上千不等。

4、打賞模式。

相信大家也都聽說過了吧,微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞,微信打賞功能要去堅(jiān)持寫原創(chuàng)文章,目前還是系統(tǒng)邀請(qǐng)才能開通的。每個(gè)想打賞作者的人,最少不低于1元,每天堅(jiān)持更新文章使讀者們產(chǎn)生共鳴,每天有100人打賞,這也是不小的一筆收入,前提是堅(jiān)持寫文章,用心寫。

新媒體平臺(tái)需要先培養(yǎng)粉絲的興趣,然后,再慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透想要傳達(dá)的內(nèi)容。服務(wù)與迎合是不沖突的,雅俗共賞和社會(huì)進(jìn)步從來都不是相悖的,要有傳播的個(gè)性,要有自己的風(fēng)格,要有自己的態(tài)度,這樣的迎合才是新媒體運(yùn)營(yíng)的精髓所在。

通過對(duì)用戶的深度探析,要讓看不見的用戶看得見。只要有流量,廣告客戶就會(huì)出現(xiàn),但現(xiàn)在投放廣告的渠道很多,廣告客戶也更加重視用戶的作用。以前的用戶是看不見的,或者大家沒有認(rèn)真去想我們的用戶在哪兒。而現(xiàn)在,要考慮的問題是怎樣讓我的用戶看得見。當(dāng)下已經(jīng)不是流量時(shí)代,而是用戶時(shí)代。因此,現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的也不再是流量,而是用戶。

怎么能留住你的粉絲呢?用戶行為分析是應(yīng)該做的,平臺(tái)上的每一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、私信無論這個(gè)數(shù)字是幾千還是幾萬,我們都會(huì)認(rèn)真閱讀。這種方式很原始甚至有點(diǎn)無聊,但是卻能帶給我們實(shí)實(shí)在在的粉絲紅利。這個(gè)紅利并不是商業(yè)轉(zhuǎn)化,而是真實(shí)有效的傳播效果和長(zhǎng)期的關(guān)注。通過每一條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,可以看到粉絲想要什么,他們關(guān)注的點(diǎn)是什么,這樣,我們策劃的內(nèi)容就可以從中汲取營(yíng)養(yǎng),對(duì)于策劃下面的內(nèi)容是一種反哺。這種反哺也可以體現(xiàn)在深層次的互動(dòng)中,所謂的深層次互動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論、回復(fù)私信、調(diào)皮賣萌,更多的是可以在粉絲的興趣點(diǎn)和長(zhǎng)期關(guān)注軌跡中形成粉絲畫像,找到互動(dòng)內(nèi)容,提前規(guī)劃。這樣有針對(duì)性的互動(dòng),才能留住粉絲。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇七

在上級(jí)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo),以提高企業(yè)效益為核心,以增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),以成本治理和資金治理為重點(diǎn),全面落實(shí)預(yù)算治理,強(qiáng)基礎(chǔ),抓規(guī)范,實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化,經(jīng)營(yíng)治理科學(xué)化,企業(yè)效益最大化,有力地推動(dòng)了支公司財(cái)務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高,充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?,F(xiàn)將公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下:

一、主要指標(biāo)完成情況。

1、固定費(fèi)用:1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx,完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2xxxx,同比增長(zhǎng)27.4xxxx,增加支出2312627.8xxxx。

2、三項(xiàng)費(fèi)用:1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx,完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3xxxx,同比降低10.5xxxx,減少支出171939.2xxxx。

3、內(nèi)部利潤(rùn):1-9月份完成-##.1xxxx元,較計(jì)劃進(jìn)度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。

二、以資金治理為契機(jī),不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識(shí)。

近年來,隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化,對(duì)財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī),根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要,及時(shí)出臺(tái)了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度,從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面,一是采取定額包干的方式,將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制,節(jié)約歸已、超支自負(fù),培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí)。二是采取預(yù)算審批的方式,對(duì)定額以外的費(fèi)用,必須先層層審批,沒有審批發(fā)生的費(fèi)用,一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,在實(shí)際支付時(shí)做到,沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付,超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,中國(guó)電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。在職工借款還款方面,規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款,確實(shí)起到了降低借款數(shù)額,減少資金占用,避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段,職工的'規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開展。

三、以培訓(xùn)為動(dòng)力,不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上,應(yīng)不斷更新知識(shí),不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足,保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整,為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。

最近幾年,分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口,財(cái)務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員,因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求,結(jié)合支公司學(xué)分制考核,年初就制定了培訓(xùn)計(jì)劃,有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開始每周三全員定時(shí)參加分公司財(cái)務(wù)處舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn),在6月份、9月份還分別參加了省公司和國(guó)網(wǎng)公司舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)班,通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)治理制度,懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求,如何中國(guó)電力資料網(wǎng)更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等,進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性,并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇八

離職前的個(gè)人自我總結(jié)日這天我結(jié)束了我在店里的最后一天的工作`過后我將要離開這里我總結(jié)了我這半年的努力我得到的雖然沒有我想像的那么多,但是比以前的我已經(jīng)足夠了`我的事業(yè)還是一條平行線`還是沒找到突出的地方`什么時(shí)候才是我想要的高度`人們總是說努力了就夠了,其實(shí)我并不認(rèn)同,我一直都在努力,每次總是自我安慰對(duì)自己說:“只要努力了就會(huì)成功的”呵呵是自己想太多了~沒那么簡(jiǎn)單的,我現(xiàn)在已經(jīng)是滿身的疲憊`累的我已無力行走了`當(dāng)對(duì)自己的事業(yè)有種渴望的時(shí)候`就不會(huì)停下腳步`而會(huì)選擇繼續(xù)往前走`困難算什么`即使走累了也不要停`因?yàn)楝F(xiàn)在不是為了自己在努力`你現(xiàn)在不小了你已經(jīng)感覺到自己的責(zé)任了`加油吧`gogo!!

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇九

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,醫(yī)院財(cái)務(wù)企業(yè)化管理已是不可逃避的現(xiàn)實(shí)。如何對(duì)醫(yī)院的財(cái)務(wù)狀況和醫(yī)療定價(jià)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià),以及如何確保醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展等都需要引起政府及廣大群眾的高度關(guān)注。這份分析報(bào)告是對(duì)過去經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié),以及對(duì)如今醫(yī)院的財(cái)政管理做出預(yù)測(cè),為的就是進(jìn)一步完善醫(yī)院財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制,進(jìn)一步為廣大人民群眾提供價(jià)低質(zhì)高的醫(yī)療服務(wù)水平,從而提高醫(yī)院的整體經(jīng)濟(jì)效益,提高醫(yī)院在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)濟(jì)管理水平。

1.醫(yī)療服務(wù)定價(jià)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,帶給醫(yī)療行業(yè)的不僅僅是醫(yī)療水平的進(jìn)步,還有醫(yī)療價(jià)格的提高。越來越趨向商業(yè)化的醫(yī)院管理模式,醫(yī)院要想更好、更快的發(fā)展,就要考慮其經(jīng)濟(jì)效益。這不禁讓患者在就醫(yī)時(shí)考慮自身利益更多些,出現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)上常見的在醫(yī)院看病,在外拿藥的現(xiàn)象。與此同時(shí),這種現(xiàn)象也揭露出醫(yī)院在財(cái)政管理層面出現(xiàn)的很多問題,進(jìn)而出現(xiàn)了人民群眾對(duì)于醫(yī)療服務(wù)定價(jià)的不滿意,影響了醫(yī)院的總體經(jīng)濟(jì)效益。

????2.醫(yī)護(hù)人員的選拔。在我國(guó),許多行業(yè)對(duì)于行業(yè)人才的聘用和選拔只注重學(xué)歷偏多,醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)人才的選拔更是突出。這直接影響了醫(yī)院在人事方面的關(guān)注度及實(shí)際能力的考核,影響了醫(yī)護(hù)人員的整體綜合素質(zhì)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,醫(yī)院只看中的是醫(yī)護(hù)人員的學(xué)歷高低,只關(guān)注人才的引進(jìn),忽視了人才的深造和培養(yǎng),從而出現(xiàn)了醫(yī)護(hù)人員的總體綜合素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象,限制了醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

????3.政府對(duì)于醫(yī)院財(cái)政的監(jiān)管力度。雖然政府的監(jiān)督對(duì)醫(yī)院財(cái)政的監(jiān)管力度有了一定的提高。但是,監(jiān)管力度不足,執(zhí)法力度不嚴(yán)的現(xiàn)象仍舊存在。比方說一部分民營(yíng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行的是自主定價(jià),管理混亂,和大多數(shù)醫(yī)院在政府政策方面存在著較大的差異,出現(xiàn)了發(fā)展不平衡等問題。同時(shí),某些地區(qū)的政府對(duì)于醫(yī)院財(cái)政管理的執(zhí)法力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,導(dǎo)致一些違法失職的現(xiàn)象被淹沒,醫(yī)院對(duì)于價(jià)格管理方面出現(xiàn)違法亂紀(jì)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

????4.管理不到位。當(dāng)前,醫(yī)改后藥品銷售實(shí)行是零差率,救死扶傷是醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的天職,但大多都收費(fèi)用困難,雖然財(cái)政對(duì)醫(yī)院的支持力度有所增加,但醫(yī)院發(fā)展資金仍舊有很大的缺口。由于這些因素造成的醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理和運(yùn)行越發(fā)困難,阻礙著醫(yī)院的發(fā)展。

1.醫(yī)院價(jià)格管理。作為社會(huì)效益大于經(jīng)濟(jì)效益的醫(yī)院來說,首先要對(duì)國(guó)家相關(guān)藥品、醫(yī)療器械等價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和執(zhí)行,進(jìn)一步完善招、投標(biāo)采購制度的規(guī)范性,將醫(yī)院所有的藥品及醫(yī)用消耗材料全部納入集中招標(biāo)采購的范疇,杜絕部分醫(yī)院存在的超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、重復(fù)收費(fèi)、分解項(xiàng)目收費(fèi)、自立項(xiàng)目收費(fèi)、藥品價(jià)格超標(biāo)的現(xiàn)象,在既保證藥品質(zhì)量的同時(shí),又杜絕藥品在進(jìn)行采購過程中暗箱操作的行為,真正做到醫(yī)院價(jià)格的公平、公正、公開,讓醫(yī)院藥品價(jià)格、醫(yī)療器械價(jià)格在充分考慮群眾利益的同時(shí)努力做到合理,在保證患者利益的同時(shí),提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,做到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

2.醫(yī)護(hù)人才的選拔培養(yǎng)。醫(yī)療質(zhì)量永遠(yuǎn)是醫(yī)院的生命線,醫(yī)護(hù)人才是醫(yī)院醫(yī)療水平和質(zhì)量保證的重要體現(xiàn)者,重視醫(yī)護(hù)人才的選拔和培養(yǎng)首先醫(yī)院應(yīng)制定相映的人事管理制度,對(duì)高素質(zhì)的人才引進(jìn)有所制約,對(duì)能力高的人才引進(jìn)有所增加。其次,醫(yī)院加大對(duì)人才培養(yǎng)的重視力度,定期外出學(xué)習(xí),定期考試檢測(cè)醫(yī)護(hù)人員的學(xué)習(xí)能力及學(xué)習(xí)水平,并且適當(dāng)對(duì)工作優(yōu)異的醫(yī)護(hù)人才進(jìn)行工作獎(jiǎng)勵(lì)。最后,醫(yī)院加大對(duì)價(jià)格管理人員的教育培訓(xùn)工作,使絕大多數(shù)的醫(yī)療工作人員得到有關(guān)價(jià)格管理方面的培訓(xùn)和提高,從而約束并提高醫(yī)護(hù)人員的操作規(guī)范,減少在工作當(dāng)中的失誤,提高醫(yī)護(hù)人員的總體工作能力和工作水平。

3.監(jiān)管力度。為了不斷加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的監(jiān)管力度,醫(yī)院方面就要設(shè)置專門的價(jià)格管理控制機(jī)構(gòu),堅(jiān)決杜絕醫(yī)院所存在的超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、重復(fù)收費(fèi)、分解項(xiàng)目收費(fèi)、自立項(xiàng)目收費(fèi)、藥品價(jià)格超標(biāo)的現(xiàn)象,隨時(shí)對(duì)科室的收費(fèi)情況進(jìn)行檢查。政府及有關(guān)部門定期對(duì)醫(yī)院的財(cái)政收支進(jìn)行抽查監(jiān)督,加大對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管力度與扶持力度,使醫(yī)院經(jīng)濟(jì)水平在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下做到可持續(xù)發(fā)展。

4.建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度。要想促進(jìn)醫(yī)院的持續(xù)、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),就必須要建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度,加強(qiáng)預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理,為醫(yī)院發(fā)展提供充分的資金支持,以滿足患者的治療需求。對(duì)此,醫(yī)院應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制經(jīng)濟(jì)支出,精簡(jiǎn)各項(xiàng)不必要的開支,實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支開源節(jié)流。另外,要不斷提升經(jīng)濟(jì)管理人員的專業(yè)素質(zhì),重視對(duì)管理人員的繼續(xù)教育不斷提高預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理的質(zhì)量,解決預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作中存在的主要問題,保障醫(yī)院運(yùn)行效益。

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在不斷發(fā)展和完善中,醫(yī)院進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已是不可逆的事實(shí),要想醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展保障醫(yī)院運(yùn)行效益。就要著重在醫(yī)療價(jià)格管理、醫(yī)護(hù)人才的選拔和培養(yǎng)以及政府對(duì)醫(yī)院財(cái)政的監(jiān)管力度下功夫,建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度,真正做到利為民所謀。并且,如何在大背景下趨利避害,如何實(shí)現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)兼顧社會(huì)效益,是每個(gè)醫(yī)院必須要面對(duì)的問題。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇十

一、宣傳、貫徹公司有關(guān)供熱、供水管理的政策和規(guī)定,并依據(jù)其對(duì)公司所屬供熱和供水管道進(jìn)行管理。

二、在公司領(lǐng)導(dǎo)下,提出年度和階段性稽查和整治工作任務(wù)的實(shí)施方案與意見,并組織實(shí)施。

三、負(fù)責(zé)制定上級(jí)主管部門下達(dá)的專項(xiàng)稽查和整治工作任務(wù)的實(shí)施方案與意見,并組織實(shí)施。

四、負(fù)責(zé)對(duì)已有規(guī)章制度適用部分的解釋和不適用部分的修改并上報(bào)主管部門審批。

五、對(duì)于在稽查工作中的突發(fā)事件,積極配合有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查取證。

六、定期組織稽查人員的法制培訓(xùn),制訂培訓(xùn)計(jì)劃,規(guī)范和培訓(xùn)稽查動(dòng)作,提高對(duì)外稽查形象。

七、組織巡線員對(duì)公司所屬管網(wǎng)和設(shè)備進(jìn)行檢查,控制故障率,防止私自接引。

八、定期對(duì)用戶的使用情況進(jìn)行檢查,分清用熱、用水性質(zhì),減少不規(guī)范用熱、用水和違章用熱、用水。

九、配合經(jīng)營(yíng)部門完成各項(xiàng)錢款押送任務(wù)。

十、完成上級(jí)部門交辦的其他工作。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇十一

主體是分析報(bào)告的主要部分,一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗(yàn)或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長(zhǎng),最好把它分成若干部分,各加上一個(gè)小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的,可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對(duì)事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果,是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對(duì)事物的逐層深化的認(rèn)識(shí),是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣,開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個(gè)段落組成:現(xiàn)狀;原因;對(duì)策。如此三段,是三個(gè)層次,故稱三段結(jié)構(gòu)。

結(jié)尾。

結(jié)尾的寫法靈活多樣,一般有以下幾種。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚,作出了明確結(jié)論,就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象,深化主旨,概括前文,把調(diào)查分析后對(duì)事物的看法再一次強(qiáng)調(diào),作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后,如果還有些問題或情況需要指出,引起讀者的思考和探討,或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢(shì),指出努力方向,就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾。

(4)預(yù)測(cè)性結(jié)語。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問題之后,又寫出作者的預(yù)測(cè),說明發(fā)展的趨向,指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

受銷售公司的重托,我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、xx年上半年銷售工作報(bào)告回顧。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說:“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),同比增長(zhǎng)16.74%,柴油機(jī)104159臺(tái),同比增長(zhǎng)24.84%,壓路機(jī)336臺(tái),同比增長(zhǎng)-13.81%,肥料26500噸,同比增長(zhǎng)140.01%,裝載機(jī)262臺(tái),挖掘機(jī)7臺(tái),電動(dòng)自行車1046輛,旋耕機(jī)3237臺(tái),同比增長(zhǎng)141.03%,收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識(shí)到,總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠的大力支持,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題,應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題,總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年,裝載機(jī)倉促形成批量,連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,尤其小型裝載機(jī),可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái),經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,大問題不多,小毛病層出不窮,有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,許多經(jīng)銷商反映,今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,生產(chǎn)組織跟不上,旺季缺貨,生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),保守地說,因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,積極性下降,更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,形成“急剎車、硬著陸”的局面,客戶購買力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之,上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?;仡櫳习肽甑匿N售,我們主要做了以下幾方面工作:

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,根據(jù)總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,按級(jí)按等加薪,形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,嚴(yán)格區(qū)域考核,軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,我們召開了慰問座談會(huì),每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,工程機(jī)械銷售受阻的情況下,我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫存,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),會(huì)議效果顯著,各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過展會(huì),企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,綜合來看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,銷售隊(duì)伍純潔凈化,戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說,全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作:

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年,我們將通過上半年的業(yè)績(jī)考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,突出區(qū)域銷售特點(diǎn),加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場(chǎng),而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,固守一成不變的銷售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,只要有利潤(rùn),只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,不論大小,堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,人手一冊(cè)。利用銷售淡季,繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,人格魅力是銷售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因,并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,而不只是銷售員,通過互相探討,讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,不強(qiáng)迫別人購買,能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育,對(duì)于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),保障后勤供應(yīng),確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),我們得接受這個(gè)事實(shí),現(xiàn)在做銷售很難,市場(chǎng)需求是急劇下滑,回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),培育新的市場(chǎng),并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),在以后的工作中,只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,確保解除他們的后顧之憂,讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化三包服務(wù),增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著銷售,我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿意,真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位代表,面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),銷售公司全體人員充滿了信心,充滿了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇十二

一、20__年度規(guī)劃培訓(xùn)的部門及課程安排。

說明:

1、20__年度確認(rèn)開展的培訓(xùn)中心及部門共有8個(gè)。

2、因部門內(nèi)部任務(wù)規(guī)劃及相關(guān)原因確認(rèn)本年度不開展內(nèi)部培訓(xùn)的中心部門共有2個(gè)。

3、已提交的培訓(xùn)規(guī)劃表及簽字確認(rèn)的部門共有8個(gè)。

二、培訓(xùn)工作成績(jī)概述。

1、總部。

主要成果:

(1)完成了公司20__年度培訓(xùn)規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作。

鑒于過去中基層培訓(xùn)工作一直是人力資源培訓(xùn)工作的薄弱環(huán)節(jié),人力資源中心在20__年始便開展各中心部門關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)查分析工作,搜集各部門的實(shí)際培訓(xùn)要求,綜合分析形成最終的《20__年培訓(xùn)規(guī)劃總表》,明確培訓(xùn)方向和具體培訓(xùn)內(nèi)容。

(2)編制20__年度《新員工入職培訓(xùn)課程》。

人資中心打破以往只有培訓(xùn)專責(zé)人員獨(dú)立完成新員工入職培訓(xùn)課程工作,實(shí)現(xiàn)“人力資源模塊負(fù)責(zé)人獨(dú)立宣導(dǎo)模塊課程”的專業(yè)局面,重新編制模塊培訓(xùn)課件,深入為新員工講解公司管理細(xì)則,使新員工感受到公司的規(guī)范性、歸屬感。

(3)監(jiān)督及支持各中心部門的內(nèi)部培訓(xùn)工作。

人力部門主動(dòng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作促使培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(4)各中心部門按部門任務(wù)規(guī)劃編制培訓(xùn)課程,提高部門人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2、事業(yè)部。

由于事業(yè)部培訓(xùn)規(guī)劃剛終審不久,暫時(shí)只完成展新員工入職培訓(xùn)工作。人資中心將會(huì)加強(qiáng)對(duì)基地培訓(xùn)工作的監(jiān)督。

四、存在的問題。

1、宣傳力度不足,培訓(xùn)的重要性沒有深入人心。

公司在開展培訓(xùn)工作前期宣傳沒有充分、到位,部分領(lǐng)導(dǎo)員工對(duì)培訓(xùn)工作不理解,認(rèn)為培訓(xùn)占用了他的工作時(shí)間,不配合公司培訓(xùn),上課不記筆記、遲到、早退、曠課等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

2、授課方式方法有待改進(jìn)。

部分課程專業(yè)性強(qiáng)、內(nèi)容較枯燥,且授課方式單一,員工在上課時(shí)無法充分理解講師所授內(nèi)容,培訓(xùn)效果差。

3、管理力度不足。

培訓(xùn)與考勤、轉(zhuǎn)正、晉升等一系列考核工作不掛鉤,促使培訓(xùn)的重要性及管理力度大大降低,相應(yīng)的配套措施、考核機(jī)制也相對(duì)缺乏,處罰不及時(shí)導(dǎo)致處罰威懾力不足。

五、改善措施。

由于過去培訓(xùn)工作一直是公司人力資源工作的軟肋,不科學(xué)的培訓(xùn)觀念根深蒂固(如培訓(xùn)浪費(fèi)時(shí)間,培訓(xùn)沒有實(shí)際作用,不花錢的培訓(xùn)都是無效的培訓(xùn)),因此人資體系人員在推動(dòng)規(guī)范化培訓(xùn)的過程中遇到各種問題和困難,需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1、加強(qiáng)宣傳,加大培訓(xùn)力度。

加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳工作,提高員工思想認(rèn)識(shí),使培訓(xùn)的重要性深入人心,使員工認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是公司給予員工的最大投資。加大培訓(xùn)力度,深化培訓(xùn)工作,更科學(xué)、更合理的安排下一步培訓(xùn)工作,從多方面、多角度、多層次的安排全方位的培訓(xùn)課程。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),豐富培訓(xùn)方式。

擬計(jì)劃開設(shè)在線學(xué)臺(tái),增加員工學(xué)習(xí)多樣化渠道。

六、公司大力堅(jiān)持開展培訓(xùn)工作的意義。

1、培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感。

2、培訓(xùn)能提高員工技術(shù)能力和服務(wù)水平。

在生產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)中,必須堅(jiān)持“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念。員工的崗位技能熟練度是決定產(chǎn)品質(zhì)量的因素之一,保證產(chǎn)品質(zhì)量也是品牌管理的關(guān)鍵。降低產(chǎn)品報(bào)廢率,提高產(chǎn)品合格率的主要途徑之一就是員工工作技能滿足崗位的用人需求。

降低生產(chǎn)成本的途徑之一也是提高員工的生產(chǎn)效率,因此,通過崗位技能培訓(xùn)逐步提高員工技能水平是部門工作重心之一。

在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中,公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明:摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為,素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性。

3、適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。

通過培訓(xùn),不斷開闊員工知識(shí)視野,使員工認(rèn)識(shí)到自己在公司處于哪個(gè)知識(shí)水平位置,更重要的是認(rèn)清自己在外面領(lǐng)域?qū)儆谀膫€(gè)層次級(jí)別,還需要得到哪一領(lǐng)域知識(shí)技能的支持與補(bǔ)充。

通過培訓(xùn),使員工吸收新知識(shí)新方法,提出對(duì)公司現(xiàn)有體制、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式的合理化建議,不斷提升個(gè)人工作能力,從而使個(gè)人及公司得到“雙贏”。

4、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通,增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力,塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

培訓(xùn)也是員工與管理層進(jìn)行雙向溝通的一個(gè)重要渠道。

通過培訓(xùn),員工認(rèn)識(shí)到管理層對(duì)員工關(guān)于知識(shí)、能力、態(tài)度等方面的要求及建議。管理層也清楚員工所需要的支持和輔助,這樣的雙向溝通有利于促進(jìn)工作任務(wù)的有效完成。

希望公司管理層和員工都能意識(shí)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的重要性,把部門培訓(xùn)和對(duì)下屬的培養(yǎng)工作列入到日常管理中來。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析報(bào)告范文(13篇)篇十三

性格對(duì)于一個(gè)人的成才成功都有著重要的影響,因此,對(duì)自己的性格進(jìn)行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格,給性格一個(gè)很好的定位;進(jìn)而從各種因素中培養(yǎng)自己的良好性格,那就能夠把握成功,把握命運(yùn)。本文通過對(duì)自我性格的分析,找出了自己性格的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的性格缺點(diǎn),在此基礎(chǔ)上提出了自我性格完善方案,以不斷提高自己的素養(yǎng)。

通過組織行為學(xué)這門課程的學(xué)習(xí),我懂得了如何全面掌控自己的性格、調(diào)控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養(yǎng)自己的品質(zhì)。這是一門很有用的學(xué)科,對(duì)于我們這些即將走入社會(huì)的大學(xué)生有著重大的意義。

根據(jù)霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試,本人性格特征主要傾向?qū)儆谘芯啃?,這類型的人具有分析、謹(jǐn)慎、批評(píng)、好奇、獨(dú)立、聰明、內(nèi)向、條理、謙遜、精確、理性、保守的性格特征,基本符合個(gè)人性格特征,但并不完全符合,因?yàn)槲业男愿窨傮w來說我的性格還算是活潑開朗,很容易和他人交往。從小比較獨(dú)立,生活上喜歡一個(gè)人自由自在,但是也樂于參加各種社團(tuán)活動(dòng),不會(huì)斤斤計(jì)較,對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見面,也很能和對(duì)方聊得來,像大多數(shù)人一樣,在通常的交際中,都能表現(xiàn)得比較輕松,但有時(shí)在周圍的人都不熟悉的情況下,也保持沉默。

一般情況下,傾向于認(rèn)為他人是真誠(chéng)、值得信任的,但對(duì)有些人或事也會(huì)保持警惕,但當(dāng)完全了解他人之后,會(huì)樂于接受和信任他們。在集體活動(dòng)中我傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo),智力水平還行,思維比較敏捷,頭腦算靈活,學(xué)習(xí)理解能力可以。平時(shí)輕松愉快,樂觀自信,心平氣和,坦然寧靜,容易適應(yīng)環(huán)境,對(duì)人對(duì)事非常熱心,但有時(shí)也可能過分沖動(dòng),自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想,雖然不是特別遠(yuǎn)大,但會(huì)持續(xù)地去追求,能較好地平衡理想和現(xiàn)實(shí),既有自己的理想追求,也會(huì)考慮現(xiàn)實(shí)可能性,客觀理智,注重現(xiàn)實(shí),獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng),遇事果斷、自信,一般情況下能夠腳踏實(shí)地,但有時(shí)也會(huì)陷入幻想。我喜歡結(jié)交朋友,待人比較真誠(chéng)坦率,但也不會(huì)過于輕信或感情用事,你給我一份真誠(chéng),我便給予你一份信任。有時(shí)依賴性很強(qiáng),缺乏主見,在集體中容易隨大流,常常放棄個(gè)人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感,需要追隨團(tuán)體來維持自信,對(duì)權(quán)威是忠實(shí)的追隨者。

一般情況下,有較好的自制力,能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情,但在少數(shù)情況下,由于缺乏耐心,也可能會(huì)出現(xiàn)情緒失控或有所懈怠。通常情況下,我所體驗(yàn)到的緊張程度和大多數(shù)人差不多,一般都能保持心情平和的去處理事情,但是在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí),也可能比較緊張,做出一些不可理解的舉動(dòng)。

目前,心理學(xué)家們普遍認(rèn)為,在通常的情況下,人的性格類型可分為膽汁質(zhì),多血質(zhì),粘液質(zhì)和仰郁質(zhì)四種,其性格特點(diǎn)分別是:

第一,膽汁質(zhì)型:性情急噪,神經(jīng)系統(tǒng)堅(jiān)強(qiáng),不怕困難,缺乏自制力,缺乏持久而有系統(tǒng)的進(jìn)行工作能力。

第二,仰郁質(zhì)型:多愁善感,神經(jīng)系統(tǒng)較敏感,仰制性較強(qiáng),固執(zhí)而容易生氣,不善于交際,不能禁受長(zhǎng)期的緊張工作。

第三,多血質(zhì)型:見異思遷,神經(jīng)系統(tǒng)堅(jiān)強(qiáng),感覺和行動(dòng)都是均衡的,活潑好動(dòng),善于交際,能適應(yīng)各種情況,常常容易作出妥協(xié)。

第四,粘液質(zhì)型:性情孤僻,感覺和行動(dòng)是均衡的,表情不顯于色,感情穩(wěn)定,反應(yīng)遲鈍,難適應(yīng)生活條件的改變,工作埋頭苦干。

根據(jù)上述性格特點(diǎn)分析,我屬于多血質(zhì)、粘液質(zhì)的混合性格。多血質(zhì)的性格的典型特點(diǎn)就是情緒不穩(wěn)定,在情緒反應(yīng)上表現(xiàn)為快而多變,但不強(qiáng)烈,情感體驗(yàn)不深但很敏感。而根據(jù)情商測(cè)試結(jié)果來看,我能夠意識(shí)到自己和他人的情感,但有時(shí)會(huì)忽視他們,不知道這對(duì)自己的幸福是多么重要。的確,在生活中,我常常會(huì)有一種失去了才懂得珍惜的感覺。而由于混合粘液質(zhì)性格,做事情常常能夠做到深謀遠(yuǎn)慮,做事謹(jǐn)慎,一絲不茍。

通過思考,我認(rèn)為我的性格優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在:樂觀積極,開朗愛笑,脾氣溫和,有和人溝通的耐心和誠(chéng)心,善于聆聽也喜歡表達(dá),在日常的人際交往中能夠明確自己的職責(zé)并且具有十足的責(zé)任心,價(jià)值觀的包容度比較大,洞察力較強(qiáng)。缺點(diǎn)表現(xiàn)為:做事情缺乏持之以恒的精神,時(shí)常半途而廢。

對(duì)于自己的性格完善,要努力彌補(bǔ)自己的缺陷。學(xué)會(huì)專注于自己所做的事情,不要三心二意,培養(yǎng)更加多元化的興趣愛好并加以發(fā)展;在今后的學(xué)習(xí)生活中要發(fā)揚(yáng)持之以恒的精神,選擇了的事情就要堅(jiān)持到底,不論遇到什么困難都要努力的去完成;要善于調(diào)節(jié)自己的情緒,做事盡量避免情緒化,保持一個(gè)良好的心理狀態(tài)。

通過對(duì)自己性格的全面分析,我更加明白自己性格方面的優(yōu)缺點(diǎn),也有了明確的完善方案,讓我明確了自己今后的路途該如何走下去,也讓我對(duì)自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更清晰的想法。

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夢(mèng)想是一幅畫卷,我們可以用心去描繪,給自己的人生增添一抹絢麗的色彩。創(chuàng)造機(jī)會(huì)和抓住時(shí)機(jī)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的關(guān)鍵,我們需要時(shí)刻保持警覺和敏銳。不同的人有不同的夢(mèng)想,以下是
離婚協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定,雙方應(yīng)當(dāng)在平等自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成一致。在以下是小編為大家收集的裝修合同樣板,歡迎大家參考使用。南通本地有發(fā)達(dá)的制造業(yè),尤其是集中著
黨員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書是黨員在成為正式黨員之前必須提交的一份書面材料。在下面,為大家展示一份低保申請(qǐng)書的樣本,以供參考和學(xué)習(xí)如何填寫。xzx縣國(guó)土資源局:你局[x]1號(hào)
轉(zhuǎn)讓合同的簽署應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則。接下來是一些關(guān)于運(yùn)輸合同的案例分析,供大家學(xué)習(xí)參考。原告:王__,男,住_市_區(qū)_街_號(hào),電話:_被告:
計(jì)劃生育政策能夠有效控制人口數(shù)量,減輕社會(huì)資源的壓力,促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。小編整理了一些優(yōu)秀的活動(dòng)總結(jié)范文,希望可以給大家提供一些寫作思路和參考。本階段通過一系列
決議是指為解決問題或達(dá)成共識(shí)而經(jīng)過討論和辯論后所做出的明確決定。制定決議時(shí)需要注重團(tuán)隊(duì)合作和共識(shí),充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)。閱讀以下的一些成功決議范文,可以讓
答謝詞可以通過口頭表達(dá)或書面形式來進(jìn)行,無論哪種方式都要表達(dá)真摯的感激之情。一個(gè)好的答謝詞應(yīng)該具備清晰的結(jié)構(gòu),包括開場(chǎng)白、感謝的核心內(nèi)容和結(jié)尾等部分。您好!
工作轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書是評(píng)估員工是否適合并有能力繼續(xù)留在公司的重要依據(jù)之一。獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)書的范文可以幫助我們更好地理解如何撰寫一份成功的申請(qǐng)書。尊敬的__學(xué)校領(lǐng)導(dǎo):我是某
大家好!我是XX,今天我將和大家分享一些關(guān)于XX的見解。在今天的演講中,我們將分享一些關(guān)于創(chuàng)新思維和問題解決的經(jīng)驗(yàn)。通過閱讀這些開場(chǎng)白范文,可以了解到不同風(fēng)格和
教學(xué)反思是教師提高教學(xué)質(zhì)量和效果的重要手段之一。以下是小編整理的一些優(yōu)秀軍訓(xùn)心得,供大家參考和學(xué)習(xí)。前,吳蓉瑾就在全國(guó)率先提出“課堂”教學(xué)模式。12年來,她帶領(lǐng)
1.學(xué)習(xí)喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí),擁有快速學(xué)習(xí)能力每周至少讀一本書籍,內(nèi)容涵蓋天文、地理、政治、商業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域通過自我學(xué)習(xí)ipodtouchos系統(tǒng),使之具備更多功
答謝詞需要言簡(jiǎn)意賅,避免過多的贅述和廢話,使表達(dá)更加直接和真實(shí)。我們應(yīng)該如何選取恰當(dāng)?shù)恼Z言來編寫一篇成功的答謝詞呢?讓我們一同聆聽以下的答謝詞范文,感受其中傳遞
編輯是一個(gè)細(xì)致入微的工作,需要對(duì)語言、邏輯和結(jié)構(gòu)進(jìn)行仔細(xì)的思考和調(diào)整。編輯中常見的問題和解決方法有哪些?接下來,我們將分享一些編輯的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得,希望能對(duì)大家
請(qǐng)示不僅可以幫助我們解決問題,還可以提高我們的個(gè)人能力和專業(yè)素養(yǎng)。在請(qǐng)示時(shí),我們可以提前準(zhǔn)備好相關(guān)的資料和背景材料,以便對(duì)方更好地理解和分析。從第三部分隨機(jī)選擇
考試總結(jié)是促使我們思考學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。以下是小編為大家收集的軍訓(xùn)總結(jié)范文,希望能給大家在寫作軍訓(xùn)總結(jié)時(shí)提供一些啟示和參考。
在這個(gè)重要的場(chǎng)合,我想借用幾句開場(chǎng)白,表達(dá)我對(duì)大家的熱烈歡迎。開場(chǎng)白應(yīng)該與演講內(nèi)容緊密相關(guān),該如何做到呢?為了提供更好的參考,我整理了一些優(yōu)秀演講的范例,供大家
一個(gè)好的提綱應(yīng)該包含清晰的標(biāo)題和主題,使讀者在閱讀時(shí)能夠明確文本的重點(diǎn)。在制作提綱的過程中,可以運(yùn)用一些常用的組織方式,如時(shí)間順序、空間順序、問題與解答等。以下
公益可以幫助改善社會(huì)問題,促進(jìn)社會(huì)公平和諧發(fā)展。在寫公益總結(jié)時(shí),要突出活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新之處。以下是小編為大家收集的公益總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作的靈感。
在過去的一段時(shí)間里,我們學(xué)生會(huì)經(jīng)歷了許多工作和活動(dòng)。接下來,我們將為大家推薦一些有特色的銀行服務(wù)和產(chǎn)品,希望能幫助你們更好地進(jìn)行選擇。從2012年12月1日起,
學(xué)習(xí)心得是對(duì)自己在學(xué)習(xí)過程中的收獲和體會(huì)的總結(jié),能夠幫助我們進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)。下面是一些來自不同行業(yè)和領(lǐng)域的工作心得范文,供大家參考借鑒。五一節(jié)日是全民歡慶的
活動(dòng)策劃需要考慮目標(biāo)受眾的需求和興趣,以便能夠提供更好的體驗(yàn)和效果。以下是一些市場(chǎng)上非常成功的品牌的營(yíng)銷策劃案例,希望能夠給大家一些靈感和創(chuàng)新思路。
誠(chéng)信是一個(gè)國(guó)家的軟實(shí)力,它可以提高國(guó)家的聲譽(yù)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。寫一篇關(guān)于誠(chéng)信的總結(jié),可以從教育的角度出發(fā),分析誠(chéng)信對(duì)學(xué)生的影響。下列是一些關(guān)于誠(chéng)信的調(diào)查數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)結(jié)
環(huán)保標(biāo)語可以有效傳播環(huán)保理念。環(huán)保標(biāo)語的創(chuàng)作應(yīng)該遵循語法規(guī)范和詞語選擇的準(zhǔn)確性。以下是一些關(guān)于環(huán)保標(biāo)語的范文,希望可以給你在環(huán)?;顒?dòng)或宣傳中提供一些借鑒。
安全標(biāo)語的設(shè)計(jì)要注重簡(jiǎn)潔明了、醒目易懂,能夠在短時(shí)間內(nèi)引起人們的注意。注意安全標(biāo)語的語氣,既要警示提醒,又要充滿鼓勵(lì)和正能量。下面是一些安全常識(shí),供大家參考。
留學(xué)申請(qǐng)可以為個(gè)人提供廣闊的國(guó)際視野和交流機(jī)會(huì),有助于培養(yǎng)全球化思維和跨文化交流能力。在下面是一些留學(xué)申請(qǐng)的注意事項(xiàng),供大家參考和注意。敬愛的黨組織:我志愿加入
辭職報(bào)告是一種表達(dá)職場(chǎng)成長(zhǎng)和進(jìn)步的方式,也是向前同事和雇主傳達(dá)離職意向的方式之一。對(duì)于初次撰寫實(shí)踐報(bào)告的同學(xué)們,以下是一些范文供參考和學(xué)習(xí)。實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)
學(xué)習(xí)是人生的永恒主題,參加培訓(xùn)后,寫一篇培訓(xùn)心得有助于提高學(xué)習(xí)效果和加強(qiáng)培訓(xùn)成果的鞏固。以下是一些精彩的培訓(xùn)心得分享,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。近年來,培訓(xùn)已成
條據(jù)書信是一種正式的書面文件,用于傳達(dá)信息或提供證據(jù)。寫一封完美的條據(jù)書信需要充分了解所要表達(dá)的內(nèi)容和目的,作好充分的準(zhǔn)備。以下是一些常用的條據(jù)書信寫作技巧和示
離婚申請(qǐng)書是一項(xiàng)重要的法律行為,申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮、審慎選擇并妥善起草,以確保自己的權(quán)益得到保障。獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù):“申請(qǐng)人多次獲得校內(nèi)外的學(xué)術(shù)和綜合能力獎(jiǎng)項(xiàng)。”
軍訓(xùn)不僅僅是體能和軍事知識(shí)的訓(xùn)練,更是心理素質(zhì)和意志力的鍛煉。軍訓(xùn)心得是對(duì)參加軍事訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)的一種文字材料,通過寫軍訓(xùn)心得可以記錄下在軍訓(xùn)期間的所
環(huán)保宣傳是為了提高生活質(zhì)量,我們應(yīng)該倡導(dǎo)綠色出行方式。宣傳語要簡(jiǎn)潔有力,能夠引起公眾共鳴。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下環(huán)保宣傳文案,相信會(huì)對(duì)你們的環(huán)保行動(dòng)起到積極的促進(jìn)作
總結(jié)知識(shí)點(diǎn)可以幫助我們構(gòu)建知識(shí)框架,更好地理解知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系。小編整理了一些軍訓(xùn)總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作思路。隨著時(shí)代的發(fā)展,企業(yè)的成立與注銷成為了常
在就職過程中,我們需要學(xué)會(huì)與同事和上司相處融洽,建立良好的工作關(guān)系。就職總結(jié)可以結(jié)合具體的工作項(xiàng)目和業(yè)績(jī),突出自己在工作中的貢獻(xiàn)和價(jià)值。以下是小編為大家整理的新
培訓(xùn)心得的撰寫可以幫助鞏固學(xué)習(xí)成果,提高學(xué)習(xí)效果。以下是小編為大家收集的軍訓(xùn)心得范文,僅供參考,希望可以給大家一些靈感。家風(fēng)家訓(xùn)是家族文化的重要組成部分,是代代
工作心得的寫作有助于準(zhǔn)確把握自己的工作狀況,進(jìn)一步提高工作效率和質(zhì)量。根據(jù)大家的反饋和經(jīng)驗(yàn),我們整理了一些有關(guān)學(xué)習(xí)心得的范文,供大家參考和借鑒。醫(yī)務(wù)人員是抗擊疫
通過護(hù)師總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處,并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。以下是小編為大家整理的納稅申報(bào)流程及注意事項(xiàng),希望對(duì)大家有所幫助。隨著銀行的發(fā)展,業(yè)務(wù)越
辭職報(bào)告既是表達(dá)個(gè)人離職意愿的方式,也是為下一份工作尋找更好機(jī)會(huì)的一種途徑。范文中的開題報(bào)告也展示了作者的創(chuàng)新點(diǎn)和對(duì)研究領(lǐng)域的貢獻(xiàn)。詳細(xì)介紹工程概況2、合同概況
提綱不僅適用于論文或文章寫作,也適用于演講稿、計(jì)劃書等各類文本的撰寫。寫提綱時(shí),我們可以運(yùn)用一些擴(kuò)展和補(bǔ)充的技巧,以使文章更加豐滿和有說服力。如下是一些經(jīng)典和經(jīng)
教師總結(jié)是教師職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)于提升教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)非常重要。知識(shí)點(diǎn)總結(jié)是學(xué)習(xí)過程中的重要環(huán)節(jié),以下是小編為大家收集的一些知識(shí)點(diǎn)總結(jié)范文,希望能給大家?guī)?/div>
競(jìng)聘是一個(gè)展示才能的平臺(tái),可以展現(xiàn)個(gè)人在特定領(lǐng)域的能力和經(jīng)驗(yàn)。在競(jìng)聘中,我們應(yīng)該注重展示自己的學(xué)習(xí)能力和自我提升的意愿。4.以下是一些競(jìng)聘中常見的問題和答案,供
提綱是一種用來梳理思路和構(gòu)建文章結(jié)構(gòu)的重要工具,它能夠幫助我們合理安排內(nèi)容和條理清晰地進(jìn)行表達(dá)。在編寫提綱時(shí),要注重條理性和連貫性,使得提綱內(nèi)容的邏輯關(guān)系更加明
稅務(wù)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要手段。以下是小編為大家收集的少先隊(duì)活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。“七一”重要講話精神,xxx黨支部按照xxx的工作要求,
讀書心得是讀者通過閱讀一本書后對(duì)書中內(nèi)容和自己的思考感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種文學(xué)表達(dá)形式。學(xué)習(xí)是一種積累和成長(zhǎng)的過程,每一次努力都會(huì)為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過總結(jié)工作心得,我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為職業(yè)發(fā)展做出調(diào)整。在這里收集了一些值得一讀的培訓(xùn)心得,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。自紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍教育
夢(mèng)想與擔(dān)當(dāng),一起前行!怎樣制定一個(gè)有力的團(tuán)隊(duì)標(biāo)語是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要面臨的重要任務(wù)。這些團(tuán)隊(duì)標(biāo)語代表了團(tuán)隊(duì)的向心力和團(tuán)隊(duì)成員的共同愿景,值得大家學(xué)習(xí)和參考
軍訓(xùn)心得能夠幫助我認(rèn)識(shí)自己的不足之處并提出改進(jìn)措施,促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)。看看這些實(shí)習(xí)心得范文,或許能夠給大家在實(shí)習(xí)中提供新的思路和方法。上任伊始,吳蓉瑾就帶領(lǐng)著老師們
就職不僅僅是為了掙錢,更是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α>吐毧偨Y(jié)需要總結(jié)自己在工作崗位上的自我評(píng)價(jià)和未來的努力方向。最后,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一些精選的就職總結(jié)范文,希
安全標(biāo)語的設(shè)計(jì)要有針對(duì)性和感染力,能夠吸引人們的注意并產(chǎn)生行動(dòng),以達(dá)到預(yù)防事故和保護(hù)人員安全的目的。心系安全,轉(zhuǎn)危為安。以下是小編為大家整理的一些常見的安全標(biāo)語
工作心得是工作經(jīng)驗(yàn)的寶貴積累,可以幫助我們提升工作效率和質(zhì)量,推動(dòng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得范文,希望對(duì)大家的實(shí)習(xí)總結(jié)有所啟發(fā)。
感謝各位對(duì)我們的支持和厚愛,我們衷心地歡迎您的到來。如何寫一篇完美的歡迎詞?這是我們共同面臨的挑戰(zhàn),也是我們共同努力的方向。在現(xiàn)場(chǎng),我們還有一些展示和展覽,讓我
實(shí)習(xí)心得是在實(shí)習(xí)期間對(duì)所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們反思和成長(zhǎng)。下面是一些同學(xué)實(shí)習(xí)期間總結(jié)的實(shí)習(xí)心得,讓我們一起來了解一下他們的
競(jìng)業(yè)協(xié)議可以保護(hù)企業(yè)的商譽(yù)和客戶資源。在下面的范文中,我們可以看到一些離婚協(xié)議的典型內(nèi)容和處理方式。原告:被告:案由:房屋租賃合同糾紛。訴訟請(qǐng)求:1、請(qǐng)求法院判
實(shí)踐報(bào)告是對(duì)實(shí)踐過程中所進(jìn)行的觀察、調(diào)查、分析和結(jié)論的書面表達(dá)。接下來,我們將展示一些優(yōu)秀的開題報(bào)告范例,讓大家能更好地理解如何撰寫一份出色的開題報(bào)告。
團(tuán)隊(duì)精神是我們永遠(yuǎn)的動(dòng)力。如何評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效和提升團(tuán)隊(duì)效率?分享給大家一些鼓舞士氣的團(tuán)隊(duì)標(biāo)語,希望大家喜歡!20xx年是新中國(guó)成立xx周年,是決勝全面建成小康社會(huì)
編輯的成功在于細(xì)節(jié)的關(guān)注和處理,通過細(xì)致入微的修飾和修改,使文章更加精彩和有趣。編輯是一項(xiàng)需要不斷鍛煉和學(xué)習(xí)的技能,以下是一些建議,希望對(duì)您的編輯工作有所啟發(fā)。
通過寫培訓(xùn)心得可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。隨著培訓(xùn)的不斷深入,我們收集了一些學(xué)員的培訓(xùn)心得,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。魯迅先生說,“教育是植根于愛的
通過寫學(xué)習(xí)心得,我們可以對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行回顧和鞏固,提高學(xué)習(xí)效果。接下來是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)習(xí)生所撰寫的實(shí)習(xí)心得范文,他們分享了自己在實(shí)習(xí)中的心得和建議。
軍訓(xùn)心得是對(duì)自身軍事素養(yǎng)、紀(jì)律意識(shí)等方面進(jìn)行總結(jié)和反思的一種方式,它可以幫助我們更好地提高自身的軍事素質(zhì)。在培訓(xùn)結(jié)束后,我們整理了一些學(xué)員的培訓(xùn)心得,想與大家分
考試總結(jié)可以幫助我們清楚地了解自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)和進(jìn)步程度,從而有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)計(jì)劃的調(diào)整。以下是一些優(yōu)秀的學(xué)期總結(jié)范文,供大家參考,希望對(duì)大家寫作學(xué)期總結(jié)有所啟
留學(xué)申請(qǐng)是一個(gè)重要的決策,需要我們對(duì)自己的能力和目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真思考。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些辭職申請(qǐng)書范文,供需要的朋友參考。_____年______月,我公司
學(xué)習(xí)心得可以記錄下自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,激勵(lì)自己更好地學(xué)習(xí)。小編整理了一些同學(xué)們寫的軍訓(xùn)心得范文,希望能給大家一個(gè)參考和借鑒的方向。剪紙作為中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝之一,具
寫實(shí)習(xí)心得可以讓我們對(duì)自己的成長(zhǎng)軌跡進(jìn)行記錄和回顧,為今后的求職和升學(xué)提供有力的證明和參考。以下是一些學(xué)習(xí)心得的案例分享,希望可以為您的寫作提供一些實(shí)際的參考和
一分鐘的時(shí)間,可以讓我們意識(shí)到時(shí)間的珍貴和有限。你是否經(jīng)常感覺時(shí)間不夠用?如何在一分鐘內(nèi)提高時(shí)間利用率?以下是小編為大家準(zhǔn)備的一分鐘決策法則,希望對(duì)大家有所幫助
學(xué)生會(huì)申請(qǐng)書不僅僅是一份申請(qǐng)材料,更是學(xué)生展示自己綜合素質(zhì)和能力的機(jī)會(huì)。為了幫助大家更好地撰寫低保申請(qǐng)書,小編特意整理了一些常見問題和解答,供大家參考學(xué)習(xí)。
開題報(bào)告還需要對(duì)研究方法進(jìn)行詳細(xì)的描述和解釋,以確保研究的可行性和科學(xué)性。以下是一些出色的開題報(bào)告案例,可以給大家提供一些寫作思路和方法。教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)人才計(jì)劃的
助學(xué)金申請(qǐng)書的撰寫需要仔細(xì)審查和修改,盡可能打造一份完美的申請(qǐng)文書。以下是小編為大家收集的轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書范文,僅供參考。尊敬的xxx人民政府領(lǐng)導(dǎo):我叫xxx,系已
完成辭職申請(qǐng)書的撰寫后,應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)審查和修改,以確保表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)確、明確、流暢。小編為大家精心挑選了一些學(xué)生會(huì)申請(qǐng)書范文,希望對(duì)大家的申請(qǐng)起到一定的幫助作用。
在寫總結(jié)范文時(shí),要注意避免簡(jiǎn)單堆砌事實(shí)和描述,要注重思考和分析。寫總結(jié)時(shí)要注意用詞精確、語法準(zhǔn)確,使我們的總結(jié)更加規(guī)范和專業(yè)。閱讀總結(jié)范文可以培養(yǎng)我們的寫作思維
條據(jù)書信可以是手寫的、打印的或電子形式的,根據(jù)不同的需求選擇適當(dāng)?shù)姆绞?。如何選擇合適的語言和表達(dá)方式來使條據(jù)書信更加生動(dòng)和具有影響力?信函中的相關(guān)合同、合同等文
經(jīng)典作品往往超越時(shí)代和地域的限制,成為全人類共同擁有的寶貴財(cái)富。了解作者的創(chuàng)作背景和文化背景對(duì)于理解經(jīng)典作品至關(guān)重要。以下是小編為大家整理的經(jīng)典作品欣賞指南,希
在寫作過程中參考范本,有助于我們規(guī)范用詞、提升語言表達(dá)能力。寫作范本時(shí)要注重語言的準(zhǔn)確性和精練性,避免摻雜著一些無關(guān)的信息和表達(dá)。以下是一些優(yōu)秀作文范例的精彩片
在學(xué)期結(jié)束之際,寫一篇學(xué)期總結(jié)可以幫助我們回顧和總結(jié)過去幾個(gè)月的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀教師總結(jié)范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎?。蛇年即將離去,
運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校其中一項(xiàng)重要的活動(dòng),宣傳是確保活動(dòng)成功的關(guān)鍵。安排充實(shí)娛樂項(xiàng)目,豐富觀賞性。運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳語:熱情運(yùn)動(dòng),燃燒激情,開啟精彩人生!簡(jiǎn)歷在一定程度上代表了你
宣傳語的設(shè)計(jì)要符合公司的定位和目標(biāo)受眾的需求,能夠準(zhǔn)確傳達(dá)公司的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)公司的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,突出特色。以下是小編為大家收集的一些國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的宣傳
實(shí)習(xí)使我對(duì)未來職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。溝通技巧對(duì)工作效率的影響如果你心中存有關(guān)于思考、學(xué)習(xí)、組織創(chuàng)新、組織變革等疑惑的話,那么在《u型理論:用心靈的力量
培訓(xùn)心得的撰寫是對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行鞏固和深化的過程。下面是一些教學(xué)反思的案例,希望能夠?qū)Υ蠹易珜懡虒W(xué)反思提供一些啟示。第一段:引入案場(chǎng)客服工作的背景和重要性(200
軍訓(xùn)心得是對(duì)參與軍事訓(xùn)練學(xué)生在知識(shí)、技能、品德等方面的提高和成長(zhǎng)的總結(jié)和評(píng)價(jià)。3.工作心得范文三:擔(dān)任部門經(jīng)理的兩年工作心得第一段:引言(150字)每天的工作
留學(xué)申請(qǐng)是一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃,需要提前準(zhǔn)備和了解目標(biāo)院校的要求。貧困申請(qǐng)書可以是個(gè)人的心聲,也可以是整個(gè)家庭的呼喊,以下是一份真實(shí)的貧困申請(qǐng)書范文,請(qǐng)大家一起來看看吧
安全標(biāo)語是一種簡(jiǎn)潔明了的警示語言,它能夠迅速傳達(dá)安全信息。寫安全標(biāo)語時(shí),要考慮到不同人群的接受能力,使之適合廣大群眾的閱讀習(xí)慣。安全防線,人人有責(zé)任。
理想是一種力量,它可以驅(qū)使我們超越自我,實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值與意義。要與他人進(jìn)行積極的交流和合作,共同實(shí)現(xiàn)理想。下面是一些與理想相關(guān)的故事和經(jīng)歷,希望能給大家?guī)韱l(fā)
離婚申請(qǐng)書是對(duì)婚姻破裂原因和分割財(cái)產(chǎn)等問題提出請(qǐng)求的書面申請(qǐng)材料。查閱一些成功申請(qǐng)人的更多申請(qǐng)書樣本可以提高申請(qǐng)者的寫作水平。敬愛的/:你們好!進(jìn)入展能工作不知
對(duì)于每個(gè)人來說,理想都是一種精神力量,是前進(jìn)的動(dòng)力。理想總結(jié)應(yīng)該用簡(jiǎn)明扼要的語言,突出主要觀點(diǎn)和亮點(diǎn),不必啰嗦和冗長(zhǎng)。看完下面的理想總結(jié)范文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)追求理想不
報(bào)告范文通常需要經(jīng)過多次修改和改進(jìn),以確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和清晰度。接下來是一些辭職報(bào)告的范文,希望對(duì)大家撰寫辭職報(bào)告有所幫助。實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)?zāi)康哪茉O(shè)計(jì)一個(gè)
運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳語的作用是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的信息和活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣。利用校園廣播進(jìn)行宣傳播報(bào),讓每一個(gè)人都能聽到運(yùn)動(dòng)會(huì)的消息。運(yùn)動(dòng)會(huì)即將舉行,以下是一些為您帶來
奮斗是為了不負(fù)年輕的時(shí)光,為了給自己一個(gè)美好的未來。在總結(jié)中,可以用具體的數(shù)據(jù)和實(shí)例來支持自己的觀點(diǎn),增加總結(jié)的可信度和說服力。通過這些奮斗范文,我們可以體會(huì)到
公益事業(yè)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展的重要力量。除了圍繞公益項(xiàng)目本身進(jìn)行總結(jié),也要思考自己在其中的變化和成長(zhǎng),以及對(duì)公益事業(yè)的更深層次認(rèn)識(shí)。以下是一些優(yōu)秀公益組織
做好溝通和團(tuán)隊(duì)合作,與同事和領(lǐng)導(dǎo)保持良好的關(guān)系,共同推動(dòng)工作進(jìn)展。實(shí)習(xí)心得范文六:法治思想是指通過法律來維護(hù)社會(huì)秩序和公正,實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理的一種理念和體系。近年來
民族團(tuán)結(jié)是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的重要支撐。如何加強(qiáng)民族交流與交融,是我們前進(jìn)的方向。小編特為大家整理了一些民族團(tuán)結(jié)的典型案例和成功經(jīng)驗(yàn),歡迎閱讀。這段時(shí)間比較清
辭職報(bào)告可以附上自己的聯(lián)系方式,以便公司與個(gè)人之間有需要時(shí)能夠聯(lián)系。以下是為您整理的一些優(yōu)秀整改報(bào)告樣本,希望對(duì)您的整改工作有所啟發(fā)。作為楚門鎮(zhèn)安全生產(chǎn)第一責(zé)任
導(dǎo)游詞的撰寫除了要有必要的歷史、文化和地理知識(shí)外,還需要具備一定的講解技巧和引導(dǎo)能力。導(dǎo)游在編寫導(dǎo)游詞時(shí)要考慮不同語言和文化背景的游客,避免使用地域性或引起歧義
學(xué)習(xí)心得可以幫助我們總結(jié)學(xué)習(xí)方法和技巧,以提高學(xué)習(xí)效果。小編為大家搜集了一些行業(yè)精英的工作心得范文,希望能給大家寫作提供一些參考和借鑒。“以前,老師大多是憑經(jīng)驗(yàn)
安全標(biāo)語可以提醒人們保持警惕,避免因?yàn)槭韬龆l(fā)生意外。制作安全標(biāo)語要考慮受眾的特點(diǎn)嗎?安全標(biāo)語-遠(yuǎn)離危險(xiǎn),安全是人生的底線。大三自我鑒定是指對(duì)自己在校期間出作一
在處理突發(fā)事件時(shí),我會(huì)及時(shí)向相關(guān)部門請(qǐng)示,以獲得有效的支持和指導(dǎo)。在寫請(qǐng)示時(shí),我們需要注意表達(dá)方式和措辭,以確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)和理解。請(qǐng)示的成功離不開實(shí)際操作和
了解和熟悉崗位職責(zé)可以幫助員工更好地理解自己在組織中的職責(zé)和角色。要寫一份完美的崗位職責(zé),首先需要準(zhǔn)確地了解該崗位的要求和期望。該崗位的職責(zé)是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售的
誠(chéng)信是個(gè)人成功的基礎(chǔ),它能夠打造一個(gè)良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,誠(chéng)信問題更加突出,如何在網(wǎng)絡(luò)交往中維護(hù)自己的誠(chéng)信形象和信用?誠(chéng)信是一種美德,我們應(yīng)該傳承和弘
通過整改報(bào)告,可以及時(shí)總結(jié)和反思,找出問題的根源。通過分析這些競(jìng)聘報(bào)告范文,我們可以發(fā)現(xiàn)一些寫作技巧和注意事項(xiàng)。下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在培訓(xùn)過程中,我們不僅學(xué)到了新知識(shí),還提高了自身的能力和技能。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀讀書心得,這些文章內(nèi)容深入淺出,觀點(diǎn)鮮明,值得參考。近日,有幸專門學(xué)
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