編寫工作計劃書能夠幫助我們更好地分配工作任務，避免工作重疊和資源浪費。小編為大家整理了一些精選的工作計劃書樣例，希望對大家在編寫工作計劃書時有所幫助和借鑒。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇一

通過參加安環部組織的聯合檢查，發現以下問題及整改意見：

1、單項扣分，直接按照考核表的扣分標準，直接扣分。

2、抽查扣分，對某一項指標，可同時抽查一定數量，取最高分、最低分或*均分扣分。

3、測評扣分，考核組或評審委打分，取*均分或少數服從多數評定分數扣分。

4、一票否決扣分。

5、領導批示扣分。

1、檔案管理不合規，軟件主要指文件類、臺賬類、記錄類、報表類。首先，文件類應放置于多頁文件夾，并放在檔案櫥(桌)上，文件應有目錄檢索，查閱記錄，主要分制度類文件、考核類文件、操作規程類文件(標準、流程、職責、預案)。公司行政文件、部門文件都要編號登記，編號要規范，便于調閱、查找、存檔，符合標準化要求。其次，臺賬類應放置于拉桿夾或膠印裝訂，重要的臺賬還應編寫流水頁碼號，按要求登記，臺賬應放于檔案櫥(桌)上。第三，記錄類應放置于單面板夾或拉桿夾或裝訂好封皮的本子，重要的記錄要求膠印，編寫流水頁碼號。按要求記錄，存放于檔案桌上。第四，報表類應分門別類存放，宜用活頁夾或鐵夾子保管。以上資料按要求按月、年整理好裝訂立卷歸檔(部門保存或公司檔案室保存)。

2、文件、表、記錄等存在無編號，不備案，管理混亂等問題，各自為政，無管理標準，最后易造成分工不明、職責不清、標準不一、不利于各類考核辦法的落實與執行。急需建立規范的文件、表、記錄等編碼規則和檔案管理制度。建立文件、表、記錄等起草、會審、定稿、簽發、使用、修訂、銷毀、督查制度。

3、部門設立檔案櫥，車間設立檔案桌，將文件、表、記錄等置于便于操作的.位置，檔案管理安全、整齊、合規。

4、落實專人負責、管理，培訓到位，考核到位。

軟件管理是生產管理的重要組成部分，是劃分責任、落實責任、追究責任的重要憑據，是生產安全、有序、穩健運行的前提保障，所以，不但軟件管理要規范、合法，而且管理人員要專業、敬業。

1、對考核組進行培訓，準確把握考核的指標設置、考核內容、考核標準、考核規定、獎罰辦法等考核操作要件，防止考核評判偏差及不公正現象發生。

2、考核組成員要分工明確，共同進行考核，最后匯總。

3、每個部門考核結束，要進行考核反饋，指出查出的問題、改進意見，提出好的做法和經驗，今后的努力方向。

4、考核結束要寫出考核通報，發送各車間、部門，揚長避短，改進工作。以上僅為個人感想，從企管部角度看，考核及軟件管理工作是一項系統工程，需要公司領導的支持和部門的協同配合，建議應盡快改進實施。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇二

用心主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科招標辦公室計劃財務部人力資源部辦公室法律事務部設備管理科*公室等主要業務部門。透過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種用心主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

大學應用化學系xxx博士于年在我xxxxxxx公司實習。在來我公司前，xxx博士已充分了解本公司項目課題的基礎上，并在xxx大學進行了前期實驗工作。在來我公司后，態度端正，工作努力，勤勤懇懇，完成了從實驗室研究到工廠生產的項目任務，對本公司的發展做出了莫大的貢獻。現實習已結束，特此證明。

3.該生在我公司實習期間表示優秀，嚴格遵守公司各項規章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜踏實勤懇能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評!

4.該生于年月至年月之間在xxx實習。實習期間該員工認真學習各種專業技能,嚴格執行各項管理規定,用心參與相關競賽活動,能較好勝任流水線與cell線各崗位需求,在月末評比中,屢次拿得名次,并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化推薦,整體表現良好。

6.該同學在我單位實習期間，遵守單位規章制度，學習認真，勤于思考，勤于實踐，能靈活運用專業知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。

7.今年完成了公司制定的任務,態度端正。

用心主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科招標辦公室計劃財務部人力資源部辦公室法律事務部設備管理科*公室等主要業務部門。透過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種用心主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

9.該生踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性建設性地獨立開展工作的思維;具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作職責心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的狀況下，加時加班保質保量完成工作任務。

10.該生待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的.各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

11.部門鑒定實習期間，態度端正，學習踏/實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性建設性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作職責心強，注重團隊合作，善于取漲補短，虛心好學，具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

12.該生在實習期間，能遵守本單位的各項規章制度，工作用心肯干，努力學習有關知識，較好完成各項工作任務。該員工能遵守本公司的規章制度，按時上下班。在工作中任勞任，能配合各崗位的工作。按時完成主管下達的生產任務。在流水線作業中練成好能手。

13.工作認真，用心勤奮，進步很快。在短時間內掌握工作要點，在內勤中起了榜樣作用。

謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇三

措施：提高思想認識，提高政治站位、豐富知識素養、堅持問題導向，從思想上加以重視，增強統籌協調能力。

措施：加強團隊的協作分工，站在事物全局的視角和角度統籌思考的能力。

措施：提高主動溝通能力，主動作為和主動溝通協調是個人最佳素養，也成為個人能力提升的優秀品質。

措施：建立起科學、合理的督查考核機制是必要的，無法做到跟蹤問效，督查考核機制的弱化，無法對事物的發展結果給予客觀公正評價，員工同樣也無法建立起科學的評價晉升考核體系，個人的社會價值無法量化與直觀呈現。

協調能力，是化解矛盾的能力，是聚分力為合力的能力，是變消極因素為積極因素的能力，是動員群眾、組織群眾、充分調動人的積極性的能力。我們黨要提高執政能力，其中很重要的一條，就是要具備很強的協調能力。

個人的力量總是有限的。領導者要履行好自己的職責，必須把周圍同志的積極性調動起來，潛能發揮出來，靠集體的力量攻克難關。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇四

學生在校學習，生活的環境主要是班集體，而班級的人際環境，心理環境，學習環境是否有利于學生的健康成長，關鍵是班風、班規、班貌的建設，做好學生的思想動員工作，讓其明確中學生守則，明確中學生日常行為規范，明確學習目標，根據班上學生實際制定出個人、小組、班級的有關規章制度。如：考勤制度，作業收發制度，衛生值日制度，公物保管制度，干部工作制度，全班周小結、月評比制度和獎懲制度等，讓每個學生制定一學期或一學年的學習目標和具體的學習計劃，執行制度一定要嚴，要公*公正，一視同仁，真正落到實處，這樣才能形成良好班風。

班干部是班主任和其他老師的得力助手，他們在班上進行管理，學生易于接受。培養班干部，既在集體中樹立了典型，又使班干部本身得到了鍛煉，還為老師分擔了工作，班主任要物色好德、智、體、美、勞全面發展，熱愛集體，思想正派，熱心班務，有一定組織能力，在同學中有一定威信的學生擔任班干部。建立好得力的班委會。班主任要經常對班干部的工作進行指導，如引導他們分析班上取得的成績、存在的問題，指導他們制定工作計劃，研究解決問題的措施等，幫助他們獨立完成各項工作任務。

學生的優良品德和良好的習慣可通過活動培養起來并得于鞏固，班隊活動是班主任向班集體進行思想品德教育的基本形式，開展班隊活動，有利于培養學生對集體的責任感、榮譽感、自豪感，有利于鍛煉學生的組織能力和創造精神；同時還有利于培養學生的團結、合作、自主競爭意識，增強凝聚力，活動形式要多種多樣，在班內開展的活動可分兩大類，一類是常規活動，如組建乒乓球隊，建立學習小組，開展興趣小組活動等，另一類是主題性活動，如主題班會、主題隊會、科技制作、小發明等，組織好這些活動，對于增強團結，相互了解，有不可小視的作用。

從學生的成長階段來說，他們所受的教育主要是學校教育和家庭教育。管理制度的實施，班隊活動的順利開展，都離不開家長的支持和配合。所以，在班級管理過程中，班主任應主動與家長聯系，溝通感情，互通信息，相互了解，謀求一致，從而采取協調的步驟，在與家長的接觸中，要尊重家長的人格，態度誠懇，認真聽以家長的意見和建議，以改進自己的班級管理工作。在家長面前，不能學生有問題才找家長。學生有進步，取得了成績也要向家長匯報。這樣做，才會得到家長的信任和支持，樹立班主任的威信，使班級管理與家庭教育協調一致，相互配合，形成教育合力。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇五

企業戰略是實現企業發展目標的指明燈，對全局具有特別的指導作用。企業的戰略是制定發展規劃和發展方案的基礎和必備條件，使企業的內部成員保持在既競爭，又合作的狀態，朝著共同的方向而奮斗，為實現發展目標貢獻出自己的力量。然而，并不是制定了戰略目標就完事了，重點是標明怎樣實現這些目標，一部分企業把績效考核孤立起來，無法保持績效考核機制與企業戰略之間的匹配，以上種種問題在我國各大型、中型、小型企業中是較為普遍的現象，同時也是企業中高層管理人員績效考核存在的問題。

眾所周知，我國的大部分企業或把對管理人員的關注集中在其個人能力、個人業績上，或注重其對企業發展目標的實現做出了多大的貢獻，或關注財會人員的財務指標實現程度的高低，或關注管理人員的交往能力、言語表達能力，但是如果把對中高層企業管理人員的考核指標全部放在以上幾個方面上，就未免顯得有些片面、局限，對于當今社會來說，以下兩個方面是不可或缺的考核指標內容：第一，企業中高層管理人員的綜合素質，不僅包括思想道德素質，還包括科學文化素質，樹立具有特色的企業文化，畢竟文化越來越成為企業之間競爭的軟實力，然而，我國企業卻不重視對中高層企業管理人員綜合素質的考核;第二，不注重對中高層管理人員之間合作能力的考核。唯有開展密切的協作和配合，才能使企業更加穩定的立足于競爭激烈的市場，促進企業的長遠健康發展。

很多企業對中高層管理人員的考核并沒有具體的標準，即使制定了標準，也不夠細致和全面，考核標準缺乏量化，這樣一來，使眾多的弊端顯露出來，例如：被考核人員不能正確理解考核標準，使他們的理解頗具主觀隨意性，被考核人員無法使自身真正的水*得到客觀真實地體現，使得考核喪失了實際內涵，流于表面的形式，使被考核成員的積極性和創造力得不到發揮和實現。

企業之所以要進行績效考核與評估，就是要激發工作人員的工作積極性，看最終的發展規劃和發展目標有沒有實現，此外，管理層有必要詳細了解考核的結構，因為只有對考核的結果有較為詳細的了解，才能夠分析績效差及其原因。然而，我國的大部分企業在考核結果的反饋和應用方面做得不夠，中高層管理人員得不到切實有效的反饋，對績效評估結果一無所知，因此也就無法把握企業的目的所在，他們一旦對企業的戰略目標不了解、不熟悉，就明確不了自己處在企業哪一個具體的位置上，對自己的發展方向感到迷茫，分不清自身的長處和缺點，更不要提取他人之長，補己之短了。所以，考核不能只走形式，不能考核過程完成了就一管不顧了，結果的反饋與應用是必不可少的，因為只有這樣，才能提高中高層管理人員對考核工作的重視程度，才能認真對待考核工作，實現考核原有的存在目的和實施意義。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇六

有節奏的開發市場是每個銷售公司孜孜不倦的追求,科學地運用相對應的手段、措施來把握住一年中各個市場周期不同的市場規律和機會更是銷售人員必須熟練掌握的銷售技巧之一。進入四月份，調味品行業進入了傳統意義上的淡季市場，很多廠家此時的經營狀態基本是”要想淡季銷售不倒、市場全靠促銷來保”經營理念，而絕大部分銷售人員也都是“刀槍入庫、馬放南山”，翹首期盼著下一個銷售旺季的來臨。

難道應對調味品淡季市場只能如此作為嗎?應對傳統意義上的淡季市場，廠家除了促銷就別無他法?銷售人員除了等待就無所作為了嗎?針對上述淡季市場中各廠家、商家、業務人員經常產生困惑，本人就淡季市場的銷售如何應對以及淡季銷售工作如何展開等問題，提出如下市場分析、整改意見及個人觀點，請各片區認真思考并參照執行：

一、市場現狀。

調味品銷售有淡季嗎?答案是肯定的。隨著氣溫的逐漸升高，消費者的飲食習慣轉向清淡，請客、宴請之類的聚餐活動明顯減少。特別是今年，國家加大打擊公款吃喝消費，以及近期禽流感蔓延的影響，調味品市場--特別是餐飲市場確實遭受了重大打擊。而我司在江浙市場的主要消費渠道就是餐飲及鄉鎮家宴市場，所以大橋雞精的銷售所受到的沖擊是顯而易見。那么淡季調味品就真的沒有市場了嗎?答案顯然是否定的。海爾總裁張瑞敏曾經說過這樣一句話：只有淡季觀念，沒有淡季市場。

區也只是零零星星布局，沒有形成品牌效應，更沒有形成區域性的戰略市場。而公司旗下的經銷商及分銷商隊伍較主要競品太太樂的經銷商、分銷商而言也較為弱勢，加之公司由于近期處在并購的整合期，供貨速度等售后服務較之前而言也有許多不到位之處，這些因素的存在，或多或少會影響到市場的銷售、開發，從而加劇了淡季市場癥狀的突出表現。

二、經營部如何應對淡季市場。

由于市場處在淡季節奏，其他競品較旺季而言減少了市場的投入和開發，經銷商在此時也沒有了旺季市場時的那片繁忙。業務人員也因為淡季的到來、公司促銷頻率的減少而“空閑”時間相對多了起來，因此，我們會有更多的時間調研市場，彌補*時因為工作繁忙而遺漏的一些基礎、但非常重要的工作。因此，該階段我們要積極落實公司一直倡導的“淡季做市場，旺季做銷量”銷售理念。針對淡季如何做市場的問題，經營部現在重點強調淡季市場各片區必須抓好以下方面的工作：

季市場到來時的快速上量奠定了堅實的基礎。

2、創新終端促銷模式：由于旺季市場銷售壓力較大，公司雖然三令五申要求做好空白市場及終端餐飲的開發工作，但基礎業務人員往往迫于完成銷售額的巨大壓力，總是將有限的精力和資源用在能壓庫上量的流通環節，畢竟要完成銷售任務啊!但此逢淡季來臨，我們就是想壓二批商及零售商的庫存，估計效果不會明顯，也很困難。終端餐飲需求不旺盛，誰也不敢壓過多的庫存。因此，各片區要將工作重心拉回到新市場開發和終端拜訪上來，例如，可以根據公司這次給予的“十送一”答謝政策，不將此政策簡單的順延下去，而是要根據各市場的具體發育狀況及各終端需求情況，制定有針對性的、面向終端餐飲的促銷活動，借此加大終端拜訪頻率，加大空白市場的開發力度，為旺季市場到來培育新的消費增長點。

3、加強對業務人員及經銷商業務隊伍的培訓：企業、經銷商要想做大做強，銷售團隊的建設至關重要。雞精這幾年是買方市場，旺季時迫于銷售額及競爭對手的壓力，公司業務人員及經銷商業務人員很少有機會集中學習，互相借鑒。由于長期不學習，使一些業務人員素質跟不上市場快速的變化，在日常的銷售工作中常常有力不從心、事倍功半之感。中國有句古話：工欲善其事、必先利其器，因此，各片區在淡季要集中業務人員學習，開展集中培訓、突擊之類的活動，并將經銷商的業務人員納入到培訓體系中來，提高經銷商業務人員的工作技能。在集中培訓過程中，要善于發現好的培養苗子，重點培養一批有潛質和前途的業務人員，淘汰一批無法勝任崗位的人員，吐故納新，為旺季市場儲備人才。

期間，經銷商要主動召集各分銷商開展一些交流活動，如座談、茶述、旅游等，拉近彼此之間的距離，溫暖分銷商的心靈，為后續解決可能出現的經營問題累積信任，創造條件，也為確立核心經銷商的領袖地位累積能量，為今后相關銷售政策的順利推動奠定基礎。

5、重點開發特殊渠道：由于旺季市場銷售任務繁重，經銷商以及公司業務人員無暇顧及特殊渠道的開發，如：連鎖型餐飲，加工廠、中大型鹵菜店等相對調味品而言的用量大戶。這些特殊渠道的用戶在旺季時也是生意興隆，忙的不亦樂乎，根本不會考慮革新配方，調整配方等事項。淡季則不然，他們有時間思考成本問題，研究配方更新等*時想做但沒時間做、也許不敢做的事情。因此，這個時間點我們更有可能切入以前根本沒有機會進入的這類市場和行業，只要我們通過詳細介紹公司規模及產品質量，維持好重要人員的感情交流，完善經銷商的配送服務體系，完全有可能說服這些用量大戶使用我公司產品。

三、經銷商如何應對淡季市場。

由于我司現有的銷售模式為各級經銷商代理制，我們很多的銷售工作是在經銷商這個*臺上完成的，經銷商的質量是決定我們的銷售工作能否順利推進的重要因素之一。因此，發現、吸納優質的經銷商、培訓現有的經銷商隊伍是各級經理、主管等領導重要的工作之一，特別是在銷售淡季，我們要鼓勵經銷商用積極的心態和行動去應對相對疲軟的市場，而不能消極的等待，坐以待斃。針對如何應對淡季市場這一話題，經營部現就銷售淡季經期間經銷商如何應對提出如下建議：

管理制度和員工培訓機制，技能培訓就是老員工帶新員工，銷售技能皆是近親繁殖，很難做到大開大合的突破。可以這樣說，員工工作效能的低下，管理的混亂，直接帶來的就是無謂的成本增加。在旺季銷售過程中，市場一片紅火，銷售業績的增長很難完全跟業務員的銷售能力畫上等號，然而淡季市場就能準確的分辨一個優秀員工與一個*庸員工的差別了，我們也能根據這些判斷在員工工資獎勵以及有針對性的培訓員工上做到有的放矢。因此，我們要鼓勵經銷商在淡季市場做好員工的培訓工作，最好是我們的銷售主管能充當經銷商培訓師這一角色，試想一下，我們自己培訓出來的經銷商員工，他不會銷售我們公司產品還能銷售什么產品啊!

2、透明經銷商內部管理：現有的經銷商在內部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板說了算，沒有相關的管理規章制度作保障，長此以往會衍生很多矛盾。在銷售淡季時經銷商應該主動透明這些事項，告知所有員工公司的運行體系、當前的工作規劃、每個人實際的工作目標及現階段工作進度、各項公章制度、相關部門的責任人等，讓大家明晰公司發展狀況，樹立工作信心，便于旺季市場時減少公司內耗和摩擦，保證貿易公司運轉順暢，讓員工熱情飽滿的完成全年銷量。

3、規范工作標準及流程：旺季市場時銷售一片繁忙，掩蓋了因流程不清晰、工作標準不規范造成的巨大資源浪費。現逢淡季市場階段，我們要鼓動經銷商把當前的各項工作標準進行清理和硬性統一，避免因員工各自標準不一而導致的內耗增加等問題，通過內部討論會的形式讓員工參與到流程及標準的制定工作中來，我司的業務人員也要積極的參與進去，這樣才能讓所有人員充分了解貿易公司的運作原理及體系，確保提高工作效率的目標得以有效實現，為旺季市場公司良性發展奠定基礎。

4、整合客戶資源：從某種意義而言，經銷商的下游客戶資源也是我們公司一筆寶貴的財富，我們完全有義務協助經銷商管理好、維護好這一共有資源。我們要讓經銷商自己明白：不是所有的客戶都是幫你賺錢的;不是所有的客戶就是當前這點銷量。因此，淡季市場時經銷商要在這個時候進行一些客戶拜訪，了解一下前期合作過程中可能存在的一些問題并妥善解決，找出改善和提升的機會點，增加一部分優質下線客戶，淘汰一批不合格的分銷商。一句話，要讓經銷商明白，沒有完全意義上的淡季。換句話說就是淡季是為下一個旺季的到來進行調整和準備的階段，是累積能量的最好時機。

5、全力推廣新品：新品推廣是保證經銷商利潤穩步增長的主要來源，也是未來持續推動片區銷售額增長主要支柱。由于旺季市場時廠家對片區的銷售量要求較高，在廠方強大壓力下，經銷商雖然意識到新品推廣的重要性，但確實是心有余而力不足。而淡季市場則不然，經銷商完全有時間、精力、資源去推動新品的鋪市、推廣等工作，現階段的新品開發將為旺季市場的到來做好鋪墊，當旺季到來時也就是新品的豐收之日。

綜上所述，調味品要想在銷售淡季時提升業績，必須改變企業、經營部、經銷商的傳統經營理念，牢固樹立“銷售無淡季”的意識。企業、經營部、經銷商等都要認真思考，敢于創新，共同應對所謂的淡季市場，努力做到淡季不淡。本文的上述觀點是應對淡季市場粗淺想法，希望能拋磚引玉，與各位共同探討調味品淡季市場的應對之策。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇七

年初設立的重點工作有幾項：

1.聯系新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財服務和理財產品；

2.對名下管理核心客戶分類，根據客戶的資產量和交易周轉率將客戶分為活躍客戶，中長線客戶，新股及少量交易客戶，新股申購客戶以及虧損套牢客戶。

3.對于分類核心客戶進行個別管理服務，以短信、電話重點關注中長線投資者和新股申購投資者。

4.每周分析管理核心客戶交易數據，了解客戶交易情況，以及主要核心客戶交易情況。

5.利用微博打造個人關于理財基金的品牌和影響力。

6.制作南方基金產品宣講資料，向客戶推薦基金產品。

7.每月挑選表現優異穩定的基金產品，制作優秀基金的推薦。

8.聯系原有核心客戶，增加客戶熟悉度和滿意度。

9.復習期貨考試基礎知識。

二、第一季度工作完成情況：

1.新分客戶拜訪工作。

對新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個人名片，對43位客戶分別進行了電話拜訪和邀約來營業部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發，已調換相關管理人員。剩下的42位有6位聯系電話有誤或號碼不存在，無法聯系。另有3位客戶始終不接電話。其余全部拜訪完畢。

2.完成管理客戶分類工作。

為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉率，3月初通過一月份和二月份每周的交易數據，按照周轉率將管理客戶分類為活躍型(91人)、中長線(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申購(13人)、基金投資(9人)、套牢虧損(36人)、銷戶狀態(6人)，共七大類客戶，普通客戶除外；并將工作重點放在中間五類客戶上，爭取提高客戶周轉率。

針對新股申購類客戶，由于20__年年初新股頻頻遭遇破發現象，我們理財部及時調整了服務方針，對營業部和自己管理的核心類客戶，建議其將新股申購資金轉為國債回購業務，將客戶資金挽留在營業部。具體工作上，通過電子郵件向客戶個人郵箱發送國債回購操作策略說明，再用短信向客戶做簡要說明。在新分核心客戶的拜訪過程中，主要以電話和當面拜訪為客戶較為詳細的介紹了國債回購業務，理財基金配置業務。

3.客戶分類后的服務工作完成情況。

為了提高自己對客戶的影響力，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標。每日晨會結束后與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬，討論后在多數認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客戶322位。并且保證每周至少一條駿馬短信的發送，增加自我存在感。但是由于3月份連續幾期駿馬推薦個股跌幅較大，導致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹慎，沒有敢連續向客戶發送駿馬推薦信息。

4.新股申購客戶的服務。

除了對新股申購客戶國債回購業務的宣傳外，我始終堅持利用投資顧問平臺的新股申購策略，通過銀河短信平臺向發送新股申購策略及優先申購建議。個別客戶來營業部拜訪時表示對此項服務較為滿意。

5.客戶交易數據的分析。

客戶交易數據分析是從20__年年底開始，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻情況，實時掌握對自己管理客戶中對交易量影響較大的客戶，并定時跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對較大的有39人，占比超過管理客戶的60%。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30.8萬元左右。每月平均有70%的客戶會有做股票交易。

6.利用網絡微博效應。

在微博方面，除了每天簽到以外，每天在發送3條關于基金理財方面的微博，曾加個人在基金業務方面的影響力。由于4月初要參加期貨從業考試，在每日3博方面沒有如期完成，時不時會有遺漏，缺乏持續性。

7.每月推薦優秀的基金理財產品。

每月挑選表現優異的理財基金方面和馮瑩搭檔，每期都有制作優秀基金推薦并轉發營業部全體員工。2月份以來，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。

下一步是針對新分客戶中9位沒聯系到的客戶，將查詢原始客戶資料或用其他方式爭取聯系到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財服務的價值，提升營業部服務形象和客戶滿意度，同時將客戶潛在銷戶幾率降到最低。

在針對新股申購客戶服務方面，目前提供三項服務，一是發送銀河投顧的申購策略短信，建議客戶優先申購次序和申購風險提示；二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益。三是發送駿馬薦股短息操作建議，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對自己的信任度。

20__年公司總部下達融資融券客戶開戶指標，我個人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點，對于這項工作，作為理財部員工首要任務是充分掌握融資融券業務知識，并在6月份通過銀河網校平臺考試，獲得該項業務推薦人資格。

20__年理財服務崗位的另一項工作重點是管理服務客戶的簽約工作，包括存量客戶和自己新開發的客戶。由于本人目前沒有投資咨詢資格，簽約工作將著重于玖天財富簽約，爭取完成新開客戶50%簽約，存量客戶10%簽約的目標。

在個人業務知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平臺，每天花半小時至一小時時間學習投顧平臺的大勢分析，駿馬推薦，信息博覽，行業熱點及投資早參，同時關注研發部的研發報告和各大券商的研發報告和晨會紀要。這樣可以在與客戶交流時更有內容、更為專業，同時增加自己對行情大勢的敏感度。

在4月份結束前，學習銀河投顧vip終端和網上營業廳的運用，將銀河的軟件優勢傳達給服務客戶和潛在客戶，方便客戶在投資理財方面的操作。

微博效應，通過一段時間關于基金行業的微博發送，鍛煉了自身對基金行業分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關注和轉發。大大地提升了我對微博發送基金觀點的興趣和信心。

四、希望的工作環境和團隊：

自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現自己的工作價值和對客戶的理財服務價值。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作，對于這個團隊的工作環境我希望是每個人向著理財服務的統一目標，團結無二心，相互學習、肯定和鼓勵，為了同一個目標而奮斗。

在這個環境中，每個成員要清楚的知道自己的工作目標，就是為客戶提供有價值的理財服務，為客戶的資產增值和營業部的收入增收做努力。

每個人有自己的強項和弱項，高效團隊的價值就是讓每個成員發揮自己的強項，同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊，發揮每個人在趨勢分析、技術分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓，使團隊成員更專業。

良好的工作環境離不開每個人的認真和激情。更重要的是，團隊的每個人都相互尊重，因為信任自己的隊友。

五、自己對團隊的貢獻：

對營業部各部門的員工，利用自己在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團工作方面，密切關注分配的9只重點基金，制作每周分析和簡評。

對公司下達的重點營銷基金，提前制作宣傳資料和賣點整合，及時對營業部全體員工做營銷動員，另外在銷售后期服務上，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務基金客戶。目的是通過基金業務的工作，增加自己在營業部的感染力。

目前市場部在不斷地擴充當中，新進客戶經理的專業知識和業務能力直接影響著營業部未來的業績發展，其中還影響到未來理財部服務存量客戶的滿意度。理財部員工對新進客戶經理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客戶經理培訓工作，盡最大能力做好客戶經理的培訓工作。

除了業務貢獻方面，培養自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量，同時在接觸客戶時也能讓客戶感覺到我們營業部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句贊美，都能給人帶去無盡的歡樂，讓忙碌的工作變得輕松、高效。快樂不需要別人的施舍，快樂完全是自己創造的。快樂不僅在工作以外，更該在工作之中。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇八

這學期本人繼續擔任四年級的語文教學工作。四班現有_名學生，其中女生x人，男生x人。學生的思維都相當活躍，個性張揚。不過班里學生積極性普遍不高，而且后進生比較多。總體來說，這個班的學生經過三年多的學習，他們的習慣基本有些好轉。大部分學生的學習目的性明確，而且學習積極性也較高。但有些同學學習很被動，作業沒有及時完成，特別是有幾個后進生。他們雖然比較頑皮，我應該要培養他們逐漸改變壞習慣，更不能僅僅看孩子們的成績，而應該從他們的做人和做事抓起，以促進他們的全面發展。為了做好本學期的語文教學工作，特訂此計劃。

二、本冊教材分析。

本冊教材是在四年級上冊基礎上編寫的，共有課文32篇，其中精讀課文17篇，略讀課文15篇；教材后面還附有8篇選讀課文，總共40篇。這些課文從精讀、略讀到選讀，按三個層次編排，體現由扶到放的設計思路。

教材設計了八個專題。依次是：走遍千山萬水、以誠待人、大自然的啟示、戰爭與和平、熱愛生命、田園生活、執著的追求、故事長廊。其中第三單元“大自然的啟示”和第六單元“田園生活”還安排有綜合性學習內容，使專題的學習內容與形式更加豐富多彩教材的結構及思路是共同的，體現整套教材的一致性。

(一)加強整合，圍繞專題組織教材。根據課程標準提出的“教材內容要簡化頭緒，加強整合”的要求，本冊在編寫中加強了整合性。(#工作計劃#導語導學，整合單元內容。精讀與略讀課文的聯系和整合。單元學習活動的貫通和整合)。

(二)安排“綜合性學習”，全面落實語文課程標準提出的目標。(綜合性學習是課程改革的著力點。本冊教材繼續安排兩次綜合性學習，一個安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現象或搜集資料、調查訪問，交流從中的發現或得到的啟發；也可以做做實驗或搞搞小發明。一個安排在“田園生活”專題中，了解鄉村景物和人們的生活。)。

(三)加強導學功能，引導學生主動、積極地學習。

(四)豐富課本內容，拓寬學習資源。

每個專題單元包括#工作計劃#導語、課例和語文園地三大部分。每組開頭的#工作計劃#導語點明本組的專題，并提示學習要求。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2-3篇，略讀課文1-2篇。精讀課文后有思考練習題，略讀課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學習要求。根據教學的需要，在一些課文后面安排有“資料袋”或閱讀鏈接，以提供課文的背景資料，并豐富學生的閱讀。

本冊要求認識200個字，會寫200個字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出；要求會寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復習檢測，每組課文后安排有“詞語盤點”欄目，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄。“讀讀寫寫”是由精讀課文中會讀會寫的詞語組成；“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認識的詞語組成。另外，教材后附有兩個生字表。表(一)是要求認識的字，200個；表(二)是要求會寫的字，200個，以供復習總結之用。

本冊注音有下面幾種情況：精讀課文和略讀課文中不認識的字，出現一次注一次音。#工作計劃#導語、課后練習、資料袋、閱讀鏈接、語文園地里不認識的字，只在全冊第一次出現時注音，后面出現均不注音。選讀課文出現的生字一律不注音。生字注音用圓括號標出；多音字隨文注音，用方括號標出。為了便于識字，課文中的生字注本音；一些在語言環境中要變調讀出或讀輕聲的字，隨文注音，并在教師教學用書中加以提示。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇九

嚴格執行病歷質控標準，應歸檔病歷的甲級率達90%以上，乙級率控制在10%以內，丙級病歷控制在零，對9種單項否決為丙級的病歷控制為零。

（一）目前病歷質控工作中存在的主要問題：

1、重視形式，忽視內涵，從而造成核心制度落實流于形式。

2、醫院管理不嚴，未嚴格執行相關規章制度。

3、科室質控小組未認真負責，質控力度不夠。

4、醫務人員知識缺乏，主要缺乏中醫知識。

5、病歷質量監控流程不規范。

（二）上年度病歷書寫中存在的主要問題。

1、主要診斷錯誤，與病情不符。

2、入院記錄：書寫醫師資質不夠。

3、長期醫囑帶教漏簽字。

4、病程記錄超時限。

5、上級醫師查房記錄過簡，內容千篇一律，無療效分析、無具體治療措施，對治療無指導意義。

6、個別醫生的病歷字跡潦草，頁面不整潔。

7、中醫辯證分型千篇一律。

8、中醫病歷鑒別診斷欠妥，辯證過于簡單，內容不夠全面。

（三）對以上問題進行原因分析。

1、醫師缺乏認識，主要缺乏中醫方面的知識。

2、部分醫生工作責任心不強，馬虎大意。

3、院領導重視程度不高，科室領導把關不嚴。

4、質控人員未認真負責，質控力度不夠。

（四）制定持續改進措施及實施方案。

1、加強業務學習，醫務科應加大培訓力度，改進培訓方式。

2、院領導及科室領導要提高認識程度，嚴格管理，制定配套的獎懲措施。

3、完善院科三級病歷質控管理體系。

5、檢查制度化：考核方式方法形成規范的制度，包括結果反饋、獎懲措施、持續改進措施等。

6、將病歷書寫質量作為評價科室、個人醫療工作質量的指標，制定有力可行的獎懲機制。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十

建立新農保制度，是新形勢下解決“三農”問題，統籌城鄉經濟社會協調發展，構建和諧社會的重大舉措，是解決廣大農民最關心、最直接的養老問題的“惠民工程”。“新農保”的實施，對于打破城鄉二元結構縮小城鄉差距，加快新農村建設，促進社會公平，實現城鄉社會養老保險制度全覆蓋，都具有非常重要的現實意義和深遠的歷史意義。

**縣自20xx年啟動新農保工作以來，取得了一定的成績但也存在諸多問題需要解決。

一、新農保試行中存在的問題及原因分析

1、宣傳效果不如預期理想，業務部門對基層指導力度不夠，對一線工作中的困難了解不夠，各個鄉鎮工作開展進度不一。新型農村和城鎮居民社會養老保險政策是一項新事物，年輕適齡參保人員對政策的了解不足，高齡參保人員又因為沒有穩定的收入沒有經濟能力參保，導致參保繳費工作推進緩慢。

2、外出務工和困難群體繳費難。據縣城鄉居民社會養老保險局統計，我縣外出務工人員總計**人，為16-59周歲的適齡參保人員，由于多為省外輸出，聯系十分困難，部分人員的參保由父母代為繳納，但部分人員無法查找、聯系，影響了新農保工作的推進。

3、工作人員缺編、設備緊張。由于工作量大，業務辦公場所狹小設備緊張，原有工作人員已無法適應現有工作業務的崗位設置和要求，特別是信息系統和宣傳人員十分緊缺，但由于單位性質不明確，所以新農保各項工作受到影響。被征地農民養老保險工作業務繁重、推進緩慢。

4、業務人員業務素質參差不一，工作流程有待完善。少數群眾戶籍信息不完整，補辦、代辦工作程序繁瑣，制約群眾參保進度。

二、對策建議

1、認真總結20xx年取得的寶貴經驗。縣鄉業務部門要通過加大宣傳，使廣大群眾真正了解新農保政策，從而自愿自覺參保；=著力轉變工作方式，堅持以人為本和為人民服務的宗旨，取消工作中捆綁式、“強制式”條款和措施。利用我縣少數民族傳統節日，外出務工人員回鄉過年過節的機會，通過人民喜聞樂見的宣傳方法和措施，給群眾算帳對比，讓廣大適齡參保人員吃透政策，讓群眾自愿、自覺、明白參保。

2、加強新農保經辦人員業務能力建設。通過運用現代管理模式、政府購買勞動力和運用計算機等高科技提高新農保經辦效率，降低新農保經辦成本；合理銜接業務部門同金融機構的分工，靈活服務參保群體，爭取協調財政資金補償金融機構服務成本。同時，要完善單位人員編制和辦公設備配置，明確崗位職責，讓新農保和城鎮居民養老保險的管理工作良性有序發展，提高新農保工作效率，在工作中探索信息化管理的新方法。

3、優化政策設計。因地制宜優化籌資、待遇調整、補貼政策模式，構建中央和地方政府之間合理的財政補貼模式，逐步提高財政直接補貼居民參保費用的標準，從而完成新農保對農村適齡人群全覆蓋；完善新農保基金預算制度，加強財政狀況的長期預測，防范財政風險。進一步加大被征地農民養老保險工作推進力度，認真做好涉及人員的認定和統計工作造冊，及時兌現相關政策，確保養老保險工作順利推進。

4、要加強新農保基金管理運營的水平建設，拓廣基金保值增值渠道，設計風險防范機制，提高基金收益率；同時要加強基金監管，完善財經制度，做到專款專用，增加基金安全。

5、養老金領取資格借鑒城鎮職工養老保險區分男女。鑒于我國構建城鄉一體化的社會保障制度的實際要求，建議新農保養老金領取資格借鑒城鎮職工養老保險區分男女，根據國家法定退休年齡的規定設定新農保養老金領取年齡為男滿60周歲、女滿55周歲。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十一

績效改進計劃又稱個人發展計劃(individualdevelopmentplan，idp)，是指根據員工有待發展提高的方面所制定的一定時期內完成有關工作績效和工作能力改進與提高的系統計劃。很多人認為，績效評估是績效管理最為重要的環節，但實際上績效改進計劃要重要得多。究其原因，主要在于績效評估僅僅是從反光鏡中往后看，而績效改進計劃是往前看，以便在不久的將來能獲得更好的績效，而不是關注那些過去的、無法改變的績效。由于績效評估的最終目的是為了改進和提高員工的績效，因此制定與實施績效改進計劃是績效評估結果最重要的用途，也是成功實施績效管理的關鍵。

在制定績效改進計劃之前，主管和員工應該對一些問題達成共識，把握住五個基本原則：

1.平等性原則：主管和員工在制定績效改進計劃時是一種相對平等的關系，他們共同為了員工業績的提升和業務單元的成功而制定計劃。

2.主動性原則：我們有理由相信員工是真正最了解自己所從事工作的人，因此在制定績效改進計劃時應該更多地發揮員工的主動性，更多地聽取員工的意見。

3.指導性原則：主管影響員工的領域主要是從根據組織和業務單元的目標出發并結合員工個人實際，給員工績效的改進提出中肯的建議，實施輔導，并提供必要的資源和支持。

4.“smart”原則：績效改進計劃是指導績效改進實施的標準，因此一定要有可操作性，其制定的原則也要符合“smart”原則，即做到具體的、可衡量的、可達到的、現實的和有時限的。

5.發展性原則：績效改進計劃的目標著眼于未來，所以在制定與實施計劃時要有長遠的、戰略性的眼光，把員工個人的發展與企業的發展緊密結合起來。

選擇什么樣的時間制定績效改進計劃是非常關鍵的，不合適的時間會影響制定計劃的效果。要選擇主管和員工雙方都有空閑，能夠全身心地投入到制定計劃中去的時間，這段時間不要被其他事情打斷。

例如，主管馬上要去參加總經理召集的會議，或者員工馬上要趕去見客戶。在這樣的情況下，制定績效改進計劃往往會心不在焉，草率收場，無法展開細致的討論。同時要注意不要安排得過于緊湊。有些主管總是在人力資源部門催交績效改進計劃表的時候，才抽出半天時間，與部門中十幾名員工走馬觀花般地進行這項工作，這樣就無法保證績效改進計劃的效果。

通常，主管的辦公室是最常用的制定績效改進計劃的場地。辦公室給人以一種嚴肅、正式的感覺，這固然很好。然而，選用辦公室作為制定績效改進計劃的場地也有一些局限性。首先，辦公室經常會遇到各種各樣的打擾，例如電話、來訪的客人等等;其次，辦公室的情境會給人明顯的上下級的感覺，容易給員工造成層級的壓力。因此可以考慮到類似于咖啡廳這些地方與員工進行這項工作，因為在這樣的環境中員工會感覺比較放松，遠離電腦、電話和成堆的文件，主管和員工坐在一起，喝上一杯茶或咖啡，更容易充分表達真實的感受。

在制定績效改進計劃之前，主管和員工都應準備好制定績效改進計劃所需的各種資料。主管需要準備的資料包括：職位說明書、績效計劃、績效評估表格、員工日常工作表現記錄等。在與員工一起制定績效改進計劃之前，主管必須對有關的各種資料諳熟于胸，當需要的時候可以隨時找到相關的內容。員工需要準備好個人的發展計劃。主管除了想聽到員工對個人過去績效的陳述和，更希望了解到員工針對績效考評中不足的方面如何進一步改善和提高的計劃。能夠自己提出發展的目標和計劃，而不是等待主管為自己制定發展計劃，這樣的做法本身就能夠得到主管的贊賞，是應該鼓勵員工具備的行為。

在制定績效改進計劃之前，主管除了要準備時間、場地和資料外，還要對制定計劃的員工有所準備。這種準備是一種心理上的準備，也就是要充分估計到員工在制定計劃時可能表現出來的情緒和行為。

主管和員工一同制定計劃的前提是雙方對績效評估的結果已經達成一致意見。要做好這一點，就必須充分考慮到員工的個性特征，本次評估結果對其的影響，以及員工對本次績效評估可能表現出來的態度等等。在實際中經常會出現員工與主管對評估結果意見不一致的情況，對于這種情況，主管應事先考慮好將要如何解釋和對待。

每個人都有被他人認可的需要，當一個人做出成就時，他希望得到其他人的承認。所以，首先應對員工在績效期間工作表現的成績和優點加以肯定，從而對員工起到積極的激勵作用。然而，員工想要聽到的不只是肯定和表揚的話，他們也需要有人中肯地指出其有待改進的地方，因此，接下來可以指出員工的績效中存在的一些不足之處，或者員工目前績效表現尚可但仍有需要改進的方面。主管和員工可以就績效評估表格中的內容逐項進行溝通，在雙方對績效評估中的各項內容基本達成一致意見后再開始著手制定績效改進計劃。

有待發展的項目通常是指在工作的能力、方法、習慣等方面有待提高的地方，可能是現在水平不足的項目，也可能是現在水平尚可但工作需要更高水平的項目，這些項目應該是通過努力可以改善和提高的。一般來說，在一次績效改進計劃中應選擇最為迫切需要提高的項目，因為一個人需要提高的項目可能有很多，但不可能在短短半年或一年時間全部得到改善，所以應該有所選擇。而且，人的精力有限，也只能對有限的內容進行改善和提高。

將某種待發展的項目從目前水平提升到期望水平可以采取多種形式。許多人一想到績效改進的方法就會想到送員工參加培訓，其實，除了培訓之外，我們還可以通過許多方法提升員工的績效，而且其中大部分方法并不需要公司進行額外的經費方面的投入，這些方法包括：征求他人的反饋意見、工作輪換、參加特別任務小組、參加某些協會組織等等。

“工欲善其事，必先利其器”，要落實績效改進計劃，必須要有必要的資源支持。這些資源包括工作任務的分擔、學習時間的保證、培訓機會的提供、硬件設備的配備等等。在這方面，主管人員一定要統籌安排，提供幫助，盡量為員工績效的改進創造良好的內外環境。

工作的能力、方法、習慣等方面的提高是一項長期的任務，須在一個較長時間段中才能得到準確評估。員工需要一個寬松、穩定的環境，不應增加太多的管制。因此，如果評估周期過短，有可能造成員工的逆反心理，這樣不但分散了員工的精力，影響工作進度，還有可能使員工疲于應付評估，使得評估效果適得其反。所以建議將評估周期設定為半年到一年，這樣安排也可以與企業半年或年終總結相銜結。

當人們親身參與了某項決策的制定過程并做出了公開的表態，他們一般會傾向于堅持立場，并且在外部的力量作用下也不會輕易改變。因此，在制定績效改進計劃的過程中，讓員工參與計劃的制定，并且簽訂非常正規的績效改進契約，也就是讓員工感到自己對績效改進計劃中的內容是做出了很強的公開承諾的，這樣他們就會傾向于堅持這些承諾，履行自己的績效改進計劃。如果員工的計劃只是口頭確定，沒有進行正式簽字，那么就很難保證他們堅持這些承諾的計劃。

劉先生是a公司的銷售主管，在20xx年的考核中，他順利完成了公司給他下達的銷售業績指標，但工作中還存在著一些問題：一是以前不在這個行業工作，對本領域的專業知識還不夠熟悉，有時客戶咨詢相關的問題時難免捉襟見肘;二是在與客戶溝通時不太善于傾聽，對客戶深層次的需求理解不夠;三是對自己的主管角色認識不夠清晰，常常事必躬親，不善于向下屬授權;四是在處理事情的輕重緩急方面不是很合理，常常忙得一團糟而任務還是積壓。針對這種現狀，劉先生在上級的幫助下制定了績效改進計劃(見表)。

員工和主管通過溝通共同制定了績效改進計劃，達成了績效契約，但這并不等于說后面的計劃實施過程就會完全順利，主管就可以高枕無憂，等待收獲成功的果實了。在績效改進計劃實施的過程中，員工與主管人員還必須進行持續的溝通。一方面計劃有可能隨著環境因素的變化而變得不切實際或無法實現，這時就需要對計劃進行調整，使之更加適應內外環境變化的需要;另一方面，員工在計劃時可能會遇到各種各樣、層出不窮的困難，員工不希望自己在改進的過程中處于孤立無援的狀態，他們希望自己處于困境時能夠得到主管的幫助，持續的溝通有助于問題及時得到解決。

績效的改進從本質上說是促進一些符合期望的行為發生或增加發生的頻率，或者減少或消除不期望出現的行為，因此可以運用正強化的方法來進行績效改進。正強化是指給予一種愉快的刺激，促使某種行為反復出現。按照行為強化原理，人們會根據對行為后果的判斷來決定是否采取某個行為，而且人們可以從過去的行為結果中得到學習。所以在績效改進的過程中要及時鼓勵員工已經取得的進步。任何行為改善都是逐步的過程，當員工行為開始有所改善時，應該及時給予認可和稱贊，以激勵員工取得更大的進步。

在實施績效改進的過程中，如果不是因為外在的因素如工作任務繁重、沒有得到應有的資源保證等，而是因為員工個人主觀因素對工作改進不積極不主動，主管采取幫助措施仍然不能奏效時，主管應考慮采取一些必要的處罰措施，如職務調整、取消獎金等。但處罰只是手段不是目的，最終還是期望通過這種方式促進員工改進績效，所以在采取處罰措施時要注意幾個問題：一是采取處罰措施之前要事先與員工溝通，讓員工了解為什么要采取處罰措施、所要采取的措施是怎樣的以及在怎樣的情況下自己將要被處罰;二是所采取的處罰措施要合乎情理，而且要由輕漸重，不要過于嚴苛;三是采取措施之后要注意監控和評估處罰后的結果。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十二

貴會自成立以來，就以熱心公益、無私奉獻、務實高效的工作作風贏得小區業主的廣泛贊譽與支持，同時也帶動一批業主自覺參與到小區的各項管理中來，為我司服務工作的開展創建了溝通渠道與和諧環境，對各位委員的辛勤付出，我司深受激勵，深表感激。

在對上半個合同年度服務工作的檢討和各項投訴的分析的基礎上，我司擬在下半個合同年度做以下工作改進：

1、改善秩序維護人員薪金和福利，補充缺編人數，穩定熟練員工，豐富業余文化生活，增加團隊凝聚力。

2、加大考核獎懲力度，進一步明確崗位職責和工作要求，規范門崗的盤查和登記工作，加強對入園人員的管理和控制。

3、與轄區派出所等相關部門增進聯系，對其警訊（周邊）通報內容及時采取有效應對措施，防范各類治安案件的發生。

4、由我司工程技術服務中心直接負責小區消防設施設備的檢測和維護工作，保證其有效運行；培訓消防控制中心值班人員熟練掌握各類警報的處理程序；對滅火預案增加演練頻次；同時加強消防知識的宣傳教育，及時勸阻、制止消防違法違規行為。

1、調整園區內路面清掃時段，增加清掃頻次，提高保潔效果；及時轉運垃圾，并保持垃圾中轉區域整潔無異味；在保潔人員分片包干的基礎上，公示作業標準、責任人，落實崗位監督職責。

2、由我司工程技術服務中心委派專人指導小區綠化物的園藝造型修剪、黃土裸露處的補植，保持良好的園林觀賞性。

3、按“四害”防治要求及時進行消殺，防治病蟲害，保持小區健康生活環境。

1、按年度維保計劃認真做好維修養護工作，保證設備有效運行。

2、加強共用設備的運行管理巡視，及時勸阻、制止野蠻使用行為。

1、完善更新小區標識標牌，以便方便使用和識別。

2、加強時效性管理，及時回復業戶投訴，對我司單方能解決的'問題，當天給予回復，非我司單方能解決的事項要及時報告相關方并跟蹤、通報處理的進度和結果。

與業戶開展充分的溝通，了解業戶的興趣愛好，在小區內部開展能夠讓業戶廣泛參與的社區文化活動；擬策劃“祈福新春，喜樂元宵”或“撲克牌拖拉機聯誼賽”讓業戶之間增進了解，培養感情，交流思想，融洽關系；營建鄰里守望、鄰里關愛的和諧社區文化。

以上改進計劃的執行情況，敬請貴會督導。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十三

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。如果要成為一名合格的老師，既要有扎實的專業課知識，還要有不斷自我改進的決心。在新學期伊始，學校提出每人都要制訂“課堂教學改進計劃”，我結合自身實際，擬訂以下計劃：

一、自己教學優勢分析：

1、用真誠的心對待每一位學生，把他們當作是自己的兄弟姐妹，因為我深知好學生是夸出來的。所以在課堂上用激勵性的語言去培養他們的積極主動性。

2、能夠虛心的向老教師學習，及時彌補教學中的不足之處。

3、勤奮鉆研，教離不開學，只有不斷學習、鉆研教材、新課標，才能更有效的提高教學質量。

二、學生的優勢分析：

1、學生學習都比較努力，能夠積極地與老師配合。有時雖然答案不是很正確，但是他們敢于發言，使得課堂的氣氛很活躍。

2、學生的可塑性很強，在老師的引導下，他們可以把一個非常困難的問題一步步分解，最終化整為零。

三、教師不足分析：

1、作為今年剛買上講臺的新老師，對教材不是很熟悉，而且缺乏教學經驗，在抓一篇課文的重、難點時還可以，但是在細節方面做得還不夠。

2、初中語文課本中還存在著一些比較難理解的問題，怎樣才能把抽象的問題用簡單的語言表達出來，這個方面，我還存在著很大的不足。

3、對于上課總不能認真聽講的幾位學生，沒有及時的找出他們的原因加以說服教育。

四、學生不足分析：

1、七四班的學生學習都很努力，主動探究問題的積極性也比較高，但是回答往往沒有深度。他們只會在課本中找膚淺的答案，一旦脫離課本便無從下手。

2、學生的表達能力和寫作能力較弱，有的學生回答問題時總是詞不達意。寫作文時，由于不知道寫什么導致記流水賬的作文屢見不鮮。

五、課堂改進目標：

1、提高課堂的教學質量，培養學生的文化素養。

2、活躍課堂氣氛，提高學生對語文的興趣。

3、鉆研教材、教法，針對不同的課文采取不同的方法。針對不同層次的學生采用不同的教學方法。

4、認真地進行課后輔導，布置作業要精。

六、課堂教學改進措施：

1、把握教材的特點，盡可能的在最短時間內掌握教材。根據不同班級的實際情況認真地備好每一節課。

2、課堂學習要結合學生，努力創設一種自由平等的課堂氛圍。

3、加強個人素養，練好基本功。

俗語曰：“一分耕耘，一分收獲”。相信通過這半年的努力，能提高自己的教學質量，用自己的所學，為學生敞開一扇知識的門;用自己辛勤的汗水，換來學生和家長燦爛的微笑。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十四

如今我們的課堂上，學生總是循著教師設計好的思路學習，一問一答是最好的方法，雖然考試時也能取得很好的成績，但對學生的能力發展是不利的，跟素質教育相違背。在實施素質教育的今天，學生不僅要掌握知識，更重要的是要會用所學的知識去獲得知識并創新知識。改進課堂教學模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學中去，改變原有的傳統教學理念，改變學生的學習方式，提高課堂質效，發展學生學習能力。考慮到新課程的教學與傳統課堂教學在理念上的差別，為便于教師的施教與學生的接受，確保良好的教學效果，制定計劃如下：

1、因材施教，分層教學。

現代學生的身心特點和學生個別差異都比較大，對待學習的態度也有所不同，如果善加引導其學習潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導時要因人而異，對不同的學生提出不同的要求，課上問題也針對其不同程度加以設計，使他們都有成就感，激發他們的學習熱情。

2、激活課堂，發揮學生主體優勢。

對于化學課程中的方程式和計算是學生的軟肋，但也是課堂教學中必須掌握的，學生有興趣在實驗中，那么就可以以實驗為出發點，發揮學生的主體優勢，提高其自主能力，如由鈉與水的實驗出發，要求總結方程式，同時考慮量的問題。使學生能夠真正融入學習中，培養其能力。特別是后進學生的鼓勵，讓所有學生都成為課堂的主人。

3、自我學習，提高自己的業務修養。

平日注重自身知識的積累和能力的培養，重視語、數，英、音、體、美等各方面能力的鍛煉，爭取做個全面發展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴厲，容易和學生溝通交流，做事有自己的短期和長期計劃，對自己做好工作充滿信心。同時特別關注新的教學理念，尋找新的教學方法，提高自身的能力與修養。

一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實施以上計劃同時課堂的實效性也是最重要的。把握了這些關鍵的因素，靈活運用于課堂之上，一定能使課堂生動、活潑、高效的。

某個觀點爭得面紅耳赤，而其他學生則端端正正的坐著，一言不發，冷眼觀戰，還有的甚至做起與課堂無關的事。從上述現象中可知，教師盡管重視并提供了孩子合作與交流的機會，但對孩子合作與交流的學習方式顯然重視不夠，指導不夠。如何讓學生進行有效的小組合作學習，我認為首先要給學生獨立思考、自主探究的空間，一個人沒有自己的獨立思考，沒有自己的想法拿什么去與別人交流?為了課堂的優質高效，針對現在學生的特點，合作過程要有計劃地、有序地進行。一次合作過程一般經歷以下幾個環節：明確交流的主題——制定交流的簡單步驟(可以口頭確定)——組內成員進行分工——組員的獨立思考——組員之間的互相交流——組內形成統一的認識——組與組之間的交流——全班達成共識。教師在學生合作的整個過程中，要適時地給以幫助。只有合作的過程是踏實的，才能產生喜人的合作效果。

4、多媒體教學手段濫用。

媒體輔助教學作為一種先進的教學形式、教學手段受到廣大教育工作者的青睞，得到越來越廣泛的運用，在如今的課堂教學中，課題的出示、教學板書、問題及結論展示全靠多媒體，突出重點、突破難點以及所有知識呈現都離不開多媒體，各種聲音及畫面的閃爍有時成了擾亂學生思維的“干擾源”。部分學生被閃動的豐富多彩的電腦畫面所吸引，看似聚精會神，實際上可能心思根本不在知識的學習上。因此在今后的課堂教學中我認為應該慎用多媒體中的一些特效，減少因多媒體帶給學生的一些干擾，給學生創設一個清靜的學習環境。

總之，面對新課改，我們還有很多需要改進的地方，對于以前舊的教學手段，不能一味的拋棄和遺忘，要取其精華，去其糟粕。在面對困難的時候，我們都要用一種積極的心態去對待，去探索、歸納總結出適合自己教學特點的方法和手段。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十五

2、工作與休息要分明，玩就是玩，工作就是工作，務必分清楚。

3、好多問題是需要跟進的，不能一錘子買賣就結束了。

6、工作中要見賢思齊，這點很重要。

7、有的事你的色半天，你覺得他麻煩，但其實你真做的時候也許幾分鐘就做完了。

8、流動務必要分配額，否則后面沒法辦了。

9、今日事情今日畢，安排好付出最小時間成本完成工作。

11、對于工作務必做到心中有數，別領導一問傻眼了。

12、所有文件要明名規范，每一天存昨日的重要郵件，并且存唯一的附件，細致分類。

13、工作中的溝通是多么的重要，有時就是因為不溝通沒確認，就會出很大的亂子。

14、該問的問題問，不該問的不問，把握好這個度。

16、該拒絕別人的時候務必拒絕別人，千萬別抹不開面子。

17、尤其是應對那些入戶大姐時，務必要做模擬，否則就要出事。

18、在工作中要做到見賢思齊，提高自己的觀察潛力。

19、做文件時要留備份。

20、寫工作日志。

21、不要在難點停留，不要在一棵樹上吊死，要學會迂回戰術。

22、累了的時候，煩躁的時候，逛個燈，聽首歌，調整一下。

校園整改意見和建議及細節問題：

(一)要進一步加強校園文化的建設，發揮育人作用。校園文化氛圍要濃厚，育人環境還不能滿足適合區情特點的要求，讓墻“說話”做的不夠。宣傳標語到位，黨教育方針要放在醒目位置。“四化”建設(綠化、凈化、美化、硬化)基本做到，要進一步強化民族精神、校園好人好事、校風校訓、應知應會等的宣傳。

(二)要進一步加強依法治校文件學習，提高認識水平。依法修改規章制度，并將其落到實處。規章制度不很規范，沒構成系統。無重大決策審查制度、法律顧問、法制副校長要發揮作用。

(三)要進一步加強校園領導班子及全體員工政治理論、德育理論學習，提高班子自身和教職員工整體素質，加強德育科研水平。

(四)要進一步加強師生應知應會的宣傳教育。如：學生要明白國歌怎樣唱；國土面積、人口；新疆的全稱及首府；民族團結“三個離不開”的資料。教師法律知識欠缺。部分教師不明白新疆的兩個危險主要來源，“三個離不開”的資料；學生每一天務必有1小時的體育活動時間；義務教育是國家統一實施的公益事業；新《義務教育法》施行的時間；不明白不能透露學生個人保密。

(五)加強師德師風建設。師德方面：體罰學生現象；升旗遲到，隊伍中說話；部分教師著裝打扮不太適合教師職業的要求。問卷調查結果：存在體罰、變相體罰、諷刺挖苦學生、將學生趕出教室、訓斥家長、動員差生轉學等現象。

(六)要進一步加強學生常態下良好禮貌習慣的養成教育，如：不能出現罵人、打架、說臟話、借財物不還現象；廣播操后秩序，課間樓道內跑鬧現象。

(七)教室（包括實驗室）的布置務必張貼的材料：國旗、班訓（張貼在國旗兩側）、中（小）學生日常行為規范、中（小）學生守則、中國地圖、世界地圖、安全通道（緊急疏散）示意圖。

1、一般投訴處理狀況：采取一人一事跟蹤到底處理完畢的方法，爭取在最短時間內解決問題或給與回復確定解決進度。

2、重大投訴處理狀況：采取逐級反饋，坐席反饋到坐席班長，再有坐席班長反饋給上級領導，爭取快速、高效處理客戶問題。

現場客戶接待客服中心自建立以來一向承擔現場客戶接待的重要功能，目前采取的是以未接聽狀態坐席優先接待客戶的方法，爭取使來到客服中心的客戶都得到很好的接待，滿意而歸。

企業工作改善意見：

1、要和諧共處團結友愛。在工作上，要熱心地幫忙別人，不管自己是否能做好，主要是要有友愛的精神，少與同事拌嘴，多讓一些忍讓，多與人或是同事溝通感情。到什么時候都要記住：忍一時，風平浪靜；退一步，海闊天空。不要爭一時之利，更不要圖一時之快。我為人人，人人為我，尊重別人的人，才能得到別人的尊重。

2、改變工作觀念。是不是工作觀念上有問題，是不是有混的意思。找出這方面的原因，下定決心改掉。我們每一天既然已經工作了，為什么不好好的干呢？反正也是一天，為什么不讓這一天有所收獲呢和有好處呢？自己樹立正確的工作觀念：要干就干好，要干就干出個樣來，務必要正視自己的工作，有這個信念，務必會干出成績來，不管這個成績是大還是小，大的成績也是由小的成績積累的。工作干好了，能為領導分憂，領導也會對你刮目相看的，得到重視的。

3、多一些業余愛好。業余時間不要只顧玩，要把業余時間利用起來，學習一點專業之外的其它知識，來補充自己知識的不全面。有一些其它愛好，來調整自己的性情和情趣。使自己盡量能到達知識全面些，多掌握一些技能，能適應各方面的變化，這樣在任何時候，自己都能掌握工作的主動性時效性和影響性。注意發現別人的長處，來補己之短處，這就應是自己最就應有的愛好。這個愛好可能是自己做人的優點。

4、能抵制不良影響。工作環境肯定有好有壞，但不能因為工作環境的改變而改變自己的良好工作態度。務必要向工作好的同志學習，不受工作不良同志的影響。以用心工作的同志為榜樣，并向他看齊，而且在心里說我也務必能做到，讓大家看看，我也務必能做出個樣，讓別人以我為榜樣。別人能做到的我也能做到，而且也不比別人差。

5、工作職責心不足主要是思想上的問題。要改變自己的思想，在思想上有足夠的認識。要明白自己為什么要工作，工作要到達什么目的，仔細分析自己工作職責心不足的原因。找出原因后，解決的主要辦法就是使自己能正確對待工作，樹立為工作服務的思想，下定決心做到愛崗敬業，這樣加強自己的工作職責感，就會信心十足，工作起來就有職責心了。

6、提高自己的素質。素質包括兩方面，一個是心理素質，一個是潛力素質。心理素質要靠自己調整，調整好自己的心態，使自己能夠抵抗不良影響，使自己能夠承受住失敗的挫折，堅決做到越挫越勇。潛力素質提高，首先要不斷地學習和充實自己的專業知識，提高自己的專業潛力，在工作中盡量少出毛病或不出毛病，讓自己的工作不說是總比別人好，也要比上不足比下有余。

作風改善意見：

1、深入開展調查研究。保證深入基層的時間，在學習實踐活動期間定于每周周四為各單位和處級以上領導干部下基層調研服務的固定時間，月－日為集中下基層調研服務活動日，區級領導和各單位要結合已確定的調研課題，深入聯系點幫扶企業，深入了解基層狀況，傾聽群眾意見和建議，研究關系全區經濟社會發展的有關問題。

2、精簡會議和文件。嚴格執行區委區政府關于會議審批的有關規定，建立會議登記和審批制度。全區性會議要由區委常委會政府常務會審定，由區委辦公室區政府辦公室組織協調，統籌安排，需要各街鄉委辦局“一把手”參加的，由區委書記區長批準。區委領導召開的會議由區委辦統籌，報書記審批。區政府領導召開的會議由政府辦統籌，報區長審批。認真執行周三無會日制度。控制會議時間，提高會議質量，提倡開短會，開解決問題的會議。嚴格執行關于精簡文件的各項規定，凡屬部門職權范圍的事項，一般不以區委區委辦公室名義發文，也不再下發照抄照搬性的文件。嚴格文件發放的審批制度，控制文件刊物的印發范圍。

3、著力解決突出問題。每位區級領導和各處級領導班子要按照各自分工與職責，緊密結合工作實際，確定至少－個近期能夠解決的突出問題，集中力量加以解決，在兩周內要取得實際成效，成果要報區委學習實踐活動辦公室。

4、完善抓落實工作機制。強化“部門盡職領導盡責”意識，各單位主要負責同志要切實履行一把手職責，圍繞重點工作重點工程重點項目，明確職責主體，采取。

報告。

單督辦單等形式，按照時間節點，狠抓各項工作尤其是重點難點工作的落實。

一，生產管理改善。

銷售下發生產訂單或生產目標給生產，生產制定生產。

計劃。

采購。

計劃。

及外協計劃。生產根據相應計劃下發生產指令，采購申請及外協申請。生產指令由車間負責人確認后下發至各工位執行生產。采購申請和外協交請由經理簽字確認后由采購人員負責按計劃時間及數量購回。

計劃是生產訂單和生產目標的第一負責人，應按時按量完成生產目標。為使生產計劃能夠得到嚴格的執行應嚴密跟蹤生產進度，采購進度，外協進度，如發現未按計劃達成事項應及時解決或上報相關領導解決。計劃下發的生產指令單中應包含生產的產品或零部件編號（我司暫無編號），名稱，數量，指令下發時間，要求完成時間信息，以便歸檔記錄及可能會有的后續追溯，除此，生產指令還應包含需要完成此指令所需要的材料，采購件，外協件的編號，名稱及數量。

生產車間各工位應嚴格按照生產指令要求的產品型號，數量，時間完成生產，不能多生產也不可少生產，嚴格按照生產指令上的領料信息進行領料，不可私自多領，發料人員也不可私自多發，如為完成生產指令確實需要超領的由車間負責人簽字確認后方可領用，超領部分應做好記錄并備注原因。發料人員和車間負責人都應做好超領記錄，以便可能會向總經理解釋。

物料要做到全面管控，除了首工序生產領料和末工序的入庫，在工序之間的流轉也應做到管理管控，建議在工序之間的物料流轉有流轉卡的記錄。產品及零部件的入庫流轉需要有完整的領料、加工、流轉、入庫記錄，上工序流轉到下工序的產品及零部件要有物料交轉手續，流轉卡跟隨相應批次產品直到入庫，由倉庫保存流轉卡，避免在工序之間的流轉造成產品缺失不良職責不明確等問題。簡單的流轉卡樣式及包含信息可參考如下制作：

生產各工位憑生產指令領料生產，不需要領料的工位接收上工位流轉下來的產品和流轉卡，所有產品上工位都應及時填寫流轉卡并送到下工位，如下工位為入庫則需要該崗位員工完成入庫。

區域。各生產區域應劃分明確并便于生產及物料流轉，最好能夠實現相鄰區域能夠是相鄰工序。

為提高客戶滿意度，增加產品競爭性我司應不斷改善生產工藝，嚴抓產品質量，為公司節約成本不斷提高生產效率。據我發現，我司生產效率應有較大改善空間，拿裝配來說，我覺得我司在生產半成品及零部件時就應盡量做到標準化生產，減少裝配時再加工和實配尺寸。按我司此刻生產的產品，裝配線可思考采用流水線模式，將會大大提高的裝配效率。流水線可制作為自動流水線也可制作為導軌式流水線，我司也可購買材料自己制作。

二，生產環境改善。

干凈整潔的生產環境是改善和提高企業形象、促成效率的提高、改善零件在庫周轉率、減少直至消除故障，保障品質、保障企業安全生產、降低生產成本、改善員工的精神面貌，使組織活力化、縮短作業周期，確保交貨的基礎，就我司生產環境現狀有必要得到全面改善。車間衛生應人人參與，人人負責，車間工位衛生、邊角料、鐵屑等由本崗位員工負責，在每日下班前進行打掃，當天使用的工具、模具、夾具等也在下班請進行整理歸位擺放整齊，車間公共區域也應由車間負責人安排輪值或專人清理打掃，整個廠區環境也應定時不定時安排人員整理、整頓。

目標：建議生產車間地面未來覆蓋地面油漆，每一天清掃、托洗。逐步推行車間5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，素養）并不斷提高。生產車間應劃分作業區域和物料擺放區域，物料擺放區域也應細化為原材料區，半成品區，成品區，包裝材料區，不良品區等。在相應區域內擺放相應物料應做到整潔，整齊，分類標識明確。不良品區產品應限時處理。車間工位不宜擺放過多物料，應擺放正在生產和即將生產的物料。

為使物料擺放整齊，便于叉車運輸流轉，便于產品保護，分類明確，節約生產場地應使用木托盤或鐵籠放置和周轉物料。市場現木托盤售價在20~60元/個之間，鐵籠我司可購買材料自己制作。

三、倉庫管理改善。

倉庫應做好對倉儲貨物的收發、結存等的管理，其目的是為企業保證倉儲貨物的完好無損，確保生產經營活動的正常進行，并在此基礎上對各類貨物的活動狀況進行分類記錄。

針對我司不同物料現做出以下管理改善建議：

1。對采購件，外協件的入庫管理。倉庫在收到供應商送到或我司自提回來的物料在有采購人員確認后方可收貨。收貨應做到單據與實物一致，如實點收。發現明顯品質問題應及時反饋或拒收。在收貨后要做好單據留存，登記記錄工作。

2。對半成品、零部件的入庫管理。倉庫在收到各工位入庫單據時應首先核查單據是否正確，檢查是否有流轉卡，流轉卡上和入庫單上信息是否填寫完整。如有填寫不完整或加工工藝未完成要拒收。在入庫手續和單據完整的狀況下如實點收物料并留存單據，做好記錄。先期我們能夠不將部分實物接收入倉庫區域，在確認單據實物一致的狀況下先做好單據留存和登記記錄工作。

部分物料一向在用但總是在用新進的，老的庫存可能存在品質風險。4。成品入庫，出貨管理。倉庫人員應做好成品入庫接收及出貨記錄并留存單據。此處應注意單據留存和時記錄工作。出貨也需遵從先進先出原則。

5。倉儲貨物結存管理。倉庫內的所有物料都應做到標識與進出，

結存的記錄。為做好標識于記錄，建議采用庫存卡。庫存卡樣式與包含信息可參考如下。

格式。

制作，在市場上或辦公用品店能夠買到。

6。庫存物料盤點。倉庫應定期對庫存物料進行盤點核對，對于盤點缺失的物料做出原因分析說明，經總經理同意后方可銷賬。對于多出的物料及時登記，保存。嚴禁私自銷賬和私自處理多出物料。對于長期呆滯在庫存中的物料和品質發生變化的物料及時上報并跟催處理。

7。倉庫區域劃分。倉庫應劃分區域管理，部分生產車間區域也需劃分給倉庫用于放置產線入庫的半成品，此部分半成品因生產還需領料使用，倉庫只做點收確認和記錄工作即可。區域劃分大體可分為：半成品區，采購件/外協件區，五金標準件區，工具區，包材區，成品區等。不同區域不同管理，實行開放管理區，半開放管理區，封閉管理區。

工會工作意見及改善建議。

當前，我國工會組織已經不再僅僅是為維護職工利益、調解糾紛的組織的存在了，此刻的工會組織已經被賦予了更加豐富的工作內涵：現代的工會組織成員透過對我國“三個代表”重要思想、科學發展觀的貫徹學習，從而實現對工會企業組織和社會單位、國家及政府相關部門、黨委建設單位等組織的一個下屬職能部門。工會的這種職能方式的轉變，從表面上來看是擴大了工會組織的職能權力，但是在實際工作當中，卻逐漸失去了最初設立的好處，在有效調解企業職工糾紛、維護企業職工合法權益上起到的作用并不突出。針對這一社會現象，對新時期的工會工作提出意見和建議，以完善工會組織的工作。

（一）學習新思想，增強對職工的思想政治工作。

從當前我國對工會成員的要求上來看，我國的工會組織成員需要具備先進的思想，能夠在思想政治領域理解和深入貫徹“三個代表”重要思想和科學發展觀，如何合理運用的這一思想實現對企業職工的思想政治教育工作，就是工會組織成員工作資料的又一核心體現。首先要想實現對企業職工的思想培訓教育工作最先要做的就是提升自身的思想教育綜合素質。站在新時代新形勢的大環境下，工會職工要努力學習新知識，了解新的挑戰資料和市場經濟的社會走向，從而摸索出能夠提升職工工作效益增強競爭力的新的思想理念。再者要從工作的主動性上來提升自身的工作質量、工作效率和充實工作資料。工會職工在提升了自身的工作潛力和思想政治潛力后首要任務就是做好企業職工的思想政治工作，具體為將工作資料和工作重點滲透到企業職工的工作理念當中，從提升職工工作的效能和穩定性上來貫徹落實科學發展觀和“三個代表”重要思想。幫忙企業職工樹立正確的人生觀、價值觀，為提升企業職工的思想政治領域工作作出努力。

（二）站在職工立場，維護職工合法權益。

本著工會的成立目的和好處上來看，最初成立工會就是為維護企業職工這一在雇傭與被雇傭中相對弱勢的群體的合法權益而設立的，而我國針對這一問題設立的專項立法《中華人民共和國職工法》更是為工會維護職工的合法權益作出了法律保障。因此，在新的時期，若想加強和完善工會的職能工作，首先就要在這一方面加以完善，本著以職工為本，依法維權的原則為調解職工之間的糾紛問題，職工的維權問題，作出法律保障。進一步貫徹維權思想，對企業職工提高維權意識上做出努力和準備工作，并且從工會自身出發，建立健全工會機制，包括職工矛盾調解機制和權益保障機制等[1]。

工會組織工作是一種具有深遠好處的工作，具有工作資料的長期性和工作實施的復雜性和困難性，作為工會組織的成員需要克服工作中的困難，從努力提升自身思想政治領域、實際工作潛力出發，真正為企業員工辦實事兒，讓企業員工得到思想政治領域的提高，增強自身的維權意識。在具體的工作中，注重對自身職能的發揮，運用《中華人民共和國工會法》賦予的權益為企業職工維權尋找途徑，努力解決企業職工工作中的糾紛問題、侵權問題，以實現對企業員工維權意識的培訓。真正站在職工的角度，做讓企業職工舒心、放心的維權機關。另外，在工會組織的工作中，還要注意做好市場調研工作，為企業職工和企業建設的長期發展以及我國市場經濟領域的發展做好工作。

目的：為規范物料領用程序和杜絕浪費，降低生產成本和材料消耗，防止錯弊，特提議本建議：

一、以舊換新物料。

原則上對物料實行“以舊換新”，即新領用物資時務必退回相應數量換下來的廢舊物資。

二、“以舊換新”物資的領用：

1、領料時，正常開具領料單。同時領料員應把拆下來的廢舊配件、舊料拿到倉庫指定位置，倉庫保管員方可發放新的材料、備件。原則上“以舊換新”物資在領用時按同規格同品種領用多少新物資即要退回同等數量的廢舊物資。初次新領物資無舊件退回的在《領料單》上標明‘無舊件’。

2、對于無法事先拆下來的配件、舊料，需先領用新物資才能退回舊物資的，領料人員須在填寫《領料單》時，填寫上廢舊配件的品名、規格型號、數量、單位、舊品歸還日期及原因庫管員方可發貨。以保證所有發出的配備件，能夠回收的材料及時回收，不丟棄現場或隨意丟棄處理。

三、“以舊換新”物資的回收及利用：

1、重量較輕及體積較小物資由領用部門在領用新物資時交庫管員保管，由庫管員統一進行回收及分類存放等管理。

2、庫管員確定固定和統一的廢舊物資存放地點進行存放，

廢舊物資務必分類、有序進行堆放。

四、“以舊換新”物資和處置：

1、經鑒定不能修復利用報廢的回收廢舊物資，由綜合管理部組織報分管副總審核，報總經理批準后，并通知財務部、一同參與廢舊物資進行分類銷售并參與談價、過磅、收款全過程管理。

1：現象：包裝機設備點檢卡袋遮擋住電柜風扇散熱孔，對電柜內部熱流流動不利。

建議：將卡袋移位到不遮擋散熱孔的位置，又方便點檢操作。2：高溫天氣將至，員工下班清潔機器時，將增加上卷膜中封蓋板下方增加為清潔點；即防止細菌微生物滋生，又清潔設備，望得到改善。

崗位職責：

一、崗位職責概述。

負責設備維修工作，負責所屬區域設備故障的維修工作，制定，完成預防性維護保養工作，降低產品報廢，減少維修費用，降低停機工時。

二、工作績效標準。

1，設備維修要及時快速，減少所管區域停機工時，到達公司指標要求。

2，維持備件消耗費用不能超過區域定額指標。

3，減少因設備原因造成的報廢，低于指標要求。

三、工作職責與任務。

1，負責公司設備維修工作，你維修單及時做好問題診斷與維修；

2，按設備保養手冊和設備說明書制定保養計劃建議，并按計劃實施保養工作。

3，根據庫存狀況提交備件采購申購表，負責備件的驗收與急購備件的提交。

4，指導操作工完成設備使用及簡單保養工作。

5，做好日常設備的巡視檢查工作，及時發現問題，處理隱患。

6，做好預防性保養，維護工作，降低本區域停機工時及設備原因造成的報廢量。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十六

為落實廠關于進一步改進干部工作作風的通知精神，扎實開展改進干部工作作風活動，現對三四高線生產區改進干部工作作風工作安排如下：

生產區班長以上各級管理人員。

（一）查找不足。

生產區長、點檢站長、作業長、班長每月末要召開月度工作總結會，總結當月工作完成情況，反思1個月來的工作，查找在管理方面存在的問題，明確下月工作思路，會后形成書面月度工作總結，生產區上報廠黨委，作業區上報生產區總支，班組上報作業區。

（二）干部月度業績考評排名。

作業長由區長考評，副作業長及班長由作業長考評，生產區員由生產區考評，作業區員由作業區考評，考評辦法執行三四高線生產區員工業績考評管理辦法，各作業區每月3日前將上月副作業長、作業區員、班長的員工業績考評分數單獨匯總排名在作業區公示，上報生產區總支備案。生產區黨總支將作業長、生產區員的員工業績考評分數上報廠黨委備案，并在生產區公示。考評分數達不到較好標準的（優秀、較好、一般），要寫出當月工作自檢自查書面總結。

（三）不定期的干部制度學習考試。

1、按照《軋鋼廠制度規定落實工作方案》的學習內容，生產區不定期對所屬職責范圍內的制度、規定、員工崗位職責等內容組織學習和考試。

2、班長及以上人員每季度學習關于管理方面的書籍至少1本，學習篇目、學習體會每季度上報一次。作業長、報生產區總支，副作業長、作業區員、班長報作業區，生產區黨總支負責檢查。

3、副作業長以上管理人員年內至少向《軋鋼通迅》上報稿件兩篇，生產區黨總支負責督促檢查，綜合辦負責考核。

（四）培訓。

生產區負責制定管理人員和員工定期培訓計劃，人力資源科將計劃跟蹤考核。

（五）人才培養。

按照《軋鋼廠后備干部選拔培養任用方案》要求，3月末，生產區要完成區長見習助理、作業長見習助理和見習班長的選拔工作，建立生產區后備干部人才庫，生產區黨總支每月上報后備干部培養情況，廠黨委考核。生產區員和作業區員要加強自身綜合素質和能力的提高，對不勝任本崗工作和責任心不強的隨時予以調整。

（六）員工滿意度測評。

每季度末月，各作業區對班長以上管理人員組織進行一次員工滿意度測評，測評辦法按照《三四高線班長以上員工滿意度測評辦法》進行，生產區黨總支負責組織，結果在生產公示，并報廠黨委備案。對員工滿意度達不到50%的，在進行誡免談話后仍無改進的要予以調整。

（七）尊重和關注員工。

1、積極協調解決員工在生產生活中遇到的困難與問題，加大對員工言論的正面引導和疏導。利用好生產區博客、員工代表座談會、談話制度等各種溝通平臺。

2、做到“四必到、五必談、六必清”。“四必到”即員工生病住院必到，家庭糾紛必到，婚喪嫁娶必到，子女升學必到；“五必談”即崗位調整時必談，改革措施出臺時必談，員工產生糾紛時必談，員工思想發生波動時必談，員工受處罰時必談；“六必清”即員工的性格脾氣清，身體狀況清，特長愛好清，思想現狀清，技能水平清，家庭情況清。班長以上管理人員要按照“四必到、五必談、六必清”要求，注重對員工進行心理疏導，善于傾聽員工意見，把員工進步作為目標，把員工需要作為重點，把員工情緒作為信號，把員工滿意作為追求，努力培育員工樹立健康向上的心態和對軋鋼的歸屬認同感。到年底，班長以上管理員工對所管理的員工的基本情況必須做到基本掌握，生產區黨總支負責考核。

3、發揮廠愛心基金會作用，加大對困難員工幫扶力度。

（八）活動期間班長以上管理人員發生下列情況者，生產區將直接或責令作業區予以免職處理。

1、因責任心不夠、執行力不強給工作造成損失和責任事故。

的。

2、接受任務推諉，解決問題不積極主動，工作無作為的。

3、不關心、關注員工，無視員工的意見，對員工的合理訴求不予理睬、答復，造成員工隊伍渙散的。

4、自我約束不夠，違規違紀的。

第二階段（3月——6月）為調整改善階段。針對發現的問題和不足集中進行整改，力求干部工作作風有明顯提高和改進。

第三階段（7月——12月）為鞏固提高階段。干部帶隊伍能力、管理水平和業務素質全面提升。

活動期間生產區黨總支將按照此方案跟蹤檢查活動開展情況，檢查結果每季度進行一次公示。

為加強活動的組織領導，對照“講真話、干實事、擔責任、搶時間”的干部工作作風，成立生產區進一步改進干部工作作風活動領導小組。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十七

績效管理，就是通過目標設定、制定計劃、績效溝通、跟蹤與控制、考評考核、員工激勵等一系列工作，一方面將績效指標落實到人，每個人都有目標，并且與企業目標相關聯，使企業、部門、個人的目標及努力方向一致。同時通過績效計劃、績效跟蹤與輔導，將員工的工作方向，引導、控制在導向目標的方向和軌道上，保證企業目標的實現。績效管理(考核)工作可以分為以下六個主要步驟：

(1)明確戰略、方針;。

(2)將戰略、方針轉化為績效目標;。

(4)制定考核衡量標準，建立績效信息收集統計渠道與方法;。

(5)績效跟蹤評估、溝通輔導，定期績效面談，進行過程控制;。

(6)根據考核結果，履行激勵政策。

也就是說，績效考核過程，首先要明確做什么(將戰略方針轉化為目標和計劃);然后找到衡量工作做得好、做得壞的標準進行跟蹤監測(構建指標體系和信息收集統計方法);發現做得好的，總結經驗，使其繼續保持并推廣，發現不好的地方，通過分析找到問題所在，進行改善;最后，按照績效實現程度，進行激勵獎懲。

再簡單一點說，需要什么就考核什么!想讓員工做什么就考核什么!按照成績兌現激勵政策，論功行賞!

一、明確戰略、方針：年度工作方針與重點工作說明。

企業年度工作方針與重點工作說明，是企業中長期戰略規劃的具體化，是對中長期戰略規劃的分解，是對中長期戰略規劃分階段的實施與落實，因此，需要與企業中長期戰略規劃相符合。

在此基礎上，各級主管需要制定下級的“部門年度工作方針與重點工作說明”，使企業各層級、各部門形成協調一致的工作方向，為企業總方針、總目標的實現盡自己的職責。這一工作需要重點把握的是：

(1)正確理解企業及本級部門的方針、目標，并向下級逐級分解、傳遞;。

(2)明確下級在本績效期內的工作職責。

二、績效目標的制定。

績效目標制定是績效管理的重點環節，它使個人目標、部門目標與企業的目標有機地結合起來，個人、部門工作成為整個企業實現績效目標不可分割的一部分。

制定績效目標的主要依據是年度工作方針與重點工作、工作職責。另外，連續的績效期間的工作，很多、很大程度上是連續的或有關聯的，因此，在制定本期績效目標時，要回顧上一個績效期間的工作目標和結果，在上一個績效期間內存在的問題和有待于進一步改進的方面，需要在本期績效工作中得到體現。

對部門考核的兩條主線：基于公司戰略的關鍵指標，基于公司職責、制度、流程的業績指標。

績效目標包括：項目指標、完成時間、權重。1、項目指標分類。

(1)定量指標：以統計數據為基礎的量化指標。優點是，客觀，可靠性高，易衡量。缺點是，對基礎管理工作要求高，若不能及時、真實、準確獲得數據，則無從考核或失去客觀公正性。

(2)定性指標：并不是任一個項目都可以設立量化指標，對于難于量化的項目，可以選擇定性指標，利用評價者的知識和經驗，通過分析與考證，進行業績考評。優點是，當評價所需數據不充分、不可靠或難于量化時，利用定性評價發揮考核評價作用。缺點是，易受各種主觀因素影響，尤其專斷的主觀判斷容易形成不公正。

在實踐中，可以通過制定考評規程、考評方法等措施，將定性指標定量化。

一般情況下，直接上級最了解下級的工作結果和表現，企業內部互為客戶關系的客戶方最掌握“上游”的工作效果和完成程度，因此對定性指標的評價，一般由上級或“客戶”進行。

(3)維持性指標：對財務數據、市場客戶、內部流程運作、員工成長提升等，沒有直接貢獻(僅有間接價值)。

(4)成長性指標：對財務數據、市場客戶、內部流程運作、員工成長提升等，有直接價值貢獻。

指標一般來源于以下4個方面：

理論計算：依據科學理論計算而得。由于具有科學性和普遍性，一般可用作確定指標時的主要參考(采用時，要充分考慮現實條件與理論基礎的差異)。

實際測定：通過現場實測，或抽樣調查、預測而得。由于來源于現實，具有客觀性(需要注意的事，實際測定組織、測定方法對結果有很大影響。實測數據往往具有保守性)。

歷史數據：往年實際達到的指標。由于是已經實際達到的指標，因此具有“可達性”。可以根據需要，選擇“最好3個月的均值;全年均值;最差3個月均值”等作為參考(由于可達性高，一般可以作為新績效期的基礎指標)。

行業指標：同行業領先指標。是行業內其他企業已經實際達到的優秀指標，因此既具有“可達性”，又具有挑戰性。

選擇指標時，要遵循跳起來摘桃子的原則。3、目標的smart原則：

specific具體的。即績效目標、指標是具體的，而非意向、抽象的。應當是重點性與具體性的統一——主要的、突出的、能夠體現進步和著重點的工作成果，不是瑣碎的日常工作，也不是對職位說明書上工作任務的簡單羅列，而是各項工作任務在該階段的重大行動或具體進展。

measurable可度量的。通常指指標可以被量化，提出的指標應具有時間、數量、質量、成本等方面的衡量標準，如果無法設定類似標準，可能會成為無效的指標。但是也有的需要通過非量化指標來衡量，這時可衡量的意思就是：可以通過主管的判斷來確定是否實現了目標。

aligned一致性。指員工、部門目標與企業目標保持一致。績效管理具有強烈的導向性作用，每個員工的目標應與企業的發展戰略、所在部門的工作目標保持一致。比如企業重點推進的改革措施可以作為目標之一列入考評，以推動變革。

realistic現實的。目標應具有挑戰性，需要保持領先競爭對手的優勢，也必須是通過努力可以實現的、合理的，而不是不能達到的。

時間限定的。要求目標在一定時間期限內完成。4、確定目標權重。

(1)確定目標權重的基本原則是，以戰略目標和核心、重點工作為導向，目標權重呈明顯差異，重點突出，避免平均。

(2)分配權重時的注意事項。

考核目標的重要性程度，企業在不同的時期、階段是有所不同的，是逐漸變化的，所以考核項目的權重必須根據不同時期戰略方針與目標的調整與變化，做出相應的調整與變化。

作為績效管理的一個重要工具，權重應該起到引導被考核者重視自己的不足和短板，持續改進績效的作用。

市場的季節性、競爭要素的變化性、資源供給的變化性等都會影響企業的經營狀況，員工和部門的業績也會不可避免地受到影響。對于考核周期短的情況，如月度考核，考核項目權重應該根據實際情況的變化而變化。

圍繞績效目標這一總方向、總目標、總任務，根據目標項目的性質與特點、時間進度，分解為進度(階段性)目標，制定出工作計劃并具體實施，是圓滿實現績效目標的重要環節。

以月度工作計劃為例，工作計劃包括以下內容：項目指標的已完成情況與差異，當月月度目標，完成目標的具體工作措施，工作措施實施的衡量標準，責任人，完成時間等。

制定月度工作計劃、目標，同樣要遵循smart原則。另外，就完成目標的具體工作措施而言，必須考慮7個方面的要素，就是5w2h。

1、項目指標的已完成情況與差異。

該項內容起到跟蹤與控制作用。掌握項目的完成情況和差異，可以根據差異大小指導當月目標的制定;可以據以查找差異原因，分析研究改善對策，進而成為當月的工作措施。

2、當月月度目標。

月度目標圍繞如何保證完成總績效目標而制定，需要考慮的主要因素是：目標在當月的分解計劃;以往差異大小;當月內外環境特點、資源條件。

3、完成目標的具體工作措施。

這是月度工作計劃的中心環節，它決定了本月要做的具體的事，并希望通過做好這些事，保證目標的實現。因此，工作措施必須切實可行，與目標相關，并且能夠促進目標的實現。

對于一個已經形成的結果(或差異)，要從人、機、料、法、環5個方面進行深入的原因分析，找出根本(基礎)原因，進而制定針對性的措施，作為本月的具體工作措施。同樣，對于一個希望實現的結果(目標)，為實現目標所做的事、采取的措施，也來源于對人、機、料、法、環5個方面的探討與策劃。

4、工作措施實施的衡量標準。

要實現目標，就需要做工作，這里所謂的工作就是“工作措施的實施”。工作措施沒有實施，或者沒有得到認真、有效的實施，目標就難于實現。為此建立工作措施實施的衡量標準，是一種過程管理、監督方法，對目標的實現起到跟蹤與控制作用。

5、責任人。

工作措施需要由具體的人來承擔與負責。?。

6、完成時間。

工作措施(計劃)的完成時間是衡量工作措施認真、有效實施的重要標志和標準。

最熱改進工作計劃與建議（模板18篇）篇十八

個人的績效改進計劃通常是在主管人員的幫助下，由員工自己來制定，并與主管人員討論，達成一致意見的實施計劃。主管人員應承諾提供員工實現計劃所需要的各種資源和幫助。績效改進計劃通常包括以下幾個方面的內容。

1、有待發展的項目。

有待發展的項目通常是指在工作能力、方法、習慣等方面有待提高的地方。這些有待發展項目可能是現在水平不足的項目，也可能是現在水平尚可但工作需要更高水平的項目，這些項目應該是通過努力可以改進和提高的。一般來說，在績效改進計劃中應選擇一個最為迫切需要提高的項目，因為一個人需要提高的項目可能有很多，但不可能在短短的半年或一年時間內完全得到改進，所以應該有所選擇。而且，人的精力是有限的，也只能對有限的一些內容進行改進和提高。

2、發展這些項目的原因。

任何企業都不是隨便就把某些項目列入績效改進計劃中去的。通常這些被選項目是員工能力的薄弱點，也是迫切需要改進的地方。

3、目前的水平和期望達到的水平。

績效改進計劃應該有明確、清晰的目標，因此，在制定績效改進計劃時，要指出需要是高的項目目前的表現水平以及期望達到的水平。

4、發展這些項目的方式。

通常可以采取培訓、自我學習、他人幫助等方式來改進這些待發展的項目，使之從目茸的水平提高到期望的水平。當然，對一個項目進行發展并不是只能采取一種方式。也可，i同時采取多種方式。

5、設定達到目標的期限。

企業制定績效改進計劃時，還應該設定達到預期目標的時間界限，這樣可以一步步推進員工的發展。

三、制定個人發展計劃的程序。

通常來說，制定個人發展計劃需要經歷以下過程。

1.員工與主管人員進行績效考評溝通。在主管人員的幫助下，員工認識到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不夠好，認識到目前存在的差距。

2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析原因，找出員工在工作能力、方法或工作習慣方面有待改進的方面。

3.員工和主管人員根據未來的工作目標的要求，選取員工目前存在的在工作能力、方法或工作習慣方面有待改進的地方中比企鵝需要改進的項目。

4.雙方共同制定改進這些工作能力、方法和習慣的具體行動方案，確定個人發展項目的期望水平和目標實現期限以及改進的方式，必要時確定過程中的檢核計劃，以便分步驟地實現目標。

5.列出改進個人績效所需的資源，并指出哪些資源需要主管人員提供幫助才可獲得。

王__是上海援匯機電設備公司的一名銷售代表，他到這家公司擔任銷售代表已經有一年了。按規定其銷售業績是20萬，王__已完成了這個業績指標，實際銷售額為21.9萬元。但是，像他這樣的銷售代表，公司的平均銷售額卻是35萬元，王__與他們還有一定的差距。銷售電機設備，王__也是剛剛開始，對相關專業知識并不熟悉。但是，3年的銷售經驗使他具備了基本的銷售技巧，工作態度端正，合作協調能力也還不錯。為此，王__的主管在進一步了解情況的基礎上，幫助王__制定了他下一個績效期的改進計劃。