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招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂,并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
根據(jù)xx區(qū)區(qū)招商辦的工作部署,結(jié)合辦事處工作實(shí)際,堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新,擴(kuò)大外延的原則,積極創(chuàng)新招商引資方式,做到以商招商、以誠(chéng)招商、以情招商,多方位的開(kāi)展招商引資工作。
確保實(shí)現(xiàn)省外到位資金5億元。
1、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想,廣開(kāi)思路,多措并舉,積極上門(mén)與企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,挖掘招商信息;同時(shí),增強(qiáng)敏銳感和辨別力,提高招商成功率
2、積極做好在談
項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。一、火車(chē)站七天酒店;二、深航國(guó)際酒店;三、海寧皮革城項(xiàng)目;四、環(huán)城路棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)管理,做好分類(lèi)指導(dǎo)。(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,深化服務(wù)層次,提高服務(wù)質(zhì)量,對(duì)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù),竭力為企業(yè)排憂(yōu)解難,營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶(hù)企業(yè)宣傳濱北,贊揚(yáng)濱北。(3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向,捕捉招商信息。(4)招商辦進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù),做到管理細(xì)致,跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性。對(duì)有招商實(shí)績(jī)的單位和個(gè)人,給予適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),拓寬招商引資領(lǐng)域。
一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì),也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來(lái)客商,以開(kāi)放促進(jìn)開(kāi)發(fā),重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商,盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌,發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會(huì)議紅色旅游,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳,吸引更多的客商來(lái)投資酒店開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。
招商引資是我辦經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,要做到“四個(gè)抓”:
一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各部門(mén)必須增強(qiáng)全局觀(guān)念,服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制,搞好全程服務(wù),使其發(fā)揮示范作用,確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。
三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資,營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,實(shí)行責(zé)任追究,繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào),半年一初評(píng),全年總考核”,確保招商引資工作常抓不懈。
招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
xx年經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商工作,對(duì)我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析形勢(shì)。在xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之中,認(rèn)真的履行崗位工作職能,積累工作經(jīng)驗(yàn),與團(tuán)隊(duì)一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。回顧過(guò)去,聯(lián)系實(shí)際,特制定以下的工作計(jì)劃:
已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念,快速融入到全新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展政策。加強(qiáng)學(xué)習(xí),快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。
規(guī)劃藍(lán)圖,目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí),對(duì)此,從以下幾個(gè)方面開(kāi)展:
1, 轉(zhuǎn)變思想,確定工作目標(biāo)。
·新的一年,眾多項(xiàng)目都在推陳出新,xx年整體招商政策的改變,需要盡快的融入,加以準(zhǔn)確運(yùn)用;同時(shí)對(duì)工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。
2, 意向溝通,政策有效運(yùn)用。
·意向客戶(hù)溝通時(shí),善用迂回政策,了解客戶(hù)的想法,準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用,盡行有效的溝通, 從而達(dá)到簽約。
3, 注意心態(tài),行為影響績(jī)效
·招商人員溝通時(shí),語(yǔ)言,行為和心態(tài)都會(huì)直觀(guān)的影響意向客戶(hù)的投資心理,所以,把正個(gè)人的心態(tài)和行為,做到績(jī)效更高。
4, 規(guī)劃細(xì)分,制定季度計(jì)劃。
因季節(jié)的不同,招商的淡旺季也會(huì)有不同的區(qū)別,公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排, 可按照進(jìn)行即可。
5,注重細(xì)節(jié),長(zhǎng)期有效維護(hù)客源
·制定出細(xì)致的跟單回訪(fǎng)日期和記錄
·根據(jù)回訪(fǎng)記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類(lèi)建檔,進(jìn)行深度跟單 ·短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導(dǎo)性,(可建立多個(gè)鏈接,進(jìn)行反饋信息)
·在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺(tái),進(jìn)行及時(shí)更新,增進(jìn)與意向客戶(hù)一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。
6, 雙贏(yíng)談判,加固談判技巧
·通過(guò)前期溝通時(shí),仔細(xì)了解加盟商的信息,在談判中,通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧,心態(tài)等和政策相融合在一起,與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知,進(jìn)而達(dá)成合作意向。 ·對(duì)談判巧運(yùn)用不是較熟,xx年不斷加固談判技巧的運(yùn)用。
在xx年將自己的工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際工作中,團(tuán)隊(duì)中的每一位同事共同努力和相互幫助,我們一定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象!
招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧過(guò)去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況,展望一下20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)
2、急于求成心理較重
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真
2、執(zhí)行能力強(qiáng)
3、自己的優(yōu)勢(shì)未更好發(fā)揮
4、自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項(xiàng)目招商隊(duì)伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我想知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累;
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、20xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶(hù)的維護(hù)上為工作重點(diǎn),做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
20xx年7月加入公司,任職副總經(jīng)理,主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作,下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié)。
首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門(mén)預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商,經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期,不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,實(shí)際簽約面積204xx平;完成簽約率90%,已簽約專(zhuān)柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元,20xx年全專(zhuān)柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元,預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%(以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較)。
營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述:20xx年3月之前,前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建;評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類(lèi)工作前置文件,包括制度流程、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃、商戶(hù)裝修手冊(cè)、商戶(hù)手冊(cè)、營(yíng)業(yè)員手冊(cè)、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作;中影、家樂(lè)福進(jìn)場(chǎng)后,營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位,施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色,開(kāi)始指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類(lèi)工程問(wèn)題;20xx年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職,指導(dǎo)部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問(wèn)題處理,從20xx年4月份到12月初,簽約商戶(hù)裝修基本結(jié)束,除家樂(lè)福、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外,基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開(kāi)業(yè)率相符。12月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,逐一落實(shí),確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)需求,包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶(hù)開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會(huì)、證照辦理等
(1)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告:針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研,主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街;其次是長(zhǎng)興購(gòu)物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平,同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)
習(xí)慣的作出分析,主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
(2)招商前置的準(zhǔn)備:首先是組建團(tuán)隊(duì),以部門(mén)經(jīng)理為主,臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類(lèi)招商文件,包括:招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
(3)倒排計(jì)劃的制定:根據(jù)公司要求20xx年10月份開(kāi)業(yè),制定了一整套倒排計(jì)劃,涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
(4)各類(lèi)圖紙的深化:圖紙是招商的必要要素,根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察,結(jié)合北京策劃公司的建議,并按照研測(cè)報(bào)告中的各類(lèi)數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,形成了一整套圖紙,包括大動(dòng)線(xiàn)圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖,形成招商最基本的工具;
(5)租賃決策文件的制定:根據(jù)公司要求,結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情,同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項(xiàng)目的收益狀況,并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下,制定了租賃決策文件,按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
(6)制度流程及合同文本的制定:制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程,原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行;制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件,作為簽約的前置重要文件。
(7)招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析:
整個(gè)招商過(guò)程中,應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折,在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,招商工作面臨著巨大壓力,但總的來(lái)說(shuō),我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討,縷清思路,啟動(dòng)備選招商方案,基本上解決了問(wèn)題,具體詳述如下。
首先從主力店家樂(lè)福簽約為招商契機(jī),主動(dòng)洽談第二大主力店影城,先后洽談了星美國(guó)際影城、嘉禾、橫店,結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M(mǎn)足不了預(yù)算而放棄合作,但可以說(shuō)與商戶(hù)建立了較好的聯(lián)系,也從另一個(gè)角度摸清了院線(xiàn)在三四線(xiàn)城市的拓展計(jì)劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,確保裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力;
兩大主力店簽訂的同時(shí),對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,優(yōu)衣庫(kù)、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象,但是由于北區(qū)開(kāi)店計(jì)劃的制約,沒(méi)有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后,招商馬上調(diào)整思路,將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店,服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥(niǎo)、大嘴猴,這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次;再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋(píng)果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟,一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,首先肯德基簽約比較晚,對(duì)觀(guān)望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用;二是屈臣氏,由于對(duì)方公司的決策前后不確定,以至于沒(méi)有順利引進(jìn),影響了一樓的品牌級(jí)次,雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求,但在品牌影響力方面還是弱很;三是中國(guó)銀行位置的空余,應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置,但是由于等靠中國(guó)銀行,而其中途出現(xiàn)合作反彈,導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī);四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,對(duì)于觀(guān)望品牌的`簽約有很大的負(fù)面影響,
二樓的招商是最坎坷的,目前的空鋪數(shù)量也是最多的,主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi),招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶(hù)基本都談過(guò);需要指出的是,由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,那就是租金預(yù)算背了很多,從二樓我們可以總結(jié)出,業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低,招商和租金達(dá)成也是最困難的,另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患。
三樓前期招商非常困難,瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中,合作意向無(wú)法敲定,引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整,應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,對(duì)于動(dòng)線(xiàn)有很大的幫助,三樓滿(mǎn)鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,雖然童裝類(lèi)的級(jí)別不是很理想,但是合同期可控,不再擔(dān)憂(yōu)三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái),這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,從另一個(gè)角度講,娛樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯,商戶(hù)對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)?yán)格的要求。
四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利,美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,但中途鐵板燒、烤魚(yú)、西餐廳、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈,瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn),招商部也得到公司的大力支持,想盡辦法排解了困難,雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu),但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,但目前仍沒(méi)有落實(shí),從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析,主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,淡季時(shí)間太長(zhǎng),很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
(1)團(tuán)隊(duì)組建:營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)始,根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì),對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開(kāi)展提供保障;
(2)崗位職責(zé):根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批;
(3)制度流程:根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),結(jié)合以往項(xiàng)目,制定了部門(mén)制度流程,原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性,去掉一些繁瑣的程序,保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議,形成報(bào)批版。
(4)工程對(duì)接:商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后,與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要,由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類(lèi)問(wèn)題,雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合,但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,直到滿(mǎn)足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。
(5)圖紙?jiān)u審:對(duì)各類(lèi)圖紙的評(píng)審,從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,雖然從某種角度講,我們的專(zhuān)業(yè)度不夠,不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤,但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,減少了各種浪費(fèi),保證公司的損失最小。
(6)裝修管理:裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn),從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始,到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與,關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén),這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,付出了很多的辛苦,中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤,但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
需要指出的是,目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的,有客觀(guān)因素也有主觀(guān)不足,所以只是提出問(wèn)題和建議,并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題,更重要的是反思解決的辦法和途徑,我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題,具體如下。
城市級(jí)別:城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)考慮的首要因素,比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌,公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求,無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越,也是無(wú)法達(dá)成意向,很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店,這是制約招商的重要問(wèn)題;
公司背景:在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力,是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)關(guān)注的首要問(wèn)題之一,很多商戶(hù)都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等,我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,但是很多品牌因?yàn)楣緵](méi)有成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀(guān)望,這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題,很多重要的品牌都非常遺憾的暫停;
項(xiàng)目位置:我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,與新瑪特比較還算可以,但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻,周邊商業(yè)氛圍不濃,北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住,養(yǎng)商的周期會(huì)拉
招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),授權(quán)委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門(mén)拜訪(fǎng)(目標(biāo)自薦)
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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20xx年 02 月19 日
招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇,圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái),以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心,科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,全面提高招商工作的水平,實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
1、項(xiàng)目目標(biāo):嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo):立足我縣實(shí)際,重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。
3、區(qū)域目標(biāo):長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求,圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
招商工作計(jì)劃表 招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶(hù)的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在贏(yíng)了再打的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好贏(yíng)的工作后,然后再打下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶(hù);而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門(mén)人員交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶(hù)資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商,逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠(chǎng)商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧,切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪(fǎng)、安全目標(biāo)責(zé)任制,扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;
二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),搞好對(duì)外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報(bào)送工作;
四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng),做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,加大作風(fēng)建設(shè)力度,努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型機(jī)關(guān);
六是扎實(shí)做好外事工作,加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導(dǎo),切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),確保外事平安;
七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。