實習心得的撰寫是對自己實習成果的一種呈現(xiàn)，也是對公司和導師的一種尊重和回饋。隨機選擇的第三部分語句：以下是小編為大家整理的實習心得范文，供大家參考學習。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇一

第一段：引言（約200字）。

實習是大學生們踏入職場的第一步，是對于所學知識的實際應用和提升的機會。這學期，我有幸進入一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行實習，這段實習經歷讓我受益匪淺。通過對工作的經歷與體會，我明白了實習的重要性，并從中收獲了許多寶貴的心得體會。

第二段：工作經歷與挑戰(zhàn)（約300字）。

在實習期間，我被安排在一個技術團隊中進行前端開發(fā)的工作。一開始，我感到非常新鮮和興奮，但同時也感到壓力和挑戰(zhàn)。我接觸到了許多我之前從未涉及過的技術和工具，需要學習和適應。而且，工作中需要和同事們合作完成任務，這也是一個全新的挑戰(zhàn)。我努力克服種種困難，勇于面對挑戰(zhàn)，每天都在不斷提升自己的技能和能力。

第三段：學習與成長（約300字）。

通過實習，我不僅了解了前端開發(fā)的工作流程和技術要求，還學習到了如何與人合作，如何提高自己的工作效率，如何處理和解決問題。在團隊協(xié)作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性，通過與同事們的交流和合作，我不斷改進自己的代碼質量和工作效率。同時，我也學會了主動思考和解決問題的能力，遇到困難時，我會主動尋找解決辦法，而不是等待別人來解決。

第四段：職業(yè)規(guī)劃與自我定位（約300字）。

實習經歷讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識和定位。通過與工作中的前輩們交流和學習，我了解到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的職業(yè)發(fā)展路徑和要求。我明白，只有持續(xù)學習和提升自己的技能，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中獲得更好的發(fā)展機會。因此，我決定在接下來的學習過程中繼續(xù)加強對前端開發(fā)技術的學習，并擴展自己的技能樹，以適應未來的職業(yè)發(fā)展需求。

第五段：總結與展望（約200字）。

通過這段實習經歷，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，也學到了更多的職場素養(yǎng)和工作經驗。我深深體會到了實習對于大學生職業(yè)發(fā)展的重要性。我將把這段經歷作為自己未來職業(yè)生涯的起點，不斷努力學習和進步，為自己的夢想努力奮斗。我相信，只要保持積極進取的心態(tài)和不斷努力的精神，我一定能夠取得不錯的職業(yè)成就。實習是我大學生活中一次難得的經歷，我將銘記于心，并將這段寶貴的經歷注入到未來的職業(yè)發(fā)展中，為自己的未來奠定堅實的基礎。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇二

于20___年2月_日到201_年_月__日，我在_____信息技術有限公司財務部部進行為期__周的會計專業(yè)崗位實習。

(二)實習目的。

為加強學生對所學課程的綜合理解與應用，培養(yǎng)學生觀察、分析、解決實際問題的能力，接受實際會計工作的系統(tǒng)綜合訓練、實現(xiàn)學生接受會計師初步訓練的培養(yǎng)目標，為將來進行畢業(yè)設計收集第一手資料。

(三)實習方式。

根據(jù)我們專業(yè)的特點，采取分散實習的方式，即由學生自己聯(lián)系實習單位，企業(yè)會計人員現(xiàn)場指導與教師跟蹤指導相結合。我所聯(lián)系的實習單位是某某公司。

(一)公司概況。

進入實習單位后，根據(jù)實習計劃，首先聽取實習單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習單位指導人員的帶領下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內容：

企業(yè)發(fā)展簡史及主要經營范圍。

____信息技術有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責任公司，成立于2009年7月，注冊資金1000萬元。是一家從事計算機系統(tǒng)集成及應用軟件的技術咨詢服務、計算機軟件的開發(fā)與應用;企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營銷策劃;媒體文化傳播;短信息服務;培訓管理服務;文化藝術交流策劃咨詢、商務信息咨詢等業(yè)務的企業(yè)。

剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友財務軟件，剛接觸用友這個財務軟件的時候并不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關的信息就可以了，而且用友里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟件完成。

由于公司已經有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。

建賬流程：核算項目設置幣別設置會計科目設置賬套選項設置初始化數(shù)據(jù)啟用賬套;。

在對職員的類別設置時：系統(tǒng)預設類別為不參與工資核算，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關工資處理工作、中，都沒有出現(xiàn)職員。經過師傅的解釋，我才知道，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據(jù)。師傅還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點：

1、類編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。

2、在期初余額錄入時，字數(shù)有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加注意謹慎。

3。另外，大家要注意客戶往來不是屬于應收系統(tǒng)的，是屬于應付系統(tǒng)的。由于我一時疏忽，忘記把應付貨款受控于供應商往來，到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經過王會計幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題。學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了用友財務軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，只要自己的會計理論知識扎實較強，掌握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該好了。經過了一個星期的實踐，我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的主要任務就是做賬。剛到財務部時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石會計分錄。會計分錄是標明某項經濟業(yè)務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經濟業(yè)務的內容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。

愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇三

三年的大學生活就要結束了，幾年的財會專業(yè)知識學習和豐富的課余社會實踐經歷，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基矗同時，大學生活的學習和實踐，讓我從一個少不更事的學生，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上工作崗位做好了心理準備。

生活上，我嚴于律已，寬于待人，堅持原則，敢于批評與自我批評，培養(yǎng)了很強的生活自理本事，性格開朗，誠實守信，謙虛好學，有職責感和團體精神。我熱衷于參加給類志愿者活動，盡我所能幫忙那些需要幫忙的人。平時進取參加黨組織生活及學院和班團體的各項活動，課余時間注意加強鍛煉身體，進取參加運動會以及各類球類比賽(如籃球，羽毛球)。

經過三年會計專業(yè)的學習，我不僅僅在思想境界、知識結構和業(yè)務水平方面得到了極大的提高，并且培養(yǎng)了我必須的自學本事、創(chuàng)新本事和團體合作精神。我明白我的缺點與優(yōu)勢，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，可是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的職責，我堅信，年輕沒有失敗，挑戰(zhàn)無處不在!

人事實習內容的心得（實用16篇）篇四

財務是指財務活動和財務關系，是指企業(yè)再生產過程中的資金運動，它體現(xiàn)企業(yè)和各方面的關系。

財務是國民經濟各部門、各單位在物質資料再生產過程中客觀存在的資金運動及資金運動過程中所體現(xiàn)的經濟關系。因大量發(fā)生在企業(yè)，故通常主要指企業(yè)財務。財務隨著商品貨幣經濟產生以后，在各個社會形態(tài)下都表現(xiàn)為資金運動。如進行商品生產，首先要籌集一定數(shù)量的貨幣資金，才能購買生產的三要素勞動力、勞動資料和勞動對象。在生產過程中，工人使用勞動資料對勞動對象進行生產。

工人除將已耗費的勞動對象和勞動資料的價值轉移到產品中去以外，還創(chuàng)造新的價值。工人新創(chuàng)造的價值，一部分由企業(yè)通過工資形式支付給工人，另一部分形成企業(yè)的純收入。產品生產完成后，通過銷售收回產品的全部價值。企業(yè)取得產品銷售收入的大部分，用以彌補生產耗費，其余部分要在投資者、企業(yè)和國家之間進行分配，用以彌補生產耗費的資金，又以貨幣形態(tài)開始繼續(xù)參加生產周轉，重新購買勞動對象，更新勞動資料，支付職工工資，實現(xiàn)產品再生產。這樣，在企業(yè)的再生產過程中，一方面是物資運動，即物資的供應、生產和銷售，另一方面是資金運動，即資金的籌集、使用、耗費、收回和分配。前者是經濟活動，后者是財務活動。

財務雖表現(xiàn)為資金運動，但它并不是資金，而是體現(xiàn)資金背后的經濟關系，即財務關系。馬克思在《資本論》中指出：“資金不是物，而是一定的、社會的、屬于一定歷史形態(tài)的生產關系，綜合體現(xiàn)在一個物上，并賦予這個物以特有的社會性質。”馬克思這一論述，撇開了資本主義特有的屬性，其基本原理也適用于社會主義財務。因此，國民經濟各部門、各單位在物質資料再生產過程中客觀存在在的資金運動，是財務的表象，而由資金運動所體現(xiàn)的經濟關系，是財務的本質。把兩者統(tǒng)一起來，才構成完整的財務概念。

文檔為doc格式。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇五

從____年9月入學開始，我便投入了緊張的大學生活。在這兩年中，本人認真遵守學校的各項規(guī)章制度，尊敬教師，團結同學，熱愛班級體，進取參加學校和班級組織的各項活動，努力學習，天天向上，虛心向教師和同學請教，做好預習、復習，認真完成作業(yè)，完成了學校規(guī)定的全部課程，經過畢業(yè)考試。

經過這幾年的文憑考試及自學考試，在教師的辛勤培育下，我比較深入系統(tǒng)地掌握了會計專業(yè)的基礎和理論課程，為以后的工作和深造打下了堅實的理論基矗同時，在學習過程中，也逐漸掌握了學習方法，變成了學習的主人，為自我終身學習奠定了基礎，為以后更深入地學習和研究本專業(yè)更深一層次的知識做好了準備，使自我有了從事高一級層次工作的本事和本領。我一向堅持在工作中學習，在學習中工作的方法，將這幾年學到的專業(yè)知識應用到工作之中，用學到的知識去分析身邊的各種經濟和會計現(xiàn)象，經過學習提高了工作本事。由于有豐富的知識做后盾，在分析經濟想象和簡單的工作交往中，能夠做到得心應手，游刃有余;而堅持對身邊的經濟生活進行分析，使自我的本事得到了提高，更重要的就是為以后的工作做了充分的準備，將自我塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個人的作用，有效地服務于社會。

在兩年的學生生活中，我不僅僅努力提高自我的學習本事，不斷理解新的文化知識，還注重提高自我的思想政治素質和職業(yè)道德的培養(yǎng)，堅持個人修養(yǎng)和理論水平的提高。這兩年，我堅持看各種報刊雜志和有益的課外書，從這些讀物中不斷地吸取營養(yǎng)。這讓我深深地體會到，共產主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不就是一朝一夕的事情，也不就是一勞永逸的事情，而就是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學習，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學體系上下功夫，堅持理論聯(lián)系實際、指導實際，在改造客觀世界的同時注意改造自我的主觀世界。

我所學的會計專業(yè)就是一門對職業(yè)素質要求很高的專業(yè)，經過這三年的學習，我更加認識到要做一名優(yōu)秀的會計人員，必須要有良好的職業(yè)道德，必須遵紀守法，熱情對待，一絲不茍，防止會計工作中的不道德行為，制止和杜絕經濟生活中的違法亂紀行為和不良現(xiàn)象。大學生活讓我在自我管理和生活本事都有了明顯的提高，鍛煉了自我的毅力，培養(yǎng)了自我吃苦耐勞的品質。我相信，這一切的努力和提高，必將為我以后走向社會，成為一名優(yōu)秀的會計人員打下堅實的基矗。

畢業(yè)在即，回首這些年的學習生活，作為一名會計專業(yè)大專生，我深深地體會到人大教師們?yōu)槲覀兊某刹乃冻龅钠D辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!今后我還要不斷地鞏固所學的專業(yè)理論知識，同時還要加強實際操作本事的訓練，不辜負教師們的殷切期望，在實踐中不斷地充實自我，做一名社會主義市場經濟條件下優(yōu)秀的會計人員!

人事實習內容的心得（實用16篇）篇六

隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展，實習成為越來越多學校的必修課程，為學生提供了寶貴的機會，讓他們在實踐中鍛煉和提高自己。在我即將結束的實習中，我意識到這段經歷不僅幫助我掌握了更多的專業(yè)知識和技能，而且塑造了我的人格和適應社會的能力。以下是我在實習中的幾個心得體會。

首先，實習使我意識到理論與實踐的差距。在課堂上，我們學到了大量的理論知識，但是在實踐中才能真正理解和運用。通過實習，我親身經歷了許多與實際工作相關的挑戰(zhàn)和難題，這讓我更加認識到實踐的重要性。同時，實習也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足之處，進一步激發(fā)了我努力學習、不斷進步的動力。

其次，實習讓我深入了解了一個行業(yè)的運營和管理。在實習中，我有幸參與了公司的日常工作，并與各個部門的員工進行了交流和合作。通過這些經歷，我對公司的運作機制和流程有了更深入的認識，并學到了如何在團隊中協(xié)調與合作，以及解決問題的能力。這些經驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。

第三，實習增強了我對專業(yè)技能的掌握。在實習中，我有機會將所學的理論知識應用到實踐中。不僅如此，我還能夠借助老師和同事的指導和建議，不斷完善和提高自己的技能。通過反復實踐和嘗試，我不僅掌握了許多與實習崗位相關的技術和方法，而且提高了自己的分析和解決問題的能力。

此外，實習也讓我更好地了解了職場文化和人際關系。在實習中，我與各種不同性格和背景的人共事，這為我提供了一個寶貴的機會，學習如何與他人建立有效的溝通和合作關系。我明白了在工作中要保持友善、尊重和樂于助人的態(tài)度是多么重要。這些人際關系的建立也對我今后在職場中的發(fā)展和成長起到了積極的推動作用。

最后，實習使我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。通過親身實踐，我對所從事行業(yè)的工作內容、職業(yè)發(fā)展路徑有了更具體的了解。這有助于我更好地制定個人職業(yè)目標和計劃，并為將來的發(fā)展做好準備。實習也讓我認識到了對于成功職業(yè)發(fā)展來說，終身學習和持續(xù)進修是必不可少的。

總之，實習是我人生中一段寶貴而難忘的時光。通過實習，我不僅學到了更多的專業(yè)知識和技能，而且塑造了自己的人格和適應社會的能力。實習的經歷讓我更加成熟和自信，為我的未來鋪就了更堅實的基石。我相信，通過實習的鍛煉和積累，我將能夠取得更好的職業(yè)發(fā)展，并為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇七

實習是大學生學習和實踐的重要環(huán)節(jié)，通過實習能夠讓我們更好地了解社會、接觸真實的工作環(huán)境，并且培養(yǎng)我們的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。在這次實習中，我有幸進入一家知名企業(yè)，從中收獲了許多寶貴的經驗和體會。

第二段：聆聽與學習。

在實習的過程中，我學到了很多專業(yè)知識和技能。作為一名實習生，我時刻都保持著聆聽的態(tài)度，積極向同事請教，不斷豐富自己的知識庫。每天，我都會詢問同事有關崗位工作的相關問題，甚至主動請纓參與各類項目。在實踐中，我學會了與人溝通的技巧，了解了一家企業(yè)內部的運作機制，并將理論知識與實際操作相結合，提升了自己的實踐能力。

第三段：團隊協(xié)作。

在實習的過程中，團隊合作是非常重要的。每個人都各司其職，相互協(xié)作，才能夠使整個項目順利完成。我學會了如何與團隊成員進行溝通和協(xié)調，了解到了一個項目背后需要眾多人員的共同努力。通過與同事們的交流和合作，我認識到團隊協(xié)作的重要性，鍛煉了自己的組織能力和團隊意識。

第四段：挑戰(zhàn)與成長。

在實習過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時候工作會出現(xiàn)一些失誤或者問題，這時候需要我冷靜面對，并從中吸取教訓。我了解到做事不急躁，要有耐心和恒心，這樣才能找到問題所在并提供解決方案。同時，我也意識到了自己在某些方面的不足，于是我主動向同事請教并主動參與培訓，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在這個過程中，我不僅僅是學習了專業(yè)知識，更重要的是成長了自己的心理素質和應變能力。

第五段：總結與反思。

通過這次實習，我真切地感受到了崗位的職責和社會的復雜性。實習讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，對我的專業(yè)選擇和未來的發(fā)展方向都有了更加明確的認識。這次實習讓我有機會接觸到真正的工作環(huán)境，感受到了社會的壓力和競爭，對于以后的職業(yè)生涯也有了更加清晰的認識。

結尾。

通過這次實習，我深刻體會到了自己的不足之處，同時也意識到了自己的潛力與優(yōu)勢。這次實習是我職業(yè)生涯的一個重要里程碑，使我得到了寶貴的實踐機會和經驗，也讓我更加堅定了自己的目標和前進的方向。我深信，通過自己的努力和才華，我一定能在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇八

時間匆匆而過。轉眼間就要畢業(yè)了，畢業(yè)之前，我有必要對我這幾年來做個自我鑒定!

大學三年中，我系統(tǒng)的學習了會計專業(yè)的十幾種課程：如應用統(tǒng)計學會計學基礎，財務會計，財務管理，銀行學，企業(yè)管理，西方經濟學，稅法，成本會計，會計電算化、管理會計、銀行會計、審計學等相關專業(yè)課程。每一門都取得了優(yōu)秀的成績。這造就了我的會計專業(yè)技能!

本人有很強的團隊合作精神，以及踏實負責的工作態(tài)度，并具備必須的創(chuàng)新本事，吃苦耐勞。能夠靈活的運用所學的專業(yè)知識。

在校期間，多次參與各種社會活動，小到街道的宣傳活動，大到國際比賽。我樂于投身于志愿活動，并從中培養(yǎng)自我各方面的素質，并不單單做學生，也期望能為社會公益事業(yè)服務。并且，在20__年的特奧會服務中，獲得了__區(qū)區(qū)政府教師的肯定，為了表示對與我們工作的感激，教師們特地寫了一份感激信。

在實習活動中，我進取地參與，在農行與花旗銀行，覺得受益匪淺，綜合發(fā)揮自我的各方面專業(yè)知識。花旗銀行實習期間，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學習，自我的工作本事得到了領導的認同，并為我寫了就業(yè)推薦信，給與我了鼓勵更是肯定。

經過各方面的實習實踐，以及社會活動，本人各方面的本事得到了充分的鍛煉和發(fā)揮，也發(fā)現(xiàn)了內在潛質，磨煉了意志，以及耐心。在即將真正踏入社會前，做好了準備。

經過一個多月專業(yè)的培訓，取得了優(yōu)異的成績。為我的教師夢想奠定了良好的基礎，除了教師證，我還取得了計算機，大學生英語六級，會計從業(yè)資格等相關證書，在學習與考證的過程中，擴大了我的知識面，豐富了我的閱歷，也培養(yǎng)了我凡事充滿好奇與求知欲的好習慣，在業(yè)余的時間里，自學法語，及電腦修圖等項目，學習之余，娛樂活動也是我大學生活里必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，爬山，打羽毛球，外出旅游，參加活動，在大學四年里，我還嘗試了一些新的項目，如溜冰，游泳，太極，劍術，排球，拉丁舞，極大的豐富了我的課外生活。在實踐上，參加過__電子有限公司會計部的實習，學習了如何進行會計實務處理，會計軟件的操作，理論與實踐的結合，使我的專業(yè)操作與實際運用更上一層樓，學到了不少課本里無法學到的知識，另外我還參加過美博城的"中華美容盛典"頒獎典禮的幕后協(xié)調，過程雖然辛苦，可是確讓我學會如何處理危機和統(tǒng)籌管理。四年來，除了專業(yè)方面的收獲，我還結識了很多新朋友，她們是我這四年來最寶貴的收獲，一齊爬__，一齊夜游__，一齊見證__圣火的傳遞，一齊奮斗，一齊努力，如此令人難忘，令人回憶。雖然大學生活就要結束了，但他既是終點也是起點。

即將踏入社會的我，對自我的總結和期望是：應對過去，無怨無悔。應對此刻，淡定從容。應對將來，自信堅定。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇九

三年的大學生涯彈指一揮間。立刻就要畢業(yè)了，回首走過的求學路，我深切地感到時光飛逝。誠然，短短的三年只是我人生歷程的中間站，而生活的帆才剛剛揚起。所以，認真回顧并總結這三年來的生活、學習和工作，以便能更加堅定自信地朝前走，顯得是那么的重要。

三年以來，我熱愛社會主義、擁護中國共產黨的領導、自覺遵守國家財經法規(guī)規(guī)章和學校的各項規(guī)章制度。進取參加校黨委組織的黨校活動，進取向黨組織靠攏，并被組織接收為預備黨員。在校三年，我努力學習會計專業(yè)知識，進取參加會計系組織的歷次認識性實習和生產性實習活動;學習之余，我還勇于承擔社會工作，工作中認真負責，提高了管理組織本事，練就了較強的獨立處理問題的本事。

在工作中培養(yǎng)了較強的團體觀念和較高的團隊合作精神。平時注重培養(yǎng)自我的綜合素質、修養(yǎng)、為人處事本事以及交際本事。目的是努力把自我鍛煉成為一名一專多能的復合型人才。現(xiàn)將我的思想、工作、學習、生活等方面的情景總結如下：

一、學習方面。

大學三年，是我來之不易的學習機會。我本著學好本專業(yè)、盡量擴大知識面、并加強本事鍛煉的原則，很多汲取知識財富，鍛煉了自我的各種專業(yè)本事。我努力地學習基礎課，深研專業(yè)知識，并取得了較好的成績。本人在幾年中系統(tǒng)學習了《基礎會計》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》、《財務管理》、《財務報表分析》、《審計學》、《審計案例研究》、《會計法》、《稅法》、《納稅會計實務》、《經濟法基礎》、《經濟法》、《市場營銷學》、《貨幣銀行學》、《統(tǒng)計學原理》、《資產評估》、《預算會計》、《稅收籌劃》、《小企業(yè)會計實務》、《辦公自動化》等課程。在學習過程中我還勤于思考和擅于積累。

在我們學習會計專業(yè)知識期間，正是國家的會計政策、制度的又一輪變革期間。所以，這既給我們創(chuàng)造了機遇，又讓我們面臨挑戰(zhàn)。新舊知識的交替，使得我們在學習舊知識的基礎上又直接過渡到新知識，能夠讓我們對新舊知識能更好的進行比較和理解，從而認識到新知識的新特點。

經過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和本事：

1.掌握會計學的基本理論、基本知識，并具有必須的實踐操作本事;。

2.掌握會計學的定性、定量分析方法;。

4.熟悉與會計相關的方針、政策和法規(guī)，對新的準則和制度有了必須的認識;。

5、經過認識性實習、生產性實習和會計綜合模擬實訓，使我能比較全面的認識并掌握了會計日常工作的整個流程，具備了較強的專業(yè)動手操作本事，從而能為走上工作崗位后的盡快上手創(chuàng)造了條件。

二、承擔社會工作方面。

__年年被會計協(xié)會聘任為宣傳干事，在任期間，榮獲了“第四屆會計技能綜合大賽”第三等獎.我時刻關心同學，與大家關系融洽。由于工作進取努力，成績突出，我個人也獲得了榮譽，如20__年-20__獲校級個人單項"生勞進取分子"稱號.

三、生活方面。

在生活上，我是一個內向型的人，性格__，待人處事__，生活態(tài)度端正向上，思想開放進取，誠實守信，樂于助人，擁有自我的良好處事原則，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理。我熱愛體育，堅持體育鍛煉。交際上，我經過社團和班干部兩個平臺，使我的交際圈從班級擴大到系部、整個學校，認識了本系、各系各專業(yè)的人，異常是同為學生干部的人，經過與他們的相處和交流，使得我各方面的本事有了綜合性的提高，同時我也以進取的態(tài)度與大家和睦相處，受到他們的歡迎。

回顧過去，我培養(yǎng)并建立了充分自信;展望未來，我豪情滿懷。走上工作崗位后，我必須會秉承商專的校訓和“懂得做事，學會做人”的宗旨，努力工作，刻苦學習，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇十

在工作的這段時間以來，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，可是在此期間，我一向持著謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度。經過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)個人評價如下：

1、在本部門工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行;另外，我具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫忙其他同事，與人相處和諧融洽。

2、工作上，本人自20__年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自我，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務，成為__行業(yè)務的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不一樣層次、不一樣需求的客戶，我給予不一樣的幫忙和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎樣辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也進取響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

3、學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于__年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于__年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到教師充分肯定，目前正在進取準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平，完全到達了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高，并于__年參加全國中級經濟師資格考試，順利經過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務知識考核當中，每次會計業(yè)務資格考試都到達1級水平。

可是我也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇十一

全面、深入了解實習單位xx市-x電腦經銷部的實務與管理工作，熟練掌握實習本單位業(yè)務各環(huán)節(jié)及相關業(yè)務的實務操作技能，對所學專業(yè)有更為全面而深刻的認識。

進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養(yǎng)腳踏實地、扎扎實實的工作作風，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎。

(一)公司簡介。

(二)行業(yè)狀況。

(三)具體實習業(yè)務。

首先，通過自己查閱資料以及和公司領導同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過查閱相關資料及閱讀相關電子產品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產品的的發(fā)展概況及市場前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道，并了解運輸、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務流程的特點。

最后，在公司的銷售部門進行銷售業(yè)務方面的實習培訓。學習銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經驗。

銷售部助理日常工作：

1.協(xié)助銷售部經理接待客戶，并為顧客詳細介紹產品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產品。

2.協(xié)助整理當日出貨訂貨清單，交由運輸部發(fā)貨。

3.完成銷售部經理交待的工作任務。

4.及時與代理商生產部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產部。

三、實習總結及個人收獲。

(一)實習總結。

通過在-x近兩個月的實習，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識：

策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務。

首先要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

再次，銷售人員應建立起。

與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。

(二)個人收獲。

通過將近兩個月的實習經歷，我對公司的進貨、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會:我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產品有關的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務。

我也深刻認識到以下幾點的重要性：

1.溝通，從心開始。作為電子產品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務態(tài)度要求較高，我們的服務態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務，最終完成我們的目標。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經在店里轉了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經理耐心地為此類顧客介紹產品的情形，無論顧客問的問題多么細致，經理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產品，經理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運用了經理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產部等相互協(xié)作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇十二

實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經驗。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經過不知難。有了這次實習經驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎。

本次的學習目的有以下幾個方面：

1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結構，打到鍛煉能力的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告。

一、實習單位及崗位簡介。

(一)實習單位的簡介。

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件，并集產品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產業(yè)伙伴提供全方位的半導體產品服務。

公司經營范圍及資質：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國際知名半導體產品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。

公司合作伙伴：國內貿易同行、電子產品制造商、廣大科研院所等。

企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經營、顧客至上、合作共贏。

客服理念：專業(yè)、熱情、高效。

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內外產業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進的產品技術、化的解決方案、最靈活的物流服務、競爭力的產品價格。

公司擁有一批經驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心，企業(yè)內部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源。

(二)實習崗位的簡介。

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。

(一)熟悉環(huán)境。

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

(二)培訓。

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產品是集成電路芯片。金勝經理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。客戶知道你家賣什么產品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料。

利用網(wǎng)絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經理給我已經找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

(四)尋求報價。

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自己公司和主做產品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。

(五)談判跟單。

做完客戶的產品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作很多年，采購與供應商不經是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

三、實習收獲與體會。

(一)自身能力。

通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作與學習，以及湯經理和金經理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

(二)專業(yè)技術。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領導，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

(三)心理調整。

雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。

四、實習總結。

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)煟覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇十三

學校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實踐。而且還要寫實踐日志和報告。讓我們自己到哪找制藥廠實踐啊？即使找到藥廠，人家也不一定讓我們去。不過還好，最后找人，讓我到我們這的一個制藥廠實踐。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒什么時間，所以只能到藥廠實踐一天。為了趕八點能到藥廠，早上我六點五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到〝xx制藥廠〞開始我為期一天的實踐生活......

由于我實踐的時間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必須經過許多關卡。步就是更衣室，我進去換上專門的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區(qū)，最后才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線。在參觀的過程中，王部長給我依依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。

參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學習包裝藥品。姐姐一交我馬上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖]休息一分鐘，一直的在忙碌著......只要帖標機一開我們就得快速的把帖好標簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的'往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮。很好玩，所以干的也很帶勁，一點也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個月，一個星期估計我絕對會無聊死的我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了！

下午我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個步驟都是怎樣來操作的雖然早上王部長都給我詳細的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇十四

時間過得真快，轉眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，我深刻體會到“萬事開頭難”這句話的道理。剛參加工作那會兒，從學校出來，只是在學校期間面對同學實習了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠。當我第一堂課面對36雙眼睛的時候，我感到激動，緊張，還有責任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠遠不夠的。下面我把本年度的工作做簡要的匯報總結：

一、思想方面：

作為語文教師，本人平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。同時配合組里搞好教研活動和學校的宣傳工作。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，以一顆愛心來努力創(chuàng)造來良好的學習環(huán)境給學生，為人師表，用自身的實際行動來給學生樹立好學勤學活學的榜樣。

二、教學方面。

1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點.并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。

2、上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式.本學年平均每周聽課二到三節(jié)，對自己的教學促進很大。不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。

5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用.一年來，我在學校開了多次公開課。通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，積極的配合學校搞好教研工作，上鎮(zhèn)公開課時，受到指導老師的好評。

三、班主任工作方面。

學校領導出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個普教畢業(yè)生一進校就做四年級的班主任，一年的工作使我認識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活。現(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現(xiàn)突出。

我鼓勵學生參加各種比賽，曾在“快樂童年”作文賽、鎮(zhèn)美術比賽、“快樂寒暑假”的征稿中，獲得一二三名。還積極地投稿，使我班的學習氣氛有了很大的提高。

四、個人學習：

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極參加學歷進修學習，爭取三年之內拿下本科。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，上網(wǎng)查找資料等等。

五、努力方向：

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。

4、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。

5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

6、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣使命!

每個人都希望自己的工作能力,業(yè)績,能夠得到大家的認可和賞識.我也是!謝謝鎮(zhèn)教育總之領導翻閱我的自薦書,真切希望能得到您的賞識,考慮我為本年度優(yōu)秀見習教師。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇十五

唯物主義講實踐是檢驗真理的標準。在課堂上，我們學習了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰(zhàn)當中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在_月_日走進了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。

二、實習總結。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：

1精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2身體的準備。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要__品牌的電器時候，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我還不清楚電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

三、實習的目的。

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。

一般說來，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

人事實習內容的心得（實用16篇）篇十六

心得體會是一段感悟，是一段回憶，是一段美好經歷的體會，以下《教師實習心得體會》由心得體會頻道為您精心提供。

即將登上講臺，當了十幾年學生的我，不免有些緊張和焦急。于是，從上學期到暑假，我都在為實習做準備。

第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認真學習教育學、心理學以及其他專業(yè)知識;通過從事家教了解學生心理，提高分析和講解能力，練習使用準確的數(shù)學用語，學會與學生交流和溝通。

第二、實習板書，務必做到工整，同時也提高了板書的速度。

第三、到圖書館查閱有關教師、教育、班主任工作書籍和雜志，收益非淺。

教學實踐。

9月5日，我們正式進入四中實習。真正的教學實習開始了，令人興奮。

教學安排：第一周聽課，第二、三周聽課，第四周出卷測驗。

我分配在高一(7)班(重點班)，指導老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開朗、干練。

在聽課階段，我認真聽課，作記錄，學習老師引入問題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學習根據(jù)學生程度、接受能力調整講課速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽她的課，時間過的很快。我一邊聽課一邊準備第一份教案，這份教案我修改了七次。現(xiàn)在的上課，面對的是一個個真正的具體的學生。教案就是講課的書面形式，根據(jù)學生的學習情況，掌握深度、難度、速度。我同時上兩個班級的課，重點班(7)班和普通班(9)班，兩個班級的學生學習水平有較大差距，所以同樣的新課，要對教案進行不同的處理。教是為學生的學服務的，教的方式更是為了學生學的更好。在(7)班，可以對較簡單的內容一筆帶過，不作詳細分析，在完成課本練習的基礎上，補充進一步的思考題，引發(fā)思考，探索求解，讓較好的學生能“吃的飽”。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復，適時補充一些相應練習，讓學生更好的“消化”吸收。

經過一周的學習，終于有機會走上我向往已久的講臺。畢竟是第一次面對學生，有些緊張，不過更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘，這兩分鐘太漫長了，時間一秒一秒地挪動著，我的緊張情緒也是一點一點的增加著。為了緩解緊張的情緒，也為了不使學生覺得太突兀，我提早3分鐘走進教室，走上講臺。同學們果然議論紛紛，這是誰啊，不過，等到上課鈴響，他們已經安靜下來。隨著“上課”的喊出，我緊張已去了一半。我精心準備的第一節(jié)課，反復試講的第一節(jié)課，也是老師耐心指導的第一節(jié)課，讓我越講越從容，越上越鎮(zhèn)定。面對一雙雙的眼睛，我明白了他們的困惑，接著的練習讓我更明確，學生吸收了什么，還存在的問題。第一節(jié)課很快結束了，受到老師的表揚，讓我覺得信心百倍。這節(jié)課讓我明白，課前充分的準備，課上自然發(fā)揮自如。

在接下來的教學當中，我發(fā)現(xiàn)兩個班級的課堂氣氛走極端。七班過與沉悶，無論老師提出的問題是難是易，班級還是鴉雀無聲，反復提問仍無人響應，讓老師搞不清學生到底懂了沒。九班則是一片歡騰，一呼百應，大叫大嚷又影響上課進度。

在七班，我要活躍課堂氣氛，鼓勵發(fā)言。讓上課氣氛活躍，關鍵是學生參與思考，跟上老師的節(jié)奏。問題的設置不宜太簡單，也不宜過難，提出之后讓大部分同學能參與思考。提出問題可做必要的停頓，給學生思考的時間。提問時，語氣，語調要有所強調。體溫的對象也要注意：

1、簡單的問題提問基礎相對不好的學生，鼓勵他們，增強他們的自信;。

2、難度一般的問題交給中等程度的學生;。

3、較難的問題，先分組討論，讓同學學會交流合作，在進行提問。有主動發(fā)言，給予表揚，若無，可選些基礎較好的學生。當學生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不錯”等激勵的字眼。也可請同學補充。如果回答問題的同學犯的錯誤比較典型可作個調查(如舉手)，在再作講評，這樣效果更佳，不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯誤相當明顯，同學就會為他糾正，這樣，課堂也活躍了。