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企業營銷戰略論文（優質21篇）篇一

本文源于格致通達為某進口葡萄酒商做的戰略分析，今整理成文，權當拋磚引玉，希望無論對國外還是國內葡萄酒廠商都能夠有所裨益，對中國葡萄酒發展有所促進!

一、進口葡萄酒將呈現兩條戰線。

進口葡萄酒價格下降的實質是價格整體重心下移，逐步接近大眾消費者的購買預期水平線。但大多數進口酒價格仍然昂貴，200-300元價位居多，300元以上仍在多數，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產酒并對其造成威脅。進口葡萄酒高、中、低價位的階梯拉得逐漸分明，產品品類非常豐富，這使得進口葡萄酒在整體市場戰略上占據了更大空間和主動權。

高價位進口葡萄酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100-150%左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，專賣店、會員制、大賣場、高級酒店、以及供經銷商底價操作等常規形式仍是高端酒現階段主要銷售渠道。高端市場主要以一級城市為主戰場。

部分進口葡萄酒已經基本接近中低價位的國產酒，在總體性價比上優于本價位國產酒，

由于夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據了葡萄酒銷售份額的絕大多數，成為進口葡萄酒商早已垂涎的市場。據測試，當價格相同或相近時，在崇尚西方文化的心理趨動下，國人將更樂于選擇優質價廉的進口葡萄酒。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產葡萄酒展開抗衡的主力。中、低端市場主要以二、三級城市為主戰場。

可見，進口葡萄酒將會分化出高端和中、低端兩條戰線，兩條戰線在競爭中相互獨立又相互配合。

二、中、高端葡萄酒戰線如何進攻?

中、高端乏力，亟需有效戰略：葡萄酒高端市場潛力是非常巨大，一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來越多的高端階層開始飲用葡萄酒，另外，隨著保健意識的提升，很多白酒消費者開始轉而消費葡萄酒。也正因如此，張裕、長城、王朝等國產品牌也開始挺入高端市場。

高端戰線上，由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額會逐漸擴大，進口酒商(代理商)已經加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。進口葡萄酒的優勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗;第二，進口葡萄酒品質優于國產葡萄酒是一個不爭的事實;第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感;第四，相對國產酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優勢與定勢是國產葡萄酒品牌所無法打破的。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇二

變觀念,把握機遇,借鑒同行企業營銷經驗,做好營銷創新戰略,如積極調整發展戰略布局,優化市場結構拓寬渠道,完善企業制度、加強資本合作、促進企業戰略聯盟,提高企業效率,只有這樣中小企業才有可能生存下去,走上一條可持續發展的道路。

隨著我國中小企業制度的完善,一系列促進中小企業發展政策的實施,積極推進經濟發展方式轉變,為中小企業發展提供了廣闊的空間,保持著較快的發展步伐。十一五末,我國工商部門登記的中小企業超過1100萬家,個體工商戶超過3400萬個。以工業為例,,全國規模以上中小企業44.9萬家,比增長50.1%,年均增長8.5%,占規模以上企業數量的99.3%;全國規模以上中小企業工業增加值增長17.5%,占規模以上工業增加值的69.1%;實現稅金1.5萬億元,占規模以上企業稅金總額的54.3%,是20的1.9倍,年均增長13.1%;完成利潤2.6萬億元,占規模以上企業利潤總額的66.8%,是年的2.4倍,年均增長18.9%,已經成為經濟和社會發展發展的重要組成部分,發揮著不可替代的作用。

但是通過調查發現,制約中小企業發展因素還依然存在,如市場信息不暢、融資困難、涉企收費偏多偏高、審批手續復雜、創業困難、政策落實不到位、企業人才相對缺乏、抵御風險和參與競爭的能力比較弱等問題。尤其在企業營銷戰略形狀不容樂觀,有近60%的企業不知道或者根本沒有制定企業發展戰略,沒有總體發展規劃,目標不明確。38%的企業沒有制定很好的企業營銷政策,也沒有完善的企業營銷培訓學習制度。近一半的企業不能處理好企業的長期戰略與短期效益之間的關系,缺乏可持續發展的理念。78%的中小企業有信心探索創新之路,走出營銷困境。作為企業發展存亡的企業營銷創新戰略是不容忽視的重要方面,一定要更高層面上推動中小企業又好又快發展,面對市場競爭,加快信息化建設,提高企業競爭能力,謀求企業生存與發展。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇三

汽車作為當今社會的主流交通工具，已經走進了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優秀的汽車企業？哪些企業生產的汽車最能夠贏得消費者的青睞？汽車企業通過怎樣的營銷戰略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業的營銷戰略作了以下分析。

一、中國汽車企業的現狀。

2006年的中國汽車業交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；2006年還創下了我國汽車工業增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級，又在2006年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業的第一個百萬輛整整耗時36年，實現100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿組織之后每個百萬輛的實現基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。

放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費量占全球市場的比例已經超過了10%，比加入世貿組織之初的2001年增長了一倍多。今天的中國車市，已經成為全球第三大汽車生產國和第二大新車消費國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業的發展起到重要的推動作用。

1、特點及優勢。

2006年中國汽車的自主創新經受住了市場的考驗，我國汽車行業市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費者最關注的轎車領域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。

與此同時，經過多年的探索和努力，自主創新已經成為整個行業發展的主旋律。與半個多世紀前我國汽車工業從無到有時的創新不同，今天的汽車工業必須面對“如何在對外開放的環境下堅持自主創新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經成功破題。對于汽車企業來說，自主創新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創，也不必排斥引進合資，而是要運用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現資源在全球范圍內的合理配置。

2、存在的問題。

近年來，中國汽車企業不斷推出各種新型汽車品牌和產品，然而在汽車產品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業卻始終摘不掉“技術空心化”的帽子。汽車是一個高難度產品，國內企業出于技術和資金的匱乏，自主研發周期長、風險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費潛力，所以才出現了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風帶來的一個負面效應就是“技術空心化”。眾多國內汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領市場，忽視和弱化了自主研發能力的培育，導致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。

3、發展趨勢。

隨著民營汽車企業的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發和創新上的穩扎穩打，中國汽車工業自主創新又重現曙光。

奇瑞公司已經成功地實現了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術的自主研發，目前正在向具備世界最前沿技術的六檔自動變速器技術發起挑戰。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車理念，從發動機、自動變速器、安全設備等關鍵組成做起，目前已經建立了具有亞洲先進水平的研發中心，并在向海外出口汽車和建立生產基地。

二、中國汽車企業營銷戰略的特點。

一個好的營銷戰略對于一個企業來說，是參加營銷戰爭的最好武器。如果沒有優秀的營銷戰略，即使產品再出色也不會有突出的銷售成績。現在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現在很多企業為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優秀營銷戰略。

1、營銷戰略的分類。

中國汽車企業在營銷戰略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業的.營銷戰略可以分為四大類。

（1）針對不同的時期，迎合當時的主流氛圍。經典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節，合家歡樂，還有夢想未實現？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團圓！”

一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節之際推出了這樣的一個營銷戰略，很好地符合了當時的主流氛圍——元宵佳節，讓消費者在這個團圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費者的需求。

（2）以技術領先為切入點，突顯其價值。經典的例子就是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時就以技術領先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費新增dvd影音系統、智能倒車影像監視系統、藍牙免提系統、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。

東風日產乘用車公司的這一個營銷戰略，就是以技術領先為宣傳的主要重點，讓消費者能在駕駛車的時候體驗到其獨有的技術價值。

（3）以權威認證贏得消費者的信任。經典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權威認證，吸引消費者的眼光，贏得消費者的信任。

（4）抓住消費者的生活品質，迎合消費者的味口。經典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的主題就是“在風馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質完美融合，在優雅氣質中洋溢出激情與自信！全新設計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩！”

長安福特在推出營銷戰略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。

2、營銷戰略的總體趨勢。

縱觀中國汽車企業的營銷戰略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的是“在風馳電掣中，成就非凡！”，還是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時以技術領先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權威認證贏得消費者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費者。我相信在以后的日子里中國汽車企業也將延續這一特點，制定出更優秀的營銷戰略。

3、營銷戰略的效果分析。

中國汽車企業使用的這些營銷戰略是否都有出色的戰績呢？來看看下面的這些數據就知道了。

2006年我國汽車市場再度呈現較快的發展態勢，汽車產銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據統計，去年我國汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業共銷售汽車605.2萬輛，占國產汽車總銷量的83.87%。

中國汽車工業協會發布的統計顯示，2007年1月至3月，國產乘用車累計銷量達到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數據統計告訴我們了一個事實——中國汽車企業在使用了最適合自己的營銷戰略之后都是碩果累累。

三、中國家庭用車的趨勢分析。

2007年1月出爐的統計數據顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標致206、雪鐵龍c2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標致307的國產進展也日益成為眾多車迷關注的焦點。家庭車轉向兩廂已經成為大趨勢。

2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應市場發展、切實符合消費者需求，才能真正贏得消費者的心。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇四

新時期以來，隨著我國城市化進程的不斷推進加快，建筑行業作為推動國民經濟增長最為有力的支柱產業已經愈發火熱，積極的進行建筑工程項目管理是提高建筑工程質量，確保建筑企業經濟效益的必要舉措。而在對建筑工程項目進行管理時，加強對工程成本的有效控制，對于科學有效的配置各種資源，將建筑企業經濟效益盡可能最大化具有極為重要的意義。但就現階段來看，我國大多數建筑企業并沒有存在著對于成本控制觀念的樹立及成本控制體系的建立，具體而言主要存在著以下問題：

1.1項目成本管理意識不到位。

現階段，我國大多數的建筑工程施工企業的管理層，缺乏對相關施工成本的管理觀念，對成本管理的意識淡薄，尤其是在對于從事工作生產的管理人員只是將相應的成本目標當承包指標，以包代管，造成了成本管理的不到位，導致建設項目中存在著資源浪費或閑置等其他成本管理的問題。而對于建筑工程施工企業的成本管理主體而言，管理層很容易忽視了直接從事生產的相關人員對于成本管理的作用，只將財務部門作為成本管理的主體，沒有途徑確保技術人員以及施工組織人員和材料管理人員之間的溝通與配合，一旦發生成本增加等問題后無明確責任人，從而很容易造成技術人員與采購人員制定采用經濟不合理的技術措施，致使建設成本的增加。

1.2項目成本管理方法難以跟隨時代腳步。

2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略。

2.1確立成本控制目標，完善預算與成本管理體系。

為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標即進行施工前的預算必不可少，在成本管理過程中，應當充分發揮預算的作用，不應當將預算僅僅看作一份文件資料，而應當將其作為成本和企業在此次項目中所獲取最終利益成果的一項控制指標，通過預算中各個階段、各個分部、分項工程中具體各項施工內容的價格進行資金投入的控制，進一步的細化每項具體內容，讓施工單位中每個部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業員工的績效與預算或成本控制情況相聯系，促進員工的積極性。

2.2加強設備與材料管理，降低施工現場非生產支出。

2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略。

2.1確立成本控制目標，完善預算與成本管理體系。

為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標即進行施工前的預算必不可少，在成本管理過程中，應當充分發揮預算的作用，不應當將預算僅僅看作一份文件資料，而應當將其作為成本和企業在此次項目中所獲取最終利益成果的一項控制指標，通過預算中各個階段、各個分部、分項工程中具體各項施工內容的價格進行資金投入的控制，進一步的細化每項具體內容，讓施工單位中每個部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業員工的績效與預算或成本控制情況相聯系，促進員工的積極性。

2.2加強設備與材料管理，降低施工現場非生產支出。

材料成本對于建筑工程項目成本而言所占比重較大，因此施工單位應當將材料管理納入到重點管理范圍中，從采購、入場、保存、使用各個環節入手，嚴格按照設計要求和規范進行材料的選購，并且在材料入場后妥善保存，對于一些特殊要求的材料如水泥、鋼材等，應當做到防雨、防曬等，并確保其安全性，保證其在投入使用前的廢品率降至最低。而在材料的領取使用時，應當做好賬目明細的記錄和保存，以便后期復核。同時還應當就施工現場的實際情況盡可能的制定科學合理的機械設備使用與周轉流程，盡可能的提高機械設備的利用率，制定有效的機械維修與保養制度，做好對機械的保養，盡可能降低機械的損壞，從而降低維修費用。施工現場中除過材料與設備費用支出之外，對于現場管理費或非生產的支出管理也是成本控制中的一項重要環節，現場管理費主要包括臨時設備費以及現場花費兩項內容，為了節省現場管理費，可以使用具有周轉性的成品或半成品的易于拆遷和臨時搭設的基礎設施，另外要精簡管理機構人員，減少不必要的工資支出，加強對工程程序與質量的精細化管理程度，對管理人員的電話費、油費以及招待費等管理費用進行嚴格的控制和管理。

2.3進一步推動成本項目的總結工作。

在建筑項目完成工程結算后，施工單位應當積極組織開展成本總結工作。填寫好年度預算執行報表后以其作為對照著重分析超支項目和節支項目，并找出超支的地方和原因所在，并就這些原因進行分析，施工企業可以對相關責任人節支和超支的情況進行一定的獎勵或懲罰，為其他項目成本控制提供參考和借鑒。

3.結語。

總之，在新時期背景之下，建筑企業在確保工程質量的前提下，應當積極尋求提高企業經濟效益的途徑與手段，著重對工程成本進行分析考慮并進行有效控制，建立一套完善的成本控制體系，實現企業的可持續發展。

參考文獻。

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企業營銷戰略論文（優質21篇）篇五

近年來，世界經濟一體化進程加快，我國家電業在長期發展中，積極引進、創新技術和理念，提升了綜合競爭力，現階段在世界家電業中的影響力已經不容忽視。然而，在家電市場化程度越來越高的背景下，我國家電企業經營過程中，需要面對更加激烈的市場競爭環境，在這種情況下，科學應用并選擇品牌營銷戰略已經成為企業創作更多經濟效益的關鍵。本文以億田家電企業為例，對其發展中具有重要意義的品牌營銷戰略展開了探討，希望對我國相關領域的全面發展提供一定理論支持。

一、億田家電企業概述。

億田家電是一家專門生產高端廚具的企業，發展至今已經擁有1400家專賣店，同時擁有服務網店高達3000家。該公司的產品在獲得了“浙江名牌”的稱號；，企業積極進行大膽創新，創造出了側吸下排集成灶，該產品創新發明已經獲得了專利證書；20，企業發展中，作為組長單位，帶頭起草并完成了家用燃氣具的國標修訂工作；，企業在同中國科學院進行聯合的過程中，研發、創造了油煙“瞬息凈化”技術，促使產業開始從無煙廚房向無害廚房進行轉型升級等。以上種種企業發展成績充分說明億田企業在長期的生產經營過程中，已經產生了較強的社會影響力，得到了廣大群眾的認可，同時產品的質量也符合人們的生活需求。這同億田企業經營過程中應用了科學的品牌營銷戰略是分不開的。

家電企業經營過程中，影響其經濟效益的一個關鍵因素就是商品價格。企業要想獲得最大經濟效益，科學的確定家電產品價格至關重要，這一價格不可以過高或過低，科學的家電產品價格應能夠同消費者的預期價值相符。然而，在制定價格的過程中，會對整個家電生產市場造成影響，同時也會導致競爭者的產品銷售量受到影響，這就是價格折扣戰略的價值所在。

（一）價格折扣戰略。

品牌營銷中，如果不為消費者提供優惠，或者將返利折扣提供給零售商，商品定價就會非常簡單明了，然而這種現象是無法提升產品銷售量的，正因為如此，統一全國零售價是一項非常負責的系統，家電制造企業很難快速的掌握全國復雜的產品銷售狀況，盡管如此，企業仍然需要采取價格折扣戰略，推動企業品牌的銷售，在這一過程中，可以通過促銷活動激發零售商的.購買積極性，例如，當經銷商已經購買了一定額度的產品，就可以實施各種獎勵措施，包括營銷支持、半年返利等。

為了實現節約成本、擴大銷售的目標，家電企業經營過程中，還可以依據自身經營發展情況，將部分折扣活動同產品的既定價格標準進行結合，使得部分產品價格的降低來吸引更多消費者，實現品牌營銷的目的。

（二）實踐意義。

價格折扣戰略是家電企業價格策略的重要組成部分，在實施這一戰略的過程中，家電企業產品在市場上的占有率將有效提升。值得注意的是，在實施這一戰略的過程中，家電企業必須意識到下降到，我國大約4億家庭用戶中，多數城鎮家庭都在積極進行廚房器具的更新換代，而主要的廚房家電購買消費群體是農村家庭，這是因為近年來我國農村經濟水平不斷提升，農村居民生活質量有所提高，對廚房家電質量以及功能也提出了更高的要求。在實施價格折扣戰略的過程中，廚房家電的需求量每年以10%的速度不斷上升。

同時，在價格折扣戰略的基礎上，能夠有效實現我國家電市場的優勢劣汰，我國家電企業數量眾多，價格折扣戰略基礎上，消費者購買家電的數量增加，通過對比，會對某種家電品牌的質量、產品性能形成高度的認知，因此商品質量較低的企業將逐漸被家電市場所淘汰。

近年來，我家電企業經營過程中，最長采用的一項營銷策略就是廣告策略，該策略違促銷戰略中的一種，具有重要的應用價值，其具體應用以及實踐意義如下：

（一）廣告策略。

在企業的促銷策略中，廣告策略是典型手段。家電企業經營過程中，對廣告策略的應用，對廣告預算進行確定的依據通常為計劃銷售收入的百分比，在應用這種方法的過程中，企業生產經營的經濟效益會導致廣泛的費用也隨之發生變化；同時，在應用廣告策略的過程中，企業也能夠更好地適應市場競爭狀態，即企業商品的市場占有率同企業在媒體中投入的“聲間占有率”是一致的。然而，由于提取廣告費用的過程中，比例是固定的，因此家電企業經營過程中，必須及時抓住市場營銷機會，科學對廣告計劃進行調整，才能夠將廣告策略的功能充分發揮出來。

（二）實踐意義。

一般來講，遞減趨勢應當是家電產品生命周期中促銷預算的主要特點，因為商品在最初走進市場的過程中，消費者對其認知是零，因此必須加大廣告投資力度，促使越來越多的消費者增加對產品信息的了解；而隨著產品被越來越多的消費者熟知和認可，企業就可以綜合應用贈品、優惠等促銷措施來一定程度上取代廣告策略的投入。

因此最高的促銷價格應當產生于新產品當中，并隨著產品不斷延伸的生命周期而不斷減少。要想實現對資源的充分管理，企業在應用廣告策略的過程中，應努力實現產品系列的合理組合，即企業不同的廚房家電，如排油煙機和燃氣灶等的生命周期必須被企業營銷人員進行充分的掌握，并在不同階段對產品技術創新的可能性進行分析，努力為消費者提供更加優質的服務，所以，隨著生命周期的增長，應用于廣告營銷中的資金應逐漸減少。

（一）家電銷售通路模式。

首先，直面終端。現階段，隨著家電企業的不斷發展，在進行產品推廣的過程中，中間商的功能被逐漸削弱，較大的沖突產生在廠商之間，如廠家通路被中間商進行了反控制，對零售商利潤進行截留等。在這種情況下，直接面向零售終端成為家電企業未來發展中重要的營銷戰略之一。

其次，多路并用。在市場經濟不斷發展的過程中，市場呈現出越來越嚴重的細分狀態，因此不斷產生多種新的通路形式，在這種情況下，企業發展中，要想更加高效的同目標市場進行緊密的接觸，單純應用單一通路模式已經無法滿足發展需求，在這種情況下，企業應積極探索出多種適合自身應用的通路模式，從而提升營銷水平。例如，家電企業經營過程中，可以繼續沿用傳統的通路模式，同時增加對b2c營銷活動的利用，即網絡營銷方式，從而實現多路并用的目標，加大產品的營銷力度。

（二）實踐意義。

現階段，家電企業經營過程中，要想將家電銷售通路模式的營銷功能充分發揮出來，必須努力加大網絡的開發和建設力度。如果家電企業在進行產品營銷的過程中，選擇的渠道模式為某一區域內多家經銷商，那么首先應注重合理的選擇區域，有效控制經銷商分銷范圍，同時還應當控制經銷商的規模，通常情況下，應選擇中等規模的經銷商，從而促使經銷商同自身的發展經營保持高度的一致，才能夠提升營銷水平。

同時，還應當注重對通路成本運作的關注，隨著社會經濟的發展，家電企業經營過程中需要面對更加激烈的市場競爭，企業在采取任何營銷戰略的過程中，都必須注重對成本的控制。因此在家電銷售通路模式的選擇過程中，應從商品儲存倉庫、運輸車輛以及人力資本等多個角度出發進行充分的考量，努力確保自身產品能夠深入到區域市場的任何一個角落當中，及時獲取各個終端，并努力創建網店，為自身營銷戰略的順利實施奠定良好的基礎。

結束語：

綜上所述，近年來，我國各個領域在發展中技術水平與生產工藝都取得了一定程度的創新，企業的綜合競爭力得到提升，與此同時，企業發展中也需要面對越來越激烈的市場競爭，在這種情況下，企業在注重技術創新的同時，還應當提高對科學品牌營銷戰略的選擇和應用的重視。億田企業作為我國著名的廚具品牌企業，其要想實現長期可持續發展，必須根據自身不同發展階段的不同情況，科學的選擇營銷戰略，從而提升企業形象，并得到大眾的廣泛認可，最終實現綜合競爭力提升的目標。

參考文獻：

[4]張洪梅,石章強.方太創新式品牌營銷樂享廚房新格局[j].家電科技,(1):25.

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇六

摘要：戰略營銷是現代營銷管理的主流范式，它以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。營銷的戰略意義來自營銷對企業戰略管理的重要意義。一方面營銷觀念為戰略管理提供指導思想，另一方面，營銷通過市場分析，為業務競爭戰略提供重要的情報。與此同時，營銷還是業務戰略的主要內容，它從企業整體的目標出發，依據環境的要求和條件，力圖在權衡競爭者與消費者趨向中，發現既要滿足消費者，又要免受競爭者的傷害或能戰勝競爭對手的基本途徑與方法。

關鍵詞：營銷，戰略，營銷戰略，戰略營銷。

現代營銷管理的一個重要特征就是從戰略的角度對企業的營銷活動進行管理，由此形成了戰略營銷管理（strategicmarketingmanagement，縮寫為smm）范式，即以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。本文通過對營銷戰略的含義分析、營銷戰略在企業戰略管理中的地位的探討和smm的特點探索，多角度地認識戰略營銷的性質。

營銷戰略有兩種狀態：普遍的和特殊的。聽起來似乎有點自相矛盾。“戰略”一詞被廣泛用來描述各種各樣的營銷活動。如戰略性定價，戰略性市場進入，戰略性廣告。競爭的加劇導致了以戰略的方式對待傳統的營銷行動，從這種意義上講，營銷戰略具有普遍性。但是，營銷戰略又是特殊的。因為，人們對營銷戰略沒有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營銷戰略這一術語，就有多少種不同的解釋。

有人研究指出，營銷戰略適應于三種不同類型或三個不同層次的問題。第一層次是宏觀層的營銷戰略，它以對營銷組合變量（價格、產品、廣告等）的綜合運用為核心。根據這一定義，為某個產品制定一個戰略涉及為該產品進行定價、設計廣告，然后決定分銷的方案。中觀層次的營銷戰略指的是營銷要素戰略，它指用于營銷組合中某個要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產品-市場進入戰略，它指的是某個具體的營銷決定的策略，如廠商力圖建立市場份額的戰略，收獲利潤（和份額）的戰略等。

有的從管理學中的戰略觀為營銷戰略所下的定義而被廣為使用。這種觀點把營銷戰略視為一個四步驟過程：（1）界定經營的業務范圍，（2）確定經營宗旨，（3）制定營銷、生產及其它職能計劃，（4）為這些計劃制定預算。從這種意義上講，營銷戰略更接近企業戰略。

作者認為，要澄清營銷戰略的性質，還得先回答“什么是營銷？”以及“什么是戰略？”

按照營銷學泰斗菲利普·科特勒的定義：市場營銷意指與市場有關的人類活動。市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變遷為現實交換的活動。由此可見，與市場直接有關、滿足人的需要和欲望以及促進交換是市場營銷的三個基本特征。而其中促進交換，使得交換有效地發生更是市場營銷的本質特征。

那么，戰略是什么呢？戰略一詞來源于希臘字strategos，其含義是將軍。當時，這個詞的確切意義指的是指揮軍隊的藝術和科學。今天，在經營中運用這個詞，是用來描述一個組織打算如何實現自己的目標和使命。戰略具有全局性、長遠性、抗爭性和綱領性四大特征。

把以上兩個方面進行合并，就不難得出營銷戰略的定義。營銷戰略是業務單位期望達到它的各種營銷目標的營銷邏輯。營銷目標指的是關于銷售量、市場份額和利潤等領域的目標。營銷戰略描述為實現上述目標而采用的主要營銷方法，這包括在搞清楚企業營銷的環境和競爭條件之后，對企業營銷支出、營銷組合和營銷分配等決策所構成。

營銷戰略在企業戰略管理中的地位。

對于企業戰略管理包括哪些內容，從戰略的層次提出的觀點被人普遍接受。d·福克納與c·鮑蔓提出企業戰略包括三個層次：公司戰略、競爭戰略和職能戰略。公司戰略研究的對象是一個組織，該組織是一些相對獨立的業務的集合體，這些相對獨立的業務有時被稱作戰略業務單位（strategicbusinessunits，簡稱sbu）。公司戰略的主要內容包括公司存在的基本邏輯關系或者基本原因。競爭戰略是第二層次，又稱為業務層次戰略或者sbu戰略，主要研究的是產品和服務在市場上的競爭問題。企業戰略管理的第三層次是職能戰略。職能戰略所要闡述的，是在實施競爭戰略過程中，公司各個部門或各種職能應該發揮什么作用。著名戰略理論家阿瑟·湯普遜則認為企業的戰略管理有四個層次：公司戰略、業務戰略、職能戰略和操作戰略。公司戰略——指的是多元化公司的整體行動計劃。業務戰略指的是單個業務的行動計劃。職能戰略是關于業務單位內各個職能部門的行動計劃。如人事戰略、生產戰略、市場營銷戰略等。操作戰略是關于管理業務單位內的`主要組織單位（工廠、銷售地區、分銷中心）的行動計劃，或實施具有戰略意義的操作任務（原材料采購、庫存控制、維修、運輸、廣告運動）的行動計劃。

阿瑟·湯普遜的四層次中的前三個層次，與d·福克納&c·鮑蔓的三層次基本上是一致的，所不同的是他多了一個層次，即認為在企業活動中的操作層也存在著戰略行為。就市場營銷戰略來看，無論是三層次論，還是四層次說，它都屬于第三層次——職能戰略的范圍。營銷戰略的制定與實施都必須以企業的經營戰略為前提，根據企業經營目標而制定營銷目標，根據競爭戰略而確定營銷的行動方案。

戰略營銷的基本特點。

傳統營銷的展開圍繞營銷的各個組成要素——產品、分銷、價格、推廣，此四者也就是名聞遐邇的營銷組合要素——4p’s。戰略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰略方面超出了傳統營銷的范圍。戰略營銷遵循市場導向的戰略發展過程，考慮不斷變化的經營環境和不斷傳送顧客滿意的要求。

戰略是管理層為實現組織目標而制訂的經營管理行動計劃；它反映在由管理層為獲得預期結果而設計的行動與行動模式（pattern），關心組織如何完成使命和實現預期目標。戰略的經營管理觀念包括五個方面：戰略是一個計劃（plan），它為一個組織指明從現在走向未來的方向，指引行動的路線；戰略是一個行動模式(pattern)，它強調行動不因時間而改變的相對穩定性。例如有的企業采取名牌戰略，選擇高檔市場，有的企業傾向高風險戰略；戰略是一種態勢(position)，占住戰場上的某個有利位置以贏得顧客。例如企業開發一種強勢產品以攻占某個市場；戰略是一種視野(perspective)，它在企業未來的發展前景與企業現有的經營領域之間找出可行的途徑；戰略是一種策略或手法(ploy)，旨在打擊競爭對手。

上述戰略觀的每個方面的英文都以p開頭，所以稱之為5p‘s戰略觀。戰略營銷是一種關于營銷的思維和實踐方式，具有目標的長期性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向的特征。具體來說，戰略營銷具有如下特征：

1、以市場為動力。戰略營銷認為競爭優勢源于顧客，基于廠商所取得的顧客滿意的程度；廠商超越競爭對手的顧客滿意水平的程度。營銷戰略將受顧客影響的經營戰略與綜合的市場為核心的各類活動結合起來，以此建立競爭優勢。戰略營銷包括旨在提供顧客滿意的各種經營行動。在經營職能中，要協調選擇顧客和合理安排受市場影響的各經營變量。戰略營銷強調組織與環境的聯系，視營銷為經營的整體職責，而不只是一個專門職能。取得競爭優勢需要集體行動和職能的整合。

2、注重環境的復雜多變性。經營環境的日益復雜和變化多端導致具有監視市場和競爭對手的戰略營銷的興盛。外部因素改變了市場和競爭結構的組成方式和吸引力。由于營銷處于組織與其顧客、渠道成員、以及競爭的邊緣，因此它是戰略規劃過程的核心。

3、以顧客滿意作為戰略使命。戰略營銷思想認為取得顧客滿意的關鍵在于將顧客的需要與組織的服務計劃過程聯系起來，顧客對某些產品屬性的偏好一定要轉化為產品設計和生產指南。

4、圍繞競爭優勢的建立與發揮而進行營銷活動。

5、面向未來，注重長期目標，如市場份額、顧客滿意或顧客忠誠。

戰略營銷是營銷思想發展的一個新階段，以前的營銷邏輯過于線性化，認為經營成功是單行線，過于簡單，不切實際。戰略營銷則融合思維與行動，平衡控制與學習，管理穩定與變化，認為戰略既可以依據一定的程序加以制定，也可以在行動的過程中逐步形成。戰略思維觀認為在市場條件下，戰略會根據環境的變化而加以靈活地調整，快速反應代替了以前的長期預測。在今天追求變化、不斷求新的年代，對企業的生存和發展，企業具有戰略思維的文化更加重要。參考文獻：

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5.邁克爾·波特著：《競爭戰略》，華夏出版社，。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇七

隨著廠網分開、資產重組等電力體制改革的深入,可替代電能的能源技術的發展,者用電需求的增長和多樣化,以及消費者維權意識的增強,電力市場已由賣方市場轉向了買方市場,“電老虎”變成了“電保姆”,電力企業的市場化運作更加明顯,電力營銷已成為電力企業的核心業務之一。電力營銷最重要的一個理念就是:以消費者需求為導向。電力營銷的各種戰略就是在這一理念的引導下制定并實施的。以消費者需求為導向體現了“以人為本”的精神,即認為人是世間萬物的根本、根源,一切以人的需求出發,弘揚人本思想,理解人、尊重人、關懷人。以消費者需求為導向要求我們滿足消費者的各種需求,加強電網改造和建設,完善供配電網絡,適應廣大客戶用電發展的需求;運用先進的通信、網絡、計算機技術,為客戶提供高效的優質服務。以消費者需求為導向要求我們不僅要滿足消費者需求,而且要主動發現、創造消費者需求,營業窗口通過與客戶直接接觸,發現客戶對營業廳硬軟件設施和用電業務的新需求,從而創新服務內容和形式。以消費者需求為導向要求我們把服務工作做在客戶要求之前,用超前服務正確引導客戶的消費欲望,正確樹立客戶的消費觀念,不僅使客戶滿意,而且超越客戶的心理期待,提高客戶的附加價值。

一、營銷。

《孫子兵法》有云:“攻城為下,攻心為上。”在產品同質化的今天,商家通過產品的包裝設計、折扣讓利等手段來促銷,以打動消費者,產生購買行為。但電力由于它的無形性,消費者無法直觀地接觸到產品本身,只能通過用電的可靠性和便捷性,通過接受的電力和故障報修等服務,感受和體驗電力服務,并做出相應的評價。所以,電力營銷是一場攻心戰,要以高質量、高效率的服務刺激消費者的感觀,波動消費者的心弦,使其從心理上對供電服務產生認同感和忠誠度。

一是貼近“自尊心”。美國著名心理學家馬斯洛將人類的需求分為五個層次:生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求以及自我實現的需求。只有在營銷策略組合中融入對消費者的尊重和人文關懷,才能實現消費者的高層次需求。電力營銷也要貼近消費者的“自尊心”,使消費者被尊重的需求和自我價值得以實現。電力營業廳的服務人員應通過規范的言行、親切的態度,熱情接待每一位客戶,在客戶距離柜臺1.5米左右時,起身微笑向客戶問好,回答客戶提問時面帶微笑,客戶離開時送上一句“慢走”;對待客戶的問題,耐心解答,不厭其煩,當遇到情緒激動的客戶時,首先穩住自己的情緒,認真傾聽他們的抱怨,換位思考,設身處地地為客戶著想,仔細給予解釋,及時向相關部門反映情況,爭取盡快幫助客戶解決問題。通過這些細節充分體現出電力企業對客戶的.尊重和善待。在日常工作中,我們發現有些客戶對電力服務抱怨,并不是真的有什么問題要抱怨,而是希望得到服務人員的熱情接待,希望受到重視。所以,無論對待什么客戶,我們都要一視同仁,提供熱情周到細致的優質服務,真正把對客戶的尊重放在心里,落實到行動中。

二是提供“定心丸”。電能的不可儲存性決定了電能產、供、銷于一體的經營模式,消費者購買電能的同時,還在購買一系列的電力服務,如業務受理服務、故障報修服務等。西方學者于20世紀60年代提出了購買服務的風險承擔理論。該理論認為消費者在購買服務的過程中較之購買商品面臨更大的風險性,可能會造成不愉快或自己不希望的后果,而這些后果都將由消費者自己承擔。所以,電力營銷必須盡量降低或避免消費者買電、用電的風險,提高購買電能的附加價值。例如,95598電力服務熱線提供24小時用電查詢和問題解答服務,確保了用戶隨時隨地可獲知自己的用電信息;電力員工行為“十個不準”規范了員工與客戶接觸過程中的行為,展現了廉潔自律、恪盡職守的供電人形象;供電服務“十項承諾”保證了客戶申請用電后的供電方案答復期限和送電期限等;《國家電網公司行風投訴舉報管理辦法》保障了客戶投訴渠道的暢通,督察辦法的落實和跟蹤處理系統的完善。這些舉措給用戶吃了“定心丸”,讓用戶放心用電,用放心電,贏得了用戶的信任。

心勝為上,兵勝為下。電力企業只有抓住消費者心理,通過情感營銷,給予消費者理解、尊重與關懷,動之以情,曉之以理,持之以恒,才能贏得人心,獲得良好的口碑,推動電力事業快速發展。

二、品牌營銷。

品牌代表利益認知、情感屬性、文化傳統和個性形象等價值觀念,是產品形象和文化的象征,是企業寶貴的無形資產。品牌效應能令企業從品牌溢價中獲益,提高經濟效益,獲得競爭優勢。

風險承擔理論也指出消費者為了減少購買服務的風險,一般會采取以下措施:忠誠于滿意的服務品牌、考察服務企業的美譽度和信譽度,聽從正面的輿論領導者的引導等。可見,電力企業為了擴大市場占有率,就必須傾力打造供電服務品牌,利用品牌效應吸引更多的客戶,并不斷擴大品牌的認知度、美譽度,在社會上形成積極的輿論效果,給客戶帶來正面的感受,產生共鳴。

廣電費“充值卡”、網上電費支付等繳費方式,緩解“繳費難”問題;加強95598電力24小時服務熱線的服務功能;積極宣傳安全用電、節約用電的知識,及時發布供電服務和停電信息;提高故障搶修的反應速度,聯動機制;利用同業對標,取長補短,改善服務質量;贊助公眾事業,參加公益活動,贏得社會廣泛贊同,提高企業美譽度。這些舉措能夠在不同方面樹立企業認真負責的國企形象、規范真誠的服務形象、嚴格高效的管理形象、公平誠信的市場形象、團結進取的團隊形象。優秀的品牌是一種軟約束,像一把看不見的“尺”,使員工產生強大的心里約束,像一只看不見的“手”,調節員工的行為,督促員工不能損害品牌形象,要以良好的精神風貌展示品牌價值。

三、綠色營銷。

在歷史的進程中,人們親眼見證了社會的發展,也親身感受到環境惡化帶來的苦果。人們越來越意識到經濟與環境是相輔相成的關系。于是,綠色消費、低炭生活等概念應運而生。所謂綠色營銷就是企業以環境保護為經營道德準則,以綠色文化為價值觀念,以消費者的綠色消費為出發點,力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。綠色營銷的目的是要實現消費者、企業、社會和生態利益的統一,實現可持續性發展。這與中國古代“天人合一”的思想是一致的。

第一,宣傳優質環保概念。電力企業是自然壟斷性行業,競爭者似乎既不明顯也不緊迫,但其實,只要替代品能夠為消費者提供相同或相似的核心利益,就能夠形成對企業的事實威脅。煤、天然氣、太陽能等能源都是電能的替代品或潛在競爭者。電能要樹立其比較競爭優勢,才能擴大市場份額。那么其比較競爭優勢是什么呢?其中一個重要優勢就是電能具有清潔、安全、快捷、環保的特點。當前,調整并優化能源結構是我國重要的能源政策,使用電能符合國家的環保能源政策,受到國家政策的支持和能源用戶的重視。這是電力企業進行綠色營銷的最佳時機。所以,電力企業一方面要加強電能環保特點的宣傳,一方面要改善電能質量,提高供電可靠性,為電力用戶提供優質環保的電力產品,以提高電能在終端能源消費市場的比例。

第二,采取彈性靈活的價格政策。積極推行新的電價政策,處理好電度電價和基本電價的比例關系,在電價中考慮各類費用因素,建立靈活彈性的電價體系。細分目標市場,對不同用電性質的客戶采取差別定價策略,爭取到更大的市場份額。主要措施有:對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價,穩定工業用電市場;拉大分時電價差,利用價格杠桿啟動分時用電市場;對居民生活用電實行兩時段電價,引導居民的合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優惠電價。今年將在部分城市試點的階梯式電價,也是一種彈性的價格政策,可有效抑制電力浪費現象,引導消費者節約用電,合理用電。

第三,采取多樣化的促銷手段。要搶占先機,開發潛在市場。隨著科技發展,人民生活質量提高,越來越多先進的家用電器走進百姓家庭。目前,家用電器照明基本上使用的是電能,而爐具基本還不是電力的市場。我們要加強對新型電器產品優點、特點和使用方法的宣傳,吸引更多的消費者使用,同時幫助一些企業研發可替代非電產品的電器。要針對不同目標市場,采取不同的促銷重點,例如,今后五到十年內居民生活和大型能源消費市場具有巨大的用電潛力,因此可根據國家能源形勢和政策,向居民重點宣傳節能型照明燈具、電炊具、暖氣、干衣等節能型家用電器,向電力客戶推廣蓄能型制冷制熱設備、電鍋爐、電空調等,同時加強對農村電力市場的研究,改善農村電能質量,占領農村用電市場。從滿足客戶需求到引導客戶消費,從適應市場到引導市場。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇八

（一）研究背景。

曾經在計劃經濟時代中一枝獨秀的大型零售企業，現如今在市場經濟的大潮中，早已風光不在。一方面，我國自加入wto后，大量外資的進入，如沃爾瑪、歐尚，家樂福等，這些大型零售商給我國零售企業帶來了第一波的沖擊。另一方面，互聯網信息化的迅猛發展，電子商務更創造了有目共睹的一個又一個奇跡。數據顯示，我國的電子商務交易量達到7萬億，隨后，以每年近35%的增速發展，到了已達到了近27萬億。但自起，傳統零售企業增速一路走低，到了只有3.8%。甚至到了209月，全國竟有160多家百貨零售商場虧損嚴重，不得不相繼關閉，可見電子商務對傳統實體零售業沖擊明顯。龐大的互聯網人數構成了電子商務的基礎，截至20初，中國的互聯網使用人數達到了6.49億，而網購用戶規模預計將達到5.2億人。因此傳統零售企業對于電子商務的潛力也早有認同，從百強零售企業中的2家迅速發展到了20的73家，都紛紛進軍電子商務市場，開展線上業務，取得了不俗的業績。所以我國零售企業在電子商務帶來的經濟與商業的革命中要正確定位，制訂適合自己的戰略規劃，利用自身優勢，抓住機遇，并積極參與市場競爭，實現轉型發展。

（二）研究意義。

我國傳統零售企業在電子商務背景下，既有自身優勢，面臨巨大機遇，也有自身劣勢，面臨極大挑戰。經過幾十年的發展，尤其是我國經濟gdp規模已經躍居世界第二位，更是把零售業帶到了快速發展期，行業發展較為成熟，然而我國電子商務較國外來說起步晚，零售企業在電子商務信息化建設方面還處于初級水平。零售企業在經營中把傳統模式與電子商務模式相結合，是企業發展的必然趨勢，所以認清企業發展現狀，吸收優秀的國外經驗，探討電子商務背景下零售企業轉型策略等問題，對企業是有理論指導與實踐借鑒意義的。

（三）國內外研究現狀。

到目前為止，國內外對零售企業電子商務的轉型主要是探討電子商務轉型的商業模式和商業創新。

二、電子商務背景下傳統零售企業轉型現狀與存在的問題。

（一）我國傳統零售企業發展與電子商務轉型現狀。

我國零售企業經過多年的快速發展，尤其是大型零售企業已初具規模，但近年來，我國宏觀經濟下行趨勢明顯，增速變緩，經濟增長的疲軟給消費品零售市場造成了極大影響。同時，電子商務的異軍突起，更是搶奪了傳統零售企業的眾多顧客。第一，零售企業增速下滑，進入微利時代。年，大型連鎖零售企業整體銷售規模比20只增長了10.2%。但是隨著各地工資最低保障的出臺，企業員工工資每年增長在5%-10%之間，店面租金也以每年4%左右增長，再加上銷售費用與管理費用的上漲，據評估，零售企業銷售總體規模增長達到8%，才能平衡銷售費用率。例如零售龍頭企業華潤萬家，在年的前三個季度，銷售規模雖有較快增長，達到14.2%，但凈利潤卻較2012年同期下滑達82.8%。由此可見，零售企業進入了微利時代。第二，虧損嚴重，刮起關店、并購風。2012年，外資零售巨頭企業卜蜂蓮花關閉北京草橋店，負責人稱幾年來，草橋店一直在虧損；2013年，樂購關閉上海樂購長寧店；同年，永輝超市關閉了全國各地的5家門店。僅上半年，主要零售企業(含百貨、超市)在國內共計關閉120家，龍頭企業也不能幸免，包括家樂福關閉3家、華潤萬家關閉6家、永輝超市關閉5家。此外，如大商集團、百聯集團、武商聯、重慶商社等通過并購形成的商業航母和新燕莎集團、物美、億客隆等在內的13家北京商業零售企業組建的首聯集團，號稱“北京商業新旗艦”，資產負債率更是高達85%。預計我國零售市場在未來幾年內還會繼續整合洗牌。第三，經營形式缺乏創新，競爭手段單一。大型零售企業主要以連鎖店經營模式為主，在過去十年間，利用實體店的擴張來占領市場，以龐大的規模占領市場。但是經營模式缺乏創新，提供的商品和服務同質化明顯，其差異化、品牌化經營不足，核心競爭力單一，仍以價格戰為主，市場競爭激烈，使企業生存困難，告別了利潤的黃金階段。第四，有實力的零售企業積極進行電子商務轉型。一些大型零售企業在電子商務轉型中優勢明顯，憑借自身強大的品牌號召力與極高的消費者信任度，擁有完善的配送渠道，積累了豐富的運營經驗，電子商務的運行模式比較成熟。如西單商場，早在就涉足電子商務，1月，經過大規模改造升級后的“西單商場igo5愛購物網站”，更以全新面貌進入零售企業電子商務領域。雖然面臨激烈的競爭，但憑借品牌保證，售后服務，物流配送等經驗和資源，加上運營模式采取網上成交、最近實體店驗收、提取商品的便利服務，其消費人群占到40%，從而迅速實現了盈利。第五，電子商務轉型中的諸多困難使眾多零售企業處于觀望態勢。網絡零售的強勢崛起，消費者購物習慣的改變，使傳統零售企業遭到嚴重沖擊。因此許多零售企業紛紛試水電子商務，開展線上業務。但是卜蜂蓮花、物美等零售企業的觸網失敗，使大多數企業不敢傾力投入。另外，零售企業連鎖經營中，實體店的布局沒有達到飽和狀態，企業認為線下經營還有成長空間。這樣使得部分零售企業態度謹慎。這也造成了我國零售企業在電子商務轉型中，規模很小，思路不清晰的現狀。

（二）零售企業電子商務轉型中存在的問題。

第一，伴隨著互聯網的快速發展，零售業的消費群體發生巨大變化。自20世紀90年代互聯網進入我國并快速發展普及以來，伴隨其成長的正是70后、80后和90后，這些群體成為了社會經濟環境變革中零售企業的主流消費群體。他們追求個性，意識獨立，喜歡創新，能熟練地運用互聯網技術來交流信息，對比價格，分享評價。另一方面，新的消費群體又帶來了購買行為的變革。這個群體正生活在快節奏的社會環境當中，除了上班族就是上學族，其消費時間都是零碎的、短暫的。所以他們更看中購物體驗是否便利、快捷與服務是否周到。而傳統零售企業無論是在營銷宣傳方面，還是在溝通便利方面，都沒有達到他們的要求。第二，伴隨互聯網快速發展的技術革新影響著傳統零售企業。一方面，溝通方式上的改變。不用面對面但能即時通信的工具，如qq、微信、淘寶旺旺等完全改變了與營業員在實體店中一對一的溝通方式。尤其是淘寶旺旺更為典型，售前信息咨詢，售后商品服務，期間物流察看，降低了顧客現場溝通的成本，增加了購物的便利性和樂趣性。另一方面，購物支付環節的改變。如支付寶付款、微信支付、銀行轉賬等都可以通過最方便的手機來操作，更改變了現場柜臺“銀貨兩訖”的直接交易，這些電子結算方式在安全性得以保障后，更受到年青消費群體的歡迎。傳統零售企業在實體店內只安裝個pos機，早已不受顧客歡迎。第三，電子商務轉型中的傳統零售業不能清晰定位。雖然我國網民已達到了6.49億，給電子商務帶來了極大商機，但也不能忽略那些在實體店進行購物體驗的消費群體，電子商務也不能普及到每個人，不能改變所有人的購物習慣，再加上有些零售企業能力不一的情況，零售企業是堅守傳統經營，增加連鎖，擴張店面，還是把電子商務做強，加大投入來進行戰略轉型，值得深思。顯然，大多數零售企業并沒有明晰定位的整體規劃。第四，電子商務轉型中的傳統零售企業配套服務還不到位。零售企業的實力與投入不同，對待電子商務轉型的態度不一，使得各網站建設水平也參差不齊。還有處理企業的`電子商務信用問題，都是吸引消費者的關鍵要素。大多數零售企業都與第三方物流相合作，配送質量無法得到保障，如不同品類的商品有不同的配送要求，在時間、倉儲要求上，都要求第三方物流公司的建設達到要求，因此造成的高額成本也影響企業利潤。大型零售企業自建物流配送規模還沒有形成優勢，成本偏高，效率較低。

三、電子商務背景下零售企業轉型面臨的機遇與挑戰。

（一）電子商務背景下零售企業轉型面臨的機遇。

電子商務隨著社會經濟的飛速發展進入了迅猛的上升期，傳統零售企業進行電子商務的轉型已是不可阻擋的趨勢。尤其是傳統零售企業經過幾十年的經營，積累了豐富經驗，在諸如產品種類的數量、配送與庫存管理、品牌號召力與顧客的忠誠度上都有先天優勢。而些優勢就是零售企業在電子商務轉型后的寶貴財富，更為企業在轉型中抓住機遇提供了內在條件。巨大的市場發展空間為企業轉型提供了吸引力。數據顯示，2015年我國網購總規模達到了4萬億元，超過美國，居世界第一位，占社會消費品零售總規模的13.3%。我國電子商務雖發展較晚，但速度驚人，網絡購物的市場比較成熟，沒有受到宏觀經濟增長放緩的影響，在“十二五”期間，以每年41%的高速逆勢增長。其中最重要的原因之一就是消費群體成倍數的增加，截至2015年，中國的網民人數達到了6.49億，同時，參與網購的人數更是逐年增加。預計到20，網購規模可達到5.2億，可見，網絡零售的市場空間仍然很大。傳統零售企業進行電子商務轉型增強了競爭力。電子商務的經營模式在企業運營中具有許多優勢，比如：以互聯網為依托，以信息傳遞為媒介，完全可以忽略傳統購物方式中的時間與空間的限制，商品挑選、信息溝通、貨款支付等都可以在任何時間與地點完成，其便利的優勢更吸引年青的購物群體；零售企業可以利用虛擬網店全方位展示商品信息，更全面的展示商品種類，突破了實體店面貨架空間的限制，提高了消費效用，減少了店面壓貨；充分發揮b2c電子商務模式，減少中間環節，通過減少流通費用來增加利潤。這樣無論是在滿足消費者個性化的服務和產品需求上，還是在提高企業效率和降低成本上，電子商務模式都能為企業打造強大的競爭力。我國政府出臺相關政策法規，為零售企業電子商務轉型提供保障。早在年7月，我國商務部出臺《第三方電子商務交易平臺服務規范》，法規以保護消費者和企業的合法權益為宗旨，禁止價格欺詐、惡性競爭等問題的發生，為網絡交易營造誠信、公平的環境，為電子商務市場的健康發展提供保障。我國政府更關注民生的發展，提出城鄉居民人均收入在時要比翻一番，這種提高收入擴大內需的政策，無疑在擴大電子商務市場方面起到積極作用。

（二）電子商務背景下零售企業轉型面臨的挑戰。

大的電商已經占領絕大部分市場份額，給傳統零售企業轉型帶來最大挑戰。據統計數據顯示，在我國的b2c電子商務市場，2015年第一季度，僅天貓與京東兩家就占領購物網站交易規模市場份額分別為58.6%與22.8%，共計8成以上的份額。更何況還有品牌與業績不俗的唯品會、蘇寧易購、國美在線、一號店與當當網緊跟其后。再以“雙十一”為例，2013年，阿里巴巴的交易額在這一天內就達到了350億元的規模，可知，上海35家百貨公司的全年交易額總計才309億元，而2015年的“雙十一”，阿里巴巴的912億元交易額更讓其它電商望塵莫及。這樣的市場份額與交易規模，代表了大的電商已經占領了絕大多數消費群體，取得了絕大多數顧客的信任。大的電商再利用自身經驗與資金優勢，加大體系建設與技術研發，提高行業進入壁壘，使得競爭更加激烈。可以說行業內的競爭是現在傳統零售企業電子商務轉型的最大挑戰因素。大型外資零售企業搶占我國電子商務市場。我國自20加入wto后，尤其是，我國政府承諾在年底最終放開零售市場。到204月，全球200強中有25家零售企業進入我國市場，如萬客隆、易初蓮花、沃爾瑪、歐尚、百安居等均占據著重要的零售市場份額，對我國零售企業造成了巨大沖擊。201月1日，中國-東盟自由貿易區正式啟動，雖給我國零售企業走出去創造了機遇，但也要接受大量外資帶來的挑戰。2012年2月，沃爾瑪增資擴股b2c電商1號店；同年5月，德國麥德龍正式上線b2b網上商場；到了2015年5月，沃爾瑪上線速購o2o平臺；6月18日，家樂福網上商城啟動o2o業務。外資零售巨頭無論是在資金方面，還是在管理經驗與能力方面，都給我國傳統零售企業的電子商務轉型帶來了極大挑戰。落后的傳統觀念和嚴重缺乏的專業技術與管理人才。零售企業傳統的經營模式：低價購進、擴大連鎖、利微戰術、提高銷售規模。無論是其商品采購與流動環節，還是庫存成本環節，都不能滿足消費者要求便利與個性化消費的需要，這是電子商務轉型中最現實的問題。同時管理人員觀念落后，電子商務中如營銷理念、網站建設、客戶服務、物流配送，甚至最新的互聯網技術等接受緩慢，可以說人才因素是制約企業電子商務轉型的瓶頸。

電子商務給社會經濟帶來了巨大變革，傳統零售企業在這個巨大變革中，要規避風險，抓住機遇，改變觀念并積極進行電子商務轉型，以取得企業的生存與發展。筆者從四個方面提出傳統零售商轉型對策：

（一）電子商務平臺的選擇與搭建對于零售企業轉型至關重要。

電子商務平臺對于企業來說，要兼顧到許多方面，如企業的資金實力、觸網決心、戰略規劃等，以b2c模式的電子商務平臺最為典型：

1.自建模式。對于大型企業說，多年的實體連鎖經營，積累了豐富的營銷經驗，擁有了豐厚的資金，打造了信譽良好的品牌。無論是在線下還是在線上，都能吸引住消費者。所以一些大型零售企業以獨立的方式自建b2c電子商務平臺模式，進入電子商務領域。典型的有蘇寧集團，在蘇寧電器之上建有蘇寧易購；國美集團在國美電器之上建有國美電器網上商城和庫巴購物網。這樣企業就可以以o2o的營銷模式，實現線上與線下業務協同發展。實體店繼續完善管理，擴大優勢并積累數據為線上業務做支撐；同時線上業務充分利用電子商務特點，突破時間與空間限制，拓展銷售渠道，開辟新市場。傳統主體業務與網絡銷售業務互為支撐與補充，更好的促進企業發展壯大。

2.入駐收購模式。現有的b2c電子商務平臺發展已經成熟，如天貓、京東、蘇寧易購、騰訊電商、一號店、當當網等。這些平臺有多年經營的品牌知名度，管理規范，配套服務完善。對于零售企業來說，以入駐的方式更為現實，費用少，實施難度低，也能收到較好效果。典型的成功案例，如臺灣的東森購物在2012年7月5日正式入駐當當網，使大陸的顧客足不出戶就可以享受到原裝的臺灣商品。對于大型零售企業來說，收購成熟電商平臺也是一種選擇。如庫巴網被國美電器收購，1號店被沃爾瑪收購，在企業進行電子商務轉型中都取得了雙贏的結果。

（二）線上線下差異化經營以避免價格大戰。

大多數零售企業在電子商務轉型中，都采取線上線下協同發展，共同經營的模式。因此，企業就要走創新之路，以消費者需求為中心，大膽探索，精確為企業定位。可以實行市場再細分策略，進行線上與線下商品差異化經營。例如我國擁有3.5億兒童和2億多老年人，這兩個龐大的市場目前還處于粗放狀態，其市場潛力巨大。線上商品與線下商品要發揮互補作用，避免網店與實體店的商品同質化而引起的銷售沖突，甚至是價格大戰。

（三）進行科技創新并實施人才戰略。

電子商務是以互聯網為依托的，互聯網技術如網店的建設、商品的展示、信息的傳播、貨幣的電子化使用，或如商品的訂貨與銷售系統、企業管理系統、大數據處理系統等，都是電子商務完善與開展的重要技術因素。可謂科學技術就是生產力，零售企業在開展電子商務中以數據為依據進行科技創新與管理是非常重要的。如crm系統（客戶關系管理系統），以大數據處理為手段，深入分析客戶詳細資料，進行以“客戶為中心”的業務流程重組與設計，達到提高客戶忠誠度，提高效率和增加利潤的目的。再如eos系統（電子訂貨系統），減少了商品訂單的出錯率，節省了人工費，提高了庫存管理效率等。而電子商務技術的種種需求，必然要求企業更有針對性的實施人才戰略，加強人才的挖掘與培養，從而更好為企業轉型服務。

（四）完善物流服務體系以提高客戶滿意度。

更具科學性的、配套服務更完善的物流系統是電子商務轉型的一個關鍵因素和重要環節。企業要根據自身情況，如資金能力、顧客地域、配送商品品類等因素選擇適合自身發展的物流體系。如京東商城利用自身雄厚的資金支撐，在20開始自建物流體系，4個物流中心覆蓋了全國各大城市。提高了物流服務質量，降低了物流成本，提高了企業競爭力，使得京東商城在b2c市場創造出極佳業績。對于大多數零售企業，都是與第三方物流合作提供商品配送服務，這樣可以減少建設資金投入，專注發展網上業務。

參考文獻：

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企業營銷戰略論文（優質21篇）篇九

員之間交流與合作,共同探討提高營銷能力。三是要加強企業其它部門與營銷部門的合作,形成聯動機制,促進企業營銷良性循環。四是要積累營銷經驗,積極向同行學習,創新營銷手段,開拓新的營銷市場。五是要加強市場經濟情報的收集、分析,搞好競爭情報決策,從而能對企業的發展方向做出科學的預測,為企業營銷工作提供有力的信息支持。

5.2.增強企業產品競爭力。客戶是營銷戰略制定和實施的原點,是企業生存和發展的命脈,是極其重要的戰略資源。要想擁有一定的市場份額,必須以客戶需求為中心,.增強企業產品競爭力,提高企業經濟效益。一方面要提供優質產品,樹立企業品牌。市場經濟條件下,品牌就是競爭力。加強營銷創新戰略,積極開展營銷對象創新、營銷方式創新、營銷手段創新、營銷技術創新、營銷內容創新以及營銷效果創新等,通過營銷戰略創新,創立企業的產品營銷品牌。另一方面進一步擴大市場規模。有的市場份額的最佳戰略是以攻為守,就是要不斷開拓新的市場,要為產品尋找新的用戶或促使現有的用戶增加使用量,重視網絡銷售,實現更大的業績。

5.3重視營銷手段創新。在網絡經濟與電子商務迅猛發展的今天,企業必須高度重視營銷手段創新,加強以互聯網為基礎營造網絡經營環境,促進網絡營銷。企業在實施網絡營銷時,首先應注重網絡經營環境,也就是企業內部和外部開展網絡經營活動相關的環境,包括顧客、網絡服務商、供應商、中間商等。其次企業應注重網站建設、網上信息發布與更新,網上促銷、與消費者互動等。企業通過網絡營銷有利于提高信息傳播的效率,增強企業信息傳播的效果,降低企業信息傳播的成本,提高企業效益。

5.4健全與創新營銷管理機制。我國絕大多數中小企業沒有重視營銷戰略管理體系建設,機制文秘站－您的專屬秘書，中國最強免費！體制不完善,對企業營銷戰略的研究的少,缺乏一套中長期營銷戰略籌劃。企業營銷活動的開展,往往是憑借企業領導的個人智慧和經驗決策,帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對企業營銷做出的全局性、長遠性的謀劃與對策,就必須堅持可持續發展戰略,重視營銷戰略創新,建立和完善營銷體系,努力做好價格多級調控體系、質量雙向控制體系、資金風險控制體系、市場交易調控體系、地銷平衡保證體系、全員績效考核體系建設,有效縮小供需雙方的質檢差異、供求矛盾,進一步推進企業營銷管理機制建設。

總之,營銷戰略關系到企業興衰成敗的關鍵性戰略,決定著企業生存與發展。在競爭日益殘酷的市場環境下,企業要想生存和發展,就必須認真分析自身的優勢及弱點,揚長避短,善于抓住挑戰和機遇,把握現階段我國中小企業的市場營銷發展趨勢,結合企業的實際發展情況,加強中小企業市場營銷創新戰略體系的構建,創新營銷策略,獲得低成本優勢,走差異化的發展路線,堅持自己的主營業務,不斷地開創新的市場,擴大市場規模,謀求可持續發展。

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企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十

目前，我國傳統零售百貨業面臨著越來越多的競爭對手，市場競爭越來越激烈。一是來自于外資百貨零售企業的競爭。零售百貨業是我國開放度比較高的行業，自加入wto以來，我國零售百貨業向外國資本開放，外資百貨零售企業憑借其規模優勢、現代化管理手段和強勢品牌力量，迅速在國內零售百貨業中占據了中高端市場，給我國傳統零售百貨業帶來較大的沖擊。二是來自于現代大型零售業態的競爭。無論是大型購物中心還是大型超市，其提供的產品與服務更多，規模效應更加明顯，對消費者的吸引力越來越大。特別是一些大型超市在建立顧客忠誠度以后，大量開發自營商品，實際上分流了不少傳統零售百貨商店的顧客。三是來自于電商百貨企業的競爭。電商百貨在經過十余年的發展后，其管理與物流上的優勢逐步顯現出來，加之其固有的低成本優勢，使得傳統零售百貨在面對電商百貨企業競爭時顯得力不從心。

（二）市場集中度較低。

一般而言，成熟的市場會形成三到五個行業領軍企業，表現出很強的競爭力，比如日本汽車行業的豐田、本田、馬自達、鈴木、斯巴魯。目前我國的百貨市場市場集中度比發達國家要低得多，這主要是由于傳統零售百貨較少進行連鎖經營，一直堅持獨立發展的思路無益于市場集中度的提升，也不利于企業品牌的打造。市場集中度過低，使得行業進入門檻偏低，社會其他資本在市場行情比較好時，可能出現一窩蜂一樣的進入，加之傳統零售百貨業大多集中在人群密集的城市中心區域，極易造成傳統零售百貨在局部區域內的過剩，加劇行業的競爭程度。同時，我國傳統零售百貨業競爭手段比較單一，過于依賴價格戰，使得其盈利能力不斷下降，已威脅到整個行業的長遠發展。

（三）同質化競爭嚴重。

一方面，傳統零售百貨企業的經營模式、產品種類、上游渠道控制基本上大同小異，要想實現差異化競爭比較難。一直以來，傳統零售百貨商場的開店地址首選城市中心，相同的地理分布，更是讓傳統零售百貨彼此間的模仿十分嚴重。對于消費者而言，在狹小的區域內分布多家百貨商店，選擇哪家都一樣。如此一來，顧客的忠誠度無法建立起來，百貨企業之間的競爭也只能是你用什么手段，我就用什么手段的同質化競爭。另一方面，大多數的傳統零售百貨很少進行市場調研，對消費群體具體的消費習慣缺乏準確了解，導致百貨商場市場定位不清，無法打造和突出自己的特色。同質化競爭的問題，也導致了傳統零售百貨企業在面對各方競爭時無招架之力、節節敗退。

（四）運營管理缺乏創新。

與發達國家的百貨商場相比，我們的傳統零售百貨商場運營模式比較單一，追求的依然是通過價格促銷提高銷售量，價格戰是最常見的競爭手段。在有助于提升管理效率的現代信息技術手段的運用上，重視程度不夠，投入的還比較少，造成管理效率低下。同時，傳統零售百貨企業既沒有及時跟進國外先進企業的業態創新、產品創新和服務創新做法，也沒有及時根據消費者消費需求的變化調整經營思路和產品種類。比如，近年來隨著居民生活水平的提高，居民消費結構發生了明顯改變，電子通訊產品、健身娛樂休閑產品、旅游產品在居民消費中所占比例越來越高，而傳統零售百貨企業經營的一些商品已不再是消費者的消費內容，但傳統百貨零售企業對這種消費結構的變化反應大多比較遲緩，直接導致一部分顧客的流失。

（一）電商百貨企業成本優勢明顯。

在電商環境下，百貨企業的交易時間更自由，信息獲取渠道更豐富更快捷，交易環節也更少，由此帶來了一系列成本的下降。由于電商百貨企業的供貨渠道、交易過程、客戶信息收集都是通過網絡進行，對于電商百貨企業而言，商品的進貨成本更加容易得到控制，營銷過程的支出也更少，特別是企業可以在接受顧客的在線訂單后再聯系供應商發貨，大大節省了庫存成本和資金占用情況，有時甚至可以實現零售庫存。如此一來，可以給消費者的讓利幅度明顯增加。對于消費者而言，交易時間的自由化，整個購物過程不用受到導購人員的干擾，挑選商品、支付結算等產生的等待時間縮短，大大節省其購物時間成本。

（二）電商百貨企業更容易進行規模經營。

相對于傳統零售百貨企業，電商百貨企業更容易實現規模經濟。一是由于消除了進貨環節，降低了庫存風險，電商百貨企業能夠經營的商品種類理論上可以達到無限多。當然，電商百貨企業更愿意經營那些消費者喜歡、能夠給企業帶來更好經濟效益的商品。即使是這樣，其經營規模也比傳統零售百貨企業要大得多。加之其供貨商可以通過互聯網從全國乃至全球征集，并面向全球的顧客，顯然可以實現生產量與銷售量的最大化，從而實現規模經濟。二是電商百貨企業的低成本運營。在電商平臺上，電商百貨需要支付的成本主要是維護平臺的技術人員和服務人員的工資，而沒有了傳統百貨公司的實體店面購買、租賃和人數眾多的服務人員等費用支出，成本得到最大程度的節約，對其擴大規模經營十分有利。三是電商百貨企業對科技的廣泛應用，使其對供貨商和顧客的管理效率更高，這也有利于其規模經濟效益的實現。比如，通過科技手段的應用，電商百貨企業可以大大提升消費者的購物體驗，實現購物過程中的人性化、便捷化。

（三）電商百貨企業交易透明性更高。

在網絡技術特別是網絡安全技術與在線支付技術不斷進步的今天，網購的風險大幅降低，其交易的透明性更高。一方面，由于電商平臺對經營審核和實物交易審核越來越嚴格，消費者可能遇到的詐騙相對較少。特別是電商百貨企業大多有其自身的實體店品牌，信譽相對較好，自身也比較注重企業信用，可以有效保障交易的透明性。另一方面，得益于電商環境下的互聯網技術運用，交易雙方信息的來源渠道以及傳遞速度，都遠比傳統商務環境中來得方便、迅捷，可以更好地保證各種信息的相互核對，從而有效防止假消息的傳播，降低交易風險。

對于傳統零售百貨企業而言，最為突出的要素投入就是售貨員所產生的人力成本投入，對商場店鋪的設計布局和裝修產生的資金投入。而電商企業的人力資源投入更加注重高級管理人員和技術人員的投入以及大量的資本投入。由于同類型百貨企業的基礎設施具有高度的相似性，無法給消費者獨特的消費體驗，也達不到電商企業大量資本投入后獲得的良好效應。

一直以來，大多數的傳統零售百貨企業很少進行客戶調查與管理，對需求人群的特征、消費習慣以及可能的忠誠度基本不太了解，在營銷活動中無法做到對客戶的精準定位。之所以會這樣，主要是因為傳統百貨企業習慣于將本區域內所有人群當做自己的客戶群體，沒有真正去了解有效的消費群體，也沒有動力進行跟進創新。另外，不同于電商百貨企業可以借助大數據技術方便地進行數字化分析，傳統零售百貨開展客戶調研卻要費時費力，也限制了絕大部分的傳統零售百貨開展客戶維護與開發定位的可能。

鉆石模型告訴我們，關聯輔助行業是形成高級要素積累，也就是獲得競爭力的基礎條件。往往越是形成產業聚集的，其交易成本越低，能夠獲得價值增值的可能性也就越大。而傳統零售百貨企業作為零售終端，位于整個供應鏈的末端，幾乎所有的傳統零售百貨企業與上游供應商、生產商的合作模式都是一樣的，很難形成有力的談判實力，只能在供應商給出的價格基礎上進行細化后獲取利潤。這種關聯輔助功能過小，除去打價格戰爭取市場份額外，基本上不可能實現價值的增值。當然，根據波特理論，在競爭激烈的環境中，企業還可以通過提高效率來培育自己的競爭優勢。但由于傳統零售百貨模式固化，在人員、經營場所成本的阻礙下，效率提升非常難，很難催生其創新。加之行業集中度低，價格競爭慘烈而利潤低下幾乎成了整個行業的特征。

從目前來看，傳統零售百貨在電商百貨的.競爭壓力下，科技投入、科技人才投入明顯不足，也無法取得更多的服務增值，市場競爭力持續下滑。與電商百貨不遺余力應用新技術相比，傳統零售百貨企業在經營管理中很少會主動引入科技手段。比如，售貨員這個崗位出現在一百年前，直至今日其工作內容依然沒有太大變化，自動售貨機雖然出現了很久，但在傳統零售百貨業卻很少應用；雖然一些傳統零售百貨企業開始進軍電商領域，但電商百貨與傳統零售百貨的相融性卻難以令人滿意，無法形成新的規模優勢，反而降低了百貨企業的資源使用效率。

四、對策建議。

1．重新定位百貨零售企業。傳統零售百貨企業的運營管理模式比較固化，與上游企業的合作、盈利方式等都具有相當的雷同度，在同質化競爭的情況下，傳統零售百貨應注重通過做大做強某一個業務優勢，從而實現與競爭者的差異化競爭，脫穎而出。因此，傳統零售百貨要以特色化、差異化經營為定位，有針對性地選擇經營的商品類型、商品檔次以及經營手段，重新獲得競爭優勢。2．突出商品策略。傳統零售百貨的崛起勝在其提供商品的多樣性，但在競爭激烈的今天，百貨店不能做到樣樣周全，而應該將商品劃分出核心商品、形式商品以及附加商品等不同種類，突出滿足消費者基本需求的核心商品，盡可能吸引消費者。同時，根據“二八”理論，要放大為企業帶來80%利潤的20%商品的優勢。可以通過與供應商的談判獲得價格優勢，也可以通過核心商品與其他商品的品牌搭配、服務附加等方式獲得競爭優勢，將企業的無形服務轉化為企業的實在利潤。3．商品種類與結構選擇。這要根據百貨實體所處的區位、直接消費群體以及店鋪本身的定位來決定。對于定位比較高端，主要以購買力比較強消費群體為主的百貨商店，商品應以品牌高檔、技術含量高、較時尚的商品為主，比如中高檔服裝、化妝品以及珠寶首飾等，以體現消費群體的品位，從而吸引消費者。如果目標市場定位是大眾群體的，則主要以大眾品牌、大眾商品為主，并輔以少量的中高檔商品。傳統零售百貨商店要做好商品零售情況的統計分析，從中發現受歡迎的商品以及利潤率最可觀的商品，進而加大這些商品的推介。

（二）實施差異化與成本領先戰略。

1．差異化戰略。傳統零售百貨差異化戰略可以通過幾個措施實施，一是特色化經營和主體經營。不同的傳統零售百貨商店可以打造不同的主題商場，給予消費者不同的購物體驗。比如，以年輕女性為主要消費群體的商品，可以打造以化妝品、服裝為主體的商品形式。以兒童為主要消費群體的商品，則可以打造大規模娛樂區，等等。而主體經營，則是通過借助傳統零售百貨的品牌優勢，打造自己的商品品牌，進而取得商品定價的主動權，創造更高的利潤率。二是提供附加服務。重點是根據不同消費者的消費偏好，為其提供所需的服務，以吸引其進行消費。比如，為女性商品區提供男式休閑座位，為中老年商品提供免費試驗體驗區，等等，用更好的品牌環境提高消費者對百貨商店的忠誠度。三是打造經營品牌。傳統零售百貨不僅要注重對商品品牌的推介，更要重視對百貨商店自身品牌的打造經營，既讓顧客了解商場的特色，也幫助顧客建立和鞏固其對商場品牌的忠誠度。2．成本領先戰略。對于傳統零售百貨企業而言，由于給顧客提供的商品總會有大部分是相同的，必須進行有效的內部成本控制，以保證其費用低于競爭對手，從而獲得更好的市場競爭力和較高的利潤率。一方面，大力發展綜合購物中心，轉變以往單純依靠商店租賃和物業管理為主的收益模式，轉而從購物、娛樂、餐飲等多個領域獲得更大的收入。另一方面，創新經營模式，盡可能減少商品流通環節，節約流通成本和商場的前期建設成本。前者主要通過商場與廠家的直接合作來實現，后者則主要是要增加商場的自營力度，適當調整進貨頻率，以減少商場因為品牌更換而增加裝修成本。

（三）采取正確的促銷策略。

促銷是向顧客提供產品信息、宣傳企業形象和影響顧客消費的重要方式，一直以來，傳統零售百貨企業促銷一直是圍繞價格促銷策略展開的，但這種突出價格進行銷售的做法，往往會給消費者更多的期望，卻難以起到令人滿意的效果。因此，要采取正確的促銷策略，一方面，注重促銷過程中與消費者的溝通。由于商家與顧客之間缺乏互動，單純進行商品打折，贈送購物券和禮品，進行銷售抽獎等促銷活動，并不能增加顧客對傳統零售百貨企業的了解，也無助于加深其對產品的印象。促銷人員要多與消費者進行溝通互動，盡可能將商家與產品的信息傳遞給消費者。另一方面，要增加促銷的內容。不能把折扣、購物券和禮品，進行銷售抽獎當做促銷的唯一內容，也不能僅僅由促銷人員承擔所有的促銷活動，而應該增加非促銷人員的促銷活動。比如，通過廣告策劃，在將促銷信息傳遞出去的同時，也將產品、企業、品牌等方面的信息傳遞出去；企業的員工要注意在日常的工作中傳遞促銷信息，只有做到全員促銷，才能取得更好的效果。

（四）提升服務水平和體驗感受。

百貨商店賣的是商品，但商品賣出過程中的服務卻是消費者作出消費決定的重要依據。即使是同樣一個商品，由誰來銷售，如何銷售會有完全不同的結果，這就是服務水平高低所決定的。比如，消費者購買商品是否方便，商品是否符合其消費需求，等等。而體驗感受則是消費者因為購買商品過程中獲得的有關客觀心理需求，是一種與商品無關，卻又決定著商品購買行為的心理感受。國際知名的零售百貨企業，無不將體驗營銷作為吸引、留住顧客的重要手段。傳統零售百貨企業要注重提升服務水平與體驗感受，一方面，要把服務作為打造企業競爭力的重要內容。結合消費者消費習慣、消費需求，對商品的種類、擺放、價格等各方面進行科學合理的設計，事事處處為顧客著想，以提高顧客對商場、商品的滿意度。另一方面，要注重提升顧客的體驗感受。體驗營銷重在營造與顧客預想的購物過程同樣的體驗，讓顧客在購物過程中感到愉悅，并從感性與理性兩個方面得到滿足。重點是要從有效溝通、氛圍營造、產品試用以及良好服務等四個方面，讓顧客更好地接受商品，接受商場的有關安排，從而作出購物決定。

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企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十一

近段時間，筆者作為顧問團隊成員參與了佛山某陶瓷企業（以下稱為d企業）的樣板市場打造服務，雖然說是樣板市場打造（d企業所定義），但由于最終確認的數家經銷商或是僅出于自愿或是企業營銷人員鼓勵，故其中的大部分均無法具備代表性（有的甚至不具備服務的價值），因此，稱之為普通的經銷商經營管理輔導更為準確些。

很不幸的是，與d企業的合作并沒有一帆風順，甚至是在短短的一個月內便產生了很多的不愉快，這在我們公司多年的營銷顧問服務中是極為罕見的。事發有因，自我檢討是很有必要的，但是在自我檢討之余，結合通過各種渠道了解到的d企業的信息，對d企業的營銷管理及營銷戰略展開了思考。

d企業在佛山的陶瓷企業中可以說是后起之秀，在僅僅8年多的發展歷程中，通過其獨創的高端陶瓷產品“晶玉石”開拓出了屬于自己的一片天地，并帶動了拋光磚、瓷片、仿古磚幾大品類的成長，建立起了覆蓋全國的經銷商網絡，目前年銷售額已接近10億元，在國內建筑陶瓷行業中位居中上游水平。

不過，在近幾年的發展過程中，由于d企業一貫的“重工程、輕零售”的作風，導致了晶玉石和仿古磚兩大利潤型產品銷售增長緩慢，拋光磚雖然在工程渠道取得了一定的業績，但畢竟面臨著諾貝爾、東鵬等眾多強勢品牌的競爭，利潤率呈逐步下滑趨勢。面對此種困境，d企業于開始實施新的營銷戰略，大力推進專賣店尤其是大店的建設，意圖用新一輪的終端建設來扭轉當前所面臨的被動局面。

然而，就在d企業營銷人員為此沾沾自喜的同時，已經開業的這些大店并未產生能與營業面積相匹配的銷售額，巨資的投入換來的卻是經銷商沉重的費用壓力與巨大的心理負擔。

在介入該顧問項目之前，顧問團隊便對d企業的經營管理風格有所耳聞。而在介入該顧問項目之后，雖然由于簽約條款并未涉及要對d企業進行系統的內部診斷調研，但僅通過對十余家經銷商的訪談紀錄的分析，以及通過其它渠道收集到的信息，d企業營銷管理模式及營銷戰略的弊端已基本暴露無遺。

一、企業過于中央集權。

d企業的老板可以說是一個工作狂人，據內部人稱整個企業除市場總監為正職外（但實質上也無實權），其它各核心部門的正職均由老板一人擔任，另配一個副職，單憑這一點，在國內企業里已基本可以說是“前無古人、后無來者”了。在營銷管理系統方面，企業沒有設立銷售總監，五名大區經理均是向老板直接匯報工作，這在國內同等規模甚至是更小規模的企業中也是極為罕見的。權力的過于集中必然導致流程繁瑣、工作效率低下，甚至會不斷出現推諉扯皮等現象。而且，老板對下屬不放權，也必然會導致企業無法為高級人才提供良好的才能施展空間，即使是自身培養出的人才在這種管理風格下也難以長期留用。

二、新產品研發及應用設計工作尚需進一步加強。

d企業的晶玉石在陶瓷行業中可以稱之為高端標志性的產品，目前第六代產品已成功推向市場，而國內各企業即使是行業一線品牌的類似產品也僅停留在晶玉石的一、二代水平上，與之差距甚遠。從這一點來看，d企業的新產品研發工作可以說是遙遙領先。但晶玉石畢竟屬于奢侈品，受眾范圍有限，在d企業銷售額中的比重也不足20％，因此，其它各大品類尤其是仿古磚產品的開發將會更多的影響到企業的發展。事實上，從仿古磚上市以來，雖然業績尚可，但也只能算是勉強及格。花色單一、無個性、應用設計差等諸多問題一直在困擾著d企業的經銷商，同時也成為公司市場部應用設計組的一大難題。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十二

a公司成立于1979年，以生產、銷售鋼管為主，2001年初完成改制，改制前連續5年虧損，每年虧損額在4000萬元左右，公司已經陷入資不抵債的境地，改制后的a企業除了在人員規模上進行了精簡，在經營上并沒有實質性的突破，而改制后第一年，又遭遇美國的反傾銷訴訟，占公司銷量60％的美國市場全部喪失，這對a企業來說無疑是雪上加霜。

如何在激烈的市場競爭中生存下去？成了a企業的頭等大事。經過公司高層與管理咨詢公司的反復研究，最后達成共識：開拓新市場、提高銷售隊伍的積極性，最終提高銷售額，增加公司的現金流，是企業能夠生存下去的唯一出路。

問題診斷與分析。

另外，企業連續的虧損，對整個營銷體系形成了巨大的沖擊，導致a企業盲目采用價格競爭，渠道陷于癱瘓，同時由于銷售的持續下滑，各種矛盾和焦點均集中在營銷部門，銷售隊伍渙散、怠工現象嚴重、人員流動加劇、所有的激勵措施幾乎成了一種烏托邦一樣的夢想，沒有幾個銷售人員指望在這種情況下多拿提成，同時銷售費用居高不下。

咨詢的重點；

（一）觀念轉變是咨詢的第一步。

觀念轉變對于改制后的a企業來說是取得管理提升和穩步發展的前提，也是短時間內最難解決的問題。a企業通過前期的機構精簡、全員下崗、公開聘用、員工自由認股等改革措施，已經增強了人員的緊迫感、危機感和責任感。但是長期以來企業運行環境的相對封閉，使大部分干部和員工并不清楚真正市場競爭下的企業員工的觀念、意識和行為方式應該怎樣，因此需要對a企業的員工進行“”。

借助管理顧問公司的力量，a企業通過大量的培訓、長時間的訪談和交流，新的管理觀念和思想對企業員工，尤其是中高層管理者形成了巨大的沖擊，“利潤客戶”和“成本客戶”的概念已經深入人心。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十三

摘要：隨著市場經濟的不斷發展和完善，企業對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現實問題。對此文章以江蘇農林職業技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。

近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。

根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標;能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。

(一)重構知識體系。

根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓(用一個任務貫穿整個實訓過程)，整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。

(二)改進實訓內容、加強資源庫建設。

校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略(如stp策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略)綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備(如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核(學習成果展示)成績，按50%的比例計入該課程畢業成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。

(三)改進教學方法和方式。

教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的'有機結合，使學生真正融入課程教學中。

(四)改進考核方式。

本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業技能鑒定相結合”的考核體系。考核中特別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考核指標等。

在課程教學過程中，通過采取基于企業工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力;綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。

(一)課程資源的開放與利用。

教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺―泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統。

(二)不斷加強實訓條件。

校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。

[1]邢暉.政府統籌推進職業教育“序變”和“質變”[j].教育與職業，20xx，(01).

[2]楊鳳翔.工作過程導向課程開發方法實踐探索[j].職業技術教育,20xx，(02):23,54.

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十四

第一段：引言（約200字）。

隨著市場競爭的日益激烈，企業如何制定合適的營銷戰略成為了一個重要的問題。在實踐中，我們發現，成功的企業都有一個共同的特點：他們擁有一個有效的營銷戰略。本文將從市場定位、產品策略、價格策略、推廣策略和渠道策略五個方面總結企業營銷戰略的心得體會，旨在提供一些建議和啟示。

第二段：市場定位（約200字）。

市場定位是企業制定營銷戰略的首要步驟。企業需要明確定位自己的目標市場，并了解消費者的需求和競爭對手的策略。對于目標市場的了解將幫助企業將資源投放到最有前景的領域。同時，企業還需要確定自己的競爭優勢，以區分自己與其他競爭對手。例如，蘋果的市場定位策略非常成功，以高端、創新和時尚為核心，吸引了一大批忠實的粉絲。

第三段：產品策略（約200字）。

產品策略是企業成功的基石。企業需要根據市場需求和消費者的反饋不斷改進和調整產品。在制定產品策略時，企業需要考慮產品的品質、功能、設計和包裝等方面。同時，企業還需關注市場的變化和競爭對手的創新，及時調整產品策略以保持競爭力。例如，樂高一直以其創新和多樣化的產品吸引消費者，不斷推出新的產品系列來滿足市場需求。

第四段：價格策略（約200字）。

價格策略對企業的銷售和利潤有著重要的影響。企業需要根據市場需求、成本和競爭情況來制定適當的價格策略。通常來說，高品質的產品可以定價較高，而低端產品則要有競爭力的價格來吸引消費者。此外，企業還可以采取差異化定價策略來滿足不同消費者群體的需求。例如，可口可樂公司針對不同市場推出了不同定價的產品，以滿足不同地區和消費水平的需求。

第五段：推廣策略和渠道策略（約200字）。

推廣策略和渠道策略是企業將產品推向市場的重要手段。企業需要通過廣告、促銷、公關等方式來提高產品的知名度和美譽度。同時，選擇合適的推廣渠道也至關重要。企業可以通過線上線下渠道相結合的方式來最大化覆蓋面和銷售效果。例如，阿迪達斯通過與體育明星合作、贊助體育賽事等方式進行廣告推廣，并通過實體店和線上渠道銷售，取得了良好的銷售業績。

第六段：總結（約200字）。

通過以上五個方面對企業營銷戰略進行總結，我們得出了一些重要的心得體會。首先，市場定位是制定營銷戰略的關鍵，企業需要準確把握目標市場和競爭優勢。其次，產品策略和價格策略是企業成功的基礎，企業需要不斷優化產品，并根據市場和競爭情況合理定價。最后，推廣策略和渠道策略可以幫助企業提高產品的知名度和銷售效果。綜上所述，營銷戰略是企業取得成功的關鍵，企業需要不斷學習和調整，以適應不斷變化的市場和消費者需求。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十五

隨著網絡購物在當下人們生活中普及范圍越來越廣，我國中小物流企業也隨之不斷增加與發展。但觀察現階段中小物流企業發展情況可見，此類企業多數仍采取從倉儲到運輸的服務流程，真正做到綜合性物流服務的企業屈指可數[1]。而在目前物流行業競爭十分激烈的環境中，中小物流企業若僅提供單一的運輸服務，未樹立現代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業應重視結合企業自身情況來思考市場營銷中存在的問題，并根據此信息積極探討企業發展戰略途徑，確保能為企業創造更多發展機遇。

1.缺乏先進營銷理念。

由于現階段一些中小物流企業在市場營銷中仍遵照較為傳統的營銷理念，使用較落后的營銷手段，明顯滿足不了當下消費者對商品及服務的需求與條件，這也對企業的發展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現在許多中小物流企業未能結合當下消費者需求來定位企業服務性質，而多是隨大流地將自身企業性質從倉儲類或運輸類轉型成物流服務，而此服務僅是建立在銷售產品的基礎上開展[2]。并未重視將市場營銷需求與企業自身發展結合起來作服務完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發展、擴大規模的良好機遇，由此則極有可能導致企業營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現象。

2.企業管理水平較低。

由于中小物流企業的規模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現制度執行不到位的情況，這就意味著此類企業在實際工作開展當中必然會由內部管理不到位而導致服務不規范、缺乏執行力、流程易出錯等情況出現[2]。由此不僅會影響企業的整體服務質量，容易導致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業內部矛盾增加，對相關企業的長遠發展形成極為不良的影響。加之在企業管理水平不足的影響下，企業相關設備、設施、人員等一般多會出現安排不合理，現有設備無法充分發揮應用作用的情況，這對于企業工作效率也會起阻礙作用。

3.基礎設施建設滯后。

在物流企業市場營銷當中，其營銷主體為物流服務，而在此服務開展過程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業一般規模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會呈現滯后或缺乏的情況。例如，一些企業并未建立起信息化平臺，在運輸中一般還采用移動電話的形式來進行聯系。此過程中不僅無法及時、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務質量。

1.服務戰略途徑。

由于物流的工作性質實際上屬于一種服務型工作，因而在中小物流企業的市場營銷戰略中，首先必須明確控制服務質量對企業長遠發展的重要影響。在物流服務過程中，企業應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務中還需做好信息共享、運輸質量保障、后續服務等多個方面。這就要求中小物流企業應在企業內樹立服務至上的營銷服務理念，并采取獎勵、懲處等形式來樹立內部員工的.正確服務認知理念，形成良好的服務意識，以此才可從根本上保障企業的運轉質量，同時也可吸引與留住更多客戶。

由于市場營銷是一種隨著市場需求、流行特點等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實了解市場流行動向對于中小物流企業的發展來說也可起到至關重要的促進作用。這就要求中小物流企業應把握互聯網信息時代的發展特點，重視通過建立企業網站，利用微信、微博、論壇等現代化信息獲取平臺來做好企業的宣傳工作，確保提升企業知名度，增加企業在市場中的競爭力。同時，還應靈活運用電子郵件、網站交流平臺等方式來做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業與客戶之間的互動，樹立良好的企業形象。

3.資源戰略途徑。

物流企業的市場營銷必須建立在能為客戶提供優質物流服務的基礎上，這就要求相關企業需加強對企業內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業可對內部資金進行合理調整，盡量完善企業內部基礎設施。并需加強企業信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯網技術來提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當地高校合作，為校方提供合適的實習基地，為聘入具備專業知識、職業素養的人才奠定良好的基礎。

三、結語。

總而言之，在現階段我國中小物流企業市場營銷中仍存在營銷理念落后、管理水平不足、基礎設施落后等問題，這對于中小物流企業的發展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業自身應重視從服務、促銷、資源等戰略途徑來實施市場營銷。確保在不斷提升企業服務質量的同時，能吸引更多客戶，納入更多優秀人才。以為企業的不斷發展奠定穩定的服務基礎，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業能夠在競爭激烈的市場中站穩腳跟，快速發展。

[1]魏凱.中小型物流企業的市場營銷策略探析[j].科技、經濟、市場，20xx（12）：49.

[2]趙晨鳴.中小企業市場營銷創新戰略探索[j].全國商情·理論研究，20xx（21）：7-8.

[3]王璐，高鳳榮.中小企業市場營銷的路徑選擇及策略探析[j].中小企業管理與科技旬刊，20xx（12）：01.

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十六

隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，企業營銷戰略在如今的商業環境中變得尤為重要。作為一名市場營銷從業人員，在過去的幾年里，我不斷努力學習和實踐各種營銷戰略，積累了一些寶貴的經驗。本文將就我的體會和心得與大家分享，希望能對廣大企業的營銷戰略制定有所幫助。

首先，深入了解目標客戶是制定成功營銷戰略的關鍵。企業的營銷戰略應該根據目標客戶的需求和喜好進行設計。只有了解客戶的需求，才能提供符合他們需求的產品或服務。此外，市場競爭激烈，客戶對于產品和服務的期望也在不斷提高。因此，企業要時刻關注客戶的需求變化，保持與客戶的溝通和互動，從而及時調整營銷戰略。

其次，大膽創新是企業營銷戰略成功的關鍵之一。在競爭激烈的市場中，企業如果不能不斷創新，就很難保持競爭優勢。創新可以從產品的研發、生產和包裝等方面展開，也可以從營銷渠道、宣傳推廣等方面入手。創新不僅包括產品和服務的改進，還包括企業的管理和運營方式。只有不斷創新，企業才能滿足不斷變化的市場需求，并取得可持續的競爭優勢。

另外，營銷渠道拓展也是企業營銷戰略中的重要環節。現代社會，傳統渠道已經不能滿足廣大消費者的需求。隨著電子商務的快速發展，網絡渠道成為很多企業的首選。通過網絡渠道，企業可以減少中間環節，降低成本，提高效率。同時，網絡渠道還能讓企業與消費者之間的溝通更加便捷，從而提高客戶的忠誠度。當然，電子商務并不是唯一的選擇，企業可以根據自身情況選擇合適的渠道，比如實體店，移動應用等等。

再次，品牌建設是企業營銷戰略中不可或缺的一環。一個強大的品牌能夠讓企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者。品牌建設不僅僅是打造一個美觀的標志，更是要建立消費者對企業產品和服務的信任和認同。品牌為企業賦予了獨特的個性和競爭優勢，通過不斷的品牌傳播和宣傳，培養消費者的品牌忠誠度，從而提高企業的市場份額和利潤水平。

最后，營銷戰略的制定和執行需要具備適應性和靈活性。市場環境在不斷變化，企業的營銷戰略也需要及時調整和改進。企業要根據市場的反饋和競爭對手的動態，及時調整營銷策略，以適應市場的變化。此外，營銷團隊的專業素質和執行力也是決定營銷戰略成敗的重要因素。企業要培養一支高素質的營銷團隊，不斷提升他們的專業知識和工作能力，以保證營銷戰略的實施和落地。

總之，企業營銷戰略在當前的商業環境中扮演著至關重要的角色。通過深入了解目標客戶，大膽創新，拓展營銷渠道，加強品牌建設，同時具備適應性和靈活性，才能制定出成功的營銷戰略。我深信，只有不斷學習和實踐，才能在競爭激烈的市場中取得良好的業績。希望我的心得體會能夠給廣大企業的營銷戰略制定者提供一些借鑒和思路。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十七

“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優質服務”的營銷戰略，以期在市場競爭中占得主動。

改革開放以來，我國電力事業進人高速發展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續健康發展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發電競價上網、國家電力監管委員會日益發揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發電集團公司的成立，發電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業建立全面的營銷戰略來保障企業長遠的、健康地發展。

總體需求呈現上升態勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區城鎮居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經濟環境、投資環境和持續增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發展的結果。

(一)政府干預因素。

政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正常回收和企業利益的確保。

(二)替代品因素。

市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。

(三)消費者因素。

隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發生。如杭州下沙經濟開發區內高科技行業云集，不少企業從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。

新的市場環境要求供電企業必須依靠創新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優質服務”的營銷戰略。

以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統，對提高企業管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。

以機制創新為手段，就是要根據營銷環境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創新、觀念創新、組織創新、機制創新等方面內容。技術創新就是要充分運用發達的電子網絡系統建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統，完善需求側負荷管理技術支持系統，從而以科技創新帶動優質服務。觀念創新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環節建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優質服務體系。機制創新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。

有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業電價在行業電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。

提供全方一位的優質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑。可靠的質量是提供優質服務的核心，便利的服務是提供優質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協同運作的管理機制，是提供優質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優質服務的重要組成部分。

戰略的實施必須有具體的規劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發展潛力的市場上，電力營銷將越來越體現它的重要性，發揮它對企業、社會的巨大作用。

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十八

：在新經濟背景下，國內外市場競爭越來越激勵，而企業想要在競爭日趨激烈的市場上站穩腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰略體系。本研究主要對在新經濟背景下，企業市場營銷戰略構建的主要營銷進行分析，對在新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思路作具體的探究。

當今時代，是一個以科學技術為主流的新經濟發展時代。對企業開展科學有效的生產經營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業市場營銷中的企業微觀經濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業的市場競爭力，就需要對企業市場營銷管理不斷進行創新。據此，在新經濟時代背景下，對企業市場營銷體系進行科學有效的構建，是國內外市場營銷較為關注的課題。

新經濟背景促進企業營銷產品的更新換代，主要體現在不斷進行生產技術革命的革新，且企業產品的生產效率不斷提升，企業產品的生命周期也在縮短。在企業的市場營銷過程中，各個階段需要將產品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎之上，對生產產品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業市場營銷在信息技術不斷發展的時代朝著網絡化方向發展。電子商務是企業市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業提供較新的營銷平臺，進而實現低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經濟背景下市場競爭越來越激烈的結果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業產品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規模化生產，同時對新的營銷模式進行不斷研發。

眾所周知海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規則就是市場永遠在變”。也就是說只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業，都需要認真貫徹落實市場調研工作，這也是企業在新經濟背景下構建科學有效的市場營銷戰略體系的基礎思路。首先，在企業內部應該做好專業調研機構的設立，同時做好專門的市場調研人員的配備，在市場調研費用中將企業的成本預算納入其中，以此來保證市場調研工作的制度化。其次，在開展市場調研工作的過程中，需要微觀調研特定的產品，同時還應該將與公司業務相關的一切環境調查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規模等經濟因素以及各種政治制度做好相關的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業內部獨立的調研，或者委托外部機構開展調研，也可以將兩種方式結合起來開展調研工作，這也是保障市場調研結果的可靠途徑。

（二）企業市場營銷創新思路即是對服務產品的營銷加以重視。

經濟時代下的企業市場營銷戰略，應該轉變傳統的將實物產品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產品作為營銷重點，將服務競爭作為企業市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業市場營銷戰略的創新思路中需要重視服務產品的營銷。在出售專門服務產品的過程中，企業可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業在面對產品整體概念服務的時候，需要強化產品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質量管理過程中，不斷挖掘整體產品中潛在的產品。另外，企業為了能進行少批量、多產品的生產，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業產品的個性化發展。

（三）實行多元化的營銷策略是企業市場營銷戰略的發展思路。

企業要實行多元化的營銷策略，需要將市場調研作為基礎。這也是新經濟背景下，企業進行市場營銷戰略體系構建的必然階段。企業的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業提供較為堅實的發展動力。同時，企業為了樹立起良好的企業形象，可以通過廣告宣傳來實現，也可以利用新聞媒體以及網絡來加大企業產品的宣傳力度。確保企業產品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業產品的銷售量得到擴大，企業還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的'消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產品銷售量能維持在一個較為穩定的區間，可以采取優惠模式的營銷手段。營銷人員還應該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊。可以采取帶產品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關系。

（四）企業市場營銷戰略保障思路即是進行高素質的營銷隊伍的構建。

高素質營銷人才的構建，是任何一家企業實施科學有效的市場營銷戰略的關鍵，同時也能促進企業營銷水平的提高。企業需要先做好對營銷人員的專業能力培訓，提高營銷人員的專業技能、業務素養以及專業知識。另外，企業還需要制定一套科學合理的績效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業也可以通過網絡招聘或者內外部選聘等各種方式來進行高素質營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應該全面落實營銷人員工作作風的監督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉變個別人員以往不良的工作作風以及生活作風，進而實現市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。

總而言之，在新經濟背景下，企業要想走上網絡化、品牌化以及創新化的發展道路，就應該認真落實市場調研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務產品的影響加以重視，并且構建一支高素質的營銷團隊，這樣才能有效提高企業的市場競爭力，保證企業能走上穩定可持續發展的道路。

[1]胡麗娟.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[j].現代營銷,20xx(9):64.

[2]方祥.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[j].消費導刊,20xx(15):90.

[5]王美月.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略分析[j].廣東經濟,20xx(20):95+63.

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇十九

：隨著我國經濟水平的不斷提高，市場經濟體制對企業也提出了更多的要求。市場營銷作為企業運行的一個環節，是企業做出戰略決策、實施經濟活動的主要方式，影響著企業的盈利。經濟新常態戰略的提出，就是為了穩定我國的企業發展，提升企業的市場價值。在經濟新常態背景下，多數企業在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰略制定錯誤，企業的競爭力不高，無法滿足市場需求，處于被動發展的局面。企業要想打破現在的發展局勢，就要進行市場營銷戰略轉型，提升企業的競爭力，提高企業的盈利。

經濟新常態是我國提出的經濟戰略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業的戰略轉型。我國經濟體制的發展讓企業之間的競爭也越演越烈，企業要想在激烈的競爭中占據自己的生存發展空間就要進行營銷戰略轉型，遵循市場的發展規律，提供高質量的產品和服務，掌握市場主動權。市場營銷戰略轉型不僅是企業發展的重要措施，也是推動市場經濟發展的重要力量。

成本是企業在經營中投入的資金、資源的總和，直接和企業的盈利掛鉤，影響著企業的盈虧。經濟新常態背景下，我國企業的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業的發展。有些企業為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業的成本消耗更高。企業為了發展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場調查，就會出現營銷成本飆升的情況。企業沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業的資金流失嚴重，經濟效益變低。

（二）營銷理念落后。

在經濟新常態背景下，我國的部分企業還是保留傳統的營銷觀念，沒有跟隨時代的發展發生變化，創新意識淡薄。企業的領導人沒有重視營銷理念的作用，不能將市場營銷理念加入到企業生產計劃當中，忽視了企業各個環節的連續性，降低了企業的競爭力。企業沒有注視到經濟體制發生的變化，營銷理念滿足不了市場的需求，創新型建設不夠。企業對于營銷理念的應用也不夠靈活，讓企業在市場中的份額逐漸減少，甚至走向破產邊緣。企業沒有樹立品牌意識，產品的宣傳工作也不到位，營銷效益很低，無法滿足企業的運營需要。企業的競爭意識也不強，對于同行業的營銷理念也不夠了解，企業的發展處于滯后階段。

企業在新常態背景下沒有改進營銷策略，阻礙了企業的發展。部分企業抄襲模仿其他企業的營銷策略，失去了企業特色，企業之間的策略過于相似，就會產生更激烈的競爭，讓整個行業都得不到發展，形成了一個死循環。企業沒有加大研究力度，個性化的營銷策略罕見，在同行業的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業的創新能力也不足，直接影響了企業在市場中的地位，很有可能被市場所拋棄。企業過于注重經營的利益，沒有仔細探索營銷策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來盈利的營銷策略就是有效地策略，忽視了策略實施中的難度以及所消耗的成本。

（四）營銷人員素質低下。

企業能否長久發展一看產品質量，二看服務水平。在我國當前的市場營銷中，由于營銷人員的素質不高，讓企業的服務水平難以提升，制約了企業的進步。企業在招收營銷人員時沒有進行足夠的考核，讓一些不適合營銷工作的人進入到企業當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數的營銷人員學歷較低，經濟知識薄弱，營銷經驗不足，很難對市場的形式進行分析，也不了解顧客的心理需求。企業在招收營銷人員后，只會為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業原有的高素質人才因為企業的關心不足而大量流失，或是因為年齡關系已經退休，讓企業普遍缺乏高素質的營銷人才。

（一）做好營銷成本管理。

企業的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業的重要工作，企業要重視這一個工作過程。首先企業要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營銷計劃時要將營銷成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個步驟。企業要在整個營銷的過程中都進行成本管理，在營銷過程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動，可以使用電子金融管理軟件來進行記錄，防止人工記錄的`誤差。企業要在保障正常生產的情況下進行資源、資金的節約，對員工實行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業領導要積極和員工溝通，詢問員工對于營銷成本管理的意見，提高員工的參與度，并根據員工意見進行改革，讓營銷成本管理的效果更明顯。

（二）創新營銷理念。

企業首先樹立一個整體的營銷理念，根據營銷理念開展營銷活動，推動企業經濟的發展。企業要把現代的營銷理念應用到企業的營銷當中，實現企業的現代化發展。企業要對市場信息足夠敏感，從紛雜的市場信息中挑選出有用的信息，為企業營銷策略制定提供充足的信息資源。企業在經營時要樹立競爭意識，考量市場主流的營銷理念，結合公司的實際情況，發展特色的營銷理念，傳播企業文化，讓企業的營銷理念符合顧客的消費觀念和社會主流價值觀念，拉近企業與市場、顧客之間的距離。企業在營銷中要發揮團隊的力量，樹立團隊意識，讓各個部門的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開展，促進企業的盈利，方便營銷理念的創新。企業要靈活運用營銷理念，樹立起企業品牌，吸引顧客的注意力。

（三）建立個性化營銷策略。

企業的營銷目的從根本上說就是要滿足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業要按照顧客需要去開拓市場渠道，讓產品營銷的更迅速。企業要建立個性化的營銷策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規律，然后在生產中將顧客的個性需求加入到產品研發之中，研發出個性化的產品，企業在宣傳和銷售時要把個性化當成產品的一個賣點，讓顧客主動購買產品。企業在使用營銷策略時也要參考同行業，找出同行業營銷策略中的有效部分，通過本公司的產品將這種優勢放大，加入本公司的特色，增強產品競爭力，提高產品的內在價值。企業在營銷時要打破傳統的營銷方式，要采用線上線下結合的營銷方式，利用網絡的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產品流通率。

（四）建設高素質營銷隊伍。

企業要保證營銷人才的素質，建設一支高素質的營銷隊伍，提升企業的營銷水平。企業在招收營銷人員時要進行多種考核，根據公司的實際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優挑選，將高素質人才帶入營銷隊伍當中。企業要為員工找到合適的營銷崗位，讓員工發揮自己的優勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進行培養，提升員工的營銷知識和營銷技術。對于優秀的營銷人員要有工資上的保障，還要有足夠的關心，增進員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進入工作狀態，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。

我國企業市場營銷戰略轉型不是一個短時間的過程，企業要做好長期的準備。企業要樹立新型的營銷理念，采用個性化的營銷策略，建設高素質的營銷隊伍，做好成本管理工作，實現企業的現代化發展，讓企業在市場競爭中更有優勢，促進市場經濟體制的改革。

[2]陳簡.經濟新常態背景下企業市場營銷策略轉型[j].中國國際財經(中英文),20xx(08):119.

[3]朱思寧.經濟新常態下企業市場營銷戰略轉型發展路徑分析[j].現代營銷(下旬刊),20xx(10):56.

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇二十

：隨著我國經濟發展進入“新常態”，現代企業市場經營環境出現了很大變化。在新經濟背景下，探索企業市場營銷的新戰略，對于提高企業營銷效率，推動企業升級跨越發展具有至關重要的作用。本文立足企業市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業市場營銷的戰略新思維，并提出相應的切實可行策略。

近年來，我國經濟一直保持高速增長的態勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發展“新常態”，在這樣的經濟背景下，企業市場營銷也開始出現新的局面。轉變市場營銷策略，創新市場營銷方法，是現代企業營銷發展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優化資源配置，可以實現企業營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業市場營銷戰略新思維，對于提升企業營銷效率具有至關重要的作用。

在進行企業營銷策略制定的過程中，要充分了解行業規律，把握行業發展脈絡。現代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力。縱觀現代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統的營銷理念，通過多種方式激發市場活力，滿足消費者需求。企業要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業營銷水平，降低企業營銷成本。在企業經營過程中，營銷費用一直占據著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業市場營銷效率，提高企業經營收益率，促進整個行業的快速、健康發展。在把握市場動向方面，企業不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場經濟體系下，企業經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。

隨著現代信息技術的快速發展，互聯網技術與各行各業開始進行深度融合，企業市場營銷同樣不例外。在現代營銷當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數據更體現出一種精準營銷理念。在企業開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發展，多元化的市場需求開始出現，這也給企業營銷提出了更大的挑戰。很多企業不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環節入手，還要從設計和建設環節入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優勢轉化為競爭優勢，實現企業產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數據思維，提升營銷效率。

作為一種經濟行為，現代企業營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業的承諾與配套項目也較為關注，因此企業在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業長遠發展。

在現代企業營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的`過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發揮廣告本身應用的作用。很多企業在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業文化引領企業營銷，打造高端廣告。很多企業在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優宣傳效果。

綜上所述，隨著我國現代經濟不斷發展，我國企業營銷體系日趨成熟，客戶對于企業營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業營銷者創新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業提檔升級，激發市場活力。

[1]金珠顯.新經濟背景下企業市場營銷戰略思維探討[j].卷宗，20xx，（12）：283.

[2]趙澤福.函數極值思維在企業營銷中的應用[j].赤峰學院學報（自然科學版），20xx，（8）：9-11.

[3]李燕.基于互聯網思維推進企業營銷轉型升級[j].吉林工程技術師范學院學報，20xx，32（2）：5-6，15.

[5]張炯.論知識經濟時代的企業營銷[j].商場現代化，20xx，（15）：61.

企業營銷戰略論文（優質21篇）篇二十一

隨著我國社會的發展，大學生的數量逐漸增多，因此，就業壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統觀念，使他們認識到創業的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創業的積極性，使他們可以在創業中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創業的需求因素，最后提出了大學生創業活動的推進措施。

隨著我國教育改革的發展，高校招生的人數越來越多，很多大學生想要自主創業，既為了可以實現自身的突破，又為了躲避就業的嚴峻形勢。再加上大學生自主創業是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創業群體的實際情況，建立完善的創業服務體系，從而有利于帶動就業的發展。

市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據顧客對產品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當的營銷項目，從而使目標顧客準確把握產品或服務的價值。

（一）資金不足的因素。

大學生在初創企業中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創業的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。

（二）政府政策影響了大學生創業的意愿。

目前，針對大學生的創業情況，很多國家和地方政府出臺了優惠政策，從而可以支持大學生和企業的發展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經過充分的協商，因此，政策往往缺乏系統性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創業的意愿。

（三）創業教育的影響。

通過創業教育的影響，可以使大學生對創業進行全面的`了解，激發大學生創業的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創業的技能和知識，增強他們創業的意愿。但是，目前很多高校只是將創業教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯系不緊密。

（四）專業化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創業。

由于大學生的實踐經驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創業的過程中，需要辦理一些手續，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內容都需要進行專業化的指導和服務。目前，能夠為初創企業提供服務的機構比較少，而且缺乏專業性。另外，在政府方面，其信息公開、創業咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創企業的經營成本。

（一）政府頒布積極的政策支持，增強大學生創業意愿。

政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環境，因此，要頒布一些有利的優惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創業的法規等，給予大學生法規、資金上的保障，支持他們自主創業。還要建立健全創業風險保障制度，減輕大學生對創業的擔憂。

（二）發展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道。

要建立健全風險投資和信貸體系，有效規避風險，并保障大學生的創業能力。同時，還要為大學生建立創業的專項基金，使符合條件的大學生可以實現貸款，可以吸引社會上資金，發展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發揮自己的潛能，做自己能做的事情。

（三）構建全面、系統的創業教育體系。

在高校中，要完善課程的設置，將創業教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創業知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業進行聯合，建立創業實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創業實踐中來。結語：大學生初次創業，希望獲得質量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創業指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創業意愿；發展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統的創業教育體系，從而可以使更多的學生參與到創業中來。