月工作總結是對過去工作經驗的沉淀和總結，可供日后參考和借鑒。以下是一些月工作總結的優秀范文，供大家參考和學習，希望能夠提升大家的寫作能力。

年度工作總結意義（實用22篇）篇一

又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。

一、年終總結是提高工作能力的重要途徑。

在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。年終總結還對年初工作規劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。

二、年終總結是尋找工作規律的重要手段。

任何一種事物、一項工作，都存在內在聯系、外部制約，都有它自身的發展、運動規律。遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發現客觀規律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。

三、

年終總結是推動工作前進的重要環節。

現在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業通過總結才會不斷發展、前進。

四、年終總結是指導下一年工作的基礎。

年終進行總結，是一項常規性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發揚優點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。

通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。

年度工作總結意義（實用22篇）篇二

年度工作總結意義（實用22篇）篇三

距離退休還有一個月的時間，在這一個月里我思考了許多問題，當我離任了，我能留給我的干部什么，他們這一年在我這攝取了什么東西，甚至他們想要的是什么，我覺得這是值得我深思的問題，就這些問題我找了我的干部們和部分干事聊聊天，以聊天的方式來解決我得這些問題。

問題一：我能留給我的干部什么。

通過聊天的了解，許多干部在這一年里自己的各方面都得到了鍛煉，包括組織能力、表達和交際能力、自己獨特的思維方式等等，這是我欣慰的一點，團學就是一個給人鍛煉和展現自我的平臺。說到我能留給干部什么東西,許多干部會覺得是經驗，當然這只是一部分，我更重視實操，在剩下的一個多月里，讓他們來做“主席”，來做我的工作和我共同完成，我也會把我平時做事的思維方式告訴他們，讓他們結合自己的特點去完成我的工作，讓他們做一回主席，這就是我想留給他們的。

問題二：他們這一年在我這攝取了什么東西。

這一年許多干部從我這里攝取最多的是表達和交際能力，原來我還有這么多的優點啊，其實每個人都有缺點，當我問起我得缺點是什么時，極少數的干部能回答我，其實我自己最清楚，但是我不會把我的不足之處告訴他們，因為每個人的性格不同，也許在正確的心態下，性格可能會對他本人的做事方式影響很大，我就屬于這樣的人。這些都不重要了，重要的是他們懂得攝取了你的“營養液”留下了“殘渣”給你。

問題三：他們想要的是什么。

他們要的東西可真不少，有部分干部覺得鍛煉的不夠，想繼續鍛煉，要的是機會，但這我不能給的，我也沒有這個權利，甚至有些干事對我說，我現在就想競選主席，當然有這種想法是好的，但是太急了只會讓自己“摔”的很疼。我記得我得秘書長和我說“我想要的是你這一年來的感想和未完成的心愿，把你的心愿賣給我”這就是她想要的，我感到有點意外，我說這些我送給你吧，我在她身上學到了東西，每個人都有想要的東西，但自己知道真正想要的，對自己是永恒的東西的又有多少人呢？又有多少人能用正確的心態去索取你要的東西呢?我想這個關鍵在于你自己要有一個正確的心態去索取。

美術學院:******。

二〇一二年四月二十二日。

年度工作總結意義（實用22篇）篇四

年度工作總結意義（實用22篇）篇五

xxxx年，我支行各項業務發展態勢良好，各項指標較年初均有大幅增長，達到了歷史最好水平，較好地完成了市分行下達的各項主要任務：

截止xx月末，我支行各項存款時點余額xxxxx萬元，較年初增加xxxxx萬元，%，其中：儲蓄存款時點余額xxxxx萬元，較年初增加xxxx萬元，%;對公存款時點余額xxxxx萬元，較年初增加xxxxx萬元，%。各項存款日均余額xxxxx萬元，較年初增加xxxxx萬元，%，其中：儲蓄存款日均余額xxxxx萬元，較年初增加xxxx萬元，%;對公存款日均余額xxxxx萬元，較年初增加xxxxx萬元，%。

各項貸款余額為xxxxx萬元，較年初增加-xxxx萬元，其中：流動資金貸款xxxxx萬元，較年初增加-xxxxx萬元;中長期項目貸款xxxxx萬元，比年初增加xxxxx萬元(系統內聯合貸款增加xxxxx萬元;行外銀團貸款增加xxxxx萬元)。

實現中間業務收入xxx萬元，較同期xx萬元增加xxx萬元，增幅xxx%，中間業務收入在全部收入中的占比達到xx%，人均中間業務收入達到近xx萬元。

xxxx年，我支行各項收入達到xxxx.x萬元，其中：實現利息收入xxxx萬元，較同期增加xxxx萬元，增長了xx.x%;票據直貼額xxxxx萬元，貼現利息收入xxx萬元，較去年同期xxx萬元增加xxx萬元，增長xxx%。各項支出達到xxxx.x萬元。收入與支出相抵，全行實現撥備前利潤xxxx萬元，較同期增加了xxxx萬元，增長了xxx%。

二、主要業務工作開展情況。

今年以來，我支行按照市分行的工作部署，一方面，抓住傳統業務不放松、以重點業務工作為突破口，先后展開了委托貸款、流動資金貸款投放、“xxxx”項目行內銀團貸款、“xx”項目行際銀團貸款、短期融資券、銀行承兌匯票簽發、票據貼現及中間業務、新業務等一系列重點工作;另一方面，狠抓全員教育學習，不斷加強隊伍建設，強化內控管理，深入開展案件防范，各項業務工作齊頭并進，全行經營管理呈現出跨越式、超常規的發展態勢：

(一)牢牢把握創新思路、大力發展新型業務。

xxxx年以來，我支行立足于未來發展的定位和目標，結合自身實際，緊緊圍繞“以客戶為中心、以市場為導向”的經營理念，對內豐富業務品類、完善服務機制，對外以品牌形象贏得客戶，深入開展關聯營銷、捆綁營銷、換位營銷，積極根據客戶的實際情況，向其提供立體化、深層次、一站式的綜合金融服務，滿足客戶日益豐富、多元化的金融業務服務需求。在積極鞏固儲蓄存款、對公存款、流動資金貸款等傳統業務的基礎上，重點開拓新型業務市場空間，大力發展了委托貸款、銀團貸款、短期融資債券、銀行承兌匯票、票據貼現、網上銀行、電子賬戶卡、現金管理服務、融資顧問等新型業務和服務，有效的推進了核心競爭力的提高、經營效益的不斷增長，經營思路和經營模式的有效轉變：

一是成功辦理了全市首筆委托貸款業務。在去年xx月、xx月為企業順利開展委貸收款的基礎上，今年年初，我支行及時組織人員研究了有關金融法律、法規，經過反復論證，根據企業需要為其制定了《xx集團職工集資辦理委托貸款業務實施方案》。同時，在上級行的大力支持下，積極與省、市分行相關業務部門加強溝通，為企業出謀劃策，與企業領導保持密切聯系，最終為企業成功辦理了全市首筆xxxxx萬元的委托貸款業務，贏得了企業的信任與支持。該項業務的成功辦理，三年內每年可為我行帶來xx萬元的中間業務收入。

二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團貸款業務。今年以來，我支行集中人力和精力，投入到xx集團xx化工發展有限公司“年產xx萬噸xx項目”銀團貸款和xx集團短期融資債券兩項重點業務工作中。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團貸款業務的成功辦理，行領導多次親赴總行、省分行，和審批、評估、公司業務、信貸管理等部門進行聯系溝通、研究討論業務的相關情況和細節，并積極主動地和企業及各參貸行保持密切聯系，就工作中遇到的情況、問題及時與相關部門進行溝通，如實反饋動態信息。同時努力做好審批資料收集、協議初稿編制等一系列基礎性工作，以及為了確保該業務提款工作的順利進行，在總行領導的大力協調下，先后與北京分行和河南省分行取得聯系，現場學習業務操作流程，并結合業務實際，制定了適合的銀團貸款操作流程和貸后管理實施細則。x月xx日，該項目銀團貸款簽約儀式在太原正式舉行;x月xx日銀團貸款第一次xxxxx萬元提款工作順利完成，我支行順利實現銀團貸款安排收入xxx萬元，也實現了支行投行業務“零”的突破。

三是成功辦理全市首筆企業短期融資債券業務。在銀團貸款業務緊張進行的同時，由我支行具體營銷的xx集團x億元短期融資券業務也抓緊進行。我支行克服了工作任務多、從業人員少的困難，合理安排時間，加班加點地進行該業務的申報、審查和資料準備工作，使該業務先后順利通過工總行和人總行的審批并于xx月x日成功發行首期x.x億元，給我行帶來xxx萬元的承銷收入，有力地促進全年經營效益的大幅提高。

四是成功辦理付款保函業務，票據業務創下歷史新高。在對xx集團業務整體營銷過程中，我支行了解到xx項目存在暫時的資金缺口，立即感到了營銷機遇的存在。于是，我支行立即為企業制定了票據融資和擔保業務實施方案，根據xx集團與xx公司簽定的xx代銷協議和xx項目工程進度，向xx集團分兩次營銷總額x.x億元的銀行承兌匯票，實現中間業務收入xxx萬元，并在票據簽發后立即對票據接受單位xx公司展開票據貼現營銷工作，億元銀行承兌匯票在我行辦理了貼現，支行實現貼現利息收入xxx萬元;同時，把握企業定購運貨槽車的時機，向xx公司營銷全額保證金設備付款保函xxxx萬元，實現中間業務收入x萬余元，實現了風險控制與收益的有機結合。

(二)不斷鞏固傳統業務，持續擴大經營效益。

重點抓好各種新興業務的同時，我支行也不放松儲蓄存款、對公存款、流動資金貸款等傳統業務的發展：

x月初，我支行積極把握市場機遇，通過和企業有關領導、部門的及時聯系及向企業的積極營銷，成功地為xx集團新增流動資金貸款x億元，為支行圓滿實現“首季開門紅”奠定了堅實的基礎。

在兩項存款工作中，針對儲蓄存款的發展，高度重視，及早安排，年初即召開了專門會議，對儲蓄存款業務的發展進行專題研究分析，并出臺了考核方案，將穩存、增存目標量化分解到各科室各部門，掛鉤員工績效工資，明確了獎勵辦法，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和責任心，也充分調動了全行員工主動積極地開展營銷活動的積極性，在全行形成了一種推動儲蓄存款穩步增長的良好氛圍。同時，積極加強服務和營銷工作。充分利用“兩節”有利時機，強化柜面服務，加強營業廳安保工作，為客戶營造歡慶、祥和、溫馨的業務辦理環境，吸引客戶;抽調業務骨干組織幾個營銷小組，深入各企業單位和優質個人客戶，宣傳我行結算和產品優勢，爭存攬儲;充分捕捉市場信息，開展營銷攬存活動。春節前后，我支行通過積極主動與企業單位客戶取得聯系、協商洽談，實現了各單位各種獎金的上傳代發或開具定活兩便存單，穩定增存xxx余萬元;積極通過對我行各類新業務、新產品如靈通卡、個人匯款直通車等的有效營銷，鞏固了老客戶，增加了新客戶，穩定并帶動了儲蓄存款的增長。

針對公司存款同業競爭日益激烈的形勢，設立了對公存款專管員崗位，扎緊口袋嚴防流失;制定完善了大額走款備案制度，加強與企業客戶的聯系，提高業務透明度，嚴防他行挖轉;提高工作靈活性。通過與有關企業單位領導和財務人員進行充分協商，進行“合理結算”，減少不必要的經營支出，增加我行存款余額;大力開展貸款營銷，以貸引存等。通過這些措施的進行，對公存款工作走上規范化發展軌道，實現了穩定的增長。

(三)健全產品營銷機制，完善營銷組織體系。

為推動各項業務的快速發展，經營效益的穩步提高，今年以來，我支行把建立市場營銷新體系、健全市場營銷新機制做為重要工作來抓，取得了顯著的成效。

第一是分層次、全方位的立體營銷體系初步建成。根據支行業務實際，將客戶分為優質類、發展類、一般類三大類，指定營銷責任人，設計營銷方案和營銷辦法。針對不同層級的客戶，由支行行長、分管行長、科室負責人和專業負責人等按照不同的營銷辦法分別負責營銷，各專業員工分組開展相關業務的營銷，從而把全行上下緊密結合起來，形成了主次分層、重輕結合的營銷體系和堅強有力的營銷力量，為實現良好的營銷成效提供了可靠的保障。

第二是根據業務發展的不同階段，抽調各專業業務骨干組成專項營銷團隊，并按業務種類的不同分成營銷小組，根據業務需要和產品種類向不同的客戶有計劃、有針對性地開展市場營銷，如分成票據營銷組，基金、保險營銷組，電子銀行、銀行卡營銷組等等。

第三是有目的地把社交能力強、人際關系廣、營銷水平高的員工充實到營銷隊伍中，負責具體業務產品的營銷推廣，做到人盡其才、術有專攻，收到了良好的效果，如在支行開展的代理基金和保險業務營銷活動中，支行兩名員工充分發揮各自懂業務、善交際、擁有豐富個人客戶資源等特點，積極開展營銷活動，贏得客戶信任，取得了優異的營銷業績。

第四是由分管行長帶領部門科股長在一線面向客戶直接進行業務宣傳和營銷工作，為高端個人客戶現場制定產品組合營銷方案，并建立了重點客戶檔案，在業務營銷后指定專人進行跟蹤服務。對轄內個人客戶信息數據和資料進行整理，篩選出與我行業務往來較為密切、有較多閑置資金并有較強理財需要的優質客戶群，主動上門向客戶進行宣傳、推介和營銷。對重點客戶推出營銷優惠政策。例如：對大量購買、持有我行代理基金、代理保險，堅持經常使用我行電子銀行等業務產品的優質個人客戶，在購買國債及辦理其他業務時給予優先權，在柜臺辦理業務時有專人接待等，穩定了我行的優質客戶資源。

第五是完善考核辦法，建立公平的營銷獎勵機制，明確“誰營銷誰受益，誰多勞誰多得”的薪酬分配原則，有效地激勵全員參與營銷，充分發揮了全行員工的主觀能動性和積極性，從而激發了大家的營銷熱情，在全行不斷掀起各種業務產品的營銷熱潮，收到顯著成效。

(四)以服務促營銷，新業務迅速發展。

積極適應形勢需要，深入推動經營和業務結構的優化升級，對各項新業務高度重視，制定了各種具體的服務和營銷措施，收到了顯著的成效。

x、根據企業降低經營成本，靈活經營手段和創新經營模式的需要，針對企業單位客戶積極推介營銷公司理財業務和產品。針對中青年個人金融客戶群的金融業務產品消費需求的時尚性特點，結合轄區居民電腦網絡普及率較高和購物消費能力強的實際情況，積極發展營銷網上銀行、銀行卡和理財金帳戶等業務產品，同時，積極加強和做好業務辦理前的宣傳講解和演示工作，業務辦理后客戶使用過程中的“售后服務”工作，使個人客戶對相關業務產品的認同感、接受度有效增強提高;針對當前個人投資渠道狹窄、轄內金融市場上個人理財產品有限而廣大中老年客戶對閑余資金保值增增的理財需求，我支行新業務專業積極營銷代理基金、代理保險等代理業務，將代理產品的低或零風險、收益率高于普通定期存款等特點廣泛宣傳推介給客戶，滿足了客戶了需求心理，得到了客戶的廣泛認同;同時，組織營銷人員深入廣泛地開展柜面營銷、關聯營銷、捆綁營銷、上門營銷、電話營銷等各種靈活的營銷活動，從而使代理基金、代理保險業務實現了可喜發展。

截止xx月末，我支行新業務工作實現個人網上銀行xxx戶，完成全年任務xxx戶的xxx%，企業網上銀行xx戶，完成全年任務x戶的xxx%，個人網上銀行證書客戶xx戶，%，個人電話銀行xxx戶，完成全年任務xxx戶的xxx%，手機銀行xx戶，完成全年任務xx戶的xxx.x%;代理銷售基金、穩得利等理財產品xxxx余萬元，代理保險業務xxx.x萬元，靈通卡發卡量新增xxxx張，牡丹信用卡發卡量新增xxx張，牡丹白金卡新增x張，電子帳戶卡新增xx余張等，各項任務指標呈現出可喜的發展勢頭和局面。

(五)開展百日競賽，推動經營升級。

為了迎接我行股改上市，省分行從x月xx日開始在全行范圍內深入開展“迎上市、促發展”百日勞動競賽活動。活動過程中，我支行高度重視，認真深入動員、加強組織領導、制定。

活動方案。

出臺激勵措施，使百日勞動競賽活動得到了扎實有效的開展并取得了可喜的成績。通過活動的開展，也使支行的經營格局和業務結構得到了進一步升級優化：

x、為深入貫徹落實全市“迎上市、促發展”百日勞動競賽動員大會的精神，支行成立了活動領導組，制定了勞動競賽方案和考核辦法，然后根據我行實際情況，在全行干部員工中進行了兩次深入再動員，以充分調動全行員工的工作積極性，使全行干部員工增強了信心、明確了目標、掌握了方法、為營銷工作和競賽活動的更好開展夯實了基礎。

x、高度重視xx煤化工集團有限公司等重點客戶的資金歸行工作，不斷加大公司存款業務工作力度，強化工作措施，通過各種靈活有效的方法，確保重點客戶資金歸行率保持高位增長。x月份，我行在長期跟蹤xx集團子公司股權轉讓進展情況后，及時開展工作，億元順利歸行;xx集團九億元短期融資債券第一期五億元成功發行后，我們組織專人對該筆資金的入帳和歸行進行跟蹤監測、嚴格管理，使對公存款工作局面得到顯著增長。同時，我們還嚴格按照銀團貸款協議規定，抓好xx集團xx公司的資金的管理和監督，最大額度地確保對公存款不流失，促進了對公存款業務的發展。

x、在上半年票據業務發展迅猛的基礎上，繼續保持清醒頭腦，對該業務保持高度重視，并按照上級行要求就其下一步的發展召開專門會議予以研究分析和安排部署，制定了。

工作方案。

和考核辦法，組織業務骨干組成營銷小組，抓住該業務發展的有利市場和時間機遇，努力多攬票、多完成，為全行效益的增長做出我們的貢獻。活動期間，我支行完成票據直貼額xxxx余萬元，實現貼現利息收入xx萬元，順利完成“迎上市、促發展”百日勞動競賽任務。

x、按照“超雙千”活動要求，通過制定營銷方案、組織銀行卡專管員為全行員工講解牡丹卡系列產品知識和營銷方法，提高了員工營銷的能力、成立專門的銀行卡營銷小組等措施的落實，掀起牡丹卡營銷熱潮，使牡丹卡業務得到了長足發展，固定客戶群體迅速壯大。

x、做好中間業務工作，按時完成市分行下達的任務。x月末，我行抓住機遇，成功向xx集團營銷銀行承兌匯票xxxx萬元，收取中間業務收入xx萬元，同時使xxxx萬元對公存款得以繼續留存。密切關注企業動態，加強信息交流，將xx集團短期融資債券業務的發行作為工作的重中之重，全力配合省、市分行作好短期融資券的發行工作，順利于xx月x日成功發行第一期x億元短券，收取中間業務收入xxx萬元。

x、提高思想認識，把發展個人全額質押貸款業務做為新的效益增長點來抓，以個人全額質押貸款業務的突破和壯大，作為支行業務結構優化、效益持續增長、市場空間拓展、經營發展壯大的新的有效途徑。在本次“迎上市、促發展”百日勞動競賽活動中，我支行累計辦理個人質押貸款xxx余萬元，日均余額達到xx萬元，完成市分行下達競賽任務xx萬元的xxx%。

(六)加強隊伍建設，夯實發展基礎。

建設一支思想政治素質高、業務工作能力強、能夠不斷適應改革發展形勢的干部員工隊伍，是支行在股改上市后實現可持續發展的關鍵所在。今年以來，我支行以繼續推進“保持共產黨員。

先進性教育。

”為契機，堅持在全行員工深入開展各種思想政治教育、職業道德教育和形勢教育和“榮辱觀”教育。上半年，根據上級行黨委的統一安排部署，我支行黨支部在全行深入開展了“破除雇傭思想、增強團隊精神”和“建設創新型銀行，打造國際一流商業銀行”兩個主題教育活動和“知榮辱，樹新風”職業道德教育活動。活動中，支行支部班子各成員帶頭學習、主動接受教育，做學習筆記和撰寫心得體會文章，引導、督促全行黨員干部積極主動地搞好學習教育，不斷提高思想政治素質，增強黨性黨紀黨風觀念，在此基礎上調整了支部各黨小組組長、選拔優秀黨員擔任重要崗位，負責窗口科室，讓他們發揮帶頭帶動作用，為全行經營業務工作的發展進步起到了積極的影響。

在慶祝建黨xx周年系列黨建活動中，我支行的全體黨員干部在黨支部班子的組織帶領下，重新認真學習黨章、回顧黨的光輝歷史，展望國家和人民以及我行事業在黨的正確領導下的燦爛前景，倍受鼓舞、以極大的熱忱積極投身到慶“七一”歌詠比賽和各自所負責的業務工作當中，使全行上下各項工作呈現出一片熱情飽滿、斗志昂揚的可喜局面。在參加上級行黨委統一安排的慶“七一”歌詠比賽活動過程中，黨員干部們積極帶頭參加排練活動，服從指揮、遵守紀律、認真學習、潛心揣磨，努力唱出精神、唱出氣勢、唱出xx支行黨員干部和群眾員工們的時代風貌、隊伍風采，勇創精彩和一流。時值二季度尾聲，在搞好慶“七一”黨建活動的緊張忙碌的同時，廣大黨員干部更以斗志昂揚的姿態，積極投身到支行的各項經營管理和業務當中，抓營銷、完任務、增效益、搞內控、強管理、防風險，為上半年各項經營管理與業務工作任務全面圓滿完成提供了有力保證。同時，也在全行黨員干部和員工中形成了一種濃厚的積極發展、勇于拼搏的工作氛圍，有力地促進了全行全年各項經營與業務工作的穩步、持續開展。

(七)深化員工培訓，建立長效機制。

加強學習型銀行的建設，是我行積極適應金融改革進程的深化、不斷提高干部員工隊伍整體素質、加強經營管理能力和業務發展創新水平的提升的客觀需要。今年以來，我支行堅持深化“學習型銀行”的建設，不斷強化全行干部員工金融經濟理論、電腦操作技能、業務產品和市場營銷知識等方面的學習、培訓工作，并采取以考評促進學習、以應用推動學習的辦法，在建立周三全員集中學習培訓、周四專業科室學習培訓等學習考評機制的基礎上，有重點地強化中層干部隊伍整體素質的提高。一季度，下達了中層干部學習計劃，采取了“集體學習和個人自學相結合，外聘講師和內部交流相結合，基礎普及和重點講授相結合，書本學習和實踐演示相結合”四個“相結合”的措施，認真開展了各種金融經濟理論、電腦操作技能、業務產品和市場營銷知識等各方面的學習、培訓活動。為檢驗大家的學習成效，就學習內容進行了考試測評。與此同時，為讓大家將學習的知識特別是業務產品和市場營銷方面的知識得到充分應用，支行出臺了中層干部營業大廳輪流座班規定，讓全行中層干部到營業大廳輪流座班，充分利用所學的知識，和各界客戶面對面地開展業務產品的宣傳、介紹和講解及營銷，使各位中層干部們感觸很深，堅定了他們搞好學習的決心，增強了他們以學習推進營銷工作的信心，收到了良好的效果，也更有效地推動了全行員工隊伍綜合素質的不斷提高。

(八)深化內控管理，高筑安全“大壩”

隨著業務的快速發展，“兩手抓，兩手都要硬”，不斷加強內部管理、堅決防止案件發生成為保障支行穩健經營的重要工作任務。今年上半年，我支行在認真搞好各項內控管理日常性、基礎性工作的同時，集中精力，突出重點地抓了“內控達標”工作。多次召開專題會議對“內控達標”工作進行研究，并結合我行今后案件防范和化解金融風險的要求，對工作規程中涉及案件防范的內容如崗位設置和崗位職責、業務操作流程、內部管理辦法及規定等進行仔細研究、討論、審查，將案件防范的理念和意識融入全行各專業業務工作的每個環節中。

同時，我支行按照上級行統一安排，深入開展“案件專項治理”、“會計結算大檢查”、“內控評價”等活動，針對檢查中發現的問題與不足，督促各級科室負責人積極限期整改，對屢查屢犯問題在干部考核中實行一票否決制，有效提高了管理人員管理積極性;對查出的問題認真落實整改并追究相關責任人員的責任，給予通報批評、經濟處罰等;堅持深入開展員工。

規章制度。

學習考核活動，將學習考核情況與績效考核掛鉤，這些工作的開展，增強了全行干部員工自覺主動搞好內控案防、認真積極落實規章制度的意識和能力，不斷地筑起了一道道案件事故的“大壩”，促進了全行內控管理工作水平的持續提高，為全行經營良好運行提供了可靠保證。

三、存在的主要問題及明年打算。

xxxx年，我行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項工作成績突出，但同時也存在著一些問題，主要表現在：

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

年度工作總結意義（實用22篇）篇六

年度工作總結意義（實用22篇）篇七

總結是對過去工作的回顧和評價,因而要尊重客觀事實,以事實為依據.2.典型性。

工作情況不同,總結的內容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:1.基本情況。

包括工作的有關條件,工作經過情況和一些數據等等.2.成績,缺點。

這是工作總結的中心重點.總結的目的就是要肯定成績,找出缺點.3.經驗教訓。

標題,即總結的名稱.標明總結的單位,期限和性質.2.正文。

正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結尾.(1)開頭。

是總結的主要部分,是總結的重點和中心.它的內容就是總結的內容.(3)結尾。

不論何種格式的工作總結,其寫作都應遵循以下要求:(一)掌握客觀事實,廣泛占有材料。

根據總結的目的及中心,對主要問題要詳寫,次要的要略寫.工作總結忌“三多”

當前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結概括。工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。

可如今，一些單位的工作總結則變了“調”，串了“味”。例如有的單位在寫工作進展情況時，總把“基本完成、將要完成、預計達到”等字眼當頭；在寫到存在的問題時，則用“依然、還、比較”等字詞繞人眼；當寫到取得的成績時，就開始“添油加醋、濃墨重彩”一番敘述，把工作總結寫成了“業績匯報”、“工作匯報”，這樣，總結就變成了“工作業績多、虛話套話多、模糊字眼多”的“三多”總結。其實，工作總結只需要把所干工作實實在在、有始有終的進行全面客觀評價。對所做的工作，既要看到取得的成績，又要看到不足的地方，對于存在的問題，既要事實求是，又要全面客觀。所以，只有在心系群眾的基礎上，真正干了工作，才能用“實績”寫出群眾滿意的“總結”來。

工作總結格式要求。

各類歸檔材料和各級綜述材料的排版格式要求（原始材料除外。

年度工作總結意義（實用22篇）篇八

一份全面的工作總結，可以向上級機關、下屬單位和有關部門提供某一時期的工作情況，使他們知道你這個單位做了哪些工作，是怎么做的，從而有助于社會了解你這個單位。特別是那些成績突出的單位，通過工作總結，除交流信息外，還有利于提高知名度。

工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位外單位、本地區外地區的工作都有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。

一般的機關、單位，都會通過定期總結向群眾報告工作。企業則向職工報告工作，聽取群眾意見，接受民主評議。這樣，不僅使工作總結更加符合實際情況，而且也接受了群眾的監督。從某種意義上，工作總結也是一種民主監督的形式。

通過工作總結，領導要深入基層，開展調查研究，培養與鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點，實際上這是自我提高的好方法。一般地說，總結一次，認識提高一次，領導的能力和水平就會長進。如果說領導者可以在實踐中增長才干，那么經常地總結工作也是增長才干的一種好方法。所以，工作總結的過程也是領導自我提高的過程。

上級機關檢查下級機關和基層單位的工作，除了聽匯報、看現場、進行實地調查以外，看工作總結也是一種方法。從工作總結中可以看到成績，發現存在的問題，再看實際情況是否與工作總結相符。就這方面說，工作總結起到考核的作用。

工作總結是工作情況的全面綜合，包括很多原始資料。這些資料存入檔案，長期或永久保存，可以為編寫年鑒和史志提供依據。

年度工作總結意義（實用22篇）篇九

2016年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直。

接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2016年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。

1、情況概述。

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析。

針對上述的事實，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明。

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

一、怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1.這一年來的銷售狀況和體會；

2.個人銷售中發現的問題；

3.來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建議：

只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的年終總結。最后預祝福各位營銷人的總結報告都能獲得好評，為自己的工作加分！

銷售數據分析。

運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況。

3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況。

本文地址：/。

版權所有?轉載時必須以鏈接形式注明作者和原始出處！

銷售人員匯報工作之前，認真做。

[銷售人員工作總結]銷售人員年度個人總結、新年計劃。

個民族實行“公元紀年”已經。

[銷售人員工作總結]快速消費品工作總結。

更多銷售總結快速消費品工作總結對于從事快速消費品行業的人員來說，也是工作的一項。

總結呢？現在我們以快速消費品月工。

銷售人員匯報工作之前，認真做。

[銷售人員工作總結]新形勢下銷售人員應具備什么能力。

重。培養和構建一支縱橫江湖戰之能。

[銷售人員工作總結]新形勢下銷售人員應當具備什么能力？

重。培養和構建一支縱橫江湖戰之能。

[銷售人員工作總結]銷售中“說服”要有個人特色。

信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。

[銷售人員工作總結]總結能力：銷售人員成長的跳板。

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議。

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理。

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

回答者：往事成風花成冢-四級。

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發工作，xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發工作，xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。

首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數據，更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數據結果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。

總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。

范例：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外，還要廣泛了解整個---市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

請繼續學習銷售工作總結點擊下一頁。

二、營銷部的工作協調和責權明確。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十

中國加入wto后,外資銀行的進入將使中國銀行業面臨更為嚴峻的挑戰,同時,也為其創造了發展的機遇。中國銀行業應充分利用本土優勢,揚長避短,加快自身改造,加強金融監管,建立存款保險制度等,以提高其競爭能力。今天本站小編給大家整理了銀行半。

希望對大家有所幫助。

隨著我行不斷的發展和壯大，對我行會計主管工作提出更高的要求。三季度，在我行的正確領導下，按照會計主管委派制管理暫行辦法的要求，我認真學習業務知識和金融法律法規，嚴格履行。

崗位職責。

和行使管理與監督職能，以貫徹落實我行的各項工作為目標，強化管理，抓落實，提高會計核算質量，努力實現建國南路支行為優良支行形象，同時并積極做好建國南路支行的各項上報等工作，較好地完成了各項工作任務。現就第三季度主要工作總結如下：

一、善于學習、工作極致化。

在八月初我按照會計核算部的安排開始了為期一個月緊張而又快樂的學習生活。這次學習安排為我提供了一次審視自身工作、提高自己能力的機會。特別是通過在其他支行的學習，與其他支行員工之間很好的交流，使我的思想觀念得到轉變和提高，在我學習的這段時間里，經常會有人問我這個問題：你還需要在其他支行學習嗎?因為在其他員工的眼里認為我以前在營業部工作很長時間，幾乎所有的業務種類都遇見過，十幾年的工作經驗已經很豐富。我回答：要學、必須要學。俗話說：活到老、學到老。

這就是我的一個思想轉變，我接觸了十幾年的前臺業務，雖然業務經驗豐富，但我要學習別人的長處，學習別人工作中更加快速的工作方法以及更好的工作經驗。孔子曰：三人行，必有我師焉。意在告訴我們，每個人或每個地方都有值得我們學習的地方。天北支行學習期間，一有空閑時間積極幫助新員工整理破幣。在學習期間我擺正自己的位置，虛心請教，做到與支行員工認真進行交流，碰到與以前業務不一樣的地方進行討論，積極協助其他員工做好支行工作。在現實的工作中，要想干好會計主管工作，轉變的方法只有一個：“學習”。

要學會與人相處、要學會追求知識、要學會做事、要學會發展。未來的競爭是學習力的競爭，“無知”即“無能”。在學習期間我對以前的業務做到溫故而知新，學習了現在開展的新業務，保函業務和貼現業務，并且重新接觸了以前所辦理過的賬戶管理業務。通過此次學習，賬戶管理工作有了更加細致性的提高，對以后的賬戶管理工作有了一個新的起點。在學習期間將自己所知道的業務傳授給其他員工，做到互相交流學習，互相進步。通過學習使我對以后的工作有了更新的理念，將工作做到極致。

二、積累自己充實自己。

在工作中要積累自己，充實自己。人如果缺少積累，那么占有的資源就少;占有的資源少就意味者缺乏能力;沒有能力的人是不會做好任何工作的。此次學習收獲很多，但更重要的是意識到了自身的差距和不足。總結是學習的終點，同時也是學習的起點。學海無涯，貴在“持之以恒”，貴在“學以致用”。會計主管作為支行的“內當家”，其職責履行是否到位，直接關系到商行內控制度執行、管理水平，關系到效益最大化的實現。作為會計主管，加強自身學習，管好業務，是會計的必修課，否則無法帶好一線人員做好基礎工作。其次要加強法律法規學習，要熟知會計核算管理制度、財務制度、依法合規經營。另還要增強責任意識，增強“發展是第一要務，控險是第一責任”的意識，否則出現案件將是一票否決。

三、調整心態、為商行奉獻自己。

九月初經過行里的安排我參加了紅色之旅的行程，去緬懷中國共產黨的創始人，偉大的革命領袖。湖南紅色之旅，我尋訪了一個從韶山沖里走出來的普通學子，一代偉人的革命道路，也追隨了賀龍將軍的足跡。感受了他戰斗、光輝的一生。毛澤東同志帶領中國共產黨克服了一切艱難險阻，歷經了世間的滄海桑田，創造了中國歷史的輝煌奇跡，收獲了中國革命的全面勝利，成立了中國人民自己當家作主的新中國。

紅色之旅讓我感受和體會的東西很多，最為讓我深思的一件事是飛機上為我們乘客服務的空姐：在她們為乘客服務時，如果她們面前的某種飲料用完時,她們同事之間相互在協作的時候都會對對方說:麻煩你遞一下可樂,謝謝!如果我們商行的每位員工在相互配合的時候都做到這樣,那就少了幾分爭吵，多了幾分和諧，那“團結之美、協作之花”才是真正商行的體現。

紅色之旅不僅讓我欣賞了大自然美麗的風景，還陶冶了我的情操，也感謝商行領導給我的這次機會。聯系到我目前的工作狀況，無論是工作環境還是工作條件，與革命之初相比簡直是天壤之別，我還有什么理由在工作時存在畏難情緒，存在輕略態度?我何嘗不去更好的干好自己的工作，更好的為商行的發展而奉獻自己的力量;而何嘗不珍惜我的工作崗位，把握好自己的人生目標。

“讀萬卷書，行萬里路”，這次的紅色之旅使我感受頗深：毛澤東等老一輩革命先烈為革命事業所做的貢獻必須時刻銘記。我將把此次紅色之旅所汲取到的精神力量運用到今后工作生活中去，繼承先烈遺志，以更高昂的熱情、更認真的態度，不斷鞭策我勤思索，苦學習，努力工作，不斷創新，充分發揮商行人的力量，為創造商行更美好的明天而不懈努力!

今年以來，我們___支行緊緊圍繞上級分行“盈大利、爭大行”的戰略目標，聚精會神拓展三大基地，一心一意深挖創利資源，使我們的經營局面全面扭轉，綜合排隊躋入全市先進行列。下面是我行今年幾項主要指標的完成情況：

1、各項存款增勢穩健。在我行網點不斷撤并收縮的同時，全年增存仍然高達4000萬元，各項存款總額已達3.6億元。其中儲蓄存款凈增3600萬元，余額已達3億余元;對公存款凈增700萬元，余額為5000萬元;同業存款受信用社年末貸款投放加大影響，較年初下降300萬元，余額為600萬元。

2、經營利潤正在好轉。賬面利潤虧損萬元，加上應付利息紅字76萬元,考慮消化歷史包袱萬元，實際虧損為萬元，同口徑比較，減虧萬元。

3、不良貸款降幅明顯。不良貸款按五級分類減少600萬元，占分行年任務378萬元的159%。同時，今年以來，由于清貸力度的不斷加大，已清收貨幣資金560萬元。

4、中間業務勢頭強勁。中間業務收入已完成83萬元,達到分行年初下達105萬元任務計劃的80%。

5、代理業務發展迅猛。主要是銀保險業務及基金發行業務，今年均較去年有了明顯進步。其中銀保業務共計營銷170萬元，基金發行共計完成80萬元。兩項業務均較好完成分行全年目標計劃。

6、卡市場逐步成熟。今年共計營銷信用卡6000張，目前信用卡總量已突破一萬張，達到11200張。在以信用卡為載體營銷客戶，拓展業務方面，我們已經培育出一個相對成熟的市場。據統計，我行卡存款已達到3100萬元。利用卡結算、卡儲蓄、卡消費的客戶越來越多，并已成為我行中間業務的主要創收手段。取得以上經營成果，已實屬不易。從今年面臨的形勢來看，是十分復雜的。歸納起來，主要有以下三個方面。一是利息清收缺口較大。景華公司停產并被長城資產公司依法查封，導致我行今年少收利息至少100萬元;生產資料公司、魚蝦安等企業經營不善，今年歸還利息基本無望，該項原因可減少利息收入30萬元;原專項類企業田村油脂廠、臨晉面粉廠等拖欠利息嚴重，預計年底將無法結清應予以歸還利息約100萬元。以上三項合計，今年我行利息收入預計將減少230萬元。二是貼現業務持續萎縮，不但導致增收利息的年初目標未能實現，同時由于去年貼現業務呆賬準備金計提84萬元，在去年利潤中反映以后，今年由于貼現業務萎縮(目前主要原因是票源不足，利率不高)，分行將按比例要扣減同額利潤50萬元，因而將進一步加劇我行利潤虧損缺口。三是模擬撥備對利潤造成較大影響。按照分行下達模擬撥備計劃基數(按信貸五級分類)，我行為12857萬元，截止十一月底實際基數為13092萬元，高于分行計劃基數235萬元，該項數字將直接從考核利潤中減除。面對這個艱難的環境，我行員工開拓進取、積極拼搏、埋頭工作、發展自己，使我行已經全面走出經營低谷，各項業務發展態勢呈現良好局面。歸納一年來的工作，主要做法是：

一、塑形象，拓空間，提升核心競爭能力近年來，金融市場的競爭態勢非常激烈，對此，我們不敢有似毫懈怠。在增強自身的市場競爭力方面，積極尋求發展途徑，充分發揚傳統優勢，大膽探索未知領域，全力創新營銷機制，使我們的核心競爭力得到全面提升。此方面，主要做了三項工作。

一是抓形象工程，展農行風采。年初，積極響應上級行“迎新春優質服務競賽”活動號召，利用春節前后，向社會廣泛送“福”，組織開展了一系列隆重的形象宣傳活動。一方面邀請當地知名書法家，印制業務宣傳年畫，在電視臺特邀播出電視連續劇以及通過行長向客戶拜年，在府前廣場組織聲勢浩大的書寫迎春。

對聯。

活動，在社會產生了廣泛影響。到上半年，全行儲蓄存款凈增達4000萬元，特別是城區存款增勢更是突飛猛進，為全行業務經營做出了巨大貢獻。同時，在加強形象宣傳中，我們精心策劃、認真組織，配合市分行文藝演出團在府前廣場隆重舉辦了一場別開生面的大型演出活動。在人大、政協兩會期間，又抓住這個擴大農行影響的良好時機，邀請甘肅省歌舞團與兩會代表以及企業界朋友，舉辦了“農行情”大型文藝晚會。我們還積極扶持了殘疾人事業，向弱勢群體獻愛心，理順了與黨政以及其他職能部門的社會關系，為農業銀行在___縣的深入發展，創造了一個良好的經營環境。

二是抓規范管理，促作風轉變。嚴明的工作紀律，對增強一個團隊的戰斗力所產生的積極作用是不可估量的。通過加強對機關作風紀律的整頓，強化網點的制度建設，促使規范化管理工作躍上了一個新臺階。元月份，下發一號文件，出臺五條禁令，嚴厲整頓長期存在于我行的一些不良工作習慣。同時，力促深入開展整肅行風行紀以及行風評議兩個活動，使員工在日常辦理業務、接待客戶時，責任心進一步得到了增強，并且從文明用語、著裝儀表、規范服務、軟硬件建設等方面，亦得到了極大改善。由于十分重視對以上兩個活動的開展，在贏得市分行的肯定外，還被市分行及縣行評辦作為活動樣板積極推介，并接待降縣支行、縣工商局等多家單位的參觀學習。

三是抓機制改革，激內部活力。按照“堅守重鎮，主攻城區”這一戰略，加大了開拓城區業務的力度。至目前，城區四所一柜存款凈增達3000萬元。在提升農村網點的競爭力方面，首先為全部農村網點接通了新一代綜合應用系統，使我行科技化手段全面步入到一個新的階段。其次，對臨晉營業所的硬件進行了改造，對孫吉營業所的拆遷也制定了實施方案。同時，在全行經費十分緊張的情況下，仍然精打細算為城鄉全部網點更換了時尚的辦公設施，并不斷補充服務設施，使城鄉網點落后的面貌整體得到了進一步提升。

二、抓經營，勤算賬，努力加快發展步伐一年來，我們道密切配合，廣納良言，精心核算，仔細經營，進一步強化“筆筆算成本，事事講價錢，件件有收益，人人出效益”的經營思路，使我行財務狀況得到較大改善。

一是想方設法調動機關部(室)直接參與經營創效的積極性。將存款、收貸、收息、保險等各項任務按部(室)分解到人頭，并拿出部分效益工資掛鉤考核，收到了明顯效果。

經營目標得到了較好平衡。另一方面針對營業部的特殊情況，亦制定了比較切合實際的考核辦法，進一步加大考核力度。

三是充分發揮專業清貸隊的突擊作用。在對近年來專業清貸力量進行分析研究中，經過認真總結經驗教訓，在黨委會上提出成立專業收貸小分隊，然后分割承包，劃塊清收，使今年的清貸工作整體上較往年有所進步。為了學習他行的收貸經驗，于八月份，我們與收貸工作相對突出的平陸支行取得聯系，組織專業收貸力量及各所(部)主要骨干力量赴平陸等地參觀學習，取長補短，尋找差距，發揚優勢，并組織召開了平陸收貸經驗研討會，進而迅速將平陸經驗轉化為我行的清貸動力，收到了良好效果。

四是重點從招待費用中節省支出。在強化機關食堂生活標準的同時，嚴格控制客飯在外就餐次數。據辦公室統計，全年招待各類正規檢查團體等來客吃飯至少二十次以上，就此還不含一些零客就餐。如果每一次檢查團平均按居留五天計算，全年至少有一百天在招待吃飯。因而，強化機關食堂，加強機關食堂管理，對節省費用支出十分重要。今年在接待來客吃飯方面，原則上一律在機關食堂，如特殊需要在外就餐時，一般需請示行長或分管副行長同意方可。今年就招待費一項，就可為我行節省開支約十萬余元。五是處理固定資產堅持公開、公正、透明。今年在處理機關閑置車輛、營業所房屋等方面，我們堅持要求必須面向社會公開公告，公開評估，公開競標，公開交易。同時在出售過程中，均通過集體研究，集體決策，確保出售價格合情合理。六是緊緊圍繞利潤做文章。利潤始終是商業銀行的核心經營目標。實事求是地講，今年我行在實現利潤指標方面，差距很大，困難很多。按照分行的考核辦法，利潤分值所占比重也很大。如果利潤指標完成得差，員工的工資就會受到影響，應該得到的實惠就會被別人爭去。因而在力促利潤指標的實現中，經常觀察各項財務報表的變化情況、及時尋找影響財務經營的各種因素、認真研究、抓住核心、采取對策，進而使今年的利潤指標在模擬撥備、貼現萎縮、收息減少等實實在在的“硬數字”的影響下，同口徑比較仍然取得了良好業績。進而推動我行又向前邁出了堅實的一步。

三、調結構，促發展，培植優良客戶基地首先，對客戶嚴格進行普查，確立信貸投放的重點客戶群體。結合當地實際經濟發展情況，針對民營企業發展勢頭良好，醫院、學校等新型實體潛力巨大。我們從中選擇了一些符合自身利益的好項目、好客戶，大力營銷，優化投向，把好增量，從嚴治貸，逐步優化我行的信貸創利空間。此方面，主要向銀星學校投放貸款532萬元，同時加強了與彩印廠、恒興果汁廠、中聯公司等優勢企業的業務關系，在支持他們得到發展的同時，也進一步拓寬了我們的服務領域。其次，利用我行的資源優勢，積極開辦銀行承兌匯票貼現貸款。在致力發展此項業務方面，我們進一步發揮了貼現中心的積極作用，促使此項業務得到了迅猛發展。一年來共辦理貼現貸款1.1億元，實現收益100余萬元。其三，謹慎辦理銀行承兌匯票。鑒于今年信貸規模零突破的政策限制，我們在為企業客戶辦理銀行承兌匯票中，本著“嚴格考察，謹慎運作”的原則，既不因為無規模發放貸款而過量簽發“承兌”，又不因為怕擔風險而消極對待客戶請求。一年來，累計簽發承兌匯票6000萬元，在支持企業良性發展的同時，使我行獲得了較大收益，而且所辦承兌無一筆形成風險。其四，認真遵循信貸投放原則，嚴格監督信貸資金的良性使用。在與企業客戶建立相互信賴的信貸關系中，我們嚴格執行貸審會操作流程，每一筆手續從調查、考察、審查、檢查等，均嚴格按制度、按程序進行，特別針對企業客戶在使用我們的信貸產品中，我們還加大監督力度，確保對口使用。通過以上作法，不但減少了信貸風險，而且在取得良好的社會效益和經濟效益的同時，為我行培植了一批新的黃金優良客戶基地。

四、激活力，鼓干勁，關心職工生活關心職工生活，調節工作氣氛，對消解緊張的工作情緒亦很重要。首先，組織全行員工進行旅游，并通過這項時尚活動使員工身心得到放松的同時，也讓長期生活在___這片小天地農行人開了眼界，見了世面。今年這次旅游活動規模較大，檔次較高，雖然花銷也比較多，卻也進一步體現出我行經營效益在不斷好轉，實力不斷增強。實事求是來講，我們可謂是勒緊腰帶來組織這次活動的。從我行的效益來講，經營局面還未根本扭轉，扭虧增盈壓力仍然很大，但是鑒于其他行幾乎都組織了類似活動，考慮到我們自己的員工也眼熱羨慕，經與班子成員商議研究，還是想方設法從十分拮據的費用中擠出一筆經費，圓了職工的旅游夢。其次，在關心職工生活方面，努力體現農行大家庭的溫暖，力求做到令職工滿意。在春節、中秋節來臨之際，為了能夠為職工發放一份實用實惠的福利品，并在物品的采購上，都經過認真研究，精心挑選，利用關系，壓低價格，盡量利用有限的福利，為職工多發一些物品。同時，為了將職工打扮得更靚亮，更時髦，三月份，又為職工發放了高檔洗滌化妝用品，職工對此舉反映良好。三是為離退休老干部真心服務，關愛有加。在傳統節日來臨之際，時刻不忘這些曾經為農行做出貢獻的老領導、老同志、老職工，組織專人真心慰問他們，向他們傳遞農行大家庭的溫暖和關愛。五、抓黨建，搞教育，切實加強從嚴治行一方面，將“三個代表?重要思想以及xx大精神的學習繼續引向深入，促使黨建工作進一步得到加強。首先，按照系統黨委與地方學教辦的安排，在全行掀起學習xx大精神熱潮的同時，重點對存在的突出問題加以整改，得到了系統以及地方黨委的高度評價。其次，在不斷摸索總結黨建工作特點的同時，較好完成了各項黨建工作任務。在上級行對我行黨委班子進行調整以后，我行進一步加強對基層支部的建設，健全完善了黨的各項。

規章制度。

進一步加強了黨組織的戰斗力和凝聚力。特別在旺季“三收”中我行上下又掀起了學習xx大熱潮黨員干部充分展現出的不同于一般群眾的先進性與先鋒模范作用對促進各項任務的快速推進發揮的表率作用十分明顯。另一方面積極掀起思想道德教育熱潮切實加強從嚴治行。在職工中開展思想道德教育活動是總行在面臨新形勢下的一個重大戰略決策是全面貫徹落實“三個代表”“以德為政”的重要舉措。我行聯系業務實際認真組織發動、剖析問題根源、全面展開討論、促進作風轉變收到了良好的教育成果。

〈一〉辦好商業銀行思想進一步得到加強。我行在積極引導思想道德教育活動中，由于側重點準、針對性強，并通過加強教育達到促進業務工作實現根本好轉，又通過轉變作風掀起了活動高潮。通過此次活動，不但使員工受到了教育，業務得了到發展，思想得到了凈化，作風得到了轉變。而且使員工更加堅定了辦好商業銀行信心與決心，從而積極迎接挑戰、努力工作、堅定信念、建設農行。

〈二〉紀檢監察工作開展得卓有成效。通過組織全體員工對對各級行通報的典型案例進行剖析，并以此為反面教材，結合我行近年來發生的幾起經濟案件的特點，舉一反三，在員工中開展了一場深刻的思想教育，從而在加強機關規章制度建設、加大違規違紀的查處力度，促使紀檢監察工作切實為業務經營起到了保駕護航作用。

〈三〉機關作風切實得到轉變。首先是紀律作風明顯好轉。支行各部(室)及各所部均實行了晨會點名制，并將員工考勤與日常表現納入工作目標進行考核，使我行呈現出嚴謹的工作作風。其次是“三防一保”工作得到加強。不定期組織學習有關案例，確保各種防范器材能夠發揮應有作用的同時，通過加大安全保衛工作的檢查力度，對北街儲蓄所違犯制度發生的單人臨柜事件進行了嚴肅處理，全行通報，對加強安全經營起到了較好的促進作用。

一年來，雖然我行各項工作均取得了不俗業績，經營效益已實現根本好轉。但是，還必須清醒地看到，由于不良貸款占比居高不下，客戶整體質量較差，經濟案件接連不斷，一些新的業務品種得不到很好開展，導致工作中存在的不足還很多，在日后工作中，稍有不慎，將會再次滑向經營低谷。雖然面臨的形勢十分嚴峻，前進中的困難仍然很多，只要我們全行上下團結奮斗、勵精圖治，抓住新機遇，迎接新挑戰，就一定能夠實現新突破，創出新效益，將___農行導入一條快速發展的良性軌道。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

年度工作總結意義（實用22篇）篇十一

1．主題班會是教育學生和學生自我教育的重要形式。

主題班會是具有明確教育計劃、指向和內容的教育活動。它不僅通過計劃實現對學生的教育，而且還能通過策劃實施學生的自我教育。主題班會為學生創設了教育場景，由學生直接參與，并在教師的引導下，構建教育意義，習得教益。

2．主題班會是增強班級凝聚力的有效手段。

班級凝聚力以良好學風、班風的形成為基礎。主題班會可以實現對學生集體價值觀念的培養。它通過創設親切、平等、寬松的課堂或戶外活動氛圍，及時、有效地批評和糾正學生中的錯誤想法或行為偏差，逐步構建刻苦學習、努力鍛煉、互相關心、求實向上的班集體，從而形成強大的班級凝聚力。

3．主題班會是構建良好師生關系的橋梁。

主題班會一方面是班主任展現個人才華、形象和魅力的重要舞臺，另一方面也是師生同歡共樂、情感交流的場所。在師生互動、平等和諧的氣氛中，教師可以“不為師”，學生可以“不為生”，師生共鳴，隔閡頓失。這種雙向的、多向的和混合式的教育模式，是構建良好師生關系的最佳橋梁。

4．主題班會是實施素質教育的重要途徑。

素質教育就是關于人全面發展的教育。盡管學科教育中能夠體現素質教育的理念，但是由于學科本身的局部性和教學目標的需要，往往使得學科素質教育缺乏綜合性和全面性，而主題班會恰好彌補了學科素質教育的不足。

二、主題班會的設計。

設計蘊含著創新，也包含著規范。主題班會的創新因素往往因人而異，因材而異，顯示出班主任的創造理念、能力和鮮明個性；規范則顯示著主題班會的某種共性、規律和范式。在此主要探究的是主題班會的規范性問題。

（一）主題班會的問題。

目前主題班會的主要問題有：（1）無計劃。即主題班會的偶然性和隨意性較大，缺乏宏觀上的把握，因而教育的系統性和全面性不足。（2）無主題。從狹義的角度說，就是沒有主題的班會，它意味著教育的價值指向缺失或教育效率的低下；從廣義的角度來說，它包含了“模糊的、無效的、錯誤的”主題。這樣的主題班會難于體現教育的主旋律，不能把握好學生的思想脈搏，因而不能取得良好的教育效果。（3）無教育。即班會內容的選定和過程的控制呈現出放任自由、片面取悅學生的局面。這種做法將使主題班會因缺乏引導和控制而出現混亂，甚至于思想混亂，無教育可言。（4）欠科學。“欠科學”可以體現在內容、形式、過程等方面出現常識性、知識性的錯誤，主題班會各環節、要素的不協調等等。

（二）主題班會的設計原則。

1．系統性原則。

教育具有長期性、系統性和整體性。因此，必須從宏觀層面掌握學生在不同時期的發展規律，以及學生發展的階段目標和長期目標。以此為依據，系統地設計主題班會，使各個相對獨立的主題班會和教育目標形成有機整體，并通過這種系列化的主題班會開展教育，從而實現學生素質的整體發展。

2．教育性原則。

主題班會作為學校教育的重要形式，必須全面貫徹黨的教育方針。以德育即政治、思想、道德和心理品質教育為主線，德智體美勞相結合，互相滲透，從而有效地實施素質教育。

3．全員性原則。

教育還具有全員性，即教育必須面向所有學生。在主題班會的設計中，必須克服忽視學生的主體性作用和全員參與的思想，堅持教育以學生為本，以全體學生共同發展為目標，使全體學生能夠參與、愿意參與、主動參與，實現高效的教育。

4．多樣性原則。

主題班會的內容和形式應該是豐富多彩的。形式服從于教育內容及教育目標，并為學生所樂于接受。常見的形式有專題討論、報告會、辯論會、故事會、演講、競賽、文藝表演、藝術欣賞等等。可以將上述一種或幾種形式結合實施主題班會，并選擇戶內或戶外進行。

5．真實性原則。

真實性是發揮主題班會有效性所必須遵循的原則。主題班會中所涉及的內容必須來源于學生生活和學習的實際，或社會發展的實際，素材翔實可靠。這樣才能引起師生的共鳴，提高教育的信度和效度。

6．藝術性原則。

學科教育尚且提倡藝術性，主題班會就更應該突出藝術性。要寓教育于美的享受之中，寓理于情，以情感人，由情悟理，使學生產生思想上的共鳴，從而使學生受到深刻的教育。藝術性是主題班會達到預期目的的一座橋梁。

（三）主題班會的基本框架。

主題班會的框架并不惟一，但其基本要素，如教育目標、主題、內容、形式、過程、總結等，決定了主題班會的基本框架。（如下表所示）。

主題班會是既成熟又在不斷變化和發展著的教育形式，對主題班會的探究也無止境。作為一名班主任，必須與時俱進，不斷學習政治理論、教育理論和科學知識，擴大視野，提升素質，才能在教育學生的過程中不斷有所創新，并獲得更好的教育效果。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十二

結合章程來寫思路比較清晰，凡橙色字皆本人所言。大家評論時請按標題分類提出。我想這樣會便于大家對文學組織結構的了解，一針見血的提出問題和有目的地解決問題。

前言。

文學的定義：以語言文字為工具形象化地反映客觀現實的藝術，包括戲劇、詩歌、小說、散文等。

文學社建立背景分析。

相對別的學科而言，理工科的大學生對文學的喜愛是比較淡的，真正對文學喜愛的同學真是少之又少。建立一個規模比較大，而且只對電力學院學生開放的的文學社，在短期，甚至長期來說都是困難的。因此我想提出一個開放式的文學社方案，敬請各位賜教。這里所說的開放式，是這樣定義的：

3、社員身份無期制，我觀多數文學社，其規定社員在畢業時自動退出其社。其實又何須唱這悲歌呢？其身份并不阻礙什么，有時反而成為一種責任感的來由。這樣可以使本社的軟實力增強，至少對本社的網站客源有一個保證，而且是一較高質的保證。時時提醒他，他是文學社不可缺少的一員。

文學社章程（參考遠翔文學社的章程）。

第一章總則。

第一條文學社的性質。

文學社是一個經學校批準，由學校團委直接領導、語文教研組負責指導的校內廣大文學愛好者組成的文學團體。只作為一個參考，不過無覺得應該加上上個響亮的口號，這就需要發揮大家的智慧。文學社以“環中和韻”作為會刊，刊物以“采擷校園景點、闡發學生心聲、陶冶讀者情操、弘揚社會和校園主旋律”為核心內容；（在不同的時期，文學社都有不同的核心內容，現階段，應以發展壯大文學社，提高學生文學素養為核心內容）。

第二條文學社的宗旨。

寬學生視野、發揮學生特長、提高學生素養；繁榮校園文學創作、豐富校園文化生活、提高校園文化品位；弘揚華工生特有的精神、打造社團品牌、為校爭光添彩。改變理科生文化形象。（誰說理科工生大面試時候言詞不多，不善表達，我們的使命就是改變這種現象），在理學院中提升同學們的文學水平既是需要，也是一項光榮的任務。

第三條文學社的工作。

1、引導學生多閱讀，多練筆，實實在在的增強自己的寫作能力。

2、邀請本校語文教師及有關人士做些文學理論、文學鑒賞和寫作講座，邀請其他學科的老師做一些科研方法的講座。

3、給文學愛好者提供有關文學閱讀、研究性學習的氛圍和場所，努力貫徹“得法于課內，得益于課外”的。

教學。

思想。

4、編輯出版xx文學社刊物《火炬樹》。

5、建設、管理、維護xx文學社網站。

6、主動、積極地把社員的優秀作品向全國各報刊推薦。

7、配合語文學科，組織學生參加各級各類作文競賽，并力求獲獎。

8、加強與校外文學社團的聯系，積極開展校際文學社聯誼活動。

9、開展學生有興趣的文學性、知識性較強的競賽活動。

10、組織外出參觀、訪問等社會實踐和采風活動。

11、鼓勵交遞個人作品、推薦社外學生的優秀作品。

(6至10的提議的確很好)。

第二章社員。

第四條社員條件。

在校學生，遵守校紀校規，承認文學社章程，愿意交納一定社費（在入社這前就。

收取，不要過高哦），樂于參加文學社活動者，均可報名加入。

第五條社員義務。

1、遵守校紀校規，努力學習，維護學校形象。

2、積極參加文學社的活動，努力完成文學社交給任務。

3、宣傳文學社、維護文學社形象。

4、推薦文學愛好者加入文學社。

5、按期向文學社交遞個人作品、推薦社外學生的優秀作品。

6、按規定交納一定的社費。

第六條社員權利。

1、與文學社內的選舉、被選舉和表決的權利。

2、享有向文學社提出工作建議、監督文學社內工作的權利。

3、享有參加文學社組織的有關講座、培訓及其他活動的權利。

4、享有向社刊《火炬樹》投稿優先發表、作品向全國各報刊優先推薦、向本文學。

社網站優先發布的權利。

5、享有推薦文學愛好者加入本文學社的權利。

6、享有推薦社外學生優秀作品的權利。

7、享有社刊《火炬樹》的權利。

第七條社員獎懲（重獎輕懲，多情理教育）。

1、文學社每學期對社員進行考核，考核內容包括稿件數、稿件采用率、活動出勤。

情況、工作認真程度及工作完成情況等。考核結果作為評選“優秀社員”、“優秀撰稿人”的依據。對評選出的“優秀社員”、“優秀撰稿人”除頒發榮譽證書外還給予一定的獎勵。（實在）。

2、社員作品在全國各正式報刊上發表，文學社積極與相關部門聯系，爭取拿到更。

多的獎勵。

3、社員違反校紀校規，不履行應盡義務，給予勸其退社處分。

4、社員作品如有抄襲，若無重大過錯，只對其勸退。

5、社團組織的活動必須按時參加，無故缺曠達兩次者應給予事后解釋和保證。

6、社員畢業或離校，可保留社員資格，保留其在文學社網站上相關的優先權利。

第三章組織機構（只作參考）。

第八條文學社由于剛剛創辦，暫時設社長一名，社長代表全社社員管理社團事務，統籌全局，組織本社開展工作。下設編輯部、網絡部、記者部三個部門。

第九條編輯部。

1、編輯部是文學社的一個核心機構，其主要負責刊物《火炬樹》的出版工作，包括審稿、排版、印刷、裝訂、發放一系列工作。同時負責把社員作品向其他報刊推薦。

2、編輯部設主編1名、執行主編1名、責任編輯、打字員若干名。

第十條記者部（有點不符合實際，不如調查、新聞、采訪活動自主與被協作方式，社。

員提供信息或者自愿參與，學社提供相應的物質、技術和人員幫助）。

1、在校園內開展調查、采訪活動。

2、及時反映學校內發生的事件。

第十一條網絡部。

1、維護遠翔文學社網站。

2、及時向網站發布社員作品。

3、負責把社員作品通過電子郵件投向全國各報刊。

第四章經費（待討論）。

第十二條社團經費主要來源于社員所繳費用和其他合理收入。

第十三條社團經費主要用于開展文學社各類活動及獎勵先進等。

第十四條社團經費由專人負責管理使用，并作好收支登記。經費支出必須由社長簽字。

第五章：工作綱要（只作參考）。

第十五條文學社每屆分別舉行至少一次以上社員大。

會和文學講座。

第十六條文學社決策機構每周一次例會，

總結。

上一周的工作，并提出下一周的工作計劃。第十七條編委會每學期至少出版一本散文集，板報若干期詩會每學期至少出版一本詩集。對于優秀稿件，文學社定期外投。

第十八條報社每周出版一次報紙。記者定期對學校的工作及建設進行采訪并報道。

第十九條文學社每年9月份進行換屆選舉，由上一屆領導機構主持召開總結大會，并由全體社員選舉新一屆的領導機構。再由新一屆的領導機構負責吸納新社員，健全組織機構，形成新一屆文學社體系。

第六章：附則。

第二十條根據華南理工大學電力學院的實際情況及社團發展需要，可由社委會會議通過對本章程的修改。

第二十一條社委會、編委會、詩會、報社組成人員須由有一定的寫作能力和組織能力的人擔任。

第二十二條文學社指導老師原則上聘請一名具有較高文學素養和寫作能力的教師擔任。第二十三條本章程對全體社員有約束力。

第二十四條本章程解釋權在xx文學社。

第二十五條本章程頒布之日起開始執行。

文學社的發展。

第一條關鍵是堅持不懈地耕耘（說到發展的點子上拉）。文學社的指導精神：

無私執著能拼敢干。

第二條擴增社員與鞏固社員。

1、在招新登記可對新社員進行他們關注或喜愛的文學體裁，問其是否寫作，有否有。

作品等一系列調查，做好記錄，存檔（打印并分發通訊錄，且注明各社員關注或愛好的文學體裁，利于其私下文學交流，準備至少人手一份）。

2、向會員頒發“社員證“并傳遞文學信息；

3、文學社派專人填寫會員檔案，畢業時轉入個人檔案。

4、積極開展、組織猜燈謎、文學常識競賽、主題辯論比賽、野炊、爬山......等活動.

這些都是增長見識、開闊視野的有益活動，也就是說這都是文學創作的源泉。不過外出要注意安全和團隊紀律。

5、百家爭鳴，百花齊放。

6、文學大講堂。一般為社內有資格人士，評選（如果能請到老師則更好）大力發展。

文學社員，組織開展文學活動，理由：增加大講堂吸引力，社團對外知名度，提高內部出勤率，幫助社員學到東西，讓社員之間熟識度加深，凝聚力加固，社員能在學習、寫作中得到物質的或精神的鼓舞，使其更愛我社。講師盡量能安排與學員有交流的機會或時間（開交流會、討論會等），利于收集信息，適當調整.（不斷改進、發展）。

7、凡認可并遵守《文學社章程》，愛好文學且有志于業余創作的我校學生，均可向文。

學社提出申請，獲批準后即可加入這一組織，并在今后接后學社的監督。

8、每學期評出優秀會員、編輯及文學社工作負責人；

9、不定期舉行筆友會、改稿會、演講會、辯論會等；

第三條文學社的兼容性（吸收其性質相似的團體或與其聯盟）。

1、廣泛聯系廣大文學愛好者和文學社團，促進文學愛好者交流。并及時更新各高。

校文學社負責人聯系方式，為日后舉行聯誼、座談會等活動做好準備。

2、參考上文所說的建立背景及其說法。

第三條文學社常規活動及管理方法。

1、概括來說為：開放式管理方法，即學社管理與社員管理相結合。這就需。

要學社與社員之間更密切的溝通，但這不能求之過急，剛開始可以嘗試。

力所能及的工作，學社承諾給予相應的物資，技術和人員支持。

第四條文學社的網站項目、維持及管理方法。

1、多元化的網站。

2、創新：每天十五分鐘的文化之旅，構建手機與網絡互動平臺，話題可以為“歷史今天，我與古人”（或想其他的項目）。其技術支持很簡單，只要把話題內容的詳細網址，計每個學社的人員都知道。口號“每天十五分鐘，文化與眾不同”（好不容易想出這驚天地泣鬼神的好方法！）。

3、網站的一些建設性項目：

一、妙語連珠，鐵齒銅牙；

二、燈迷；

三、

風趣的謁后語；

四、每周文學熱點；

五、圖書下載，好書推薦；

六、影視與文化；

七、訪談、綜藝節目連接；

八、交友，交談平臺：

十、校園文化建設之我見解；十。

一、文化獨景，諸如亭臺樓閣，花草魚蟲，水光塔影；十。

二、廣州文化、羊城八景；十。

三、大學城一覽；十。

四、名家導讀；十。

五、最好與qq互連互動（很好的提議！）；

4、網站的管理權。

除常規外，應加上“網站貢獻與對網站管理權相掛鉤的方法。對于對網站提出建設性意義，經常參與網站活動的社員，可與網站管理者共同發展、維護文學社網站（好！既提高社員的積極性，又減少管理者的負擔。不過管理者很要隨時監督）。

（摘錄）網上的文學社組織結構。

一、主編（1人）：負責文學刊物有關各項征文比賽工作的細致安排，負責所有。

稿件的終審。（主編應具備豐富的寫作經驗、較高的理論水平和文化底蘊，能夠綜合大觀、高瞻遠矚，深刻理解中學生特點及其思想修養和文學水平，充分領會辦報辦刊宗旨，熟悉社刊內容：性質、特點、構成、欄目、作品等）。

二、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編。

輯工作，對每份來稿都應認真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進程，力爭按時高質完成任務。負責對入選稿件進行分類，并交主編處。該部應負責打印后稿件的校對工作。（本部人員含熟悉電腦的同學）。

三、指導部（語文組教師）：負責文學社及和分社各文學小組開展活動的預先籌。

和宣傳，擔任社刊美術設計，組織舉行本社各項活動，在做好本職工作的基礎上，協助其他組工作。

記者部（由各班自定）：負責對學校各項活動進行采訪、報道，每人每月向文學社上交一篇作品。

第七條：文學社對會員履行如下義務：

１、邀請有一定文學造詣的老師、專家對會員進行文學輔導、舉行文學講。

五、六、七、八、座；

九、２、按時編輯校刊，在會刊上擇優發表會員作品，對內容和題材佳的稿件。

將推薦到各級報刊雜志社；

十、３、十一、第九條：文學社常務機構，其設置情況如下：

十二、文學社的組織機構：文學社設社長、副社長、主編、編審部、記者部、宣傳部等職。由社長、主編領導文學社全面工作，副社長應服從總社的指導與安排，并由副社長主管各項社務，定期向社長匯報工作情況，接受社委會的監督。

十三、社長（1人）的職責：定期召開社內會議，計劃部署全社的工作，負責。

社內職務的任免，籌辦每學期的作文比賽，負責社員檔案、有關證件制作。十。

四、副社長（１人）：協助社長做好有關工作，負責社內各部門工作監督、落實，定期向社長匯報工作情況，社長不在時，應履行社長職務。

十五、主編（1人）：負責文學刊物有關各項征文比賽工作的細致安排，負責。

所有稿件的終審。（主編應具備豐富的寫作經驗、較高的理論水平和文化底蘊，能夠綜合大觀、高瞻遠矚，深刻理解中學生特點及其思想修養和文學水平，充分領會辦報辦刊宗旨，熟悉社刊內容：性質、特點、構成、欄目、作品等）。

十六、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編輯工作，對每份來稿都應認真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進程，力爭按時高質完成任務。負責對入選稿件進行分類，并交主編處。該部應負責打印后稿件的校對工作。（本部人員含熟悉電腦的同學）。

十七、指導部（語文組教師）：負責文學社及和分社各文學小組開展活動的預。

先籌劃和中間引導工作，指導會員寫稿，為會員看稿、薦評。做好“伯樂”，發現和培養好的“苗子”。保障本社文學刊物的正常出版，如若出現稿件欠缺，必須提供稿件，以保證刊物的正常出版。

十八、宣傳部的職責：負責本社各項宣傳工作，如社內外活動廣告的制作、出版和宣傳，擔任社刊美術設計，組織舉行本社各項活動，在做好本職工作的基礎上，協助其他組工作。

十九、記者部（由各班自定）：負責對學校各項活動進行采訪、報道，每人每月向文學社上交一篇作品。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十三

以學生為主體，引導學生探究百分數與分數的聯系和區別時，我出示了一段材料：一堆蘋果重噸，已賣出了它的。同學們迫切需要交流，于是我先讓同學們獨立思考再同桌交流，這樣給孩子們提供了一個可供獨立思考，又開放的課堂教學環境。在學生激烈的爭論中，把百分數與分數意義本質上的區別和聯系總結的非常完整：分數具有兩重性，有時表示一個具體的數量，有時表示一個數是另一個數的幾分之幾(即分率)。百分數只表示一個數是另一個數的百分之幾(即百分率)。這樣把本節課的重點和難點都得到了解決，學生也感受到了成功的喜悅。

這節課也有很多不足之處：

1、在處理學習百分數的意義方面。由于教學這節課是臨時調整，沒有讓學生做好充足的準備，還是覺得很遺憾。雖然也讓學生結合書上情境圖和課外收集的情境圖、純文字的百分數，算是結合了現實生活談了百分數的意義，還是覺得學生沒能親自體會百分數在生活中是無處不存在的。還須進一步思考如何更好的使學生理解百分數的意義，讓孩子們深刻領悟到意義的內涵。

2、本節課還有兩個知識點我沒有講到。第一個是百分數的分數的單位，在學生會讀寫百分數之后，我也應該把這個內容順勢讓學生理解，我沒有做到。第二是沒有讓學生明白為何要學習百分數?它的優點是什么?雖然這點教學時也有涉及，但學生的體會是不深刻的。由于備課的不精細，考慮的不全面，造成本節課很不完美，有些知識點還得在課外補。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十四

隨著經濟社會的不斷發展，企業處于知識經濟的環境下，不得不重視行政后勤管理工作。它主要負責企業內部運行中的后勤管理工作，直接關系到企業內部運行的順暢程度、企業的工作效率的高低，有利于企業的整體建設以及企業實現穩定發展。

2行政后勤管理的重要意義。

2.1基礎作用。

公司行政后勤管理工作在公司管理和發展中，發揮著基礎性和保障性的重要作用。它的基礎性作用主要表現在后勤管理的對象是以不動產為主，管理的是企業的生存基本條件，是企業正常生產所需的基本物質條件和基礎。它的保障性作用表現在好的公司后勤工作，能滿足日常生產、生活必需的物質基礎。公司的物資、設備、設施、員工宿舍等能夠得到充分的利用與公司后勤工作的好壞有直接關系。另外，做好公司的后勤工作，能夠為員工提供良好的工作、生活條件，使員工能專心投入工作，從而提高企業的效益。由此看來，行政后勤工作在企業發展過程中起著不可替代的作用。

2.2物質保障作用。

宏觀來看企業的行政后勤管理，實際上是企業經營的一個支撐。各項資源的充分保障和合理調配是企業開展日常經營活動的必要條件。后勤管理的資源，不單單指物質資源，還包括人力資源和其他資源。

2.3提高利用率方面的作用。

良好的行政后勤管理能夠提高企業的人力、物資以及財產的利用率。是否有充足的物質保障是后勤管理的核心。讓適合的人擔任適合的崗位，讓適合的資金用在適合的地方，提高資金的利用率，將物資用在需要的地方，充分發揮物資的效能，減少浪費。

2.4提高職工工作積極性的作用。

后勤管理工作與其他工作的重要區別在于后勤管理工作幾乎與所有員工都存在著密切的關系。因此，將企業后勤管理工作做好，能給企業員工安心感，對于提高員工的工作積極性有促進作用，從而為企業創造更大的價值。

3企業發展中行政后勤管理的現狀。

限性。也正是因為企業的行政后勤管理部門工作的局限帶來的失誤，使得企業的行政管理的部分工作與實際的脫軌。其根本原因也是因為后勤管理人員對企業業務的不熟悉，使其不能將工作與部門的實際情況相結合，使制定的規定不合實際，難以執行，進而導致公司部門間合作不通暢，造成整個公司的效益問題。

4如何做好行政后勤管理工作。

企業行政管理的出發點是企業發展戰略，后勤管理人員需要具有統觀全局的眼光，因后勤工作具有較強的政策性，內外聯系復雜，任務繁重，任何部門都離不開后勤保障工作，后勤保障也是正常開展生產生活的基礎。牢固的樹立行政管理效率意識，健全工作制度與行政管理法規是提高行政管理效率的保障，而且對行政管理按層次的不同設置不同的要求和重點。

4.1強化基礎建設。

加大公司政策的實施力度，強化基礎建設。行政后勤管理部門要明確自己的服務理念是為公司的中心工作、生產經營、職工生活服務，規范行政后勤管理，確保有政策、有實施、有落實。充分發揮行政后勤工作的基礎和保障作用。完善的企業行政管理體系的建立，要從權利體系、事務體系和技術體系這三方面入手，其中權利體系就是指行政架構，它建立的時候包含的內容比較全面。事物體系指的是文書檔案、會議管理、辦公室管理等工作。

4.2加強隊伍建設。

想要全面提升后勤管理水平，提高管理效率，就要加強隊伍建設。本著提升公司后勤專業管理能力和管理集約化水平的目的，構建全面的后勤工作新格局。一方面要打造高素質的專業隊伍。加強對公司行政后勤管理人員的專業培訓，加強技能培訓、推廣模塊化知識，提高管理人員的管理能力。另一方面要實行專業的考核。針對行政后勤目標管理建立公司的考核體系，對重點問題重點考核，同時不能忽視綜合服務等一般性目標的考核，以提高管理的專業化水平。再一方面要強化政策研究力度。結合對工作中實際政策的研究，簡化復雜的問題，將簡單問題流程化，提高管理者的管理水平和員工的工作水平。再者，還要充分發揮主觀能動性。主動工作、主動思考，促進各部門的溝通流暢、發展和諧。

4.3加強職能轉變。

行政后勤管理應向產業化方向轉變。在過去，行政后勤系統是輔助性部門，單純的為企業生產職能部門服務，自身不創造經濟效益。隨著市場經濟的'迅速發展，企業的行政后勤系統必須要改變過去簡單的服務性質，努力實現產業化目標才能得到更好的發展。不但要實現其社會價值，還要能夠為公司創造一定的經濟效益。目前來看，發展自給型的經濟實體是最好的實現方式。后勤經營管理團隊實現專業化之后，也要實現管理機制的專業化，成立像車輛外包、安保外包、園藝外包等的各種服務外包公司，用產業化的經營模式實現更高效益的企業行政后勤管理團隊的打造。

4.4加深對實際的聯系。

在企業的行政管理過程中，企業的經濟利益固然重要，但是根據企業的實際情況，靈活的展開工作同樣重要。同時，還有一項重要的建設就是企業文化的建設，提高企業員工的企業忠誠度，使他們的責任意識得到提高。此外，可以制定一系列有效的行政管理制度來使行政管理工作更加的規范。其制度當中應當包含工作的重點、服務的要求、業務的考核等。

4.5變被動服務為主動服務。

聽取基層工作人員的意見、滿足職工的需求、深化企業改革等措施都有利于企業在現代市場經濟的沖擊中站穩腳步，并取得長遠發展。

5結束語。

隨著市場經濟的迅速發展,行政后勤工作一定與企業的中心工作充分配合，充分發揮其職能與作用，與時代發展相適應。在管理的過程中，做好每一個環節就能掌控好全局。企業的行政后勤管理作為企業管理中的重要環節，其涉及的方面非常廣，這就要求在進行企業后勤管理的時候，要梳樹立系統化的觀念，構建合理體系，為企業的長久發展奠定堅實的基礎。

【參考文獻】。

[1]李贊.淺談企業行政管理[j].今日科苑,(20)。

[2]鄧集文.我國企業行政管理的現存問題及改革思路[j].改革與戰略,(26)。

[3]西蒙：《管理行為》.北京經濟學院出版社1994年版。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十五

主要通過學生自主交流收集到的含有百分數的資料，使學生感悟百分數的意義，同時體驗百分數在日常生活中的廣泛應用，使數學的學習始終與生活聯系在一起，其學習的價值不言而喻，學生搜集到的百分數也很有代表性，如牛奶、飲料、班級合格率、優秀率等。在進行了充分的交流后再得出百分數的意義就水到渠成了。接著，通過讓學生找百分數和分數的聯系和區別以及兩個句子中哪幾個分數可以用百分數來表示的辨析題，讓學生通過自己的認真自學、積極思考、與同伴的交流，獲得知識真諦——因為百分數表示兩個量之間的相比關系，所以百分數不表示具體的量，也沒有單位名稱;但一般的分數既可以表示兩個量之間的相比關系，又可以表示具體的量，當分數表示具體的量時，它就有單位名稱，了解了百分數和分數的區別和聯系。

習題比較具有趣味性。第一題鞏固了百分數的意義，并對學生進行了保護環境的教育;第二題既掌握了百分數的寫法和意義，又啟迪了思維。讓學生根據自己寫的百分數的個數說一句有關百分數的話，學生興趣盎然。第三題的成語中的百分數和用百分數來表示學習情緒更讓學生大喜，原來百分數還有這等妙用。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十六

工作總結是對一定時期內的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。

它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過它，可以全面地，系統地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。

，尋找出工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律。毛澤東同志曾指出：領導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，規定斗爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。

勇于承認錯誤，可以形成批評與自我批評的良好作風。寫好總結，須從以往的工作實際出發，可養成調查研究之風。

總之，寫好工作總結是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現在兩方面;一是總（過去的工作），二是結（工作的經驗，教訓，規律）。要正確處理好兩者關系：總是結的依據，結是總的概括。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十七

為了使數學課堂變得生動、活潑。下面我就如何開發和利用數學課程資源，談談自己的具體做法。

教材中編排的很多情境圖因生活環境或教學條件所限無法更好地展示，一些數學活動也無法開展。因此，在尊重教材的基礎上，我根據學生的已有知識經驗和教學條件對教材進行增添、刪減、調整、置換，不被教材束縛了手腳。

例如，“兩位數乘兩位數的乘法”第一課時的主題圖是：一棟小高層，每層14戶，共12層。要求學生計算這棟樓能住多少戶？可這樣的情境離我們農村的學生太遠了，要讓學生理解兩位數乘兩位數的乘法的算理就很難，操作起來也不方便。于是，我就以學生學習中經常用到的小楷本為主題，先讓學生估計一面小楷本有多少個方格，再讓學生計算驗證。由于學生的好勝心理咨詢，對“猜測-驗證”這樣的數學活動，他們是樂此不疲的。并且，學習素材就在學生的眼前，他們可以在小楷本上劃一劃、分一分，既體驗了算法多樣化，又輕輕松松地理解了兩位數乘兩位數的乘法的算理，感受到數學的實際應用。

多彩的社會生活為學生提供了豐富的數學學習資源。我們教師要善用、巧用這些課程資源，營造親切的教學氛圍，激發學生的學習興趣。

1、把現實生活融入數學課堂

數學是生活的組成部分，生活中處處存有數學。數學教學應著力體現“小課堂、大社會”的理念，把學生熟知的生活情境引入課堂，讓學生憑借生活經驗主動地探索數學知識，學會用具體的生活經驗形象地理解抽象的數學知識，實現數學學習生活化。

例如，“加、減法的一些簡便運算”，例1：734 198=734 200-2=932；例2：3475-1999=3475-20xx 1=1476。學生在學習時常常有這樣的困惑：例1明明是加法，為什么要“減2”？例2明明是減法，為什么又要“加1”？這段教材的教學，有一部分教師就是讓學生死記算法“多加要減或多減要加”，這樣的教學效果自然不好。筆者認為這個知識點的教學可以聯系學生的生活實際，以事理喻算理。如在教學減法簡便運算時，為了讓學生體驗“多減要加”，用生活中購物的“付整找零”活動作比喻：王開一家帶了3475元錢到商店去買電視機，他們看中了一臺標價1999元的電視機。他們付給營業員（）元，營業員找回他們（）元，這時他們還剩（）元。

2、讓生活成為學生創造的搖籃

解決生活問題，實現生活經驗數學化，讓生活成為學生創造的搖籃。例如，在教學“元、角、分與小數”時，我與家長商量，讓孩子當一個星期的小管家。在家長的大力支持下，孩子們儼然成了一個個小主人，參與得熱情特別高，主動去菜場買菜、去超市買東西等，并把一周的支出記錄得清清楚楚。這樣，孩子們自然而然地就把所學的知識運用得得心應手了。又如，在教學一年級上冊“分類”知識后，我鼓勵學生到生活中去收集各種分類現象：書店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒廠里的等等，并在教室后面進行了展示。在展示活動中，學生了解了二次分類，三次分類，以及用各種圖示來表示等許多書本之外的知識。從學生的身上我們看到：只有在現實生活中，他們的潛能才能得到淋漓盡致地發揮。

3、挖掘報刊、電視、網絡等媒體中的數學課程資源

媒體中可供我們利用的數學資源大致有以下幾類：各種數據表格；各種商品打折、贈送的促銷廣告；各種文章中與數學相關的內容；各種商標；一些蘊藏著數學資源的畫面；等等。此外，購物發票、手機話費清單、車票、衣服標簽……，這些在生活中隨處看到、隨時用到的，都可以成為學生學習的數學資源。

1、開發生成性資源

例如，在教學乘法意義之前，教材安排了一節“數一數”。在數一數活動中，使學生經歷連加活動，體會學習乘法的必要性，為理解乘法的意義奠定基礎。

當我出示第二幅主題圖時：

師：圖上一共有幾個圓？

生1：有24個。

師：可以怎樣列算式？

生2：橫著看，每排6個，有4排，列出算式是6 6 6 6=24。

生3：豎著看，列出的算式是4 4 4 4 4 4=24。

生4：我知道還可以列成乘法算式，4×6=24，6×4=24。

師：你是怎么知道的，能告訴大家嗎？

生4：我媽媽說，相同的加數相加可以用乘法計算。

生5：因為6 6 6 6是4個6相加，4 4 4 4 4 4是6個4相加，它們都可以用乘法來計算。

學生說得實在是太好了，我不由自主地和全班同學一起為他們鼓掌。

師：你們知道得那么多，真是個好學的小朋友！

其次學會開發，生成資源。我根據課堂上的變化情況不斷深入而靈活應對，用動態生成的觀念調控課堂教學，提高自己的駕奴水平。應學生而變，應臨場實際情況而變，遵循學生發展的需要和狀況靈活調整教學方案。

2、利用錯誤資源

錯誤是學生最樸實的思想、經驗，是最真實的暴露。課堂中我們要允許學生出現錯誤，包容、接納他們的錯誤，更重要的是要有效地利用錯誤資源為教學服務，為學生的發展服務。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十八

1、薪酬必須要照顧到公平性，體現多勞多得原則。

薪酬涉及到企業每位員工的切身利益，極易引起員工的不滿和不公平感。薪酬制度設計體現內部公平性十分重要，它在極大程度上影響著員工的滿意度和忠誠度，及員工的工作進取性、進取心，甚至員工的去留。企業員工的工作進取性和生產進取性不僅僅受其所得的絕對報酬的影響，并且還受其所得相對報酬的影響。員工會將自我所付出的勞動和所得的報酬之比值和他人付出的勞動和所得的報酬之比值橫向比較，還會把自我此刻付出的勞動和所得的報酬之比與自我過去付出的勞動和所得的報酬之比進行縱向比較。比較的結果，若兩種比值是相等的，就會產生公平感;若兩種比值不相等，則產生不公平感。一個人和用來同他比較的另一個人的報酬和投入之比應當是平衡的。如果人們覺得他們所獲的報酬不適當時，他們可能產生不滿，降低產出的數量或質量，或者離開這個組織。如果人們覺得報酬是公平的，他們可能繼續在這同樣的產出水平上工作。如果人們認為個人的報酬要比認為是公平的報酬要大，他們可能工作得更加努力。企業的人力資源部門不可能在這點上做到讓全體員工滿意，但必須要盡量做到公平。

2、薪酬體現人性化原則。

企業做薪酬設計時，要體現人性化管理原則，滿足員工利益，以制度管人，更要以情暖人。使員工在心境很愉快的情景下干工作，這樣會到達事半功倍的效果。海爾張瑞敏曾說過“要讓員工心里有公司，公司就必須時時惦記著員工;要讓員工愛公司，公司首先要愛員工”，這是海爾公司人性化原則的體現。

由于企業內部各崗位從業人員的工作性質不一樣，所要求具備素質不一樣，員工的要求也不盡相同，故薪酬有適用人群的特點。

一個富有競爭性和激勵性的薪酬體系的構建應研究以下幾方面的工作。

1、供給有競爭力的薪酬。

企業應為員工供給有競爭力的薪酬，使他們一進企業便珍惜這份工作，竭盡全力，把自我的本領都使出來。支付較高工資的企業最能吸引并且留住人才，尤其是那些出類拔萃的員工。對于行業內的領先公司，尤其必要。較高的報酬會帶來更高的滿意度，隨之而來的是較低的離職率。一個結構合理、管理良好的績效薪酬制度，應能留住優秀的員工，淘汰表現較差的員工，即使這要求公司付出可觀的重置成本。除此之外，企業組織還必須獎勵員工，因為這會使他們以更高的忠誠度和更好的績效為企業服務。為了保證供給有競爭力的薪酬，企業可顧問公司的薪資調查和幫忙，保證自我的薪資在市場中堅持競爭力。

2、重視內在報酬。

實際上，報酬能夠劃分為兩類:外在的與內在的。外在報酬主要指:企業供給的金錢、津貼和晉升機會，以及來自于同事和上級的認同。而內在報酬是和外在報酬相對而言的，它是基于工作任務本身的報酬，如對工作的勝任感、成就感、職責感、受重視、有影響力、個人成長和富有價值的貢獻等。事實上，對于知識型的員工而言，內在報酬和員工的工作滿意感有相當之大的關系。所以，企業組織能夠經過工作制度、員工影響力、人力資本流動政策來做好內在報酬方面的工作，讓員工從工作本身中得到最大的滿足。這樣，企業減少了對好的薪資制度的依靠，轉而滿足和推動員工，使員工更多地依靠內在激勵，也使企業從僅靠金錢激勵員工，加薪再加薪的循環中擺脫出來。

3、實行基于技能的薪酬。

基于個人技能的評估制度是以員工的本事為基礎確定其薪酬，工資標準由技能最低直到最高劃分出不一樣級別的薪酬制度。基于技能的制度能在調換崗位和引入新技術方面帶來較大的靈活性，當員工證明自我能夠勝任更高一級工作時，他們所獲的報酬也會順理成章地提高。此外，基于技能的薪酬制度還改變了管理的導向，實行按技能付酬后，管理的重點不再是限制任務指派使其與崗位級別一致，相反，最大限度地利用員工已有技能將成為新的著重點。這種薪酬制度最大的好處是能傳遞信息使員工關注自身的發展。

該制度用來考核崗位技能要求較強的專業技術人員很有效，運用該制度能夠在必須程度上鼓勵優秀的專業人才安心本職工作，而不致去謀求報酬雖高但不擅長的管理崗位，從而組織也降低了失去優秀技術專家、理解不良管理者的風險。

4、增強溝通交流，公開薪酬制度。

此刻，有些企業采用秘密工資制。提薪或獎金發放的不公開，使得員工很難確定在報酬與績效之間是否存在著聯系。還有，信任問題也一樣的存在。人們既看不到別人的報酬也不了解自我對公司的貢獻價值的傾向，自然會削弱這些制度的激勵和滿足功能，這種封閉式制度會傷害人們平等的感覺。對于經過努力來獲得報酬的員工來說，要必須讓他們相信與付出相應的報酬必須會隨之而來。如果組織未能建立信任和可信度，那么，員工對于薪酬制度的信任將降低。

所以，管理層與員工經過相互交流溝通各自的意圖，開放相關的薪資信息，如:報酬的變動幅度、平均業績增加和獲得獎金的員工等，可使薪酬制度變得更有效，員工激勵效果更好。

5、讓員工參與報酬制度的設計與管理。

許多公司的實踐結果證明:與沒有員工參加的績效薪酬制度相比，讓員工參與薪酬制度的設計與管理十分令人滿意且能長期有效。員工在薪酬制度設計與管理上更多的參與，無疑有助于一個更適合員工的需要和更貼合實際的薪酬制度的構成。在參與制度設計的過程中，針對薪酬政策及目的進行溝通、促進管理者與員工之間的相互信任，這能使帶有缺陷的薪酬系統變得更加有效。

年度工作總結意義（實用22篇）篇十九

主題班會的主要功用就是幫助學生分辨是非善惡美丑，教育學生正確認識自己的主觀世界，培養學生良好的生活習慣，陶冶學生高尚純潔的情操。我們可以用打開心扉的方式讓學生暢談曾幫助過誰，或誰幫助過自己，使學生感受班集體溫暖，明確遇事先人后己、互相關愛、共同進步的重要性，為學生良好品德的形成和發展提供動力；我們還可以通過歌舞、演講等多種形式讓學生展示自己，使他們在活動中受到感染，增強他們的自信心，促進他們的交流，使他們感受班級溫馨氣氛，明確一個優秀班集體來自全體同學的共同努力，以此提升班級凝聚力。

二、培養學生主持管理能力，找出解決問題的最佳策略和途徑作為教育主陣地的主題班會，同時也是學生展示自己、表現自己的一個絕好舞臺，決不能成為教師搞一言堂甚至處理雜務的領地。教師應有意識地幫助學生確定每次班會的主題，培養學生自己主持開展班會活動的能力，通過班會使學生自行處理班級中存在的問題，也可以針對班級中的現象及自己的困惑等加以討論、爭辯，還可以就爭論的焦點問題發表自己的看法，拿出解決問題的最佳策略及應對措施。同時，通過活動讓學生明辨是非善惡，懂得什么應該做，什么應該摒棄，從而使學生養成自我約束、自我管理、自我教育的能力。

三、鍛煉學生的口頭語言表達能力，增進學生間的情感交流。

主題班會可以營造一種民主、自由、輕松、和諧的氛圍。這種氛圍，能夠消除學生表達中的膽怯心理，使其情緒獲得緩解，讓學生從身邊的小事出發，從生活中的小事出發，激發他們的表達欲望，使他們有話想說，有話敢說，有話愿說，便于相互間的情感交流，不知不覺中進行口頭語言的表達與訓練。

四、開發學生的思維能力。

采取討論、辯論、演講、分角色朗讀等靈活多變的主題班會形式，不僅可以活躍課堂氣氛，而且可以培養學生抓班會主題、找議題中心的能力。讓學生通過聽來比較，哪位同學說得好，好在哪里？為什么這樣說好？如果讓自己說應如何來說等，借以培養學生思維的邏輯性、敏捷性，語言表述的準確性等，從而有效地開發學生的思維能力。

總之，重視主題班會的作用，靈活多樣地開展主題班會活動，必將對提高學生的綜合素質，培養學生的多種能力起到不可低估的作用。

年度工作總結意義（實用22篇）篇二十

時光荏苒，20xx年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不*凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政后勤部是醫院的關鍵部門之一，對內管理水*的要求應不斷提升，對外要應對上級各項檢查。行政后勤部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政后勤部的綜合能力又邁進了一步。

回顧20xx年，在醫院領導的正確領導下，我們的工作著重于醫院的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟醫院各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx年的工作做如下簡要工作總結。行政后勤工作大體上可分為以下幾個方面：

1）根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地進行招聘，以配備各崗位，逐漸完善招聘、入職、考核各項程序。

2）規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，建立了完善的人員信息系統。

3）有步驟的完善培訓管理機制，有計劃的外派員工學習并安排內部中層以上的領導培訓員工，加強員工的業務能力以及員工的職業素質培養，同時加強內部的培訓管理工作。

4）在保障依法執業和醫護人員繼續教育方面，20xx年12月一個月內共辦理繼續教育人員72人，醫師變更人員4人，醫師首次注冊2人，護士變更5人，辦理護士延續注冊21人，辦理護師報名15人，為醫院醫護人員依法執業帶來便利，有效杜絕非法執業現象的出現。

1）加強文檔信息管理工作及時傳達上級來電來文，并有效的收集上級各項學術交流會議與培訓信息，讓醫務人員從根本上走出去，開闊了視野，學習了外界先進的理念與知識，為醫院實現現代化管理打下了基礎；完善人事檔案信息，辦理好醫護人員變更注冊信息，嚴格管理證照保管工作。

2）和相關職能機關做好溝通工作，以使醫院對外工作更為通暢，做好上級領導接待工作。

3）對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

1）順應市場的發展，依照上級要求，制定相應的管理制度。完善本院現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和院內各個部門、科室密切溝通、聯系，適時對各部門的工作進行協調。

2）逐步完善醫院監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。

3）加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的醫院新形象。

4）充分引導員工勇于承擔責任。以前醫院各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。

1）建立停車場收費系統，加強了停車場的管理，在收費上嚴格把關，一天均收入在300元以上（以前月收入廖瘳元幾），為醫院增加年收入約10萬元左右。

2）引進了“鮮活直飲水”：醫院往年一年用水費用約在4萬元以上，而引進了“鮮活直飲水”一年水費合計約27000元左右，為醫院節約了資源，節省了開支和人力，為患者和職工也帶來了極大的便利，并迎合了市場環保需求。

3）對于后勤維修方面仍存在不足，20xx年將繼續改革，完善后勤各項保障工作。在后勤人員管理上加強管理與培訓，增強服務意識，改善工作方式提高工作效率，保障醫院正常運轉。

4）用車管理上：20xx年完善用車制度，對商務用車程序進行了規范，并限制公務用車方式，提暢綠色出行，鼓勵公交出行，保障了正常用車程序；在救護車管理方面，更加加大了管理力度，司機24小時隨時隨地待命，保障了醫療用車需求。

作為行政后勤部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使醫院各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。

1、完善醫院制度，向實現管理規范化進軍。

成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著醫院的不斷發展，搞好醫院管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的醫院管理制度便迫在眉節，為了進一步完善醫院制度，實現管理規范化，年工作將以此為中心。

2、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前醫院各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各科領導及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入職手冊。

3、協助部門工作，加強團隊建議。

繼續配合各科室工作，協助處理各種突發事件。20xx年是醫院拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政后勤部工作的重心。

4、努力完成行政后勤各項工作以及領導下發的各項指令。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信大家會越做越強。

年度工作總結意義（實用22篇）篇二十一

以學生為主體，引導學生探究百分數與分數的聯系和區別時，我出示了一段材料：一堆蘋果重噸，已賣出了它的。同學們迫切需要交流，于是我先讓同學們獨立思考再同桌交流，這樣給孩子們提供了一個可供獨立思考，又開放的課堂教學環境。在學生激烈的爭論中，把百分數與分數意義本質上的區別和聯系總結的非常完整：分數具有兩重性，有時表示一個具體的數量，有時表示一個數是另一個數的幾分之幾(即分率)。百分數只表示一個數是另一個數的百分之幾(即百分率)。這樣把本節課的重點和難點都得到了解決，學生也感受到了成功的喜悅。

這節課也有很多不足之處：

1、在處理學習百分數的意義方面。由于教學這節課是臨時調整，沒有讓學生做好充足的準備，還是覺得很遺憾。雖然也讓學生結合書上情境圖和課外收集的情境圖、純文字的百分數，算是結合了現實生活談了百分數的意義，還是覺得學生沒能親自體會百分數在生活中是無處不存在的。還須進一步思考如何更好的使學生理解百分數的意義，讓孩子們深刻領悟到意義的內涵。

2、本節課還有兩個知識點我沒有講到。第一個是百分數的分數的單位，在學生會讀寫百分數之后，我也應該把這個內容順勢讓學生理解，我沒有做到。第二是沒有讓學生明白為何要學習百分數?它的優點是什么?雖然這點教學時也有涉及，但學生的體會是不深刻的。由于備課的不精細，考慮的不全面，造成本節課很不完美，有些知識點還得在課外補。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

年度工作總結意義（實用22篇）篇二十二

學校后勤管理工作是學校管理的重要組成部分，做好后勤管理工作是辦好學校的重要保證。要做好后勤管理工作就必須對學校后勤管理工作的意義要有明確的認識和深刻地理解。下面就結合學校工作實際談談學校后勤管理工作意義的理解。

1、做好學校后勤管理工作是辦好學校的物質保證。

俗話說：“兵馬未動，糧草先行”，建設一所學校要有必要的物質條件，作為學校后勤管理部門不僅從經濟上物質上保證教育教學活動的順利進行，而且它還可以為師生創造良好的環境，使其專心致志地從事學習和工作。如果沒有學校的后勤管理的配合與合作，學校教育教學工作就失去了物質保障。

2、做好學校后勤工作有利于促進學生的全面發展。

優美怡人的校園環境本身就是一種教育資源，它有助于陶冶學生的情操，培養學生的責任感和集體美感。學校的教育教學設施的管理良好，也有助于學生形成向往學習，擴大知識面的濃厚興趣，從而發展學生的智能。各種設備配備科學符合標準，都有助于學生良好生理心理的健康發展。如寬敞明亮的校舍、整潔衛生的食堂伙食、規范高效的安全衛生制度等。同時學校后勤工作人員的工作態度和行為，對學生也起著潛移默化的教育作用。所以做好學校后勤管理工作，使其真正發揮管理育人、服務育人、環境育人的作用，對促進學生的全面發展有著十分重要的意義。

3、做好學校后勤管理工作有利于調動教師的積極性。

積極改善教師的工作條件和生活條件，解除他們的后顧之憂，這是調動教師積極性的重要舉措。做好對教師的后勤服務工作，使他們能集中精力和時間搞好教育教學工作，這不僅是教師工作的需要，同時也是教師情感和自我實現的需要。

4、做好學校后勤管理工作有利于提高教育資源的效益。

學校后勤管理不僅是為辦好學校提供必要的物質條件，更重要的是認真研究和整和有限的財物環境等要素，使其發揮增值效應，更好地辦好學校的工作目標服務，這才是學校后勤管理工作的根本目的。學校后勤管理水平的高低能直接產生截然不同的管理效益，多花錢辦小事或花了錢辦錯事與少花錢辦多事或少花錢辦好事的例子是很多的。

由此可見，學校后勤管理工作作為學校管理工作重要組成部分，是否就可以這樣理解：它是利用學校的人、財、物、時間、空間等管理對象要素，為學校的正常教育教學活動的順利開展，為師生的工作學習生活等提供物質保障，從而達成學校目標的社會實踐過程。

二0xx年五月二十八日。