通過教學工作總結，我們可以發現學生的需要和問題，提供更好的教育服務。以下是一些優秀教學工作總結的范文，通過閱讀可以了解到其他教師的教學心得和經驗。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇一

本學期期末考試已臨近，各項工作將畫上句號。為了本學期語文教學更上一個新的臺階，為了每個學生的語文水平有一個大的進步。現將上學期的語文教學心得體會如下。

（一）制定教學計劃。

開學前根據新課程的要求，以及教材的編寫特點，結合本學生的實際情況，制定了一套全面系統的教學計劃。教學計劃按照學校的統一時間安排，合理設定了教學進度；根據本冊教材的訓練重點，規定了總的教學目標：培養學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。學會從內容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的語文教學在預定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。

（二）精心備課。

備課是一個必不可少、十分重要的環節，備學生，又要備教法。每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，尤其是實行生本教育以來，在備課上，我認真了解、分析學生的實際情況，具體問題具體分析，盡量做到因材施教。

（三）針對學生普遍存在的語文方面的弱點重點突破。

1、漢語拼音。利用早讀，教學生字時等一切可用的時間，進行復習、鞏固漢語拼音。

2、字詞記憶。從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。

3、課文朗讀。課堂上用了大量的時間，對學生進行朗讀訓練與指導。并多次組織朗讀課文、詩詞的比賽。

4、閱讀。從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節閱讀課，專門進行閱讀訓練。

（四）針對差生，我制定了一些具體的計劃和目標，對這部分學生進行有計劃的輔導。我把這批同學分為三組。第一組是有能力提高，但平時懶的動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有的水平；第二組是肯學，但由于能力不強成績不好的同學，對這些同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，且多鼓勵，讓他們明白，只要肯努力，成績就一定會提高；第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分同學我采取個別輔導的方法，降低教學要求，重點抓基礎知識。我相信，只要堅持輔導，他們肯定有不同的進步。

（五）為了全面提高學生的語文綜合素養，采用了一些個性化的方法。

1、每位學生都有一本日記，一是將所學課文，課外閱讀中看到的優美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進行摘抄記錄。二是進行每天日記練寫。增加了學生語言和習作材料的積累。

2、每周寫一篇作文。一般不規定作文內容，進行自由作文。充分激發學生的寫作熱情，發展學生的創作才能。

3、課前朗讀古詩詞。提高學生對古文化的感悟能力，并進行記憶積累。

在師生的共同努力下，本學期的語文教學取得了一定的成績。

1、圓滿完成了開學前所制定的教學目標。

2、學生的語言綜合運用能力有所提高。

3、學生的語言積累有所增加。

4、學生朗讀水平有了顯著提高。

5、后進生的轉變很大，期末檢測中，只有一位后進生。

6、期末成績非常理想。達到了學校所定的目標，比以前也有所提高。

1、培優補差工作由于時間，人數，任務多等主客觀原因，開展較少，成效不大。

2、沒有能全面，多層次提高學生語文水平。

1、進一步加強理論學習，深入推進課程改革，在實踐中不斷探究、反思、總結。

2、是進一步明確閱讀教學的中心地位，要切切實實學好基礎知識。

3、是教學中重視學習方法的指導，特別是寫作方法的指導。在今后的教研活動中，進一步通過課題研究，通過專題指導引導教師重視對學生良好學習習慣的培養。

4、多與學生家長溝通，配合管好學生。

綜合實踐活動總結名稱：寫作提高。

優點：1、本學期嚴格對照計劃，認真備課，對學生習作的內容上進行了豐富，如寫人、記事、狀物、想象類習作進行了分類練習，對學生習作的素材選擇和語言表達上進行了面批和指導，使學生的習作質量大大提高，尤其是最后一直堅持的幾名同學，進步非常大，不管是什么類的習作，都能用心寫作，表達自己的真情實感。

不足：開學初的17名的同學，堅持到最后的只剩6名同學。說明習作仍是同學學習中難以克服的難題。高低年級同時授課，的確存在一定困難。

存在問題：同學層次不同，因而習作水平相差很大，尤其是習作弱和習作強的同學兩級分化嚴重，好同學不僅習作內容質量高，而且書寫相當美觀。弱同學不僅習作內容不知所云，而且錯別字滿天飛。我想，對于這些學生來說，很難一下子提高習作水平的，因為他們基礎知識差，閱讀少，幾乎沒有生活積累。所以我認為參加這個班的同學應該強項是習作，這樣才能有一定的活動效果。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇二

本學期，我嚴格執行學校的各項教育教學制度和要求，認真完成各項任務，使學生在獲得所必須的基本語文知識和技能的同時，在情感、態度、價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發展，為學生的終身學習奠定良好的基礎。

積極參加區校組織的教研活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統的教學模式。教學注重以培養學生的合作交流意識和實踐創新能力為主，注重尊重學生的需要，培養學生的自學能力。

利用各種機會不斷向其他老師學習。開學一段時間，我盡快掌握一年級的新的教育教學的方法，把握好課堂教學的重難點，自己遇到不明白的地方虛心向其他老師請教。

充分利用資源，為自己上課作好準備。同時，我經常上網尋找有關的教學資源，如課件、教案、教學實錄等，從而不斷為自己的教學“充電”。

已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發學生學習的興趣。

寫字教學是一年級語文教學工作的難點。要讓每一個學生寫一手好字，所謂“字如其人”，看字就能看出一個人。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。所以在課堂上常常提醒學生“注意做到三個一”一拳、一尺、一寸。”

我自己是很喜歡讀書的人，所以我希望我的學生在朗讀方面有所收獲。而書讀出感情了，也就說明把握了文章。這也可以有利于建立我們的班級風格。所以在平時的教學中我特別注意學生讀書的指導。

首先，調動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發了學生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。有感情地讀書也是我的樂趣，與孩子們一同感受讀書帶來的快樂，使我的課堂豐富而生動。

在開學初，我鼓勵學生利用學過的拼音，自己讀兒歌，在讀兒歌的同時又更好的掌握了拼音，一舉兩得。

一個班級37個孩子，37個孩子都不一樣，接受能力也有不同，面對孩子們的個別差異性，我努力抓好培優補差工作。堅持不放棄每一個學生，都以良好的心態接納他們，給他們更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的知識，讓他們在學習上有所進步。特別是鄭佳寶，開始時還很不適應學校的學習、生活，拼音的拼品讀不是很流利，書寫速度也很慢，通過老師和家長的共同努力，這次語文考試取得了不錯的成績。

1、雖然注重了學生的主體性，但是學生因為年齡問題，在教學中還沒有完全發揮他們的主體性，在今后的教育教學工作中應該多加以引導，教給學生學習方法比什么都重要。

2、教學方法不夠新穎，對學生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，掌握更多理論知識的基礎上，注重實踐，多向其他老師學習。

3、教師機智有待提高，面對課堂上學生的不同問題，要求我們更要在備課時，不僅備教材，還要備學生。

4、注意對不同學生要有不同的教學方法，縮小學生間的差異。

5、培養學生語言條理性、完整性，也是一年級教學的重點。

在這學期的教學過程中，我始終堅持以新課程的標準實施教學，堅持以學生為本的教育理念，重視課程資源的開發與利用，提倡合作學習精神，引導學生從生活源泉中不斷吸取發展思維和語言的養料，在文字教材和生活教材的結合中，開辟了課程學習的廣闊天地。而作為一名老教師，以前總是教高年級，對于低年級，我還是近兩年剛接觸。我會利用各種機會，不斷的充實自己。今后我還會在教學中不斷改進，以適應教育改革的新浪潮，不斷取得更大的成績。

時間稍縱即逝，彈指間又將送走一屆的畢業生。驀然回首，一年來的點點滴滴，如在昨日，令人不勝感嘆。隨著經濟的發展，社會的進步，教育也同樣與時俱進，于是“百花齊放，百家爭鳴”，熱鬧非凡。學生難管是事實，工作難做是事實，鈔票難存也是事實……種種事實，使我不得不痛下決心，充分發揮個人主觀能動性，化整為零，勇于進取，爭創佳績。

“萬事只求盡心，盡了心也就能逍遙自在”，面對學生難管，工作難做的情況，我閉門細思，決定痛改前非。“成事在人，謀事在天”，一味地抱怨，于己于人于工作都是無益的。人有三等、上等為事未變而已先變，中等為事變已亦變，下等是為事變之后已不變(只站在那里罵)。我先做到說服自己堅守三寸講臺、不是學生難管，而是我方法少;不是環境壞，而是我適應能力差;不是工資少，而是我花錢多。通過自我敲打，心理自然平衡了幾許，做起事來也就順心悅意，工作效率也逐步提高。

世界上再也沒有比書更便宜的商品了，好的書是別人的智慧和結晶。幾十塊錢就買到別人的智慧，這樣便宜的事是絕不可錯過的。一年來我親臨網上書城購書，其中教育教學類的有十余本之多，大多為國內名師的作品，主要有、《錢夢龍語文教學藝術》、魏書生的《漫談班主任工作》(由于此書消化完畢，故在第一學期末送給了一來校實習的師弟)李鎮西《心靈寫詩——班主任工作日記》和蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等。談這些書，方覺自己是井底之蛙，庸俗之人。雖然我一向不太相信名師，但是覺得他們所講的方法不試一下，是絕不可妄作評論的。我厚著臉皮，大膽嘗試他們的一些作法，不試不知道，一試方知是絕對的高招。

在班主任工作上，我學習魏書生同志樹立這樣的班級目標、“讓事事有人做，人人有事做”，確立“正常化”走向“自主化”的班級管理方向。有目標，有方向，帶起隊來就有底，不會扶得東來西又倒——顧此失彼。班級的管理還有賴于班級的主人——學生。學生畢竟是班級的主體，管理班級離不開學生。我覺得一個班級的管理，先實現正常化，然后逐步向自動化過度，這樣既培養學生的主人翁精神，也減輕班主任的壓力。衛生有人管、紀律有人管，學習有人管，各人管一項，負責到底，形成班主任、班干部、學生的三層管理網絡，人人參與管理，便于人人接受管理。班級要實現管理自動化，先要培養一批熱心于班級工作的干部。班委會委員、科代表等，這些干部中最關鍵的是常務班長。一般來說，常務班長是由我本人任命的。只要具備有以下三方面的能力，我便選他為常務班長、一有組織能力，二心地善良、胸懷開闊，三是頭腦聰明、思維敏捷。這樣的學生一般都有較好的人際，能夠首先團結一部分人。我的做法是，做好常務班長的思想工作，讓他樹立自信，指導如何組建班委會和選拔各種管理員。班級從紀律、衛生，到出勤、學習、體育、勞動、集體比賽、都由常務班長總負責。時機一成熟，當班正常化的時候，指導常務班長寫好學期工作計劃，制定班干部、管理員工作制度，以便指導規范其它班干部、管理員開展工作。

我在班里增設幾個的班級管理部門，如“飲水管理小組”、“日報出版小組”、“班風管理小組”等，使更多的學生參與班級的管理，學生有正事做，邪事自然就會少一些，而且班主任身上的擔子便會輕一些。

在較復雜的問題上，學生初次做時確實一點經驗都沒有，我便當當他們的顧問。如常務班長不懂得如何安排其它班干部開展工作，我給她提供一張工作分工表，讓她根據分工表做好安排。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇三

這學期，成為新教師后的第一個學期就要結束了，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

一、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

四、認真批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

六、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

七、狠抓學風。我所教的五個班，10班，我是班主任，學生比較重視該科，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業。但有為數不少的學生，學習上存在的問題不敢問老師，作業也因為怕分數低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。而其他班雖然沒有做他們的班主任，但大部分同學對該課很感興趣，學習勁頭也濃，只是差生面太大了，后進生基礎太差，考試成績都很差，有些同學是經常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習政治的重要性，跟他們講一些有趣的政治故事，提高他們的興趣;有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們;一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇四

x小學以五級管理為模式，重點通過班主任工作加強對學生的精細化管理，從一點一滴的小事做起，取得了良好的效果。

所謂五級管理，指的是校長、副校長、校委會成員、班主任、學生會這五個級層分工協作，共同做好學生的管理工作。而班主任工作是其中的重中之重。

校長抓全面。管理能否精細化很大程度上取決于一所學校的校長，搞精細化管理的校長的特點是：“真誠待人，踏實辦事，情注師生，民主治校，學校發展有目標，改革有思路，推進有辦法”，工作方式是：遵循規律改革創新，工作有計劃、成績有獎懲、分工明確，配合默契。

分管副校長抓落實。就是要落實學校在學生管理方面的規章制度，協調上下關系，令行禁止，并將工作中發現的問題提出來由學校討論，改善或者繼續執行。

校委會成員抓分擔。校委會成員輪流值周，在這周里做好整個學生管理的檢查工作：檢查班主任到位情況，督促學生的學習、進餐、休息情況，做好學生的心理疏導工作等等。

班主任抓具體。班主任是學校工作的紐帶。一個學校有幾個班主任，班主任就是幾分之幾個校長。班主任的工作決定著學校工作的成敗。班主任的工作決定著學生的命運。班主任老師的一言一行，遷移默化的影響著學生。我們學校總的原則，就是“教育，管理從嚴，指導到位”。

學生會工作抓自主。學生會是學生自己的組織，維護廣大學生的利益，為同學們服務是學生會的職責。學生會來自學生，聯系同學，團結同學，時刻為學生的利益著想，這是對學生會組織的特殊要求，也是學生會工作不斷前進的根本保證。

社會是個大環境，學校是個小社會。俗話說“國有國法，家有家規”，“無規矩不成方圓”，學校要生存，要發展，一定離不開制度的建設。制度的建設不僅關涉到學校生存狀況，還關涉到學校的發展狀況。在學生管理方面，我們主要制定了以下制度：

(4)為了規范學校的升旗活動，培養學生熱愛國旗、熱愛祖國的良好感情，我們制定了;。

(5)為了更好的落實學校的規章制度，傾聽學生心聲，從而不斷改善學校學生管理工作，我們學校制定了。分班主任會議和學生校會兩種。

建設學校制度文化，其目的是為學校的教育教學服務，使教育教學行為，教育教學活動的開展有章可循，提高工作效率，提升管理水平，其意義是深遠的。一套先進科學的學校管理制度能使學校的領導、教師、學生和職工關系融洽，使學校的每個成員感到舒心、舒適，更好更快地形成共同愿景，使每個成員充滿自信與期望，提高工作學習的效率;而沒有制度保障的學校，往往人心渙散，工作缺乏目標和追求，既不利于學校的發展，同時也不利于教師和學生的發展。

班主任是學校各項工作在班級的具體組織者、實施者、是德育工作的主力軍，是教學工作的具體指揮者。要使學校的整體工作有目的、有計劃地實施，抓好班主任管理是關鍵。

1、班主任實行任命制。每學年開始，由校長和分管學生的副校長協商提出班主任人選，經教代會議研究確定，由校長任命，任期為一年。無特殊情況，原則上中途不撤換。

2、分管校長全面負責管理班主任。教導處代表校長負責班主任管理的日常工作。

3、班主任享有參與德育工作的制定、實施和提出建議意見的權利，享受教育部門規定的班主任補貼。

4、一般情況下，班主任參加少先隊組織管理活動。班主任既要有班級管理能力，又要熟悉少先隊基本知識，組織領導班隊活動的開展。

5、班主任要全面履行學校制定的《班主任崗位職責》，管理好班級工作，教育好本班學生。

6、未經學校批準，班主任不得擅自對學生進行停學等處分。

7、學校每年對班主任工作進行兩次考核。期末初步考核，學年結束全面考核。考核以班主任職責為依據，考核內容包括工作態度、責任心、工作表現、執行任務、班級的班風、學風與任課教師配合協調情況、班級學生獲獎次數等。班主任考核成績記入教師個人檔案。

8、對不稱職的班主任，政教處提出，經校委會議研究決定，作出適當的調整與撤換。

9、在考核的基礎上，每年評選一次先進班集體和先進班主任，并予以表彰獎勵。

10、為促進班主任工作理論化、科學化，不定期召開班主任工作研討會和班主任工作經驗交流會。

學校一日常規是培養學生良好生活、學習習慣的重要手段。我校在學生一日常規方面下大力氣進行精細化管理，取得了良好效果。

學生在豐富多彩的活動中，才更容易發揮才智，提高能力獲得全面發展。我們學校在學生管理方面開展了多種多樣的文體活動，讓學生在活動中得到鍛煉。

我們每學期都要開展學生體操比賽、拔河比賽、乒乓球比賽、歌詠比賽、演講比賽、作文大賽、書法比賽。每次活動班主任教師、相關藝術教師、學校分管領導都要靠上輔導與組織。比賽結束評出一二三等獎，并發獎。讓學生得到成就感。

精細化管理，首先要解決思想觀念問題。精細化管理不是喊喊口號、唱唱高調、出出風頭、湊湊熱鬧、開幾次會，考幾次試;而是遵循規律、循序漸進、求真務實。學校領導和教職員工既要消除好大喜功，心情浮躁，急功近利的心理;又要克服追求時髦，搞形式主義等不良做法。我們認為：教育原本不需要跟風逐潮，不需要不斷的花樣翻新，而是需要一種可貴的堅持。把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做精就是不平凡。我們認為這就是對精細化管理的詮釋。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇五

作為一名小學科學教師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以，自擔任科學教學工作以來，我始終以勤懇、踏實的態度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自己各方面的能力。現將本學年的工作總結如下：

一、在政治思想方面。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，并做好學習筆記，提高自己的思想覺悟。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學習，還認真學習了《小學科學課程標準》和《小學科學課程標準解讀》，從書本中汲取營養。我還閱讀了小學三年級體育教材和體育教參。

二、在教育教學方面。

我擔任三年級兩個班體育和三年級兩個班的科學。小學科學課是以培養學生科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，要想提高教學質量。首先立足課堂，從常規課上要質量。“研在課前、探在課中、思在課后”我嚴格要求自己，精心預設每一節課，盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的：

1、課前要備好課，一定要準備好科學課上所需要的實驗材料，這對學生的探究和實驗非常重要，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節課的總拿了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。本學期制作了三年級上冊全冊教學課件，并上已經傳到學校ftp。

2、了解學情。因材施教，有效地對個別學生進行引導。

3、研究教學方法，解決如何把新知識傳授給學生，一個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據各班學生已有的知識和技能進行教學設計和輔導，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。

4、課堂情況：組織好課堂教學，關注全體學生，調動學生的學習積極性，使學生能夠自覺地從學習態度上重視科學課。開張了8次小組實驗探究課和5次演示實驗課，其余為課件演示課。在體育課上，開設了健排舞《我的小蘋果》、小足球課、隊列練習課、迎面接力賽、前滾翻練習、花樣跳繩練習和仰臥起坐練習。體育測試定位仰臥起坐和隊列練習兩項。

5、不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的工作，自覺遵守學校規章制度，注重自身道德修養的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。

總之，在這一學年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，在今后的工作中，努力工作，爭取成為一名優秀的小學教師。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇六

20xx年，我很幸運地成為正興一家人的一員，也是我從教的第一站點。在這里，讓我把大學里學的理論知識得以付諸實踐，把我所想的所理解的“教育”在這里見證。

憶往昔。

新課標理念要求教師應是教育教學的研究者，要成為研究型的教師，必須要學會總結。在這一年來，我從一個自以為自己什么都懂的學生轉變為幾乎不懂得教師。不管是對學生的生理特征還是課堂的把握、教學方法的合理運用等等這些都在提醒我，教師是一門教學過程中每時每刻都在學習、探索的課程。下面我先總結下，我這一年來的不足：

對于小學教育，我只是一個剛出生的嬰兒，還沒學會走路，也是一張白紙，而上面的圖案和文字需要我在教學過程中去填充。

針對小學體育教育，對于理論知識，我都只是略知一二，對很多課堂上存在的事情處理得很不妥當，與學生語言上的溝通也欠缺方式，很多時候回來自己就會很苦惱，經常會想如果我換另一種方式，效果會不會更好。記得我上個學期上了一節游戲課（跨“欄”），我以為這堂課應該是學生非常歡迎的課，結果卻是學生積極性并不高。后來我總結了原因，主要是因為語言未能做到通俗易懂，和學生的溝通方面也很欠缺。看來對于每堂不同學生不同內容的教學都值得我思考探索。

（一）課前準備不夠充分。

正如經常說的一句話：“教學沒有彩排，每一節課都是正式演出。”如果要演出好，就必須做好課前準備，就像備課、寫教案、訂好計劃、了解學生情況、考慮課堂上突發事件的處理等。去年一年來，在計劃制定方面還不錯，但是備課、教案方面總是因某種原因不是很好的完成。在反思、總結、教研、學習別人的組織方面也有待于提高。

（二）課中的態度過于嚴肅，對學生還不夠有“三心”

小學生除了體育課是室外課且可以不用坐著上課外，其他課都得嚴格要求自己坐好。而且小學生本身也活潑好動，特別是男生。所以每次他們下來上課時，總是像籠子里的小鳥突然放飛了的，神采飛揚的，導致課堂的秩序也比較不好。每當課堂秩序不是很好的時候，我就會過于嚴肅地提出對他們的要求。課后又總會覺得是自己組織能力不行不管學生的事，是自己不能深得人心，是自己不能讓學生喜歡我從未喜歡自己教的課，而且楊校長也經常提起我們要對學生有“三心”愛心、耐心、關心。這些的種種我都還沒辦法游刃有余的做好，還須努力加強，特別是耐心上。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇七

回首和學生一起走過的四個月份，已經是一個季節了。這個學期的上課時間將近尾聲，在備課、授課、實驗、復習中度過了，學生們在理論知識的漩渦里找尋樂趣，是親手制成的電子套件，是陌生又好玩的義修，還是自己獨立完成的小實驗，酸甜苦辣自在其中。然而，除了學習更多的還是了解學生的想法，有的孩子說是自己選的專業，有的孩子說是父母幫忙報的，有的孩子說是因為他們曾經的老師說這個專業就業前景好，各種答案都有它的緣由，但還是有點像“理想很豐滿，現實很骨感的”感覺，現實總是不盡人意，我只能在有些孩子失落的時候告訴他們既然來了就必須做點什么，端正他們的學習態度，督促他們對自己負責，畢竟追求的是素質教育，學會做人的份量真夠沉的，但是能夠聽得進去的同學寥寥無幾。跟學生偶爾也聊會兒與課程無關的東西，互補互長。對于自身的教學工作的總結，有以下幾點：

電子電器與機電專業屬于工科類，它要求學生在掌握理論知識的.同時必須擁有成熟的實操能力，這是未來就業的技能。可是，現有的資源短缺，我們只能在理論知識的沼澤里艱難攀爬，慶幸的是學校有一間實驗室，可以供學生利用電烙鐵、焊錫絲、萬能板、元器件等材料做一些小實驗，這可以讓學生學會焊接的技巧，認識各種元器件的名稱及它的檢測方法，讀懂電路圖，當然，這遠遠不夠一個讀電類的孩子的追求。所以，這學期的教學方式理論課多于實驗課，若想要提高學生的學習興趣，應該增加實驗課的時間，未來將采取兩節理論兩節實操的教學方式。

同時，我也意識到理論知識的重要性。當今社會，在一線工作的多的是擅長動手能力而理論知識相對匱乏的力量存在，若想升職或成為管理層，其首先需要懂，能夠去指導別人，而不用站在前沿做更多的苦力活。所以，理論知識還必須加強。

教學方法采用課前五分鐘給學生預習課本內容，帶著問題去學，以傳統板書的方式列出上課的內容，注重口頭表達，追求向學生描述一個設備的使用方法，一個元器件的作用，一個實驗的現象，這種方式雖然簡明，但是有的學生還是存在分神的狀態，他們有的犯困，有的利用手機玩游戲，有的說是沒興趣，更多的意見是沒有實驗，也有的是不想學但故意擾亂課堂的，遇到這種狀況往往只有合理引導。效果同樣不盡人意，接下來的教學方法將嘗試讓學生課前預習后自己提出問題，由老師和同學一起思考然后解決問題，讓學生發揮自己的思維，懂得去思考。

作業情況能夠按照學校要求布置作業，學生同樣能夠按時交作業，做到“溫故而知新”。

整個學期下來，能夠看到的是愛好學習的學生一如既往，不想學習的學生懂得對老師最基本的尊重，這是每個老師感到欣慰的。這學期舉辦了一次義務維修活動，受益匪淺，學生的興趣比較高，他們大顯身手的時刻到了，我們利用課余時間一起策劃，一起畫海報，一起搬桌子凳子，一起應對各種問題，從這次活動可以看到這班孩子細心的一面，從畫海報看到他們內心的豐富，每個人還用顏料涂滿手掌在白紙上拍下重重的手印，像是在證明什么，他們在成長的同時彼此拉近距離，各自獲得心得。

同時，和學生待在一起，就好像一面鏡子，老師的行為舉止都顯露在學生面前，或好或壞，學生都能夠自己看到及思考，而學生的所作所為，是一名老師走過的曾經，在他們這個年齡段，誰都會有各種各樣的不足，像驕傲自滿、像幼稚、像自負、像不尊重人等等。每每看到這種情況，溝通是最好的方式。所以，盡自己所為，能夠聽進去的學生會端正態度，聽不進的學生會可能還會厭煩你，這都很正常，既然是一名教師，就必須提高自己的心理承受能力，應對各種問題，幫助學生，亦是幫助自己。

1、作為一名教師，必須把握好一個“度”，該嚴肅的時候毫不退縮，跟學生拉近彼此距離時不能失去威嚴，這一點，我還不能達到要求，這導致學生出現遲到早退的現象，他們知道這個老師不會懲罰他們而更加狂妄。若希望學生自覺學習，自覺律己，我還必須堅持自己的原則，不斷鍛煉自己的心理承受能力，面對困難不退縮，相信丟臉不可怕，厚臉皮人生也不會失去什么，每一條漫長的路都是布滿荊棘。

2、適當嚴格要求學生去完成一個目標，督促他們養成一個好習慣，改變他們散漫的生活狀態。

3、期末在即，學生出現分神和上課聊天的情況，主要是復習課上時間的安排不夠合理，所以，必須改變鈴聲想起就開始復習的狀態，可以轉換為先給學生一點時間看課本，看復習題綱，可以相互交流學習上的難點疑點，合理利用時間，減少自習時間讓他們大聲談論與學習無關的東西。

4、即使是期末，學生一點兒也不擔心會掛科什么，這一點需要學校頒布說明，不是想難為學生，而是讓他們明白成績是順利畢業的一部分，讓他們重視。

5、我的經驗還不夠豐富，一學期下來，發現自己的專業知識還不夠，有時候學生提出一個新問題，我無法當堂回答，但是，我課后找來資料，補習之后再教他們，慶幸的是學生也能夠理解我，所以，我還必須增加自己的專業知識，提高自己的教學能力，善于向其他科任老師取經，做到互補成長。

林林種種，都是一個學期所遇到的問題，在教學上有更深刻的體會，這也是我成長中的寶貴經驗，教師行業特殊在要跟很多很多不同性格的孩子打交道，所以，必須嚴格要求自己做一個有責任心，有愛心的人，既在教學上對學生有幫助，亦要使他們健康成長，相信只要堅持，在漫漫長路上能走得更遠。

單位：xx市xx職業學校。

姓名：謝。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇八

本學期六年級的音樂教學能夠按照《小學走進音樂新課程標準》的要求，能夠全面貫徹黨的教育方針，能夠認真落實《學校音樂工作條例》和《音樂教學計劃綱要》；能夠在音樂教育教學此文轉自工作中滲透環境衛生保護的教育。能堅持以“育人第一、快樂學習、快樂成長”為宗旨，能加強音樂課改教研活動為指導思想，現將本學期對五年級音樂的教學工作總結如下：

發聲訓練部分：

1、復習鞏固了小學階段獲得的發聲技巧。

2、能運用獲得的音樂知識有感情的表現不同題材、體裁、風格的歌曲,體裁上滲透環保教育意識。

3、能唱好二聲部合唱，學習三聲部合唱。

4、注意學生變聲期的嗓音保護。

1、讀譜知識：

鞏固一個升號的調和一個降號的調。

總結音的高低：唱名、音名、全音、半音、臨時變音記號、調號、譜表、高音譜號。

總結音的長短：音符、休止符、附點音符、三連音。

總結音的強弱：力度記號、速度記號、拍號、指揮圖式、二、三、四、六拍子的強弱規律、常見切分節奏、弱起節奏及不完全小節。

能總結常用記號、裝飾音等。

2、視唱部分：

能夠唱準在c、g、f各調上的自然大小音階及五種五聲調式音階。

能獨立或半獨立視唱c、g、f各調上的單聲部歌曲。

能練習視唱二聲部歌曲。

練習視唱有常用演唱（奏）記號、速度、力度記號的歌曲，掌握唱（奏）方法。

3、練耳部分：

聽記二拍子或三拍子的單旋律。

聽辨旋律音程，從聽覺上感覺旋律音程的上行、下行、平行及同音重復、級進、小跳、大跳音程在音樂表現上的意義。

聽辨和聲音程，總結在聽覺上協和程度上的差異。

要求學生對各種音樂表現手段（包括和聲、調式、調性）在音樂作品中的表現作用有進一步的體會或認識。能感覺和聲、調式、調性在音樂中表現情緒、氣氛和感情的效果。能對作品中的旋律、節奏等特點作簡單的分析。

學生情況分析：

由于高年段的學生，教師引導學生自學音樂知識。重點培養學生對音樂學習的理解能力,提高學生的音樂欣賞水平，讓學生可以在小學最后階段總結復習學過的音樂知識。

1、六年級的學生能夠唱準四聲部與八度音程。

2、豎笛吹奏方面能夠吹奏c大調、f大調、g大調的音樂與基本的歌曲。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇九

1。對數據遷移的方法有了一定認識，總結出在數據量比較大的時候，一定要嚴格按照新數據的結構整理數據。

2。整理出來的數據，必須制定修訂的標準，并對修訂數據的人員進行培訓，講解如何。

3。需求分析能力有待提高，與開發商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十

在×局的正確領導下，××全體同志緊密協作，較好地完成了局領導交給的各項工作任務，現將一年來的工作總結如下：

為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時非常注重政治、業務知識的學習。在日常政治學習中，緊跟形勢，領會其精神實質，牢記為人民服務是國家干部的宗旨，并將之運用于指導稅收工作的實踐;同時我們利用一切可以利用的時間認真學習新頒布的稅收征管法及實施細則、《地方稅收法規匯編》，還利用網絡下載相關法律、稅收政策和與××有關的操作規程，共同學習。

為了學以致用，我們在日常審理案件時遇到政策業務問題總是提出來一起討論，及時翻閱有關的文件，做到“從實踐中來，到實踐中去”。遇到新情況新問題時，充分利用網絡資源到有關稅務網站獲取相關信息，在業務理論上做到“與時俱進”，通過理論和實踐的反復學習不斷提高自身素質和工作水平，同時還將學習的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調研文章分別在盛市稅務報刊雜志和我局內部刊物《××》上發表，并對各檢查科在平時的××中提出的各種業務問題作出答復，促進了××業務的正常開展。為了加強××業務的指導，做好查前培訓工作，按照專項檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業相關的所得稅稅收政策進行了詳細的歸納、整理，編寫了《××法規匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準備。

今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓、進出口業務培訓以及出口退稅業務培訓，還派出業務骨干參加省局組織的出口企業、煙草企業、電力企業檢查，均獲得省××局領導的肯定，通過學習和實踐，掌握了更加豐富全面的稅收業務知識，干部的.理論和實踐水平又上了一個新的臺階，使××朝著培養高素質復合型人才的奮斗目標又邁進了堅實的一步。

根據局領導要求，為了明確責任，加強管理，落實各項工作目標，進一步促進“××”的規范運行，結合我局實際情況，我們草擬了《××》，從隊伍建設、學習培訓、遵守紀律、環境衛生、勤政廉政、調查研究、信息報道等幾個共性部分進行考核外，還結合辦公室、案源、檢查、審理及執行各部門的各自工作特點入手進行分級考核、日常考核、不定期考核及年終考核。確定了40項考核項目，細化了考核目標，明確了考核計分標準，規定了考核方法及考核單位，對規范和促進全年各項工作的開展起到了積極的作用。

今年全年，××共對330余戶稅務××案件進行了審理，組織召開了15次審理會，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補充證據、材料或調查的案件88戶次，占整個案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報告》，下發了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計近700份。

把好案件的質量關是審理工作的核心，在審理每個案子時我們都要求要做到細致認真，高標準，嚴要求地做好本職工作，嚴格審查每個案子的證據是否充分，程序是否到位，所依據的法律法規是否確切，定性是否準確。在審理過程，我們力求案卷無差率達100%，發現問題及時退回補正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個無稅案時，就發現缺少《××》以及未下達《××》等問題。

對證據的審查有兩個比較典型的案例：

1、對××有限責任公司證據的審查，檢查過程中我們發現有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回損失近2萬元。

2、對××配件部偷稅案的審理，發現該個體工商戶提供虛假會計資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時，對每個可疑之處決不輕易放過，終于使企業弄虛作假的行為真相大白。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十一

進入公司后，公司組織安排了許多與業務相關的各法律培訓課程《擔保法》、《物權法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內容。這些培訓課程不止使我們熟悉了處理業務的法律依據，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓課程和學習，必定為之后工作的開展打下良好基礎，對我的生活產生重大影響，同時也促進個人的成長。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十二

_年__月，我正式成為了__大學學生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經歷了將近一個學期的學生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下總結：

第一：加入宣傳部必須有一些在美術和設計方面潛力比較強的同學.

透過交流我也能夠學到一些東西，所以，加入學生會以來一向抱著學習態度。可展開工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。我記得____組長在籌備網頁設計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”

有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當成自己就應完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學習到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓、電子展板的制作等。因為經常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術和設計方面較為突出的同學，在交流中我也學會了很多東西，也去過廣告公司設計過路標、展板等。一個學期下來，已經讓我覺得學生會工作不妄此行了。

第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。

剛加如宣傳部的時候我部門的部長是____，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學生會了，但是我記得她反復強調過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好。”每個學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔職責。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應給與相應的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務。反過來也一樣，部長也就應協調體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務，不至于做無用功。在學生會體系中構成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。

第三：從學生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。

拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學習的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學生會都期望能有更多的經歷，哪怕一次也好。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十三

農村小學的教學工作是我們一直備受關注的，做為農村小學的教職人員是需要不斷地總結工作，獲得經驗教訓。下面是小編搜集整理的農村小學教學教研。

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體育是學生們不可以少的一門課程，在鍛煉學生健康身體中，體育老師的教育教導十分重要。下面是小編搜集整理的體育教師教學工作總結，歡迎閱讀。

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光陰荏苒，日月如梭，又是寫工作總結的時候。下面是小編搜集整理的小學教育教學工作總結2019，歡迎閱讀。更多資訊盡在教學工作總結欄目!小學教育教學工作總結光陰荏苒，日月如梭。20xx年學年度工作即將結束了。

教學工作在我們學校的工作中是最重要的，一學期過去了，是不是要寫一份工作總結呢?下面是小編搜集整理的教育教學工作總結2019年，歡迎閱讀。

學校總務處責任重大，他們的工作需要不斷地總結，不斷地聰明總結中發現問題，解決問題，共同做好學校工作。下面是小編搜集整理的學校總務處工作總結，歡迎閱讀。學校總務處工作總結腐朽是我們黨最危險的敵人。

教師的工作是辛苦的，但是也是有價值的，他們的工作要做好就要不斷地及時的做工作總結，不斷創新教學方法，提高教學能力。下面是小編搜集整理的個人教學工作總結范文，歡迎閱讀。

三年的工作一定是有很大的收獲，成績的，在教學三年中也一定有很多問題以及不足之處，老師們是時候寫一份三年的工作總結了。下面是小編搜集整理的教師近三年教學工作總結，歡迎閱讀。

老師們與學生一起成長是開心的但也是有著巨大壓力的，三年工作足以證明自己的能力。老師們來寫一份三年的教學工作總結看看自己能力有沒有大的提升吧。下面是小編搜集整理的教師三年工作總結最新精選，歡迎閱讀。

一學期的教學工作就要結束了，幼兒園中班的老師們這一學期小朋友們的學習情況如何，自己的教學質量有沒有提高，寫一份工作總結吧。下面是小編搜集整理的幼兒園中班教學工作總結范文，歡迎閱讀。

本學期幼兒園全體老師齊心協力，團結一致，在園領導的正確指導下，圓滿地完成了各項教育教學任務。這其中的點點滴滴值得我們反思、總結，同時也將促進今后更好地開展工作。一、加強學習，讓老師們在學習中感悟，提高教師的業務素質。

回顧忙碌充實的教學工作，做為老師的你一定有很多需要總結下來的事情，快來寫一份工作總結吧。下面是小編搜集整理的下半年幼兒園中班教學工作總結范文，歡迎閱讀。

多媒體是學生進入課堂的輔助引領者，是教師傳授知識的輔助者。我們的教學工作離不開多媒體。下面是小編搜集整理的多媒體教學工作總結范文，歡迎閱讀。

一個學期在忙碌中就要畫上句號，回顧這學期，老師們的工作是否還滿意，有什么成績和不足，來寫一份工作總結吧。下面是小編搜集整理的學年上學期幼兒園中班教學工作總結范文，歡迎閱讀。

教師的教學工作是中心工作，老師們需要在不斷地總結中發現問題，總結經驗，創新教學方法。下面是小編搜集整理的高中生物教學。

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一學年就要結束了，今年的教學工作做得如何?老師們準備好寫工作總結了嗎?下面是小編搜集整理的初中德育教師年度教學工作總結范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注教學工作總結欄目!初中德育教師年度。

歲月不居，時光荏苒。

大學是一個思想自由，學術自由的一個學習家園，大學老師們的教學工作需要更多的學生的喜歡和認可是要更高的水平的，所以，老師們每隔一段時間就做工作總結，分析自己的教學情況。

時間總是在不經意間流走，一學期已接近尾聲，班主任們這一學期一定有很多需要總結的地方。下面是小編搜集整理的2019班主任學期工作總結范文，歡迎閱讀。

做為一名老師，要想要讓學生喜歡尊敬，提高學生全面發展，那首先是要不斷提高教育教學水平的，及時寫工作總結的。下面是小編搜集整理的英語教師教學工作總結，歡迎閱讀。

一個學期緊張繁忙的英語教學工作即將告一段落，老師們來給自己的教學工作寫一份總結吧。下面是小編搜集整理的小學英語教學工作總結范文，歡迎閱讀。

每一科的老師教學工作都是重要的，在每一個學期或者學年結束后都需要寫一份工作總結，總結情況，總結經驗教訓。下面是小編搜集整理的生物教師個人工作總結，歡迎閱讀。

不知不覺，一個學期就要離去，老師們對這學期的教學工作一定是感慨良多，大家不妨寫一份工作總結。下面是小編搜集整理的小班的教育教學工作總結范文，歡迎閱讀。

教師是是我們的第二位老師，他們給予我們許多知識，但是他們也需要對每一個學期的教學做工作總結，以便改進教學方法，增加自己的知識。下面是小編搜集整理的小班教育教學工作總結范文，歡迎閱讀。

時間一點一點的流走，不知不覺，一個學期即將結束，老師們開始著手寫工作總結了嗎?下面是小編搜集整理的幼兒園小班教育教學工作總結范文，歡迎閱讀。

在教學、科研及教書育人方面的工作總結如下：(一)：教學方面課堂教學方面，本年度共承擔3門本科專業課程和1門研究生課程的課堂教學工作。在實踐教學方面，承擔冶金工程專業課程設計、生產實習以及。

畢業論文。

在緊張與忙碌中，一學期就過去了，教師們是時候給自己的教學工作寫一份總結了。下面是小編搜集整理的高校教師個人工作總結范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注教學工作總結欄目!高校教師個人總結忙忙碌碌中，一學期過去了。

教學工作過的忙碌又充實，老師們這一學年自己的教學工作做得好嗎?寫一份工作總結吧。下面是小編搜集整理的老教師個人工作總結范文，歡迎閱讀。

2019年第一季度已經悄然離去，這一季度，老師的教學工作做得是否滿意，把這一季度的工作情況做一份總結吧。下面是小編搜集整理的第一季度教師教學工作總結范文，歡迎閱讀。

如今的社會，需要我們教師的素質能力更加高，因此，我們老師需要及時的寫總結，分析情況，提高教學水平。下面是小編搜集整理的第二季度教學工作總結范文，歡迎閱讀。

作為一名教師，教學工作是第一位的，每一個季度過去后，老師們都要寫一份工作總結回顧工作。下面是小編搜集整理的教師季度教學工作小結范文，歡迎閱讀。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十四

作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。

我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責酒xx地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。

一、開展市場調研，拓展市場空間。

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務。

自酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了x元。

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。

一、業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

二、后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十五

5、新人入職管理流程，固定資產分配；

6、閑置電腦合理分配利用；

7、編排電話分機表，按最新的部門分組，電話排查，對應對話使用；

8、部門內部人事變動，員工招聘、篩選、面試工作。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十六

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業顧問。說到x集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！

x年，在分公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將x年個人工作情況總結如下：

我在分公司從事廣告銷售業務工作，原先負責地區，今年增加了地區，銷售業務范圍為兩個地區的酒企業、藥業及旅游業與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業務范圍，增加廣告銷售業務量，在分公司的正確領導與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比20xx年增加萬元。

我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規定與工作紀律，認真學習廣告銷售業務知識，切實提高自己的業務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發展壯大，作出自己的貢獻。

作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業務量，盡可能地增加分公司的廣告業務收入，提升分公司的經濟效益，著重做好三方面工作。

1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。

拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業務的特征與優勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業務。

2、真誠服務客戶，建立良好關系。

要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業務，必須樹立服務意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業務中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業務工作。在真誠服務客戶中，與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。

3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場。

要做好廣告銷售業務工作，關鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節假日，打個電話、發個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業務，并說明在我們分公司做與不做廣告業務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。

1、加強學習，提高銷售技能技巧。

我要加強學習，提高自己的廣告業務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業務銷量，增加分公司的經濟收益。

2、勤勉工作，擴大廣告業務銷售面。

廣告業務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業務銷量，打下深厚扎實的基礎。

3、堅定意志，努力爭取客戶。

做廣告業務銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業務，決不罷休。

榮譽屬于過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續發展做出應有的努力與貢獻。

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十七

伴隨著天達又一輝煌年度――――20xx的過去，我在pmc（原生產管理）部任職整整2個年頭了，但我還是不免心潮涌動，感慨于市場經濟時代激勵的競爭環境，讓我在20xx年的工作中懷揣著夢想和重任，堅持高標準、嚴格要求的完成各項工作指標，充分的顯示了自身價值。

1、物料計劃：

但在物料儲存計劃和物料成本降低計劃中雖有一定成績（未影響交貨計劃和物料最大化利用），但是還有部分沒有做到，如：物料儲存計劃中的周轉和物料的邊料利用。

生產計劃：

所以生產計劃基本達標，各部門的產能也都按生產計劃完成任務，同時我部實行訂單銷單制度，實施了各部門銷單制度，長單按批次進行銷單，另外訂單因生產異常補料的也做了數據統計。

按照20xx年的計劃我部已實現了80%的目標。

3、交貨計劃：

由于下半年公司的組織架構的變動，核算材料、分發生產任務單有業務部管理，我部極力配合，在此期間我部曾多次提出建議，并與之達成共識，各方面也得到了相應的改善。

所以交貨計劃基本達標，完成率在98%，在下一年我部將再接再厲。

20xx年度的改善點與20xx年度的工作規劃：

年度教學工作總結集錦（精選18篇）篇十八

首先做好本職工作，熟練掌握貼片機的編程，真正提高貼片機貼裝質量并掌握回流焊爐溫曲線知識，在熟練掌握貼片機編程的基礎上掌握離線編程。

在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責的基礎上掌握電能表的工作原理，會檢測并處理常見的電能表故障。更深層次的學習電子元器件檢驗及維修、pcb設計、電能表設計等知識。在加深自己工藝方面的同時學習單片機匯編語言、c語言程序設計等程序設計知識，能編寫簡單的小程序，拓展知識面，努力充實自己，提高自己。