廣告策劃的成功與否需要通過數據分析和效果評估來進行客觀評判，以不斷優化廣告效果并提升投資回報率。讓我們一起來欣賞一些成功的廣告策劃案例，看看它們是如何通過創意、情感和營銷手段激發受眾的共鳴。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇一

在營銷與策劃類課程中，廣告策劃與設計是其中重要的課程，其教學模式也處在不斷探索之中，如案例教學式、教師講授式等，各種教學方式都具有其自身的特點。另外，廣告策劃與設計是一門理論和實際緊密結合的課程，因此必須注重理論教學和實踐教學的有機結合。鑒于此，廣告策劃與設計也必須尋找一種適合自己的教學方法。目前，雅典式教學方法開始被廣泛應用到廣告策劃與設計的教學中，其具體的應用現狀也就成為人們關注的焦點。

一、雅典式教學方法概述。

目前教育界對于雅典式教學方法并沒有統一的界定，但一致認為這種教學方式是一種以古雅典在教學領域實施的教育模式為基礎的新型教學模式。這種教學模式主張課堂教學應該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別，處于平等的地位之中。在現代課堂教學中，教師應該積極地給予學生適當的引導，啟發學生進行積極主動地思考，學生可以對教師的觀點提出疑問，并可以與教師進行討論。

雅典式教學方法的核心是驅動和強化學生的學習能力，是一種提問式的教學方法，學生的小組任務和小組項目是常用的教學形式，改變以往大滿貫式的教學方法，以求調動學生學習積極性和主動思考的能力，實現以學生為中心的教學目的，最終實現教學目標。

二、雅典式教學方法實施的必然性。

廣告策劃與設計是一門理論性和實踐性均較強的課程，但傳統的教學方法以理論講授為主，教材是一切教學的基礎依據，純粹的理論講解并不能培養學生的實踐操作能力，不僅造成時間的浪費，還會限制學生觀察力、創造力的發揮。如果一味地忽略學生對作品的自我感知和自我思考，忽視學生自我審美能力的培養，學生的設計能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個設計過程中，學生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動參與能力，這些都嚴重影響著廣告策劃與設計的教學目標的實現。在這種情況下，必須采取一種全新的教學方法，加強學生實踐操作能力，培養學生的觀察力、創造力，提高學生主動參與作品設計的積極性，這就是雅典式教學方法實施的必然性，也是雅典式教學方法的精髓所在。

三、雅典式教學方法在廣告策劃與設計課程中的實施路徑。

雅典式教學方法的實施路徑包括五個方面，下面以詩畫浙江品牌的廣告設計為例進行探討：

（一）劃分小組。小組人數的確定應該按照所需的課時來確定，如果每周的課時為三課時或者四課時，可以大約5人一組，按照全班的人數進行詳細分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機進行分組。自由組合的方式可以最大限度地發揮雅典式教學方法的效果，但是學生之間的合作僅限于同種類型的學生，不利于不同類型學生之間的合作。教師隨機分組的方式可以滿足不同類型學生之間合作的方式，但是可能會限制學生的積極性。因此教師應該綜合考慮學生的實際情況，選擇最恰當的分組方法。

（二）確定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學生根據教師布置的任務自行討論后確定選題，并請教師審閱。隨后教師和全班同學進行共同討論，每個小組均要闡述自己的觀點和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進行選擇，直至通過位置；二是由教師制定題目，教師可以根據課程的進度制定相應的題目，各小組采用隨機抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點，要想真正發揮雅典式教學的目標，教師應該根據學生及課程的實際情況確定選題方法。

（三）課前準備。課前學生應該根據選定的題目搜集相關的資料，認真閱讀課課程的相關課節，認真搜集詩畫浙江的相關資料，明確其廣告的設計特色。隨后將所有的資料進行匯總，制成成果在課堂上進行展示，可以制成ppt文稿，海報等形式，并在課堂上進行實際講解，闡述設計的理念、設計原理和設計結構。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數據和材料的補充。

（四）成果展示。課堂上學生要對自己的成果進行展示，展示時間不得超過3分鐘，要求學生盡量脫稿，熟悉演講的內容，展示過程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達流暢，具有感染力和說服力。這種方式可以培養學生的表達能力及臨場的應變能力，提高學生的語言表達能力，還可以增強學生的語言表達能力，增強學生的探索精神。

（五）實施評價。首先開展學生之間的互評，可以由學生評委小組進行成果點評，或由將要進行成果展示的下一個小組進行成果點評，或者其他同學進行成果點評，還可以根據實際成果展示情況綜合運用幾種評價方式；其次是開展學生自評，每個小組進行成果展示后由學生進行自我評價，其他同學可以適當的進行提問，實現學生之間的互動；最后是教師評級，根據成果展示情況及小組成員的活動情況對展示的內容進行綜合評價，并可以適當進行補充，并逐漸實現與課程的有機結合，可以提高學生廣告設計能力，最終實現廣告策劃與設計的教學目標。

通過評價的實施，通過學生互評、學生自評、教師評價等方式，可以及時反映各小組的實際學習情況，可以揭示學習規律；另外，還可以培養學生的批判性思維，培養學生分析問題的能力。

總結：隨著雅典式教學方法的應用，實現了理論教學和實踐教學的有機結合，使得學生對廣告策劃和設計有了一種全新的認識。廣告策劃和設計也在不斷的探索中提高了學生的學習能力，提高了學生的理論素養和實踐操作能力，培養了一批適應社會需求的廣告人才。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇二

1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結合，愈來愈呈現出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。

2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：

其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。

其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執行人員進行具體的實施。

其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現出一種大廣告的趨勢。

一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：

2、向各職能部門下達任務，即向客戶部、媒介部、策劃部、設計部等部門下達工作命令。

3、商討和制定戰略，進行具體的策劃工作。

5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經雙方商討進行修訂和調整。

6、將方案交由各職能部門具體實施，并監督實施的情況。

7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調人員配合，進行事前調查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。

另一方面，從廣告策劃的內容和要素看，分為四個階段：

1、廣告調查和營銷分析。

營銷分析是在廣告調查的基礎上解決四個問題：了解市場、了解客戶、了解對手、了解自身。

2、廣告戰略策略分析。

廣告戰略目標、廣告預算、廣告主題和創意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。

3、綜合決策。

附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。

stp理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。

一、市場細分與目標市場選定。

所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。

一般呈現出兩步式戰略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據他們對產品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。

典型分類：

1、地理變量：地區、城市規模、密度、氣候。

2、人口變量：年、性別、家庭規模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業、教育、宗教、種族、國籍。

3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。

4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產品的態度。

分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。

第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。

成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。

大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。

廣告的首要目標就應該是創造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數量的人性相信產品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產品。最后，在期望得到這個產品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優惠券、光顧商店或購買產品。

廣告戰略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。

廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現策略、媒介策略。

第一節廣告分析。

廣告戰略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。

廣告調查可以分為三類：

1、廣告戰略調查。包括消費者調查、市場環境調查、廣告主題調查;。

2、創意概念調查。

3、廣告效果調查。包括廣告事前效果調查、廣告事中效果調查和廣告事后效果調查。

二、消費者分析。

消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業和產品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。

1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：

喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。

2、消費者人口狀況分析。

性別、年齡、地區、職業、民族、社會階層。

3、消費者購買動機分析。

(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現、自尊、歸屬和愛、安全和生理。

(2)消費動機起源于消費需要，又包含著多種消費心理因素：從眾心理;求名、求美、

求新、求廉心理;逆反心理。

三、廣告市場分析。

1、市場環境分析：指影響廣告活動的政治經濟環境、自然地理環境、社會文化環境得分析。

2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現實需求和潛在需求的分析。

3、行業狀況分析：指對于企業和產品所處的行業背景、經營狀況和競爭局勢的分析。

4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。

四、廣告主體分析。

(一)、企業分析。

1、企業分析主要是在企業調查的基礎上，對于企業經營情況、企業營銷戰略、企業形象、消費者對于企業的看法等方面的分析，從而把握企業整體的發展計劃、營銷情況和企業的優劣勢，以便于更好地進行產品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優勢劣勢機會威脅)方法來分析企業的這些情況。

機會、威脅：偏向于企業的開放性系統，即企業的外部環境。

優勢、劣勢：偏向于企業的封閉性系統，即企業的內部環境。

2、產品分析。

產品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。

產品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾。產品特征分析很大程度上就是為了尋找產品的差異性。

產品定位分析。產品定位分析就是要著力于分析產品究竟根據哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區隔，占領一定的心理位置。定位戰略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。

產品定位的一般方法有：質量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。

第二節廣告目標戰略。

一、市場細分與目標市場選定。

1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。

2、一般呈現出兩步式戰略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據他們對產品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。

3、典型分類：

a、地理變量：地區、城市規模、密度、氣候。

b、人口變量：年、性別、家庭規模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業、教育、宗教、種族、國籍。

c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。

d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產品的態度。

4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。

第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。

大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。

廣告的首要目標就應該是創造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數量的人性相信產品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產品。最后，在期望得到這個產品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優惠券、光顧商店或購買產品。

從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。

第三節廣告戰略的選擇與評價。

一、廣告戰略的選擇。

(一)、根據市場營銷戰略來考慮廣告戰略。

1、無差異性廣告戰略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰略上對于整個市場也是采取統一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰略是建立在以生產觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業采取了無差異戰略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結果不得不促使企業轉變此種戰略。

2、差異性廣告戰略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。

3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業化生產和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。

(二)、從產品生命周期來選擇廣告戰略。

1、引入期：廣告戰略上要側重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。

2、成長期：廣告戰略側重于宣傳產品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。

3、成熟期：廣告策略應側重于勸說老顧客繼續購買本產品，勸說潛在顧客試用本產品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。

4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業的良好形象，保持企業的良好聲譽，等待新一代產品出現。

1、評價廣告戰略的標準：價值標準、滿意標準。

2、評價廣告戰略的方法：經驗判斷法、數學分析法、實驗預測法。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇三

企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢20年中國宏觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力;第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能;第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。

二、凱美瑞簡介。

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

三、消費者分析。

1、消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯系在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2、現有消費者分析。

年輕、30-45歲年齡區間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。

2、目標市場策略。

3、廣告定位：凱美瑞――動感、尊貴、舒適、環保。

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風格。在其開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現了它的舒適性。混動版凱美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產生的能量，因而有突出了它的環保性。在這個豐富多彩，科技發達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對于環保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發展的要求。

凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

凱美瑞動感、尊貴、舒適、環保給你帶來無限機遇。

要提升個人魅力就買凱美瑞。

以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

五，廣告打算。

1、廣告時間。

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主管。

3、廣告發布打算。

a、以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關于其他車種優勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放廣告。

2、各媒介的廣告規格網絡：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定制頁面廣告。

報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。

雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇四

活動目的：

通過活動建立xx的溫馨有愛形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

商品：xx紙巾。

xx面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質細膩柔韌，潔白優質，吸水性強。適合各類人群使用。

活動時間：20xx年08月16日―08月30日。

活動賣場：xx區域所有導購網點。

活動對象：家庭主婦，學生，老人。

活動主題：xx紙，xx的愛。

活動宣傳：在賣場四周進行宣傳xx產品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18―20號）。

活動內容：

1.模特走秀：（展示產品的優勢與特別）、同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動xx紙巾綠色環保帶給大家。

2、實力歌手：同臺演出。（演員統一著xx廣告t恤衫演出）。

3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。

4、抽獎環節：抽獎（買xx系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）。

特等獎（1個）：買多少xx產品送多少xx產品。

一等獎（2個）：印有xx標志的水杯一個，一袋xx紙巾。

鼓勵獎（7個）：印有xx標志的鑰匙扣一個。

5、現場答題：對xx產品知識的了解，加深對本產品的深刻印象，答對免費送xx紙巾。

6、舞蹈表演：增加現場的娛樂性、幽默性。

7、拔河比賽：在賣場現場進行xx外場拔河比賽。

舞臺搭建現場布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門、現場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

費用預算。

項目。

單價。

數量。

金額。

普通燈光。

200元。

大型音響設備租憑。

800元/天。

3天。

2400元。

地毯。

16元/米。

30米。

480元。

背景巨幅設計制作。

20元/米。

25米。

500元。

舞蹈表演。

1500元/天。

3天。

4500元。

禮儀小姐（4人）。

1200元。

3天。

3600元。

現場主持人。

500元。

3天。

1500元。

彩虹門。

200元。

3天。

600元。

模特走秀（4人）。

1600元。

3天。

4800元。

舞臺搭建。

30元/米。

80米。

2400元。

現場立柱一對。

300元。

3天。

900元。

短信廣告。

0.05元。

50000條。

2500元。

宣傳車。

260元/天/部。

3天。

3000元。

拍照攝影。

100元。

3天。

300元。

總計：25460元。

時間節目表。

時間。

項目。

備注。

8月（18、19、20）日。

1、主持人開場。

2、實力歌手演出。

3、模特走秀。

4、小品演出。

5、舞蹈演出。

6、抽獎活動。

7、拔河比賽。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇五

易信是時下新流行的免費聊天社交app，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。

(二)市場分析。

(三)產品分析。

(四)銷售分析。

(五)企業目標。

不知名―知名―了解―信服―行動。

(六)企業市場戰略。

1.戰略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；

2.軟件定位免費的社交聊天app。

(七)阻礙分析。

(八)廣告戰略。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。

(十)媒介戰略。

(十一)廣告預算及分配。

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇六

關于廣告策劃的知識點你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。

希望您喜歡!

1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結合，愈來愈呈現出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。

2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：

其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。

其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執行人員進行具體的實施。

其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現出一種大廣告的趨勢。

一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：

3、商討和制定戰略，進行具體的策劃工作。

5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經雙方商討進行修訂和調整。

6、將方案交由各職能部門具體實施，并監督實施的情況。

7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調人員配合，進行事前調查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。

另一方面，從廣告策劃的內容和要素看，分為四個階段：

1、廣告調查和營銷分析。

2、廣告戰略策略分析。

廣告戰略目標、廣告預算、廣告主題和創意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。

3、綜合決策。

附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。

stp理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。

一、市場細分與目標市場選定。

所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。

一般呈現出兩步式戰略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據他們對產品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。

典型分類：

1、地理變量：地區、城市規模、密度、氣候。

2、人口變量：年、性別、家庭規模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業、教育、宗教、種族、國籍。

3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。

4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產品的態度。

分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。

第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。

成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。

大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。

廣告的首要目標就應該是創造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數量的人性相信產品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產品。最后，在期望得到這個產品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優惠券、光顧商店或購買產品。

廣告戰略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。

廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現策略、媒介策略。

第一節廣告分析。

廣告戰略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。

廣告調查可以分為三類：

1、廣告戰略調查。包括消費者調查、市場環境調查、廣告主題調查;。

2、創意概念調查。

3、廣告效果調查。包括廣告事前效果調查、廣告事中效果調查和廣告事后效果調查。

二、消費者分析。

消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業和產品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。

1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：

喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。

2、消費者人口狀況分析。

性別、年齡、地區、職業、民族、社會階層。

3、消費者購買動機分析。

(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現、自尊、歸屬和愛、安全和生理。

求新、求廉心理;逆反心理。

三、廣告市場分析。

1、市場環境分析：指影響廣告活動的政治經濟環境、自然地理環境、社會文化環境得分析。

2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現實需求和潛在需求的分析。

3、行業狀況分析：指對于企業和產品所處的行業背景、經營狀況和競爭局勢的分析。

4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。

四、廣告主體分析。

(一)、企業分析。

1、企業分析主要是在企業調查的基礎上，對于企業經營情況、企業營銷戰略、企業形象、消費者對于企業的看法等方面的分析，從而把握企業整體的發展計劃、營銷情況和企業的優劣勢，以便于更好地進行產品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優勢\劣勢\機會\威脅)方法來分析企業的這些情況。

機會、威脅：偏向于企業的開放性系統，即企業的外部環境。

優勢、劣勢：偏向于企業的封閉性系統，即企業的內部環境。

2、產品分析。

產品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。

產品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾。產品特征分析很大程度上就是為了尋找產品的差異性。

產品定位分析。產品定位分析就是要著力于分析產品究竟根據哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區隔，占領一定的心理位置。定位戰略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。

產品定位的一般方法有：質量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。

第二節廣告目標戰略。

一、市場細分與目標市場選定。

1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。

2、一般呈現出兩步式戰略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據他們對產品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。

3、典型分類：

a、地理變量：地區、城市規模、密度、氣候。

b、人口變量：年、性別、家庭規模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業、教育、宗教、種族、國籍。

c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。

d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產品的態度。

4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。

第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。

大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。

廣告的首要目標就應該是創造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數量的人性相信產品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產品。最后，在期望得到這個產品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優惠券、光顧商店或購買產品。

從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。

第三節廣告戰略的選擇與評價。

一、廣告戰略的選擇。

(一)、根據市場營銷戰略來考慮廣告戰略。

1、無差異性廣告戰略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰略上對于整個市場也是采取統一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰略是建立在以生產觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業采取了無差異戰略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結果不得不促使企業轉變此種戰略。

2、差異性廣告戰略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。

3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業化生產和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。

(二)、從產品生命周期來選擇廣告戰略。

1、引入期：廣告戰略上要側重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。

2、成長期：廣告戰略側重于宣傳產品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。

3、成熟期：廣告策略應側重于勸說老顧客繼續購買本產品，勸說潛在顧客試用本產品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。

4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業的良好形象，保持企業的良好聲譽，等待新一代產品出現。

1、評價廣告戰略的標準：價值標準、滿意標準。

2、評價廣告戰略的方法：經驗判斷法、數學分析法、實驗預測法。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇七

易信是由網易和中國電信聯合開發的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。

本策劃從易信的市場現狀，遇到的問題和自身特點出發，全方位的透析和深化品牌形象，從而達到易信的市場目標。

易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質下完成的，易信在讓溝通回歸本質的基礎上，又開發的很多新的功能，讓溝通不那么單調。

二、市場環境分析。

（一）內部環境。

1、進入市場時間晚，時間短，沒有穩定忠實的用戶群。

2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠。

（二）外部環境。

1、行業前景隨著網速越來越快，手機終端越來越強大，移動互聯網透露出的機遇與誘惑正在讓互聯網屆欲罷不能。隨著3g的發展和移動通信及web2.0技術的提升，移動互聯網必將成為一個更大的新興市場。移動互聯網機會層出不窮，這個時候誰抓住機會，完全可以彎道超車。

10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯網的用戶數將超過固定互聯網用戶數。

顯然，在3g背景下，我國龐大的手機市場規模成為有效推動移動互聯網發展的基礎，而這必將刺激移動互聯網市場創新能力的持續提高，引發新一輪創新潮。

2、行業現狀。

以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產品，很明顯的優勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網絡時代的飛信，打通了pc與手機的互通，基于通訊錄聯系建立起了熟人社交并首創了短信pc群發通知，改善了當時發短信的窘況，而3g時代的微信則結合im產品天特性，用qq產品把熟人社交與陌生人社交相結合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結合了飛信與微信的優勢，而易信采取跨運營商之間的免費短信、免費語音信箱彌補了這個缺陷，3g網絡的出現注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯網產品基因的網易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。

3、行業預測。

隨著移動互聯網的不斷壯大，和通訊行業允許民營企業進入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴大，未來移動互聯及時通信的市場競爭會更加激烈，在現在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下，誰把用戶體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。

4、目標消費者分析。

（1）消費者特點。

喜歡新鮮感。

沒有形成固定的使用習慣。

有經常使用手機，平均使用移動互聯時間長。

容易受外界環境影響。

（2）消費者關注問題分析。

是不是好玩。

是不是朋友們都在用。

是不是能滿足生活中基本需求。

后續更新速度快。

界面是不好看。

是不是免費。

（3）消費者需求原因。

喜歡獨處，但喜歡網上的群居。

喜歡和朋友們隨時分析個人狀態。

因為工作原因需要。

環境影響。

社交需求。

追求時髦。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇八

高等職業教育在我國已經經過了十余年的發展歷程，課程的建設早已摒棄了學科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務要求的課程體系，與之相適應，相關的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學院的嚴亞，20xx年12月發表在《當代職業教育》上的文章《以工作過程為導向的高職院校廣告策劃類課程實訓體系構建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓體系的構建問題，具體包括實訓目標、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發表在《新疆職業教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢――廣告策劃類課程實訓體系的創新前提》，主要探討了課程實訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業技術學院的盛立強老師發表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業院校廣告策劃課程教學設計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。

本研究的理論意義和實踐意義。

本研究可以填補高等職業院校廣告策劃課程教學設計研究的不足，具有理論意義。傳統的課堂教學的推進和引導力量主要是教師，通過教師的講授帶領學生進入專業領域，而學生常常是處在被動接受的狀態。課程改革后，學生需要面對的是每一個項目任務，課堂推進的主導力量是學生對完成項目任務方法的尋求，教師只是學生的引導者和課堂的組織者，是導演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環節，開展專業技能的講授與演示，同時完成項目實操及創意執行，圍繞著技能訓練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓練同步進行，學生邊學邊做。學生按照項目制課程管理的要求完成對應的教學內容，以真實的項目訓練獲得實際的工作體驗，實現課堂與實訓室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業教育課程改革和建設的相關理論。

近年來，廣告策劃課程的教學組織形式不斷革新，主要方式包括與企業聯合開發廣告策劃課程，從企業聘請教師進行授課和實訓指導，與企業合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動，與廣告公司合作開發項目，通過確定項目任務，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業技能的學習，同時對學生的職業關鍵能力的培養也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業教育廣告策劃課程的教學設計具有顯著的實踐意義。

高等職業教育的課程對應著相應職業崗位的職業工作領域，專業核心課程應當著力培養學生的關鍵能力和職業技能。要求學生“在做中學”，“教、學、做一體化”，因而課程設計理念也要與之相適應。

（1）以職業能力為核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關職業能力為核心進行課程設計。八把相應的職業能力培養作為課程設計的基本理念。

（2）以工作流程為導向。

（3）對課程進行項目化改造。與合作企業聯合進行廣告策劃學習項目設計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構建學生的職業能力。

（1）與企業聯合開發。“四個合作”是高等職業教育校企合作的基本要求，應當與企業聯合開發課程，把企業真實的工作任務改造成為適合學生學習知識和掌握技能的行動領域課程。

（2）組建課程開發小組。要把企業項目真正轉化成為適合學習的課程項目，還需要教學專家和課程開發專家參與完成，因而必須組建由企業一線策劃人員、本專業實踐專家、教學與課程開發專家、課程組教師等人組成的可乘開發小組，承擔具體的課程開發任務。

課程教學設計需要根據課程設計理念與方法具體進行，具體來說高等職業教育廣告策劃課程的教學設計應當遵循以下思路。

（1）企業真實項目驅動。與合作企業聯合開發課程學習項目，引進真實企業項目，進行改造。企業人員把策劃的要求向學生說明白，學生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導，最后企業人員進行驗收。在這個教學過程中進行過程考核與成果考核。

（2）專業大賽促進。選擇性參加教育教學指導委員會和行業協會舉辦的企業真實命題的廣告策劃大賽，企業人員和行業評委來評判作品。專業大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業學生的比拼。因而也非常適合作為課程學習項目。

（3）通過學生社團向課外延伸。在課程沒有開設的學期和時間，如果合作企業有合適的項目，我們需要通過專業學生社團來承擔具體工作，實現向課堂外的延伸。

作者簡介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉人，本科，保定職業技術學院傳播技術系，講師，研究方向：廣告學，傳播學。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇九

姓名：

性別：

婚姻狀況：

民族：

戶籍：

年齡：

現所在地：

身高：

聯系電話：

電子郵箱：

求職意向。

工作年限：

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職日期：隨時

工作經歷。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任高級策劃。

主要工作是：主要負責為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯網的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網絡與線下活動增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費者中的影響力。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任廣告策劃。

主要工作是：制定媒體投放策略，以最優化的方案為客戶贏得最優的效果。

服務的客戶：歐萊雅，雅詩蘭黛，avene，avon，wyeth，聯合利華，美寶蓮等快速消費品。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任媒介主管。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任美術設計師。

主要工作是：網站視覺設計、flash動畫設計;網頁重構。

v4版的全面改版網頁美術設計工作;站內外(flash和非flash)推廣網絡廣告的策劃設計，制作、統計分析、改進、視覺設計、網頁重構)。

教育背景。

畢業院校：xx大學。

最高學歷：本科。

畢業日期：20xx-07

專業：繪畫藝術設計。

語言能力。

英語水平：優秀。

國語水平：優秀。

粵語水平：優秀。

個人自傳。

本人有豐富的品牌推廣與活動策劃經驗，曾經為多項國際品牌策劃在互聯網上的推廣活動并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩重、自律、真誠，能夠在壓力下工作，并具備較強的組織能力、實際動手能力和團隊協作精神。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。

二、市場調研。

1、成本價格：

2、消費者偏好及承受價格范圍：

3、市場定位。

三、市場戰略目標：

1、進行正確的市場定位：

我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費群體。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。在化妝品行業，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。我們的企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3、提高科技水平：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。

4、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可與一些專業美容院合作，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。

四、市場前景分析。

中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場發展潛力巨大。女性護膚品市場規模未來仍將持續增長，兒童高端護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場發展前景廣闊。同時國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，還可憑借國內消費者的懷舊和民族心理，在產品競爭等方面占有一定的優勢。

（一）廣告目標。

1、使我們的國產化妝品品牌深入人心，產生購買欲望。

2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

3、通過宣傳完成國產化妝品全新品牌文化形象塑造。

1、廣大的大學生和80后白領的青睞。

2、中檔消費人群。他們將成為國產消費者消費的主導力量。

（三）廣告表現策略。

在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合國產化妝品品牌文化特征的表達方式，具體地說來：

1、訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

2、廣告創意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。

3、廣告訴求的表現多角度、系列化。

4、廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。

5、廣告內容熱情、淳厚，符合國內民風。

消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為也比較強的特點。因此，我們有如下建議：

1、由于電視觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。

2、利用國產化妝品的新聞關系網優勢，制造新聞事件。

3、為建立國產化妝品的企業形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產化妝品的特別節目。

5、將國產化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。

六、廣告創意。

巧用“招牌，標志性圖文”如回溯企業的發展史和產品展示，并且樹立企業相對應形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。

七、廣告媒體。

報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十一

頌贊朦朧憔悴縹渺嗔恨慰樂潺潺料峭堪憐禁錮。

1、這就是你付與我的萬縷柔絲。

2、已長久遺留在人的心懷里。

3、一回頭又添了幾顆光明。

4、巖石永久沉默著不曾回答。

5、小心著意的描你現在的圖畫。

6、向日葵對那些未見過白蓮的人。

7、現在也怎樣一滴一滴的敲我的心弦。

8、我靈魂中三顆光明喜樂的星。

9、我的家遠在這黑暗長途的盡處。

10、是回憶時含淚的微笑。

11、你自己靈魂里的密意和隱憂。

12、你使許多的青年人頹老了!

13、你不能像風般飛揚。

14、難道終久得隔著一重光明之霧。

15、光陰難道就這般的過去么。

16、繁星般嵌在心靈的天空里。

17、從百花里吸出不同的香汁來。

18、處處閃爍著懷疑的燈光呢。

19、燦爛光中的休息處。

20、殘花綴在繁枝上。

21、不住的唱著反復的音調!

22、不要卷在虛無的旋渦里!

23、便應當像山般靜止!

《繁星·春水》是人們公認的小詩最高成就，被矛盾稱為“繁星格”，“春水體”。體現的的主題是：母愛，自然，童真，構筑了冰心思想內核“愛的哲學”

《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小詩組成。同樣是在《晨報副鐫》上最先發表，不過《春水》的問世要比《繁星》晚三個月。

在《春水》里，冰心雖然仍舊在歌頌母愛，歌頌親情，歌頌童心，歌頌大自然，但是，她卻用了更多的篇幅，來含蓄地表述她本人和她那一代青年知識分子的煩惱和苦悶。她用微帶著憂愁的溫柔的筆調，述說著心中的感受，同時也在探索著生命的意義和表達著要認知世界本相的愿望。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十二

第一次讀阿城的作品，文字中沒有矯情，沒有焦躁，感覺就這樣平平實實的，才能更表現作者的內心。作為讓我認識他的第一部作品，《棋王》給了我很多的感悟，關于棋文化的，關于命運的，關于哲學的，都從一種嶄新的視角帶給我們更多的感悟。

其中之一就是對一件事物有心而發的熱愛。

故事中的王一生是名副其實的棋王，他真正的把棋當做一種摯愛，在任何時候任何地點，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能夠被點亮，這樣一種純粹的境界恐怕不是我們所可以企及的吧。他可以在嘈雜的火車廂不厭其煩地尋找棋伴，可以在荒蕪的鄉下以棋會友尋找生活的樂趣，可以讓棋真正成為一生的愛好不棄不離……我們有時候也可以這樣，不論是學習上的，還是生活上的，只要認真了，就理應必須全神貫注。比如當你從事了文學這方面的工作，你就應該認真創作，潛心研究，帶給大眾更多優秀的作品，但必須是欣喜的主動的，若是坐在電腦前逼著自己去完成某身外的東西，那種感覺必然是令人惡心的深惡痛絕的，所以當初選擇的時候就應該慎重，選擇自己的所愛吧。

之二就是人格的魅力。

盡管如此熱愛象棋，盡管極其渴望參加棋賽，但面對朋友用自己最愛的祖傳的棋換來的機會，他毅然拒絕，不能因為自己的愛來讓別人替我們承受一些本不該承受的，丟卻了施舍與同情，但獲得的是尊嚴與內心的安寧，這是心靈上的財富。就好比領導“青睞”你的“某種才能與特長”，要求只有當你甘愿為他奉獻的時候，才可以讓你留下來，甚至是升到更高的職位，這時你是否可以選擇堅守自己的底線，像王一生那樣，熱愛卻不失信仰。也許你們覺得自己能夠輕易做到，但沒有到那個時候，請都不要下結論，這只會表現你們的膚淺和幼稚，如果真的是那么容易的事情，這也就不值得作為王的魅力所在啦。

之三就是棋王的淡泊與平靜。

之四就是，時代的限制和物質的貧乏并不能剝奪人們追求幸福生活的信念和權利。

不論是王一生還是倪斌，還有那些決賽冠軍們，都這么為棋癡狂，沒有因為環境的改變而動搖信念，這就是精神的偉大。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十三

才疏學淺，買書五車，而不是學富五車，汗顏，叫做讀書人，讀書大多帶有功利色彩，要么英語教學，要么各種輔導資料，用于東抄抄西改改，變成自己所謂原創作品，其實不然，結果之一，給自己帶來一些微薄收入補貼家用，都市生活需要的一樣少不了，沒有臟兮兮的鈔票寸步難行。帶班主任幾年來，多有案頭班主任秘籍之類，大多寡淡無味，讀之，棄之，來年整理書柜，多有濫竽充數之類，五毛一斤，換來兩斤排骨，三斤牛肉。

昨晚轉載校長《荀子》一文，不讀則以，一讀讓我驚呼不已，世上竟有這等精髓之書。《論語》學習由來已久，一知半解，感覺《荀子》與我們教學與學習關系更加密切，更有教育意義。

青，取之于藍，而青于藍；冰，水為之，而寒于水。在各種文段中早有耳聞，大多被引用，后來者居上，學生超越老師。今人要想超越前人，首先要做到：學不可以已。要有空杯心態，要謙虛，勿燥，要堅持不懈讀書，讀書，知識就像木匠的墨線一樣，讓人成規矩，成方圓；知識就像砥礪一樣讓人思想銳利，讀書可以明智，思維敏銳，也許就是這個道理，看來我們中國人懂得得要比西方人早上很多。

古之學者為己，今之學者為人。君子之學也，以美其身；小人之學也，以為禽犢。故不問而告謂之傲，問一而告二謂之囋。傲，非也；囋，非也；君子如響矣。

讀這一段之后讓我明白一個道理：讀書不可以浮躁，不可以用于炫耀，不可以用于嘮叨，不可以用于讓別人看。讀書是為自己修身養性，為自己遠大目標，高尚理想，讀書可以讓一個不學無術的人有思想，有境界，有目標。讀書不是小人之學，是君子之學，為人，做事之學。飽讀詩書，需保持一顆平靜的心態，不好為人師，不樂善好施，不評頭論足。別人需要幫助才出手，別人需要解答采取給出答案，有問有答，做到有禮有節。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十四

說起來，我大概有三四年沒看過那些小說了，尤其是有關童年的。記得第一部接觸的作品是丁丁的《小牲口》，里面所講述的一切，都撼動人心，具體是怎樣的，我也不細說了。回到主題，就是那本封面簡單，語言簡潔，卻賺足我眼淚的書---《草房子》。

曾想過有那么一天，我也會像桑桑一樣，在空闊的平原，與好友一起仰望藍天。曾想過有那么一天，那耀眼金黃色，會在心中烙下那不能無視的印記。曾想過有那么一天，放下心中的所有包袱，張開雙臂，與紙月一起玩幼稚的游戲。

還依舊記得草房子的最后一章，溫幼菊對桑桑的那句：“別怕”。我看到那里的時候，停了下來，“別怕”，仿佛可以感覺到心中冰山在漸漸溶化，多簡單的兩個字，卻包含了千種情感，萬種語言的安慰，在我看來，遠不及這二字來得直接，沁入心扉的，不一定是那種震天動地的愛，有時候，一句安慰，一個擁抱，也可以讓人聲淚俱下。真的，語言是個很神奇的東西，我們去嘗試一下，或許，在你不經意間，將你的心溶化的，就是這兩個字。

今朝如夢，人生啊，夢一場就足夠了，可能這夢不美滿，可能這夢過于漫長，但，請認真對待它。等你清醒的時候，會發現，人生道路，就像掌紋，它在自己手中。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十五

誠然，至者，信哉!人世間，若無精神，人之立、軍之威、國之強、民之富，則無從談起，無由成就!所以人是要有一點精神的。

細細讀完這本《中華精神》，我心情無比激動，受益匪淺。原來古人早就擁有了那么多高尚而美好的精神：雷鋒的螺絲釘精神等等，都深深地震撼了我的心靈，他們是中國瑰麗燦爛的歷史上一顆顆閃亮的星星;是五星紅旗上一片紅色。想到人們的高尚精神，再想自己，我無言以對，暗自羞愧。記得有一次是學校的課間休息時間，正玩得起勁的時候，忽然聽到“哎呀”一聲，原來是一個低年級的小學生跌倒了。本想上去攙他起來，卻禁不住同學叫我玩耍的誘惑，只能裝作視而不見，匆匆地繞道走了。但就在忍不住回頭時，我看到了一位同年級的學生正跑去攙扶他，不禁臉紅了。

說到感恩，我想起了媽媽。有次聽爸爸說，在媽媽懷著我的時候，真的是受盡了“磨難”，腳浮腫得厲害，早上睡的香，晚上又不睡，連著幾個月，爸爸媽媽都沒有一夜睡過完整的覺。剛出生時我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想這其中得有父母多少的心血啊!原來心里一直有點恨媽媽，因為她對我很嚴厲，有時我還真有點怕她。聽過爸爸的話，我的眼里不禁泛出了淚花，感覺心里的恨消失了，對媽媽只有感激。

今年母親節，我就親手給媽媽做了個小禮物，用卡紙做一朵鮮艷的大紅花，并且工工整整地寫上了對媽媽的祝福和我想說的悄悄話，以此來表達我對母親的感激之情。還記得媽媽收到禮物時，一向嚴肅的臉上也笑開了花。親情很珍貴，但友情我也同樣非常重視的。我有一個非常要好的朋友陳一曄，和我同級，每次和她在一起的時候我都好開心。每當我去她家作客時，她總是會熱情地招呼我，有好吃的東西也總會分我一半。每當遇到不懂的題目里，我們就會在一起討論、交流，雖然有時我們也會爭得面紅耳赤，但馬上又和好如初了。我們倆還經常在一起做手工，比如紙花、小紙船等等，看著我們開心的樣子，媽媽常說我們要好的就像兩姐妹。我們的生活中離不開朋友，我真心地希望和我的每個朋友的友誼之樹都常青。

人們的高尚精神教育了我，我也同樣會以古人為榜樣，不斷學習，不斷進步，同學們，讓我們一起快快行動起來吧!中華精神永遠在我們心中!

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十六

整部影片觀影下來就只有一個感覺——爽。

節奏爽，劇情爽，動作爽。那個時候的梁朝偉和劉青云，身上都散發出一種不同于現在的青春的氣息，是那種男孩和男人交織出來的天然的魅力，這種魅力只存在于一個年齡段，他們正好都在這個年齡段。

《暗花》講述了一個子虛烏有的“暗花”瓦解社團中小團體的故事，幕后的大哥洪先生只在影片的開頭和結尾出現了兩次，兩次都沒有什么話，但是這兩次的意義完全不一樣。幫派幕后的主事人，真正的大佬，即使看起來其貌不揚，甚至有些干癟的樣子，但是，當得了大哥的人，那就永遠是大哥。別以為老了就不是大哥了，老了也是老大哥。年齡的增長除了改變年齡之外，其他什么也改變不了。你大哥永遠是你大哥，你大爺總是你大爺。

其實我們現實生活中也遇到過這種事情。我們家的鄰居，一個不起眼的老太太，每天去買菜做飯遛彎，跟其他老太太沒有什么不一樣，那天來我家串門，看到當時年幼的我在寫英語作業，當場就給我指導開來，然后才知道，她年輕時候留過學，以前在上海當翻譯，年紀大了才回來的。當時我就震驚了，又仔仔細細的端詳了這個老太太，完全不敢把眼前這個干癟的老太太跟剛才那個口若懸河說英文的老太太聯系起來。年輕時候是翻譯，老的時候是老了的翻譯。

時光似乎能改變很多事情，但是同樣有很多事情無法改變。你自己是什么樣子，時光不會將你改變，只是會在你原來的基礎上做一點修繕。你是楊康，時光怎么流淌，你都不會變成郭靖。你是李莫愁，再怎么善心大發也不是小龍女。

《暗花》的故事一句話都敘述的完， 一個黑警，一個殺手，兩人都被洪先生利用來鏟除社團內部的小團體，由此產生了一系列的對抗。影片中到處都是富有銀河映像風格的追車打斗，這是一個漫長的黑夜，似乎沒有盡頭。也正是這種夜色的掩映下，影片呈現出一種精致的美感。

最值得稱道的就是影片最后鏡子打斗。鏡子用的好，影片經典了。想當年，《芝加哥》用一場鏡子舞蹈，幫曾經最賺錢的歌舞片找回青春，就知道鏡子在電影中的運用是多么的好。《暗花》的鏡子打斗戲同樣讓人驚艷，一人千面，似曾相識，子彈每打碎一塊鏡子，這種恐懼和不安就多一分，直到所有的鏡子都被打掉，兩人滾出窗外。這是一場教科書一樣的打斗，每一個分鏡都值得好好分析。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十七

讀書是一件很累的事，也是一件快樂的事。

書里的知識比金子還寶貴，不讀書，就是輸在起跑線上的失敗者；讀書，是走向金色陽光的勝利者。

我們現在條件這么好，應該珍惜。春秋時代的孔子，不遠千里去拜師。累嗎？當然累。但正是因為他這種不怕累的精神，才成了偉大的思想家。戰國時期的蘇秦，為了學到本領，他不分白天黑夜，孜孜不倦地學習，但每讀到深夜，感到精疲力竭，要打瞌睡時，他就拿一把錐子朝大腿上猛戳一下，睡意沒有了，他又繼續讀下去。苦嗎？當然苦。但正是因為他刻苦學習，不怕吃苦，后來才成了有名的政治家。

讀書雖然有些累，但有收獲。這些收獲也許會影響一生。讀書吧！它會讓你走向成功的道路。讓我們在讀書的苦和累中找到快樂吧！

要知道書中自有黃金屋。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十八

在中西文化相互碰撞，中國傳統文化面臨危機的背景下，徐復觀先生寫了《中國藝術精神》一書，系統地指出中國傳統的藝術精神及其對現代人生的啟示。他在此書中對儒道兩家思想在傳統藝術人生形成過程中的地位與作用做了深入研究。這本書一共十章,前兩章分別論述了儒家孔子與道家莊子各自所代表的藝術精神,其余八章均為論述繪畫藝術及其所蘊涵的中國藝術精神。整部著作以第二章為總綱領,重在探討莊子為藝術而藝術的“純藝術精神”,其結論是中國繪畫藝術是由莊子哲學一路開導而出。

所謂藝術精神，就是指一種藝術獨自具有的、內在的品質或氣質，更或說是蘊涵一種文化的根本理念。談及中國的藝術精神，徐復觀先生就其中國藝術精神是莊子精神的論述具體在本書中有所闡述：

由莊子所顯出的典型，徹底是純藝術精神的性格，而主要又是結實在繪畫上面；

莊子所追求的道，與、藝術家所呈現出的最高藝術精神，在本質上是完全相同；對儒家而言，或可稱莊子所成就為純藝術精神。

徐復觀先生提出的這些觀點，讓我耳目一新，為我理解中國藝術精神提出了一條比較重要的路線。

徐先生從文化的角度來研究藝術，將藝術作為與道德、科學相并立的三大文化支柱之一。他認為藝術最能體現出一個全整個體所具有的修養和所達到的人生境界，同時也是修身養性的手段。中國傳統藝術成就蔚為大觀，而其中體現的藝術精神來講，就是由道德而藝術，在世界中安頓內在自我進而達到與外在社會秩序和諧的一種力量和超越精神。他進而認為，中國文化的精髓和最高體現就在其藝術精神，而中國的藝術精神實際上則由老莊思想系統所導出，尤其體現在中國傳統山水繪畫上。他說“老莊思想當下所成就的人生，實際是藝術地人生；而中國的純藝術精神，實際系由此一思想系統所導出”（p28），并且，“為人生而藝術，才是中國藝術的正統”（p82）。與儒家的入世精神相比，道家更表現出一種人性解放的“純藝術精神”。

徐先生的這一論點從從整個中國藝術和文化的大處著眼，觀點鮮明，論述詳備，但此論一出就引起了熱烈的反響和爭論。爭論的焦點集中在：中國藝術精神，能否以道家為精髓和根本？因為，在徐先生看來，無論在精英傳統，還是在民間社會，占主流文化地位的儒家禮樂文明只承擔了道德領域的倫理、政治教化的重任，而在藝術領域所作出的貢獻則遜色于道家。換言之，在儒家內部，作為盡善的儀式化、規范化的儒家禮教只是倫理道德的，而“儒家真正的藝術精神”，即能盡美的樂教文化，不幸“自戰國末期，已日歸湮沒”（p23）。其衰落的原因，徐先生認為是儒家樂教自身內部和社會外部的雙重原因所導致的。從內部來看，“樂”的到達不是唯一的工夫，也不是一般人能輕易用的上的工夫。一個儒者可以通過“克己復禮”、“慎獨”、“正心”等更容易做到的工夫完成人格修養，因而也就“無需乎必取途于樂”。（p22）從外部看，孔子所要求的“為人生而藝術”的雅樂并不能被一般大眾所接受，“孔子所追溯達到的美善合一的音樂精神與其形式??之合于少數知識分子的人生修養之用”。（p22）而易于被人民接受的俗樂又“始終不能得到被儒家思想所影響的人們的正面的承認”而難于發展。因而儒家樂教在先秦以后開始衰落。徐先生認為這就導致了儒家藝術人生的欠缺，進而也就不能代表中國的藝術精神了。

在徐先生看來，儒家思想不能代表中國藝術精神，而道家能夠做到這一點。他繼而進一步具體闡述了老莊一系自由、放達的自然心靈與“以虛靜為內容的道家人性論”在繪畫藝術中所體現的和諧身心、解放人性的美學思想。但是我認為這里面也存在著問題。

首先，僅僅是繪畫藝術能否充分表達道家思想及中國藝術精神？中國的山水畫并不是對客觀的真實再現，而是一種主觀的取舍和布置，其背后透出一種主體的精神關注和價值取向。它是技藝與精神的共同創造，它是超脫了自然實存的人文化了的理想世界和精神田園。他的價值不在于山水的壯麗，而是畫面所透露出的畫家的思想和精神，因而它的表現手法無疑是自然含蓄內向的，這與道家精神實有相通之處。但是，即使虛靜、自然、安寧是中國山水畫追求的最高境界，卻并不能就此認為其代表了中國藝術的最高追求。由于藝術形式多元化的事實，用藝術精神來理解老莊思想可以，但以道家的藝術精神來代表中國的藝術精神就有了以偏概全之嫌。而且即使繪畫突出體現了中國藝術精神中道家取向，也并不能表明儒家思想就沒有自由超越的藝術精神。

其實在中國的山水繪畫的傳統之外，還有其它諸多藝術形式，詩歌就是一例。中國對于繪畫與詩歌的文論是有不同標準的，一個偏重于“虛”，而另一個則是“實”。因此，中國詩的高品與正宗同中國畫的高品與正宗明顯差異。而這二者的差異反映了儒道兩家在人生追求和藝術旨趣方面的不同。所以說，在評及傳統藝術時，只注重一方而將其定義為中國藝術精神是不恰當的。

其次，對藝術精神獲取的途徑問題。對藝術的真正把握要求觀者要有強烈的移情和豐富的想象，并達到藝術欣賞所應有的物我兩忘的審美境界。但是個體對藝術的感悟并不是憑空捏造的，對藝術移情的對象和聯想的素材來自個體的經歷。個人審美經驗的獲得是審美主體在欣賞過程中的自我展現和人格造就的過程。因而藝術作品及其浸潤的精神來源于實踐，藝術欣賞活動也要依賴于實踐。把藝術追求的美等同于無限制、任意的自由或“游”，把對美的追求等同于對道家之虛靜、自然之“道”的追求是偏頗的。

第三，繪畫的技能不是與生俱來的，而是需要長時間的入世的熏陶教化和技藝練習。教化的目的就在于獲得得心應手、游刃有余的自我經驗，這個過程是走向身心和諧的必經階段，繪畫也不例外。儒家并沒有拒絕這一意圖達到永恒美感的心靈追求，而是把這本具有深刻出世意蘊的繪畫技藝，當做一個修身養性的重要手段。老莊所謂的“道”是抽象的，但是卻具象于日常的生活中。藝術的使“道”更加形象；“道”使藝術更具有深度。而“道”在藝術里要通過“技”來表現。要入世才能真正地學到“技”。只注重于對“道”的追求而忽視“技”的訓練，并不能使藝術精神得以形成。

可以看出，徐先生對道家思想代表中國藝術精神的論述還有值得推敲的地方。其實徐先生僅僅從儒家樂教的衰落推導出儒家藝術精神的“日歸湮滅”不免有些武斷，因為儒家講求的修身治世、立己達人的內在性超越精神對中國藝術精神的產生也是有影響的。我更覺得中國藝術精神在內容上應該是儒道互補的。

但是，當我看完此書后，我也有一些迷惑不解的地方，比如說莊子的藝術精神,原本不在于藝術創作,而是落實于人生態度上，這一點大家應該都比較熟悉。錢穆先生在《老莊通辯》中就曾說:“循莊子之修養論,而循至于極,可以使人達至于一無上之藝術境界。莊生之所謂無用之用,此惟當于藝術境界中求之,乃有以見其真實之義也。”后來經過自己不斷的翻閱資料，對其也有一些自己的感言。

莊子雖說不言藝術,但卻對中國藝術發展特別是最為中國繪畫主流的山水畫產生了重要影響。中國地大物博名山名川數不勝數，其優美的山川景色，適合安頓人的心靈，因此古代的許多名人隱士寄居于這美景中。對于繪畫，他們在忘我、喪我的狀態下,以“虛靜之心”觀照天地之間的“素樸之美”的影像來表現心中對山川那種空靈玄遠的境界的追求，這又恰與莊子的“天地有大美而不言”的純藝術精神不謀而合。也就是在這種追求之下，中國繪畫藝術擺脫筆墨技巧的束縛，達到人與自然諧和統一的境界，由此也就獲得了精神上的無限自由。

我想這就是藝術精神!

徐復觀先生雖說不擅長繪畫,但其著作卻是從哲學的角度去探究中國藝術精神的真諦。然其慧眼獨具,匠心獨運,以哲學家的敏銳眼光,透視中國藝術精神的內核,發前人所未發,啟后人之所啟。雖說是無意于言“美”,卻是提升了審美意趣,豐富了中國美學理論。

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇十九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無論誰都有友誼，只要你會為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！

《夏落的網》第一眼看見這一個題目，我就會有很多問題，誰是夏落？網長什么樣？夏落在干什么？現在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個大農場里，生活著一大群快樂的小動物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說小豬威爾伯的命運竟是烤豬，夏落在它的網上默默無聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來大家把威爾伯帶到了市場參加評選，夏落也跟著車幸運的來到了市場，并且幫助威爾伯獲得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護孩子們，說完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰士一樣地坐在地上看護小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來了。可是，誰也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個接一個的用網編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。

書名：《夏洛的網》。

作者：e·b·懷特（1899－1985，美國當代的著名散文家、評論家）。

主要內容：

感想：

讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們人類為之感嘆的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關心，凡事多為朋友著想。

好詞：

生死攸關搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。

芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機小心翼翼探頭探腦地地道道。

喋喋不休大名鼎鼎。

好句：

1、青草濕濕的，泥土散發著一股春天的氣息。

2、微風給它送來紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。

3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因為它愛生活，愛成為夏夜世界的一份子。

4、第二天有霧，農場里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。

5、時間流逝著，一個月又一個月，一年又一年，來了又去了。

好段：

在霧天的早晨，夏洛的網真是一件美麗的東西：每一根細絲都點綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網在陽光中閃閃爍爍，組成一個神秘可愛的圖案，像一塊纖細的面紗—這是一幅設計精巧的完美的織品。

《夏洛的網》讀書筆記。

《夏洛的網》是美國作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。

讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們人類為之感嘆的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關心，凡事多為朋友著想。

廣場路小學四年級：林子寧。

夏洛的網講的是一個關于誠信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔心，這時夏洛安慰威爾伯說，我一定把你救出來，為了實現自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網，還有“了不起”的網，正是這些網救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實現后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無人取代。

讀完這本書后，我閉上眼睛認真思考，我對別人的一些承諾，我是不是實現過我的承諾，如果沒有實現會給別人帶來什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現在開始，我也應該，“以誠信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠信之花就會為你綻放。

要讓生命更有價值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學習，實現自己的諾言吧！

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇二十

有的人認為圣人、名人是那么的遙不可及，其實不然。他們也是從自身持之以恒的學習，經歷千難萬苦所凝成智慧、卓越、博學及一切美好的品質。他們在無形之間告訴我們“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”

《名人傳》是由法國作家羅曼·羅蘭寫的。書中寫了三個世界上赫赫有名的人物。偉大的德國音樂家-----貝多芬；擁有高超技術、多才多藝的藝術家-----米開朗琪羅；文筆出眾，氣質雄壯的文學家-----托爾斯泰。他們命運曲折卻在一次次痛苦之后的吶喊聲中，創造了無限價值。他們一次次的證實著“生命在于無止盡的創造價值。”他們做到了，我們在名人精神的號召下努力、奮斗著。

我們眼里的名人不僅僅是他們頭頂的光環，更多的是名人背后的那些鮮為人知的奮斗故事。它就像看電影一樣，看到的是現象，看不到的是啟示。名人背后的的事情往往是他們精神的結晶。羅曼·羅蘭就想告訴讀者這些。

想當名人很簡單，想當擁有偉大精神的名人卻很難很難。世事告訴我們保存永遠比獲取難。但天無絕人之路，成功的唯一途徑是努力。很簡單、很平常幾乎是人的口頭禪，真正做到卻很難。我們無時無刻的想去獲取，往往忽視保存。如學習就要復習、看書就要寫讀后感等等。無數的事物需要我們注意背面（即陰），一陰一陽之謂道。

求同存異，每個名人各有各的性格，但相同的是意志和那顆勇敢的心。名人就如珍珠，積累是成功的共同基因。

“聰明出于勤奮，天才在于積累。”讀名人，讀的是他的故事而不是榮譽。我們要成為名人就要繼承并發揚他的精神。有的人之所以永生，是因為他的精神永存。我尊敬“永生”名人，他們是我的“精神工程師”

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇二十一

習慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國的柔婉清麗。無論是“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個彩虹似的夢，讓尋覓的目光變得焦灼急切。《野渡》又一次讓那些對南國滿懷憧憬的人如愿以償。

這是怎樣的一幅靈動飄逸、野趣橫生的畫面啊！當“水晶石的世界”躍入眼簾時，腦海中便朦朧出現浙東水村的晶瑩剔透。接著遠大的“煙波”，漲滿漁網的“廣場”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結”的小河將一個個的水村頓時鮮活起來，明亮起來了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動的板橋”，給小村以生命的靈動，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動！

讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩：春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現在眼前，將千古流傳的詩句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細節描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們如聞其聲，如見其形，如臨其境！

在這份詩情畫意般的自然風光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地搖船，這眾多刻畫滲透了作者對宇宙人的深深的思索，對逝去的光陰感嘆和對命運的體味與悵然。其中寫道一個擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數語，把一個哲人般的老者勾勒出來。他們的沉思、冷漠、少言寡語，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對世俗瑣屑的超越！這是一種哲學意義上的升華，為散文拓展出一個更為深廣的審美空間！

《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優美的山水畫與飽含哲思的詩篇的精妙結合；是畫般秀美與詩般意境的融會貫通；是情趣與理趣的和諧統一。

力無可估量，閱讀，為你插上夢想的翅膀。

如此，美文是也！

廣告策劃的讀書筆記（實用22篇）篇二十二

《教室里的春天》不只是一本書的名字，也是教育工作者的一種心情，一種期盼；期盼每一間教室，都像春臨大地，充滿了秩序、節奏與生氣。”這是金樹人先生在《教室里的春天》增訂版序提及的。我讀了這些文字以及整本書后，有了很深的感觸。

這本書是大學期間老師推薦的一本關于班級經營的書。在中國大陸暫時還沒有出版，我是從老師那里接過來影印出來的。這本書對于剛成為人師的我，提供了相當豐富的資訊：背景理論知識、最重要的實際應用練習，以及一些具有經驗的教師，他們所提供的實際發生的案例或回應的感想。確實，在現今的教育環境中，一位好老師，不能只對自己專業知識精深就夠了，如何管理整個班級氣氛和處理班上突如其來的狀況，才更是使教學成功的一個重要關鍵。試想：若一位非常頂尖、學術專精的老師，一進教室，不管班上同學的吵鬧，或是對于同學們態度冷淡，完全無法掌控，進而視其不見，自己在只好在臺上獨自講課，缺乏與學生產生良好的溝通，這樣不僅達不到教學的效果，反而讓學生對于學習更加反抗。因此，老師必須了解團體學習生活中，學生可能會出現的行為，加以診斷、分析，并采取適當的方式來處理，不但能幫助學生從學校小班級的團體經驗，適應將來社會中、人生中更復雜的團體生活，也能讓老師自己本身在教學過程中，更有效率、更有信心。

班級管理不僅是項科學，亦是門藝術。本書分為三個部分。

第一部分是“教室管理的科學”，介紹八個常規模式。所有模式的提出皆各自有其一套理念，各種理念有同有異，但對思考學生常規、行為問題時都會有幫助。

第二部分是“教室管理的藝術”，歸納三種鼓舞學生增加優良行為的途徑，以及列出幾種有效的常規訓練方案，協助需要援手的孩子。內容多元并補充前面模式的數據，兩者可互相對照運用。另外還提供十七個步驟，引導自己組織教室的常規系統。

最后一部是“教室管理的運用”，包括六位富有教學經驗的老師所提供的常規系統，以及可供練習與測試自己常規系統的案例。書中更有考慮到不同文化上、不同年齡對象上的適用性，邀請一些老師們提供寶貴的教室管理經驗，以符合當前教育制度下的運用，幫助極大。

的角色，如果老師能夠清楚的掌握這些角色，必定可以使得班級運作順利。此外，教師也應該扮演好許多不一樣的角色，比如說，調節者：當爭端出現時，教師必須充當調解人；代理家長：教師也是保護、認可、情感及忠告的來源；學習的助手：指引學生學習的方向，傳道、授業、解惑等等。因此教師要承擔的責任可說是相當的重大，這給了我一個很好的警惕，讓我更懂得去多聽、多看、多學，如此一來才能夠成為一個能承擔責任的好老師。

這本書另外一個值得看得地方是，它在每一個章節后面都加入了實例供讀者演練，使得讀者都能夠清楚的復習在該章節所看到的一些重要內容，或者是能夠再次的復習比較不熟悉的地方。同時也能夠想像一下，未來所會碰到的一些情境，雖然不可能會百分之一百的相同，但一定會是很好的參考。

簡單介紹一下“團體動力型”理論：

團體動力意指影響團體中個人行為的心理力量。這股力量隱藏在團體行為的“暗碼”之后。當這些密碼與老師的那套密碼各行其道時，沖突就會爆發。因此只要了解學生的動機，教室的管理就可說是完成了一半。

老師身上肩負著許許多多學生期待老師扮演的角色。有時老師對這些角色無從選擇，必須照單全收，但是在正常的情況下，對于選擇那類的角色，要負哪些角色，教師還是有個選擇的尺度。當老師所決定承擔的角色是前后一致、是始終一貫時，教室的功能即能運行順暢。

在教室里的許許多多偶發情況都可能使學生暫時的失去控制。在這種情況下，處罰的方式并非必須。教師只是在幫助學生尋回自我控制的力量。提供情緒協助的.確有許多優點，諸如降低疑惑，讓學生將精力與注意力專注在學習上，而且建立老師助人、親和的形象。

規范，這點姑且不論。雖然這位老師的專業知能不足，可是由于他關心班級的每個人，察覺學生叛逆背后的因素，而盡力幫助學生，雖然笑料很多，重點應是其“用心”的去經營他所帶領的班級，成功地贏得這個另其他老師頭痛班級的青睞。書中也提及到說，現在的學生真的不像過去時代的小孩，那么尊重權威，他們了解可以用家長來牽制老師，稍微不如他們的意，就有可能告訴校長或是夸大情況給家長聽，學生主體性變強，在這樣的情況之下，老師更應不斷地充實自己，改變班級經營的策略，彼此互助分享“協商經驗”，讓學生個人主義高漲的情況下，如何使學生在團體中健康的學習成長，亦是身為這個時代的老師所應當深思的重要議題。

初為教師的我，要走的道路還很長。我希望通過我的學習，我的努力，我的用心，讓我的教室里滿有春天。