月工作總結是一個反思和成長的機會，通過總結經驗和教訓，我們可以更好地規劃未來的工作。在下面的范文中，我們可以看到不同領域和行業的人們如何通過月工作總結來激發自己的工作動力和創造力。

教育基金工作總結（優質16篇）篇一

安全性原則，這也是教育基金會在投資活動中應該堅持的最基本的`原則，公益項目支出的是大學教育基金會每年的必要的常規支出，這就要求對非公益項目的投資首先必須要確保本金的安全；流動性原則，持有的資產能否以一個合理的價格變現，便是流動性的體現；收益性原則，在近些年存在通貨膨脹壓力的環境下，所以追求資產的保值增值，便成為基金會維持資金長期購買力的不二選擇；合法合規原則，在教育基金會的投資活動中，具備金融市場投資者與慈善機構的雙重身份。作為金融市場的參與者，必須嚴格遵守證券行業的相關規定與證券法，正確規范自己的投資行為，杜絕內幕消息等違法行為，維持一個良好的投資環境。

在給定收益率a的情況下，得出風險水平最低時的資產投資組合配置。

六、結論建議。

（1）亟需政府出臺針對基金會投資的細則。教育基金會對投資活動的參與程度不高，部分原因是由于對于投資工具、投資政策的不熟悉，這就需要《基金會管理條例》根據近些年基金會發展的情況，完善條例法規，使得教育基金會的投資行為有政策的引導。

（2）教育基金會自身采用科學的投資策略優化資源配置。各種投資工具都是風險與收益并存，教育基金會自身公益慈善的性質決定了安全性是首要原則，那么在保證一定收益率能夠保值增值的情況下，根據馬柯維茨均值方差模型可以選擇風險最小的投資組合，進而保障資金的安全。

（3）健全金融投資環境，降低系統性風險。對于教育基金會個體的投資收益而言，除了受投資工具配置的影響以外，還受整個金融投資環境甚至是國際金融市場的影響。通過健全金融市場制度、深化金融體制改革，給投資者提供更好的金融環境，能夠使得教育基金會更好更快的發展。

教育基金工作總結（優質16篇）篇二

基金會從謀劃成立到順利運轉，得益于熱心公益的基金會會員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會的運轉會越來越好，在弘揚正氣、鼓勵先進、營造良好的學習氛圍方面將發揮更大的積極作用。現對2020年度工作以及基金會運轉提出以下工作打算和建議。

第一，加強宣傳，爭取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對勵志教育基金的情況還不太清楚，沒來得及為基金會發展做貢獻。2020年度，我們將利用村民春節回鄉的機會，進一步加大宣傳力度，把在全國各地經商、務工和工作的xx村民的積極性調動起來，希望基金會全體會員共同努力，動員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵志教育發展基金會募捐，為教育事業和xx村的長遠發展做貢獻，相信2020年度基金會將會募集到更多的捐款，基金會的知名度和影響力會越來越大，我村考上大學的學生會越來越多。

第二，明確對象，獎勵面對的是xx全體村民。xx勵志教育發展基金的獎勵對象是xx全體村民，凡是考入大學的村民，不管其家長捐款與否，都有獲得獎勵的權力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點，以免造成誤會。

教育基金工作總結（優質16篇）篇三

在獎助師生中，堅持“三公”（公開、公平、公正）原則，以最大的誠信度與透明度做好獎助工作，在精準上下功夫。尤其是開展慈善，貴在用心。

1．重點做好大病教師資助工作。全年共資助11批45位大病教師，資助金額共達85萬元。走進大病教師家庭，從精神上給予關懷與扶助。形成制度，每月統籌安排，訪問一批。把溫暖送到大病教師的個人與家庭。還配合市教育局、市教育工會，做好春節與教師節對貧困教師家庭的資助與慰問，共慰問499人，慰問金91萬元。

2．重點加大資助貧困大學生力度。今年的“愛心助學”活動，通過申報、調查、家訪與審核，21家愛心單位與一批社會愛心人士，資助我市624名貧困大學生，資助金額402．4187萬元。同時，還資助了往屆貧困大學生347人，資助金額萬元。愛心單位中，群鑫公司捐贈萬元，虎溪巖寺捐贈50萬元。

3．發揮志愿者作用。今年共有戴爾公司、眾冠捷管理咨詢有限公司、福信慈善基金會、鷺島愛心義工協會、儒商^v^、國際銀行、張巧容與靜善義工協會、福建助學、閩南大戲院等9個單位（集體）的391位志愿者，一共走訪594戶貧困家庭深入了解情況為精準資助打下良好基礎。

動員更多單位、更多志愿者參與今年的貧困大學生家訪調查工作。

4．繼續做好“愛心助學”活動。今年與海峽導報共同舉辦“愛心助學”活動，在一個多月時間里，收到善款68余萬元，資助50名貧困大學生。

6．積極參于市“關愛聯盟”活動。市關工委領導蒞臨座談，贈送廈門關愛工程聯盟領導小組頒發的“關愛之光，輝映未來”榮譽牌匾，高度肯定本會的工作。

教育基金工作總結（優質16篇）篇四

1.2020年3月，我們xx志愿者團隊進行招新，到目前為止，我們共有35位志愿者。xx志愿者團隊分為5大部門，秘書部，主要負責部門內部工作的運營、志愿學時的錄入等工作;外聯部，主要負責各項對內和對外的聯絡工作。宣傳部，主要負責基金各項宣傳事宜和網絡維護管理工作;財務部，主要負責資金發放和賬目管理;項目部，主要負責具體聯絡活動的組織開展和支教團的管理工作。

2.2020年5月，為進一步宣傳以生為本、資助育人的理念，激勵家庭經濟困難大學生成長成才、反饋社會，由華中師范大學資助中心主辦，xx基金志愿者協會承辦“劇繹資助，知恩至誠”資書育人話劇大賽順利舉辦。

3.2020年7月，xx支教團前往張店中學開展了為期半個月的支教活動。

4.2020年10月，xx志愿者進行受助者審核工作。首先我們在學工部的校媒、xx官網、各學院的輔導員群做了前期宣傳工作，發送相關通知。公布以來，共收到600多份申請表，之后為了保證審核工作的公平、公正、公開，我們采取五大部門交叉審核的方式，再經過面試，最終確定資助學生名單157人，并于10月27日到10月30日進行公示。

以上就是我們本年度的主要工作，在接下來的2020年里，我們將繼續開展各項工作：1.進行捐書活動，豐富貧困地區中小學生的課外閱讀生活;支教團將繼續前往中小學支教;3.開展相關有獎征文比賽;4.舉辦瑜伽知識講座等等。

在這里，首先要感謝各位捐資人慷慨解囊、捐資助學，對受助者來說，這不僅僅是物質和金錢上的援助，更是在精神上的鼓勵和鞭策;其次，還要謝謝我們可愛的志愿者們，是你們的負責與細心讓我們的審核工作能做到全面、有效與公正;最后還要感謝各位申請者的信任與理解。傳遞愛心、傳遞溫暖、傳遞正能量，盡自己所能幫助每一個需要幫助的人，一直以來是我們xx的精神。我希望這種精神能夠永遠的傳承發展下去;希望我們xx的溫暖能夠陪伴在你身邊，希望我們的愛心志愿者隊伍能夠越來越壯大;希望在xx的幫助下每位受助者都將有更加美好的明天!其實，世界的美好不是少數人做了很多，而是每個人做了一點點。xx教育基金愿與廣大愛心人士，攜手慈善，共創美好未來!

最后，請允許我代表xx的每一位志愿者和受助人，向各位愛心人士給予最真摯的問候與感謝，恭祝您及您的家人身體健康，工作順利，萬事如意!謝謝大家!

教育基金工作總結（優質16篇）篇五

各位領導、理事：

大家好!

今天作為業務主管單位的代表參加貴校基金會第一屆理事會第一次會議，感到非常高興。按照程序，一會兒基金會將對章程進行討論，并進行負責人的選舉等工作。在這里我代表市教委對基金會的成立表示祝賀!

目前，以北京市教委為業務主管單位的教育基金會一共有17家，其中高等院校教育基金會11家(其中部委院校教育基金會8家)。近幾年來，這些基金會尤其是高等院校的教育基金會一直運轉良好，取得了比較大的成績，為學校的發展拓寬了資金渠道和人才支持。

北京市教委對高等學校設立教育基金會的工作向來高度重視，經研究下發了北京市教育委員會?關于印發〖加強高等學校教育基金會管理若干意見〗的通知?(京教人〔〕26號)，對依法把好高等學校教育基金會設立的準入關、加強高等學校教育基金會的信息交流、充分發揮高等學校教育基金會的作用提出了若干意見。

下面，從業務主管單位的角度對貴校基金會今后的運作和發展，談幾點簡單的希望：

1、加強學習，規范自身建設和運行。

基金會設立后，要認真學習和領會?基金會管理條例?的各項要求。加強領導，發揮理事會和監事會的各項作用，指導基金會依照章程開展活動，加強管理和自身建設，確保教育基金會發揮應有的作用。

2、樹立品牌意識思想，創建精品工程。

基金會成立后，要按照章程開展活動，合理募集、管理和分配使用資金。募集的資金可用于各種教育事業的發展，包括實施教育扶貧工程，制定諸如拓展活動和捐贈渠道，挖掘相關資源，可以設立品牌項目，強化品牌意識，做好品牌項目。

3、提高政治敏感性，杜絕外來勢力滲透。

^v^中央辦公廳^v^辦公廳下發了?關于進一步加強民間組織管理工作的通知?(中辦發〔〕34號)文件基金會成立后應增強政治責任感和敏銳性在涉外交往活動中要嚴格遵守國家的有關法律法規和政策時刻警惕國內外敵對勢力的滲透、顛覆和分裂活動全力維護好社會政治穩定。

對外經濟貿易大學有著悠久的歷史和優良的傳統，是教育部直屬全國重點大學，是國家“211工程”首批重點建設高校。相信教育基金會的成立，通過規范的運作，能為學校的建設發展起到推動的作用。

新年將至，我代表市教委對基金會各位領導、理事，對外經貿大學領導、教師致以新年祝福，預祝各位虎年取得更大的成績!

教育基金工作總結（優質16篇）篇六

2020年，在學校黨委的高度重視下，在基金會理事會的正確領導，以及學校各部門、廣大校友、社會各界的大力支持下，湖北工業大學教育發展基金會始終堅持“以公益獲支持，爭取社會捐贈；以制度促規范，嚴格項目管理；以誠信建品牌，弘揚捐贈文化”的宗旨認真開展各項工作，加強調研學習，創新工作方法，整合各方資源和支持，積極推動基金會工作持續健康發展。現將一年來的工作情況介紹如下。

一、強化理論學習，指導各項工作。

基金會按照認真學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想、黨的十九屆五中全會精神等理論的要求，積極開展相關學習實踐活動，堅定理想信念，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、堅決做到“兩個維護”。牢記宗旨意識，堅持全心全意為廣大師生、校友、社會愛心人士服務。

（一）學深悟透，強化理論根基。

在日常工作和生活中，堅持支部集中學習，并利用自主時間，借助學習強國、主流媒體等平臺，通過研習主題教育匯編資料、交流討論學習等方式，主動學、深入學，切實在原文原著中領悟原理。始終秉承必須要以高度的自覺、踏實的作風，學會學習、堅持學習的理念，從學習中找到守初心的定力、擔使命的能力、找差距的自覺、抓落實的方法，用思想修身、理論強身，不斷強化理論基礎。

（二）學用貫通，提升工作成效。

在理論學習中聯系工作實際，審視自身存在的不足，認真整改。拓展工作視野和格局，內化為干事創業的行動標桿，激發自我革命精神，切實開展自我修煉、自我改造、自我完善。同時，通過深入群眾服務群眾，依托群眾的智慧和力量，不斷完善自身修養，創新工作方式方法，優化部門職能。用學習成果激發基金會業務水平的提高、管理層次的升級，不斷加強與廣大校友、師生和社會愛心人士的交流溝通和感情連接，不斷提升工作和服務實效。

二、深入學習政策，依法依規辦會。

基金會堅持加強對“慈善法”和各項相關政策法規的學習和研究，在認真研討、領會精神的基礎上，切實按照政策、法規和章程的要求開展各項業務工作。

（一）基金會在湖北省教育廳、民政廳的指導下，于2020年10月召開了第二屆理事會第三次會議，完成了部分理事和監事的人事變動工作；并計劃于2021年初召開第二屆理事會第四次會議，修改部分財務管理辦法。

（二）積極參加湖北省財政廳組織的培訓和學習，認真學習《^v^慈善法》、《社會組織財務稅收制度》等政策法規以及部分優秀社會組織的先進經驗，用以指導、規范實際工作實踐。計劃于2021年初采用公益電子票據系統開展票據工作。

（三）積極參加社會組織黨支部負責人培訓，進一步加強基金會組織建設，強化黨對社會組織的領導，發揮黨組織和黨員在基金會的積極作用，促進基金會健康發展。

（四）保持與湖北省教育廳、民政廳、財政廳的密切溝通，實時掌握上級主管部門政策動態；調研走訪兄弟高校基金會，學習交流先進做法，借鑒工作經驗。

三、主要工作及成效。

2020年，根據本會章程，基金會從基礎條件、內部治理、項目開發與運行、資金管理等方面著手，積極工作，取得了一定的工作成效。

（一）創新工作方式方法，積極籌措捐贈資金。

構建并完善校內二級籌資工作體系，以學院（部）為單位策劃活動或項目，調動學院籌資積極性，全年接受各類捐贈資金共計2500余萬元。

（二）確保資金穩健運行，基金繼續保值增值。

根據基金會《接受捐贈管理辦法》，規范接受捐贈行為，確保捐贈收入安全；遵循合法、安全、有效的原則，開展專題調研和專門研究，拓展沉淀資金收益渠道，提高收益率。一年來，通過合理調度和積極運作，基金會投資理財收益200余萬元。

（三）開展公益資助活動，助力學校事業發展。

基金會緊緊圍繞“獎優扶困，資學助教，勵志尚德，援建減負”的原則開展公益資助活動，助力學校發展，全年公益性資助金額達1700余萬元。其中包括：

幫扶家庭經濟困難學生完成學業，著力營造扶貧濟困、愛心助學的良好氛圍。全年資助本科生和研究生4000多人次。

獎勵優秀學生和優秀教師，正向激勵，示范引領，營造積極向上的良好育人環境。

資助學生社會實踐、創新創業，提升實踐育人成效。資助教師發展和學科建設，提高教育教學水平，資助學生創新創業實踐、教師發展和學科建設。

此外，基金會還開展學校基礎設施建設、實驗室建設和校園文化建設，助力學校設施和人文環境完善。

（四）逐步提升管理水平，確保項目規范運行。

在積極調研、廣泛學習的基礎上，結合基金會實際情況，進一步完善了基金項目的管理制度，制定相關工作流程示意圖，明確、優化了基金會捐贈、管理和使用流程，進一步規范了立項、評審、使用和項目結項、評估工作，確保項目安全運行，進而提高使用效益。此外，基金會還精心組織了10多場捐贈、發放儀式，及時做好公告公示，保證基金會工作的公信力和透明度。

基金會順利通過法人登記證書（慈善組織）年檢、財務年度審計，省民政廳予以湖北工業大學教育發展基金會2019年度年檢合格評價。今年10月，基金會接受省民政廳開展的基金會第二屆理事會法人變更審計檢查，對基金會2019-2020年的所有項目進行全面核查，內容涵蓋相關捐贈協議書、銀行進賬單和明細賬以及相關會計憑證等方面。檢查結果為合格，基金會項目運行均符合合法規范的要求。

四、下一步工作重點。

教育基金工作總結（優質16篇）篇七

基金會成立一年來，我們依照《章程》規定，組織開展了形式多樣的會員捐資奉獻活動，廣泛深入動員社會各界和廣大愛心人士，先后共認捐資金達一千萬元，成為我縣有史以來影響最大、募集善款最多的一個重大項目，這一豐碩成果在教育界乃至縣內外產生了極大的反響，得到上級領導和社會各界的充分肯定和稱贊。

去年初，我們在縣教育局的指導和大力協助下，率先在教育局機關和全縣各學校校長層面開展了宣傳動員和募捐工作，發展全縣各個學校成為基金會的團體會員，進行教育系統內部的宣傳動員，得到了各中小學校校長的積極的響應。很快，各個學校、各個班級乃至傳遞到每個學生家長，普遍都非常贊同，縣鄉幼兒園也積極參加了捐資活動，呈現出各個學校團體捐資的熱潮，取得了良好的成效，產生了積極的影響。

為及時做好各方面的聯系服務工作，我們不失時機地創建了“教育基金會會員聯系工作群”聯系的會員達300多個，從而科學有效地發揮了會員的宣傳帶動作用。

在此基礎上，我們積極為籌備召開教育基金會成立暨捐贈大會做好各項工作。為進一步擴大教育基金會的社會影響，充分發揮好校長、老師與學生家長在各個方面的人脈資源，通過教育系統全體會員堅持不懈的努力，先后宣傳動員了愛心單位115個，重點愛心人士230余人，為縣教育基金會正式成立暨捐贈大會的召開奠定了良好的基礎。

教育基金工作總結（優質16篇）篇八

您們好！

我是xx省xxxxx小學五年級的學生，名叫xxx。在這里，我衷心的感謝你們，向我們學校伸出了援助之手。

是您們的無私捐助讓我們的體育課也變得豐富多彩了！以前，我們上體育課就是自由活動，現在我們擁有了劉鴻儒教育基金會捐助的體育器材，同學們每次上體育課都是那樣的開心、快樂，充滿了無窮的活力！是什么改變了這一切？是愛心，是您們無私的捐助！

叔叔阿姨們，感激您們捐助的電子琴。讓我們的音樂課變得優美、動聽了。原來，我們學校僅有一架風琴，總是發出沙啞的聲音，很難聽，可是現在，一切都變了！歌聲清脆了，同學們對音樂課也感興趣了！

再次謝謝劉鴻儒教育基金會的叔叔阿姨們！我們一定不會辜負您們的期望，好好學習！

敬禮！

感謝人：xxx。

時間：20xx年xx月xx日。

教育基金工作總結（優質16篇）篇九

20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小總結。

在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

生活中繼續發揚勤儉節約、團結互助的優良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態為工作打下了良好的基礎。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。

工作取得了一些成績，是與領導同事的.信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業務經辦技能掌握較少，進而導致對各項業務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。

針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為我xxxx、培訓中心的建設和發展貢獻自己的力量。

教育基金工作總結（優質16篇）篇十

在縣房管局的正確領導下，在有關部門的監督指導下，縣住房基金管理中心圍繞年初縣局工作會議精神，按照確定的工作目標，以科學發展觀統領住房公積金工作，進一步加大政策宣傳和歸集擴面工作力度，加強內部管理和監督檢查，主動關愛弱勢群體，服務住房保障，各項業務指標全面超額完成，全縣住房公積金制度呈現出又好又快的發展勢頭。

(一)住房公積金歸集情況。

全縣歸集住房公積金突破3000元，達3300萬元，完成年計劃的110%，同比增長57.9%;期末全縣住房公積金歸集余額達15500萬元，余額同比凈增2611萬元。，發生歸集業務單位940個，涉及職工人數45781人，全縣新增開戶單位90個，新增開戶人數2411人;按歸集數額計算,覆蓋率達87.9%。

(二)住房公積金提取情況。

全縣提取住房公積金700萬元，占當年歸集額的21.2%，同比增長47.3%。

(三)住房公積金貸款情況。

全縣公積金貸款發放職工達1220戶，同比增加280戶;全縣新發放貸款370萬元，幫助中低收入職工解決購房面積達109800平方米，同比增長15%;當期發放貸款占當期歸集額的112%;年末貸款總額達11700萬元，同比增加2100萬元，增長21.8%。全年收回歷史貸款1600萬元。

(四)住房公積金增值收益情況。

全縣公積金業務收入達550萬元，較上年增長2.6%，全縣公積金業務支出540.4萬元，較上年增長2.1%，收支相抵，全年公積金增值收益為6萬元，較上年下降37.5%。

(一)住房公積金制度的覆蓋面穩步擴大，歸集額較快增長。

1、全面貫徹《住房公積金管理條例》，堅持行之有效的方法措施，穩定資金來源。今年以來，中心把歸集工作作為住房公積金制度建設的重要任務來抓，持續加大《條例》宣傳力度，使住房公積金制度深入人心。堅持歸集目標責任考核制、分片包干制、通過清欠補漏等一系列切合我縣實際的方法和措施，鞏固現有歸集基礎，同時充分利用工資自然增長、規范繳存比例的有利因素，促進住房公積金歸集額較快增長。截止12月底，已有172個單位，8097人與中心建立公積金繳存關系。全年歸集總額330萬元，突破歷史最高水平。

2、歸集擴面工作取得新進展。通過宣傳啟動、行政推動、政策帶動、氛圍促動、服務互動，有力地推動了住房公積金歸集工作。全年新增歸集單位9家，職工241多人。同時，全縣有17家單位補交以前年度欠交的的住房公積金27.9萬元。

3、加大住房公積金行政監督力度，維護職工合法權益。針對有些單位不繳、停交斷交的情況，中心安排專人多次上門進行宣傳，通過努力，使運管所、電灌局、科技局等50家停繳單位續繳了公積金，金額達110.2萬元。

(二)個人住房公積金貸款業務發展較快。

2、規范辦貸流程，提高工作效率。為方便辦貸職工，根據工作實際，中心制定了《貸款受理環節表》，對個貸業務受理全程、受理事項、受理時限等作了具體明確的規定，對符合貸款條件的，限時給予辦結。并根據我縣住宅新購價格及辦貸職工的實際需要，將最高貸款額度由20萬元調整為30萬元。

3、完善貸款制度，積極防范貸款風險。認真落實貸前審核責任制，健全貸中抵押管理責任制，貸后強化催討責任制，抓好貸款風險的分析、控制以及逾期貸款及時收工作，將貸款逾期率控制在規定范圍以內，較好地保證了個貸質量。

(三)住房公積金管理更加規范。

1、加強規章制度的建設。是我縣住房公積金管理系統的“規范管理年”，是我縣住房公積金制度建設由單一追求住房公積金量的積累向規范化管理過渡的重要一年。今年以來，中心進一步加大了規范管理的.工作力度，其中重要一點是通過健全完善規章制度來落實《住房公積金管理條例》，相繼完善和出臺了《住房公積金歸集辦法》、《績效考核辦法》、《財務工作規則》及《行政過錯責任追究辦法》，以促進住房公積金規范管理，實現隊伍專業化、工作標準化、管理制度化的目標。

2、按照《條例》要求實行規范化運作。深入分析管理中的薄弱環節，健全管理制度，加快建立懲防并舉、注重預防的住房公積金管理與風險防控長效機制。同時強化部門監管和社會監督，加強與財政、審計等部門的溝通交流，接受政府職能部門的監管。按照有關規定，提高公積金管理信息透明度，主動接受社會公眾監督。

3、加強風險防范意識，健全風險控制機制。以加強內部控制為重點，完善崗位責任制和責任追究制，優化業務流程，對重點部門重點崗位實行重點監控，進一步提高抗風險能力和規范化管理程度，確保資金安全運行。積極探索操作與管理分離、管理與監督分離的業務辦理新模式，形成了較完善的內部監控體系。

4、嚴格執行住房公積金歸集和使用計劃。按照年初縣局下達的年度歸集使用計劃，實行指標分解管理，與各崗位人員簽訂責任書，落實目標任務。按季度對計劃完成情況進行督辦、統計分析和信息反饋，不斷研究新問題，適時采取新對策，確保工作目標的完成。

5、加大整改力度，確保盤活不良貸款。針對xx年以前老貸款，制定切實可行的收回措施。今年以來，共收回歷史貸款160萬元，其中逾期貸款36萬元。

(四)加強機關效能建設，服務觀念進一步增強。

1、深化政務公開，增強管理透明度。以廣大繳存住房公積金對象為中心，充分尊重廣大群眾的知情權和監督權，強化宗旨意識，提高辦事效率，切實解決群眾反映的熱點難點問題，創建服務型機關。不斷拓寬政務公開的形式，自覺將政務和業務行為置于社會公眾的監督之下，增強住房公積金管理的公開性和透明度。

2、牢固樹立服務理念，緊緊圍繞“維護職工合法權益，管好住房公積金”的工作思路，切實為廣大職工提供優質的服務。認真落實“首問負責制”、“首辦負責制”、“服務承諾制”和“責任追究制”，實行“一次性告知，一站式辦結，一條龍服務”，優化審批流程，壓縮辦事期限，進一步便民利民。

3、堅持以提高干部綜合素質、改進工作作風、優化服務環境、提升服務水平，增強公仆意識、大局意識、服務意識、誠信意識、廉潔意識為目標，以解決住房公積金繳存職工關心的熱點、難點問題為重點，努力營造“文明、勤政、務實、高效”的單位形象，努力把中心真正建成上級部門放心、廣大職工滿意的“窗口單位”。

(五)抓好黨組織建設，發揮職能作用。

1、加強思想政治教育，抓好黨的思想建設。

中心堅持把加強思想政治教育作為黨建工作的重要任務來抓，在健全和完善學習制度的基礎上，保證了領導干部學先一步、學深一步，領導干部帶頭學習，一級抓一級，層層抓落實，使學習做到了有領導、有計劃、有時間保證、有措施、有檢查，并在理論聯系實際中取得了較好的效果。通過學習，增強了黨員干部的黨性修養，提高了拒腐防變的能力，樹立起了馬列主義世界觀、人生觀和價值觀。

2、切實抓好黨總支的基層組織建設，以新的思路、新的方式、新的姿態落實黨務工作。

一是嚴格黨的組織生活，堅持開好班子民主生活會，堅持中心組學習制度，按規定及時召開黨員大會、總支會議和黨小組會議，確保黨組織生活的正常開展。

二是抓好廉政制度的落實。按照上級有關文件精神，積極開展反腐倡廉、行風評議等活動，按照“為民、務實、清廉”的要求，不斷增強領導班子的拒腐防變能力。并認真接待群眾的來信來訪，今年以來，我中心沒有發生一起違規資金使用行為。并嚴肅財經紀律，健全監督機制，時刻做到警鐘長鳴、防微杜漸。

三是做好黨費收繳工作。設立黨費帳戶，指定專人負責，保證黨費及時足額收繳和上交。

(六)拒腐防變，全面落實黨風廉政建設責任制。

今年以來中心一直把加強黨風廉政建設，防范資金風險放在重要位置。

一是深入開展警示教育活動，構筑資金安全和拒腐防變的思想防線。中心結合上級通報的有關領導干部腐敗案件、近年來全國公積金中心發生的違法案件，開展警示教育活動，組織大家認真學習，做到警鐘長鳴，堅守底線，筑牢思想上的反腐防線。

二是認真落實責任制。中心各部室負責人簽訂黨風廉政建設責任狀，并結合警示教育活動，組織全體中層干部進行公開述廉，組織職工評議，接受職工監督。

三是落實重大事項報告等制度，嚴格按照要求，報告個人重大事項，接受組織的監督，并將報告范圍擴大到全體中層干部。中心還組織全體干部職工進行廉政知識競賽活動，并對優勝者給予表彰。

在總結工作的同時，我們也清醒地看到目前全縣公積金管理工作仍存在不少問題，有些問題還比較突出，在一定程度上制約了公積金事業的發展。

財政補貼不到位。

但由于我縣行政事業單位的住房公積金補貼資金一直未能納入財政預算，95年至今是分文未補，財政補貼不到位成為制約我縣住房公積金歸集發展的重要因素。干部職工無法正常享受住房公積金政策，群眾對此意見很大。

教育基金工作總結（優質16篇）篇十一

20__—20__學年度南陽中心小學在上級領導的大力支持和關心下，財務工作開展順利。作為一名財務工作人員，我努力實踐“三個代表”重要思想理論，認真貫徹上級各項方針、政策、規定，始終以嚴謹的工作作風、誠實的工作態度、勤奮的工作精神，嚴格按財經紀律辦事，盡心盡責為全鄉師生做好服務工作。一學年來，取得了一些成績，得到了師生的廣泛好評。現對一學年的工作小結如下：

一、思想道德方面。

1、“身正為范”。作為一名會計人員，政治思想素質首先要過硬。我平時十分注重政治學習，努力提高自身的政治理論水平。我本著忠誠黨的教育事業的赤誠之心，默默地為南陽山區教育事業奉獻自己的光和熱。工作中，對上級各項方針、政策、規定深刻領會，認真貫徹落實。在平時工作生活中，模范遵守師德規范，盡心盡責，克已奉公。在待遇面前不爭，在工作面前不推，努力團結同志，時刻注意自身形象，竭力增強教辦的凝聚力。

2、學校財務是教師和社會關注的焦點和熱點。工作中，我始終把“清、慎、勤”當作座右銘，嚴格執行財經制度，遵守財經紀律，認真審核各類憑證票據，堅持原則，堅決抵制違反財經制度的行為。待人真誠熱情，對教師提出的問題能答復的及時答復，不能立即解決的及時向領導匯報，從不搪塞或推脫責任。

3、堅決服從領導安排。除了擔任報帳員工作外，我還具體負責學校的安全、綜治、衛生及辦公室等工作。在工作中我總是積極主動地參與其他工作，平時經常到各學校與教師交流。一年來，全鄉各小學沒有發生一起安全事故和其他危害師生安全的案件，各小學校園始終保持著良好的教育教學環境。

二、業務能力方面。

1、隨著體制的改革，學校財務與財政系統聯系多了起來。因此，我平時十分注意業務能力學習。向書本學，向同事學，虛心請教。對總帳、明細帳科目的列支需求力求熟練掌握并合理運用。能按規定合理科學記好備查帳，帳路清晰。能熟練運用會計電算化進行各類財務工作。各類報表及時準確。平時經常向領導提供準確的財務信息，不僅為領導計劃安轉排全局工作當好后勤參謀，也及時制止了超支項目的付款。

2、為使每一分錢都能合理地用到教育教學中，本學年度在過去工作的基礎上，創新思路。首先在每學期初對各校經費按預算外局規定，規范地執行了票據領銷制度，實行了統一帳戶入帳，統一管理，然后按各校不同情況核定公用經費，由各校自主使用，平時和校報帳員及時結帳、記帳、對帳，期末對各校進行財務檢查，做到帳務公開。一年來，各校開源節流，經費使用運轉正常，有力保證了正常的教學秩序。

3、自我從事財務工作以來，一直堅持學年末財務公開的原則。每學期末先在校長會上對財務情況進行審核，然后在教師中公開。進一步增強了財務收支的透明度，保持了教師多年來對學校班子的較高的信任度，有力地保證了各項工作順利開展。

三、勤奮工作，出勤出力，扎實完成各項工作任務。

1、認真遵守本單位各項規章制度，多出勤，多出力。一學年來，我沒有請過一天假，堅持早上班晚下班。全學年出滿勤。

2、南陽是山區小鄉，全鄉在校學生僅400余人，教育經費嚴重不足。如何把有限的經費合理地使用到教育教學上，是一個難題。為此，南陽中心小學一方面制定了“學校財務管理制度”，要求學校勤儉節約;另一方面，竭力爭勸外源”。工作中，我積極配合校長爭取各級領導以及鄉村兩級大力投入，爭取社會各界的大力支助。本學年度，我們爭取上級主管局教育建設經費三萬余元，爭取鄉財政補助經費二萬元，各村及礦山企業也給小學教育大力支持。大大改善了我鄉小學辦學條件。

3、平時按報帳員職責要求及時建立各類帳簿，從不拖拉。工資及其他報表準確及時，對現金嚴格管理，不坐支，無挪用現象。

4、對各類報表及時進行分類歸檔，將歷年會計資料裝訂成冊，妥善管理。

由于本人對工作態度認真，勤勤懇懇，積極勤奮，圓滿完成了本學年度計劃安排的包括財務、綜治、安全衛生等工作的各項任務，受到了領導和師生的一致好評。然而，前進的道路是無止境的，任何事物沒有，只有更好。在新的一學年里，我將更加努力，開拓創新，扎實工作，爭取更好的成績。

教育基金工作總結（優質16篇）篇十二

作為一名銷售業務員，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。

首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

“有經歷沒閱歷”是對很多做業務時間長卻進步緩慢的業務員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質和規律把握的速度和程度。

首先，做業務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發展規律、人性、做業務的內在規律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現。具體對業務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規則，況且在從事業務中,很多潛規則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。

“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內容，則要靠自己去體悟了。

做業務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發現問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。

作為一名業務員，尤其是一名優秀的業務人員，必須是一名全能醫生，不僅要學會診脈即發現市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發現問題的表象，更要看到表象后面的利益本質;不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。

做業務要有適當的霸氣,那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規律、公司戰略和當地實際;就怎么辦,就是要堅決執行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執行。“霸氣”的前提，是作為一名公司的業務人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統一起來;在執行上，要求做到、做好。作為一個片區的業務員，就有權力和責任把自己片區的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經銷商執行的必須不折不扣，事關品牌在本區域發展的原則問題，業務員不應該含糊和妥協。另外，在與各個方面的溝通中，業務人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統一，不卑不亢，說到做到。

做業務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業龍頭企業的總裁曾講到：公司的產品質量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

做業務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業務員都有自己的片區，在自己管理的片區，不應該事事都去找經理。作為一個片區的負責人，要有管理和經營好自己片區的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業務員成熟與否的重要標志。業務員不僅是一個商人，更要是一個企業家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區的健康成長。做出自我風采。

在現實中，經銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業務人員要有良好的判斷能力，知道經銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經銷商一開口就答應對方的條件。業務人員應該把對經銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰略、戰術，而不應該總是用物質支持的方式。要讓經銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功。“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的幫助、經銷商的認同、內勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。

創建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業務員的兩把利劍。為所轄片區的經銷商建立持久的盈利模式、為企業品牌在所轄片區不斷提升市場價值、為所轄片區的用戶不斷提供優質的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業務員，既要讓領導放心，也要讓經銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創造感動和喜悅，才能處處受歡迎。

全面發展超越自我，是個人由量變到質變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創業的方向發展，實現個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現從熟悉自身產品的低級階段，到全面了解其他企業產品進而了解行業發展的高級階段轉變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發展自己，才能在工作崗位上不斷實現超越，做到最出色。

對于一個人來說，無論從事什么職業，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產界的順馳帝國。作為社會經濟領域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業戰爭中的失敗者。

我在工作中，總會用足夠的理由去說服經銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，業務員要提高自己的領導能力和協調能力。

研究歷史與戰爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。

如果一個人打算從事營銷事業，就不要把它當成一種工作，而要當成一種有趣的游戲，一種實現自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。

要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結經驗和教訓，并迅速轉化為自己的知識和財富。

銷售行業是很鍛煉人的一類行業，如果你正徘徊在就業大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進銷售，走進美好的明天。

你的今天一定會震撼你的明天!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了!

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

教育基金工作總結（優質16篇）篇十三

專業實習，就是把我們在學校所學專業的相關理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么就真正的成為了在象牙塔里的人。正如歌德說的：“經驗是永久的老師。“理論就應該與實踐相結合，有了實踐的經驗才能真正的發揮出知識的力量。另一方面，實習能夠為以后找工作打基礎，是未來踏入工作崗位的前站。通過實習的這段時間，可以學到很多在學校里學不到的東西。因為所處的環境不同，接觸的人際與事務不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。如今中國的經濟迅猛發展，在擁有越來越多的機遇的同時，也同時面臨著更多的挑戰。對于人才的要求自然會水漲船高，我們不只是要學好在學校里所學到的知識，更要不斷的從生活中，實踐中學習更多其他的知識，不斷從各方面充實自己，才能在激烈的競爭環境中突出自己，表現自己。使自己在茫茫求職市場中占得一席之位。

本次實習單位為國開泰富基金管理有限責任公司。位于北京市西城區西直門南小街國英園9號樓。企業秉承著專注，責任，穩健和創新的企業文化。是一家致力于打造具有鮮明業務特色和獨特競爭優勢的財富管理機構，以向投資者提供長期、穩健回報和優質服務為責任，以向員工提供專業職業發展空間為責任，以向股東創造良好投資回報為責任，穩健經營，合規守法，控制風險，長期發展。以創新帶動公司發展，以創新樹立市場品牌，以創新引領行業趨勢的基金管理公司。因此有幸進入公司實習，是對我未來從事金融行業強有力的助推器，是幫助我踏上金融行業的第一塊基石。從大學校園踏入社會的第一步，公司給予了我莫大的幫助，使我的各方面能力均得到了鍛煉，使自己成長了許多。

工欲善其事必先利其器。所以進入公司的第一天就要先從熟悉自己周圍的環境，周圍的人物事務開始。進入辦公室之前在門口踱步，想著進門第一句介紹語，想著怎么稱呼辦公室里的前輩們。然而這些緊張的顧慮在進入辦公室之后便逐漸褪去。辦公室里前輩們親切的問候與關懷，讓我覺得不再那么緊張。在這個快節奏的時代，時間是如此金貴。因此進入辦公室不久便開始了正式的實習。首先從公司狀況開始，厚厚的報表放在眼前，首先是不知所措無從下手，但經過前輩的指導，便開始有條不紊的熟悉業務熟悉報表熟悉這個我未知工作的內容。只有熟悉了要完成的工作的內容，才能知道自己如何進行下一步的工作。在熟悉公司數據的期間，自己不斷的開闊眼界，不斷豐富自己的知識面，逐漸的意識到學習能力，適應能力在以后工作中的重要性。以后的工作可能并不是與自己所學專業高度相關的，因此當接觸新事物的時候，學習能力與適應能力就顯得尤為重要。這也正是實習所給我帶來的提升，在學校里的自學僅僅是接納新的知識，而實習工作中所要學的不僅是新的知識，更多的是新的知識要學會如何運用起來。更鍛煉了自己的動手操作能力。這便是設置專業實習的目的所在。

在逐漸的熟悉了公司的各項數據之后，便是迎來了自己要獨立完成的各種任務，即使這些任務是最基礎的任務，但一樣懷著嚴謹認真的態度來完成所交代的任務。通過認真的傾聽布置的任務內容，訓練自己的記憶力，提煉關鍵的能力，以及如何合理安排各部分工作的能力。實習期間任務雖簡，但其中可以帶來的收獲可是讓我受益匪淺的。接手任務，開始規劃如何進行任務，任務的主次和難易以及相關性等等便可以結合所學的專業知識來進行解決（如項目管理，運籌學等等），使學校中學到的知識得到了在實際生活中的運用。

在慢慢熟練的完成一些基本的數據核對與演算之后，是到了檢驗前段時間實習訓練的結果的時候了。我接到了獨立完成數據分析的任務。通過熟練的運用office軟件，以及對數據的了解。也順利的獨立完成了數據分析。隨后更是通過與公司前端部門的溝通，了解到公司的基本金融產品與公司基本運作。學習脫離書本的實際生活中的金融知識，實現了理論與實踐的結合，學習能力，專業技能，溝通能力等均得到鍛煉與增強。

短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。同時也感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了創造更多價值而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。

雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。作為一個新世紀的大學生，就應通過在大學時期對自己所學專業的相關行業的實習，更多的了解到實際生活中的知識，與脫離了書本的社會環境。不僅鍛煉了自己的能力，使自己堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，這更是為步入社會打下了堅實的基礎。如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，感謝幫助我的每個人。回顧實習生活，感觸頗深，收獲頗豐。

教育基金工作總結（優質16篇）篇十四

20xx年即將過去與20xxxx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小總結。

在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

生活中繼續發揚勤儉節約、團結互助的優良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態為工作打下了良好的基礎。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。

工作取得了一些成績，是與領導同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業務經辦技能掌握較少，進而導致對各項業務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。

針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為我xxxx、培訓中心的建設和發展貢獻自己的力量。

教育基金工作總結（優質16篇）篇十五

9月，告別了辛苦而迷茫的銷售工作，我正式踏入保險這個行業，經過很慎重的選擇，我最后留在了新華人壽，直到今天，我依然慶幸當初的選擇。

作為一個剛剛離開校園的外地大學生，南京的緣故市場實在有限，幸虧我知道在西祠有專門的保險論壇，于是我來到那里決定在網上開展業務。

在《保險論壇》和《壽險營銷》兩個專業性的保險論壇里,幾個咨詢保險的帖子相繼出現在我的視線中，接下來的工作就是積極回帖、積極制定計劃書，憑借熟悉的專業技能和誠信終于得到他們的認可，過了幾天我相繼接到了客戶的電話,那時的心情真的難以用喜悅來形容。

我在網上的第一個客戶是一位年輕媽媽，和她相約在瑞金路麥當勞。第一次出門拜訪，而且是單槍匹馬，再加上些許緊張，出了很多差錯.她問題好多,我幾乎將公司的所有險種都介紹給她，以致于失去了重點，到最后還將條款都留給她自行閱讀。如今想起那時自己是那么缺乏經驗，但我不覺得失敗，這是成長所必須的。后來我和這位年輕媽媽依然保持聯系，但遲遲沒有簽單，主要是因為她身處上海，我很期待她從上海歸來與我見面。我想以我如今的工作能力和公司的產品是一定能夠說服她的。

我的第二個網上客戶，簽單的時候我都沒有見過他。試想，他能將自己50萬的保險交到一個素未謀面的業務員手上，是給予我多大的信任啊!!我真的很感激他。這張保單不僅讓我身邊對網絡行銷嗤之以鼻的人改變看法，更增加了我繼續網絡行銷的信心。

在網上有兩次成功的簽單經歷，第一張付出太多辛苦和汗水方獲得信任，第二張保單順利得出奇(雖然有一點小插曲)，但感受是豐富的。我覺得在網上和客戶交流并能促成保險是需要很強的談話技巧和淵博的知識。如果在網上遇到咨詢保險的客戶，千萬不要一昧去介紹你的產品，應該用你的技能你的文采獲得客戶的信任，爭取面談的機會。

現在的我在網絡上銷售已經不再局限于專業性的保險網站了，更多的時候我會去一些論壇，比如親子，經濟，外貿，音樂，地區論壇等等，和那里的人做朋友，爭取獲得他們的好感和信任，然后見面簽單。成績也是很卓著的。下次再和大家談談這方面的感受吧。保險本在保險之外。保險一般都是客戶主動要求購買的。只要他們有需求就會主動向你咨詢。總之，記住，你的第一個目的是獲得客戶的好感，其次是信任，最后才是保單。

以上就是我進入保險營銷這一行的一些小小的心得體會。

教育基金工作總結（優質16篇）篇十六

金融基金公司實習工作總結二零xx年十月，面對著滿校園的招聘會，正當我為步入大學的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場模擬炒股大賽的出現又重新燃起了我對活動的熱情，也激發出了我內心一些莫名的沖動。但當時的我并不知道，其主辦方無錫智盈投資咨詢有限公司已經開始逐漸走進我的世界，并將帶領我去探索金融世界的奧秘。

十一月，在這個金黃色的季節，我來到了無錫，我知道，此時此刻，我的人生，將會邁出堅實而重要的一步。

看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節，我深信，我將會在智盈收獲更多。

記得剛來到無錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進行了一場生動而精彩的培訓，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產、短期理財、信托、黃金、期貨、股權投資等不同的投資理財方向，價值投資和技術分析的不同，投資和投機的區別，價值投資可操作的方向等等各個方面的知識，聽的我們朦朦朧朧的，就好像發現了新大陸似的。同時，鄭師兄淵博的知識和生動的講解讓我們更添一份崇敬之情。

第二天，來到了公司，更是見到了傳說中的洪師兄，第一眼見到洪師兄，給我的感覺就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩。在之后四個星期的學習中，洪師兄教會了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價值投資，讓我們學會如何去進行行業分析，如何對一個上市公司進行一個完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對于堅持價值投資的堅定信念，看到了洪師兄對于公司未來發展的美好的規劃及期望。我們堅信，智盈作為一個新成長起來的公司，必將會以它獨特的企業價值文化在這個復雜多變的世界中迅速而茁壯的成長!

智慧、價值、財富、夢想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長的軌跡，展望未來，一個充滿光明的世界正在等待著我們!

在這個初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過去一個月所發生的點點滴滴，真的是感慨萬千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會永遠銘記心頭。我想要用文字來記錄下所發生的一切，但又不知該寫些什么。不過，美好的回憶終將成為過往，未來，還有許多的路等著我們去走下去......