工作方案是在工作中為了解決某個問題或?qū)崿F(xiàn)某個目標而制定的一種詳細計劃。下面是一些成功的工作方案案例，或許可以給你一些啟發(fā)和思路。

銷售工作方案（通用21篇）篇一

為做好近期進入我區(qū)人員居家隔離工作，切實保障人民群眾身體健康和生命安全，根據(jù)《傳染病防治法》《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等相關(guān)規(guī)定，制定本實施方案。

一、人員范圍。

1、1月14日-26日期間，具有湖北省居住或旅行經(jīng)歷，目前已經(jīng)進入我區(qū)的人員及密切接觸者。

2、1月27日之后，通過航空、鐵路等從內(nèi)地來達孜的，經(jīng)初步篩查未發(fā)現(xiàn)異常情況的達孜戶籍人員、長期在達孜經(jīng)商務(wù)工且具有固定住所的常住人員、住所在達孜的區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員等。

1、1月14日-26日期間，具有湖北省居住或旅行經(jīng)歷，已經(jīng)進入我區(qū)的人員及密切接觸者。(1)對排查出的干部職工及家屬，在拉薩市有住房的自行居家隔離，沒住房的由區(qū)委組織部和區(qū)衛(wèi)健委安排集中隔離；教育局負責(zé)將排查出的學(xué)生及家長按照屬地管理原則將信息移送所在單位或所屬村(居)，由所在單位或所屬村(居)引導(dǎo)居家隔離。(2)借助網(wǎng)格化平臺，整合“雙聯(lián)戶”、基層黨組織、公安派出所、警務(wù)站等工作力量，地毯式排查我轄區(qū)內(nèi)近期(14天)在湖北省居住或旅行人員及密切接觸者，進行全面登記和動態(tài)管理，引導(dǎo)居家隔離。

2、1月27日之后，通過航空、鐵路等從內(nèi)地來達孜的達孜區(qū)戶籍人員、長期在達孜經(jīng)商務(wù)工且具有固定住所的常住人員、住所在達孜的區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員。區(qū)委組織部負責(zé)和拉薩市機場、火車站聯(lián)絡(luò)組聯(lián)絡(luò)，由衛(wèi)健委將對未發(fā)現(xiàn)異常的人員帶回達孜并分類管理。(1)機關(guān)企事業(yè)單位工作人員，在拉薩市有住房的自行居家隔離，沒住房的由區(qū)委組織部和區(qū)衛(wèi)健委安排集中隔離；(2)戶籍在達孜的人員，由村(居)民委員會、公安派出所引導(dǎo)居家隔離；(3)在達孜經(jīng)商辦企業(yè)的常住人員，由園區(qū)管委會牽頭管理，由居住地所屬村(居)民委員會、公安派出所引導(dǎo)居家隔離；(4)長期在達孜從事餐飲、酒店等服務(wù)的人員，由工作單位派人接回工作單位和居住地所在村(居)民委員會、公安派出所引導(dǎo)居家隔離；(5)在達孜從事建筑行業(yè)的人員，由住建部門牽頭管理，施工單位負責(zé)接回，施工單位和項目法人單位共同引導(dǎo)居家隔離；(6)區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員原則上由其他地區(qū)自行接回，確需居住達孜的，由居住地村(居)民委員會、公安派出所共同做好引導(dǎo)居家隔離工作。

三、隔離要求。

1、居住空間安排。隔離人員需住在通風(fēng)良好的單人房間，并拒絕一切探視。家庭成員應(yīng)生活在不同房間，如果條件不允許應(yīng)至少保持1米距離，分床睡。隔離人員應(yīng)減少活動，限制居住空間，確保需要公用的空間(如廚房和衛(wèi)生間)通風(fēng)良好。

2、照顧者安排。固定一位家庭成員照顧，這位家庭成員應(yīng)身健康狀況良好且沒有慢性疾病。

3、防止呼吸道傳染。家庭成員與隔離人員在同一房間時，都應(yīng)該佩戴與面部嚴密貼合的口罩。如果口罩變濕或變臟，應(yīng)該立即更換。口罩使用后應(yīng)立即丟棄，隨后洗手?？人曰虼驀娞鐣r，應(yīng)佩戴口罩、用紙巾或彎曲的手肘掩護，隨后洗手。及時丟棄遮蓋過口鼻的一次性物品，或是及時清潔。

4、隨時保持手衛(wèi)生。只要與隔離人員有任何直接接觸、進入隔離人員居住房間、備餐前后、飯前便后或任何看起來手臟的時候，都需清潔消毒雙手。如果雙手不是很臟，可用速干手消毒劑。如果雙手比較臟，則使用洗手液和流水清洗。使用洗手液和流水洗手時，最好使用一次性紙巾擦干雙手。

5、避免直接接觸身體分泌物。不要直接接觸隔離人員的身體分泌物，特別是痰液、鼻涕和糞便。使用一次性手套進行口腔和呼吸道護理、處理尿便和其他廢物。

6、減少公用物品。不要共用任何可能導(dǎo)致間接接觸感染的物品，包括牙刷、香煙、餐具、食物、飲料、毛巾、衣物以及床上用品。餐具經(jīng)過清洗和消毒后才可以再次使用。

7、清洗消毒。推薦使用含氯消毒劑和過氧乙酸消毒劑，每天經(jīng)常清潔消毒居室地面和家具，例如房間內(nèi)的餐桌、床頭柜、床架及其他臥室家具。每天至少清潔消毒衛(wèi)生間浴室和廁所表面一次。隔離人員的衣物、床單、被罩、浴巾、毛巾等，應(yīng)以60-90℃的水清洗并徹底烘干。在清洗前不要甩動污染衣物，避免直接接觸皮膚和自己的衣服。

8、污染物的處理。在清潔和處置臺面、清洗衣物以及處理分泌物時，使用過的手套、紙巾、口罩以及其他廢物都應(yīng)該放在隔離人員房間專用的垃圾袋里面，標記為污染物再丟棄。

9、出現(xiàn)異常癥狀時應(yīng)立即停止居家隔離并及時就醫(yī)。出現(xiàn)呼吸困難(包括活動后加重的胸悶、憋氣、氣短)；出現(xiàn)意識問題(包括嗜睡、說胡話、分不清晝夜等)；腹瀉；高燒超過39℃；其他家庭成員出現(xiàn)新型冠狀病毒感染的可疑癥狀。

四、責(zé)任分工。

1、源頭責(zé)任。區(qū)委組織部、衛(wèi)健委、教育（體育）局等部門要做好與拉薩機場、火車站的聯(lián)絡(luò)與銜接，對進入我區(qū)人員的姓名、來源地、在達孜居住地、聯(lián)系方式、近期(14天)居住和旅行史等信息進行登記，并記錄在案，發(fā)揮源頭責(zé)任。

2、屬地責(zé)任。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）應(yīng)當按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一部署，組織指導(dǎo)居(村)民委員會做好轄區(qū)內(nèi)人員往來情況摸排工作，有針對性地采取防控措施，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院負責(zé)對轄區(qū)內(nèi)居家隔離的農(nóng)牧民群眾和外來務(wù)工人員進行體溫監(jiān)測，并于每日上午10點前將監(jiān)測結(jié)果報送至區(qū)疾控中心。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門負責(zé)對本單位居家隔離的人員（干部職工）進行體溫監(jiān)測，并于每日上午10點前將監(jiān)測結(jié)果報送至達孜區(qū)新冠肺炎領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（微信群）。

3、基層責(zé)任。村(居)民委員會、公安派出所要以網(wǎng)格為基礎(chǔ)，按照“一對一”的方式做好居家隔離引導(dǎo)管理工作。穩(wěn)控責(zé)任人要每天動態(tài)了解分包人員的行動軌跡，駐村干部、村(居)干部要全面掌握轄區(qū)進入達孜人員的日常信息，轄區(qū)衛(wèi)生醫(yī)務(wù)人員要做好此類人員新型冠狀病毒感染的肺炎預(yù)防知識教育宣傳工作，共同引導(dǎo)其自覺在家隔離觀察14天。對于不聽勸阻、拒絕在家隔離觀察的，村(居)要及時上報鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，必要時由公安派出所協(xié)助強制居家隔離。

4、單位責(zé)任。機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位及其他經(jīng)營主體要建立健全居家隔離引導(dǎo)管理工作制度，落實衛(wèi)生健康部門和行業(yè)主管部門提出的各項防控措施，督促進入達孜人員居家觀察14日，加強對本單位其他人員的健康監(jiān)測，嚴防新型冠狀病毒感染的肺炎傳播。發(fā)現(xiàn)異常情況要及時報告，按照要求采取相應(yīng)防控措施。

5、個人責(zé)任。進入達孜人員應(yīng)當按照要求居家觀察14日，每日向所在單位或者村(居)民委員會報告健康狀況，配合居住地衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)管理，配合醫(yī)務(wù)人員對其自身健康狀況的隨訪或者電話詢問等。在到達孜的14日內(nèi)，每日早晚主動接受體溫監(jiān)測或者自行進行體溫監(jiān)測，如出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳等癥狀應(yīng)當立即到指定的的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)發(fā)熱門診就診。

五、工作要求。

1、高度重視。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門要進一步提高政治站位，增強大局意識和底線思維，按照全區(qū)的統(tǒng)一部署，各負其責(zé)、守土有責(zé)、守土盡責(zé)，全力以赴做好居家隔離引導(dǎo)和管理工作。

2、做好保障。根據(jù)實際情況，區(qū)衛(wèi)健部門要加強對基層干部和醫(yī)護人員防疫知識培訓(xùn)，提高基層干部職工疫情防控工作能力。物資供應(yīng)要向基層傾斜，ロ罩、體溫計、消毒液等防疫物資要優(yōu)先保障居家隔離引導(dǎo)管理任務(wù)重的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（居）。

3、督促落實。紀檢、組織、衛(wèi)健委等部門要加強聯(lián)合督導(dǎo)，全面督查相關(guān)單位、基層組織等居家隔離人員引導(dǎo)管理措施的落實情況，對措施不到位、工作不細致、成效不明顯的單位和個人要嚴肅問責(zé)。

銷售工作方案（通用21篇）篇二

將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個功能線條，其中：

1、保障線條：其主要職能是維護接待好現(xiàn)有的客源，跟進直接到酒店預(yù)訂和各級領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的團體預(yù)訂及后續(xù)接待服務(wù)，確保完成部門銷售任務(wù)，保障酒店總體收入指標xxxx萬元能夠順利完成。

2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產(chǎn)品，為酒店開發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮斗目標靠近。

3、內(nèi)控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規(guī)范銷售合同和訂訂單管理，協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系，達到部門業(yè)務(wù)順利推進之管理目標。

（一）保障線條。

1、工資福利。

保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

2、客源界定。

（2）直接通過預(yù)訂部或客人直接上門預(yù)訂的團體客源，劃歸保障線條負責(zé)；

（3）公司及酒店各級領(lǐng)導(dǎo)介紹的團體客源，劃歸保障線條負責(zé)。

3、任務(wù)指標。

酒店根據(jù)經(jīng)營的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達銷售部的全年銷售任務(wù)，銷售部再根據(jù)崗位及人員實際情況將銷售任務(wù)內(nèi)部分解，具體如下：

銷售a銷售b銷售c銷售d銷售e。

備注：以上銷售任務(wù)指標包含客房房租和會議室場租收入。

4、獎懲辦法。

（1）當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務(wù)指標時，銷售人員均不享有業(yè)績提成；

（2）當部門完成酒店下達的總銷售任務(wù)指標時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：

a、超額完成個人銷售任務(wù)指標的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績提成；

b、完成個人銷售任務(wù)指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；

d、連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，酒店有權(quán)對其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。

5、考核周期及獎懲兌現(xiàn)。

（1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；

（2）銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；

（4）業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

（二）拓展線條。

除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負責(zé)開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵方案如下：

1、工資福利。

按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。

2、任務(wù)指標。

銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬元的保底銷售任務(wù)（含客房房租、會議室租金及餐飲收入），其工資與銷售業(yè)績掛勾。

3、獎懲辦法。

（1）超額完成保底銷售任務(wù)，按超額部分的5%提取業(yè)績獎勵；

（2）未能完成保底銷售任務(wù)，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止；

（3）連續(xù)三個月未能完成保底銷售任務(wù)，按自動離職處理。

4、考核及獎懲兌現(xiàn)。

（1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；

（2）銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；

（4）業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

5、其他。

拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費之日起，一年后自動成為酒店老客戶，由保障線條負責(zé)維護接待。

（三）內(nèi)控線條。

內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同，對內(nèi)控線條的人員主要從工作績效方面來進行考核，其激勵來源于酒店利潤獎金及部門基金。

為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：

3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。

2、本考核辦法自20xx年1月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本辦法實施；

3、本考核辦法為試行版本，試行過程中對相關(guān)問題的解釋權(quán)和決定權(quán)歸酒店總經(jīng)辦。

銷售工作方案（通用21篇）篇三

培訓(xùn)的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。

2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果?

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。

二、培訓(xùn)的內(nèi)容。

1、產(chǎn)品培訓(xùn)。

(1)、產(chǎn)品知識的介紹。

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。

a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。

b、同軸電纜。

電視線纜：sywv-75-5(導(dǎo)體:1.0)sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。

c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。

d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線(zr-rvs)、扁型無護套軟線(rvb紅黑線)、尼龍護套線(bvn)。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。

e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。

f、信號線。

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。

首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。

銷售工作方案（通用21篇）篇四

銷售。

是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。下面是本站小編為你帶來的銷售工作方案范文，歡迎參閱。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨。

合同。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的。

工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

三、客戶分類：

根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項。

規(guī)章制度。

加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠方何畏風(fēng)雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩!

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。

2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)。

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。

(一)店面工作表格化管理。

1、日常客戶來訪登記。

2、日?？蛻艉贤怯?。

3、日常客戶回訪等記。

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。

5、日常店面人員工作交接登記。

6、日常店面設(shè)計師派單登記。

7、日常店面財務(wù)登記。

8、日常店面人員考勤。

(二)形成例會制。

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。

(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用。

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理。

(一)：銷售目標管理與細化。

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。

2、前景預(yù)測，全員認可銷售目標。

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)。

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：

小區(qū)團購廣告支持促銷支持。

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。

2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識。

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準，引入考核機制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)。

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標準話術(shù)。

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)。

5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)。

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。

(1)負責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

(6)負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

銷售工作方案（通用21篇）篇五

為貫徹落實市委、市政府打造農(nóng)業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領(lǐng)工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收，全面推進鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關(guān)于推動我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關(guān)于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開、規(guī)范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合我縣實際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策提出如下方案。

（一）目標任務(wù)。

堅持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內(nèi)市場的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設(shè)施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

（二）獎補范圍。

對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農(nóng)場和種植大戶、經(jīng)紀人等進行獎補；獎補從文件下發(fā)之日起計算。

（三）相關(guān)標準。

20xx年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補，具體獎補政策如下:。

1.連棟鋼架大棚獎補政策。

（1）對于根據(jù)《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案》“統(tǒng)分結(jié)合”模式建設(shè)的經(jīng)營主體，按上級文件規(guī)定的獎補政策執(zhí)行。

（2）對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農(nóng)機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

（1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實際新建面積給予獎補。

（2）對于鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目建設(shè)的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金進行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設(shè)面積給予獎補。

（3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實際擴建面積給予獎補。

（4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當年實際重建面積給予獎補。

4.冷庫設(shè)施建設(shè)獎補政策。對于獲得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施項目建設(shè)資金的，按上級財政補助政策執(zhí)行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設(shè)資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金的，不再予以獎補。

5.蔬菜規(guī)模種植獎補政策。

（1）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。

（2）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。

（3）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產(chǎn)品轉(zhuǎn)換證或向農(nóng)業(yè)主管部門申報綠色產(chǎn)品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。

（4）對經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內(nèi)的，按獎補品種實際面積予以獎補；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。

（5）為鼓勵當年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。

（6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。

（7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無自主品牌的`，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類品種，只獎補一類，品種就高不就低。

（8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。

（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應(yīng)密度的不予以獎補。

6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經(jīng)營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實后，給予適當獎補，每個經(jīng)營主體最高金額不得超過5萬元。

7.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險理賠獎補政策。縣財政安排200萬元設(shè)立蔬菜生產(chǎn)和銷售風(fēng)險補貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數(shù)保險；如遇自然災(zāi)害和市場價格波動風(fēng)險，由受保公司按投保合同予以理賠。

8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎補政策?？h財政安排200萬元設(shè)立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，專項用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)和新設(shè)備推廣、技術(shù)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實用技術(shù)人才引進、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結(jié)表彰及工作經(jīng)費等。

9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農(nóng)信貸通”貸款時，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

10.招大引強產(chǎn)業(yè)獎補政策。如通過招商引資引進的企業(yè)或?qū)I(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，采取“一事一議”政策予以獎補。

（四）獎補程序。

獎補流程包括：技術(shù)服務(wù)、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：

1.由經(jīng)營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會同縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對蔬菜基地進行技術(shù)指導(dǎo)。

2.在蔬菜生長盛產(chǎn)期，經(jīng)營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎補申請并附相關(guān)材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場檢查，通知經(jīng)營主體填寫補助申請表和承諾書，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯總相關(guān)材料后，聘請第三方對經(jīng)營主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進行復(fù)核，根據(jù)核實結(jié)果擬定給予經(jīng)營主體的補助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。

（五）保障措施。

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀委縣監(jiān)委、組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、鄉(xiāng)村振興局、審計局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應(yīng)成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

二是強化宣傳指導(dǎo)?？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加強政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經(jīng)驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務(wù)平臺，建立市場信息預(yù)警預(yù)報和蔬菜產(chǎn)銷信息公共服務(wù)平臺，及時發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營活動，穩(wěn)定生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者的市場預(yù)期。

三是強化技術(shù)支撐。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要負責(zé)組建專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)隊伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強對致富帶頭人、農(nóng)戶等“點對點”的技術(shù)培訓(xùn)，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農(nóng)參觀學(xué)習(xí)等方式，加強不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產(chǎn)水平。

四是強化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實加強蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規(guī)章制度，縣紀委縣監(jiān)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強獎補資金監(jiān)管，確保資金安全。同時，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要組織專門力量對獎補資金情況進行不定期巡查，對發(fā)現(xiàn)套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節(jié)嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

銷售工作方案（通用21篇）篇六

入到一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團隊、銷售個人的責(zé)任。那么銷售計劃書怎么寫？以下是詳細的市場部銷售工作計劃書范文，供參考。

一、檢討與愿景。

公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進度。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算（略）。

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。

銷售工作方案（通用21篇）篇七

為貫徹落實“菜籃子”市長負責(zé)制，進一步保障市場有效供給，穩(wěn)定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額，確保我市“15+n”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降,根據(jù)《東方市20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號）要求，特制定本方案。

（一）年度目標。確保國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額占比15%以上，確?！?5+n”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降。

（二）季度目標。國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額比例第三季度達15%、第四季度達15%以上。我市“15+n”種基本蔬菜每個季度均價與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩(wěn)中有降。

（一）“15+n”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“n”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

由市發(fā)展改革委根據(jù)上年全年蔬菜價格及當日?？诮l(fā)市場批發(fā)價格、我市批發(fā)市場價格及農(nóng)貿(mào)市場價格，結(jié)合我市年度菜價目標任務(wù)，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關(guān)網(wǎng)站進行發(fā)布，同時發(fā)送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

（一）補貼條件。自愿按照政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險，鋪設(shè)電子秤且銷售蔬菜符合質(zhì)量、菜品標準要求的全市范圍內(nèi)蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

（二）攤位補貼標準。每月給予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補貼（含攤位費、水電費、衛(wèi)生費等）。

（三）獎勵標準。對符合補貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎勵；日均蔬菜銷量達100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎勵。

有下列情形之一的，啟動退出機制，取消攤位、專區(qū)的獎勵和補貼資格，列入黑名單，并追回已領(lǐng)取的補貼和獎勵。

(一)因不符合國家質(zhì)量安全標準，銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生食品質(zhì)量安全事故被查處的；

(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務(wù)與責(zé)任的；

(三)將政府提供的資源轉(zhuǎn)租或變相轉(zhuǎn)租的；

(四)不配合或服從市場管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進行管理時被處罰的；

（五）虛假報送相關(guān)數(shù)據(jù)信息的；

（六）存在違規(guī)經(jīng)營，不誠信經(jīng)營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設(shè)不良影響的。

本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農(nóng)貿(mào)市場、第三農(nóng)貿(mào)市場）等平價菜專區(qū)、商店，仍按原來的補貼辦法進行補貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關(guān)補貼和獎勵。

市財政部門負責(zé)調(diào)劑、設(shè)立專項資金，用于保障保供惠民平價蔬菜獎勵和補貼；市商務(wù)局每月10日前將通過電子秤后臺數(shù)據(jù)，將上月符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、進行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補貼申請表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位獎勵申請表》（詳見附件2）報市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報市財政申請資金，于每月30日前完成上月補貼和獎勵的審核發(fā)放。

市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財政局、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場監(jiān)管局等行政主管部門按照各自職責(zé)共同做好平價菜保供惠民專區(qū)的監(jiān)管工作。

（一）市發(fā)展改革委

1.負責(zé)制定相關(guān)政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發(fā)布。

2.負責(zé)做好價格監(jiān)測，參與平價蔬菜保供惠民專區(qū)零售價格的標價、管理工作。

3.負責(zé)做好補貼和獎勵資金的審核、撥付。

（二）市商務(wù)局

1.負責(zé)做好平價蔬菜零售保險推廣和電子秤鋪設(shè)。

2.負責(zé)暢通市場流通渠道，按照市場經(jīng)濟秩序?qū)嵤┕芾恚凑照D市場經(jīng)濟秩序要求實行管理、整頓。

3.負責(zé)對符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、差價補貼進行梳理匯總。

4.負責(zé)聯(lián)合有關(guān)部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。如承接方不履行義務(wù)和責(zé)任，將取消其經(jīng)營資格。

（三）市財政局

負責(zé)專區(qū)補貼經(jīng)費的安排和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險實施方案。

（四）市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

負責(zé)基地與平價蔬菜專區(qū)蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農(nóng)藥殘留檢測。

（五）市市場監(jiān)管局

負責(zé)平價蔬菜專區(qū)銷售的食品安全管理和日常市場監(jiān)管，督促經(jīng)營主體誠信經(jīng)營，明碼標價進行銷售，維護良好的市場秩序。

本方案自印發(fā)之日起實施至20xx年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對符合補貼條件和獎勵的攤位（專區(qū)）可參照執(zhí)行，并可根據(jù)市場變化作出相應(yīng)調(diào)整和補充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負責(zé)解釋。

銷售工作方案（通用21篇）篇八

為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

20xx年6月1日起開始實施。

（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。

（一）資金保障。

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式。

2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

汽車銷售銷售辭職信范文。

銷售工作方案（通用21篇）篇九

為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實2014年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔2012〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

20xx年6月1日起開始實施。

（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的.各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。

（一）資金保障。

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式。

2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

銷售工作方案（通用21篇）篇十

銷售工作方案（通用21篇）篇十一

課程描述：

經(jīng)驗來自于總結(jié)，市場年終總結(jié)報告的質(zhì)量高低直接關(guān)系到公司運營成本的投入比例，也直接影響了對一個市場人員的能力評定。那么，該如何做好年終總結(jié)，讓它成為一份有價值有意義的報告呢？本課程將從實務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您講解市場人員該如何做好年終總結(jié)。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同行業(yè)的年終總結(jié)都有自己的一套方式方法，但萬變不離其宗！接下來我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考。

做好了年終總結(jié)，就等于做好了公司的整體發(fā)展目標計劃，關(guān)系到公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定。

首先要做好總結(jié)工作，分析年度任務(wù)總體完成情況；

其次要分析未完成指標的原因；

再次要總結(jié)自身的年度成長；

最后制定好來年計劃。

總結(jié)年度工作任務(wù)的總體完成情況，包括三個方面的內(nèi)容：

一、考慮實際銷量情況，包括銷售任務(wù)、實際銷量和完成率，以及與上年度同期比較的結(jié)果。

二、分析客戶、渠道發(fā)展情況。

三、與競品比較情況。

如何分析未完成指標的原因。

一要看產(chǎn)品；

二是價格；

三是渠道；

四是促銷；

五是市場投入產(chǎn)出情況；

六是客戶維護扶持方面。

總結(jié)自身的年度成長，一般從三個方面著手：

1.溝通能力的提升；

2.處理復(fù)雜問題能力的提升；

3.發(fā)現(xiàn)抓住機會的能力提升。

最后制定來年計劃，包括三個方面的內(nèi)容：

1.全年總目標制定；

2.階段性目標制定；

3.有針對性地去解決上年度發(fā)現(xiàn)的問題。

將這四部分的導(dǎo)圖串起來，就形成了“市場人員如何做好年終總結(jié)”完整的方法與流程。感謝大家的學(xué)習(xí)，我們下堂課見！

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何做好年終總結(jié)。

相關(guān)課程：

如何提升品牌價值。

如何提高產(chǎn)品鋪貨率。

如何獲得競品信息。

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內(nèi)容及課程。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

銷售工作方案（通用21篇）篇十二

藥店是指零售藥品的門市。中醫(yī)史上第一家官辦的藥店誕生于宋神宗熙寧九年（公元1076年），是大名鼎鼎的改革家王安石批準創(chuàng)建的。

面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。

購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高?；蛸浰捅舅幍甑拿赓M體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢查重點要針對老年人的高發(fā)病。

在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關(guān)活動。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座；

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。

(3)對于男性也是針對男性的特點，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區(qū)別于其他講座時間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時候。

(5)對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動。

的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。

(1)對于保健器材等龐大的器械。

(2)購買達到要求金額。

（3）沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。

價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽 流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進行優(yōu)惠銷售。

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計，內(nèi)容發(fā)布，藥店宣傳等工作內(nèi)容

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候?qū)σ恍┧幤愤M行重點劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。

晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。

醫(yī)藥知識的掌握，因為大多數(shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

1.分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責(zé)的區(qū)域。

2.銷售業(yè)績要考核。并設(shè)立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。

3.財務(wù)分工負責(zé)。3人即可，其中要有一名財務(wù)主管，這些財務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4.采購要做好進貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。

5.在藥店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認真實施的態(tài)度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經(jīng)驗，不斷完善與進步！

銷售工作方案（通用21篇）篇十三

目前，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇，市場開發(fā)與營銷也就顯得越來越關(guān)鍵。前期店址的選擇、形象的設(shè)計、適度的裝修、人員的培訓(xùn)這一切都將通過市場開發(fā)與營銷去產(chǎn)生效益。汽車美容行業(yè)的營銷主要有以下幾種：

1.會員營銷。

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營銷。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營銷。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營銷。

除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

銷售工作方案（通用21篇）篇十四

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。

上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后）

1、 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

2、 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

3、副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應(yīng)一定的月薪標準。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800xx230026003000注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。

為鼓勵設(shè)計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

銷售工作方案（通用21篇）篇十五

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做xx年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。　所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。

介紹詳細，功能形象。

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務(wù)周到，方便省心。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

銷售工作方案（通用21篇）篇十六

銷售工作方案（通用21篇）篇十七

銷售人員激勵是企業(yè)激勵機制的`一個重要組成部分，在商業(yè)競爭日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團結(jié)在公司的銷售目標周圍是公司成敗的關(guān)鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。

從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。

（2）情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認可需求強烈

銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況，基層重金錢、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關(guān)注自己的發(fā)展。

企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

（1）對激勵的認識不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導(dǎo)致激勵機制實踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵機制難以發(fā)揮公正公平的效果。

（2）激勵目標不明確

企業(yè)對通過激勵機制解決什么問題、達成什么樣的目標心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴謹，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標與實際不符，結(jié)果使員工盲目、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

（3）激勵機制運行不科學(xué)

激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應(yīng)用四個階段，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果，卻沒有合理應(yīng)用。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵，認為金錢萬能

金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。

對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標實現(xiàn)

給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據(jù)制定的銷售目標適當授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，達到激勵的目的。

（3）業(yè)績評價

合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標桿。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標相一致，重點在業(yè)績和市場貢獻方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。

（4）情感關(guān)注

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準的銷售達成。

（5）薪酬激勵

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結(jié)果決定工資報酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調(diào)動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標認真工作，否則就會受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。

激勵方案設(shè)計是指組織為實現(xiàn)其目標，根據(jù)其成員的個人需要，制定適當?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則：

第一，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；

第二，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性；

第三，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；

第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現(xiàn)了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。

第六，激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質(zhì)激勵，長期激勵和短期激勵的結(jié)合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取

知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業(yè)維護和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。

（3）組建高效的銷售團隊

團隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設(shè)工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復(fù)制。

（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅(qū)動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。

總之，銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實用計劃。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重。

銷售工作方案（通用21篇）篇十八

針對銷售部的工作本能機能，我們訂定了市場營銷部工作思路，如今向大家作一個報告。

一、建立旅店銷售公關(guān)通信關(guān)聯(lián)網(wǎng)。

本年重點工作之一建立美滿的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，集會歡迎客戶，有成長潛力的客戶等進行分類建檔，細致記錄客戶的地點單位，關(guān)聯(lián)人姓名，地點，全年消耗金額及給該單位的扣甲等，建立與保存同當局構(gòu)造集體，各企奇跡單位，販子馳名流士，企業(yè)家等緊張客戶的交易關(guān)聯(lián)，為了鞏固老客戶和成長新客戶，除了平常按期和不按期對客戶進行銷售會見外，在年末籌劃在得當期間召開次大型客戶報答關(guān)聯(lián)會，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。

二、開辟立異，建立伶俐的鼓勵銷售機制。

本年營銷部將互助旅店集體新的銷售系統(tǒng)體例，從頭訂定美滿20__年市場營銷部銷售任務(wù)籌劃及事跡考核辦理履行細則，銷售代表履行工作日記志，每工作日必須結(jié)束拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，以月度銷售任務(wù)結(jié)束環(huán)境及工作日記志綜合考核銷售代表。鞭策銷售代表，經(jīng)過議定各種方法篡奪集體和散客客戶，鞏固老客戶，成長新客戶，并在拜訪中及時明白匯集賓客定見及發(fā)起，反饋給有關(guān)部分及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，，強調(diào)彼此互助，彼此救助，營建一個和諧、自動的工作集體。

三、熱忱歡迎，辦事殷勤。

歡迎集體、集會、客戶，要做到全程跟蹤辦事，“全天侯”辦事，注意辦事形象和儀表，熱忱殷勤，針對各種賓客進行特別和有針對性辦事，最大限度滿足賓客的精神和精神需求。建造會務(wù)活動查看表，向客戶收羅定見，明白客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場查看及促銷活動籌謀。

凡是構(gòu)造部分有關(guān)人員匯集，明白旅游業(yè)，賓館，旅店及其響應(yīng)行業(yè)的信息，把握其策劃辦理和歡迎辦事動向，為旅店總經(jīng)理室供給周全，真正，及時的信息，以便訂定營銷決議計劃和伶俐的推銷方案。

五、密切互助，自動和諧。

與旅店其他部分密切互助，根據(jù)賓客的需求，富裕闡揚旅店集體營銷活力，創(chuàng)設(shè)最好效益。

加強與有關(guān)宣揚__媒介等單位的干系，富裕利多種告白式樣保舉旅店，宣揚旅店，竭力進步旅店馳名度，篡奪這些大家單位對旅店工作的贊成和互助。

20__年，銷售部將在旅店帶領(lǐng)的精確帶領(lǐng)下，竭力結(jié)束全年銷售任務(wù)，開辟立異，聯(lián)合拼搏，創(chuàng)設(shè)營銷部的新形象、新地步。

銷售工作方案（通用21篇）篇十九

即將過去的2019年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

忙碌的2019年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

2019年工作計劃及個人要求：

2。在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

5。熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

6。試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

銷售工作方案（通用21篇）篇二十

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

二、對自己的工作要求。

1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有到_個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是相同的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了銷售任務(wù)的完成，每月我要努力完成__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售工作方案（通用21篇）篇二十一

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、第一季度的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、第一季度對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。