營銷策劃是通過市場調研、競爭分析和目標設定，確定推廣活動和銷售方法的過程。營銷策劃需要注重市場推廣效果的評估和反饋，及時調整和改進營銷方案。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇一

摘要：改革開放以來，教育被擺在優先發展的戰略地位，黨和國家積極推進教育事業平穩快速發展。

然而農村學前教育在環境設備、師資、教學模式等方面存在諸多問題。

因此，政府應加大財政支持，改善教學環境，提高教師待遇，鼓勵新教學理念普及。

社會各界應高度重視，切實行動，推動我國學前教育事業發展。

關鍵詞：農村;學前教育;幼兒園;教育整頓。

一、農村學前教育概況。

1、背景教育要從娃娃抓起。

從概念上講，教育是培養人的一種社會活動，是承傳社會文化、傳遞生產經驗和社會生活經驗的基本途徑。

改革開放初期，鄧小平就在多次講話中將教育擺在戰略高度上加以強調。

學前教育作為教育之基，對于建設人力資源強國具有重要的現實意義。

隨著社會發展，更多城市家長愿意孩子盡早入園接受正規系統的教育，然而農村學前教育卻在教育環境、方式、設施等方面相對落后。

在科技經濟高速發展的今天，農村學前教育的現狀儼然成為我國絢麗的騰飛協奏曲中頗為不和諧的音符。

2、農村學前教育現存問題農村一般較偏遠，生活環境差，幼兒園常由自家院落或廢舊房舍稍加粉刷改造而成，選址無合理考究，衛生處理粗略草率。

教學設備陳舊簡陋，玩具品種單一，室外僅有簡單松散的娛樂器械，缺乏防護裝置。

衛生消毒工作不夠完善，幼兒伙食種類單一，無法滿足幼兒生長發育的營養需求。

除此之外，大部分農村幼兒教師未受過正規的培訓，水平有限，因待遇較差，其責任心也大打折扣。

相應地，在教學方法上也問題百出，打罵似乎是家常便飯，教學方式單一枯燥，教授內容錯誤頻出，更有盲目模仿小學教育模式之傾向。

二、農村學前教育現狀調查。

1、調查目的`現代兒童觀認為：兒童是與成人平等的、獨立的、發展中的個體，社會應當保障他們的生存和發展，應當尊重他們的人格尊嚴和權利，尊重他們的發展特點和規律，尊重他們的能力和個性，應當為他們創造參與社會生活的機會。

筆者認為農村的幼兒教育在一定程度上并未起到教育所應起到的效果。

因此，筆者走訪了當地農村一些幼兒園，對其進行了較為細致的調查，以期揭示農村學前教育普遍存在的問題，反思改善的有效方法，呼吁社會更多關注農村幼兒的生活。

2、調查對象和方法積極融入幼兒生活。

一、以朋友的身份融入孩子的課堂和游戲圈，關注他們在園活動及對幼兒園生活的情感態度。

(1)問卷調查幼兒家長，了解家長對孩子上幼兒園的態度及對孩子今后發展的期望。

(2)對附近村民走訪調查，詢問幼兒園的運營情況，入園離園的狀況等。

3、結果分析在接受調查的50多位家長中，42%左右的家長送孩子入園是因沒空陪孩子;12%出現盲目跟風。

村民也表示，附近幼兒園條件簡陋不說，更經常能聽到孩子的哭聲和老師的訓斥聲.....明顯地，農村幼教存在諸多問題。

首先，幼兒園簡陋的環境對孩子的安全健康造成極大威脅。

其次，幼兒天真爛漫，不良的教育方式會影響孩子未來的發展。

這些都和農村較為落后的經濟狀況及思想意識分不開。

三、農村學前教育展望。

1、提倡政府和社會各界重視政府應帶頭設立學前教育發展的專項經費體制，加大對學前教育的財政投入。

還應制定相應政策，把幼兒教育工作納入考核地方人民教育工作的標準，將幼兒園列入國家事業單位編制管理，加大黨和國家對學前教育的重視程度。

此外，決策組織要在制定政策過程中遵循法定程序，避免盲目性隨意性。

社會各界應鼓勵慈善捐助和經濟投資，推動農村幼教工作又好又快發展。

2、加大整頓力度提升教師素質兒童教育家蒙臺梭利說過：“在我們的學校中，環境教育兒童。”她認為教育內容和方法的許多方面由環境決定，兒童需適當的環境才能正常的發展。

教師必須緊跟時代步伐，更新教育觀念，學習先進的教學方法。

幼兒教師需培養創新精神、高度的責任感和使命感，較高道德和文化水平等。

政府應鼓勵幼師的專業教育，培養其專業特長和全新教學方法，加強園本培訓工作，為其可持續發展奠定基礎。

3、倡導新型幼教理念及方式倡導寓教于樂，摒棄小學化成人化教育。

結合兒童身心發育特點，樹立合理的教育目標，選擇適宜的教育內容。

創造豐富的活動形式，充分利用當地的教育資源，如民風習俗、傳統文化等，探索富有特色的游戲和教育活動。

定期開展家長會，使家長認識到挖掘孩子的潛力需適時適當的教育。

發放幼教知識資料，設置家長開放日，讓更多家長參與到孩子的學習生活中。

陶行知先生說過，小學教育是建國之本，幼稚教育尤為根本之本。

兒童是社會之希望，關注兒童就是關注社會發展，學前教育的發展希望和困難同在。

在經濟文化高速發展的21世紀，改善農村學前教育現狀，使其順應現代化發展方向，是黨和國家迫切需要解決的問題。

因此，我國政府和社會各界人士高度的關注，教學環境的改善，教師素質的提高，教學理念和方式的推新，必將為我國農村學前教育的發展做出巨大的貢獻，我們相信，農村學前教育改革一定會迎來美好的明天!

參考文獻。

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[3]李季湄.幼兒教育學基礎[m].北京：北京師范大學出版社，106.

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇二

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具體時間待定)。

1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份。

2、電器的購買時間：20xx年8月30日。

3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。

4、水果糕點現場布置到位時間：開盤前一天。

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦(2名)。

二等獎：海爾冰箱(4臺)。

100元x90臺=9000元。

費用預估：33000元。

三等獎：海爾洗衣機(6名)。

四等獎：微波爐(10名)。

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

1、抽獎券數量：100張。

抽獎箱：1個費用：100元。

2、聘請婚慶公司。

費用：2500元。

3、水果糕點。

費用：1000元。

4、預計現場布置費用：費用：500元。

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元。

6、不可預計支出費用：費用：900元。

7、家電費用。

費用：33000元。

20。

費用合計：40000元。

策劃部年8月22日。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇三

本體理論的概念最初是從哲學的層面轉化而來的，檔案學主動吸納了本體理論的精華部分并將其應用到檔案學的研究中來，接下來筆者將具體論述一下本體理論的相關概念。

1.本體理論的含義。中國哲學的本體觀念及本體構建的方法，早就在先秦諸子百家爭鳴時期就奠定了基礎，經過魏晉南北朝時期的發展，發展到宋明理學時期，儒家學說和道家學說的融合，達到了成熟階段，中國哲學的本體觀念在這一時期得到了充分的展示。中國傳統哲學本體理念是在生存論的基礎上發展起來的，中國哲學沒有真正意義上的本體論[1]5，但是在倫理規范建立的時候，由于人們對于自然和人的理解就產生了本體論，而且本體觀念與認識論在后來的發展過程中一直互相滲透、相互影響。

其實，我們在政治課上通過對實踐論和認識論的學習，就已經對本體理論有了一定的認識。像是我們知道的思維和存在何者為世界的本原，思維和存在何者為第一性，何者為第二性的問題，這些問題都可以作為研究本體理論的基石。也就是說在哲學的范疇之中，所謂的本體理論就是回答何者為世界的本原，也就是關于世界本性的問題。

這個時候我們可以來分析一下我們日常生活中“本”這個字的概念。本和末是相對的兩個字。我們都聽過這么一句話，說“物有本末，事有始終”。這里所說的“本”就是事物的根源、根基，所以人們在生活中總是喜歡追本溯源，反對“本末倒置、舍本求末”等等。這也就引申出了本的重要含義，像是“本部、本題”這兩個詞中的“本”就是重要的、中心的意思；像是“本人、本國、本鄉、本土”這四個詞中“本”就是自己的或者是自己方面的意思；再像是“本質、本意”這兩個詞中的“本”就是本來的、原來的意思[2]104。所以說，本體的概念總是追求最根本的東西，為自己的思想和行為尋找最終的根據。

2.國內關于本體論的研究。為了深入地認識本體理論，我們有必要了解一下國內關于本體理論的研究現狀和發展趨勢。隨著本體理論的深入發展，這一理論不斷成熟，而且運用到很多領域。

國內在本體方面的研究是比較晚的，最多也就是十年的時間，也就是說我們國家最近這幾年才開始重視圖書館學、情報學、檔案學等方向。不管是在理論方面還是實踐方面，國內的研究都趕不上國外，只是在近幾年有了突飛猛進的發展。舉一個最簡單的例子，就是“中國知網”，在中國知網中的文獻檢索記錄就可以很好地反映我國國內本體論的研究方向。

從表一中我們可以看出來，在中國知網數據庫中，關于本體的文獻篇數在急劇上升，在以后的這個時間段的研究成果是比較多的，而且也比較集中，從圖一來看更為直觀一些。一方面，國內對于本體的研究和應用最鮮明的特點就是，理論研究和技術都比較少，這跟國外本體領域是截然相反的。可以說，目前我國已經有相關的研究團隊，但也只是初具規模，數量還是很少。最主要的原因應該就是檔案學領域專業的研究人員很少。雖然國內有眾多的關于本體理論的研究，但也只是停留在論文或者是一些小型的本體構建上，那些被廣泛使用的本體系統少之又少。另一方面，我國的國內研究主要是側重于對本體本身的研究，而且大部分研究人員只是簡單地進行相關的討論，未能形成系統全面的本體領域。所以說，我們國家的本體研究還是落后于其他國家的。

二、檔案學本體論的研究。

1.檔案學的學科性質。作為檔案學領域的研究人員，我們首先就要明確什么是檔案學，它作為一門獨立的學科，其學科性質是什么。在研究檔案學的內涵的同時，要知道檔案學最重要的就是它的基礎理論，包括檔案學理論的相關利用的重要內容，尤其是我們要突出檔案作為第一手資料的原始記錄性[3]39。

2.確定檔案學的學科特點。檔案學的學科特點在幾十年的發展中日漸完善，真實性、原始記錄性等特點隨著時間的推移，其內容更加詳盡，與檔案學本體論中的“完美”相呼應。同時，檔案學也在時代的變化之中不斷發展其新的學科特點，積極與時代相結合，成為一門獨具先進性與創新性的學科。

3.確定檔案學的學科體系。學科體系主要是指某個學科中研究的類型以及互相之間構成的有機的聯系。檔案學也是如此，分為以下幾種類型：檔案學基礎理論的研究、檔案學應用技術的研究、檔案學的開發和利用的研究[4]9。這些類型依次相連，缺少其中的一項，檔案學的學科體系就不是一個統一的整體，各個環節相互配合，促進了檔案學系統的高效運作。

4.確定檔案學的研究方法。檔案學的研究方法可大致分為兩類：第一類是同其他學科相一致的研究方法，由于各學科的研究方法多種多樣，在這里就不詳細地進行介紹了。主要介紹的是檔案學特有的研究方法：現實與歷史相結合的研究方法、國際化與中國化的研究方法、現象與本質相結合的研究方法，這些都是由檔案學本身所具有的特點而決定的[5]256。

三、檔案學本體理論的應用。

從哲學的角度看，理論指導實踐這一方法論說明了我們研究一個學說其最終的目的是要服務于實踐的需要，這一理論在檔案學本體論中也有了充分的體現，下面就具體闡述檔案學本體論在保護古建筑和口述檔案方面的作用。

1.對于古建筑保護方面的應用。

（1）對古建筑的本體領域進行檢索。對于古建筑的保護其實就是將有關古建筑方面的知識進行重組與繼承發展的過程。而這些知識大多記載在此學科領域知名專家學者所發表的著作、依據工作實踐所形成的經驗中。檔案信息的收集和整理、保存一直是檔案工作的重中之重，目前，我們的古建筑保護部門在對信息進行整理的過程中仍然使用傳統的'模式，檢索速度很低，甚至影響了整個檔案工作的發展。

（2）利用案件推理的方法進行古建筑保護。在對古建筑的保護過程中，有些古建筑具有相似的特征，這就使得它們的保護方法同樣具有相似性。所以，工作人員要利用之前在古建筑保護過程中相關案例所得到的經驗與知識來進行類似保護工作[6]175。但是，如果單憑記憶來查找在文檔系統中錄入的相關案例具有一定的難度，而且有時也不能準確地想起與之相似的古建筑保護的文件及內容。為了更好地對古建筑進行保護和利用，我們可以采取案件推理的研究方法，將古建筑所蘊含的所有的文化和價值通過案件的推理進行充分的顯示，尤其是檔案內容的真實性。

2.對口述檔案保護方面的應用。

口述檔案對于民族文化的傳承具有特殊的價值，包括文化價值、民族感情價值、科學文化價值等，而這些價值實現的前提是對口述檔案加以重點保護，使其流傳下來，為社會公眾所利用。

（1）從檔案本體論出發建立口述檔案數據庫。傳統的口述檔案傳承形式是以“傳承人”為傳播渠道來進行的，這種方式效率低下，容易使檔案的原始記錄性受損，可能造成部分檔案的失傳。因此，我們要運用計算機本體技術來建立專門的口述檔案數據庫[7]427。目前，建立口述檔案的數據庫迫在眉睫，這是對非物質文化遺產進行保護的重要措施，要用文字、聲像、圖表、多媒體等形式對口述檔案進行全面記錄，建立口述檔案數據庫，利用此類數據庫能確保口述檔案的長期保存，使其能以更加豐富的形式呈現在讀者面前，將傳統的技藝與現代科學技術結合起來，實現其長久的流傳，便于社會公眾的利用。

（2）從本體論的本質出發——保護口述檔案傳承人。“口述檔案”是我國非物質文化遺產其中的一個方面，口述檔案的傳承人如今越來越少了，如果這些群體全部消失的話，可想而知，這項非物質文化遺產也將成為歷史。因此，從檔案學的本體論角度出發，我們要從事物的本質中進行研究，如何保護這些口述檔案的傳承人至關重要。我認為首先國家應將口述檔案的重要性認識起來，派專人記錄老一輩傳承人所掌握的一些口述檔案，將其集中記錄下來；另一方面，我們要培養新一代的口述檔案傳承人，國家加強對此項事業的資金投入與政策支持，讓廣大人民積極地參與到其中，確保這項技藝能代代相傳。

近年以來，本體在各個領域都有很大的發展，本文從檔案學的視角出發探究了檔案學本體理論及其相關的應用，具體地闡述了什么是檔案學本體論。同時也從理論層次的角度進行了具體分析，從如何對古建筑進行保護和對口述檔案進行保護的事例中，闡述了檔案學理論體系在實踐方面的重要作用，人們可以利用本體所提供的語義查詢相關的信息，而且非常準確、快速，這在一定程度上使得檔案資源能夠最大限度地實現自身的價值，滿足信息用戶的需求。對本體的研究進行展望我們就會發現，對本體的研究和應用還處于起步階段，仍然還有很多問題。比如本體的構建問題，目前還沒有一套成熟的方法論，我們都希望在未來，檔案學能與日益先進的、各種在計算機領域、社會科學領域的本體論進行結合，從而促進檔案事業向前發展。

參考文獻。

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[7]馬克思恩格斯選集第3卷[m].北京：人民出版社，1995.

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇四

銀行理財業務是指理財師通過收集整理客戶的收入、資產、負債等數據，傾聽客戶的希望、要求、目標等，為客戶制定投資組合、儲蓄計劃、保險投資對策、繼承及經營策略等財務設計方案，并幫助客戶的資金最大限度地增值。

摘要：隨著我國經濟的迅速發展，各種形式及種類的金融產品涌入市場，理財產品作為一種新興的金融產品進入了各大銀行，也進入了人們的生活。但隨著2011年歐洲金融危機的發生，全球的股市及金融行業受到波及，我國的經濟也不能幸免。因此，個人理財業務作為我國商業銀行獲取利潤的一項重要業務，也要適時的作出政策調整，對現存問題進行研討同時提出相應的對策。

關鍵詞：個人理財業務;產品創新;人才培育;產品創新。

銀行應通過開展科學、合理、有效的理財業務，加強對自身經濟的管理才能不斷的提升效益性，促進國家經濟發展，更好的服務于市場和社會。個人理財業務一般是指商業銀行通過為客戶提供財務分析、投資顧問、財務規劃、資產管理等專業化服務來實現的。隨著我國各類商業銀行競爭的加劇和居民收入的不斷增長，個人理財業務成為商業銀行利潤增值的重要渠道。但目前總體來說，我國的理財業務仍不成熟，在業務開展中存在很多的問題，因此，如何解決問題，開展合規經營就成為社會關心的焦點。

一、我國商業銀行理財業務現存問題。

1、經營范圍受限。

我國的金融行業，開展的是分業經營，像保險、證券等業務是不可以涉足開展的。這一政策也就直接導致商業銀行只可以對保險及基金等公司的產品進行代銷，但不可以運用產品開展服務，也就不可能實現客戶收益的增值，直接限制了個人理財業務的縱深發展。現階段我國商業銀行理財業務的品種相對單一，僅限于對基金、保險產品的介紹、咨詢、委托代理。

2、理財觀念差。

我國很多人對理財的概念都是很不清晰的，加上受財不外露傳統思想的限制，老百姓對理財基本持觀望態度，不了解雞蛋要裝在不同籃子的道理。另外，商業銀行在市場營銷上拓展不夠，宣傳力度和廣度非常的有限，大眾接觸理財知識也限制在銀行辦理業務時，因此，理財觀念的缺失直接制約商業銀行理財業務的快速發展。

3、理財產品單一，結構不合理。

我國商業銀行的理財業務基本上限制在證券、外匯、保險、基金著幾個方面的投資產品，品種單一，投資方向相對保守，缺少針對客戶的個性化設計，對客戶的選擇有了很大的限制，這點也束縛了理財業務的進一步開展。

4、缺乏專業服務人員。

國內大多數商業銀行的理財人員基本上都是臨柜人員兼崗等，缺乏系統專業的業務培訓，對客戶的個性化、差異化需求無法滿足。另外，由于銀行的理財產品涉及面窄、適應性差，這也反映出理財人員專業知識的匱乏。理財人員無法向客戶提供更加全面的如住房、教育等涉及其他行業規劃及投資的理財介紹。專家預計，我國理財規劃師的缺口為20萬人。未來5年到10年，理財規劃師將成為國內最具有吸引力的職業。

5、金融監管力度差。

2011年銀監會下發的《關于進一步加強商業銀行理財業務風險管理有關問題的通知》中明確規定商業銀行開展理財業務應與國家宏觀調控政策保持一致，不得進入國家法律、政策規定的限制性行業和領域。這樣看來，理財資金的投向后續管理都存在漏洞。另外，理財主體呈現多元化的趨勢，這也要求金融監管機構要加大監管的力度，嚴格把控。

二、解決我國商業銀行個人理財業務問題的對策。

1、尋求適合我國發展的方法。

國內商業理財業務的開展必須立足于我國國情，目前來看資金流動性不高、競爭規范差是我國的特點[1]，業務開展要結合實際的同時考慮當地的經濟環境和客戶需求，積極創新的開拓業務，學習和借鑒國外的先進經驗和做法，進行移植和拓展，爭取盡快的縮短與國外先進水平的差距。

2、提高業務效率及合法性。

銀行理財人員要積極的學習先進的方法，掌握理財基本知識，在合理合法的基礎上，對客戶辦理的理財業務從申請到結束都要高效的完成[2]。在理財業務流程上進行簡化，做到以人為本。根據國家有關財經法規制度的規定，選擇項目，依法經營，使新業務一開始就納入法制化。

3、開展理財產品創新。

商業銀行要積極的對金融理財產品進行創新，可以將個人存款業務與個人投資服務及信貸、兌換等業務結合開展。根據客戶的需求，延時服務。再者可以充分利用網上銀行、電話銀行等先進科技手段，改變以往的以實體機構為業務開展中心的形式，實行不受時間、地域等限制的全天候服務。

4、提高先進技術支持力度。

業務的.開展需要先進科技作為后盾。科技創新是個人理財業務未來發展的核心，推動著新產品及服務的傳播及發展，滿足不用客戶的多樣化需求。因此，商業銀行在新產品的開發上，要注重新科技的融入[3]，加大網上銀行等現代科技方式運用，增大網絡、計算機軟硬件的投入，重點支持手機銀行、電話銀行、網絡銀行等現代化電子銀行的發展。

5、加快專業人才培育。

專業人才的培養是銀行持續發展的根基力量，因此，要培養一批具有較高專業素養的人才有力推動持續發展。這就要求，商業銀行要盡可能的為員工提供更多進修機會，到發達國家學習先進的理財觀念及技術，提高員工的整體水平。定期組織業務研討會，互相學習，加強經驗交流。還要聯系專業院校，針對理財業務開設專業課程進行培養。從這三個方面，增加專業人員的培育。

6、規范業務開展，防范業務風險。

要加強理財業務的開展，就要在銀行內部成立專業的部門，負責理財業務的開發、研究管理及協調工作，根據制定的規范進行嚴格的操作。對新業務的開展實行集中領導、歸類管理，要為客戶提供高品質和高聲譽的服務[4]。同時，利用項目質量和風險控制評價系統，規避風險，為業務的良好開拓創造安全寬松的環境。

三、結語。

文檔為doc格式。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇五

在我國所謂房地產,是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛生、通風、通訊、電梯、消防等設備。它們往往被看作土地或建筑物的構成部分。因此,房地產本質上包括土地和建筑物及附著于其上的權益兩大部分。房地產由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產。

房地產主要有三種存在形態。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構件和建筑設備等組成的整體物。包括房屋和構筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。

房地產是實物、權益和區位三者的綜合體。實物指的是房地產中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結構、裝修、設備等;權益指房地產中無形的、不可觸摸的部分,包括權利、利益、收益(如使用權、所有權、抵押權等)。在我國,就房地產開發經營來說,附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利,如抵押權、典當權等;房地產區位指的是房地產的空間位置。具體的說,一宗房地產的區位是該宗房地產與其他房地產或事物在空間方位和距離上的關系。

房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創造性的活動,同別的個人和集體交換產品和價值,以實現其經營目的的一種社會過程.可見,房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點,企業通過有效地提供住宅,辦公樓,商業樓宇,廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活,物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比,房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托物質實體上的權益等,因此,房地產市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用.

現代市場營銷已經從商品交換過程發展到以商品交換為核心的各項相關活動中,涵蓋了企業生產經營的各個環節.市場營銷作為一門獨立的學科,在經濟發達的國家是從20世紀50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業中得到廣泛的推廣和應用。

目前我國房地產行業中,房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷﹑房地產超市等。

企業直接推銷,是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%),但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產市場正處于起步階段,房地產市場的運行機制尚不健全,必需的人才與管理經驗還有待于積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道,在房地產市場發展的將來,它依然會占據重要位置。

委托代理推銷,是指房地產開發企業委托房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產代理推銷商,是指接受房地產開發企業的委托,尋找消費者,介紹房地產,提供咨詢,促成房地產成效的中間商。委托代理商可以分為企業代理商和個人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構,后者是指中介代理的個人,即經紀人。

網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物,目前它也運用到了房地產市場營銷上,目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站,如搜房網﹑中房網等,它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產商也利用internet網絡資源,進行網絡營銷。9月,上海青之杰花園推出了全國第一本電子樓書,標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法。現在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站,為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構,同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發展,網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。

房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式,進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為,房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。

目前,我國常用的房地產營銷策略主要有房地產企業直接銷售、委托代理銷售和網絡銷售三種。

1.企業直接銷售策略。它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。

2.委托代理銷售策略。它是指一般開發商委托房地產代理商尋找顧客,顧客經過代理商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托代理銷售降低了開發商的風險,通過代理商的服務性質,更易于把握市場機會,能更快地銷售房產。

品牌領導形象震撼確立市場地位,引起市場關注,鎖定目標消費群;。

把握時機高昂入市抓住有利時機,高姿態低價格進入市場,迅速掌握市場主動權;。

物管跟進后顧無憂物業管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。

企業的市場營銷觀念直接影響企業市場營銷活動的組織和管理,在商品經濟發展過程中,市場營銷的觀念經歷了三種不同的指導思想.

(一)生產觀點。

20世紀代以前,資本主義經濟雖然得到了高度發展,但社會生產的增長速度仍然落后于消費增長的速度,社會產品供應不足,產品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業生產出來的產品不愁賣不出去,因此,企業整個的著眼點就放在生產上面,我能生產什么,就能夠賣什么,企業的普遍思想是生產觀點.

(二)推銷觀點。

20世紀20年代以后,經過第一次世界大戰后的復蘇,資本主義經濟由于大批軍品生產設備和技術運用于民品,社會生產得到迅速發展,市場商品數量,品種開始增加,部分商品出現供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業逐漸采用推銷觀點指導企業的經營活動.其基本特征是我賣什么,人們就買什么.這一時期企業經營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種以產定銷的觀念,即我生產了什么,就推銷什么.

(三)市場營銷觀點。

第二次世界大戰以后,特別是20世紀50年代以后,商品經濟進一步發展,廣大消費者的生活方式發生了極大的'變化,市場商品進一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉變為買方市場,許多企業家開始認識到,能不能使自己的產品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關系到企業的生死存亡,因此,許多企業逐漸用市場營銷觀點代替推銷觀點.

用市場營銷的觀點組織房地產企業的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,并運用合適的產品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產開發和經營商應本著顧客需要的宗旨去開發和經營房地產,才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現企業的經營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.

我國房地產業雖然起步晚,但發展速度快,房地產企業之間競爭加劇,部分房地產出現了供過于求的現象,因此,我國房地產企業必須運用市場營銷觀點組織房地產營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.

房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷,都是商品經濟活動,必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法,靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測,樓宇的定價要能被市場接受,需要一定的超前意識和科學預測,可以說定價部分是藝術,部分是科學。影響價格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限,上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值,因此不應把價格和價值混為一談。定價之后,運行中可以做適當的調整,但不能做大幅度的或否定性的調整,否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講,主要有幾個方法:。

(1)市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較,對形成的差異作適當調整或修正,以求取勘估房地產的公平市場價。

(2)成本法。以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎,再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。

(3)收益法。將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值,求其之和得出估價對象房地產的價格。

當然,無論哪種定價方法,均應隨行就市,最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。開發商采用低價戰略時,入市會比較輕松,容易進入,能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象征、完善功能、優良環境等,可用高價吸引高消費者入市,但不是盲目漫天要價,要物有所值。

2、定價比例。

一般來說,先設定一個標準層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數,標準層以上一般每層加價比例為0.8%,標準層以下每層下調0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應為低價區,頂層與低層的價格一般相差約30%。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響,房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一,即朝向系數。一般來說,江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個方位,如無景觀差別,一般南面售價高于北面。有的樓盤,因其朝向系數不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現滯銷狀態。

商鋪的定價,由于一般顧客購物習慣在首層,因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。

3、價格調整策略。

房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。

直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價格調整主要有兩種形式:(1)基價調整。基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎,所以,基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。這樣的調整,每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的,是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價系數的調整。每套單元因為產品的差異而制定不同的差價系數,每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算來的。但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價系數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況,對原先所設定差價體系進行修正,將好賣單元的差價系數再調高一點,不好賣單元的差價系數再調低一點,以均勻各種類型單元的銷售比例,反映出市場對不同產品需求的強弱。差價系數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數可以在一個月內調整近十幾次,以適應銷售情況的不斷變化。

優惠折扣是指在限定的時間范圍內,配合整體促銷活動計劃,通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優惠折扣通常會活躍銷售氣氛,進行銷售調劑,但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優惠折扣和付款方式一樣,有多種多樣的形式,譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰箱,或者送書房、送儲藏室,購房抽獎活動等等。優惠折扣要做得好,首先要讓客戶確實感受到是在讓利,而不是一種花哨的促銷噱頭。同時,優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要,是他們所能希望的方式,只有這樣才便于促進銷售。再者,不要與其他競爭者的優惠折扣相類似,優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇六

普通老百姓通常把房地產理解為寫字樓、住宅等，即具有某種特定物質形狀和用途的物業。而現代市場營銷理論認為，房地產產品不僅僅限于有形物品，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費者所期望的實際利益。因而，凡是提供給市場的能夠滿足消費片或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、構筑物、土地和各種無形服務均為房地產產品。其內涵不僅包括物業實體及其質量、特色、類型、品牌等，還包括可以給消費者帶來的附加利益，如心理上的滿足感等。因而產品可以理解為核心產品、有形產品和外延產品三者的有機結合。

網絡經濟時代產品策略是房地產營銷組合的重要組成部分，但是隨著社會的網絡化和信息化進程，產品策略中信息因素所占的比重越來越多。消費者的意愿將在產品策略中得到更多的體現，不再是消費者被動地適應房地產開發商的產品，而是開發商為滿足顧客需求而進行產品開發，所以網絡時代市場營銷觀念將得到更完全的實踐。傳統意義上的房地產產品是一種物理的概念，物業總是實實在在的東西。而信息社會中產品概念會發生變化，從物質的概念演變為一個綜合服務和滿足需求的概念，也就是說，房地產企業出售的不光是一些物質產品，還有一系列服務。例如消費者還可以通過網絡向房地產公司訂制自己的房屋，確定樓層、朝向、內部結構、面積等，房地產開發企業綜合這些信息進行個性化設計，實現房地產業的一對一營銷。同時房地產公司通過對這些問題的統計和分析，能夠準確及時地確定什么類型的人需要什么樣的產品，原有的設計在哪些方面不能滿足他們的需求，消費者認為有哪些不便等等。統計分析結果就奠定了房地產公司下一步開發的方向。

二、房地產價格的組成因素。

房地產價格受多種因素影響，且隨時間、地區不同存在較大差異，主要可以分為兩大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產開發商在開發經營過程中所投入的總費用，包括地租、征地和拆遷補償費、前期工程費、房屋建筑安裝費、基礎設施建設費、管理費、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產價格的主要決定因素。供求因素是指市場上的總供給和總需求狀況，供大于求，價格下跌；供不應求，價格上升。供求因素又受到經濟因素、社會因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來說，經濟增長、金融景氣、政治穩定時期，社會總投資增加，土地需求也會相應增加，致使地價房價上漲，反之就會造成房地產價格的下降。

定價方式對實現房地產企業的經營目標至關重要。房地產商品價格的高低受成本費用、市場需求和競爭狀況等因素的影響，因而定價思路可歸結為成本導向定價法、需求導向定價活和競爭導向定價法。所謂的成本導向定價就是在產品成本的基礎上加上一定比例的預期利潤作為售價，利潤率根據企業的目標進行選擇。這種方法簡單易行，但缺點在于比較呆板，不能反映市場需求狀況和競爭的激烈程度。需求導向定價法，是以市場上消費者對于房地產產品的需求狀況為定價依據，以買方對產品價值的理解、需求的強度以及價格承受力為基礎確定售價。網絡經濟必將對房地產的定價方式產生不可避免的影響。有人將這個時代稱為一個“網絡為王”的時代，因為網絡極大地改變了我們的時空觀和信息獲取方式。經典經濟學把信息不對稱作為價格波動的重要原因，在互聯網上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，價格的制定將更接近房地產產品的成本。因為價格一旦離譜，就會有別的廠商取而代之。

網絡競價也是目前新興的一種定價方式，它利用網絡傳遞信息的便利性，由消費者按照自己對物業的評價給出報價。在網上消費者綜合所掌握的有關信息和對物業本身的評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價，若消費者預期比較高，報價也會比較高：反之若預期或評價不好就會給出較低報價。房地產開發商將眾多消費者報出的不同價位進行比較分析，擇優達成交易。網絡的互動性使得消費者足不出戶就可以參加競買，也為房地產開發商獲得最優價格提供了可能，供給與需求相互匹配的經濟學原理在此得到充分的體現，這是需求導向定價法在網絡經濟下的新形式。

四、房地產的網絡直銷。

網絡直銷是指房地產商通過網絡渠道直接銷售產品。目前通常做法有兩種：一種是企業在因特網上建立自己的站點，申請域名，制作主頁和銷售網頁，由網絡管理員專門處理有關產品的業務；另一種做法是企業委托信息服務商在其站點上發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品。首先它的低成本可以為房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托代理傭金。其次，它有利于利用網絡工具，如電子郵件、公告板等收集消費者對產品的意見，有利于企業提高工作效率和樹立良好企業形象。

網絡直銷方式多在以下情況中采用：（1）大型房地產公司，在公司內部設有專門的網絡銷售部，專門負責樓盤銷售。比如，香港大型房地產公司，如長實、新鴻基、恒基兆業等已經開始準備采用這種直銷方式。（2）市場為賣方市場，房地產市場供不應求，推出的樓盤受到投資者的歡迎。當出現房地產熱時，發展商圖紙一出來，樓盤就立即被搶購一空，當然無需代理了。（3）樓盤素質特別優良，市場反映非常好，甚至有的業主愿意預付部分或全部建設費用。如深圳某公司開發的物業整體規劃占地230萬平方米，建筑面積45萬平方米。因其優越的地理位置，歐洲風情的設計風格加開發展商的實力，早在該項目未公開推出時，其首期幾幢多層住宅就被市內兩家銀行和一家信托公司瓜分一空，這當然無需再找網上物業中介機構了。

當然，網絡直銷也有自身的缺點，雖然許多房地產企業在網絡上都有自己的站點，但面對大量分散的域名訪問者很難有耐心去一個一個地訪問一般企業的主頁，尤其是一些不知名的中小企業，大部分網絡漫游者不愿在此浪費時間，或者只是路過走馬觀花看一眼。因而許多房地產網站訪問者寥寥無幾，銷售額不大。

參考文獻：

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[4]屈云波。品牌營銷。企業管理出版社。

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房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇七

房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

全員營銷方案具體內容如下：

一、執行時間：

和老帶新政策一塊執行，具體時間待定。

二、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內部員工外所有人。

三、執行方法：

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業顧問進行接待。

四、提成政策：

經介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元。

五、傭金發放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后，即可兌現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇八

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇九

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態。

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇十

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具體時間待定)。

凱悅城售樓中心。

1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份。

2、電器的.購買。

時間:20xx年8月30日。

3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初。

4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天。

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。

100元xx90臺=9000元。

費用預估:33000元。

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

1、抽獎券數量:100張。

抽獎箱:1個費用:100元。

2、聘請婚慶公司。

費用:2500元。

3、水果糕點。

費用:1000元。

4、預計現場布置費用:費用:500元。

5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。

6、不可預計支出費用:費用:900元。

7、家電費用。

費用:33000元。

費用合計:40000元。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇十一

是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環節都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

的原則營銷是一項復雜的系統工程，在房地產營銷實踐中，有很多的規則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。

1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發。

策劃人從客戶出發，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。

2、始終保持整體營銷的觀念。

營銷策劃講究的是創意，因此，策劃的靈感與創意一定要忠實于。

總的主題。這就要求策劃的各個細節環環相扣，在盡量面面俱到的前提下統籌安排，要規范布局、互相協調，目的一致，實現營銷的整體性。

營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。

房地產開發企業的面臨的首要問題是使開發的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發首先強調“以人為本”的營銷策劃。

房地產營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代的主導理念一般包括：

1、人性理念，房地產營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。

2、生態理念，近代以來，地球環境污染加重，客觀上了要求房地產開發必須樹立起可持續發展生態理念。

3、智能理念，人類科技水平的迅速發展使房地產開發逐漸從傳統的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。

4、投資理念，投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

1、房地產投資營銷：房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細致的市場調查。

2、房地產定位營銷：營銷房地產的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。

3、房地產規劃設計營銷：房地產規劃設計是房地產營銷的第三個流程，經過準確的市場定位，根據目標客戶群設計相應的房地產。

4、房地產形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的.企業聲譽、過硬的工程質量、完善的物業管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。

制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發商利潤最大化的條件。

1、影響房地產價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：

（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產價格較大的漲跌。

（2）經濟因素：

a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產方面，也。

造成價格上漲。

b.土地價格：土地是房地產的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。

c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產的投資。

d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。

e.經濟增長率：經濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產價格，反之，則降低.

f.人口狀態：人口成長率高或人口集中地區，對方地產的需求增加，房價因市場功能而自然提高。

(3)自然因素。

位置：屬性優劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區自然價格就高。

面積：土地面積越大，適于整體規劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。

地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產品規劃，但若為山坡地、林地、低洼地區。由于開發成本高，安全性低，相應的地價也較低。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇十二

在去年金融危機之前，我銘家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我銘家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不，房地產公司營銷策劃書。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷，工作計劃《房地產公司營銷策劃書》。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的面例證。

）

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的！

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇十三

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢。

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇十四

某房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

某房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成某房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前某房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。某房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

房地產營銷策劃論文（專業15篇）篇十五

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰分析。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2、優勢與劣勢分析。

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析。

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。