工作計(jì)劃書是在工作過程中為了明確目標(biāo)、規(guī)劃行動(dòng)步驟而編寫的一種書面材料。接下來，我們將分享一些成功的工作計(jì)劃書案例，供大家學(xué)習(xí)和參考。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇一

答：目前企業(yè)做otc推廣遇到的問題有四個(gè)：

二是從終端來說，連鎖藥店快速崛起，具備了實(shí)施自有品牌的能力，但目前還沒有一個(gè)自有品牌是真正連鎖自己培育起來的品牌，都是攔截著名品牌的替代品而已，中藥西藥皆然。在產(chǎn)品批文同質(zhì)化且很多的時(shí)候，這是必然現(xiàn)象，因此，做otc推廣也遭遇到終端的攔截和主推阻力也必將原來越大，終端連鎖自己攔截也是迫于徹底租金和人工成本的企高，也是無奈之舉。

解決思路：選擇性的和大連鎖合作，用二線品種為其貼牌，或者一線品牌品種的獨(dú)家規(guī)格為其專供。

三是媒體分化和費(fèi)用瘋長(zhǎng)，使得培育otc品牌的成本大大增加。首先是電視媒體的分化，頻道多得換臺(tái)都換不過來，欄目和內(nèi)容完全按照消費(fèi)者喜好分化了，同時(shí)央視權(quán)威地位也受到挑戰(zhàn)；二是網(wǎng)絡(luò)新媒體對(duì)年輕族群的分化，年輕人不再看電視，也不讀書刊，只在網(wǎng)絡(luò)上逗留，但網(wǎng)絡(luò)又很難抓住這群人。

解決思路：只能抓住細(xì)分人群和窄眾媒體，精確投放；或者先做區(qū)域集中財(cái)力，先做區(qū)域品牌，逐步擴(kuò)張大區(qū)域成為全國(guó)品牌了。

2、工業(yè)企業(yè)期望與藥店終端形成怎樣的合作關(guān)系？目前最需要突破的瓶頸是什么？

答：理念相同、順應(yīng)趨勢(shì)，才能合作長(zhǎng)久。

首先是連鎖企業(yè)要有大視野、大胸懷、大構(gòu)思，順應(yīng)目前醫(yī)改趨勢(shì)，做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，判斷那些供應(yīng)商時(shí)值得扶持的，那些品類是有前景的，然后在和有潛力的供應(yīng)商一起，進(jìn)行轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略合作的研討和細(xì)致推進(jìn)相關(guān)的工作。如果只是相互指靠的話、相互指責(zé)，只能是要資源和給你資源式合作，我有效果我就不再支持的結(jié)果。理念一致，雙方都心往一處想時(shí)，合作才能長(zhǎng)久。

要做到理念一致，相互理解是第一步，工商雙方高管經(jīng)常互訪、互動(dòng)、相互了解、相互認(rèn)可，對(duì)各自己企業(yè)的行為方式和資源運(yùn)用方式比較理解，對(duì)各自想做什么也都清楚，才能把握好。

所有道不同不相為謀，必須雙方的價(jià)值觀一致，做生意在中國(guó)一定是先認(rèn)可人，才能做好生意，因此雙方的高管如果不能認(rèn)同，就很難談具體的合作。

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OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇二

又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來，避免退場(chǎng)。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外18年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇三

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒耍赃@個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意，期間我運(yùn)用了grow思考模式：

g(目的)：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個(gè)端架上，不過可以分開陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。

w(要做什么)：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。

最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列。

成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇四

如果你是已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)了多個(gè)行業(yè)的“職業(yè)老手”，請(qǐng)你回顧一下你身邊的朋友，絕大多數(shù)那種經(jīng)常換行業(yè)，今天賣保險(xiǎn)，明天賣汽車，后天賣藥的那些人，有幾個(gè)是現(xiàn)在過著富足生活的？你再看看你身邊的那些朋友，今天在北京上班，明天在上海上班，后天在深圳上班的，把祖國(guó)大地游覽了一遍的，又有幾個(gè)過著好日子的？為什么了？因?yàn)槿松?jīng)不起你這么頻繁的折騰。每換一個(gè)行業(yè)或工作的地方，對(duì)你來說，都是從零開始。你以前所做的一切積累，都會(huì)付之東流，如果你不換行業(yè)，有可能還會(huì)留下點(diǎn)所謂的經(jīng)驗(yàn)。所以，我想說的是，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，就要一往無前的走下去。

為什么覺得otc銷售不錯(cuò)了？首先從大的環(huán)境來說，醫(yī)藥行業(yè)和教育行業(yè)是未來的熱門行業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)健康品質(zhì)的要求會(huì)越來越高，即使沒有錢，可以吃差點(diǎn)，穿差點(diǎn)，但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在，就一定會(huì)有otc銷售這份飯吃。其次，選擇otc銷售的入行門口比較比較低，不管你是專科還是本科，不管你是不是藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入這個(gè)行業(yè)，都可以有一試的機(jī)會(huì)。

又有人問做otc代表掙錢嗎？這是絕大多數(shù)otc代表在干了三個(gè)月，甚至一年后離開這個(gè)行業(yè)的原因，因?yàn)樗娴拿悦Ａ耍扛蒾tc掙錢嗎？有的人會(huì)說，我真的很努力，我也真的很勤奮，可是為什么我還是沒有掙到和我辛苦程度相匹配的工資了？干銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養(yǎng)。今天懷，明天生，那叫流產(chǎn)。做銷售的需要一個(gè)沉淀和積累的過程。還有人問：為什么還沒掙到錢呢？那么我想問：為什么我上了十幾年的學(xué)還沒考上清華北大呢？銷售，不是一個(gè)月兩個(gè)月就能干成的，就算是種田也得有個(gè)春種，夏長(zhǎng)，秋收，冬藏，這個(gè)過程才會(huì)有收獲。做事業(yè)，跑銷售，不學(xué)習(xí)，不堅(jiān)持，不行動(dòng)不可能成功。

所以，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，明白了這個(gè)道理，我們就要靜下心來，好好工作。志存高遠(yuǎn)。

如果把otc銷售工作，只看做一份工作，一種掙錢謀生的.工具，每天的工作是在應(yīng)付公司的考核，為公司老板在打工，那么，兄弟，你上班一定很辛苦，心里也不開心，相由心生，你的多愁善感也會(huì)傳染給你的客戶。見多那些，每天上班像刑場(chǎng)一樣的代表，每天拜訪像“乞討”一樣的代表，試問，這樣的狀態(tài)如何能讓你過上富足的生活？所以，我們要認(rèn)識(shí)好這份工作，你要相信，你每一天的工作都是為你以后立足在這個(gè)醫(yī)藥零售行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這些量的積累終究一天會(huì)帶來質(zhì)變的變化，質(zhì)的變化一定會(huì)改變你的生活。我常常打這樣兩個(gè)比喻，第一個(gè)，做otc代表就和做農(nóng)民是一樣的，劃分給你一塊土地（區(qū)域），你首先需要鋤地，揀出石頭和雜草（掃街跑店，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶），然后種上種子（鋪貨），然后是澆水，打農(nóng)藥細(xì)心照看好他們（客情維護(hù)），最后到了秋天就會(huì)有一個(gè)好的收成。等到這塊地（區(qū)域）被你養(yǎng)肥了，無論你種什么種子都會(huì)有一個(gè)好的收成，這中間的奧秘，我想我不用說的太明白，你也應(yīng)該懂了。第二個(gè)比喻就是，干otc銷售就是一個(gè)挖井的過程，前期會(huì)很辛苦，可是，等你把井挖好了，泉水就會(huì)源源不斷的流出來（財(cái)富），談不上一勞永逸，至少喝水也不會(huì)太辛苦。所以，當(dāng)我們明白了這個(gè)道理，我們每天干活的動(dòng)力就會(huì)很足，因?yàn)槲覀冎溃灰裉炫Γ驮跒槲磥礓伮罚瑢淼哪骋惶旖K會(huì)有收獲。

另外，我們真的就要做一輩子的otc代表嗎？不，當(dāng)然不是。我經(jīng)常跟我的業(yè)務(wù)員說，真的不想看到大家30歲了還背著包，一家一家店的跑終端，那顯得難免有些心酸。如果是公司的平臺(tái)比較好，我們可以往職業(yè)經(jīng)理人的方向發(fā)展，如果自己的區(qū)域耕作的比較好，我們可以自己做個(gè)代理商。如果你是有心人，了解了藥店的經(jīng)營(yíng)之道，開個(gè)藥店也是不是完全不可以的。如果你有一個(gè)當(dāng)老師的夢(mèng)想，在你的實(shí)戰(zhàn)過程中，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的情況下也可以成立咨詢公司或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但無論未來像哪個(gè)方面發(fā)展，都離不開今天的努力工作。再者我們工作，不是為了要賺多少錢，而是為了讓自己的人生變得獨(dú)立精彩。絕大多數(shù)人都在追求物質(zhì)財(cái)富，而一部分人卻在追求自我成長(zhǎng)。走過一段路后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人內(nèi)心強(qiáng)大修養(yǎng)足夠時(shí)，賺錢只是順帶的事，成功也只是優(yōu)秀的副產(chǎn)品。做一個(gè)值錢的人比做一個(gè)有錢的人更重要。

認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，明白了自己未來發(fā)展的方向，和為誰而工作，那么接下來，你需要做的就是腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會(huì)帶來工作的質(zhì)變！量變帶來質(zhì)變的這個(gè)哲學(xué)道理我相信很多人都懂，至于多少量變能帶來質(zhì)變了？這個(gè)我不好回答你，我只想說，你高質(zhì)量的量就會(huì)讓質(zhì)變來的早點(diǎn)，那什么又是高質(zhì)量的量了？就是有自已一套高效的拜訪客戶的方法。每天的工作有計(jì)劃，有跟進(jìn)，有總結(jié)，每天會(huì)總結(jié)談判成功的客戶是什么原因，失敗的原因是什么？成功的經(jīng)驗(yàn)我們要多復(fù)制，復(fù)制到其他目標(biāo)客戶上去，而失敗的教訓(xùn)我們要吸取，不要再犯類似的錯(cuò)誤。不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)會(huì)讓自己的銷售工作無往而不利。而不管經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。市場(chǎng)是最好的老師。我們寧可在外面碰壁，也不要在家里面壁。

認(rèn)準(zhǔn)醫(yī)藥行業(yè)，既要埋頭苦干，也要抬頭看天，知道自己的未來在哪里，我相信你每天的工作自己就會(huì)給自己充滿能量。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇五

1．由小組長(zhǎng)先行到該市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)刈夥康认嚓P(guān)信息，并選擇城區(qū)周遍范圍內(nèi)交通便利、房?jī)r(jià)適中的房址建立辦事處，并購(gòu)買所需的辦公用品、日常生活用品及交通工具等，熟悉辦事處周遍環(huán)境（包括超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、藥店及公交線路）。預(yù)計(jì)將毫?xí)r一周左右。

2．組員在辦事處設(shè)立好之后立即進(jìn)場(chǎng)，到達(dá)辦事處后準(zhǔn)備好工作所需的表格，文件并佩帶好證件。在組長(zhǎng)的初步指引下，外出熟悉環(huán)境，了解城市內(nèi)各種相關(guān)信息，為日后工作做好準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)將毫?xí)r三天左右。

環(huán)境熟悉之后，開始對(duì)轄區(qū)內(nèi)的工作信息進(jìn)行收集。包括終端的詳細(xì)地址、電話及進(jìn)貨渠道的了解，并在地圖上繪標(biāo)出詳細(xì)位置（主要由組員完成），與此同時(shí)收集醫(yī)藥公司相關(guān)信息，包括鋪貨力，資信程度等（主要由組長(zhǎng)完成），并進(jìn)行兩類信息的核對(duì)及匯總，篩選出對(duì)工作有用的信息并保存。預(yù)計(jì)將豪時(shí)一周左右。

根據(jù)收集的信息，選擇幾家鋪貨能力強(qiáng)，資信程度好的醫(yī)藥公司進(jìn)行接洽拜訪，闡明我公司的銷售政策，終端支持及促銷手段等，使醫(yī)藥公司愿意與我們合作，并了解鋪貨所需的費(fèi)用、時(shí)間及方式。進(jìn)行醫(yī)藥公司（渠道）之間的比對(duì)，選擇兩到三家最適合我們的醫(yī)藥公司進(jìn)行合作，簽定供貨合同，通知公司發(fā)貨并督促醫(yī)藥公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鋪貨（配貨）。預(yù)計(jì)將豪時(shí)一到兩周。

1．繪制終端分布圖。

a.依據(jù)當(dāng)?shù)厥袇^(qū)圖，將所轄區(qū)域放大繪制在一張4開白紙上；

c.終端以“圓圈”標(biāo)識(shí)，在“圓圈”內(nèi)填上相應(yīng)的終端編碼：如a類終端用紅色，b類終端用藍(lán)色，c類終端用綠色，無貨終端用黑色；由于前期對(duì)各店銷售情況不了解，可暫按以下條件進(jìn)行分類：

a類終端。

1店面大，經(jīng)營(yíng)品種多且齊全；

2位于商業(yè)集中區(qū)、主干道兩旁、客流量大；

3一般為國(guó)營(yíng)藥店、老字號(hào)藥店、連鎖藥店等；

b類終端。

介于a類和c類終端之間。

c類終端。

1店面小（一般不足20平方米），經(jīng)營(yíng)品種少；

2主要位于生活小區(qū)、市郊、工廠區(qū)、輔干道兩旁，客流量小；

3一般為小型私人藥店；按照二八定律原則：a類終端應(yīng)不少于當(dāng)?shù)亟K端總量的20%，b類終端不少于終端總量50%。根據(jù)終端銷售產(chǎn)品的數(shù)量劃分為大、中、小型終端，便于終端工作安排時(shí)有重有輕，抓大帶小。大終端要經(jīng)常走訪，建立優(yōu)勢(shì)；對(duì)有潛力的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。

e.終端編碼按路線從西向東、從北向南順序進(jìn)行。

2．制定終端走訪路線圖。

依據(jù)“終端分布圖”，將各終端點(diǎn)按最佳捷經(jīng)方式連線，在一張16開白紙上繪制。

3．建立終端檔案。

終端檔案內(nèi)容包括:終端名稱、終端類別（a、b、c）、終端地址、終端性質(zhì)（國(guó)營(yíng)、集體或私營(yíng)）、歸屬單位、營(yíng)業(yè)面積（僅指藥店、診所）、負(fù)責(zé)人（或柜組長(zhǎng)）姓名及聯(lián)系電話、營(yíng)業(yè)員姓名、性別、生日及班次、進(jìn)貨渠道及進(jìn)貨價(jià)格、產(chǎn)品陳列（柜臺(tái)、貨架、專柜、專架、堆場(chǎng)）、零售價(jià)格、同類產(chǎn)品、可設(shè)置pop及宣傳。

4．營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作。

使?fàn)I業(yè)員更全面、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的基本知識(shí)和使用方法；增進(jìn)營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品良好功效的認(rèn)識(shí)。可介紹關(guān)于產(chǎn)品的新聞資料或一些故事、產(chǎn)品功效與原理、使用方法、適應(yīng)人群和劑量、答消費(fèi)者所經(jīng)常提出的問題、若干實(shí)例等。可按照以下三種方式進(jìn)行培訓(xùn)：

a.書面培訓(xùn)：應(yīng)注意方式方法，最好結(jié)合小禮品贈(zèng)送進(jìn)行；

b.座談會(huì)培訓(xùn)：現(xiàn)場(chǎng)布置溫馨、舒適，有禮品贈(zèng)送，可安排抽獎(jiǎng)和聚餐；

c.口頭培訓(xùn)：切莫以老師的姿態(tài)出現(xiàn)，這樣極易引起營(yíng)業(yè)員的反感，以“學(xué)生教老師”方式進(jìn)行。

5．終端公關(guān)工作。

1公關(guān)對(duì)象。

經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)（主任）、進(jìn)貨人員及終端負(fù)責(zé)人；

2日常拜訪。

a.定期拜訪終端，聯(lián)絡(luò)感情，加深了解；

b.說話要掌握好時(shí)機(jī)和分寸，切莫在營(yíng)業(yè)員忙的時(shí)候去打擾他（她）；

d.嘴要甜，交談時(shí)，最好能恰如其氛地說一、兩句幽默和笑話；

e.出門前，別忘了在鏡子前整理一下自己的儀容。良好的儀表和形象會(huì)博得他人（尤其是年輕女孩子）的好感。

f.當(dāng)我們碰到營(yíng)業(yè)員在忙碌的時(shí)候，最好選擇等待，但等待一定要有技巧，一定要讓他知道你是在等待他，做到以誠(chéng)感人。

3贈(zèng)送禮物。

a.逢年過節(jié)，或不定期地給終端贈(zèng)送一些小禮品；

b.禮品要方便、實(shí)用、有新意，不要老是送一種禮品。

c.遇營(yíng)業(yè)員等人生日時(shí)，送上一份賀卡和問候（最好以個(gè)人名義）；

d.“寧漏一家，不漏一人”。最好將禮品送給其本人，切記不要漏送；

6．終端硬包裝和促銷基本原則是：

a.硬包裝應(yīng)按照如下原則：多---有氣勢(shì)，即宣傳品數(shù)量多、種類多；好宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據(jù)人的視覺習(xí)慣，包裝的具體位置，盡可能地讓消費(fèi)者看見，看得完，看著美觀；牢保持時(shí)間長(zhǎng)，即宣傳品要貼好、掛好、放好。

b.經(jīng)常在a類店進(jìn)行各類促銷活動(dòng)，最好做到一周有一次小促銷，一月至少有一次大促銷的活動(dòng)，促銷方式應(yīng)多種多樣，如駐店銷售，買增，派發(fā)促銷品等。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇六

時(shí)間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢？下面是小編精心整理的otc業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

1）積極努力的提高自己的銷量。

2）制定更完善的拜訪計(jì)劃，嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。

3）在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

4）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。

5）對(duì)20xx年工作的細(xì)節(jié)要求：

2：去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠(chéng)懇，答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任，以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇七

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的`各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過程中，通過市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的情況，并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)；自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè)；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì)；積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格；定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估、備案或淘汰；及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會(huì)議，及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時(shí)解決。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中，我必將恪守神威天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，捍衛(wèi)神威利益，發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀，保持“嚴(yán)、敏、實(shí)”的工作作風(fēng)，為神威的明天，為了美好的將來而不斷努力奮斗。我堅(jiān)信在神威陽光文化的引領(lǐng)下，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬千人類。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇八

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇九

時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)：

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)，雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

xx在xx只有一個(gè)客戶在xx。x月份拿x件貨;x月份拿x件貨。xx注射液在xx、xx地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。xx市場(chǎng)：xx咀嚼片有一個(gè)客戶在xx作，就x月份拿了x件貨。xx市場(chǎng)：xx咀嚼片xxxx有三個(gè)客戶在xx，xx注射液分別在xx、xx以及xx地區(qū)都有客戶xx作。其中，xx全年銷量累積達(dá)到x件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場(chǎng)。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。

從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，xx咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)xx注射液，x滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇十

20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇十一

最近，根據(jù)鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們先后在《銷售與市場(chǎng)》禮品版雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好，在第一份廣告剛一出來就馬上接到了來自浙江永康的一個(gè)禮品供應(yīng)商的電話，來洽談讓我們?cè)谏虡I(yè)會(huì)議領(lǐng)域幫助推廣該公司禮品的相關(guān)事宜，后來又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯(lián)絡(luò)。在這個(gè)廣告中，我們著重以“張會(huì)亭這廂有禮”為標(biāo)題提出了在高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)和商業(yè)類會(huì)議論壇上助推中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展的倡議，并列出了六大優(yōu)勢(shì)和六大舉措。那么今天，我就專門來系統(tǒng)分析商業(yè)會(huì)議禮品的問題，試圖在商業(yè)會(huì)議論壇領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)禮品行業(yè)開拓出一片新藍(lán)海。

一、商業(yè)會(huì)議禮品的特點(diǎn)。

眾所周知，中國(guó)是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請(qǐng)客送禮大都停留在走親訪友，所以很長(zhǎng)時(shí)間以來我們對(duì)禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個(gè)路線。這些都是史玉柱對(duì)中國(guó)親情禮品的深度研究成果。

在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價(jià)值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因?yàn)樯虅?wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。那么商務(wù)禮品具備哪些有明顯特點(diǎn)呢：

1高端性。

商務(wù)禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購(gòu)物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料；那么商務(wù)禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因?yàn)樯虅?wù)禮品無論從價(jià)值和基調(diào)上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。

2精準(zhǔn)性。

通常高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個(gè)非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會(huì)議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會(huì)精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對(duì)禮品的品味會(huì)更加講究，對(duì)禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。

3形象性。

商務(wù)禮品往往在于通過高端會(huì)議論壇等高規(guī)格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的受贈(zèng)人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價(jià)值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

二、商業(yè)會(huì)議禮品的類型。

根據(jù)鼎旌文化公司5年來操作300多場(chǎng)高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的真實(shí)經(jīng)歷，我們今天將商業(yè)會(huì)議禮品匯總提煉為以下幾個(gè)類型：

1紀(jì)念品。

這里著重指與會(huì)議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購(gòu)的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。

價(jià)格區(qū)間：50元以下。

適用場(chǎng)合：企業(yè)發(fā)布會(huì)、大型開放式集會(huì)性活動(dòng)。

面對(duì)群體：普通新聞媒體記者、普通參會(huì)嘉賓、個(gè)別答題或中獎(jiǎng)的普通觀眾。

2辦公用品。

這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng)，并且非常有利于受贈(zèng)人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。

價(jià)格區(qū)間：200―800元。

適用場(chǎng)合：高端vip宴會(huì)、高端商業(yè)會(huì)議論壇。

面對(duì)群體：少數(shù)會(huì)議貴賓、特殊指向的客人。

3休閑用品。

顧名思義就是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為來賓或者個(gè)別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動(dòng)器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

價(jià)格區(qū)間：100―300元。

適用場(chǎng)合：休閑娛樂度假場(chǎng)合召開的研討會(huì)、沙龍會(huì)、筆會(huì)等。

面對(duì)群體：人數(shù)不多，與會(huì)規(guī)格普遍偏高，來賓人手一份禮品。

4贊助物品。

通常情況下，一個(gè)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，主辦方往往會(huì)尋求贊助，從而會(huì)得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會(huì)通過會(huì)議禮品的方式再贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對(duì)贊助商本身的一種宣傳，同時(shí)也是會(huì)議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購(gòu)成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價(jià)值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產(chǎn)品的形態(tài)來看，一般都不是主辦方直接采購(gòu)的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉(zhuǎn)贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和觀眾。

價(jià)格區(qū)間：100―1000元。

適用場(chǎng)合：會(huì)議規(guī)格高、大、雜的大型商業(yè)性會(huì)議論壇。

面對(duì)群體：會(huì)場(chǎng)人數(shù)偏多，但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群。

5抽獎(jiǎng)物品。

在這里我們著重把抽獎(jiǎng)用品專門提出，因?yàn)槌楠?jiǎng)用品雖然采購(gòu)量不大，但往往卻至關(guān)重要，主辦方、采購(gòu)方往往出手闊綽，抽獎(jiǎng)物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無線光電鼠標(biāo)、車用gprs、mp3、mp4等等數(shù)碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會(huì)用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時(shí)地“獎(jiǎng)”給合適的人，以此來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，也因此達(dá)到答謝客戶的目的。

價(jià)格區(qū)間：500―3000元。

適用場(chǎng)合：大型酒會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、客戶答謝會(huì)、企業(yè)年度盛典。

面對(duì)群體：對(duì)主辦方有特殊貢獻(xiàn)的特殊人群，人數(shù)少，目標(biāo)精準(zhǔn)。

6主辦方自有物品。

就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會(huì)議的經(jīng)歷來看，有些時(shí)候主辦方也會(huì)將本企業(yè)自身的自有物品作為獎(jiǎng)品或是禮品贈(zèng)送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯出企業(yè)自身的特點(diǎn)，能有效讓來賓通過受贈(zèng)禮品和日后的使用對(duì)贈(zèng)予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感，進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。

價(jià)格區(qū)間：200―500元。

適用場(chǎng)合：企業(yè)答謝會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、企業(yè)年度盛典。

文檔為doc格式。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇十二

一、otc代表業(yè)務(wù)人員工作目標(biāo)：最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

1.改進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)及視覺效果。

2.清楚地表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)值及有關(guān)信息。

3.避免店內(nèi)缺貨的可能性。

4.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及選擇。

5.增加消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買行為。

6.維持產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，在終端對(duì)競(jìng)品進(jìn)行攔截。

7.維護(hù)終端零售價(jià)格的穩(wěn)定。

8.渠道歸攏，更大的體現(xiàn)對(duì)商業(yè)的拉動(dòng)作用。

二、otc代表的素質(zhì)要求（otc代表應(yīng)具備之基本條件）。

1.對(duì)工作充滿熱情。

2.具有上進(jìn)心及對(duì)成功的渴望。

3.遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，服從上級(jí)的指揮。

4.身體健康，不怕苦和累。

5.具有數(shù)字觀念，能誠(chéng)實(shí)而正確記錄報(bào)表。

6.自我管理能力。

三、otc代表每日工作流程。

(一).otc代表，是受過醫(yī)藥學(xué)專門教育，具有一定的臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員。工作重點(diǎn)：關(guān)系的溝通、建立良好的商業(yè)合作關(guān)系、個(gè)人友誼，圍繞拜訪藥店的各個(gè)環(huán)節(jié)展開工作。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇十三

_正藍(lán)旗第十二屆代表大會(huì)第二次會(huì)議工作總結(jié)在旗委的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)組織部門的關(guān)心和指導(dǎo)下，我旗第十二屆代表大會(huì)第二次會(huì)議于20xx月22日?qǐng)A滿結(jié)束。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

我旗是自治區(qū)黨委組織部20xx年批準(zhǔn)開展黨的代表大會(huì)常任制試點(diǎn)工作的三個(gè)旗縣之一，經(jīng)過三年多的認(rèn)真探索和積累，使我旗黨的代表大會(huì)常任制工作從試點(diǎn)向全面推行方向發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。這次黨的代表大會(huì)，是我旗實(shí)行黨的代表大會(huì)常任制后的第一次年會(huì)，旗委把年會(huì)籌備工作作為黨建工作的重中之重來抓，確保了會(huì)議的如期舉行。先后兩次邀請(qǐng)自治區(qū)和盟委組織部門領(lǐng)導(dǎo)深入我旗調(diào)研指導(dǎo)常任制試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，就如何開好此次會(huì)議展開了認(rèn)真細(xì)致的探討，并借鑒先進(jìn)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，在6月初，旗委召開專題會(huì)議，安排部署年會(huì)籌備工作，組建了強(qiáng)有力的籌備工作機(jī)構(gòu)，抽調(diào)了相關(guān)部門干部專門負(fù)責(zé)會(huì)議籌備工作，確保這次會(huì)議的圓滿成功。本次年會(huì)應(yīng)參加會(huì)議的代表172人，實(shí)際參加會(huì)議的代表155人。會(huì)議由旗委全委會(huì)主持召開，不設(shè)大會(huì)主席團(tuán)。

會(huì)期為一天半。這次會(huì)議共有10項(xiàng)議程，分別是聽取和審查了旗委工作報(bào)告、紀(jì)委工作報(bào)告、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》貫徹落實(shí)情況的報(bào)告;審查通過了人大黨組工作報(bào)告(書面)、政府黨組工作報(bào)告(書面)、政協(xié)黨組工作報(bào)告(書面)、《_正藍(lán)旗第十二屆代表大會(huì)第一次會(huì)議以來的全旗黨費(fèi)收繳、使用和管理情況的報(bào)告》(書面);大會(huì)增名旗委委員;討論通過《正藍(lán)旗黨代表大會(huì)常任制實(shí)施辦法》(試行)和討論旗委組織部、宣傳部、_部等職能部門第一次會(huì)議以來近三年工作總結(jié)。并邀請(qǐng)不是黨代表的旗人大、政府、政協(xié)黨員領(lǐng)導(dǎo)列席了會(huì)議，充分體現(xiàn)了黨的代表大會(huì)的民主性和廣泛性。這次會(huì)議不僅總結(jié)和回顧了_正藍(lán)旗第十二屆委員會(huì)第一次會(huì)議以來取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn);確定今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，而且在規(guī)范年會(huì)會(huì)議職權(quán)、豐富年會(huì)內(nèi)容設(shè)臵等方面進(jìn)行了比較深入的實(shí)踐，履行了其黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的職權(quán)。

在工作中，我們?cè)趨⒄諝v屆黨的代表大會(huì)的成功事例的基礎(chǔ)上，充分借鑒有關(guān)人代會(huì)、政協(xié)會(huì)的做法，作了一些有益的探索。

一是新調(diào)整的代表資格審查委員會(huì)對(duì)十二屆黨的代表大會(huì)黨代表的資格進(jìn)行審查，針對(duì)9名代表資格終止或停止的情況，指定三個(gè)選區(qū)選舉產(chǎn)生8名增補(bǔ)的黨代表，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化了代表結(jié)構(gòu)。

二是按照旗委工作需要，將兩名新任政府副旗長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)干部增選為旗委委員。

三是認(rèn)真征求代表提案、提議和意見建議，會(huì)議召開期間共收到代表提案和意見建議35件(其中：代表提案5意見建議30件)，閉會(huì)期間，收到代表提議32件。我們對(duì)代表提出的提案、提議和意見建議及時(shí)進(jìn)行了梳理歸類，將采取轉(zhuǎn)辦的形式把代表提出的提案、提議和意見建議落實(shí)到實(shí)處，明確責(zé)任時(shí)間和責(zé)任人，并在一定時(shí)間內(nèi)把辦理結(jié)果反饋給代表。

一是突出黨代表大會(huì)的地位，強(qiáng)化了黨的核心領(lǐng)導(dǎo)作用，更好地發(fā)揮黨的代表大會(huì)的最高決策機(jī)關(guān)和監(jiān)督機(jī)關(guān)的作用。黨的代表大會(huì)一年召開一次，從根本上改變了過去黨代表只能在有限幾天發(fā)揮作用的狀況，改變了過去兩屆黨代表大會(huì)之間相隔時(shí)間太長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)由代表大會(huì)討論的一些重大問題難以及時(shí)討論決定的不足;改變了代表大會(huì)選舉產(chǎn)生的委員會(huì)，無法向選舉它的本屆代表大會(huì)報(bào)告工作、接受監(jiān)督的不足，進(jìn)一步完善了黨代表大會(huì)制度，使黨的代表大會(huì)成為名副其實(shí)的同級(jí)黨組織的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和最高監(jiān)督機(jī)關(guān)。旗委認(rèn)真貫徹黨的代表大會(huì)的各項(xiàng)決定決議，把主要精力放在抓重大決策、全面指導(dǎo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)上，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好黨委、人大、政府、政協(xié)的關(guān)系，統(tǒng)籌安排好紀(jì)檢、組織、宣傳、_、政法、群團(tuán)等方面工作，做到總攬不包攬，協(xié)調(diào)不取代，很好地保證了黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，有力地推進(jìn)了全旗經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和黨的建設(shè)。加強(qiáng)了旗委與黨代表的溝通，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)地位，營(yíng)造了圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的良好氛圍，有力推動(dòng)了基層黨建工作的開展。

二是擴(kuò)大了黨內(nèi)民主，提高決策的民主化、科學(xué)化水平。建立旗委委員聯(lián)系黨代表，黨代表聯(lián)系黨員，黨員聯(lián)系群眾制度，開展征求意見、專題調(diào)研、列席和聽證黨委會(huì)議等活動(dòng)，讓代表有更多的機(jī)會(huì)，更多的渠道參與旗委和基層黨組織的工作，建立起深入了解民情，充分反映民意，廣泛集中民智的決策機(jī)制，大大提高了工作的民主化、科學(xué)化水平。

三是強(qiáng)化了民主監(jiān)督，建立黨內(nèi)良好的監(jiān)督機(jī)制。強(qiáng)化了對(duì)黨代表的監(jiān)督，促進(jìn)黨代表能更好地履行權(quán)利和義務(wù)，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)，推動(dòng)了各項(xiàng)工作。

四是增強(qiáng)了黨代表的責(zé)任感，充分發(fā)揮黨代表的作用。推行黨的代表大會(huì)常任制后，黨代表在會(huì)議期間履行職責(zé)，積極提交提案、建言獻(xiàn)策，發(fā)揮了參政議政作用。在閉會(huì)期間，開展向黨代表征求意見或建議活動(dòng)、視察調(diào)研活動(dòng)、聯(lián)系黨員活動(dòng)、黨內(nèi)情況通報(bào)及述職評(píng)議等活動(dòng)，使代表有更多的機(jī)會(huì)參與黨內(nèi)事務(wù)，為黨代表發(fā)揮作用提供了舞臺(tái)，提高了黨代表工作的積極性，增強(qiáng)了黨代表的榮譽(yù)感、使命感。

五是密切了黨群關(guān)系，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。由于代表資格是常任的，旗委的重大決策和活動(dòng)，通過代表傳達(dá)到廣大黨員群眾，而廣大黨員群眾的意見和建議又可以通過代表反映上來，加強(qiáng)了與廣大黨員之間的聯(lián)系和溝通，代表成為上情下達(dá)、下情上達(dá)的橋梁和紐帶，建立起有效的黨內(nèi)反饋渠道，保證廣大黨員的意見、建議能夠及時(shí)、暢通、真實(shí)地反映到黨組織中來，實(shí)現(xiàn)黨員有所呼、黨組織有所應(yīng)的良性互動(dòng)。在黨組織與黨代表、黨代表與黨員、黨員與群眾之間建立起了廣泛聯(lián)系的橋梁，黨組織與廣大黨員群眾之間的聯(lián)系和溝通明顯加強(qiáng)，黨代表在黨員和群眾中的威信明顯提高，從而大大增強(qiáng)了黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。黨的代表大會(huì)既是研究工作、討論問題、作出決策的會(huì)議，也是提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，為完成全旗的重大目標(biāo)任務(wù)而實(shí)施黨內(nèi)動(dòng)員的一個(gè)重要過程，由過去的十幾名常委抓發(fā)展到現(xiàn)在172名代表共同抓發(fā)展，從黨的代表大會(huì)到旗委，從旗委到基層各級(jí)黨組織形成了上呼下應(yīng)、整體聯(lián)動(dòng)的格局。

我旗黨的代表大會(huì)常任制工作開展以來，取得了初步效果，但由于主觀和客觀等方面原因，還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

二是黨代表結(jié)構(gòu)受性別、年齡、屆別、區(qū)域等因素的限制，素質(zhì)參差不齊，參政議政能力有限，個(gè)別黨代表對(duì)黨的建設(shè)思考的不多，抓不住重點(diǎn)，代表提案、議案水平不高;三是常任制工作的機(jī)構(gòu)設(shè)臵、服務(wù)保障還需加強(qiáng)等。

下一步工作中，我們以黨的十七x會(huì)議精神為指針，堅(jiān)持和完善民主集中制、加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)為目標(biāo)，以健全黨的代表大會(huì)常任制工作制度為重點(diǎn)，以探索發(fā)揮黨的代表大會(huì)和黨代表作用的有效途徑為抓手，加大創(chuàng)新力度，在三個(gè)方面探索新路子，尋求新突破。

1、推行“二項(xiàng)改革”，著力提升黨的代表大會(huì)年會(huì)的運(yùn)行效力。

一是改革會(huì)議召開的形式。進(jìn)一步完善黨的代表大會(huì)議程，在拓展會(huì)議內(nèi)容、改進(jìn)會(huì)議程序、創(chuàng)新閉會(huì)期間活動(dòng)方式、深化黨內(nèi)監(jiān)督等方面進(jìn)行探索。要本著確保會(huì)議質(zhì)量、統(tǒng)籌會(huì)議安排、精簡(jiǎn)會(huì)議程序、提高運(yùn)行效能的要求，加大黨的代表大會(huì)年會(huì)對(duì)黨內(nèi)會(huì)議的整合力度，著力降低會(huì)議相對(duì)經(jīng)濟(jì)成本。如以黨的代表大會(huì)代替年末或年初召開的全委會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，20xx年我準(zhǔn)備把黨的代表大會(huì)與旗委擴(kuò)大會(huì)議一起合并召開;同時(shí)，可以根據(jù)工作需要，積極探索黨委職能部門分散召開的年度工作會(huì)議納入到大會(huì)的議程之中，進(jìn)行統(tǒng)一部署，這樣既避免了文山會(huì)海耗費(fèi)精力，又提升了黨的代表大會(huì)年會(huì)的會(huì)議效率。

二是改革會(huì)議報(bào)告審議方式。要在堅(jiān)持旗委、紀(jì)委每年報(bào)告工作制度的基礎(chǔ)上，探索就黨委貫徹地方黨委工作條例、落實(shí)黨建工作責(zé)任制等進(jìn)行專題報(bào)告，探索對(duì)會(huì)議報(bào)告進(jìn)行論證性審議，提高會(huì)議運(yùn)行質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮黨的代表大會(huì)在實(shí)現(xiàn)黨內(nèi)動(dòng)員、推進(jìn)黨的建設(shè)中的作用。

2、構(gòu)建“四大體系”，著力做好黨代表大會(huì)常任制的經(jīng)常性作用。

一是構(gòu)建起代表發(fā)揮作用的制度保障體系。按照務(wù)實(shí)管用、系統(tǒng)配套的原則，結(jié)合新的實(shí)踐，加大代表活動(dòng)制度的整合與創(chuàng)新，建立和完善代表選舉機(jī)制、代表動(dòng)態(tài)管理機(jī)制、代表素質(zhì)提升機(jī)制、代表活動(dòng)和代表履職保障等機(jī)制。

二是構(gòu)建起做好黨的代表大會(huì)常任制工作組織保障體系。要強(qiáng)化黨的代表大會(huì)常任制工作機(jī)構(gòu)的職能作用，加強(qiáng)對(duì)常任制工作的領(lǐng)導(dǎo)和具體的指導(dǎo)。黨代表聯(lián)絡(luò)辦公室，要明確其工作職責(zé)和工作任務(wù)。

三是構(gòu)建起做好黨的代表大會(huì)常任制工作經(jīng)費(fèi)保障體系。不論是召開黨的代表大會(huì)年會(huì)，還是黨代表常任制辦公室日常開支，以及組織黨代表開展系列活動(dòng)，都需要大量的資金作保障。旗財(cái)政要建立專項(xiàng)的補(bǔ)助資金。要本著“需要多少就列支多少”的原則，將試點(diǎn)經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)決算，確保足夠的經(jīng)費(fèi)搞好試點(diǎn)工作。四是構(gòu)建起做好黨的代表大會(huì)常任制工作權(quán)力保障體系。各級(jí)黨組織為代表參加其履職需要的各項(xiàng)活動(dòng)提供必要條件，并采取多種形式，有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行教育和培訓(xùn)，提高代表素質(zhì)，要采取多種方式同代表保持經(jīng)常聯(lián)系，支持和鼓勵(lì)代表提出提案和提議，認(rèn)真加以研究處理;對(duì)改進(jìn)工作有重大幫助的給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有侵犯代表權(quán)利行為的，要按照《黨員權(quán)利保障條例》等有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)責(zé)任者的責(zé)任。

3、創(chuàng)_代表產(chǎn)生方式，在優(yōu)化代表結(jié)構(gòu)、提高代表素質(zhì)上尋求突破。在適度減少旗黨代表數(shù)量的前提下，探索擴(kuò)大民主選舉黨代表的方式方法，使黨代表結(jié)構(gòu)更趨合理，代表性更強(qiáng)。進(jìn)一步加大黨代表的培訓(xùn)力度，代表的培訓(xùn)要根據(jù)我旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，結(jié)合代表崗位職責(zé)要求和不同層次、不同類別代表的特點(diǎn)，以政治理論、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)、文化素養(yǎng)和技能訓(xùn)練等為基本內(nèi)容，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重于黨內(nèi)民主知識(shí)和民主制度、黨建知識(shí)的教育和培訓(xùn)，特別是有關(guān)黨的民主集中制的教育和培訓(xùn)，進(jìn)行馬克思主義理論的教育和培訓(xùn);增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)其他各種能力的教育和培訓(xùn)等，以提高黨代表的素質(zhì)。綜合運(yùn)用組織調(diào)訓(xùn)與自主選學(xué)、脫產(chǎn)培訓(xùn)與在職自學(xué)、境內(nèi)培訓(xùn)與境外培訓(xùn)相結(jié)合等方式，可采取定期集中培訓(xùn)，通報(bào)全旗社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況;對(duì)一些重大決策多渠道對(duì)黨代表開展聽證活動(dòng);也可采取分線或分片形式組成黨代表黨小組開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)代表們提出的議案和人民群眾提出的熱點(diǎn)問題進(jìn)行更有針對(duì)性的研究。應(yīng)經(jīng)常組織黨代表外出參觀學(xué)習(xí)，拓寬黨代表視野，更好地為工作服務(wù)，促進(jìn)代表素質(zhì)和能力的全面提高。10月份組織部分黨代表到黨的代表大會(huì)常任制試點(diǎn)先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)考察，借鑒好的經(jīng)驗(yàn)做法4、組織黨代表開展視察和專題調(diào)研督查活動(dòng)。

黨代表視察調(diào)研活動(dòng)著重圍繞黨建問題，黨代表大會(huì)決議、決定的貫徹落實(shí)情況，代表所提議案和建議、批評(píng)、意見辦理落實(shí)情況，人民群眾普遍關(guān)心的城鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)治安、教育衛(wèi)生、科學(xué)文化、環(huán)境和資源保護(hù)、精神文明建設(shè)等問題開展。視察可以是集中視察或?qū)ｎ}調(diào)研，鑒于黨代表數(shù)量多參與度不高的現(xiàn)實(shí)，代表視察可以按行業(yè)性質(zhì)、專業(yè)對(duì)口、行政區(qū)域開展，也可以個(gè)人單獨(dú)進(jìn)行或幾位代表相約聯(lián)合進(jìn)行;可以自行聯(lián)系視察單位，也可以委托旗常任制辦聯(lián)系安排。如有必要，可以事先約請(qǐng)有關(guān)主管部門一起參加視察。

旗常任制辦每年也可定期組織代表視察黨建工作或?qū)χ攸c(diǎn)10工程開展情況進(jìn)行視察，科學(xué)制定調(diào)研方案、確定調(diào)研題目。

代表在視察中應(yīng)密切聯(lián)系群眾，聽取群眾的意見和要求，對(duì)視察中發(fā)現(xiàn)的問題，可以口頭向被視察單位提出建議、批評(píng)和意見，如以書面形式提出，應(yīng)先交至旗常任制辦，由旗常任制辦按《黨代表提出議案和建議、批評(píng)、意見辦法及其辦理的規(guī)定》辦理。調(diào)研過程中應(yīng)根據(jù)旗委重點(diǎn)工作、階段性工作、重大社會(huì)問題和人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題等確定一批調(diào)研課題，由各代表團(tuán)選題并組織代表開展調(diào)研。也可組織代表團(tuán)對(duì)全旗一些重大項(xiàng)目、重要決策的落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查，充分發(fā)揮黨代表的監(jiān)督職能。年底前，組織開展專題調(diào)研活動(dòng)3次，11月份專門組織黨代表對(duì)本次年會(huì)議案、建議辦理情況進(jìn)行視察，督促承辦單位認(rèn)真抓好議案、建議的落實(shí)。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇十四

2。廠商溝通的實(shí)在化,otc藥品廠家與經(jīng)銷商如不能誠(chéng)實(shí)溝通，往往會(huì)導(dǎo)致各種資源的浪費(fèi)，甚至合作的終結(jié)，結(jié)果對(duì)于任何一方都沒有什么好處。

3．合理訴求定位，樹立otc藥品獨(dú)特個(gè)性，以獲得銷售優(yōu)勢(shì)。首先要進(jìn)行otc藥品定位和市場(chǎng)細(xì)分。然后再針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特征和他們對(duì)產(chǎn)品某種特定功效的追求，形成合理的訴求點(diǎn)。

4。醫(yī)生推薦。醫(yī)生的推薦是推廣otc藥品工作的一個(gè)重要部分。它將影響消費(fèi)者對(duì)otc藥品的選擇，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。

8。藥品品牌效用是廠家決勝市場(chǎng)的“利器”，好的產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存與獲利的手段。otc藥品本身不能為顧客帶來切實(shí)的利益，最終一定會(huì)被消費(fèi)者放棄。

9。指導(dǎo)和培訓(xùn)otc藥品銷售人員。

OTC工作計(jì)劃（實(shí)用15篇）篇十五

我自2014年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢耍_始了我的職業(yè)生涯。

入司培訓(xùn)。

2014年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

車間實(shí)習(xí)。

針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

市場(chǎng)實(shí)習(xí)。

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過程中，通過市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的情況，并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)；自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè)；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì)；積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格；定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估、備案或淘汰；及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會(huì)議，及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時(shí)解決。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中，我必將恪守神威天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，捍衛(wèi)神威利益，發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀，保持“嚴(yán)、敏、實(shí)”的工作作風(fēng)，為神威的明天，為了美好的將來而不斷努力奮斗。我堅(jiān)信在神威陽光文化的引領(lǐng)下，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬千人類。

四川-終端事業(yè)部otc代表：xxx。

2014年1月14日。