策劃書是一份詳細規(guī)劃與設(shè)計某項工作、項目或活動的書面材料，具有指導(dǎo)性和決策參考價值。策劃書的撰寫經(jīng)驗和案例分析可以幫助你更好地理解策劃的核心要點和方法。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇一

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃。

1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

效果預(yù)測。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2、企業(yè)推廣。

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況。

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

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暑期招生策劃書范文（16篇）篇二

暑期招生策劃書范文（16篇）篇三

3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評。

4）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。

5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況。

6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇四

在暑假期間，為便于機構(gòu)招生，招生機構(gòu)會策劃好暑期招生。

活動方案。

下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

一.招生人員。

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求。

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

一.招生戰(zhàn)略。

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法。

第一步：全面宣傳。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法電話預(yù)約。

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。

三.招生內(nèi)容。

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。

招生對象1幼小銜接班。

2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。

新初一新初二新初三各15人。

新高一新高二新高三各15人。

活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設(shè)有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。

主辦方：

時間:20xx年6月15日。

活動地點：

適合對象：2--6歲的小朋友及家長。

場地布置：

(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；

(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

(3)提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》。

適合對象：2―3歲幼兒。

場地材料：吹泡泡用具。

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。

適合對象：3―6歲幼兒。

場地材料：瓶子，氣球。

玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.

親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動---家長反饋---結(jié)束語(總結(jié)活動效果)。

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暑期招生策劃書范文（16篇）篇五

輔導(dǎo)班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應(yīng)該針對不同人群設(shè)立不同收費標準。

1、基礎(chǔ)收費可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美”吸引消費者。

2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

3、組團報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇六

1、招生地的中學(xué)的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)。

2、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點目標中學(xué)。

4、掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。

5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。

6、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點目標學(xué)生，做起思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動其他學(xué)生報名。

7、管理好材料,報名表不得外泄。

8、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.

1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.

3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

4、總部負責媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>

5、代理有權(quán)知道總部在其負責區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。

6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報名學(xué)生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費用。

1、各代理有權(quán)知道當?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。

2、應(yīng)對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負任何責任。

1、四月工作:

2、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5、八月工作:

6、九月工作:

7、十月工作:

8、十一月工作:

1、文字資料（包括宣傳冊、自己學(xué)校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）

2、學(xué)員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打印；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）

3、成功案例（包括當?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇七

所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇八

在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負責解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負責發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。

在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇九

1、現(xiàn)階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。

2、由于家長的溺愛等原因，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質(zhì)。

3、跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習(xí)。其實不然，經(jīng)過實踐，有專家表示：讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個方面：

健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習(xí)過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗、類型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力。

育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養(yǎng)了勇敢精神，學(xué)會了對人、事、物的正確態(tài)度。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習(xí)武先習(xí)德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。

跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動作前先要學(xué)習(xí)的東西。

跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習(xí)它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。

本期暑假培訓(xùn)班從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師xxx等老師的指導(dǎo)。以學(xué)生為主體，采用教學(xué)計劃內(nèi)容：

a、跆拳道的禮節(jié)b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法。

d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品勢練習(xí)f、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進行的，每周x次。

我培訓(xùn)部在邵陽學(xué)院開設(shè)培訓(xùn)點的形式進行，面向邵陽市各大中小學(xué)校招收學(xué)員(與院方直接合作)，合作學(xué)校負責招生，培訓(xùn)、收費等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負責。

1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動課或公開實驗課的形式先進行一段時間的免費培訓(xùn)，待家長接受后進行正式的收費培訓(xùn)。

2、正式培訓(xùn)后，我方將收取500元/人的培訓(xùn)費，場地的提供及課程的安排由我培訓(xùn)部提供，我方將會實現(xiàn)安排好培訓(xùn)計劃，并按照計劃開展跆拳道的培訓(xùn)。

3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負責。合作學(xué)校在需在培訓(xùn)招生時提供一定的幫助和宣傳。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十

下面是小編為大家搜集的暑期招生。

口號。

供大家參考借鑒希望可以幫助到有需要的朋友!

發(fā)展技工教育，培養(yǎng)技能人才，服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展。

想要家庭快致富，走進技校學(xué)技術(shù)。

國家出資學(xué)技藝，技校就業(yè)有優(yōu)勢。

國家出費用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。

實施人才強國戰(zhàn)略，大力發(fā)展技工院校。

上技校，學(xué)技能;當技師，做貢獻。

人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才。

全面加強技能人才隊伍建設(shè)，努力提高勞動者就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。

千苦萬苦，沒有技能打工最苦;七算八算，學(xué)門技術(shù)最劃算。

今讀技校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。

接軌企業(yè)，發(fā)展技校，培養(yǎng)人才，服務(wù)地方。

堅持高端引領(lǐng)、多元辦學(xué)、內(nèi)涵發(fā)展辦學(xué)之路，構(gòu)建具有中國特色的現(xiàn)代技工教育培養(yǎng)體系。

加強職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高就業(yè)競爭能力。

技校學(xué)生俏，企業(yè)爭著要。

我學(xué)技術(shù)我成長，我有技能我驕傲。

技校使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。

技師學(xué)校學(xué)技能，進入社會樣樣行。

技師學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。

高質(zhì)量的職業(yè)培訓(xùn)促進實現(xiàn)高質(zhì)量的就業(yè)。

高水平的技能人才隊伍助推經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

盲目外出打工，不如就讀技校。

學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍天;學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。

尊重勞動，崇尚技能。

資助政策就是好，就讀技校花錢少。

就讀技校好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。

技工院校是培養(yǎng)技能人才的搖籃。

著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動者素質(zhì)。

職業(yè)資格證書，技能就業(yè)憑證。

掌握一技之長是勞動者競爭擇業(yè)、安身立命之本。

技能型人才在推進自主創(chuàng)新方面具有不可替代的作用。

技能就業(yè)，技能成才。

雖然家有萬金，不如一技在身。

培養(yǎng)企業(yè)急需人才，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品。

學(xué)高級技能，到技師學(xué)校。

就業(yè)是民生之本，技能是就業(yè)之源。

就讀技校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。

品牌學(xué)院，技師搖籃。

貧困孩子不要愁，技校受助有盼頭。

培育藍領(lǐng)，通往白領(lǐng)。

圍繞市場辦技校，辦好技校為人民。

外出打工要技術(shù)，就讀技校是門路。

提高素質(zhì)能強國，學(xué)會技術(shù)好就業(yè)。

在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。

就讀技校不要怕，學(xué)到技能闖天下。

今天選擇進技校，明天走上致富道。

國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。

技能成就人生，知識改變命運。

技能成才，技能就業(yè)，技能強國。

一本資格證書，一項職業(yè)能力，一個就業(yè)機會。

要想工作有門路，報讀技校學(xué)技術(shù)。

學(xué)習(xí)到技師學(xué)院，成就你的人生夢想。

學(xué)技能，拿文憑，好就業(yè)。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十一

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容。

第一部分：媒體宣傳思路。

第二部分：渠道宣傳方案。

第三部分：輔助方案（口碑方案）。

第四部分：促銷方案。

第一部分：媒體宣傳思路。

（一）實施時間：2月29日前。

（二）具體內(nèi)容及負責人。

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。

我校的.招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作。

計劃。

的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十二

二.活動背景及理念：

我們的祖國就像陽光和雨露無聲地滋潤著我們，青少年在祖**親的懷抱中茁壯成長。青少年是未來國家和社會建設(shè)及發(fā)展的棟梁之材，肩負著振興中華的歷史使命和社會責任。這種使命和責任與當代世界的狀況，與國家的前途和命運緊密相連。培養(yǎng)青少年的愛國主義情懷，提高青少年的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)青少年各方面的能力促進其全面發(fā)展對祖國的未來有著深遠的意義。值此國慶六十周年之際，車南里社區(qū)居委會和黨總支組織的“迎國慶，嘉年華”大型社區(qū)活動旨在培養(yǎng)青少年的愛國主義情懷，全面提高青少年各方面的能力，并同時為社區(qū)青少年帶來一個豐富、有意義的暑假。我們相信通過開展這次活動能有效地激發(fā)、深化青少年的愛國情懷，培養(yǎng)他們各方面的能力。我們的社區(qū)也因為這些青少年們的健康成長，而會更加和諧美好。

三.活動時間：20xx年7月29日上午8：30―11：00。

四.活動地點：車南里社區(qū)大型休閑文化廣場。

五.活動對象：車南里社區(qū)全體青少年。

六.活動目的及內(nèi)容。

通過嘉年華(包括書畫展、趣味運動會、“我對祖國說句話”大型簽名活動等)的形式，對車南里社區(qū)青少年進行愛國主義教育。深化愛國主義意識，抒發(fā)愛國主義情懷。

七.具體流程。

1.服務(wù)對象招募。

2)可在居委會提前報名，也可現(xiàn)場報名參加。

2.具體活動流程。

1)“我對祖國說句話”簽名活動。

2)“我手表我心”現(xiàn)場書畫展出。

參加同學(xué)來到現(xiàn)場即可作畫或書法，也可提前征文，作品內(nèi)容需與國慶相關(guān)。并對作品進行展出，分發(fā)紀念品。

需要物資：桌椅，塑料紙，繩子，夾子，遮陽大傘，水桶，紀念品;。

注意事項：8：30――10:30是現(xiàn)場作畫和書法時間，10：30開始展出作品，同時分發(fā)紀念品。提醒大家注意現(xiàn)場衛(wèi)生、在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成作品，自帶畫具毛筆、紙張等。

3)趣味嘉年華。

由五個游戲組成;。

1.套圈：將橡皮泥投進不同大小、不同遠近的瓶子里，投進者得獎。

2.猜謎游戲：準備已經(jīng)編好號的數(shù)十個謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜出一個去一個，猜完為止，猜出者得獎。

3.大象鼻子轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)(射門游戲)：參加者轉(zhuǎn)十圈立刻射門，三次均射中者有獎品。

4.跳棋、五子棋擂臺賽：一人守擂，一人挑戰(zhàn)，旁觀者加油，守擂三次成功者有獎品。

5.社工游戲大串聯(lián)：設(shè)計一系列社工游戲在廣場中心開展，想?yún)⒓拥亩紒韰⒓印?/p>

紀念品：糖果、筆、本、橡皮、書本、小掛件等。

需要物資：橡皮泥、瓶子、繩子、謎語、皮球、跳棋、桌椅、五子棋。

7.社區(qū)活動方案。

10.2017年社區(qū)活動方案。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十三

本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

（一）通過網(wǎng)絡(luò)。

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。

4、橫幅的懸掛。

5、準備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳。

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料。

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法。

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳。

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。

（七）刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式。

3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解廣告價格共參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）。

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標人數(shù)10人。

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵xx元。

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元。

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元。

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人。

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐。

教師完成招生指標人數(shù)獎勵辦法。

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成。

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成。

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成。

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元。

1、宣傳地點設(shè)置。

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）。

5、招生所需物品如小禮品、氣球等。

6、幼兒入園須知。

8、校車。

9、登記表格。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十四

一、活動背景：

近年來，全球兒童孤獨癥發(fā)病率呈大幅上升趨勢，江蘇目前至少有12萬孤獨癥患兒，男女比例為5:1。南京兒童孤獨癥發(fā)病率在內(nèi)已上升了近10倍，差不多每萬名兒童中就有10名孤獨癥患兒。然而，現(xiàn)在社會對自閉癥兒童關(guān)注卻嚴重缺乏，部分家長也因?qū)ο嚓P(guān)知識缺乏而導(dǎo)致錯過了早期治療，對生活造成了嚴重的影響。

二、活動目的：

通過此次調(diào)查采訪和與自閉癥兒童的接觸，希望能引起社會更大的關(guān)注，讓更多的人了解自閉癥，關(guān)愛自閉癥兒童；并希望通過自己微薄的力量給那些孩童帶來快樂，并幫助他們培養(yǎng)一些能力，如：生活自理能力和人際交往能力等；幫助家長緩解心中的痛苦和壓力；同時，鍛煉我們——作為南航學(xué)子的各種素質(zhì)與能力，為學(xué)校和社會做出更大的奉獻！

三、正式活動時間：

四、組織單位：

南京航空航天大學(xué)能源與動力學(xué)院“暖暖”暑期社會實踐團隊。

五、活動成員：

組長：金婷（主要負責整個活動的流程）。

通訊員：曹素素（每天匯報活動進展和記錄）。

財務(wù)部長：凡金金（負責每天的經(jīng)費支出和收入）。

資料收集：金鑫、高俊冬（問卷采訪內(nèi)容、相關(guān)知識）。

攝影：劉淵、朱一驍（負責拍攝，注重細節(jié)）。

ppt制作：單熠君、高天運（后期的成果展示）。

六、活動流程：

時間安排。

活動內(nèi)容。

人員分配。

七、注意事項：

1、活動過程中要注意安全，如發(fā)生一些狀況，務(wù)必與大家聯(lián)系；

2、可自己拉些贊助之類的，并匯報給財務(wù)部長；

5、積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識，與孩童接觸時，要盡力避免他們所忌諱的東西；

6、在調(diào)查或采訪過程中，針對不同人群，問不同的問題。如遇到拒絕回答或拒絕接受采訪的，先盡力說服，若實在不行，可以換下一個，但一個要注意禮貌，體現(xiàn)南航人的高素質(zhì)。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十五

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。

戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2、在新吉大門口進行設(shè)點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

1、在新吉大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的。

業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。

2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

湘西州廣大少年兒童（10~16歲）。

太暴露的衣服。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不。

用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。

另外設(shè)點人員在設(shè)點時間包飯包水。

1、我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4、15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5、我們的教學(xué)地點是民族實驗小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富。

6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料（dv視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7、在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十六

中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題，針對早教機構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率。

首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標用戶。

采用免費試聽等方式抓住潛在用戶。

教育孩子的最大障礙。

對孩子的愿景規(guī)劃。

如何定向培養(yǎng)。

培養(yǎng)孩子的困惑。

客戶說：我看看。

回答：沒關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛，您可以了解下。

客戶說：我覺得一般。

回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

客戶說：我想回家看看。

競爭優(yōu)勢(s)。

競爭劣勢（w）。

潛在機會(o)。

外部威脅(t)。

以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。

因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進行地推，用試聽課來吸引家長。

在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進行地毯式宣傳。

具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會。

宣傳當天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心logo的服裝；

每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；

如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

通過微信推廣1元試聽課程。

設(shè)置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；

前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣。

活動當天：設(shè)置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元。

前期準備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設(shè)計好活動海報；

活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）。

報紙對對碰（1歲到3歲）。

推大球（1.5歲-2歲）。

障礙運球（3歲以上）。

前期準備：在人群多的地方發(fā)邀請函；

活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。