策劃書是一份詳細規劃與設計某項工作、項目或活動的書面材料，具有指導性和決策參考價值。策劃書的撰寫經驗和案例分析可以幫助你更好地理解策劃的核心要點和方法。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇一

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測。

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

1、注重網絡宣傳。

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業推廣。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況。

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓。

必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

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暑期招生策劃書范文（16篇）篇二

暑期招生策劃書范文（16篇）篇三

3）根據各類不同學員的需要，海翔開了哪些培訓課程，哪些課程有專業好評。

4）學生及家長選擇海翔之后，優勢是什么，或者說考試通過率的問題。

5）海翔的升學率和已經升學的學生情況。

6）海翔的師資力量，在海翔的教學方式情況。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇四

在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。

活動方案。

下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

一.招生人員。

招生組長，招生業務員。

二.工作要求。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)。

1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

一.招生戰略。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法。

第一步：全面宣傳。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

4、預約學員。

約見的方法電話預約。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。

三.招生內容。

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。

招生對象1幼小銜接班。

2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。

新初一新初二新初三各15人。

新高一新高二新高三各15人。

活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優秀的親子時光。

主辦方：

時間:20xx年6月15日。

活動地點：

適合對象：2--6歲的小朋友及家長。

場地布置：

(1)老師穿統一的工作服；

(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

(3)提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

游戲互動環節：每位小朋友會發一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》。

適合對象：2―3歲幼兒。

場地材料：吹泡泡用具。

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。

適合對象：3―6歲幼兒。

場地材料：瓶子，氣球。

玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.

親子活動組織的各個環節:專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。

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暑期招生策劃書范文（16篇）篇五

輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。

1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者。

2、人群區別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇六

1、招生地的中學的詳細地址、畢業生的人數。

2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。

4、掌握當地舉行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。

5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。

6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。

7、管理好材料,報名表不得外泄。

8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。

需對各個學校做出深入了解以后做出.

1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支持.

3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地發布廣告時，適時公布乙方的聯系方式，以便當地考生就近到乙方咨詢報名。

5、代理有權知道總部在其負責區域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。

6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。

1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯系方式以避免出現不必要的沖突,誤會和惡性競爭。

2、應對各代理負責區域進行分區,盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。

1、四月工作:

2、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5、八月工作:

6、九月工作:

7、十月工作:

8、十一月工作:

1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）

2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區打印；二是，一定要把學員的名字和就業單位打印上去；）

3、成功案例（包括當地學員之就業合同、家庭住址、聯系電話、已就業之實例、就業薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇七

所謂現今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇八

在高考備考最后一個月，根據以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發放學院宣傳單頁。

在高考兩天，在篩選好的網點安排人力發放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發水和扇子，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天，到網點發放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網絡，要選擇各省的招生考試信息網；至于動態廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇九

1、現階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。

2、由于家長的溺愛等原因，導致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質。

3、跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實不然，經過實踐，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個方面：

健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經驗、類型識別等右腦功能的綜合發揮，因此非常有利于發展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創造力。

育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發展了幼兒的空間知覺;此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養了勇敢精神，學會了對人、事、物的正確態度。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。

跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。

跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

本期暑假培訓班從策劃到活動的各個環節的困難我們都能克服，并且得到了邵陽學院領導的大力支持，并有體育指導老師xxx等老師的指導。以學生為主體，采用教學計劃內容：

a、跆拳道的禮節b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法。

d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品勢練習f、跆拳道身體素質練習組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周x次。

我培訓部在邵陽學院開設培訓點的形式進行，面向邵陽市各大中小學校招收學員(與院方直接合作)，合作學校負責招生，培訓、收費等事務均由我培訓部負責。

1、我方派遣一位資深的教練到合作學校，以興趣活動課或公開實驗課的形式先進行一段時間的免費培訓，待家長接受后進行正式的收費培訓。

2、正式培訓后，我方將收取500元/人的培訓費，場地的提供及課程的安排由我培訓部提供，我方將會實現安排好培訓計劃，并按照計劃開展跆拳道的培訓。

3、貴幼兒園有類似的比賽及節目演出，訓練及指導由我方負責。合作學校在需在培訓招生時提供一定的幫助和宣傳。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十

下面是小編為大家搜集的暑期招生。

口號。

供大家參考借鑒希望可以幫助到有需要的朋友!

發展技工教育，培養技能人才，服務經濟發展。

想要家庭快致富，走進技校學技術。

國家出資學技藝，技校就業有優勢。

國家出費用，學到真技術，輕松來就業，事業有出路。

實施人才強國戰略，大力發展技工院校。

上技校，學技能;當技師，做貢獻。

人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才。

全面加強技能人才隊伍建設，努力提高勞動者就業和創業能力。

千苦萬苦，沒有技能打工最苦;七算八算，學門技術最劃算。

今讀技校打基礎，來日就業顯身手。

接軌企業，發展技校，培養人才，服務地方。

堅持高端引領、多元辦學、內涵發展辦學之路，構建具有中國特色的現代技工教育培養體系。

加強職業技術培訓，提高就業競爭能力。

技校學生俏，企業爭著要。

我學技術我成長，我有技能我驕傲。

技校使“無業者有業，有業者樂業”。

技師學校學技能，進入社會樣樣行。

技師學校拿雙證，脫貧致富有保證。

高質量的職業培訓促進實現高質量的就業。

高水平的技能人才隊伍助推經濟發展方式轉變。

盲目外出打工，不如就讀技校。

學一技之長，創一片藍天;學一技之長，創一番事業。

尊重勞動，崇尚技能。

資助政策就是好，就讀技校花錢少。

就讀技校好選擇，學到技能好就業。

技工院校是培養技能人才的搖籃。

著力培養大批高技能人才，著力提高全體勞動者素質。

職業資格證書，技能就業憑證。

掌握一技之長是勞動者競爭擇業、安身立命之本。

技能型人才在推進自主創新方面具有不可替代的作用。

技能就業，技能成才。

雖然家有萬金，不如一技在身。

培養企業急需人才，促進當地經濟發展。

沒有一流的技工，就沒有一流的產品。

學高級技能，到技師學校。

就業是民生之本，技能是就業之源。

就讀技校硬是好，升學就業路不少。

品牌學院，技師搖籃。

貧困孩子不要愁，技校受助有盼頭。

培育藍領，通往白領。

圍繞市場辦技校，辦好技校為人民。

外出打工要技術，就讀技校是門路。

提高素質能強國，學會技術好就業。

在職業學校學習，到五湖四海創業。

就讀技校不要怕，學到技能闖天下。

今天選擇進技校，明天走上致富道。

國家資助學技術，輕松就業有門路。

技能成就人生，知識改變命運。

技能成才，技能就業，技能強國。

一本資格證書，一項職業能力，一個就業機會。

要想工作有門路，報讀技校學技術。

學習到技師學院，成就你的人生夢想。

學技能，拿文憑，好就業。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十一

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容。

第一部分：媒體宣傳思路。

第二部分：渠道宣傳方案。

第三部分：輔助方案（口碑方案）。

第四部分：促銷方案。

第一部分：媒體宣傳思路。

（一）實施時間：2月29日前。

（二）具體內容及負責人。

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。

我校的.招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作。

計劃。

的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十二

二.活動背景及理念：

我們的祖國就像陽光和雨露無聲地滋潤著我們，青少年在祖**親的懷抱中茁壯成長。青少年是未來國家和社會建設及發展的棟梁之材，肩負著振興中華的歷史使命和社會責任。這種使命和責任與當代世界的狀況，與國家的前途和命運緊密相連。培養青少年的愛國主義情懷，提高青少年的綜合素質，培養青少年各方面的能力促進其全面發展對祖國的未來有著深遠的意義。值此國慶六十周年之際，車南里社區居委會和黨總支組織的“迎國慶，嘉年華”大型社區活動旨在培養青少年的愛國主義情懷，全面提高青少年各方面的能力，并同時為社區青少年帶來一個豐富、有意義的暑假。我們相信通過開展這次活動能有效地激發、深化青少年的愛國情懷，培養他們各方面的能力。我們的社區也因為這些青少年們的健康成長，而會更加和諧美好。

三.活動時間：20xx年7月29日上午8：30―11：00。

四.活動地點：車南里社區大型休閑文化廣場。

五.活動對象：車南里社區全體青少年。

六.活動目的及內容。

通過嘉年華(包括書畫展、趣味運動會、“我對祖國說句話”大型簽名活動等)的形式，對車南里社區青少年進行愛國主義教育。深化愛國主義意識，抒發愛國主義情懷。

七.具體流程。

1.服務對象招募。

2)可在居委會提前報名，也可現場報名參加。

2.具體活動流程。

1)“我對祖國說句話”簽名活動。

2)“我手表我心”現場書畫展出。

參加同學來到現場即可作畫或書法，也可提前征文，作品內容需與國慶相關。并對作品進行展出，分發紀念品。

需要物資：桌椅，塑料紙，繩子，夾子，遮陽大傘，水桶，紀念品;。

注意事項：8：30――10:30是現場作畫和書法時間，10：30開始展出作品，同時分發紀念品。提醒大家注意現場衛生、在規定時間內獨立完成作品，自帶畫具毛筆、紙張等。

3)趣味嘉年華。

由五個游戲組成;。

1.套圈：將橡皮泥投進不同大小、不同遠近的瓶子里，投進者得獎。

2.猜謎游戲：準備已經編好號的數十個謎語、腦筋急轉彎，猜出一個去一個，猜完為止，猜出者得獎。

3.大象鼻子轉一轉(射門游戲)：參加者轉十圈立刻射門，三次均射中者有獎品。

4.跳棋、五子棋擂臺賽：一人守擂，一人挑戰，旁觀者加油，守擂三次成功者有獎品。

5.社工游戲大串聯：設計一系列社工游戲在廣場中心開展，想參加的都來參加。

紀念品：糖果、筆、本、橡皮、書本、小掛件等。

需要物資：橡皮泥、瓶子、繩子、謎語、皮球、跳棋、桌椅、五子棋。

7.社區活動方案。

10.2017年社區活動方案。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十三

本園現有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現有9人，滿員25人；小班現有16人，滿員30-35人；中班現有9人，滿員35-40人；大班現有6人，滿員40-45人。

（一）通過網絡。

在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

（三）聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如冬季的圣誕節、元旦或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定活動方式。

3、提前向家長發放通知，了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作。

（四）到超市商場小區設置招生咨詢點。

利用節假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置。

3、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。

4、橫幅的懸掛。

5、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作。

（五）教師與家長手遞手的發放宣傳。

為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方。

3、發放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯系。

5、統計整理家長和幼兒的資料。

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭，了解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳。

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發放）。

（七）刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司取得聯系，選擇合適的廣告方式。

3、在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解廣告價格共參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

（八）與周邊的小學取得聯系，孩子幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題。

了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。

各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（周六、日、下班后）。

根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人。

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵xx元。

2、與家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元。

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元。

4、如果半年內各班招生人數達到定額另獎勵班上老師100元/人。

6、統一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐。

教師完成招生指標人數獎勵辦法。

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成。

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成。

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成。

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師50元。

1、宣傳地點設置。

2、宣傳人員分配（可分區域）。

5、招生所需物品如小禮品、氣球等。

6、幼兒入園須知。

8、校車。

9、登記表格。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十四

一、活動背景：

近年來，全球兒童孤獨癥發病率呈大幅上升趨勢，江蘇目前至少有12萬孤獨癥患兒，男女比例為5:1。南京兒童孤獨癥發病率在內已上升了近10倍，差不多每萬名兒童中就有10名孤獨癥患兒。然而，現在社會對自閉癥兒童關注卻嚴重缺乏，部分家長也因對相關知識缺乏而導致錯過了早期治療，對生活造成了嚴重的影響。

二、活動目的：

通過此次調查采訪和與自閉癥兒童的接觸，希望能引起社會更大的關注，讓更多的人了解自閉癥，關愛自閉癥兒童；并希望通過自己微薄的力量給那些孩童帶來快樂，并幫助他們培養一些能力，如：生活自理能力和人際交往能力等；幫助家長緩解心中的痛苦和壓力；同時，鍛煉我們——作為南航學子的各種素質與能力，為學校和社會做出更大的奉獻！

三、正式活動時間：

四、組織單位：

南京航空航天大學能源與動力學院“暖暖”暑期社會實踐團隊。

五、活動成員：

組長：金婷（主要負責整個活動的流程）。

通訊員：曹素素（每天匯報活動進展和記錄）。

財務部長：凡金金（負責每天的經費支出和收入）。

資料收集：金鑫、高俊冬（問卷采訪內容、相關知識）。

攝影：劉淵、朱一驍（負責拍攝，注重細節）。

ppt制作：單熠君、高天運（后期的成果展示）。

六、活動流程：

時間安排。

活動內容。

人員分配。

七、注意事項：

1、活動過程中要注意安全，如發生一些狀況，務必與大家聯系；

2、可自己拉些贊助之類的，并匯報給財務部長；

5、積極學習相關知識，與孩童接觸時，要盡力避免他們所忌諱的東西；

6、在調查或采訪過程中，針對不同人群，問不同的問題。如遇到拒絕回答或拒絕接受采訪的，先盡力說服，若實在不行，可以換下一個，但一個要注意禮貌，體現南航人的高素質。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十五

招生組長，招生業務員。

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。

戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。2、在新吉大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。4、一些業務員可進行游擊招生。

1、在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的。

業務員可以在周圍進行游擊招生。

2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。（二）招生時間。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

湘西州廣大少年兒童（10~16歲）。

太暴露的衣服。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不。

用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。

另外設點人員在設點時間包飯包水。

1、我們有區別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

5、我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料（dv視頻）上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7、在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

暑期招生策劃書范文（16篇）篇十六

中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構都要考慮的問題，針對早教機構招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構班的招生率。

首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據這幾點就可以鎖定目標用戶。

采用免費試聽等方式抓住潛在用戶。

教育孩子的最大障礙。

對孩子的愿景規劃。

如何定向培養。

培養孩子的困惑。

客戶說：我看看。

回答：沒關系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛，您可以了解下。

客戶說：我覺得一般。

回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

客戶說：我想回家看看。

競爭優勢(s)。

競爭劣勢（w）。

潛在機會(o)。

外部威脅(t)。

以蒙特梭利早教機構為例，它在企業師資、教學環境、課程特色方面有優勢，但在二三線城市人質低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。

因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學環境、課程特色，面向大量人群進行地推，用試聽課來吸引家長。

在小區、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區進行地毯式宣傳。

具體方案：填聯系方式獲取試聽課機會。

宣傳當天：所有人員統一著裝，身穿帶早教中心logo的服裝；

每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯系方式以便以后聯系試聽；

如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

通過微信推廣1元試聽課程。

設置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；

前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣。

活動當天：設置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元。

前期準備：事先散發親子活動邀請函，設計好活動海報；

活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）。

報紙對對碰（1歲到3歲）。

推大球（1.5歲-2歲）。

障礙運球（3歲以上）。

前期準備：在人群多的地方發邀請函；

活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。