通過提出合理的意見和建議，可以有效地推動工作和學習的發展，帶來積極的變化。針對網絡安全問題，我建議大家要加強個人信息的保護和網絡安全意識的提高。

市場建議書（通用21篇）篇一

甘露寺大市場管理委員會：

來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經過自己的觀察，我對市場有了初步的了解。現將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹供領導參考：

1、進一步調整門面布局：

我們市場位于市城區城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應以方便周圍社區居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業利用率。尤其是xx市現有市場已經很多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門面布局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸等都要進行合理化布局，宗旨就是最大限度為經營服務、為經營主服務。他們產生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經營，不能閑置，也不能獨霸。

2、增加經營主便利措施：

在對市場內各經營主的經營情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業管理、門面裝修、水電設施、環境衛生、消防安全等與經營主有切身利益方面，提供方便。

如在門面裝修過程中，規范裝修模式，強調商業個性，使門面既美觀又有商業效應，在經營戶進行廣告制作、宣傳時，應必須經市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統一布置、安排，來保證廣告內容真實合法性。

在物業管理上，主動服務，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時多檢查，用時才放心。經常進行法律法規宣傳，對經營戶進行相關法律知識培訓教育，利大于弊。倡導文明經商、規范服務，經營戶還可佩帶市場統一發放的服務證上崗，嚴格執行《保護消費者權益法》，保證商品質量，如與消費者發生糾紛時，應在調查基礎上，公正調解。

各經營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求意見，統一收集后統一辦理，或邀請相關部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務登記證》、《租賃合同》、《營業執照》等，處處為經營主著想。

對外來流動經營者，更應提供方便服務，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應，如果能建立這些人經營信息庫，讓他們經營行為隨機性變為固定和長期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經營效益。

還應經常與公安部門聯系，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經營的個人與團體，提交公安部門處理，對經營主進行經常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點部位，應與消防部門聯系，勤查嚴防，請他們對經營主進行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。

這樣進行溫情管理，加強與經營戶聯系，并在期間排擾解難，既可以穩定經營戶，其經營狀態良好就更會為市場增加效益和人氣。

3、拓展市場信息交流渠道：

在廣泛向外地進行信息發布時，還可以增加對內、對市場經營戶信息交流，如建立信息交流平臺，定期發表市場行情、動態，方便經營業主經營。讓經營主了解各方面情況，綜合分析后，進行經營決策。如商品價位發表、貨物運輸管理信息發表、法律知識宣傳、經營方式宣傳等。可以以板報、市場小報、信息資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子信息發表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時發布信息。

以上不當之處，請見諒！

精選市場的調研報告范文。

市場建議書（通用21篇）篇二

之前，中國的手機市場是貿易機的天下，以摩托羅拉、愛立信、諾基亞為代表的國外品牌幾乎占據了手機市場的全部，當然了，由于這種相對的壟斷，我們能看到的只是一些功能單一、顏色呆板、模樣大體一致、價格畸高的手機。

19，以波導、tcl、科健、熊貓為代表的國產手機進入中國市場，并逐步贏得了消費者的認同，波導以“手機中的戰斗機”這一響亮的門招贏得了三、四級渠道的信任，從而在一定程度上墊定了其在國產手機中的地位；tcl以“中國手機新形象”這一品牌理念進行思想擴張，同時大膽引進新的營銷思路――――斥巨資力邀韓國影星金喜善作為該手機的形象代言人，以外觀設計方面的優勢在女士手機領域取得了驕人的成績，成為國產手機當中可與波導同庭抗理的一匹黑馬；科健憑借與三星的技術貼牌以較為穩定的品質取得了眾多消費者的認同；熊貓手機則憑借其雄厚的資金背景及較低的市場價格切入二、三級市場。

)

20，隨著整體行業態勢的變化，同時隨著貿易機廠商的戰略調整，一直讓國產手機引以為豪的二、三級市場堡壘逐漸被貿易機廠家通過種種方式擊破，以波導、tcl為代表的國產手機市場份額在逐步下滑，同時隨著科健、熊貓等廠家的運營問題凸顯，國產手機面臨嚴峻的市場危機及信用危機。也就在此時，眾多商家進入了貼牌機市場，由于市場進入門檻低、投資相對較少、產品造型美觀、功能齊全且價格只有同類行貨產品的一半或者更低，正如馬克思所說：”資本的本性是追逐利潤，只要有100%的利潤，他們就甘冒殺頭的危險”。許多閑散資本就又加入了手機行業競爭的戰團，這無疑給處于困境中的眾多國產手機廠家雪上加霜，科健手機之后，熊貓手機也履其后塵，曾豪言要做“中國手機第一”的迪比特也大肆裁員，曾數年號稱國產手機第一、二位的波導、tcl的營銷網絡也嚴重縮水。曾經取得的半壁江山也拱手讓人，重新回到了以諾基亞、摩托羅拉、三星為代表的貿易機手中。

二、現實狀況。

隨著中國手機牌照的重新審核下發國產手機體系中又出現了眾多的新面孔原來的許多國產手機員老們已經濃縮到不能再濃縮的地步都力圖擺脫困境以求東山再起；眾多新入的手機廠家卻也是猶報琵琶未有顯現象當年tcl、波導進入手機市場的氣勢與魄力。

諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌在繼續鞏固加強其渠道時，也不得不去處理竄貨、仿制品等帶來的嚴重后果。

隨著手機市場的不斷推進變化，以及要在中國完全開通3g應用的硬性任務，許多國產手機廠家把它作為一個新的增長點或者突破口，但由于牌照發放的玄機的以及3g營銷模式的不確定性，他們還得在這一中間過程儲備體能以進行將后的競爭，因此2g以及2.5g通信產品的競爭仍會存續相當長時間。

市場建議書（通用21篇）篇三

在目前經濟活躍情況下，新產品、新技術不斷涌現，但縱觀數以千計的新上市產品，能夠成功運作的并不多見，很多新產品在運作一段時間之后便紛紛逃離競爭激勵的市場，從此一蹶不振甚至銷聲匿跡，能夠一帆風順進入市場競爭的產品少之又少寥寥無幾，那么新產品運作失敗的原因在哪里呢？縱觀如火如荼的商戰，新產品未能融入市場的原因主要是企業在市場運作中存在如下幾大誤區：

一、新產品定位不準。

一些企業對自己的產品特性、價格體系、市場空間、目標消費群等方面認識存在一定的誤差，主要企業便走上了失敗的第一步。

江蘇某日化企業以高標準廠房設計和技術設備投入，從事兒童皮膚護理方面產品的生產、研發及銷售。產品的策劃和包裝都基于這一特色，并提出了分段護理的概念，此概念的提出當時在業界尚屬于第一次，也充分顯示了該企業高瞻遠矚的市場眼光，應該說按此思路發展下去，該產品定位于終端銷售更合乎市場和產品自身的特性，也能取得更好的市場效果，但企業的后期發展卻出人意料出現了變化。新產品問世一段時間后，由于實際操作上的一些原因，產品銷量未能達到預期效果，并出現了虧損，其實只要找對問題的癥結所在，很快就可以扭轉局面。但企業主要負責人卻懷疑是產品定位的錯誤，從而做出了一個新的決定：a產品應定位于終端和流通兩個層次。但這一決策卻忽視了一個基本事實，流通產品主要以鄉鎮及農村市場為主，而這一消費群體的實際購買力和消費水平以及消費習慣決定了高端產品難以進入這個渠道，因而，a產品的流通產品上市后即遭到慘敗，流通產品基本成了庫存貨，造成了產品的積壓和資金的擠占，最后，企業不得不承認產品的市場定位出了問題，但為時已晚！在產品剛上市的時候，山東、湖南、安徽等多個衛視都有廣告，也的確產生了很大影響，但后來期隨著市場的萎縮，不僅廣告投入沒了，產品也逐漸退出了市場，現在基本銷聲匿跡。

二、新產品缺乏創意（模仿抄襲）。

一些企業在看到同行某個新產品迅速搶占市場份額、贏得市場青睞的時候，就有一模仿，但縱觀各行各行業的產品品牌，沒有哪一個能真正靠“模仿秀”起家的。要贏得市場、贏得青睞、贏得喝彩必須有自己的真功夫！

拿演藝界名人趙本山來說，模仿他的人那么多，有幾個出名的，超越他的更不可能。

在藍色經典風靡華夏大地的時候，出現了藍色夢鄉、藍之藍、紅色經典等跟風品牌，不過都是一些小企業所為，沒有太多的點評價值。最近看到沱牌也出了藍色為基調的產品，也在宣楊一種藍色為載體的文化，但個人認為，作為白酒行業的知名企業，這樣的新品定位和新品策劃，是否有抄襲洋河首推的藍色文化和內涵的嫌疑呢？消費大眾能否在一個已經成為標桿的品牌面前再樹一個標桿呢，估計不會？很可能會給人一種跟風、抄襲的嫌疑！

再如、肥料行業中金大地，首先推出了控釋肥的概念，并且參與制定了國家標準。就目前的施肥水平看，的確代表肥料發展的一個方向。但其他企業也在不斷推廣新型肥料產品，但有很多企業也在不遺余力地推廣控釋肥，只不過控釋肥后面加了后綴―生物的、肥包肥等多種新概念炒作。但細想一下即可發現，不管你推廣或者標版的是哪種控釋原理，你的主體和主題還是控釋肥，那么你就逾越不了金大地控釋肥這個鼻祖和標桿！除非你搞一個國外原裝進口的某某控釋肥過來，或許有得一比和一搏，但是你的價位和空間，能占優勢嗎？所以，有些像以控釋肥為突破口的生產企業，也在考慮如何提出自己的概念，打造自己的產品標桿和金字塔塔尖了。

上述幾例可以清晰地讓我們知道這樣一個事實，新產品的開發、研發和市場推廣，以及品牌概念文化內涵的提煉必須具備新穎獨特的視角，才不會為市場所累，客戶所棄，才能具備自己的青春活力和發展潛力！

三、市場拓展戰線太長。

一些企業誤以為新產品上市必須馬上開拓全國市場，好像這個中國都是自己的勢力范圍，認為只有在全國各地市場都有貨了，產品就是占領市場了。其實。這中看法確忽視了“八二法則”，80%的銷量來自于20%市場，20%的客戶創造了80%業績。其實，戰線越長，越容易造成人力、物力和財力方面的浪費，后果是不得敗走麥城！

筆者以另一家日化企業為例，b是一家全國知名的日化企業，得時候就推出了一個“***”系列洗滌產品，市場開發速度很快，在6個月的時間內先后完成了江蘇、安徽、江西、湖南、山東、河南等省的市場開發，到當年7月份，產品已經覆蓋全國近20省的大部分市場，總部直派的營銷人員100多名。市場雖無限擴大，但后續問題卻突然出現，生產、運輸、廣告宣傳、售后服務等方面都力不從心，至二月份，先后放棄東北、河北等市場，6月份，云南、貴州、等市場被迫放棄，銷售人員有原來的100多人縮減到30余人。后續市場逐漸萎縮，至今市場已經很難見到見到該類產品了。可見，市場的迅速拓展和擴大，并沒有給企業帶來豐厚的利潤，相反卻是一個包袱。

如果說企業在生產、運輸、廣告宣傳、售后服務等方面都能跟得上的情況下，拉長戰線倒也無可厚非，但在新產品上市初期，相關條件未成熟的情況下，戰線太長也是走向失敗的征兆。

市場建議書（通用21篇）篇四

1、滿足城市經濟，文化發展的需要.......................7。

（一）、營業收入估算（編制銷售收入估算表）.............9。

一、背景。

1、蕪湖市及鳳鳴湖概況。

（1）、蕪湖市概況。

1.4個百分點；社會消費品零售總額增幅高于全國、全省2.4和0.7個百分點；進出口總額增幅高于全國10.5個百分點；財政收入增幅高于全國、全省3.1和0.9個百分點；金融機構貸款余額增幅高于全國、全省5.9和2.2個百分點。

截止到20底，全市共有3個國家級開發區，11個省級開發區。

2)地形條件。

蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數丘陵，地勢低平，西南高東北低。西部和南部多山地。

3)氣候條件。

最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節和初冬。無霜期每年達219～240天。十分適宜戶外運動。

4)旅游條件。

蕪湖是一個濱江山水園林城市，風景秀麗，是國家級優秀旅游城市。并于年獲“中國十佳宜居城市”和“中國最佳休閑城市”稱號。

有鳩茲廣場，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點，旅游資源豐富。

（2）、風鳴湖概況。

蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。

鳳鳴湖是當地政府在生態公園的基礎上進行規劃論證的。并采取了邊規劃、邊建設、邊開放的開發方式。進區道路及供電設施為早期建設完成項目，環湖游覽道路已經修通，通訊、供水設施正在加緊建設中。

鳳鳴湖系中央生態公園，環境保護良好，該區域水資源及自然生態環境是建設足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區的其它場地無法比擬的：

1）,地形條件。

基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場的屏障.

2）,土壤條件。

土壤肥沃，氣候條件優越，適于草皮的種植。

3）,交通便利。

位于蕪湖主干道上，靠近市區，交通快捷便利。.

4）,水源充足。

降水多，湖泊面積大，水源充足。

5),環境優雅。

環境優雅、氣候宜人的區域，湖邊、林間、風景地、山坡地等條件均很優越。附近社區，酒店林立方便住宿和休閑。

這些都符合建造足球俱樂部的要求。

2、安徽省第三產業(旅游業)發展與足球俱樂部的聯系。

自以來，旅游總收入年均增長14.06%，其中旅游外匯收入年均增長16.80%,國內旅游收入年均增長13.94%；入境旅游人數年均增長14.73%，國內旅游人數年均增長9.51%。到，旅游總人數達到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當于全省gdp的5.74%.旅游經濟已經成為安徽經濟發展新的增長點，在拉動內需、帶動就業、擴大開放、樹立安徽良好形象等方面發揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對第三產業的需求。同時，旅游又帶動了人口的流動。這些對于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進作用。

1、足球市場需求的形成。

目前，足球俱樂部產生需求要看多種因素的變化。

第一，經濟因素。

市場建議書（通用21篇）篇五

敬愛的大隊輔導員：

您好！

現在資源正在日益減少，我今天要和您說說關于玩具的事情，現在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個玩具只要玩過了就會厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話，玩具也會布滿了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長期堆放起來，不去使用，造成了一部分的資源浪費。

對此，我的建議是—。

1：建議開展一次玩具跳蚤市場，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進行交換，這樣對于大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。

2：要盡快得到學校和家長的同意支持，保證此項活動的正常開展求得資源，從而減少阻力。

3：尋找一個一定規模的場地，布置吸引人的場景，動人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動。

4：組織維護小組來管理這次活動，讓參加活動的同學能在收獲到滿意的玩具的同時又能收獲一份友誼。

希望這次活動可以開展的有序，安全，順利，圓滿！

xxx。

20xx年12月30日。

跳蚤市場方案范文合集七篇。

市場建議書（通用21篇）篇六

一、市場分析發展趨勢

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

二、產品利潤空間

"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。

1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此，從深圳回來不到一周的時間，已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單。

2、"源生泰"的品牌監控——公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：xx國際質量管理體系認證；有嚴格的產品監控制度；每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支持

4我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

市場運作建議書范文

農貿市場項目建議書

建材市場項目建議書

市場運作的建議書

市場調查建議書示例

企業市場營銷市場營銷論文

市場活動策劃

市場營銷論文談市場營銷的策略

市場采購年度總結

市場專員述職報告

市場建議書（通用21篇）篇七

結課材料（研究建議書）。

（20xx~，第一學期）。

題目：關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書。

學院：經濟與管理學院系工商管理。

專業班級：工商092。

組員姓名：完成日期：

關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書。

委托單位：深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司。

調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組。

調查項目：關于對中航物業服務水平認知的調查。

一、背景。

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風景優美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區，中航物業全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業管理服務集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業金榜排名中，中航物業管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業收入逾6億元，連續三年在全國物業管理行業排名前列。

中航物業凝聚了一支熱情服務客戶、執著追求物業管理事業的優秀團隊。中航物業人將繼續弘揚“敬業、專業、服務、創新”的企業精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經管合成，增值增效”的經營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續改進的高品質物業管理服務，努力打造中國物業管理行業的優秀名牌。公司的宗旨是：讓物業因我們更有價值、讓社區因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位,同舟共濟向未來。前進的路上,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。

市場化、專業化服務能力，中航物業長年承擔中航集團60余萬平方米綜合物業的經營管理，服務專業，經營有方。20余年來，中航物業依托強大的航空工業背景和技術支持，逐步發展成為中國物業管理行業的專業力量，公司擁有一支成熟的、經驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數近一萬人。公司業務主要有：

（1）、物業管理委托服務。

物業管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環境系統工程，社區文化，便民服務，人力資源管理。

（2）、物業管理顧問服務。

（3）、經營策劃與代理。

中航物業具有豐富的經營策劃與代理經驗：中航物業不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經營經驗，而且在物業管理方面具有豐富的管理經驗，由此將招商、經營、物業管理相結合，可以多方位多角度為發展商提供意見和建議，通過物業經營與管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

（4）、生產經營管理。

依托于公司強大的物業管理平臺，可提供專業的物業資產管理和運營服務。物業資產管理是綜合運用物業服務、設備設施管理、房地產策劃、房地產資產管理、房地產組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業為對象，滿足業主和物業投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業整個壽命周期的綜合性管理服務。通過將物業資產管理、物業管理相結合，可以多方位多角度為業主和發展商提供意見和建議，通過資產管理與物業管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區主要是經營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛生清理工作，美化綠化校園環境，道路維修保養，房屋及公用設施維修養護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業的服務是與我們學生息息相關的。

服務質量是中航物業置勝的關鍵，為了了解學生對中航物業服務水平的具體認知，幫助中航物業提高服務水平以更好地為學生服務，我們特此進行深入的調查。

隨著消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節且容易在細節的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業南昌大學分公司希望借市場調查以了解學生的一些細節服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態度等，并以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。

三、市場調查的.目的與假設。

基本目的：了解學生對中航物業服務水平的認知；

具體目的之一：了解中航物業的認知度，及消學生對中航物業認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

假設：1、學生對中航物業及服務不怎么知曉；

2、學生愿意了解中航物業及其相關服務。

具體目標之二：了解中航物業的和諧度，即中航物業獲得學生態度的認可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。

假設：1、學生對中航物業某些服務并不認可；

2、學生對中航物業服務大致滿意。

具體目標之三：了解中航物業美譽度，即其獲得學生贊美、稱譽的程度。

假設：1、學生并不會在公開場合稱譽中航物業；

2、學生基本認同中航物業的服務水平。

具體目標之四：了解學生對中航物業具體服務的具體體認。

假設：學生對中航服務有不同的體認。

具體目標之五：了解學生對中航服務的具體意見。

假設：1、學生對中航服務有深刻體驗；

2、學生對中航服務有一些不滿。

四、研究階段。

階段一：探索性研究。

（1）分析資料；（2）解釋說明。

階段五、報告結果。

（1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。

五、研究方法。

1、研究設計。

這是一個服務改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。

（1）、調查學生對中航物業服務水平的認知及態度研究；

（2）、辨別了學生對中航物業服務的滿意方面以及不滿意的地方；

（3）、明確了中航物業服務應提升和改進的細節地方。

2、第一手資料。

市場建議書（通用21篇）篇八

而我們在振華整個系統的銷量都不如“”玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

二、各個環節的溝通和關系處理問題。

1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的.時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

市場建議書（通用21篇）篇九

以internet為代表的新經濟正在迅速改變著我們社會生活的方方面面，作為企業發展一大要素的市場營銷也受到來自新經濟的巨大影響。通過互聯網來進行的網絡營銷以一種嶄新的面目挑戰傳統的營銷理念。網絡營銷具有互動性強，可實時監控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術，宣傳形式多樣；廣告發布不受時空限制以及廣告成本低等特點。通過網絡的手段,您的營銷活動將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網上營銷的手段多種多樣，選擇一個既能達到自己營銷目的而又最經濟有效的營銷平臺成為一次成功網絡營銷的前提條件。

一．目前網絡營銷的目的主要有以下幾個大類：

1、獲得用戶數據：如吸引用戶注冊，對用戶開展調研等。

2、獲得網站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網站。

3、建立品牌形象。

4、增加品牌知名度。

5、促銷，直銷活動(promotion)。

6、活動營銷：為某一次特定活動作宣傳。(event)。

7、網上交流服務。

二．網站推廣形式。

網站的推廣要結合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數字表明，各網站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統媒體（39％）；靠搜索網站和網站間的交叉鏈接方式分別為32％和10％。這表明，無論是傳統媒介，還是網絡技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時，盡量多地在網上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網站有較大的客流量。目前，網站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統的媒體宣傳；另一類是在互聯網上進行宣傳。

（－）在傳統媒體上的網站推廣（略）。

就目前來講，傳統媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統媒體上。

推廣企業的營銷網站，就是要設法在各種傳統媒體上宣傳網站及其特點，包括在電視、廣播、報紙等公開出版物上介紹網站特點。介紹的內容一定要集中在客戶的興趣上，網站最重要的內容和對客戶最有價值的內容一定要介紹清楚。

除了在媒體上炒作之外，還要讓網站地址在盡可能多的地方出現，只要有公司地址和電話號碼的地方都要有公司的網址。另外，商務名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網址。也許潛在的客戶在與你聯系之前會有意識地去訪問你的網站，獲取有關公司的情況。

（二）在互聯網上的網站推廣（詳）。

在傳統媒體上宣傳網站的同時，網站還可以利用互聯網本身的特點在網上推廣網站。在網上推廣網站也是非常重要的策略。在互聯網上推廣宣傳網站的方法很多，主要有：

1.搜索引擎登錄。

2．利用網絡論壇和新聞組推銷網站。

在各個論壇及bbs上發布自己網站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能，只要輸入網站的相關信息就可自動將它們發布到論壇上。需要注意的是，請按照網絡慣例，不要在與自己網站所從事的內容無關的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網站的消息在新聞組上發布，將會大大提高自己網站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內容。只要把自己的網站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶將收到此消息。

3．廣告交換登錄。

廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法。在有影響的網頁上購買廣告是另外一種網站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告。“旗幟”廣告就是在網頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動畫面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是在制作“旗幟”廣告時，為了讓訪問者在任何情況下不要錯過“旗幟”廣告，在設計時要考慮關閉圖像傳輸的情況。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網站提供了1：l廣告交換系統的登錄功能，在登錄后，只要將各個系統提供代碼添加到自己的網頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務利用程序自動將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會出現在你的主頁上。甚至，有時你的競爭對手的廣告會突然出現在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時也會弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網投放廣告的方法推廣網站。

4．友情鏈接登錄。

與其他的網站建立鏈接關系可以有效地推廣你的網站。不妨一試一試詢問其他有關的網站是否愿意將它們的網址鏈接到你的網站。使你的網站與它們的網址產生鏈接；與此同時，它們的同站也可以鏈接你的網址。

5．在網站排行榜上登記。

如果每天訪問站點的人數很高，有幸進入排行榜的前100位，那么網站的知名度會大大提高，訪問的人數會更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網易的中文站點排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網站流量收費廣告的服務增加網站流網站。

6．電子郵件廣告。

網站可以建立自己的電子郵件列表（mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發布和反饋速度快的優點。所以我們推薦發送電子郵件廣告的方式推廣網站。

7．在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。

電子刊物廣告是最具特色的廣告服務。慢速和昂貴的國內網絡連接使得電。

子郵件成為中國網民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應運得到長足的發展。隨著全面使用html格式電子郵件，使得原來在網站上各種復雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創造了一種新的廣告形式，彌補了站點網幅廣告信息量有限，對用戶點擊依賴程度高的弱點。嘗試電子刊物廣告，也許會給您長久沒有突破的網絡營銷帶來新的機會。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網站（詳細情況見電子刊物廣告的服務介紹）。

8．網絡廣告發布。

網站廣告分為網站banner廣告和網站文字廣告。設計一個有創意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發布在知名的門戶站點或商貿站點。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點發布網絡廣告的方式推廣網站。（如有興趣，詳細情況見發布網絡廣告的服務介紹）。

9．直復營銷。

中文利網乃因特網直復營銷提供商，直復營銷強調傳播的準確和結果的高效，是網絡時代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實踐之一。我們是最早進入中國市場的此類企業。與直復營銷相配合，我們以利益回報的形式構筑并發展我們的消費者數據庫，在龐大的會員數據量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網在中國為所有營銷者提供先進的服務。

是價格比較貴，所以我們一般不推薦用直復營銷的方式推廣網站。（如有興趣，詳細情況見直復營銷的服務介紹）。

三、網站營銷策略。

關于網站的營銷策略包含下面九個方面的內容:。

(1)分析行業競爭狀況。

知己知彼，百戰不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現代商戰中的基本戰略。在飛速發展的互聯網時代，由于行業的不穩定性，沒有針對互聯網行業分析的成熟理論，但是可以通過分析、調查、咨詢等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰略必不可少的一步。

(2)確定營銷目標。

營銷目標是營銷戰略的首要內容，對于中小型網站來說，不要指望“滿足80%網民的80%的需要”，營銷目標的確立一定要客觀、現實，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶在三個月內達到1萬人”，或者“通過網站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點擊率”，首要條件是認清目標。

(3)確定策略組合。

(4)確定媒體組合。

顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。”

在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，并針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數。

(5)創造新聞價值。

市場建議書（通用21篇）篇十

1、項目名稱：

2、建設性質：新建。

3、項目業主：

4、建設內容：規劃總面積100畝，內分住宅區、商貿區、生產廠區等七大區塊。新建磚混結構門面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經營水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發零售。

5、建設地址：

6、投資估算：總投資3718萬元，一期工程計劃投資2564萬元，二期工程計劃投資1154萬元，全部為固定資產投資。

7、經濟效益：預計年可完成銷售收入8000萬元，實現利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。

隨著市場經濟的進一步發展，國家加大對基礎設施建設的投入，以及人民生活水平的提高，促進了建材行業的快速發展。慶城縣作為慶陽市北三縣的商貿物流中心，市場日益擴大，從事建材相關行業經營戶達200余戶，建材年交易額逾億元。但由于沒有專業建材市場，從事該行業的企業、個體普遍存在布局零亂、分散經營、規模偏小、信息不靈、服務水平低等問題，市場存在萎縮的危機。因此，迫切需要建設一個高規格、高檔次的大型建材市場，以促進我縣建材行業走向正規化，推動縣域經濟發展。

蓮池開發區位于國道211線和省道202線交匯處，區位優勢明顯，交通便利，市場繁榮，商賈云集。蓮池開發已全面啟動，建材市場的新建不僅能進一步加快蓮池的開發，而且能夠為油田企業提供相關的生產原料。目前，縣內尚無專業建材市場。

建材市場項目建議書四、投資估算及資金籌措。

1、土地征用費：100畝×10萬/畝=1000萬;。

2、門面房建設：7500平方米×800元/平方米=600萬元;。

3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬元;。

4、貨場、院坪、道路硬化：0平方米×300元/平方米=600萬元;。

5、亮化、綠化、大門、供排水等基礎設施：300萬元;。

6、不可預見費：100萬元;。

7、資金籌措方式：引資。

1、營業收入：預計年實現銷售收入可達8000萬元;。

2、利潤：按營業收入的12%計算，年獲利潤960萬元;。

3、稅金：按營業收入的3%計算，年上繳稅金240萬元;。

4、投資回收期：固定投資3718萬元/年獲利潤960萬元=4年。

市場建議書（通用21篇）篇十一

因此，白酒企業應在指定好戰略方向后，以最快的速度生產出讓消費者喜愛的產品，并設定合理的價格，快速占領通路，呈現在消費者面前；同時，通過合理的渠道利潤推力，外加品牌推廣宣傳拉力，迅速搶占消費者心智，促進其購買行為。

在小瓶酒上市執行策略中，筆者認為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點：

分銷體系的確定。

市場建設需要廠商聯合進行，但廠家和商家需各自明確職責。

小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心分銷商；商家配合企業進行市場運作。

廠家利用直銷模式實現推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現上市初期的良性動銷，增強對核心酒店的控制。同時利用陳列堆碼獎來鼓勵重點零售終端商的銷售，并盡量使市場渠道扁平化。

上市模式的確定。

模式一：專注小瓶。

先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動c、d類排檔餐飲終端，增加渠道推力；或市場啟動前期針對消費者進行大力度的促銷活動，以拉動銷售。

模式二：以老代新，以大帶小。

前期先推出500ml裝大瓶酒，在產品經過一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作價格，前期不銷售，只做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，再導入小瓶酒，以老帶新，通過大瓶酒成熟的渠道，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。

白酒廠家需根據自身市場地位及資源情況，對兩種啟動模式進行比較、分析，選擇出適合企業發展的模式。

餐飲渠道的啟動。

業內營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，渠道地位呈下降趨勢。盡管如此，酒店渠道的地位還是不容小覷，且對于小瓶酒來說，市場競爭激烈程度并不如大瓶酒，廠商的投入費用相對來說不是很高。

較多的酒類市場操作經驗也表明，只有先啟動餐飲渠道，才能帶動商超、流通渠道上量，這個經驗同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統性運作。

市場啟動的關鍵在于餐飲能否動銷。就小瓶酒的終端運作來說，餐飲酒水是即飲消費，在產品同質化的今天，餐飲服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建立廠商與終端的客情，以帶動銷售尤為重要。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對性策略，指基于酒店、消費者、競爭對手具體情況采用分類方法進行人員配置、產品投放（開瓶費）、二次兌獎、客情公關、促銷活動等手段進行組合，并最終形成優于競爭對手、適合酒店、針對消費者的一套綜合性競爭策略。

小瓶酒市場操作需要進行“一店一策”，開展對服務員憑瓶蓋兌換禮品的工作，免費對餐飲店進行建設（門頭、吧臺、店內裝潢、包裝房間用餐相關配置等），并加強與餐飲店老板、服務員的溝通，培養良好的客情關系。

廠商必須通過商業利益與人情關系的結合，來提高渠道成員銷售本品的積極性，從而有效實現終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動銷起來，酒店的良性循環勢必能帶動整體市場的繁榮。

商超渠道的啟動。

眼下，商超渠道所蘊含的意義已有所變化，

商超渠道的白酒銷售有所下滑，目前多集中于節假日及特殊節日，且商超白酒產品對促銷的要求非常高，“不促不銷”現象較為嚴重。

但是，商超渠道作為白酒形象展示、企業品牌宣傳及價格標桿維持的作用，仍不可低估。因此有能力的廠商，最好是讓小瓶酒進駐大型超市。然而在產品擺入商超貨架之前，廠商應進行一次有針對性的商超調研，對投入與產出比進行綜合考量，制定出進店排期表及費用預算表。

商超渠道費用投入應該由廠商共同承擔，對于高昂進店費的重點商超終端可先不進，而采取迂回、逐步滲透等策略，覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進入。

商超渠道平時的白酒銷售生意一般，但當節假日來臨時，銷售會變得異常火爆。但是，小瓶酒作為一個特殊的品類，市場銷售受季節性影響較小，因此廠商可聯合做差異化的促銷活動。如可抽出一款戰術產品調高價格進行全年的“買一贈一”；抽出一款產品做特價、免費品嘗、贈小禮品等活動。

流通渠道大放量。

盤中盤策略表明，待到市場運作“拐點發生時”，即可進行流通渠道大放量。這句話同樣適用于小瓶酒，等到市場由渠道驅動型向消費驅動型轉變、二批商從觀望等待型向主動出擊型轉變；消費者從促銷推動型向習慣消費型轉變時，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，進行市場布局，構建銷售網絡。

市場建設投入主要集中在核心網點的建設，即從20%銷售小瓶酒能力很強的終端店里選擇幾個進行樣板店建設，此時的費用由廠家來出，且對于該終端，廠家需有絕對的主導權。其余80%的終端里可選擇性地進行生動化建設，費用多由經銷商支出。

廣告宣傳拉動。

對于不同的企業運作不同檔次的產品，其廣告宣傳策略也不盡相同。運作中高檔白酒的企業對資源配置要求較高，市場廣告宣傳投入多為前置型，依靠企業強大的品牌力及地面密集型廣告投入，將品牌訴求強力印入消費者心中，并快速認可產品及品牌，促進產品實現動銷。

而對于中小型白酒企業來說，其品牌力、產品力、資源力相對薄弱，市場投入精打細算，因此多會采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進行店內生動化建設。其大力度廣宣投入多為后置型，待產品鋪市率達到60%以上時，密集進行一定的廣宣拉動，以求快速促進產品動銷。

組織架構設置。

因小瓶酒的運作不同于其他產品的運作，所以建議企業營銷中心進行針對性的調整，設立單獨的小瓶酒銷售團隊，配合廠家或經銷商進行市場開拓及維護。

抽出1名企業銷售經理級別的人員，親自帶隊進行市場開拓；

抽出1名業務代表，對流通店進行市場維護和產品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業務代表也可同時間段對商超中的大型ka及社區超市進行維護。

同時，企業市場部及相關部門需全力配合小瓶酒銷售隊伍協同運作市場，通過團隊合作快速推進各項工作的落地執行。

對于廠商來說，無論從整體思路規劃、營銷模式選擇還是資源跟進、組織陪襯等方面，都需要用心去運作。在廠商確定好市場運作思路后，就要堅定不移地執行既定的方案，以快速、靈敏的動作不斷激活渠道，打開市場，走進消費者心中，形成產品旺銷的局面。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：ahnugyc@。

市場建議書（通用21篇）篇十二

廣州___投資咨詢有限公司是獲廣州市工商管理局核準的大型專業投資顧問公司。經營范圍：貴金屬投資咨詢，黃金白銀交易。公司融合了一批學識廣博、嚴謹務實的專業人才，建立起了一支高素質的團隊，通過專業化、規范化以及高水準的投資管理理念，向顧客提供高效的理財服務。在多年的穩實經營中，我們穩步發展，逐步成為包括跨地區投資、中小企業、中介人、私人投資的股份有限公司。我公司主營的黃金投資在全球投資市場上的地位是其他投資市場無法替代的，一直在我們的心里有著貴重、稀有、美麗等特質。

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“誠信穩健，以客為尊”是我們的宗旨，“用心聆聽，專業服務”是我們的保證。

企業使命、核心價值觀。

奉行企業使命：攜君之手，創財富人生;。

秉承核心價值觀：著力提升客戶服務體驗、員工職業體驗;。

恪守研發策略：價值投資、全球視角、投資邏輯、風險控制。

公司發展策略。

著力提高高端業務-財務顧問的業務量著力研發高端證券資訊產品和行情產品著力開發高端個人客戶的投資顧問業務著力拓展陽光信托和私募基金的投資管理著力打造證券市場投資的算法交易系統著力獲取基金銷售資格的努力著力打造中國第一財顧、第一投顧。

目標達成的努力。

努力打造高度專業化、職業化的'團隊。

努力架構高效、靈活的研發體系。

努力拓展社會資源和公司品牌效應。

努力將風險控制成為目標達成的保障。

市場建議書（通用21篇）篇十三

因此，白酒企業應在指定好戰略方向之后，以最快速度生產出讓消費者喜愛的產品，設定合理的價格，快速占領通路，呈現在消費者面前；同時，通過合理的渠道利潤推力，外加品牌推廣宣傳拉力互動，迅速搶占消費者心智，促進消費者發生購買行為并至重復多次購買。

在產品上市執行過程中，郭佑辰認為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點：

一、分銷體系的確定：

市場建設需要廠商聯合進行，但廠家和商家需各自明確職責。

小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心分銷商；商家多數為配合企業進行市場運作。

廠家利用直銷實現推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現上市初期良性動銷的實現，增強對核心酒店控制力。同時會利用陳列堆碼獎來鼓勵重點零售終端銷售，并盡量使得市場渠道扁平化。

二、上市模式的確定：

模式一：專注小瓶：

模式二：以老代新，以大帶小；

在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。

白酒廠家需根據自身市場地位及資源具體情況對兩種啟動模式進行分析及比較，以便選擇出適合企業自身的模式。

三、餐飲渠道的啟動：

業內營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，多數廠家運作餐飲幾乎都是入不敷出，酒店渠道地位已經下降。盡管如此，但酒店渠道的地位還是不容小視的，且對于小瓶酒，市場競爭激烈程度并沒有達到“大瓶酒”的程度，廠商的投入費用相對來說不是很高。

較多的市場操作經驗也告訴我們需要先啟動餐飲渠道，才能帶動商超、流通渠道上量，這個經驗同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統性運作。

市場啟動的關鍵在于餐飲能否動銷。就小瓶酒的終端運作而言，餐飲酒水是即飲消費，在產品同質化的年代，餐飲服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建設廠商與終端的客情，以帶動銷售顯得尤為關鍵。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對性策略，指基于酒店、消費者、競爭對手具體情況采用分類方法進行人員配置、產品投放（開瓶費）、二次兌獎、客情公關、促銷活動等手段進行組合，并最終形成優于競爭對手、適合酒店、針對消費者的一套綜合性競爭策略。

小瓶酒市場操作需要進行“一店一策”，開展對服務員憑瓶蓋兌換禮品工作，免費對餐飲店進行建設（門頭、吧臺、店內裝潢、包裝房間用餐相關配置等），并加強與店老板、服務員的溝通，培養良好的客情關系。

廠商必須通過這些商業利益與人情相關系相結合的手段來提高渠道成員銷售本品積極性，從而有效地實現終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動銷起來，酒店的良性循環勢必帶動整體市場的繁榮。

市場建議書（通用21篇）篇十四

經理：

您好！

我是李xx，以下建議只是我站在個人角度發現的煙臺市場問題，僅供參考。

1、促銷員管理。我們公司煙臺市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如""玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

市場建議書（通用21篇）篇十五

市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。

針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調研實習安排

為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯系聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。

第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。

在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。

（三）實習教學取得的效果

二、存在的問題與建議

此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：

（一）存在的問題

1.學生在實習期間的管理是個難題

學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合

部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯系的企業和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協調。

2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。

市場建議書（通用21篇）篇十六

在機遇與壓力并存的今天，電動自行車廠家到底如何實現產業的第三次飛躍呢？筆者認為作為廠家必須聯合經銷商精耕細作每一個區域市場，最終形成由點及面的局面！區域市場到底應該如何運作呢？筆者通過對電動自行車市場的調查之后，認為必須從以下幾個方面展開工作！

一、熟知國家政策和地方性政策。

政策，通常經常容易被銷售人員所忽視。銷售人員普遍認為只要按照公司的要求和標準完成銷售任務就可以了。這一心態對于成熟產業可能行得通，但對于電動自行車這個行業而言，了解熟悉國家政策和地方政策比其他任何工作都重要！因為這一產業的發展同國家的行政法規息息相關，區域市場銷售的好與壞和當地交管部門的相關政策密切相關！如果對區域政策把握不好或是廠商沒有相應的舉措，那么最終的結果是區域市場全軍覆沒，經銷商和廠家之間的矛盾激化！“福州事件”作為電動自行車生產廠家至今應該都還記憶猶新！當然，單單熟知仍然是不夠的，我們不僅僅要做到熟知并且對于各個區域市場的地方性政策還要有相應的措施，從而徹底解決經銷商的后顧之憂，只有這樣經銷商才能穩下心來配合廠家精耕區域市場！

二、精準的市場調研，細分目標客戶，切割分眾市場。

眾所周知，目前的電動自行車尚未形成一個全國性品牌，但區域特點十分明顯，幾乎每個區域都是兩三個主導牌子在前面領跑，若干個牌子在后面緊緊跟隨著的這么一個局面……所以某一個新的牌子若想躋身某一區域市場，前期精準的市場調研工作顯得十分重要！一方面企業要詳細了解消費者的購買動機和真實需求，建立客戶數據庫，對客戶進行聚類分析；準確把握客戶需求后，進行產品創新，形成不同細分客戶群體的區隔優勢！另一個方面，電動自行車企業還應該了解不同區域市場的特點，結合電動自行車“續航、爬坡、載重、防盜、節能、環保”等性能，主推不同的概念組合！只有這樣才能夠準確的定位產品，和競爭對手形成精準的區隔，從而來切割區域分眾市場！

三、經銷政策的完善和對經銷商的銷售支持。

對于大多電動自行車生產企業而言，目前采用最多的市場運作模式是區域經銷制，

區域市場的運作好壞同經銷商有著必然的聯系！因電動自行車產業不像傳統產業一樣成熟，所以好多經銷商都還處在摸索經營階段，銷售經驗和銷售知識更無從談起。（筆者在調研過程中曾遇到一個經銷商，問其電機多大功率？電池容量多大？滿電時速多大？對方竟然一問三不知？）這就要求廠家對經銷商提供必要的支持！當然，這里所提到的支持不僅僅是局限在政策、產品和物流等方面的。在產品知識培訓、銷售技能培訓、售后服務體系建立、促銷方案的制定和實施等方面要求投入更大力度！

四、渠道下沉，終端制勝，售后無憂。

目前電動自行車行業最常見的有廠家直銷、一級分銷和二級分銷三種經銷模式。由于競爭的白熱化，渠道利潤空間被極度壓縮，于是越來越多的廠家采取了渠道扁平化，有些廠家干脆直接下沉到了地、縣級市場。但這一現象同時也產生了諸多問題，如物流配送成本增加、配送不及時、經銷商穩定性差、售后難度加大等問題……要解決這些問題廠家就一定要聯合地理區域覆蓋廣的經銷商，設立成品和配件倉庫，由聯盟經銷商快速配送到區域內其它經銷商或維修點，以此加快對市場的反應速度及增強用戶的滿意度；其次電動自行車生產企業應加強信息化管理的建設，分類管理經銷商、梳理售后服務流程，從而加快響應市場的步伐！

市場建議書（通用21篇）篇十七

結 課 材 料（研究建議書）

（20xx~2012學年，第一學期）

題目：關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

學 院： 經濟與管理學院 系 工商管理

專業班級： 工商092

組員姓名： 完成日期：

關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

市場調查項目建議書

委托單位：深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司

調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組

調查項目：關于對中航物業服務水平認知的調查

一、背景

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風景優美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區，中航物業全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業管理服務集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業金榜排名中，中航物業管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業收入逾6億元，連續三年在全國物業管理行業排名前列。

中航物業凝聚了一支熱情服務客戶、執著追求物業管理事業的優秀團隊。中航物業人將繼續弘揚“敬業、專業、服務、創新”的企業精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經管合成，增值增效”的經營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續改進的高品質物業管理服務，努力打造中國物業管理行業的優秀名牌。公司的宗旨是：讓物業因我們更有價值、讓社區因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。

市場化、專業化服務能力，中航物業長年承擔中航集團 60 余萬平方米綜合物業的經營管理，服務專業，經營有方。20余年來，中航物業依托強大的航空工業背景和技術支持，逐步發展成為中國物業管理行業的專業力量，公司擁有一支成熟的、經驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數近一萬人。公司業務主要有：

（1）、物業管理委托服務

物業管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環境系統工程，社區文化，便民服務，人力資源管理。

（2）、物業管理顧問服務

（3）、經營策劃與代理

中航物業具有豐富的經營策劃與代理經驗：中航物業不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經營經驗，而且在物業管理方面具有豐富的管理經驗，由此將招商、經營、物業管理相結合，可以多方位多角度為發展商提供意見和建議，通過物業經營與管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

（4）、生產經營管理

依托于公司強大的物業管理平臺，可提供專業的物業資產管理和運營服務。物業資產管理是綜合運用物業服務、設備設施管理、房地產策劃、房地產資產管理、房地產組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業為對象，滿足業主和物業投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業整個壽命周期的綜合性管理服務。通過將物業資產管理、物業管理相結合，可以多方位多角度為業主和發展商提供意見和建議，通過資產管理與物業管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區主要是經營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛生清理工作，美化綠化校園環境，道路維修保養，房屋及公用設施維修養護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業的服務是與我們學生息息相關的。

服務質量是中航物業置勝的關鍵，為了了解學生對中航物業服務水平的具體認知，幫助中航物業提高服務水平以更好地為學生服務，我們特此進行深入的調查。

二、市場機會的定義

隨著消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節且容易在細節的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業南昌大學分公司希望借市場調查以了解學生的一些細節服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態度等，并以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。

三、市場調查的目的與假設

基本目的：了解學生對中航物業服務水平的認知；

具體目的之一：了解中航物業的認知度，及消學生對中航物業認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

假設：1、學生對中航物業及服務不怎么知曉；

2、學生愿意了解中航物業及其相關服務。

具體目標之二：了解中航物業的和諧度，即中航物業獲得學生態度的認可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。

假設：1、學生對中航物業某些服務并不認可；

2、學生對中航物業服務大致滿意。

具體目標之三：了解中航物業美譽度，即其獲得學生贊美、稱譽的程度。

假設：1、學生并不會在公開場合稱譽中航物業；

2、學生基本認同中航物業的服務水平。

具體目標之四：了解學生對中航物業具體服務的具體體認

假設：學生對中航服務有不同的體認

具體目標之五：了解學生對中航服務的具體意見

假設：1、學生對中航服務有深刻體驗；

2、學生對中航服務有一些不滿。

四、研究階段

階段一：探索性研究

（1）分析資料；（2）解釋說明。

階段五、報告結果

（1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。

五、研究方法

1、研究設計

這是一個服務改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。

（1）、調查學生對中航物業服務水平的認知及態度研究；

（2）、辨別了學生對中航物業服務的滿意方面以及不滿意的地方；

（3）、明確了中航物業服務應提升和改進的細節地方。

2、第一手資料

市場建議書（通用21篇）篇十八

經理：

您好！

我是李，以下建議只是我站在個人角度發現的xx市場問題，僅供參考。

一、人員管理問題。

1、促銷員管理。我們公司xx市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如""玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

二、各個環節的溝通和關系處理問題。

1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

市場建議書（通用21篇）篇十九

1.項目名稱：有限公司投資建設項目。

2.項目負責人：有限。

3.項目建設地點：舒城縣合安路。

4.項目聯系人：有限(聯系電話：)。

5.項目投資規模：該項目擬總投資1500萬元人民幣，固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。項目計劃用地20畝，總建筑面積3000平方米。

(一)項目提出的背景和必要性。

項目主要投資人有限一向從事物流貨運行業，對物流貨運業務有著豐富的經驗，對物流貨運市場和環境有較深入的分析和認識。另一方面，目前公司租賃其他企業場所進行辦公經營，公司發展受到場所瓶頸制約，規模難以擴大;加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示范區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關于舒茶工業集中區的建設，我公司已無法承接日益增長的業務發展需要，投資建設該項目已成為客觀需要。該項目擬投資1500萬元，建立一個現代化物流服務企業，利用先進的管理技術和手段，采用優良的運輸設備，擴大經營規模，增加人員就業和稅收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。

(二)國家相關的政策支持。

1、國家宏觀方面。

物流是一個控制原材料、制成品、產成品和信息的系統，從供應開始經各中間環節的轉讓及擁有而到達最終消費者手中的實物運動。現代物流是經濟全球化的產物，也是推動經濟全球化的重要服務業。隨著中國國民經濟的飛速發展，物流業的市場需求持續擴大，進入21世紀以來，在國家繼續加強和改善宏觀調控政策的影響下，中國物流行業持續較快增長速度，物流體系不斷完善，行業運行日益成熟和規范。

20xx年以來，我國物流行業逐步走向復蘇的，物流市場整合步伐加快，呈現出明顯的季節性和結構性變化。從區域來看，東部沿海地區物流業受外需萎縮影響較大，增速放緩;中西部地區以內需為主，加上產業轉移，物流行業將持續了較快的增長速度。物流行業的快速發展，一方面為保證經濟協調、平穩、較快發展發揮了基礎和支撐保障作用，另一方面也成為調整產業結構，轉變經濟發展方式，開拓新經濟增長點的重要手段。伴隨著國民經濟的快速穩定發展，物流產業規模將繼續快速擴張;與經濟結構和產業布局調整相適應，物流產業的集中度將進一步提升;隨著物流市場的不斷擴大，物流產業內的分工將越來越細;物流產業發展的制度環境將日趨規范，市場秩序與環境條件也將進一步優化。《物流業調整和振興規劃》及各級政府陸續出臺的相關配套政策，為我國物流業發展創造了良好的外部環境。“十二五”期間，中國經濟有望繼續持續平穩較快增長，物流行業面臨重大發展機遇，農村物流、零售業物流等細分市場投資前景樂觀。

2、我縣方面。

隨著國家繼續實施“中部崛起”戰略，省委、省政府大力推進“皖江城市帶承接產業轉移示范區”建設和我縣融入合肥經濟圈建設，我縣經濟發展將迎來千載難逢的歷史機遇，未來經濟社會必將有一個大的發展。同時《舒城縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》明確指出，用心發展如倉儲物流等第三產業，培育骨干商貿企業和商貿服務企業;增強三次產業之間的協調性，促進產業良性互動發展。加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示范區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關于舒茶工業集中區的建設，均成為該項目實施的客觀需要。

因此，本項目貼合國家和地方產業政策。

(三)項目的投資人概況。

(一)項目定位。

采用優良運輸設備，利用先進的管理技術和手段，培訓高水平員工隊伍，建立一個現代化物流服務企業。本項目建成后，將提高本鎮乃至本縣物流服務行業實力，對本鎮乃至本縣商貿流通個性是農產品流通將起到用心作用。

(二)項目選址。

該投資建設項目位于舒城縣。

地處舒城南大門，舒城、廬江、桐城三縣結合部，全鎮轄12個村和一個街道居委會，總人口3.34萬人，總面積78.4平方千米，現有耕地2.4萬畝，山場4.5萬畝，其中，優質茶園8000畝，盛產茶葉，是全省聞名的“茶葉之鄉”。1958年9月16日，偉大領袖親臨舒茶視察，并發出了“以后山坡上要多多開辟茶園”的指示，舒茶的名字因此響遍全國。國道206線貫穿舒茶全境，319省道橫穿東西，向東10公里可達合九鐵路和合安高速，交通十分方便，產品對外運輸方便快捷，地理位置優越，為該項目帶給了良好條件。

(一)本項目思路及指導思想。

計劃占地20畝，總建筑面積3000平方米，固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。

(三)功能分區。

項目設計建設周期3個月。

(五)安全生產、環境保護和節能減排。

本項目將堅持安全生產為先的原則，加強駕駛員等安全意識，確保生產安全;另外公司將對運輸車輛安裝節油裝置設備，到達節能效果;同時該項目將按照國家環保要求，達標排放。

(六)項目經營思路。

利用先進的管理技術和手段，采用優良的運輸設備，規范化和規模型經營，建立高素質員工隊伍，打造信賴的物流運輸服務品牌，增加人員就業和稅收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。

(一)投資估算。

該項目擬投資1500萬元。其中：固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設備設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。

(二)項目收益。

經濟指標項目單位數量系數/單價經濟指標(略)。

年營業收入將達2580萬元，利稅404萬元，其中凈利潤244萬元，稅金160萬元。

(三)項目社會效益。

該項目建成投產后可新增60人就業(其中：駕駛人員40人即每臺車2人、修理部5人、后勤人員5人、行管人員10人)，年增加稅收160萬元，促進農業和相關三產發展。

(四)項目經濟效益。

年營業收入2580萬元，凈利潤244萬元，利潤率9.46%，投資回報率30.5%，凈態投資回收期3.28年，項目經濟效益良好。

(五)項目資金籌措方式。

項目投資人自籌資金800萬元，擬向銀行借款700萬元。項目投資人自籌資金800萬元，設立有限公司，主要用于前期固定資產投資，項目基本建設完工后，擬公司房地產向銀行申請抵押貸款700萬元。

(六)綜合評價。

有限公司投資項目的建設，貼合國家產業政策，對地方的經濟建設可起到用心的促進作用，并能帶動相關產業的發展，從經濟和財務等指標的分析，項目可行，推薦實施。

項目聯系人：xxx。

聯系電話：

20xx年12月20日。

市場建議書（通用21篇）篇二十

一、市場概況分析：

統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

據悉，進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

1、優勢：（1）有形資產優勢：7s婚紗攝影機構采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內的精英人才，提供專業的服務。7s婚紗攝影機構位于長沙市韶山南路林業科技大學橙子街區(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務會館式裝修，盡顯典雅流華，區位職能劃分合理，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質。

（2）無形資產優勢：7s攝影優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。

（3）競爭能力優勢：7s攝影的設備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務很好，攝影機構也已經具備一定的規格。

樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構在網絡這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構來講，已經落后了一部分。

3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還不是很成熟，很多機構和企業都還沒有意識到電子商務所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創造一個很好的開始，得到更多的市場。

4、威脅：由于其他婚紗攝影機構已經開始起步涉足電子商務這一板塊，而7s攝影機構的話現在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構在前期還需要大力做網絡推廣。

二、消費群體分析：

現在的大部分的80、90后結婚大多數都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

3、有著一定的`經濟基礎和文化底蘊的中老年人群；

4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業，消費指數一直都是良性。

綜合來看，現有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數會選擇利用拍攝一套既經濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

三、婚紗攝影的競爭對手分析

1、7s攝影公司占有率分析：

7s婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業。20xx年以來，長沙市市場發生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現情況下，7s婚紗攝影有限公司的業績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。

2、7s攝影公司競爭對手分析：

7s攝影公司swot分析

（1）優勢：

基礎設施方面：

7s攝影公司采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。 7s婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加公道從容全國首家于lobby bar布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚t臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置vip貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。7s攝影公司優秀的品牌形象，良好的貿易信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深進民心。

（2）劣勢：

基礎設施方面：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統、銷售系統、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

網站方面：

（3）機遇：

基礎設施：

婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空缺，7s攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業的先河，得到更多的市場。

網站方面：

（4）威脅：

基礎設施方面：

由于婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7s攝影公司在建設網站完成以后，需要大力做網絡推廣。

網站方面：

7s攝影公司競爭對手——蘭蔻swot分析

蘭蔻婚紗攝影swot分析

基礎設施方面：

蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術寫真、為一身的文化發展企業不斷發展和深化管理，迄今為止已發展成為頗具影響力的攝影機構。 蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業內資深攝影師、造型師以及極具創意的數碼設計師包括在內的高水平專業團隊；一流的設備及服務理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經典紀念照。并承諾一對一全程周到服務，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

市場建議書（通用21篇）篇二十一

1、國家計委、經貿委、農業部《關于印發進一步加快農產品流通設施建設若干意見的.通知》（計經貿[20xx]2668號）提出：“加快農產品流通設施建設，對實現農產品流通的現代化，促進農村經濟發展，增加農民收入，擴大就業，提高城鄉居民的消費質量和我國農產品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現有設施，首先對現有布局合理、已形成交易規模的市場進行改擴建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據農產品流通設施的公益性及承擔的社會責任，國家和地方政府給予相應的政策扶持”。

2、《國家計委、發改委、農業部20xx年及今后對農產品市場建設的實施意見》中提出：“國家重點扶持發展的農產品市場主要對象為：a、大中城市現有的運行良好、交易規模大、管理較規范的批發市場擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產品、畜禽為主的鮮活類農產品市場”。

4、《××地區關于發展加快第三產業的若干政策》。

5、××縣“十二五”發展規劃重點建設項目。

三、項目法人。

××有限公司。

四、項目建設地址。

××鎮××路。

五、項目建設現狀。

技術改造。

六、項目建設的必要性和可行性。

黨的十六大提出全面建設小康社會，必將推動人們生活水平的進一步提高，推動城鎮化建設步伐，為農產品市場發展提供更加廣闊的空間，人民生活越富裕對農產品的消費力越穩定；城鎮化水平越高，越來越多的消費者必然要求更多更好的農副產品供應。同時改革的深入，發展的加快，必將促進農貿市場的發展步伐。

目前我區內各地市場面貌已有很大的改進，但在基礎設施、管理模式上還處于初級階段，交易環境差，污染問題突出，缺少安全檢測條件，現有條件與建立安全的農產品流通體系的要求還有很大差距。

本項目的建設，將有效引導和轉化××地區潛在的物流需求，提高地區農副產品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對行業活動的規范化與積極引導，并滿足老百姓生活消費的現實需要。

作用，提高城市品位，促進經濟發展。

七、項目建設內容及規模。

1.改造農副產品綜合交易區。改造后農副產品綜合交易區分為水產肉食區、蔬菜副食區、小食品區三個區域。綜合交易區外圍店面為二層框架結構，里面為透明全封閉保溫棚，經營面積為××1966平方米，攤位總數××個。

2.完善基礎設施（排污系統、場地硬化、房屋維修等）建設。

八、投資估算及資金來源。

1.本項目總投資××萬元，其中：

改造農副產品綜合交易區××萬元；

基礎設施建設××萬元。

2.資金來源。

申請國家投資××萬元，×%；占總投資企業自籌××萬元，占在投資的×%。

九、工程建設計劃進度。

××年×月開工，×月底完工。

十、項目效益分析。

1.經濟效益。

本項目年均營業收入××萬元（×戶××元／月×12個／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元，按××市場20xx年經營成本和費用不變價計算，占總收入的×%，扣減后本項目年收益在××萬元。

2.社會效益：

1）本項目建設是地區經濟發展城鎮規劃項目，對促進城鎮建設、經濟發展以及物流中心建設都將發揮積極作用。

2）本項目作為發展農貿市場的具體服務點，深受老百姓的歡迎，必將促進第三產業和“三農”經濟的發展。

3）通過市場的逐步改造，強化市場監管、規范交易行為、改善交易環境和食品安全狀況、創建放心市場，推動標準化農貿市場和“菜籃子工程”建設。

4）本項目的實施可為城鎮及農村剩余勞動力提供再就業機會，可有效減輕對社會就業壓力，對進一步促進社會繁榮與穩定將會產生積極的作用。

十一、前期工作進度。

項目的可行性我們已于09年十二月份上報發改委、商務局，目前正在溝通銜接中。