制定計劃書可以幫助我們把握時間節點，合理安排工作和休息時間，避免因時間管理不當而導致的壓力和焦慮。以下是小編為大家收集的計劃書范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些啟示和幫助。大家一起來看看吧，相信這些范文會給你帶來一些有用的思路。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇一

天山天池位于新疆維吾爾自治區阜康縣境內。是以高山湖泊為中心的自然風景區。天山博格達峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護區可分為“大天池北坡游覽區”、“大天池游覽區”、“十萬羅漢涅般木山游覽區”、“娘娘廟游覽區”和“博格達峰北坡游覽區”，每區八景，五區四十景。

湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當低，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峰（蒙古語“博格達”，意為靈山、圣山）海拔達5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂的冰川積雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風景區特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內著名避暑旅游勝地。

1982年11月，被國務院批準為國家第一批重點風景名勝區。1990年聯合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區”，把天山天池風景區納入了保護區的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現已蕩然無存。娘娘廟后經人募捐修復供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍潭碧月”、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。

旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區經濟的發展。烏魯木齊天池風景區不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。

（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。政府的大力扶持，加大政府導向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調動起全社會投資發展旅游產業的積極性。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業是國民經濟的重要產業，在擴大內需、促進增長中具有十分重要的作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。

（二）國際國內旅游業發展的趨勢

1、21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

2、中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）天池景區資源開發現狀分析

1、成功點

（1）人文景觀開發初具規模

（2）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（3）具備一定的品牌知名度

2、不足點

（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。

（2）景區自然景觀開發不足（很多自然資源未被充分利用）；

（3）風景區運營機制需完善（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。

（四）景區旅游資源優劣勢分析

1、優勢

（2）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；

（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。

（4）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

（5）景區內及附近居民的各少數民族特色的飲食。

（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”

2、劣勢

（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中

（2）景區內環境保護要求高，可承載的游客量有限；

（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色，打造具有特定文化內涵的旅游品牌的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

建設成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區

2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標志性品牌，吸引國內國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；

3、發展特色運動，如漂流、拓展等，使自然景區成為西部地區知名的野外拓展訓練基地；

4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

1、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；

2、對景區內現有游覽線路上的泥路、棧橋進行改造或新建；

3、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

4、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

5、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

6、開發鄉村旅游（農家樂項目）

7、請專業營銷咨詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。

（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發特色旅游景點及設施。

1、開發“瑤池”特色旅游項目

“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。

針對港、澳、臺地區華人華僑以及國內沿海發達地區的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應服務。

2、進一步開發以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統的年畫中，壽桃更是表現內容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養價值。

開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。

3、建設“瑤池”休閑活動中心

建設一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創造一個仙境的休閑中心，讓游客們產生一種身臨仙境的感覺。活動中心里有各路神仙，有仙桃，各種仙物神獸等等。

（三）第三階段：發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈

1、建設高科技生態農業觀光園利用高科技環保產品——可自然降解的農用塑料膜，結合高科技農業種植技術，建設若干大棚果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。

在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色污染，在景區開發全過程中、全范圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。

將整個天池景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。

通過三個階段的開發建設，風景區將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇二

西安財幫商貿有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內裝修設計、平面設計、商務咨詢等業務。20xx年5月由我業務團隊聯合出資購入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營業范圍也作出相應調整。通過一年多的業務學習和團隊組建，財幫匯集了營銷、財務、物流倉儲、電子商務等多方面專業人才數十人。

公司致力于西北市場品牌尾貨產業渠道的供應平臺構建和產業鏈的深化。前期主要在服裝批發零售業務以休閑運動鞋為主，在未來財幫通過專業的團隊運作以及雄厚的資金作為保證，通過批發零售，連鎖直營，電子商務平臺等多渠道運作，定將成為西北區域內品牌尾貨運營市場上的新起之秀。

通過前期的市場運作中發現單一的產品結構受季節影響較為嚴重，隨后調整經營思路，進行多元化產品經營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調整為中高端市場；市場規劃方面從三級市場向上延伸調整到一二線市場向下輻射的業務格局。在品牌渠道構建方面，前期以批發零售為主，后期準備逐漸向連鎖經營過渡。前期進貨渠道主要是與各廠家合作，運作起來多有不便，后期準備與各大品牌尾貨公司展開業務合作。

隨著科技的發展，產品從進入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，市場上必然會產生大量的尾貨產品，這是不容忽視的市場經濟現象。

1、尾貨市場是企業客觀需求的產物

應運而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。

2、尾貨市場適合我國消費者需求

首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均gdp在1000~3000美元的時候，是進入到紡織纖維消費高增長的時期，也就是這個時期應該是服裝消費比較旺的時期。我們國家正是處于這種時期，從20xx~20xx年，連續八年中國紡織業的銷售收入年均增長是10.67%，國內銷售增長速度達到18.8%。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，基尼系數早已于20xx年超過了0.4，到20xx年就達到了0.47，20xx年初統計，北京人均收入差距是8：1，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現正好滿足了人們的需求。

3、尾貨市場順應了國家的政策需求

第一，它滿足了國家所提倡的啟動內需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品，擴大消費，這應該是一個很好的門路和途徑。第二，它適應對外出口政策的調整。國家對于產品進行結構性的調整，是由于某些特定的外貿原因致使產品沒有出路，這部分產品可以在尾貨市場上進行銷售，這樣就可以促進企業更好地適應外貿市場的變化。

尾貨市場是可持續發展的需要。拿服裝市場舉例子，我國服裝生產企業比較多，其中限額以上的生產企業有4.5萬個，一個生產企業每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計是十分小的數字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續發展的需要，也不符合節約型社會的需要。

1、品牌尾貨市場運作的條件

品牌尾貨市場運作需要具備以下幾個條件：一是經營者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數量的尾貨經銷商；三是要有一套嚴格的管理制度和產業供應鏈。保證尾貨市場可以長久規范的發展下去，還需要有切實可行的進行市場規劃。不能盲目地擴張，要有發展戰略，要有資質的準入，需要專業的運作團隊和分銷渠道。此外，尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續發展的能力和產業鏈供應體系，也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。

2、西安品牌尾貨市場簡介

西安市品牌尾貨市場存在由來已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國內品牌尾貨，以及國外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名，以及長安區在建的奧特萊斯項目。國內品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業步行街的外貿品牌折扣店為主，較全國其他市場，尚未形成大的尾貨專業市場。

西安是西北地域紡織業的龍頭，眼下,傳統的東南部沿海地域紡織業后勁乏力，特別人力成本增長過快，正在逐步向內陸轉移，西安由于傳統基礎好，人力成本較低，所以也承接了一定的產業轉移。但說到西安品牌尾貨服裝批發市場和外貿服裝研發及生產，西安市場相對滯后。所以品牌外貿尾貨市場潛力巨大，西安目前還未形成較有規模的尾貨市場，也沒有形成比較專門的尾貨批發商群體。

1、市場定位：中高端品牌尾貨

3、目標市場：核心市場以西安市區各商圈百貨商場及商業步行街、外貿服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級市場為以西安市場周邊區縣為主，重點開發；三級市場以陜西省各縣市服裝市場，步行街，主要集鎮為主（20xx年開發部分市場，20xx年重點開發）

4、產品種類：以品牌女裝內衣，童裝母嬰用品，休閑商務男裝，休閑運動鞋等為主（具體等多方考察后確定主營業務，兼營等相關業務范圍），后期可以考慮家紡等利潤相對較高的關聯產品。

5、市場開發策略及目標（以西安市場為主，半年為開發周期）

傳統零售批發渠道：立足西安，在現有渠道客戶的基礎上開發代理客戶50-80個；尾貨專賣店（以外貿品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經營模式進行店面管理）

電子商務市場：依托電子商務平臺，通過中國尾貨網提供的產品信息，進行信息平臺的多方位整合，致力于服務于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務市場，爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺。

6、市場開發步驟

（1）運用平臺開展網絡推廣

（2）發展校園及各區縣代理

（3）展開電子商務，做活動推廣，自有及代理品牌推廣

（4）發展品牌折扣連鎖專賣店

7、20xx年下半年工作計劃

（1）落實好團隊組織架構，業務盈利模式等問題

（2）進貨進行業務試銷，選出比較有市場的貨源進行代理

（3）聯系網絡設計本公司運營網站并與供貨商及加盟商落實好合作細節

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇三

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司。

商業計劃書，英文名稱為businessplan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

關聯報告：

汽車工業設計創意中心項目申請報告。

汽車工業設計創意中心項目建議書。

汽車工業設計創意中心項目商業計劃書。

汽車工業設計創意中心項目可行性研究報告。

汽車工業設計創意中心項目資金申請報告。

汽車工業設計創意中心項目節能評估報告。

汽車工業設計創意中心項目行業市場研究報告。

汽車工業設計創意中心項目投資價值分析報告。

汽車工業設計創意中心項目投資風險分析報告。

汽車工業設計創意中心項目行業發展預測分析報告。

保密須知。

本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的`投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）。

第一章汽車工業設計創意中心項目簡介。

1.1汽車工業設計創意中心項目基本信息。

1.1.1汽車工業設計創意中心項目名稱。

1.1.2汽車工業設計創意中心項目承建單位。

1.1.3擬建設地點。

1.1.4汽車工業設計創意中心項目建設內容與規模。

1.1.5汽車工業設計創意中心項目性質。

1.1.6汽車工業設計創意中心項目建設期。

1.2汽車工業設計創意中心項目投資單位概況。

第二章汽車工業設計創意中心項目建設背景及必要性。

2.1汽車工業設計創意中心項目建設背景。

2.2汽車工業設計創意中心項目建設必要性。

2.2.4汽車工業設計創意中心項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要。

2.2.5汽車工業設計創意中心項目是增加就業的需要。

第三章、汽車工業設計創意中心項目的實施地情況分析。

3.1基本情況。

3.2地理位置。

3.3交通運輸。

3.4資源情況。

3.5經濟發展。

第四章市場分析。

4.1國內外汽車工業設計創意中心項目項目市場概況。

4.1.1國內市場狀況及發展前景。

4.1.2國際市場狀況及發展前景。

4.2我國汽車工業設計創意中心項目項目生產現狀及發展趨勢。

4.3我國汽車工業設計創意中心項目項目出口情況。

4.4主要汽車工業設計創意中心項目項目市場情況。

4.5汽車工業設計創意中心項目項目產業前景。

第五章競爭分析。

5.1企業競爭的壓力來源。

5.2波特五力競爭強弱分析。

5.3swot態勢分析(swot示意圖)。

第六章汽車工業設計創意中心項目優勢。

6.1政策優勢。

6.2地域優勢。

6.3管理優勢。

6.4技術優勢。

第七章汽車工業設計創意中心項目建設方案。

7.1汽車工業設計創意中心項目建設內容。

7.2汽車工業設計創意中心項目項目工藝方案。

7.3汽車工業設計創意中心項目項目產品方案。

7.4經營理念。

7.5管理策略。

7.5.1管理目的。

7.5.2組織結構。

7.5.3管理思路。

7.5.4企業文化。

7.5.5經營理念。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇四

企業名稱(蓋章)。

企業法定代表人(簽名)。

項目負責人電話。

項目起止時間年月至年月。

填報日期年月日

xx市科技局2006年制。

項目計劃書編寫提綱。

一、立項依據。

1.國內外現狀、水平和發展趨勢;。

2.項目開發的目的、意義;。

3.本項目達到的技術水平及市場前景。

二、開發內容和目標。

1.項目主要內容、目標及關鍵技術;。

2.技術創新之處;。

3.主要技術經濟指標。

三、開發試驗方法及技術路線(工藝路線)。

四、現有開發條件和工作基礎。

1.承擔單位開展本項目的優勢(人才、設施條件);。

2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。

五、計劃進度(包括總的研究期限、年度計劃進度)。

六、經費預算。

項目預計總經費萬元。

項目經費支出預算表。

單位：萬元。

經費支出預算。

科目。

預算數。

年

年

年

新產品設計費。

工藝規程制定費。

設備調試費。

用于研究開發的原材料、半成品試制費。

技術圖書資料費。

中間實驗費。

用于研究開發的儀器設備折舊。

研究人員工資。

委托其他單位進行科研試制的費用。

與技術開發有關的其他費用。

合計。

總計。

七、主要(大中型)儀器設備清單。

名稱。

單價。

數量。

總價。

折舊方法。

折舊年限。

八、技術研究開發機構名稱及情況。

九、主要研究人員情況。

姓名。

單位。

性別。

年齡。

專業。

職務。

(職稱)。

本項目中承擔工作。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇五

編號qp7.3-1編制:日期:序號:

qp7.3-2。

編號：qp7.3-3編制:日期:序號:

備注：1評審會議記錄應予以保留。2可另加頁敘述。

臨時采購要求單。

編號：qp7.3-4序號:。

設計開發驗證報告。

編號：qp7.3-5編制:日期:序號:

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇六

從我司的銷售情況來看，很大一部分的銷售額都是由經銷商創造的，但我司未對經銷商的開發給予足夠重視，缺乏人力、物力、政策和資金支持，尤其是缺乏相關的激勵機制（如果按經銷商銷售額給予開發人員千分之五的獎勵，相信很多人是很有辦法去開發的），導致經銷商開發的步伐緩慢甚至倒退。以下是本人對開發經銷商的一些看法，請領導指正。

一、確定重點開發區域，組建團隊，每一區域指定專人開發。

1、確定重點開發區域。

我國的行政規劃：

23個省，4個直轄市，5個自治區，2個特別行政區。

744個市，其中：直轄市4個，地級市368個，縣級市372個。

1585個縣(自治縣、旗、自治旗、特區)。

從全國市場來考慮，我們的產品覆蓋面較低，現結合實際情況，我們將開發重點鎖定（但不限于）在廣東省、廣西省、貴州省、湖南省、福建省和江西省共6個省份：

如上圖所示，6省份含地級市+縣級市共149個，市轄區+縣共514個，我們的目標是每個地級市、縣級市必有至少一家代理商，每個市轄區、縣必有至少一家經銷商，達到“一市一代理，一縣一經銷”，目標開發經銷商的數量至少為663個。

2、團隊組建。

結合公司情況，銷售總經理負責統籌，2個貿易公司負責人為各自團隊負責人，區域負責人及相關成員待指定。兩個貿易公司負責人統籌6個省份的經銷商開發，每個貿易公司的區域負責人需6人，每人負責一個省份。

二、制作專門的經銷商開發宣傳資料，制定一套完整的探尋和銷售政策解說方式。

要開發經銷商，開發人員必須清楚公司的戰略、產品知識及市場定位，最重要的是要明晰公司的銷售政策，能清晰地告知客戶我們政策的優勢，能夠很好地傳達我們的銷售政策，也就成功了一半，因此良好的口頭表達能力和應變能力很重要。如果宣傳資料是廣而分發的，其中的內容可以寫得模糊一些，如我司要求保證金20萬，資料上可以寫需繳納一定保證金。針對有意向的客戶，那么可以將合作協議給予其參考。以下是開發人員必須熟知且需傳達給客戶的信息：

1、了解我司企業戰略：了解企業的戰略，企業的背景，特別是資金實力等知道的越多，當開發人員對企業有歸屬感時，才能讓經銷商也有同感，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品也會心里有底。

2、了解我司產品知識、市場定位及市場開發思路：客戶要知道你公司開發市場的思路市場定位、產品檔次、性價比、產品的生產工藝、性能配置、使用方法等。

3、了解自己公司銷售政策。

1）經銷區域。

2）銷售任務。

3）付款方式（現款現貨）。

4）推廣力度（主要是廣告）。

5）銷售政策（包括每月特價額度、月/季度返利、年終返利等）。

6）保證金。

7）質量和價格。

8）生產周期及送貨速度。

9）售后服務（退換貨）。

推廣力度，即廣告，尤其是門面的招牌在省外市場的投放較少，導致我司品牌知名度較低，可適當支持當地經銷商進行廣告投放；生產周期及送貨速度方面是銷售分部不斷提出卻無法改進的一大短板，建議公司給予重視，多生產一些常規產品半成品、成品的庫存。如果可以的話，建議公司對經銷商開發二級經銷商或終端市場提供一整套市場開發方案。

三、對開發區域做詳細的市場調查，具體到縣、區。

1、目標市場的環境。

2）市場環境：包括市場容量、領導品牌和跟隨品牌等市場份額。這樣就可以測算在這個市場一年能做到什么地步，才好找確定怎么跟經銷商談。

2、調查競爭對手及市場銷售模式：當你到了一個新市場，首先了解各大賣場，批發市場，零售商。了解當地競爭對手的銷售模式和銷售政策，明確哪些產品是主打產品等。只有了解市場，再去招商，會感覺到得心應手，這就是因地制宜的策略。

四、尋找目標經銷商。

1、目標經銷商的標準。

1）銷售網絡強大，資金雄厚的經銷商：資金實力雄厚的經銷商往往是行業里面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的。

2）有資金，沒有網絡實力的經銷商：這一種情況往往是做相關聯的產業的現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們優先選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網絡的。

3）沒有資金但有先進的經營理念的經銷商：這一種情況往往是進入這個行業不久，往往以前要么給其他的經商商打工的，要么是廠家的銷售人員，現在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大，給予其鋪貨試銷的話，找這種經銷商也是一種選擇。

2、尋找經銷商的方式。

1）網上尋找：成本低、方便快捷高效！通過b2b網站、百度搜索等。

2）黃頁尋找：通過工商目錄，選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄。

3）通過工商局拿到相關經銷商資料：需要一定的人際關系，得到的資料一般都比較齊全，注冊資金、聯系人、地址、銷售額等一應俱全。

4）上門拜訪：就是直接到終端銷售點或分銷商給你推薦。

5）介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態度好，他們或許可以給你介紹。

五、成立電話中心小組，對經銷商進行初步篩選。

面對從網絡、黃頁等找尋到的大量經銷商的信息，由于地理位置較遠，無法一一拜訪了解，那么可以成立電話中心小組，對小組成員進行專業的培訓，通過電話的方式探尋經銷商的合作意向，了解經銷商的實力、經銷網絡、經銷品牌等信息。

六、經銷商拜訪。

初次拜訪時要傳遞和要搜集的信息。

1、傳達給經銷商的信息：

1)公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀；

2)目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品優勢、產品功能等；

3)公司在目標區域的銷售思路；

4)公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等；

6）保證金。

7)公司的市場保護政策；

8)公司其它產品的基本情況介紹；

9）付款方式問題。

2、開發人員要搜集或了解經銷商的基本信息主要有：

1)經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

2)經銷商性質：個人/公司？

3)經銷商主要純銷渠道：批發還是零售或直接做終端的，確定其主要銷售方式；

4)經銷商純銷人員人數：銷售代表多少人？

5)經銷商銷售思路：以純銷為主還是分銷為主？

6)經銷商銷售區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？

7)經銷商現在銷售的主要產品是什么？銷售情況如何？如何銷售的？

8)經銷商對公司那個目標產品有興趣？想銷售多大區域？市場反饋如何？

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇七

20xx年全市農村道路村村硬化工程項目建設總里程為683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，彈石路面工程467.1公里。

中和營鎮：農村道路村村硬化工程里程為258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，彈石路面工程168.2公里。

碑格鄉：農村道路村村硬化工程里程為74公里，其中：水泥路面工程6公里，彈石路面工程68公里。

大莊鄉：農村道路村村硬化工程里程為48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，彈石路面工程32.4公里。

羊街鄉：農村道路村村硬化工程里程為58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，彈石路面工程37公里。

樂白道辦事處：農村道路村村硬化工程里程為144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，彈石路面工程126.5公里。

靈泉辦事處：農村道路村村硬化工程里程為59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，彈石路面工程34公里。

小龍潭辦事處：農村道路村村硬化工程里程為41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。

二、工作職責

(一)主管部門工作職責

市交通局全面負責全市農村道路村村硬化工程建設項目計劃執行工作，承擔以下職責：

1.下達、調整農村道路村村硬化工程建設計劃;

2.加強資金監管，提高使用效能;

3.按工程進度要求撥付建設資金、開據《水泥提貨單》;

4.負責技術指導和工程質量監理以及施工進度、施工安全監督;

5.建立健全工作制度，全面掌握工程建設進展情況，加強宏觀管理。

(二)鄉鎮人民政府(辦事處)職責

鄉鎮人民政府(辦事處)全面負責全市農村道路村村硬化工程建設的組織落實工作，承擔以下職責：

1.加強領導，精心組織，嚴格審批;

2.加強監管，統籌協調，控制成本;

3.實事求是，嚴格執行建設標準、控制建設規模，確保在規定時限內完成建設任務;

5.建立健全制度，落實責任，加強公路建設資金和工程質量管理，注重環境保護和施工安全，預防重特大事故的發生。

三、建設方式

由鄉鎮人民政府(辦事處)負責組織實施，注重發揮群眾在農村道路建設中的重要作用，充分調動和發揮群眾的積極性、主動性和創造性，廣泛動員群眾投工投勞，參與農村道路村村硬化工程建設，依靠群眾的力量推動農村道路村村硬化工程建設。

四、技術標準

按照《云南省農村公路工程技術標準》和《云南省縣鄉公路彈石路面修建、養護技術質量標準規定》的有關規定，村村硬化工程路基寬度不低于4.0米，錯車道路基寬度6.5米，位置根據地形和交通量設置，路面寬度3.0米，最大縱坡12%，完善防護工程及排水設施。

五、資金籌措及管理

(一)農村道路村村硬化工程建設資金，以市政府投入為主，多渠道籌集為補充。市政府投資標準為：

水泥路面：中和營鎮、碑格鄉每公里11萬元(不含水泥補助款);

靈泉辦事處、樂白道辦事處、小龍潭辦事處、羊街鄉、大莊鄉每公里10萬元(不含水泥補助款)。

彈石路面：中和營鎮、碑格鄉每公里16萬元;

靈泉辦事處、樂白道辦事處、小龍潭辦事處、羊街鄉、大莊鄉每公里15萬元。

(二)水泥由市政府統供，市交通局按工程實際用量核撥。其供應方式為：

1.羊街鄉和大莊鄉憑市交通局《水泥提貨單》到羊街水泥粉磨站提貨;

3.中和營鎮和碑格鄉憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司(平遠街分公司)提貨。

(三)農村道路村村硬化工程建設項目資金由市交通局設立專戶，統一管理使用，各鄉鎮(處)要相應設立專戶，保證?？顚Ｓ?，嚴禁擠占、拉用專項資金。

(四)資金撥付方式：

3.尾款，工程竣工驗收合格之日起，工程質量保修期為一年，一年內無工程缺陷，到期撥付尾款。

六、工程管理

(一)健全和完善交通項目建設管理責任制，選配業務精、作風實、責任心強的專業技術人員加強工程質量監理，嚴把工程質量關。

(二)推行安全生產綜合目標責任制，嚴格執行工程建設施工規范，杜絕安全生產事故的發生。

(三)農村道路村村硬化工程竣工后，由鄉鎮(處)提出交(竣)工驗收報告，由市交通局組織交(竣)工驗收，交(竣)工驗收同時進行。

(四)農村道路村村硬化工程，應依據現有路線線位，盡量利用老路擴改，力避大改大調或大填大挖，著力提高路面等級，完善防護及排水設施，增強抗災能力和通行能力。路基擴改占用土地的，由各鄉鎮(處)自行調劑，不予補償。

七、工作要求

(一)農村道路村村硬化工程項目應堅持村民自治原則，嚴格執行"一事一議"制度，在大多數村民同意的情況下，組織村民自愿參與修路，不準強迫集資。

(二)農村道路村村硬化工程實行項目申報制度，在群眾自愿投工投勞的基礎上，以自然村為單位，向所屬鄉鎮(處)提出項目申請，經審批后，按相應投資標準安排項目建設資金。

(三)在保證工程質量和施工安全的前提下，倡導在專業技術人員指導下村民自愿參與修路以及積極投工投勞降低建設成本的方式。

(四)為按計劃整體推進農村道路村村硬化工程建設，各鄉鎮(處)每月20日將道路建設形象進度表上報開遠市農村道路工程建設領導小組，以便準確掌握工程建設和進展情況并作出工作調整或進行督促、檢查、指導。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇八

國統報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

撰寫商業計劃書的七項基本內容。

一、項目簡介。

二、產品/服務。

三、開發市場。

四、競爭對手。

五、團隊成員。

六、收入。

七、財務計劃。

商業策劃書用途。

1、溝通工具。

2、管理工具。

3、承諾工具。

相關報告。

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告。

項目立項可行性報告。

資金申請可行性報告。

市場研究預測報告。

專項調查報告。

市場投資前景報告。

市場行情監測報告。

競爭格局分析預測報告。

上下游產業鏈研究報告。

投融資可行性報告。

由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

商業計劃書基本框架:。

第一章摘要。

第二章市場分析。

第三章公司介紹。

第四章產品介紹。

第五章研究與開發。

第六章產品制造。

第七章市場營銷。

第八章融資說明。

第九章財務分析與預測。

第十章風險分析。

商業計劃書分項說明:。

第一章摘要。

一、項目背景。

二、項目簡介。

三、項目競爭優勢。

四、融資與財務說明。

第二章市場分析。

一、行業發展現狀。

二、目標市場分析。

三、競爭對手分析。

四、小結。

第三章公司介紹。

一、公司基本情況。

二、組織架構。

三、管理團隊介紹。

第四章產品介紹。

一、產品介紹。

二、產品的新穎性/先進性/獨特性。

三、產品的競爭優勢。

第五章研究與開發。

一、已有的技術成果及技術水平。

二、研發能力。

三、研發規劃。

第六章產品制造。

一、生產方式。

二、生產設備。

三、成本控制。

第七章市場營銷。

一、企業發展規劃。

二、營銷戰略。

三、市場推廣方式。

第八章融資說明。

一、資金需求及使用規劃。

（一）項目總投資。

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）。

（三）流動資金。

二、資金籌集方式。

三、投資者權利。

四、資金退出方式。

第九章財務分析與預測。

一、基本財務數據假設。

二、銷售收入預測與成本費用估算。

三、盈利能力分析。

1、損益和利潤分配表。

2、現金流量表。

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）。

四、敏感性分析。

五、盈虧平衡分析。

六、財務評價結論。

第十章風險分析。

一、風險因素。

二、風險控制措施。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇九

貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業內素有民營茅臺之稱。數十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業經營理念，使旗下的品牌獲得了穩健長足發展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮等相關政府機構頒發的各種榮譽120余項。

貴州尚將酒品牌運營中心主要經營企業的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮的老字號醬酒窖池群合圍在內。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發酵的，工藝上嚴格按照茅臺酒傳統的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經過至少五年以上的窖藏，充分網羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。

但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。

(一)白酒的命運

白酒行業的整體滑坡使得中小企業處境艱難。一方面，白酒行業的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業的重稅使中小企業不堪重負，相應地，對市場的投入，區域的劃定自然縮小;行業管理與行業素質的低下迫使白酒走進經營的誤區，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業的命運堪憂。

白酒行業的消耗戰表現在品牌的掠奪式經營，市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。

(二)中國白酒白酒的競爭狀況

數據顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩步上升。在這里我們不難發現，一部分中小企業的市場空間被擠占，銷量被掠奪。

白酒產品的高度同質化意味著競爭的激烈。產品的有限空間迫使企業在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業在品牌建設、形象戰略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰略為先導，以品牌戰略為輔助，在市場網絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產品，才會使產品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優勢所在。

從這一層面上，我們企業必須勤練內功，鍛造企業的核心競爭力，從戰略上進行轉型。

(三)白酒行業的特殊性分析

中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調的、消極的大眾消費品。

首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病癥，借酒發瘋，酒后肇事等不良社會現象均與酒有關。于是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業充分說明了一部分人對酒的觀念。

其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。

于是，矛盾出現了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規定是一個瓶頸。許多企業在宣傳上走入了歧路，純粹的產品概念一再炒作，一些顯而易見的產品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業已經把形象戰略灌輸于市場的運營中。如"沱牌""郎酒"等，企業形象與產品形象經過了整合，在市場的運作中并發出強大的力量。

賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。

(四)白酒消費特征

產品的同質化意味著白酒產品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因?，F階段的消費特征是：

1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產品的內涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。

2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足后，提供一種精神的滿足。

4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。

1、機會。各種有利于尚將酒發展的因素都是我們的機會。

機會一：行業重新洗牌為企業提供了前所未有的機遇。白酒行業的格局在重新洗牌中將發生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。

機會二：市場化進程的加快為私營企業的發展提供了巨大的空間。應該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業大戶多得多。

機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統的死胡同，就是陷入蒼白的純產品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創業的關鍵。

機會四：在目前的競爭環境中，眾多的酒企業無心、無力或無能謀求企業核心競爭力的提高，陷在產品中不能自拔;我們若是從管理上入手，將很快形成競爭優勢。

機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。

2、威脅。凡是不利于尚將發展的外部、內部因素，都對尚將構成了威脅。

威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。

威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區域市場的有實力的經銷商自創品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。

威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進行反擊。

濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發點，產品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。

價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。

以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費群應定為：

1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。

2、在23—50歲之間，事業基本穩定，經常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。

1、品牌效應：短期內迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。

2、預計年度完成500萬的銷售任務。

鑒于以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。

2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動制造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產品及企業形象。

3、目的：使消費者接觸廣告后，對產品的特點有比較清楚地認識，樹立產品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者"的促銷指導思想，并設計出"好酒跟好朋友一起分享"的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。

5、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十

從唐山及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。

從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。

一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x—x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）。

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）。

3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。

價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：唐山范圍各縣區市場；

2、目標消費群體：

a、居民區消費者；

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點醫院等人流密集場所

d、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。

5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；

3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%—x%給予返利，促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度，盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。

3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。

二、近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由于該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元；其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。

三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。

一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二、廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：（略）

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。

2、產品推廣方式說明：

1）、在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片；

4）、戶外廣告 ：

a）、所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；

b）、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）、在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告；

d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼pop 海報，以增強產品的可視性。

5） 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十一

一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.

渠道分析:。

1,酒店,餐飲渠道。

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發渠道。

一般批發商對新產品都比較感興趣,因為在批發商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道。

商場業態較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品.

4,團購渠道。

團購出現一般是由于慶典活動,節日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.

(二)當地果汁市經驗分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.

一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業,應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.

(一)發展新品牌的意義:。

1,傳承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節,秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統優勢產業,","中國雪花梨之鄉",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優秀雪梨品牌.

(二)總體市場構成:。

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.

目標消費群:。

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位:"雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)。

理由:。

(一)果汁時尚化。

隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導.

1,目標人群:。

中檔的果汁消費群以中產階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.

2,主要特質:。

注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;。

事業發展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;。

社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關系和-諧;。

工作生活節奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費特點:。

消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.

4,媒體接觸習慣:。

a喜歡看新聞類,體育類,電影類節目.

b閱讀以時尚,體育雜志為主。

c習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)。

5,潛在消費:。

夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細分營銷。

細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰略,并能夠細致執行的果汁企業,都取得了良好的市場業績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道,目標人群而進行.

(三)價格定位科學合理,物美價廉。

果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.

(四)區域市場分析。

目標市場定位:重點開發河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預測及公司目標:。

(一)根據產品開發進度,20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節市場,打好新品市場基礎.

(二)到20xx年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.

(三)預計20xx年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費。

4,"非梨雪梨汁"----時尚人群。

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費。

廣告語:1,天下第一梨汁。

2,我只要xx0%的果汁。

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情。

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十二

旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅游產業開發的政策形勢。

當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅游業發展的趨勢。

1、21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

2、中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）西溝生態村資源開發現狀分析。

1、成功點。

（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。

（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）。

2、不足點。

（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。

（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

（4）尚未市場定位。

（四）景區旅游資源優劣勢分析。

1、優勢。

（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；

（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

（4）景區內有林果種植特色農業。

2、劣勢。

（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則。

堅持突出特色的原則。

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則。

堅持統籌規劃，分步實施的原則。

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則。

建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區；

2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

1、在景區內統一規范若干個農家旅館。

2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）。

3、對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

4、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

6、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

7、建一燒烤一條街。

8、設置兩處篝火場。

9、開發鄉村旅游（農家樂項目）。

考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好！

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十三

該項目是由河南xxx網絡科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務平臺。該項目服務的對象主要是以服務xxx為核心，以xxx的方式享受xx優惠服務，xx的級別不一樣，享受的優惠服務業不一樣。xxxx服務平臺主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務平臺。項目建成后，每年將實現年均收入xx萬元，經濟效益明顯。

由此可見，本項目起點高、規劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。

1.4 資金需求

項目總投資xx萬元。其中企業自籌xx萬元，融資xx萬元。

2.1 公司概況描述

河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯網服務知名企業，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網易、阿里巴巴、行業門戶網、移動、聯通、電信等建立了河南地區最重要的戰略伙伴關系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營銷網站卓越獎”，并先后成為中國萬網、中國新網、訊眾中國等眾多頂級網絡公司重要合作伙伴。

公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內外眾多企業、組織提供了高效的網絡服務。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯網應用軟件的開發，用成熟、高端的技術為政府、高校、中小企業的信息化建設服務;繼續發揚公司“求實創新”的企業宗旨，用更加專注的心態、不斷創新的產品為西部互聯網產業的發展而努力。

2.2 公司的宗旨和目標

2.2.1 公司宗旨

河南xxx科技有限公司始終堅持“與時俱進，共同發展”的企業發展宗旨，把科技進步和技術創新放在核心地位，產品服務暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。

2.2.2 公司目標

本項目建設的核心打造集xxx的一站式xxxx服務平臺，為商家和顧客架起了云計算服務橋梁。平臺建成后將實現為xxx提供服務，并與xx合作，根據顧客的實際需要提供各種服務。

公司目標就是借此項目的發展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進公司的快速發展。

2.3 公司組織機構及核心經營團隊

2.3.1 公司組織結構

2.3.2 經營團隊

3.1 建設規模

以xxx為主旨，為xx提供xx咨詢服務，建立方便快捷的xxx服務平臺。

3.2 建設內容

項目擬租用xx平方米的辦公場地，從而完成工作環境建設、辦公設備安裝等工作。

(1)通過媒體適時傳播xxx服務平臺，從而吸引更多群體的關注;

(2)通過平臺完成xx的變化，從而實現xx的和諧統一。

3.3 產品及服務

互聯網數據中心服務，即idc服務，是指通過自建或租用互聯網通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業級機房環境，以出租的方式為用戶的服務器等互聯網或其他網絡的相關設備提供托管、代理維護、系統配置及管理服務，以及提供數據庫系統或服務器等設備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應用服務。

3.4 設備方案

3.4.1設備配置原則

為適應項目發展的需要，確保服務的質量，必須完整配置各種技術裝備，設備應選擇國內外現有的先進、成熟、可靠的設備，在主要設備選型上應遵循以下原則：

(1)主要設備的配置應與產品服務規模相適應，同時能夠達到節能和清潔生產的各項參數要求。

(2)項目所選設備必須技術先進、性能可靠，達到國內外先進水平，經生產廠家使用證明運轉穩定可靠，能夠滿足高質量服務的要求。

(3)設備性能價格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產高質量產品的生產設備，對生產設備進行合理配置，充分發揮各類設備的最佳技術水平。

(4)在滿足生產工藝要求的前提下，力求經濟合理。

(5)選用設備廠家具有國內一流技術設備，企業管理科學達到

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十四

江蘇省常州市第二實驗小學創辦于1988年，位于常州市火車站東，歷經幾代人艱苦的努力，學校規模由小變大，辦學條件不斷改善，師資隊伍不斷壯大，教育質量也逐步提高。

近年來，學校以教育科研為先導，探索"自主、合作、探究"課堂教學模式，全面開展課程改革實驗。新課程改革實驗，校本課程開發的提出，更為學校的發展帶來了新的機遇與挑戰。學校認識到要發展必須進行創新，必須努力探索符合校情的具有特色的學校文化和育人途徑。我們學校確立的培養目標是以藝術為抓手，弘揚中華民族的優秀文化，給學生有足夠的時空去選擇和創新，讓學生充分享受愉快的童年生活。在學校領導經過認真的思考和研究之后，學校一致決定根據"學生有特長、學校有特色"的原則開發剪紙課程，把它作為學校開發的校本課程的重要內容，原因有以下幾點：1、學生好動、愛玩，特別喜歡動手。學生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對客觀世界、自身生活的認識，用自己的作品表達自己的情感。剪紙正好利用了這一特點滿足了學生的需要。2、校本課程的開發要立足學校特色，要能促進學校文化的形成。從1988年起，學校利用美術教師的資源，開設了學生剪、刻紙興趣小組。學生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學生剪、刻紙作品先后在市少年宮、省美術館、中國少年兒童活動中心、英國、捷克等地方展出，并且結集出版，具有一定的基礎，內部條件十分成熟。社區內有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區環境。開發剪紙課程具有良好的外部環境；3、剪紙歷史悠久，是我國優秀的文化瑰寶。在以知識經濟為主要特征的新世紀，加強學生對民間文化的學習，是每一所學校面臨的一個重要課題。

融民族性、時代性、趣味性、創造性于一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學生初學就可在剪紙創作中獲得成功的喜悅，有利于促進學生個性的健康發展。同時，剪紙創作過程的情趣性、實踐性、表現內容的自由性和評價標準的多樣性，能提供學生創造活動最適宜的環境，有利于培養學生的創新精神和實踐能力。剪紙教學所蘊涵的這些積極的教育價值也正是校本課程所追求的。

二、課程設計。

(一)課程總目標。

了解中國剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚中華民族優秀的剪、刻紙文化，培養學生的動手能力、創新意識和審美觀，鍛煉學生的意志，提高學生的思想道德素質，讓學生充分享受愉快的童年生活。

基于素質教育的基本理念以及學校改革的目標，"剪、刻紙"課程總的設計理念為：以"人的發展"為核心，發展學生個性特長，提高學生審美能力的同時培養實踐、創新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標設置如下：

1、使學生掌握剪、刻紙的相關知識。

2、掌握剪、刻紙的基本技法。

3、通過一系列活動了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養他們的興趣，使他們受到美的感染與熏陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。

4、堅持學生的自主選擇和主動探究，發展實踐能力，發展對知識的綜合運用和創新能力，為學生個性充分發展創造空間。

(二)課程內容。

根據我們的總目標，剪、刻紙校本課程的主要內容包括以下幾方面：

1、剪、刻紙的基本技法的訓練。

2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動：

(1)收集有關剪、刻紙歷史背景資料，了解剪、刻紙的歷史發展以及等剪、刻紙藝術門類的背景資料的收集及研究。

(2)訪問民間藝人，了解各地的剪、刻紙特色，搜集相關的民間傳說，了解不同地方的剪、刻紙風格及特色藝的術考察。

(3)參觀各種展覽，利用網絡資源進行傳統剪、刻紙、現代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術欣賞、評價，了解歷代藝術大師及代表作的藝術欣賞、評價。

(4)對學生剪、刻紙作品進行展覽。

三、課程實施。

(一)實施層次。

學校在抓好美術課堂教學主陣地的同時，把剪、刻紙教學向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學創造更多的機會和條件，使他們得到進一步的提高和發展。

1、學科滲透。每門學科根據剪、刻紙課程的內容，結合自身學科特點，增加有關剪、刻紙內容，滲透在學科教學中。

2、開設專題講座。

3、圍繞剪、刻紙內容，開展綜合實踐活動和綜合性學習。

4、開設剪、刻紙課。

5、開展剪、刻紙興趣小組活動。

(1)面向全體學生。在各年級開展剪、刻紙教學。(每周在興趣課中開設一了解剪、刻紙的基本知識節剪紙課，邀請專家和民間藝人進行講座)。

(2)班級興趣小組。選取實驗班開展剪、刻紙興趣小組活動，學生根據自己的興趣自愿報名參加，利用課余時間深入學習剪、刻紙。開展班級剪、刻紙交流評比。

(3)校級興趣小組。選拔優秀苗子，進一步訓練提高，利用周六周末藝校進行剪紙創作，研究剪紙藝術。

6、開展"剪、刻紙節"系列活動。

在具體的實施過程中，我們分三個階段來進行：

第一階段：激發學生興趣，了解剪、刻紙的基本知識，并進行簡單的操作實踐。

1、激發興趣。

興趣是推動學習活動的一種內在動力。特別是低年級學生由于受自己認知水平的限制，做什么事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅持將培養和激發學生的興趣貫穿在課程實施的過程中。首先要營造濃郁的剪、刻紙環境。學校常規管理要求中十分強調環境育人的功能，良好的環境能起到教育人、鼓舞人、培養人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創設環境氛圍，在教室走廊墻面設立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學校最中心活動區還要特建剪、刻紙作品展室。環境，讓學生展示自已的成功；環境，引導學生追求學習新知識的目標。讓學生一來到學校就被這濃郁的剪、刻紙環境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動。圍繞剪、刻紙，讓學生通過現代媒體、查閱圖書資料等多種渠道了解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學苦練的故事，介紹我國歷史上有關剪、刻紙方面的趣聞軼事；觀看有關介紹剪、刻紙家的影片，舉行學生作品展、和家長一起開展剪、刻紙競賽，切磋技藝，共同成長等豐富多彩的活動，使學生受到感染、明確事理、激發熱情。

2、了解剪、刻紙的基本知識。

剪紙是中國最普及的民間傳統裝飾藝術之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農村婦女閑暇制作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。剪紙不僅表現了群眾的審美愛好，并含蘊著民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。

民間剪紙是勞動人民為了滿足自身精神生活的需要而創造，并在他們自己當中應用和流傳的一種藝術樣式。它生存于勞動者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價值觀念的制約，體現了人類藝術最基本的審美觀念和精神品質，具有鮮明的藝術特色和生活情趣。

從技法上講，剪紙實際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現的形象。勞動群眾憑借自己的聰明才智，在長期的藝術實踐和生活實踐中，將這一藝術形式錘煉得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現力有了無限的深度和廣度。細可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由于剪紙的工具材料簡便普及，技法易于掌握，有這其他藝術門類不可替代的特性，因而，這一藝術形式從古到今，幾乎遍及我國的城鎮鄉村，深得人民群眾的喜愛。

3、簡單的操作實踐。

剪紙的表現方法很多，這里重點介紹單色剪紙：

(1)陽刻剪紙。

通常是采用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特征是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一發將動全身。

(2)陰刻剪紙。

陰刻剪紙的特點與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特征是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。

(3)陰陽結合。

陰陽結合就是根據畫稿里的虛實關系的需要采取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。

(4)剪影。

它通過物象外輪廓來表現形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國著名畫家和美術教育家徐悲鴻先生曾說，剪影以"剪紙的形式"表現了"一個高級的造型心靈"。英國民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構成了畫面，這種剪影畫后來還發展成為一種電影的形式。前民主德國的剪影片《山神與打谷者》就是其中一例。中國早期的皮影戲與剪紙藝術實際上也是相互借鑒和影響的。所以，作為一種藝術形式，它是獨具一格的。

第二階段：陶冶學生性情，教給方法，掌握一定的基本技能。

通過開設剪、刻紙欣賞課，帶領學生欣賞剪、刻紙作品，引領學生走入藝術殿堂。使學生們受到美的熏陶與感染，陶冶他們的性情，培養他們的審美能力。

在剪、刻紙指導過程中，我們采用"一看二畫三剪刻四修改五設計六評"的六步一環教學法，逐步培養學生剪、刻紙的能力：

一看看范作。學生的知覺常表現得較籠統，不易發現的特征和事物間的聯系。因此應指導學生比較同類事物的不同表達方法，了解一般的表現手法。

二畫畫范作。學生在了解了一般表現方法之后，再讓學生根據范作進行描繪，這樣有利與學生進一步了解和掌握剪、刻紙的表現方法。

三剪刻剪刻范作。在畫好范作的基礎上，嘗試對范作進行剪刻。在學生操作時教師應及時矯正學生的用刀的方法。

四修改修改范作。請學生對范作的剪刻過程中碰到的問題進行交流，并請大家討論對這些問題的解決方法。最后在此基礎上對范作進行修改。

五設計設計作品。在對范作的掌握的基礎上，嘗試對范作進行新的設計。

六評評作品。評作品是整個教學中至關重要的一步，是剪、刻紙指導的延續和提高。因此，在教學中，要充分調動學生的主觀能動性開展自評、互評、點評，建立良好的評價機制、激發學生的剪、刻紙的興趣。

第三階段：了解各大流派，掌握各種剪刻紙的風格，熱愛祖國優秀文化。

古今剪、刻紙名家眾多，全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。蔚縣剪紙　河北剪紙　揚州剪紙　山西剪紙　江蘇剪紙　安徵剪紙　湖南剪紙　山東剪紙　、它們風格各異。在這一階段，可以引導學生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學生進行"三分鐘代表作介紹"，由學生自已來展示各地代表作品的風貌和品味，使學生在觀察比較中，了解各大流派的風格特點，為掌握各種的風格奠定基礎。

學生在教師的指導下，通過長時間的臨摹、剪刻，能夠對某種地方剪、刻紙有個大致的了解，而且印象深刻。增強了他們對祖國民間文化的熱愛和對文化的理解。

(二)課程評價。

評價分兩部分：

其一是作品展覽。開展多種形式的校內、校外學生作品展覽，加強宣傳和對學生進行鼓勵。

其二是建立個人的成長記錄袋。內容包括：(見表一)。

1、采用等級制記錄學生剪紙學習情況(興趣、技能、態度等方面)。教師、同學、家長參與評價。

2、作品集：每個階段學生的優秀作品，獲獎作品，榮譽證書等。

3、小評論：針對某一作品進行的同學、老師及自己的評價。

4、期末評語：記錄"家長說"、"老師說"、"同學說"、"自己說"等方面的綜合評價。

附：

學生剪紙內容的選擇原則：

1、民族性：體現民族特色，發揚民間優秀的藝術傳統，增強民族自豪感。

2、時代性：體現時代精神，適應發展趨勢，利用現代美術資源。

3、趣味性：適應學生的身心特點，循序漸進，寓教于樂。

4、創造性：培養學生的形象思維能力、創新精神和實踐能力。

剪紙系列課程分為低、中、高三個年級段，總體要求見下表：

年級段表現手法表現內容。

低年級臨摹和想像臨摹為主。

中年級想像和創作校園生活為主。

高年級寫生和創作民族民間風情為主。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十五

項目計劃書的作用：制定項目開發計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發過程中各項工作的負責人員、開發進度、所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開發工作。編制內容要求如下：

1.1編寫目的。

說明編寫這份項目開發計劃的目的，并指出預期的讀者。

1.2背景。

說明：

a.待開發的軟件系統的名稱;。

b.本項目的任務提出者、開發者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡;。

c.該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。

1.3定義。

列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4參考資料。

列出用得著的參考資料，如：

a.本項目的經核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;。

b.屬于本項目的其他已發表的文件;。

c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2.1工作內容。

簡要地說明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員。

扼要說明參加本項目開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產品。

2.3.1程序。

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。

2.3.2文件。

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點。

2.3.3服務。

列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限。

2.3.4非移交的產品。

說明開發集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品(文件甚至某些程序)。

2.4驗收標準。

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成項目的員遲用限。

2.6本計劃的批準者和批準日期

3.1工作任務的分門與人員分工。

對于項目開發中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2接口人員。

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a.負責本項目同用戶的接口人員;。

c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。

3.3進度。

對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算。

逐項列出本開發項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題。

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十六

面對日趨激烈的市場競爭，針對企業要持續提高質量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業自身必須有規范的一流產品開發過程和其相對應，現代設計技術的綜合應用，能夠提高企業的產品創新能力，以更少的時間推出更好的產品，切實增強企業的市場競爭力。

{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經過評價、再設計、在評價的循環，保證了設計的一次成功率，保證了后續工作順利地進行。

有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產品的設計周期。

{3}對于家電產品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉變為現實產品的過程。實物模型比起數字模型來，不再是虛擬產品了，成為真實的東西，與最終產品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業開發外觀好，質量高的新產品并加快其上市時間。

{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結構有限分析，機構運動及動力分析，注塑流動分析，結構、機構的優化設計等，才能有目的地調整產品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術經濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。

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建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十七

位于莞城、東城及南城的三界交匯處毗鄰dg市府與國際會展中心是dg市最核心的黃金地段具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgcbd內唯一的豪宅公寓居住中心亦是行政與商業的完美中心結合點。

背靠優美秀麗的黃旗山左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依地理位置得天獨厚自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣眺望詩情畫意的山峰近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。

三山環繞、藏風納氣是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業其攀越升值的空間無限放大不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

目標群體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。

2、目標群體特征：

經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力;。

2)較高的文化品味及良好的精神氣質;。

3)追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味;。

4)通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活;。

6)具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。

不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1、優勢(s)。

1)、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是dg城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。

2)、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。

2、劣勢(w)。

1)、xx項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。

2)、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3、機會(o)。

1)、dg市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。

2)、項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。

4、威脅(t)。

1)、項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。

2)、項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。

項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現代)、精致內斂、典雅高貴(傳統)的東韻西技格調。

1、簡約風格，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。

2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香;。

生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅;。

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

1、藍爵軟文(設計插圖及排版另行構思)。

總有一種品質，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。

總有一種時尚，讓無數人竟相追慕。

有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。

總有一種高貴，景行景止方可抵達。

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。

時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華。

2、藍爵秀稿(設計插圖及排版另行構思)。

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。

舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫。

生活的品味藏于內心的高貴。

奮斗、享受、超越。

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。

典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十八

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，超多實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場理解，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也十分注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所理解。

其中：

小高層發展分三個階段：

(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選取為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到這天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務必注重前期準備工作，要熟悉當地狀況并與之結合，了解客戶心態。

1、基本狀況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費潛力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇十九

從及周邊地區產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來.

從我們企業自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分.

一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效.

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪提成獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）.

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等.

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.

六、總部第一年度為直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元.

2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.

3、開發銷售網點x個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營.

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行.

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節.

價格方面，競爭十分激烈.由于本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行.

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：范圍各縣區市場；

2、目標消費群體：

a、居民區消費者；

b、中高檔酒店。

c、大型車站、重點醫院等人流密集場所。

d、機關、事業、大型國企的團體消費。

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象.

5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；

3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.

2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標.

3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉.

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域以發展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主.無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.

二.近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將定位為市場挑戰者.由于該在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元；其它新開發產品銷售額達到x萬元.到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%.

三、中長期開發目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列；大力開發以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元.

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.

二.廣告語：廣告語必須突出傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性.如：（略）。

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.

2、產品推廣方式說明：

1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片；

4）、戶外廣告：

a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；

b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）.在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告；

d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼pop海報，以增強產品的可視性.

5）印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇二十

從xx及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來.

從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分.

一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效.

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）.

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等.

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.

六、總部第一年度為xx直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元.

2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.

3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營.

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成.

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行.

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節.

價格方面，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行.

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：xx范圍各縣區市場；

2、目標消費群體：

a、居民區消費者；

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點醫院等人流密集場所

d、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象.

5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；

3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.

2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標.

3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉.

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主.無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.

二．近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者.由于該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元；其它新開發產品銷售額達到xxx萬元.到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%.

三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發xx以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元.

一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.

二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性.如：（略）

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.

2、產品推廣方式說明：

1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片；

4）、戶外廣告 ：

a）．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；

b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）．在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告；

d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼pop 海報，以增強產品的可視性.

5） 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.

建材市場開發計劃書大全（21篇）篇二十一

卡立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和xx形象的樹立，實現品牌效應。

xxx市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場聚格表，在市場上嚴格執行。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家—————銷售部——————經銷商—————終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

（一）、區域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。