教研是教師們在教育教學實踐中對自己的一種自我反思和總結。借鑒其他學校的教研成果，可以提高自己的教研水平和教學質量。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇一

1、根據教科室的主題要求，“續推學本課堂建設，提高教師素養”，綜合組擬定主題為：“繼續有效利用預習單發揮的作用”組織教學，將教研主題滲透到常規教學的每個環節。

2、綜合組成員多，科目雜，在校教科室的領導下全體成員努力工作，將出色完成教學教研任務。

（1）堅持“面向全體，分層指導、逐個提高”和“立足教材，深入淺出，拾級而上”的教育教學策略，根據自己的科目要求有效利用預習單，將預習落到實處。

（2）重視學生主體地位，以學生身心健康發展為中心，充分發揮學生的積極性和學習潛能，提高學生的自我學習能力，有效利用預習單發揮的作用。

（3）七八年級的老師設計預習單問題時應該有梯度，層層深入，有探討的內容。

（4）充分關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生身心都受益，每堂課都有話講，每堂課都積極參與，既能讓學生掌握知識，又能提高道德覺悟。

1、社思：

不同年級，學生的認知水平不一樣，設計的教學方法也不同。

(一)七年級：

（1）利用預習單培養學生學會認識自己，學會交往，學會自主學習和合作學習，養成終身學習的習慣。

（2）世界地理的教學教會學生認識地圖的能力，從圖中獲取信息，提高課堂教學的實效性和解題的能力。

（3)同教材老師互相聽課，經常同課異構，互相磨課，要集體備課，

（二）八年級：

（1）利用預習單讓學生深度解讀文本，合理擴充教材，真正做到依標施教，依剛而考。

（2）通過課例展示學本課堂的預習單發揮的有效作用，深化提升學本課堂，有利于學生自我解決疑難問題。尋找方法，實現向40分鐘要質量的高效能課堂目標。

(4)新老師聽課15節外加聽講座或讀名作5次，老教師聽10節課外加聽講座或讀名作2次。

(三)九年級：

（1）緊靠中考大綱，做到有效復習，講練結合盡量不走冤枉路。

（2）研究命題方向，把握研究學業考試，尋找有效提升成績的方法。將solo評價滲透給學生并指導學生答題。

(3)針對中考目標有重點的記憶核心知識，指導學生學會知識遷移，提高答非選擇題的能力，注重做題方法的引導。

（4）做到基礎知識重點記憶堂堂清，周周查，月月考。

（5）積極參加區里組織的學習機會，提高自己的教育和教學水平。

2、體育：

重在培養學生積極參與運動的實踐能力，增強學生的身體素質。

（1）九年級以中考項目為目標，加強訓練，提高成績。

（1）八年級通過教學實踐，增進學生的身心健康，增強體質，使學生掌握走、跑、跳、投擲以及球類等運動項目的基礎知識和運動技能，培養學生的體育運動的興趣和習慣，提高學生的運動能力和體育運動技術水平。

（2）七年級多和學生互動，開始學本課堂的研討，課上多安排活動，讓學生在實踐活動中掌握專業技能知識和適當的運動量，增強體質。

3、音樂、信息、美術、心理活動、綜合實踐：

（2）培養學生擁有面對自己和面對他人的勇氣，形成正確的世界觀。學會保護自己，掌握自己和他人相處的技能，以及了解各種日常生活中需要用到的生活常識。

三、各科常規工作做到提前手寫備課，認真上課，二次改作。實行以備課組為活動單位，進行研究，強化課堂的關鍵是學習活動的設計、展開和落實，促進學生真正有效的學習；突出核心知識梳理、核心問題設計和板書設計，通過提高備課質量促進學本課堂研究的深化，特別是預習單的有效利用。

四、認真抓好課堂教學活動，組織本組成員上好校內公開課（每人開一節），積極參加區里公開課，通過課后評課和反思把好質量關，提高課堂教學實效。

五、通過各種渠道學習，多聽本組和他組的課，多學習他人的長處，懂得它山之石可以攻玉；勤動筆，記錄實際教學中的得與失，反思自己的教學行為，促進教師教學水平的提高。要求：新老師聽課15節外加聽講座或讀名作5次，老教師聽10節課外加聽講座或讀名作2次。

（1）配合美術組完成藝術節等重大活動。（體育和美術組）

（2）配合政教處完成墻報設計，美化校園。（美術組）

（3協助組織開展各類藝術比賽活動。（美術組）

（5）九年級組織一次初中生情緒調控講座。（心理老師）

（6）七年級準備舉辦包餃子活動。（綜合實踐組）

（7）抓好公開課，提高教學水平（教研組長）

總之，本組成員全力以赴，將教學工作、學?；顒舆M行到底，秀出本組的特色。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇二

加大課程研究的力度，加強教研和科研相結合，以教研為載體，以科研為先導，聚焦“課程統整”，優化“統整指南”，促進我們綜合組全體教師“實施課程統整，推進二期課改”進一步提高課堂教學水平。讓教研活動真正為提高教師課程實施能力服務。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

二、基本情況分析。

本學期全校有11個教學班，53位教職工，參與本教學組的人員有：...等人。由...擔任教研組的組長。

本教研組將在校長及教導處的直接領導下開展教研活動。

1、組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學習，只要是校教研處有名額關于綜合素質培訓學習的，我們都將動員積極參與。

2、讓青年教師多鍛煉，一是互相學習聽課、評課;二是學習有關資料雜志，吸取理論養分;三是利用光盤觀看學習;四是讓青年教師生動開匯報課及公開課;五是老、中、青相結合，引導大家互相學習。

3、開展多種形式的實踐活動。

(1)美術方面，在全校范圍內由王進東老師主持開展書畫展，讓全體學生參與，各班評選出優秀作品，集中到校再評出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學習。

(2)音樂方面，由王林莉、王馨凌老師主持進行唱歌或跳舞訓練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進行評比，評出優秀者。為學校準備人才有機會到縣里比賽。

(3)體育方面，由鐘哲明、王世陽、王大林老師抓好各班的廣播操訓練工作，在全校范圍內選拔人員組織體操隊，一起訓練參加縣級比賽。在全校范圍內選拔人員組織訓練籃球隊，同時組建校乒乓球隊，以興趣活動的形式進行。

(4)楊光老師抓好對學生的思想品德教育。王秋花老師開展學校的電腦培訓工作。王太義老師抓好對學生英語的輔導。

四、以校本教研為主要的教學教研實踐。

在校教導處的統一安排及指導下進行公開課聽課、評課。具體時間與開課執教者的落實安排如下：

1、九月上旬以組織學習新課程標準的理論為主。綜合組各成員互相探討交流。

2、九月中旬至十月下旬鐘哲明、王世陽、王大林老師分別《體育》方面的工作，特別是廣播操課后訓練工作，以及參加比賽。歡迎本校有關老師前往指導。或隨堂聽課、評課，展開研討。王林莉、王馨凌老師抓好音樂、舞蹈方面的訓練工作。歡迎本校有關老師前往指導?；螂S堂聽課、評課，展開研討。

3、十一月至十二月上旬由王進東、楊光老師分別上美術、品德公開課，請本校有關老師前往聽課、評課，展開研討。并抓好學校里各項美術工作，歡迎各位老師前往指導。

五、對本學期的教學質量進行分析、并作全面的教學教研工作的總結，把成功的經驗給予推廣繼續，從失敗與不足中吸取教訓，力爭使本教研組的教研工作搞得更好。

根據學校整體工作安排和教導處的。

以課程改革為重點以課堂教學為抓手立足課堂教學這一主陣地堅持全體學生的全面發展尤其關注后進生的成長注重培養學生的創新精神、實踐能力和積極的情感切實提高教學質量。充分發揮備課組的集體力量開展校本教研鼓勵組內教師積極參加課題研究提高我校理科教研組教師整體教學水平。

二、主要工作。

1、加強理論學習。

加強理論學習，更新教學理念，全面推進素質教育理論對實踐的指導作用是巨大的。全體理科老師都要抽出業余時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。積極開展教研活動，領會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學內容、目標、重點和難點，嚴格執行《新課標》的指導思想，改善學生的學習方式，以期達到減負增效的目的。

2、強化教學常規的落實，促進師生共同發展。

抓好“備課”、“上課”、“作業布置”、“批改”、“課后輔導”等重要環節。

(1)、備課：繼續實行集體備課制，本組教師每人每學期集體備課一次，每位教師應明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的集體智慧，備出優質課、特色課，全力打造實用課，實行先周備課。

(2)、上課：在備好課的基礎上，上課前要“溫課”，在教學過程中要目標明確，重點突出，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，教學手段要多樣化，充分調動學生學習理科的積極性，提高課堂教學效率。

(3)、作業布置、批改：作業設計既要在量上有所控制，更要在質上有所提高，注意保護學生做作業的積極性。批改要準確、及時，要有適當的點評，尤其關注后進生的點評，要有一定的糾錯措施。

(4)、輔導：要做好提優補差工作，各位教師要確定好提優補差學生名單，要定期的、有計劃的組織好提優補差工作，盡力做到措施得力，效果顯著。

3、加強校本教研，聚焦課堂教學。

(1)、積極參加教科研活動，教師從崗位實踐出發，及時反思，認真研究，撰寫有獨到見解的論文。

(2)、本學期理科教研組每位老師上一節校級公開課，每位老師聽、評課不少于十節，要邊聽邊思，做好記錄及時。

評語。

通過相互借鑒取長補短形成濃厚的教研風氣不斷提高自身的教學水平。

(3)、本學期舉辦校級數理化競賽，理科教研組每位老師認真組織。每位老師根據學科特點精心組織一次實踐活動，做的激發學生的學習興趣和實踐能力。

4、認真抓好畢業班和非畢業班教學工作。

(1)、九年級面臨升學考試的壓力，理科組老師要齊心協力認真做好教學工作，回顧和總結上屆九年級畢業班教學中的得失，根據本屆畢業班學生的實際制訂出切實可行的教學計劃，系統全面細致地梳理初中的知識，加強中考命題研究，積極收集中考信息，研究中考試題特點，預測出題方向，理科組的每位教師堅持每月做一套中考題。其他教師也要關注畢業班教學，獻計獻策，爭取使我校在中考中取得優異成績。

(2)、做好七、八年級數學的教學研究與常規教學，任課教師要面向全體，抓兩頭帶中間，單元測試要收到實效。知識梳理、試卷命題要落實到人。

5、積累和完善教學資源。

理科組的任課教師要依據自己的教學對象，要求學生準備一本錯題集，把平時作業及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題癥結，是概念不清還是缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識運用失誤。錯題集是學生積累學習經驗綜合學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。

6、加強教師自身的建設。

鼓勵教師不斷地學習先進的教學方法，尤其在網絡應用上不斷提升自己的業務素質。

三、工作措施。

1、組織教師學習教研工作計劃，收集教師的寶貴經驗，改進工作措施，努力使自己的教研工作計劃為大家所接受。

2、每月對教師的常規工作進行一次檢查，以督促本組教師及時完成自己的工作。

3、組織教師開展集體備課、公開課、優質課活動。

4、組織教師和學生開展“教法”、“學法”活動，并作好記錄。

5、組織開展各學課的活動競賽。

6、組織九年級的學生輔導工作。

7、學期結束，收集教師個人資料并整理歸檔。

教研組活動是教師提高教育教學水平的主要活動，在新的教育環境影響下，尤其是推進新課程改革以來，教育教學活動的目的、形式以發生很大的變化，不斷學習業務知識，提高教育教學水平，是每個教師適應新課程的當務之急。

二、組織機構。

語文教研組組長：

語文教研組成員：

數學教研組組長：

數學教研組成員：

三、工作措施。

1、改變教研活動缺乏系統性，活動要以教材研究、教法探討、學法探討為主，深入開展探究活動。

2、認真落實《羅鎮中心學校教研組活動制度》，教研組長要組織成員開展活動，活動內容要緊扣新課程改革工作，形式要多樣，不能搞照本宣科、一言堂活動。

3、加強教學科研的力度，以對新課程的研究為基礎，理論研究與實踐結合為突破口，扎扎實實教學研究活動，鼓勵教師研究教材、教法、學法，本學期人人均書寫2～3份課改論文(含教學心得)，一份高質量的教學設計，對積極參與活動、并有一定教研水平的教師要予以獎勵。

4、積極開創教研、課改活動相結合的新局面，整合我校教育教學資源，節省教師時間，發揮教師潛能，提高教研水平。

5、各教師要積極參加活動，記好筆記、踴躍發言，教師參加者活動考勤、及活動中的表現要記入教師檔案。

在學校教務處、教科室的工作思想指導下，加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發，培養學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協地發展?，F將體育組工作計劃安排如下：

二、工作目標：

1、認真學習，轉變觀念，力求創新。

認真學習強化新課程標準，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導體育工作，用創新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發點，培養學生終身鍛煉的好習慣。

2、對職業高中學生進行正確的課堂評價。

正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據職業學生的心理特點，在體育課堂教學中，評價還要從學生的自身條件出發，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。

三、主要工作內容及措施。

1、抓好“兩課”，學?！皟烧n”、“課堂、體育活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好學?！皟烧n”、“課堂、體育活動”培養全面發展的學生。

2、繼續抓好業余訓練，爭取更大成績：

認真抓好我校業余訓練工作。春、夏季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在各比賽中取得更好的成績，為校區爭光。

(一)、每周早上校籃球隊訓練負責人:。

(二)、每周下午校足球隊訓練負責人:。

3、組織編排好4月份學校教職工以及學生參與的大型體育趣味比賽。

4、與校本部體育組至少進行2次組內交流與探討。

四、重視體育課安全問題。

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，由于夏季的到來，嚴禁學生私自外出預防溺水。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況;在教學中，應加強學生的安全教育，以免發生意想不到的傷害事故。

抓好德育工作，體現學校工作德育為先的辦學理念，現將本年度政治教研工作計劃如下：

一、工作思路和措施。

(一)、加強理論學習,用科學的理念指導工作。

1、本學年度將組織全體教師認真學習中職學校德育課新課程設置標準，認真領悟新課程的核心理論，并真正落實到我們的教育教學行為中去。

2、認真組織全組成員參加學校教科室組織的繼續教育學習，認真完成各類繼續教育資料;組織好教師參加各級組織的公開課，示范課的參賽工作。

3、平時并認真做好各類教研筆錄,學年末收集、整理、裝訂并妥善保管好各類教研資料，以備學校工作所需。

(二)、加強師資隊伍建設，提高教研組整體水平。

1、強化、細化考核要求，促進新教師不斷進行理論學習,自我反思,勤于總結。本學年度將制定《政治教研組教師常規工作細則》,使教師明確知道，自己在教學工作中應該做些什么，應該準備些什么?在理論學習，相互聽課，交流總結中不斷提高自己，以實現教育局和學校提出的向課堂要效益奮斗目標。

2、重視老教師的傳，幫，代和對新教師的指導工作。我們將充分利用老教師尤其是骨干教師的寶貴資源。請他們對新教師進行一對一的指導，把他們豐富的教育教學經驗傳授給新教師，讓新教師迅速成長。同時,要求每一位教師在本學年度至少上一節公開課。

本學年度我們的課題研究將在學校大課題下進行研究，著重解決以下三個方面的問題：1、必須有較高的價值。所選的課題要符合當前課改的基本精神和理念，符合素質教育，深化學科發展觀，有利于促進教師教學，科研水平和學科教學質量的全面提高。2、必須具有較強的可行性，應與教研組成員的實際水平(知識、經驗、研究能力等)，現有教學相關的條件相適應，能夠達成預定目標。3、必須有較大的開放性，使教研組成員都有自己的專長空間。

當然，課題僅僅是教研組的活動載體，一個再好的課題，如果沒有扎實，有效的過程研究，那也只能成為一種裝飾。所以,本學年的課題研究必須切實注重過程管理，做到年初有計劃，人員有分工，研究活動有資料。學年末有總結反思。

(四)、公開課、示范課情況。

1、公開課和示范課要求。本學年度，按學校規定(每一位教師在本學年度至少上一節公開課)，結合我組教師結構的特點，年輕教師每期至少上一節公開課，教學經驗豐富的老教師學年內輪流上一節示范課。上課后的下一個教研活動課時組織全組教師進行評課。公開課，示范課要求有較為詳實的書面。

教案。

在上課前一天交到組長處便于分發給組內的每一位教師要組內教師都參加聽課和評課。

2、公開課、示范課安排。

公開課教師：示范課教師：

4、每隔3周進行17、18屆政治單元測試或禮儀考試。

總之，我們將在學校領導和教科室的指導下，在學校行政的幫助下，通過我們全體成員共同努力，提升我校政治教研組的整體水平，實現中職學校德育課為德育工作的主陣地，圓滿完成本年度的教研工作計劃。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇三

本學期，初中綜合實踐活動的教研工作仍堅持深入實施素質教育，全面推進課程改革;以課程改革為中心，以教學常規為規范，以提高課堂教學質量為重點;以“厚德強能，用心研教”，進一步提高教育教學質量為宗旨，繼續提高中學兩學科教師的綜合素質和業務水平與教學能力，促進兩學科的教研工作和課程改革的從深發展，進一步加大教學研究和教學改革的力度。

我市20xx-20xx學年度第二學期綜合實踐活動課程實施計劃重點著眼于進一步彰顯課程特性，以“走向社會，走進生活，走進自然”為主題，突出課程“開放”，關注探究“過程”，不斷完善課程形態。倡導在研究過程指導以及研究方法指導領域的縱深發展與大膽突破創新。同時圍繞綜合實踐活動課程實施和管理過程中遇到的重點、難點問題，積極開展專題研究，開展課題培訓，加強指導，切實提高教師在綜合實踐活動課程各領域的研究水平和專業素養，在實踐中繼續探尋最佳的課程實施方法。

三、常規教研工作。

1、組織教師進一步認真學習貫徹國家、省、市有關綜合實踐活動課程的相關文件精神，在深入理解和掌握相關政策、指導思想和理論知識的基礎上，進一步認識該課程的重要性和必要性，切實提高我們自身開展綜合實踐活動的探究能力和實施的自覺性。

2、擬定20xx年2月17日(周二)在青島市普通教育教研室五樓會議室研討綜合實踐活動高初中課題研究銜接有關事宜、初中綜合實踐活動大集備等內容。

3、多年來，教師們在實施綜合實踐活動課程的過程中形成了大量優秀的綜合實踐活動案例和優秀的教學成果，成為豐富青島市綜合實踐活動課程資源;新學期將繼續開展多種區域、形式多樣的現場觀摩、公開課、研究課，新學期研討活動的重點為黃島、李滄、市南、膠南、四方、市北、李滄基地和膠州的研討現場會。如：走進李滄基地，同學們會在基地技術人員和老師的指導下進行各種技能培訓，聽取小豆腐的制作技術知識，中國結的編織方法介紹，插花藝術指導，獵狐技術指導、消防演練、野炊、田間勞作技能等等。在勞動實踐中，讓同學們盡情地交流勞動成果，分享勞動的收獲，體驗“豐收”的喜悅，陶冶情操?；顒硬粌H會使同學們進一步領會“以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥”的深刻內涵，還會鍛煉同學們吃苦耐勞的意志，培養同學們正確的勞動觀念和實踐創新能力。通過這些活動加強對教學過程的指導，全面推動綜合實踐活動教學實踐的發展。同時繼續引導教師對已經成型的綜合實踐活動案例進行分析，增強對綜合實踐活動教學實踐的理解和領悟，從而更加科學地指導自己的教學工作。

4、各校在參加市區培訓的基礎上，把綜合實踐活動作為校本培訓的內容，定期組織教師共同研究分析活動過程中的情況，充分發揮廣大教師的才智，集思廣益，推進全市綜合實踐活動課程的實施與開展。各校的綜合實踐活動要集中要體現學校的特色、區域特色，學校應對綜合實踐活動進行統籌規劃，并要認真開展校際間的觀摩活動，本學期各校至少要組織一次對全區學校公開的綜合實踐觀摩活動，逐步實現“由面帶點、由點帶面”的綜合實踐活動課程跟進模式，促使綜合實踐活動課程的實施再上一個新臺階。

5、各項教研常規活動希望每位老師按時、積極的參加，每次活動參加的人員名單還是在青島普通教研網上進行公示。

四、新學期繼續綜合實踐活動公開課和研究課的開展工作。

五、深化教研改革加強業務學習。

加強對教學的調研與指導，走進課堂，深入開展教學方法和評價方式的研究，力求教研工作的針對性和有效性，發現和總結符合新課程理念下的新型教學范例和先進教師典型。針對教學過程中出現的新情況、新問題、新需求，及時研究對策。力求通過各類培訓會、研討會和技能見習操作培訓等活動得以解決，幫助青年教師、骨干教師專業成長搭建服務平臺使之迅速成長。

加強對新課程專著、專題的學習。組織學習課程標準及其解讀，研究與新課程相配套的學科學分認定方案，研究與新課程相配套的學科教師評價方案，妥善解決綜合實踐活動學科無教材、通用技術學科無配套操作教具等等的現實教學問題。為進一步落實課程改革扎扎實實的工作。

組織教師認真學習有關綜合實踐活動課程的理論和經驗，進一步提高認識，增強課程意識，提升組織和指導課程實施的水平。

1、定期組織區級綜合實踐活動優秀案例和論文的評比工作，不斷總結、反思和交流活動的成果，為教師提供更多更好的素材性資源。選取優秀案例和論文參加市級交流。

2、利用網絡優勢，形成交流的平臺，建立市、區、校三級“綜合實踐活動課程”網頁，為教師及時了解綜合實踐活動課程發展的理論與動態、豐富教育資源、交流經驗、解決困惑提供支持和幫助。

3、新學期將繼續組織對全體教師進行課程實施的培訓，開展好綜合實踐活動的專題學習或觀摩研討活動，營造良好的學術氛圍，繼續為參與綜合實踐活動教學的教師提供交流和研討的平臺。新學期將邀請市學科中心組成員以及青年優秀專業人才下鄉做綜合實踐活動課程實施的專題講座和進行大集備活動，以促進郊區綜合實踐活動課程的進一步實施和水平的提升。

六、抓好教學常規管理提升教師教學水平。

繼續以主題(專題)研究的形式組織公開課、研究課或城鄉交流的活動。本學期擬開展：初中綜合實踐活動常態化教學模式(六種)和以技能操作為主的活動主題研究課。加大城鄉教育交流的力度，關注農村的綜合實踐活動和通用技術學科的教學工作，認真做好每一次的常規教研活動。

新學期將進一步將綜合實踐活動課程課型轉變推向深入。

繼20xx年綜合實踐活動課程初探階段總結性課型初步形成之后，在20xx年我市的公開課、研究課、評優課就已經順利實現了由以往的匯報課、成果展示課為主向選題課、開題課、過程指導課的轉型。近兩年開設的市級公開課、研究課在此轉型的基礎上進一步深入研討、創新，而且在理論層面上實現了很大的突破。

在新學期中我們要進一步將綜合實踐活動課程課型轉變推向深入，進一步提高各種課型的理論和技能含量，為實現學生的終生發展打好堅實的基礎，這要求全體教師不僅要敢于將自己日常的教育指導過程展現出來，而且在觀念上都要有更清晰的認識，在理論和技能方面有更加精深的掌握。與此同時，我們也希望老師們潛心研究和挖掘，敢于創新，在成果展示課型上有新的突破。希望各校老師一方面繼續已有的課題研究，一方面及時的將課堂教學中出現的疑難問題或典型課例，拓展為研究和活動課題，精心設計和組織，力爭舉行全市的教學公開課。我們期待著在新的學期中有更多更好的課題教研展現出來。

課堂轉型資料匯集整理。

學校作為課程資源開發的前沿，在許多優秀教師的不懈努力下，在長期的實踐中積累了許多寶貴的課程資源財富。各學?？梢詫①Y料以電子稿或光盤的形式上繳到市教研室林老師那里或發送到青島市初中綜合實踐博客上。市教研室愿繼續廣納各類課程資源，利用網絡為全市開展綜合實踐活動教師搭建資源共享平臺，豐富教學內容，完善課程建設。

七、以課題研究作為突破口不斷優化課堂教學結構。

中學綜合實踐活動和通用技術學科(青島4、7、41、51、李滄基地和綜合中心、城陽4所、膠南4所;青島2、9、58、嶗山一中和平度1、6中)已經申請立項國家社會科學基金“十一五”規劃課題的研究重點課題(《綜合實踐活動課程教學模式與可行性研究》和《高中通用技術課程實施研究》)，xx年1月高中學校：青島2、9、17、58、嶗山教研室、膠南教研室、膠州一中、城陽一中和青島初中綜合實踐活動中心組共九各單位又申請了以“通用技術課程標準組組長-顧建軍老師的全國教育科學“十一五”規劃教育部重點課題“以培養學生技術素養為主要目標的我國中小學技術教育體系建構研究””的課題。我們仍繼續堅持從本學期開始，向縱深發展。在搞好課題研究的同時進行專題調研，寫好調研報告，為今后的教研和教學提供信息和依據。繼續加大培養青年教師的力度，通過各種形式的教研活動，以骨干教師為龍頭，扎扎實實搞課題研究，吸引青年教師參加，努力使課題研究與課堂教學結合起來，與培養教師結合起來，與學科教學改革結合起來，與解決學科教學實際問題結合起來。通過以點帶面，分層推進，使廣大教師掌握課題研究的基本方法，增強科研意識，善于在教學中發現問題，并用科學的方法去解決實際問題。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇四

一、指導思想：

本學期，我們中班組繼續以幼兒園工作計劃和幼兒園教研計劃為指導，以綜合考評為重點，遵循科學發展觀和新綱要理念，通過不斷創新園本教研，優化幼兒一日活動。在不斷地學習和教育實踐中提高教師自身素質，提高組內教師參與教研的`積極性，以教研促進教師和幼兒的共同成長和進步。

二、情況分析：

我們中班教研組共有七個班，十四位老師，有經驗豐富的骨干教師，也有一年教齡的青年教師，相互組合，富有活力。目前我們的教師還存在著許多不足，根據在上學期教研組活動中出現的問題和困惑，本學期我們仍將以常規管理為抓手，規范教師教育行為；以幼兒發展為追求，加強園本課程建設；以園本教研為載體，促進教師專業發展。

三、工作重點：

1、加強理論學習。通過外出學習、青藍工程等努力提高教師的教育教學水平，促進教師專業發展更上一個臺階。

2、做好“六認真”工作。合理安排課程，切實提高幼兒一日活動的質量，促進幼兒全面和諧發展。

3、積極實施課題。通過實踐研究，以教研促進教師的專業成長。

4、做好家長工作。繼續探索家園有效溝通的方法與途徑，努力營造家園合作新氛圍。

四、具體工作及措施：

1、加強理論學習，提高教師理論水平。

教師應堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們結合園本培訓，采用集體學習、個人自學等各種學習方法，借助書本（雜志期刊、理論書籍等）研讀、網上資源利用、活動觀摩交流等載體，變被動學習為主動學習。

在學習內容上結合自身的發展需要、結合幼兒園的特色、結合專題與課題研究的內涵，有針對性地加以選擇進行學習，不僅要學習一些幼兒教育的專業理論知識，還要學習一些實踐性的案例與反思，同時還要多看一些童書，以拓寬自己的教育視野，提升自己的文學素養，也為隨筆、論文等的撰寫夯實基礎。

2、開展經驗交流，提高班級管理能力。

各班抓好班級常規，優化幼兒一日生活。首先根據各領域的教學目標，結合幼兒以往的生活習慣，更合理的要求幼兒的一日生活常規。其次兩位老師目標一致，對幼兒要求統一。此外重視晨間接待以及幼兒課后和餐后活動的組織，讓幼兒有事可做。通過日常督促養成良好的一日活動常規，并對幼兒進行安全、衛生、環保教育。在教研活動中，各班結合自己班級的情況與做法，相互交流，達到經驗分享與互相提高的的效果。

加強團隊建設，分析教師優弱勢，了解教師在教育教學上遇到的困惑，采用同伴互動，專業引領，交流展示的方法，促進教師的專業化成長。新教師是幼兒園的新生力量，除了與老教師“青藍結對”，教研組內還要定期組織教師解答新教師工作中的疑惑和困難。通過關心和指導，逐漸使新教師能學會管理好自己的班級，勝任各科的教學任務和指導幼兒參與各種活動的能力。

3、定期課程審議，不斷完善課程實施。

根據中班幼兒實際，教研組共同研究教材，針對性的制定主題活動計劃，各班結合班級情況制定月、周、日計劃，切實把科學的教育理念轉變為日常的教學行為。每個主題進行一次課程審議，包括討論各班主題環境布置、游戲材料的投放等。

每周進行集體備課，包括一日活動的合理安排，并共同探討每個教學活動的活動目標、活動過程及教學方法。圍繞課堂教學探索在教學過程中如何整合多種資源進行教學，班級之間進行資源分享，以達到良好的教學效果。

4、多形式教研活動，真正發揮輻射作用。

年級教研組作為教師學習的陣地，提高保教水平的重要手段之一。恰當的教研活動方法，能使研究更為深入、精確，因而教研組也制定出相應的學習制度，形成一種學習氛圍。確定每一次參加教研活動的教師，以及每一次教研活動的內容和具體的安排，讓各位教師盡可能有時間和精力來參加，切實提高教師們的教研水平。

經驗豐富、教學能力強的教師上好展示課，在教學中充分發揮傳、幫、帶的作用；年輕教師的公開課要大膽嘗試、認真反思，使自己在教學上逐漸走向成熟。

不斷豐富教研活動的形式，優化教研質量，引導教師積極參與、有效互動，使教師在教研活動中得到真實的提高。

5、實施課題研究，提高教師科研水平。

積極投入到課題的研究中去，制定課題計劃，每個班，每位教師都能參與到自己所承擔的子課題研究中去，踏實地開展各項研究，操作科學，規范，并注意過程資料的積累和記錄、切實完成課題的結題工作。

6、做好家長工作，有效促進家園互動。

勤于家園溝通，促使家長更好理解園工作，以便順利開展班級活動。及時和家長溝通，讓家長也覺得自己是幼兒園的一份子，會理解班級工作，知道我們的教育目標是一致的，并積極配合班級工作，情愿為幼兒園、班級服務。

組織幼兒開展各種形式的年級組及班級活動。利用家長園地、親子制作活動、家長開放日、運動會等多種形式的活動，使家長進一步了解孩子，了解我們的工作，以此來積極配合我們開展教育教學工作，促進家園互動、有效溝通。

五、具體工作安排：

2、編排晨間律動、早操等動作；

3、討論第一個主題墻式的布置；

4、進行新學期安全大檢查；

5、開展“龍騰虎躍又一春，歡天喜地鬧元宵”活動；

6、開展“我和爸爸媽媽齊運動”家庭攝影展。

1、青年教師基本功競賽；

2、開展慶?！叭恕睈蹕寢尰顒?；

3、組織幼兒參加植樹節愛綠護綠活動；

4、開展幼兒文明禮儀月活動；

5、開展全園性體育活動評比；

6、開展“我和爸爸媽媽的運動故事”家庭征文比賽；

7、業務學習：關注活動準備，有效實施一日活動。

1、接受幼兒園綜合考評；

2、開展全園性環境（區角）評比活動；

3、開展家園小制作評比活動；

4、教師“六認真”工作檢查；

5、后勤人員崗位技能比賽；

6、專題討論：班級環境創設交流。

1、開展體育游戲設計征集活動；

2、紀念“5·12抗震自救演練活動；

3、全園性教研活動；

4、討論第四個主題墻飾的布置；

5、自制數學教具的交流活動；

6、業務學習：幼兒園體育活動的實踐研究。

1、開展慶“六一“活動；

2、班級特色活動展示與考評活動；

3、幼兒發展情況抽查；

4、讀書心得交流；

5、教師“六認真”工作檢查；

6、業務學習：各班常規管理經驗交流。

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2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇五

根據學校工作計劃及學校領導提出的具體要求，綜合組將以教育科研為先導，以校本培訓為依托，夯實學科教研，強化隊伍建設，發掘師生潛能，繼續發揚全組齊心協力，有事大家共同承擔的優良作風，爭創學校優秀教研組。特制定計劃如下：

一、指導思想。

繼續深入推進新課程改革，繼續學習，組織培訓，反思討論，提高認識，強化素質，引導全組教師把新的教學理念轉化為教學行為，切實轉變學生的學習方式，實現“輕負高質”的課堂教學目標，以小課題研究為切入點，不斷提高教育科研的實效性，提高學生的課堂學習效益。讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性得到真正的張揚和提升。倡導全體綜合組教師爭做新課程改革的“四有”新人，即：做一個有思考的人，做一個有責任心的人，做一個有使用力的人，做一個工作有創新的人。

二、工作目標。

堅持“促進教師專業化發展，促進教學方式優化，促進學生全面發展”的教研工作方向，貫徹基礎教育課程改革的思想，努力構建“輕負高質”課堂，落實“輕負高質”課堂教學指導意見，全面提高教學質量。

1、建設具有高度凝聚力和戰斗力的優秀教師團隊，有效發揮綜合組的優勢，努力做到目標清晰化，過程措施精細化，成果效益最大化。

2、注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

三、主要工作。

1、嚴格依照學校學科教學常規要求組織教學，提前一天認真備課,做到按備課計劃組織教學，嚴抓備課質量（心中有目標、有完成目標的手段及方法）和課堂教學質量。

2、每位教師認真上好、組織好和安排好每一節課，做到崗在人在，不做無效勞動（我們綜合組專用教室或場地多，很多課都在專用教室或場地上，要求在專用教室或場地上的課，學生一律在上課鈴聲響前到專用教室或場地集中，教師跟綜管理）。

3、利用每雙周三上午的教研時間集中組織本組所有教師每人開設一節組級公開課或講座,積極參加聽評課（講座）活動，每位教師必須聽全本教研組教師的課（講座），進行互聽，互評，做到取長補短，共同學習，共同進步。并做好書面資料的收集（教學設計或講稿、說課稿、評課稿）。

4、抓好各學生興趣小組的建設，逐漸完善和提高各興趣小組的專業水平，（繪畫興趣小組、科技興趣小組、銅管樂興趣小組、田徑興趣小組、乒乓球興趣小組、籃球興趣小組、圍棋興趣小組）。

5、加強自身學習，更新理念，積極參加各種學習和培訓。認真學習新課標。要求不僅掌握任教年級的目標，還要熟悉相關年級的階段目標，以便在教學中有機滲透，整體把握，提高課堂教學質量。

6、學校選派教師外出學習、培訓考察，縣級及以上的回校后整理教學實錄、專家講課稿等，在一周內上傳到綜合組博客，并利用業務學習時間對組內教師進行培訓，傳達學習精神。產生一人學習，多人收益的效應。

7、認真研究教材，積極開展實踐教學，在教學中反思，在反思中進取，把問題當課題，積極參加小課題研究，積累素材，積極撰寫教學論文，參加縣級以上各類教學論文評比。

四、具體工作安排（略）。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇六

綜合組成員由3位成員，分別專職體育，美術，信息技術。

1、建立新的常規管理機制，加強調查研究，指導本教研組教師工作，使本組教師均能順利通過區教師四項常規達標。

2、抓實抓好特長平時輔導，把“小組合作教學”落實到課堂中去。

3、認真貫徹音體美、信息技術，英語新課程標準，轉變教育觀念，改革課堂教學建設高素質教師隊伍，激發學生的學習興趣，提高課堂教學效率。

1、認真做好新課程實驗工作，最大限度地提高課堂教學效果。

2、加強組內教研，做好聽課評課工作，使組內教師課堂教學水平得以提高。認真備課，學習各學科的課程標準，加強集體備課，提高備課質量，為上課做好準備。認真執行學校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。

3、公開課：講課者交授課教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內容做好記錄。

4、加強教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現。

5、體育組作好各項日常工作，積極訓練，備戰學校趣味運動會。

6、美術組要積極組織特長學生的培訓及各班的教學工作，力爭在本學年的藝術節展示比賽中取得佳績。

7、信息技術學科搞好正常教學外，讓學生多上機，多動腦，體現學科特色，充分利用好教學軟件，提高學生興趣。并著重特長生的培養，積極參加各種比賽。

8、正常開展教研活動，固定每學期活動次數；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質保量、內容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。

1、端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節課。

2、科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯系學生實際，探索教法，編寫好教案，上好每一節課。

3、編寫教案，課堂教學必須重視實驗操作指導，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導。

4、課堂教學要體現開放性，鼓勵創造性，強調實用性。

5、每門課程的教學要落實養成教育，把養成教育貫穿到每一節課。

1、各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。

3、研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發展聯系及向其他科目橫向滲透情況。

4、教師之間相互學習，經常相互聽課，評課，汲取新的教學經驗，取長補短，共同提高。

略

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇七

本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實學校和教導處的教學工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，在學校及教務處的指導下，有研究、有創造性地開展工作。加強課堂教學的管理，提高課堂教學效率和教學質量;把學生培養成為能被社會公認的“基礎實、思維活、興趣廣、能健體、會審美，初步具有創新精神和實踐能力的小學生”;為進一步提升學校在社會上的知名度而努力。

(一)加強教學常規管理，提高課堂教學效率。

教師關注每一個學生，認真鉆研新課標、新教材，根據學生實際認真寫好教案。要創造性地使用教材，并講究備課的實效;認真解讀備課制度改革方案，本學期將按照“教師個人鉆研教材——形成個性教案——實施課堂教學——反思記錄教學得失”的過程進行備課。

(二)加強學習，重視提高自身素質。

組織每位教師學習課程標準，學習相關教育理論，指導教學實踐。通過“趙老師講座”提高教師的計算機應用水平，同時利用課余時間通過各種形式學習，不斷提高自己的教育理論水平、專業知識和教學能力。工作中，我們要加強同學科教師之間的交流與合作，在組內形成一種和諧、默契的同事關系，以求大家共同進步。

(三)組建興趣組，豐富學生課余生活。

抓好特長教學和學科競賽，培養學生的綜合素質，為學生的全面成長搭建舞臺。積極指導學生開展課外活動。重視課堂教學的拓展延伸，指導學生開展課外活動。處理好各學之間的關系，開展學生喜聞樂見的活動，以賽促學，豐富學生的課余生活，提高學生的創新意識。

(四)改革評價方式，完善評價體系，促進共享讀本不斷發展。

新的學期，綜合組全體教師將本著為自己的成長負責，為學生的發展負責，為學校的口碑負責的態度，積極投入到教學和教研工作中來，用學生的'進步證明自己的努力，用學生的出色證明自己的優秀!

1.教研組召開教研會，共同商討擬訂工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統一，增強教研組凝聚力。

2.制定大課間活動方案。

3.抓好隊形隊列和廣播體操的訓練，準備參賽。

4.科學教研課。

1.組織本教研組全體教師進行一次業務理論學習，主要學習《教師教育》等雜志上的教育案例、教學研究等內容。

2.組織全體教師觀看課堂實錄，學習一些先進的教育理念和教學方法，以便提高教師的教育教學質量。

3.音樂示范課。

4.參加學區文藝匯演。

5.體育教研課。

1.繼續開展教研活動。

2.學生體質與健康標準測試工作。

3.美術教研課。

1.繼續開展教研活動。

2.電腦示范課。

3.學生體質與健康標準測試上報。(各班體育教師)。

4.品德與社會教研課。

1.各學科進入成果匯總階段，做好各學科期末收尾工作。

2.期末考評。

3.召開教研會議，交流教育教學經驗，總結教研工作，為新學期的開始做好鋪墊。

文檔為doc格式。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇八

本學期綜合組工作依據縣教育局和縣教師發展中心的整體工作安排，本學期以“基于有效學習的課堂教學變革項目”為中心，研究課堂、研究學生、研究教材，優化課堂教學，總結探索學科教學規律，切實提高我校初中歷史與社會、思想品德學科教學水平。現總結如下：

一、繼續深化課程改革。

本學期要求全組教師結合新的《課程標準》，宣傳實施《溫州市初中學科教學常規》，推進“有效教學”和學科教師隊伍建設。在課改第一線通過教學發現一些問題，并歸類提出解決問題的對策，為學校教師服務。組織本組教師參加信息技術繼續教育,加強新課程學科培訓，在本組內充分發揮學科指導幫教作用及如何將新課程理念落實到課堂教學實踐中去，從而提升教學質量。

二、全面推進校本教研，促進教研文化和諧生成。

全面推進校本教研，形成與新課程相適應的以校為本的教學研究制度。注重對新課程實施和學業評價改革，通過評價研究引領教學，關注全體學生；還積極加強教研組自身建設，引導全組教師對“有效教學”進行研究；引導思品教師積極開展時政教育，緊密聯系實際改革教學方式，提高學生認識、分析和解決問題的能力；關注后20%學生學業成績，積極提高學生學習積極性；充分發揮骨干教師的示范輻射作用，帶領青年教師成長，促進本學科教師隊伍建設。

三、做好教學月檢工作。

本學期要求本組教師深入研究新課標，堅持做到依標施教。教根據教材內容精心設計教案，每堂課后注重教學效果的反思，促進教師的專業發展。

四、充分利用各種資源。

加強新課程的培訓和對新課程理念的把握，充分利用網絡資源，使多媒體教學手段落實課堂，做到資源共享，從而落實本校實際又有新理念的教學方式。

總之，通過本組教師的共同參與，針對學校教學實際，把理論聯系實際取得一定成效，但時代在進步，我們需要不斷求進，成為優秀的教研組。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇九

2011年清水小學綜合組教研計劃一、指導思想：本學期我們綜合教研組將在區教育局和學校的正確領導和指導下，繼續進一步認真學習新課程標準，以學生發展為本，遵照課程改革的新思路、新理念，提倡讓學生自主地學習，改進教學方法，以務實、創新的工作作風，加強教學研究。二、目標和任務：1、提高教師自身的教學素養，不斷學習新的教學理論和先進的教學思維。2、以學科轉變為契機，改進教學方法，重視培養學生的能力。3、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。三、主要工作：（一）加強理論學習，提高教研能力1．繼續深入學習相關課程標準，理解新課程實施中的困惑與思考，提高教師的問題意識、理解能力和專業水平。2．從本學期我組將根據學校教務處的教研計劃，適時開展大組公開課研討活動，認真學習和研究新教材，不斷提高課堂教學能力及教師的科研能力；（二）抓實校本教研，深入推進課程改革1．繼續組織本學科組的專題研討和集體備課，引導和組織本學科教師以問題為課題開展研討，力求突破課程改革中的重點和難點；2．嚴格執行課程計劃，認真備課、授課、聽課、評課，把研究科落到具體的教學實踐中，提高學生的認識水平和操作水平，提高學生的綜合素質。3．建立綜合組的實施定期研討制度，關注新課程實施中出現的相關問題，結合自己的小課題研究，總結前期積累的`有效經驗，存在的問題及改進措施；4．為了進一步做好教學的改革工作，除每周一次的教研活動外，每個綜合組教師必須參加繼續教育培訓，區、市組織的相關教研活動。力爭參加學校組織的校際交流活動。（三）突出重點，狠抓課堂教學1、課堂教學是整個教學活動的關鍵，提高課堂教學的質量是教育教學的工作重點。2、探索新的教學方法。在日常的教學中不斷總結教學經驗，尋找適合的教學方法。如利用教研活動和業務學習等契機，通過觀看優秀的錄象課和外出學習聽課等途徑借鑒一些好課的教學思路、教學方法。（四）教研結合，抓好教研組建設1、繼續開展集體備課和專題研討活動，在不斷的學習中使每個教師有所收獲。2、通過大小組課活動提高教師駕御教材的能力。3、加強課堂教學的反思，認真撰寫教學后記、及時總結教學中的得與失，分析原因，提出改進的對策。4、加強課題研究，以研促教。隨著教學的發展，對教師提出了更高的要求，為了適應時代的需要，教師要加強課題研究，做到“以研促教”，用教學研究來提高教師課堂教學的水平。其實，有效的課堂管理方式多種多樣，需要老師們用實踐去探索，用慧眼去發現，用真心去總結。在新的一學期內，我們將積極適應新的課程標準，把握好過度時期的教學方向，進行創造性的教學研究，為提高學科教學質量而努力。四、具體安排：二月份：1、協助教務處，做好開學準備工作2、制定教研組、備課計劃三月份1、正常開展教研組活動。2、參加校示范課研討活動四月份：1、開展好教研組、備課組活動。2、組織開展“我是電腦小畫家”活動3、認真做好教學工作迎接學校期中教學檢查五月份：1、開展好教研組、備課組活動。2、組織學生參加“電子報”競賽六月份：1、組織學生期末各項考核。2、備課組、教研組活動總結。3、完成期末學生測評工作。蕪湖市清水小學綜合教研組二一一年二月二十日

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十

2．制定并貫徹教研工作計劃以及各年級組制定教學計劃。

1.20xx年慈溪市小學綜合實踐活動“生本課堂快樂學習”優質課評比。

2.20xx年寧波市綜合實踐活動經典主題活動的設計與實施研討會（北侖）。

3.進行有關綜合實踐活動課程的理論學習。

4．各年級組集體備課。

1．進行有關綜合實踐活動課程的理論學習。

2．進行各年級組集體備課活動。

3．20xx年寧波市綜合實踐活動經典主題活動的設計與實施研討會（余姚）。

1．進行有關綜合實踐活動課程的理論學習。

2．進行各年級組集體備課活動。

3．20xx學年度第一學期慈溪市小學綜合實踐活動優質課評比。

4．上交寧波市第八屆義務段綜合實踐活動課程優秀成果。

1．學生活動成果展示。

2．各類材料的收集和整理工作。

3．進行資料匯總,對學生進行考核及綜合性評價。

4.回顧本學期教研活動情況，進行學期工作總結。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十一

在上學期的基礎上，爭取在本學期綜合組教研工作有新的發展，在音、體、美各方面比上學期都能有更好的成績、活動開展得更加有聲有色。特結合本學期的新形勢及本校的新情況，借創教育強縣的東風，綜合組同語、數教研組一樣，攜全體教研組人員，對新學期作出如下新的教研工作計劃：

加大課程研究的力度，加強教研和科研相結合，以教研為載體，以科研為先導，聚焦“課程統整”，優化“統整指南”，促進我們綜合組全體教師“實施課程統整，推進二期課改”進一步提高課堂教學水平。讓教研活動真正為提高教師課程實施能力服務。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

本學期全校有11個教學班，53位教職工，參與本教學組的人員有：...等人。由...擔任教研組的組長。

本教研組將在校長及教導處的直接領導下開展教研活動。

1、組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學習，只要是校教研處有名額關于綜合素質培訓學習的，我們都將動員積極參與。

2、讓青年教師多鍛煉，一是互相學習聽課、評課;二是學習有關資料雜志，吸取理論養分;三是利用光盤觀看學習;四是讓青年教師生動開匯報課及公開課;五是老、中、青相結合，引導大家互相學習。

3、開展多種形式的實踐活動。

(1)美術方面，在全校范圍內由王進東老師主持開展書畫展，讓全體學生參與，各班評選出優秀作品，集中到校再評出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學習。

(2)音樂方面，由王林莉、王馨凌老師主持進行唱歌或跳舞訓練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進行評比，評出優秀者。為學校準備人才有機會到縣里比賽。

(3)體育方面，由鐘哲明、王世陽、王大林老師抓好各班的廣播操訓練工作，在全校范圍內選拔人員組織體操隊，一起訓練參加縣級比賽。在全校范圍內選拔人員組織訓練籃球隊，同時組建校乒乓球隊，以興趣活動的形式進行。

(4)楊光老師抓好對學生的思想品德教育。王秋花老師開展學校的電腦培訓工作。王太義老師抓好對學生英語的輔導。

在校教導處的統一安排及指導下進行公開課聽課、評課。具體時間與開課執教者的落實安排如下：

1、九月上旬以組織學習新課程標準的理論為主。綜合組各成員互相探討交流。

2、九月中旬至十月下旬鐘哲明、王世陽、王大林老師分別《體育》方面的工作，特別是廣播操課后訓練工作，以及參加比賽。歡迎本校有關老師前往指導。或隨堂聽課、評課，展開研討。王林莉、王馨凌老師抓好音樂、舞蹈方面的訓練工作。歡迎本校有關老師前往指導?；螂S堂聽課、評課，展開研討。

3、十一月至十二月上旬由王進東、楊光老師分別上美術、品德公開課，請本校有關老師前往聽課、評課，展開研討。并抓好學校里各項美術工作，歡迎各位老師前往指導。

并作全面的教學教研工作的總結，把成功的經驗給予推廣繼續，從失敗與不足中吸取教訓，力爭使本教研組的教研工作搞得更好。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十二

本組繼續以“四環節教學模式”為主線，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，不斷創新教研方式，整合教研力量，認真學習課程標準理念，積極備課做好常規工作，提升教師的專業水平，在校領導的指導下，有研究，有創造性的開展各項工作，使本組教師教學質量穩中求升。

二、工作目標。

1、認真完成本學期各年級各學科教學任務和教研活動，在完成任務的同時，認真開展教師學習新課程理念，提高教師自身素質，學習他人教學經驗，讓每一位教師都積極進取。

2、開展豐富多彩的學生活動，豐富學生的生活，提倡學生合作學習，培養學生的團結意識和創新能力。

3，認真負責的做好本學期的校第20屆學生藝術節的宣傳和組織和開展工作。

4、積極組織并認真指導學生參加各類競賽，尤其是指導部分優秀學生參加縣，市等藝術節有關比賽，爭取取得較好的成績。

三、主要工作。

1、教研方式，教研相互促進的方式，教研活動根據學校的實際情況，以小組分散大組集中相結合開展教研活動，做好學科素養提升行動。

2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展教研活動人人實施“反思型教學”，人人上公開課，人人寫教學隨筆，人人參與評課，交流教學心得，各教師立足本學科陣地，實施有效教學，加強提高課堂教學的實效性。

3、加強管理，嚴格執行課程計劃，全面實施素質教育。盡量不遲到不缺課，確保教學學科的均衡發展，鞏固和深化素質教育成果。

4、做好成果預設，從學期開始就著手進行準備，把工作做到前頭，爭取更多的時間和更優質的成果質量。

5、認真組織教研活動，進行集體備課，聽課，評課，做到一課一得。聽課節數不少于15節，學習筆記不少于20xx字。

四、主要活動。

1、擬定計劃。

2、第20屆學生藝術節的宣傳和組織開展工作。

3、集體備課。

4、各類藝術節競賽活動的輔導工作和帶隊比賽。

5、教學常規工作的督促和自檢。

6、人人上公開課。

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2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十三

期即將開始，我擔綜合組教研組長，在新學期要有一個新的面貌、新的發展，現特制訂本學期綜合組教研工作計劃如下：

一、指導思想。

本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實教學工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，在學校教務處的指導下，有研究、有創造性地開展工作。

二、總體目標。

1、工作目標：建設具有高度凝聚力和戰斗力的優秀教師團隊，有效發揮綜合組的優勢，努力做到目標清晰化，過程措施精細化，成果效益最大化。

2、培養目標：注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

三、具體目標。

1、充分發揮教研組的`教研功能，提高學科教師的教研能力和業務水平，杜絕不合格課。

2、在學校、學部總體工作思路和工作計劃的基礎上，發揮各學科特點，有個性有特色地開展工作，爭創亮點，達到效果最大化。

3、抓好團隊精神文明建設，把教研組建設成為規范化、個性化的教研組。

四、主要工作。

（一）教研方面。

具體體現在兩手抓：

一、嚴抓學科教研活動，通過教研活動提高課堂教學水平。學校每學期都會舉辦展示課活動，鼓勵新老教師積極參加，通過共同聽課評課，相互學習促進。同時通過此活動，發現組內的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質量。通過教研活動，也可發現組內的典型課例，本學期我們將會注意典型課例的積累，把好課特色課及時錄制下來。

二、抓好常規課堂教學管理，規范課堂教學，做到好課堂從基礎抓起。養成良好的課堂教學習慣，以良好的狀態隨時迎檢查。通過教研活動提高課堂質量。

三、繼續探討“快樂教學”的教學模式。

（二）常規工作。

1、嚴抓備課質量和課堂教學質量。

2、突出教研組的教研功能，通過教研活動提高教師課堂教學質量，為迎接檢查做好充分準備。

3、抓好各學生專業隊伍的建設，逐漸完善和提高各專業隊伍的專業水平。

4、做好成果預設，從學期開始就著手進行準備，把工作做到前頭，爭取更多的時間和更優質的成果質量。

5、繼續做好學生習慣培養，培養學生養成良好的學習、生活和行為習慣。

五、具體工作安排。

1、教研組擬訂工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統一，增強教研組凝聚力。

2、加強教研組精神文明建設。

3、制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果最大化這一目標打下基礎。

4、各學科教師做好研究課、匯報課、評優課的準備，做好準備，全面開展第一輪的研究課活動。

5、嚴抓學生的常規管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養。

1、各學科繼續進行訓練。

2、繼續嚴抓學生一日常規，讓學生的良好習慣成為學生的自然習慣。

3、繼續開展教研活動，十月末以新教師的匯報課為主。

4、協助學校搞好開放日活動。

5、繼續加強教研組精神文明建設。

1、繼續開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。

2、開展體育學科競賽活動。

1、各學科進入成果匯總階段。

2、開展學科競賽活動。

3、繼續加強教研組精神文明建設。

1、做好各學科期末收尾工作。

2、認真做好工作總結，進行經驗交流，為新學期的開始做好鋪墊。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十四

以黨中央國務院《關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》和《面向21世紀教育振興行動計劃》為指導。貫徹執行規范、追求效益、崇尚創新的工作態度和精神，按照上級教育行政部門的部署，啟動基礎教育新課程改革實驗。加強學習，加強教學研究和教學管理，強化師資隊伍建設、全面提高實施素質教育水平。整體提高教學質量和水平。

1、加強學習，更新教育觀念，轉變教學思想。

樹立正確的教學觀、質量觀。以發展為主題，質量為主線，創新為動力。素質教育、教學質量兩手一起抓。積極貫徹全教會會議精神，認真學習教育部《基礎教育課程改革綱要》和新的《課程標準》，上級行政部門有關的講話和規程，及其與之相配合的有關資料信息。改革舊的教育觀念，確立課改的理念和策略，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉交，致力于教學評價制度的重建。領悟新一輪課程改革的特點和培養目標。真正確立以“為了每一個孩子的發展”為軸心。

2、繼續深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。

教師的教學要從以教為主轉到學生的以學為主，其要點是構建起學生學習的方式。讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性真正得到張揚和提升。體現在課堂中要給學生更多自主發展的時間與空間，要關注學生的學習過程，尊重學生的需要，保護學生的自尊心和自信心。賦予學生以教學過程中的主體地位，以交往互動的教學活動促進學生發展，建立積極、和諧的師生關系，溝通教學與生活、社會的聯系，改革課堂教學結構，提高課堂教學效率。

3、進一步發揮教研組功能。對照《教研組考核評估細則》，爭創縣先進教研組。研究活動的形式與實效，不斷提高教學研究和業務管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結合。正常昕課、說課、評課為主要形式的常規教研活動，提倡一課多作，加強評課、切磋環節，提高研究含量。努力探究改革課堂教學評價體系、評價指標及其評價過程，發揮課堂教學評價的導向、激勵、調控作用。不是為了證明，而是為了發展。多幾把尺子，就可能多一批個性發展的學生。沒有最好，只有更好。

4、認真重視抓好教科研。全體教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐?？梢愿鶕虒W中實際情況及教學新動態自擬專題向教研組或教導處申報備案。按照學習、實踐、總結、檢驗的.流程進行教學研究。積極鼓勵更多的中青年教師參與各種教科研活動，多寫論文、案例等。

5、發揮名師作用。對己獲得市、鎮學科帶頭人、教學能手稱號的教師，組織他們公開教學觀摩、展示活動，組織新老教師“師徒結對”以培養更多優秀教師。借校公開課的契機進行有效的備課輔導、評課，推動新教師的教學水平。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十五

綜合組本學期共有教師x人，分別擔任美術、音樂、和信息的教學工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強，所擔任科目也不一樣，教研組工作的開展仍需各位教師加強團隊合作精神，共同多多探討。

【指導思想】。

根據學?？傮w工作計劃的安排和教導室的教研工作安排，以“提高教學質量”為中心，聚焦“課程改革、課堂變革、評價研究、教師發展、教育科研、校本教研”等工作重點，進一步推進教學常規落實、課程體系建設實施、教師專業發展，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有升。

【工作目標】。

1、以學科轉變為契機，改進教學方法，重視培養學生的能力。

2、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

培養目標：

注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

主要措施。

1、切實實施課改，加強集體研討，善于發揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。

2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標，聯系自身的教學實際，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業務學習能力。人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學心得。繼續開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節課都能達到良好或良好以上的水平。

4、本學期繼續注重學生各種能力的培養，在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍，推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動，為各級各類競賽培養人才。

【具體措施】。

1、認真學習學校工作計劃，明確工作任務，制訂適合本組實際的工作計劃，確立工作目標，扎實地開展教學、教研與特色、特長教育等工作。

2、各教師認真鉆研本學科的教學大綱、教材，制訂教學計劃。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀、學生觀、效益觀，以新觀念實施新教材。

3、學科小組與綜合大組有分有合，“以學生為本”落實教研活動。兩周一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導，做到上課目標明確，重點突出，實效性高;本著相互學習、共同提高的目標評課，討論有重點、有主題。

4、各教師應加強自身素質培養，積級參加進修，加強理論學習，自覺學習現代教育技術。

5、教師根據自己的專業特長帶好特長生，認真上好、準備好每節興趣課和假日活動，做到期初有計劃，期終有小結，活動有實績。

6、綜合實踐活動課程。本學期，我們將以“武術”為主題，開展校本化的綜合實踐活動。制訂教研組學期綜合實踐活動課程實施計劃;開展主題實踐研究;總結成果并交流。英語、科學、體育校本教研任務分配。每次活動，1人上課，1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課，其他人參與議課，凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。音樂、美術、信息、品德組校本教研任務分配。盡量爭取本學科有上課、有評課、有文本解讀、有觀點報告。如音樂美術學科各有3個老師，1人上課、1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課。凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。信息技術學科2人，1人觀點報告兼評課，1人上課。品德學科2人，1人觀點報告，1人文本解讀。

【主要工作】。

1、加強聽課學習，每人每學期至少聽課10節，并要進行客觀地評課。

2、在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創出自己本學科的特色。教師要及時總結教學經驗，撰寫經驗論文，堅持寫教學札記，不斷總結并提高。

3、強化繼續教育，增強自身素質。

(1)結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。

(2)充分運用用遠教資源于工作、學習中，并做好記錄，完成遠教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關遠教資源運用的經驗論文一篇。

(3)加強繼續教育學習，對要求的繼續教育任務要按時高質的完成。

(4)經常收看互聯網上一些課堂實錄，還可以走出去、請進來，多向他人學習。

4、優化課堂教學，提高教學質量。加強對課堂的常規檢查，從備課、上課、布置與輔導作業、輔導學生著手，把課堂教學落到實處。教師要根據實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，恰當選擇并使用先進的信息技術手段，實現教學方法“一主多輔”，努力做到事半功倍。

5、其余活動以學校和教導處具體安排為準。

一、指導思想：

本學期我校少先隊工作將繼續在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養隊員的創新精神和實踐能力，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

二、工作思路：

(一)強化規范養成教育，促進學生良好習慣的形成。

(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養。

(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識。

三、具體措施：

(一)強化規范養成教育，促進學生良好習慣的形成。

1、抓好養成教育，培養良好行為習慣。

組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，在行為規范方面具體做到：不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”(學習之星、紀律之星、文明之星、進步之星)評比宣傳活動。并及時檢查反饋，發現問題及時指正。

2、抓好學校常規，創建積極向上校風。

繼續抓好一日常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督，提高值日質量，對紅領巾監督崗和校值日生的檢查進行分工落實，加大檢查力度，及時反饋，以檢促進。在學校營造“學禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環境。精心準備每周一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。

3、抓好心理健康教育，形成健全人格。

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，開展好學生的心理健康教育，做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正?；⒁幏痘?，促進學生身心全面和諧健康的發展.充分利用日常教育教學主渠道，開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實處。

(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養。

1、結合重大節日和紀念日，開展主題教育。

充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。如開展“教師節”感恩活動，慶“國慶”系列活動等。

2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。

充分利用國旗下講話、板報、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀，激發他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。

3、開展安全教育和自護教育。

要把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過多種活動，幫助學生了解和掌握更多的安全常識，學習自護本領，提高安全防范意識和自護自救能力，規范學生的課間活動，杜絕不安全隱患。

4、加強未成年人思想道德建設。

開展弘揚民族精神教育、日常行為規范教育、法制教育、心理健康教育、節能環保教育、安全教育、食品衛生教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發愛國熱情。通過落實《小學生行為規范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。

5、開展文明禮儀養成教育。

為全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學文明禮儀教育指導綱要》等文件的精神，結合我校開展的“十個道德好習慣”、“日行一善”、“一日常規”誦讀等活動要求，從學生的實際生活入手，切實加強學生的禮儀教育、理想情操教育、培養學生從一點一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實效性，切實提高小學生文明禮儀素質，提升群英小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環境。

以《中小學文明禮儀教育綱要》為指導，以培養學生養成良好的文明禮儀習慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調查主題開展活動;以教師在平時言行的示范作用為先導;以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口;全面提升我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環境。

(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識。

1.強化班主任隊伍建設和班級管理。

(1)定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動。

(2)認真使用好《班主任工作手冊》，進一步規范班主任工作。

(3)進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。

(4)抓好班隊與學生管理，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化、特色化、實效化發展。

2.重視課堂主渠道建設。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養成教育。

3.重視德育主陣地建設。

加強少先隊陣地建設，充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用，組織開展教育活動。定期開展隊干培訓，為少先隊活動添彩。通過建立各種興趣小組，培養和提高隊員的全面素質。

四、具體工作安排：

1.開學典禮、德育工作計劃，建立健全少先隊組織。

2.開展文明禮儀養成教育活動。

3.以“慶祝教師節”為主題，開展活動。

4.組織學生學習《守則》、《規范》，加強學生思想道德建設。

5.禁毒班會主題教育。

1.加強常規教育。

2.“師德師風”主題教育;。

3.慶“國慶”主題活動。

4.召開隊干工作反饋會。

1.召開少先隊大隊干部會議。

2.對學生進行安全教育活動。

3.開展“感恩”系列活動。

5.結合班隊會和安全演練開展安全教育。

1.加強心理健康教育。

2.對學生進行法制教育。

3.開展校園文化系列活動。

4.籌備慶元旦活動。

1.加強常規教育。

2.慶元旦活動。

3.總結本學期德育工作。

4.評優工作。

5.安全教育。

下半年銷售人員工作計劃范文。

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發：用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態。

a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

b.市場開發要撲進去，到忘我境界。

c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

h.厲行節約，提高實效。

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十六

根據學校工作要點和教導處工作計劃，我組以積極配合學校開展校本教研為第一責任，以提高教師的專業水平和學校的教育教學質量為根本目的，準確地把握學校工作重點，把注意力放在推進課程改革，緊緊圍繞“三五五”教學模式進行課改，加強課堂教學，結合新的課程標準，以現代教育理論為指導，更新教育觀念，改進教學方法，培養學生的審美觀和自主健身意識，努力打造一個學習合作分享型的團隊。

2023年初中綜合組教研組校本教研計劃（專業17篇）篇十七

20xx學年第一學期正學小學綜合組教研活動，以杭州市江干區中小學學科研訓工作計劃與開發區德育工作計劃為指引，結合學校本學期工作，制定計劃如下：

一、指導思想。

本學期，正學小學綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實江干區、?？蒲刑幖敖虅仗幍墓ぷ饔媱?，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰斗力建設，以現代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內容，抓常規，促學科教學的規范，抓培訓與活動，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學質量的提高。

二、工作目標。

我校綜合教研組包括體育、音樂、美術、信息技術、英語五門學科?；顒影才抛裱碚撝笇嵺`的原則，既安排課堂實踐，又有理論學習。

1、各教師立足本學科陣地，扎實推進素質教育，努力改革課堂教學，加強教學方法研究，重視學生學法指導，注重課堂的預設與生成，提高課堂教學有效性。使學生在和諧、平等的關系下積極主動參與教學全過程，促進學生綜合素質的提高。

2、根據學科特色，努力創新富有實效的教學方法，提供學生參與創新學習的機會，培養學生創新能力。

3、多寫教學反思或課后備課，收集經典的教學案例，鼓勵本組成員多寫教學體會和撰寫論文，爭取本組教師在每次論文評選中都有論文獲獎。

3、各科教師團結合作，發揮特長開展社團活動，展示學校活力，提升學校的品牌形象。

4、組內各教師本學期主要目標：

（1）體育教師組織體育活動——開展體育大課間活動，培養學生的競爭意識和合作精神；繼續組織好校園集體舞的排練，組織學生訓練好校運動會比賽項目，爭取有更多的人參加區運動會并爭取在區運動會中取得佳績；抓好體育常規教學工作，準備迎接體育“三部”測查體能部分抽測。

（2）美術教師應重視學生基本功訓練和審美能力培養，教師學生多出好的作品；組織好瀚云軒書畫社團、藝童繪畫社團的工作開展；準備迎接區“三部”測查。

（3）音樂教師致力全面提高學生的音樂素質，善于發現人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團的開展，即可培養學生也可為藝術節做準備；組織好迎元旦文藝匯演。準備迎接區“三部”測查。

（4）信息技術教師應注重學生自我動手能力及綜合運用能力培養，向學生傳授現代網絡技術，提高應用能力。繼續組織好電腦社團工作，做好準備迎接“三部”測查工作。

（5）科學教師在做好學科常規建設的同時組織好科技社團的開展。以科研帶動對學科教學方法的深入研究，促進教師與學生的共同成長，做好準備迎接“三部”測查工作。

（6）英語教師進行學科常規建設的教學研究，不斷探索與完善小學英語教學。

過程、方法以及教學評價的模式與有效途徑，組織開展主題教研與英語社團活動，組織好英語節各項活動，并做好準備迎接“三部”測查工作。

三、具體措施：

1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。

著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科小組活動要立足課堂，做到研究主題、內容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發生命活力。

2、學研并舉，積極推進課程改革的實施。

以“新課程，新理念，新課堂”為指導，以適應新課程的學科教學常規建設為主題，以確立學生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發展、橫向發展，真正有利于教學，有利于教師自我提高。

3、辦好學科教研活動，提高課堂教學水平。

堅持每個單周開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統聽課和教研，通過組內教師共同聽課評課，相互學習促進，提高教學質量。通過教研活動，也可發現組內的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。

4、抓好常規課堂教學管理，規范課堂教學。

要嚴格按照教導處要求認真備課，要有上課情況小記與反思。在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創出自己本學科的特色。

5、強化繼續教育，增強自身素質。

（1）結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。

（2）結合學校安排，參加各項學習培訓。