活動方案的實施和落實需要各個環節的有機銜接和順利推進。以下是一些經驗豐富的活動策劃人員的活動方案范文，希望能為大家提供一些實用的指導。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇一

凝聚更多的人到力量參與紅十字事業，幫助血液病患者特別是白血病患者重新點燃生命之火。據統計我國每年新增白血病患者4萬人左右，其中大多數正值花季的青少年。

通過這次活動，為學校師生創造一個奉獻愛心的平臺，我們可以讓更多人在理解“造血干細胞捐獻”相關訊息的同時并為每天等候著造血干細胞移植的成千上萬患者及家屬帶去生存的`希望，為打造充滿愛心的和諧校園貢獻力量。

“凝聚人到力量，共建生命銀行”

1、前期宣傳時間為5月4日至5月6日早上10點至下午6點。

2、志愿者招募及采樣時間為5月7日至5月8日早上9點30至下午5點。

宣傳地點：第一教學樓a區門口、第二教學樓門口、研究生公寓、三食堂宣傳欄前。

發放傳單地點：校內各主要街道。采樣點：二食堂籃球場內。

活動主辦單位：中華骨髓庫貴州分庫?貴州財經學院商務學院團總支。

活動協辦單位：貴州財經學院商務學院青年志愿者協會。

中華骨髓庫貴州分庫負責人及省疾控中心門診醫務人員。

校內負責人：青協常務副會長、副會長。

（一）前期準備工作：

1.與中華骨髓庫貴州分庫協商活動具體安排，活動策劃請商務學院團總支、院團委給予批示。

2.由策劃部制作宣傳海報、展板、橫幅，文秘部負責倡議書、廣播稿扽文字資料的準備。

3.對志愿者進行活動前培訓，貴州分庫工作人員承當此項工作。

4.由人力資源部對活動前期宣傳及正式采樣當天的工作人員進行分配，并擬出值班表。

5.由外聯部負責本次活動所需物品的轉杯及管理（附物品清單）。

6.活動期間教室、桌椅的申請及活動期間秩序、人員的協調由組織部負責。

（二）活動具體安排：

1、5月4日在全校粘貼活動宣傳海報、玄關橫幅，在貴州財經學院網站上宣傳活動內容。

2、5月5日至5月6日每天商務10點設立固定宣傳點，擺出宣傳海報，提供咨詢服務（對前來咨詢的同學、老師進行講解，對報名的同學見你高興登記并告知捐獻條件、主要事項及捐獻時間、地點等），上下學人流高峰期在校內主要感到安排人員發放宣傳單，下午六點撤點。5月6日下午4點發放捐獻地點及時間傳單。

3、5月7日至5月8日，暫定時間每天10點至17點，在二食堂籃球場內設立捐獻帳篷，安排人員給前來采樣的同學、老師辦理填寫表等手續，并維持現場秩序，引導志愿捐獻者正確進行志愿者登記表的填寫，協助醫務人員做好采樣工作。

4.每天活動前后負責人查看活動物資，多當日所有數據進行統計并總結歸納，按值班表度值班人員嚴打考勤，上報校內負責人。

（三）后續工作安排：

1、組織部負責將參與活動的人員報于加分辦加分，人力資源部將活動資料電子版給網絡辦上傳校園網。

2.召開青協內部總結大會，由文秘部負責完成活動總結及活動資料的整理給辦公室，并做留底備份。（以上工作在活動后一周內完成）。

1.活動期間請各位志愿者服從安排，去年感謝全體人員嚴謹認真實在做事。

2.參與活動人員必須準時值班，特殊情況及時與負責人聯系。

3.要熱情的對待工作，對志愿者給予最大的幫助，解答他們的疑問。

4.在做好本職工作去年概況下，對醫務人員的臨時安排給予支持，如遇緊急問題，及時與負責人聯系。

5.另有其他注意事項另行通知。

人生的價值和意義蘊含著比生命更可貴的，這就是人道與博愛，是人類對美好的社會關系和生活環境的追求。捐獻造血干細胞是一種自愿行為，捐獻之前，志愿者要深思熟慮，達成協議之后，志愿者就有義務為此承擔責任，踐行承諾，建立骨髓庫是一項造福于人類的福利事業，是我們每個人應盡的社會義務，造血干細胞庫的豐富可以給患者帶來的更多的希望。

（省略）。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇二

為充分履行盲協代表、服務、維權、監督職能，進一步提升贛縣區盲協工作能力，引導全區盲人按摩行業健康可持續發展，弘揚尊老敬老愛老風尚、傳播健康理念、促進健康贛縣建設，區老年大學、區盲協、區愛心公益協會決定聯合組織開展“愛心服務傳遞健康，助力建設健康贛縣”志愿服務主題活動，現將活動方案制定如下。

“愛心服務傳遞健康，助力建設健康贛縣”

1、活動時間：20xx年12月10日。

2、活動地點：贛縣區老年活動中心（楊仙大道）。

1、關工委領導、老年大學領導、退休老干部、老同志、老年大學學員。

2、區殘聯領導和工作人員。

3、盲人協會志愿者全體成員、熱心盲友、愛心公益志愿者。

4、社會愛心人士。

1、鄉下和外地盲人于12月10日早上7:30～8:30在贛縣區汽車總站統一上車（過時不候）,城區盲人和其他參加人員于8:45前直接到老年活動中心（楊仙大道）集中。

2、上午9點舉行贛縣區盲人協會按摩志愿服務隊成立及授旗儀式和活動啟動儀式。

3、9:45到11:45盲人按摩志愿服務。

5、16:00會議結束，組織盲友返程。

（一）區殘聯劉新平、潘小露、劉娜、鐘婷負責活動協調，聯系老年活動中心、愛心公益志愿者協會，組織好活動啟動儀式，組織好無障礙觀影活動（或盲文推廣培訓）。

（二）區委老干部局丁振章負責組織參加活動的退休老同志，區老年大學肖菲負責組織參加活動的老年大學學員，協助安排部署場地和領導講話稿的準備。

（三）區盲人協會負責組織參加志愿按摩服務的盲友，活動所需物質采購。

（四）區愛心公益志愿者協會負責參加志愿服務志愿者招募，做好盲友們參加活動時往返接送和盲人志愿按摩中的輔助服務。

（五）注意事項：

1、執行衛生防疫部門相關防疫標準，活動人員掃碼測體溫，出示行程碼。

2、注意參加人員往返交通安全，活動過程中的生命及財產安全。

3、關注接受按摩體驗老同志心臟病、高血壓等按摩禁忌癥。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇三

為了全面落實空巢老人關愛志愿服務行動，大力弘揚中華民族尊老愛老、助人為樂的傳統美德，縣文明辦、縣委老干局、縣民政局、縣老齡辦、團縣委決定在全縣廣泛開展關愛“空巢（困難）老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務活動，現提出如下方案：

以關愛空巢老人志愿服務行動為指導，圍繞創建省級文明縣城活動，大力弘揚“老吾老以及人之老”的中華民族傳統美德和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，關注社會養老事業，努力在全社會形成團結互助、平等友愛、文明和諧的良好氛圍和人際關系。

1、在全縣范圍內健全完善以黨員干部職工為重點，全社會廣泛參與的尊老敬老助老志愿者服務隊伍。

2、為空巢老人、困難老人提供志愿服務。

1、生活照料。組織志愿者服務隊，定期到老人家中了解老人需求，提供幫助做飯、打掃衛生、代購物品、陪同就醫等志愿服務；對生活不能自理、經濟困難的老人，除提供必要生活照料外，還需要通過積極開展慈善援助和社會捐助等活動，努力改善結對老人生活條件。

2、心理撫慰。組織志愿者定期為“空巢（困難）老人”提供精神關懷服務，陪老人聊天交流，給老人講故事、讀書讀報，有針對性地進行心理撫慰和疏導，幫助老人解開心結，快樂生活。

3、健康保健。了解所結對鄉鎮、社區的“空巢（困難）老人”健康情況和生活習慣，依托衛生部門招募一批衛生專業志愿者，定期為他們開展健康知識講座、保健咨詢、義診等志愿服務。

4、法律援助。組織法律志愿者定期為“空巢（困難）老人”開展法律知識講座、法律咨詢等活動，提高老人的法律意識。根據受助老人需要，進行司法援助活動，使涉老糾紛得到依法調處和解決。

5、文體健身。利用社區養老服務中心和村老年人活動中心等平臺，集中有文體特長的志愿者，開展形式多樣，適宜老年人的文體健身活動。

6、節日探訪。在春節、元宵節、中秋節等節日，組織志愿者陪伴“空巢（困難）老人”觀看文藝晚會、參與群眾文化活動，豐富他們的精神文化生活；在重陽節以及老人生日期間，集中組織志愿者到老人家中探望，陪老人過節，讓老人享受兒女般的親情。

7、特色服務。根據志愿者所在行業鄉鎮、社區自身特點，為結對老人提供具有本行業鄉鎮、社區特色的志愿服務。

（一）摸底建檔階段

1、各鄉鎮、社區要開展調查研究，摸清當地“空巢（困難）老人”的基本情況，經公示后建檔立卡。

2、各鄉鎮、部門、單位和社區要組織開展志愿者報名工作，各鄉鎮、各社區要建立志愿者服務站。

（二）組織實施階段

1、根據“空巢（困難）老人”需求，采取“一對一”、“多對一”等形式，讓志愿者與老人結成定向服務對子，按照服務內容，提供各項志愿服務。

2、各鄉鎮、部門和單位有計劃、有步驟的`開展服務活動，在春節、重陽節等重要節日，集中開展好以探訪、生活照料為主要形式的服務活動。

3、縣老齡辦牽頭組織開展九十歲——百歲老人“長壽金”、80歲以上老人“尊老金”發放；百歲老人免費體檢、拍百歲照等“長壽老人慶重陽”活動。

（三）總結表彰階段

1、組織評選表彰優秀志愿者活動。

2、舉辦志愿服務行動圖片展，匯編志愿服務有關資料。

1、提高認識，加強領導。各鄉鎮、部門和單位要從深入貫徹落實科學發展觀、保障和改善民生的高度，把關愛“空巢（困難）老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務活動擺上重要位置，切實加強領導，指派專人，精心籌劃，狠抓落實。要對本鄉鎮、部門和單位的志愿者以及志愿服務活動進行大力宣傳，尤其要宣傳好活動中涌現出的各類先進典型。吸引和鼓勵更多的人投身志愿服務事業，努力營造關注、支持、參與志愿服務“空巢（困難）老人”的氛圍。

2、做好志愿者招募培訓工作。全縣各鄉鎮、部門、單位和社區要認真組織開展志愿者招募工作。各鄉鎮、各社區要建立志愿者服務站，明確站長和聯絡人，并劃分組建好志愿者服務小組。

3、明確志愿服務對象。按照就近方便的原則，在所結對的鄉鎮村組、社區，招募志愿者組成志愿者服務隊與老人結對，志愿服務以“多對一”幫扶服務為主，鼓勵有能力的志愿者開展與“空巢（困難）老人”“一對一”結對幫扶，為結對老人提供志愿服務，鄉鎮志愿者服務站幫扶結對老人不少于30人，社區志愿者服務站幫扶老人不少于10人。

4、廣泛開展志愿服務關愛活動。各鄉鎮、部門和單位都要制訂完善的志愿服務計劃，全面開展以生活照料、心理撫慰、健康保健、法律援助、文體健身、節日探訪，特色服務為主要形式的志愿活動。

5、及時上報志愿服務活動信息。各鄉鎮、部門、單位和社區要及時向縣文明辦上報活動的有關材料與信息，不斷完善志愿服務活動的資料收集整理工作。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇四

教師節9月10日當天。

增加客量，促進銷售目標達成。

打折、抽獎，贈送。設置抽獎內容：一等獎200元現金劵，二等獎精美菜式一份(50元內任選)三等獎汽水一罐。

介紹活動，活動日期及商品活動。(門面大宣傳畫報一份，樓面宣傳畫報一份，樓市宣傳畫報一份，小宣傳單若干份)

店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。前臺設置抽獎箱。

食品促銷內容。

1、菜式：50元以內任選。

2、制作：照舊。

3、觀賞：可選項，設置長桌擺設菜式。

4、價格：全場7.8折，通過價格吸引顧客。

5、贈品：不限量(現金代用劵200元，菜式50元以內，汽水一罐)。

1、促銷期間會增加客源，后勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。

2、適當的突出賣點，或者退出新菜式作為賣點。

3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的`上升。4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。

5、熱情的服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

備注：餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發展新客戶”，餐飲行業有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特別是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等！

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇五

奉獻愛心，美化校園

為了通過參加志愿者組織為更多人提供一個鍛煉自我，服務他人的機會。引導學生融入學校，了解同學，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神。構建諧社會，營造校園文明新風尚，推動志愿服務事業的發展。

3月5日是國際志愿者日，全世界的志愿者將在這一天開展豐富多彩的志愿服務活動，進一步倡導志愿精神。培養志愿服務理念，以實際行動迎接自己的節日，今年的志愿者日，為了擴大青年志愿者協會在社會和同學間的影響及認同感，特此舉行本次活動。

（一）活動準備流程：

1、由協會行政部、組織部進行策劃工作，并由秘書部來協助收集與國際青年志愿者，國內青年志愿者有關的發展史，以及本協會近期的活動及取得的'成績和相關的圖文資料。

2、由宣傳部做出本次活動的宣傳海報，宣傳方式以橫幅、傳單、問卷調查等方式均可。

3、需用物資包括：請柬（作邀請相關重要與會人員用），板報（供宣傳部宣傳用），簽字橫幅、簽字筆（供有興趣的人簽名留念用），彩帶（沒位志愿者左手臂系一條作為志愿者表志），宣傳圖片（展示、宣傳校青年志愿者協會）

（二）活動流程：

1、所有協會成員在校田徑場八點準時集合，由協會會長發表活動前講話并由組織部部長分配任務。

2、秘書部負責活動登記、記錄工作。

3、開始活動，并由秘書部向各負責人分發問卷調查表、宣傳單等需用品。

4、各負責人分配具體任務

5、全體集合，進行活動總結。

xxx

3月5日

協辦單位：

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇六

根據上級文件精神，為認真學習宣傳貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神和給“本禹志愿服務隊”的回信精神，傳承雷鋒精神，弘揚志愿者精神，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，不斷提升廣大青少年思想道德素質，推動社會治理體制創新。我校在區教育局團委的指導下，決定在3月5日前后集中開展“三五”學雷鋒志愿服務系列活動。以下為系列活動之“志愿服務行動月”主題教育活動的具體方案。

xx年3月5日8:00。

志愿青春愛我職校。

1、形式：義務清掃學校校內和周邊衛生死角。

2、對象：校團委、學生會和各班團支書。

1、3月3日之前進行“志愿服務行動月”的宣傳和動員工作，明確活動的意義；

2、做好待清掃區域的位置劃分，確定學生干部名單、落實任務分工；

3、3月5日7:50到學校操場集合，按組分發勞動工具、組織義務清掃行動；

4、強調校外周邊清掃時的安全問題；

5、做好過程的記錄工作，活動結束后認真撰寫總結，向局團委上傳活動簡訊。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇七

為貫徹落實xxx、xxx關于打贏脫貧攻堅戰的總體部署和倡導志愿扶貧的工作要求，根據民政部辦公廳《關于深入開展脫貧攻堅志愿服務宣傳展示活動的通知》(民辦函〔20xx〕85號)的規定，為進一步鼓勵和引導廣大志愿服務組織和志愿者積極投身脫貧攻堅，河南省民政廳決定在全省深入開展脫貧攻堅志愿服務宣傳展示活動。

脫貧攻堅志愿服務宣傳展示活動的目標是通過宣傳展示脫貧攻堅志愿服務活動中的典型代表、優秀項目以及經驗做法，展現志愿服務力量參與脫貧攻堅的風采和作用，進一步營造支持志愿服務力量參與脫貧攻堅的良好環境，引導更多的志愿服務組織和志愿者參與脫貧攻堅，為打贏脫貧攻堅戰做出積極貢獻。

脫貧攻堅志愿服務宣傳展示活動的重點是宣傳志愿者的典型事跡，展現他們積極投身脫貧攻堅的動人風采;宣傳志愿者組織的做法和經驗，展現志愿者組織在脫貧攻堅中的積極作用;宣傳志愿服務項目，展現志愿服務在脫貧攻堅的重要作用;宣傳其他單位和組織在招募使用志愿者的典型做法和志愿者服務與其他服務相互融合的經驗，展現志愿服務在脫貧攻堅中的強大生命力。

(一)以單位推薦的形式組織各級民政部門、企事業單位、志愿服務類組織及其他單位和組織深入挖掘志愿服務力量參與脫貧攻堅的優秀個人、典型案例、經驗做法、取得的成效等。

(二)以“扶貧日”(10月17日)為契機，集中開展脫貧攻堅志愿服務宣傳活動。

(三)積極利用好社會工作與志愿服務工作“兩工協作”機制，發揮好工作在扶貧一線的社工人員及組織的作用，挖掘脫貧攻堅志愿服務中的典型事跡、經驗做法，并結合扶貧社工項目積極宣傳和展示脫貧攻堅志愿服務的風采和成效。

(一)7月31日前，各市(縣)民政局制定完善本地區脫貧攻堅志愿服務宣傳展示活動總體方案，明確活動目標、主要措施、實施步驟等。

(二)8月-9月，各地根據活動方案，深入挖掘本地脫貧攻堅志愿服務的優秀典型，主要包括參與脫貧攻堅的志愿者、志愿服務組織或其他單位和組織、志愿服務項目以及民政部門四部分，重點收集志愿者參與脫貧攻堅的典型事跡、志愿服務組織及其他單位和組織參與脫貧攻堅的經驗做法、優秀志愿服務項目所取得的成效、以及民政部門推進脫貧攻堅志愿服務的研究思考和經驗做法，要求每一部分至少有一個優秀案例，并形成書面材料，與脫貧攻堅志愿服務宣傳活動總結一起由省轄市、省直管縣(市)民政部門報省民政廳社會組織管理局。

(三)以“扶貧日”(10月17日)為契機，在前期收集志愿服務優秀案例的基礎上，組織廣大志愿者，志愿服務組織，其他社會組織等，集中開展為期一個月的脫貧攻堅志愿服務宣傳活動。

(四)10月25日前各市(縣)對本地脫貧攻堅志愿服務宣傳活動進行總結，并報送省民政廳社會組織管理局。

(一)高度重視。各地要高度重視本次宣傳展示活動，將脫貧攻堅作為當前志愿服務工作的重點領域，認真謀劃、精心組織好宣傳展示活動。

(二)廣泛動員。各地既要廣泛動員廣大志愿者、志愿組織積極投入到脫貧攻堅事業中來，也要積極鼓勵脫貧攻堅志愿服務各方將服務中涌現的優秀典型、先進事跡推薦出來，將具體工作中的好思路、好方法、好經驗分享出來，將志愿服務中的風采和成果展現出來。

(三)創新形式。各地要大膽創新，調動志愿服務各方主體的積極性，運用好各類媒體宣傳，策劃開展形式創新、內容豐富、群眾歡迎的宣傳展示活動。

(四)務求實效。本次活動是由民政部統一部署開展的全國性脫貧攻堅志愿服務宣傳展示活動，目的就是為了進一步營造脫貧攻堅志愿服務的良好環境，引導更多的志愿服務組織和志愿者參與脫貧攻堅事業。各地要緊緊把握這一主題，進一步拓寬脫貧攻堅志愿服務渠道，推進脫貧攻堅志愿服務隊伍建設，強化脫貧攻堅志愿服務規范指引等工作，以宣傳展示活動促進脫貧攻堅志愿服務各項工作全面深入開展。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇八

黃山是個風景如畫、讓人們魂繞夢牽的旅游勝地，自古以來就為文人墨客所鐘愛。這里秀美山川于華麗的詩文交相輝映，向世人呈現了一副景文交錯的人文自然景觀。黃山景區有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產、有宗教。對不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著獨有的吸引力。佛有九華，道有齊云。這里更有豐富的物產，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。

黃山商務度假旅游現狀。

現在，這里更成為海內聞名的旅游目的地。但是隨著旅游業的深入發展，目前黃山旅游業也面臨著資金投入不足，旅游開發力度不夠的現象，很多旅游者來這里看了就走，駐留時間短，配套設施不完善，大部分旅游資源都被浪費了。而此時國內目前很多省份都幾經逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開發的力度。不過，由于各種原因，他們中大多數企業和政府的舉動還只是研究考察階段，比黃山旅游開發慢了一拍。如果我們要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發制人搶占國內商務、度假旅游市場的制高點，由此看出加快開發黃山旅游資產已經是如箭在弦。當然,開發旅游資源與開發房地產是截然不同的。現在很多酒店，度假村都出現經營困難，這主要與他們大多不屬于真正開發旅游資源，只能算是炒作地皮。背離了旅游開發的根本立足點是旅游景觀資源。盲目自編自演，造成沒人捧場，資金周轉不靈的尷尬局面。所以要想做好黃山旅游開發就要真正依托黃山景觀，物產，文化資源，避免閉門造車，南轅北轍。

黃山商務度假旅游開發的主導思想-人文、品質結合并重，打造不可模仿的吸引力。

開發黃山決不是單純的地產開發，或是僅憑開發黃山當地的秀麗山水，更要開發當地的人文和歷史文化，把黃山旅游放在一個大的背景當中去，讓黃山項目更具文化底蘊，在吸引高檔商務旅游者時另具獨特的吸引力。黃山商務旅游開發的另一個支撐點就是高檔的設施和服務品質。旅游者直接面對的最現實最直接的肯定是商務旅游服務，但這些服務必須是與設計中的黃山商務旅游文化格調相一致的。只有相互融合，相互貫通，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩情畫意于服務之中，把服務放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務旅游的格調提高到一個融于山水，但是高于山水的境界，展示別具風采的黃山商務旅游文化氛圍。只有創造出多重的吸引源泉，黃山商務旅游發展才會更具潛力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他們的心留在黃山，留在黃山商務旅游度假社區。也把我們的企業文化植于商務旅游、度假旅游者靈魂深處。打造出不可模仿的吸引力。

黃山商務度假旅游品牌開發的策略-打造屬于自己的商務旅游顧客群。

打造黃山商務旅游的`品牌，就要對目標顧客進行認知方面的影響，使他們把黃山視為他們生活的一部分，視為他們情感的寄托之一，讓他們真正自愿地加入到我們設計的黃山商務旅游文化中去，成為黃山商務旅游文化的一部分，把黃山旅游度假視為他們的首選目標，打造出屬于黃山商務旅游自己的旅游顧客群。這里所說的屬于自己的顧客群，并不是排斥其他的潛在顧客群體，而是要不斷擴大鞏固忠實于自己的旅游客戶群體，只有真正擁有了忠實于的自旅游顧客群，才能使企業的發展得到保證，企業的利益才能更好的實現。旅游顧客“喜新厭舊”原本是件很平常的事，但是從國際旅游發展的現狀中我們不難發現，很多國外旅游者和國內旅游者都經常去一些非常固定的旅游目的地，他們去這些旅游景區的目的已經由最初的觀賞演變為到他們認可的目的地去工作放松、休閑度假，商務會議，雖然他們偶爾也會去一些其他地方，但是去其他地方的目的卻是觀光，游覽性質的。無論從去的頻率上還是從創造的利潤來看都是不可同日而語的。所以這些經常性的固定顧客群是商務旅游度假企業穩定的收入來源、也是最大的收入來源。因此打造這樣一個忠實的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場制高點的依托所在。

黃山商務度假旅游保持長久吸引力的利器-主題性、連貫性、趣味性、參與性節目開發。

旅游節日是旅游地一道亮麗的風景，不很多著名的國際旅游勝地都競相推出格具特色的旅游節日，這些節日不只是內容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個又一個“來這里的理由”，創造出恒久的吸引力。黃山自古以來文人墨客很多，地區物產豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開發旅游節日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務度假聯系起來，并且使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節日選題有機的用一根主線連貫起來，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感覺這里富有變化，內涵深遠。秀美山川一年更比一年美，文化內涵一歲更勝一歲不深；一個節日有一個特有的景致，一個季節有一個季節的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂，山有四時不同，但愿人長久，千里共黃山。

黃山商務度假旅游居住群開發-建設時尚、品味、現代化、功能化的旅游度假別墅區。

我們生活在一個有著50文華沉淀，吸納了無數優秀文明的古老而有現代的國度。這里的人民有著驚人的接受能力，他們喜歡并追求著現代生活，同時也打懷念著古老的傳統。現代家具與古董家具同時出現在人們的家具世界里，現代高檔居住群的品味越來越高，越來越彌漫著古老而有現代的氣息，就是一個佐證。看來古老與現代是兩個互相并不沖突的文化要素。商務旅游度假社區的現代化主要通過交通、購物、消費的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準確、暢通；配以先進的設備和訓練有素的服務人員來實現。人文特色的實現則依托傳統，古韻，超脫，深邃，智慧，個性，理念，情感等要素的融合發揮。實現度假區的社區化，服務化，功能化，是實現時尚和品味的有利平臺。也是打造黃山商務品牌的重要武器之一。

黃山商務旅游開發的銷售營銷-建立多種銷售方式相得益彰的全方位銷售渠道網。

要想讓消費者更好的接觸到商務旅游產品，就要建立全方位，多層次，多關管道的銷售渠道。最大限度地讓產品被盡可能多的目標顧客群所了解。目前旅游產品的銷售渠道主要有，連鎖酒店集團網絡，電子商務銷售網絡，代銷、直銷網絡，旅行社銷售網絡，廣告客戶服務直銷系統。有效的選擇、搭配、控制、參與這些系統，搭建酒店銷售聯盟,構筑酒店業松散的企業聯團等,是產品銷售工作的成敗的關鍵。銷售渠道的管理一直是一個比較實戰性的課題,應該把銷售渠道的激勵、批評、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評估標準之上。在完備的管理考核制度基礎上，有效的加強對銷售渠道的管理，增強它的職能，就能更好的維護企業的利益。

黃山商務度假旅游融資渠道-積極的融資戰略加快商務度假旅游開發進程。

融資方式有，上市融資，證券化，基金，信托，向消費者出售部分股權，發行企業債券，銀行貸款，合資，合作等方式。這些方式都有他們特點和不同的要求，很多方式雖然能夠大量籌集到資金，但是也需要花費大量的籌集成本，同時還要面對嚴格的法律限制。所以從企業實際情況出發，細致分析企業特點、優勢和劣勢，有選擇地揉和各種融資方式，才能最有效的籌集到資金，同時最大限度加快開發進程。做到早建成早收益，滾動開發，滾動壯大，用最少的資金帶動最大的資本運作，把項目做大做活。維護企業的利益。

黃山商務度假旅游產品品種開發-吃、住、行、游、購、娛大布局。

全方位滿足旅游者的需要已經成目前國內旅游的發展的新課題，同時也是國際旅游發達國家試驗成功的發展模式。要做好商務度假旅游產品全方位開發，就離不開對市場，對目標顧客的細致的市場調查。在做好市場調查的同時，集中精力做好產品開發策劃工作，真正把產品做活、做好。創造更多的持久的利潤來源和增長點，使黃山商務旅游產品真正具有競爭力。產品開發中不可避免要面對新產品的選擇、開發、推廣，新技術的應用，新思想的貫徹。針對每個產品，每個規格，都要具體分析，細致運作，長于規劃，做一個精一個，處處出極品，不能虎頭蛇尾，或者徒有其名。長久的努力才能創出極品黃山，精品商務度假。精品黃山，精品度假又會帶來極品收益，精品利潤。良性循環的建立反過來又節省大量資本。

黃山商務度假旅游的前景-前景無限，未來光明，財源滾滾，必將成為民族旅游業內的一面標志性旗幟。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇九

農家樂鄉村休閑旅游是一種新興的旅游形式。本文以景寧農家樂鄉村休閑旅游為例，在參閱大量國內外相關文獻的基礎上，通過發放調查問卷、走訪和與游客及經營者座談等形式，了解景寧農家樂的現狀和存在的問題，對此提出營銷策略完善建議，為景寧農家樂的發展提供參考依據，提高景寧農家樂鄉村休閑旅游產業在市場中的競爭力。

關鍵詞：景寧;營銷策略;農家樂。

引言。

景寧是全國唯一一個畬族自治縣，依托良好的生態環境和深厚的畬族傳統文化，景寧農家樂鄉村休閑旅游業發展初具規模。麗水市農辦憑借麗水“中國生態第一市”的優勢，以“神奇畬鄉，秀美景寧”為主題，打造景寧農家樂品牌。

一、景寧農家樂鄉村休閑旅游發展現狀。

1、農家樂鄉村休閑發展綜述。

“農家樂”這一形式的旅游在國外被稱為鄉村旅游。至今，其發展已具相當規模。農家樂在中國的發展已有近的歷史，始于20世紀80年代。相較于國外的研究，我國對農家樂的研究起步晚，發展時間短，還處于初期，對農家樂實踐活動的有效指導無法起到相應作用。

對于全國其他省份而言，浙江是最早發展鄉村旅游的省份。據統計，截止底，浙江已有農家樂休閑旅游村856個、鄉村旅游點2336個。當年，全省旅游總收入超過6300億元，比上年增長13、8%，鄉村旅游的貢獻顯而易見。

麗水市域面積占整個浙江省的六分之一，而人口只占二十分之一，地處浙江省西南部，有”浙江綠谷“、”中國生態第一市“、華東地區最大“天然氧吧”之稱。麗水作為一座旅游城市，年吸引游客量大，具有較大的市場潛力，旅游項目主要以觀光旅游為主，農村旅游尚未發展成熟，因此，農家樂鄉村休閑旅游有著很好的市場前景。據了解，截止，全市已發展農家樂休閑旅游村(點)380個，農家樂經營戶(點)2064多家，從業人員2、57萬人，共接待游客1210萬人次，實現營業總收入11、73億元。近五年來，麗水市連續五年獲得全省農家樂鄉村休閑旅游工作考核一等獎，成為近年來全省唯一”五連冠“的地級市。

2、景寧農家樂鄉村休閑旅游業經營概況。

景寧隸屬于麗水市，獨特的畬族文化資源是其最大的優勢，素有“浙西的西雙版納，華東香格里拉”之美譽。

景寧縣古老的少數名族村落、載歌載舞的民俗節日、濃濃的畬鄉風情等資源吸引了省內外游客前來觀光旅游。截止20底，景寧縣年接待游客556、45萬人次，實現旅游綜合收入23、74億元，旅游區農戶人均增收元以上，帶動農民直接就業0、5萬人，間接就業3萬人。全縣有省市級農家樂特色鄉鎮6個，省市縣級農家樂特色村19個，其中省級農家樂特色村6個，農家樂綜合體2個，省市級農家樂特色點12個，農家樂星級經營戶244戶，其中四星級經營戶3戶，三星級經營戶241戶。農家樂鄉村休閑旅游已經成為景寧縣的經濟增收點，不僅促進了經濟的發展，而且對當地生態環境和畬族傳統文化的保護有著重大的意義。

然而，在行業快速發展的背后是有的農家樂生意清淡。作為國家重點扶貧縣，景寧縣經濟基礎薄弱。農家樂鄉村休閑旅游雖取得了階段性成果，但仍存在諸多問題。并且由于宣傳不力，服務內容單一，基礎設施簡陋，衛生環境差等諸多原因，使游客很難再次消費。

另外，麗水周邊有不少知名度高的風景區，如宏偉壯觀的橫店影視城、奇石林立的黃山、山清水秀的千島湖景區。在農家樂鄉村旅游的開發中，省內多數市縣起步比麗水市早，不僅發展勢頭強勁，經營理念也先行一步。這為麗水發展農家樂鄉村休閑旅游業帶來了挑戰。

二、景寧農家樂鄉村休閑旅游主要問題分析。

1、基礎設施薄弱。

景寧擁有著豐富的自然資源，然而經濟欠發達使其成為國家重點扶貧縣，政府資金投入少，這是它基礎設施滯后的主要原因。如道路交通差，廁所設施簡陋，網絡設施、電路老化、垃圾的收集與處理等問題有待改善。而滯后的基礎設施在一定程度上阻礙了農家樂鄉村休閑旅游業的發展。

通過調查，大多數的農家樂基本上達到有基本電器(空調、電視等)，但良好的網絡、娛樂設施、鍛煉設施、特色餐廳、洗浴設施等還有待加強。有些農家樂著重餐飲，用的是自家農院，無法提供獨立的住宿、洗浴條件。在配套的服務中大都著重于美食來招徠游客，極少部分提供餐飲、住宿、娛樂休閑一體的服務等。大多數的農家樂都有衛生許可證，只有極少部分沒有。大多數都為政府扶持辦的農家樂，可以拿政府補助。

2、服務水平有待提升。

在遠離市場競爭的景寧，村民大多淳樸善良且熱情好客。然而由于沒有經過專業的服務培訓，從業人員缺乏良好的服務意識，很多方面還不規范。

在消費者對農家樂食物質量的評價中，消費者對農家樂食物質量評價還是蠻高的，其中有45%的人評價很好，有38%的人評價一般，只有少數部分認為不好，這說明還是有問題存在。景寧縣的農家樂菜系各具特色，如大均伏葉村農家樂特色菜有糯米糍、燒窯雞、家鴨、家兔、土豬腳等;大均鄉大均村特色菜有野生溪魚、田螺、泥鰍、紅燒鯉魚、家兔、畬家燒窖雞、農家野菜、竹筒飯等等。著重突出“鄉、野、土”的農家風味，形成鮮明的地方特色和個性風格。

農家樂的服務價格對于消費者也是至關重要的一環節，調查結果顯示：有26%的人認為偏貴，有43%的人認為適中，有22%的人認為便宜，還有10%的人不清楚。結果表明在農家樂經營過程中各農家樂的服務不夠規范，統一。在農家樂的各項服務中，消費者比較看中飯菜質量、住宿條件、特色服務、還有環境空氣等。

3、品牌知名度不高。

景寧作為全國唯一的一個畬族自治縣，獨特的畬族文化資源是其最大的優勢，但在實地的開發中沒有有效地整合，目前仍處于低水平的開發。縣域內景點有數量多、分散、規模小的特點，從而沒有形成有影響力的品牌。休閑方式、項目千篇一律，仍舊停留在“吃農家菜、住農家屋”的初級階段。前來旅游的游客以近距離的散客為主，經營者多是當地的農戶，宣傳促銷意識缺乏。

從調查過程中發現，大部分的消費者是通過他人介紹了解到農家樂，說明知名度和影響力很重要。只有少部分的消費者是從電視、網絡、報紙雜志上了解，可見宣傳渠道少，營銷力度不夠。且由于消費者與市場之間信息的不對稱，消費者尋找農家樂仍停留在口口相傳的初級階段，許多經營有特色的農家樂主要依賴熟客的口碑宣傳。

三、景寧農家樂鄉村休閑旅游營銷策略完善建議。

1、加強基礎設施建設，營造環境。

由于現階段很多農家樂以家庭為單位經營，因此在資金方面存在難度。而促進景寧畬族自治縣農家樂鄉村休閑旅游的發展離不開大量資金的支持，應多方籌集資金，拓寬融資渠道。需積極尋求政府的幫助，充分發揮政府的組織、協調作用，政府可以加大撥款力度，制定一些更有利于農家樂發展的政策，如放寬貸款條件，擴大貸款規模。采取股份制的開發模式，實現農家樂的可持續、良性發展。

2、培養人才，規范管理。

在走訪和與經營者的座談中了解到，農家樂從業人員主要是當地農戶，文化程度普遍低下。農家樂鄉村休閑旅游更好更快地發展，從業人員的素質必須加強。政府及有關部門應積極引導和鼓勵從業人員參加相關培訓，可邀請企業家、學者對從業人員進行專業的培訓;舉辦一些技能大賽，從業人員互相切磋;定期組織經營者到外地考察學習。

政府有關部門要做好農家樂鄉村休閑旅游業的發展規劃。規范農家樂經營戶的經營行為，加強食品、環境、人員的衛生，基礎設施、消防安全等方面的管理，使農家樂的服務規范、統一，并形成各自的特色。

3、樹立品牌，創新營銷策略。

麗水市各地對旅游總體形象策劃宣傳已基本成熟，但對農家樂核心形象的策劃宣傳還不成熟。在這個消費者需求個性化日益凸現的時代，所謂“窮則變，變則通，通則久。”獨特的畬族文化是景寧農家樂鄉村休閑旅游的靈魂。

(1)營銷策略創新，項目活動不斷推陳出新，促進消費者二次消費、多次消費。近兩年，景寧依托自身優勢，以特色創品牌，避暑型農家樂受到了游客的青睞。

(2)加強媒體宣傳。充分利用網絡、報刊雜志、電視、電臺等多種媒體加強宣傳，例如《木馬擇匠》、《為夢出警》、《春夏》等微電影對景寧的宣傳起到了一定作用;利用”浙江農家樂“網站、浙江農民信箱和其他網站等網絡平臺以及微博、微信、人人網等社交網絡進行營銷。

(3)開展主題體驗活動。針對不同的節日，如攝影節、國慶節、情人節、中秋節等，聯合相應的單位，印發宣傳手冊、免費分發具有紀念意義的小禮品，推出豐富多彩的旅游活動，進一步提升知名度。

四、結束語。

本文通過發放調查問卷、走訪和與游客及經營者座談、綜合分析后，基于景寧當地良好的生態環境及獨特的畬族文化，景寧發展農家樂鄉村休閑旅游具有得天獨厚的優勢，同樣也面臨著基礎設施較落后、從業人員素質不高、服務水平低、同質競爭嚴重等諸多問題。只有加快基礎設施建設，積極培養人才，規范管理，不斷創新，才能使景寧農家樂鄉村休閑旅游可持續發展，在市場上占有一席之地。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇十

1.教師節專場，全場數百家建材家居品牌平均五折。

2.1-3折知名品牌(例如：歐派、米洛、顧家工藝等)超低價買斷品。

3.教師節感恩大回饋，來就送好禮。

凡是9月11日上午10:10-18:00活動期間，持教師證和邀請函的老師，可至一樓服務總臺領取100元精美禮品一份(每人限領1份，當天共計發出500份，先到先得，感恩大回饋!)。

4、教師專享券全城獨家發放，向辛勤的園丁致敬。

凡是9月11日-9月12日活動期間，持教師證或者邀請函，可至一樓服務總臺領取5%教師專享券(數量不限，每張教師證或者邀請函可領取多張)，邀請函已送達xxxx大學工會辦公室(行政樓a424)，敬請索取。

5.幸運大抽獎，萬元豪禮免費拿。

本次教師節活動，只要憑教師證或者邀請函就可免費領取抽獎券一張，無需購物也有機會獲得大獎。

獎項設置：一等獎1名：華碩上網本。

二等獎5名：200元家樂福卡。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇十一

弘揚憲法精神，推動創新、協調、綠色、開放、共享發展。

二、宣傳重點。

（一）深入學習宣傳憲法。深入宣傳依憲治國、依憲執政等理念，宣傳黨的領導是憲法實施最根本保證，宣傳憲法確立的國家根本制度、根本任務和我國的國體、政體、宣傳公民的基本權利和義務等基本能容，推動憲法家喻戶曉、深入人心。

（二）深入學習宣傳黨的xx屆五中全會精神。深入學習宣傳全會的重大意義，深刻學習宣傳在全會上的重要講話和會議精神，深入學習宣傳“十三五”時期的發展理念、主要目標、重點任務和重大舉措，引導廣大干部群眾把思想和行動統一到全會精神上來，推動全社會堅持創新、協調、綠色、開放、共享發展，為落實好“十三五”時期各項任務、全面建成小康社會努力奮斗。

（三）深入宣傳中國特色社會主義法律體系。按照“誰執法誰普法”的要求，大力宣傳部門法、專業法。大力弘揚社會主義法治精神，讓人民群眾內心擁護和真誠信仰法律，自覺守法、遇事找法、解決問題靠法。

三、活動形式。

各級各類學校要不斷探索有效途徑，積極開展形式多樣、內容豐富、特色鮮明宣傳教育活動。要通過座談會、報告會、學習交流等形式，廣泛學習《憲法》、黨的xx屆五中全會精神和重要講話精神；要針對青少年學生年齡特點，通過主題班會、舉行升國旗儀式、模擬法庭、征文、專欄、網絡宣傳等形式，開展豐富多樣宣傳活動，營造濃厚氛圍。各級各類學校要組織開展以下活動：

1、憲法晨讀活動，利用晨讀時間，選擇憲法序言及正文中的適當章節、條款，組織學生集體朗讀。

2、舉行特別升國旗儀式，了解憲法關于國旗的規定。

3、上一節憲法教育課，圍繞憲法學習日主題，以專題教育、社會實踐、班隊活動、遠程學習等形式組織師生集體學習憲法知識。

4、圍繞國家憲法日主題，利用校園廣播、宣傳欄等形式，營造憲法教育氛圍。

5、校長要主持一次教職工憲法學習活動或者為學生講授一次憲法教育課。有條件的學校可在上述活動基礎上，采取其他教育方式和教學方法。

6、12月4日晚8點，各校安排教職工收看電視臺播放法治微電影“以善養德”。

四、時間安排。

20xx年國家憲法日暨全國法制宣傳日系列宣傳活動從12月4日開始，12月20xx束。

五、工作要求。

1、牢牢把握正確的政治方向和輿論導向，準確宣傳解讀五中全會精神，準確宣傳解讀憲法，堅持黨的領導、人民當家作主和依法治國的有機統一，堅持走中國特色社會主義法治道路。

2、宣傳活動要莊重大氣，形式多樣，氣氛熱烈，務求實效。

3、保證師生全員參與。各校要組織全體教職員工學習本通知，將國家憲法日暨全國法制宣傳日的活動要求，部署、落實到每名教師、每名學生，做到全員知曉、全員參與。

4、制定具體工作方案。各級各類學校要結合本通知，制定本單位國家憲法日暨全國法制宣傳日工作方案，落實通知的相關要求，明確活動的具體內容和安排。

5、各校領導要切實起到表率作用。學校領導不僅要積極參加憲法學習，還應當結合五中全會精神和本職工作，談感想、談認識，有條件的要主動為本學校講一堂憲法課。

各級各類學校請于12月20xx將活動開展情況的總結（紙介質及電子版）、圖片、視頻報市教育局綜治辦。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇十二

各學院(系)團委、支部，各學生分會、學生社團：

展現我校實施共青團改革的新面貌、新氣象。大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿者精神，廣泛傳播“學習雷鋒、奉獻社會、提升自我”志愿服務理念，推進學雷鋒志愿服務制度化，以實際行動迎接老一輩革命家號召“向雷鋒同志學習”55周年紀念日，第18個“中國青年志愿者服務日”的到來，根據團中央和自治區團委有關文件要求，結合我校實際，現將組織開展2018年“學雷鋒志愿服務月”活動有關事項通知如下：

以培育和踐行社會主義核心價值觀為重點，深入貫徹落實我校共青團改革實施方案，豐富“學雷鋒”志愿服務活動的形式和內容，提升“學雷鋒”志愿服務活動的質量和效果，不斷增強同學們的社會責任意識和使命擔當意識，號召同學們做“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神的弘揚者和踐行者。

踐行雷鋒精神弘揚時代新風。

以3月初至4月初為重點時段，采取集中宣傳和志愿服務相結合的方式開展學雷鋒活動。堅持以“貫穿全年不斷線”為基本要求，以“持續開展促長效”為著力方向，以“發揮優勢樹品牌”為亮點，推動學雷鋒活動常態化、制度化。

（一）組織志愿者參加全區第六屆“鮮花朵朵——致敬新時代雷鋒”公益活動暨自治區“學雷鋒志愿服務月”啟動儀式。校團委將組織我校志愿者參加3月5日舉辦的全區第六屆“鮮花朵朵——致敬新時代雷鋒”公益活動暨自治區“學雷鋒志愿服務月”啟動儀式，與自治區相關單位聯合展示志愿服務活動項目，開展新頒布的《志愿服務條例》宣傳活動，為學雷鋒先進集體和個人送鮮花、禮品，積極營造健康向上、文明禮貌、誠信友愛、助人為樂的社會氛圍。

（二）“雷鋒精神永不落”主題團日活動。通過主題演講、座談討論、觀看視頻等方式回顧雷鋒同志生平事跡，詮釋雷鋒精神的時代內涵，引導同學們自覺培育和踐行社會主義核心價值觀，懷著對祖國和人民的赤子之心，為建設精神文明和構建和諧社會做出積極貢獻。

（三）開展“學雷鋒，做貢獻”志愿服務活動。號召同學們走進基層、面向大眾開展豐富多彩的公益活動。到居民社區、福利機構、公共場所，以實際行動“傳播精神文明，關愛弱勢群體，彰顯青春力量”，幫扶空巢老人、殘障人士、農民工及其子女，為他們帶去溫暖與關愛，從環境保護、禁毒宣講、公德教育、普法宣傳、凈化網絡等多個方面將“學雷鋒”活動全面鋪開。

1．文化志愿服務活動。貫徹落實中央和自治區《關于公共文化設施開展學雷鋒志愿服務的實施意見》，充分利用博物館、紀念館、科技館、文化館、美術館等公共文化設施，組織志愿者廣泛開展講解導覽、陳列展覽、知識講座、環保普及、藝術技能培訓等方面的志愿服務活動。組織文化志愿者開展“送文化下基層”活動，為群眾舉辦文藝演出、開展文化娛樂及各類節日民俗活動。

2．“鄰里守望”志愿服務活動。以城鄉社區空巢老人、留守兒童、殘疾人作為服務重點，圍繞家政服務、文體活動、心理疏導、醫療保健、法律服務等內容，著力提高“衛生、法律、環保”等方面的志愿服務水平，把志愿服務活動做進城鄉基層、做進社區家庭。

3．生態保護志愿服務活動。圍繞深入實施藍天、碧水、凈土“三大行動”，深化“保護母親河”行動，組織志愿者參加植綠護綠、垃圾減量分類、綠色出行、綠色消費等活動。組織志愿者宣傳環境保護知識，開展豐富多彩的綠色實踐活動，體驗生態文明建設之美，傳播綠色發展成果。

4．文明交通、文明旅游等志愿服務活動。圍繞文明社會風尚行動，組織志愿者開展文明交通宣傳教育活動，勸阻“車窗拋物”等不文明行為，推進機動車“禮讓斑馬線”行動，引導引導人們遵守公共秩序，養成良好行為習慣。開展文明旅游志愿服務活動，推進文明旅游志愿服務進景區、進旅游飯店、進旅行社，組織志愿者在景區宣傳文明旅游知識，強化文明旅游意識。

5．助殘“陽光行動”。依托康復機構、托養機構、扶貧基地、特教學校、助殘站點、社會組織和殘疾人家庭等，圍繞日常照料、支教助學、文體活動、愛心捐贈等內容，廣泛開展助殘志愿服務活動。同時，要積極組織志愿者參加助殘知識技能培訓，提升志愿者服務水平和服務效果。

6．法律志愿服務活動。組織志愿者尤其是法學專業志愿者以生活困難群眾、農民工為服務重點，圍繞解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，積極開展法律法規宣傳、免費咨詢、辦理法律援助案件等服務活動，減少和化解矛盾糾紛，讓群眾享受到便捷的法律服務。

7．科普志愿服務活動。組織志愿者進社區、企業、學校，普及生態文明、節約能源、安全健康、避險救災、科學養生等科學常識，倡導科學文明的生活觀念和生活方式，提升公眾科學文化素質；開展“送科技下鄉”志愿服務活動，充分發揮專業優勢和人才資源，并組織“三農”服務志愿者，根據農村需要和季節時令變化，適時開展送科技下鄉活動。

8．發揮品牌效應，開展主題活動。我校“醫院陽光行”“綠苗計劃”、“四點半課堂”等志愿服務活動，在同學們的大力支持和熱情參與下已經成為品牌活動。要緊扣“學雷鋒”這一當前主題，圍繞學業輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈等內容廣泛開展關愛農民工子女、留守兒童志愿服務活動。在傳承和弘揚雷鋒精神的同時，充分發揮活動的品牌效應，起到示范引領作用。

9．“美化校園”志愿服務活動。組織同學們對教學樓、宿舍樓、實驗樓、體育場（館）、圖書館等學習生活區域進行衛生大掃除，清除垃圾、小廣告，構建舒心優雅、和諧溫馨的校園環境，培養愛勞動、講文明、樹新風的良好意識，為新學期營造新氣象。

（四）“雷鋒精神”微傳遞活動。利用微博、微信等新興網絡媒介，詮釋雷鋒精神，宣講雷鋒事跡，做合格共青團員”教育實踐活動相結合。號召同學們在朋友圈、qq空間中曬出好人好事，點贊凡人善舉，為真善美喝彩。

（五）表彰先進典型，交流有益經驗。校團委將舉辦北方民族大學志愿者服務活動表彰及經驗交流會，互學共進，互勉共促，推動我校“學雷鋒”活動和志愿服務工作再上新臺階。

（一）精心組織，狠抓落實。相關單位要提早籌劃、精心組織、有序推進、深入開展，將“學雷鋒”志愿服務活動作為弘揚志愿服務精神的重要途徑，培育文明道德風尚的有效載體，將“學雷鋒”志愿服務活動落到實處。

（二）拓展途徑，擴大宣傳。對“學雷鋒”志愿服務活動要及時跟進報到，特別要利用網絡、手機等新媒體，掀起“線上有互動，線下有行動”的熱潮，發揮輿論導向的號召力和思想宣傳的感染力，不斷擴大活動的覆蓋面和參與度。

（三）強化組織，迅速行動。各單位要盡快將通知要求傳達下去，組織同學們行動起來，聚焦3月份，貫徹一整年，突出活動的思想性、實踐性、創新性，激發同學們的公益熱情和參與興趣。

（四）豐富主題，強化指導。各單位要將“學雷鋒”志愿服務活動與志愿服務項目申報工作相結合，推動“學雷鋒”志愿服務活動機制化、常態化和項目化，要善于發現先進典型和優秀活動案例，加強對基層的指導，推動活動深入持久開展。

（五）創新活動，總結經驗。各單位要結合實際，發揮優勢，凝練特色，通過多種形式和渠道，創造性開展活動。活動結束后，要善于分析總結，將好經驗、好做法及欠缺與不足形成書面（文字、圖片）材料，與3月7日前將電子版發送至郵箱zz。校團委將集中開展宣傳報道，并報送上級單位。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇十三

隨著科學技術的進步，信息技術和互聯網都在不斷發展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向，并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業都在積極研發和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件。目前，國內手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發展，傳輸數據的速度得到了質的飛躍，未來的發展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。

1手機網上旅游信息查詢的需要。

在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發之前，查詢和當地有關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現的所用狀況，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶數量已經超過6.5億，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。

在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注。在的時候，就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂，全面實現查詢、預訂的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].

2旅游手機網絡營銷和營銷特點。

手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發展，這種方式具有很大的優勢，也是旅游企業未來發展的必然趨勢。作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯網營銷的特點，還具有一定的獨特優勢和特點。與傳統的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：

第一，旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業與消費人員進行直接溝通和聯系，促進旅游消費人員在線購買。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格。第五，擁有一定的高效、經濟的特點。

手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。

相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的優勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優點，同是也是的區別于電腦營銷的特點。

第二，受眾相對比較豐富。的時候中國互聯網信息中心發布了中國手機上網研究行為報告，現階段，國內已經具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1.176億，同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億。可以發現，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發展。

在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發展的主要特點和優勢，具有十分廣闊的發展前景，將會遠遠超過電腦網絡的市場規模[2].

第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以準確的把數據信息發送到需要數據查詢的用戶手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦一樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統的旅游廣告信息來說，基于手機模式發展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅-業的發展具有很大的作用和意義。

3旅游手機網絡營銷現階段出現的問題。

3.1沒有普及直接預訂功能。

現階段，旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。

這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預訂和購買。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發揮手機網絡營銷的特點和優勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，這樣旅游企業才能夠得到更多的利益。

3.2旅游企業十分好的推廣力度。

很多旅游企業還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業形成了手機旅游網站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網業務的數量和手機上網人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上，現階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網頁，是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網頁的速度變慢，提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發是一些新公司開發的，不能進行充足的推廣[3].

3.3不能充分使用資源。

在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發現出現在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。

3.4模式簡單，相同。

在手機旅游營銷的時候，僅僅只能查詢旅游相關信息，提供電子優惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統一營銷系統。

3.5信息服務和類別比較少。

現階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優勢。

現階段，旅游手機網絡營銷出現的這些問題，基本上都是由于企業不夠重視導致的。從技術方面來說，完全可以實現搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統的電腦軟件和網站建設需要的資金，在建設和開發手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少，發展比較慢主要還是因為觀念問題[4].

4旅游手機網絡營銷未來發展趨勢及對策。

4.1形成新網絡營銷體系。

在發展旅游網絡的過程中，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰略中。手機上網具有的優勢和特點，決定了開發手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發和研究。不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。

4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。

在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現手機網絡銀行，類似于支付寶之類的支付系統會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。

4.3形成嵌入式營銷。

嵌入式營銷模式已經發展成為主要的營銷方式，需要旅-業之外的企業與旅游企業進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化發展信息。

發展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發展的過程中，除了需要傳統的在線零售商、旅游企業、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯合營銷模式[5].

4.5發展位置營銷。

手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家，現階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發送相關周圍信息，例如，免費參觀券、打折餐廳等。開發這項目的研興趣的信息對于網站的發展具有重要意義，為了避免出現客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務。

5結語。

總而言之，旅游業是一種需要高度密集信息以及依托信息發展的行業，對于信息技術的發展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發展會不可限量，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅-業的發展和進步。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇十四

四川工程職業技術學院所有在校同學。

現場直接在環保袋上作畫。

scetc綠色聯盟、酷魚動漫社、pop海報設計協會。

1、環保手袋設計需體現健康，環保，適用，公益，時尚等。

2、所有作品需附上學院、專業、年級、姓名、聯系電話等。

20xx年11月5日上午1：00至下午6、6日上午1：00至下午3：50。

作品征集時間：

11月5日上午1：30至下午6：50。

學院舊籃球場。

1、前期宣傳：繪制宣傳展板以及制作宣傳橫幅、海報。

1、上午四點之前把場地布置好什么是策劃餐飲策劃，桌椅擺放、音響設置、畫具等全部到位。

2、從十點開始，邀請全校同學到設計區開始設計環保袋創意網站策劃，并讓每一個參賽同學在作品后附上自己的基本資料，隨后將其作品展出在展示區營銷策劃，當天全校同學參與公開投票。

3、酷魚動漫協會開始cosplay表演，以增加現場氣氛房地產廣告策劃，吸引更多的同學參與其中。

4、初選：評委從得分最高的前3名設計稿中選出15份作品進入決賽。

5、復賽：進入初選的前15名作品進行最后投票，最終結合投票數以及專家評審團意見，評選出最具設計獎，二等獎，三等獎。

6、11月4日上午1點進行現場頒獎活動。

注意事項：現場杜絕惡意拉票行為什么是策劃，一經發現，立即取消參賽資格。

最具設計獎（一名）：環保袋一個、康師傅綠茶三箱、獲獎證書。

二等獎（二名）：環保袋一個、康師傅綠茶兩箱、獲獎證書。

三等獎（三名）：環保袋一個市場策劃，獲獎證書。

現場征集。

1、前三名獲獎證書：2元.

2、十二色顏料（24元）、兩盒馬克筆（36元）、二十張白紙（2元）。五圈雙面膠（1元）。

3、留影及照片費用：18元。

現場活動安全問題由每個協會各出兩名人員負責。（附：每個協會安全負責人員聯系方式）。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇十五

活動背景：

儺文化是中國特有的文化，是中國珍貴的文化遺產，每個人都有責任去保護它，作為大學生的我們更加義不容辭！

坐落江西南昌市紅谷灘紅角洲臥龍山的儺文化公園離我們學校只百米之遙，作為南昌航空大學的一員，作為近鄰，我們應該去了解它，保護它。而從目前的情況來講，我們似乎對儺文化知之甚少，保護就更不用提了。宣傳普及儺文化非常有必要性。同時占地七點九二萬平方米的儺園的環境維護也是一個大問題，施工及游人的不道德的行為都導致草坪帶來雜物。綠化、垃圾處理、雕塑及建筑物的清潔等都花費不小的開支。

南昌航空大學第四屆志愿者文化周開幕在即，為了響應號召，我們特策劃這次志愿活動，在弘揚志愿者精神的同時，更讓更多的人了解中國的傳統文化。提高大家對文化遺產的保護意識。同時豐富大家的大學生活。

部門自新學期開始，活動舉辦不是很多，特別是能增強大家交流的互動性活動。志愿者之間交流太少，同一學院志愿者卻很多都互不認識，這給部門工作帶來不少麻煩，同時也不利于活動的開展。這就迫切需要通過更多活動來加深大家相互之間的了解。

活動目的.：

通過調查問卷了解大學生對儺文化的認識程度，同時宣傳儺文化，為了讓更多的人去了解儺文化，加強同學們對文化遺產的理解和保護意識。

志愿服務儺園，減輕儺園保潔壓力，美化儺園環境，為儺文化保護奉獻力量。

倡導志愿者精神，使奉獻精神深入人心。

加強志愿者之間的交流，豐富同學們的課外生活。

活動內容：

前期宣傳，以海報為主。

中國傳統文化之儺文化問卷調查。

儺文化知識講解。

清理空地及草坪垃圾。

清潔園內雕塑及建筑物表面污漬。

儺文化知識小競賽。

互動小游戲：

游戲1：待定。

游戲2：扣帽子：以小隊分組，每組自個向組內的同一名同學頭上扣帽子，最先達到帽子要求數量的獲勝。（有待詳解）。

游戲3：擺字型：每隊選出8人，其中一人負責協調指揮，其他7人擺出要求的字樣，完成時間最短的隊伍獲勝，排名靠后的多多鼓勵。

活動準備：

與儺園負責人溝通，確定好活動的相關事項，如時間、需要攜帶的工具等。確定后由部長通知好各干事，再由各干事通知好各志愿者。

另外準備帽子若干頂（要求每名志愿者都要有帽子）及院旗，院旗隨隊伍帶往活動地點。

收集關于儺文化公園的知識，并匯總編輯，設立好一系列的問題，作為儺文化知識小問答的資料。另寫好一段關于儺文化簡短的介紹。

活動流程：

所有參加活動的志愿者于上午8點30在校正大門口集合，并清點好人數。接著有部門指定一名副部或干事說明此次活動的目的、意思及一些相關事項。再對中國儺文化、南昌儺園做一些簡介，使大家對這次活動、儺文化有個初步的了解。

介紹完畢，列隊步行至活動地點。

到達活動地點后，首先進行人員及任務的分配：以小組為單位，對園內進行清潔作業。活動中拍攝一些活動的相片，以做留念。

5、清潔活動后找好一塊空地，開始小游戲。

6、活動結束，拍照留念。列隊返校。

意外情況處理：

情況1、下雨、刮大風。推遲活動時間，待天氣良好再定。

情況2、人員松散。強調活動紀律，要求每個小隊各自做好本隊工作，責任到人。

情況3、活動中出現意外受傷事故。視受傷程度而定，小傷稍作處理就可，嚴重直接送校醫院。

經費預算：海報三張，其他暫無。

測光學院志愿服務中心。

201x年11月。

志愿活動營銷宣傳方案（通用16篇）篇十六

為了紀念中華人民共和國共產主義青年團成立96周年，弘揚“五四”運動文化精神，展現全院青年健康積極向上的.精神風貌，增強醫院的凝聚力和向心力，中醫院團支部特舉辦“匯聚青春力量，展中醫院活力”為主題的系列活動。201x年“五四”青年節系列活動方案如下：

一、活動主題。

匯聚青春力量，展中醫院活力。

二、活動口號。

用行動來實現價值。

三、具體安排：

1、開展“青年學堂”活動。(具體安排見：附件1“青年學堂”)。

2、開展“美麗安圖大家同參與”主題的志愿服務活動。

3、舉辦“青春在運動場上綻放”球類友誼賽。

活動1：“青年學堂”活動。

1、主辦：中醫院團支部，協辦：中醫院醫務科。

3、內容：請進修學習歸來的醫生及科室業務骨干，為臨床醫生匯報學習成果及臨床業務知識。

4、活動目的：為提高我院青年醫生業務水平，營造濃厚的學習氣氛。

活動2：開展“美麗安圖大家同參與”主題活動。

1、主辦：中醫院團支部，協辦：中醫院黨辦。

2、時間：5月6日。

3、內容：為了響應我縣精神文明建設的號召，將志愿者精神深入貫徹到我院青年醫務工作者群體中，以激勵和引導青年學生積極向上，樂于助人，為奔向小康生活，為建設現代化國家貢獻自己的青春和力量。青年志愿者們將走進百姓生活，打掃衛生，并樹立愛護衛生宣傳標語。

4、活動地點：博覽城上礦泉水取水點，水庫礦泉水取水點。

5、活動的目的及意義：

（1）通過青年志愿者活動，激發青年學生間關懷互助的作風。

（2）增強社會責任感，讓大家了解社會，關注社會，奉獻社會，關愛互助。

（3）養成良好的行為習慣。

活動3：

1、舉辦“青春在運動場上綻放”球類友誼賽。

2、主辦：中醫院團支部，協辦：中醫院工會。時間：5月9日。

3、內容：為了迎接五、四青年節,豐富醫院的業余文化生活，舉辦與縣醫院球類友誼賽，培養廣大職工的意識和團隊精神，為此我們策劃此次球類友誼賽。

4、活動地點：體育場。

5、活動目的：

1.提高全院職工對待體育活動的興趣和參與積極性，最大限度使希望鍛煉鍛煉身體的人得到不同層面的滿足。

2.加深職工之間友誼，培養團結協作精神。

3.增強職工的身體素質。

四、目的和意義。

方面在青年職工中間塑造和形成一個良好的道德、精神風貌，從而進一步提升醫院服務質量和水平的提高和完善。

安圖縣中醫醫院團支部2015年5月4日。