策劃書的編寫需考慮到項目或活動的可行性、可持續(xù)性和效益性。策劃書范文中的經(jīng)驗和教訓可以讓我們避免一些常見的錯誤和失誤。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇一

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇二

2.“購物送手套，連環(huán)大驚喜”

3.中國電信攜手******賀元旦、迎新年特賣狂歡周強勢啟動了!

4.買手機我只到******，價格不貴一分，服務更勝一籌。

5.買手機我只到******，買的放心，用的舒心。更多優(yōu)惠請進店咨詢。

6.過年了，過年了……過年買手機去哪里呀?買手機當然要去******精品手機店，質(zhì)量好、價格低、服務周到，讓咱老百姓放心。值新春佳節(jié)到來之際，十年老店，******辭舊迎新，真情感恩回饋普定縣的老百姓。

7.物價上漲，這個時候省錢高于一切，******倡導理性消費，更多選擇、更多優(yōu)惠，價格不貴一分，服務更勝一籌。新年到來之際，******項大活動真情感恩回饋。

8.買手機我們只到******精品手機店，質(zhì)量有保障，服務有保障，******全體員工在此給您拜早年了，祝您新年快樂，萬事如意!

10.xx為手機店名,根據(jù)促銷產(chǎn)品的廣告詞與店名進行適當改正。

11.西門子時尚手機系列xelibri的廣告語：好明天啊。

12.中國移動“動感動地帶”廣告語：我的地盤聽我的。

13.諾基亞手機：科技以人為本。

14.西門子手機：靈感點亮生活。

15.諾基亞：科技以人為本。

16.中國移動通信;溝通從心開始!

17.香港電信：只要有夢想，凡事可成真。

18.小靈通：生活因你而精彩。

19.阿爾卡特手機：男人應有自己的聲音。

20.飛利浦手機：使用更方便，溝通更輕松。

21.京瓷tg200手機：輕的魅力(送)芬芳的誘惑。

22.傾聽自我ericsson移動電話。

23.顛覆設計，驚世之作motov70移動電話。

24.靈感點亮生活西門子，移動電話。

25.相信直覺，聽世界，打天下海爾，移動電話。

26.拿得起，放不下philips。

28.車行至一村口，一群雞鴨攔在路中，酷男覺得挪雞鴨實在是太費事了，想出一個更好的方法，于是從口袋掏出二粒杏仁，丟向路旁。剎那間雞鴨成群飛快地撲向那粒杏仁。酷男冷冷地對老農(nóng)說：“一只一只地挪雞鴨還不如掏出愛立信(二粒杏)。”

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇三

[文號]000000009[密級]絕密。

[策劃組織]華為集團廣告策劃部[策劃人]。

[地址]廈門市思明區(qū)xxxxx[郵政編碼]310000。

摘要。

華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設備供應商。

目錄。

1:市場分析.3。

4:促銷活動步驟與售后體驗115:效果評估..12。

1市場分析。

1.1促銷背景。

華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設備供應商。

1.2促銷調(diào)查主要觀點1.2.1品牌形象。

其企業(yè)文化。

總結(jié)。

為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。分析s優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。

w劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。

o機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡建設相對落后，華為這樣的新興設備供應商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡如3g、全光網(wǎng)絡等的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡建設需要更大的投資;t威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。

1.3市場預測及建議。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機主要是蘋果、三星這樣的國際知名品牌為主，目前市場購買華為手機的用戶數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應準確地確立目標市場，并加大對本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷信息，保證消費者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。

2促銷目標2.1市場目標。

根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

3.1.1促銷主題（圖片）。

本次主題以與中國移動合作的“暢游4g盡在華為”為主，與移動公司聯(lián)袂推出二種榮耀機型及其移動優(yōu)惠合約機品種，不僅切合華為高性價比的主題更是以此邁進了高端市場。吸引了更多熱愛高配手機的青年消費者。

大學生。

除了商務型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計招生180多萬，在校大學生人數(shù)多達560多萬，市場規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。

華為榮耀6手機，配置作為華為著力打造的全新旗艦4g智能機，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。

1、口碑營銷（病毒式營銷）。

召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注3、饑餓營銷。

4降價促銷。

價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

5贈品促銷。

這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

6與運營商聯(lián)合促銷。

這種方式要和運營商聯(lián)合開展，就是當消費者購買一款手機，根據(jù)消費者是否入網(wǎng)的情況給與購機價格上的一定的優(yōu)惠。平時優(yōu)惠的幅度不大，但在重要的節(jié)假日期間優(yōu)惠的幅度會比較大。在五一期間，很多消費者在蘇寧購買手機時排隊入網(wǎng)，以換取購機入網(wǎng)的優(yōu)惠，說明消費者對這種方式反應較大。至于優(yōu)惠的幅度可以根據(jù)購買手機的檔次決定。

除了與運營上聯(lián)合促銷外，我認為還可以聯(lián)合一些在消費者心目中具有特殊形象的機構(gòu)搞促銷，如在各種高級的車展上宣傳具有車載裝置得高檔商務手機;和星巴克一類的機構(gòu)促銷時尚的商務手機;和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機銷售商、電腦銷售商聯(lián)合促銷等。隨著移動支付的出現(xiàn)，還可以選擇有意推動其移動支付增值業(yè)務的銀行進行聯(lián)合促銷，華為在商務手機的同時，推銷銀行的移動支付業(yè)務，而銀行在向儲戶開展移動支付增值業(yè)務時推薦華為的手機，這些針對商務手機的聯(lián)合促銷會使得促銷雙方取得雙贏，所以這種促銷的方式值得華為一試。

5促銷活動步驟與售后體驗。

1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。2、定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。

6效果評估。

我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類似于3g手機等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷售量在活動期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷量有明顯提高，則該促銷活動是成功的。并且在最后對于華為榮耀的宣傳來說較為成功，較大程度上打出了華為走高性價比及其中高端路線。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇四

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇五

手機市場一直是我國競爭最激烈的行業(yè)之一。在國產(chǎn)品牌與國外洋品牌的競爭中，國產(chǎn)手機主要依靠在營銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束，如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實現(xiàn)了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時尚的完美轉(zhuǎn)變。

一、活動背景。

（一）、市場競爭形勢發(fā)生了巨大變化。

面對國產(chǎn)手機廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對國產(chǎn)手機采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國際巨頭加大市場投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、lg等為代表的韓國廠商以技術(shù)領先為競爭優(yōu)勢，以切合中國人的消費心理，推出深受中國喜愛的折疊機型迅速崛起，在市場上占據(jù)了相當?shù)闹鲃印６鴩a(chǎn)手機由于技術(shù)的相對滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導、tcl相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過，使廣大消費者對國產(chǎn)手機廠家的表現(xiàn)頗有微詞。

（二）、國產(chǎn)手機的品牌代言基本結(jié)束，沒有新的品牌推廣模式。

在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)。

一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星，同時作為國內(nèi)最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業(yè)作為消費電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的。可以說，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽度，并不能依靠明星這個載體所能完成的，必須借助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉(zhuǎn)變。

（四）、該企業(yè)進軍數(shù)碼領域已經(jīng)取得了初步成績。

3、等離子電視、移動增值服務為側(cè)翼的消費類數(shù)碼電子企業(yè)。在3c融合的趨勢下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領域產(chǎn)品的平臺，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。

二、舉辦活動的swot分析。

（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢分析。

1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛，很多電視臺、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視臺舉辦“明日之星”活動，廣州電視臺舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動經(jīng)驗不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長，2004年實現(xiàn)銷售收入42億元，進入中國電子信息企業(yè)100強中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網(wǎng)絡的建設上積累了屬于自身的獨特的經(jīng)驗。然而，對于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動，還是第一次，在經(jīng)驗上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個環(huán)節(jié)疏忽，將帶來十分嚴重的后果。

3、類似活動太多，導致大家參與熱情不高。

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動的優(yōu)勢分析。

和順利進行提供有利保證。

2、“數(shù)碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3c融合趨勢的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導者，該企業(yè)在此次活動中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產(chǎn)品定位有機結(jié)合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國家gsm/cdma。

手機定點生產(chǎn)企業(yè)，同時作為國內(nèi)主導品牌手機生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動，如果能夠擔任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰(zhàn)，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業(yè)，在進行商業(yè)活動時，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標準。而以企業(yè)為主導舉辦此類大型選拔活動，參與性強，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現(xiàn)自身的時尚和美麗，況且活動持續(xù)時間也很長，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場熱效應。同時，舉辦此類活動費用比較低，比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。

通過以上優(yōu)劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。

三、活動的出發(fā)點和創(chuàng)意。

效結(jié)合起來，將會起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業(yè)自上而下一致的目標，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個名稱。“數(shù)碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜著一種復古與吉祥，傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內(nèi)涵。“數(shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時代人們對數(shù)碼的感悟與理解。

技術(shù)層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來了。反觀目前手機廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經(jīng)過仔細討論，大家一致認為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時切實促進產(chǎn)品銷售，征集對企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報名條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機的忠實用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報名。如此，在報名進行當中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機的銷售卻呈現(xiàn)強勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當?shù)刈稍儠簳r無貨后，為了爭取這次機會，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機廠家中經(jīng)典的銷售個案。

四、活動時間安排。

1、活動時間：2004年4月——2004年8月。

2、活動程序：

2004年4月初——5月15日：為全國報名階段。

2004年5月17日——6月15日：全國巡回初賽階段。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇六

指導老師：xx。

策劃人：xxx。

日期：xx-5-23

中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關(guān)鍵購機因素：

2、女性手機消費者購機時不是很關(guān)注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。

優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。

省略。

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業(yè)類)、等。

(綜合類)xx地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3)雜志:(專業(yè)類)等;。

(綜合類)、、、等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。

2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇七

據(jù)北京市老齡委相關(guān)負責人介紹，北京市從1990年已經(jīng)進入老齡化社會，目前老年人口仍以低齡為主，但高齡化趨勢明顯。截至08年年底，北京市老年人口總數(shù)已突破254萬人，占到人口總數(shù)的15%，且老齡化趨勢越來越明顯。據(jù)預測，到2020年，全市老年人口將達到350萬人，到2050年，這一數(shù)字更將上升到650萬。

我公司的產(chǎn)品主要受眾人群為中老年人，對于北京這個大市場來說，這方面的需求量很大。但是老年人進手機店中購買的幾率不大，所以我們的間接客戶就那些白領們。針對這兩點，我們可以從不同的出發(fā)點銷售我們的產(chǎn)品。面對老年人，我們可以從操作簡便、實用安全、買兒女“安心”等角度推銷我們的產(chǎn)品；面向白領們，我們可以從送“孝心”、體貼老人的角度推薦我們的產(chǎn)品。

二、競爭對手分析。

目前北京市場上有不少的老年手機產(chǎn)品，振華88。

18、天語a1680、cect-c3100、大易通訊等，還有不少的山寨版本的機型，但市場的份額都不大，在很多店面中很少見。除初期的首信s718外，現(xiàn)在又突然出現(xiàn)了首信s728，價格很便宜，但未見其有大的銷量。

三、項目的優(yōu)劣勢。

我公司的手機屬于新興產(chǎn)品，在市場中沒有出現(xiàn)過，這對于產(chǎn)品的推廣來講是一個絕對的優(yōu)勢。手機的系統(tǒng)是針對老人以及與他們相關(guān)的監(jiān)護人的特殊要求，設計出專門給老人使用的一鍵通終端，提供給他們基本的并且是最方便操作的打電話功能，還能通過一鍵撥打緊急救護中心，實現(xiàn)及時的社會救助；系統(tǒng)提供功能強大的業(yè)務平臺為他們的監(jiān)護人提供豐富的附加服務，如遠程監(jiān)護、定時提醒、定位等功能，使得不在身邊的子女隨時了解老人的情況，并且老人的行徑和安危也能了然于胸。

但是我們的劣勢也很明顯。其一，新的產(chǎn)品，在進入市場的時候，由于人們的認知問題，會使產(chǎn)品在銷售的初期銷量提升很慢；其二，老年人自己購買幾率小，不利于直接面向受眾人群銷售；其三，公司沒有已成型的渠道系統(tǒng)，要實現(xiàn)快速鋪貨很困難，不利于迅速占領市場。由于此些問題，可能造成產(chǎn)品在入市的初期，由于拓展過慢，讓競爭對手迅速做出反應，采取反擊措施，另外也會給山寨機創(chuàng)造制造的時機。

四、項目再定位。

根據(jù)以上的分析，我們的產(chǎn)品應當主要是針對白領們銷售。他們的購買力強，是手機店面的主要客流，再加上他們因工作過于繁忙，沒有時間照顧家中的老人，為了能夠?qū)先说慕】祵崟r掌控，他們會花大量的精力來選擇好的產(chǎn)品及方法。我們的產(chǎn)品恰好滿足了他們的需求，是他們的一個理想的選擇。

五、銷售策劃根據(jù)市場分析、受眾群體分析以及購買人群分析，加上公司目前的市場情況，傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商、直銷的模式在前期均效果不佳，所以我們要走終端路線。

產(chǎn)品就如市場的時期最好選擇在大型節(jié)假日之前，例如春節(jié)，這個時間是年輕人回家，買禮物送給老人的最佳時期。而對于我們的產(chǎn)品來講，入市時要保持低調(diào)，盡量保證既可以是產(chǎn)品接觸有效人群，又可以不和對手發(fā)生競爭，為我們建立品牌、占領市場贏得時間。

目前，首選方式為面向終端推廣，這樣不僅可以避免競爭，也可以在終端客戶群體中建立口碑及品牌，可以得到產(chǎn)品的有效市場反饋信息。

針對目前的情況，我們特制訂以下銷售計劃。

銷售工作共分為三個板塊：建立品牌、建立直銷渠道、建立分銷經(jīng)銷渠道。

6.2階段性工作計劃。

6.2.1品牌建立初期。

期限：三個月。

主要工作：品牌建設。

輔助工作：團隊初期建設、渠道客戶資料整理及篩選。

期限：三個月。

主要工作：品牌建設、直銷模式下渠道拓展。

期限：三個月。

主要工作：直銷模式下渠道拓展、北京分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展。

輔助工作：品牌建設、外省分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展、渠道維護總結(jié)：以發(fā)展渠道為主，降低公司資金投入和風險，增加產(chǎn)品銷售量。6.2.4銷售后期：

期限：三個月。

主要工作：外省分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展。

輔助工作：品牌建設、北京分銷商及經(jīng)銷商渠道的拓展和維護總結(jié)：以拓展外省渠道為主，打開外地市場。

6.3品牌建立。

新產(chǎn)品進入新市場，必然會引起人們的觀望和質(zhì)疑，為了消除人們的疑慮，在公司基本的宣傳的基礎上，還要在終端客戶處建立口碑。這樣做，首先，可以及時反饋市場情況，了解產(chǎn)品在終端市場的優(yōu)劣勢；其次，可以促進產(chǎn)品在終端客戶之間的傳播和銷售；最后，可以讓銷售商看到商機，可以主動加入我們，成為我們的零售或渠道。6.3.1面向的人群中老年人是我們的終端用戶群體，他們擁有極強的宣傳能力，但是由于他們生活比較穩(wěn)定，且對外界新產(chǎn)品的了解比較少，致使其購買欲望低。為了能在產(chǎn)品進市的初期可以快速且低調(diào)的推廣開，那么首要的方法就是要在中老年人群中建立品牌。

針對老年人，我們采取活動營銷。這種方式不是為了賣出手機產(chǎn)品，而是為了樹立我們的形象，在他們心中建立品牌概念。我們可以作為活動的主辦方，主辦一場紅歌會，要求各個學校及老年活動中心前來參加，一次制造聲勢。

在活動的過程中，我們可以和各大咨詢網(wǎng)站合作，比如新浪、搜狐等，讓其做軟文報道。同時我們也可以和優(yōu)酷這樣的視頻網(wǎng)站合作，采取視頻錄制并在網(wǎng)上播出的方式建立品牌形象。

6.3.3人員配備。

主負責人1人，做為活動嘉賓頒發(fā)禮品。

易拉寶4個橫幅1條手機產(chǎn)品一部按摩器兩臺收音機三部其他精美禮品礦泉水。

6.4直銷渠道建立。

6.4.1銷售任務。

直銷部月度任務1600部，開拓零售商800家人員分配：

主管（1人）。

兩人一組區(qū)域分配：

a：海淀、西城、崇文、豐臺、通州、房山、平谷、密云。

b：朝陽、東城、宣武、大興、昌平、順義、懷柔、延慶、石景山任務分配：

每人每月完成鋪貨100部，開拓零售商50家6.4.2銷售方式。

銷售人員：

完成每天的銷售工作任務，對合作的客戶進行跟蹤回訪，建立良好的關(guān)系。每天下班前填寫一份工作報表，內(nèi)容包括當日工作情況，及次日工作計劃、時間安排等，并交由銷售主管審核。

銷售主管：

完成個人銷售任務，對組員進行管理，合理調(diào)配工作，并實現(xiàn)監(jiān)督。每天將組內(nèi)人員的銷售工作報表匯總后，交于銷售部負責人，并附帶一份銷售總結(jié)及計劃。

6.4.5銷售激勵。

廣告宣傳。

產(chǎn)品宣傳冊：對折彩頁。

6.5分銷渠道建立。

渠道開發(fā)以省和直轄市為單位。

經(jīng)銷商：1家。

分銷商：10家（含二級、三級分銷商）零售商：不限6.5.3渠道開發(fā)。

北京地區(qū)渠道開發(fā)1.開發(fā)步驟。

第一步：開發(fā)京東商城，新蛋中國官網(wǎng)，易迅網(wǎng)之類的大型網(wǎng)絡店鋪數(shù)碼商城渠道。第二步：開發(fā)區(qū)域分銷商，迪信通總店（010-68225634）、中復電訊（010-65086688）等。

第三步：開發(fā)市級經(jīng)銷商，森淼動力（010-85894349）、天禧通行貨手機（010-68319570）、北京仁贏數(shù)碼（010-82537496）等。

2.渠道控制。

由于我公司是直接進駐北京市場，所以在直銷模式為依托的前提下，逐步擴大自己的范圍及渠道，開拓游分銷商、經(jīng)銷商。

其他省市渠道開發(fā)1.開發(fā)步驟。

第一步：開發(fā)省級經(jīng)銷商。

第二步：開發(fā)地區(qū)分銷商第三步：開發(fā)區(qū)域零售商2.渠道控制。

為了讓渠道商更好的銷售我公司的產(chǎn)品，采取返利的形式，以激勵其銷售我們的手機產(chǎn)品。

激勵措施：1.年終返利。

銷售10000部手機返利3-5%。

銷售5000部手機返利1-2%2.采購優(yōu)惠。

一次性采購1000部以上，贈送送10部手機。

一次性采購500部，贈送送3部手機6.5.5渠道支持。

廣告支持。

產(chǎn)品宣傳冊：對折彩頁。

有效證件：名片、公司營業(yè)執(zhí)照復印件資質(zhì)證書：產(chǎn)品證書、測試證書。

期望利潤分析：期望利潤=f(短期利潤，預期利潤，風險)，短期利潤、預期利潤與期望利潤正相關(guān)，風險與其負相關(guān)。

6.6廣告支持。

品牌推廣主要是從老年終端著手，在終端用戶中間建立信任，把握了終端就等于把握了市場。

在品牌推廣期之后，我們需要馬上著手尋找渠道商，在這個時期，硬性廣告則成為渠道商的支撐。

在這幾個過程中，始終都要有一個推廣工作在繼續(xù)，那就是針對白領這個具有很強的購買力和購買欲望的人們，他們將是我們的主要客戶群體。

7.車載媒體（北廣傳媒等）廣告6.6.5廣告價格。

6.7物流。

物流方式：同城快遞。

配貨時間：簽署合同的第二天送貨。

6.8客戶服務。

6.8.1終端客戶服務。

1.建立客戶檔案。

建立一套完整的客戶資料檔案管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品市場情況進行監(jiān)控。2.客戶跟蹤。

對終端用戶實行定期拜訪制度，有效了解客戶的實用情況，及時對產(chǎn)品進行改進和完善。

3.技術(shù)支持。

針對客戶手機使用中遇到的問題進行解答，并予以解決。4.維修服務。

針對在質(zhì)保期內(nèi)的手機用戶，提供上門維修服務。

1.建立客戶檔案。

建立渠道客戶檔案，完善管理。2.客戶跟蹤。

定期回訪客戶，了解其庫存及銷售情況，真對其情況進行合理調(diào)配。3.技術(shù)支持。

渠道商家遇到技術(shù)問題時，可由技術(shù)人員解答，并上門服務。4.維修服務。

在質(zhì)保期內(nèi)的手機可返廠直接維修，郵遞費用由廠商出。在質(zhì)保期外的手機返廠維修，費用由渠道商出。

6.9組建團隊。

團隊建設是一切工作開展的首要任務，良好的團隊對公司的業(yè)務發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。當然，由于時間緊，任務重，所以在工作開展的初期，可以一邊拓展市場，一邊招聘人才，降低初期投入。合理運用人員，爭取降低投入，合理分工，使每個人的價值最大化。6.9.1組建團隊銷售人員的招聘可以采取以下方式：

直銷團隊：4人。

主管：1人。

銷售：3人渠道銷售：3人。

主管：1人。

銷售：2人兼職人員：4—8人6.9.2團隊分工。

對市場進行區(qū)域細分，分配到個人，責任到人。6.9.3團隊培訓。

對人員進行培訓，豐富專業(yè)知識，提高基本技能，為工作的開展做準備。1.產(chǎn)品培訓。

產(chǎn)品所面向的客戶群體及其特點、優(yōu)勢、發(fā)展前景2.直銷技巧培訓。

從什么地方開始開發(fā)如何尋找渠道資源渠道開發(fā)應注意的事項4.合同。

合同解讀5.商業(yè)知識。

手機行業(yè)的現(xiàn)狀。

目前我們的對手及市場。

6.9.4業(yè)務工作展開。

準備工作完成之后，對員工進行考核，合格后，開展工作。

6.10薪金制度。

6.10.1基本待遇。

銷售經(jīng)理：

試用期：兩個月。

銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：轉(zhuǎn)正后：

發(fā)展前期。

銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：

發(fā)展中期。

銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：

發(fā)展后期。

銷售主管：銷售人員：渠道主管：渠道銷售：活動策劃：

6.10.2提成制度。

每部手機提（）元。

注：試用期和轉(zhuǎn)正享受同樣的提成制度。6.10.3銷售績效考核。

銷售人員試用期為兩個月。

試用期績效任務為單月60部手機鋪貨及30個商家開拓。

轉(zhuǎn)正后績效任務為單月100部手機鋪貨及50個商家開拓。試用期內(nèi)首月完成80部手機鋪貨及40個商家開拓的，當月轉(zhuǎn)正并可當月執(zhí)行轉(zhuǎn)正后的待遇，從第二個月開始執(zhí)行正式員工任務體制。

試用期內(nèi)兩個月完成100部手機鋪貨，并完成100家零售商開拓的轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后執(zhí)行正式員工待遇及任務體制。

若在試用期內(nèi)沒有完成，則延長一個月的試用。

在延長使用一個月內(nèi)，若完成100部手機鋪貨，并完成100家零售商開拓的轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后執(zhí)行正式員工待遇及任務體制。

若在延長期限內(nèi)，沒有完成任務，則被淘汰。6.10.4員工補助。

車補：50元/人話補：100元/人飯補：10元/人天。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇八

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。下面是最新手機促銷策劃書范文，歡迎參閱。

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣。

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

三、

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費**維修電腦(免工時費)，當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費能力差。

對品牌的忠實度不高所以你的產(chǎn)品應該以外觀和使用為主不要打品牌廣告。

1，國慶中秋齊賀禮。

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。

2，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網(wǎng)絡游戲很有興趣、3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。

少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);五、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;六、活動流程：9月9日上午：

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;9月9日下午：

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇九

一、營銷產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線wifi(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;。

2、目標客戶：個人用戶。

二、推廣(2大類人群)：

1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點。

網(wǎng)絡社區(qū)：qq群微信圈.

人員流動適中的商鋪或其它場所;。

2、直接用戶：個人家商鋪別墅等。

三、運營：

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務員對銷售終端客戶。

業(yè)務員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務員所有)。

產(chǎn)品運營經(jīng)理負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作。

產(chǎn)品總監(jiān)負責產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作。

2、培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流。

1、xx商場外組織營銷活動;。

2、活動時間5月1日―5月3日。

4、參與人員發(fā)傳單2人()。

演示技術(shù)講解1人()。

現(xiàn)場負責人1名()。

5設備需求桌子1套椅子3把演示電視設備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。

6場地支持：設備運輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源1套。

20xx年04月27日。

xxx有限公司。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇十

（一）項目背景。

（二）市場機會。

（三）成功關(guān)鍵。

二、app產(chǎn)品/服務。

三、

目標市場分析與競爭優(yōu)勢。

四、目標市場和需求。

（一）消費人群定位。

（二）競爭優(yōu)勢。

（三）盈利模式。

五、知識產(chǎn)權(quán)。

六、戰(zhàn)略和計劃。

七、swot分析..八財務計劃。

九、風險評估。

（一）技術(shù)風險。

（二）政策風險。

十、其他因素.十一、風險資本的退出。

一、項目簡介(一)項目背景：

4.72億。隨著國內(nèi)老齡化問題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開始注意到，新一代的智能手機對這個問題具備解決能力。，2013年一季度國內(nèi)智能手機用戶中，年齡在50歲以上的占比高達15%，老年群體逐漸進入安卓的網(wǎng)絡世界。但是一方面老年群體對智能手機app應用的需求日益增加，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的app應用十分稀缺，于是就促使了我設計這一款專門為老年人服務娛樂生活的app，讓他們也可以跟隨時代的潮流，享受到智能手機帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機。

（二）市場機會：

應用商店已超100家。在應用類型方面，無論是android還是ios平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應用，成為被下載次數(shù)最多的應用類型，游戲的下載次數(shù)在android平臺占比為34.7，ios平臺占比為28.5；其次最受歡迎的是社交類應用，在兩大平臺均占比18左右。報告顯示，63.4的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡下載app，54.3的用戶通過wifi下載，通過電腦下載app的用戶占比最低，約50。報告也顯示，大量下載的應用留存于用戶手機中但并未被啟動，下載量不再成為應用成功與否的可靠標準，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場需求。

低價位、高性能的走勢讓智能手機在中國人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機。同時，這股風潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機。老年群體對老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時代的不斷發(fā)展，持有智能手機的老年用戶將會迅速增加。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機，但是并不能滿足老年群體的全部需求。

（2）專注于開發(fā)技術(shù)。

本款針對老年人開發(fā)的app應用的產(chǎn)品具有很大的市場，隨著移動商務應用的發(fā)展，將占領很大的市場份額，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務和創(chuàng)新。

二、app產(chǎn)品。

愛楓app是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），為老年人量身定做，針對父母與子女之間更方便地互動交流信息，促進親子關(guān)系的應用軟件。

愛楓將主題界面簡化為幾大板塊，并且隨時具有使用步驟索引功能，一方面，降低了老年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來，溝通更加順暢，而不是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡單的老人機，只能在電話里噓寒問暖，詢問幾句子女的生活。

其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要，進行詳細的步驟索引，直到完成目標。

（2）社區(qū)活動老年人可以在app上查詢附近的娛樂活動，時間，地點，并報名參加，有更多的娛樂時間。

（3）健康平臺主要是為老年人提供保健知識，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計劃。

（4）聊天平臺綁定手機通訊錄，點擊通話人名字即可聊天。隨時分享生活狀態(tài)。

（5）每日新聞老年人在這里可查看最新的社會信息，也可以定制感興趣的話題。

（7）有聲閱讀為使用者提供有聲閱讀平臺。

且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。

(二)消費人群定位:我們的目標群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使用率，占有一定的市場份額。(三)競爭優(yōu)勢:。

1.添加了準確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風險。

2.添加了及時天氣預報功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。3.添加了自動報警功能，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況。

4.詳細的索引功能，簡化操作界面，易于老年人操作。

5.添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項等詳情。(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進一步擴大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進一步深入人心做鋪墊。

四、知識產(chǎn)權(quán)。

本app自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

五、戰(zhàn)略和計劃。

校園微服務。

2015年3月26日目錄。

一、項目概要1.1市場調(diào)查。

本產(chǎn)品的針對人群是在校大學生。基于90后是智能手機軟件的主要用戶，因此設計一款能夠幫助學生學習又能實現(xiàn)便捷校園服務的應用、新鮮的體驗的產(chǎn)品，使app不再快速泡沫化，是我們的目的。

眾所周知，對于整個大學生團體來說，無論任何學生，都希望自己在大學的生活過得愉快而又舒心。在大學啥都可以了解自己的生活圈，學習，以及購物的方便，更重要的是，對于一部分學生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè)。因此，我們旨在設計一款有趣、實用的app來幫助大學生攻克這些難關(guān)。

該產(chǎn)品的基本功能有：1.3swot分析。

swot分析見圖1.3.os。

1.智能手機爆炸式的發(fā)展以及無線網(wǎng)絡1.意向性強：針對大學生，主攻單詞。

覆蓋區(qū)的不斷擴大。2.學習新法：獨創(chuàng)學習分享平臺，收獲人2.大學生是移動應用的主要用戶，有較氣與知識。

大的市場份額。

3.友學共存：既是聊天分享的平臺，又是。

3.目前針對某一塊英文學習的移動應用學習互助的平臺，學習不再孤單。

發(fā)展參差不齊，且模式單一，無法引。

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本，隨時隨地，起學生的學習欲。

簡單快捷地記憶單詞。tw。

1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動應用產(chǎn)品更新?lián)Q代快，需有用戶非1.有益學習的娛樂方法有待完善。

大的市場影響力。

圖1.3swot分析。

二、項目實施2.1開發(fā)流程。

團隊建設產(chǎn)品測試階段細化。

用戶體驗及反饋。

后期運營維護產(chǎn)品推廣運營產(chǎn)品上線2.2開發(fā)團隊。

2.2.1人員組成及要求作為一個獨立的開發(fā)項目，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1人），程序開發(fā)人員（2人），測試專員（1人），運營團隊（4人），ui設計（1人）。各職位要求如下：

1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信、計算機等相關(guān)專業(yè)知識，有獨立的軟件開發(fā)經(jīng)驗，能熟練使用網(wǎng)絡測試工具，熟悉軟件開發(fā)架構(gòu)與流程；有良好的團隊協(xié)作能力、溝通表達能力，有一定的項目管理經(jīng)驗；富有激情，有較強的執(zhí)行能力和帶隊能力。

3．測試專員：計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，有豐富的app使用經(jīng)驗；了解android應用軟件的測試框架和流程，熟悉qa標準，精通測試軟件的使用，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達能力和文檔編輯能力；嚴謹細心，心思縝密，善于協(xié)作。

4．ui設計師：視覺傳達、美術(shù)設計等相關(guān)專業(yè)，精通app交互設計；精通photoshop、flash、illastrator等專業(yè)軟件;有較強的藝術(shù)感和較高的審美水平，了解市場對交互設計的要求，能夠準確把握用戶的審美需求；耐心負責，有較強的溝通理解能力、團隊協(xié)作能力。

5．運營團隊：營銷策劃、市場運營等相關(guān)專業(yè)，有豐富的產(chǎn)品運營經(jīng)歷和營銷手段，能準確把握市場動向和社會熱點；有項目推廣、管理經(jīng)驗，較強的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉app上線、維護流程；有較強執(zhí)行力，熱情善于交往，思維敏捷，良好的團隊合作精神。

2.2.2人員分工。

崗位名稱職能描述。

1.按照公司要求制定項目計劃，負責團隊建設，人員規(guī)劃，合理分工。

2.評估市場、風險等，確定營銷策略，制定經(jīng)費預算表，落實。

人力、物力等各類資源。撰寫項目申報書、項目計劃書等。

產(chǎn)品a材料，完成任務審批。

經(jīng)理3.定期召開團隊會議，了解項目進展，解決難題，實時調(diào)整戰(zhàn)略部署，并及時向公司匯報進展。

4.把握市場動向，分析市場需求，分析反饋數(shù)據(jù)并及時調(diào)整戰(zhàn)。

略布局，指導完成各階段任務，必要時能夠參與程序編寫、測試以及制定銷售策略。負責整個app生命周期各項工作的監(jiān)督、管理。

1.按照用戶需求確定程序功能，并進行模塊化設計，按照產(chǎn)品b1經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務。

程序2.調(diào)試編譯自己所完成的部分，進行詳細標注，并完成功能模開發(fā)塊化。協(xié)作搭建后臺及數(shù)據(jù)庫。

3.相互檢測對方程序的完整、簡潔性，修改并達到最優(yōu)化。根b2據(jù)測試專員的測試結(jié)果修改自身bug，并進行最優(yōu)化調(diào)整。4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能，進行產(chǎn)品升級和維護。

1.對各版本軟件進行測試，記錄和描述問題現(xiàn)象，分析bug原測試c因，撰寫測試計劃書和報告書。

2.反饋測試體驗，提出針對性的修改方案，參與和分析用戶體。

驗調(diào)查。

北京訊鳥軟件有限公司。

1.參與和分析用戶體驗調(diào)查，能夠按照市場需求把握用戶界。

面風格、內(nèi)容，編寫市場需求文檔、產(chǎn)品需求文檔。

uid2.進行產(chǎn)品架構(gòu)設計，負責客戶端和用戶界面的設計、修改、設計。

聯(lián)騰泰克信息科技。

有限公司。

美

食

俱

樂

部app。

目錄。

推廣方案。

目錄。

一、社區(qū)app市場前景---2二、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀---3。

三、目標群體28。

一、市場前景。

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務意識增強的趨勢下，物業(yè)管理服務背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口，未來5年將可能增加到500~600個社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達到800億元，這是一個巨額利潤的想象空間。

成都的市場也要講。

中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭，擁有7萬多家企業(yè)，600多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務補貼物業(yè)服務是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業(yè)平臺的開拓，只能是在“討飯吃”。“智能社區(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點上，也正是整個行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。

二、行業(yè)現(xiàn)狀。

$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場$2.2競爭主體多元，背景多樣化。

3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場較為青睞pest分析：三、目標群體（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。

業(yè)主：

準業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標群。

據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家。

上海年齡xx歲的人口為xx人。

四、產(chǎn)品概述$4.1產(chǎn)品簡介。

模式簡介：利$4.2產(chǎn)品特性。

現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點。

總結(jié)。

一下）。

五、營銷策略$5.1體驗式營銷。

體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點，從而進行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來專門設置圍墻，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設置區(qū)域，也可以在售樓中心設置單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細節(jié)是一個什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對講，監(jiān)控，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進行展示，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法，第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

（一）項目背景。

（二）市場機會。

（三）成功關(guān)鍵。

二、app產(chǎn)品/服務。

三、目標市場分析與競爭優(yōu)勢。

四、目標市場和需求。

（一）消費人群定位。

（二）競爭優(yōu)勢。

（三）盈利模式。

五、知識產(chǎn)權(quán)。

六、戰(zhàn)略和計劃。

七、swot分析..八財務計劃。

九、風險評估。

（一）技術(shù)風險。

（二）政策風險。

十、其他因素.十一、風險資本的退出。

4.72億。隨著國內(nèi)老齡化問題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開始注意到，新一代的智能手機對這個問題具備解決能力。，2013年一季度國內(nèi)智能手機用戶中，年齡在50歲以上的占比高達15%，老年群體逐漸進入安卓的網(wǎng)絡世界。但是一方面老年群體對智能手機app應用的需求日益增加，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的app應用十分稀缺，于是就促使了我設計這一款專門為老年人服務娛樂生活的app，讓他們也可以跟隨時代的潮流，享受到智能手機帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機。

（二）市場機會：

近年來，國內(nèi)app市場呈現(xiàn)爆炸式增長。隨著3g的普及、手機應用的豐富和智能化的不斷提升，以隨身性和便攜性考量，手機給用戶帶來的互動性體驗是電腦不能比擬的。隨著android/蘋果等智能機的出現(xiàn)，更多的應用進入手機，微博、客戶端軟件、手機游戲等新應用大大提升用戶的手機娛樂體驗。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征。可以預見，手機互動娛樂體驗超越電腦已為時不遠，手機將會是互動娛樂的新中心。2013年3月4日，iimedia咨詢公司發(fā)布《2012中國手機應用市場年度報告》顯示，截至2012年12月底，中國手機網(wǎng)民已達4.5億人，其中智能手機用戶達到3.8億人，占84；報告還顯示，截至2012年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達5.6億人，其中手機網(wǎng)民占比超80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近，互聯(lián)網(wǎng)從pc延伸至手機的趨勢已勢不可擋。報告顯示，2012年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達到了712.5億元，較2011年增長82.8，在經(jīng)歷了瘋狂增長后，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性，報告預計，2013年市場增長率為47.4，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，appstore的應用數(shù)量已超100萬，2012年全球移動應用商店收入約363億美元，中國手機應用商店已超100家。在應用類型方面，無論是android還是ios平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應用，成為被下載次數(shù)最多的應用類型，游戲的下載次數(shù)在android平臺占比為34.7，ios平臺占比為28.5；其次最受歡迎的是社交類應用，在兩大平臺均占比18左右。報告顯示，63.4的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡下載app，54.3的用戶通過wifi下載，通過電腦下載app的用戶占比最低，約50。報告也顯示，大量下載的應用留存于用戶手機中但并未被啟動，下載量不再成為應用成功與否的可靠標準，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場需求。

低價位、高性能的走勢讓智能手機在中國人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機。同時，這股風潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機。老年群體對老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時代的不斷發(fā)展，持有智能手機的老年用戶將會迅速增加。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機，但是并不能滿足老年群體的全部需求。

（2）專注于開發(fā)技術(shù)。

本款針對老年人開發(fā)的app應用的產(chǎn)品具有很大的市場，隨著移動商務應用的發(fā)展，將占領很大的市場份額，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務和創(chuàng)新。

二、app產(chǎn)品。

愛楓app是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），為老年人量身定做，針對父母與子女之間更方便地互動交流信息，促進親子關(guān)系的應用軟件。

目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡單的老人機，只能在電話里噓寒問暖，詢問幾句子女的生活。

其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要，進行詳細的步驟索引，直到完成目標。

（2）社區(qū)活動老年人可以在app上查詢附近的娛樂活動，時間，地點，并報名參加，有更多的娛樂時間。

（3）健康平臺主要是為老年人提供保健知識，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計劃。（4）聊天平臺綁定手機通訊錄，點擊通話人名字即可聊天。隨時分享生活狀態(tài)。

（5）每日新聞老年人在這里可查看最新的社會信息，也可以定制感興趣的話題。

（7）有聲閱讀為使用者提供有聲閱讀平臺。

三、目標市場分析與競爭優(yōu)勢(一)目標市場和需求:。

當今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢，我國作為人口最多的發(fā)展中國家，自九十年代開始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過渡。按照國際通行的老齡標準：60歲以上的老年人占人口比例達到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國家或地區(qū)被稱為老年型國家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國的預測，到2025年我國60歲以上老人的比重可達19.5%，絕對量為2.9億人；2050年可達29.7%，絕對量可達4.4億人，是世界上老年人口最多的國家。據(jù)統(tǒng)計，目前我國城市老年人人均年消費額在4000元，全國老年人消費額在3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。

(二)消費人群定位:我們的目標群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使用率，占有一定的市場份額。(三)競爭優(yōu)勢:。

1.添加了準確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風險。

2.添加了及時天氣預報功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。3.添加了自動報警功能，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況。

4.詳細的索引功能，簡化操作界面，易于老年人操作。

5.添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項等詳情。(四)盈利模式:1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進一步擴大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進一步深入人心做鋪墊。

四、知識產(chǎn)權(quán)。

本app自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

（一）項目背景。

（二）市場機會。

（三）成功關(guān)鍵。

二、app產(chǎn)品/服務。

三、目標市場分析與競爭優(yōu)勢。

四、目標市場和需求。

（一）消費人群定位。

（二）競爭優(yōu)勢。

（三）盈利模式。

五、知識產(chǎn)權(quán)。

六、戰(zhàn)略和計劃。

七、swot分析..八財務計劃。

九、風險評估。

（一）技術(shù)風險。

（二）政策風險。

十、其他因素.十一、風險資本的退出。

一、項目簡介(一)項目背景：

代的潮流，享受到智能手機帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機。

（二）市場機會：

網(wǎng)絡下載app，54.3的用戶通過wifi下載，通過電腦下載app的用戶占比最低，約50。

報告也顯示，大量下載的應用留存于用戶手機中但并未被啟動，下載量不再成為應用成功與。

否的可靠標準，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標。(三)成功關(guān)鍵：

變化預示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時代的不斷發(fā)展，持有智能手機的老年用戶將。

會迅速增加。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機，但是并不能滿足老年群體的全部需。

求。

占領很大的市場份額，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費者一系列需求的重要相關(guān)技。

術(shù)，提升產(chǎn)品的服務和創(chuàng)新。

二、app產(chǎn)品。

年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來，溝通更加順暢，而不。

是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡單的老。

人機，只能在電話里噓寒問暖，詢問幾句子女的生活。其主要內(nèi)容包括：

（1）新手指引功能每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要，進行詳細的步驟索引，直。

到完成目標。

（2）社區(qū)活動老年人可以在app上查詢附近的娛樂活動，時間，地點，并報名參加，有更多的娛樂時間。

（3）健康平臺主要是為老年人提供保健知識，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計劃。

（4）聊天平臺綁定手機通訊錄，點擊通話人名字即可聊天。隨時分享生活狀態(tài)。（5）每日新聞老年人在這里可查看最新的社會信息，也可以定制感興趣的話題。

（6）緊急呼叫當手機檢到意外落地（使用者摔倒）或手機閑置時間過長時，會發(fā)一條。

信息給使用者以驗證其是否無恙，如果沒收到回復則會發(fā)送警示信息給其監(jiān)護人。

（7）有聲閱讀為使用者提供有聲閱讀平臺。

三、目標市場分析與競爭優(yōu)勢。

家。據(jù)統(tǒng)計，目前我國城市老年人人均年消費額在4000元，全國老年人消費額在3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。

用率，占有一定的市場份額。(三)競爭優(yōu)勢:。

1.添加了準確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準確定位自己位。

置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風險。

2.添加了及時天氣預報功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。3.添加了自動報警功能，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況。

4.詳細的索引功能，簡化操作界面，易于老年人操作。

5.添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項等詳情。(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進一。

步擴大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進一步深入人心做鋪墊。

合作適當收取一定的宣傳費用；可以通過使用gprs等服務產(chǎn)生一定量的流量費用，與移。

動運營商合作從中提取一定費用。

物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個人名片裝扮等服務，并對普通會員進行有償收費服務。

四、知識產(chǎn)權(quán)。

本app自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

五、戰(zhàn)略和計劃。

app創(chuàng)業(yè)計劃書**軟件開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書目錄。

一、執(zhí)行總結(jié)。

三、app市場分析。

四、競爭分析。

八、財務。

九、風險及應對策略。

第一章執(zhí)行總結(jié)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜。

觀！

隨著智能手機的普及，帶來新興產(chǎn)品app客戶端的問世，app應用一經(jīng)面世，越來越多的企業(yè)及個人便意識到app營銷價值的重要性！

我公司一致認為，作為新入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，應該“廣撒網(wǎng)，重點捕撈”。即著重從。

別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企。

來市場！

1.1公司描述1.1.1公司簡介。

身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務，及時反饋，保障運行，軟件交付后，客戶反饋問。

二、核心團隊和組織架構(gòu)1、核心團隊介紹2、公司組織架構(gòu)。

七、手機app項目未來發(fā)展戰(zhàn)略1、整體發(fā)展戰(zhàn)略2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇十一

但是一方面老年群體對。

app應用十分。

app，讓他們也可以跟隨時。

15%，老年群體逐漸進入安卓的網(wǎng)絡世界。到，新一代的智能手機對這個問題具備解決能力。齡在50歲以上的占比高達智能手機app應用的需求日益增加，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我設計這一款專門為老年人服務娛樂生活的（二）市場機會：年市場增長率為代的潮流，享受到智能手機帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機。

47.4，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進。

appstore的應用數(shù)量已超。

100萬，363億美元，中國手機應用商店已超。

android。

還是ios平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應用，成為被下。

平臺占比為34.7，ios平臺占比為28.5；

app的用戶占比最低，約。

50。

在兩大平臺均占比。

到意外落地（使用者摔倒）或手機閑置時間過長時，會發(fā)一條。

10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?0歲以上的老。

3200億元，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。

以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使二)消費人群定位:。

地方門戶類。

服務行業(yè)類型技術(shù)描產(chǎn)品展示類型技術(shù)描。

vip會員，并收取一定費用；應用服務——在應用中提供一些虛擬送禮。

可以通過使用。

執(zhí)行總結(jié)。

app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜。

app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來。

app客戶端的問世，app應用一經(jīng)面世，越來越多。

即著重從。

2014年，成立以來，我們公司時刻關(guān)注著軟。

恪守承諾。

app。

可以直接在寢室就可以做，所以不用找另外的地方。

app上確認訂單信息，買家可以在買家端上看。

1至5分給客戶留下形象化的記憶。

12點整點的下的第一個訂單可獲得免單。

（買家最喜歡的就是感覺自己獲得優(yōu)惠）。

20000份。

5%：100元。

收取贊助費。

元

5100元。

市場推廣：賴佳慧。

辦公室辦公：徐小瓊工資：年底結(jié)算平均除，與咱們學校大學生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)合，10000+200-400-700-800*4-1000=4900再過5個月，第15個月可以開始盈利七．風險控制：1．如何與學校溝通使我們的軟件能夠與校園卡相聯(lián)系。先做好校領導的工作，使他們相信我們的軟件是一款服務學生的軟件，同時學校可以以資產(chǎn)來入股，并得到分紅。2．如果學校不同意與校園卡相關(guān)聯(lián)，或是中途斷掉合作，該怎么辦？如果學校執(zhí)意如此的話，只能去拉校外的贊助商，到時為了吸引學生，將加大團購的力度，同時會更加頻繁的推出各種活動以達到吸引學生的目的。3．如何讓學生使用軟件的頻率加大？第一就是我們的校園內(nèi)部的服務，這個會增加使用的頻率第二就是推出各種的優(yōu)惠活動第三就是與校園里面舉辦的活動相關(guān)聯(lián)，使學生更加頻繁的使用。..

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇十二

一、網(wǎng)上手機市場分析：

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計，截止到7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端。

和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。

手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的.品質(zhì)與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。

銷售頻道（目的）。

1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。

4、電話機，小靈通。

5、團購活動。

6、批發(fā)代理（手機批發(fā)和代理業(yè)務）。

手機新聞，手機評測，手機導購等內(nèi)容。

手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)。

手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）。

作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。

運營內(nèi)容。

團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。

不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節(jié)，親情購機（孝敬父母）等等。

四、手機網(wǎng)站推廣與銷售。

推廣。

在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告。或者人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。

寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。引導客戶訪問我們網(wǎng)站。

到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好？”“xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。

銷售：

和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。

利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。

加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。

五、銷售擴展（代理網(wǎng)店）。

可以在網(wǎng)絡上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽矗o他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）。

另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。

六、消費者購買流程。

選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。

點擊購買，進入購物車。

如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結(jié)算，就點擊結(jié)算，并且進入支付系統(tǒng)。

進入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網(wǎng)下銀行轉(zhuǎn)帳。

提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。

七、送貨方式。

1、普通郵寄。

2、ems快遞。

3、快遞公司。

八、需要的硬件。

（1）團隊：

1、添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員。

2、客服。

3、網(wǎng)站美工（也可以兼做客服）。

（2）硬件。

1、獨立服務器（為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度）。

2、域名注冊費用。

（在以后的發(fā)展中，也許會有許多的好主意實施到網(wǎng)店中。）。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇十三

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇十四

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用”促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激-情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

20xx年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）。

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

四、活動簡介：

購機滿600元以上送品牌襯衣一套。

購機在500元以下送精美手表一塊。

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關(guān)彥通訊。

七、經(jīng)費預算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程。

（一）前期準備：

1．選點及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。

2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）。

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3、禮品準備：

豆油（5l）xx桶…………50元/桶。

大米（10kg）xx袋…………50元/袋。

大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋。

小袋洗衣粉xx袋…………1元/袋。

4、物料準備。

（二）活動當日：

1、流程及人員安排。

2、對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：

要求業(yè)務爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）。

3、游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球游戲。

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個游戲規(guī)則：

1、活動當天所以人都可以免費參加游戲。

2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：

十、活動總結(jié)。

活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇十五

一、前言：

金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90%以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20%，碩士以上學歷占3%。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神。金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產(chǎn)為基礎，優(yōu)良售后服務為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品創(chuàng)新和實用的完美結(jié)合，穩(wěn)步進入了移動通信領域的主流陣營。

二、廣告定位：

在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女。

三、廣告目的：

金立通信秉承“vip金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級客服中心，售后服務網(wǎng)絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務。

四創(chuàng)意制作：

金立通信技術(shù)力量雄厚且對技術(shù)的掌握有著長遠的規(guī)劃，是目前國內(nèi)手機行業(yè)設計與研發(fā)最深最廣的品牌之一。公司組建的國內(nèi)最具實力的“金立移動通信設計院”和國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線使手機的調(diào)試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證了手機的生產(chǎn)質(zhì)量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產(chǎn)基地。

在體金立人的共同努力下，金立公司已經(jīng)成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司將繼續(xù)堅持“誠信、團隊精神、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國際化的移動通信設備制造商，將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。

五、廣告媒介安排：

可以通過四大傳媒(電視、廣播、報紙、雜志)，時尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、網(wǎng)絡廣告等來宣傳。主要是網(wǎng)絡，年輕人群是網(wǎng)民的主流。

手機策劃書（專業(yè)16篇）篇十六

一、網(wǎng)上手機市場分析：

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計，截止到2007年7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端。

和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。

手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的.品質(zhì)與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。

銷售頻道（目的）。

1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。

4、電話機，小靈通。

5、團購活動。

6、批發(fā)代理（手機批發(fā)和代理業(yè)務）。

手機新聞，手機評測，手機導購等內(nèi)容。

手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)。

手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）。

作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。

運營內(nèi)容。

團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。

不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節(jié)，親情購機（孝敬父母）等等。

四、手機網(wǎng)站推廣與銷售。

推廣。

在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告。或者人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。

寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。引導客戶訪問我們網(wǎng)站。

到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好？”“xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。

銷售：

和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。

利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。

加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。

五、銷售擴展（代理網(wǎng)店）。

可以在網(wǎng)絡上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽矗o他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）。

另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。

六、消費者購買流程。

選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。

點擊購買，進入購物車。

如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結(jié)算，就點擊結(jié)算，并且進入支付系統(tǒng)。

進入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網(wǎng)下銀行轉(zhuǎn)帳。

提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。

七、送貨方式。

1、普通郵寄。

2、ems快遞。

3、快遞公司。

八、需要的硬件。

（1）團隊：

1、添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員。

2、客服。

3、網(wǎng)站美工（也可以兼做客服）。

（2）硬件。

1、獨立服務器（為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度）。

2、域名注冊費用。

（在以后的發(fā)展中，也許會有許多的好主意實施到網(wǎng)店中。）。