實習總結是實習期間對自己的實習經驗和成果進行總結和概括的一種重要方式。接下來,我們將一起探討一些成功的實習總結范文,以期為大家的寫作提供有益的參考和指導。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇一
x月x日我們一行九人,在xxxx中學校領導和帶隊柴老師的陪同下,來到了頂崗實習單位——xxxx中學,開始了角色的轉變;踏進校門的那一刻我們都在心底暗暗下定決心,一定要打好這第一仗。
我們知道教學工作是件非常不易的事情,作為還未踏出校門的我們,一定要做好身體和心理上的雙重準備。身體上包括:初到異地的適應,飲食還有天氣的變化等,總之,有個好的身體是我們開展工作和學習的前提和保證;心理上我們要做好充分的準備,大家不要在同學面前擺架子,不要在老師領導面前抱怨及表現出不滿,我們來到了這里是鍛煉和豐富我們的好機會。相信大家都能做好!
這半個月來的經歷,讓我們成長了很多。整理書籍,接新生,帶班軍訓,禮儀講解,出操拉練,全天值班等等。這半個月所做的事情充實了我們的生活,豐富了我們的閱歷,增長了我們的見識。也叫我們懂得了要有一種不怕苦,不怕累,不拋棄,不放棄的精神。
對于我們的團隊最重要的是合作和團結,只有互相協作,互相幫助,才能更順利的完成我們的工作。在隊里難免有些小摩擦和不和,但是大家要記住我們是一個團體,舍小家而為團隊才應該是我們的準則!!
看著那一雙雙渴望知識的眼睛,一種責任感立刻涌上心頭,未來的日子里我們需要做的是備好課,教好書,做好人,辦好事。我們有信心,有決心,講方法,求效率,一定完成學校給我們的任務,給我們,給欒中,給師大獻上一份滿意的答卷!
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇二
在黨委領導的舉薦下,我有幸成為一名掛職鍛煉的工作人員,并擔任統計工作。
并被指派到重要的崗位上去進行掛職鍛練,這次工作對于我來說是一個千載難逢的學習和鍛煉機會,對此我倍感榮幸、倍加珍惜。
彈指一揮間,四個多月的掛職鍛煉即將過去,在即將結束掛職的時候,有許多感慨、體會值得很好地回顧和總結。
一、掛職工作回顧
(一)加強學習,熟悉專業知識,掌握專業本領
掛職的目的在于在拓寬視野的過程中學到更多的知識,積累更多的實踐經驗,培養一專多能的復合型人才,是為企業提供人才和智力支持。
統計工作對我來說是一個全新的專業和職業,一切都得從零開始,從頭學起。
為了能夠盡快進入角色,順利、圓滿的完成各項工作任務,向組織交一份滿意的答卷,不辜負領導的希望、信任和重托。
學習了段有關掛職工作的文件和領導講話精神,提高對掛職工作的目的、要求和重要意義的認識;學習了部、路局、段《統計規章》,掌握有關統計的知識,加深對《統計規章》的理解和掌握,了解統計工作的重要性。
通過四個月認真的學習和刻苦的鉆研,基本掌握了統計的工作目的、作用、程序和要求,為我今后做好統計工作提供了法律、法規和政策依據;經過四個月的實踐,也積累了一定的統計工作經驗,現在工作起來已經得心應手了,為進一步做好統計工作打下了堅實的基礎。
(二)強化培訓,掌握統計方法,積累實際經驗
為了適應鐵路運輸管理的需要,我深知光憑學習是不夠的,必須通過在實際工作中積累出的經驗,才能跟上鐵路跨越式發展的步伐,尤其是近年來機車管理體制發生了很大的變化,統計方法也隨之發生了很大的變化,所以在工作中我除了一定要努力學習業務知識外,還反復細致的研究《機車統計規則》,并且做到活學活用和理論聯系實際。
通過日常的技術培訓,現在已經掌握了一整套科學的統計計算方法,切實地解決了開始工作時遇到的諸多問題。
(三)注重基礎,提高統計質量,提供決策依據
任何一項工作必須從基礎上做起。
基礎實、底蘊厚、方法活、措施正是做好工作的前提和條件。
四個月來,我注重統計的基礎工作,工作質量從司機報單抓起,司機報單是統計的最原始單據,只有司機報單的正確填寫和準確的錄入才能保證各種統計報表的準確無誤,從而及時上報,為上級領導的決策和運輸生產指揮提供可靠的依據。
為了保證統計工作質量,我每天在上機之前,對每一張報單進行認真的邏輯分析,包括司機報單的各項時間的關系、機車的工作種別、運行公里等進行認真的核對,發現填寫錯誤等問題及時與有關業務人員溝通,以便得到更好的解決。
工作中我認真做到了“凡是必做于細”,嚴把工作質量關,為段的統計工作迅速、及時、準確、有效、可用做出了自己的努力。
(四)注重創新,順應統計變化,適應統計規律
為了更好的適應鐵路跨越式發展進程,統計工作需要不斷的改建和創新。
這就需要統計人員在做好大量的統計基礎工作的同時,還要注重創新,不斷順應統計變化,適應統計規律,充分運用機車統計指標體系和調查方法開展統計分析工作,充分利用科學的統計方法和先進的統計手法,準確、及時、全面、系統地搜集、整理、分析、預測、監督,來反映機車運用、檢修和材料的消耗等情況,為日常運輸生產指揮、段的經營管理和領導決策提供可靠的`數字依據,所以我在日常的工作中特別留意和收集統計資料,并且不定期查看機車運用指標及技術指標的完成情況,發現有較大的波動的,能夠及時虛心向其他同事咨詢請教,同時也更好的提高和鍛煉了自己。
二、掛職工作體會
一年的掛職鍛煉中,我本著“多聽、多看、多思考、多實踐、多總結”的指導思想,刻苦學習,深入研究,認真工作,積極參與實踐鍛煉,使本人在思想素質,工作水平有質的提高。
(一)思想素質提高了。
我是我家的獨生女,父母對我偏愛、甚至是嬌生慣養,從都是飯來張口、衣來伸手,時時處處都依賴著父母,通過此次掛職鍛煉,我自己感覺到變化最大的就是我的思想素質。
在工作中,我是干著今天、總結著昨天、想著明天,保證自己的工作的連續性、條理性和穩定性,這在以前我是不敢想象的,思想素質發生了質的飛躍,這種變化不僅體現在工作中,在家里我也能替父母分憂,承擔了家庭的一個重要角色,父母也明顯感覺到我的變化。
(二)專業知識豐富了。
經過四個多月的統計工作的實踐,在統計工作中學到了許多書本上沒有學到的東西,我又多了一門專業知識,多了一手專業技能,這是我四個月掛職鍛煉收獲最大的和體會最深的。
總之,我們要思考和要做的的確很多,還需我們不斷努力。
其實我所做離大家做也很多的差距,更需我自己不斷的學習、進步。
由于自己水平、能力有限,可能力不從心,加之時間較短,所學根本達不到透徹。
在今后的工作中,我要繼續努力學習政治、業務知識,在學習中,不斷地提高自己,磨練自己,充實自己,在統計工作中大膽思考,主動創新,適應統計工作不斷發展和改革的需要,為實現統計手段現代化打好堅實的基礎,使自己成為一名優秀的統計工作者。
經過學校和朋友的努力,在**作物有限公司獲得了一次十分難得的實習機會。
實習期間努力將自己在學會計實習報告校所學的理論知識向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合,在實習期間能夠遵守工作紀律,不遲到、早退,認真完成領導交辦的工作,得到學習領導及全體工作人員的一致好評,同時也發現了自己的許多不足之處會計實習報告。
**作物有限公司是一家事業單位下屬的小型公司,其主要業務就是種苗和農藥。
每年的經濟業務不是太多,因此財務室只設有會計、出納各一名。
該單位是采用電腦記賬,采用的是三門財務軟件。
此次實習,我主要崗位是會計,因此主要實習了公司的會計科目及會計處理。
同時對出納的工作也有了具體的了解。
在實習中,我參與了整個2到4月全部的會計工作,從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。
認真學習了正當而標準的事業單位會計流程,應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》,真正從課本中走到了現實中,從抽象的理論回到了多彩的實際生活,細致的了解了事業單位會計工作的全過程,認真學習了各類學校經濟業務的會計處理,并掌握了三門財務軟件的使用實習期間,我利用此次難得的機會,努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員會計實習報告請教,認真學習會計理論,學習會計法律、法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能。
從而進一步鞏固自己所學到的知識,為以后真正走上工作崗位打下基礎。
更讓我感到感動的是,領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。
例如營業執照的辦理。
稅務登記的有關事項。
一般納稅人的申請。
以及如何進行企業合法節稅的運用。
在這個學習和聯系的過程中。
我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科,盡管我學過這門課,但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時,覺得又和書上有些不同,實際工作中的事務是細而雜的,只有多加練習才能牢牢掌握。
這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里,相同的地方在哪里,內部控制如何執行,如何貫徹新的會計政策,新舊政策如何過渡,一些特殊的帳戶如何會計處理等等。
帶著這些問題,我在這一個月里用眼睛看,不懂的請教領導同事,讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答,達到了這次實習的目的。
除了與我專業相關的知識外,我還看到許多在課堂上學不到的東西。
公司是如何運做的,員工之間的團隊合作精神,處理業務的過程,規章制度執行情況,企業的管理等等。
另外我也看到公司存在的一些漏洞,例如內部控制情況,其中主要包括現金收支制度執行情況,公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。
然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。
作為一名會計實務人員,通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。
例如:實務能力,應變能力,心理素質,適應能力等等。
除此之外擁有一顆上進心,進取心也是非常重要的。
在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠,因此我們要在其他時間多給自己充電,在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。
同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。
人際溝通也是非常重要的一點,會計實習報告如何與人打交道是一門藝術,也是一種本領,在今后的工作中也是不能忽視的。
馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了,我想每一次的經歷都是一種積累,而這種積累正是日后的財富。
在工作上,在學習上,我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用,從而達到事半功倍的效果。
經過這次實習,讓我學到了許多許多,無論是專業知識上,還是為人處世上,受益匪淺,感謝康源作物有限公司提供了這次實習機會。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇三
一、實習時間:
20_年2月25日至20_年3月22日。
二、實習地點。
c樓數學實驗室。
三、實習目的。
學習java開發的相關知識,掌握java開發的基本技術,豐富java開發的實戰經驗。通過實習,培養我們綜合運用已學知識java語言的面向對象編程能力,培養我們動手能力,培養我們良好編程規范、編程方法。以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識,提高自身的編程能力;增強自己的團隊協作意識,了解軟件開發的思考角度和主要流程。為畢業之后能夠更快地進入工作狀態并且能夠更好的工作,打好一定的基礎。
四、實習內容。
第一階段:兩周時間,我自學了gui編程,看了大量的教學視頻和資料。我首先在圖書館借閱相關java方面的書籍,潛心學習,首先使自己對java的整個知識結構有一個整體的把握,先粗略的通讀一遍,然后回顧整個知識點,勾畫出自己不懂得地方,然后找學習過java的同學一起探討,一起研究。在將java的基礎知識弄懂之后,我就在網上搜索一些java的教學視頻,然后自己仿照視頻認真地去練習,最終,在兩周的時間里,對java的知識以及重難點都有了一個很好地把握。
第二階段:由指導老師講解實際項目完成過程中涉及到的一些專業知識,然后自行分組,完成本次的項目。
按照老師的規劃,一周時間學習項目中要用到的知識與技術,然后剩下一周的時間,留給大家做項目。第一周老師給大家講了一些要用到的東西。
第一天:老師大概講了一下我們本次這次的項目內容,是基于javase即時通訊系統。然后給大家講了一些java的發展歷史,然后回顧了一下java的基礎知識。
第二天:本次的實習目的是做一個局域網聊天系統。所以,老師講了圖形界面的繪制。swing包是awt包的改進版它們就是用來繪制應用軟件的界面的,然后老師就用這兩個包里面的一些方法,寫了兩個小程序,一個是雪花程序(屏幕上不停地有雪花飄落下來,毫無規律,然后雪花落到屏幕最下方時形成堆積效果),另一個是滿天星程序(屏幕上有好多星星,并且這些星星會不停地閃爍),隨著兩個程序的觀看效果,我對本次的學習內容產生了濃厚的興趣。
第三天:本次是c/s架構下的聊天系統,所以需要用到網絡編程這塊的知識。老師給我們講了客戶端與服務器端的整體的通信過程。然后,給我們寫了一個簡單的服務器端與客戶端,然后給我們演示了它們之間的通信,令我非常好奇。
第四天:前天寫的服務器端是非常簡單的,每次只能有一個客戶端登錄,并且聊天方式是單一的一問一答的模式,十分不智能。老師在原來代碼的基礎上,添加了一些新的組建與集合,實現了這個缺陷,簡單的到達了預期的效果,不過界面還是那種控制臺的界面,很不好看。
第五天:老師講了一些繪制界面的組建極其具體用法,并且介紹了界面繪制的一些風格,講了繪制界面的一些心得與要點,十分受用。
剩下的最后一周,由我們自己分組完成本次的項目。我們小組最終是由四個人組成的,其中我是我們小組的組長。我先將真個系統的'架構搭建起來,然后我們小組就進行了任務的派發,我負責核心代碼的編寫,其他人負責文檔部分與界面美化,系統測試。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇四
時間飛逝,轉眼間,大一學習生活已經落下帷幕了,也迎來了我大學生活的第一個暑假,很高興學校給了我們一次社會實習的機會,我們也充分利用了這個暑假進行了實習活動。這次實習是我們在大學學習理論知識一年以來的第一接觸現場,可以想象其意義的重要性,我們第一次將理論知識與實際相結合。我也不例外來到了施工現場進行實習學習,從20xx年7月10日開始,到7月30日結束,歷時20天的實習讓自己學習到很多,也讓自己突破了書本上的限制,真正的把理論和實際相結合起來。
實習的第一天,工地的負責人向我詳細地介紹了作為一個建筑工人應該了解的必要知識。使我初步接觸了混凝土的制備與攪拌。混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌,每一步都至關重要。混凝土的配制還包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實驗室的設計配合比提高一個數值,并有95%的強度保證率。混凝土施工配料計量必須準確,才能保證所拌制的混凝土滿足設計和施工的要求。
混凝土的攪拌,要獲得均勻一致的混凝土,必須對其原材料充分攪拌,使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌,一般要注意攪拌時間的控制,以及送料機時間的控制。
當一名建筑施工員很關鍵的在于如何控制進度,如何及時地把配料配送給泥水班、鋼筋班、木工班的工作人員,使他們的工作能夠順利地進行。
施工員要做的事,就是要調合好三個班主的工作時間,不能出現一方停工的現象。比如一天內兩棟樓一幢要澆筑柱砼,一幢要澆筑砼,應先安排澆筑哪一幢才不會使進度慢下來。只有先澆柱砼的方案會好一點,其實本應避開兩幢樓一起澆混凝土的。
實習了20天,自己在進度的控制方面應加強了許多。在進度控制這方面我還學會了如何繪制進度橫向圖以及進度網絡圖。了解到了許多現場采用的新設備、新材料、新技術、新工藝。
高壓接樁:斷樁處理的方法有兩種,一種為人工挖孔接樁,另一種則為高壓水泥灌蕊樁。人工挖孔樁則針對樁已斷得很明顯的接樁方法。高壓水泥灌蕊樁是針對樁已斷但是末出現偏差的樁。所以無需采用高成本的人工挖孔樁接樁。
但此過程也有可能存在一些問題,例如在操作過程中出現露漿,怎么灌都無法灌滿,而且流到隔壁的斷樁,待凝固之后,將在隔壁斷樁的周圍形成一道混凝土暗墻,從而導致隔壁在人工挖孔處理斷樁時無法將鋼護壁壓入。
當然,在這次實習期間,我也發現了施工現場存在的一些問題。
安全問題:
安全問題永遠是工地的第一次重中之重的問題,對本工程的安全問題,則是我參加了第一次工地上的會議,這會議是總公司領導過來檢查安全問題的總結大會。
會議上主要提出了以下幾點:
1、臨電問題:攪拌機、鋼筋加工廠的電箱配置不夠完備,存在著漏電的危險,以及碰電的危險性。
2、部分七層幢號用的腳手架都是毛竹,班主都沒對毛竹的質量進行挑選就使用,這樣隨著層數的增高,荷載的加大,存在的危險性也就越大,特別是小橫桿,領導還指出雖改成鐵桿腳手架已不可能,但底層最好要挑選性的用料。
3、腳手架的、支模架的基礎不是很穩,存在塌倒的可能性,特別是下雨天。
4、木頭房太多,而且不規范,工人隨處搭房住人,這使得工人的生命存在威脅,且使工地不能規范化管理。
以上的安全問題不僅是我所實習的這個工地存在的問題,很多工程都存在著這些問題,所以施工現場安全仍需進一步改進,有關部門也應加強監督的力度。
通過這次實習的收獲和體會:
在漢中市曙坤建筑公司實習20天的期間里,對我來講是一個理論與實際相結合的過程,在工地現場施工員、技術負責人的指導之下,以及自已的努力積極參與工作,讓自己對整個基礎的做法,標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個建筑工程的各個方面也有了深刻的理解和認識,并且鞏固了書本上的知識,將理論運用到實際中去,從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短,但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足,也讓自己為以后的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點,但也讓自己明白了一句話:“吃得苦中苦,方為人上人。”
對本次實習的意見和建議:
非常感謝學院以及老師為自己提供了一個良好的實習機會,也讓自己第一次接觸現場,接觸社會,不僅讓自己學會了如何將理論與實際相結合,更重要的是讓自己學會了如何做人。
經過了為期20天的實習,也讓自己成熟了許多,但獲得知識的同時也存在了一些問題,以下我將就這次實習總結四點意見和建議:
(1)、實習時間可以適當增長一點,畢竟僅僅20天雖然可以學到整個工作的流程如何施工,但是一些細節無法深入。
(2)、實習的過程中,可以適當舉行一些交流會,如在實習中期可以分組舉行一些經驗交流會,老師可以指導一下同學們,這樣可以讓同學為下半程的實習更加有目的性,而不會存在漫無目的實習的現象。
(3)、同學們可以找個空閑時間(如周末),互相參觀一下對方的工程,看看別人是怎么做了,這樣可以防止成為井底之蛙,也可以促進交流,取其精華,而棄其糟粕。
(4)、在條件允許的情況下,老師可以在同學們的實習期間去工地進行調查指導,不僅可以杜絕同學偷懶現象,而且可以對同學們進行有建設性的指導,讓我們的實習更加有效率。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇五
通過本次是實習經驗積累,使我對工程造價的知識有個更多的了解和認知,下面是本人實習的報告:。
工程造價的業務范圍。
建設項目工程造價全過程分析、控制、管理和服務;建設項目投資估算、概預算的編制和審核;建設項目合同價款的確定、合同價款的簽訂和調整及工程款支付;工程結算及竣工決算報告的編制與審核,工程造價經濟糾紛的鑒定和仲裁的咨詢。
程造價設置的管理。
實行董事會領導下的所長負責制。下設總審室、質量監督室、辦公室、財務部、造價審核及投資審核部。制定了一整套符合現代企業經營和行業規范的規章制度。具有完備的企業組織章程、財務管理制度、人事管理制度、業務質量控制制度以及業務檔案管理制度。本著服務為先、誠實信用的經營理念,恪守獨立、客觀、公正的執業原則。
工程造價業務的開展情況。
一、情況說明。
1、為了全面掌握20xx年度本市建設工程咨詢行業中造價咨詢和招標代理方面的業務開展情況,今年第一季度,根據協會的要求和布置,會員單位上報了相關材料,協會對此作了專門的匯總。本市具有造價咨詢和招標代理資質的會員單位共198家,截止3月20日,上報材料的單位有160家,占應報單位總數的80.8%,還有近20%的單位沒有上報。雖然行業內一些主要企業的資料均已收到,但還是不夠全面。在上報的材料中,我們發現有些數據不盡合理,或是合同額、營業收入報得太高,或是從業人數報得太少。對這些不切實際的情況,我們在了解核實后已作了一定的更正。當然,還有可能存在一些尚未發現的問題。
2、在匯總統計160家企業20xx年所簽合同額以及營業收入時,我們主要計算了造價咨詢和招標代理的合同額和業務收入,對以造價咨詢和招標代理業務為主的企業,也計算了他們項目管理與工程咨詢的合同額及營業收入。
二、幾項主要數據。
1、本市造價咨詢和招標代理企業20xx年合同額和營業收入情況。
根據以上說明,20xx年160家具有造價咨詢資質的企業所簽訂的造價咨詢合同額約11.88億元,約為本行業協會所有企業年合同額的22.7%;具有招標代理資質的企業所簽訂的招標代理合同額約4.07億元,約為本行業協會所有企業年合同額的7.8%。20xx年具有造價咨詢和招標代理資質企業的營業收入分別約12.48億元和約4.31億元,為本行業協會所有企業年營業收入的28.4%和9.8%。另據不完全的統計,20xx年承接的造價咨詢和招標代理的項目數分別為19778項和5934項。
從以上情況看,造價咨詢、招標代理行業20xx年的營業收入與20xx年相比,均有一定幅度的提高,其中造價咨詢方面增長了18.2%,招標代理方面增長了33%。與20xx年相比,20xx年所承接的項目數在造價咨詢方面增加了12.9%,在招標代理方面增加了51%。
2、本市造價咨詢和招標代理企業所接本行政區內業務與外省市業務的情況。
在認真分析了今后本市基本建設的發展趨勢后,一些具造價咨詢和招標代理資質的企業審時度勢,開始走向外省市承接造價咨詢和招標代理業務。據統計,20xx年在所簽的造價咨詢和招標代理合同額中,外省市的業務分別占7.7%和6.1%。由此可見,本市的造價咨詢和招標代理企業已對向外省市的拓展予以關注。
3、本市具有造價咨詢和招標代理資質的企業中從事該兩類工作的從業人員和注冊人員情況。
根據對上報材料的匯總,到20xx年期末,在160家具有造價咨詢和招標代理資質的企業中,造價咨詢的從業人員共有3103人,招標代理的從業人員共有1353人(部分單位在填報從業人員數時,因為對從業人員也應該包括注冊人員的情況不夠清楚,所以存在著少報的現象);注冊造價工程師為2602人;上海市招標工程師為1281人。
三、對本市造價咨詢、招標代理企業合同額及營業收入情況的一些分析。
1、對160家企業20xx年造價咨詢和招標代理的合同額和營業收入情況的具體分析合同額:20xx年所簽合同額在5000萬元以上的企業有5家(他們的合同額占全市造價咨詢和招標代理企業總合同額的24.3%);所簽合同額在3000~5000萬元的企業有12家(合同額在3000萬元以上的17家企業占總合同額54.2%);所簽合同額在1000~3000萬元的企業有26家(合同額在1000萬以上的43家企業雖然只占160家企業的27%,但卻占合同總額的83%)。
營業收入:20xx年度營業收入在5000萬元以上的企業有7家(他們的營業收入占全市造價咨詢和招標代理企業總營業收入的28.2%);營業收入在3000萬元~5000萬元的企業有11家(合同額在3000萬元以上18家企業的營業收入占總營業收入的54.1%);營業收入在1000萬~3000萬元的企業有23家(合同額在1000萬元以上的41家企業雖然只占企業總數的25.6%,但他們的營業收入卻占總營業收入的78.8%)。
從以上情況可見,約25%左右的企業,在造價咨詢和招標代理行業中占據了主導地位。
2、對這次上報材料中造價咨詢、招標代理企業年人均營業收入的分析實習報告。
為簡便起見,此次在對企業營業收入作分析時,未將企業的造價咨詢、招標代理兩類營業收入分開計算,而只考慮了企業總的營業收入和期末生產人員數。上述41家營業收入超過1000萬以上的企業,其年人均營業收入基本都在40萬元左右,而一些具有建設監理、造價咨詢、招標代理三種資質的企業和一些只具單獨造價咨詢或招標代理資質的中小型企業,其年人均營業收入都低于此水平。
20xx年,造價咨詢和招標代理企業的年人均營業收入一般都不超過60萬元,但確有個別企業超過80萬的。據我們分析,這些企業在上報的人員數上可能有所遺漏,或是存在著人均營業收入提高的其它有利因素,如前期咨詢業務開展得較好,所接項目規模都較大,且能保證合理收費等。
四、工程造價的咨詢。
對造價咨詢、招標代理企業上報材料的匯總工作,今年是第一次由行業協會比較認真地來操作。雖然大部分企業對填報工作都比較認真,但因為此項工作尚未列入政府統計的范圍,所以有個別企業在數據的填報上還不是十分專業。協會迫切希望此項工作今后能列入政府的統計范圍。同時,協會要求企業在填報前,要做一定的宣傳工作,并就填報的具體要求作出詳細說明,以力求能夠準確反映行業的基本情況。此外,在企業上報的材料中,還要反映在為委托方提供造價咨詢及招標代理服務中產生的經濟效益和社會效益,以便于協會全面掌握行業的真實情況,使協會在向政府提出建議時有更加充分的依據,在編制行業發展規劃等方面也能更好地發揮積極作用在現階段,國有資產仍占工程建設投資的主體,出于對國有資產管理控制的需要,在工程建設的諸多環節上仍存在較多帶計劃經濟色彩的行政干預,在工程造價領域內市場經濟的改革比較滯后,這一因素制約了工程造價咨詢的市場需求。
由于國家為了規范建設市場領域,強制推行建設工程招標投標制度,因此,產生了工程標底編制與審核的市場。國家為了控制工程建設投資推行工程決算審計制度,于是出現了工程決算審核的業務。至于其他領域,由于缺乏國家強制推行的某種促進制度,或者是雖有制度,但長期以來個別行業的保護仍然比較明顯,沒有把相應的工作留給社會中介咨詢機構去做,而是控制在行政權力部門,因此難以形成相應的造價咨詢市場需求。
工程造價咨詢服務應該貫穿于工程建設全過程,包括投資估算、設計概算、預算(標底)編制與審核、結算審核等環節,因此應該有足夠的空間去發揮自身的作用。有數據顯示,目前為建設工程提供全過程咨詢服務在全球己形成了一個年營業額達4000多億美元的產業,行業產值占全球固定資本形成總額的比例達到6%以上。其中工程咨詢公司的市場份額占據一半。而我國造價咨詢業提出要為工程建設全過程提供服務的口號已經有多年,但不要說項目經濟評價、可行性研究、造價數據分析等高端的咨詢服務領域,即使是對全過程的造價服務,現在真正能做到的也寥寥無幾。絕大多數造價咨詢企業還只是沉酒于周期短、見效快、程序簡單的服務。比如,依照業主提供的圖紙和政府部門發布的計價依據進行標底制作、預結算編制或審查業務等等。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇六
三、指導教師:張桂康明麗。
四、實習目的:通過對酒廠的參觀實習,了解我國酒品(白酒)的生產技術規范,酒品的加工技術規范和相關生產衛生安全控制體系,了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程,對食品生產環節有感性的認識,了解概況等。
五、單位發展史:石家莊市制酒廠建于1948年,是國家大二型國有企業,1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強企業”。1998年、1999年連續兩年被省經貿委評為“河北省食品行業優勢企業”。是“中國釀酒工業協會”理事廠。
1953年,輕工部任命翟樹棠為廠長,袁樹田為第一副廠長,在廠內各位領導的帶領下,石家莊酒廠以其“優質、誠信、發展”的企業宗旨,“優質誠信,鑄造第一莊百年品牌”的經營目標以及“堅定信心、科學決策、開拓創新、實干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃,受到的廣大消費者的青睞。
近幾年,該廠致力于產品結構調整工作,走“名牌興企”道路,基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒,高中低檔并有的產品結構格局。
六、實習內容:在場領導高部長的帶領下,我們首先進入了該廠的釀酒車間,車間是1953年建造的,當時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨特之處在于它的窗戶比一般的房屋高,這是因為在釀造過程當中,既不能讓室內溫度過高,也不能過低,房屋的方位、窗戶的朝向都有要求,以保證適當的溫度與光照。
該廠的品牌酒:
1。精品第一莊:該產品的特點是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結合在一起,酒度高而不烈,不上頭,酒質香氣持久,口感綿厚甜爽,有“濃頭醬尾”之感,別具風格,是我廠精品之精華,故稱“精品第一莊酒”。
2。趙州橋牌石家莊大曲:它是70年代初開發的老產品,年生產能力達萬噸。三十年來以其物美價廉、經濟實惠的特點而暢銷不衰。為適應消費需求,形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有,包裝裝潢多樣化的系列酒。1986年以來,連續五屆被評為省消協“信得過產品”,是“河北省輕工產品暢銷品牌”。
3。趙州橋牌黃酒:典型的甜型黃酒,20世紀初落戶石家莊。在北方地區久負盛名,并出口日本、東南亞等國家和地區。1979年被評為“河北省名酒”,1991年被評為“輕工部優質產品”,并獲“中國食品十年優秀成果獎”。
白酒的分類:按釀酒原料分,可分為糧食白酒和帶用原料白酒;按生產方式分,可分為固態酒、半固態酒和液態酒;按糖化發酵劑分,可分為大曲、小曲和麩曲;按香型分,可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多,要想釀出好酒就更需要技術和經驗了。
白酒的品評,分三步:看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高,因為每種酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味,進而品就過程就相當的精細和辛苦了。
高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式,如不要酗酒,不要吃西藥后喝酒等。
以上的介紹使我們對白酒有了初步的認識,之后高部長就向我們介紹了詳細的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長,1米多寬,1米多深的發酵池內發酵。發酵池用磚砌,用30公分的竹簽將泥掛住,所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥,經風干、發酵、保存后使用。發酵期為45天,池內有四層,稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒柸,發酵后在甑中流酒(中間流出的酒品質最佳)。再經排酸等工序,釀造過程即成。
其次我們參觀了該廠的質檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據高部長所說,當時在河北省只有一臺,而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進的,也正是檢驗設備的先進和精密,才使得該酒廠的酒質有了保證。
之后我們來到了包裝車間,包裝的每一道工序都在有條不紊的進行著。大體流程為:洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱,瀏覽了整條流水線,我們體會到了酒品的整體出場過程,看到了白酒在短時間內便成箱累放,真的感受到了技術的震撼。
最后我們來到了酒庫門口,由于進入酒庫是要進行全面消毒的,因此我們只是在門口進行了參觀。酒庫內整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸,內裝有不同類別的酒。缸重600余斤,缸對缸放于地上儲存,此為原酒,在經歷一個“醇-醛-酸”的緩慢的化學變化之后,就基本完成了。
高部長說生產技術人員在廠內一定要嚴格遵守場內規定,而在制定廠內標準時一定要高于國家標準,這樣才能保證生產的各個環節達到萬無一失。
通過半天的參觀實習,我對該酒廠的產品品牌、產品的生產工藝、各階段的操作流程以及酒廠內酒品的生產操作規程和產品檢驗有了初步的認識,擴展了知識面,對現今白酒企業的發展有了初步的了解,能夠運用所學過的知識分析在參觀過的問題,也為以后學習新的專業知識打下了基礎。我知道所學的知識都是為以后的實踐打基礎,只有理論聯系實踐才能解決實際的問題,因此這次在實習中獲得的應用性經驗會知道我以后的學習,成為我對自己專業探究的`一塊鋪路石。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇七
今年暑假,學院為了使我們更多了解機電產品、設備,提高對機電工程制造技術的認識,加深機電在工業各領域應用的感性認識,開闊視野,了解相關設備及技術資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備,生產技術較先進的工廠進行生產操作實習.
為期23天的生產實習,我們先后去過了杭州通用機床廠,杭州機密機床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發動機廠等大型工廠,了解這些工廠的生產情況,與本專業有關的各種知識,各廠工人的工作情況等等。
第一次親身感受了所學知識與實際的應用,傳感器在空調設備的應用了,電子技術在機械制造工業的應用了,精密機械制造在機器制造的應用了,等等理論與實際的相結合,讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習,進一步鞏固和深化所學的理論知識,彌補以前單一理論教學的不足,為后續專業課學習和畢業設計打好基礎.
杭州通用機床廠 7月3日,我們來到實習的第一站,隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠.該廠主要以生產m-級磨床7130h,7132h,是目前國內比較大型的機床制造廠之一.在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的安全事項和需注意的項目,在機械工程類實習中,安全問題始終是擺在第一位的.然后通過該廠總設計師的總體介紹.粗略了解了該廠的產品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點.
在接下來的一端時間,我們分三組陸續在通機車間,專機車間和加工車間進行生產實習.
在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線,并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統,共分為供油機構,執行機構,輔助機構和控制機構.從不同的角度出發,可以把液壓系統分成不同的形式.按油液的循環方式,液壓系統可分為開式系統和閉式系統。
開式系統是指液壓泵從油箱吸油,油經各種控制閥后,驅動液壓執行元件,回油再經過換向閥回油箱。
這種系統結構較為簡單,可以發揮油箱的散熱、沉淀雜質作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統,導致機構運動不平穩等后果。
開式系統油箱大,油泵自吸性能好。
閉式系統中,液壓泵的進油管直接與執行元件的回油管相連,工作液體在系統的管路中進行封閉循環。
其結構緊湊,與空氣接觸機會少,空氣不易滲入系統,故傳動較平穩,但閉式系統較開式系統復雜,因無油箱,油液的散熱和過濾條件較差。
在專機車間,對專用磨床的三組導軌,兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅動的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知,聽老師傅們把機床的五大部件:
床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.
在通機工廠的實習,了解了目前制造業的基本情況,只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業在一些技術制造上的具體應用.
本人參加20xx年國家司法考試,2010年取得法律職業資格證。
本人并同時于20xx年9月進入華東政法大學進行研究生學習。
從2012年7月26日至2013年7月25日在事務所進行為期一年的實習。
在老師的'指導下,本人在不斷進步的同時,也充分認識到了自己存在的不足。
現將實習的有關情況總結匯報如下:
思想上,本人努力提高自身理論修養,深刻學習領會科學發展觀重要思想的精神實質,堅持辯證唯物主義、歷史唯物主義,樹立正確的人生觀,價值觀和世界觀。
政治上,本人作為一名中共黨員,始終擁護中華人民共和國憲法,擁護中國共產黨,堅持四項基本原則,遵紀守法,遵守律師職業道德執業紀律,服從律師事務所的管理,沒有違反律師執業紀律和執業道德的情形存在。
在律師的指導下,本人從一般法律文書的寫作到個案咨詢、再到參與案件的探討、案件的庭審參與等等,從簡易案件到疑難復雜案件。
從訴訟案件延伸到非訴案件,不斷學習跟進。
一年來,本人協助律師及本所其他律師辦理了非訴訟法律事務、民事代理及刑事辯護等案件四十多起,在實踐中使自己以前所學習和積累的理論知識得到檢驗及升華。
本人作為一名剛畢業不久的學生,深知律師職業不斷學習積累的重要性。
為此,一年來,本人除積極參加主管部門舉辦的律師崗前培訓及繼續教育培訓外,還自行學習有關法律案例,關注社會和法治動態,并努力學習各方面的知識,盡力提高自身的知識層次。
經過一年多的實習,本人雖有一定的進步,但也存在一定的不足,如自己的法學理論功底還很薄弱,文字組織能力還有待提高,思維縝密性有待提高,學習主動性有待提高,自信心不足等等。
有不足才有前進的方向,自己會以律師為榜樣,成為一名的優秀的執業律師。
總的來說,經過一年的律師實習生活,本人對律師這一職業已有了更深刻的認識,本人雖掌握了基本的律師業務技能,但還存在一定的不足,但本人會不斷努力,不斷進步,努力成為一名優秀的執業律師。
報告人:
年 月 日
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇八
我實習所在學校是xxx和平中學,實習基本內容包括三部分:課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下:
1、課堂教學:完成教案數28份,上課數31節,其中3節重復課;
2、班主任工作:負責管理班級日常事務和組織班級活動;
3、教育報告:完成一份教育調查報告。
經歷了為期8周的實習生活,我嘗試到了身為一名教師的苦與樂,也深深地體會到了一名教師所肩負的責任;在這些日子里,我能以教師的身份嚴格要求自己,為人師表,處處注意自己的言行和儀表,關愛學生,本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時,作為一名實習生,能夠遵守實習學校的規章制度,尊重實習學校領導和老師,虛心聽取他們的指導意見,完成我們的實習任務。
我教的是高一(10)班的數學,由于只有一個班,所以我能夠花更多精力去教好這個班。見面會上,指導老師陳敏能就跟我說:“這個班的數學很差的喔……”10班原班主任梁智創老師也跟我介紹了,這兩年和中一直在擴招,招了好些擇校生,今年高一年級有20個班,其中又按照學生的入學成績將班級分為8個提高班和12個普通班,我們班是普通班,基礎比較差的。經過兩天向老師的了解,從成績單的分析以及和學生的接觸,確實,這個班的數學基礎比較薄弱,就對于函數這一部分的知識掌握得很不好,很多同學連怎樣去判斷函數都不會,很多簡單函數的定義域和值域也不會求,對于分段函數更是無從下手,我覺得對于這一問題的出現,是學生對函數的概念不理解,沒能抓住其重點以及其實質;還有就是很多學生告訴我他們連初中的數學知識都沒有學會,對于這個狀況,真的不樂觀;還有學生向我訴苦:“老師,我初中數學都學得挺好的,為什么一到高中,我還是那么認真的學習,但是就是成績跟不上去,很多題老師課堂上講我聽得懂,但是一讓我自己做,又不知道從何下手了。”對于這些學生,我一邊以堅定的語氣鼓勵他們:“不怕,萬事開頭難,高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質的飛躍,但只要你們咬牙堅持,不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規律,找到適合自己的學習方法,就會慢慢地找到學數學的感覺了。”給他們學好數學的信心,一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學習方式從初中轉變到高中來,適應難度較大的高中數學學習。
我主要通過培養他們的數學思維能力和解題能力來提高他們的數學學習能力。體現在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結上,基于初中知識與高中知識脫節較嚴重的狀況,給他們那進行了相關知識的補充,如十字相乘法、二次函數最值問題求解、二次不等式的求解等內容。同時,注意培養學生學習數學的興趣,上課時注意學生情緒的調動;另外,還非常注重學生對學好數學的信心,我發現,很多學生對數學已經失去了信心,我會時常去鼓勵他們,鼓勵他們要自信。
為了盡量給學生更多的課后輔導,每周一晚上的數學下班課,每周的自習課以及室內自習的體育課,我都會到班上進行答疑。大部分同學學習數學的熱情都不是很高,課上聽不懂的地方、作業、練習冊遇到的問題都不怎么理會或者是不怎么敢提出來。經常問問題的都是那幾個學生。從學生的問題中,我發現他們的課堂效率很低,課堂上重復了好幾次的題型,還是不會做相同類型的作業,如二次函數最值問題,復合函數的單調區間,指數函數以及對數函數的性質,至今仍有好大一部分學生是不懂的。學習方式也存在較大問題,沒有養成課后及時復習的習慣,該記的公式、定理、知識點還沒記好沒有理解好就做作業做練習,導致做題時無從下手或亂造公式。學生還像我抱怨說,一節課甚至整個晚自修就做幾道數學作業題,都沒有時間做更多的題了。針對這個問題,答疑時,我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業,若還是不懂,再給他們講解,避免讓他們太過依賴老師,培養他們獨立思考的習慣。
在批改作業和批改試卷的工作中,及時了解學生的學習情況,存在的突出問題,并做好記錄。對學生做法不大肯定時,虛心地向陳老師請教后再批改。同時,在評卷中,學會了如何酌情給分。此外還學會了如何使用excel軟件進行統計、排名。
上課階段,指導老師給我安排的課還是很充足的,共28節,而且很多時候都是每天一節新課,這就要求我必須充分利用好課后時間去細心琢磨教材,我與另一個隊友經常是一起討論教法、例題、習題設計等內容,進行備課,然后詳細寫教案,而且每一樣都得緊緊結合教學目標和學生的學習情況,盡量讓學生在課堂上都能聽懂,以便更好地吸收相關知識,爭取讓課堂效率達到最高。然后交給指導老師審批,在指導老師地批改和建議下再做修改,并且在上課前熟悉甚至是背出整個教學流程。
我的每節新課陳老師都會非常負責地堅持去聽,做出全面細致地評價,細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議。陳老師是個幽默有經驗的教師,所以在課堂上,他也非常注重我的語言表達能力,要求我用生動幽默的語言去吸引學生的注意力,引起學生的興趣,的確,每次陳老師上課,學生們都會很興趣盎然,這個就是幽默的魅力。在老師的悉心指導下,我的教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷,如課堂時間掌控得不是很好,有時希望多給學生講點,忽略了給學生思考得時間,課堂氣氛不活躍,語言不夠生動幽默。
上課之余,我還積極去聽學校其他老師的課,如本年級數學老師開的公開課,本實習隊的另一個數學指導老師,做好聽課記錄,學習老師們的長處和豐富的教學經驗;此外,對于數學公開課,其他老師還會有針對性地指出不足之處,這也讓我學到了不少東西,其中就是一節課不先要求什么,首先也最重要的就是不能犯知識性錯誤,這個是上課的重中之重,這也要求我們在備課時必須細心,嚴謹,杜絕出現知識性錯誤,然后才講怎樣去講給學生聽。
(1)在工作準備方面。
我擔任高一(10)班的實習班主任,首先我通過班主任指導老師梁老師較快地了解了整個班的情況特點和班級的一些日常工作,高一年級的1至8班是提高班,而9至20班是普通班,普通班除了學習基礎不好,學風班風也是欠佳的,紀律也比較差。具體一點的還有10班有62名學生,男生26人,女生36人;其中正取生46人,擇校生17人;住宿生50人,其中女生30人,男生20人;還有就是具體到這些學生的宿舍樓以及房號。
其次,我通過與學生多接觸溝通,細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室,慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師,能像朋友一樣和我聊天、訴苦。后來我也發現,10班學生的集體榮譽感也不好,比較自我,也有很多學生向我抱怨這個班紀律性太差,學風班風不好;還有就是很多學生對學習沒有信心,認為自己根本就不是讀書的料,來高中讀書也不是自己的意愿,是父母強迫的,對讀書也是一點興趣都沒有,所以他們經常上課睡覺說話違反課堂紀律;還有好3個同學是心理上有比較嚴重問題的,有2個男生有自閉癥,一個根本是不與同學們交流,另一個就是有同學反應說他說話很傷人心,沒人愿意跟他交流;還有一個女生就是天天睡覺,除了跟同桌的說話,根本就不理其他人,后來了解到與父母關系也很緊張。
(2)在班級日常管理方面。
在八周的時間里,我更多的是抓學生的學習,紀律和衛生,每天早上都很早到課室巡視早讀情況,監督打瞌睡,發呆或趕寫前天晚上作業的同學,提高早讀效率。登記好遲到的同學,進行時間觀念教育。
學生的紀律方面,10班的學生較為活躍,部分學生很調皮,自修自習課常有討論問題聊天的現象,偶爾有看課外雜志的,課前課后五分鐘較吵,影響到安靜學習的同學。經過詳細的觀察和同學們的反應,我也大致了解到了經常違反課堂紀律的那幾個學生,我用了調換座位的方法,將這幾個學生隔離開,調座位還有一個好處就是這些學生都是剛入學的,很多都是彼此不認識的,調換座位讓他們能夠結識更多新同學。當然只是調換座位是還不能解決部分學生違反課堂紀律的問題的,所以對于個別學生,我還采取了個別教育的方法。
個別教育時,首先讓他們作自我評價,看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學生對自己的缺點還是有一定認識的,有些還是清楚地認識到,但約束不了自己去改正。認識得不到位的,我再以“老師發現,老師覺得……你覺得是不是呢?”這種方式與學生對話,給學生辯解的機會,避免對學生的片面了解而傷了學生的自尊,甚至造成逆反心理。學生雖然很調皮,但他們都有一個共同特點,就是服理、重事實,容不得老師半點夸大;但,是就是,能勇敢承認。這時,再對他們進行指導教育,學生才能放下防備武器,真正從心里接受老師的教育,認真思考老師的教誨,真正去努力改進。
對活躍的學生,課堂紀律難管理,遲到也是一個很大的問題,這幾周,天天都有學生遲到,而且就是那幾個,再三批評教育都沒有效果,但班主任指導老師采取“扣分”的措施后,遲到現象就一直風平浪靜到現在。到了第10周,10班還得到“流動紅旗”獎了,看來對于頑皮得學生還應適當采取些硬辦法。
當然對于心理上有問題3個的學生,也要采取個別談話的方式,盡量去了解他們所想的;我也多次找機會接近他們;另外,對于一個比較嚴重的男生,梁老師最終決定去家訪,所以,那次,英語老師黎老師和我也去了,家長是非常歡迎的,在他家里,我們也了解到了更多關于他的情況,原來他成績還是很好的,但是后來因為網絡游戲,他沉迷了,每天都要玩游戲,還有就是晚上睡不著,白天能睡得很好,對此,他母親也說了要帶他去看中醫,上網時間就慢慢控制,希望學校和家長一起努力,將他引出來。后來他回來了,大家就一起鼓勵他,肯定他,也委婉說出他的一些問題,這位男生也沉默了,似乎在思考著什么。果真,接下里的日子,他的表現的確好很多,上課沒有睡覺了,而且對老師不再愛理不理的樣子了。看來對于問題學生,家訪還是很不錯的一個方式。
此外,要管好整個班級,班干部的管理是相當重要的。首先是要班干的培養,留心班干的工作,強調他們要嚴格要求自己,要管好別人,要先管好自己,這樣同學們才會服從班干的管理。對于新班干,強調他們一開始就一定要嚴管,才能在同學中樹立威信,有利于接下來的工作;然后是班干的職責分工要明確,班上的事務管理很多,所以班主任一個人做也是很辛苦的,讓班干部分工,一來可以鍛煉他們的能力,二來也是權力的分散;最后,要更好地了解班上情況,就要利用好班干的職能了,班主任不可能時時刻刻在班上,但班干卻是在班上的,所以班上的情況他們就更清楚,對于一些同學的課堂表現他們也很容易掌握,所以作為班主任,一定要用好班干部。
學校每周二和周四下午是勞動課,我班負責的是一塊工地以及多媒體課室,學生普遍比較負責,但也有部分男生偷懶,拖拖拉拉,工作馬馬虎虎,有時還偷懶不去,對于這些學生,就給他們分配明確的任務,完成后接受檢查,合格后才能離開;如果不去,就采取“扣分”制度。讓學生體會到自己是班集體得一員,要積極配合班里的各項活動及做事認真的態度。
學校還有一個值班制度,就是還要求每層樓班主任輪流值班,要求早上和下午的預備鐘響時到樓下登記遲到學生,還有就是晚上去學生宿舍檢查。輪到梁老師值班時,我就會跟著去看10班的學生,我們內宿的學生宿舍紀律都很好,不會出現抽煙,鬧哄哄的現象。此外,我還發現,男生的住宿條件是很差的,12至16個男生共一個宿舍,還且還是公共浴室,有時還會出現斷水的情況,因此也有些男生經不住這樣的考驗,搬出去住了,對此,學校也是采取不干涉政策的。
當然,對于這個高一的男生宿舍,還是會出現一些狀況的。記得還有一次,整棟男生宿舍樓都停水了,很多男生都沒有洗澡,結果起哄了;后來又有兩次小停水,學生又起哄了;最離譜的一次是,男生宿舍竟然在關燈了后在具體唱歌起哄,對于這樣的情況,學校也發了話,要求學生不許起哄,有些問題不是起哄了就能解決的,要求大家靜下心,對于停水問題,學校會盡快解決的,之后就再也沒有出現起哄的情況了。看來對于某些狀況,學校還是得采取一些強硬政策的。
我們實習隊的調研課題是《和平中學高一學生學習困難成因及對策》,分別對普通班的學生和提高班的學生進行了問卷調查。隊友們積極配合,分工合作,共同完成了問卷派發與回收,數據統計與分析,最終順利整理成文,完成調查報告的撰寫。在這里我們也體會到了分工合作的重要性,以及隊友之間的體諒和關懷,記得在統計時,由于負責這塊的隊友沒有事先跟大家說明白要男女分開,對于單選的項卻選了多個選項這道題要作廢處理的事情說明白,結果很多隊友都出現了錯誤,得重新統計。對于這樣的情況,大家都沒有抱怨,而是體諒,知道這位隊友其實也很辛苦,稍有遺漏不足為奇,所以又認認真真的重新統計一次。
本次教育實習,我順利完成了教學工作,班主任工作,教育調查的實習任務,達到了了檢查、實踐、提高的實習目標,為以后的教育工作積累了一些寶貴的教學和班主任工作的經驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用,只有對學生真心付出,才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合,還要注意對學生的愛要有個度,不能過分遷就,一定要愛和嚴結合,才能更好的做好教師這一職責;而且還要學習更多好的教育方法、教育機智,才能高效率地管理好、教育好學生。總的來說,本次教育實習是一次成功的實習。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇九
不知不覺中,我已經在社會崗位上度過了六個月的時間,這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期,也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。
作為大學生涯的最后一課,實習不僅重要更有其獨特性,正是通過實習,讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中,讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個社會,漸漸地融入這個社會,實現我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看,五個月的實習經歷教會我許許多多的東西,無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生來說,都是有益的。
感觸挺深的,總結起來,那就是要認認真真做事,對自己負責。
第一、營造良好的人際關系網,有助于你的工作順利進行。
俗話說,朋友多了路好走。你對別人怎么樣,別人也是同等地回應你的。你對別人好,只要是會感恩的人,都會記在心里的。
我們無論身處在怎樣的環境里,我們都應該和身邊的人搞好關系,不輕易交惡,但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的,朋友也是要誠心才能相交的。在工作中,我們會遇到很多的人,也許,某些人只是公司合作的來往伙伴,也許,某些人只是走走過場,但是,無論,我們面對什么樣的人,微笑,真誠,是留給別人最好的印象。
而且,同在一個辦公環境里,和同事相處得融洽,會讓自己的工作發揮得更出色。
一個人的力量無論再怎么強大,終究還是有限的,然而一個團隊的力量卻可以無限量的大,在這個團隊里,我們每個人都可以有自己的主見,而能使這些主見變成現實的則是我們的團體。凡是強大的團體,都是個體犧牲后能夠得回報的團體。身為團隊的一員,我們更要團結,互幫互助。
當我們擁有良好的人際關系網,那么,許多的事情處理起來會相對容易的多,即使是自己一個人的獨立工作,也會有很多人愿意幫助你協助你,這會讓我們的工作做得更加出色,同時也在這個團隊里共同成長。
第二、自己為自己的行為負責,要做一個敢于承擔責任的人。
沒有誰必須要為我們自己的行為負責任,能為我們自己行為負責的人,只有我們自己。很多的時候,我們難免會犯錯誤,遇到這種情況的時候,我們要做的,不是逃避,也不是搪塞,而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時,自己為自己負起責任來。
自己為自己負責,才是一個擔當者真正該做的事。
要知道,人都會無可避免得要犯錯誤,更何況作為新入職場的新人,沒有工作經驗,犯錯誤更是家常便飯的事,做錯了,不要試圖掩蓋,那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤,但絕對不容許我們為了這個錯誤做出更錯誤的決定。
一旦錯誤已經發生,不要驚慌,靜下心來想想怎樣去補救,把損失盡量減少到最低,并且,要主動承擔責任。
第三、試著與同事分享自己的工作心得,分享工作成就,分享工作的快樂。
不要單獨一個人靜靜地坐著,在工作有余的時間內,不妨與周圍的同事多多交流,把自己在工作中的說出來聽聽,也許聽的人還會給你一些好的建議,同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西。
一起工作的時候,不要計較著個人的利益得失,我們所處的,是一個團隊,我們所做的,都是為了更好的服務這個團隊,所有為了工作收集的信息,我們都可以互相聊一聊,取長補短。
我們要有分享的意識,更要有共同分擔的自覺。
這樣,工作會帶給我們許許多多的快樂。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇十
怎么在實習結束后完美答卷,讓老師更加肯定你呢?那么有種很不錯的方法就是認真仔細的完善你的實習總結報告。以下是留學網實習報告欄目小編為大家整理的會計專業實習報告總結,供大家參考!
一、實習情況概述。
(一)實習單位。
xx有限公司是經xx省財政廳、xx市財政局批準,在xx省xx局登記注冊的具有獨立法人資格和執業資格的非常專業化的會計培訓、財務管理咨詢、會計信息咨詢、代理記帳、企業財務人員培訓、會計人員繼續教育培訓和大中專院校會計專業實習機構。
(二)在崗時間。
2018年12月1日至今。
(三)主要崗位任務。
為學員培訓會計電算化,為客戶領送會計資料,維護辦公室及教室的日常清潔衛生管理。
(四)工作情況。
轉眼間進入實習崗位將近四個月了,在此期間我的工作范圍主要在客戶服務部工作。具體負責為學員提供從業資格考試中的會計電算化培訓。
會計電算化:隨著計算機技術在各個領域的廣泛應用,傳統的工作方式發生了根本性的改變,辦公現代化已經進入了各個行業。會計工作也從繁瑣的手工記賬和珠算時代進入了電算化時代,這是一次革命性的變化。會計電算化的實現,使得會計工作變得省時省力,數據處理實現了自動化,提高了數據處理的及時性和準確性。會計電算化在給我們帶來方便的同時,也對會計從業人員提出了一些更高的.要求,從業人員不僅要熟練財務工作,還要掌握計算機硬件和軟件知識,并做到熟練操作,這樣會計電算化的優勢才能得以充分發揮。
在此期間。我的視野變得開闊了,使我對會計電算化在工作中的重要性有了初步的認識,便于在今后的學習工作中時刻更新自己。
通過實習,我的思想發生了很大的變化,發現自己需要學習的東西很多,要注意全面的提高自己,要學會評估自己、看待問題。這次實習也讓我我在這一領域獲得了最基礎的工作經驗,檢驗了自己在會計工作中的不足,提高自己的工作水平和學習能力,并學到了一定的財務知識,在實踐中我的知識得到了鞏固,要多思考為什么,通過什么方式才能解決問題,解決問題的能力也受到了鍛煉。在此期間,在這我明白了做事先做人,這也是在校期間老師經常提起的,如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個尚未真正步入社會的學生來說,我們需要學習的東西很多,工作中的領導和同事不只是我崗位中的老師還是我生活實踐中的長輩,他們的經歷和經驗都是值得我去學習、體會、和借鑒,這是我人生中的一筆寶貴財富。
我原本是一個挺憤世嫉俗的人,總是看不慣周圍的一切,一副高高在上的樣子,總是覺得自己什么都會,覺得自己可以力挽狂瀾。因此這種生活態度讓我在學校中不會產生太多的負面影響。在這次實習中,一項完整的會計代理工作需要大家團結協作來完成,任何人單打獨斗都很難把工作做好,難免會有紕漏,這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境,所以一開始我的工作做的很差,這使我充分認識到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑,也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個人發展的需要,也是時代和社會發展的趨勢。
三、實習體會與感受。
時間過的真快,在這段時間里,我學到了很多在學校里學不到的東西,也認識到了自己很多不足,感覺收益非淺。工作后不再象在學校里學習那樣,有老師,有作業,有考試,而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,學習的機會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作,讓你少走彎路,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的!在工作中,你不只為公司創造了效益,同時也提高了自己,象我這樣沒有工作經驗的新人,更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態度不夠積極,就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。作為學生面對的無非是同學、老師、家長,而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是領導、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
通過這一次的實習,我堅信自己在人生態度上,在思想行為上將有一次很大的蛻變。這種蛻變將會讓我往后的生活更具色彩。當然,想要以后生活過的更好,單是口頭上說說是不現實的,而是需要自己付諸于實際行動,因此我決定在以后的學習生活中更加努力,讓理論知識與實踐有效結合,讓自己的學習能力得到更大的提升,讓自己能更加適應這個社會,讓自己的人生價值得到更大的體現。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇十一
不知不覺,金工實習周在今天31號已結束了。時間真的很快啊,雖然留不住時間但是這段實習時間將為我的大學生活添加了一筆很絢麗的色彩,金工實習過程的點點滴滴也會深深地刻在腦海中,成為一段不可抹掉美好的回憶。在實習過程中我不僅學到課本上學不到體會不到的知識操作經驗,也深深的體會到過程的艱難,但是這段時間真的讓我學到很多知識很多經驗很多生活中不可缺少的技能技術,是自己的綜合能力有了一定的提高。
熱加工。
27,28號是關于熱加工方面的。在第一天我們有好多的迷惑,甚至在出發前我們還在猶豫著到底要不要穿軍服因為在我們的眼里車間的環境是很臟的其中也避免不了那些油污之類,呵呵,想想還真的是可笑。其實開始的時候我是既向往金工實習有是那么的不情愿的,因為我們實習一結束就要快要考試了,怕實習的時間影響到期末復習,我想好多同學都是這樣想的。但是當從第一次實習之后就發現自己當時是那么的無知。金工實習沒有同學們猜想的那么恐怖和困難。在經過第一次我的想法也是煥然一新,從此同學們慢慢的對實習更加有興趣了。
27號早上八點,雖然天氣有點冷還吹著風,但是我班和4班的同學都準時的在學校門口,等待學校的校車。我們到學校校外的實習基地大概用了半個小時吧,在路途中我們都是很遵守紀律,葉老師也是我們第一個認識的老師,他負責熱加工的一個項目。另外還有鄧,張,溫三個老師。
快要中午回學校的時候,葉老師,還帶我們到那個正在為陽江核電站制造的一個項目。當我們看到那個車間的上面掛著一條橫幅寫著:肩負國家重任,制造核電精品。心中不由得善慕那些工人了,呵呵,一個人可能一輩子也不會接觸到關于那些核電的東西,雖然他們做的那些對于那個工程來說是雞皮蒜事,不足一提,但是他們背后的那種流汗流淚的艱辛不由讓我們感動。無論多么成功的偉大的工程,背后總是付出巨大的人力,經濟。遺憾的是,葉老師說管理這個項目的技術師沒有空,所以不能給我們講解那些原理,還是很感謝葉老師,讓我們了解到那么多課外知識。
下午,鄧老師說因為我們學校的限制,我們只能有機會練習電焊,氣焊,氣割。他是負責教我們操作和使用電焊的。鄧老師,把那些焊工方面的知識做了更深一步的詮釋和探討。在操作過程中他向我們著重強調要無論做什么機械加工都要嚴格遵守安全操作規則。鄧老師舉了茂名的一些安全事故,都是有部分對電焊知識不了解的焊工,就是往往對那些漏油的油罐焊接時沒有清理那些可燃材料,一旦焊接,就發生爆炸。以下是我對葉老師對電焊操作的粗略理解:。
安全操作:。
1.焊接前應檢查焊接設備、工具并達到完好,防護用品要齊全完好。
2.焊鉗與把線必須絕緣良好、連接牢固,更換焊條應戴手套,在潮濕地點工作,應站在絕緣膠板或木板上。
3.清除焊渣,采用電弧氣刨清根時,應戴防護眼鏡或面罩,防止鐵渣飛濺傷人。
如何使用:。
1.引弧2點弧3焊接。
使用電焊的時間雖然只有短短的幾分鐘,但是我知道自己不熟悉不熟練操作的動作方面有很多需要改進的。幸好能在老師和同學們的互相幫忙,慢慢的有所掌握。
28號,上午,張老師教我們了解氣割原理操作方法。張老師,雖然看起來是彪悍,但是他的話還是蠻有風趣的,講解的很具體。包括怎樣拿,怎樣端的動作姿勢。以下是我對氣焊的一些粗略概括。
安全操作和電焊有點接近。
1.氧氣瓶、乙炔表及焊割工具上禁止沾染油脂。
2.氧氣、乙炔瓶應配齊防震帽,搬運時防止撞擊和劇烈震動。
3.氧氣瓶、乙炔瓶間距不得小于5米,氧氣瓶、乙炔瓶距明火距離不小于10米,點火時,焊割槍口不準對人,正在燃燒的焊、割炬不得放在工件和地面上。
4.藍色涂料是氧氣瓶,白色涂料是乙炔瓶。
5.紅管接氧氣,黑管接乙炔。
6.操作時要帶墨鏡。
7.前面的旋鈕是調節氧氣,中間是氧氣和乙炔的混合物,后面的是調節乙炔。
操作方法:。
1.氧氣,乙炔,一般是開0.03-0.05pa。
2.點燃前只開乙炔半格。點燃時槍口不能對自己和別人。
3.調節焰心,使中間氣流成穩定的細直線。
4.切割前先預熱,在放氧氣。
5.離切割面兩三毫米。
6.動作姿勢要適當。
下午,溫老師,教我們使用,氣焊。氣焊的工作原理和氣割的工作原理基本上是一樣的。只是氣割是利用氧氣沖去那些融掉的鐵水,而氣焊是利用火,達到熔點,就是熔化焊。以下是我對氣焊的一些總結。
安全操作和氣割基本相同。
操作方法也和氣焊差不多。要注意:1.焊槍要和面成大約80度角。2.用火要均勻.3用過的焊絲要放到另一邊.
我們學校的熱加工,是在校外的,每天都要跑到郊外。通過葉老師,溫老師們的介紹知道哪里原來是茂名石化的一個下屬單位,哪里有好多的火車經過,他們時常叮囑我們不能靠近火車軌道。老師不僅給我們知識,在有空的時候常常鼓勵我們,要好好學習。我還記得葉老師說過:我們要在三十歲前,有一份穩定的工作,如果你到了三十歲還在擔心你是否會被解雇,那你的前途是很渺茫的。溫老師說過:我們要自信,我們不比別人差,但是要在我們努力的條件下。總之,在熱加工的四位老師帶領下我們,順利的完成了熱加工實習任務。在這段時間我覺得是愉快的學習旅程,更是體驗工作的過程,增長能力的過程。真是謝謝老師們的教導。
29號,30號是鉗工實習。鉗工實習前在其他班的同學中了解到鉗工是很辛苦很累的活,要我們有心理準備。呵呵,經過自己親身體驗之后我覺得不是他們說的那么夸張,至少都學到知識學到經驗得到老師們的幫助,我們都熬過啦。
鉗工實習包括:刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。學會了使用虎鉗,劃線盤,半徑規,垂直儀,百分表·····也通過老師發給我們的那份工具清單,深刻的認知到工具的名稱。
鉗工實習是在我們學校本部的。鉗工實習的第一天時,八點整,老師就開始了,點名。有些同學遲到了,被老師教訓了。呵呵,老師的行為,但是對我們還真的嚇壞了我們,“老師較真的”第一天就讓我們知道,上班是絕對不能遲到的早退的。其實我們都知道老師們是為我們好的,讓我們養成良好的習慣。謝謝老師們的嘔心瀝血,在以后的生活中我們會更加注意時間的觀念。在之后的實習過程中,我才真真正正的認識到鉗工里的老師是那么的風趣幽默,特別是老師們慢慢的矯正我們的錯誤。
通過觀看大概一個小時多的視頻,我們初步了解到關于鉗工的種類,工具的使用方法,注意事項等等。之后再次通過老師的講解,我們更進一步鞏固了知識。我們這次的作業時,加工一塊鐵質零件,要求全是手工打造,除了鉆孔外,還要和另外的一個同學配對。在老師的帶領下,我們一步一步完成。我們每進行一步老師都會講一下操作過程,減少了我們犯錯的機會。
在我們的操作過程中,只要老師們一發現同學們,動作姿勢,不對老師都是立即過來幫我們矯正。在這次實習中,我犯了最大的錯誤時,在銼方塊的直角邊的時候,太過用力了,所以最后我的直角配合件不到40mm×40mm,20mm;最后經過老師的同意改為36×36mm,18mm;圓弧依然是13mm,鉆孔不變。導致后來配對的時候基本上找不到和我的尺寸一樣小的零件,不過最后還是通過老師幫忙找到了隔壁班的同學的配對。其實其他劃線,銼,鉆孔的過程不是很難,但是要很細心,要注意經常測量觀察。最難的是找到同學配對零件,還要把兩個兩件六個面的配合度要高,間隙達到最小既不能透光。在沖鉆過程中,鐵塊一定要加緊,一定不能戴手套,女生的頭發也要全扎起來。還有不能太靠近觀看,否側很容易出意外。
這兩天,我們都是在站著的工作的,用手拿銼刀,用鉆鉆孔,有錘有鋸,身體難免會腰酸背痛,腿軟,但是我們都堅持下來了。最后在老師們和同學們的互相幫助順利的完成了這次鉗工實習。在這里想對鉗工的老師們說聲:你們辛苦啦,謝謝你們。
機械加工。
31號,是我們金工實習的最后一天了,今天的任務是機械加工。在今天我們又有新的體會新的認識。今天一進到車間,我看到好多的那些車床,心中有一點激動,畢竟我還是第一次看到車床,也是能一下子能看到那么多的車床。
今天主要內容是:了解車床的基本機構,各個部分的作用,和操作方法還有要我們自己做一個直徑(14,13,12)±0.2mm,長為20mm,兩邊有退刀槽的圓柱作為作業。通過老師的講解與示范和自己的親身體驗,我已初步認識到車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的,老師又向我們講解了各個手柄的作用,然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就讓我們開始加工。
在操作前和過程中,老師始終強調要安全第一不能違規操作,認認真真的按照步驟來完成。這個作業,要求的精密度很高,所以我組最后的作業都是不怎么理想,但是最重要的是我們記住了老師對我們說的那些理論,對我們以后是有好大的幫助的,在今天短短的幾個小時固然不能讓我們達到熟練地程度,但是我們學到了很很多經驗。
總的來說,金工實習的五天以來,雖然時間很短,但是我在實習過程中并沒有放棄過動手的機會,無論是多么臟多么難,我都學會了去嘗試。在實習中,也間接鍛煉到自己的意志力,忍受力,接受挫折的能力。在實習中,我們和老師們共同進退,團結合作,順利完成了這次金工實習。雖然在這次實習中我表現的不理想,很多動作,方法,要領都不熟練,導致最后完成的作業不理想,但我通過這次實習后,我想更應該好好學習理論知識,在理論的基礎上才能更好的實踐。同時也是經歷了實習經驗,在以后的路上運用經驗,更好更快的掌控新的機械操作。最后再次感謝老師給我們實習的機會,辛苦了老師們。
中學教師實習總結報告(熱門12篇)篇十二
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接下來三個月實習期間,我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度,遵守公司規章制度,虛心學習,也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助,這使原本對工業自動化行業(包括電磁閥等閥門)一無所知的我,嘗試去做并力求做好從未做過的事,因為,無論從事哪個行業,都會有那個行業的特殊要求,本站都需要一定的時間,作出一定的努力去適應。逐漸地,我掌握了產品的型號、規格及一些技術參數、產品特點,這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內容來總結:
網絡營銷方面,我主要在各知名貿易網站和專業網站,(一)尋找國內或國外買家的信息,這是一個積累的過程。用兩種方法:1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找。中文網站用關鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索,或者按照類別“機械及工業制品”,然后在“通用零部件”里層層深入,慢慢查找、篩選。英文網站也用同樣方法。2、是通過免費公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息,通過電話聯系后相應地郵寄了很多產品樣本。