通過(guò)編寫計(jì)劃書(shū)，我們可以更好地組織時(shí)間，合理安排各項(xiàng)工作和任務(wù)，提高工作效率和成果質(zhì)量。接下來(lái)是一些成功項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)范文，希望能夠?yàn)榇蠹业膶懽魈峁┮恍╈`感和借鑒意義。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇一
班級(jí)：市營(yíng)t1003班。
目錄。
（附錄：全年各節(jié)假日列表）。
第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案。
第二部分節(jié)假日促銷方案。
2、“三八”婦女節(jié)促銷方案。
3、“三一五”促銷方案。
4、公司周年慶促銷方案。
5、“五一、五四”促銷方案。
6、“迎端午、慶六一”促銷方案。
7、“七一”建黨節(jié)促銷方案。
8、“八一”、“七夕”促銷方案。
9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷方案。
10、“國(guó)慶節(jié)”促銷方案。
11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案。
12、春節(jié)促銷方案。
第三部分其他特殊情況促銷活動(dòng)。
1、淡季營(yíng)銷措施。
2、校園經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)行銷方案。
4、紅門火鍋搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略。
5、紅門火鍋打擊新競(jìng)爭(zhēng)品牌策略。
第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案。
一、實(shí)施本方案的根據(jù)。
重xxx門飲食文化發(fā)展有限公司到目前為止全國(guó)加盟店已達(dá)八十家，通過(guò)對(duì)這八十家店開(kāi)業(yè)的實(shí)踐，賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)而設(shè)立的一家加盟店，先有規(guī)模張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇二
(一)活動(dòng)目的：
在即將來(lái)臨的“八月一日”，我們迎來(lái)了中國(guó)人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī)，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚(yú)水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動(dòng)主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚(yú)水深情。
(三)活動(dòng)對(duì)象：所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生。
(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月29日。
(五)活動(dòng)地點(diǎn)：慶云縣武警中隊(duì)。
(六)活動(dòng)主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園。
(一)舞美準(zhǔn)備：
1、噴繪背景。
2、花卉。
(二)舞臺(tái)準(zhǔn)備：
1、節(jié)目終審后，搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂(lè)。(作雙份備份)。
2、各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備：
與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系。
(四)人員安排：
1、主持人：需熟悉活動(dòng)的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。
2、跟進(jìn)人的安排：最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，見(jiàn)劇務(wù)安排表。
3、相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。
5、催場(chǎng)、話筒的管理負(fù)責(zé)人、(幼兒園)。
(一)活動(dòng)流程時(shí)間。
1：30——2：00會(huì)場(chǎng)布置。
2：00——2：30幼兒走臺(tái)。
3：00——4:00節(jié)目演出。
(二)聯(lián)歡會(huì)流程：
1、舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位。
2、照相及dv工作人員到位。
3、預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作。
4、主持人、演員到位，活動(dòng)開(kāi)始。
5、嘉賓進(jìn)場(chǎng)。
6、開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)。
7、主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
8、領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問(wèn)，并宣布正式開(kāi)始。
9、主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。
10、節(jié)目開(kāi)始。
11、互動(dòng)游戲。
12、節(jié)目繼續(xù)。
13、活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)。
節(jié)目單。
1、武警中隊(duì)搏擊操。
2、教師歌曲。
3、游戲《你演我猜》。
4、舞蹈：《大海寫生》。
5、中隊(duì)舞蹈《江南style》。
6、相聲《繞口令》。
7、舞蹈：《悄悄話》。
8、中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》。
9、舞蹈：《煙雨江南》。
10、游戲《水槍大戰(zhàn)》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)到軍營(yíng)參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。
2、通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，引導(dǎo)幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。
3、根據(jù)各種活動(dòng)，使幼兒對(duì)軍人更加親切，敬重，
活動(dòng)準(zhǔn)備：
歌曲：小合唱《紅太陽(yáng)照山河》《小飛機(jī)》。
舞蹈：《天竺少女》。
手工禮物：小飛機(jī)、坦克、小槍。
活動(dòng)過(guò)程：
一、參觀軍營(yíng)。
教師引導(dǎo)幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：
教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”
幼兒：“喜歡。”
教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒：“想。”
教師：“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^(guò)一個(gè)難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒：“好。”
教師領(lǐng)幼兒來(lái)到了某武裝部隊(duì)，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來(lái)。
1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，參觀了部隊(duì)的營(yíng)房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)。
2、來(lái)到戶外，遠(yuǎn)觀了部隊(duì)的武裝用品。(以保證幼兒的安全)。
3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動(dòng)作。
二、游戲體驗(yàn)，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。
(一)、游戲二人三足。
二人三足的游戲可真好玩，我們也來(lái)試試，好嗎?
首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應(yīng)該怎樣合作?(商量)。
商量好了嗎，來(lái)和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請(qǐng)解放軍叔叔參加)。
1、來(lái)到操場(chǎng)上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導(dǎo)，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽(yáng)照山河》、《小飛機(jī)》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結(jié)束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動(dòng)結(jié)束，教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動(dòng)小結(jié)：
整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個(gè)活動(dòng)充滿了歡聲笑語(yǔ)，通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)解放軍的情感，讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動(dòng)作，欣賞了軍體拳，而且自己動(dòng)手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對(duì)祖國(guó)作出的貢獻(xiàn)，知道祖國(guó)不能沒(méi)有解放軍，同時(shí)感受了節(jié)日的快樂(lè)，師生與解放軍叔叔共同度過(guò)了一個(gè)難忘的八一建軍節(jié)。
同時(shí)通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識(shí)。讓孩子懂得：自己是國(guó)家未來(lái)的棟梁，未來(lái)的社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的社會(huì)，“學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)交往”是社會(huì)對(duì)我們每個(gè)人提出的必備的要求。
主題活動(dòng)總結(jié)。
1、整個(gè)活動(dòng)的流程是引導(dǎo)幼兒從感受——表達(dá)——交流，在活動(dòng)中，幼兒通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)，藝術(shù)創(chuàng)作，社會(huì)體驗(yàn)等方式表達(dá)了自己對(duì)解放軍的情感，幼兒對(duì)八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過(guò)主題活動(dòng)，我覺(jué)得幼兒在情感、語(yǔ)言方面的能力都加強(qiáng)了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對(duì)自己、更對(duì)祖國(guó)的重要性。總之，這一主題的開(kāi)展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過(guò)程中我們也存在很多不足，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，激發(fā)幼兒社會(huì)情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動(dòng)開(kāi)展的更深入、更具體。
3、通過(guò)此次主題活動(dòng)充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國(guó)奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動(dòng)的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對(duì)節(jié)日的了解，豐富幼兒社會(huì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ)，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國(guó)未來(lái)的驕傲!
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇三
通程國(guó)際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高米，合共51層，總建筑面積10萬(wàn)平方米。樓體氣勢(shì)恢宏，廣場(chǎng)流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國(guó)際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無(wú)論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長(zhǎng)沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場(chǎng)僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購(gòu)物、辦公和娛樂(lè)休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國(guó)際會(huì)議接待功能。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺(jué)感覺(jué)。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽(yáng)光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國(guó)際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議;富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會(huì)廳。
保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂(lè)項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精。“同業(yè)典范，國(guó)際一流”，是通程國(guó)際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國(guó)際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價(jià)格客房類型數(shù)量說(shuō)明門市價(jià)優(yōu)惠價(jià)。
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800rmb。
行政套房20含早26881180rmb。
豪華單人間34含早1118660rmb。
普通套房17含早1168680rmb。
豪華套房22含早1688750rmb。
高級(jí)單人間8大床間968570rmb。
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518rmb。
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630rmb。
酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目。
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店。
洗衣房停車場(chǎng)。
娛樂(lè)/運(yùn)動(dòng)設(shè)施保齡球臺(tái)球桑拿浴歌舞廳。
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂(lè)部。
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房。
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐(淮揚(yáng))咖啡廳。
中餐西餐中餐(粵)。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇四
在當(dāng)今環(huán)保低碳的大潮流下，把年輕人對(duì)潮流與時(shí)尚的追求與環(huán)保主題相結(jié)合是相當(dāng)有必要的。利用舊物翻新的活動(dòng)方式，讓環(huán)保，節(jié)約，健康的生活理念深入人心。同時(shí)也加強(qiáng)同學(xué)的動(dòng)手能力，和設(shè)計(jì)能力。這次的設(shè)計(jì)內(nèi)容主要是服裝和配飾，在變廢為寶的同時(shí)，也是同學(xué)們?cè)诜b創(chuàng)意能力上的一次鍛煉。我們以比賽的形式，讓同學(xué)們參與其中，加強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓他們有獲得名次后的成就感，對(duì)于個(gè)人以后的發(fā)展也是非常有用的。
“呈我舊衣，煥你新姿”
南京大學(xué)金陵學(xué)院。
4月18日~4月25日。
1、召開(kāi)組織成員全體會(huì)議，討論并擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確項(xiàng)目?jī)?nèi)容和項(xiàng)目分工。
2、聯(lián)系相關(guān)評(píng)委成員，交涉。
3、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開(kāi)出本次活動(dòng)的許可證明。聯(lián)系確認(rèn)教室或禮堂的借用。
4、確定參加活動(dòng)的人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹情況，積極動(dòng)員他們到時(shí)候通力協(xié)作，圓滿完成既定項(xiàng)目。
5、活動(dòng)宣傳（海報(bào)、橫幅等），并采購(gòu)、訂制獎(jiǎng)品，同時(shí)準(zhǔn)備照相機(jī)，攝像機(jī)，電教等設(shè)備。
1、舉行一次小型宣講，當(dāng)場(chǎng)記錄報(bào)名者（小組或個(gè)人都可以）。要求各參賽者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，積極發(fā)揮各自能力作出成衣。
2、材料各小組自備，可以設(shè)計(jì)服裝，或相關(guān)配飾（帽子，圍巾）。
3、建議各組參賽者的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過(guò)20元人民幣。
4、作品總匯：召開(kāi)服裝發(fā)布會(huì)。可以自行著裝，也可自“聘”模特，不建議以衣架展示。
5、專家點(diǎn)評(píng)，參賽者互評(píng)，以及現(xiàn)場(chǎng)投票形式三重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
6、取一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名（視現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整），現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
7、組織參賽者，獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
8、向參賽者以及現(xiàn)場(chǎng)所有活動(dòng)參與者表示感謝，并做好現(xiàn)場(chǎng)的清理工作。
9、本小組組織員負(fù)責(zé)及時(shí)完成并上交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
1、組織者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人，不得與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
2、比賽過(guò)程秉承“公開(kāi)，公平，公正”的原則。
3、進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，所有成員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開(kāi)小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
1、宣傳海報(bào)兩張。宣傳內(nèi)容為舊物改造新衣內(nèi)容，標(biāo)語(yǔ)“呈我舊衣，煥你新姿”
2、宣傳單。宣傳內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、參加人員要注意安全，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，決不可不聽(tīng)指揮。遇到突發(fā)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
2、注意各設(shè)備的備用的應(yīng)對(duì)方案。
3、各活動(dòng)項(xiàng)目在具體執(zhí)行時(shí)可以根據(jù)情況實(shí)施靈活創(chuàng)新的做法。
4、備用方案：舊衣改造圖片展示以彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇五
提出了營(yíng)銷安全、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全的概念，并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價(jià)格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系進(jìn)行構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷安全體系的構(gòu)建對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系構(gòu)建。
所謂營(yíng)銷安全從營(yíng)銷的角度看，是指一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營(yíng)銷受到損失。營(yíng)銷安全對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個(gè)營(yíng)銷方案成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只強(qiáng)調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營(yíng)銷安全問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。上世紀(jì)三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會(huì)更加關(guān)注營(yíng)銷安全。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟和規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的購(gòu)買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響程度也越來(lái)越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)與高利潤(rùn)并存、影響因素多等特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營(yíng)銷安全體系對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。
一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系如下圖所示：
1.品牌安全。
(1)品牌定位安全。擺在現(xiàn)有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題就是品牌定位的安全問(wèn)題，即多元化還是專業(yè)化的問(wèn)題。從理論上講，一個(gè)企業(yè)到底是專業(yè)化好還是多元化好尚無(wú)定論，專業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的兩難選擇。首先，不能堅(jiān)持所謂的“獨(dú)生子戰(zhàn)略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)困境，房地產(chǎn)利潤(rùn)下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續(xù)企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國(guó)企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率不高，核心能力不突出，缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化應(yīng)是其基本戰(zhàn)略。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬(wàn)科公司，公司成立初主營(yíng)業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言，20世紀(jì)90年代后期以來(lái)公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸現(xiàn)，專業(yè)化造就了xxx萬(wàn)科xxx的品牌地位。而萬(wàn)達(dá)的品牌之路則更曲折，著名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬(wàn)達(dá)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的售樓電話成為球迷熱線，萬(wàn)達(dá)足球已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在房地產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)展的最大阻力，最后萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不得不忍痛割愛(ài)，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬(wàn)達(dá)的曝光率在一定程度上有所下降，但萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
(2)品牌產(chǎn)權(quán)安全。品牌產(chǎn)權(quán)安全是指企業(yè)的品牌名稱、商標(biāo)均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱并不為本企業(yè)真正所有、商標(biāo)被別人搶注等惡劣現(xiàn)象。
2.產(chǎn)品定位安全。
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場(chǎng)，針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶，決定其所持有的土地，應(yīng)在何時(shí)，以何種方式，提供何種產(chǎn)品和用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開(kāi)發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件，產(chǎn)品定位可以分為以下幾種：
(1)象征性定位安全。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開(kāi)發(fā)上營(yíng)造了象征性群體，使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買、居住實(shí)現(xiàn)歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍?jiān)穭e墅，美國(guó)的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結(jié)果。
(2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來(lái)看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼耍阡N售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節(jié)約了另外租用辦公場(chǎng)所的費(fèi)用，也提高了工作效率。
3.產(chǎn)品價(jià)格安全。
房地產(chǎn)營(yíng)銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營(yíng)銷危機(jī)為基礎(chǔ)，一切可能導(dǎo)致當(dāng)前和未來(lái)營(yíng)銷危機(jī)的幾個(gè)策略都是不安全的營(yíng)銷策略。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格：開(kāi)盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。
定價(jià)的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免以下三種情況：第一種情況是價(jià)格在銷售期下調(diào)。房?jī)r(jià)在樓盤開(kāi)盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價(jià)格明顯下調(diào)，不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購(gòu)房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)，而且會(huì)使樓盤市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開(kāi)發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場(chǎng)實(shí)際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場(chǎng)銷售價(jià)。而在實(shí)際銷售中，又隨意讓客戶還價(jià)、打折，出現(xiàn)價(jià)格做空現(xiàn)象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現(xiàn)自身樓盤市場(chǎng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)，便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低，過(guò)快或過(guò)大地上調(diào)房?jī)r(jià)，致使市場(chǎng)應(yīng)預(yù)留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會(huì)因此失去市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因?yàn)閮r(jià)格上調(diào)比率過(guò)高，速度過(guò)快，使樓盤失去了市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格控制事物，再欲下調(diào)又無(wú)法下調(diào)時(shí)，變得束手無(wú)策。
4.企業(yè)形象安全。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來(lái)越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，形象安全對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)營(yíng)銷起著至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會(huì)損害置業(yè)者的利益，還將嚴(yán)重?fù)p害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任，只有這樣才能得到全社會(huì)的認(rèn)可，其產(chǎn)品也才能獲得消費(fèi)者的青睞。
5.企業(yè)資金鏈安全。
資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現(xiàn)金——資金——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維系運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)極大的壓力，一方面降價(jià)銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調(diào)控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。
總之，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷安全是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構(gòu)建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn):。
[1]李蔚:論企業(yè)營(yíng)銷安全.四川經(jīng)濟(jì)研究，
[2]呂萍等:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng).中國(guó)人民大學(xué)出版社，20xx年4月。
[3]葉劍平:房地產(chǎn)估價(jià).中國(guó)人民大學(xué)出版社，20xx年4月。
[4]李蔚:長(zhǎng)虹得了什么病.企業(yè)管理，
[5]李蔚吳峰:忠告海爾.企業(yè)管理，
[6]中原龍輝:海爾怎么了？.企業(yè)管理，
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇六
體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有各種各樣的目的，整體來(lái)講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標(biāo)，一種是營(yíng)銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營(yíng)銷更多的是看消費(fèi)群體，或者說(shuō)他潛在的價(jià)值。
(1)戰(zhàn)略目的。
企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說(shuō)的目的就是創(chuàng)造客戶，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說(shuō)得更直接——企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說(shuō)，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷作為戰(zhàn)略營(yíng)銷的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價(jià)值。同時(shí)，它也是創(chuàng)造顧客價(jià)值的最有效方法之一。由此看出，顧客價(jià)值的創(chuàng)造，是體育營(yíng)銷的核心。
(2)營(yíng)銷目的。
在“體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷”中，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷可以通過(guò)與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂(lè)部推廣出去，獲得一定的品牌和市場(chǎng)。但更為重要的是，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷要借助“體育平臺(tái)”，開(kāi)發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費(fèi)者身心健康需求的新項(xiàng)目和服務(wù)，通過(guò)的運(yùn)動(dòng)與服務(wù)的重新組合，以常規(guī)健身項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和健身項(xiàng)目作為促銷，三方面結(jié)合，三頭并進(jìn)，方能徹底挖掘體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷的潛力。
2、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷的重要性。
(1)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷是與消費(fèi)者的溝通便捷平臺(tái)。
首先，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷溝通對(duì)象面廣量大，有針對(duì)性。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷具有極大的感召力。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)體育健身項(xiàng)目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有利于建立或改善同消費(fèi)者之間的關(guān)系，吸收更多的消費(fèi)者參與體育，為全面健身的實(shí)施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性，感情上的認(rèn)同只是暫時(shí)的，如果體育健身俱樂(lè)部沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象，那么體育健身的激情過(guò)后將是遺忘。相反，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，是及時(shí)的秀出體育健身俱樂(lè)部的品牌項(xiàng)目和服務(wù)，這樣才能得到消費(fèi)者物質(zhì)上的認(rèn)同。
(2)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有助于推動(dòng)體育健身的發(fā)展。
在充滿競(jìng)爭(zhēng)和生命力的城市，繁忙而高強(qiáng)度的工作使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)。于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間，充當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量，推動(dòng)全民健身的發(fā)展。
二、當(dāng)前體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
1、差異化的營(yíng)銷沒(méi)有得到很好的推廣。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇七
包括以下幾部分：
1.基本視覺(jué)識(shí)別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開(kāi)始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。
主要分幾個(gè)方面：首先，未開(kāi)業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開(kāi)業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開(kāi)業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。
基本投放在主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)開(kāi)展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。
在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。
3.注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋。
建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。
4.建立會(huì)員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬(wàn)）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。公眾號(hào)在此方面格外重要，通過(guò)公眾號(hào)平臺(tái)商家可以進(jìn)行會(huì)員管理、優(yōu)惠活動(dòng)推廣，此外可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式銷售。如果店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)人員可以做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)可以找其他平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)，ps：云上客現(xiàn)在不只做酒店餐飲足浴的管理系統(tǒng)，同時(shí)也接公眾號(hào)的代運(yùn)營(yíng)哦。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇八
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。
月舞中秋、緣聚大商。
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
x月_日周日周二。
1.xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià)，吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。
2.奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣會(huì)，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4.家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。
5.會(huì)員活動(dòng)：(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)200分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。
6.濃情_(kāi)大廈、禮獻(xiàn)中秋。
活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
1.本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng)。
2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3.商品信息請(qǐng)于8月28日14:00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。
1.《_日?qǐng)?bào)》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2.《_晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3.《_廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。
4.《_日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄。
5.電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。
6.正門小幅商品信息噴繪。
7.商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。
8.將食品業(yè)種美食kt板門加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街。
9.正門led9月1日播放。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇九
我們要想學(xué)會(huì)它，就必須就要去了解它，知道它。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念
第三、整體計(jì)劃概念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境， 是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外
部條件。營(yíng)銷環(huán)境是 企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能 否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影 響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營(yíng)銷環(huán)境 既能提供機(jī)遇， 也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。
第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用
談?wù)摰郊白饔茫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
一．面向搜索引擎的推廣
1.競(jìng)價(jià)(百度谷歌360付費(fèi)推廣)。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法可以說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò)推廣以來(lái)，效果最快最好的一種推廣方法。從開(kāi)戶到盈利，只需2個(gè)月時(shí)間，如果熟練掌握競(jìng)價(jià)操作方法并且客服給力的話，1個(gè)月時(shí)間你就在賺錢了!這就是百度谷歌360競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣的厲害之處。但它也有個(gè)缺點(diǎn)，就是花錢啊，每天每時(shí)你都能清楚的看見(jiàn)自己的賬戶的錢在一點(diǎn)一點(diǎn)的花掉。不過(guò)比起你做門戶新聞、報(bào)紙廣告、電視廣告、地鐵公交廣告這些要?jiǎng)澦愣嗔恕?/p>
網(wǎng)站優(yōu)化(百度谷歌360自然排名)。這種推廣方法就是一旦網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去，不用花錢給搜索引擎，照樣每天有訂單咨詢，省了付費(fèi)推廣的一大筆推廣費(fèi)用。但是這種推廣方法有個(gè)特點(diǎn)，耗時(shí)，不像付費(fèi)推廣那么見(jiàn)效快，這是肯定的。具體怎么耗時(shí)呢，這主要根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度即百度指數(shù)、搜索量及競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定。
3.其他第三方網(wǎng)站的推廣排名。這種排名好的第三方網(wǎng)站有百度自身平臺(tái)如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等，還有soso百科、soso問(wèn)問(wèn)，另外權(quán)重高的b2b網(wǎng)站勤加緣、慧聰網(wǎng)、1688，分類信息網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)……等等不是自己官方網(wǎng)站的排名，也不是搜索引擎的排名。這類網(wǎng)站推廣效果還是可以的，只不過(guò)他也需要長(zhǎng)時(shí)間去發(fā)布高質(zhì)量的文章，才容易獲得排名首頁(yè)的機(jī)會(huì)。有的推廣者只把它當(dāng)seo外鏈發(fā)布平臺(tái)，收錄即可，可能文章質(zhì)量就要求不那么高。
二．面向門戶及新聞網(wǎng)站的推廣
1.媒體公關(guān)與新聞發(fā)布。如果選擇大型網(wǎng)站的話，費(fèi)用高，比如新浪、網(wǎng)易、和訊及和你行業(yè)對(duì)口的新聞網(wǎng)站門戶網(wǎng)站。如果是權(quán)重低、不出名的小媒體網(wǎng)站費(fèi)用就低。這種推廣一般有2種目的，一是為了口碑營(yíng)銷，二是為了增加網(wǎng)站外鏈質(zhì)量，從而提高自身網(wǎng)站的排名。
2.硬廣告位。在新聞或門戶網(wǎng)站里掛個(gè)廣告位。這種推廣方法費(fèi)用不淺，效果并不理想。沒(méi)有巨財(cái)?shù)墓咀詈貌灰度搿?/p>
三．面向社交網(wǎng)絡(luò)的推廣
(qq群、qq空間)推廣。你別小看了qq，推廣效果還不錯(cuò)呢。特別是行業(yè)論壇、地方論壇的推廣，那用qq、qq群效果是最快最好的。現(xiàn)在也有很多企業(yè)專門招聘qq推廣人員。用作qq推廣的很多，大概列舉下：大眾化的產(chǎn)品，如護(hù)膚品、美容瘦身類、服裝;違禁的產(chǎn)品，如代-開(kāi)-發(fā)-票、不良娛樂(lè)會(huì)所;傳統(tǒng)行業(yè)的銷售采購(gòu)，如產(chǎn)業(yè)鏈的'原料、機(jī)械、加工、生產(chǎn);商務(wù)服務(wù)行業(yè)，如裝飾裝修、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、注冊(cè)公司、律師服務(wù)…….
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案總結(jié)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇十
婚禮地點(diǎn)：臨沂天主教堂。
教堂儀式流程：
1、來(lái)賓入席；
2、奏樂(lè)（結(jié)婚進(jìn)行曲）、親友點(diǎn)蠟燭；
3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng)；
4、牧師宣布婚禮開(kāi)始；
5、伴郎、伴娘、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)；
6、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)（全體起立）。
7、女方家長(zhǎng)入席。
8、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）。
9、禱告、獻(xiàn)詩(shī)；
10、神父證婚；
11、新郎、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；
13、獻(xiàn)詩(shī)（祝福的話）；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮，向來(lái)賓致謝）；
15、禮成。
教堂儀式重要環(huán)節(jié)：
神父面對(duì)新婚人和祝賀者，新娘在他的右側(cè)，新郎在左側(cè)，宣讀：主啊，我們來(lái)到你的面前，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長(zhǎng)；從此共喜走天路，互愛(ài)，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；圣靈感化；敬愛(ài)救主；一生一世主前頌揚(yáng)。
質(zhì)問(wèn)：在婚約即將締成時(shí)，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí)，請(qǐng)馬上提出，或永遠(yuǎn)保持緘默，神父接著說(shuō)：我命令你們?cè)谥鞯拿媲埃拱兹魏巫璧K你們結(jié)合的理由。神父對(duì)新娘說(shuō)：（新娘名），你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛(ài)他，照顧他，尊重他，接納他，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭-新娘回答：我愿意。神父又問(wèn)新郎：（新郎名），你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛(ài)她，照顧她，尊重她，接納她，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭-新郎回答：我愿意。
宣誓。
新郎面對(duì)新娘拉起她的右手，說(shuō)：我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛(ài)你，珍視你，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手：我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛(ài)你，珍視你，直至死亡，他們放下手。
祝福與交換婚戒。
宴會(huì)流程：
12:40樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳，可以享用餐前開(kāi)胃小菜和飲料；
13:10新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來(lái)賓致辭；
13:40開(kāi)胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞；
14:00重新入座等待主食；
14:30上甜點(diǎn)的同時(shí)，繼續(xù)舞會(huì)；
15:00新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；
16:10宴會(huì)結(jié)束，新人送賓客；
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇十一
一．地點(diǎn)：
__。
二．目的：
三．主要形式：
微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁(yè)等。
四．主要障礙：
校園保安、宿舍管理員的干預(yù)。
五．前期準(zhǔn)備：
1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。
2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè)，海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫(huà)面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡。
4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子。
5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息。
5.一個(gè)易拉寶宣傳展架。
6.著裝最好看著像學(xué)生。
六．具體實(shí)施：
（一)發(fā)宣傳頁(yè)。
1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截。
3.對(duì)于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品。
(二）張貼海報(bào)。
選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。
（三）講座。
開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。
七.總結(jié)。
總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇十二
xx年年是銷量最高的一年,各項(xiàng)工作均獲得了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),綜和實(shí)利年夜年夜增強(qiáng),這是全面職員和各級(jí)靈導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,支付的心血和汗水的成果,更重要的是團(tuán)體有一支求真務(wù)實(shí),鋭意朝上進(jìn)步,著力開(kāi)辟的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)高速成長(zhǎng)作出了弗成磨滅的供獻(xiàn).捅過(guò)半年的試用考查期,能正式成為銷售年夜家庭的一員,禧悅之情難以表達(dá).
回首自己一年來(lái)的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是勁心盡責(zé)的,和各級(jí)靈導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有需要對(duì)工作做一下回首,目的在于吸取教訓(xùn),題高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色.
一、具體履行職責(zé):。
1、實(shí)習(xí)考查期:xx年年1-6月。
1)治理客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)由半年的培訓(xùn)和林司理的指導(dǎo),自己完萬(wàn)能對(duì)應(yīng).上半年處置懲罰了客戶投訴4件,根本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的法度模范,往后能自立操作和應(yīng)對(duì).
2)每月安時(shí)完成新客戶開(kāi)袥統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日?qǐng)?bào)告請(qǐng)示制.
3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作.
4)送樣客戶60家,并做到實(shí)時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較,請(qǐng)保存此標(biāo)記小,年夜部分是德律風(fēng)咨詢要樣,有的接恰半年才有少數(shù)訂單(如雙良、科亮),可見(jiàn)開(kāi)袥比維系難度更年夜.勝利開(kāi)袥新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)訂性.
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)袥找尋柿場(chǎng):gmt紗、中堿c紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具柿場(chǎng)嶄開(kāi)查詢?cè)L問(wèn).
2、任務(wù)承包期:xx年年7-12月。
二、銷售情況總概:。
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家.下半年任務(wù)為xx噸,實(shí)際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%.全年銷售金額:______元(其中含運(yùn)費(fèi):______元),收受吸收貲金:______元,貲金收受吸收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中.
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇十三
垃圾分類回收問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)峻。建設(shè)生態(tài)文明是構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的需要，也是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、和諧型社會(huì)的需要；可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)資源和環(huán)境，更好地實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)。生態(tài)文明是人類可持續(xù)發(fā)展的必由之路，可見(jiàn)生態(tài)文明和我們社會(huì)主義未來(lái)道路息息相關(guān)。
而且當(dāng)代大學(xué)生大部分是很缺乏有關(guān)生態(tài)文明的知識(shí)，更不知道關(guān)于生態(tài)文明自身應(yīng)該做什么，如何讓做起。學(xué)校是一個(gè)育人的搖籃，是一方純凈的土地，校園的文明直接折射出社會(huì)的文明。我們作為大學(xué)生，在社會(huì)主義榮辱觀的踐行中，在弘揚(yáng)時(shí)代精神，樹(shù)立文明品行的征途上，更是責(zé)無(wú)旁貸。我們應(yīng)當(dāng)攜起手來(lái)，去共同營(yíng)造一個(gè)和諧綠色的社會(huì)！
本次活動(dòng)的展開(kāi)，從大學(xué)生身邊做起，增強(qiáng)了大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，使大家能從身邊的小事做起，密切關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，保護(hù)環(huán)境。最終改善我們?nèi)粘Ｉ畹拇蟓h(huán)境。同時(shí)本支部成員們舉行以“愛(ài)”的傳遞、變費(fèi)為寶、保護(hù)環(huán)境為主題的“愛(ài)心回收”的志愿活動(dòng)也是為了響應(yīng)“春暖湛師”志愿者活動(dòng)，加強(qiáng)本支部團(tuán)員的思想政治，進(jìn)一步鍛煉本支部團(tuán)員的毅力、培養(yǎng)品格、強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。
保護(hù)學(xué)校環(huán)境，共創(chuàng)學(xué)生圣地！
變廢為寶愛(ài)心奉獻(xiàn)保護(hù)環(huán)境。
信息學(xué)院09教育技術(shù)1班全體志愿者。
20xx年3月6日3：00-5：00。
第一階段：本支部組織全體志愿者8：00在體育館前集合；
第五階段：收集記錄活動(dòng)過(guò)程的照片與資料，再結(jié)合支部團(tuán)員的活動(dòng)心得，內(nèi)部進(jìn)行一次關(guān)于活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)與缺陷的討論交流，做好總結(jié)工作。
1、活動(dòng)期間服從管理；
2、活動(dòng)期間注意安全；
通過(guò)愛(ài)心回收行動(dòng)，志愿者們將切身體會(huì)到無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)大眾的志愿者精神，并將無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)大眾的志愿者精神在校園里更好地發(fā)揚(yáng)開(kāi)去，更好的讓支部成員們懂得“人間自有真情在”的真諦，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選（專業(yè)14篇）篇十四
營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的銀行產(chǎn)品營(yíng)銷方案總結(jié)，希望大家希望!
一、合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)
根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1.目標(biāo)客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
1.概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
2.作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3.特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)：
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：
1)營(yíng)銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書(shū)
2)營(yíng)銷策劃的.部門與策劃人。
營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
xxxx年x月x日
第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分：營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：
(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。
(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫作指要：
撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1.要突出賣點(diǎn)。
說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的：
以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
9 月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期 間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活 動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的 營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
以 本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3. 國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行v客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承 諾。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。