在合作中，團隊成員之間需要相互信任和尊重，才能達到更好的效果。以下是一些合作技巧和方法的分享，希望對大家有所啟發。
合作合同談判（專業12篇）篇一
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區域銷售總代理事宜，在互利互惠，優勢互補的基礎上，經友好協商，達成共識，簽訂本區域商務合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發展前景，甲方授予乙方_________區域的銷售代理權，由乙方全權負責該地區的銷售和售后服務。
1、甲方。
（1）甲方向乙方提供產品包裝完好無損，并經乙方認可的樣品品質的產品。
（2）甲方發貨到_________市，此范圍外的`運輸費由乙方承擔。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費提供公司統一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產品、調整市場價格必須提前通知乙方。
2、乙方。
（1）乙方需在銷售區域內盡力拓展客戶，并嚴格執行甲方的產品政策和價格政策。
（2）乙方盡力維護甲方在當地的公司形象及產品的品牌形象。
（3）乙方應至少每一個月向甲方提供同行及同類產品的情況（包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等），同時應向甲方匯報當地的市場情況和用戶意見的詳細報告。
1、為維護市場秩序，保護甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴禁跨區域竄貨，對有跨區域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。
2、甲方不得在乙方代理區域內另設其他代理或經銷商。如出現上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止代理合同及得到相應補償。
3、乙方在代理期間若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經營甲方產品的同時，必須禁止經營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產品。
5、乙方在合同期滿后，如無需續約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內代理或經營與甲方有同類或對甲方有沖擊的產品。
1、為服務廣大消費者，乙方在代理區域內經營，若消費者不滿意或證實屬產品質量問題，甲方需無條件提供退換貨。
1、____供貨價為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個月的試銷期，試銷期內至少應達到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內沒有開始執行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續______個月內未繼續購貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應，甲乙雙方各執一份。
甲方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
合作合同談判（專業12篇）篇二
經甲乙丙三方友好協商、達成以下合作協議：
第一條合作項目名稱及主要經營地：____________________________________。
第二條合作經營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務承擔。合作各方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務承擔：合作債務先以合作財產償還，合作財產不足清償時，以______投資比例_____為依據，按比例承擔。
第五條合作人的權利和義務。
（一）合作人的權利：
1、合作事務的經營權、決定權和監督權，合作的經營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。
2、合作人享有合作利益的分配權；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經營積累的財產歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權利。
（二）合作人的`義務：
1、按照合作協議的約定維護合作財產的統一；
2、分擔合作的經營損失的債務；
3、為合作債務承擔連帶責任。
第六條其他。
（一）經協商一致，合作人可以修改本協議或對未盡事宜進行補充；補充、修改內容與本協議相沖突的，以補充、修改后的內容為準。
（二）入伙合同是本協議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執一份。
（四）本合同經全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
合作合同談判（專業12篇）篇三
原告承諾于20xx年9月3日開業，且達到90%的開業率，沒有為被告的經營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據。
經質證，被告對原告提供的證據無異議。
經審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業廣場進場承包經營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區滬青平公路479號上海##商業廣場內二樓c237號市場營業用房(攤位)出租給被告經營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計兩年三個月。該營業用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關門或停業，故無故拖延開業或關門停業一次/天，原告有權給予被告貳佰元處罰;被告連續或累計十五天不營業，原告有權收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續包或合同因解除等原因終止的，被告應當在合同終止將承包的營業用房(攤位)及原告提供的配套設施以正常使用的狀態交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經營了一個月后即未再經營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認為：原、被告簽訂的《##國際商業廣場進場承包經營合同》合法有效，雙方當事人均應嚴格履行。合同簽訂后被告未按約進行經營，原告要求解除雙方的經營合同，被告返還原告營業攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應予支持。被告辯稱的原告未達到承諾的90%的開業率，沒有相應證據證實，本院難以采信。據此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業攤位;。
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負有金錢給付義務的當事人如未按判決指定的期間履行給付義務，應當按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規定，加倍支付遲延履行期間的債務利息。
案件受理費625元(已減半)，由被告負擔。
如不服本判決，可在判決書送達只日起十五日內，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當事人的人數提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合作合同談判（專業12篇）篇四
在陽光城商業中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業的sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
20xx年5月18日，雙方在現demon店鋪中開始談判。
賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價”。
此時，買家就其他方面發表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這里將會成為商業中心，不用擔心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們為什么不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子4500;鋪子3500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次并對價格所含內容進行解釋。賣家回應：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學校已經放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了。”
賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子。”
這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉而以懇切的態度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個月后支付。
雙方簽定協議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由于賣家開門見山式專業的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優勢一下子消散很多。轉而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接著雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應是馬上拋出自己已經計劃好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內容進行解釋。買家再一次的抓住主動權，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協，當賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優的價格。賣家繼續掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協，而不懂得讓步時一定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合作合同談判（專業12篇）篇五
合同談判既是一門科學也是一門藝術，更是追求企業效益最大化的關鍵一環。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結合多年來合同簽訂前談判工作的經驗，總結了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業相對于業主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護施工企業的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據有關法律法規，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強調，合同雙方當事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業與業主的地位便是平等的，施工企業不必有低人一等的心態，要有大度的氣勢和平等談判的態勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質的國有大型企業，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎上誠信協商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應以“先小人后君子”的姿態投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結果無法落實，違反“招投標法”的法律責任應由責任方承擔后果。通過依法造勢對業主的無理要求進行有理有據的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業在競爭激烈的建筑市場上要實現收益最大化，首先必須把住合同關，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業效益最大化和合同的全面執行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協商，達到“求大同、存小異”的結果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業主不同意采用建設部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應由甲方承擔的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔，二是業主實行了固定合同價包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進行了現場考察，因施工場地在郊外，不會產生環保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應。在此基礎上，我們依據《合同法》和建設部頒布的標準合同文本條款，逐條與業主進行溝通，最后達成共識：業主因設計修改、工程量變更、材料和人工工資調價導致增加的工程款由業主承擔，且按實結算；我方承擔環保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現了預定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業主也因節省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業主工程師心情好，不按規范搞，盲目簽字，造成工程質量問題責任誰擔？結果業主很服氣地將該條款改為了“按設計、法規、標準、規范進行施工現場管理”，并對合同執行的依據進行了全面規范。
美國芝加哥大學法學院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執行對企業成本的影響，而獲得了諾貝爾經濟學獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執行對企業成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現“遲得不如早得，早得不如現得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關工程竣工結算的規定：“發包人收到竣工結算報告資料后28天內無正當理由不支付工程竣工結算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔違約責任。”以及“發包人收到竣工結算報告以及結算資料28天內不支付工程竣工結算款，承包人可以催告發包人支付結算價款。發包人在收到竣工結算報告及結算資料后56天內仍不支付的，承包人可以與發包人協議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優先受償。”在合同談判中，把工程結算作為一個關鍵點來談，因為依據充分、要求合理，業主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結算工程款的內容符合我方盡早結算工程款的要求；當然，完全達到通用條款的規定，全額支付結算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質保金在一年內付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現。
合作合同談判（專業12篇）篇六
委托人：xx公司（以下稱“甲方”）。
法定代表人：
受托人：x公司（以下稱“乙方”）。
法定代表人：
甲、乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規格數量來料國汽油添加劑噸3000中國。
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55。8萬美元。
1、乙方根據本合同第五條之規定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
5、參照本合同第六條的相關規定。
6、本合同規定的其它義務。
1、按照本合同第五條的規定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質量要求等方面的對丙方談判及有關活動；必要時，負責編制合同附件。
5、本合同規定的其它義務。
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規定，乙方應根據實際違約天數，以合同總價的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發貨。3、甲方應在乙方發出到貨通知后5日內赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方決定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協助，由此而產生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的'0。1%，按違約天數計算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。
凡因執行本合同發生糾紛的，雙方應協商解決；協商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，效力均等。
3、本合同未明確規定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿易代理制的暫行規定》的規定執行。
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
合作合同談判（專業12篇）篇七
甲方（采購方）乙方（供應方）：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規格和數量。
甲方根據技術標準購入所需產品。名稱列入附件一。所附技術協議、質量保證協議及保密協議均為構成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責任采取一切與合同供貨相關的必要措施，如投資及有效地利用其生產能力。
2合同價格：價格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國曉星公司。
4交貨時間；交貨時間及數量將另作規定。
5包裝：依據具體規定包裝。
6交付。
6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經甲方驗收合格后視為完成。
6.2如果預料發生交貨或提供服務的延遲，乙方應立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應的補救措施并報告甲方。
6.3乙方應在對甲方不造成任何經濟負擔的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產品的數量作出明確的'規定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0。55作為罰金。
7風險轉移和發運。
7.1貨物的風險只在貨物已到達第3條規定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續后才轉移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運輸費用應由乙方負擔，特殊情況另作協議。
7.3每批貨物都應有裝箱單或包裹附單以表明其內容和完整的訂貨參考。
8發票。
發票應表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發票內容或提供資料不完整，則發票不能支付。發票的復印件應注明副本。
9付款。
9.1合同支付的款項應自完成供貨且甲方接受到發票之日起90天內支付。
9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認可。
10質量保證。
乙方必須與甲方簽訂《質量保證協議》，并嚴格執行之。
11技術。
乙方必須與甲方簽訂《技術協議》，并嚴格執行之。
12保密。
乙方必須與甲方簽訂〈保密協議〉，并嚴格執行之。
13分包給第三方。
a乙方破產或影響資產的組織調整。
b違反本章第10質量保證條款。
c違反本章第11技術條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規定。
15.1本合同的任何變更應以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構成合作雙方關于此項事宜的專用合同。因此，所有關于此項事宜的原有協議作廢。
15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協商達成具有同等經濟效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁。
凡由執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭執，應通過友好協商解決，如協商無效，則應申請由仲裁委員會進行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
合作合同談判（專業12篇）篇八
在商業活動中，合同談判是必不可少的環節。合同談判的成功與否直接關系到企業的發展，是商業成功的關鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經驗。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對讀者有所幫助。
第二段：前期準備。
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準備是否充分。在談判前，我們必須對自己所代表的公司的情況、市場需求、競爭對手以及所談判的對象進行詳細了解。只有全面且深入地了解對方，才能抓住關鍵點并避免陷入不必要的爭執。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標和策略，以便在談判中呈現最佳的姿態。
第三段：不斷學習。
合同談判是一個長期不斷學習的過程。我們需要不斷學習新知識、新技能，提高自身能力。在實際操作中，我們可以將之前的談判案例進行總結，并分析出成功或失敗的原因。通過這種方法，我們可以發現自己的不足之處并加以改進。同時，我們還可以向其他同事請教，從大家的經驗中吸取教訓。
第四段：溝通技巧。
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽。只有通過傾聽，我們才能全面了解對方的需求，更好地進行談判。其次，要掌握恰當的表達方式。在表達自己的想法時，要用簡單、明確的語言進行表述，不要使用過于高深的詞匯，以免對方無法理解。此外，要注意語氣和語調，避免引起對方的不滿。
第五段：謙虛、靈活。
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態度。首先，我們需要摒棄自信過度的心態。即使我們已經積累了大量經驗，我們仍然不應該過于自信，以免把握不準，導致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過程中，不要固執己見，要根據對方的態度和說話的方式來靈活調整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結論：
有一句話說得好：“準備充分，談判成功”。在合同談判的過程中，我們不能忘記加強前期準備工作，不斷學習新知識和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
合作合同談判（專業12篇）篇九
合同談判既是一門科學也是一門藝術,更是追求企業效益最大化的關鍵一環。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!
誘導對方，要抓住對方的心理動態，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對方。在談判中，強調對方許多有利的因素，激發對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。
在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。
謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當的理由去說服對方，讓對方覺得有道理。
若對方提出建議，你要認真去聽，并要復述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據你所掌握的`情況，再據理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數據、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態度不卑不亢，說話有理有據，口氣溫和堅決，盡量避免發生僵局。
如果出現障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創造出來的一種文明，所以適當地運用語言藝術，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個優秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應機智，立于談判先手。
對對方提出的質疑，做到心中有數，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學習各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學、洞察力上，都應該有一定的能力。
當然，建筑施工、技術材料、各種法規、內外部環境，也應充分了解，做到準備充足，有備而來，才能掌握合同、預算談判的主動權。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當地加以肯定，是獲得對手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。
根據對方的情況，對手的性格、閱歷及適當的場所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態度做保證的。
總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優秀的談話風格，是取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質，加上久經沙場的談判經驗，就一定能為企業贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中做到游刃有余，掌握主動權。
先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
合作合同談判（專業12篇）篇十
合同談判最重的是兩個字，即“理”和“勢”，即謂理直才能氣壯，勢則指擅于借勢、造勢，這樣講話才具氣勢；借勢，指借助于來自社會各方面有利于已方的輿論、政治等壓力；造勢，則指可借壓力不足的情況下，通過已方有組織、有目的的做一些宣傳和準備工作，增強社會上有利于已方的這種輿論、政治等壓力；上述工作做好了，則講話自然底氣足，就具有氣勢，要做到這幾點，通常需要做好如下工作：
一、談判前的準備工作要充分。
1、人員選擇。
參與合同談判的人員，層次要分明，權力要適當，組成結構要合理；首先要選擇那些對情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩，敢于發言，具有語言扇動能力的更好。
2、資料準備。
不僅要準備關于已方立論的所有證明材料，還需要有關于對方立論的資料，對方可能提出的證明資料等等，一定要全部準備到位，不遺漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉資料。
孫子曰：“知已知彼，百戰不殆”，所有談判人員都必須要有不怕苦，不怕累的精神，務必將已方觀點、證明依據及來源、存放位置和對方的論點及可能出現的證明依據詳熟于心，爛熟于心，必須打有把握的仗。
4、立論要清晰、要準確。
正方立論要很明白、很清晰地表達出已方的目的和要求，并準備充分的證據；反方立論要找準對方立論的突破口，一針見血，然后，旗幟鮮明地提出已方論點和論據。
5、要充分分析各種可能性。
談判前，要與對方換位思考，站在對方的立場分析對方會提出的反對意見、理由及依據，從而準備出充足的澄清、反駁證據、依據，如無充足的反駁證據、依據，應能找出抽換話題、盡量回避的理由；實在不行，就應當改變上面的立論。
6、在社會上創造有利于已方觀點的輿論，對外造勢。
7、充分打聽與談判方有關聯的社會關系和對我方觀點有影響的單位，爭取他們的支持，即對外尋可借之勢。
8、最好能了解清楚對方的談判人員的職別、權限、背景及習慣和嗜好。
二、談判中的技巧。
1、首先觀察對方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變化，盡可能分析一下，或托辭了解一下變化的原因。
2、盡量讓對方先提意見，如不能，已方表述一定要言簡意概，立論明確，依據充分，語言輕重有度，不俾不伉。
3、談判中密切注意對方的言語、神情動態，適時記錄對方的關鍵語言、立論、依據，立即加以分析，尋找漏洞。盡量不插話，讓其詳盡陳述。
4、針對對方的立論、依據，盡量利用已方所準備的材料中已有的證據反駁；如沒有已準備的證據，現場新提出的觀點、證據一定要嚴謹，語言一定要沉穩，絕不能露出驚慌之色。
5、對對方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚，不俾不伉，對對方的過激形為可適當表現出懊色，可怒目相視，以勢壓他。
6、當對對方論點或論據沒有充分反駁理由時，或雙方意見分歧較大，一次談判難以達成統一意見時，應適時要求休會。
三、休會期間的工作。
1、談判小組成員及時溝通、交流、討論，分析這次會談的得與失，及可能會出現的各種可能性，形成初步談判結論。
2、將談判過程及各方觀點、依據及初步談判結論向公司領導層匯報，征求領導意見，爭取領導支持，確認公司的最大讓步和自已的權限。
3、爭取尋找到與對方談判代表能夠會后交流的機會。
4、進一步完善談判過程中發現的已方準備不足的資料和論據，尤其對對方觀點和論據的分析，提出已方的進一步準備材料。
5、形成下一次談判的新論點、論據及綱要，準備材料，準備進行下一次談判。
四、恢復談判中應適時讓步，力爭共贏，求同存異，達成共識。
1、對雙方觀點逐條分析，逐條過堂，當雙方觀點接近時，一定要適時讓步，做到相互理解、相互支持。
2、差異過大的觀點難以達成一致時，可以暫時擱置，以后再尋找恰當的處理機會。
3、共贏才是硬道理，只有共贏，雙方才能達成共識，故當對方觀點接近已方底限或權限時，應及時達成共識。
4、會議紀要一定要及時完善，及時簽字。
5、后續工作不得拖延，會談結論應及時敦促履約。
和溫總理學沖突處理。
溫總理抱病遠赴“7.23”甬溫線特別重大鐵路交通事故現場，處理此次事故，僅用寥寥數語，就化解了當事雙方尖銳的爭端和甚囂塵上的民怨，彰顯其高超的沖突處理水平。我在總理講話原文基礎上進行了初步分析，和同行一起學習探討如何解決沖突。
溫總理：大家作為遇難者的親屬，失去親人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一樣非常沉痛，（點評：緩解策略，以情入手，和遇難者親屬求同取得一致和認同）誰都有父母、丈夫、妻子、兒女，誰都有親人，親人遇難，是多少錢也換不來的。（點評：移情處理，即站在遇難者親屬立場，設身處地，將他心比我心）讓我借這個機會向大家表示親切的慰問，我給大家鞠個躬。（點評：以情動人，關懷以示同情，鞠躬以示誠意）。
策略。問責到底，讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責成有關部門制定預防措施，以防止發生類似事故的話，就更好了）。
第三件事是你們提了一些具體的要求，比如大家都關心的理賠問題。（點評：再處理善后問題，主要是當事方關心重點的物質方面）我想跟大家說句心里話，我剛才聽到為理賠款而爭執感到非常難受，因為人的生命是多少錢都買不來的。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對生者的一種安慰。（點評：緩和策略，解決死者身后事，生者今后事）其實，我知道，親屬要的是公道。我相信這件事情會合情合理的解決。（點評：回避策略。只說相信，沒有承諾）同時，不是給完錢就算完事，大家回到家鄉，如果家里還有困難，社會還要給予關注，要特別注意照顧好他們，使他們心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好學習，使老人得到照顧。（點評：解決問題策略。解決遇難者親屬后顧之憂，達到或超出其期望值）。
另外，遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個方面。（點評：進一步處理善后問題，主要是當事方關心重點的精神方面）有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品，我認為不是的！遺物清理也是對死者的尊重，對生者的安慰。所以對于能夠尋找出來的遺物，應該盡力尋找，要把能夠尋找到的遺物主動讓人們去認領。對每件遺物，都要十分注意保管。我們的部門和地方政府應該把人民放在心上，主動做好工作。（點評：合作策略。讓有關部門認識到遇難者遺物不僅僅是一種物品，而是死者和生者的精神維系，從而要求有關部門采取合作態度，去盡力尋找遺物）。
各位遇難者家屬表示慰問，讓死者安息！（點評：再次以情動人，鞠躬安慰生者、尊重死者。）老樓總評：
本人將溫總理的沖突解決方法總結如下：洞悉人心，以人為本；始終動情，冷靜理事。抓住要害，兼顧大局。策略得當，方法多元。
如果溫總理能夠表達歉意（因為鐵道部是國務院組成部門，鐵道部出了問題，國務院理應擔責），并對處理此事的范圍、時間、質量要求得再具體一點，做出承諾，再提出主動預防措施要求，那就堪稱完美了。不過，也實在太難為他老人家了，當總理著實不易啊！更何況我輩如能學到總理的一招二式，便可管好項目中的沖突了。
附筆：作為公民，我們將對落實情況密切關注。
說明：仿宋字體為溫總理講話原文，括號內加粗楷體為本人。
合作合同談判（專業12篇）篇十一
委托方（以下簡稱甲方）：午子綠茶公司。
法定代表人：
地址：
受托方（以下簡稱乙方）：華之杰塑料建材有限公司。
法定代表人：
地址：
甲乙雙方本著互惠互利、共謀發展的原則，經充分協商，達成如下協議：2協議規定。
乙方自愿。
將合法擁有的資金萬元以投資的方式委托給甲方，并由甲方作為受托人按照本協議約定的方式對資金進行經營，以期最大限度獲取收益。
甲方資金管理的基本情況。
乙方均需以人民幣現金的形式出資。乙方委托管理資產金額人民幣共。
____________元，大寫：________。乙方應于簽訂本協議當日內將款項全額付至甲方指定銀行賬戶（乙方賬戶名：；開戶銀行；帳號：）。
乙方的權利和義務。
乙方有權了解委托資產的管理、使用及收支情況，但在行使該權利以不影響甲方正常管理和運作委托資產為限。乙方應保證其對委托資產，有完全的權利進行處理，且委托資產投入本合同約定的投資領域并不會導致任何法律糾紛。對甲方以及處理資產管理事務的情況和資料負有依法保密義務，未經甲方同意，不得向任何人透露。
甲方的權利和義務。
甲方在符合有關法律規定的基礎上，有權依據本協議約定以自己的名義管理、運用和處理資金，亦可以對委托資產進行經營管理，并保障其以誠實信用、謹慎勤勉的原則管理和運用委托資產，保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產定向投資于公司合作的指定項目。為擴大委托資產規模，增加投資回報收益，甲方有權批準吸收新的委托人加入，其他委托人不得阻擾。
收益與分配。
1、本協議乙方享受月利率為%，在扣除相應手續費后支付給乙方指定賬戶。
2、本協議乙方享受甲方公司純利潤%分紅，具體按甲方出資股份計算，但本協議委托資產全額退回后不再享受。
稅費的承擔。
本協議項下的委托資產承擔相應的稅費，按照法律、行政法規和國家有關部門的規定辦理。
退出及清算。
乙方出資后，不得要求退回出資，除有下列情況之一出現：甲方決定終止委托經營；經甲、乙雙方協商一致同意；因行政機關、司法機關或其他國家機關的法律行為，導致本委托資產管理不能正常運營。委托資產的清算人由甲方擔任，清算人在本協議終止后，開始進行清算活動，出具清算報告，對委托財產收益進行分配。
保密。
因本協議而產生或與本協議有關的一切爭議，如經友好協商未能解決的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟。
其他。
本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。本協議自乙方投資全部劃入甲方開設的指定賬戶之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本協議未盡事宜，由甲乙雙方協商解決，也可以簽訂補充協議作為本協議的組成部分，與本協議有同等法律效力。
甲方：午子綠茶公司（簽章）乙方：華之杰塑料建材有限公司（簽章）法定代表人：法定代表人：
年月日年月日。
合作合同談判（專業12篇）篇十二
簽約地點：青島。
委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）。
法定代表人：
受托人：北京華光進出口公司（以下稱“乙方”）。
法定代表人：
甲、乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規格數量來料國汽油添加劑噸3000中國。
二、委托項目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。
三、乙方義務：
1、乙方根據本合同第五條之規定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
2關于運輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負責，出現過錯與失誤由乙全權負責。
3應及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。
4在可接受的情況下，向丙方采購業務由乙方全權負責，出現失誤屬乙方責任。
5、參照本合同第六條的相關規定。
四、甲方義務：
1、按照本合同第五條的規定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質量要求等方面的對丙方談判及有關活動；必要時，負責編制合同附件。
五、付款條件：
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規定，乙方應根據實際違約天數，以合同總價的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。
六、貨物交付：
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發貨。
3、甲方應在乙方發出到貨通知后5日內赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
七、對外索賠：
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方決定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協助，由此而產生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1％，按違約天數計算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。
九、爭議處理：
凡因執行本合同發生糾紛的，雙方應協商解決；協商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，效力均等。
3、本合同未明確規定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿易代理制的暫行規定》的規定執行。
十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規定發生沖突，以本條的規定為準）：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：