在編寫工作計劃書的過程中，我們可以通過反思和總結過去的工作經驗，找出不足之處，進一步提高自己的工作能力和水平。工作計劃書的范文可以為我們提供一些建議和參考，以下是小編為大家整理的一些案例。

校外工作計劃（實用20篇）篇一

以《廣州市校外教育科工作計劃》及《20xx*年廣州市中小學德育及關心下一代工作計劃要點》為指導，以開拓學生視野、豐富學生生活、培養學生特長、提高學生素質為目標，堅持公益性、服務性原則，整合校外教育資源，豐富校外教育內容，拓展校外教育途徑，創新校外教育形式，創設良好育人環境，全面推進素質教育。

多方籌措器材設備，創辦鄉鎮少年宮，雙休日免費開放，為學生提供課余活動場所。

2、培養專兼職輔導員隊伍。一是加強校內輔導員隊伍建設。各校要建立一支專兼職的科技教育、心理健康教育、家庭教育輔導員隊伍，建全信息檔案，定期組織參加學習培訓交流活動。二是建立一支校外輔導員隊伍。把一些品德好、有特長和奉獻精神的社會專業人士、“五老”人員及法制工作者、社區鄉鎮領導等，選聘為校外教育輔導員，為校外活動開展提供必要的師資條件。

3、積極開展校外教育活動。一是積極參加上級號召及舉辦的“小牛頓”杯科技制作競賽”、“4.22”世界地球日、“6.5”世界環境日、“綠色學校”創建、“妙筆杯《書本外的世界》征文”、“陽光少年熱愛黨征文”、“優秀童謠征集”、“童心向黨歌詠”、“愛家庭、愛校園、愛蛟河”及“我們的節日”等活動。二是結合學校、社區實際，協調相關部門，自行設計、組織開展好“禁止網吧容留未成年人”、軍訓及綜合實踐等活動，并確保學生活動安全。

席會議制度，每學期召開一次校外教育工作聯系會議。成立由校內外相關部門人員組成的校外教育委員會，并定期召開會議，研究部署工作。

2、注重整合，形成合力。校外教育是學校德育工作的一部分，需要社會及家長的理解與參與，各校要注重整合，做好協調，努力構建“三結合”網絡。要依托校外教育委員會與家長委員會，通過建立家校聯動機制，評選優秀家長、優秀校外教育工作者等，爭取廣大家長及社會各界人士對校外教育活動的重視理解與參與配合，以促進校外教育工作有效開展。

3、健全機制，強化考核。建立校外教育工作考核獎勵機制，將各校校外教育工作開展情況，納入德育工作考核內容，作為評選德育先進單位的重要依據。同時，以參加青少年活動中心活動、組織校外教育活動等工作為依據，評選年度校外教育工作先進單位與優秀校外教育工作者，予以表彰獎勵。

校外工作計劃（實用20篇）篇二

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。下面是小編給大家整理的學校外聯部工作計劃，歡迎大家查閱，希望大家喜歡!

外聯部作為學生會對外和具有商業氣息的部門，承擔著聯系校外各社會團體，社會組織，樹立校團學聯的良好形象，并全心全意為同學服務的任務。

一、初期本部建設。

本學期初，部門將在招新中吸納部分部員，分三個階段，對部員進行了培訓，迅速組織調動起來，使外聯部順利度過過渡期。

一階段，制作了一份普遍適用的贊助文本，發放給各部員，并要求他們盡量針對各自所聯系企業具體情況進行修改。

二階段，以干部帶領部員的方式，讓他們從中學習，在學習時要求部員自己收集資料，每人確定自己熟悉、有興趣聯系的一類或幾家企業，開始最初的接觸。

三階段，把所有部員分成幾個小組，讓他們自行組合，根據自身的特點對不同的企業進行接觸。通過上面的準備工作，使外聯工作步入正軌。

二、總結上一學年的工作經驗，在部門內和學生會的其他部門進行經驗交流和學習。開展部內聯誼等活動,讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高。

三、協助各部，做好外聯配合工作，盡量幫助他們尋求贊助商。

四、加強我院與其他大專院校之間的聯系，擴大院校之間的溝通往來，聯合學習部,文宣部,體育部等其他部門邀請其他大專院校的同學參加我院舉行的各類學術、文娛、體育等活動，并派學生代表參加其他院校舉行的各類活動,創設一個良好的交流平臺，豐富同學們的課余生活。

五、外聯部將會盡可能的發揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通|方|案范與交流,建立良好的合作關系,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。

一.工作宗旨。

以"學校活動創造條件為活動發展提供服務"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系:積極為學校解決經費問題;積極與外界聯系為同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與能力將聯系相關機構為同學做學習與就業方面的講座等.

1.12年開學后第一周內要大概了解清楚內部工作制定的初步計劃做好協助工作的準備;。

2.在協助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規工作.

(詳細見)。

3.積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備.

4.要努力改變現存的人際關系問題小說多干!

多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點.

5.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

三.具體計劃如下:。

1.做好協調工作。

做好院內協助的工作為自身及本部門的常規工作。

(1)協助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。

(此項還需要根據學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等)。

(2)在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。

(其中的具體工作包括：聯系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作)。

(3)要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

2.擴大影響。

所謂擴大影響主要是通過加強與校內其他院校的聯系以及發展友好關系通過與其他院校的聯系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯系交流目的從而展現我們學院的風采擴大我們學院的影響力.

(1)展現風采---在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現我院主要是通過加強活動的交流為主.爭取在下個學期協助好本部與其他院校搞一次大的聯誼活動內容傾向于外聯經驗的交流.

(具體內容及時間安排待定)。

(2)擴大影響---主要是通過舉辦一些在校內.各院校內較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴大影響力!

3.加強聯系。

這里的加強聯系主要是指加強與學校內部各部門的聯系以及學校以外的公司企業事業單位的聯系.

(1)積極與同事們發揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的.

(2)努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關系.

4.常規工作。

(1)3月份為學生會各社團協會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門.

(2)2---3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案.

四.后期展望。

1.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

2.不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成.

3.齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠.

4.不斷地提高自身素質把工作做到更好!

5.學會工作中創造自我價值!

1、加強對內部成員的管理，完善部門例會，及實施請假制度，不能無理由、無聲響地拒絕參加部門例會，一經發現，重點觀察，情況嚴重者立即開除部門。

2、加強對各部門成員文明禮儀方面的培養，各成員必需以建設具佳的精神面貌及樹立良好的對外形象為己任。打好我工商管理系團總支學生會對外各項工作的頭陣。

3、明確工作中心及部門職責，不斷學會自我反省、自我批評，認真總結各種經驗，努力學習借鑒，學會多聽、多看、多做，彌補自身的缺點與不足。

4、各部門成員要學會發散思維，推陳出新，提出各種有創造性和可實施性的活動策劃，積極推行“走出去，引進來”的指導方針，并落到實處，為團總支學生會的工作出策、出力。

5、完善禮儀隊伍，不斷提高隊伍素質與實力，各禮儀成員要不斷學習，認真出色完成團總支學生會布置的各項任務，注重細節，營造優美的禮儀形象，努力成為工商管理系部外聯的一個亮點。

二、工作方向。

1、打破外聯在對外聯系的工作開展中存在的形式較為局限狀態，作到新穎，活潑，明顯提升工作效果。如交流會，文藝晚會等都是缺少新意，沒有突破，對真正想要通過外聯來達到互相學習借鑒，從而促進整個團總支學生會的發展、進步的目的沒有很大幫助。為此，要通過各種創新且簡而易行的交流、溝通形式來完成團學任務。

2、在與其他兄弟院校的聯系與交流中存在著很大的問題，通常只在有重要活動時才會聯系，而缺乏一種合理的日常交流，作到信息的及時反饋和各種有利資源的利用，這點在接下來的工作中將重點針對此問題進行解決，在不同的時期制定出詳細的計劃，來引導此項工作。

3、外聯工作的收尾不好，要引起重視，在經后團總支學生會的工作中，會密切加強部門工作中的收尾部分，作到有始有終。

三、具體工作、活動安排。

1、3月份開學初：在學院內部組織一個小型的且簡單的六系外聯部長交流會。主要交流新學期的工作計劃和部門發展方向，在上一學期中各團總支學生會較有特色的活動和日常管理辦法，以及在工作中存在的問題和不足急各種經驗等等。

2、3月底：制定出一份下沙各高校相關院系團總支學生會聯系表(包括各本科院校)。準備在已經和一些兄弟院校取得密切聯系的基礎上，加強與其他院校的交流與合作，拓寬交流面，爭取學習到更多更好的工作、活動經驗。

3、4月分：聯系一所學生工作較為出色的本科院校，組織我系團總支學生會各部門主要負責人參觀學習。

4、5月份：在與兄弟院校的相互學習與交流上已有一定基礎的前提下，組織各院校的外聯部長進行一次戶外交流活動，形成良好的關系網。

5、6月份：在和各兄弟院校存在相似想法的前提下，組織一個主題活動，在各兄弟院校分別開展，形成一種資源共享，進取互助的氛圍。

1、實行兩周開一次例會的制度，有任務和工作時及時分配，無任務和工作時加強各種素質和工作態度教育，進行各種想法和建議的交流。

2、制定出學院另外五個系和兄弟院校各相關院系團總支學生會主席、副書記、外聯部長的聯系方式匯總表。

部門各成員人手一份，人均負責一所學校和系，形成長期的聯系，以便與增加熟識度，方便聯系交流。

3、在每人負責一所院校或系部的基礎上，安排部門成員在特定的節假日發送代表我系團總支學生會的各種溫馨祝福的短信，以次來樹立我系對外的良好形象，使之加強對我系的印象。

為我系其他部門做輔助工作：

認真做好我系各部門的對外交流工作的幫手，有序完成各項任務及主席團交于的各種工作。

一、主要工作內容。

1.外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2.在十月至十二月份之中，外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些廠家，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。

3.在本學期中主動聯系一些符合學生消費的商品經營商，，掛橫幅，打宣傳等形式等等。

4.為本學期醫學系達人秀活動及十佳歌手大賽爭取更多贊助。

5.在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內組織的活動為輔，使活動成系列、成規模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網上、海報、宣傳板等多元化、立體化的宣傳方式。

二、關于部內的自身建設。

1.優化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好。

2.部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。

3.外聯組平時應有一定廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

4.部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

5.確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。

6.集中力量搞好每學期活動的重頭戲。

7.定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。

8.營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。

9.培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對象，給予機會，重點培養。

10.每次活動之前召開統籌會議，結束之后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。

11.跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。

三、總結。

外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各高校聯系的紐帶。

如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會走進和走出，進行對外聯系的中流砥柱。

學生會將從這里走出去，與各高校、企業以及社會進行多方面的親密接觸;學生也將從這里走進來，融入工人的生活，參與各項活動，親身體驗生活的精彩。

外聯部是團總支學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉，讓學生更好地融入社會。外聯部應該配合團總支學生會各部門的工作安排，積極為醫學系舉辦的活動爭取贊助。以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。

一、社團招新。

(2)積極配合社團招新工作，招新本部人員要認真把關，挑選出認真，活力，有優秀溝通和交流能力的社干，為更好的服務本部做準備。

二、聯誼。

(1)招新結束后，首先走訪其他友好社團的外聯部，增強社團間的聯系，初步打算建立各社團外聯部的一個交流平臺，方便行內交流，互相學習，互相請教，以達到共同進步的目的。例如：定期舉行培訓活動，把理論的學習與實踐鍛煉相結合。各社團中外聯經驗豐富的干部向新成員傳授經驗知識，同時創造機會給成員進行鍛煉的機會(由經驗豐富的干部帶領新干事出去進行市場調查了解本地廠商情況，與企業建立聯系)。提高彼此的工作技巧，引導各成員，激發其工作熱情。

(2)與瑤湖其他高校共同舉辦一次活動，如協商一致，可舉辦“愛——城市”為主題的環境保護相關的垃圾處理設計，為保潔阿姨和大叔省一份力，讓他們的工作不那么艱難。

(3)對外的聯誼，還有和企業間的聯誼即拉贊助。由協會內經驗豐富的人帶著社干拉一次贊助，同時傳授他們拉贊助的技巧和需要注意的地方。之后可進行社干間的小比賽，以此提高他們的學習和交際能力。

三、自身建設。

(2)營造部門和諧融洽的氛圍，活潑但不松懈，例會和活動都要簽到，嚴明紀律。

(3)每次活動之前召開統籌會議，結束后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動工作經驗總結分析或口頭總結。

(4)開展策劃書、拉贊助、商務禮儀等相關內容的培訓，以提高社干的知識寬度，同時使他們更加了解本部門的工作。

校外工作計劃（實用20篇）篇三

按照教學計劃的安排，為檢測學生所學理論知識與專業實踐技能水平的能力，就級各專業教學實訓安排如下，請遵照執行。

一、目的。

實習是極為重要的實踐性教學環節，通過一段時間的實習，接觸本專業崗位需求，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為學生畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為下一步提高教育教學質量積累經驗。

二、基本要求。

1、學生在實習期間，要在指導老師或實習單位有關人員的指導下，認真完成指導老師或實習單位下達的有關實習任務。深入實際，按時、按質、按量全面完成實習任務。

2、學生在實習期間要隨時做好實習記錄，認真填寫實習日志(包括實習記錄、實習總結、)這將作為實習考核的主要依據之一。

3、要虛心向實習單位師傅學習，認真從實踐中求知，努力培養發現、分析和解決實際問題的能力。

4、學生完成教學實習任務，提交實習日志，方可參加考核。

5、實習紀律和注意事項：

(1)服從安排，一切行動聽從實習單位有關人員和指導老師的安排。

(2)嚴格遵守實習單位的各項規章制度，注意安全。

(3)嚴格遵守作息時間，準時上下班。

(4)嚴格考勤。實習期間不得無故外出，不得提前返校或去其他無關地方，如有特殊情況，應向指導教師或實習單位請假。無故缺勤累計超過規定實習時間三分之一者，不予評定實習成績。

(5)尊重實習單位的各級領導和工作人員，虛心向有實踐經驗的同事或老師求教，做到文明禮貌。

三、時間、方式和具體安排。

實習時間為5月—6月共兩個月(360個課時);實習方式為學校聯系統一安排全天候師代徒。各專業實習單位及人數列表如下：

專業名稱。

擬安排人數。

實習項目。

學前教育。

遵義縣機關幼兒園。

43。

學前教育。

遵義縣第一小學幼兒園。

24。

學前教育。

遵義縣第二小學幼兒園。

42。

學前教育。

遵義縣新星幼兒園。

24。

酒店管理。

遵義縣新惠風酒樓。

50。

旅游與酒店管理。

遵義縣共青湖外灘休閑山莊。

40。

旅游與酒店管理。

遵義云門屯旅游發展有限公司。

60。

焊接技術。

遵義火焰山電器有限公司。

30。

應用電子電器、

遵義雪陽電器有限公司。

50。

應用電子電器、焊接技術。

遵義縣宏業機械有限責任公司。

60。

建筑設計裝潢、計算機應用。

遵義今彩裝飾有限公司。

35。

汽車應用與維修。

紅花崗天誠汽車修理廠。

80。

汽車應用與維修。

遵義玉龍汽車生活館。

50。

現代農業、種養殖。

遵義龍馳生物科技有限公司。

55。

現代農業、種養殖。

金科現代農業有限公司。

20。

合計。

740。

四、考核。

教學實習結束時，學生提交教學實習日志(包括教學實習記錄、教學實習總結、意見)。實習指導教師或實習單位有關人員根據其平時的表現，記入學生畢業教學實習檔案。

學生教學實習考核成績評定實行四級制，即：優秀、良好、合格、不合格。教學實習成績根據學生的教學實習日志、實習指導教師和實習單位師傅的意見，由學校教學實習考核小組綜合打分。具體考核標準如下：

1、優秀：達到實習計劃規定的全部要求。實習總結全面系統地總結了實習內容，反映了本次實習的實際意義，運用所學的理論知識分析、解決了一些實際問題，且有所創新。實習期間表現出色。

2、良好：達到教學實習計劃規定的一般要求。完成實習日志，內容正確。教學實習期間無違紀行為。

3、合格：基本達到實習計劃規定的要求。完成實習日志，內容基本正確。實習期間無重大違紀行為。

3、不合格：未達到教學實習計劃所規定的基本要求。教學實習沒有認真完成。實習期間表現很差。

校外工作計劃（實用20篇）篇四

為了加強我們實踐能力，學校為我們英語專業的學生安裝了網上模擬實習教學軟件，在網絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環境，在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同業務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。

具體包括同業務伙伴建立合作關系，進出口成本核算，交易磋商的過程，外銷合同的簽訂，進出口貨物的運輸和險，進出口報檢、報關，繕制單據，議付結匯，辦理出口核銷退稅等內容。基本上涵蓋了國際貿易實務可能遇到的各個環節。通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環節的的單據的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業務出現的問題怎么解決有了底。

在這次模擬實習中感觸最大的是成本核算和報價，它需要認真的學習課本上的公式，非常細心的進行核算，因為外貿業務講究單證相符，這個一錯，接下來的各種單據的制作就跟著錯了。外貿業務是一環套一環的，所以很考驗耐心跟細心。

二、實踐經驗。

二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟濟的大城市，開始了我的求職生涯，對一個還沒有出校門，沒有任何經驗的應屆大學生來說，這就是一種考驗，找怎樣的工作，怎么去應聘，這些都只是在課堂上聽老師講過，卻從來就沒有親身體驗過，來到了這里才知道，原來，其中還有很大的學問呢。還有很多東西需要學習，書本上和老師所講的只是其中一部分。

不知在人才市場投遞了多少分簡歷之后，才會有一個面試機會，這樣的面試機會又多么的具有競爭啊。在現在這個社會，這樣的競爭是可想而知的。

在不知經歷了多少次面試之后，終于有公司愿意給我機會讓我去工作，想想當時是多么的激動，高興的不知所措，終于找到了工作了，那種感覺很奇妙，無法形容，可馬上又想到，自己什么都不懂，又擔心自己做不好，很矛盾。就這樣，帶著矛盾的心情，我開始了我的實習工作。

時間飛快，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

作為培養應用型人才，適應社會需要，專業化的崗位實習在教學組織過程中的地位越顯重要，學生通過畢業階段的崗位實習了解社會，了解企業，同時將所學到的知識與技能運用到生產或管理的實際工作中，并在崗位實習過程中學習新的知識，更快的適應企業的實際需要。為了切實做好20__級數控專業學生校外崗位實習工作，經學校研究，現對20__級數控專業學生校外崗位實習工作提出如下意見。

一、崗位實習的目的與要求。

以培養學生的專業技能為主要目標。通過崗位實習的教學環節，使學生充分了解企業，學習企業的經營管理、運作方式等，了解社會對本專業人才的需要情況。通過崗位實習的教學環節，使學生運用所學專業知識于具體生產實際，綜合并提升專業能力，從而為畢業后順利成為適應企業需要的應用型技術人才作準備。

學生在崗位實習期間應學習并完成以下幾個方面的知識和作用：

1、了解工廠的生產組織、產品的生產過程、車間管理及工程技術人員應具備的基本素質，為畢業后的就業奠定基礎。

3、通過畢業實習，在企業領導、專業技術人員的指導下，運用在學校所學的專業知識，經實習教師的輔導，認真撰寫符合生產實際的實習報告。

二、對實習學生的要求。

1、學生必須服從學校安排，嚴格遵守實習單位和學校有關規定。

2、在崗位實習過程中，對違反實習單位管理規定的學生，視情節根據學校有關管理規定處理。

一、指導思想：

為全面加強學生思想道德教育工作，切實而全面推進實施素質教育，充分利用社會教育力量，發揮社區教育功能，讓學生在社會大課堂里接受教育，學習知識。為此，我校積極開展校外實踐活動。以開拓學生視野、豐富學生生活、增強學生才干、提高學生素質，努力爭取社會各界的大力支持和關心，全面推進和提高學校辦學的整體水平。

二、工作目標：

1、加強法制、交通安全教育，增強安全意識。

3、開展環保教育活動，增強環保意識。

3、開展社區教育活動。增強實踐意識。

三、措施及要求：

1、全面開展法制教育活動。讓學生從小學法懂法、遵紀守法。利用班隊會或紅領巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強化對學生的法制教育，增強學生的法制觀念。

2、繼續抓好安全教育，對學生進行交通教育，飲食教育、自我保護的教育。

3、積極開展環保教育活動。為了增強學生的環保意識，我們將。

通過開展“從我做起，愛護環境”的活動，充分利用紅領巾回收站，增強學生，從小養成良好的衛生習慣，愛護環境，保護綠化。

4、積極開展愛心活動。本學期我們將進一步開展愛心教育活動，舉行朵朵愛心募捐儀式工，培養學生學會關心別人、助認為樂的良好品質，樂于助人的奉獻精神。

5、積極開展關愛弱勢群體教育活動。組織隊員們走進孤寡老人家中，關心老人，增強學生熱愛社會，關愛他人，熱愛生命，做一個合格的社會人。

五、組織形式。

利用業余時間和節假日開展活動;采取集體輔導與分組活動相結合的形式進行活動。

日程安排：

三、具體安排。

中秋節為家人送上祝福。

清理白色垃圾。

慰問孤寡老人活動。

“小紅帽”紅領巾志愿者行動起來。

今年寒假我來到了清華同方售后服務部實習，因為家里的電腦出現故障卻不知道怎么處理，只能等專業人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經朋友介紹就來到這里實習。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名it從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝win_p操作系統，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最后才把系統安裝成功，用了整整兩天的時。

通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：

1短:啟動正常，

2短:非致命錯誤，

1長1短:顯示錯誤，

1長2短:鍵盤錯誤;。

計算機藍屏的原因有：

一、系統重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，

二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，

三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，

四、硬件散熱引起的“藍屏”故障;計算機經常死機的原因有：

(一)、系統出現錯誤包括病毒所致，

(二)、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

(三)、顯卡接觸不良，

(四)、內存接觸不良，

(五)、cpu風扇散熱不良，

(六)、計算機的電源有問題，

(七)、硬盤出現故障等;計算機黑屏的原因：

1、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;。

2、主板沒有供電;。

3、顯卡接觸不良或損壞;。

4、cpu接觸不良;。

5、內存條接觸不良;。

6、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

為期兩周的金工實習結束了，帶著一些不舍，我們離開了工業培訓中心。兩周的時間太短，使我們無法接觸到全部的工種，但這忙碌而充實的兩周確實使我們每一個人都獲益匪淺，鍛煉了動手動腦能力，熟悉了一些基本的工業加工方法和流程，掌握了一些常用機器的操作方法。這對于一個工科學生來說是一次難得的學習機會和經歷，對以后走進工廠奠定了一定的實踐基礎，積累了寶貴經驗。

實習期間每一天都有新鮮的內容，每一天都有新的挑戰。在實習基地，我第一次有了走入工廠的感覺，一臺臺陌生的機器井然安放，想到自己將是它們的操作者，不覺興奮異常。它們中的一些年齡比我還大，代表了八十年代的生產力，有些已在現實生產中被淘汰，但對重在了解其工作原理和操作的我們工科本科生來說還是很有教育指導意義的。盡管如此，我發現要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉，這才發覺自己的差距還很大，要走的路還很長。

在實習前期，我接觸了兩種重要的機床-車床和銑床。由于接觸的是比較舊式的機器，人工操作還占了很大比重，也正因為如此，它們上面的按鈕，手柄和轉盤都比較多，我們花了不少時間用于熟悉機器，然后就迫不及待地進行實物加工。車工是在車床上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法。對于我們來說，并沒有要求加工精細的零部件，主要是為了讓我們熟悉對機器的操作，我們的任務就是在一個圓柱體毛坯兩端分別加工出一個槽和一個球體。在經歷了幾個失敗的作品后終于加工出了一個較符合要求的作為作業上交，粗略地看還能大致辨認出是個球體的形狀，但是我的目的已經達到了，能對車床的作用和操作方法了然于心。

另一種工業重要機器是銑床，利用銑刀對工件進行切削加工，可加工平面，臺階，斜面，溝槽，成形面，齒輪以及切斷等，還能鉆孔和鏜孔。機器不多，我們三人一組操作一臺機器，任務是把一個圓柱體毛坯加工成個立方體。這次我們三人配合得很好，高效率高質量地完成了任務，美中不足的是楞邊處理得不太平整。這項實習內容讓我體驗了團隊合作的效率和第一次親自成功加工出零件的快感，雖然回宿舍后不得不費好大勁處理被濺滿機油的外衣。

之后我們開始接觸更高級一些的機器-數控車床，分為三個工種:數控車床，數控銑床和數控線切割。在進行實機加工時都要在電腦上先編輯好程序，然后再把程序導入機器進行加工，不管是從加工效率，加工精度，都比前面的普通車床高了好多。這其間也使我學會了簡單操作幾種重要軟件，如solidwork，powermill等。唯一讓我感到頭痛的是編程問題，好不容易寫出程序了結果在電腦上就是模擬不出來，之后經過多方求助之后才算勉強完成任務。最讓我大開眼界的是關于快速成型技術的介紹，這屬于一種高新技術了，當前在國內尚未得到推廣。那臺號稱"只有想不到的，沒有做不到的"利用特殊石膏材料的快速成型機引起我極大興趣，驚嘆人類的聰明智慧并意識我們國家在這方面尚存的差距。

當然，實習階段也不乏較為有意思的實習內容，像熱處理和鑄工。熱處理是指鋼在固態下加熱，保溫，冷卻，以改變鋼的內部組織結構，從而獲得所需性能的一種工藝。以前覺得電視里打鐵鑄劍的過程很好玩，把鐵燒得通紅然后再快速放入水里冷卻，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，為什么經過這樣處理的劍能更結實更堅固更鋒利。現在學習了熱處理，我明白了那是一個淬火的過程，經過淬火可以提高工件的強度和硬度，增加耐磨性。另外還有幾種熱處理的過程，分別是退火，正火，回火，它們各自有自己的作用和功能，可以加工得到各種滿足不同要求的工件。另外一個收獲就是讓我掌握了用鋼材在砂輪上磨削時形成的火花來鑒別高碳鋼，中碳鋼和低碳鋼。鑄工的實習地點算是最簡陋的了，只是一個簡易工棚，里面堆了一排高高堆起的沙子，兩邊就是我們坐的地方了，擺放著一些工具。見此情景，心中竊喜，又可以玩沙子了，好像一下子年輕了十幾歲。鑄造是指熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。雖然看上去簡單，這項工藝也十分原始，一兩千年來人們一直是這么鑄造的，但是實際操作起來并不是那么簡單，這是一項力氣活，同時也需要細心和耐心。有的同學的型沙沒有足夠的強度，經常在搬運，合箱過程中引起塌陷;有些同學加工型腔時不夠耐心和細心，力度較大，結果把型腔不同程度地破壞了，之后得花較大精力去修補它。有些同學對加工程序不是很清楚，加工到后面一步才發現前面一步沒完全做完。我算比較成功了，上下午的作品成績都不錯，只是手上磨出了些水泡，收獲卻是巨大的。

隨著中國進入wto，中國已成世界制造業的一個中心，需要大量有真才實學，有較高技能的人才，我們兩周內所實習的內容都是當前我國制造業人才應該具備的知識，尤其是數控技術，計算機應用方面的內容。對于一個工科學生來說，這些都是應該具備的基本技能，不僅能培養創新實踐能力，還能提高自身競爭力，為以后步入社會贏得就業優勢。

即將畢業的大學生對于實習，已經見怪不怪了。而你有實習計劃嗎?將實習規劃好，讓你在實習階段做事、學習，都事半功倍。而我也有實習計劃：

一、實習目的和意義，前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去某某有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的：

1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

二、將有那些實習內容，學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：

1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，并提出合理化改進意見。

通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善于發現問題，并培養分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養動手能力，為畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。

新學期一開學就迎來了為期兩個月的頂崗實習。對于這個學習任務我是又驚又喜，驚的是這是我第一次嚴格意義上的實習，對于實習我一直以來都是帶著憧憬的，但我又怕我沒有經驗什么都不會笨手笨腳難以適應;喜的是，這對于自身是一個機遇，一個向前邁進的機會，人總是要成長的，原地踏步是不可能的，很高興我終于向前邁了一步。同時，實習不比學習，在實習中我可以學到很多書本上教不到的實踐，這也是相當寶貴的。因此，制定實習計劃也就勢在必行了。

我的實習地點是在學校的系辦公室。為什么會選擇在學校呢?那是因為我覺得在學校的作息時間就和以前當學生時的作息是相同的，方便我像以前一樣，我可以像學習一樣的實習;再者，這樣一來，實習地點離寢室很近，交通極為便利，我就不用和被分配到白楊街道社區的同學般擔心實習地點的遠近以及用何種交通工具才能到達，也不需要像去蕭山的實習生一樣搬行李;學校有食堂，我也就不用擔心去哪里吃飯了，總的來說，在學校實習好處多多且一切都不會出乎我的意料。因為我不喜歡事情脫離控制這樣會讓我的心很沒底。

想想時間過的真的好快，此時的我已經是一個快畢業的大三學生，一方面我還是在學校學習當個正常的學生，但是另一方面我也要為自己的未來作作考慮了。對于以后，我有我的一番打算。所以，在實習時，我會好好實習，聽指導老師的話，就像一個好學生上課專心聽課下課認真完成老師布置的作業一般，把頂崗實習當做一門慎重的課程，像學習一樣的實習;同時，在實習中我也不能不顧及的我的學習。這學期我認為最為重要的是考出英語六級，由此，我會在實習閑暇時好好利用時間看我的英語，望工作學習兩不誤。

兩個月的時間，說長不長說短也不短，不管長還是短，時間總是會過去的，若想要這兩個月的實習極富意義，我就應該好好珍惜每一天，我相信，兩個月后的我一定會變得不一樣，我希望，兩個月后的我會向一個更好的方向轉變!

一、總結內容、形式和要求。

總結分頂崗實習生個人總結、實習學校指導教師工作小結、實習學校工作總結、項目縣(市)工作總結四個層面。

1、實習生個人總結：每位實習生至少上一堂公開課、舉辦一次主題班會或班級活動,并撰寫一份不少于3000字的個人小結。公開課和主題班會由實習學校組織，實習學校指導教師和實習隊成員參加，且要組織評課和評議，并拍攝相關電子照片3—5張。實習生個人小結主要內容包括實習基本過程、典型事例和故事、感動與心動、主要收獲和體會等，以a4或相當于a4大小的紙張書寫或打印，并由實習生本人簽名。連同公開課講義和主題班會實施方案一并上交實習學校。

2、實習學校指導教師小結：每位實習指導教師(含班主任工作實習指導教師)均需撰寫實習指導工作小結，字數不少于3000字，以a4或相當于a4大小的紙張書寫或打印，并由實習指導教師本人簽名。主要內容包括實習指導基本過程、實習生素質與表現、典型與感人事例、指導工作經驗和體會、工作建議等。

3、實習學校工作總結：實習學校要召開一次由校領導、指導教師和全部實習生參加的總結暨歡送座談會，拍攝相關電子照片5-10張，并撰寫一份不少于4000字工作總結。總結內容主要包括學校開展頂崗實習工作的基本情況、主要做法、工作亮點、成功經驗、典型與感人事例、實習生素質與表現、實習生對本校教育教學工作的作用與意義、完善該項目工作的建議等。

各實習學校要舉辦實習生離校儀式，拍攝實習生離校時相關的感人場面照片10張左右。

4、項目縣(市)教育局總結：在實習學校工作總結的基礎上，每項目縣(市)教育局撰寫一份全縣(市)頂崗實習工作總結，以a4或相當于a4大小的紙張書寫或打印，內容包括基本情況、主要做法、工作亮點、成功經驗、實習學生素質及表現、典型個案、實習生對本縣(市)教育教學工作的作用和意義、完善該項工作建議等。

各項目縣在實習生離開本縣時，要舉辦由教育局領導、實習學校領導和部分指導教師代表以及本縣所有實習生參加的.總結暨歡送座談會，收集、整理會上所有發言材料，并拍攝10張以上照片，連同其它總結材料一并按要求上交。

二、總結材料報送時間和要求。

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1、實習學校需報送的總結材料包括：(1)每位實習生公開課和主題班會的講稿和實施方案，相關電子照片每生3—5張;(2)實習學校總結暨歡送座談會等相關工作電子照片5—10張，實習生離校時照片10張;(3)實習學校工作總結1份;(4)實習生個人小結每人1份;(5)實習學校實習指導教師工作小結每位指導教師1份。請各實習學校以學校為單位，按學校工作總結、指導教師工作小結、實習生個人小結、實習生講稿和主題班會實施方案的順序請將總結材料匯總，裝訂成冊。

2、請各項目縣(市)教育局于20__年1月15日前，將本縣(市)教育局頂崗實習工作總結，及縣(市)教育局接送工作或座談會電子照片10張，連同各實習學校工作總結材料(含電子照片)、座談會發言材料等一并報國培計劃省級項目辦公室。通訊地址：某某某某。

3、本次報送的總結材料是評選先進項目縣(市)、先進實習學校和個人的主要依據，各級單位在整理材料時務必做到具體、生動、翔實、感人，注意典型和個案，切忌空泛、冗雜。

4、適時召開該項目工作經驗交流會，邀請各項目縣(市)教育局負責人和頂崗實習學校代表參加會議，對先進個人和集體進行表彰。

校外工作計劃（實用20篇）篇五

1、新學期開始，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓的工作，為外聯部將來更好的發展打下基礎。培訓的'過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會，同時也會給每個新干事印發一份普遍適用的外聯工作教程，供他們參考學習，在培訓過程中會認真總結出自己以往在工作中的經驗和教訓，避免新人多走過去自己的彎路、死路。

2、同時，我部還會努力做好部門的內部規章制度建設。外聯的制度建設是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯的持續性和可發展性。

3、納新完成后，由干事自行結伴分成若干組，定組長，明確組內的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。

4、創新外聯方式，規定每組定向熟悉一家企業，(例百腦匯、時代、賽博、頤高等)，并與此企業建立長期的聯系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯系交流。

5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學期我們必須在考勤方面嚴格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。

6、建立評優制度，每次外聯工作結束后，對表現突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。

本學期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”。因此給我們的外聯機會和任務自然也就增加了。

1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關注身邊(例天大，南大，醫科大等)各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。

2、與過去有過交流的商家保持聯系，通過過去的了解和經驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會。保持良好的合作關系，努力建立長期的可持續性的合作機制。

3、拓展外聯的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯通)、尋找新的商機。為外聯工作增添更多的機會和可能。

4、嘗試借助外聯這個平臺與校外的公益組織，環保組織，慈善組織聯系，讓同學們服務于社會，讓同學們受助于社會，豐富同學們的精神文化生活。

5、鼓勵干事們交流工作中的經驗和收獲，互相學習，共同進步。

6、做好贊助后期的信息反饋工作，學校與商家合作應該是雙贏的，我們要為學校負責，為商家負責。

每一次工作的結束都是在為下一次工作的開始做準備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經驗都是寶貴的，所以我們要學會在工作中的總結與交流。

1、總結失敗或成功的原因，從中吸取經驗與教訓。

2、理清每次的外聯方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。

3、與隊友交流彼此的經驗，討論各自存在的問題。

外聯工作是一個精細復雜的工作，面對的對象是復雜的，所作的事情是瑣碎的，需要極大的耐心及極大的熱誠，在新學期我部將會盡可能發揮自身作用，做好天中與企業之間的橋梁，與有可能成為合作伙伴的各企業，事業單位做好溝通與交流，爭取在與之建立良好的合作關系，為天中各大活動提供物資所需，努力為同學們創造好的精神文化氛圍，保證活動的完善與到位。爭取在本學期與其他部門協作共同為天中的發展做出更大的貢獻!

校外工作計劃（實用20篇）篇六

3、學生應聽從指導教師的安排，及時向指導教師和班主任通報實習情況。

4、學生實習時間原則上從下學期開學初開始。如未如期完成崗位實習的要求，實習成績為不合格，不予畢業。

5、學生必須完成全部實習任務，并認真撰寫相關實習材料。

6、學生實習完成后，必須填寫崗位實習鑒定表，實習鑒定表包含自我鑒定和實習單位鑒定，自我鑒定是對自己崗位實習工作的一個綜合評價，學生必須如實填寫;實習單位鑒定是實習單位對學生在實習期間的綜合評價，實習單位鑒定必須有實習單位蓋章和單位負責人簽字方有效。

三、崗位實習報告、實習鑒定表要求。

1、崗位實習報告應包含以下內容：

(2)在崗位實習中從事了哪些方面的具體工作;。

(3)在指導教師的指導下，撰寫所從事工作的技術性文件、工藝文件、管理文件;。

2、學生崗位實習報告必須自己獨立完成，凡實習報告沒有以上內容或報告不是自己獨立完成的，實習報告記零分。

3、字數：正文不少于4000字。

4、實習(自我)鑒定表應含以下內容：

(1)通過崗位實習，對所從事行業的現狀及發展的了解和認識;。

(2)通過崗位實習，對所從事行業的相關專業知識、課程結構的心得體會和收獲。

5、實習報告、實習鑒定表格式要求：(詳見實習手冊)。

四、崗位實習內容和要求。

崗位實習一般要求選擇本專業領域的企業、公司從事與本專業有關的生產加工、產品研發、技術管理等方面的工作，也可以對本專業某一技術領域或所在行業某一方面的發展動態進行專題調查研究。實習內容可分為下列類型：

1、生產加工類。

(1)了解典型機械產品的加工方法及工藝。

(2)了解典型機械產品的加工設備的特點。

(3)了解所加工機械產品的制造標準及質量認證在、檢測程序。

(4)了解cad/cam、plc、數控系統在實習單位的應用。

(5)了解機械設備的維護及保養方法。

2、產品研發類。

(1)了解所開發產品在國內外的發展現狀與趨勢。

(2)了解機械產品開發研究的一般程序及組織管理方法。

(3)熟悉所開發產品的總體方案，繪制其原理簡圖。

(4)對所從事的工作內容有較深入的了解，要求寫出較詳細的工作報告。

五、崗位實習考核。

1、學生必須按教學計劃規定時間參加實習，一般不得免修或請事假。實習單獨計一門課成績。

2、在實習結束前，學生除提交實習日記及作業外，由實習所在單位指導教師對每一位學生進行考核。考核以筆試或口試形式進行。根據實習日記、實習作業、實習報告的質量，并結合實習期間的表現(勞動態度、遵守紀律、主動學習等)、學校專業及生產技術的情況和動手能力、任務完成情況等方面進行綜合后，按照優、良、中、及格、不及格五級分制評定學生實習成績。各個部分所占比例為：實習表現20%，實習報告質量40%，筆試成績25%，實習日記和實習作業質量15%。

3、實習是必修課，實習成績不及格者，應當補實習。補實習的時間，一般可跟下一個年級，如試行分散實習的專業可在寒、暑假期間完成。

4、因病(須持有校醫務室或地方上醫院證明)缺勤時間累計達本次實習時間的三分之一及以上者，其實習成績不計，須補實習。

5、因參加市級以上組織的活動，不能按時參加實習者，須事先向學校提出申請，經主管校長簽署意見，報教務處可免修實習的部分或全部內容。

一、活動背景。

周恩來作為偉大的無產階級革命家，他的形象之所以光彩照人，世人景仰，不僅在于他留下了許多閃光的思想，豐富了共產黨人的理論寶庫;也不僅在于他創造了許多光輝的業績，推進了中國革命和建設事業;而且還在于他給后人留下了不朽的革命精神，豐富了共產黨人的精神寶庫。今天面對新的形勢和新的任務，深入研究、準確把握和大力弘揚周恩來精神，對于加強社會主義精神文明建設，具有十分重要的現實意義。我院把以周恩來精神為強大動力，積極推進學校事業的科學發展作為辦學特色，是非常恰當的。

周恩來的一生是追求真理、崇尚理想、生命不息、奮斗不止、不斷進取的一生。首先，是追求真理，崇尚理想。周恩來少小求真之心極盛，目睹患難之中國，年僅13歲的他就莊重地確立了“為了中華之崛起而讀書”的堅定信念。為了追求真理，雖幾經反復，但毫不氣餒。他東渡日本、遠赴歐洲考察，在彷徨中決意另辟“新思想”，最終選擇了共產主義這個拯救中國的良方。從此，對共產主義堅信不疑。為了實現共產主義這一崇高理想，周恩來在中國革命的各個歷史階段都站在斗爭的最前列。

二、活動意義。

通過各種途徑宣傳周恩來的生平事跡，開展一系列豐富多彩、富有意義的活動。通過這些活動，使同學們對周平凡而光輝的一生更為深刻的了解，把周當做行動楷模、學習的榜樣，更加堅定為中華崛起而讀書的信心和決心，并從中學習周恩來的優秀精神品質。

三、活動主題。

學習周恩來精神爭創周恩來班級。

四、活動時間。

20xx年5月13日。

五、活動地點。

鄭州市豫鑫公司。

六、活動參加對象。

物流xx32班全體同學。

七、活動主辦單位。

物流xx32班團支部主辦，其他班委輔助。

八、活動前期工作。

1、活動內用準備：團支部成員負責內用籌劃、安排活動形式及具體內容。

2、宣傳委員負責宣傳工作。

3、組織委員負責所需活動器材、物資。

4、其他班委及同學積極輔助、配合團支部工作。

九活動內容及流程。

1、活動前宣傳。

2、活動主題班會。

3、去公司實習實踐，學習周恩來精神。

5、實習心得交流。

十、其他事項。

1、我們班此次活動自愿接受學生會的監督和評比。

2、活動結束后全班每位同學寫一篇心得。

3、活動結束后由團支書向系學生會交相關材料。

4、活動將按計劃進行，除特殊情況外。

校外工作計劃（實用20篇）篇七

賓縣第三小學校外未成年人心理健康輔導站，以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中小學心理健康教育指導綱要》為指導，以完善心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，遵循未成年人認知特點和心理發展規律，開展心理健康教育，做好心理咨詢工作，以提高未成年人的心理健康水平、促進未成年人健全人格發展為目標，努力提高心理健康輔導的質量和水平。

二、工作思路。

1、面向全體未成年人，立足于未成年人的發展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。

2、密切與學校的聯系，更好地與學校心理健康工作有機結合。

3、發揮學校心理健康輔導員的作用，并對他們進行培訓。

4、認真細致地做好個別咨詢輔導工作，力求在個案上有所突破。

三、主要工作。

1、積極開展心理咨詢工作。

心理咨詢是心理健康輔導站的主要工作之一，要積極開展針對未成年人的個體咨詢和團體咨詢。做好未成年人的個別心理輔導工作，為來訪的未成年人提供咨詢，對他們在成長、學習和生活中出現的心理行為問題給予指導，幫助他們排解心理困擾，對于個別有嚴重心理障礙和心理疾病的未成年人，應及時識別并轉介到專業診治部門。每周一到周五咨詢室有咨詢老師值班，每天開放時間為：

上午8:30到11:30，下午1:30到5:30。

2、積極開展心理健康講座。

心理健康講座是有效的心理教育途徑，針對未成年人出現的心理行為問題，通過講座，普及心理健康基本知識，樹立心理健康意識，了解簡單的心理調節方法，認識心理異常現象，初步掌握心理保健常識，學會學習，學會交流，適應升學擇業、生活、社會等。主要內容包括：幫助學生適應學校的學習環境和學習要求，培養正確的學習觀念，改善學習方法，體驗學習成功的樂趣；把握升學選擇的方向；了解自己，學會克服青春期的煩惱，逐步學會調節和控制自己的情緒，抵制自己的沖動行為；加強自我認識，客觀地評價自己，積極與同學、老師和家長進行有效的溝通；逐步適應生活和社會的各種變化，培養對挫折的耐受能力。

心理輔導員的隊伍建設十分重要，通過心理健康教育專題培訓，不斷提高心理輔導員對心理健康教育重要性的認識，能夠掌握心理健康教育的基礎知識、專業技能和心理咨詢的基本原理與技術，能夠指導和評價心理健康教育工作，正確判斷未成年人心理問題并恰當處理，能夠對有心理問題的未成年人進行個別和團體輔導。

4、營造積極健康的心理健康教育環境。

積極利用網絡、宣傳欄、宣傳單等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識，培養未成年人的心理健康意識，從而營造積極、健康、向上的文化氛圍和心理健康教育環境。

二0一三年二月。

校外工作計劃（實用20篇）篇八

隨著新一學年的開始，我們也開始了外聯部新一學期的工作。身為學生會唯一對外和具有商業氣息的部門，擔負著對外與各企業交流合作、對內與各部門協調的重擔。以下是我部新學期的工作計劃。

1、新學期開始，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓的工作，為外聯部將來更好的發展打下基礎。培訓的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會，同時也會給每個新干事印發一份普遍適用的外聯工作教程，供他們參考學習，在培訓過程中會認真總結出自己以往在工作中的經驗和教訓，避免新人多走過去自己的彎路、死路。

2、同時，我部還會努力做好部門的內部規章制度建設。外聯的制度建設是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯的持續性和可發展性。

3、納新完成后，由干事自行結伴分成若干組，定組長，明確組內的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。

4、創新外聯方式，規定每組定向熟悉一家企業，（例百腦匯、時代、賽博、頤高等），并與此企業建立長期的聯系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯系交流。

5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的'人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學期我們必須在考勤方面嚴格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。

6、建立評優制度，每次外聯工作結束后，對表現突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。

本學期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”。。。。因此給我們的外聯機會和任務自然也就增加了。

1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關注身邊（例天大，南大，醫科大等）各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。

2、與過去有過交流的商家保持聯系，通過過去的了解和經驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會。保持良好的合作關系，努力建立長期的可持續性的合作機制。

3、拓展外聯的方式，嘗試挖掘出新的商家（例中國聯通）、尋找新的商機。為外聯工作增添更多的機會和可能。

4、嘗試借助外聯這個平臺與校外的公益組織，環保組織，慈善組織聯系，讓同學們服務于社會，讓同學們受助于社會，豐富同學們的精神文化生活。

5、鼓勵干事們交流工作中的經驗和收獲，互相學習，共同進步。

6、做好贊助后期的信息反饋工作，學校與商家合作應該是雙贏的，我們要為學校負責，為商家負責。

每一次工作的結束都是在為下一次工作的開始做準備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經驗都是寶貴的，所以我們要學會在工作中的總結與交流。

1、總結失敗或成功的原因，從中吸取經驗與教訓。

2、理清每次的外聯方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。

3、與隊友交流彼此的經驗，討論各自存在的問題。

外聯工作是一個精細復雜的工作，面對的對象是復雜的，所作的事情是瑣碎的，需要極大的耐心及極大的熱誠，在新學期我部將會盡可能發揮自身作用，做好天中與企業之間的橋梁，與有可能成為合作伙伴的各企業，事業單位做好溝通與交流，爭取在與之建立良好的合作關系，為天中各大活動提供物資所需，努力為同學們創造好的精神文化氛圍，保證活動的完善與到位。爭取在本學期與其他部門協作共同為天中的發展做出更大的貢獻！

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校外工作計劃（實用20篇）篇九

為全面貫徹落實《全縣教育工作要點》提出的工作任務，特制定本工作計劃:。

在中心制定的《中心工作職責》、《主任工作職責》、《各部室崗位職責》、《活動中心日常管理制度》、《職工學習制度》、《職工考勤制度》、《各功能室管理制度》、《免費開放制度》的基礎上，根據我們活動中心的運行狀況和工作實際，陸續制定、建立、完善各個類別的規章制度，理順各方面的關系，構建制度、職責、考核三位一體的管理體系，做到有制可依，有制必依、執行必嚴，獎罰分明，確保活動中心各項工作有序開展。

樓層進行裝飾、布置、美化，張貼名人名言、警句及師生書畫作品，科學設置各類文化櫥窗，合理擺放盆景及各類提示標語牌。二是創設積極向上的精神環境，組建教師合唱隊、教師樂隊、教師舞蹈隊等，定時間、定內容組織開展活動，為組建、完善各類學生藝術團隊積累工作經驗，豐富教師的業余生活，提高教師的.生活質量及綜合素質。

一是樹立“工作就是學習，學習就是工作”的理念，繼續推進“學習型單位”創建工作，組織教師學習專業文化知識及現代教育理論，增強教研教改意識。每周四上午集中進行業務學習，做到每次學習定時間、定主題、有記錄。二是開展校外教育交流活動，要組織教師到兄弟單位就校外教育活動項目、教材使用、教師聘用、教學管理、辦學思路等進行全面學習和了解。三是開展崗位練兵、技能競賽，提高教師專業基本功，鼓勵和支持教師參加各級業務技能大賽及評選活動。

1、堅持公益性原則，完善免費開放制度，做好免費活動卡發放工作，免費開放圖書室、微機室、科學探究室、科技活動室、汽車模擬駕駛室、棋類活動室、多媒體室、乒乓球室健身房等活動空間，提供所有活動設施，讓學生根據自己的興趣愛好自由的選擇活動項目，確保校外教育陣地作用的應有發揮。

2、認真貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人校外活動場所建設和管理工作的意見》關于保證中小學生平均每周有半天時間參加校外活動的規定，加強同城區中小學校的銜接和聯系，利用每周一、四、五下午時間組織城區中小學生在活動中心開展實踐體驗活動，使校外活動經常化、制度化。

3、有計劃地組織全縣中小學校師生分期分批參觀教育展，在中小學生中開展以“愛國〃成長〃成才”為主題的愛國主義教育、革命傳統教育和理想道德教育。

4、發揮校外教育在激發學生興趣、培養學生能力和提高學生的整體素質中具有獨特的功能，在原有舞蹈、電子琴、鋼琴、美術、乒乓球、計算機等培訓項目的基礎上，采取“招商引資（師資）”“借雞下蛋”“借水行舟”的辦法，與藝翔學校等學校聯合或聘請社會上一些學有專長的德藝雙馨人士、學校有特長的優秀教師加盟增辦一些青少年較為喜愛、容易接受的新項目，狠抓培訓質量，以質量取勝，吸引更多的青少年進入活動中心，年內培訓人數力爭達到1000人次以上。

展演、書畫大賽、科技創新比賽、體育比賽及益智棋類比賽等活動。

6、面向全縣中小學校學生，采取學校推薦，學生自愿參加的方式，積極開展組建學生社團工作，定期開展培訓、交流、考察等活動，為青少年參加活動發展特長創造優越條件，搭建展示自我的舞臺。

利用中心網站加強對中心工作人員的網絡培訓，不斷提高從事校外教育的認識水平和業務水平。積極宣傳中心開展的各項活動和有關校外教育發展的動態，展示所取得的成績，力爭取得良好的社會效益。

中心后勤工作是中心各項工作正常開展的基礎和保證，因此，后勤工作人員必須牢固樹立為中心教育教學工作服務的意識，不斷經驗，探索規律，靠實責任，規范有序運作，為中心各項工作的順利開展提供有效保障。

第一，加強設施設備的管理。定期組織人員對水、電、暖、辦公、生活、教學等設施進行檢查、保養、維修，保障公共財產的合理使用，延長使用壽命，防止意外事故發生。

第二，加強財務管理，執行采購、申報審批、領物簽字制度。嚴格執行上級財務制度，嚴肅財經紀律。

第三，加強安全工作。加強中心人防、物防、技防建設，

加強各專業學生安全管理及周邊治安綜合治理工作，完善突發公共事件應急管理體系，落實中心安全保衛工作人員樓內巡查和門衛執勤工作，經常開展安全檢查和隱患排查活動,每月一次安全檢查，及時消除各類不安全因素，每次安全檢查要登記建檔。

第四，做好衛生保潔工作，做到地面無痰跡、室內紙屑、墻壁無污印、廁所無異味，整個中心場所清潔、美觀，環境宜人。

20xx年，校外活動中心將在縣教育局的正確領導下，繼續堅持公益性原則，加強內涵建設，提升自身管理水平和服務能力，為全面協調可持續發展、辦人民滿意的青少年校外教育繼續努力奮斗。

校外工作計劃（實用20篇）篇十

外聯部可謂是社團外聯內引的一個窗口，從增進社團與其他社團的交流到對外的招商引資，從社團內活動到社團對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對靈活的部門。這個學期外聯部的主要工作是加強社團內外的聯系，輔之以做好與贊助商的聯系，做到做好協助、擴大影響、加強聯系。為了更好的開展外聯部的工作，現將做以下工作計劃。

一、做好協助。

做好社團內協助的工作為本部的常規工作。

1、協助社團的各個部門搞好各種工作，保障社團內其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據社團的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排。比如說迎新工作，迎新晚會等。

2、在社團舉行活動時要細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括:聯系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作。

3、要加強與社團內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

二、擴大影響。

所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他社團的聯系以及發展與大學城內其他高校的友好關系，通過與其他社團，其他高校的聯系交流，把他們的特色引入社團，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強社團間，高校間同學的聯系交流的目的，從而展現我們社團的風采，擴大我們社團的影響力。

1、展現風采抓住一切的機會展現自己，主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他社團，其他學校的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習。第二，爭取在這個學期，與其他社團或者其他學校搞一次聯誼活動，內容可能傾向于外聯經驗的交流。具體內容及時間安排還有待確定。

2、擴大影響主要是通過舉辦一些在校內較有影響的活動來達到目的。目前的設想有，通過我們社團自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴大影響力;或者通過我們社團牽頭的形式，與其他社團一起舉辦活動，以達到目的。

三、加強聯系。

這里的加強聯系主要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的聯系。

1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助社團的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們社團搞好學生工作，為社團活動提供資金支持，打出社團品牌，樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。

2、做好實踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于社團的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。此項工作的具體計劃還有待商定。

四、部門的內部工作。

1制定完整的部門規章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。

2、對本部部員的定期培訓活動。

活動時間：每周一次或根據情況而定。

活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。

3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動。

以上是我們對外聯部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣社團品牌。以真誠的態度與各單位，各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。

校外工作計劃（實用20篇）篇十一

外聯的工作可謂任重道遠，所以我們有必要對這接下來的一年進行合理的規劃，高效安排這一年的事務。

重中之重，我們外聯部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算采用兩三人結隊的方式，讓初到的干事出去跑贊助。這樣能夠很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還能夠在洽談過程中相互學習，共同提高。

當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利!

在抹去最初的羞澀后，大家基本能夠獨當一面。這時到了各人充分發揮自我才能的時候，根據自我的特長來尋求擅長的贊助。

到下學期，開始私下著重培養三四個干事，讓他們逐漸接手外聯的一些事務，并鼓勵其合理競爭，經過競爭機制，為外聯帶來更多的贊助。

此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯繼續謀求和之前贊助商的進一步的合作。

總體上，我們期望能夠到達迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，并多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學期結束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的活動能夠正常舉辦。

第二學期，如迎新晚會之類的活動需要很多資金，我們將苦在前頭，鼓勵干事努力去拉贊助，爭取提前到達預期的目標。

我們不僅僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯學到東西，找到學生會的更多的歸屬感、價值感。

此外，我們會收集每個人的人脈信息，構成一個系統，為下一屆外聯提前做好準備，為下一屆外聯貢獻最終的余熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。

校外工作計劃（實用20篇）篇十二

按照教學計劃的安排，為檢測學生所學理論知識與專業實踐技能水平的能力，就20xx級各專業教學實訓安排如下，請遵照執行。

一、目的。

實習是極為重要的實踐性教學環節，通過一段時間的實習，接觸本專業崗位需求，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為學生畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為下一步提高教育教學質量積累經驗。

二、基本要求。

1、學生在實習期間，要在指導老師或實習單位有關人員的指導下，認真完成指導老師或實習單位下達的有關實習任務。深入實際，按時、按質、按量全面完成實習任務。

2、學生在實習期間要隨時做好實習記錄，認真填寫實習日志(包括實習記錄、實習總結、)這將作為實習考核的主要依據之一。

3、要虛心向實習單位師傅學習，認真從實踐中求知，努力培養發現、分析和解決實際問題的能力。

4、學生完成教學實習任務，提交實習日志，方可參加考核。

5、實習紀律和注意事項：

(1)服從安排，一切行動聽從實習單位有關人員和指導老師的安排。

(2)嚴格遵守實習單位的各項規章制度，注意安全。

(3)嚴格遵守作息時間，準時上下班。

(4)嚴格考勤。實習期間不得無故外出，不得提前返校或去其他無關地方，如有特殊情況，應向指導教師或實習單位請假。無故缺勤累計超過規定實習時間三分之一者，不予評定實習成績。

(5)尊重實習單位的各級領導和工作人員，虛心向有實踐經驗的同事或老師求教，做到文明禮貌。

三、時間、方式和具體安排。

實習時間為20xx年5月—6月共兩個月(360個課時);實習方式為學校聯系統一安排全天候師代徒。各專業實習單位及人數列表如下：

專業名稱。

擬安排人數。

實習項目。

學前教育。

遵義縣機關幼兒園。

43。

學前教育。

遵義縣第一小學幼兒園。

24。

學前教育。

遵義縣第二小學幼兒園。

42。

學前教育。

遵義縣新星幼兒園。

24。

酒店管理。

遵義縣新惠風酒樓。

50。

旅游與酒店管理。

遵義縣共青湖外灘休閑山莊。

40。

旅游與酒店管理。

遵義云門屯旅游發展有限公司。

60。

焊接技術。

遵義火焰山電器有限公司。

30。

應用電子電器、

遵義雪陽電器有限公司。

50。

應用電子電器、焊接技術。

遵義縣宏業機械有限責任公司。

60。

建筑設計裝潢、計算機應用。

遵義今彩裝飾有限公司。

35。

汽車應用與維修。

紅花崗天誠汽車修理廠。

80。

汽車應用與維修。

遵義玉龍汽車生活館。

50。

現代農業、種養殖。

遵義龍馳生物科技有限公司。

55。

現代農業、種養殖。

金科現代農業有限公司。

20。

合計。

740。

四、考核。

教學實習結束時，學生提交教學實習日志(包括教學實習記錄、教學實習總結、意見)。實習指導教師或實習單位有關人員根據其平時的表現，記入學生畢業教學實習檔案。

學生教學實習考核成績評定實行四級制，即：優秀、良好、合格、不合格。教學實習成績根據學生的教學實習日志、實習指導教師和實習單位師傅的意見，由學校教學實習考核小組綜合打分。具體考核標準如下：

1、優秀：達到實習計劃規定的全部要求。實習總結全面系統地總結了實習內容，反映了本次實習的實際意義，運用所學的理論知識分析、解決了一些實際問題，且有所創新。實習期間表現出色。

2、良好：達到教學實習計劃規定的一般要求。完成實習日志，內容正確。教學實習期間無違紀行為。

3、合格：基本達到實習計劃規定的要求。完成實習日志，內容基本正確。實習期間無重大違紀行為。

3、不合格：未達到教學實習計劃所規定的基本要求。教學實習沒有認真完成。實習期間表現很差。

校外工作計劃（實用20篇）篇十三

為了順應廣大人民群眾對優質校外教育的需求，充分發揮校外教育應有的功能，全面提升我旗青少年的綜合素質，結合我旗青少年校外教育的現狀，制定20xx年工作計劃如下：

緊密圍繞中辦國辦《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》和《關于進一步加強和改進未成年人校外活動場所建設和管理工作的意見》的文件精神，以加強未成年人思想道德建設為核心，以培養青少年創新精神和實踐能力為重點，積極組建各種社團組織，優化活動內容和形式 ，堅持“提速與提質”并行，全力打造具有公益性、科技特色的優質校外教育，構建利于青少年健康成長的校外教育環境。

以青少年校外活動中心為主體，面向2萬多名中小學、幼兒園學生（含農村）提供校外教育服務，主要開展青少年綜合實踐活動、青少年科學教育和青少年校外活動三項工作，立足二處場所三個功能，創新管理和服務模式，積極探索事業化體制產業化經營的模式，提高場地、人力、物力和財力的效益。

（二）加強安全工作，落實安全職責主體，確保無安全責任事故；

（六）搞好校內教育和校外教育對接，實現校內教育與校外教育的優勢互補；

（七）加強校外教育的宣傳力度，積極爭取社會各界對校外教育的大力支持。

（二）、青少年校外活動中心主要主要工作

積極開展各類青少年校外活動，計劃開展全市中小學文化藝術節、主題活動、冬夏令營、特長展演、青少年比賽、沙龍、“20xx伊金霍洛旗文化藝術科技節”、科技體驗、科普大篷車進校園和青少年對外交流活動等，計劃3萬多人次參加活動。青少年特長活動主要完善語言、科技、書畫、音樂和體育5大類25個專業，固定參加活動人數穩定在一千人左右；以活動中心為主導，與社會各類校外教育結構共同發展，開展良性競爭，為伊旗青少年提供豐富的校外活動資源，共同培育校外教育的大市場。

（三）、青少年社會綜合實踐基地的主要工作

（四）、承擔青少年科學教育的主要工作

青少年科學教育立足提升全民科學素質，滿足青少年對科學興趣的需要，按科學素質普及、興趣特長培養、高精尖人才培養的模式分層次對青少年開展科學教育，使青少年科學教育融合到青少年綜合實踐和青少年校外活動之中。

2、利用青少年校外活動中心現有項目開展青少年科技愛好者興趣特長的專項培養，每年100小時專項活動，主要有航模、3d打印、科技發明、機器人等。

（七）將單一的專業培訓拓展到活動中，組建伊金霍洛旗少兒樂隊、少兒藝術合唱團，搭建形式多樣、內容豐富的少兒藝術活動平臺。

（八）加強行政后勤管理，強化危機預防與管理，落實好資金保障、設備采購、財產管理、環境美化等工作，堅持勤儉辦學的原則，嚴格執行各項財務制度。

校外工作計劃（實用20篇）篇十四

本人于__年9月來到長沙電力學院水利水電學院學習計算機應用專業。在學校領導老師們的悉心栽培下，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。在這四年當中，我干過許多許多的事情，取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，主要情況表現如下：

(1)專業與自學。

周恩來同志曾經說過：“學習是學生們的天職。”為此，入學四年來，我一直都很重視自己的專業學習。在學好理論的同時，注重與實踐相結合，盡可能不浪費任何一堂上機課程。為了更好地掌握所學知識，在第三個學期，我自己購買了電腦，以獲得更多的實踐機會。經過一番努力，我對計算機科學有了更深刻的理解，取得了多門課程“優秀”或者“良好”的成績，并獲得獎學金。現在，我已能夠熟練運用《windows98》操作系統、《office20__》、《vfp6.0》、《authorware5.0》等應用軟件，獨立組建小型局域網。此外，我還在internet互聯網上建立了自己的個人主頁，在“湖南高校網頁設計師聯盟”網站里擔任欄目斑竹。現在，我越來越深刻地感覺到中國it界的神奇，并立志向網絡技術方面發展。

為了擴大自己的知識面，我先后參加了第32、33次全國自學統一考試，報考湘潭大學文秘專業，通過四門，獲得單科合格證書。為了提高自己的英語成績，我在二級優秀的基礎上報考了大學英語三級(專科)考試，并順利通過。現在我正在為大學英語四級考試作準備，已能夠正常地用英語與朋友們進行書信交流，輕松讀懂英語材料。在英語聽力方面，自20__年以來，我一直堅持收聽湖南電臺新聞頻道的英語講座，促使聽力、口語水平都有所提高。

存在的不足：偏科現象嚴重。對自己不感興趣的科目，我很少在上面花時間，導致某些單科成績偏差。

(2)愛好與特長。

我的愛好非常廣泛，尤其是對于文學和寫作。來校的第一個學期，在學校團委的指導下，我建立了奔馬文學社。被推舉為首屆社長。第二個學期自行出版了社刊《草原》，發行數一千份，在校內外產生了深遠的影響。后來加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進行校園采訪和發布新聞的同時，我開始自學《新聞采訪和寫作》等課程，有了很大的收獲。由于成績突出，我被聘為《湖南水校報》責任編輯，同時被哈爾濱《中專天地》雜志社聘為特約記者，湖南電臺經濟頻道校園特派聯絡員。作品也開始在省市級報刊雜志上發表。到現在累計達40余件。

(3)思想與能力。

“學問未必全在書本上。”學好書本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學四年來，我先后擔任了共青團湖南省水利水電學校委員會東院團總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯站副站長、校團委委員、計算機學生會宣傳部長、班級團支部書記等學生干部職務。在任職期間，對待工作，一絲不茍;對待同學，盡力幫助。做到公廉明，積極發揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學習，班會，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學們進行課外公益活動。如在20__年三月份開展的學雷峰倡議活動，打掃七里廟、黃土嶺居委會街道衛生等。這些活動的實施，使我積累了許多寶貴的辦事經驗，從而大大提高了我的組織能力、協調能力、交際能力和處事應變能力。

在這些過程中，我的思想發生了大的改變，這一點是不言而喻的。我開始學會正確地評估自己，學會一分為二看待問題，學會定義自己的人生目標。1999年5月，我參加了學校團委舉行的第四期團干培訓班，在班上我闡明了自己的觀點(怎樣才能當好一個班干部?)獲得了學員們的認可。20__年5月，我參加了學校業余黨校第四期培訓班，系統地學習了中國共產黨的章程。20__年3月，我參加了校團委舉辦的首屆學生干部培訓營。團委舉行了全校性質的整風運動，在這項活動中，我開展了批評和自我批評，接受了來自同學們對我的教育。

為了提高自己的綜合素質，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養分，更進一步地充實自己。我閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑒賞水平。我又學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。

我的中專生涯就要結束了，感覺到自己做得還不夠，在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步。

校外工作計劃（實用20篇）篇十五

一、指導思想：

為全面加強學生思想道德教育工作，切實而全面推進實施素質教育，充分利用社會教育力量，發揮社區教育功能，讓學生在社會大課堂里接受教育，學習知識。為此，我校積極開展校外實踐活動。以開拓學生視野、豐富學生生活、增強學生才干、提高學生素質，努力爭取社會各界的大力支持和關心，全面推進和提高學校辦學的整體水平。

二、工作目標：

1、加強法制、交通安全教育，增強安全意識。

3、開展環保教育活動，增強環保意識。

3、開展社區教育活動。增強實踐意識。

三、措施及要求：

1、全面開展法制教育活動。讓學生從小學法懂法、遵紀守法。利用班隊會或紅領巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強化對學生的法制教育，增強學生的法制觀念。

2、繼續抓好安全教育，對學生進行交通教育，飲食教育、自我保護的教育。

3、積極開展環保教育活動。為了增強學生的環保意識，我們將通過開展從我做起，愛護環境的活動，充分利用紅領巾回收站，增強學生，從小養成良好的衛生習慣，愛護環境，保護綠化。

4、積極開展愛心活動。本學期我們將進一步開展愛心教育活動，舉行朵朵愛心募捐儀式工，培養學生學會關心別人、助認為樂的良好品質，樂于助人的奉獻精神。

5、積極開展關愛弱勢群體教育活動。組織隊員們走進孤寡老人家中，關心老人，增強學生熱愛社會，關愛他人，熱愛生命，做一個合格的社會人。

四、組織形式。

利用業余時間和節假日開展活動;采取集體輔導與分組活動相結合的形式進行活動。

五、具體安排。

中秋節為家人送上祝福。

清理白色垃圾。

慰問孤寡老人活動。

小紅帽紅領巾志愿者行動起來。

作為培養應用型人才，適應社會需要，專業化的崗位實習在教學組織過程中的地位越顯重要，學生通過畢業階段的崗位實習了解社會，了解企業，同時將所學到的知識與技能運用到生產或管理的實際工作中，并在崗位實習過程中學習新的知識，更快的適應企業的實際需要。為了切實做好20xx級數控專業學生校外崗位實習工作，經學校研究，現對20xx級數控專業學生校外崗位實習工作提出如下意見。

一、崗位實習的目的與要求。

以培養學生的`專業技能為主要目標。通過崗位實習的教學環節，使學生充分了解企業，學習企業的經營管理、運作方式等，了解社會對本專業人才的需要情況。通過崗位實習的教學環節，使學生運用所學專業知識于具體生產實際，綜合并提升專業能力，從而為畢業后順利成為適應企業需要的應用型技術人才作準備。

學生在崗位實習期間應學習并完成以下幾個方面的知識和作用：

1、了解工廠的生產組織、產品的生產過程、車間管理及工程技術人員應具備的基本素質，為畢業后的就業奠定基礎。

3、通過畢業實習，在企業領導、專業技術人員的指導下，運用在學校所學的專業知識，經實習教師的輔導，認真撰寫符合生產實際的實習報告。

二、對實習學生的要求。

1、學生必須服從學校安排，嚴格遵守實習單位和學校有關規定。

2、在崗位實習過程中，對違反實習單位管理規定的學生，視情節根據學校有關管理規定處理。

校外工作計劃（實用20篇）篇十六

1.外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2.在十月至十二月份之中，外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些廠家，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。

3.在本學期中主動聯系一些符合學生消費的商品經營商，，掛橫幅，打宣傳等形式等等。

4.為本學期醫學系達人秀活動及十佳歌手大賽爭取更多贊助。

5.在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內組織的活動為輔，使活動成系列、成規模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網上、海報、宣傳板等多元化、立體化的宣傳方式。

二、關于部內的自身建設。

1.優化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好。

2.部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。

3.外聯組平時應有一定廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應有多種成型的。

策劃方案。

可作不同活動和廠商合作方案使用。

4.部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

5.確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。

6.集中力量搞好每學期活動的重頭戲。

7.定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。

8.營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。

9.培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對象，給予機會，重點培養。

10.每次活動之前召開統籌會議，結束之后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。

11.跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。

三、總結。

外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各高校聯系的紐帶。

如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會走進和走出，進行對外聯系的中流砥柱。

學生會將從這里走出去，與各高校、企業以及社會進行多方面的親密接觸;學生也將從這里走進來，融入工人的生活，參與各項活動，親身體驗生活的精彩。

外聯部是團總支學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉，讓學生更好地融入社會。外聯部應該配合團總支學生會各部門的工作安排，積極為醫學系舉辦的活動爭取贊助。以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。

一.工作宗旨。

以"學校活動創造條件為活動發展提供服務"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系:積極為學校解決經費問題;積極與外界聯系為同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與能力將聯系相關機構為同學做學習與就業方面的講座等.

二.

大綱。

1.12年開學后第一周內要大概了解清楚內部工作制定的初步計劃做好協助工作的準備;。

2.在協助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規工作.

(詳細見)。

3.積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備.

4.要努力改變現存的人際關系問題小說多干!

多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點.

5.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

1.做好協調工作。

做好院內協助的工作為自身及本部門的常規工作。

(1)協助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。

(此項還需要根據學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等)。

(2)在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。

(其中的具體工作包括：聯系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作)。

(3)要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

2.擴大影響。

所謂擴大影響主要是通過加強與校內其他院校的聯系以及發展友好關系通過與其他院校的聯系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯系交流目的從而展現我們學院的風采擴大我們學院的影響力.

(1)展現風采---在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現我院主要是通過加強活動的交流為主.爭取在下個學期協助好本部與其他院校搞一次大的聯誼活動內容傾向于外聯經驗的交流.

(具體內容及時間安排待定)。

(2)擴大影響---主要是通過舉辦一些在校內.各院校內較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴大影響力!

3.加強聯系。

這里的加強聯系主要是指加強與學校內部各部門的聯系以及學校以外的公司企業事業單位的聯系.

(1)積極與同事們發揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的.

(2)努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關系.

4.常規工作。

(1)3月份為學生會各社團協會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門.

(2)2---3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案.

四.后期展望。

1.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

2.不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成.

3.齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠.

4.不斷地提高自身素質把工作做到更好!

5.學會工作中創造自我價值!

一：工作背景。

外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

二：主要工作內容。

1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、外聯部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助。

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯部主要負責到學校商店(聯通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

4、以后學院舉行大型活動外聯部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解覺經費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個學期我們外聯部要組織一場與其他學院的聯誼活動，具體事宜再議。

三：關于部內的自身建設。

1.部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯組：主要負責聯系與外部聯誼活動和贊助。

2.外聯組平時應有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

3.部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

4.集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節目等等!力爭把機械學院品牌活動推到全院活動的最前端。

5.跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。

四：總結。

外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯系的紐帶。

如果說，學生會是全院學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各院進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來，融入我們的生活，參與我們的各項活動，親身體驗我們的精彩。

校外工作計劃（實用20篇）篇十七

不管是任何工作，都要有實習的過程，在實習中獲得更多的知識，在實習中使自己成長的更快，個人實習工作計劃。如果想實習工作進行的更加順利，先要制定出詳細的實習工作計劃。以下是個人實習工作計劃相關資料，可供參考。

一個人實習階段的主要任務:。

1.完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務;提高教學能力;。

3.加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高;。

二教育教學指導思想。

結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術基礎。

三教學工作。

(一)附科課。

1.教本。

(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進一步完善，工作計劃，個人實習工作計劃。

(2)教學內容的組織：

a.遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。

b.按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創作。把各專題內部的創作作品密切聯系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。

c.提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解;要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術創作能力。

(3)教材的備課。

在自己備好課的前提下，根據實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。

2.讀本，動手，想象，畫。

根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導讀”“名畫創作”部分，結合“研究性閱讀”實施;在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。

(二)活動想象教學。

1.依據教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。

2.結合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。

3.提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。

4.調動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。

5.作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。

6.鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫的能力。

(三)課時進度。

實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。具體由實習指導老師安排。

校外工作計劃（實用20篇）篇十八

3、學生應聽從指導教師的安排，及時向指導教師和班主任通報實習情況。

4、學生實習時間原則上從下學期開學初開始。如未如期完成崗位實習的要求，實習成績為不合格，不予畢業。

5、學生必須完成全部實習任務，并認真撰寫相關實習材料。

6、學生實習完成后，必須填寫崗位實習鑒定表，實習鑒定表包含。

自我鑒定。

和實習單位鑒定，自我鑒定是對自己崗位實習工作的一個綜合評價，學生必須如實填寫;實習單位鑒定是實習單位對學生在實習期間的綜合評價，實習單位鑒定必須有實習單位蓋章和單位負責人簽字方有效。

三、崗位。

實習鑒定表要求。

1、崗位實習報告應包含以下內容：

(2)在崗位實習中從事了哪些方面的具體工作;。

(3)在指導教師的指導下，撰寫所從事工作的技術性文件、工藝文件、管理文件;。

2、學生崗位實習報告必須自己獨立完成，凡實習報告沒有以上內容或報告不是自己獨立完成的，實習報告記零分。

3、字數：正文不少于4000字。

4、實習(自我)鑒定表應含以下內容：

(1)通過崗位實習，對所從事行業的現狀及發展的了解和認識;。

(2)通過崗位實習，對所從事行業的相關專業知識、課程結構的心得體會和收獲。

5、實習報告、實習鑒定表格式要求：(詳見實習手冊)。

四、崗位實習內容和要求。

崗位實習一般要求選擇本專業領域的企業、公司從事與本專業有關的生產加工、產品研發、技術管理等方面的工作，也可以對本專業某一技術領域或所在行業某一方面的發展動態進行專題調查研究。實習內容可分為下列類型：

1、生產加工類。

(1)了解典型機械產品的加工方法及工藝。

(2)了解典型機械產品的加工設備的特點。

(3)了解所加工機械產品的制造標準及質量認證在、檢測程序。

(4)了解cad/cam、plc、數控系統在實習單位的應用。

(5)了解機械設備的維護及保養方法。

2、產品研發類。

(1)了解所開發產品在國內外的發展現狀與趨勢。

(2)了解機械產品開發研究的一般程序及組織管理方法。

(3)熟悉所開發產品的總體方案，繪制其原理簡圖。

五、崗位實習考核。

1、學生必須按教學計劃規定時間參加實習，一般不得免修或請事假。實習單獨計一門課成績。

2、在實習結束前，學生除提交。

及作業外，由實習所在單位指導教師對每一位學生進行考核。考核以筆試或口試形式進行。根據實習日記、實習作業、實習報告的質量，并結合實習期間的表現(勞動態度、遵守紀律、主動學習等)、學校專業及生產技術的情況和動手能力、任務完成情況等方面進行綜合后，按照優、良、中、及格、不及格五級分制評定學生實習成績。各個部分所占比例為：實習表現20%，實習報告質量40%，筆試成績25%，實習日記和實習作業質量15%。

3、實習是必修課，實習成績不及格者，應當補實習。補實習的時間，一般可跟下一個年級，如試行分散實習的專業可在寒、暑假期間完成。

4、因病(須持有校醫務室或地方上醫院證明)缺勤時間累計達本次實習時間的三分之一及以上者，其實習成績不計，須補實習。

5、因參加市級以上組織的活動，不能按時參加實習者，須事先向學校提出申請，經主管校長簽署意見，報教務處可免修實習的部分或全部內容。

一、活動背景。

周恩來作為偉大的無產階級革命家，他的形象之所以光彩照人，世人景仰，不僅在于他留下了許多閃光的思想，豐富了共產黨人的理論寶庫;也不僅在于他創造了許多光輝的業績，推進了中國革命和建設事業;而且還在于他給后人留下了不朽的革命精神，豐富了共產黨人的精神寶庫。今天面對新的形勢和新的任務，深入研究、準確把握和大力弘揚周恩來精神，對于加強社會主義精神文明建設，具有十分重要的現實意義。我院把以周恩來精神為強大動力，積極推進學校事業的科學發展作為辦學特色，是非常恰當的。

周恩來的一生是追求真理、崇尚理想、生命不息、奮斗不止、不斷進取的一生。首先，是追求真理，崇尚理想。周恩來少小求真之心極盛，目睹患難之中國，年僅13歲的他就莊重地確立了“為了中華之崛起而讀書”的堅定信念。為了追求真理，雖幾經反復，但毫不氣餒。他東渡日本、遠赴歐洲考察，在彷徨中決意另辟“新思想”，最終選擇了共產主義這個拯救中國的良方。從此，對共產主義堅信不疑。為了實現共產主義這一崇高理想，周恩來在中國革命的各個歷史階段都站在斗爭的最前列。

二、活動意義。

通過各種途徑宣傳周恩來的生平事跡，開展一系列豐富多彩、富有意義的活動。通過這些活動，使同學們對周平凡而光輝的一生更為深刻的了解，把周當做行動楷模、學習的榜樣，更加堅定為中華崛起而讀書的信心和決心，并從中學習周恩來的優秀精神品質。

三、活動主題。

學習周恩來精神爭創周恩來班級。

四、活動時間。

20xx年5月13日。

五、活動地點。

鄭州市豫鑫公司。

六、活動參加對象。

物流xx32班全體同學。

七、活動主辦單位。

物流xx32班團支部主辦，其他班委輔助。

八、活動前期工作。

1、活動內用準備：團支部成員負責內用籌劃、安排活動形式及具體內容。

2、宣傳委員負責宣傳工作。

3、組織委員負責所需活動器材、物資。

4、其他班委及同學積極輔助、配合團支部工作。

九活動內容及流程。

1、活動前宣傳。

2、活動主題班會。

3、去公司實習實踐，學習周恩來精神。

5、實習心得交流。

十、其他事項。

1、我們班此次活動自愿接受學生會的監督和評比。

2、活動結束后全班每位同學寫一篇心得。

3、活動結束后由團支書向系學生會交相關材料。

4、活動將按計劃進行，除特殊情況外。

共

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頁，當前第。

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1

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校外工作計劃（實用20篇）篇十九

以培養青少年創新精神和實踐能力為重點，充分利用校外教育活動，通過豐富多彩的主題教育、興趣藝術培養等途徑，使學生在學習實踐過程中增長知識和才干，開闊眼界。

二、工作目標：結合我校鄉村少年宮工作和利用我校得天獨厚的非遺傳承教學基地的優勢，主動落實“蒲公英才藝圓夢培訓”工作，認真貫徹《關于加強未成年人思想道德建設的意見》精神，強力推進青少年學生素質工程，努力提升學生自身素質，為他們健康成長提供良好的校園環境，努力爭取社會各界的大力支持和關心，全面推進和提高學校辦學的整體水平。整合法制、安全、愛國、環保、衛生等校外教育資源，根據青少年身心發展的規律和特點，組織開展一些系列的愛國主義、民族精神等主題、陣地活動；傳承民間優秀文化，培養學生廣泛的興趣和愛好，滿足學生的課外教育需求。

三、工作措施。

（一）抓好鄉村少年宮陣地建設，非遺傳承活動以及“蒲公英才藝圓夢培訓”工作。

職責,從而促進丹麻鎮中心學校鄉村少年宮快速成長。

1、加強領導，完善管理機構。

丹麻麻鎮中心學校鄉村少年宮組織機構：

主任：李承毅。

副主任：賀峰。

組長：馬育生。

副組長：蘇存昌。

2、整合學校教育資源，配齊專業教師，合理的設置少年宮課程課程把學校教育資源和少年宮活動和“非遺”學習以及“蒲公英”公益才藝圓夢培訓加以整合，開設美術、硬筆書法、毛筆書法、土族花兒、二胡、葫蘆絲、口琴、電子琴、呼啦圈、棋藝、合唱、刺繡、計算機基礎、土族安召、空竹、籃球、羽毛球、乒乓球、足球、排球總計20個小組。

3、活動要求與評價方法。

按時開展少年宮教學活動和“蒲公英”公益才藝圓夢培訓，保證教學質量，對各輔導員“鄉村少年宮”活動以過程性評價，以課堂常規為考核依據，并由考核人員做詳實記錄、實時反饋給輔導教師，做到管理與教學互動，考核與幫指導并舉。

4、以活動成果展示檢測少年宮活動和“蒲公英”公益才藝圓夢培訓效果。

少年宮活動為學生才藝、能力的'發展，思想水平的提高，提升學校各。

項活動的品質和學校的德育水平，為開闊德育渠道和思路提供廣闊的天地。

加強管理，以過程性評價、期末評估、師德師風等綜合評價為標準，以此為發放工資、評優評先的依據。讓社會主義核心價值觀在豐富多彩的鄉村少年宮活動和“蒲公英”公益才藝圓夢培訓中得到實踐，并在孩子們益情益智的活動中潛移默化，為他們健康成長和可持續發展打下堅實的基礎，這是我們的奮斗目標，也是義不容辭的責任。逐步把少年宮建設成功能齊全、服務完善、品質一流的校外教育陣地，把丹麻鎮中心學校鄉村少年宮、“蒲公英”公益才藝圓夢培訓打造成全鎮乃至全縣的文化名片，我們將為此而努力。

（二）強化活動開展，發揮育人功能。

根據青少年身心發展的規律和特點，組織開展一些系列的主題、陣地活動。

1、普及和宣傳法律常識，讓每名學生不斷提高和增強學法、知、法、懂法、守法的自覺性，學校聘請互助縣公安局張占春同志為法制副校長，并制定教育計劃：3-7月份交通安全知識，預防未成年人犯罪講座，9-12月份進行預防毒藥犯罪、環保知識、消費知識講座，并把每個月末開展消防知識宣講和消防演練作為校外教育常規來抓。

2、深入開展愛國主義、民族精神教育。

日，舉辦盛大的慶祝和紀念活動，深入開展愛國主義、民族精神教育，引導學生愛國熱情轉化為樹立志向、勤奮學習、全面發展的實際行動。

3、凈化學校周邊環境，確保校外教育活動的安全有序，形成良好的社會育人氛圍。

我們堅信，在上級主管部門領導下，我校的校外教育更能全面體現學習型社會和信息時代的要求，更注重人的價值的實現和人的主體性的發展，為實施素質教育開辟更廣闊的天地，充分發揮校外教育功能，讓學生在社會大課堂里接受教育，實現快樂學習、健康成長。

校外工作計劃（實用20篇）篇二十

作為培養應用型人才，適應社會需要，專業化的崗位實習在教學組織過程中的地位越顯重要，學生通過畢業階段的崗位實習了解社會，了解企業，同時將所學到的知識與技能運用到生產或管理的實際工作中，并在崗位實習過程中學習新的知識，更快的適應企業的實際需要。為了切實做好20xx級數控專業學生校外崗位實習工作，經學校研究，現對20xx級數控專業學生校外崗位實習工作提出如下意見。

一、崗位實習的目的與要求。

以培養學生的專業技能為主要目標。通過崗位實習的教學環節，使學生充分了解企業，學習企業的經營管理、運作方式等，了解社會對本專業人才的需要情況。通過崗位實習的教學環節，使學生運用所學專業知識于具體生產實際，綜合并提升專業能力，從而為畢業后順利成為適應企業需要的應用型技術人才作準備。

學生在崗位實習期間應學習并完成以下幾個方面的知識和作用：

1、了解工廠的生產組織、產品的生產過程、車間管理及工程技術人員應具備的基本素質，為畢業后的就業奠定基礎。

3、通過畢業實習，在企業領導、專業技術人員的指導下，運用在學校所學的專業知識，經實習教師的輔導，認真撰寫符合生產實際的實習報告。

二、對實習學生的要求。

1、學生必須服從學校安排，嚴格遵守實習單位和學校有關規定。

2、在崗位實習過程中，對違反實習單位管理規定的學生，視情節根據學校有關管理規定處理。

3、學生應聽從指導教師的安排，及時向指導教師和班主任通報實習情況。

4、學生實習時間原則上從下學期開學初開始。如未如期完成崗位實習的要求，實習成績為不合格，不予畢業。

5、學生必須完成全部實習任務，并認真撰寫相關實習材料。

6、學生實習完成后，必須填寫崗位實習鑒定表，實習鑒定表包含自我鑒定和實習單位鑒定，自我鑒定是對自己崗位實習工作的一個綜合評價，學生必須如實填寫;實習單位鑒定是實習單位對學生在實習期間的綜合評價，實習單位鑒定必須有實習單位蓋章和單位負責人簽字方有效。

三、崗位實習報告、實習鑒定表要求。

1、崗位實習報告應包含以下內容：

(2)在崗位實習中從事了哪些方面的具體工作;。

(3)在指導教師的指導下，撰寫所從事工作的技術性文件、工藝文件、管理文件;。

2、學生崗位實習報告必須自己獨立完成，凡實習報告沒有以上內容或報告不是自己獨立完成的，實習報告記零分。

3、字數：正文不少于4000字。

4、實習(自我)鑒定表應含以下內容：

(1)通過崗位實習，對所從事行業的現狀及發展的了解和認識;。

(2)通過崗位實習，對所從事行業的相關專業知識、課程結構的心得體會和收獲。

5、實習報告、實習鑒定表格式要求：(詳見實習手冊)。

四、崗位實習內容和要求。

崗位實習一般要求選擇本專業領域的企業、公司從事與本專業有關的生產加工、產品研發、技術管理等方面的工作，也可以對本專業某一技術領域或所在行業某一方面的發展動態進行專題調查研究。實習內容可分為下列類型：

1、生產加工類。

(1)了解典型機械產品的加工方法及工藝。

(2)了解典型機械產品的加工設備的特點。

(3)了解所加工機械產品的制造標準及質量認證在、檢測程序。

(4)了解cad/cam、plc、數控系統在實習單位的應用。

(5)了解機械設備的維護及保養方法。

2、產品研發類。

(1)了解所開發產品在國內外的發展現狀與趨勢。

(2)了解機械產品開發研究的一般程序及組織管理方法。

(3)熟悉所開發產品的總體方案，繪制其原理簡圖。

(4)對所從事的工作內容有較深入的了解，要求寫出較詳細的工作報告。

五、崗位實習考核。

1、學生必須按教學計劃規定時間參加實習，一般不得免修或請事假。實習單獨計一門課成績。

2、在實習結束前，學生除提交實習日記及作業外，由實習所在單位指導教師對每一位學生進行考核。考核以筆試或口試形式進行。根據實習日記、實習作業、實習報告的質量，并結合實習期間的表現(勞動態度、遵守紀律、主動學習等)、學校專業及生產技術的情況和動手能力、任務完成情況等方面進行綜合后，按照優、良、中、及格、不及格五級分制評定學生實習成績。各個部分所占比例為：實習表現20%，實習報告質量40%，筆試成績25%，實習日記和實習作業質量15%。

3、實習是必修課，實習成績不及格者，應當補實習。補實習的時間，一般可跟下一個年級，如試行分散實習的專業可在寒、暑假期間完成。

4、因病(須持有校醫務室或地方上醫院證明)缺勤時間累計達本次實習時間的三分之一及以上者，其實習成績不計，須補實習。

5、因參加市級以上組織的活動，不能按時參加實習者，須事先向學校提出申請，經主管校長簽署意見，報教務處可免修實習的部分或全部內容。