優秀作文不僅僅是內容上的出色，還需要在語言運用上有獨到之處。接下來，我們一起來看看一些膾炙人口的優秀作文內容，共同感受文學的魅力。

害人害己高一（模板12篇）篇一

魯迅曾說：“誠信乃為人之本”。而我覺得，如果失去了誠信，人生和社會就會一片黑暗。

——題記。

一

有人說：車禍猛于虎也。而我要說，言而無信，其害猛于虎也!它竟然奪走了很多孩子的寶貴生命!

讓時光回到，奶粉龍頭“三鹿集團”打著免檢產品的大旗，自欺欺人地鼓吹著“寶寶愛喝，媽媽放心”的廣告。殊不知，其奶粉中摻入了三聚氰胺，導致嬰兒體內膽結石，它似龍卷風一般卷走了一朵朵“祖國之花”的小生命，給許多家庭帶來了災難，令人痛心!

“三鹿”違背了誠信，失去了立業之基、興業之本，最終必將如飛蛾撲火——自取滅亡。可見，誠信是立業之本。

二

時空倒流到公元前771年的一天。西周國都鎬京城烽火臺下,一隊隊兵馬正浩浩蕩蕩聚集在城下，城樓上那兩個人是誰呢?他們是周幽王和周卿虢石父。讒佞巧詐的虢石父想出“烽火戲諸侯”之計，周幽王姬宮涅愛美人不愛江山，為博得美人褒姒歡心一笑，竟然采用此計戲弄諸侯。后來犬戎等大怒來襲，幽王雖然點燃烽火報警，但各國諸侯害怕再次被戲弄,都按兵不動，結果鎬京被攻下，幽王被殺死，西周滅亡了。

周幽王把誠信當兒戲，失信于諸侯，注定了他悲劇的下場——害人害己，國破身亡!

三

穿越時空，來到大約公元前356年的秦國。

有一天，在秦國都城咸陽南門外，商鞅下令立一根三丈長的木頭，并當眾許下諾言：“能把此木移到北門之人，賞十金。”

“不可能!”“天下沒有免費的午餐!”“那個姓公孫的新法官，腦子里一定摻了水!”眾人議論紛紛，沒人肯出手一試。

第二天，“能把此木移到北門之人賞金五十兩!”，商鞅在城頭走廊上，來回地踱著步子。“我來!”商鞅眼前一亮，只見一個身強力壯的中年男人，光著膀子，他毫不費力地扛起那根木頭，眾人跟著他浩浩蕩蕩地走到了北門。

“給你五十金!”說著，商鞅的衛兵把五十兩金子賞給了他。“這回大人可動真格了!”“大人說話真算話，整整五十兩黃金，一分不少啊!”人群中發出了一陣陣唏噓贊嘆聲!

商鞅通過言而有信的“賞金移木”活動，在老百姓心目中樹立了誠信的美好形象，新法很快推廣開了，秦國漸漸強盛起來，公元前2，始皇贏政統一了中國。由此可見，誠信是立國之本。

誠信如花似錦，如金似玉，如神似仙!人們因你而可愛，企業因你而馳名，國家因你而和諧!誠信，我們都愛你!

為人處事、立業立國，勿失誠信!如果言而無信，就會自取滅亡!

——后記。

害人害己高一（模板12篇）篇二

有一個名叫海海的小精靈，在幾億年前從火星來到了地球。

一天，他看見一群人在贊嘆美麗的鮮花，海海就說到：“切，有什么了不起的？我要讓這些花枯萎。”說完他就讓時間飛速地跑，不到一分鐘，所有的花就都枯萎了。海海又來到廚房，看見人們盯著食物流口水，海海又說：“切，這有什么了不起！我要讓這些食物發霉！”說完，再次讓時間奔跑起來，不一會兒，食物就發霉了。海海驕傲地說：“瞧，我多厲害，能在人類眼皮底下讓他們喜愛的東西消失。”

這時，時光之女萱萱來了，她飛到海海的身邊，輕聲對他說：“海海，人外有人，天外有天”還沒等萱萱說完，海海就立馬喊道：“你憑什么說我？我可是能讓地球人的東西腐爛呢！”

“時間是最可貴的東西，可你卻利用這最可貴的'東西，真是不可饒恕！”萱萱憤怒地喊道。

“切，那又怎樣？你能殺了我嗎？”海海用鄙視的眼光看著萱萱。

“真不知道火星長老是怎么想的？賜予你這樣的神力。”

“關你什么事？”海海吼道。

“你不知道，在你讓時間奔跑的時候，你的神力也在慢慢地消失！希望可以給你個教訓。”說完，萱萱轉身飛走了。

任何人不可有害人之心！因為當你害人時，已經害了自己了！

害人害己高一（模板12篇）篇三

從前，有一個充滿快樂的森林，有一只狡猾的狐貍。它每天都以捉弄別人為樂趣。

一天，森林里舉行了一次跑步比賽。參賽人員有大象、小羊、狐貍、小狗等。只聽“嘭”的一聲，比賽開始了。現在的路是直線跑道，應該算簡單的，所有運動員拼了命地跑。這時，狐貍對大象說：“大象，看，有一只老鼠在你的耳朵里！”聽了狐貍的話，大象大叫：“救命啊！我要死了，誰來救我啊！”大象跑出了跑道，大象跑出了跑道，被取消參賽資格。

講解員激動地說：“第二關是尖刺果。觀眾會把尖刺果向選手扔去，使選手難以前進。不知選手如何度過。”不知什么時候，狐貍穿上了盔甲，尖刺果對它毫無效果。這時，狐貍對小狗說：“哇！狗小弟，你的耳朵怎么流血了！”狗慌張了起來，站在原地跳起來說：“哪里？哪里？哪里流血了？”這時，狗反應過來，尖刺果砸我這，應該不會那么嚴重吧！它說：“狐貍……”這時狐貍它們已經遙遙領先了。

第三關是巨巖石，巨大巖石會一直追著選手跑，而選手不能離開跑道，否則當為出局。這時，狐貍還想用花言巧語使羊也out，可沉著冷靜的羊完全不理狐貍，這時狐貍想把羊給推倒，當狐貍要推小羊時不幸被小石子砸摔倒了，最后還被巨石壓扁。最終第一名的黃金寶座是小羊的。

害人終害己，要贏就贏的光明正大，不要像狐貍不靠真本事贏得冠軍。

害人害己高一（模板12篇）篇四

記得我六歲那年，我和幾個朋友一起去偷了隔壁大爺的桃園中的桃子。我在桃園中吃完了一個桃子，還幫你摘了一個，自以為你會表揚我，可沒想到，你拿了一把掃帚打我，嘴里還念著;這么小就偷東西，長大了可怎么行，你哪只手拿的，我就把這只手給你打殘了，讓你不偷!我被你打得遍體鱗傷，事后，你還帶我去大爺家里賠理道歉。我那時無疑是恨你的，甚至一度懷疑你是不是我的親外公!

到后來我知道了，這對我來說是一個教訓，以后便再也沒有拿過別人東西，而對你的恨也就淡了。

又有一次，我因零食吃多了，吃不下飯，可是又怕你們罵，便自己趁你們不注意，將飯倒在了垃圾桶。等到吃完飯時，只見你一臉怒氣地質問我這是怎么回事……我那次又被你打了，理由就是浪費糧食，是一個無恥的人做出來的事，當我一個淚光閃閃地縮在一個角落里怨你時，你拿著一碗白粥走到我身邊說：“餓了吧，以后不許這樣了。”我賭氣，不肯吃飯，你便走開了，看你走了以后，我才很沒骨氣地拿起碗吃!

雖然外公對我嚴厲，但也有一些小事能看出他對我的愛。

那一次，我吃糖多終于得到了報應，牙齒疼了起來。又脹又酸的感覺使我在床上亂滾，眼淚橫飛，半邊的臉也因為牙齒，腫了起來。媽媽沒辦法，只好打電話給你，你馬上就匆匆趕來，用土辦法制成消痛藥，但因為藥效揮發地快，須一小時換一次，你便坐在床邊，幫我上藥，又在幫我揉臉消腫。我不知什么時候，竟然忘記了疼痛，睡著了，當我再次醒來時，天已是早晨了，牙齒不痛了，而且臉也消腫了，可是此時你滿面倦容，倚在床沿上竟睡著了!你顯然照顧了我一晚!

現在，你早已不在了，但，在我心底永遠記得——我有一個好外公，擁有你!我是幸福的!

害人害己高一（模板12篇）篇五

雙匯火腿想必大家都很喜愛吧！啊！有人說喜歡，有人說不喜歡，怎么回事呢？一定是“瘦肉精”事件吧！對，這可欺騙了不少消費者，這種火腿中的肉是廠家去養豬的地方去購買的吃過瘦肉精的豬肉，然后加工制成了雙匯火腿，可這種火腿一不衛生而又不健康，雖然廠家制作的過程中花的錢少，但這種火腿對人體傷害極大。還有珍珠奶茶，這一定是大家的致愛吧！珍珠奶茶在最初出現在報紙上時，還大篇幅介紹說那個珍珠是養顏的（好像說里面有珍珠粉），還有對人體的種種好處（營養之類的），沒說壞處，不過我想，在珍珠奶茶滿街賣的現在，市面上至少有一半是用色素綻粉……反正沒什么東西。

豬肉中注水，蔬菜中殘留農藥……這究竟是為什么？難道只是為了一點黑心錢嗎”

“我們究竟還能吃些什么？“這是出自群眾心靈的話，可這又是為什么呢？還不是那筆錢帶來的，錢能使人變好，也能使人變壞，不都是一點錢嗎？所以為了錢而做黑心人的人是害別人最終會害自己。

害人害己高一（模板12篇）篇六

交通安全陪伴你我，交通安全是一盞警鐘，時時刻刻提醒著我們要注意交通安全，避免交通事故意外的發生。生命只有一次，也是唯一的一次，要好好珍惜，錯過了就晚了。可是，又有多少人為了一時快捷，過馬路不走斑馬線，橫穿馬路，過馬路不注意交通信號燈……做出一些不遵守交通安全的行為，而導致一些交通事故意外的發生!

交通事故就像一個殺人不眨眼的惡魔，時刻威脅著人們的生命，它令多少生命離我們遠去，給多少家庭帶來痛苦，把多少幸福的家庭拆散。

2月15日早上近8點時，多位市民報料，翔安大道出島方向靠近東坑路路段，一輛白色轎車追尾公路養護清掃車后沖上綠化帶。事故導致車上人員后排一女子當場死亡，其余三人受傷被送往醫院檢查與救治。

一個疏忽毀了一個幸福家庭!據目擊者說，白色小車很可能是車速過快，加上駕駛員沒有注意觀察前方情況，發現前方緩行的作業車輛后，采取措施已經來不及，結果與公路清掃車左后側刮撞后，沖上右側綠化帶。不過這一說法還未經警方證實!養護人員：正進行正常清掃作業，開啟了警示燈這輛白色轎車的車頭扎入綠化帶，車頭受損嚴重。地上有一灘血跡、車輛碎片和散落在外的車內物品。據公路養護人員說，當時他們的清掃車開啟了警示燈并以7km/h左右的速度緩慢行進作業，突然間左后側車身一震，白色車輛追尾了上來。事故造成白色車輛車頭嚴重受損的同時造成公路養護車的左后側和部分清掃設備受損。事發后，公路養護人員和熱心群眾一起幫忙將車內的4人救出，并立即報警。

某日上午7時55分左右，翔安大道東坑路段發生一起車禍。警察和急救人員到場后，檢查確認一名年紀較輕的女子當場死亡，其余三名駕乘人員均受傷，就近送到市第五醫院。

這起事故發生后不久，距離公路養護車50米處的快車道上又發生另外一起追尾事故。兩輛車的司機分心看“熱鬧”，追尾撞在一起。

這一樁樁血的教訓，讓多少人死于交通事故，讓多少家庭失去歡樂，多少親人痛不欲生，多少生命之花永遠凋零。然而，這些交通意外事故的發生，絕大多數都是因為人們的交通安全意識淡薄，不遵守交通安全的行為造成的。希望大家遵守交通安全，讓失去生命的痛苦遠離我們!千萬別讓一時疏忽，讓生命過早畫上句號。

遵守交通安全，是我們每個人的義務，是我們每個人的責任，這是我們對自己生命熱愛的表現，我們要學會保護自己，別讓交通意外事故再次發生!

害人害己高一（模板12篇）篇七

1、每一位前世的朋友，請相信慈悲的力量，你所付出的，都會回到你本人身上。

2、惡有惡報，不是不報，時辰未到。

3、今生所遇到的緣分都是前世的朋友，今生能再次相遇，別黑著個臉，用你的慈悲寬容去化解這段惡緣，笑一笑，也許下一世相遇，我們是投緣的好友。

4、在的輪回中，我們對別人做的.就是對自己做的，或許你還沒感覺到，但所做善惡都會繞回來。你去傷害別人，實則是在傷害自己，不必委屈，為何今生會被人傷害？也不必抱怨，別想著報復回去。

5、善有善報惡有惡報。

6、善惡到頭終有報。

7、做盡，必將自食其果。

8、人生是一個輪回，有來而有去、有因又有果。我們所做的善惡，在我們肩上的護法神都會統統記錄，造的這些業會永遠跟著我們，行善得善、作惡得惡。

9、偷雞不成蝕把米。

10、我們都希望能被別人善待，若得不到別人的善待就會心生怨恨。其實何必去“以怨報怨”呢？希望別人對你好，你就要去對別人好，首先你要去善待別人；希望別人幫助你，你就要先去幫助別人；你不希望別人對你惡言相對，你要先對別人好言語。

11、傷害別人，最終傷害自己；善待別人，就是善待自己；珍惜緣分，處好今生朋友；人生輪回，各自好自為之！

12、搬起石頭砸自己的腳。

害人害己高一（模板12篇）篇八

1.平安，平安，平平安安，人人平安，家家歡喜。

2.貪是腐蝕心靈的毒酒，廉是滋補身心的良藥。

3.百川到東海，何時再干杯，現在不喝酒，將來徒傷悲。

4.維祖卓識圖遷，艱難風雨肇云，世系移蕃，各省籍貫他州；欲報之德，昊天罔極焉。

5.江頭未是風波惡，別有人間行路難！

6.道德防線不能破，否則肯定惹大禍；廉政勤政是本份，大公無私顯精神。

7.?貪如鴆，腐似毒，害人終害己；廉如水，潔似冰，益國還益民。

8.壞事做盡，必將自食其果。

9.舉個例子來說，就像古人說的“無物”不是世上真的沒有萬物，而是在萬物的圍繞中，內心不起一點罣礙的意思；“無我”不是真的沒有我，而是對于我的一切得失無掛于心的意思；“無念”也不是真的沒有念頭，而是沒有妄念，在念頭中依然自在的意思。

10.1窮則變，變則通，通則久。——《周易·系辭下》。

11.傲自滿是事故的導火索，謙虛謹慎是安全的鋪路石。

12.(釋義)這些人很少不是死于自己的所長，所以說，事業達到頂峰就難以持久。守住成功很難，站得更高，看到的風景就更多，面對的誘惑更大，某種誘惑確實能滿足你當前的需要，但卻會妨礙達到更大的成功或更長久的幸福，這個時候，守住寂寞往往就意味著守住成功。一個人是這樣，一個企業也是如此。

13.高速公路，行駛適速。

14.意莫高于愛民，行莫厚于樂民。

15.根本是理想信念問題，而總開關是世界觀、人生觀、價值觀。

16.人生有無數的第一次，但絕不可以吸第一次毒。

17.嚴格執標保安全，親人盼你平安歸。

18.夫妻以愛為根，句子大全http:///相互補漏，互不埋怨。

19.吾生也有涯，而知也無涯。

20.事實是毫無情面的東西，它能夠將空言打得粉碎。

21.貪欲換來鐵窗淚，一家三代難做人。

22.無非就是把自己的心封鎖起來，從此不讓它跳動。

23.一粥一飯，當思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱。

24.千條萬條，安全生產第一條；千計萬計，安全教育第一計。

25.禍從口出，言多必失，靜坐常思己過，閑談不論人非，人活著，尊重他人，就是尊重自己。

26.賭博的人基本上很少有正人君子，出入往來家中，疏忽了照看門戶，會導致產生被盜的事變發生。

27.休存猜忌之心，休聽離間之語，休作生分之事，休專公共之利。

28.那這后面一句怎么解釋呢？就是說你作為一個君主，對那些后宮沒什么本事的拍馬小人太親近了，他們就會得意忘形，忘了自己的身份，開始用你的權力胡做非為，而你疏遠她們吧，她們又要埋怨，是非常麻煩的事。孔子之前，妲己誤國，烽火戲諸侯。孔子之后，宦官小人當道，皇后外戚亂政的橋段更是屢屢上演，不可枚數。知道了這些歷史背景和人生經歷，再看看孔子的衛國之行，一切都明白了。

29.欲人勿聞，莫若勿言；欲人勿知，莫若勿為。(漢枚乘的《上書諫吳王》)。

30.戒酒戒色戒貪欲，律己律妻律子女。

31.官階有大小可大亦可小，人品有高低求高不就低。

32.whatgoesaroundcomesaround.（善有善報、惡有惡報--通常用在強調“惡報”上)。

33.△酗酒開車是駛向死亡與墳墓的選擇。

34.婦女奢淫者敗；子弟驕怠者敗；兄弟不和者敗；侮師慢客者敗。

35.生活有時候就是一潭死水，激情就是你手中的石子。

36.審慎會使人安全，但往往不會幸福——拉美特里。

37.2取之有度，用之有節，則常足。——《資治通鑒》卷二百三十四。

38.1義以生利，利以豐民。——《國語·晉語》。

39.超載超速，危機四伏。

40.說什么都沒有意義了，因為你已經不再屬于我了。

41.廉潔能聚人，律己能服人，身正能引人，無私能感人。

42.人活著，百年之后，塵歸塵，土歸土，鏡花水月，隨風散去。人生一世，俯仰間，一撇一捺立天地。

43.靜坐常思己過，閑談不論人非不說閑話，尊重他人，就是尊重自己。

44.六個六啊！哥兩好啊！誰怕誰啊，烏龜怕鐵錘啊！男人不喝酒，交不到好朋友。

45.質量是安全基礎，安全為生產前提。

46.安全是幸福家庭的保證，事故是人生悲劇的禍根。

47.人皆因祿富，我獨以官貧。所遺子孫，在于清白耳。

48.有一首詞曲《醉太平·奪泥燕口》專門諷刺挖苦貪婪之徒、貪得無厭的可憎嘴臉的，詩文如下：

49.說到做到，力戒空談。

50.解釋：比喻做了某件事，結果使自己受困。也比喻自己給自己找麻煩。

51.偉大的心胸，應該表現出這樣的氣概——用笑臉來迎接悲慘的厄運，用百倍的勇氣來應付一切的不幸。

52.上人生的旅途罷。前途很遠，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。

53.辛辛苦苦二十年，一賭回到解放前。

54.縱令然諾暫相許，終是悠悠行路心。——唐代張謂的《題長安壁主人》。

55.安全謹記心安全永伴你。

56.廉潔自律，才能永有“保護傘”；防微杜漸，才能永立“安全島”。

57.雖笑未必和，雖哭未必戚。面結口頭交，肚里生荊棘。

58.工作平安，休息平安，衣食住行都平安。

59.一口xxx一份災，鬼門關前路自開，身影漂移行不定，內心煎熬苦自來，從此難以歸正路，家人拋棄財產敗，一心頹廢直到死，早日戒毒早日嗨。

60.吾家食宋祿三百余年，勿忘后裔不仕。

61.1惟有道者能備患于未形也。——《管子·牧民》：只有有遠見的人才能夠在禍患沒有形成的時候就預防它。

62.?仰不愧天，俯不愧地，內不愧心。

63.hechokesonhisownbile.(他自食其果/自作自受).

64.以人為本，平安為先，加快建設平安校園。

害人害己高一（模板12篇）篇九

近日，集中觀看了《違章作業害人害己》安全警示教育片，片中通過劉橋一礦、丁集煤礦和劉莊煤礦，三個煤礦職工因“三違”而引發的傷亡事故案例，再一次給我們說明安全生產任何時候都是第一位的。三起事故的發生主要原因;是違章操作，為什么違章事件屢禁不止呢?往往是違章人認為控制力強，對作業環境和條件變化能夠掌握，偶爾幾次違章都沒有出過事，就把潛在的危險拋之腦后。一旦環境、設備、人員發生變化，就很可能引發事故。這類情形在工作時間不長的青年員工中較多見;二是在單位安全生產形勢較為穩定的情況下，有些職工的安全思想和警惕性就會不自覺地松懈下來，在操作中很容易產生輕視心理，不嚴格按規程辦事，時間一長就養成習慣性違章;三是有的職工腦子活，為了搶時間趕工作進度，圖省時省勁，投機取巧，簡化操作過程、減少施工工序等，置安全措施于不顧;四是有些職工認為自己熟悉工作環境和作業程序，只要把握主要的操作規程即可，作業時粗枝大葉、不拘小節，他們往往對“看得見”的危險比較警覺，對暫時沒有發生危險惡果的潛伏危險掉以輕心。

回想起《違章作業害人害己》三起事故悲慘場景，我心中就像壓了一塊大石頭，我只想給所有礦工朋友說兩句話：工友們，每當你走向崗位，肩上承擔著親人的等待;工作中一定要遵守操作規程，認真履行好自己的崗位職責，做好自保、互保和聯保工作，努力做到不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害。規章制度不應成為障礙，是它給了你最多的關愛，警鐘長鳴，幸福長在。

害人害己高一（模板12篇）篇十

支教是指志愿者利用自己的時間和知識，在偏遠山區或貧困地區幫助當地的教育工作。它是一種公益活動，旨在改善貧困地區的教育條件和促進學生的發展。然而，在支教的過程中，我們也不得不面對它可能帶來的害處。這篇文章將對支教害人害己這一問題進行探討，并提出一些建議來解決這個問題。

首先，支教可能會給當地學生帶來許多負面影響。在貧困地區，教育資源匱乏，學校條件艱苦。因此，一些志愿者想通過支教來改善這種狀況。然而，由于缺乏經驗和專業知識，志愿者可能無法提供高質量的教育服務。他們的教學方法可能過于簡單或不適應當地學生的學習需求。同時，支教活動通常時間有限，志愿者無法為學生提供長期的幫助和指導。這樣一來，學生在接受教育過程中可能失去連續性，從而產生學習盲區。

其次，支教也可能影響到志愿者自身的發展。大部分志愿者參與支教活動是因為他們對公益事業的熱愛和追求。然而，長時間投入到支教活動中，會讓志愿者忽視自己的個人發展和職業規劃。他們可能會放棄原本應有的學習和工作機會，從而造成自身的發展局限。此外，志愿者在支教過程中可能會面臨與當地學生語言交流上的困難，陌生的環境和艱苦的生活條件也會增加他們的心理壓力。

然而，雖然支教害人害己存在一定的問題，但我們依然可以從中找到解決辦法。首先，志愿者在參與支教前應做好充分的準備工作。他們需要了解當地學生的教育狀況和需求，學習相關的教學方法和知識。通過更好地理解學生的特點和需求，志愿者才能更好地開展教育工作，提供更有針對性的教育服務。同時，志愿者也應提高自身的專業素養，不斷學習和進步，以便為學生提供更好的幫助。

其次，支教組織應加強對志愿者的培訓和管理。組織方可以組織專家進行培訓，提高志愿者的教學能力和專業知識。同時，對志愿者的工作進行定期的檢查和評估，及時發現問題并給予指導和支持。通過提供更好的支持和管理，組織方可以確保志愿者在支教過程中充分發揮自己的作用，同時也保障了學生的利益和福祉。

最后，志愿者應有一個明確的目標和職業規劃。支教活動只是志愿者工作生涯中的一部分，他們應該始終保持對自己個人發展的關注。在參與支教的同時，志愿者應該尋找適合自己的學習和工作機會，為自己的未來規劃做好準備。通過良好的學習和工作機會，志愿者可以提升自己的能力，從而更好地為公益事業和社會做出貢獻。

總而言之，支教害人害己這一問題的存在需要我們引起重視。通過合理的策劃和有效的管理，我們可以解決這個問題，更好地實現支教的目標。支教是一項艱巨而有意義的工作，它不僅需要我們對公益事業的熱愛，也需要我們用心去做好每一件事情。只有在更好地關注到教育質量和自身發展的前提下，支教才能發揮出最大的效益，為當地學生和社會做出實質性的貢獻。

害人害己高一（模板12篇）篇十一

然而，大客戶營銷豈是那么容易成功的，一心想著內道超車的企業，往往傾向于速戰速決的“能人營銷”與“關系營銷”，小嘗甜頭便一發不可收拾，卻難料，一時之快終將帶來巨大的災難。由能人和關系主導的大客戶營銷戰略，看上去鮮花似錦，沒成想卻是毒害組織機體的人為。

1.“能人”太可怕，因小利、失大局。

不可否認的是，在大客戶營銷的初期，能人是至關重要的。當公司整體品牌影響還比較弱，且公司內部管理水平還有很多不如人意的地方時，想要在大客戶營銷方面取得突破，人的因素非常關鍵。在服務企業大客戶營銷咨詢項目時，我發現，企業高層和銷售獵手往往成為公司啟動大客戶營銷的關鍵先生，他們往往能夠在企業成長初期和關鍵時刻展露鋒芒，贏得企業夢寐以求的大客戶。

然而，這是否是萬全之策？這些“能人”又能在哪里呢？仔細研究一下便能發現，無論是企業高層還是銷售獵手，扮演的都是超級英雄的角色：一方面擁有出眾的素質，一方面能夠集企業優質資源于一身。“能人”的命中率自然高，但也承擔了更大的風險，一旦出現閃失，大客戶營銷工作將陷入全面癱瘓，整個企業也將為之拖累。

再者，“能人”突出的個性也讓人擔心。對外，這種個性既可能為大客戶所青睞，又可能為大客戶所排斥，結果，企業獲得的大客戶幾乎都是同一種類型，企業的發展也被迫駛入單行道，失去了再選則、再調整的機會。對內，當個性與制度相違背時，企業往往因“小”失“大”，原本規范化的管理將會被攪亂。

而且，大客戶需要的是更高的服務規格、更細致的服務規范、更快速的反應能力以及不斷的創新研發，這些都不是一個人能夠完成的，“能人”固然可以贏得大客戶，但是大量的后續維持工作又該怎樣進行呢？我想，再厲害的“能人”在面對老客戶的服務要求和新客戶的開發任務時也會分身乏術把。

所以，謀求發展的企業亟需放棄“能人營銷”模式，將工作重心轉移到建立大客戶營銷團隊的建設上來。通過有效整合公司資源，形成一個縱深的作業平臺，這個平臺應包括項目經理、技術人員、售后人員、銷售后勤等。這樣，就可以保證從接觸客戶的那一刻起，公司始終有一個小組在研究、爭取和服務目標大客戶，工作的開展也將更加穩健。

我認為，大客戶營銷團隊有幾種形成和運作方式，可以根據企業規模和大客戶特征而定：

1、固定的大客戶組織：負責公司所有的大客戶開發、服務和維護；

當初的能人經驗也不是沒有任何有無之地了，我認為，這些經驗可以轉變為業務人員的自身修養。但若想拓展大客戶銷售，當務之急則是構建大客戶營銷組織，即把一群普通的人捏合在一起，形成超越“能人”的團隊戰斗力，唯有如此，大客戶營銷才能真正落實到組織運作層面，成為公司銷售和營銷的核心競爭力。

2.企業銷售命運，切莫粘死在“關系網”上。

最近，重新翻閱了一下幾年前的大客戶營銷的書籍和論述，發現字里行間充斥著兩個詞：關系、灰色。甚至有人提出，在大客戶營銷中，正規的營銷理論會在中國水土不服，不會搞關系、耍灰色的營銷人員無法取得大客戶營銷的成功。

的確，有不少企業在灰色小道上享受過一段美好歷程：不用費心費力提升企業品牌和產品質量，不用費時費勁謀劃銷售戰略。雖然在關系培養中消耗了不少人力物力，但企業還是覺得自己討了巧。

然而，正是因為大家都發現了這條所謂的捷徑，爭相涌入的人越來越多，這種“競爭”已經把一些企業壓的喘不過氣來了，關系培育費見漲，成功的幾率卻大大下降。

另外，經濟大環境正在慢慢轉變，大型招標活動越來越公開、公正。大客戶的高層管理者，也逐漸開始重視供應商的資質評價，考評的范圍也開始變得綜合且科學。在戰略層面上，大客戶也在避免采購權利的部門化、私人化，否則會降低自身的產業鏈整體價值。由此一來，缺少實力的企業僅憑關系已經難以成功。

這些都不是最致命的，對于一個企業來說，當它把工作重心轉移到“關系營銷”上來的時候，就已經是走上了一條不歸路，當企業高層將過多的精力從企業的長期發展轉移到期限不明的關系培養上來時，企業的未來也變得飄搖不定。

從事了這么多年的大客戶營銷之后，我深深地體會到大客戶營銷理論和時間的變遷：從人際關系和灰色營銷，到企業間多部門深度溝通和業務共贏，再到現在的戰略伙伴關系的建立，大客戶開始逐漸意識到供應商的戰略地位，而不再是動不動就拿買方的權利作為討價還價的“兇器”。灰色營銷和關系營銷的溫床，正在從根本上被搗毀了。

雖然有些招投標還在走過場，陪太子讀書的現象也屢有發生。但規范化的上市公司、管理到位的大型私企，都在組織化地對待供應商了。在營銷咨詢的實戰服務過程中，我也感切實地體驗到各種變化和進步：過去，銷售是企業關注的焦點，而今，供應和物流，也都成了公司戰略的重頭戲。我們為此感到振奮，只有擺脫灰色營銷和關系營銷的詛咒，才能理順一個企業的上下游價值鏈。灰色營銷和關系營銷不僅僅是采購人員或其他權利者腐敗的自留地，更是一顆老鼠屎帶壞一鍋粥的因小失大之舉。

在服務有關企業的時候，本人向來都正視“能人營銷”和“關系營銷”，但從不鼓勵和誤導客戶，因為我知道，無論是“能人”還是“關系”，都受制于不可控的“人為因素”，也稱之為“人為”。因為企業也許能夠從中得到一時之快，但沉迷于此將會傷害企業的整個機體，影響企業的長遠發展。

若想二次創業成功的企業應當建立體系化營銷，提高目標可實現度，降低資源的虛熱化浪費，用營銷戰略和規劃，統合大客戶營銷這樣的銷售戰術體系及其執行，從而形成企業戰略特色和持久競爭力，不再受到“人為”的操縱和困擾。

害人害己高一（模板12篇）篇十二

一個夏日炎炎的中午，驕陽似火，大地像一個蒸籠，把人們烤得直冒煙。皮皮在大街上有氣無力地走著，此時他汗流浹背，口干舌燥，心想：如果現在有一個西瓜解渴，那該有多好啊！皮皮正想著，忽然一陣吆喝聲：“賣西瓜嘍！賣西瓜嘍！一元一斤，不要錯過！”皮皮聽了，三步并作兩步地沖過去。心想：嗯，的確不錯！

皮皮在西瓜堆里東挑挑，西選選，一段時間后，總算挑出了一個最滿意的。經過一陣討價還價后，皮皮終于買下了它。他迫不及待地劈開西瓜，狼吞虎咽地吃了起來，頓時，一股涼爽涌進了心田。

皮皮回到家后，發現自己丟了一元錢，就趕緊回到剛才老奶奶路過的地方，“吧唧”一聲，摔倒在地，像一只泄了氣的皮球，仰面朝天，爬不起來，直喊痛，嘴里罵道：“哪個缺德的.，可把我害苦了，我饒不了你……”可忽然皮皮發現這西瓜皮就是剛才自己扔的，臉一下子脹紅了。