學校是夢想的起航點，每個學生都可以在這里追尋自己的夢想。接下來是一些學校總結的實例，希望能夠給大家一些寫作的思路。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇一

院長辦公室(以下簡稱院辦)在創建服務型機關活動中，以隊伍建設為龍頭，以制度建設為保證，以豐富活動為載體，以厲行節約為抓手，以服務師生為重點，圍繞學院中心工作，采取系列得力措施，著力提高服務質量，保證了學院行政高效運轉，促進了學院穩定與發展大局。

一、加強隊伍建設，提高人員素質。

工作質量和服務水平高低關鍵在人員素質。針對辦公室人員結構和素質狀況，院辦重點抓好四件事：一是經過縝密考察果斷提拔三名科長負責綜合、文秘、檔案三科，結束這三科有設置無負責人的局面;二是根據工作需要和群眾評議，及時調整部分工作人員崗位，精簡了駕駛員隊伍;三是為車管、文秘、檔案、統計等重要崗位人員提供參加培訓機會，提高他們的業務素質;四是對全體人員的服務行為進行經常性的指導和集中教育，并注重分類指導，針對重點人員嚴格要求。

二、注重建章立制，規范服務行為。

沒有規矩，不成方圓。為提高工作質量，規范服務行為，院辦先后出臺“辦公室服務守則”、“辦公室服務工作十項承諾”、“辦公室服務工作十不準”、“辦公室人員崗位職責”、“辦公室人員行為規范”等制度規范，制定并堅決推行“禮堂使用管理規定”、“車輛加油卡制度”、“車輛維修制度”、“車輛保險管理制度”、“車輛技術檔案制度”“交通科日志制度”等制度規定，不但為辦公室的服務工作提供了相關規范，更為服務工作的深化和經常性開展提供制度保證。

三、把握對象需求，大辦實事好事。

了解師生動態，把握服務對象需求，變被動服務為主動服務是院辦在活動中提出的新要求。為改善_區值班條件，院辦主動為值班室購置了熱水器，添置了電視，提供了必要生活用品和衛生條件;為幫助新成立處室完善辦公條件，在學院物力有限條件下院辦積極協調辦公場所，拿出自己管理的桌椅支援兄弟部門;根據市內交通狀況，征求主管部門意見，及時調整班車時間，保證教學工作需要;為滿足教職工子女擇校需求，院辦與有關中小學及時溝通，提供力所能及的服務;為保證行車安全，組織駕駛員進行體檢，對職業疾病隱患及時預防;為保證班車柴油供應，管理人員絞盡腦汁，奔波攻關……。

四、依托活動載體，提高服務質量。

去年九月院辦積極響應黨委“四爭”競賽號召，率先開展“百日安全競賽”活動，組織駕駛員學習新交法并進行知識測試，對服務質量廣泛進行問卷調查、結果排隊，對車輛燃油進行核算監控，對車容車貌進行定期檢查評比，對車輛行車安全提出一票否決。通過這一活動，弘揚了正氣，樹立了標兵，改善了服務，確保了行車安全。在辦公室日常工作中，院辦還開展了溫暖服務活動，推行文明用語，要求接待來人來訪“三個一”(問一聲好、倒一杯水、不抽客人一根煙)，做到來有迎聲、問有答聲、去有送聲;開展快捷服務活動，提出“馬上辦”要求，決不推諉扯皮貽誤工作;實施首問責任制，堅決杜絕“不知道”。

五、倡導勤儉辦事，服務節約并重。

優質服務是建立在鋪張浪費的基礎上，還是建立在厲行節約的基礎上，這是個原則問題，院辦選擇了后者并全力而為。針對公務招待管理問題，及時向領導建議并參與制定學院《公務接待管理辦法》，嚴格按規定審批行政接待事宜，對接待規格、費用、酒水供應從嚴控制，規范了公務招待行為，降低了經費支出;為提高工作效率，節約公文運轉成本，大力推行辦公自動化，推進無紙化辦公;重點對學院交通運行成本進行系統控制，堅持完善車輛維修制度，強力推行車輛加油卡制度、車輛保險管理制度等，杜絕了管理漏洞，大幅度降低了費用開支;在學院重要會務安排中精打細算，節約開支;在電話費管理上采取措施，控制費用……。通過以上措施，院辦節減之風逐步形成，經常性支出明顯下降。

六、突出師生重點，服務教學中心。

只要是涉及師生利益，關系教學工作的，沒有條件創造條件也要給予保障，這是辦公室全體人員的共識。在車輛使用上，堅持教學優先，全年教育教學用車尤其是學生實習用車全部得到保證，絕無消極、刁難和拒派現象;為保證職工子女上學班車運行，駕駛員為克服不良車況經常滿手油污;檔案管理人員為評建工作、為畢業生查詢學籍等服務不計其數，任勞任怨;在機制轉變、人員減少的情況下，文印室三名人員為趕制全院試卷加班加點，揮汗如雨，常常有綜合科組織人員前去支援;學院迎新工作中穿梭在車站廣場烈日下的大多是辦公室人員的身影……。如上述為師生、為教學服務的感人事跡在院辦不勝枚舉。

七、牢記守土有責，維護學院穩定。

院辦全體同志牢記穩定壓倒一切，不忘責任重于泰山，在維護學院安全穩定，服務發展大局方面做出巨大努力。在學生校外遇害、木工房失火等突發事件中，院辦同志首當其沖，置羞辱委屈于不顧，竭盡全力維護學院利益;在家樂福事件中，院辦加強協調，安排人員車輛值班，盡職盡責;對待有關學生的來人來函來電，工作人員從不疏忽懈怠，或及時協調解決，或給予明確答復，從不留尾巴隱患。

八、提高工作質量，扎實煉好內功。

院辦在注重優質高效服務的同時，不忘做好分內各項工作，使兩者并重并互相促進。在創建期間院辦共組織完成二次黨大代會等40多個大中型會務工作，完成上級領導視察、兄弟院校來訪接待10多次;完成院長工作報告等重要文字材料80多個，共接收、辦理上級來文1000多件，編撰、整理、上報、下發學院文件126個、辦公室文件12個、工作信息12期;加快了檔案管理的信息化進程，收集、整理、歸檔檔案200多卷，為學院《院志》編修、評估、改制、經濟責任審計等提供利用檔案300多次，1000余卷次;規范了交通車輛管理，全年車輛累計行駛40多萬公里無事故。

院辦自感在創建工作中尚存在下述問題有待改進，如：隊伍建設有待加強，個別人員素質需進一步提高;服務方法要進一步改進，服務領域需進一步延伸;服務要堅持人本理念，精細化程度也需提高等。今后院辦將朝著上述努力方向，不斷加強服務能力建設，為推進學院和諧發展做出新貢獻。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇二

雨露滋潤人才果，晨光永照校園花。自20_年8月辦校以來，歷經十年風雨，在艱苦創業的歷程中，晨光中學形成了自身的辦學特色，為優質高中輸送了一批又一批的優秀人才。20_-20_學年度在上級教育主管部門的關懷和指導下，在社會各界的鼎力支持下，我們繼續秉承“成人為本、成才立校”的辦學宗旨，不斷鞏固課改成果，既注重夯實學生基礎知識，又充分尊重學生個性、特長的養成與發展，注重培養學生的創新精神和實踐能力，保證了教學質量的不斷提升，現已成為全市民辦教育的一面旗幟。

真情為民辦學努力打造品牌。

十年的辦學實踐讓我們的思路不斷得到深化。我們認識到，辦學的根本問題就是滿足社會對教育多樣化需求，為社會培養高素質學生，培養全面發展高素質的學生是我們辦學的出發點和落腳點。能否堅持真情為民辦學事關我校辦學的方向，事關我校的生存和發展。因此，我校師生一體，上下一心，統一思想，形成共識，堅持辦一流教育，努力打造品牌，以求更好更快地發展。辦學十年來，我校始終本著為學生終身發展負責的精神，努力辦人民滿意的教育。就讀我校的學生大多是農村留守兒童，他們需要知識的養分，也需要情感的關懷。我們無微不至地關愛每一個學生的成長，就像陽光灑向大地一樣，把愛無私地、平等地給予每株幼苗。大力培養他們的道德素質、心理素質、文化素質，培養他們吃苦耐勞的精神、開拓創新的意識。我們把這種目標達成集中體現在優化課改實驗的管理中，注重課內抓基礎，課外謀發展，分層次、有針對的讓每個學生“吃飽吃好”，為他們將來的發展打下扎實的基礎。這些年來，我們不僅為重點高中輸送了一大批優秀學生，更有像黃琪、劉詩文、宋宸、王元九、郭澤宣這樣被清華、北大錄取的晨光驕子。20_-20_年在海南中海國際公司、四川隴海集團無償援助、九江一中的大力支持下，以滿腔的愛心幫助來自5.12汶川大地震災區的四川“綿陽班”46名學子完成了三年高中學業，大部分同學升入高等院校。“綿陽班”是江西省唯一用民間愛心捐資援助四川災區學子成建制的班級，在九江、江西乃至中國教育史上寫下了光彩奪目的一筆。為此，學校被評為九江市十大慈善單位。這些年，晨光初中教學質量一直位居市直學校前三甲，20_年、20_年連續兩年為第二名，榮獲九江市市直學校初中教學質量管理優勝獎，省重點中學錄取比例居全市前茅，高考綜合質量位居九江市普通中學第三名，20_年中考又有一個嶄新的突破。晨光中學社會聲譽越來越高，如今已成為眾多學子向往的學校。

創建優質師資提升業務水平。

這些年來我們通過聘請名校教師和從社會上選拔優秀人才兩種方式，建立了一支業務精湛、經驗豐富、相對穩定的教師隊伍。學校為他們辦理醫保、社保，設定校齡工資，使其感到工作穩定，前途有望，心情愉悅，從而克服臨時觀念，將在晨光工作當成終身的事業，無悔的選擇。江詠虹、呂榮琴、彭海林、凃杰、郭軼群、王啟鐵等老師在這一呆就是八、九年。我們要求全校教職工認真學習《教師道德規范》和《晨光中學管理制度》，要求廣大教師愛崗敬業、愛生如子、勤奮工作、開拓創新。通過學生、家長評教，虛心聽取意見，不斷改進工作，進一步打造了我校良好的教風，為社會提供優質的教育服務。我們還制定了《晨光中學優秀教師年度獎勵條例》，優秀教師獲獎比例為全體老師的三分之一，其中一等獎20_元、二等獎1200元、三等獎800元。

為了保證我校的教育資源能活水有源頭，我們不斷向他人學習新的教育教學理念，每年都安排老師到外地外校學習先進經驗。20_年_月6日，在李恂生校長、周裔國副校長的帶領下，我校教研組長及年級組長共_人到山東省杜郎口中學參觀、考察、學習。老師們在杜郎口中學聽了各科的隨堂課，參觀了校園，觀摩了學校組織的各項活動，并且和杜郎口中學的師生進行了深入的交流，聽取了杜郎口中學校長崔其升的經驗介紹。杜郎口的教學模式和學生表現出來的精神風采，讓我校教師耳目一新。20_年4月，范玉昆副校長、周裔國副校長帶領我校初三年級組教師一行16人，前往景德鎮一中、天翼中學進行參觀、學習、交流，在課改方面，天翼中學打破了常規教學老模式，全力推行“高效課堂”的教學新模式，努力向四十五分鐘要質量，通過學習，老師們受益匪淺。不僅開闊了眼界，又結合校情明確了方向，從而在各自的工作中努力尋求新的突破，創造新的工作業績。

注重內部交流優化科研氣氛。

通過多種形式進行內部交流也是提升教師業務水平的一個途徑。20_年元月15日，我校各位領導及各教研組長、年級組長在廬山園藝農莊會議廳舉行了20_—20_學年度教育教學經驗交流會。會上各學科教研組長、年級組長分別談到在山東杜郎口中學參觀學習的感受和收獲，并精心設計了下學期各教研組、年級組的改革方向和具體措施。校長提出改革的總體目標，要求我校教育教學改革繼續不停步、穩步走。與此同時，各教研組長要積極培養優秀青年教師。要認真做好工作中的每一個細節，關注關愛每一個學生的成長，把晨光建設成一個和諧溫馨的家園。

教務處每學年要求老師努力從教學中總結經驗，撰寫論文，進行課題研究。李恂生校長特別重視教師此方面的鍛煉，他要求各教研組都要進行課題研究，以便提高全體教師的業務水平，每一學年我們把征集的獲獎論文編輯成冊。我們還積極組織教師參加省、市教育教學部門的各項優質課評比活動，大大提升了教師的水平。近年來，我校教師發表或獲獎的國家級、省級、市級的教育教學論文有68篇;在各級各類賽課、評課活動中，有12人次受省市獎勵;有1個省級課題，3個市級課題;15名教師榮獲市級以上各類榮譽稱號，在九江市“一、二、三”優秀園丁工程評選中，5名教師獲“學科帶頭人”和“骨干教師”稱號。《“綿陽班”心理援助課題》為省級立項課題，三年來，舉全校之力深入探究，收到了顯著的成效，階段研究成果多在《九江教育》上刊載，今年_月該課題已結項上報。

倡導高效課堂認真組織考試。

近幾年在民辦中學辦學相對困難的情況下，我校卻一枝獨秀，憑的不僅是老師們吃苦耐勞的精神，更有對高效課堂的深入探討。我們除了抓好抓實常規教學的每一個環節之外，還要求各年級組、各教研組抓住集體活動的契機，做好集體備課工作，提高教案質量，努力探索如何向45分鐘要質量。課改9年來，晨光中學教師積極探索高效課堂新路子，依托本校立項的省級科研課題，積極探索新型的課堂教學模式和多種教學策略，全面實施新課程改革實驗。郭軼群老師語文課堂的“讀、思、疑、議、品”五環節教學模式，王啟鐵老師生物教學中的“三案(教案、學案、練案)”教學模式，張勝利老師物理教學中的“啟發-探究—實驗”教學模式等都體現新的教學理念，取得很好的教學效果。在全校起到了引領和示范作用。

考試組織嚴密，考紀考風嚴明，是體現我校務實教風學風的重要環節。每一次考試，學校領導都要親自督查，進行有關考紀考風方面的教育，讓學生考出真成績，教師把握真學情;每次考試后，教務處、年級組、教研組均能及時進行試卷分析，找出教學中存在的不足與問題，及時調整教學思路與教學措施，以考試促進教學質量的提高。各年級、各班級適時進行考試總結，既表揚成績優秀的學生，也要著力肯定進步比較大的學生，同時對學習成績暫時滯后的學生逐一幫助他們查找原因，鼓勵他們樹立信心，急起直追。每學期期中期末考試后，教務處及時組織學生評教，收集學生對教師的考評意見，了解教師的教學常規情況和教師的責任心意識情況，根據學生的反映意見，及時與相應教師進行工作交流，加強了對教師的督導作用。

實行分層教學彰顯個性特色。

我校初中教學通過十年來的實驗，不斷進行探索總結，已形成了因材施教、分層教學、分類指導、個別輔導的獨特模式。我們把“分層教學”分為分班分層和不分班分層。分班分層是按照學科成績把學生按照基礎不同分成三個層次，每層有不同的教學要求，根據不同的要求設置不同的教學內容，從而達到相應的教學目標。在教學過程中，每周抽出4—8節課，以年級、學科為單位，進行流動分層輔導，每一層有不同的目標要求、不同的教學內容，有的注重提高，有的注重基礎，針對性地進行輔導，使不同層次的學生都學有所得。不分班分層要求對每一個學生的基礎、習慣、能力等方面，老師都要了如指掌。在班級常規教學中，體現目標要求的分層，不搞一刀切。不同班級不同學生有不同考核目標。分層教學已經取得了良好的成績，并在逐步完善和細化，晨光的每一位學生都深深感受到學習的快樂和幸福。

重視初三工作中考成績喜人。

近幾年來，我校中考質量在市直中學綜合評估中處前三甲的位置，得益于我們對初中畢業班的工作常抓常新。首先我們要求備課組作好計劃，盡早完成三輪復習。各科任老師及時了解有關信息，精選復習資料。要求老師多做題，以確保學生少做重復題、廢題，老師下題海，學生駕輕舟。認真組織好章節考試，爭取各學科做到段段清，通過考試，幫助學生夯實基礎。各班通過班會及個別談話，使學生明確到能接受一個好的教育往往可以改變人的一生，初中畢業這一步是人生邁出的重要的第一步，一定要走好。為了做到心中有數，我們非常重視初三月考分析。數據分析到班、到科、到人，整體把握動態推進，學校領導班子親自下到班上暢談人生理想，講解認真復習，協作共進的科學方法，起到了很好的激勵作用。20_年3月決戰中考的號角吹響了，3月8日，我校初三年級在一中素教中心隆重舉行了初三中考百日沖刺誓師大會，本次宣誓大會，進一步激發了初三學生決戰中考的斗志，鼓舞了大家必勝的信心。

經過全體教職工和廣大同學的共同努力，九江晨光中學20_年中考獲得驕人成績，各項指標高于往年，取得歷史性的突破。初中畢業生220人參加中考，700分以上_人，占報考人數的比例為5%，列市直中學第一位。徐允昊、孫逸康、胡純珂等3名同學進入市直中學前_名，最高分徐允昊728分(含省優干加分_分)。今年中考整體成績好，高分段人數多，所占比例高，為歷年中考之最。各分數段人數及比例(累計)如下：700分以上_人，占5%，680以上36人，占16.4%，640以上_1人，占45.9%，600以上149人，占67.7%。晨光中學享受義教待遇的學生中考成績突出，41名免費生中680分以上達73.2%，648分以上達_0%，均分687.4分，各科均分為：語文89.1(總分120)，數學1_.1(總分120)，英語_8.1(總分120)，物理87(總分_0)，化學91.9(總分_0)，政史_6.4(總分120)，地生67.7(總分70)，體育27.1(總分30)。

近些年來，晨光初中教學質量一直位居市直學校前三甲，20_年、20_年連續兩年榮獲第二名，受到市教育局表彰，學校聲譽穩步上升，得到社會廣泛好評。

晨光中學初中畢業的學子在高手如林的省重點中學表現突出，成績優異，繼20_年高考黃琪獲九江市文科第一名、江西省第二名后，今年郭澤宣同學以676分奪得九江市理科狀元，獲九江市高考最高獎——殷氏獎，三年之中晨光中學的畢業生2人奪得九江市高考狀元，5屆畢業生中5人錄取清華、北大，13人免試保送全國一流大學。在九江一中20_年保送全國重點大學的18位學生中，有6人是晨光中學初中畢業生;在九江一中20_/20_年榮獲全國各學科奧林匹克競賽一等獎的22名學生中，有_人是晨光中學初中畢業生。這些數據充分說明晨光中學的初中畢業生治學習慣良好，學業基礎扎實，具有強大的發展后勁。

提升科學素質奧賽獨樹一幟。

以競賽帶動學風的形成，以競賽提高學校的聲譽，這是我們在辦學過程中形成的共識。晨光中學是目前為止江西省唯一的青少年信息學奧賽培訓基地。辦學九年來，晨光中學承載著上級領導的殷切期望，在發展中顯特色，在創新中樹品牌，不斷實現跨越式的發展目標。我校各類競賽捷報頻傳。在20_年_月21日舉行的第十六屆全國青少年信息學奧林匹克聯賽(江西賽區)中，我校共有16人榮獲全國等級獎，在江西省拔得頭籌。其中4人獲得普及組一等獎，7人獲得普及組二等獎，1人獲得普及組三等獎，還有4人以初中生身份參加提高組(高中組)比賽，在與大哥哥大姐姐們的角逐中毫不遜色，均獲得國家級二、三等獎;毛宇晨同學以340分的高分奪得江西省普及組第一名，段凡同學獲得江西省普及組第三名。20_年全國中學生英語能力競賽，我校學生程晨獲得全國二等獎(八年級組)。除程晨同學外另有7位同學獲江西省八年級組一、二、三等獎，4位同學分獲江西省九年級組一、三等獎。第二十二屆“希望杯”全國數學邀請賽中我校選手桑田同學榮獲全國一等獎，謝飛、廖仁海同學獲全國二等獎。另有7名同學獲全國三等獎。在20_年全國初中數學聯合競賽中，我校學生胡淳珂獲省級一等獎，程晨、楊心、徐允昊獲省級二等獎。

尤其信息學奧賽，在教師的精心輔導下，參加的國家、省、市競賽中獨樹一幟，成績斐然。十年來初中有137人次獲得全國數、理、化、信息學奧賽(江西賽區)一、二、三等獎。近兩年我校有18人次獲國家級獎一等獎，14人次獲國家級二等獎，31人次獲國家級三等獎;省級獎一等獎6人次、省級二等獎7人次、省級三等獎5人次;多人次獲市級獎。參賽成績優，獲獎人數多，被稱為“江西省初中第一校”。江西省科學技術協會、江西省教育廳、江西省科學技術廳聯合發文，命名九江晨光中學為“江西省科技教育示范學校”。

關愛每個學生潛心耕耘沃土。

辦學的根本是做教育，教育的根本在育人，而育人的根本在于促進人的發展。面對發展，首先要解決的問題是，要促進每一個有差異的個體獲得最好的發展——即“讓每個人成為最好的自我”。所以，我們從不歧視、從不放棄每一個學生。不論表現如何，我們首先相信每一位學生是有價值的。只有獲得真正的、發自內心的平等與相互尊重，才能使其發揮出最大的潛能。易寶蓮老師常常說：“教育根治于愛，只有教師心中有愛，把自己的一片真情獻給孩子們，才會得到孩子們的愛戴和擁護。”她的確也做到了這一點。易老師從擔任初三5班的班主任以來，從來沒有把5班的孩子當做普通班的學生看待，處處高標準、嚴要求。以前班里那些愛打架、愛上網的孩子被她“馴服”成熱愛學習、熱愛學校、熱心管理班級的好學生。像李燁、雷會鵬這樣頑皮好動的學生，在她的耐心教育下，不但成績優異，而且成為老師管理班級的好幫手。初三(3)班熊李同學，自初一到晨光就讀后，就一直比較散漫，缺少自我約束力，喜歡進游戲廳，改為住讀生后，隨意串寢室，問題不斷，班主任段芳老師經過多次家訪后了解了情況，暗中讓學生幫助他、親近他，老師時不時地表揚他，得到師生肯定的熊李逐漸變得很守紀律，同時變得有愛心、有公德、有進取心。

關愛學生成為我校每位老師自覺的職責和主動行為。老師同學生聊天談心，了解他們的思想動態，解決他們遇到的各種難題，促進他們健康成長。所有的班主任老師和生活管理員都有在深夜送學生去醫院治病的經歷，他們在醫院里忙前忙后，有的老師堅持通宵守護。在學生需要的時候，每一位老師都會及時地來到孩子們身邊，像每一位父親和母親對待自己的孩子一樣傾心照顧學生，為他們排憂解難，從學業上、生活上、思想上幫助他們成長。正因為每位老師都在盡心盡力的工作著，才創造了一個又一個的奇跡。

晨光宛如一個溫馨和諧的大家庭，學生在這里每天都能感受到老師發自內心的關懷。優良的校風使我校成為一所具有極強號召力和凝聚力的學校，成為廣大家長和學生無比信賴的學校。

十年拼搏經風雨，今朝風景正怡人。20_年_月我校再次榮獲九江市優秀民辦學校稱號。晨光中學十年的風雨歷程鑄就了晨光人不畏艱難、勇于創新、不斷跨躍的品格，這是我們面向未來發展的最大潛力，是取之不竭的精神財富。面向未來，我們信心倍增，為爭創一流名校的我們又吹響了前進的號角!

學校工作感悟總結（通用16篇）篇三

二零_年，滲透著大家的汗水、帶著大家美好回憶的二零_年，已經過去了。回憶過去的一年，每個人都會有不同的感動，甚至感慨。回憶二零_年，每個人都會有自己的關鍵詞，有高興，有進步，有收獲;可能也會有失誤，有委屈，甚至是失意。

二零_年的學校工作，從“年初”的兩個年級合班上課，到下學期由于教師短缺我們再一次合班，似乎“波折”“不順”一直充斥著我們。然而困難面前，我們的老師，我們_人表現出的卻是大局觀，從“年初”的兩位年輕教師挑起兩個年級英語教學的重擔，到下學期幾位多年任教三年級的教師任勞任怨的再一次留在了只會付出更多精力和汗水的畢業班。從課堂上教師的兢兢業業，到勞動時班主任的揮汗如雨，再到二零一五中考我們取得了幾乎所有人均未想到的好成績。所以，我們的關鍵詞就不是不順，更不是波折。二零一五，屬于我們_中學的關鍵詞是：團結、進取。

團結力量大，我們的二零_，在團結中走過。有任課教師的齊心協力，對班級學生的齊抓共管;有教師與領導間的相互理解，對工作的認真負責;有領導之間的支持幫助，對事業的相互扶持。正是有了我們全校師生的心向一起想、勁兒往一處使的團結協作，我們才會有中考的驚喜，我們才會有詩歌朗誦大賽的成績，我們才會有布局合理、干凈整潔的校園環境，才會有全校安全網絡知識競賽和教師網絡培訓的萬眾一心。

教師這個職業，是一個注定需要終身學習的職業，是一個注定了需要付出需要進取的職業。我們的老師，對待工作的態度，是很讓人驕傲的。上課的時候，對學生的“教”;下課期間，對學生的“考”;午休的時候，對學生的“管”;考試后，對學生的“激勵”。其實滲透于老師內心的，是對學生的“愛”。

老教師課堂上“老當益壯，率先垂范”，年輕教師教學中“謙虛認真，逐漸成長”，哪怕是那些許違規的、任課教師對“音體美自習課”的“搶”，無不顯現出根植于我們思維中的對工作的“愛”。

正是有我們老師的付出，才會有年輕教師接連參加縣、市、省三級比賽的級級獲獎;才會有特崗教師九學科比賽我們的兩個第一、一個第二。正是由于我們的進取，才會有政史學科多人次的名列前茅，才會有數學學科輝煌成績的延續。

“合作、進取”是我們的傳統，更是我們的精神。相信，我們_的未來，也一定會在我們大家的合作、努力之下更加精彩。

二零_年，對于我個人來說，也是進步的一年。由于工作上經驗不足，學校某些制度的制定也曾朝令夕改;由于說話的直來直去，可能在某些方面也顯得不近人情;由于性格的原因，我自己都任為自己做事教條古板。但好在，有老教師的支持，有年輕教師的理解。全體員工的關愛，幫助我修正錯誤，避免失誤，才會有我個人工作的的平穩向前。

二零一七年，對我們來說，還有巨大的進步空間。我知道，我們有部分老師有職業倦怠;我知道，我們有一些教師對學生、對工作缺乏關愛;我知道，我們有些年輕教師缺乏工作的方法;我更知道，我們有的教師缺乏與同事團結奮斗、共同進取的性格。這些，既是我們每位教師今后的工作重點，更是我們學校二零一七工作的核心。我們每個人的進步，就是我們學校的進步。愿以后的日子里，我們能夠更加團結、務實、努力、進取，愿我們每個人都能進步。

在此希望我的同行們，我的姐妹們擁有一片人生花園，花團錦簇，耀眼芬芳，謝謝!

學校工作感悟總結（通用16篇）篇四

本學年度的教學工作將要結束了，現在我將本學期的工作情況總結如下：

認真地學習新課標，以新課程改革精神為指導，堅持在課堂上以學生為主體，貫徹的重要思想，在學期開始就認真制定教學計劃，認真上好每一節課，對課堂活動內容也在課后進行研究、分析。積極主動向有經驗的體育老師請教，把所學所看的靈活運用到平時的教學中去，使自己能夠不斷的進步。并根據小學二年級孩子的特點，認真備課、備教材、備學生，教學中仔細鉆研新的課改目標，靈活設置課堂教學的幾大基本環節，注意講解示范、明確教學重難點，以學生身體素質和運動技能提高為重點，使學生能盡快學會課堂上新學的教材內容。

我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛煉身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

除了完成常規體育教學活動，我還對學生進行了健康體質達標活動進行了訓練和測試，學生基本達到國家規定的標準。總之，在以后的教學中，我除了會努力去提高自己的專業水平之外，更會以一顆強烈的事業心、責任心和自信心，認真對待自己的每一堂課，用心教導每一個孩子。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇五

教學工作是學校工作的中心，也是校驗一個教師工作成敗的關鍵。本學期，我擔任了初三(3)、初二(5)、兩個班的語文教學工作，其中初三(3)班屬于加強班。學生的學習成績在中等偏下的程度。初二(5)班是普通班，學生基礎差，很需要扶持。如何使教學順利進行，有效有功，成為本學期的重要舉措。現將本學期的教學工作總結如下：

一、備課深入細致。

備課時，我首先認真研究教材，每篇課七年級語文教學工作總結文至少讀兩遍，第一次默讀，第二次朗讀。多方面參閱各種資料，然后去粗取精，準確把握重點、難點。在制定教學目標時，再根據學生原有知識技能等各方面的水平，選擇切合學生實際的教學方法，合理進行教學設計，力求做到深入淺出，三維目標同時兼顧。

二、注重課堂教學的實效性。

抓重點，展開討論，講練結合，務求每個學生學懂掌握。突破難點，則堅持以學生為主體，教師為主導，各抒己見，集大成、20_年個人教學工作總結形共識的做法，使學生學得明明白白，既扎實，又能向縱深發展。在初二(5)班，注重創設教學情景，激發學生的興趣和情感，傾斜于基礎要求;在初三(3)班，導入迅速，巧設疑問，引發探究，記牢為先，運用為要，一切為了中考。

三、堅持參加校內外的教研活動，聽了8次公開課，汲取了他人的寶貴經驗。

我本人也主動上了一次公開課，并認真聽取了同仁們的評議。我覺得聽課和做課都很重要，他們對于提升一個人的教學能力是有很大幫助，希望大家今后都積極去做，20_年教學工作總結精益求精。

四、及時批改作業，保持好學生學習的熱情。

學生的作業是學生的勞動成果，無論好壞，他們都充滿盼望，所以，我們要認真對待，及時批改，不要讓其熱情的心冷卻，那樣下次作業就會懶于動筆，影響深遠了。我安排學生的作業有;初三(3)有同步練習(每課)，作文6次，周記15次;對初二(5)班的要求相對降低，作文不多，只有3次。重點抓寫短語，寫片段，共有10次之多，課課有練習。無論是什么樣的作業，我都及時批改，練習保證當天批改，第二天發給學生，短語、周記、作文保證在一周之內批改完畢，測驗評卷不超過三天。這樣，保證了學生寫作業的積極性。

以上是我在本學期的教學工作總結。雖然經驗淺陋，但是事實，存在的不足之處是在所難免的，希望我們的同仁不避嫌棄，善意指點，我將無限感謝。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇六

12月22日是中國傳統的節日---冬至，在北方有句俗語“冬至餃子，夏至面”。為此，在20_年12月20日經過伙委會成員的精心準備，我院以“我行動，我快樂”為口號的第三屆冬至日包餃子大賽活動在十九點三十分于食堂一樓拉開了序幕。讓同學們在學校度過一個美好的冬至節。雖然我們遠離家鄉，但我們并不孤單，不知怎樣的機緣讓我們相聚在這座古城，相聚在交大城院。讓我們在寒冷的冬至感受到濃濃的情誼。此次大賽共有40組160人參加，同時還有學院的黨老師，韓書記，食堂經理等人蒞臨此次大賽，為大賽的成功舉行增添光彩。

本次大賽共分3個環節：包餃子，智力問答，吃餃子。十九點三十分由主持人齊霏和杜斌宣布此次大賽開始，并介紹大賽流程及比賽規則等，同時邀請學院的韓書記講話。在包餃子環節開始前，由伙委會成員帶領參賽選手去洗手，同學們個個捋起衣袖，摩拳擦掌，躍躍欲試。在短短的二十分鐘里，面粉飛揚，歡聲笑語，同時食堂經理和廚師親自耐心的指導參賽選手，如何包的既快又美觀。為體現此次大賽的公正性，由伙委會成員負責監督，數各隊包餃子的數量，看到同學們包的餃子大小及花樣，發現同學們真的很棒。經過4輪的激烈比拼，第一環節結束。后來由學院老師代表隊和食堂經理進行比拼，使會場的氣氛更加活躍。在食堂工作人員煮餃子期間，我們開始了第二環節---智力問答，由支持人向觀眾提問，答對的有精美禮品贈送。同時還有參賽選手準備了舞蹈和彈古箏節目，緩解會場緊張的氛圍。第三環節是吃餃子環節，由每隊的其他兩名選手參加比賽，其中一名選手蒙上眼睛去喂對方吃餃子，先吃完餃子的隊獲勝。看著同學們的滑稽動作，配合的默契，掌聲不斷，笑聲連連，使會場的氣氛達到了高潮。同時食堂還給觀眾分發餃子，讓同學們爭取都品嘗到餃子，感受到溫暖。最后經過3個環節的比賽，終于評出了此次大賽的前六名。一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。由伙委會部長張明皓為獲獎團隊頒發我們為其精心準備的小禮品，以資鼓勵。

經過緊張而又激烈的兩個小時，這次比賽完滿結束。為表示對食堂的感謝，院學生會伙委會代表全體師生送給食堂一面標有“心系學生，服務大眾”字樣的錦旗。希望他們更好的為師生服務。

看到這次活動取得圓滿成功，所有的成員露出了開心的笑容。我們發現這次活動取得得成果是值得肯定和贊揚的。經過此次大賽增進了同學之間的友誼，品嘗到團隊合作的樂趣，同時豐富了校園文化生活;但此次大賽仍存在不足之處：由于時間的緊湊，安排的不當，使會場秩序有些亂;部分工作人員工作不積極等。我們要善于發現自己的不足并積極努力改正，更好的為師生服務，營造和諧的校園。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇七

一、德育工作。

學校認真貫徹落實《未成年人思想道德建設實施綱要》，重視德育工作，堅持德育為首，開展“三德”系列教育活動，即：領導修政德，老師修師德，學生修品德。不斷加強師德建設，強化學生的養成教育，真正落實“以德立校，創新育人”的辦學思想。

加強理論學習，不斷提高教師的政治素養和師德師風修養。一學期來，我們組織教師認真學習了《黨章》，“兩個條例”以及《未成年人保護法》、《教育法》、《教師法》等。特別是在第二批保持共產黨員先進性教育活動中，全體黨員帶頭學習，使全體教師的政治素養和師德師風修養發生了很大變化，教師的敬業精神更強了，對學生付出的愛心更多了，教育效果明顯提高。

強化學生養成教育，培養具有良好習慣的學生。小學教育就是培養學生良好的行為習慣，并為以后的學習打下良好的基矗為此我們重視對學生的養成教育，少先隊經常組織大型教育活動和主題中隊會，利用班隊會、思想品德課、紅領巾廣播站、國旗下演講對學生進行品德熏陶。為了保證養成教育經常化，并將養成教育落到實處，學校制定了“行為規范示范班級評選制度”，并要求值周領導、教師提前到校，在校門口檢查，督促學生排隊入校。把行為規范班級的榮譽和班主任的津貼掛鉤，調動了師生的積極性，從而使學生的行為規范時時有人抓處處有人管，形成了良好的局面。

抓好學生法制教育工作，使師生知法守法，學校聘請法制副校長，定期到學校對學生進行法制教育宣傳，通報社會治安情況，本學期進行法制專題講座3次。通報青少年犯罪情況，并對青少年犯罪心理和預防進行講解，使廣大師生做到了警鐘長鳴。學校通過辦法制手抄報，教師專題講座，深化了法制教育的內涵。一學期來，學校師生中無違法犯罪人員，無涉毒人員，無刑事案件法制觀念深入了老師的頭腦。學校被北水橋社區申報為“甘州區平安學校”。

1、加強學校內部管理，全面提高管理水平。

在內部管理中實施校長負責、中層領導參與、教師監督的民主治校的管理體制。凡學校重大事情，均要通過校委會討論，教師會通過，確保了決策的準確性。發揮教代會和工會的職能作用，保證了學校管理的透明、公開。

2、加強領導班子建設，增強中層主動服務意識，使領導班子成為學校工作的堅強核心。在領導班子建設中，實行參與領導，分工協作，責任到崗，誰主管誰負責，進一步增強校長為中層服務，中層老師服務，老師為學生服務，一切工作為學校發展服務的主動服務意識。使領導班子成為了一個敬業勤政，團結協作，作風踏實、辦事公正，有強烈責任感和事業心的集體。加大對中層人員的考核力度，提高要求，為其他教師樹立良好的榜樣。

3、大力加強師資建設，提高教師綜合素質。

學校在強化師德師風修養的同時，利用校本資源優勢，進行計算機應用、課件設計制作、網絡應用等校本業務培訓，同時抓好教師在職學歷提高。學校31名教師中，本科4人，大專21人，中師6人，學歷達標率100%，學校還通過派教師外出學習提高教師業務水平，使教師的業務能力普遍得到提高，學校這一學期又派出25%的教師外出學習，近三年來，學校老師全部輪流到外地學習過一次。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇八

時光飛逝，從走出大學校門到中鐵參加工作至今，轉眼已經四年了。在這四年里我經歷了很多，學到了很多，也成長了很多。四年工作的歷練，不僅令我的專業技能和工作水平有了很大提升，也使我性格得到錘煉，思想愈趨成熟。

聽人說凡事第一步是最難的，這在我入職第一個項目上的經歷得到了驗證。剛入職我就被分到公司房建項目部，不到一個月便接手了工地的工作，作為一個剛剛就職的社會新人，當時感到很大的壓力。但我暗暗告誡自己，這是一次挑戰，但同時又是一次機遇。于是工作從場地清表及基坑的開挖工作做起，在當地四十多度的高溫下，每天進行實時現場測量，嚴謹準確地控制好標高，幾天下來，皮膚變得黝黑干裂，但在巨大的工作熱忱下，在周圍同事的鼓勵和配合下，我每日堅守崗位，保質保量，終于見證工地施工轉入全面推進階段，自己也在這次經歷的洗禮下，慢慢地褪去了剛出校門的那種稚嫩，開始走向成熟、干練。

事后我總結到，如何沒有當初鼓起勇氣建立信心，可能無法承受巨大壓力，如果沒有工作過程中的細心，可能無法保證工作質量，如果沒有責任心，可能無法堅持每日在高溫下固守工作崗位，如期完工。信心、細心、責任心在工作中真的十分重要，缺一不可。

工作中我們不可能事事順利，但可以事事盡力；不可能輕輕松松，但可以勞逸結合、確保高效。在工作中我們可能會流下汗水，但你會收獲成長，可能會付出艱辛，但你會換回希望。

我現在參建的項目是一個大型住宅小區，我負責一棟住宅樓和一個附屬工程的施工管理及技術工作，工作量大，質量、安全、施工放樣等等要求著很高的工作強度，常常要忙得加班加點。尤其是夜晚混凝土的澆筑，曾從晚上的9：00值班到次日的凌晨的5：00，但工作經歷的歷練已經讓我可以從容面對，我有信心完成好今后的工作，給領導一份滿意的答卷！

公司是沒有圍墻的大學，在公司工作我收獲很多，也感恩很多，端正的工作態度是做好一切工作的基礎，才華和能力只有在不畏艱辛、腳踏實地的工作中才能充分施展，才能得到回報，今后我一定以更加嚴謹、務實的態度投入到工作中，充分調動自身工作主動性，積極投入公司的發展，同時銳意進取實現自己的人生價值。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇九

20__是緊張有序的一年。

20__年里我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結過去一年里的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

作為集團公司的蛟河基地財務，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里蛟河基地全體財務部人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比。回顧過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20__年的工作做如下簡要回顧和總結。

總體來說20__年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業，除一些具體的工作外，整體工作主要分如下幾個階段：

1、一季度，協助財務經理做好上年度財務決算及年度會議數據提供工作，

由于總部財務還沒有形成規模，貿易公司和酒業全部在蛟河核算，內勤不熟悉業務，crm系統的不成熟的應用，給賬務處理上帶來一定的難度，(賬面資產不實、漏單、重單)問題出現之后與內勤做過多次的對賬調整。

2、20__年第二季度，進行清產核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產核資，但當時由于人手不夠，經驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20__年4月，由于看到了清產核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責人員，請來了長春會計事務所的孟總對清產核資進行指導，對存貨、固定資產、各家往來科目(包括直營的一些資產)進行了盤點、清查，憑證、賬務、報表等調整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以說財務的人員都努力去做，加班加點，但是由于財務的人員流動性很大，個人經驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當時沒來得及解決，造成后來連續性的賬務處理出現的很多的問題以及漏洞、導致清產核資后續的賬務無法繼續進行，我應該承擔責任。但在這個期間領導給予了極大的鼓舞和理解。在此用心的對領導說一聲謝謝。

3、協助領導進行稅收籌劃及銀行等各部門報表及相關外圍協調工作。

4、由于各方面的資金的注入，20__的公司有了一個銷售高峰，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區都有了經銷商，市場經濟調節下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內勤財務的要求也提高了，在票據傳遞、與經銷商溝通上明顯表現出不便，加之賬務上的調整等各種因素，因此財務也根據這一現象決定將貿易公司財務核算移至長春總部，擴大長春財務，當時都是新近的人員，對業務還不熟悉，所以領導決定將我在20__年8月-20__年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責審核整理前期票據，東北區票據的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20__年1月中旬回基地做主管工作。

二、批評與自我批評。

經過20__年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領導所說，我在26歲的時候經歷了別的孩子沒有經歷過了，對于我來說是一份歷練。也是由于這一年我發現自己老了(開玩笑的)正題：總結一下自身：

1、業務水平有待提高。這里我不強調工作經驗了，我要是40的時候經驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家稅收政策、法規沒有及時的掌握。

2、工作中出現"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決。

3、在做好自己業務工作之余，沒有加強蛟河財務團隊的提升。由于財務人員流動性大，工作崗位的調整，業務和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。

4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最后沒有達到預定的效果。

5、對于領導交代的工作沒有出色的完成。

三、下年工作計劃。

2.在原來的基礎上細劃成本費用的管理，由于各種原材料價格增長，導致現在的'成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產預算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為以后各部門的績效管理提供參考依據。

3.提高精細華管理。認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。

4.發票的問題。發票問題是在這一階段發現的，只是提出來。業務對發票的的不重視程度已經到了一定程度了。隨便的退回或開具。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇十

尊敬的各位領導：

上午好！

我叫xxx，是前廳部總臺的一名員工。經過了忙碌而充實的2011年我們迎來了嶄新而又充滿希望的20xx年。站在這里我感慨萬千，能夠參加優秀員工的演講，不僅代表了領導的器重和同事的認可也體現了大家對我在工作能力上的肯定，再次我要感謝領導和同事對我的信任，謝謝大家！

由剛來會館時的一名員工成長為一名領班，我能深刻的認識到提升的不僅僅是我的職位，同事也是領導對我的期望和自己肩上的責任。要當好領班就是要在工作中事事都做員工的榜樣，同事要能調動同事們的積極性，給于她們充分的信任。我正是這樣做著，慢慢地積累細節經驗，毫無保留地運用到我的工作當中，并提高自身的管理水平。

作為會館的一員，我用百分百的熱情和周到的服務換來客人滿意的微笑。雖然我的工作很普通，但我從不因為它普通而放棄追求。因為我每天都在幫助別人，賓客從我這里得到滿意的服務，我也從賓客滿意的眼神中得到了滿足，找到快樂。

作為總臺領班，我不僅僅要當好總臺的接待和收銀，還要負責前廳部的內勤工作，負責前廳部物品的領用及保管、考勤等。作為前廳部的小管家，物品管理方面我時刻遵循會館的宗旨——節約開支，控制好成本。為節約費用，控制好辦公用品，小到領用一根筆芯我都要求以舊換新。我經常提醒前廳部每一位同事用使用過一面的白紙來復印內部用資料。我看到前臺的歡迎卡一次性使用非常的浪費，就主動向經理提出對回收的較新的歡迎卡可以循環使用，并得到了經理的同意。通過這些控制，為酒店創收做出前廳部應有的貢獻。物品的保管我能做到帳物相符。考勤方面，我堅持每天實事求是劃考勤，每月及時將考勤上報，保證部門工作的正常運行。

給位領導：今天如果我競選上了優秀員工，我會很高興，但不會驕傲，它只會鞭策我不斷的進步，將工作做得更好。如果我沒有競選上我也不會氣餒，我會更加的努力，進一步完善自己。

最后，我再次感謝酒店領導對我的培養和支持！謝謝！

學校工作感悟總結（通用16篇）篇十一

xx年x月x日入職昆明xx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長！

很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長；很感激領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發揮，自我去展現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最終成為朋友；看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養成學習的習慣；

銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我！

（2）必須具有職責感和職業道德。

業務員的誘-惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天！做到職責和職業道德。

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認為業務絕對不是'無業可務'而是：'業精于勤于實于務'.

（二）。

忙碌的一個月已經過去，在這個月當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫忙協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感激，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作總結，為自我在下階段工作找到方向，認準下階段應當堅持的一些好的方面。具體總結如下：

1、在這個月我對客戶情景的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xx-...-x有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。之后福建福清xx-...公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是十分的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的到達預期目標。

2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業xx-...行業做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，并且在福建這個區域本身做xx-...行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xx-...-x行業里面有一席之地，并且xx-...-x行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。

4、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務，我現有客戶資料157家公司，意向客戶到達30余家，成功在用公司產品有2家。

5、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情景做出有效有用的解決方案，堅持對待重點必須全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自我認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和提議，我在此萬分感激，并定期改正。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇十二

學校工作感悟總結（通用16篇）篇十三

3.為順應董事會成立文控中心的旨意，規范公司文件、資料的統一管理，制訂了《文控中心管理辦法》。

4.為規范公司印章的使用及管理，制定并頒布了《印章管理辦法》。

5.代表集團公司參加由廣州市工商聯舉辦的“四好”教育演講比賽，并通過事前充足的準備工作，以不凡的表現取得三等獎成績，為公司爭得榮譽。

三、遵章守紀情況：

1、工作期間，積極學習并遵守公司的各項規章制度，無違章違紀現象，不做有損公司利益的事情。

2、團結同事，能通過溝通的方式解決工作中存在的問題;任職以來未曾出現差錯。

四、個人存在的不足：

幾個月來，雖然作了一些應該做的工作，這與公司的正確領導和各部門同事的大力支持是密不可分的，但細想起來，仍然存在一些問題，主要是：

1.調查研究深入還不夠，有些情況沒有及時地掌握，以致為領導參謀、決策還不到位。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇十四

盛夏韶光，精彩紛揚。去年征途今又，掩卷沉思一揮而就。乘著時光之梭，我滿懷希望、滿懷憧憬地回望歲月之痕。一年時光匆匆而過，告別了學生時代，步入了職業生活，走進了中遠歲月。在領導深切的關懷下，在導師孜孜不倦的指導下，在同事們的熱情幫助和支持下，在自我嚴格的要求和努力下，我滿懷信心，滿懷自豪地說，工作第一年是踏實而又進取的一年。

人們都說，播種的季節特別振奮，說的是今年的春天；人們都說，收獲的季節特別酣暢，說的是今年的夏天。是的，播種勤奮的種子，就能收割豐碩的果實；播種良好的行為，就能收獲優秀的習慣，我是工程物流事業部小小的一名技術員，在工程物流這個精彩的舞臺上正努力實現著大大的夢想。細細品來，這個舞臺上播下了我的三顆“心”的種子：

工作最平常不過每日工作出勤，早出或者晚歸，門口清脆的“嘀”聲清楚的記錄著每個人的時光腳印。于我而言，從踏入中遠大門的第一步起，一年以來努力堅持著早到來晚離開的良好記錄，只因為這“嘀”的一聲有著更加豐富的內涵，這是一種自我肯定的見證，這是一種工作態度、抑或工作激情的解讀。堅持至少提前十分鐘進入工作準備狀態，堅持至少延后十分鐘總結一天的工作情況，這個堅持讓我養成了良好的工作習慣，也養成了一顆嚴格要求自己、保持精神狀態的自律心。于此，特別感謝言傳身教的勞老師，在一步一步成長時給我重要的行為指引。我將堅持著這份最簡單、最直接的堅持，促進往后工作中其他各個方面的自律和堅毅。

如果說剛進公司的'我是一張空無一物、亟待書寫的白紙，那么一年之后這張白紙上面已經畫上了進步這一奮力的一筆。猶記得剛進公司時各個部門領導精粹的職業及人生的闡釋，猶記得剛進入部門時勞老師帶領的技術中心成員一次又一次跨越理論與實際應用鴻溝的培訓會議，猶記得半年充電之后多次技術作業的學習和檢驗，以及更深層次技術論文的學習書寫，猶記得持續兩三天與外國客戶會議室暢論標書的執著，猶記得與業主探討工程物流方案的投入，這一幕幕深刻、耐人回味的片段，刻錄著我每一步成長的腳印，也匯成了我心中進取的動力源泉。我身臨其境地感受到了工程物流這一方能人盤踞的舞臺，他傳達的工作激情有多么的濃厚，工作態度有多么的認真，工作方式有多么的高效。不管是領導還是同事，他們形成了以項目為核心的工作模式，全心全意執行項目，服務客戶。在這樣一個充滿激情、充滿斗志、充滿進步氣息的舞臺，我深深地被感染，暗自下決心，用扎扎實實、努力進取的學習態度充實思想、充實頭腦、充實技能。

作為技術部的一員小兵，年輕一輩如我者有的是進取心、求知心，缺乏的是全面的知識，實踐的經驗，洞察的閱歷。導師勞老師也說過，技術人員的培養是一件長期的事情，辛苦而枯燥，需要長期的學習、磨練和進取。在工作的第一年，我謹遵導師教誨，努力學習專業知識，也許學習的速度、新知識的接受不是那么迅速，但我知道勤能補拙、熟能生巧。保持著對專業知識的十分汲取，對業務知識的十分涉獵，我書寫了眾多工作生涯中的第一次：第一次入職培訓參觀學習集裝箱船舶時感覺了船舶的宏偉，第一次做路勘學習了坡度測量、路障清理、路線選擇等要點，第一次用autocad做配載練習時學習了繪圖及綜合想考的技能，第一次登上遠鑒輪時感覺了視野的開闊，第一次見識超重型液壓掛車時感嘆其姿態的壯觀，第一次目睹千噸級浮吊吊裝時驚嘆其四兩撥千斤的力量，第一次身臨大件滾裝/滾卸的場景時親歷了技術先導的巍巍，第一次獨立編標時明白了知識綜合的重要性，第一次編寫運輸方案時認知了操作的真實性，第一次做技術澄清時印證技術的嚴肅性，第一次與國外客戶交流技術問題時感知專業英語溝通工作的振奮，第一次國外操作、現場協調時承受了處事應變的壓力……在公司及部門的多方位培訓中，有海運知識的普及、大件海運合同heavycon的研讀、滾裝滾卸技術的專題報告、租船業務的深入講解，眾多知識的交叉，不同技術的疊加，深感工程物流無限。在眾多的第一次接觸，多層次的學習，視野的廣角得到了打開，本身的潛能得到了有效的發揮。路勘伴隨著經驗的增加可以越做越全面，大件貨物配載伴隨著船舶知識的學習可以越做越專業，技術標書伴隨著一次又一次的揣摩研讀可以越編越提高、操作方案設計伴隨著相關知識的全面可以越做越成熟，一次次新知識的吸收或者知識的溫故知新每次都能嘗到知識應用的喜悅，這也不斷地鼓舞我在知識的面前，保持一顆強大的進取之心。

責任心，我想這是對于工作、對于自身最大的敬業。責任心就是做任何事所需的一種平常而力求完美的心態，對工作負責，對自己負責。雖然一年以來，更多的是熟悉工作、增長見識，還不具備對方案、對現場操作負全責的能力，但是我覺得工作完成的盡頭從來不是松懈，而是對于自己工作責任能力的再次檢驗。方案經過完善更加精良、現場操作經過精心準備、多方協調會更加可控，而一切的完美掌控便是責任心的具體反映。第一次海外項目操作對我而言是一次巨大的挑戰，面對的客戶關系、網點連接、利益群體都較為復雜，涉及到報關報檢、接貨轉駁、內河運輸、滾裝滾卸、現場接貨等復雜環節，跨國操作業務的協調角色讓我在倍感壓力的同時銘記更多的是把工作出色完成的責任感。成長意味著承擔，承擔才能成長。在工程物流成長的道路上，我也收到了兩顆帶著啟發之“力”的種子。

對于工作，抑或是工作中的學習，從來不能局限于初級工作的完成、淺草沒馬蹄的膚淺。工作是一個針對性強的窗口，它開啟了我們聯接業務實際需要的知識之源、能量之源。曾經因為工作任務多而放棄過一次次主動的探索、主動學習的機會，曾經因為未知的恐懼而一次次淺嘗輒止，這一切在一年后自身嚴格審視下自覺是茁壯成長的絆腳石。一年工作的自身沉淀，對工作的解讀、對努力方向的追求，讓我明白主動力將是我持久的堅持。

如果只是浮于表面，走馬觀花，浪費的不只是時間，還有青春，這是導師勞老師最語重心長的教誨。每次現場操作，每次會議總結，每次理論培訓，只要深入學習，深入思考，深入挖掘，浮于表面之下事物的本質核心便會得到揭示。在成長期一年的自我鑒定中，深入力是我最欠缺的力量，但我相信，這顆啟示的種子只要有了十分的投入，它就一定會結出豐碩的果實。

加入工程物流之前，工程物流對于我來說只是一個概念，我們從來沒有學過、甚至沒有接觸過，一切是如此的陌生。工作一年之后，隨著對工程物流的每個環節、工程物流服務的行業領域、工程物流依托的技術有了或深或淺的接觸了解，認識到了工程物流的廣泛性、復雜性、艱苦性、持久性。我作為工程物流的一員，在接下來的工作歷程中，定將用更加強烈的求知意識，學習更加全面的專業知識，探索更加深入的思維空間，涉及更加廣闊的專業領域，用吃苦耐勞的精神去理解工程，掌握工程，服務工程，同時帶動自身專業、知識各方面的發展。

成長的道路已經鋪就，成長的路基正在夯實，成長的精彩正在召喚。在面臨單一學科轉向綜合學科、在面臨單一操作轉向多元操作、在面臨靜態方案轉為動態操作的成長之期，我將帶著這一路上積累的寶貴財富，摒棄成長的懈怠，集聚主動、深入之力，揚起探索、學習之帆，駛向更加波瀾壯闊的遠方。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇十五

每個人都有一個工作的舞臺，這個舞臺既是他不斷汲取知識、鍛煉能力的恩師，也是與他一同奮斗，一同成長的伙伴，我的舞臺就是——酒店。轉眼間，進入酒店工作也快一年了，在此期間我負責的是酒店前臺工作，經過與各部門同事的溝通協作，我對公司的運營工作有了詳細的了解。深刻體會了“適度生活，自然自在”的生活理念。更加明確了自己的工作方向和工作目標。下面是我這段時間在酒店工作的感想：

酒店是個大家庭，作為這個家庭的新成員，對此我深感榮幸。因為這里有著良好的文化氛圍，影響著我這個年輕小輩怎樣去做人，做事。要學做事，先學做人，具有完整的人格，才能將事情辦好；端正態度，注重細節，才能讓自己工作得更加完美。公司領導和前輩耐心的幫我解決工作中的困惑，批評指正我工作中的不足之處，讓我的業務素質和思想意識有了進一步的提高。

酒店前臺工作是一件看似簡單，實則繁瑣的工作，我們的一言一行都代表著公司的形象所在。只有通過不斷的學習與努力，注意每一個細節的完善，才可以做好這份工作，更好的回報公司。

其實想想，酒店就像一個復雜的小社會，活躍著各式各樣的人，我很榮幸自己也是當中一員，不僅天天面對不一樣人和事物，更要在這里面找到自己的方向。越是在這種復雜的環境中，越是能夠不斷的成長，與客人談笑風生，攀親附鄰已經是我的家常便飯，當初剛走上這個崗位時，不那么自信，甚至在處理客人的投訴時，都會舌頭打結，到后來我才明白，沒有這個必要，客人來酒店消費是上帝沒有錯，但是酒店也有酒店的規定，客人違反了，我們就有權要求客人做出相應的賠償，我為什么要膽怯呢，當然我們需要運用一定的技巧，讓客人體會到最貼心服務的同時也感受到我們工作的認真負責。

當然遇著心情不好的時候，我也很鬧心，看到那些無理取鬧的顧客，我真的就不想理他們，但依舊得賠笑臉，這就是我的工作，無論你多么的不開心，都不能夠表現出來，對每個人微笑，是每天必修的功課。專業不僅僅是指工作可以做的多么出色，多么完美，更多的時候是一種心態，對待自己，對待工作，對待客人，這樣才可以真正的融入我所從事的這份職業。

從剛進入到現在，我深刻體會了公司帶給我的成長，不僅僅是對業務能力上的提高，更是一種在社會中生存的理念。我很感謝公司領導給我的這個機會，工作的旅程剛剛開始，盡管我也會有一些不足，但是我會積極改進，讓自己更加適合公司的發展需求。我將嚴格遵守公司的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，不斷的充實自己，為公司的發展貢獻自己的一份力量。在這里，我想感謝酒店的所有同事及領導，在我進入酒店以來，大家對我工作上的幫助，正是因為你們對我工作悉心指導，正是因為有了你們的支持，才使我有了不斷奮斗的信息，也可以更快的融入這份工作。謝謝。

學校工作感悟總結（通用16篇）篇十六

我于20x年x月x日在x客服中心擔任人事助理一職，至今在那里工作已近一年，現將我入職以來的工作向領導匯報：

一、20x年主要工作業績及存在的不足。

我首先接觸的工作就是人員招聘，因為新鄉招聘市場比較局限，所以我們把重點放在網絡招聘上，定時在網上更新我們發布的招聘信息，并根據新鄉人才市場的招聘時間，去人才市場參加現場招聘。我們根據公司各崗位入職標準進行篩選，通知其進行面試、審批、經過、錄用。員工錄用后我們會根據各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓，并且每次培訓都會進行意見反饋，不斷完善我們的培訓資料。加上x分公司對我們進行的各種培訓，大大提升了員工的知識面和業務水平。

(二)完善人事檔案管理。

我會按月把員工的資料整理清楚，并分析各部門員工的情景，根據公司崗位編制，按月統計出本月全公司員工數，員工的新進人數，辭職人數，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數，每個部門的總人數，上報需轉正人員，上報失職問責等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊，及時更新人員情景。由于剛接手人事的時候，交接工作沒有做好，導致花名冊人員對照不上，令鄭州分公司人事專員花了好長時間才把人數對上。從那以后，讓我明白了，做人事工作，不得有絲毫的馬虎，因為一點點的疏忽對員工造成的.損失是無法彌補的。

(三)保障員工福利機制。

我于11月份開始接手配合地產行政人事完成新鄉公司社保開戶及員工參保工作。由于之前從未接觸過社會保險，一開始工作起來相當迷茫，有想過要放棄社保這個工作，可是我清楚必須要做好這項工作，所以經常往返于社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識和流程，經過我的不懈努力，最終開通新鄉社保賬戶，并陸續辦理員工參保。接下來，需要花更多的時間去學習社會保險知識，才能更好的做好此項工作，為員工服務。

(四)規范行政工作流程。

在從事人事助理的同時，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排，協助各部門按計劃進行培訓，以及一些活動的組織和協調。經過這些日常的工作，不僅僅充實了我的工作資料，也鍛煉了我的協調本事和組織本事。

有幸能參加集團組織的崗位培訓，經過系統的學習，讓我這個剛入門的新手如沐春風，受益匪淺。從鄭x回來后，就開始系統的整理我的工作，可是還是有不足的地方。九月份鄭州監察室對我們新鄉項目進行檢查，針對我負責的工作提出了需要整改的地方，在監察室的指導下和同事們的配合下，我用了一個月的時間將我所作的工作規范化、系統化。

我發現僅有自我先理順了工作思路后，才能更有效、更高效的開展工作。比如說對鄭州傳達的文件、周計劃周總結、月計劃月總結、會議紀要、培訓紀要等文件的存檔工作。這是一項需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存，才能保證工作的連貫性和有效性。

在過去的x個月中，各項工作雖然取得了一些成績，但也存在著許多不足：

由于我本身經驗不足，做事常粗心大意，導致在工作中總會出些小差錯，加上做事研究的不夠全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔細、認真，才能保證減少工作中的失誤。

二、20x年工作計劃。

經過四個月的工作和學習，使我初步掌握了人事的崗位職責和工作資料。接下來需要花更多的時間去學習恒大的文化、精神、規章制度和管理模式。

1、進一步掌握行政人事工作流程及規范。除了按照公司時間節點高效、高質量地完成日常工作以外，還要努力提升自我工作業務水平，爭取在行政人事工作方面能夠獨擋一面。

2、做好上傳下達工作，積極配合各部門完成日常工作。深刻領會公司下發傳閱文件，協助領導及各部門負責人落實文件要求。

在過去的x個月里里，我認真總結工作中的經驗及教訓，繼續改善工作中的不足。20x年，我將更加努力，積極配合領導完成日常行政人事管理工作。

感激x給我這個能夠鍛煉和發揮的平臺，我會不斷學習，努力工作，用成績來回報公司。