發言稿是一種通過口頭表達來傳遞思想和觀點的文稿，它具有總結、說明、感謝、呼吁等多種功能，是重要的溝通工具。以下是一些深入思考的發言稿示范，它們引領我們思考人生的意義和價值。

小學生發言稿（專業16篇）篇一

發言是在公眾面前就某一問題發表自己的見解的口頭語言活動。

發言稿是為了說明一定的觀點和態度的。

發言的目的和作用就在于打動聽眾，使聽者對講話者的觀點或態度產生認可或同情。

發言稿是為發言服務的，不同的發言有不同的目的、情緒，有不同的場合和不同的聽眾，這些構成發言的情景，發言稿的寫作要與這些特定情景相適應。

發言稿還要在情緒上具有較強的感染力，語言上做到生動感人。 發言稿的結構。發言稿的結構通常包括開場白、正文、結尾三部分。 開場白是發言稿中很重要的部分。好的開場白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場演講的成功打下基礎。常用的開場白有點明主題、交代背景、提出問題等。不論哪種開場白，目的都是使聽眾立即了解發言主題、引入正文、引起思考等。 發言稿的正文也是整篇發言的主體。主體必須有重點、有層次、有中心語句。

由于發言材料是通過口頭表達的，為了便于聽眾理解，各段落應上下連貫，段與段之間有適當的過渡和照應。

結尾是發言內容的收束。它起著深化主題的作用。結尾的方法有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇發言的中心思想，總結強調主要觀點；引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考；反問法是以問句引發聽眾思考和對發言者觀點的認同。發言稿的結尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語句作結，使發言能自然收束，給人留下深刻印象。

小學生發言稿（專業16篇）篇二

首先，要感謝姐姐。如果沒有姐姐一直陪我練習，我也不能夠得獎。其次，我還要感謝田老師。如果沒有老師給我準考證，我就不能參賽。我還有感謝爸爸媽媽。如果沒有爸爸媽媽給我支持，我就沒有信心參賽。我更加感謝我的指導師。老師給我輔導，讓我得獎。我也要感謝學校。如果不是學校給我機會，我還不知道這個世界上還有‘藝術人才大賽“這個比賽。

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小學生發言稿（專業16篇）篇三

尊敬的各位教師，親愛的同學們：

大家好：

“天下沒有不散的宴席”，有聚就有散，有離別才會有相逢的一天，這是天經地義無法改變的事情。每年鳳凰花開時，這就是所有小學畢業生飛向另一個世界的旅程，展開了青少年的生活。

六年的小學生活，回想起來真是酸甜苦辣，但這些也將隨著我們的畢業而寫下一個完整的句號。留下一個個永遠令人懷念并且獨一無二的完美回憶!

六年了，陪我走過20xx多個日子的可愛的同學，不辭辛勞諄諄教誨的教師，和學校里的一草一木，跟你們說再見，是多么的不舍!

即將畢業了，想感激的很多，父母、教師、好同學……但即使心中有千般感激、萬般感激，還是難以說出，在此向所有教過我的教師們說聲:“多謝!辛苦了。"

即將畢業了我很開心，但同時也有點想哭的沖動。開心，是因為自我能夠長大了，離自我的夢想縮短了一些距離。然而，想哭是因為舍不得，舍不得把在此擁有過的歡聲笑語變成以往，舍不得離開默默奉獻、無私呵護著我們的教師們，舍不得和知心好友、同窗同學揮手告別。

踏出校門，我不再是小學生。

回頭望望，千絲萬縷牽扯著我的心

再見了，給我友誼的同學們!

再見了，給我教誨的教師們!

再見了，給我留下永久回憶的松坪一小。

最終，想給自我提點期望：期望能夠在以后的學習和生活中更加勤奮。一份耕耘一份收獲，所有成果的取得都離不開“勤奮”二字。腳踏實地海讓路，鍥而不舍山可移，只要腳踏實地、勤奮耕耘必須會讓自我人生的舞臺演繹出更多的精彩。

小學生發言稿（專業16篇）篇四

同學們，老師們：

早上好！我/是來自四一班的/***。我很榮幸/當上本周的/光 榮 護 旗 手。

轉眼間，我們/又進入了/美麗的六月。保護一片綠地，撐起一片藍天，為創造良好的綠色家園，我建議同學們：

1、熱愛大自然，愛護青青/小樹苗，不摘花，不踏草；

3、隨手關閉電源，節約/草稿紙，減少浪費，不要讓水龍頭/傷心地流淚； 社會環境靠大家！ 珍愛生命、保護環境、從小做起！

讓我們一起/做社會的/環保小衛士！共同唱出一首綠色/和平的歌！一首愛護地球的歌！

謝謝大家！

小學生發言稿（專業16篇）篇五

各位叔叔阿姨：

大家好！我是319班何鑫宇。很榮幸，今天能在這里發言。

一個晨曦。每一節課，我們都精神抖擻、一絲不茍、竭盡全力增強自己的實力。每個課間，再也不見悠閑散步的身影，再也沒有說笑吵鬧的嘈雜，每一分每一秒都是我們必勝的保證。人在高三，使命在肩。作為高三人，我們深知自己肩上的責任。我們有壓力，更有動力；有信心，更有耐心；有士氣，更有霸氣。為了夢想，我們披星戴月，只爭朝夕。高三的我們，沒有彷徨，沒有懶惰，沒有自由散漫，只有踏實肯干，只有全力備戰。高三的我們，正處于奔跑的季節，與時間賽跑，與效率賽跑，與自己賽跑。即使道路是坎坷的，我們也堅信前途是光明的。我們樂于迎接挑戰，我們樂于忍受黎明前的黑暗，因為我們懂得，每戰勝一個困難，我們離高考的勝利就又近了一步。身在高三，我們一直在努力著，拼搏著，戰斗著。

校園的是我們的老師，每天晚上工作直到深夜的，是我們的老師。他們，永遠那么精力充沛，不知疲憊；他們永遠那么堅定可靠，信心百倍；他們永遠那么關懷備至；體貼入微。在學校，他們就是我們的慈母兼嚴父。得意時，他們告誡我們戒驕戒躁，踏實穩重；失意時，他們鼓勵我們重樹信心，堅持奮進。在任何時候，他們始終陪伴著我們，指引著我們，守護著我們。我們的高三，也是他們的高三。他們是我們的恩師，更是我們的戰友。每天他們和我們一起吃食堂，一起跑兩操，一起戰斗在平時的每分每秒，一起走過高三的苦痛與歡笑。一路上，有他們為我們指點迷津，為我們保駕護航，所以，在此我謹代表高三全體學生向老師們說一聲：老師，您辛苦了，我們不會讓您們失望的。

師們的幫助下，我們一直在努力著，進步著。希望您們對我們多一份鼓勵，少一份壓力；多一份贊許，少一份批評；多一份信心，少一份焦慮；多一份交流，少一份教育。相信我們，我們必能成功!

小學生發言稿（專業16篇）篇六

a：敬愛的老師。

b：親愛的同學們。

合：大家好!

a：伴隨著涼爽怡人的秋風，新的學期開始了。

b：秋姑娘，踏著歡快的腳步，來到了我們身邊。

a：她將甜美的果實掛滿枝頭。

b：她給碧綠的大地穿上彩衣。

a：在這新的學期中，

b：我們長高了，我們長大了，

a：我們聰明了，我們懂事了。

b：我們是祖國春天的花朵，在老師們的精心培育下，

a：未來，我們必將為祖國奉獻出秋日般的碩果累累。

b：讓我們用最美麗的漢字，

a：讓我們用最動聽的語言，

b：來描繪這一幅幅生動迷人的秋色吧!

a：下面請______來演講，

b：他演講的題目是______________________。

小學生發言稿（專業16篇）篇七

敬重的教師、親愛的同學們：

大家好！

很快樂能有時機在這里代表全體同學發言！

陽春三月，陽光明媚。在這風和日麗的春日里，我們又迎來了新的學期，迎來了新的學期開學典禮，典禮開頭標志著我們又將開頭新的征程。

還記得六年前，帶著父母的吩咐，師長的期盼，我滿懷奇怪和向往，走進了這所憧憬已久的學校。

六年的學習生活，我真實地感受到我們的學校是一座校風正、師風純、理念新的學問殿堂。

在與教師們的朝夕相處，我深深地感受到什么叫奉獻、什么叫學可為師、什么叫行可為范；在與同學們每日相處中，我深深地什么叫關愛、什么叫學友情深、什么叫比學趕幫超。

六年的時間里，我目睹了學校教學設施不斷更新、校園環境越變越美、教師教學生學的勁頭越來越足。

在六年的校園生涯中，我們的教師和同學在各級各類競賽中屢創佳績，捷報頻傳，全校師生為之歡欣鼓舞！

親愛的同學們，我和你們一樣，將來的路還很長，路上有鮮花，也有荊棘。一時的勝利并不能代表永久的勝利，一時的失敗也不能代表永久的失敗。讓我們永久記住：勝者不驕連續勝，敗者不餒重練兵。

應當知道珍惜與感恩，正是我們身邊的人——父母、教師、同學，幫忙我們克制了性格上的.弱點，教會我們如何頑強、如何做人、如何學習。

走進了玉屏小學，我們腳步鏗鏘，不再迷茫。走出了玉屏，我們志在四方，風雨敢闖。我們知道，勝利的路上布滿坎坷與荊棘，但我們更清晰，不經風雨怎么能見彩虹！接下來的日子里，讓我們牢記師友的熱切期盼，揚起自己的幻想之帆，仰頭闊步，自信依舊，去迎接祖國的絢爛輝煌！

最終，我以一個玉屏小學仆人的身份，誠心祝福全部的玉屏學子學業有成，祝教師們身體安康，祝福玉屏小學的明天更輝煌！

感謝大家！

小學生發言稿（專業16篇）篇八

大家早上好！

我是二（1）班的高凱宸。今天，能夠成為一名升旗手，我感到非常光榮。

我是一個活潑、開朗、自信、堅強的'男孩子，我非常懂禮貌，每天見到老師和同學我都會積極主動打招呼。

在學習上，我上課認真聽講，積極舉手發言，老師布置的各項作業我都能按時完成。我還積極參加學校組織的各項活動：才藝表演舞臺上有我優美的鋼琴聲，英語故事比賽中有我的積極的身影。

我還有許多興趣愛好：閱讀、鋼琴、畫畫、運動等。并且我也取得了不錯的成績，比如：

act全國青少年英語演講大賽獲得銅獎；

深港“朗文杯”少兒英語朗誦比賽獲得銀獎；

廣電集團舉辦的大運小記者才藝表演獲得優勝獎；

……。

我將會繼續努力，不斷進步！

謝謝大家！

小學生發言稿（專業16篇）篇九

敬愛的老師，親愛的同學：

我是五年級的xxx。時間過得真快，一轉眼，一個學期又過去了，再過幾個月我們就要離開母校，進入初中學校學習。我們也逐漸長大，懂事。

今天，我能以優秀學生代表的身份在此發言，我很高興。記得還在上幼兒班的時候，我就向往著成為一名羊郡中心小學的學生。當我開始上學的時候，我就立志要成為一名優秀的小學生。值得自豪的是，在老師們的精心培育下，通過自己不斷的努力，我在羊郡中心小學這個美麗的大家庭里茁壯的成長了。

五年來，我能認真聽好每一堂課，積極舉手發言，認真做好每一次練習。自覺完成家庭作業，很少讓家長操心。當好老師的小助手，做同學的好朋友。在此基礎上，我還能認真完成假期作業。由于假期相對較長，為了避免將所學知識忘得個一干二凈，我自覺的有計劃地完成假期作業。

同學們，你們看，我們的學校辦學規范，與時俱進，取得了豐碩的教學成果，我為我們的學校感到自豪。我們的老師工作勤奮，關愛學生，為人師表，取得了很多的榮譽，我為我們的老師感到驕傲；同樣，我們的同學讀書認真，學習努力，全面發展，取得了可喜的成績，我為我們的同學感到高興。只要肯努力，我們人人都能成為一名優秀的學生！

敬愛的老師，請你們放心吧，我們每一位同學都會努力成為一個使家長省心，自己舒心，大家高興的優秀學生。今天我以羊郡中心小學為驕傲，明天羊郡中心小學以我為自豪！謝謝大家！

小學生發言稿（專業16篇）篇十

各位老師、各位同學們：大家好!我是504中隊的xxx。

假期的余熱還沒有完全褪去，新的學期已經悄悄來臨，我們又回到了這熟悉的校園。伴隨著我們的.歸來，一個富有生機的新學期拉開了序幕。

俗話說:“一年之季在于春，一日之計在于晨。”春天，是一個播種的季節，一個希望的季節。

回首走過的旅途，在如梭的歲月中，我們滿懷著對未來的憧憬，播種了希望，灑下了汗水。在園丁的辛勤哺育下，我們變得成熟、穩重。今天我們在這里舉行開學典禮，為的是描繪和播種新的理想!

同學們，新的學期，就是一個新的開始，對于今后的學習生涯又是一個新的階梯。我們要把以前那些作業偷懶、依賴父母等等的壞習慣統統改掉，在新學期里以新的面貌出現在大家的面前。

輕風鎖不住流云，流云帶走了歲月。望一望后面，自己已從荊棘叢中踏出一條小路來，上面鋪滿了自己親手撒下的片片希望的花瓣。后面是無法忘卻的回憶，前面是值得緊握的璀璨年華，因為每當我們駐足，時間便叫囂著扔下我們飛奔而去!天其實并不高，海其實也不遠。夢，敢做就能圓。

千里之行，始于足下。收獲的季節蘊藏在我們每一個人的心中。讓我們在前進的道路上策馬揚鞭，以飽滿的熱情迎接新的挑戰，為未來而奮斗!讓鮮花和掌聲永遠與我們相伴，讓我們共同的家園—瓶窯一小永遠溫馨。

小學生發言稿（專業16篇）篇十一

親愛的各位領導，老師，敬愛的同學們：

大家好。

在這百花爭艷，萬紫千紅的春天，是我們學習的大好時機，可是有些同學卻只知道學習，卻忘了文名和禮儀。如：見到老師不問好，放學唱歌她不唱，隨手亂丟果皮紙屑，在公共汽車上不給老幼病殘讓座，迷戀網吧，經常打架斗毆，這些難道是文明小學生應該做的事嗎？所以我們應該從小事做起，從點滴做起，不隨地吐痰，不踐踏草坪，管住自己的手，管住自己的腳。

同學們，讓我們從現在開始，做一個講文明和禮儀的小學生吧！

謝謝大家！

小學生發言稿（專業16篇）篇十二

尊敬老師、親愛的同學們：

大家好！

今天我演講的題目是《陽光是一種語言》。

早晨，陽光以一種最透徹，最明亮的語言與樹木攀談。綠色的葉子立即興奮得顫抖，通體透亮，像是一頁頁黃金鍛打的箔片，炫耀在枝頭。陽光與草地上的鮮花對語，鮮花便立刻昂起頭來，那些蜷縮在一起的憂郁的花瓣，也迅速伸展開來，象一個個恭聽教誨的學子。我們的學校便是陽光的象征，它是一座充滿生機與活力的?陽光大廈?，而我們則是等待著陽光笑容與照耀的鮮花，一群朝氣蓬勃的陽光學子。

陽光動聽的聲音，就是響在暗夜之后的日出，是嚴寒后的春天及黑夜到來前的黃昏。這些時候陽光都會以動情的語言向你訴說重逢的喜悅，友情的溫暖和那因多少失敗的磨煉后收獲的成功。陽光一直在無微不至地關懷著每一朵鮮花，每一顆小草，爭取以自己最明亮，燦爛的笑容面對這可愛的生靈。

我們像辛勤的淘金者，從閃動在白楊葉子的光點里，把握住陽光的語言節奏；我們像樸實的農夫，把手指插進松軟的泥土里，感知溫暖的語言力度。在和陽光的對話中，我們感到光明、溫暖向上的力量。

學校，是一縷陽光，一種語言，一種可以聽懂的語言。

小學生發言稿（專業16篇）篇十三

老師們，同學們：

大家好！

在這里，我想問大家一個問題，4月2日是什么日子？沒錯。4月2日就是世界童話之父——安徒生的誕生之日，同時也是世界兒童讀書日。所以在今天的班會上，我們開展班級“讀書節”動員會。

我們必須知道讀書的重要。高爾基曾經說過：“書籍是人類進步的階梯”。書本為我們打開一扇了解世界的窗口，開拓我們的視野，豐富我們的知識，增強我們創造美好生活的本領。資料顯示，中國兒童一年的閱讀量比美國兒童少了六分之五。外國兒童的年均閱讀量是20萬字，而中國兒童的只有3萬多。長期下去，我們這一代就會不如別人，中華民族也會落后，衰敗。

在中華民族這個龐大的家族中，有不少杰出的人。這些人大多數都與愛讀書息息相關。蔡元培就是其中之一。

蔡元培是中國著名的教育家。從少年時代起就勤于讀書，夏天蚊蟲多，晚上讀書時把腳放在水桶里避免蚊蟲叮咬，專心致志地讀書。在一生繁忙工作和革命斗爭中從未停止過讀書。他晚年回顧說：“自十余歲起……讀到現在，將滿六十年了……幾乎沒有一日不讀書的。”由于他一生讀書不輟，知識淵博，因此，被譽為“學術泰斗”。

“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。”同學們，書本是我們的良師益友。為了我們的未來，為了祖國的明天，請大家和書本交個朋友吧！就像冰心奶奶所說的：“讀書好，好讀書，讀好書。”讓好書陪伴我們成長。

我的發言結束，謝謝大家！

小學生發言稿（專業16篇）篇十四

大家好!

我是來自×年級×班，我叫xx。今天我演講的題目是《爭做文明小學生》.

作為新時代的少先隊員，我們更應當注重自己在日常的學習和生活中，從自己言談舉止的每一個細節入手，自覺履行我們應當遵守的文明禮儀。當溫暖的春風吹拂著我們美麗的校園，鮮艷的紅領巾在胸前飄舞。我們是驕傲的紅領巾。

當你踏著干凈的地面走進教學樓的時候，你是否會想起那位經常手拿拖把，埋頭辛苦掃地的同學;當你在操場上與朋友盡情嬉戲的時候，你是否看見學校老師栽培草坪的背影;當你在干凈、整潔的校園里漫步的時候，你是否感覺到那位拖垃圾車的老爺爺的艱辛。

我們知道，春天是美好的，可你更應該知道春天的校園是純潔、文明的!

在這么美麗的校園里，當你看見春風中到處飛舞的廢紙，潔白的墻壁上那一串串的腳印，操場上干枯的果皮，灰蒙蒙的糖紙，你能不伸出雙手嗎?我想每一位同學都是喜歡我們的校園的，所以，我們每一位紅領巾都應該伸出雙手。

同學們，美麗的校園不僅僅只需要別人的付出，更需要你我的文明舉止呀!

文明是風，它可以吹拂每一位學子的心;文明是花，它能將校園裝扮得更加美麗。同學們，讓我們在春天寧靜的早晨里，在三月明媚的陽光下宣誓：從小事做起，從身邊做起，引領文明風氣、創建文明校園、爭做文明學生!我相信通過我們的努力，我們校園會更加的美麗，會使我們的大家庭像春天一樣充滿希望、充滿活力!我相信只要我們努力，我們會成為文明守紀的好孩子，勤奮學習的好學生。一專多能的現代少年。

謝謝大家!

小學生發言稿（專業16篇）篇十五

親情、友情也會給我們帶來無限的快樂和歡笑。有句歌詞：愛是一道光，如此美妙。對，愛就是一道無瑕的光芒，非常美麗，它也時刻照亮著我們的未來。讓我們勇往直前，永不會滅。

在生活中，有時候家長會批評我們，這其實是對我們的愛。家長是為了我們好。因為我們是家長的掌上明珠。我們好比一棵小樹，需要經過剪枝，澆水，施肥才能茁壯成長。

課堂上，老師時常教育我們，要去關心別人，關心別人就等于關心自己。因為愛是連接人與人之間的紐帶，只有把愛處處撒播，生活才會變的更美好。

愛也是完美的，它給了我們很大的勇氣和信心，讓我們充滿信心在人生的道路上暢通無阻。

當一個人需要關懷，需要別人向他伸出援手，付出愛的時候，卻沒人理睬他，他有多痛苦。就算你家財萬貫，事業有成，有著天使臉孔，卻不愿為一些需要一點點幫助的人送出關懷，這樣的人活著有什么意思。就算你擁有世間財富，豐功偉績，花容月貌，但走到哪里別人向你投來異樣的眼光，這眼光不是羨慕、贊許，而是嫉恨、厭惡。幫助人是快樂的，不圖回報，我們世界需要愛，有愛讓人不再覺得世界冷漠，讓人不覺得孤單，共同的追求，共同的期待，世界充滿愛是我們心中的理想世界。

愛，藏在世界的每個角落，就看你有沒有去發現它，有沒有把它找出來給予別人。人人都需要愛，讓世界都充滿愛吧！

世間的“愛”是永恒的，是不變的，是永存于世的。所有的驚人舉動，都有愛的力量，都是愛創造出的，沒有愛，就沒有一切。一個人心里有別人，總能設身處地地為他人著想，并有愛的奉獻，那么得到的將是內心的充實，高尚的人格，愛心的照耀。甘愿給社會付出真情和愛的人，是最幸福的人，因為幸福總是偏愛那些熱愛生活而樂于奉獻的善良的人。

因此，愛，使我們心靈相通；愛，使世界不再孤單。讓你我伸出溫暖之手，讓世界充滿愛，讓生活中處處遍布真、善、美。

愛，藏在世界的每個角落，人人都需要愛，需要我們來互相給予，讓世界都充滿愛吧！使我們心靈相通，使世界不再孤單，使即使是冰冷的冬天也充滿溫暖，處處春花燦爛，宛如天上人間！

小學生發言稿（專業16篇）篇十六

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間。

xx年12月29日——xx年1月26日。

1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。美的集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、變壓器、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有21個海外機構。

美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

xx年，美的集團整體實現銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31.2億美元，同比增長40%，預計xx年將實現銷售收入880億元，其中出口36.6億美元。在“xx中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業的技術保障。

四、實習內容。

宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待，所有的實習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想。

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。