通過個人總結，我們可以對自己的目標有一個更加清晰明確的認識，并為實現這些目標制定相應的計劃。想要寫一篇較為完美的個人總結？不妨看看小編為你準備的范文，或許會給你帶來靈感。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇一

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇二

一、德我聆聽過區師德模范老師的師德報告，也學習了楷模精神。我積極參加學校安排的每次思想教育活動，也積極學習科學發展觀，參加了“市級骨干教師培訓活動“在實際和理論結合的工作中尋找一條科學的發展之路。教學思想端正，工作態度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業。

二、能本學期，我在各位老師和領導的關心和幫助下，開始了自己的工作。學校給找了一位師父。因為有了師父和其他老教師的幫助，我在教學能力和教材的把握方面有了很大的進步。

三、勤我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，將我的課調整好，并與班主任溝通好，做好班級的各項工作。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足，今后我還要學會抬頭巧干。

四、績作為教師，我堅持每天去要聽別的老師上課。自己獨立研讀教材，參考優秀教案。讓音樂在快樂中被孩子吸收消化，同時，教育在線、教育博客成了我進步的搖籃。我指導的舞蹈獲縣藝術節中小學組一等獎的好成績，并在“縣音樂教師基本功大賽”中榮獲得“音樂教學標兵”。

五、廉我堅持對學生負責，對自己的操行負責。所以面對學困生，我想盡辦法讓他們進步。

以上，是我這一學期來的工作總結。這一學期，我成長了，我收獲了，但更發現了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。

今年，我和小班的孩子們在一起是幸福的、快樂的、充實的。為了讓明年過的更充實、更有收獲，我給自己的一年進行盤點，下面我將從德、能、勤、績幾個方面對這年的工作進行總結。如有不當之處，敬請批評指正。

一、德。

德能勤績的德需要政治方向上的保證。我結合工作實踐，對黨的創新理論“科學發展觀”“建設和諧社會，促進和諧發展”理論有一定的理解和認識，并深受啟發，能自覺地應用到工作中。我將一如既往的熱愛黨、熱愛祖國、支持中國共產黨的領導，關心國內外大事，堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點和想法；在平日的工作中，用實際行動支持園內外工作，團結同事，自覺遵守各項規章制度，正確的進行批評和自我批評；在對待教育對象時，我能公平、公正的對待每一位幼兒與家長。

二、能。

能力是保證德能勤績的必要條件。一年來，我能不斷地強化角色意識，強化責任意識，強化主人奉獻意識，能堅持原則，實事求是，出以公心，服從大局，積極配合領導工作，高效地完成教育教學各項任務。我能認真做好以下工作：

1、認真備課，在教育活動中，科學合理的安排幼兒活動，充分調動幼兒學習和活動的積極性，啟發幼兒的主動性和創造性，最大限度地促進幼兒身心健康發展。積極參加教研組活動，以新課程標準的研討實施為載體，全面穩步提高教育教學質量和自身素質。

2、開展教育活動過程中，不體罰和變相體罰幼兒，不諷刺、挖苦、歧視幼兒，要關愛和尊重幼兒，注重保護幼兒的好奇心，培養幼兒的想象力，發掘幼兒的興趣愛好，提高幼兒教育質量，促進幼兒在受教育過程中獲得身體、認知、語言和社會性等多方面的發展。3、掌握好同事、與幼兒、與家長人溝通的方法，要善于傾聽幼兒的發言和提出的要求，態度要和藹可親，講課的要大聲、清晰、明了，幫助幼兒解決困難，做幼兒貼心人，與幼兒進行有效溝通；幼兒教師要善于與同事合作交流，相互通氣，促進信息交流，分享教育保育經驗和資源，共同發展；要與家長進行有效溝通合作，經常家訪，保持聯系，共同促進幼兒健康發展；要主動協助幼兒園園長與社區建立合作互助的良好關系，利用家長和社會有效資源，推進幼兒園健康、和諧發展。4、為了適應學習型社會發展的需要，更好地為幼兒服務，就必須具備較強的學習能力，養成終身學習的習慣，做到“活到老，學到老”。一是不斷學習專業知識，積極參加繼續教育，更新教育觀念，給自己充電；二是向幼兒學習，了解幼兒心理要求和掌握幼兒語言習慣，和幼兒零距離接觸，提高教育教學實效；三是向社會學習，不斷用社會知識豐富、充實自己，讓自己的知識得到源源不斷的“活水”，使自己成為一個適應社會變革的學習型幼兒教師。

今后為了做到讓社會滿意和家長滿意，就應不斷地更新現代教育觀念，適應不斷發展的社會需要，具備各種應有的素質能力，加強自主學習和終身學習的理念，不斷提高自己的水平和能力，做一個合格的幼兒教師。

三、勤。

我每天堅持在園認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行園里的制度，并與配班老師溝通好，做好班級的各項工作。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤、眼勤。我認真參加每一次的業務學習、教研學習，并做詳盡的記錄；平時參考成功教案結合本班特點創造性的備課，認真開展教育活動；積極參加園內外活動，領導交給我的各項工作，我都會認真地完成。

四、績。

績效是考核德能勤績的重要的方面。這一年來，在園領導的正確領導下，在園長的辦學思想和辦學目標的正確指引下，在配班老師的共同協助下，完成各項教育教學任務，取得了成效。

第一、我感覺張弘霖小朋友的改變是今年收獲最大的成績。他從一個不說話、拉尿褲子、不合群的孩子，變成了一個上課回答問題舉手、主動和小朋友玩、親戚鄰居都夸獎、不再隨意拉尿褲子的好孩子。從他的變化中我看到希望，看到孩子們的可愛，意識到對待每一個孩子都要用愛去感化，用語言去鼓勵，用實際行動去維護他們幼小的心靈。第二、我們是小班的孩子，也是第一次在二樓上課，但是孩子們都能自如的抱球上下樓，沒出現任何安全事故，我感覺這與我和配班老師的隨機教育是分不開的，也許新學期我們又會更上一層樓，我們會更好的抓住安全教育的契機教育并保護好孩子。

第三、在兩次比賽活動中，我班都取得了優異的成績，六一的匯演雖然我不知道成績是第幾，但我感覺孩子們表現的都很好，就連平時不愛動的孩子也在舞臺上跳得很好，尤其是兩個小胖子扭得，深受家長的喜愛。當然有個別幼兒動作慢，不到位，我想在新學期里會加強部分幼兒的動作訓練。

以上，是我這一學年來的工作總結。在這一年里，我成長了，我收獲了，但是我自身還存在很多不足，希望大家監督我改正。工作標準還應該更高，平時的教育教學管理工作還應更系統化、科學化。應及時克服心理障礙，盡量多請示、多匯報、勤溝通。懇請大家監督我改正缺點和不足。

今后，我一定在工作中挖掘自身潛能，極大限度的團結調動一切力量，發揮群體優勢，揚長避短，做好班級工作，不辜負領導和老師們對我的信任和支持，為幼兒園的和諧發展做出應有的貢獻。

轉眼間一學年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人從德能勤績四方面作工作小結如下：

一、德：

一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的.教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。

關心國內外大事，堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點和想法；在平日的工作中，用實際行動支持園內外工作，能團結同事，自覺遵守各項規章制度，正確的進行批評和自我批評；本人能認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業，熱愛本職工作，加強自我修養，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習政治理論，積極參加學校組織的一系列政治活動。

二、能：

本學年度我擔任四、五年級美術課教學18節課，我努力學習有關知識，按照“五認真”的要求，做好教學工作。以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。

三、勤：

本學年，工作量飽滿，每周分別為18課時，出勤滿，準時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課。此外，還協助有關領導做好各種工作。作為一名普通的教師，我能認真參加每一次的業務學習、教研學習，并做詳盡的記錄；平時參考成功教案結合本班特點創造性的備課，認真開展教育活動；積極參加園內外活動，如：擔任六一慶祝會的主持、節假日來園制作墻飾幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現象，也沒有遲到早退現象。這幾年來，我不僅擔負學校計算機課程教學任務和班主任工作，還擔負學校與浙江大學遠程教育學院聯辦的網大班的教學教務任務，我做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務工作也搞得有聲有色，多次受到上級主管部門和業務部門的表彰。

四、績：

由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，信息技術說課比賽中，榮獲縣級一等獎;在指導學生板報比賽中，獲三等獎;在校田徑運動會比賽中，獲團體總分第二名指導獎。撰寫的課例教案《畫多邊形》、《插入藝術字》獲市級三等獎，論文《注重培養學生的道德情感》、《一等獎。課件《年月日》獲縣級一等獎。在今后的工作中，本人將會更加努力，爭取做得更好。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇三

時間過得真快，我來咱們__中學工作已經三年了，在一千多個日子里，讓我感同身受的是來自在座的每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我也在__中學這個優秀的大家庭中成長成熟，古語說：滴水之恩，涌泉相報，我先借此機會向同仁們表示最衷心的感謝：謝謝大家!下面我就根據教育局領導的指示精神，從德能勤績廉方面述職，如有不當之處，敬請批評指正。

一、認真學習，提高素質。

由于自己平時愛讀西方哲學心理學著作，對中國儒家、道家、兵家學說略知一二，結合學校和自身發展的經歷，結合工作實踐，我對黨的創新理論"科學發展觀""建設和-諧社會，促進和-諧發展"理論有一定的理解和認識，并深受啟發，能自覺地應用到工作中。平時我還能閱讀教育管理、教育政策法規、文學、科技、經濟等方面的書籍報刊，并做筆記心得，這些也開拓了我的視野，認識事物達到了以木見林的效果。孔子說：三人行必有我師，由于我平時態度謙虛，見賢思齊，所以能師從天下，日進有功，我能認真讀老師們的學習筆記和總結反思，認真看課，認真記錄，認真點評，與在座的每一位都有多次的思想和見解的交流，研究交流讓我與老師們思想智慧碰撞出火花，我也了解了老師們的價值取向以及個體的背景差異，并能尊重差異，尊重個體，中肯的進行表揚和批評，積極地引導老師向學重教。所以一方面是職業需求，更是老師們的德知言行敦促我不斷的加強自身修養，提高自身素質。由于我能真誠待人，老師做事，為人仁義厚道，正直不虛，平時樂于助人，博愛樂群，所以跟大家合作得非常愉快。

二、盡職盡責，做好校長的助手。

三年來，我能不斷地強化角色意識，強化責任意識，強化主人奉獻意識，能堅持原則，實事求是，出以公心，服從大局，積極配合校長工作，高效地完成教育教學各項任務。遵照校長制定的"團結務實，把__中學建成普通高中強校"的辦學目標，我能認真組織協調-教務處等各部門做好以下工作：

1、認真學習領會課程改革，配合校長結合課程改革的精神，結合我校校情，穩步推進課改，校長室組織協同教導處等部門通過校本培訓、教導例會，教研組長例會，教研組活動等校本研訓形式，以新課程標準的研討實施為載體，毒性課程改革，全面穩步提高教育教學質量和教師隊伍水平。

2、通過校本研訓，提高施教水平。平時我能很好的與教務處等各部門進行溝通，有效指導各部門工作計劃的制定，督促、檢查計劃落實和及時總結反饋情況，進行整改。并能協同教務處抓教研組備課組活動，抓專題研討、組內研究課、校級公開課、課改匯報課、引路課等校本研訓活動，通過研究探索，樹立新理念下的課堂教學模式。我本人管理的特點是善于實施扁平化管理，善于深入一線，深入課堂，辦事u講究效率，能與老師們共同研究課例，用事實說話，共同探討教學新思路，所以每個學期聽課都超額完成任務。為了促進進一步的交流提高，學校組織教師講壇、青年教師沙龍等活動，達到了很好的效果。

3、全校教師共同努力，嚴把入口出口質量關。根據校長確立的質量目標，及時確立分層教學，重點包保策略，堅持深入一線，加強跟蹤聽課力度，及時監控學情，監控診斷復習課堂，提高教師的備課質量，提高復習課的含金量，提高效率。我還注重加強對師生士氣管理，協同教導處、年級組、班主任、任課教師通過教師會、誓師會、質量分析會、分層次家長會、重點談話等多種途徑，激勵師生積極備考，始終保持旺勢的斗志。

4、抓好常規，做好教學質量的監控。我協同教導處認真檢查、評價常規工作，嚴格質量監控，通過教學例會，及時調整管理策略和教學策略，非常有針對性的分層管理，盡量做到不忽視積攢問題，不滯后不被動，動腦筋想辦法，根據具體情況，采取最直接、最便捷的方法開展工作，處理問題。

三、完成任務及取得實效。

三年來，在校長書記的正確領導下，在校長的辦學思想和辦學目標的正確指引下，在各部門積極配合下，在全體師生共同努力下，完成各項教育教學任務，取得了成效。

1、三年的中考招生入學成績在普高中位于上游，截至20__年，每年平均拉下2、5所學校。高考成績逐年提高，僅本科錄取率一項今年達85%，平均每年遞增10個百分點。根據這兩項指標我們正朝強校目標邁進，現已在社會上享有較好聲譽。其實這是全體同仁能解放思想，實事求是，大干苦干加巧干，是大家共同努力的結果，我只是盡了微薄之力。

2、配合校長制訂了《學校五年發展規劃》、《大連鐵路中學課程改革方案》、《教師隊伍建設方案》、《青年教師培養計劃》、《大連__中學校本課程方案》等文件，及時把工作方案納入到校工作計劃中，并把方案的落實分解到校月工作計劃中。組織教務處教研組及時構建了符合學校特點的課程框架，編寫了《大連鐵路中學學生選課手冊》。目前課程改革已在學校穩步推進，有多位老師優質課論文獲獎，藝體學科在課改方面也取得豐碩成果。

3、在校長書記的領導下，協同政教處、教導處、團支部對新青年教師通過師徒結對子活動等青年教師沙龍系列活動，加強了對青年教師的全方位培養，加大了考核力度，跟蹤督導力度，在青年教師的共同努力下，85%已經成長為朝氣蓬勃，獨當一面的教育教學好手。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇四

轉眼間一學年的各項工作已接近尾聲,為了更好地做好今后的工作,總結經驗、吸取教訓,本人從德能勤績四方面作工作小結如下：

一年來,本人熱愛黨,熱愛人民,堅持黨的教育方針,忠誠黨的教育事業。思想端正,作風正派,服從領導的工作安排,積極參加各種會議,辦事認真負責。熱愛教育事業,把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中,并能自覺遵守職業道德,在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務,互相學習,配合默契,教學水平共同提高,能夠顧全大局,團結協作,順利完成了各項任務。關心國內外大事,堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記,積極參與討論,說出自己的觀點和想法;在平日的工作中,用實際行動支持園內外工作,能團結同事,自覺遵守各項規章制度,正確的進行批評和自我批評;本人能認真學習黨的路線、方針和政策,時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業,熱愛本職工作,加強自我修養,做到學高為師、身正為范,熱愛學生,真誠對待學生,受到學生的好評。特別是在此期間,我努力地學習政治理論,積極參加學校組織的一系列政治學習活動,如師德教育月活動與學習“三平精神”活動。

本學年度我擔任八年級思想品德課教學,我努力學習有關知識,按照學?！八沫h三課”的要求,做好教學工作。以提高學生分析問題和解決問題能力為目標,切實落實培養學生的創新思維和創造能力,并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度,幫助學生拓展思路,對基礎知識能靈活運用,從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。

本學年,工作量飽滿,每周分別為14課時,出勤滿,準時到校上班。積極參加各種會議,認真聽課。此外,還協助有關領導做好各種工作。作為一名普通的教師,我能認真參加每一次的業務學習、教研學習,并做詳盡的記錄;平時參考成功教案結合本班特點創造性的備課,認真開展教育活動;積極參加校內外活動.如：積極與學生到閿錦圓參加義務勞動等。

幾年來,本人在工作中勤勤懇懇,任勞任怨,從沒有因為個人的原因而拉下工作,從沒有曠工、曠課現象,也沒有遲到早退現象。這幾年來,我不僅擔負學校八年級思想品德課的教學任務和班主任工作,還擔負學校的其他工作,我做一行愛一行,教學工作毫不懈怠,教學教務工作也搞得有聲有色,多次受到上級主管部門和業務部門的表彰,幾年來我多次獲得?！跋冗M工作者”、“師德標兵”、“優秀教師”等光榮稱號。

由于本人的不懈努力,取得了一定的成績,說課比賽中,榮獲縣級一等獎;撰寫的課例教案“承擔自己的社會責任”獲市級三等獎,論文《注重培養學生的自學興趣》市級一等獎。在今后的工作中,本人將會更加努力,爭取做得更好。

當然,我還有這樣和那樣的不足,主要表現在一是吃苦精神不夠,二是工作的主動性不夠,三是業務能力還有待于進一步提高。在今后的工作中,我將揚長避短,努力學習,不斷提高,努力工作,再創佳績,做好工作計劃,有條理地開展工作,不負教師這個光榮稱號。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇五

堅持認真備課，備課中我不僅僅備學生而且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。堅持每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。努力增強自我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。為此，我在教學工作中還用心推進素質教育，并非只是傳授知識，而是注意了學生潛力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、潛力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新潛力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極厭惡語文的學生都樂于上課了，姚瑞雷就是實例。他由過去不喜歡上語文到愛上語文，由過去的字跡很大很亂到此刻的比較整齊，由過去的字誰都不認識到此刻的都能看得清楚…就是一個質的飛躍?？傊?，在這一學年中，我不僅僅在業務潛力上，還是在教育教學上都有了必須的提高。但我平時工作中出現需改善的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

都能協助有關部門做好學生的安全教育，培養學生較強的安全意識，防止任何安全事故的發生。但也有沒及時發現學生中隱藏著的矛盾，沒有很好地、正確對待、及時處理好，而是對學生護短，沒有站在公平的立場上，沒有及時地做好工作，使的學生打架事故再次發生的事也過。班主任組織學生開展課余活動和義務勞動，如：安全知識問答、衛生競賽、跳繩比賽…。豐富了學生的課余活動，使學生群眾榮譽感大大增強。還定期地更換黑板報的資料和宣傳欄的資料。不但如此我還經常的檢查督促學生搞好教室、寢室個人及公共場所衛生，督促學生按時作息，到學生寢室了解學生的學習，生活狀況，并教育學生維護好校園環境衛生，愛護公物。與家長及時取得聯系，家長的協助一項是不可忽視的工作。將學生的在學校狀況反饋到家長，和家長交流，共同努力，糾正學生的錯誤想法及在學校里的不良表現，是帶好班級不可缺少的一環。經常關心學生的日常生活，讓學生體會到班級是個大家庭班主任就是自我的家長，使學生感到家庭的溫暖。

與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自我的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。同事間誰要是遇到了困難有求于我，無論是難與否，我都用心相助，誰身體出現狀況，我都主動將他或她的課承擔過來，從不提報酬，一年中我帶過不少的課，一沒有向領導提過二沒有向同事說過。不光是年紀大的就是年齡小的，我一樣看待她們，從不有歧視看不起他們的意思，對他們我更是象她們的大媽大姐姐一樣的關心著她們，與她們談天說地砍未來。氣氛十分的和諧，關系極其的融洽。

一學年來，我所做的都是些平凡小事，雖然沒出什么成績，但由于學校里的雜務性事情太多，自我往往會為了應付這些事情而打亂自我的學習計劃和工作計劃。比如幾次的節目排練----節目訓練----節目演出都給自我的教學帶來不少的麻煩，但我都把它們悄悄的補上。但有時回過頭來想一想，有些事情還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧!所以自我雖然失去了一些，但我并不后悔。對于今后的路，我會用自我的努力盡可能地把工作做細、做實、做活，同時也期望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因為我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多不足的地方，老師們能夠幫我提出，我想這是對我工作的支持和幫忙。況且學校是我們大家的，也需要大家的關心和愛護。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇六

下面我就根據教育局領導的指示精神，從德能勤績廉方面述職，如有不當之處，敬請批評指正。

一名教師需要擁有高尚的師德，而在湖小的每一個老師都有著自己的師德追求，我被熏陶著，被感染著，更是學習著。我認真地學習最美教師張麗莉的事跡，主動學習李吉林老師的光輝事跡。端正自己的教學思想和工作態度，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，從平時的工作和生活中留心周圍老師們好的教育方法，結合我們學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地展開，使學生高效地學習。

一年來擔任一年級的班主任。從學生剛進學校時哭哭啼啼的表情，到如今他們每天面帶笑容地來到學校，我和他們一同生活，共同成長。這一年來，我帶領這班級在校運動會上摘取了團體總分第三名和兩個個人第一名的好成績。50人的班級里在入學一年后就有29名學生積極報名參加江蘇省書法等級考試，并且在上學期時就有兩名學生獲得了書法等級的三級證書。家長積極支持我的各項工作，馬晨語的媽媽在學校一年級新生入隊儀式上作為家長代表發言，邵博軒的爸爸到班級里來參加家長講師團的活動。

這一年來，我跟著師父吳華英學習快樂的低年級課堂。每周我都要去聽師父的上常態課，通過這樣的方式，我學習到了他們高效的語文課堂，并運用于自己班級之中，學生們學習的熱情高漲了。還積極將我校的先學后教的新教育理念運用到我的低年級的語文教學中。我還參加了在局前街小學舉辦的素質教育下的班隊設計觀摩活動，5月在網上進行繼續教育的學習，并且取得了合格證書。我還和書本交上了朋友，無論是專業理論類的《課程與教學論》、《中外教育史》，還是適用于實踐的《家有頑童》、《如何說孩子才會聽，怎么聽孩子才肯說》、《第五十六號教室》等教育專注，我都認真拜讀，記錄讀書筆記，撰寫讀書心得。讓自己的教育理念不斷更新，讓自己的教育水平不斷創新。

我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，協調好班級的各項工作。

我深知教育工作需要智者，光是埋頭苦干是不行的，要學會抬頭巧干。所以我堅持做到手勤，腳勤，筆勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。用我的手牽住孩子的手，將我所會的本領傳授給他們，哪怕是如何拿掃帚，這都是一項技能。親手示范，讓孩子學會更多的本領，讓孩子成為自己的主人，學會自我管理。腳勤是多跑一跑，多到別的班級看一看，多向別的老師問一問。有時僅僅是從其他班的學生那里，我便能發現不同的老師擁有著不同的智慧。從他們那里學習妙招，讓腿勤和眼勤共同作用。而筆勤則是堅持寫原創的博客，在博客中進行深刻的教學反思，并記錄下自己教育活動中的'點點滴滴，以使自己在教育之路上走得踏實。

三月，課堂教學方面都成功地展示了自己的黨員示范課《春到梅花山》，在期初將學習的成果進行了完美地呈現。《豐滿孤獨的心》獲得省教育學會案例三等獎。

四月，課堂效益月里，提升課堂效益的同時積極反思，勤于筆耕，《為了無師自通》這篇文章獲得了校課堂教學效益月的妙筆生花獎。

五月，參加江蘇省“學習李吉林”征文比賽，憑著《李吉林——“理”“集”“玲”》最終獲得了省三等獎。讓我的學習成果得到了承認，也更加堅定了我們學習的熱情。并且率領班級學生獲得了校運動會團體總分第三名。

六月，將本年度的繼續教育證書收入囊中。個人被評為校優秀輔導員。

以上，是我這一年來的工作總結。20xx年，我將重點放在潛心研讀上，認真閱讀，認真反思，將思考融入課堂，將思考用文字記錄，把學習落到實處。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇七

現從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結：

經過不斷學習、不斷積累，本人具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協調辦事本事等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯。在工作期間，我做到思想，講到做到，善于發現問題，并圓滿完成各項目標任務。

勤勉敬業是對一名醫生起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。認真遵守各項規章制度，努力提高工作質量，沒有無故遲到、早退的現象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值。

無論在何地工作，我都本著對事業高度負責的'態度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得優異成績。

在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織堅持高度一致。在廉政建設中始終對自我高標準、嚴要求，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵。經過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到立黨為公，執政為民，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。

當然，工作中也有一些不足和問題，這些問題和不足，我決心在今后的工作中認真克服，努力改善。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇八

年末歲初，萬象更新。各部門都在進行年終考評。對于領導干部和國家機關工作人員的總結考評，明確了按德、能、勤、績對照檢查的具體要求。本站小編為你整理了德能勤績個人總結，希望可以幫到您。

我叫，19xx年x月x日生，族，學歷，19xx年x月參軍入伍，19xx年x月考入陸軍學院，19xx年x月加入中國共產黨，19xx年x月畢業被分配到，歷任，在部隊工作期間，先后三次榮立三等功，多次受到嘉獎。19xx年底轉業，20xx年x月被分配到，20xx年x月x日被任命為xx縣公安局xx派出所政治教導員崗位負責人。現述職如下：

一、于“德”方面。

我始終是一名維護黨、政府、人民利益的忠誠的人民警察。一貫堅持黨的原則，認真學習黨的方針政策，忠實地按照黨、政府的路線方針政策開展工作。依法辦案，不徇私情，以法律為武器維護人民群眾的利益，為發揚人民警察的優良傳統，建樹人民警察在人民群眾的形象，維護人民警察的榮譽而堅忍不拔地工作。見賢思齊，多讀書、勤思考，不斷提升自身修養，遇事能設身處地為全局著想，不因個人得失而茍且，不因利欲誘惑而貪婪。謙虛忍讓，遇到不甚均衡的事物，能夠克制自己，堅持以公為先，首先維護集體的利益;做到以鄰為安，熱心于周圍的人、事、物，盡自己所能，解他人之難。行止言談，能夠做到嚴以律己，寬以待人。本人始終用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想武裝自己的頭腦，不斷增強貫徹和執行黨的基本路線的自覺性和堅定性，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色;樹立人民利益高于一切的思想，以全心全意為人民服務為宗旨，尊重人民群眾，強化服務意識，虛心接受人民群眾的批評和監督。

二、于“勤”方面。

閱覽縱橫，察己不足。善于觀察事物的本質和發展規律，能夠從對比他人的長處中發現自己的不足，從而虛心向學，不斷提高自己。在經偵大隊工作期間，由于從事經偵工作的特殊性，必須在對法條的理解和執行上堅持科學和公正的態度，因此，在工作之余既是堅持學習法律法規，以期提高自己的認識和執法水平。勤奮學習電腦操作技能，提高了打字速度，熟練掌握了案件錄入程序和操作方法，堅持自己獨立操作電腦，獨立制作各類報告文書，親身跟蹤案件呈報法律文書的審批過程，充分準備，細心解釋，使經辦的每一項事物，都能順利完成，達到預期目標。在經偵大隊工作九年時間辦理了許多大案要案，例如：成功偵辦了林貴成、叢龍君等人利用載金碳詐騙案、都吉祥詐騙信用聯社397萬元貸款案、灌水洗煤廠偷稅案、江西省余干縣吳三中，詐騙長甸鎮張文德(因被騙上吊自盡)案、劉強等人販賣假幣案等。多次被丹東市公安局和縣公安局評為優秀民警。

三、于“能”方面。

我是一名人民警察，當然是以破案和緝捕違法犯罪人員，維護社會安寧，保護人民利益為己任、為己能。經過這十多年的磨練，我不但能夠熟練運用各種偵查方法破案，而且，還在辦案過程中鍛煉出了：

1、強烈的證據意識，每辦案必經充分準備，堅持在受理案件后，第一時間把涉案的相關證據收集齊備，為立案和審結案，確立起堅實穩固的證據鏈。

2、能設計詳細周密的審訊計劃，獲取犯罪嫌疑人口供，能將其在犯罪過程中的思維活動、醞釀階段、行為實施過程、犯罪結果的形成，細致有序地記錄下來的耐心和能力。

3、在調查協作過程中，能夠和善地與各個相關單位的職能部門進行溝通，使案件偵查工作順利獲得各方面的鼎立支持和協調幫助。善于觀察、善于思考，準確把握法律尺度。經過將近兩年基層的磨練，機關的鍛煉，和九年經偵工作經驗的積淀，蓄養成了嚴謹的工作態度，鍛煉成了扎實的工作作風。

四、于“績”方面。

在業務工作方面，做到了鍥而不舍，公正執法，有效打擊犯罪，為維護一方經濟安寧貢獻一份力量。雖然在經偵大隊工作九年來，但自從20xx年x月xx日到xx派出所任代理教導員以來，專心研究治安案件、刑事案件，虛心學習請教，苦練基本功，使自己很快成為一名專業辦案能手，20xx年x月份在x派出所工作期間，成功偵辦了案。在x派出所工作xx個月的時間里，能夠積極配合所長工作，努力完成縣局下達的各項指標，服從領導，團結同志，受到鄉政府和縣局領導的好平。20xx年10月25日，局黨委決定讓我到灌水派出所任教導員崗位負責人，我本人積極服從局黨委的分配，高標準完成縣局和所長交給的各項任務，做到令行禁止，沖鋒在前，出色地完成各項任務。派出所沒有副所長，我本人即干教導員的工作，同時又干副所長的活，親自帶領派出所全體民警辦案，今年春節剛過一個多月，x派出所已經完成了兩個勞動教養指標，治安拘留11人，在打拐專項行動中，成功解救被拐賣到xx鎮歡xx村一組家的朝鮮婦女，并遣返回朝鮮，使全縣“打拐”實現了零的突破。做為教導員，我能在工作中經常開展批評與自我批評，對民警在工作、生活、思想上出現的情緒波動，做到及時發現、及時掌握、及時協調、及時談心、及時鼓勵，堅持職業道德養成，堅持做好后進民警的思想轉化工作，消除民警的心理障礙，使民警始終保持積極向上的心態進行工作。

五、于“廉”方面。

自己在工作中，遵守國家公務員和公安民警廉潔從政的各項紀律規定，在執法辦案中，從未接受過涉案雙方人員的請吃請喝，收受財物的情況，自覺抵制不正之風，始終保持廉潔自律，秉公辦事、依法辦案，堅持請示報告制度，從沒有發生一起違規辦案的現象。樹身剛正，行風清廉。無論身在哪個崗位，我始終是以“節儉守廉潔”，即使在現在這樣一個追逐名利，崇拜于物欲的年代，我也從不虛妄于不合理消費，更反對貪圖奢侈享受的作為。貪婪的欲望猶如溝壑，一旦墜入必然難以自拔。所以，從事公安工作十多年來，我從來不拿工作跟人做交易，對那些放縱犯罪、與違法犯罪人員茍且勾結等行為更是深惡痛絕。我認為身為警察就是要做到能除暴安良、抑強扶弱、匡扶正義。

計劃未來，對照現在。人生就象一條拋物線，想要拋得長久遠，就得時時校正好運行的軌跡。我常打趣說：“我算過一筆帳，打現在開始到我退休、到終老，如果我命長，可能還有那么幾十年可以活，按現在年工資額3萬元左右計算，就這樣平平淡淡地領工資過生活，能繼續領三十年，總共我就能領到100萬元左右的工資。既然有這么大一筆財富在等著我慢慢地去消費，我何必為了那一時的鱗鮮小利，而拿后面的那一大筆實實在在的財富去做賭注呢?!”因此，我本人從部隊當軍官到地方當警察始終是一身正氣，兩袖清風。

我們活著不是光為了吃喝玩樂、名色地位，而是要在不斷地學習和工作的過程中給力自己的修養，一個共產黨人的修養!而是要在深入的實踐鍛煉過程中升華軀體里那縷純潔的靈魂。

以上是我的。

述職報告。

本人缺點是性格比較急躁，在以后的工作和生活中我會不斷改進一貫誠懇好學、為人真誠、處事嚴謹、善忍耐勞的我，經歷種種鍛煉，已具備了較豐富的公安工作經驗，協調能力強、執法公正、責任心強，能勝任上級交給的各項任務因此，我請求各級領導通過這次選拔考核，任命我為灌水派出所教導員，讓我得以繼續發揮工作特長，更有效、更主動地盡展所能，為灌水派出所教導員這個職位發揮一份更加有力的效用。

xx年是我成長和進步的一年。這一年里，我在所領導的關懷和幫助下，擔任監督四科負責人，具體負責各類行政案件的處理和化妝品、保健食品的日常監督管理，協助所辦公室文件資料、宣傳培訓等工作。

在此期間，我能堅持學習，嚴格自律，努力工作，依法行政，能按照科室職責要求履職履責，積極圍繞青山地區餐飲食品安全、保健食品及化妝品安全開展稽查工作，并較為圓滿地完成了所領導交辦的各項工作任務?，F將個人履職情況從德、能、勤、績、廉五個方面報告如下：

【德】堅持學習，鞏固正確的政治信仰。

做為一名共產黨員，我始終堅定正確的政治信仰，擁護黨，服從黨。我注重個人品德、素質的培養，重視政治學習，堅持讀好書，讀廉政書，把加強學習做為鞏固正確政治信仰、增強黨性觀念、提高政治素養的重要途徑，今年，我從廉政學習書目中重點選讀了《淺談人的思想構成及其工作對策》、《可愛的中國》、《反腐風暴》等書籍，摘錄。

讀書筆記。

【能】扎實工作，不斷從實踐中積累經驗，提高工作能力。

在監督所劃分后的兩年時間里，按照領導安排，我從事過食品安全一線監管、辦公室文員及監管科室負責人等工作。在各崗位工作中，我均能根據工作實際需要，及時調整工作思路和方式，圓滿地完成領導交辦的各項工作任務。在領導及同事們的幫助下，我通過不斷的學習和實踐，在食品藥品現場監管、文書資料制作和管理、部門協調、突發事件應急處置、分析問題和總結經驗等方面，均積累了一定的工作經驗，基本具備了一名業務科室負責人所應有的工作能力。

【勤】勤奮踏實，認真履職。

在工作中，我能夠始終保持勤奮踏實的工作態度，認真履職履責，任勞任怨，不計個人得失，激情工作。全年無遲到、早退，周末、節假日很少休息，具有較高的責任心。

【績】全面、高效完成工作任務。

今年完成的工作主要分為三個方面：

1、稽查科本職工作。在擔任科室負責人期間，配合領導完成了科室組建工作，完成了青山地區保健食品、化妝品經營單位電子檔案建檔工作，完成行政處罰5起，其中食品案4起，保健食品案1起，合計行政罰款6.5萬余元，沒收食品、保健食品、食品添加劑約70余盒(瓶)，妥善處置保健食品、化妝品投訴舉報3起，滿意度100%。

2、辦公室文員工作。在做好本職工作的同時，兼顧所辦各項。

宣傳信息的書寫報送工作，較好的配合了所辦的文件資料管理工作。

3、領導交辦的其他工作。協助完成大型公益廣告牌設置2處，食品安全進行社區宣講1次，協助支部開展學習型黨組織、群眾滿意基層站所創建等工作。

【廉】以身作則、廉潔奉公。

在廉潔自律方面，我能堅持做到自重、自省、自警、自勵，言行一致。能自覺抵制不正之風和腐敗現象的侵蝕，對工作實事求是，能嚴格按照優秀黨員的標準要求自己，嚴格遵守各項法律法規，遵守單位各項管理制度，能將廉潔奉公的職業作風貫穿于整個工作中。

通過總結和自查，我也存在一些不足。我決心在今后的工作中進一步加強學習，努力改進不足，爭取更佳的工作成績。

三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細。

每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的貢獻.對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展,彼此的合作協調是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.

在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇九

轉眼間一學年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，我從德能勤績四方面作工作小結如下：

一、德：

一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。服從領導的工作安排，積極參加各種會議，。熱愛教育事業，把自己的精力、能力都用于學校的教學中，自覺遵守《中小學職業道德規范》，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。對工作認真負責，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

二、能：

在這一年中，我繼續參加了大武口區骨干教師培訓，并認真反復學習“新課程”標準及有關課程改革的先進的教育教學理論，完成15000字的學習筆記，在教學中我認真鉆研教材，探討教法，選擇靈活多樣的教學方法進行教學，注重理論聯系實際，以對學生的學習行為指導為基礎，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，課內課外相結合，理論實踐相結合，引導學生探求新知，培養學生自主探究能力和合作精神。并在課堂教學中重視培養學生的課堂學習習慣。在暑假期間參加教體局對骨干教師的計算機培訓，積極參加學校青年教師優質課評比。主動承擔外校教師來我校聽課活動。積極參加新時期班主任工作藝術高級論壇，圓滿完成學習任務。參加各種教研活動，重視教學經驗積累，積極反思教學行為，撰寫教學論文。

三、勤：

本學年，滿工作量，出勤滿，準時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課評課。我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮、，做到五必到。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規范自己的言行。

四、績：

由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，本學年度我被評為校級優秀輔導員和敬業模范獎稱號。在學校青年教師優質課評比中獲二等獎，在校田徑運動會比賽中，獲團體總分第二名指導獎。論文《誦讀經典培養學生良好的品質》獲大武口區綜合實踐論文二等獎、《寫好作文就得做生活的有心人》和《一面五星紅旗》教學設計獲教育學會二等獎和三等獎。知識無止境。根據學生實際來調整自己的教學設計，在這方面我還得不斷地訓練自己，還得不斷地學習，多聽不同類型的課，多看書多思考。提高作為一名語文教師的教育智慧。

在今后的工作中，我注意從各個方面來充實自己。使自己能適應當今教育的發展，跟上課改的步伐。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇十

轉眼間一學年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，我從德能勤績四方面作工作小結如下：

一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。服從領導的工作安排，積極參加各種會議，。熱愛教育事業，把自己的精力、能力都用于學校的教學中，自覺遵守《中小學職業道德規范》，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。對工作認真負責，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

在這一年中，我繼續參加了大武口區骨干教師培訓，并認真反復學習“新課程”標準及有關課程改革的先進的教育教學理論，完成15000字的學習筆記，在教學中我認真鉆研教材，探討教法，選擇靈活多樣的教學方法進行教學，注重理論聯系實際，以對學生的學習行為指導為基礎，以培養學生的`創新精神和實踐能力為重點，課內課外相結合，理論實踐相結合，引導學生探求新知，培養學生自主探究能力和合作精神。并在課堂教學中重視培養學生的課堂學習習慣。在暑假期間參加教體局對骨干教師的計算機培訓，積極參加學校青年教師優質課評比。主動承擔外校教師來我校聽課活動。積極參加新時期班主任工作藝術高級論壇，圓滿完成學習任務。參加各種教研活動，重視教學經驗積累，積極反思教學行為，撰寫教學論文。

本學年，滿工作量，出勤滿，準時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課評課。我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮、，做到五必到。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規范自己的言行。

由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，本學年度我被評為校級優秀輔導員和敬業模范獎稱號。在學校青年教師優質課評比中獲二等獎，在校田徑運動會比賽中，獲團體總分第二名指導獎。論文《誦讀經典培養學生良好的品質》獲大武口區綜合實踐論文二等獎、《寫好作文就得做生活的有心人》和《一面五星紅旗》教學設計獲教育學會二等獎和三等獎。知識無止境。根據學生實際來調整自己的教學設計，在這方面我還得不斷地訓練自己，還得不斷地學習，多聽不同類型的課，多看書多思考。提高作為一名語文教師的教育智慧。

在今后的工作中，我注意從各個方面來充實自己。使自己能適應當今教育的發展，跟上課改的步伐。

文檔為doc格式。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇十一

做為一名共產黨員，我始終堅定正確的政治信仰，擁護黨，服從黨。我注重個人品德、素質的培養，重視政治學習，堅持讀好書，讀廉政書，把加強學習做為鞏固正確政治信仰、增強黨性觀念、提高政治素養的重要途徑，現在，就來看看以下的兩篇范文!

今年以來，本人始終堅持黨的方針政策，努力工作，求真務實，積極進取。在領導的關心下與同事一起圓滿完成了各項工作任務。下面我從德、能、勤、績、廉五個方面對去年的工作做一總結。

一、“德”方面。始終牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事的關系，把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排緊密地結合起來。在工作和事業面前，不爭名奪利，不計較個人得失，時刻保持良好的道德情操。

二、“能”方面。在日常工作中不斷加強方針政策、法律法規、業務知識、信息化知識等的學習，在工作中多向老同志請教，遇到疑難問題及時向領導請示。通過努力不斷提高自已各方面的能力，為完成好本職工作打下堅實的基礎。

三、“勤”方面。勤勉敬業是對一名公務員的起碼要求，我時刻牢記自己是人民的公仆，嚴格遵守各項工作紀律，上班不遲到不早退，不離崗、串崗、脫崗。在工作中始終堅持“做了就要做好”原則，對領導布置的工作認認真真按要求及時完成。有時遇到工作量大、時間趕的任務，能夠利用中午或晚上的時間加班，按時完成工作。

四、“績”方面。在工商局辦事大廳我主要受理企業年檢和戶外廣告、動產抵押、商品展銷會登記窗口的業務，在窗口工作中我格遵守窗口。

崗位職責。

規范，熱情高效服務辦事群眾，做到優質服務、支持地方經濟發展。20xx年共辦理企業年檢800多份，辦理戶外廣告登記140份，受理動產抵押、商品展銷會資詢14次。在受理窗口工作的同時做好企管股收發文和材料匯報工作，20xx年共收發文165份，按文件要求對各工商所報上來的材料進行收集整理，再向梅州市局企管科、興寧市安監局匯報的材料達200多份。今年8到14月份我被抽調到注冊股，在完成本股日常工作的同時協助注冊股的企業檔案掃描工作，共去黑企業檔案掃描件500多份，為完成企業檔案掃描工作盡了自已的一份力。

五、“廉”方面。按照國家工商總局和省工商局的“六項禁令”嚴格要求自己，廉潔奉公，依法辦事，始終保持清正廉潔的作風。從來沒有利用職務之便，獲取一己之私。在黨風廉政建設方面，把重點放在嚴謹、細致、扎實、求真上，養成奉公守法以廉為榮的作風。

一年來，雖然在工作、學習方面取得了一定成績，但仍然存在著一些不足，如理論學習不夠、服務缺少創新等，今后我將加強學習，在實踐中總結經驗不斷提高服務水平，成為一名人民滿意的工商公務員。

一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質。

二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力。

經過不斷學習、不斷積累，本人具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯。在工作期間，我做到思想領先，講到做到，善于發現問題，并圓滿完成各項目標任務。

三、敬業愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展。

勤勉敬業是對一名醫生起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。認真遵守各項。

規章制度。

努力提高工作質量沒有無故遲到、早退的現象始終堅守在工作崗位上我始終認為一個人苦點累點沒有關系人生的價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值。

四、盡職盡責，扎實工作，不斷取得新成效。

無論在何地工作，我都本著對事業高度負責的態度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得優異成績。

五、不斷改進作風，無私奉獻，注重廉潔自律。

在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到立黨為公，執政為民，自覺抑制不正之風和現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇十二

光陰荏苒，時光如梭。轉眼間，xx公安新體制已經運行了x個年頭。在這幾年里，緊湊、充實、忙碌成了我工作的真實寫照。xxxx年體制改革后，我就一直在內勤這個崗位上工作，先后在xx、xx兩個派出所工作了2年，xxxx年因工作需要，我被調xx派出所工作，充分漢陽所創建一級所的力軍。今天，我按分局黨委要求，在這里做述職報告，從德、能、勤、績、廉等五個方面總結自己近三年的工作，請各位批評指正。

一、努力加強自身修養，培養良好道德品質。

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基礎。這些年來，我一直信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。在日常生活和工作中，我不斷加強個人修養和黨性鍛煉，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，堅持做到“在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”。把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創工作新局面緊密地結合起來，認真學習和貫徹黨的基本路線、方針、政策，自覺踐行“三個代表”重要思想，遵守《人民警察法》、《公務員法》等法律和“五條禁令”等規章制度。在困境面前能夠保持良好的心態，始終做到順境時不得意忘形，逆境時不悲觀失意。這些年，通過共產黨員先進性、八榮八恥等專題教育活動的開展，我的政治理論修養得到了明顯提高，政治敏銳性得到了明顯增強。政治上的進步，為我圓滿完成了各項工作任務提供了可靠的保證。

二、立足本職，不斷提高自己的綜合能力。

局黨委從2004年開始，就制定了為期三年的大練兵計劃，我沒有以自己是一個內勤而放松對自己的要求，而是積極出現政治練兵、業務練兵、身體素質練兵的訓練場上，不斷提高自己的綜合素質。在分局組織的水上練兵考核、大練兵綜合素質考試及分局和部局組織的執法素質考試中，我一路走來，順利通過。內勤這個崗位很鍛煉人，特別是在派出所等級創建中，上級要求匯報的材料很多，信息上報量很大，為了保質保量地完成信息上報工作，我一方面平時注意在公安網和互聯網上搜集好的資料;二是注意向經驗豐富、業務精通的領導和前輩們學習;三是做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有計劃，分輕重緩急，循序漸進做好信息材料的撰寫上報。內勤工作還講究效率，這幾年的鍛煉，培養了我雷厲風行、求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。內勤工作管得面很寬，除了業務工作外，還要協助領導搞好派出所的日常管理，為領導積極建言獻策，當好參謀,在民警與領導之間架起一座溝通的橋梁，通過這些年的鍛煉，尤其是近三年的高強度鍛煉，我的工作能力有了明顯提高，工作效率和業務水平已經能夠讓領導放心、讓同志們滿意。

三、盡職盡責，勤奮工作，做一個與時俱進的合格民警。

勤勉敬業是對一名公安民警的基本要求。我無論做任何事情，都始終保持良好的精神狀態，滿腔熱情。這些年來，我始終按所里規章制度辦事，每次按時完成，從不拖拉。始終保持著飽滿的工作熱情，始終保持著旺盛的工作勢頭，當所里工作需要時，我均以工作為重，將工作作為我生活中最重要的一部分，全身心投入。當私事與公事相沖突時，我均能以大局為重，以公事為重，盡職盡責，做好份內工作。為使自己能夠適應新時期信息社會公安工作的需要，我在工作之余，加強自學，先后取得了法律專業和計算機專業的文憑，使自己的知識結構更合理，能緊跟時代的步伐。

四、近三年的工作成績。

xx公安體制改革以后，我服從分配，到xx派出所工作，挑大梁，擔重任，與建所的8位同志齊心協力，攻堅克難，在2004-2005年期間，實現了派出所當年建所即為合格所，次年即被評為三級派出所的目標。2006年后,我一直在xx派出所內勤這個崗位上兢兢業業地工作，充當漢陽所創建一級所的主力軍。這兩年我在宣傳報道、信息采集上報、報表統計、執法質量把關、創建一級所等工作中均有突出表現，得到了領導和同事的肯定。三年來，我共向新聞媒體投稿60余篇，被報社、電臺、電視臺、網站采用60余篇。作為兼職法制員，參與審核行政案件千余起，沒有一起引起行政訴訟和復議。參與審核刑事案件60余起，沒有一起發生執法過錯。管理所內基礎工作臺帳160余冊，均做到條目清楚，內容詳實。利用自己計算機知識方面的優勢，管理所內公安網絡，更新電子警務公開信息，制作電子臺帳和多媒體匯報材料。積極搜集上報各類信息600余篇，被上級采用300余篇，為所領導和上級提供了決策依據。

五、廉潔自律，清清白白做人。

這幾年我不斷加強政治理論學習，用“三個代表”等先進的思想來武裝自己的頭腦，不讓一些敗風媚俗的腐朽東西占領我的思想陣地，潔身自好，廉潔自律，不貪、不拿、不要,不斷提高自己的防腐拒變的能力。將清清白白做人，坦坦蕩蕩做事作為自己的警世良言。這些年，我從未接受過工作對象一次吃請，從未抽過工作對象一支煙，更沒有接受工作對象贈送的任何財物。以自己良好的職業道德操守捍衛了xx公安的光輝形象。

六、存在的不足之處。

這幾年，我之所以能夠圓滿完成上級交辦的各項工作任務，離不開各級領導的關心，離不開同志們的支持和幫助。金無足赤，人無完人。我同樣存在一些不足之處，一是自己的業務能力有待進一步提高;二是知識結構有待進一步優化;三是組織協調能力有待進一步增強。四是知難而進的作風有待進一步強化。展望未來，我將揚長避短，在與其他同志的共同努力下，共同為建設和諧平安長江做出自己的貢獻。

希望各級領導、各位同志仍然能夠一如既往的給我關心和幫助，支持我。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇十三

彈指一揮間，我在花鼓中心小學任職的第二個學年度即將結束，因工作需要，現將20x—20x學年度的工作狀況從德、能、勤、績、廉五個方面向各位領導、同志匯報如下。

這一年，我依然堅持自己做人做事的準則，那就是“誠心對人，真心做事”。“誠心對人”使我團結了同志，尤其是團結了學校的班子成員。團結，增強了我們學校這個大團隊的凝聚力和戰斗力。同時因為“誠心對人”使我的學生喜歡我，家長和社會認可我，社會的認可也為學校的發展創造了良好的外部關系。“真心做事”讓我更加熱愛我的工作，并用實際行動踐行著。作為校長和總支部書記，毫不動搖地擁護中國共產黨的領導，始終帶領全體教職工認真貫徹國家的教育方針，努力辦人民滿意的教育。作為一名教育工作者，在社會上也較好地維護了自己的形象。

近一年來，學校工作總體上穩中有進，領導班子分工清楚，職責明確，在抓常規管理的基礎上，著力突出以下幾個方面的工作：一是進一步明確了學校的發展思路，那就是“立足自身，搶抓機遇，充實內涵，提升質量”;二是加強對全體教職工在思想意識方面教育，強化大家的責任、憂患、大局、服務等方面意識;三是繼續加強隊伍建設。首先為甘于奉獻的年輕人提供機會，讓他們參與到學校的管理中來。其次為全體老師提供學習培訓的機會，讓他們的業務素質得到提高;四是豐富教育教學活動，促師生全面發展;五是著力改善環境和辦學條件，營造良好育人環境。

本人能較好地遵守學校的各項規章制度，作為校長，力爭能成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，因公出差或應酬都提前向值班同志報告。平日里，對工作勤于思考，力求學校各項工作能得到進一步規范，已撰寫工作心得系列日志8篇。勤于和班子成員、教師進行思想溝通，本年度，我主持召開教師座談會4次，并多次與教師個別談心，一年來，和我商談過工作的教師達50余人次，溝通人數約占全校教職工的60%。我想“兼聽則明”，多聽取大家的意見肯定會對學校的工作有好處，事實也證明了這點。日常工作里我還勤于動手，上課、寫材料、技能訓練等等我都身體力行，期望這樣能使是我個人的素質得到提升。

近一年在學校全體教職工的鼎力支持下主要做了以下一些工作。

1、妥善地處理了綠林小學的撤并與校產處置工作;

3、實施了三和小學食堂新建工程，目前房屋已封頂，下學期投入使用;

5、完善了班班通配套工作，班通已投入使用;

本年度，學校收支平衡，支出合理、有序、透明，4月份，借學校資金會計調整的機會，請鎮財政所的同志來校會同相關人員對學校歷年的賬目進行了徹底的清理。一年來，個人能嚴格執行學校財務制度，嚴格按教育系統反腐倡廉制度建設年活動要求規范自己的行為，學校全體教師均能廉潔從教，無違法違紀情況出現。由于成績突出，學校被縣紀委和教育局授予廉潔文化進校園示范單位稱號。

本年度，學?？傮w工作穩中有進，但是暴露出的問題也不容忽視，主要有以下幾個方面：

5、整個中心小學辦學條件低下，教育教學配套設施嚴重缺乏，教師學科不配套等問題沒有得到根本性的解決;6、幼兒園的辦學層次較低，龍頭示范幼兒園還未形成，同時幼兒園的管理還需進一步規范。

針對上述問題，今后將采取的主要措施：

2、一切為教育教學工作服務，牢牢抓住教學質量這條生命線，潛心抓教學，向自己、家長、社會和國家交出滿意的成績單;3、依托主管部門和地方政府，充分發揮主觀能動性，加快學校標準化建設的步伐，為師生營造良好的學習、工作和生活環境。

任務多多，困難重重，但我相信在教育主管部門和地方政府的大力扶持下，在全校教職員工的的鼎力支持下，我會帶領學校班子迎難而上，奮發拼搏，永不言棄，為花鼓中心小學明天的輝煌貢獻出自己的一份力量。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇十四

**年，在**公司黨委的正確領導和帶領下，**領導班子及廣大職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治、業務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，我嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為職工辦好事、辦實事，讓職工感覺到巖土基礎專業公司的溫暖，努力做職工的貼心人，調動了職工熱愛企業享受工作、享受生活的熱情。

回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉、學六個方面對自己進行總結，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進。

反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質。我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業的關系，把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創工作新局面，不斷振興企業緊密地結合起來，在工作和事業面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關。項目施工一線的員工們工作中能拼、能打、能搶、能戰的精神一直感動著我，激勵著我，我只有更加努力工作，讓職工的心血和汗水獲得應有的回報，才能表達我對職工的感激之情。

一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

1、堅持不懈加強理論學習、提高理論素質。

2、深入工地、了解職工掌握實際情況，為正確履行工作提供真實依據。

3、珍惜團結、維護和諧，一個單位、一個小部門，職工們只要團結共事，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴格要求自己，配合行政領導做好各項工作。

4、十分注意保持與全體職工經常性的溝通，經常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。

5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。

反映一個人的工作態度和事業心。自擔任**專業公司黨支書記以來，我始終保持良好的精神狀態，決心把領導對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現，工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則，從不搞特殊化，上班早來晚走是我參加工作20年來養成的良好習慣，考慮到工地職工沒有星期天晚上還要加班，我只要在公司，基本不休息。

繼續組織開展為職工過生日活動，職工生日當天，都能收到**發出的真情祝福和生日禮物;為大學生員工牽線搭橋，選配佳偶;為雙方父母不在唐山的大學生員工組織、策劃、籌備和主持婚禮，同時盡全力解決他們的生活等問題，為企業發展感情留人;對職工的婚喪嫁娶，與巖土基礎專業公司領導一起前往慰問、看望;每逢春節都對特困職工進行慰問和探訪;每有職工生病或住院，必定前去看望。20xx年度，共發放送溫暖資金數千元;愛心捐款7360元。還有諸如：開展“質量零缺陷”承諾簽名、“農民工夜?！?、黨員“結對一幫一”、“黨群聯系牌”、“送文化進工地”慰問演出、機關黨員“送服務下基層”、“簽訂黨員承諾書”、“企業文化走廊”及各種文體活動等。

為規范巖土基礎專業公司宣傳管理工作，**年，《基礎之家》電子報創刊了?！痘A之家》作為聯系各個項目的重要紐帶，有了它，所有路橋基礎人的心連在了一起。每一期的《基礎之家》發布時，大家都爭相閱讀，知道了兄弟姐妹的近況，看到了施工的亮點，了解了工程的進度，感受溫暖的同時形成了一種“比、學、趕、超”的施工熱潮。

這些成績的取得，得益于上級領導和全體職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!

我是一名共產黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽，決不干那些自輕自賤、與領導干部不相符的事情。要自?。壕鸵洺７词∽约旱乃枷胄袨槭欠穹宵h和人民的利益。要自警：就要用黨的紀律和國家的法律法規約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態。時時刻刻按黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習，加強政治思想和道德修養，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴格遵守黨的紀律，努力工作，不辜負上級黨委對我的期望。

學習是一個人進步的動力，特別是當今知識性社會快速發展的今天，必需加強自身的學習，提高自己的理論水平和管理水平。從工作實踐中不斷的提高和完善自己，努力學習科學知識，跟上時代的步伐，不斷總結工作中的得與失，提高自己的領導能力和領導藝術，在工作中成為既懂專業又懂管理的兩用人才。

對自己一年來的工作情況進行認真述職，從中總結經驗，找出差距，對做好今后的工作，十分有益，雖說工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在上級黨委和全體職工的幫助和關心下，努力學習，扎實工作，為企業強盛做出自己最大的貢獻。

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇十五

個人年度總結德能勤績廉大全（16篇）篇十六

2022即將悄然離去，2021步入了我們的視野，回顧2022工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx進的公司一直到現在，已經工作有了x年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上x總和x經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的xx。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。