月工作總結(jié)是對工作過程和結(jié)果進行記錄和整理的重要步驟。【團隊名稱】一月份工作總結(jié) -- 團結(jié)協(xié)作，沖破極限！

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇一

在上級領(lǐng)導(dǎo)的重視及大力支持下，為使學(xué)校的心理健康教學(xué)工作能夠適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展需要，提高全體學(xué)生共性的心理品質(zhì)，開發(fā)學(xué)生的心理潛能，塑造良好的人格，進一步推動素質(zhì)教育的實施，我校在這個學(xué)期做了一系列的工作，并且取得了較好的效果。

心理健康教育的目標(biāo)是提高學(xué)生的心理素質(zhì)、促進學(xué)生人格的健全發(fā)展。這一目標(biāo)的實現(xiàn)，離不開教師。教師與學(xué)生朝夕相處，在向?qū)W生傳授科學(xué)文化知識和組織各項活動的過程中，在與學(xué)生的日常交往中，無時無刻不在以其自身的人格力量影響學(xué)生，教師的作用是無處不在、不可取代的。教師的心理素質(zhì)直接影響著學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展，影響著教育教學(xué)工作的成效。因此，首先要求教師閱讀了什么是心理健康、如何維護自身的心理健康，如何保護學(xué)生的心理資源、如何對學(xué)生進行一般性的心理輔導(dǎo)等方面的書籍。并時時、事事、處處為學(xué)生做榜樣，要求學(xué)生做到的自己首先做到。

會學(xué)習(xí)的人輕松愉快富有成效。進行學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)，能幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，這既是當(dāng)前提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率和效益的需要，也是使學(xué)生將來能有效地進行終身學(xué)習(xí)、適應(yīng)飛速發(fā)展的社會的需要。學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)通過包括學(xué)習(xí)智能輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)方法輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)態(tài)度、動機、興趣和習(xí)慣的輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生學(xué)習(xí)疲勞，減緩學(xué)生考試心理壓力等。學(xué)習(xí)方法不當(dāng)是學(xué)生較突出的心理問題，應(yīng)加以輔導(dǎo)。

為解決畢業(yè)班學(xué)生對考試的緊張，焦慮和恐懼等情緒障礙，心理教師積極配合畢業(yè)班教師對學(xué)生進行考試考慮心理的調(diào)適，包括深呼吸松弛法，聯(lián)想放松法，積極暗示法，轉(zhuǎn)移刺激法，模仿學(xué)習(xí)法，系統(tǒng)脫敏法，等一些心理輔導(dǎo)，堅定學(xué)生的信念和決心，增強臨考心理素質(zhì)。

適時的心理咨詢?yōu)閷W(xué)生解決了考試心理膽怯，時間緊迫，思想壓抑，食欲不振，厭倦學(xué)習(xí)，情緒低落和如何調(diào)節(jié)不良情緒，怎樣追求遠大目標(biāo)，人的基本情緒、心情，心境，等一些實際學(xué)習(xí)，生活中的問題，并針對個別學(xué)生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時給予心理支援和心理疏導(dǎo)，切實關(guān)注他們，理解他們，傾聽他們，幫助他們。

在心理咨詢過程中，由于孩子們年齡小，經(jīng)驗少，有些問題只能感受不能提出，如果被動地遵循心理咨詢的自愿求助原則，許多學(xué)生就會永遠徘徊在心理咨詢室外，失去許多成長的契機。心理教師必須帶著職業(yè)的敏感度和高度的責(zé)任心，主動接近學(xué)生，及時地給學(xué)生們以恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助，使他們得到適宜的心理援助，就象種子發(fā)芽，小草破土一樣地?fù)嵛恐谐砷L。心理咨詢就像一個避風(fēng)的港灣；一條呵護心靈的小溪；一段真情溫馨的交流。

1、課堂教學(xué)方面，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用。

課堂是學(xué)校進行教育活動的主要場所，課堂教學(xué)不僅是科學(xué)知識傳授的過程，也是學(xué)生心理發(fā)展的過程，從教材內(nèi)容看，各科內(nèi)容都是很好的心理健康教育素材，在各科教學(xué)過程中滲透有關(guān)的知識，可以使學(xué)生處處都感受到真、善、美的教育，提高自身的心理素質(zhì)，且作為教育的主體，教師不僅在知識上影響著學(xué)生，而且教師的人格也會在教學(xué)的師生互動過程中起潛移默化的作用，這就構(gòu)成了心理健康教育的一個重要內(nèi)容。

通過教學(xué)中的創(chuàng)造性教育，發(fā)展學(xué)生的求同思維和求異思維，注重激發(fā)學(xué)生的探索欲望，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力；通過心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生的心理品質(zhì)；通過文學(xué)欣賞、藝術(shù)欣賞課，培養(yǎng)學(xué)生的審美觀。

2、以發(fā)展學(xué)生個性、尊重學(xué)生為基石

建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系和團結(jié)、協(xié)作、競爭的同學(xué)關(guān)系，營造創(chuàng)造教育氛圍，創(chuàng)設(shè)創(chuàng)造性人格形成的有益的外部環(huán)境，促進學(xué)生創(chuàng)造性心理品質(zhì)的形成和發(fā)展；組織創(chuàng)造性實踐活動，通過組織主題活動、校外社會實踐活動，藝術(shù)節(jié)、黑板報、各種競賽等，營造發(fā)展個性、師生平等的創(chuàng)造教育氛圍，教育學(xué)生敢想、敢說、敢做，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造意識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造心理。

為學(xué)生提供參加創(chuàng)造性活動的機會，發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性人格品質(zhì)。心理健康教育有助于在班主任與學(xué)生之間建立起平等、和諧的師生關(guān)系，為班級工作的開展、良好班集體的形成，創(chuàng)設(shè)了和諧、融洽的心理氛圍。

3、努力營造有利于學(xué)生創(chuàng)造性人格形成的文化氛圍。

在人性開拓的主旋中，校內(nèi)外活動的積極開展，不斷為學(xué)生引導(dǎo)著正確的認(rèn)識因素，準(zhǔn)確地把握學(xué)生品德發(fā)展階段的水平。它勝于學(xué)生呆板地坐在板凳上聽那些枯燥的言談，逆反心理的壓制和強制的服從辦法，更勝于講解兒童難以接受的大道理。那么針對少年兒童活潑好動的年齡特點，開展豐富多彩的活動，為他們創(chuàng)造良好的教育情境，培養(yǎng)健康向上的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)；積極推進班級管理和教育方式的民主化，是充分發(fā)揮學(xué)生自主管理的有效途徑。

4、聯(lián)系家庭，引導(dǎo)學(xué)生家長關(guān)心子女的心理健康。

在學(xué)校與社會結(jié)合方面，通過與家長及時的溝通，隨時了解學(xué)生思想動態(tài)，取得家長的有效配合。由于學(xué)生家長與學(xué)生固有的血緣關(guān)系，感情和倫理道德上的內(nèi)在聯(lián)系，家庭教育直接影響著學(xué)校教育的效果，也是學(xué)校教育所不能代替的一種力量。父母在關(guān)心子女的生理健康的同時，還應(yīng)關(guān)心他們的心理健康。

有些父母認(rèn)為孩子才得壯、不生病就是健康，這是不全面的認(rèn)識，事實上，在一些孩子的身上存在心理障礙，如說謊、無理取鬧等行為。然而，由于認(rèn)識的片面性，不少家長對于孩子的心理健康不夠重視，甚至采取違背心理保健的教育方法，這是不利于他們的心理健康發(fā)展的。在發(fā)現(xiàn)他們心理有缺陷時我們就及時與家長聯(lián)系做到及時矯正，引導(dǎo)他們熱愛生活、關(guān)心他人，培養(yǎng)他們的責(zé)任感、獨立性、自尊心和自制力，養(yǎng)成樂觀進取的精神。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇二

2、家訪的準(zhǔn)備。家訪前，認(rèn)真?zhèn)浜妹棵麑W(xué)生上學(xué)期的基本情況。書面整理出學(xué)生的長處和在班級中的表現(xiàn)，存在的不足，老師同學(xué)的基本評價以及對學(xué)生、家長的建議等等。努力爭取家長對班級管理、學(xué)校管理的理解與支持。

1、幾乎所有學(xué)生對于假期書面作業(yè)非常重視。一方面作業(yè)完成質(zhì)量好，另一方面完成時間及時。部分學(xué)生對于日記和讀書筆記有一定難度。除了復(fù)習(xí)性質(zhì)的作業(yè)，學(xué)生普遍重視新學(xué)期的預(yù)習(xí)作業(yè)。不少學(xué)生能夠?qū)ο聦W(xué)期的全部內(nèi)容進行預(yù)習(xí)。

2、家訪學(xué)生當(dāng)中，有5名學(xué)生假期參加過培訓(xùn)班。通過比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，較好的解決了鞏固舊知，查缺補漏和接受新知。另外，家訪過程中我還了解到班里學(xué)生積極參加社會實踐。如王朝、趙明秀、金曉杰這幾位同學(xué)冒著寒風(fēng)利群門口參加了賣報紙的公益活動，獻出自己的愛心。

3、適當(dāng)參與家務(wù)勞動。部分學(xué)生在家中成為父母的家庭助手，參與家務(wù)勞動。通過家務(wù)勞動，開拓了視野，增長了能力，增強了家庭和社會責(zé)任感，同時讓父母和社會感受了這代人獨特的精神世界。但同時存在的部分問題。比如說學(xué)生的家庭責(zé)任感有待加強，學(xué)生參與家務(wù)勞動主動性不強。與家長的交流溝通較少，對于家長的管理厭煩、逆反。

寒假時間，我深入李明同學(xué)家中，進行家訪，感受頗深。家訪真能讓我們和學(xué)生家長打成一片，感情親切融洽，這樣家長們就不再會有什么誤會和責(zé)怨，我們的工作就能得心應(yīng)手。同時大部分家長的熱情好客讓我深深地體會到作為一名教師的自豪。

李明的爺爺對我的到來，感到十分意外和興奮，真有點xxx受寵若驚xxx的感覺。我給他們簡要介紹了當(dāng)前教育的理念與發(fā)展，匯報了我們學(xué)校在孩子教育方向上的指引，以及我們班級是如何開展教育、教學(xué)工作的。面對面促膝暢談，家長對我們給予了高度評價與鼓勵。

李明的家庭很特殊，爸爸常年在外打工，很小就失去媽媽了。從小跟爺爺奶奶一起長大。所以他的性格一直比較內(nèi)向，很少和同學(xué)交流。

這次家訪，家長對老師的到來，接待的非常熱情，他們覺得溫暖，倍感興奮，李明本人感到：原來自己并不是一個被xxx遺忘的角落xxx，自己在老師的心中不是可有可無的，教師總是在注視和關(guān)心著自己。李明告訴我：“老師，您這次家訪，給了我很大力量，我更加自信，我還要更加努力，在班上要做個好學(xué)生，在家里更要做個懂事的好孩子，你看我以后的表現(xiàn)。”聽到孩子的話，我很感動。

在家訪中營造一種和諧的氣氛，拉近了教師和家長、孩子之間的距離，為孩子的家庭教育營造了一個良好的氛圍。通過寒假的家訪活動，我感覺和學(xué)生以及家長們的距離更近了一步。使家長在愉悅的談話中，轉(zhuǎn)變教育觀念，理解我們，領(lǐng)悟教育方法。愿家長和學(xué)校老師攜起手來，引導(dǎo)孩子走向更輝煌燦爛的明天。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇三

“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是好人，而愛別人不愛的孩子才是教師的崇高境并提出如果在學(xué)習(xí)上也能這樣出色，做個懂事的孩子就更好了。這下可真奏效，小偉上課認(rèn)真了，課間能與同學(xué)和睦相處了。這時我又不失時機地寫了家校聯(lián)系單。總之，該生一有進步，我就設(shè)法給他“報喜”，使他感到老師時刻在關(guān)注他，希望他進步。這樣他就增強了自信心和自覺性，從而獲得了更大的進步。

幾次成功家訪給我的.啟示是：家訪時“報喜”有時比“報憂”更管用。可也不排除例外。

作為教育工作者，作為班主任應(yīng)以賞識的眼光和心態(tài)看待每一個學(xué)生和每一個孩子，使他們找到好孩子的感覺。也正由于有了老師對他的信任、尊重、理解、激勵、寬容和提醒，才使他找回了自信。讓每一個學(xué)生都健康向上地成長、快樂地學(xué)習(xí)。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇四

本學(xué)期學(xué)校心理健康節(jié)與工作，按照教育局本學(xué)期教育工作的要點的要求提出的，學(xué)校要把對學(xué)生的心理健康教育作為本學(xué)期的重點工作之一，進一步貫徹《中央xxx關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和xx教師節(jié)的重要講話精神，結(jié)合學(xué)校實際，積極推進我校心理健康教育工作的開展，通過開展心理健康教育工作，提高學(xué)生心理素質(zhì)，開發(fā)學(xué)生的心理潛能，提高學(xué)生的心理健康水平，最大限度地發(fā)揮各種心育陣地作用，扎實地開展我校的心理健康教育工作，讓每一位學(xué)生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。為提高教育教學(xué)質(zhì)量提供了保障。

成立了以主管教學(xué)副校長為組長的，德育主任、教務(wù)主任，班主任和健康教師為組員的心理健康工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開學(xué)前，學(xué)校行政就心理健康教育召開專項研究會議，制定學(xué)期工作目標(biāo)，并將此納入學(xué)校行政工作計劃之內(nèi)。在心理健康教育工作開展的過程中，校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常給以具體的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查和督促。學(xué)工委作為學(xué)校心理健康教育工作的直接分管部門，對班主任、家長、生活教師等進行了指導(dǎo)與培訓(xùn)，并給學(xué)生開設(shè)了心理健康教育選修課。

1、心理健康領(lǐng)導(dǎo)小組成員，帶頭學(xué)習(xí)心理健康知識，根據(jù)不同年級學(xué)生的心理特點制定心理健康工作計劃，并將計劃落實到實處，根據(jù)自己的工作任務(wù)，認(rèn)真做好工作記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時分析，研究解決的對策。

2、積極開展心理健康教育的教師培訓(xùn)，加強師資隊伍建設(shè)是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵：通過培訓(xùn)提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來校做報告，增強心理健康教育的責(zé)任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機制，舉辦班主任心理健康教育培訓(xùn)班。逐步形成在校長領(lǐng)導(dǎo)下，分管干部負(fù)責(zé)，以專、兼職心理輔導(dǎo)教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制；同時學(xué)校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學(xué)習(xí)心理健康教育知識提供必要的條件。

3、心理健康教育工作應(yīng)用嚴(yán)謹(jǐn)和健全的制度規(guī)范我們的行為。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行《心理健康輔導(dǎo)教師工作職責(zé)》、《學(xué)生隱私保密制度》、《心理教育工作是制度》。

（2）加強了宣傳教育，引導(dǎo)好學(xué)生正確對待自己的心理問題，鼓勵學(xué)生有問題時能輕松走進咨詢室。

（3）熱情接待好每一位來訪者，在保證學(xué)生隱私的前提下，及時與有問題的學(xué)生家長進行溝通。

4、抓好心理健康宣傳工作

（1）開辦了專門的心理健康宣傳教育廣播欄目，對教師和學(xué)生宣傳心理健康知識（每周廣播一至二次）。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇五

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛構(gòu)的空間上交談與結(jié)識，要害問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留心以下多少個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小范疇發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到后果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，陣線拉得太長，從火線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進需一個完全體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)常識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為商業(yè)公司最主要的優(yōu)勢是供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無奈贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡略的運動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切進口。要理解本行業(yè)出口量跟遠景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的均勻水溫和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品德量和在海內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個程度面(高中低)，本人的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的準(zhǔn)確性，讓客戶查到公司曉得公司的重要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品上風(fēng)與中心競爭力。

b.報價表。

公司以一定的數(shù)量為根本，供給一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。由于它決議了公司業(yè)務(wù)開辟的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)由細(xì)心和當(dāng)真的斟酌。

報價應(yīng)報得恰到好處，不能過低，也不能過高;好貨色不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判定你的誠實性，并同時斷定你對產(chǎn)品的熟習(xí)程度;如果一個無比簡單普通的產(chǎn)品你報一個闊別市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你基本不懂這一行，天然而然客人不會對你再理睬。

摸清客戶念頭及誠意再報價，免得成為報價工具，浪費時間。

外貿(mào)競爭異樣急烈，以目前中國市場合見是供大于求，要想異軍崛起，特殊留神服務(wù)和時常學(xué)習(xí)，防止犯錯。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶最重要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎么?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富水平;業(yè)務(wù)員正確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技能)。

客戶最想懂得的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品懂得多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當(dāng)然價錢是否有競爭力是不可少的必要條件。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇六

性別：男。

年齡：12歲。年級：六年級。姓名：郝#。

1、上課不認(rèn)真聽講，坐姿不端正，愛做小動作。

2、喜歡咬手指，吧東西放在嘴里。

3、不善表達自己，和老師同學(xué)溝通較少，愛玩電子游戲。

根據(jù)該同學(xué)的問題，我采取的應(yīng)對策略如下：

1、“轉(zhuǎn)變認(rèn)知”，就是通過改善其對自我的認(rèn)知，重獲自尊。讓孩子從優(yōu)點到缺點，對自己做一個全面的評價，讓他在了解自己的過程中重塑自我。

2、“行為輔導(dǎo)”：讓同學(xué)在家?guī)椭鷭寢屪鲆恍┝λ芗暗募覄?wù)活，在“工作”中找到了自己的價值，從而獲得了自尊，擺脫了孤獨，生活也愉快。

3、“指導(dǎo)行為”，就是以明示、暗示、獎罰等手段對張同學(xué)進行及時的指導(dǎo)，特別是在其進步的時候給予獎勵，通過強化，增加其積極行為。

4、“外部幫助”，尋求外部環(huán)境的幫助。家庭的教育力量尤為重要。當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的極端情緒，家長要采取冷卻、忍耐的方法。同時一旦發(fā)現(xiàn)該生的問題行為能第一時間和老師溝通，并共同商量解決辦法。家校合作才能共同幫助該生改善自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點。

針對類似這樣的學(xué)生要循循善誘，不可操之過急，老師不要把注意力集中在孩子的不良表現(xiàn)上，要更多地關(guān)注孩子的優(yōu)點和特長，使之一步步放開自己心緒，慢慢地轉(zhuǎn)變看待周圍事物的不正確思想，將自己融入到集體中去，一點點感受大家給他的善意，通過多元評價、活動參與，使其自信自強。從而將自己的注意力轉(zhuǎn)移到父母，老師，同伴上來，最終消除與所有人的隔閡，樂于接受教育者的教。歡迎您的光臨，word文檔下載后可修改編輯.雙擊可刪除頁眉頁腳.謝謝！你的意見是我進步的動力，希望您提出您寶貴的意見！讓我們共同學(xué)習(xí)共同進步！學(xué)無止境.更上一層樓。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇七

去家訪的目的很簡單――去享受那份電話、網(wǎng)絡(luò)、紙條甚至是學(xué)校簡單談話所無法體會到的人情味，盡管也帶著了解孩子、和家長溝通、鼓勵孩子，為孩子今后的成長帶給推薦等等無法量化的任務(wù)去，可是我覺得這些都是自然融進我們最直接的人與人的交流中。你看到的、聽到的、感受到的，孩子的、家長的自然表現(xiàn)和家庭環(huán)境中的隱性語言都挾裹著濃濃的人情味深深地打動著我――一位普通的教師，我慶幸我的發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)孩子更為生動的一面！

xx是個普通的孩子吧，普通得連他的媽媽都沒有足夠的自信。可是我喜歡他，尤其是進了他的家門后，他那么彬彬有禮地問好，媽媽和我聊天的時候，他就靜靜地開始寫英語。我感興趣地瞥了一眼，是sbs的教材，他寫得清秀整齊。心里想起他的作文也寫得相當(dāng)不錯，在家長會上也曾表揚過他，便和他媽媽聊起來。多好的媽媽呀！她那么關(guān)心孩子，孩子的優(yōu)點能夠讓她激動起來，“我以為我家孩子很普通很一般……”孩子懂事地笑了，媽媽開心地笑了，我幸福地笑了。那以后，我又發(fā)現(xiàn)了他的過人之處，他學(xué)習(xí)的主動性自理性很強，英語尤其突出，詞匯量豐富，口語好。此刻他已經(jīng)是班級里的英語課代表，是家訪讓我發(fā)現(xiàn)了他，也是家訪給了我和這么出色的孩子充分地接觸！

迎接來向我表達，表達他們的真摯！

這樣珍貴而看似平凡的發(fā)現(xiàn)與感動還有很多很多，張嬌月如溪水一樣流暢的鋼琴演奏讓我嘆服；崔譯丹小小的書桌上一本讀了多半的《外交官寫給兒子的信》讓我驚喜；姚月因為激動喜悅而漲紅的臉龐讓我難忘；霍圣達滿屋的書籍、光碟讓我吃驚；滿子渲的懂事有禮讓我欣慰……家訪后的感覺很豐富，思考也更多，愛孩子就就應(yīng)讓他更好的成長，讓他更好的成長就就應(yīng)更了解孩子，以最適合他的成長方式和他交流。那么，教師，需要跳出學(xué)校的空間，跳出狹義的師生關(guān)系，跳出靜態(tài)的知識領(lǐng)域，懷揣著對孩子的關(guān)愛、對孩子的好奇、對孩子的希冀家訪去！你會發(fā)現(xiàn)孩子更為精彩的的一面！

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇八

上學(xué)期就這樣匆匆地結(jié)束了。回首本學(xué)期的工作，苦樂參半，有喜有憂。本學(xué)期本人擔(dān)任七年級六班的班主任工作，在這個學(xué)期我主要做了如下的工作。

一、充分了解學(xué)生。

只有充分了解學(xué)生才能有針對性的教育學(xué)生，因材施教，因勢利導(dǎo)。因此在開學(xué)初，我就想盡一切辦法，從小學(xué)老師、家長那兒了解學(xué)生的根底。開學(xué)不到兩周的時間，我們班近七十個學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律，包括家庭情況，我都掌握得差不多。這樣，我就能夠有針對性地進行知識的傳授和思想上的教育。尤其是那幾個紀(jì)律不是很好的學(xué)生，從一開始我就“盯”上了他們，遇到問題一般都能消滅在萌芽中，避免了一些不愉快事情的發(fā)生，減少了這些問題生思想上的波動。雖然學(xué)習(xí)成績不是很理想，但他們把學(xué)習(xí)堅持到了最后，這里面還包括在小學(xué)一點兒不學(xué)習(xí)的學(xué)生。此外，像有的學(xué)生過于內(nèi)向，有的學(xué)生學(xué)習(xí)上偏科，有的學(xué)生因家庭問題想法變得及端等，這些有待于我去關(guān)心教育的學(xué)生，因為及時，一學(xué)期下來，很多學(xué)生從根本上有了改變。

二、明確班規(guī)，規(guī)范學(xué)生的行為。

學(xué)生從小學(xué)進入初中，站在一個新的起點上，行為規(guī)范應(yīng)該有新的要求，應(yīng)該明確。因此一開學(xué)我就組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)學(xué)生行為規(guī)范》，并結(jié)合學(xué)校特點，聯(lián)系實際，向?qū)W生貫徹養(yǎng)成教育，并根據(jù)本班學(xué)生特點，制定了《七年級六班班規(guī)》。這樣出現(xiàn)問題都能夠及時對照班規(guī)，進行相應(yīng)的處理。

三、精心挑選培養(yǎng)班干部，培養(yǎng)“領(lǐng)路人”

好的班干部，可以以身示范，帶動和感召全班學(xué)生，使班風(fēng)純正，帶領(lǐng)全班同學(xué)走共同進步的道路。因此，在班干部的選拔和培養(yǎng)上我絲毫不敢松懈。鑒于七年級學(xué)生的特殊情況，班干部基本由學(xué)生推選和我的指定相結(jié)合的方法來決定，管理下來，效果良好，每個人都能自覺維護班集體利益，增加責(zé)任感和榮譽感。同時，我也注意培養(yǎng)的重要性，為了樹立他們的在同學(xué)中的威信，我以談話形式對班干部進行了班干部管理方法的培訓(xùn)，并把班干部職責(zé)張貼在班上。這樣，他們都愿意當(dāng)班干部，樂于當(dāng)班干部。班風(fēng)一直良好。

四、組織學(xué)習(xí)互助小組。

我把班級按成績分成了八個小組，每個小組設(shè)組長。利用這個小組，我設(shè)立小組競爭目標(biāo)，督促各小組利用一切可以利用的時間，一對一地對弱生進行輔導(dǎo)，檢查背記情況，有針對性的出題考對方，并且，我也利用這個小組完成了很多批改任務(wù)，包括一些其它科目。在這樣的學(xué)習(xí)活動中，不但使班級形成了很好的學(xué)習(xí)氛圍，而且也使學(xué)生們變得團結(jié)、互助。大大地提高了班級的凝聚力。當(dāng)然，最明顯的是，幾次考試中，學(xué)生的成績也呈上升趨勢。另外，結(jié)合小組，每次考試之前，我都讓學(xué)生們確立競爭目標(biāo)，考試后做反饋總結(jié)，對名列前茅和進步較大的學(xué)生一定給予物質(zhì)上的獎勵。

五、采取方法，積極促進與家長的聯(lián)系和溝通。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，每周我都根據(jù)班級學(xué)生的表現(xiàn)情況，對那些學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，心里有事，上課不專心的學(xué)生家長打電話了解情況。這種辦法是非常有效的，它能讓你總有許多意外的收獲。還有幾個周六周日不學(xué)習(xí)的，我讓家長每周給我打一次電話說明放假在家學(xué)習(xí)情況，然后我有針對性進行思想教育，效果也很不錯。

六、為各科任老師做好服務(wù)。

當(dāng)然，在管理好班級的同時，我也積極配合學(xué)校，保質(zhì)保量的完成了各種任務(wù)：如常規(guī)管理、陽光體育、勞動任務(wù)、防兩病任務(wù)等。

一學(xué)期工作已結(jié)束了，我從這忙碌的一學(xué)期中體會到了很多，有苦，有樂，但更多的是責(zé)任。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇九

2010-12-08輪胎區(qū)域銷售員年度工作總結(jié)要求：2500字以上；要自己寫,網(wǎng)上搜的查到不算一個完整的總結(jié),不要提綱寫的好的獎300分。沒有最佳答案寫出感受不就行了！我來給你回答一下就是了,總結(jié)嗎?無非就是總結(jié)今年的成績與不足談?wù)剚砟甑南敕ê鸵?guī)劃了2008年工作總結(jié)及2009年工作計劃光陰似箭,春暖花開,不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo),主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：1、我作銷售部門的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強自己的專業(yè)知識和技能。2、在投標(biāo)工作中,屢次失敗,面對多次的教訓(xùn),首先查找自身的原因,分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,在今后的投標(biāo)中取得成績。3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機組。4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶,爭取把握分析、處理好各項工作中,加強同客戶的'交流、溝通。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來羸得客戶。新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進程,明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。在平時的各項工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,吸取以往的教訓(xùn),通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素,找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源,來羸得客戶支持,同時也要做好客戶關(guān)系,加強自己的服務(wù)意識,做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關(guān)系。針對工廠這一塊,也要吸取以往教訓(xùn),不單要了解清楚客戶的所需、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),來爭取成績。面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨,建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”,或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信譽度。辭舊迎新,展望2009年,本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

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包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有5個人。在xx年中，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的努力是很大的，這個數(shù)字是xx年的8倍，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了外貿(mào)利潤330多萬元，不僅超額完成了全年的計劃任務(wù)，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。xx年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。xx年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益。

xx年4月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼2447噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

xx年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在11月30日前將全部圓鋼運抵，具備裝船條件。

符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。

通過xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十一

從20__年__月份離開學(xué)校進入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。

經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的基本道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識，而的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進公司的時候，由于工作經(jīng)驗的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取意見，對自己的定位也不太清晰。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開公司時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計的專業(yè)性知識，我在這方面的能力和經(jīng)驗基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點，這和我的性格有很大關(guān)系。在20__年，我會注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應(yīng)該是經(jīng)驗之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，20__年，新的一年，我將和公司一起努力進步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接金融危機的挑戰(zhàn)。

1、詳細(xì)說明。

2、自我評價。

3、負(fù)責(zé)公司技術(shù)部門的照明方案設(shè)計。

4、照明方案設(shè)計。

(1)協(xié)助銷售人員與客戶進行交流與溝通。

剛開始進入照明行業(yè)，對這方面一點都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)掌握了一定的專業(yè)技能及經(jīng)驗，能夠有系統(tǒng)的去思考與設(shè)計方案，能夠做到有條理的設(shè)計。

(2)改造及新建項目的現(xiàn)場勘察。

(3)照明方案的全面設(shè)計。

(4)工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計。

(5)標(biāo)書的制作。

(二)工程預(yù)算。

1、工業(yè)廠房工程項目預(yù)算。

2、道路工程項目預(yù)算。

二、技術(shù)分析公司技術(shù)力量的分析：優(yōu)勢和劣勢。

1、優(yōu)勢：

技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機的非常時期，可以的節(jié)約公司的各項支出。

2、劣勢：

(1)技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺。

(2)缺乏主觀能動性。

(3)工作量較大，工作效率不高。

(4)管理制度不夠嚴(yán)格，個人管理能力有限。

(5)缺乏進取精神，借口較多。

(6)缺少新知識的培訓(xùn)。

三、20__年的工作計劃和部門建議。

1、在金融危機來臨之際，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

2、加快重點項目的工作步驟，提高工作。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十二

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。

在三個月任職期間，我按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標(biāo)。培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍。

完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到必須改善。集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平。

一、回首2018年。

1、不斷的自我充電。美容行業(yè)在一年之前，對于我來說，還是一個陌生的領(lǐng)域。但是在來到xx美容院之后，得到了很多同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，尤其是店長在工作中，經(jīng)常的指導(dǎo)我，讓我學(xué)到了很多東西。在工作之余，我會利用下班時間不斷的充電，學(xué)習(xí)美容知識和技巧，這些都讓我的專業(yè)技能得以提升。

不足之處：個人銷售技巧有待提高。

2、工作積極，態(tài)度熱情。我處在一個服務(wù)至上的行業(yè)。在美容業(yè)中，服務(wù)滲透到工作的每一個環(huán)節(jié)之中，我們的主要任務(wù)是讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，正因如此，所以我們應(yīng)該以顧客為中心，為她們提供快捷的、高效的、周到的服務(wù)。在工作中我態(tài)度熱情，會盡力的滿足每一個服務(wù)的細(xì)節(jié)。

不足之處：個人缺乏自信，缺少自信力。

3、積極的參加活動。在剛剛進美容院的時候，院里組織了很多培訓(xùn)的活動，在此期間，我非常積極的參與其中，主動的向老師提問，并且最終順利的通過了考核。

不足之處：不能主動分享培訓(xùn)后的心得感受。

二、展望2019年。

1、加強技能。豐富自己美容知識，包括產(chǎn)品的知識、基本常識、銷售知識等。另外，提升自我技能，包括美容手法技能、按摩技能，另外提高自己在銷售方面的能力。

2、了解顧客。把握好每一位目標(biāo)的顧客，積累自己的顧客資源。

3、端正態(tài)度。工作要開心，心態(tài)積極向上。

回首過去，不僅是為了自我總結(jié)，更多的是為了更好的展望未來。對于2016年的工作，我希望自己更上一層樓，為美容院未來發(fā)展獻出自己的一份力量。

網(wǎng)上多得很。

20xx年，是本人在財務(wù)科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作：

1、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十三

從2016年4月底入職，到2017年1月，在**工作的十個月，感悟和收獲很多。，新的一年開始了，就2016年的整個工作做一個總結(jié)，希望2017年工作開展更為順利，更益于公司和個人發(fā)展。

a.公司日常線上推廣；

b.新平臺免費版推廣；

d.跟進app重新設(shè)計；

e.新平臺進度跟進；

作為新媒體運營，線上推廣為我的主要工作之一。

重新設(shè)計微信首圖及微信簽名，內(nèi)容經(jīng)多次調(diào)整后，一篇以**為主，一篇或結(jié)合熱點展示平臺或推送相關(guān)知識。

了解行業(yè)動態(tài)，搜索最新輿情信息；

微信粉絲數(shù)：***（2017年1月18日）（16年4月底***）（）。

咨詢量：16年12月-17年1月18日共計16。

借助新平臺上線，配合各部門啟動了對新平臺的推廣營銷活動。

通過客戶分類，鎖定目標(biāo)用戶，聯(lián)動營銷。

4）撰寫新平臺申請流程，整理平臺申請涉及的相關(guān)文檔。

申請并使用新平臺用戶***（9月-12月）。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十四

2012年學(xué)校工會活動總結(jié)（部分）。

我校工會在校務(wù)公開工作中的主要做法和體會是：

一、發(fā)揮工會的特點和優(yōu)勢，依法依制度做好校務(wù)公開工作。

兩年來，我校工會始終把校務(wù)公開作為一項重要工作來抓，自覺肩負(fù)起民主參與和民主監(jiān)督的責(zé)任，及時了解教職工普遍關(guān)注的學(xué)校改革發(fā)展中的大事及熱點、難點問題，就校務(wù)公開的內(nèi)容及重點提出建議并參與組織實施；同時，不斷促進校務(wù)公開的制度化，規(guī)范化，使我校校務(wù)公開工作得以全面開展。通過校務(wù)公開，進一步強化了學(xué)校的民主管理和民主監(jiān)督，更好地維護了教職工的政治權(quán)利、經(jīng)濟利益和精神文化權(quán)利，最大限度地調(diào)動引導(dǎo)教職工投身教育改革的積極性。

1、利用多種形式，積極推進校務(wù)公開工作。我校工會主席擔(dān)任校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組副組長，同時校務(wù)公開工作辦公室設(shè)在工會，擔(dān)負(fù)起校務(wù)公開的日常工作。我們注意發(fā)揮工會工作人員的積極性和創(chuàng)造性，努力把校務(wù)公開工作辦出特色，推向深入。在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持下，由校工會起草了《xx大學(xué)關(guān)于校務(wù)公開工作的意見及實施辦法》，經(jīng)校教代會主席團和校長辦公會討論通過，下發(fā)全校執(zhí)行。此外，工會還起草或參與起草了一些校務(wù)公開的配套文件。這對統(tǒng)一教職工的思想認(rèn)識，規(guī)范校務(wù)公開工作起到積極作用。

2、以校務(wù)公開為途徑，做好民主參與及民主監(jiān)督工作。通過調(diào)查研究，了解、反映教職工的意愿和要求，了解教職工普遍關(guān)注的熱點問題是我校工會的傳統(tǒng)做法。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上提出問題，并提出解決問題的切實可行的建議方案，在參與和監(jiān)督解決熱點、難點問題的過程中，實現(xiàn)公開、公平、公正，這已成為我校工會的一種工作模式。這在提出并實施我校“二期安居工程”、大面積改善教職工住房困難的過程中得到了具體體現(xiàn)。

教職工住房問題是現(xiàn)階段集中體現(xiàn)教職工利益要求的關(guān)鍵問題之一，是高等院校教職工隊伍建設(shè)的重要條件。1995年—1999年，我校曾實施“一期安居工程”，解決9萬平米的教職工住宅，在一定程度上緩解了當(dāng)時教職工住房極度緊張的狀況。隨著學(xué)校發(fā)展建設(shè)進程的逐步加快和教職工隊伍建設(shè)的進一步優(yōu)化，到2000年，教工住宅的新矛盾又成為制約學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵問題之一。學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)解放思想，審時度勢，根據(jù)“三講”中群眾提出的意見和建議，支持工會、教代會開展深入細(xì)致的調(diào)查研究，按校務(wù)公開的精神，積極組織教代會和廣大教職工研究論證了“二期安居工程方案”，在此基礎(chǔ)上作出決策，學(xué)校貸款3億元，新購500多套住宅，再新建和貼建5座宿舍樓等措施，新解決7萬多平米教工住宅。從2000年到2002年共解決1850戶教工改善住宅狀況的需求，并吸引了一批學(xué)校建設(shè)急需的人才，受到廣大教職工的贊同和歡迎。

可以說，工會積極主動地參與校務(wù)公開工作，是校務(wù)公開取得成效的重要保障。在“二期安居工程”方案提出之前，工會領(lǐng)導(dǎo)就在不同的場合多次呼吁加大力度解決教職工的住房問題。在“方案”制定和實施過程中，校工會組織人員，經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和測算，為“方案”的制定和順利實施提供了詳實、可靠的依據(jù)。在方案制定過程中，經(jīng)過三次教代會主席團會，兩次校長工作會，一次黨委常委會認(rèn)真審定，反復(fù)修改，五易其稿；在分房指導(dǎo)原則、住房標(biāo)準(zhǔn)、分配原則、收費政策等方面都堅持做到民主討論、政策公開、共同參與、人人明白，這項工作進行得緊張有序、正常順利，增強了學(xué)校的凝聚力，對各級領(lǐng)導(dǎo)班子的民主意識、民主作風(fēng)和政策觀念、政策水平也是一次鍛煉和考驗。現(xiàn)在，我們正滿懷信心地動員廣大教職工討論制定學(xué)校“三期安居工程”的藍圖。

3、以校務(wù)公開為手段，做好教育工作。xx大學(xué)工會、教代會始終堅持既要認(rèn)真聽取表達教職工的意愿，又要引導(dǎo)教職工識大體、顧大局，正確處理個人利益與集體利益，眼前利益與長遠利益的關(guān)系。既要密切關(guān)注教職工群眾關(guān)注的熱點問題，又要注意做好“解熱”的工作，成為教職工群眾的知音、黨政領(lǐng)導(dǎo)的幫手。

在去年年底和今年新一輪內(nèi)部管理體制制改革中，合理制定核編定崗和崗位津貼改革方案是學(xué)校實行校務(wù)公開的又一成功范例。學(xué)校從有利學(xué)校人才培養(yǎng)，有利提高學(xué)校教學(xué)、科研、管理工作質(zhì)量的根本目標(biāo)出發(fā)，反復(fù)宣傳實現(xiàn)由重職務(wù)管理向重崗位管理的轉(zhuǎn)變；宣傳“按需設(shè)崗，以崗定薪，競爭上崗，嚴(yán)格考核，按勞取酬”的原則；宣傳保證第一線骨干人員收入的思想。校工會、教代會組織教職工代表反復(fù)討論，五上五下征求各方面教職工的意見和建議，終于確定了比較科學(xué)合理、切實可行，既有較強的激勵機制，又有廣泛群眾基礎(chǔ)的實施方案，受到廣大教職工的認(rèn)可和贊同。經(jīng)過一年多的實際運行，群眾普遍反映，崗位津貼改革方案公開、透明，實施步驟穩(wěn)妥有序，既貫徹了改革精神，又挖掘了學(xué)校潛力，結(jié)合學(xué)校實際，突出了教學(xué)、科研、管理骨干的作用，又注意保護廣大教職工的利益，產(chǎn)生了較好的激勵作用。

在教職工崗位津貼方案的制定和實施過程中，校工會注意把握時機，認(rèn)真組織教代會主席團的討論，組織召開各種教職工座談會，把方案的精神傳達到廣大教職工中，把教職工的意見和建議反映到“方案”中。在方案的實施過程中，工會一方面教育教職工深刻理解“學(xué)校發(fā)展是硬道理”這一思想，較大幅度改善學(xué)校骨干人員的待遇有利于學(xué)校的發(fā)展，有利于大多數(shù)教職工長遠的、根本的利益；另一方面，又及時提出不能把一般教職工崗位津貼的級差拉得太大，保護學(xué)校基層教職工和弱勢群體的利益。

4、以校務(wù)公開為契機，努力做好工會的維權(quán)工作。維護教職工合法權(quán)益是工會的基本職責(zé)，也是我們做好校務(wù)公開工作的出發(fā)點和歸宿。工會領(lǐng)導(dǎo)班子首先注意學(xué)習(xí)，不斷提高對校務(wù)公開重要意義的認(rèn)識，正確理解工會組織在校務(wù)公開工作應(yīng)有的地位和作用。我們認(rèn)為，“實行公開辦事制度”是黨的十五大提出的一項重要任務(wù)，是全面實踐******同志“三個代表”重要思想的具體要求，是深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反****斗爭的重要舉措，是新形勢下充實教代會內(nèi)容，吸引教職工參與學(xué)校民主監(jiān)督、民主管理的有效辦法。做好校務(wù)公開工作，需要堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的大力支持，需要紀(jì)檢檢查部門的監(jiān)督，也需要工會組織強有力地推動，需要工會的廣泛參與。

在提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們還注意結(jié)合高等學(xué)校的特點，結(jié)合工會工作的特點，做好校務(wù)公開工作，把維護教職工權(quán)益的工作落到實處。高校校務(wù)公開有它的特點，首先是高校教職工的文化層次高、參與意識強，這就為開展校務(wù)公開工作提供了良好的思想基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)。因此我們注意通過系統(tǒng)的調(diào)查研究，從深層次上了解教職工普遍關(guān)注的熱點、難點問題，就校務(wù)公開的內(nèi)容提出建議并參與組織實施。在制定有關(guān)改革方案、辦法的過程中，我們特別注意征求教職工的意見和建議。二是我校規(guī)模比較大，機構(gòu)比較多，人員結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜。因此，實行校務(wù)公開要注意調(diào)動方方面面的積極性，妥善協(xié)調(diào)各個方面的利益關(guān)系，發(fā)揮各個方面的優(yōu)勢，避免顧此失級。我們在校務(wù)公開工作中，注意分層次、依照特定的對象開展校務(wù)公開，先從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做起，就學(xué)校改革發(fā)展中的大事進行公開，再抓學(xué)校主要職能部門的校務(wù)公開工作，使這些職能部門在校務(wù)公開工作上做到“有主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、有健全的公開制度、有多種形式的公開陣地”，再進一步將校務(wù)公開工作全面推向各個院系，不斷完善院（系）務(wù)公開工作，同樣做到有領(lǐng)導(dǎo)、有制度、有陣地。在此基礎(chǔ)上，把校務(wù)公開工作延伸到課題組一級。在公開的內(nèi)容上，有些是面向全校乃至全社會，有些是面向特定的對象。這樣，就使學(xué)校做決策時，能夠準(zhǔn)確掌握教職工的意愿和要求，主動協(xié)調(diào)好各方面的利益關(guān)系，將矛盾化解在萌芽之初，使教職工的合法權(quán)利不受侵害。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十五

在當(dāng)班主任的日子里，我深深地體會到班主任工作的重要性，也明白對孩子的教育要從真心開始，真誠是打開彼此心靈的鑰匙，讓孩子們感受到你的真誠，他們就會信任你，就喜歡與你交流，說出他們的心里話，真心而真誠的溝通，就會使教育事半功倍。

班主任德育案例與感悟-教育星空-教育星空。

案例一：我班有一個王姓的女孩，因父母離異，和爺爺奶奶生活在一齊，從小她就有些嬌生慣養(yǎng)，比較自我，職責(zé)心不強，學(xué)習(xí)意識淡薄，成績偏差，也是一個比較有個性的女孩，在與她此刻媽媽的溝通交流過程中，也能感受到這位母親很想帶好這個孩子，但由于對爺爺奶奶等女孩親戚家人的顧慮，她在教育孩子方面也有些縮手縮腳，有些擔(dān)憂。所以，在孩子剛上初一的時候，我就任命她為寢室長，培養(yǎng)她的職責(zé)意識，她剛開始說自己不行，我就將寢室長需要承擔(dān)的工作說得十分簡單，是一件很容易就能做到的事情，她聽了之后覺得對于她并不難，而且因為她沒住過校，對這份工作也有些好奇，于是也就爽快地答應(yīng)了。在具體的工作過程中，她為了完成好這份看似簡單的工作，首先就要有職責(zé)心，安排好寢室值日工作，并且每一天都要提前檢查值日衛(wèi)生狀況；其次還要處理好自己與同學(xué)間的關(guān)系，以方便自己在管理寢室紀(jì)律時能夠得到同學(xué)們的支持；再次她還要十分細(xì)心地關(guān)心室友們的生活，幫忙老師及時了解她們的困難與煩惱，為老師與同學(xué)之間建立溝通的通道，與老師一齊努力為她們排憂解難。在這一過程中，她逐漸培養(yǎng)了自己的職責(zé)感，也學(xué)會了體諒他人，關(guān)愛他人。

孩子的健康成長離不開家庭的和諧，因此幫忙她協(xié)調(diào)好與家人的關(guān)系也是十分重要的。在與她談心的時候，我并沒有一開始就說及她的家事，而是逐漸地先引導(dǎo)她學(xué)會體諒、感恩和回報，這種品質(zhì)的構(gòu)成，有利于孩子從內(nèi)心去感受周圍人對她的關(guān)愛，也能去理解父母、長輩對她的教育。而這一品質(zhì)構(gòu)成的過程，就是在我與她一次又一次地真誠交流過程中逐步實現(xiàn)的。她把我當(dāng)成她的知心朋友，學(xué)習(xí)上、生活上以及家里的事情都愿意主動與我談，我告訴她很幸運，身邊有這么多人關(guān)愛她，尤其幸運的是她能遇到此刻這位也十分愛她的媽媽，同時我也讓她體會她此刻的媽媽也很不容易，既想好好教育和幫忙她，同時也有來自其他人的壓力，讓她明白她在這件事情上也是十分關(guān)鍵的，她的主動交流與表現(xiàn)將會讓她此刻的媽媽更容易、更簡單地做好很多事情。孩子確實體會到了我言語中的真誠，她開始嘗試和努力地與家人拉近距離，經(jīng)過兩年多的成長變化，她此刻不僅僅提高了學(xué)習(xí)成績，與家人相處得也十分開心融洽，她的媽媽為此還來到學(xué)校感謝我對她孩子的引導(dǎo)教育。說到這些事情時，她不由地?zé)釡I盈眶，感激之情不言而喻。

班主任德育案例與感悟-教育星空-教育星空。

感悟：人與人之間確實需要真誠來搭建溝通的橋梁，它就似涓涓細(xì)水一樣，慢慢地流進人們的心田，在這片清澈的田地間，人們消除了隔閡，加深了情感，心近了，一切事情也就簡單了。

對學(xué)生的教育，不僅僅需要用真誠來開啟心扉，更需要用愛心來維系，因為愛是滋潤學(xué)生心田的甘露，它能化干戈為玉帛，化戾氣為祥和。在愛的感召下，我們能建立起愉悅而和諧的師生關(guān)系，學(xué)生們也會在愛的澆灌中讓心中的陽光更明亮。

文檔為doc格式。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十六

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十七

光陰似箭，20__年即將過去，全年來工程部在董事會、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他部門的積極配合和大力支持下，部門全體職工盡職盡責(zé)，克服一切困難，從人員管理和質(zhì)量管理兩個方面上下苦功，向管理要正規(guī)，向質(zhì)量要效益，較真勁、動真格，狠抓落實，圓滿完成了酒店的各項維修、保養(yǎng)計劃，和總經(jīng)辦交給的各項臨時任務(wù)，基本上達到了年初提出的“高效、低耗、節(jié)能、迅速、準(zhǔn)確”的工作目標(biāo)。為總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，推動明年工作再上臺階，更好的完成酒店各項修繕任務(wù)，從以下幾方面做總結(jié)。

一、基本情況。

1：人員基本情況。

工程部應(yīng)編42人，實編32人，其中：經(jīng)理、文員各1人、主管2人、鍋爐房9人(化驗1人)、強(弱)電領(lǐng)班及電工7人、水工領(lǐng)班及水工4人、變電室1人、空調(diào)領(lǐng)班及空調(diào)工4人、木工1人。桑拿工2人，其中老員工(二年以上)的23人，新員工(一年以內(nèi)的)9人，大專4人，占總數(shù)12.5%，高中(中專)15人，占總數(shù)的46.8%，初中13人，占總數(shù)的40%，其中有各類專業(yè)證書的9人。新招8人;辭職(退)9人，現(xiàn)還有兩人已打辭職報告待辦。

2：完成維修任務(wù)情況。

大型任務(wù)已完成總量的96%(因擴建施工占道，沒有按計劃完成消防通道的防水工作)，小任務(wù)完成率在98%以上(有時由于器材采購不及時，影響維修跟進速度)，平均日接單量、完成量達約120多次(人)。

3：今年共新增設(shè)備及報損設(shè)備情況。

新增：煤氣灶1臺(韓餐);進口烤箱1臺(西廚房);衛(wèi)星接收機及節(jié)目3套。空調(diào)冷卻塔布水器1套;空調(diào)新風(fēng)機組1臺(中餐包間);30kg洗衣機電磁離合器1臺，陽離子交換器切換閥1臺(鍋爐房);人員全套工具更新。

報損：管道泵1臺(鍋爐房);熱水泵1臺(鍋爐房)。

二、完成的主要任務(wù)。

除完成日常的維修任務(wù)外，2005年主要完成了以下大型工作任務(wù)。

1.對電梯、空調(diào)機組、鍋爐等大型機械設(shè)備按工作計劃進行例行大的維護與保養(yǎng)。

2.配合擴建辦安裝新樓桑拿電器設(shè)備，并進行布線、安裝線盒、開關(guān)、插座及網(wǎng)線。

3.清掏酒店總下水井七十余次，掏出廢油及雜物三十余車。

4.配合擴建辦給中廚房搬家并安裝灶具;大修灶具十一臺。

5.做空調(diào)冷卻塔布水器，并進行防腐處理，清洗主樓過濾網(wǎng)，更換部分空調(diào)閥及管子。新裝機組一臺，更換803房間盤管一臺。

6.維修各廚房及員工食堂冰柜(冷柜)冰箱39次，更換壓縮機9臺，纏繞各類電(風(fēng))機44臺，計86.38kw、新購電機1臺，維修各類電機70臺(次)、改造中廚壓面機并更換電機，各種軸承98盤。

7.對洗衣房各種型號的洗衣機、干洗機進行大的維修20余次。更換電磁離合器1個，皮帶近80余根。

8.更換燈泡、燈管、節(jié)能燈18000余個(根)。

9.協(xié)助桑拿安裝柜門鎖100余把。

10.水工除完成日常維修任務(wù)外，同時還完成擴建完工后的遺留問題。處理管道閥門30余處。

11.安裝會議桌、維修布草車、行李車近120余次、給各部門裝抽屜鎖103個，更換球形鎖60余把、修各類桌椅(門)等900多次。

12.修2#鍋爐爐墻、緊急更換引風(fēng)機熱繼電器、接觸器3臺，鍋爐引風(fēng)機葉輪2只、改造鍋爐排污管、檢修鍋爐房熱水器、大修熱水泵4臺次，清倒滬渣36000余噸。

13.小修2號鍋爐，出渣機，挖主下水溝，做主管道的防腐和保溫。

14.發(fā)電機累計運行60小時，對發(fā)電機蓄電池加液、充放電，并進行檢修保養(yǎng)，更換機油41l。

15.檢修電容器柜、更換電容器4臺、切換接觸器5臺。

16.安裝應(yīng)急照明燈18個，大堂水牌照明1個。

17.做循環(huán)熱水器，做洗衣房排污泵、維修排污泵電機并安裝。

18.維修空調(diào)補水泵、安裝中廚鼓風(fēng)機、更換空調(diào)冷水循環(huán)泵葉輪。

19.安裝后停車場通道照明燈、安裝發(fā)電機充電電壓表、安裝換熱器。

20.大修陽離子交換器，更換上水切換閥。

21.清洗一樓抽油煙機、清洗韓餐、中餐、西餐、客房、大堂等空調(diào)濾網(wǎng)。

三、工作特點。

一.是全力夯實思想教育堤防，全面提高職業(yè)道德。

工程部管理著酒店約70%的固定資產(chǎn)，承擔(dān)經(jīng)營運作所需的水、電、氣等能源動力的任務(wù)，人員整體素質(zhì)及工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，直接影響著酒店的外在聲譽和內(nèi)在利益。加上人員流動性較大，因此，良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識是工程部員工必需具備的素質(zhì)。為了更好完成上級部門交給的各項工作任務(wù)，我們一是針對實際工作中存在的問題，擇機進行教育，讓每名員工都樹立以店為家的思想，積極投身到火熱的工作中來。讓他們把自己的前途命運與酒店利益及自身利益緊密地聯(lián)系在一起，讓大家有一種“店興我榮，店衰我恥”的思想，明白酒店和大家的發(fā)展是一種相輔相成的魚水關(guān)系，真正做到與酒店同呼吸、共命運。通過強有力的思想教育，現(xiàn)在考慮自己的利益少了，思想單純了，考慮為酒店的發(fā)展獻計獻策多了，真正的把酒店當(dāng)作自己的家來看待建設(shè)，把工作當(dāng)成事業(yè)來干。通過這種現(xiàn)象從一個側(cè)面反映了思想政治教育所取得的成效是明顯的，為今后更好的開展工作，打下了扎實的基礎(chǔ)。

另外，還要加強酒店全體員工的職業(yè)道德，對設(shè)施設(shè)備進行全員管理，否則單靠一個部門的力量是遠遠不夠的;今年人為損壞的設(shè)施設(shè)備達40余起，其中故意損壞的占40%多，有擰走燈泡、啟輝器的，有故意推貨梯門將門別壞的，有用打火機將貨梯呼梯安鈕燒毀的;還有用硬器故意劃損壁紙、裝飾墻的，用菜刀將除霜將冰箱(柜)蒸發(fā)器砍壞的…等等;如果這些害群之馬不除，酒店將在激烈的市場競爭中處于不利的地位。

二.是強化獎罰制度，加強人員管理，全面提升員工整體素質(zhì)。

俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。為了進一步規(guī)范人員言行，一是各級管理人員先是從自身做起，要求別人作到的自己必須作好，給大家樹立樣板，用個體帶動群體，敢說向我看齊，跟我上。二是抓了人員的考勤登記。在人事部建立考勤卡的基礎(chǔ)上，部門也建立了考勤登記簿，主要是檢查落實人員的上下班時間。并對屢教不改的空調(diào)工、木工進行了辭退(勸退)處理。三是抓工作時間不作為、責(zé)任心不強的問題。讓每個人在心理和思想上受到教育。增強了大家對工作的責(zé)任心，提高了敬業(yè)精神。

對平時工作積極，責(zé)任心強，完成任務(wù)突出的人員分別給予表彰。根據(jù)酒店的要求，以及每個人的現(xiàn)實表現(xiàn)、技術(shù)能力、德才等幾個方面，由部門領(lǐng)班以上人員對全體員工進行了考評，使一些有技術(shù)、有特長、工作表現(xiàn)突出、敬業(yè)精神好、思想素質(zhì)高的人員，得到了較高肯定，做到了公平、公正。既保證了技術(shù)骨干不流失，又提高了人員工作的積極性，使我部工作得到緊張有序的開展，很好的完成自己的工作。

三.是加強設(shè)備維修，節(jié)約運營成本。

設(shè)備維修(保養(yǎng))工作及運行是工程部的主要工作。因此加強設(shè)備維修，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運行方案，是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們在提高人員技能的基礎(chǔ)上，通過合理運用人員編組，制定設(shè)備運行規(guī)則、強化維護保養(yǎng)等手段，使設(shè)備(設(shè)施)處于最佳運行狀態(tài)，從而達到酒店各項工作任務(wù)的正常運作，合理運用能源，節(jié)約開支的目的。

酒店的很多設(shè)備運行時間較長，都不同程度的處于老化狀態(tài)(如洗衣房的70、30、12kg水洗機、干洗機等)，經(jīng)常出現(xiàn)各類故障，我們想方設(shè)法進行維修保養(yǎng)，以延長其使用壽命，為酒店節(jié)約了資金。

對待小設(shè)備部件的維修，我們本著讓設(shè)備發(fā)揮出最大使用價值的原則，積極使老舊設(shè)備煥發(fā)青春。如酒店的報廢電熱壺，我們利用工余時間全部找出來進行了“嫁接”，經(jīng)過修理，又有十多臺送回了客房。另在裝修時，很多拆下來的破舊電器如燈管、節(jié)能燈等，我們沒有統(tǒng)統(tǒng)扔掉，而是把舊燈管、節(jié)能燈等找出來擦拭干凈，檢修后又全部派上了用場，新裝修的t4、t5節(jié)能燈管支架，有些因為質(zhì)量問題，內(nèi)部的電子元器件、電路板損壞，拆開重新更換后又投入使用。為酒店的建設(shè)節(jié)約了資金，做出了自己應(yīng)有的貢獻。

今年以來，我們通過強化檢修手段，積極做好日常保養(yǎng)和維護，使設(shè)施設(shè)備的使用壽命不同程度地得以延長，為酒店節(jié)約了維修成本，減少了工程投資。

四、存在的不足及未完成的工作。

一是與擴建辦的工作協(xié)調(diào)不是很好，比如擴建施工、停水、停電，計劃不周密，影響了酒店的正常營業(yè)。

二是個別員工的能力及工作積極性有待于進一步提高。

三是今年貨梯的大修未完成。

四是由于桑拿剛開始營業(yè)，新做的管線、更衣柜門鎖質(zhì)量不好，影響了營業(yè)，報修率較高。

五是因設(shè)備老化，配電室電容器柜擊穿、開關(guān)燒壞造成酒店大面積停電;加上供電高壓閃絡(luò)、事故停電達8次之多。

五、下年工作計劃及安排。

一、針對水電費用居高不下的問題，想辦法節(jié)約能源(水、電)，解決杜絕跑、冒、滴、漏等浪費現(xiàn)象。

二、改造蒸氣冷凝水回水系統(tǒng)，回收被排放的冷凝水。

三、節(jié)電方面：一是加強對酒店所有員工的思想政治教育，加大反鋪張浪費宣傳，教育大家要從我做起，從“節(jié)約一度電，節(jié)約一滴水”做起，擬試運行安裝一臺節(jié)電設(shè)備。

四、對所有設(shè)備按工作計劃作月(季)維護保養(yǎng)。

五、加大對人員的培訓(xùn)力度，特別是對新入職的員工，以便使其能盡快適應(yīng)酒店的工作;從技術(shù)能力上，抓老員工的思想工作作風(fēng)，提高敬業(yè)精神。

六、協(xié)調(diào)其它部門對新入職的員工進行工程內(nèi)容的崗前培訓(xùn)。

七、對一些重要設(shè)備換崗人員進行崗前培訓(xùn)，讓每一個人都能熟練掌握操作規(guī)程，能夠獨立工作。

八、檢修一臺換熱器，更換所有壓力表、并送質(zhì)監(jiān)局檢驗、對兩臺鍋爐的爐內(nèi)進行檢修。

九、四月底前對中央空調(diào)機組進行維護，更換冷卻水塔布水器，在制冷周期內(nèi)對空調(diào)末端設(shè)備定期進行維護保養(yǎng)，清洗濾網(wǎng)、表冷器及冷凝水盤。

十、對發(fā)電機進行定期維護，更換蓄電池電解液、柴機油、清洗空氣濾清器。更換冷卻水，對排煙管道、消聲器等進行防銹處理。

十一、對配電室2#開關(guān)柜的dw15—1600開關(guān)進行檢修，并更換自動儲能電機，擦拭二臺主變壓器高(低)壓瓷瓶，清理變壓器室，并除塵。春季進行高壓試驗。

十二、作好貨梯大修前的準(zhǔn)備工作，對貨梯的轎廂門、廳門以及門機行程開關(guān)進行大修保養(yǎng)，更換執(zhí)行機構(gòu)的繼電器，更換廳門導(dǎo)靴。。

十三、對衛(wèi)星接收機房線路進行調(diào)整，重新申請146o菲律賓夢幻直播系統(tǒng)20__~20__年年度收視權(quán)，更換ic接收卡。擬增加一套146°cnn頻道，以適應(yīng)酒店發(fā)展的需要。

十四、配合擴建工程安裝兩臺三菱客梯和一臺奧的斯(ots)客梯。

十五、地下桑拿、二樓、三樓大廳及包間應(yīng)急照明系統(tǒng)的改造。

十六、十一月前對酒店供暖設(shè)施進行全面檢修，改造供水下水管道，更換故障閥門及管件。

十七、改造八樓熱水循環(huán)管線。

十八、五、六、七層客房貨梯口頂蓬重吊。

十九、新樓電話號碼分配與申報。

二十、洗碗機的搬家和電鍋爐更換。

二十一、舊樓消防監(jiān)控電視屏、錄像設(shè)備及監(jiān)控頭的更新。

二十二、燃汽鍋爐及輔機管線的更新改造。

二十三、十月份按排更換電子門鎖的電池。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十八

“請你們在6點以前，簽字并收拾好個人物品離開百度公司，前臺已經(jīng)得到通知，如果到時不簽字，你將得不到任何補償。”7月10日下午，百度企業(yè)事業(yè)部分布在全國數(shù)個城市的20多名員工突然接到來自人力資源總監(jiān)魯靈敏的“4小時走人令”。

這位員工對突如其來的解聘感到憤怒，他認(rèn)為百度這樣做是違反勞動法的，因為“百度這樣做，沒有任何事前的通知，補償方案更沒有跟員工商量過”。

而更讓被裁員工感到不公平的，這次被裁減員工所在企業(yè)事業(yè)部年成長高達70%以上，并保持著良好的贏利，他們沒有想到會被以這種“侮辱性”的方式裁掉。

“這是赤裸裸的恐嚇”，一位內(nèi)部人士透露，被裁的員工中不乏工作經(jīng)驗豐富，曾經(jīng)在多家跨國企業(yè)工作的員工，這些員工感到不解，“如果是提前通知，我連補償都不要，頭也不回就走，但百度根本不尊重員工的感受”。

另一位員工則表示“損失了150萬元的期權(quán)無所謂，但這種處理方式讓人失望”。如果稍作比較，百度此次的裁員方式與此前曾被廣泛關(guān)注的聯(lián)想裁員如出一轍：在裁員之前，公司已經(jīng)“替”員工把所有的離職手續(xù)都辦好了，裁員日實際就是最后所謂的“面談日”。

——財經(jīng)時報《百度閃電裁員4小時收回兩千萬期權(quán)》。

部分被辭退員工認(rèn)為百度的做法與《勞動法》相關(guān)規(guī)定不符，并聲稱要提起訴訟。我國《勞動法》相關(guān)規(guī)定顯示，公司辭退員工必須提前一個月告知。該員工承認(rèn)，正考慮聯(lián)合其他“曾經(jīng)的同事找百度討個說法”。

根據(jù)百度coo朱洪波前天下午在“裁員通報會”上對被裁撤員工的說法，撤消整個企業(yè)軟件事業(yè)部的原因在于“這部分業(yè)務(wù)的成長性不夠好”；而百度官方發(fā)表的相關(guān)聲明中顯示，百度認(rèn)為“這是一次很正常的戰(zhàn)略收縮”。

此前坊間有媒體援引被辭退百度員工的話稱，以百度現(xiàn)在的股價計算，被裁撤員工所持有期權(quán)價值千萬人民幣以上。但熟知內(nèi)情的消息人士昨天對這樣的說法表示存疑，該人士稱，因百度所裁撤部門的員工在入職時間、期權(quán)執(zhí)行價格等細(xì)節(jié)問題上很難統(tǒng)計，甚至一部分新加入該部門的員工并不持有期權(quán)，因此在統(tǒng)計明確的被裁員工名單之前，并沒有任何辦法對員工所損失的期權(quán)進行準(zhǔn)確統(tǒng)計。

昨天百度cfo王湛生對此保持沉默，表示自己不方便披露有關(guān)此事的細(xì)節(jié)。但百度此前曾在相關(guān)的聲明中表示，被辭退的員工會得到工資和期權(quán)方面的補償。“離職員工可以得到n+1個月的工資補償，不足1年的按1年計算。”

百度在聲明中稱，“享受期權(quán)的員工期權(quán)發(fā)放到8月份。”

但從昨天記者了解到的信息看，百度給出的補償方案和被裁撤員工的期望值之間存在一定差距。某被裁撤的員工表示，類似微軟、ibm這樣的國際公司在遇到此類事件時往往給出“n+6”或“n+7”的賠償，在國內(nèi)聯(lián)想在裁撤fm365時所給出的方案也是“n+3”，因此百度這樣的處理方式恐怕很難讓人滿意。

——2006年07月14日新京報《百度否認(rèn)轉(zhuǎn)型避談裁員期權(quán)問題惹爭議》。

就裁員原因，百度公司在給本報發(fā)來的一份聲明中說，百度公司撤銷“企業(yè)軟件事業(yè)部”(簡稱es)是因為此部門長期虧損，且此業(yè)務(wù)發(fā)展方向與百度的核心業(yè)務(wù)相背離，成長有限。但百度公司沒有透露該部門的虧損數(shù)額。

王湛生介紹說，es部門分布于各地的員工總數(shù)僅為57人，而此次在部門撤銷中離開百度公司的員工為30人。

關(guān)于爭議較大的員工安置問題，因與百度公司專注搜索業(yè)務(wù)的發(fā)展方向不符，es部門的大多數(shù)員工對于部門調(diào)整已有準(zhǔn)備。只是，對于調(diào)整的結(jié)果會有不同看法。對此，王湛生表示，在撤銷該部門前，共有27人轉(zhuǎn)入公司其他相關(guān)部門，其中包括4位今年的應(yīng)屆畢業(yè)生。百度還表示自己對離職員工的賠償是合理的。在撤銷es部門后，沒有合適崗位的員工已不需到百度上班，但給予一個月的工資補償，符合《勞動法》的相關(guān)規(guī)定。同時，還為大部分離職人員多保留了一個月的期權(quán)行權(quán)的權(quán)利。

——2006年07月15日廣州日報《被裁百度員工不滿賠償方案》。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇十九

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表。

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)。

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

包聯(lián)企業(yè)工作總結(jié)案例（專業(yè)20篇）篇二十

這是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶最重要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎么?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富水平;業(yè)務(wù)員正確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技能)。

客戶最想懂得的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品懂得多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當(dāng)然價錢是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜查，收集，比較工作，在這個過程中要放松學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)常識。否則客戶會對你不釋懷。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技巧關(guān)鍵在那里，品質(zhì)如何操縱，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你釋懷和信賴。取得客戶的信賴--很主要啊!

客戶關(guān)注的多少個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技巧參數(shù)、所達標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會發(fā)生歪曲或含糊不清，業(yè)務(wù)職員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可?嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去連續(xù)交談的機會。

4、想客人落單，需先交友人和交換有價值的信息和見解。決大多數(shù)客戶都有自己較牢固的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

個別來講，從以下幾個方面入手來博得客戶：

1、做好品質(zhì)營銷。

2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就懇求企業(yè)一方面通過改良產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改進服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降落貨泉和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入配合的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好翻新。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。