通過實踐報告的寫作，我們可以對自己在實際工作中所取得的成績進行總結，并獲取到更多的學習和成長機會。下面是一些優秀實踐報告的范例，希望可以給大家提供靈感和參考。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇一

工作總結。

供大家閱讀參考。

這是一個有著太多故事的過程，我用我笨拙的筆不能描述不出全部這些故事，只好用幾個關鍵詞來概括我們的實踐：轉變、反復、準備、走訪、傾聽(心疼)、忙碌、感動。或許這幾個詞并不足以完全把我們這次實踐的輪廓勾勒出來，或許仍然存在某些遺漏，但這些詞已足矣表達出我們的感受。

當我們回過頭來重新審視我們最初的想法時，雖不會因為當時那個想法的幼稚與不成熟而嗤之以鼻，卻也絕對會會心一笑。

最初的最初，我們的確懷著一種自以為很崇高的心理、很英雄主義的心理立了項——到中國一個最貧困的山區去支教。那個時候，我們的確一心向往著徐本禹式的支教經歷，雖然我們不可能像他那樣在一個山區支教多年，我們僅僅只是一兩周的時間，我們一心只認為只有那種環境下的支教才是最有意義的。

但是隨著實踐各方面工作的開展——尤其是備課階段的展開以及最后實實在在的支教經歷，讓我們的想法不斷地發生著轉變。

我不得不承認，在最初的想法里，我們太自以為是，只是過分的關注怎樣怎樣的活動、怎樣的環境、怎樣的經歷對于我們才是最有意義的，在很大程度上只是單方面地考慮自身，而忽略了我們的活動對于承受方的意義、對于社會的意義。

漸漸地，我才明白，實踐的作用，并非是期待我們通過某一次或者某幾次的實踐而實現多大的社會價值，而是讓我們能夠走出大學這座象牙塔的庇護，去接觸社會，認識社會，也是了解自己。

而在這個過程中，盡可能的鍛煉自己，盡可能的提升整個實踐活動的社會價值。

而活動的意義與價值，也并非取決于我們選擇的實踐環境、實踐地點和實踐人群，而是取決于我們的活動，取決于我們在這次實踐中付出了什么，給對方帶去了什么;取決于我們收獲了什么，而對方又收獲了什么;取決于我們的活動是否能讓社會上更多人和群體關注我們的實踐的對象，而不是關注我們。

任何活動的意義都不是在實施之前通過制定目標或者計劃臆斷推測出來的，都是在真正踐行的過程中看到的、感受到的。

我是4月18日來到雙小的,轉眼間,一學期就要結束了,回顧兩個多月的工作生活學習情況,心中充滿喜悅,因為支教工作鍛煉了我,雙小人的熱情感動了我,與雙小老師的交流提升了我。支教工作是充實的,帶給我的是沉甸甸的收獲。

畢竟是離開自己熟悉的工作單位,來到一個自己比較陌生的地方,所以我知道我首先要做的是調整心態,積極面對。

其實我的所有的準備似乎都是多余的,因為雙小人迎接我的是一張紙真誠熱情的笑臉,沒有多少寒暄,趙校長對我一學期的工作做了整體安排,我沒有什么意見。我承擔四(2)班的語文教學任務,上教學研討課兩節,做課堂教學評價和課堂教學設計方面的專題講座各一次。趙校長給我的任務不輕。

我都答應下來,作為一個教師擔任班級的語文教學任務,并不是難事,上教學研討課也不是難事,因為這都是我們的職責,難的事情是讓我對教學評價和教學設計做講座,而這兩個問題可以說就是語文教學的核心問題,尤其是教學評價的課堂教學評價的問題,更是核心中的核心問題,即使是教育教學領域的專家,要說好這件事也不是一件容易的事,我當然不敢馬虎。

在未來的歲月中我認真閱讀一些理論書籍,并上網查閱資料,為自己的工作,也為自己的責任做好充分的準備,我像一個揚帆的船,努力向前。

我上了兩節教學研討課——《特殊的葬禮》兩課時。從導入到結尾收束,比較完整地呈現出了我的教學理念以及我的教學思路。武永校長評價我的課是——樸素,樸實,淳樸厚重,如春分拂面。王超校長評價我的課是沒有什么花樣純是以自己扎實的基本功和厚實的文化功底取勝。我知道這是雙小人對我的褒揚,是雙小人對我的要求。在與老師們的交流中我也吸取了雙小老師不少好的經驗。

結合課例,我在六月上旬,做了一個關于課堂教學評價的專題講座,說是講座其實也是不敢的,我把趙校長給我的題目做了一個小小的變動——《漫談課堂教學評價》,這樣我也有話說了,也不是那么學術氣味濃了,講座的過程輕松愉快,因為很多個案都是我親身經歷過了,也是我自己通過思考形成的一些看法,所以老師們很感興趣。應該說與老師們產生了不小的碰撞,因為有很多觀點他們沒有聽說過。

講座交流過程中,很多老師與我進行了交流,并向我提出了問題,我都給他們進行了解答,提出了我個人的看法,令我感動的是,很多老師在講座結束之后,依然有不少老師到我的辦公室里與我進行教育教學方面的探討。在探討的過程中,我明顯感到我自身的思考更加有深度了,我的思考也更加周密了。

一個教師的主要工作就是教學,我明白我的責任,關于這一點我不敢有絲毫的馬虎,我接手四(2)班的語文教學工作,首先從學習習慣學習態度開始抓起,從學生的作業——寫字開始。越細小的地方,越是我們容易忽略的地方,越是務虛的地方,越容易成為我們教育的盲點。但這些地方恰恰是教育的核心和關鍵,我就從最細小的地方開始,從最務虛的地方開始的。

比如在我們班級我提倡做彬彬有禮的有教養的人,從不隨地吐痰開始,這一點我們班級做到了,班級的地面上很少有痰跡了。這我認為是一個了不起的進步。

但練字也好,行為習慣和學習習慣的養成也好,不是一朝一夕的事情,也不是短短的兩個月就能形成的,所以我也略微感到遺憾,希望這樣的教育能夠延續下去。

課堂教學,我總是花費不少的時間針對學生的實際情況精心設計,提高課堂的效率,即是所謂的有效教學。

用一年的時間，去做一生難忘的事情。”就是這句感動了無數顆心的話也感動了我，我踏上了寧夏支教的道路。轉眼間，一個學年就要結束了，回首大半年來的支教生活，感慨萬端。

9月1日清早，我們泉州支教隊一行乘坐來接我們的中巴，從銀川向目的地同心縣進發。汽車緩緩的駛出市區，沿高速路南下。半小時左右的車程過后，道路兩邊的綠色開始漸漸的消去，黃成了主要的色調。我們從來沒有見過這樣的夏天的景色，黃得刺眼，荒涼得寥廓，坦白得讓我們揪心。如果不是高速公路兩邊種植的低矮樹種還努力保持著本色，斷斷續續地提醒我們生命的存在，我們幾乎忘了綠是什么樣的。

汽車經過兩個半小時左右的行駛，終于到了同心縣城。下車伊始，我就感受到了濃濃的民族風情：回民頭上的白帽子、圓頂的清真寺、悠揚的禮拜吟唱聲……眼前的一切，讓人倍感新鮮。在賓館暫時安頓下來后，我們便到街上走走。天空稀罕地飄著毛毛雨絲，似乎在歡迎這們這群遠方來的客人。聽說，同心遭遇了五十年來罕見的旱情，雨水難得一見啊!“我們給同心帶來了好運!”隊友們笑著說。談談說說，走走停停，一會兒后，同心縣城在我們心里有了一個輪廓。說實話，同心縣城最多只能用普通這一詞來形容，它甚至比不上晉江一些發達的鄉鎮繁華。除了從新建的廣場到菜市場這一段稍顯熱鬧后，其它真的看不出縣城模樣。看不到什么高樓大廈，闖入眼簾的的是低矮的平房。街兩旁的店鋪基本上以經營衣食為主，城市中霓虹閃爍的娛樂休閑場所，在這里幾乎遁形了。路上來往的小車并不多，其中大多數是的士，更常見的是摩托車、自行車，還有一些三輪車。縣城已然算不上熱鬧，聽來支教過的隊友介紹，鄉下更不能相比了，一些鄉鎮幾乎沒有所謂的“街道”，只是人口相對集中一些而已。眼前的一切，讓初始產生的新鮮感逐漸減淡，我們帶著幾縷忐忑走回下榻的賓館。

后來經過詳細了解，對同心有了更深的認識。同心縣，又被稱為“痛心縣”，位于寧夏回族自治區中南部，地處黃土高原與內蒙古高原的交界地帶，海拔高度1260-2625米，縣城在地海拔1344米。因為嚴重缺水而貧困，是國家級貧困縣之一，被聯合國定為全球22個最不適宜人類居住的地區之一。同心縣南部屬于中溫帶半干旱大陸性氣候，北部屬中溫帶干旱大陸性氣候，其主要特征是干旱少雨，蒸發量大，冷暖干濕，四季分明，日照長，太陽輻射強，夏秋短，冬春長。縣城年平均氣溫8.6°c，最熱為7月，平均氣溫22.8°c，極端最高溫度37.9°c。最冷為1月，平均氣溫–8.1°c，極端最低溫度–27.3°c。全縣年平均降水量僅272.6毫米,而年蒸發量卻是2325毫米。同心縣現轄8鎮3鄉1個管委會，237個村，6個居民委員會，共有75612戶，32.26萬人，其中農業人口24.77人，回族26.44萬人，分別占全縣總人口的77%和82.0%，是寧夏乃至全國回族人口最多的縣。

“三年兩頭旱，十種九不收，一年一場風，從春刮到冬”，當地人是這樣形容同心的。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇二

在水峰社區的這次支教，是我第一次站在講臺給學生上課。站上講臺才知道作為一個老師的責任有多大，做一個老師有多么的辛苦。時光匆匆，一個月的時間彈指就過去了，留下的卻是對隊友和孩子們的無比懷念。

這次支教，我主要教的是二年級和四年級的數學，在之前的隊員招聘中，負責人給我講主要是給學生們講暑假作業，并適當的拓寬知識。

在正式開始上課之前，我首先對兩個班的學生進行了基本的了解，主要包含他們暑假作業的完成情況，那些同學是可以獨自完成暑假作業，那些同學比較有困難，還有就是學生們的基礎情況。從我了解的情況來看，二年級大部分的暑假作業沒有完成，而四年級的學生大部分暑假作業完成，當然排除部分基礎不好且不愛學習的孩子。針對這樣的情況，我對二年級的學生以講解暑假作業為主，并適當的拓寬知識，希望他們通過一個月的學習能鞏固上學期學過的知識點并完成暑假作業。而對四年級的學生，我先對暑假作業和上學期的知識點進行一個周的復習和講解，在接下來的兩個教學周里，我給他們講解了五年級上冊的新課，希望一個月的時間里他們不但能鞏固以前的知識點而且能先學習一些新的知識點，在新的一學期里面能減輕學習的壓力。當然針對班里基礎特別差的學生，單獨給他們布置作業或者有時間的情況下單獨進行輔導。

在課堂上，針對暑假作業的講解，主要以講為主，適當的.和學生互動，對于積極回答問題的學生給予適當的鼓勵，并關注基礎比較差的學生，以講為主主要是考慮時間的原因，要在有限的時間講完暑假作業。在我看來，數學要以練習為主，在練習的過程去了解知識點是最好的方法，因此在完成暑假作業的同時，我也會給學生布置一些作業給他們思考。對于新課的講解，主要先講解知識點，然后練習題目。

站在講臺上，才知道要設計好一堂課，讓學生的注意力能持續的關注課堂是有多難。在這一個月的日子里，剛開始的時候，學生還是比較感興趣的，但時間長了學生的興趣也沒有，特別是二年級最后的一個周里，我數學課的課堂紀律確實不太好，這不能怪學生，只能怪我自身沒有設計好課堂。怎樣設計好一堂課？這也是我一直在思考的一個問題，通過一個月的實踐，我談談自身的一點點看法吧。第一：備好課；俗話說不打沒有準備的仗，只有課備好了才能為講好一堂課提供基礎和保證，我在備課的時候，基本上把每一步都設計好，例如開始講什么，講完之后與學生怎么互動的細節都寫出來，我也是第一次做老師，因此課就備得特別細，備久就有套路了，那就容易了。第二：適當的獎勵制度，我在給二年四年級上課的時候，并沒有設計相應的獎勵制度，還是去旁聽了同事的課，發目前了獎勵制度的課堂紀律和積極性還是得到了較大的提升的，這一點也是我值得反思的。第三：抓住學生的興趣點。

在這一個月里，基本完成了教學計劃，不過在這過程中也有很多的不足，如果以后有機會在為人師，必定改善。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇三

20__年的暑假，作為即將進入大二的學生，我沒有選擇走進企業，熟悉企業的運作機制，也沒用選擇去山區支教，而是選擇了在家鄉做一名家教。

實踐地點：

___。

實踐日期：

20__年_月__日—20__年__月__日。

實踐目的：

第一，勤工儉學。

第二，豐富假期生活。

第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經驗實踐經歷及收獲。

實踐過程：

一直特別相信一句話：一份耕耘，一份收獲!這是邁入大學校門的第一個暑假，由于家境的原因，我沒有奢望過自己可以有一個輕松的假期!另外，我是一個個性很強的人，即使家里可以負擔我的學費我想我還是會選擇假期打工的，而沒有像其他同學那樣選擇支教!這樣一方面可以檢驗我的能力，另一方面也可以有一份相當份額的收入，可謂一舉兩得!所以我選擇在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。

我的假期生活在炎炎夏日拉開帷幕，也正是因為有這樣的環境，才更堅定了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我是七月中旬才到家，那時好多孩子都已經去補課了。后來在親友的推薦下招到四個學生，都是村里的孩子，三個小升初的學生和一個六年級的學生，其中兩個男生，兩個女生。由于招的學生不是在同一個年級，所以我就折中了一下。數學方面：教授初一上冊數學，同時穿插講六年級的奧數，因為那個六年級的學生數學基礎挺好的。英語方面：我就使用了新概念英語一教材。語文方面：只是講了些文言文常識和習作，有時間講一下。就這樣，整個家教補習活動在炎熱的7月20日開始了。我每天不斷激勵自己，身為老師，要細心，耐心，要教有所獲，他們要學有所成。

當然，在教學過程中，每天的自我總結是必不可少的，一個月的家教生涯，使我懂得了老師的責任和學生的需求，我總結出來了四點：

一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓他們在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發揮了。

二、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟他們還小，有些我認為很簡單的`，對他們并非如此，切記不能煩躁，不能講了一遍沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。

三、在習題布置與講解上，我要盡量備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣會浪費更多時間。另外學生甚礎比較薄弱，必須先強化基礎才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學生處好關系，要讓他們把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。

難以避免的是在教學過程也遇到過困難，其中讓我受挫最大的應該是他們的不懂裝懂。明明講過的內容，過了兩天，檢驗復習的時候，我把那幾道習題拿出來，讓他們去做。結果，他們幾乎是全軍覆沒。我有一種前功盡棄的感覺，這是我家教過程中遇到的最大的挫折。

時間過的非常快，一個月的教學很快結束了，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我學到了很多，同時充分體會到“責任”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，承擔責任，你才能取得學生對你的尊重和信任。

經過這一次家教實習，我真的是長了不少的見識，增長了很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值。

實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以做一名實習教師的經歷來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習教學了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更學好。

經過了一個月的相處，雖然我不敢以老師自居，但真的希望能幫助他們克服學習上的困難。同樣我也學到了一些作為一名老師所擁有的品質，而這些品質將是我在踏入社會后需永遠銘記的。

耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實……。

結束語：

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。讓我們從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

這次的實踐是一個開始，也是一個起點，相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。同時也會成為我今后美好的回憶。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇四

經過前一天辛苦的連續工作，每一位志愿者的臉上都或多或少帶著些許疲憊。然而當面對同學們時，他們將疲憊掩下,再度露出笑容，滿懷熱情與歡樂引領同學們走進知識的世界。今天的課程，對于同學們來說，有無比的吸引力。地區的局限，讓這些孩子們沒有辦法去接觸傳統課程以外的素質教育，考慮到這一點，志愿者們特地為孩子們開設了一門課程--戶外素質拓展。

上課鈴剛剛響起，同學們便滿心歡喜地排成整齊的隊伍，來到操場上。“同學們，今天我們要進行的項目是‘無敵風火輪’！”望著同學們疑惑的神情，志愿者們開始耐心詳細地向他們解釋游戲的玩法與規則：排成幾列隊伍，“藏”在報紙做成的履帶中推動履帶前進，先到達終點的隊伍獲勝。志愿者們組織同學們排成三隊，拿出事先準備好的材料，教給他們自身制作活動道具。

報紙黏貼不結實，隊伍步伐不協調，行動不夠利索，聰明機智的孩子們很快從嘗試中發現了問題，掌握了游戲的訣竅。站在起點線上，同學們屏住呼吸，攥緊拳頭，蓄勢待發。

“開始！”志愿者的聲音剛剛落下，三支隊伍便迅速從起點“躥”了出去。“加油！加油”同學們一邊前進，一邊為自身的隊伍吶喊助威，口號久久回響，沖勁十足。

“一二，一二”憑著出色的.協調，賽場右邊的隊伍很快取得了領先優勢，“加油！加油！”離終點只剩一步之遙，同學們的聲音愈發響亮。“到達終點！勝利者是這支隊伍！”同學們歡呼起來，隊伍中的一對姐妹花興奮地擁抱在一起。剩下的兩支隊伍雖然遺憾地與優勝失之交臂，但他們出色的表現同樣贏得了志愿者們的贊許。

“友誼第一，比賽第二。這樣的活動提升了同學們的動手和思考解決問題的能力，更重要的是，加強了同學們的團結意識。相信對于同學們今后的成長會有較大幫助。”活動結束后，志愿者隊伍中的梁同學有感而發“我們將在今后繼續重視這方面的教育，在活動中總結經驗，我們的團隊將與同學們共同成長。”

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇五

xx年的7月，xx理工大學自動化學院xx支教團來到何店鎮浪河中心小學的消息伴隨著點點細雨迅速在當地居民間傳播開來。孩子們渴望知識的眼睛，村民們積極參與的熱情都深深地觸動了志愿者們的心靈。為了回應他們的期待，支教團全體成員迅速運作起來。今日，他們也緊張而忙碌地奮戰在活動的第一線。

隨州的雨，像紡車上的織線，點點滴滴，連綿不絕。清晨，空氣中仍透露著絲絲寒意。，但這些都無法阻擋志愿者們如火的熱情。天剛蒙蒙亮，他們便有條不紊地按照計劃緊張地投入到工作中。搬桌子，擺板凳，寫文件，迎新生，作為一個團體，xx完美地展現了它的高效與協調。

盡管已做足了準備，村民們的熱情仍令xx成員們始料未及。招生工作原定于8：30進行，然而七點起就有家長帶著孩子絡繹不絕地涌入校門。接待員們一邊詢問孩子生活學習的一些細節，一邊按相應的年級將他們引領至指定的班主任處。

接送卡，安全協議書，上課流程，任課老師，午休，用餐，班主任們帶著和煦的笑容，不厭其煩，耐心地向家長們解釋招生須知的每一個細節。有怕生的孩子，直躲在家長背后，然而大哥哥大姐姐們溫暖的笑容，柔和的聲音逐漸叩開了他們的心房。“哥哥，哥哥！”有的孩子直扯著志愿者們的希望，盼望著這些哥哥姐姐能陪他們說說話，陪他們一起嬉戲玩耍。

支教是一件很艱苦的事情，除了對于這份事業的滿腔熱情之外，村民們的支持也成為xx成員堅持下去的重要動力。在采購物資時，xx成員們無數次遇到這樣的情景：當看到我們身后印著的“xx支教團”的字樣時，店主堅持要在打折之后再給與我們一些優惠；買了水果之后，老板往往會再從本已不多的水果中再挑出一些送給我們。雖然這里的物產不夠豐富，完成一份購物清單經常需要走遍整個街頭，但不論走到哪里，當地的居民總會詳細地告訴成員們哪些東西在哪里買，哪家的蔬菜比較新鮮，哪家的鋼釘比較結實。支教團中的韓家鵬同學對此深有感觸，他說：“我們將全身心投入支教，希望能夠讓孩子們汲取營養，增長知識，而村民們回報給我們的感動。他們的熱情鼓舞了我們，激勵了我們，讓我們能夠一直向前邁進。”

支教，對xx成員來說，不僅是一份熱情，更是一種責任。這是成員們的志愿，更是成員們的事業。我們相信，汗水與努力，成為進步的階梯。xx支教團，將與孩子們一同進步，共同成長！

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇六

20xx年xx月底，我有幸參加了學校安排的去喀什巴楚縣為期一個學期的支教活動。一個學期的實踐生活非常的辛苦，要面對很多的困難，面對一個完全不同的生活環境，以及很多很多陌生的人和事。然而在校領導、帶隊教師的支持和指導下，在英語教研組各位老師老師特別的幫助輔導下，我的實踐工作了得了比較圓滿的成功。

本次教育實踐按照學校的要求，主要任務完成情況如下：

教學任務：在支教實踐的一個學期內，聽從學校對我的任何安排。教務處安排我教三年級英語，因此我必須按時完成著一學期對這一門課的教學教案(要求超周備課，提前一周完成一切教學工作，準備迎接考試)。教材共有六個單元，分為三周一單元，一周兩課時，每完成一單元進行小結測試(及時糾正學生所犯錯誤)。經常去聽公開課并仔細做好聽課筆記，吸取經驗。在平時及時的批改學生作業，及時的發現問題，解決問題，對同學進行個別疑答。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。

一個學期的實踐，使我真正體會到做一位老師的樂趣。同時，它使我在大學課堂上的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。一個學期巴楚新城小學的實踐，現在回想起來，說短不短的實踐生活，成為了我生命中永恒的記憶。每天當我走在新城小學的校園里，聽到孩子們真摯地敬禮，鞠躬一聲聲的.問候“老師您好”。面對著他們活潑和可愛的小臉，仿佛自身也回到了童年。那時就感覺有股暖流慢慢流入心底，被學生們一次次的感動著，感染著。讓我對他們的付出更是無怨無悔。

一學期的實踐，令我感慨良多。我實踐的班級是小學二三年級的小學生。他們都是一些xx，9歲的孩子。即可愛活潑，又好動調皮。

開始與他們接觸我還有些緊張，常常不知道應該如何教導這些小孩。我與孩子有著不同點，那就是我是他們的老師。但慢慢地通過與他們的交往與了解，我發現，我們有著共同點，那就是我還是像個學生。上課的時候我是老師，下課的時候我是朋友。然而，做到這一點卻是很難，應此這對我也是一個挑戰。時間過的很快，一個學期下來，我與孩子們結下了深厚的友誼。

小學開學一周后，我和正式老師一樣領到了課程表，然后就開始了教課工作。上課之前我已經寫好了教案，準備好了教具以及所要用到錄音機磁帶。剛開始心情有些緊張，但慢慢的就放松下來了，直到鈴聲響了，才知道40分鐘匆匆過去。這就是第一次上臺講課的經歷，對一個初次正式上講臺的老師來說，算是成功的一堂客。初次的講課當然會有很多不足。每次指導老師都會給予指正，在老師的指導和教學過程的摸索中，我有了較大的進步。在此，非常感謝各位在校老師對我的指導。

在實踐教課期間，收作業批改作業也是老師的責任，作業會反映出學生對知識的接受情況。每次的作業好壞各半，這讓我壓力較大。再說每個班平均人數接近70，三個英語班并不是個小數目。盡管批改作業量較大，我還是會根據各個學生的情況加以評價。作業好的學生給他們畫個開心的笑臉以示獎勵，寫不好的同學同樣會鼓勵他們再接再厲，因為我相信：鼓勵和贊揚是真正使人向上的力量！

在校實踐期間，由于學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是個別學生十分調皮。這就需要老師多給予他們關注，告訴他們應該怎樣做。在這里，我從我們指導老師身上學到了很多東西。老師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理他們很有一套。通過每天日常的觀察和學習，確實體會到作為一名老師確實不易，要做好老師更需長久的耐心和不斷學習。該獎的獎，該罰的罰。學生的事永遠是大事。

一學期的實踐已經結束了。這一學期的實踐使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一學期記載了我人生中的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生向他們傳授我所學知識、第一次有人叫我老師、第一次批改自身學生的作業……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中不滅的記憶。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。

如果說我以后要成為一個老師的話..那這一次的實踐就算是開了一個好頭。好的開始是成功的一半。在此，對帶隊老師龐老師、指導老師劉勤春老師、及其它所有支持和幫助我的老師、領導、同學們表示衷心的感謝！謝謝你們！

回來上課的這一段時間，經常會回憶起在新城小學的那段難忘的日子，那里有教過我的老師，那里有我教過的學生，那里有我歌唱過的宿舍，那里有我曾走過的痕跡.....以及我所渡過的辛酸與快樂時光。

總之，教師是太陽底下最光輝神圣的職業，是人類靈魂的工程師。要當一名好的教師更不容易。此次實踐中，我也看到了自身的很多不足之處，社會在不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷的加深，這就是要求我們不斷健全自身，增多自身的知識，提升自我處事能力，時刻準備全身心投入將來的教育事業。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇七

團隊成員通過參觀南京民俗博物館——甘熙宅第、干氏家族歷史陳列館、金陵工巧、金陵十八坊等民俗文化館，與民俗文化零距離，初探民俗風貌，感受民俗魅力。

在參觀的過程中，成員們還拜訪了剪紙編織大師、南京市非物質文化遺產手工脫胎京劇臉譜傳承人、二級舞臺美術設計師、中國舞臺美術學會會員程少巖老師和南京市白下區非物質文化遺產根雕代表性傳承人萬桂明老師，在大師們的介紹和聊天中對民俗文化有了更深層次的了解。

除了參觀和采訪，成員們還親身參與到民俗文化傳播的實踐活動中。除了民俗故居，南京城墻也是南京文化傳承的重點，而少年兒童也是文化傳承的關鍵，所以我們民俗文化尋訪暑期實踐團聯合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開以“民俗文化傳承”為主題的戶外親子活動。

整個實踐活動下來，成員們對南京民俗文化有了更為深刻的認識和理解，同時也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動，為本次暑期社會實踐的后期工作做好了準備，將極大地推動“寓教于樂——民俗文化初體驗”暑期社會實踐的順利開展。

心得體會

隨著實踐的推移，南京的舊民俗文化正一步步遠離我們，這并不是一個好的現象南京作為六朝古都，匯合了來自不同地區的文化特征，形成了特殊的文化底蘊。對于這些民俗文化的保存也自然成了一個很重要的話題。為了弘揚中華民族優秀文化，培養廣大學子熱愛南京的感情，傳播南京“根”文化，我院8名大學生共同組織開展“尋訪南京民俗文化暑期社會實踐活動”。

活動前期，我們通過從網上查找相關資料，初步了解南京文化濃厚的地區，進行實地踩點，為活動路線設定合理提供可行性，此外設立具體活動流程，并收集民俗資料，為實踐的順利開展提供保障。

為了更好的保護南京古城墻，讓見證歷史的城墻更好生存。7月11日至25日，動科學院南京民俗文化尋訪暑期實踐團聯合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開“南京歷史民俗文化尋訪”主題的戶外親子活動。南京城墻建于1366年到1386年，總長度超過35公里，為當時世界第一大城垣，由內向外形成了皇城、宮城、京城、外城等四重環套的格局。經過600多年的風雨侵蝕和人為破壞，南京城墻目前尚存25公里長，總長度仍為世界第一。

窗體頂端

在實踐開始前，小組成員做好了大量的前期準備故事，查閱了大量關于南京城墻的資料，了解了有關城墻的歷史故事。小組的指導老師是佑芽自然營的胡老師，他向大家介紹了南京城墻建立以來在戰爭中的軍事防御功能，特別是在抗日戰爭中的發揮了重要歷史作用。

通過活動路線的協調，小組成員們決定把東水關遺址作為實踐活動的起點，沿著秦淮河與城墻行走。活動以團隊競爭模式開展，每名大學生帶領3-4名小學生以不同的形式沿途尋訪民俗與歷史文化。活動中途徑金陵制造廠與大報恩寺，胡老師為大家悉心講解了它們的由來與歷史變遷。大報恩寺是中國歷史最為悠久的佛教寺廟之一，是明清時期中國的佛教中心，中世紀世界七大奇跡，與靈谷寺、天界寺并稱為金陵三大寺。

此外，我們也來參觀了南京民俗博物館——甘熙宅第。夫子廟東、等地進行了實地探訪，對其中的民俗文物進行了深入了解，也與一些民間藝術家，非遺傳承人交流以及合影。

在參觀甘家大院中的梨園雅韻時，正趕上南京白局評話表演節目，臺上表演精彩，臺下觀看有味。地道的南京評話，精湛的表演藝術，傳承著悠久的南京民俗文化。隨后沿路參觀了干氏家族歷史陳列館，明細的家譜，簡練的文字介紹，對甘家大院有了基本的了解。順著導覽圖中的線路展示，在欣賞大院中，找到了臨展館，那里陳列著南京歷史以來的各種民俗。沿著游覽路線，走過金陵工巧。其中的剪紙紡里，剪紙師傅一邊不緊不慢地剪著各式精美花樣，一邊向我們介紹著剪紙的藝術。旁邊的編織紡里，編織阿姨悠悠地編織著美麗的圖案，小小柜臺擺滿的物品都出自她之手。聊天中，阿姨說道“退休后，我來到這里工作，編織也是我的愛好，同時也是一種傳承。”能工巧匠，民俗藝人在金陵工巧中隨處可見。

一路游覽下來，隊員們南京民俗文化有了更為深刻的認識和理解，同時也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動，為本次暑期社會實踐的后期工作做好了準備，極大地推動“寓教于樂——民俗文化初體驗”暑期社會實踐的順利開展。

2、活動效果：通過這次活動，我們促進了小組成員之間的友誼，提高了我們社會實踐能力，并增強了合作精神。對南京秦淮區的民俗文化有了一定的認識和理解，使得我們更喜愛南京。我們要把這次事件活動進行總結，引導我們身邊的大學生主動、自覺地在社會實踐中學習民俗文化，引導更多的人參與到實踐中來。同時，我們為弘揚中華民族優秀傳統文化，培養廣大學子熱愛南京做出了貢獻，在此活動中，團隊與孩子們也學習到一定的南京民俗文化知識，小朋友們在愉快中度過了暑假，我們也在尋訪過程中提升了交際能力，語言組織能力，動手能力，當然，小伙伴們和小朋友們經過相處后，也建立了深厚的友誼，收獲了一段真摯的友情!

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇八

周家村是一個曾多次被評為省優秀標兵的村子，在去之前，我就在報紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個初步了解。當時同學們都不大相信報紙上寫的，認為哪里會有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經過這幾天在周家村與領導們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農舍、經濟園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動。

我們一進村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發展遠遠超出了周圍的村莊，使得周家村發展如此迅速。經過五天的觀察與體驗，我認為這進步性主要表現在三個方面：一是國家政策好；二是領導踏實能干，為農民切身利益著想；三是村民素質高，精神文明建設好。下面，我就這三方面說明如下：

第一，首先說國家政策好。雖然是在農村，但對外開放，引進外資這些似乎只在大城市才蓬勃發展的現象卻在這里同樣影響著農民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動力，在技術人員的定期指導下，種植外國公司提供的種子，收獲后，在由外國公司將產出的種子照價收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農村上項目，發展鄉鎮企業，要進一步發展農村。雖然現實中還存在一些困難，但這畢竟是農村發展的唯一出路。在與農民大叔、大嬸們一起干活時，他們說到:這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業了。這些樸實的話語中深深體現了對發展鄉鎮企業的急切盼望與堅決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時，那里已經成為另一番新景象。

第二，再談談這里的領導同志。目前，周家村共有黨員19名，現有3~4名同志正準備發展為黨員。在全國上下都在認真學習江澤民同志七一講話及三個代表的這一時期，周家村的發展成就充分體現出村領導及全體村民對三個代表認真貫策與實施。

說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉計劃，我們萬萬沒有想到，村領導是如此認真地對待我們的計劃，從大、小學生聯歡，小學生課外輔導班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領導全部按計劃安排，積極配合，他們的認真態度甚至超過了我們。剛去的那一天，下午的活動安排是2:30的大、小學生聯歡，大家認為時間如此倉促，臨時安排不起來，就都去午休了。當我們睡眼惺忪地從床上起來時，一大群可愛的孩子出現在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領巾，領頭的男孩舉著一面國旗，當我們看到這一幕的時候，都被深深地震撼了，也為自己的態度而感到羞愧。后來聽小同學們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準備了好多節目。

田、種田，農民生活有了很大進步。

有一天下午，我和一個同學到我們的學生周小菲家的西紅柿地里摘西紅柿時，問起小菲父母，咱村的經濟是怎樣發展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領導好，常出去跑跑，給咱們聯系種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學經驗。但是每當問起周主任時，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學習，咱是怕了拿鄉親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學，現在搞什么也不容易。想搞鄉鎮企業，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導指導，幫幫咱們周家村。說到這里，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風病，但很快就憑著自己堅強的毅力康復了，連醫生都佩服地說:從沒見過這門堅強的人。真希望周家村的下一屆領導班子能做得更好，完成周書記和村民的心愿。

第三，再談村民的素質。周家村近年來從未發生一起刑事案件或民事糾紛，并多次被評為優秀村莊。此外因村內規劃整齊，人人愛護馬路，注意保持環境，周家村也多次被評為衛生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進去吃瓜，往往令人盛情難卻。當我們開聯歡或放電影時，學生們及一些家長也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時候卻沒有人采摘，他們說這是集體的財產，除非等到全村統一行動，全村老小沒有一個人去動它。每次村里召開全體村民會議時，再有農活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發展前景。至于每次村里請科技人員來宣傳科技知識、做講座時，大家更是積極響應。在和村民一同聊天時，有一位大叔對我們說：“咱們農民平時看報紙不多，可國家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國家申辦奧運會成功了，馬上拿出家里的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學，將來有出息了，一起到北京看奧運！”聽過這一番樸實并充滿了愛國心和對未來美好憧憬的話，我們深深體會到了當代農民眼光的遠大和用科學文化發展的決心。

經過這幾天的下鄉，我們都從中學到了許多東西，當然也發現了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的為南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動力雇傭。每年，南韓都會送來一批種子供農民種植，生產過程中需要的技術與材料都由南韓提供，成熟以后，取出種子再由南韓回收，農民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場上發現該種子出現，就要按合同進行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺20000元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動力，南韓不知從中獲得多少利潤。隨著經濟的發展，我們一定要發展自己的科技種田，為自己致富。還有一種浪費現象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之后就將果肉全部扔掉了。地邊上經常可以看到堆放的去種后的西紅柿、西瓜。如果我們這里能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費，還能增加產值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現實中可以說是困難重重。但我相信經過各方面的努力，幾年后的周家村，一定會處理好這些問題，創造新的奇跡！

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇九

因為自己本身所學專業屬于非師范類，而且自己是個男生，所以一開始從事這項實踐工作也有所顧慮，但是想想自己作為一個大學生，怎能為一時面子上的問題棄責任和義務而不顧，所以自己權當這次活動是對自己耐性和信心的一種鍛煉，也算是過一過師范的癮！所以以下是我這次教學實踐活動的幾點總結：

這次實踐活動我與學生家長們相處得很愉快，我向家長推薦了一些諸如《學前教育》、《幼兒教育》等書籍和雜志，并和他們交流看法，耐心與家長交流，共同探討針對不同孩子的教育方法。孩子一點一滴的進步，我都會與家長共同分享；孩子少許的退步，我也會與家長一同教育，對于有意見的家長，我及時采取措施，體量家長心情，從家長的角度出發，共同解決問題。我的工作，贏得了家長的信任和贊許。在教育活動中，我運用了多種教學手段，盡可能地打破傳統教學模式，采用多啟發、多提問開放式教學調動幼兒的學習興趣。可能是他們對我這一身份和性別的好奇更多，所以和我走得比較近，總之，家長們都很配合教育工作，這也讓我感到非常欣慰，群眾的認可是什么都換不來的。總之在這一學期里，我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足。在邁向新學期的征途中，我將總結經驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇十

和諧”為主題的暑期“三下鄉”活動，策劃了一系列圍繞構建和諧社會、新農村建設、環境保護為主題的專題調研、實地考察、文化下鄉等形式多樣的實踐活動。

現將本次實踐活動的相關情況報告如下：

一、基本情況。

實踐時間：2019年6月26日--7月3日。

實踐地點：山東省蓬萊市。

實踐目的：了解國情、增長才干、環保宣傳、專業實習。

實踐主題：本著“迎奧運、倡環保、促和諧”的主題，通過集體組隊參加社會實踐活動，引導廣大青年大學生深入學習“三個代表”重要思想，樹立和落實科學發展觀，在實踐中認識自己，提高素質，奉獻社會。

實踐內容：

1、在幾個主要景點及生活小區開展義務環保工作，并進行環保知識的宣傳。

2、組織學生到主要的科普教育基地學習，到戚繼光紀念館進行愛國主義教育。

3、深入景點和社區向市民進行有關環境問題的問卷調查，重點了解蓬萊“限塑令”的落實情況。

4、到長城、張裕葡萄酒廠等企業進行參觀，對葡萄的種植，葡萄酒的釀造加工、包裝以及銷售等相關知識進行了重點的認識和學習。

二、社會實踐的行程概述。

6月25日晚——26日早，乘坐火車從石家莊至煙臺。

6月26日上午乘車至蓬萊，下午分組到幾個主要的生活小區進行調查，宣傳環保知識。

6月27日——28日，對長島幾個重要景點進行環保宣傳、問卷調查，在長島博物館、長島國家地質館以及珍禽園等多處科普教育基地進行教育學習，并參觀了愛國主義教育基地——戚繼光紀念館，通過了解民族英雄的豐功偉績，使同學們深刻的感受到民族英雄抗擊倭寇的英雄氣概和愛國主義精神。

6月29日，在街道環保有關部門的指導下，對蓬萊市幾個生活小區進行走訪和環保宣傳，引領市民提高環保意識，積極參與環境保護活動，此外還重點在利群超市進行了環保宣傳，并對“限塑令”的落實情況進行了調查。

7月1—3日，到長城葡萄酒廠、閥門制造廠和張裕卡斯特酒莊進行了參觀學習，了解了改革開放三十年來蓬萊支柱產業的發展變化以及相關的專業知識在葡萄酒的釀造、儲藏和自動化生產包裝線等實踐中的應用。

蓬萊位于山東省煙臺市，自改革開放以來堅持立足“區域經濟中心城市”目標，大力實施“搶抓機遇，巧借外力，膨脹總量，跨越發展”戰略，經濟和社會事業取得了長足發展。與此同時，面對近年來我國經濟體制的改革，旅游業的巨大變化，以及國內、國際的競爭，蓬萊是否能順利完成這一過渡，實現經濟又好又快的發展？我院本次三下鄉活動正是以“17大”及“會議”精神重要思想為指導，重點對蓬萊的現狀及發展前景展開調查，同時堅持“科技、文化、衛生”三下鄉的指導思想原則，內容有專業實習、知識宣講、義務環保、問卷調查、紅色教育等。

1、蓬萊概況。

蓬萊碼頭。

蓬萊是著名的海濱風景旅游城市和歷史文化名城：境內有以中國古代四大名樓之一的蓬萊閣為代表的多處國家重點文物保護單位；蓬萊又是全國優質釀酒葡萄、優系紅富士蘋果的主要產區，尤其是葡萄種植及葡萄酒加工享有盛名；蓬萊海珍品養殖業發達，也是全國最大的菱鲆養殖生產基地；同時境內礦產資源豐富，黃金、石灰石蘊藏廣、儲量大、品位高，是全國第三產金大市。

蓬萊的發展不僅有著先天的資源優勢，也有區位優越，交通便利：境內有港口4個，擁有5萬噸級泊位3個、萬噸級以上泊位6個，港口年吞吐量1000萬噸以上，成為連接華東地區與東北地區距離最短的“黃金水道”；有206高速公路等4條高標準國省道穿越境內，東距煙臺機場、火車站70公里，南劇情島機場、青島港200公里；山東航空公司在蓬萊建有飛機場，形成了海陸空全方位交通網絡。

2、葡萄酒相關知識的講解。

對葡萄酒產業的認識和學習。

葡萄酒的包裝。

葡萄酒的生產線。

蓬萊位于山東半島的北海岸,受海洋影響較大,冬無嚴寒,夏無酷暑，氣候涼爽，光照充足；地勢南高北低,葡萄成熟季節,南部群山擋住太平洋南來季風,空氣中濕度較小,氣溫下降平緩,成熟期持續時間長,且成熟期晝夜溫差大,有利于糖分積累。這對于發展世界頂級葡萄酒產區有得天獨厚的氣候、區位優勢，是世界七大葡萄海岸之一。近年來蓬萊依托這一優勢，大力推進葡萄標準化種植、規模化生產和葡萄酒品牌化經營，積極傾力打造中國“葡萄酒名城”，力使葡萄產業成為當地的富民產業。

在景區展開環保調查。

酒的發酵、罐藏、包裝等主要生產車間，使同學對葡萄酒的生產工藝了有了深刻的了解和學習，大大開拓了同學們的視野，也積累了同學們的專業知識。

3、有關環保問題的調查結果及建議。

通過對景點和生活小區的生態建設和環境保護等方面開展服務和調查，我們發現，蓬萊作為一個以旅游業為支柱產業之一的城市，客流量很大，旅游景點的環境維護有很大難度卻又十分重要，同時生活生產的廢棄物也需要處理得當，因此環境問題作為蓬萊發展過程中不可忽視的一個因素很值得關注，而這也是我們此次活動的重點。

最后根據問卷調查的結果和實地考察所得的資料，我們認為以下幾個要點必須注意：

長島輸向大陸的塑料品廢棄物。

（1）要嚴格保護生態環境。從源頭抓起，嚴格執行環境保護的相關制度，控制新污染源產生，杜絕重污染源產生；全面推進工業污染、農業污染、生活污染等各類污染治理，淘汰落后生產工藝，推廣應用污染治理新技術、新設備；加強環境監理，擴大在線監測，嚴厲查處偷排、漏排等環境違法行為；嚴格蓬萊閣景區、沿海觀光帶等風景旅游區和生態保護區的保護與開發，確保生態良好。

（2）要全面開展綠化建設。加大綠化建設投入，整體推進荒山綠化、經濟林果綠化、沿河沿海沿路綠化、打造海岸防風林等綠化亮點，突出歷史文化名城特色。

有關“限塑令”的調查。

（3）要加快發展循環經濟。努力促進資源的高效利用，倡導綠色消費，依靠科技進步，降低現有企業的資源消耗，發展占用和耗費資源少、環境污染低、附加值高的項目、產業鏈項目、資源再生和廢物綜合利用項目。

（4）要確保“限塑令”的有效實施。一方面要宣傳教育，提高市民對環保的自覺性，真正從內心珍惜資源、減少浪費。另一方面，還是要找到既能兼顧百姓生活便利，又環保的有效途徑。通過在蓬萊利群超市及其周邊生活小區的調查走訪我們發現：群眾對"限塑令"的知曉率和支持率比較高，消費習慣也在逐步發生改變；市區內大部分超市"限塑令"執行情況較好，也對國家實施的“限塑令”表示支持。可是，同時我們也了解到“限塑”并不等于“禁塑”，任何人在生活中都不可能不用到塑料。因此，“限塑”是一個很漫長的過程，不僅需要每個人去自覺地執行，還需要合理的實施方案。

4、文化發展要走自己的特色。

活動期間，我們到長島博物館、長島國家地質館以及珍禽園等多處科普教育基地進行了教育學習，并到戚繼光紀念館進行了紅色教育，增強同學們的責任意識和愛國主義意識，此外還在景點附近開展紅色旅游和文化調研，了解蓬萊文化發展的現狀。作為一個海濱旅游城市，蓬萊的發展突出了自己的文化特色，可是通過調查我們認為蓬萊在文化建設平臺上還有很大的潛力。

蓬萊海產紀念品。

（1）全面普查全市的城鄉文化遺產，細致研究，深度挖掘，全面推廣。（2）發展文化產業。全面推進文化旅游、演藝、出版、廣告等文化產業發展。突出抓好以八仙傳說、民族英雄戚繼光等內容為題材的影視動漫業開發，擴大蓬萊文化產品的市場占有率和影響力；推動文化產業與高新技術產業的結合，提高文化產業的競爭力。（3）擴大文化交流。加大文化外宣力度，依托蓬萊文化積淀，有針對性地面向國內外集中宣傳，提高蓬萊知名度和文化影響力。（4）提升城市文明。把城市精神作為推動蓬萊持續發展的源動力，加快提高市民文明素質，普及社會公德、職業道德、家庭美德教育，不斷提高城鄉文明程度。

四、實踐收獲與體會。

1、此次山東蓬萊的暑期社會實踐活動更好的鍛煉了我們的社會實踐能力，豐富我們的暑期生活。同學們不僅在實踐中深化了知識，而且受到了深刻的教育，積累了很多的社會經驗，此外在這次實踐中，通過親身所感、親眼所見、親耳所聽，對蓬萊的現狀有了一定的認識，從而有了更深入的思考。

2、通過此次活動，引導青年學生深入學習黨的17大精神，大力弘揚和培育民族精神，樹立和落實科學發展觀。同學們在為民服務的過程中，不僅學習、宣傳和實踐了黨的路線、方針和政策，還激發和調動了同學們的愛國主義精神和環保意識，使廣大學生加深了對社會、對群眾的了解，提高對國情的認識，從而增強擁護和執行黨的基本路線的自覺性，鞏固和深化了課堂知識，鍛煉和增強了解決實際問題的能力。

3、本次活動重點通過實地考察、問卷調查、走訪相關部門等方式,對蓬萊的環境進行了調查,同時做了實地的環保科普宣傳活動。活動中同學們宣傳熱情高漲，還踴躍向游客們進行有關社會環保問題的調查，游客們大都積極配合，有的還向同學們提出了自己對環保問題寶貴的意見。通過這次活動，不僅向游客和景區工作人員宣傳了環保知識，還對景區的環境問題做了細致的調查和深入的了解，并準備向有關部門提出相關的建議。

4、當然活動過程中也有很多困難，比如，看起來貌似簡單的發問卷其實蘊藏著巨大的挑戰，只有親身經歷過了，才能深有體會。上前向行人攀談、準備好接受別人的拒絕抑或是不理睬，這一切的一切，都需要莫大的勇氣，但我們還是堅持做完所有的問卷，盡管很累很辛苦，但我們心里還是甜的。同時，作為一個小分隊，我們就像一個大家庭一樣，在旅途中，我們相互照顧，相互關懷，相處得格外融洽，也讓我們之間多了一份了解，相信在以后的工作中我們之間定會多一份默契。

總之，我院今年“三下鄉”社會實踐活動在以往基礎之上與時俱進，開拓創新，在實踐中不僅增強了自身專業知識與社會實踐相結合的能力，達到知識應用于實踐的目的，而且完成了數百份具體、詳實的調查問卷，為我校社會實踐工作積累了豐富的資料。我們將對今年的社會實踐工作進行在本次總結的基礎上，做進一步的改進，為繼續做好這項工作打下堅實長久的基礎。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇十一

院系：

姓名：

2010年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。

我們隊的實踐課題為許昌推進區土地利用調查。隊員共有九人，并有三名指導老師。十幾天的調查我們從室內到室外，從城市到農村，吃了很多苦，但更多的是收獲，有種苦盡甘來的感覺。

我們此行，既進入政府機關與相關領導交談，又深入農村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關信息，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。

在推進區內的農村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農民收入的必要性。我們也體會到了農民經營生計的困難，而我們也大都是從農村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗和努力，為父母分擔家庭責任。

而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協調好外部與內部的關系帶領隊員適應不同的新形勢。

雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，不怕勞苦。他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。

在這個夏天，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇十二

xx年x月x日到xx年x月x日，我在河北省保定市望都縣的一所學校——新希望學校擔任英語教師，教授小學五年級，初中二年級，初中三年級和高中二年級的英語。在這短暫而又難忘的一個多月時間里，我成長了很多，經歷了很多，同時也收獲了很多。這篇報告將從以下五個方面講述我一個月的體會和收獲：農村英語教育引發的思考;珍貴的師生情誼;痛并快樂著;在磨練中收獲與成長以及支教生活對我的大學觀的影響。

由于我是一名英語系的學生，所以新希望學校的負責人在排課的時候安排我擔任英語教師。負責小學五年級，初中二年級，初中三年級以及高中二年級的英語教學任務。對于這個安排，我心里很高興，因為有這個機會可以將自己的專業知識真正用到實踐之中。但是隨著教學的開始，我越發發現：農村孩子的英語教育和英語水平實在令人堪憂。例如：第一個星期，我給初中兩個班的學生布置了一篇題為“dream”的。

作文。

要求是六十個單詞左右自己任選角度。結果交上來的作文最好的也有十多處錯誤還有幾個學生寫的完全就不知道是什么內容這深深地震撼了我;課后我對學生進行了一對一的輔導給他們分析原因又是一次心靈的震撼因為每個學生都是那么的聽話對于我這個老師說的話聽得特別虛心特別認真不時的還會提出一些問題我又怎么能批評這樣的學生呢?當時我的心情很復雜本來看到這樣的英語作文心里是很不高興的可是看到學生們無辜而又好學的眼神心里又很高興。這使我產生了一個強烈的想法：一定要在這一個月的時間里幫助我的學生提高英語成績尤其是英語寫作水平。

隨著對學生認識的加深，我漸漸發現一個問題：小學五年級的學生比初中生對英語有熱情，初中的學生比高中的學生對英語熱情高。用他們自己的話說就是：“被英語老師殘害的時間長樂，所以對英語的熱情就越來越小了。”聽到這句話我當時很震驚了，學生們對英語老師的看法就是這樣嗎?英語老師沒有起到幫助學生學好英語的作用，怎么反而成了“禍害”學生們的“兇手”呢?由于我教的學生只是廣大農村學生中的極少一部分，我獲得的信息是“學生們渴望學好英語，但是學習熱情隨著學習時間的增加而漸漸消失，有的甚至是到了厭惡英語的地步。”我知道不是所有的農村學生都是這種情況：即想學好卻沒有好的老師。但是我也知道這樣的情況也不只是少數。

這許多的疑問都令人心痛，除了教育資源分配的不公平，一定還有更深層次的原因，比如城鄉貧富的懸殊，比如各種利益關系的糾纏。但是有一點我想是不能稱為原因的：農村孩子比城里孩子聰明。沒有一個孩子是笨的，一個很聰明的孩子在農村也有可能學不好英語。正因為自己也是農村的孩子，所以我比別人更加深刻地體會到這種不公對孩子的影響。既然看到了這種現象，更加堅定了我當初要當好一名英語老師的想法。不過稍感欣慰的是，在我和學生的共同努力下，我看到他們的點滴進步，學生們每一點的進步都讓我這個老師感到：即使多做點事情，就算累點也是值得的。

在課堂上和學生們是師生關系，但是在課后我和學生就像朋友一般，這些孩子們就像我的弟弟妹妹一般可愛。看著他們仿佛自己回到了小學、初中和高中時候。小學時稚嫩，腦子里想得最多的就是玩，絲毫不理會這個世界的紛繁;初中時懵懂，對這個世界充滿好奇，心中有許許多多不切實際的幻想;高中時成長，為高考時刻奮斗著，那時的日子簡單而充實。在此要特別提到一個不一樣的星期天，那天由于很感動，寫了一篇隨感記錄當時的情景和心境：

難得的一個星期天，今天可以完全供自己支配。這樣的一天，在一個偏遠的農村能做些什么呢?答案是豐富多彩的，舍友高老師覺得是個補覺的大好時光，于是大睡特睡，發誓要把這六天缺的覺都補回來。

我發現自己在艱苦的環境下，還會保持一點樂觀的生活情趣，于是早早的起床把衣服洗了。然后整理了一下自己的衣服和行李。完成這一系列事情還不到七點，就看了一會《犯罪現場調查》，第二季剩下的最后兩集被我給看完了，從明天起又可以開始新的一季了。剛看完就聽見外面有學生說話“請問張老師在嗎?”帶著疑惑就出了房間，原來是我的學生找我，另我有點意外。好不容易有一天休息時間，不會是又來學英語了吧?交談過后才知道，這四個學生是幫利用星期天的時間過來幫我們兩個男老師做飯的。男女生都會做飯，實在是有點出乎我的意料，實在是農村的孩子早當家啊!他們毫不含糊：男生負責洗菜和切菜，女生擇菜的負責擇菜，有的烙餅，有的就做幫手，(其實其中兩個不是我們的學生)。一個小時之后，新鮮烙餅出爐了，韭菜炒雞蛋做好了還散發著香味，涼菜也攪拌完畢，還有一小盆糖拌西紅柿。看著這樣豐盛的飯菜，我得承認，我有點喜歡上在這里教書了，因為從飯菜中我嘗到了人情味。

說起人情味，還得說一件事。前兩天感冒輸液了，到現在還在吃藥。十多個學生結伴一起去診所看望我，這樣的待遇著實讓我感動;校長還格外開恩，給我們兩個做紅燒肉;洗碗也是舍友包了。在我這個年紀，難免用一點感性無暇的眼光去看待這個世界上的人和事。雖說五點起，十一點睡著實讓人難受，但是因為這里的人情味，我不覺得很苦。這可能會成為我以后人生的一段不可磨滅的記憶。用心去體味這樣的時光就是幸福的一種。

接受平凡的生活，感知平凡中蘊含的無盡感動，有時候就是一種幸福。(注：高老師正在批改學生的作文，主題就是“幸福”，不知道我這篇隨感在他那里能得多少分呢?)。

以前雖然也帶過學生，但那時候都是一對一輔導。不像在這里，上課對著三十多張面孔。說實話，開始的時候會有點緊張，不過還好，幾天之后就適應了。每天晚上改過作業之后就開始備課，開始的時候，到十一點半左右才能睡覺，隨著教學的開始和對講臺的感覺越來越熟悉。備課的時間就縮短了，心情也沒有當初那樣緊張。

但是我們同時也是快樂的，那些有十多年甚至三十年教學經驗的老師帶著我們這些年輕人，不時的過來聽課，給我們以建議與鼓勵。尤其讓我敬佩的是曹老師，教數學三十年了，雖然看過很多遍教材，心里早就對知識點滾瓜爛熟了，但是每次上課之前還是會認真備課。我想這就是學高為師，身正為范的最好例證吧。曹老師不僅對學生特別負責，對我們這樣的年輕人同樣給予幫助，平時有時間我總是向他請教教學的問題，有時間我們之間也談論學生和新聞，這樣一位令人敬重的長者，用他的人格魅力影響著我和其他的每一個人。

當老師最幸福的時刻是什么時候?每個人可能會有不一樣的答案，有的說是看到自己的學生有所成就的時候，有的說是桃李滿天下的時候，有的干脆就說是做老師的時候。我的答案是：當學生認可你的時候，你就是最幸福的。在課堂上一個學生對我說過;“老師，以后你就教我們吧，這樣我們的英語肯定好”雖然我當時只是淡淡一笑，可是心里是真的很高興，就算吃阿爾卑斯也沒有這么甜的感覺;還有一個學生“老師，下次你還來嗎?你要是來我下次還來這里上學”呵呵!就是學生很普通的一句話，真的就讓我感動好久。有時候在課堂上，我不經意間就被孩子們感動了，因為他們強烈的求知欲，因為他們的淳樸，因為他們的真實和無暇。

除了學生們給我帶來的感動之外，同事之間的相互體諒和相互幫助也是一段珍貴的情誼。由于這里是不管飯的，所以有時間我和高老師就自己做飯，沒想到同事們在上班的時候會給我們帶菜過來。他們知道我是湖南人，就特意給我們帶辣椒，茄子等東西，而平常他們自己是很少吃辣椒的。其實真的不在于帶什么東西，光是那份心意就讓我很滿足和感激了。有時候被學生氣的很難受，我們之間會相互鼓勵相互安慰，有時間坐在一起聊聊各自的愛好和見聞，也是一種不錯的休閑方式;有時間坐在一塊討論一下教學，我們相互取長補短。有機會相互聽課，學習借鑒好的經驗。大家就像一家人，相互幫助共同進步。

這份經歷，純潔而美好!

在這次當老師的經歷中，確實遇到過不少的難題。現在我感謝這些困難，所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我不敢說自己被磨成了寶劍，但是我的內心確實變得比以前更加強大了;雖然不敢說有梅花那樣的傲霜，但是實在是鍛煉了我吃苦的能力。

第一個難題是這里不管飯，在學校過慣了吃食堂的日子，到這里之后別說是食堂拉面和三明治，就是想吃個炒菜都是天方夜譚。作為一個南方人，我是過不慣每頓吃包子的生活的，于是我們商量：周一到周六早上吃油條，中午和晚上吃包子或是混沌，現在的我看到混沌都有點反胃。在學校的時候每天抱怨食堂的伙食太差，拿這里和學校一比，學校食堂的飯菜簡直就是山珍海味。我啊，就是因為太貪婪，好的條件不知道珍惜，等到了真正艱苦的環境中才知道原來在學校是多么的幸運和幸福。周天的時候我會自己做點菜，有時候校長也叫我們在她那里做飯。由于高老師只擅長洗碗，做飯這個任務就歷史地落到了我的身上，感謝這段生活，讓我的煎雞蛋越做越好，青椒炒肉和煎茄子水平也有很大提高。到這個地方之后才知道，原來我還可以做飯讓周圍的人吃得很快樂。

第二大難題是生活條件比較艱苦，晚上睡覺時那些蚊子就根本沒有一點同情心。不管我們這些老師白天已經很累了，依然嗜血如命，更可惡的是，根本就打不到這些蚊子。還有一個老師在睡覺的時候竟然被蝎子給咬了，過了兩天才好，弄得每晚都睡不好還擔心被咬。洗澡更是困難，沒有浴室，其困難可想而知。喝水就是自來水，每天喝這里的有漂白粉味道的硬水，著實難受。不過現在走過來之后再看，這樣的苦都能吃，以后還有什么更艱苦的環境適應不了呢?那句話不是早就說過了嗎，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，所以動心忍性，增益其所不能”。其余的難題當然還有不少，包括語言溝通上的困難：因為當地人講的都是方言，對于我們這些用慣了現代漢民族共同語的人來說，開始的交流是有點困難的。還有這里變化比較大的天氣也是讓我們有點受不了，忽冷忽熱的天氣，對于我們的身體素質提出了很高的要求。

經歷過之后發現，所有的難題都被自己一一克服，不禁有點小成就感了。所以決心感謝這些難題，逼迫我成長和堅強!

在望都新希望當老師的經歷雖然只有一個多月的時間，但是這一個月的時間讓我體驗到了象牙塔中沒有機會感受到的東西。以前總是以為社會上的人是多么的虛偽，但是當賣包子的大哥免費請我們吃飯，和我們嘮家長里短的的時候，當生病的時候校長、同事和學生的關心紛至沓來的時候，當八十多歲的老奶奶為我們烙餅的時候……我更加愿意相信這個世界的真善美。即使這個社會有假惡丑，也絕對不應該成為主流的意識，更不能成為作為社會主導的價值觀。當這個紛繁的世界無時不刻不在影響著大學校園的時候，作為一個身處其中的經歷者，我愿意在心中保持一份純真和對人對事的真誠。所以我學到的第一點就是要與人為善，誠以待人。

第二點就是要熱愛自己的專業，學好專業的知識。開始的時候，有經驗的教師對我們這些學生教師也頗有微詞，但是當他們聽過我講課之后，對我再也沒有什么意見。由此可以看出，雖然我們年輕沒有經驗，但是正是因為我們年輕，我們有時間和精力去學好自己的專業知識。至少要在自己學的專業上面，能夠有所發言權。我不否認未來的競爭是能力的競爭，但是很多時候我們只是過分強調社交能力，卻往往忽視專業能力。至少在我看來，專業能力是提升自我競爭力的一個很重要的因素。而這些，在大學校園里面的想當然是沒有社會中的實踐那么深刻的。感謝這次我作為英語老師的經歷，我得以每天復習曾經學過的知識。經過又一輪的復習，自己的知識系統得到了完善，“溫故而知新”能夠很好的概括這個過程。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇十三

xx年7月，這個特殊的夏天，我們的“盛開的夏天”實踐團隊來到這個有山有水，充滿人文氣息的山茶花村，開展我們為期十天的教學活動。

七月是一個炎熱的月份。我們的熱情在山茶花小學沸騰。我們的希望在山茶花小學跳動。我們如期到達。

七月是一個多變的月份，偶爾有陽光，偶爾有傾盆大雨，偶爾有雷電。這種多變的天氣不斷挑戰我們的能力，但我們一如既往的熱情。

七月是一個充滿故事的月份。在山茶花小學，我們和孩子同甘共苦。我們一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我們一起唱歌、跳舞、吃飯和玩耍...我們在這個仲夏掀起了最熱的一波。

十天的旅程終究結束了。十天的故事終究走到了盡頭。也許這十天只是我們生命中短暫的十天，但卻給我們留下了最深刻的回憶，帶給了我們最美好的感情。

感謝這次下鄉之旅，感謝這十天帶給你我感受的人和事，感謝一路陪伴我的隊友，感謝我們一起走過的山茶花小學。此生難忘。

大學生暑期支教實踐總結（匯總14篇）篇十四

實踐目的：通過實踐了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識，同時鍛煉自己的社會實踐能力。

作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系。總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個悲催的工作。

終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實踐，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實踐結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。