體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

青銅葵心得體會及收獲篇一

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

青銅葵心得體會及收獲篇二

原本我是覺得無聊才看這本書的，后來越看越覺得這本書很好看。

《青銅葵花》講了葵花的父親去世了，葵花成了一個孤兒，青銅因為一場災(zāi)難而失去了聲音，雖然青銅家是村中最窮的人家，但還是收留了孤苦伶仃的葵花，青銅還把自己盼望已久的讀書機會讓給了葵花，葵花后來還是走了，青銅用盡平生力氣，喊了聲：“葵花?！睆牟粫霰粫敬騽拥奈铱吹浇Y(jié)尾也深深的震撼了。

這種愛是無私的，是不需回報的，青銅與葵花他們雖小卻很懂事，他們沒有因為爭過東西而吵過架，在面對只有一個讀書機會面前，他們想讓對方來得到它，而不是自己擁有它，當有好吃的東西，他們總是互相分享，想讓對方吃多一點，而自己吃少一點，面對困難，他們堅強地面對，不逃避困難，總是想方法解決它，他們很窮，卻過得很幸福、快樂，小小的屋子里，充滿了溫暖與歡聲笑語，有好事情他們總是互相謙讓，從不爭奪。

而我呢，我和他們比，就是一個地和一個天，需要仰視著他們。

我是無法不說恨的。他的出現(xiàn)，就像一場毫無預(yù)兆的暴風雨，改變了航船的路線。夏天的冰激凌，媽媽從超市里買回來的餅干、零食，哪怕是電視的遙控器，都需要分成兩份;由于多了一個成員而似乎更加擁擠的房子、日益拮據(jù)的生活……一切都讓我痛恨，一切都讓我覺得被父母拋棄了、被這個世界遺忘了。而造就這一切的原因，就是那個可惡的他，也就是我的弟弟。我?guī)е呀?jīng)因嫉妒和怨恨而硬化的心，在一次次的欺負弟弟中顯得愈發(fā)不堪的模樣，從以前的一家三口里的寶貝女兒，父母的掌上明珠，走到了如今連自己都討厭的地步。原本這些只屬于我的愛，只屬于我的關(guān)懷，只屬于我的眼神，現(xiàn)在卻多了一個人與我分享。很多個夜里，我都睡不著覺，躺在床上，睜著雙眼一遍又一遍的在腦海中設(shè)想：如果沒有他這個家會怎么樣?？隙ㄊ抢^續(xù)著原本的航線，獨自享受著父母的關(guān)懷和愛護。就這樣不斷地想著、假設(shè)著，絲毫也不會覺得困倦和厭煩，從他出現(xiàn)，我就一直飾演著兩個人物，在長輩面前是乖小孩，在他面前，飾演著惡魔。每天演同樣的戲碼，竟也不會覺得累，大概是我的心已變成兩瓣，靈魂也被抽走了吧!

可是《青銅葵花》，讓我覺得自己時如此的可鄙。青銅和葵花是沒有血緣關(guān)系的兄妹，相處得卻如此和睦和融洽;而我和他是有血緣關(guān)系的親姐弟，相處起來卻行同陌路，多么諷刺啊。和青銅和葵花他們總想讓對方過得幸福、快樂，對對方好，而我卻是一心想傷害我弟弟，只因為自私地想占有所有的愛。青銅和葵花讓我豁然開朗：“愛”字下面是個友，需對他人友好、友善，自己才會獲得愛，獲得快樂，獲得幸福。要有一顆寬容的心，去承認去接納，才會活得快樂和滿足。愛要互相分享才完美，。

《青銅葵花》讓我對愛和分享進行確定，也詮釋了愛和分享。

青銅葵心得體會及收獲篇三

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?！氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇垼泶┏芰康谋庖?，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象?！坝卸Y儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

青銅葵心得體會及收獲篇四

在寒假期間，我讀了幾本書，其中一本體現(xiàn)了真實、純樸的一個故事。名叫《青銅葵花》。

這是一個鄉(xiāng)村男孩與一個城市女孩的.故事。男孩叫青銅，女孩叫葵花。在大麥地，命運的機緣讓青銅和葵花成為了兄妹相稱的朋友。女兒葵花很懂事、很乖巧。啞巴兒子青銅很自閉。但是當他遇見了她，她就改變了他，他們一起生活長大。12歲那年，命運又將女孩葵花召回?？ㄗ吆螅瑔“颓嚆~非常傷心，不吃飯，不睡覺，自己一個人躲到大草垛。他隱隱約約看到了葵花在他的水簾里跑著，還向他招手。他忘記了一切，使進平生力氣張開嘴巴，大喊“葵—花”！

我們應(yīng)當敢于正視痛苦，尊敬痛苦！歡樂固然值得稱贊，痛苦又何嘗不值得稱贊！每一個時代的人，都有每一個時代的人的痛苦，痛苦絕不是今天才有的。少年時，就有一種對痛苦的風度，長大時才可能是一個強者。也讓我感受到了：小巨人要經(jīng)歷痛苦過后，才能成為大巨人！

青銅葵心得體會及收獲篇五

“青銅”“葵花”是兩個苦難孩子的名字。青銅是一個啞巴男孩，他善良、堅毅、聰敏、倔強。他第一次遇見城里來的女孩葵花，是葵花被嘎魚捉弄，獨自坐著小木船飄蕩在小河上的時候，是葵花最孤獨，最無助的時候，也是《青銅葵花》純美故事開始的時候。

我愛讀《青銅葵花》我體會著不太久遠的年代里，深刻的苦難，品讀著字里行間蘊含著的美，咀嚼著故事中充滿生機與情意的愛。他鐫刻著青銅的深意，飽含著葵花的香味。它既使人深思，又叫人陶醉；既令人感動，又讓人精神振奮。

故事從葵花七歲時寫起，時間跨度是四年。四年的時間就像小河里的流水，日夜不停地向西流去。青銅和葵花這兩個苦難中的孩子，有著河水一樣的安靜；河水一樣的堅強；河水一樣的歡樂。在他們的記憶中，苦難是深刻的：火災(zāi)的一場高燒使青銅變成了啞巴；葵花的爸爸被瘋狂的旋風卷入水中，再也沒有上來；肆虐的洪水一夜之間摧毀了他們的家園；寄托著全家的希望的茨狐被鴨子全部糟蹋，可怕的蝗蟲徹底侵略大麥地的所有莊稼；漫長的饑餓折磨著他們，奶奶生病了卻無錢醫(yī)治……這些苦難像一把把尖尖的錐子，無情的戳入青銅葵花幼小的心靈，又像一條條毒蛇吞噬著他們的天真和快樂。

雖然苦難無處不在，但他們一家人卻是快樂的。不管遇到什么困難，他們都會互相支撐，互相幫助。共同戰(zhàn)勝苦難，一家人溫馨快樂幸福地生活。他們之間包含著濃濃的愛。這種愛讓我常常感動落淚。淚眼朦朧中，一個堅強、瘦弱的背影卻清晰地呈現(xiàn)在我眼前，這就是青銅。為了讓葵花上學，他放棄了自己的上學夢；為了讓葵花不去別人家借燈寫作業(yè)，他親手制作了10盞南瓜花燈；為了讓葵花照相，她在冰天雪地里賣掉了腳上的蘆花鞋；為了讓葵花表演更加精彩，他親手為葵花做了一條晶瑩美麗的冰項鏈；為了等葵花回來，他每天提著紙燈籠等到天明……青銅不能言語，但他將對葵花的愛，化成黑夜的一盞明燈，照亮葵花；化作冬天的太陽，溫暖葵花；化作無形的力量支撐葵花。

如果你是一只鳥，就應(yīng)該享受在天空中獨自飛行使得孤獨之痛；如果你是一滴雨，就應(yīng)該享受從高空摔落之痛；如果你是一朵向日葵，就應(yīng)該享受在太陽的`焦灼的車輪下，也應(yīng)該美麗綻放。

青銅葵心得體會及收獲篇六

從我第一次讀曹文軒的作品時，我就深深記住了曹文軒這個名字。一開始看他的作品，只是覺得寫得很有趣，也許不知是年齡增長的緣故，當我重讀《青銅葵花》時，竟為之深深震撼——原來這親情竟可以這么純，這么美好!

這整本小說都寫了苦難，很苦很苦：有在鬧蝗災(zāi)時沒有吃的只能吃蘆根的苦;有茅屋倒塌后無處容身的苦;有為了省下錢來個奶奶治病而故意把考試考砸，放棄自己心愛的學業(yè)的苦……可是青銅家的人并沒有因為苦，而從此一蹶不振，而是像竹子一般，在苦難中鍛煉自己的韌勁，就這樣，平凡的生活中有著不平凡的感動。在發(fā)生的諸多故事中，曾有兩件讓我震撼。

第一次，是當我讀到奶奶病重了，葵花心想這必須要有錢給奶奶治病。便獨自一人去江南采銀杏換錢，然而留下的信卻送錯了人，青銅心中百感交集，每天晚上提著個燈籠在橋上等她。漸漸地，大麥地便有了這樣一個故事：啞巴青銅的妹妹葵花為了給奶奶治病，去江南采銀杏，青銅便每天在小河旁等她。在這一瞬間，我的心猛然一顫，眼前浮現(xiàn)出一個點著燈籠的小男孩的樣子。這個故事，讓我的心里感到很溫暖，很純潔。多么感人的兄妹情!

第二次，當葵花被市長強行接走，青銅十分傷心，心中有著深深的空洞感。他幾天不吃不喝坐在石樁上，望著湖面上葵花遠去的地方。終于有一天，青銅仿佛看見了葵花，思念的喊聲脫口而出：“葵——花”多么令人震撼的兄妹情!這種真情居然使青銅——一個啞巴可以說話，真情的力量多么偉大!

他們面對苦難，身上多了幾分與他們年齡不符的堅毅與執(zhí)著;他們遇到困難，總會為別人著想，甚至替對方受罪的善良令我感動。

羅曼·羅蘭曾說過：“我們因當敢于正視痛苦，尊重痛苦!歡樂固然值得贊頌，痛苦又何嘗不值得贊頌!所以我們因當正視痛苦，把每一次痛苦當成一種磨練，這樣痛苦就沒有那么可怕了。”是的，苦難幾乎是永恒的，我們面對痛苦，唯有堅強抵抗;要學會透過苦難去感受人世間親情的溫度。

青銅葵心得體會及收獲篇七

《青銅葵花》寫的是一個城市女孩葵花和農(nóng)村啞巴少年青銅之間發(fā)生的一系列故事。

葵花跟隨爸爸到大麥地村干校勞動生活，眨眼間變成一位無家可歸的孤兒，啞巴少年青銅一家收留了她。因此葵花和青銅成為沒有血緣關(guān)系的兄妹，他們一起生活一起長大。粗茶淡飯的生活中一家人為了撫養(yǎng)葵花用盡了心力，而青銅更是在沉默中無微不至地呵護著葵花，幾乎為她奉獻了自己的一切。在葵花12歲那年，命運又將葵花召回她的城市，失去妹妹使青銅很痛苦，他從心里高喊“葵花!”喊聲震動了所用人的心靈。

讀完小說，我的耳邊還回想著青銅的那聲“葵花”的叫聲。讓我的心情很沉重，我似乎能感覺到青銅的心痛。青銅對葵花實在太好了：為葵花上學，青銅放棄了自己的上學夢想;為了讓葵花照一張相，青銅在寒冷的冬天賣掉了自己腳上的蘆花鞋;為了葵花晚上能寫作業(yè)，青銅捉來螢火蟲做了十盞南瓜花燈;為了讓葵花看馬戲，青銅駕著葵花站立了一個晚上;為了葵花報幕時的美麗，青銅心靈手巧地做了一串閃亮的冰項鏈。而葵花也特別懂事，教青銅認字，為了省下錢給奶奶治病，考試故意考砸，還獨自一人坐船到江南撿銀杏賣錢。這一幕幕不時地出現(xiàn)在我腦海里，讓我深深感動著，也讓我不由地反思自己。

青銅一家人都很善良，充滿愛心。明明家里很窮，還盡心盡力照顧好沒有血緣關(guān)系的葵花。我們都應(yīng)該向青銅一家學習，讓世界充滿愛心，讓人們生活更加美好。

青銅葵心得體會及收獲篇八

這是一本距離我們有點遙遠的書。書里的孩子們的生活與我們的生活一點也不相同。但，這是一本很吸引人的書，書里其他的事也許我們不能理解，但是，青銅和葵花之間，青銅與一家人之間的深厚的親情卻是任誰都要感動的。

青銅與葵花并不是親兄妹。青銅與葵花都很不幸，青銅小時候被一場大火嚇成了啞巴。在別人的嘲笑諷刺下，以及無法上學的痛苦中生活。葵花是跟著爸爸在無聊沉悶而且總有干不完的活的干校里生活?？ǖ角嚆~家是因為葵花的爸爸溺水身亡后無人照顧，而被干校寄養(yǎng)在青銅家的。

這一對本不認識的孩子成了兄妹。從這天開始，兩個孩子的生活雖然還是和以前一樣艱辛，卻充滿了幸福。青銅處處維護照顧妹妹，葵花時時尊重依賴哥哥。他們互相幫忙，青銅不能上學不識字，葵花教他?？ㄑ莩鲂枰楁?，青銅用冰來做成一串水晶項連。家里被淹點不起燈，青銅捉螢火蟲給葵花照明?？ū桓卖~欺負，青銅幫她報仇教訓嘎魚。青銅為了給妹妹湊學費，大冬天的踏著厚厚的積雪去賣蘆花鞋。為了蓋新房，跟爸爸去很分配遠的海灘割草。

他們的幸福還在于，他們有疼愛他們的爸爸，媽媽和奶奶。小葵花在青銅家簡直就是個小公主一樣的被照顧著。兄妹兩都是這個世上最好最好的好孩子。他們一家也是最幸福的一家。

在奶奶，爸爸和媽媽的身上，我看到了善良，堅強，自尊自愛。

時間在變化，但是，他們一家人的優(yōu)秀品質(zhì)卻永遠不變，值得我們尊重，值得我們學習。