在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

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1.實習時間 20xx年x月xx日到20xx年x月x日

2.實習目的：通過這次實習，使我更好的融入社會，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時也提高自己獨立分析問題，解決問題的能力，以及自己的組織能力，使自己的整體素質得到提升。

二、實習單位概況

xx縣千島湖旅行社，是由xx縣總工會創辦，經國家旅游局批準，具有獨立法人資格的旅游經營實體，是旅行社總社在千島湖的分支機構。目前本社已具有較全面的管理和服務體系，擁有一批經驗豐富、踏實敬業、講求效率的導游和管理人員隊伍，20xx年度被省消協評為《旅游者滿意單位》，授予銅牌。

千島湖旅行社，受縣總工會委托，具體承辦勞動模范、先進生產(工作)者和廣大干部職工療休養工作，承接全國各地工會、旅行社組織來千島湖休養旅游的中轉團隊，也可以單獨組織其他單位、旅行社、個人、家庭來千島湖旅游、度假、觀光團隊的業務。

旅行社社秉承“顧客至上，質量第一，立足工會，服務社會”的宗旨，以優質樹聲譽，以優質求發展，堅持從客戶需要的立場出發，以多元化的旅游服務項目和特色旅游內容滿足廣大客戶的要求。

三、主要實習內容

千島湖，地處長江三角洲的腹地，是經濟區和我國東南一流風景旅游城市“后花園”。曾相繼獲得“”和“”的桂冠。作為一名導游，如何在導游的過程中使客人在旅游過程中感受到愉快的氣氛，如何在帶領客人游覽的過程中將千島湖美麗的風景用語言淋漓盡致的語言傳達給客人，如何使自己的工作被客人認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題。因此我選擇去旅行社實習。通過在實際工作中接觸客人，提高業務能力，積累帶團經驗，學習帶團的技巧與語言表達的方式。

春節過后，我的實習也將開始了。終于到了實習的時候了，很早以前就從學姐那里打聽到了大三的下半學期有實習任務，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來。因為大家再也無法忍受當前這日復一日的填鴨式的教學，盡管從學姐們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體計劃，我決定聯系一家叫千島湖旅行社進行實習。

四、實習成果

因為旅行社規模不大，所以在那里的職員的工作分的很清楚。主要分為外聯、計調、財務、后勤四個部分。外聯是整個公司最忙的單位，除了當前正在進行的業務必須上心，還要主動和曾經的有業務往來的人聯系，甚至只要是認識的業內人士，就都要保持聯系。這樣的工作量是很大的，但是建立起這樣一個發達的人際關系網，對于外聯，尤其是做旅游的外聯也是非常重要的。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團往往是和大的旅行社合作的團，或者是和外地旅行社合作的小團，不僅要保證團隊的質量，還要讓合作的旅行社感到誠意與信任，以便日后的繼續合作。

因此外聯的工作非常忙。計調的工作原則上說是為了旅游團安排相關事宜的工作，比如安排導游、住宿飯店、火車和飛機票等，但是計調在工作中經常會有一些問題出現。舉個例子說，旅游團指定安排的飯店房間數目、房間類型有變更，影響到房間的價格變動，或者房間數不足。

如果直接將這樣的結果告訴給發團的旅行社，很可能引起發團的旅行社的不滿，甚至影響到旅行團的運作。雖然表面看來計調沒什么錯誤，但是問題確實在這一環節上。公司的計調通常都會通過與酒店負責人談話來協調問題，當然這個協調是建立在技巧性的溝通上的。如果是很公式化的協調，一般是不會有什么改變的。我在公司學習的時候，就遇到了這樣的問題.有業務往來的計調有時打電話就能解決的事情卻是我這樣完全沒經驗的實習生所做不到的。

這段時間的實習，我慢慢的了解和熟悉了千島湖地陪導游的工作步驟和程序，也學到了專屬于千島湖導游的專業導游詞，了解了大部分的行程路線，熟悉了島上的具體路線，分清了島上的奧碼頭位置，旅游游船的一些情況，以及千島湖導游在帶團過程中的一些細節環節，我跟團去了五龍島，龍山島，梅峰觀島，神龍島等主要景點，了解島上具體的情況，也和游客溝通，了解了來千島湖旅游的游客的看法。

五、總結

在這次實習中我深刻的認識到了個人的提前準備、學習和處理事情的方法對于從事旅游業的專業人士，尤其是直接接觸客人的一線人員的重要性。這些幾乎就已經決定了一個人是否適合從事旅游業。旅游業所接觸的東西廣泛并且比較有彈性，因此也對旅游專業人員提出了更高的要求。我想這些都需要一步一步留心學習，不斷總結。

實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這段實習，我受益匪淺，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。

我想通過這次實習，我會認識到自己的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，敢于實踐，做合格的畢業生! 這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮!

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一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習“創先爭優”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業余時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。

(一) 辦公室工作?？梢哉f辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯系他人，使群眾能盡快辦好手續，樹立好運政的形象。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

(二) 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規，并解讀大理州交通運政管理處下發的行政處罰自由裁量權基準執行標準;然后向有經驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

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一、個人業務工作報告的作用和地位 個人業務工作報告，是申報專業技術資格的必備材料之一，不僅是個人業務工作情況的總結，也是業務水平、能力、成果的展示，更是評審委員會了解與評價申報人業務水平和能力的重要依據之一，技術工作報告格式。報告寫得好不好，直接影響到專家對申報人的評價結果，所以寫好個人業務工作報告很重要。

二、總體要求 業務工作報告要全面、客觀、真實地反映個人任現職以來的政治思想、職業道德、專業技術水平能力、工作成績及履行職責情況等。 業務工作報告一般可分為五個部分：一是個人自然情況、簡歷及專業工作經歷;二是思想品德及職業道德;三是專業工作能力、主要工作業績成果及所取得的效益、獎勵情況;四是發表論文、論著、研究報告等學術水平情況;五是繼續教育情況。

三、業務工作報告的主要內容 個人簡歷應按工作崗位、職務的變動分別、分段填寫，工作報告《技術工作報告格式》。專業工作經歷主要指任現職以來所從事的代表個人能力與水平的專業工作，同時應注明個人所起作用(主持、參加、獨立承擔等)。 政治思想和職業道德主要指遵守國家法律、法規，有良好的職業道德和敬業精神等方面，包括個人任現職以來所獲的榮譽。

專業工作能力、主要工作業績成果及所取得的效益獎勵情況，是業務工作報告的主要部分，內容要詳實。要求提供反映出水平、能力的主要專業工作總結，特別是要把所取得的成果、效益及在促進集團公司發展中起到的主要作用在報告中體現出來。即：主持哪些課題，課題進展情況，有哪些創新，取得哪些突破，通過哪類鑒定，獲得什么獎勵，專家對此評價等。 論文、論著、研究報告及工作經驗總結，這一部分主要反映了申報人本專業理論知識、學術水平，應在業務工作報告中反映出來。報告中除了概括論文、論著、研究報告及工作經驗的主要內容及學術水平、價值外，還要注明發表論文的刊物名稱及時間，以及個人承擔情況(獨立、合著等)。 繼續教育主要指任現職以來參加的本專業業務學習與培訓，也包括學歷教育。報告中要寫明反映繼續教育學習的課程、(政工專業繼續教育內容，根據政工專業技術人員工作實際和需要確定，每年上半年為中宣部和省委要求的當年形勢政策教育的主要內容，下半年為政工干部專業知識學習)。形式、時間等，(根據文件規定，中高級人員每年接受繼續教育的時間不少于72學時，初級人員不少于40學時)，特別要總結出學習后的收獲和提高以及對工作中的指導作用。

四、其它要求

1、業務工作報告是個人任現職以來本職業務工作的高度概括，不要把任現職前的工作再總結進來，也不能寫成流水賬。

2、業務工作報告所反映的水平、能力、效益、成果應客觀、真實，要與所提供的證明材料相符，屬集體創造的成果應注明個人部分的作用。

3、專業理論知識、專業技術工作能力、業績成果等方面的總結，要對應所申報級別的資格條件要求去寫。

4、申報高級資格人員的業務工作報告一般在3000字左右，申報中級資格人員的業務工作報告一般在20xx字左右，申報初級資格人員的業務工作報告一般在1000字左右。

5、報告中應注明申報的理由，說明符合申報條件的條款。

6、對個人業務工作中的不足與今后努力方向在報告中也應有所反映。

本人參加工作后從事時間較長的專業技術工作，主要是養老、失業、醫療保險統計管理工作。xx年，貴鋁職工養老保險進入行業統籌階段，剛剛起步的職工養老保險工作千頭萬緒要從最基本的職工養老保險信息的采集、整理、建立臺帳記錄做起。在人事科領導的指導下，我認真負責地做好職工的養老保險信息采集、登記工作，填寫核算《貴州鋁廠職工養老保險繳費基數過錄表》，做好各類養老保險數據統計工作，保證信息的準確性、完整性和及時性;在辦理、核算養老保險金的支付過程中，我靈活運用自己在校學習掌握的《社會保障學》及有關計算機數據信息庫知識，將職工養老保險繳費基數的核算修改為一項簡便、合理的函數公式，使單位職工養老保險管理工作由單一、老化的手工操作真正轉變成了計算機科學管理，大大縮小了工作量，繳費基數核算的準確性也得到了提高，受到單位領導和職工一致好評。

在完成廠內職工養老保險的前期階段性工作后，在隨后而來的失業、醫療保險統計數據的統計過程中，我準確理解各類統計指標的解釋內容，保證各種保險統計報表基礎原始數據正確，對上述保險統計報表體系中，指標欄目涉及內容較多，指標分解要求也較為細致的，我認真正確歸類處理統計報表各項指標的內容，按統計報表的填報要求，使發生數據變化的邏輯關系正確，對表中指標數據發生重大變化的，及時調整并作變更說明，及時統計匯總。在實際工作中，這樣煩瑣的統計工作要求我作為一名業務經辦人員，要時常進行細致的業務工作效果分析，從定性和定量分析的角度，對整個業務工作效果進行評價，才能得出準確的定量報表數據，同時，必要的企業保險統計數據報表綜合分析也是做好此項工作的重要手段之一，以養老保險為例，從參保單位、參保職工、繳費人數、繳費基數到養老保險費的征繳額度的確定，相互之間形成了一條緊密的工作鏈，在指標參數都確定的情況下，各項指標之間的對應關系都是十分明確的。通過對統計報表各項指標數據的綜合分析，我進一步提高了上報統計報表數據的準確性。多年來，我所在人事部門的保險統計信息資料，填報及時可靠，數據準確無誤，多次受到有關業務部門的高度評價，工作報告《專業技術工作報告》。

在工貿實業總公司人事科，我除主要負責上述類別的保險統計工作以外，還主要具體負責全公司職工工資管理工作。工貿實業總公司作為貴鋁集體企業，其下屬各分公司工資管理在經過該公司勞資員造表核算后，交人事科最后審核。我從99年到工貿總公司至今，公司實行的崗位結構工資制度變化不大，工資管理也成了一項較為簡單的日常管理工作。盡管如此，我仍然小心認真地做好每月的勞動工資統計審核工作，保證各項原始數據準確無誤，并根據上級各部門的要求，及時、準確地上報給各業務部門。包括每月向貴州鋁廠人事處上報，每季度向貴陽有色公司上報，每半年和年終向貴陽市統計局、勞動局、白云區勞動局分別報送人事勞動工資報表等，除此之外，我還建立健全了公司職工工資管理各類各項記錄臺帳，并按規定辦理日常的職工轉正、職務變動、崗位變動及工齡變化等工作調整的辦理工作，多年來，由我經手上報的各級各類報表無差錯、無遺漏，時間上從不滯后，多次在有關業務檢查、審核中受到上級業務部門的高度好評;20xx年4月，貴鋁分流改制上市，工貿總公司面臨的內外生存環境都發生嚴峻變化，企業改革勢在必行，在總公司領導的重視和支持下，由我科室具體承辦的勞動用工、人事、分配制度改革拉開序幕，作為人力資源部的工資管理人員，我參與了公司推行工資實行全額浮動的勞動工資改革方案措施的制定、討論和修改工作。在具體討論、修改到最后的定稿過程中，我多次提出有見地、符合本單位實際的改革方案思路，受到主管領導的肯定。最后，由我執筆完稿的我公司勞動用工、人事、分配制度改革方案在經過反復的調查摸底、縱向核算比較后，在年初職代會討論通過后開始實施。我公司實行的工資全額浮動方案，是在本人檔案工資的基礎上進行的合理變革。

其中，勞動工資改革方案總的原則是，根據企業經濟效益，總公司對各分公司實行總的全額工資浮動分配，職工每月只能領取原月均工資收入的60%，其余40%視單位經濟效益上下浮動，半年兌現一次。同時，在我的提議下，公司還進行了崗位結構工資制的改革，我和同事們一起，對全公司職工工資收入進行反復核算比較后進行套改，將原來名目較為繁多的工資明細項目用統一的崗位工作制來套改替代，職工工資由崗位工資、獎金、職稱補貼、保留工資四個部分組成，突出了崗位定收入高低的特點，公司職工收入分配制度真正形成了“崗位憑能力”“收入靠貢獻”的格局。最初，實行這樣大幅度的工資制度改革，尤其是在貴州鋁廠范圍內第一次實行這樣的崗位工資改革，且實行全額浮動，肯定是觸及了部分職工切身利益的，在科室領導的指導和幫助下，作為直接的業務經辦人員，我對個別收入受到影響，暫時有抵觸情緒的職工，耐心向他們做好細致入微的說明和解釋、溝通工作，為公司20xx年推行三項制度的改革起到了積極的作用。

以上是我從事人事工作8年多時間來所做的主要工作，其他方面工作因其不占我工作內容中的主導地位，在此就不再敷述了，總的來說，我自xx年浙江經專畢業參加工作以來，作為一名人事科的業務經辦人員，多年的工作實際也為自己積累了一些有益的工作經驗，有較為熟悉過硬的專業技術能力，但在今后的工作中，我還將進一步加強學習，努力工作，不斷提高自己的專業技能，為企業的生存、改革與發展。

工作匯報圖片放好看 自查自糾工作報告格式篇四

大家好!

當高考、中考、學考的豐收又一次振奮著師生，當火熱的夏天漸漸的褪下它的熱浪，當丹桂的清香又一次灑滿校園，當第二十九個教師節即將到來之際，我們全體師生歡聚一堂，慶祝陶鑄中學xxx3年下學期開學典禮。

值此季節輪回的美好時節，我謹代表全體行政人員向奮戰在教學一線的全體教職員工表示崇高的敬意并致以節日的問候!對今年剛剛加盟我校的新教師、新同學表示熱烈的歡迎!

一、總結上期工作，精彩豪邁。

過去的一年，是我們攻堅克難，科學發展的一年，全體師生為榮譽而戰，用智慧和汗水譜寫了恢宏大氣的樂章，締造了陶鑄中學教育發展新的輝煌。

(一)發展中的陶中，備受關懷。上學期，新任市委書記陳文浩、縣委書記張常明、時任縣長蘇小康及主管教育的縣委、縣政府和縣教育局主要領導，分批、多次到學校視察工作，為學校排憂解難，從政策上扶持，物力上支持，從發展上定位。廣大家長給予信任、理解、支持，從小孩的學情發展的層面，支持小孩選擇適合自己成長的學校。全體教職員工為榮譽而戰，為尊嚴而戰。本期，辦學規模迅速擴大，高、初中部共有81個班，在學生4890余人，初步現實了縣委、政府在xxx0年提出的關于陶鑄中學“做精初中，做強高中”的基本構想。學校被評為縣年度考核先進單位、縣先進單位等五項榮譽稱號。

(二)發展中的陶中，英模輩出。本學期，學校堅持走德育立校、質量強校發展之路，教育教學質量工作突出，涌現出了何旭艷、陳小滿等72名優秀教師，楊程、王沛卓等660名優秀學生及90個模范先進集體。其中陳國寶、劉雙久等10余位老師將在教師節大表彰中被評為縣優秀班主任、優秀教師及記三等功人員。他們銳意進取、刻苦鉆研，積極拼搏、敢為人先的品質，弘揚了陶鑄松樹風格的偉大精神。

(三)、發展中的陶中，業績驚人。

1、德育活動豐富多彩。

頌讀《弟子規》、遠離舌尖上的浪費演講、學雷鋒、祭祀陶鑄、業務清掃陶鑄廣場、慰問敬老院、愛心捐助、開展家政服務工作、設立勤工儉學崗位、城鄉同治等豐富了德育的內涵;文明禮儀、道德法制、感恩勵志、養成習慣、安全教育等提高了德育效果。班級溫馨，寢室文明，校園和諧。

2、教學教研成績斐然。

高效課堂，整體推進。初中部柏小龍、馮水平等8位老師獲得祁陽縣義務教育階段“教學質量評價優秀教師”稱號，劉志紅、陳國寶等7位老師被評為祁陽縣義務階段“教學質量評價優秀班主任”;吳寒云、周蔬坪、張祖飛、王睿等四位老師今年縣高考研討課調研會上均獲一等獎;李淑云老師在市初中英語課堂教學改革優質課展評活動中榮獲一等獎。陳嬌老師榮獲縣初中英語青年教師說課競賽一等獎;胡艷紅、許智歡市中小學音樂欣賞教學競賽中分分獲一、二等獎，由伍小艷主任導演、胡艷紅、許智歡老師編導的《又唱山歌給黨聽》大型歌舞在省、市、縣歡樂瀟湘比賽活動中，已或縣一等獎、市銅獎，并已報送省里參賽。教學新星迅速崛起，教學名師璀璨奪目。

3、“四考”大捷譜寫新篇。

今年高考，我校一、二批上線人數110余人，再次奪得全市同類學校第一，雙超額完成教育局下達的高考目標任務。特別是首屆設立的兩個創新班，xxx0年入校時119位學子，中考全縣前1000名僅有42人，今年高考一、二本上線共108人(一本27人)，上線率90.7%;其中鄧蕤、陳澤文兩位同學分別被中國音樂學院和中央美術學院錄取。高二學考，我校925人參考，899人全科合格，全科合格率為97.18%，遠超教育局下達的學考指標。在永州市同類學校中，穩居第一，遠超市示范性高中，直逼省重點中學。初三中考，連續第三年全縣綜合排名第二，600人參加考試，文化成績100%達到縣高中錄取分數線，進入全縣前1000名209人，800分以上82人，各科人平總分超縣人平200分，其中陳海云、鄧夢琴、王彬、呂爛、劉堅等同學奪得了中考化學的滿分成績。期末統考：高一全市期末統考，我校進入全縣前1000名由中考入校的19人，提高到56人，提高率達300%，成績呈飚升趨勢。初二全縣期末統考，800分以上21人，700分以上264人，全?？偡秩似?35.90，超縣人平289.17分，其中數學單科人平90.52分，超縣人平31.46分。初一期末考試，700分以上28人，600分以上286人，全校總分人平571.41，全科合格率91.75%，全科優秀率68.64%。

4、陽光體藝紅紅火火。

自從學校體藝中心成立以來，學校體藝活動有序開展，成為學校亮麗風景?？ɡ璷k擂臺賽成為陶中星光大道，為同學們展現青春、展現自我搭建了舞臺。書法課初具品牌，劉祥鋒老師帶領4名同學參賽，其中李雁冰、黃順國榮獲一等獎，劉攀榮獲二等獎，段俊杰獲榮三等獎?？h中小學生“三獨比賽”圓滿結束，我校成為了本次參賽人數及獲獎人數最多的一個單位，其中高中組9人參賽，8人獲獎。與此同時，各年級組織開展的太極拳、拔河、籃球等比賽，一浪高過一浪，青春校園，魅力陶中，美麗家園。

一張張榮譽證書、一項項成績無不浸透著教職員工的汗水和熱血，折射出同學們積極向上、努力拼搏的品格，無不彰顯出陶鑄中學“厚德、篤學、誠樸、堅毅”的校訓精神。我們總結過去、回眸歷史是為了再次感謝為了陶鑄中學的發展默默付出、無私奉獻、奮勇拼搏老師和同學，是為了繼往開來，激勵更多的人為了陶鑄中學的`美好明天盡力抒寫更加輝煌的傳奇。

二、展望新學期，豪情滿懷。

過去的一年已經鐫刻成歷史的記憶，挑戰與機遇并存的新學期已經拉開帷幕。各項開學工作規范有序，扎實推進，校容校貌煥然一新，一所“美麗陶中、魅力陶中”正蓄勢待發，開啟新航程。盡管存在困難，有些困難也許還會長期存在，但我們有信心、有決心攻克之，管它驚濤駭浪，只管信步朝前。

所以說，新的學期，我們應有新的思路，應有更高的目標、更高的要求。

(一)學校終極目標：

走內涵式發展的路子，以“一流的師資，規范的管理，滿意的質量，鮮明的特色，多元的服務”為辦學目標。堅持以寬廣眼界審視發展，以戰略思維謀劃發展，以辯證觀點推動發展。以內涵發展有目標，“以人為本”有實效，教育質量有高度，課程改革有創舉為突破點，實現學校的科學發展。進一步加強年級部、教研組、備課組建設，充分發揮黨員及優秀教師的骨干引領作用，在激烈的競爭中實現跨越，化挑戰為機遇，變壓力為動力，戮力同心，負重奮進，努力把我校建成質量一流、師資一流、管理一流、設施一流的三湘名校。

(二)基本工作思路：

1、完善五年發展規劃，做有尊嚴的陶中人。(一年準確定位、兩年走出低谷、三年創造佳績、四年創建特色、五年成就名校。)

2、追求品質，創辦省級骨干示范學校。

3、走特色之路，創建體藝特色教育品牌。

4、深化內部改革，內外聯動打造名師隊伍。

(三)本期基本目標：

1、以德育人，做人為先。心態健康，青春陽光，確保零犯罪、零事故。

2、深入課改，高效為先?；A落實，能力提高，高中統考同比指標超越二中、逼近四中;初中統考同比指標穩居全縣前二、逼近哈弗。

3、體藝教育，健體為先。全員參與，重在展現，學會特長，受益終生。

4、后勤服務，保障為先。多元服務，開源節流，拒絕浪費，確保食品衛生安全。

(四)本期基本舉措：

1、活化德育工作

大力度提高德育管理水平。嚴肅管理制度，使學生形成良好的學習、生活習慣，繼續開展好以感恩、節儉、有為、法制等為主題的“月月有主題，周周有活動”的德育系列活動，力爭在質量上有較大突破。

2、強化安全教育

加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書，明確安全工作職責，完善安全責任追究和評優評先晉職晉薪一票否決制。落實定期檢查制度。堅持“及時排查、各司其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，查重點、重點查、查反復、反復查，不疏不漏、不留死角，嚴禁觸犯安全規定紅線。嚴格執行請假與迅速報告制度，嚴格履行手續，及時跟蹤、反饋。強化安全預案制度，本期舉行兩次安全演練，健全資料檔案臺帳。

3、深化教學改革

堅定課堂中心、質量第一的責任發展意識。扎實有效的開展有效課堂研討評價活動，使每位同學每一節課真正地有收獲、有發展、有提高，努力做到節節清、周周清、單元清，做實“基礎知識百分過關”的質量工程。扎實開展教師“五個一”活動，即培養一名本科生、結交一名問題生、幫助一名學困生、上一節優質課、為學校發展建一良言。組織青年骨干教師專業學習，加快青年教師成長進程，積極參加祁陽縣骨干教師評選活動。

4、加快品牌發展

重視特長教育，推行陽光體育。辦好藝術節，搞好校運會。豐富學生社團活動，豐富校園文化生活。

5、加強校園建設

優化多媒體教學網絡平臺?；I建數字電子圖書閱覽平臺。加大實驗儀器裝備。完善校園監控設施。

6、提升管理檔次

確定“凈、競、靜、馨”的四字標準，即室內外每個角落必須達到整潔干凈;完善競爭機制，將績效考評細致地落實到每個工作細節;創建多元的校園文化和班級文化，創設文明、肅靜的工作學習環境;大力創建溫馨教室、寢室、辦公室，打造和諧校園。

7、強化黨團工作

董事會、管理團隊要切實貫切群眾路線，從群眾中來，到群眾中去，開展黨、青、婦、工活動，為老師、特困學生排憂解難、送溫暖。

8、做好后勤服務

以創優秀食堂為工作目標，以服務學生為重點，要優化食堂管理，營造良好的學生就餐秩序。盡最大努力增加花色品種，提高質量，改善伙食，讓師生“吃得好，吃得飽，吃得有營養”。美化環境，亮化校園。

老師們，同學們，過去的成績是鞭策我們前進的動力。大浪淘沙，方顯真金本色;暴雨沖過，更見青松巍峨!新的學期在我們每個人的面前都攤開了一張嶄新的白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生又一精彩的畫卷呢?讓我們以各項創建活動為契機，在活動中發展，相信我校教育現代化步伐會邁得更堅定，永州陶鑄中學也必將會因你們的精彩表現將更加絢麗。讓我們帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同去開創屬于我們的美好未來!

最后，祝愿所有的教職員工身體健康，生活愉快，百事可樂，人生精彩!預祝第29個教師節快樂、美好!

同時希望同學們牢固樹立“讀書改變命運，現在改變未來”的堅強信念，預祝你們學習進步，全面發展，飛揚夢想，志在四方!

謝謝大家!

工作匯報圖片放好看 自查自糾工作報告格式篇五

在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

工作匯報圖片放好看 自查自糾工作報告格式篇六

一、資產清查工作總體狀況

(一)資產清查工作基準日：20xx年12月31日;

(四)資產清查工作取得的成效。

二、資產清查工作結果和處理

(一)固定資產狀況：清查前、后固定資產總額。

2、建筑物基本情況：清查前、后金額、數量，產權證辦理情況等;

3、其他重要固定資產情況。

(二)資產損益和折價狀況

2、固定資產折價：固定資產折價后，原賬面值、折價后金額(報表賬面值)、減值額情況。

3、損益和折價減值處理意見：根據損益原因及行政事業財務制度，單位對盤盈資產、損失資產和資產折價減值額提出處理和賬務調整意見。

(三)單位非轉經資產狀況：出租、出借等資產數額、年收益及收繳情況，對處投資金額、股比、年收益及收繳情況等。

(四)產權異議資產情況：數額、形成原因、現使用狀況、單位處置意見。

(五)已使用未轉固定資產房屋建筑物清查結果、工程完成時間、結(決)算情況、未轉原因等。

三、清查存在問題分析和整改

單位分別就資產清查暴露出來的資產和財務管理中存在的問題、原因進行分析，并提出改進措施。

四、其他需要說明的情況

注：清查工作報告數據要與單位會計賬冊和清查報表一致，一式三份。

主管部門(公章) ××單位(公章)

主要負責人簽字： 主要負責人簽字： (經審核，同意轉報) (清查結果屬實，同意報送)

×年×月×日 ×年×月×日

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“xxx”時期是我鄉發展史上極不平凡的五年。五年來，在市委、市政府和鄉黨委的正確領導下，我們深入貫徹落實科學發展觀，開拓進取、攻堅克難，致力于建設“兩個大鄉”，加快“三個發展”，強化“三項管理”，積極應對金融危機，突出特色，發揮優勢，全鄉經濟社會各項事業得到全面發展。

——經濟實力明顯增強。截止2012年底，全鄉農村經濟總收入達3.04億元，與xx年相比，年均增長5%；民營企業總產值達到28億元，年均增長11%；上繳稅金1.2億元，年均增長5.5%；農民人均純收入8000元，年均增長5%，經濟增長的質量和效益明顯增強。

——項目建設成效顯著。圍繞產業鏈條延伸、資源綜合利用和新興產業發展，加大招商引資，大搞項目建設，五年來，我們共引進資金10.35億元，新上工業項目8個，其中延長產業鏈項目6個，轉型發展項目2個；新上農業項目12個，其中種植基地項目7個，蔬菜大棚基地項目3個，養殖基地項目2個，項目建設取得明顯成效。

——基礎設施明顯改善。五年來，我們共建設學校、村級活動場所和農網改造等項目15個，自來水改造項目6個，硬化道路15公里，硬化巷道36公里，修復黃灌渠道25公里，全鄉基礎設施和環境面貌發生明顯變化。

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