計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強(qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn)，我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí)，把自己的銷售能力給提升上來，從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售能力肯定會(huì)更加高，會(huì)把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。

11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對(duì)待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里，我會(huì)把所有公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟悉下來，把活動(dòng)的流程弄熟悉，在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場了。

作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會(huì)與我的所有客戶進(jìn)行回訪，對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場給予解答，如果當(dāng)場不能的，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ鳎秃雎粤藢?duì)客戶的回訪工作，所以進(jìn)入十一月，我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深交流的一個(gè)方式，因此回訪客戶是一定要做到位的。

新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計(jì)劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計(jì)劃，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1、了解負(fù)數(shù)的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。

2、理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會(huì)用比例知識(shí)解決比較簡單的實(shí)際問題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標(biāo)系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個(gè)量的值估計(jì)另一個(gè)量的值。

3、會(huì)看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。

4、認(rèn)識(shí)圓柱、圓錐的特征，會(huì)計(jì)算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

5、能從統(tǒng)計(jì)圖表準(zhǔn)確提取統(tǒng)計(jì)信息，正確解釋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并能作出正確的`判斷或簡單的預(yù)測;初步體會(huì)數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。

6、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的能力。

7、經(jīng)歷對(duì)“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會(huì)用“抽屜原理”解決簡單的實(shí)際問題，發(fā)展分析、推理的能力。

8、通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對(duì)小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的能力。

9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：負(fù)數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊(cè)教材安排了負(fù)數(shù)和比例兩個(gè)單元。結(jié)合生活實(shí)例使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)，了解負(fù)數(shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用。比例的教學(xué)，使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念，會(huì)解比例和用比例知識(shí)解決問題。

在空間與圖形方面，這一冊(cè)教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué)，在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生通過對(duì)圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識(shí)的探索與學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計(jì)算的基本方法，促進(jìn)空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。

在統(tǒng)計(jì)方面，本冊(cè)教材安排了有關(guān)數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的內(nèi)容。通過簡單事例，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到利用統(tǒng)計(jì)圖表雖便于作出判斷或預(yù)測，但如不認(rèn)真分析也有可能獲得不準(zhǔn)確的信息導(dǎo)致錯(cuò)誤判斷或預(yù)測，明確對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真、客觀、全面的分析的重要性。

在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計(jì)等知識(shí)的學(xué)習(xí)，教學(xué)用所學(xué)的知識(shí)解決生活中的簡單問題;另一方面安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)，經(jīng)歷探究“抽屜原理”的過程，體會(huì)如何對(duì)一些簡單的實(shí)際問題“模型化”，從而學(xué)習(xí)用“抽屜原理”加以解決，感受數(shù)學(xué)的魅力，發(fā)展學(xué)生解決問題的能力。

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

為貫徹落實(shí)中共中央一號(hào)精神，大力加強(qiáng)農(nóng)村基層化建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村公共化服務(wù)，不斷豐富農(nóng)民的精神化生活，進(jìn)一步推進(jìn)化下鄉(xiāng)活動(dòng)，特制訂臺(tái)市20xx年化下鄉(xiāng)工作計(jì)劃。

歌舞、戲曲、圖書、電影、物、書畫、攝影等。

市粵劇團(tuán)、市青年粵劇團(tuán)、市業(yè)余歌舞團(tuán)、市廣東音樂團(tuán)，臺(tái)城市區(qū)新鳳鳴、百花、金春鳴、藝苑等四支業(yè)余曲藝隊(duì)，市圖書館、市化館、市博物館、市電影發(fā)行放映管理中心、市書畫院等十三支隊(duì)伍。

1市粵劇團(tuán)及市青年粵劇團(tuán)除各安排200場粵劇在xx一帶演出外，八、九月份各安排-10場粵劇在我市農(nóng)村演出。

2市業(yè)余歌舞團(tuán)自三月份開始每月安排1場歌舞節(jié)目下鄉(xiāng)演出。

市廣東音樂團(tuán)擬安排場廣東音樂演奏會(huì)分別在6月、8月、10月下鄉(xiāng)演出。

4新風(fēng)名曲藝隊(duì)、百花曲藝隊(duì)、金春鳴曲藝隊(duì)、藝苑曲藝隊(duì)等四支曲藝隊(duì)每月各1場曲藝節(jié)目下農(nóng)村基層演出。市電影發(fā)行放映管理中心開展“百部電影進(jìn)農(nóng)村”放映活動(dòng)，擬組織三支放映隊(duì)赴農(nóng)村放映，每月10場。

6市圖書館計(jì)劃籌集1萬冊(cè)圖書、雜志分別送到鎮(zhèn)化站圖書室、農(nóng)村社區(qū)化室。

7市化館、市博物館、市書畫院擬組織“xx華僑史展覽”、“黨旗飄飄”圖片展覽。“xx市建設(shè)成就”書畫、攝影展覽等分10場送往農(nóng)村基層展出。

1粵劇下鄉(xiāng)演出12場次。

2歌舞下鄉(xiāng)演出9場次。

廣東音樂團(tuán)下鄉(xiāng)演出場次。

4曲藝下鄉(xiāng)演出6場次。

電影下鄉(xiāng)放映120場次。

6送書下鄉(xiāng)1萬冊(cè)。

7送展覽下鄉(xiāng)展出10場次。

1000元

聯(lián)系人：xxx、xxx。聯(lián)系電話：xxxxxxx

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

在20__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以20__年不要再選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20__年__月的計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)，特別是日常行政治理和勞動(dòng)人事治理方面加大制度建設(shè)的力度。修定和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制，企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。

3、協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好的辦公環(huán)境。

4、加強(qiáng)公司檔案的治理，強(qiáng)化保密治理工作，行政部將加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化治理，對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，爭取早日實(shí)現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作。

5、加強(qiáng)勞動(dòng)人事治理工作，勞動(dòng)人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強(qiáng)，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實(shí)物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度。

6、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進(jìn)

7、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的個(gè)體干勁和歸屬感。

行政部在6、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

為科學(xué)規(guī)劃和安排學(xué)校新學(xué)期工作，明確目標(biāo)任務(wù)和措施，強(qiáng)化過程管理，不斷提升學(xué)校辦學(xué)品味，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期學(xué)校各項(xiàng)工作必須堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)國家課程計(jì)劃。秉承“尚勤尚新，務(wù)本務(wù)實(shí)，求真求強(qiáng)”的精神，以“科研引領(lǐng)、實(shí)干興校”為主題。突出根本抓德育，強(qiáng)化中心抓教學(xué)，形成特色重科研，全面提高教育質(zhì)量和管理水平，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，辦好人民滿意教育，爭創(chuàng)一流的教學(xué)質(zhì)量，為創(chuàng)建省級(jí)二類示范性高中奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)：

1、教學(xué)質(zhì)量有新突破。高三年級(jí)高考力爭實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，即重點(diǎn)院校上線突破50人，二本以上上線人數(shù)突破400人。學(xué)業(yè)水平考試各學(xué)科合格率95%以上。

2、進(jìn)一步提升生源質(zhì)量，適當(dāng)擴(kuò)大高一新生招生規(guī)模。

3、打造平安校園，構(gòu)建和諧校園，確保違法犯罪率為零。

4、德育工作出亮點(diǎn)，養(yǎng)成教育見成效。繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，強(qiáng)化靜校管理，營造良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響。

5、科研興校有實(shí)招，教研教改有力度，科研成果有突破，課堂效益有提升，達(dá)到省級(jí)二類學(xué)校申評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。

6、教育管理追求精細(xì)化、科學(xué)化。讓依法治校、民主理財(cái)、科學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)深入人心。

7、加大省級(jí)二類示范性高中項(xiàng)目建設(shè)力度，力爭硬件、軟件達(dá)標(biāo)。

三、工作思路：

1、以國家教育部的“一師一優(yōu)課”活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化課堂教學(xué)改革工作，提升課堂效率，要求教師切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)換角色，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型向現(xiàn)代學(xué)習(xí)型、由單一蠻干型向多元智慧型教師轉(zhuǎn)變。還課堂于學(xué)生，推出專家名師。

2、各部門要追求管理制度化，服務(wù)精細(xì)化，不斷促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。

3、強(qiáng)化年級(jí)管委會(huì)職能。確保年級(jí)管委會(huì)在人權(quán)、事權(quán)、物權(quán)與相應(yīng)的責(zé)任對(duì)等，自理、自管、自治。各管委要明確自己的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新管理辦法，最大限度地激發(fā)教師的工作積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

4、完善考練運(yùn)行機(jī)制，促其效率最大化，著力落實(shí)以考促學(xué)策略。

5、追求德育工作序列化，上品質(zhì)，大力推行“快樂德育”“陽光體育”和“人文智育”，構(gòu)建多元化的學(xué)生評(píng)價(jià)體系，提升學(xué)生綜合素質(zhì)，創(chuàng)樹學(xué)校辦學(xué)特色。

6、實(shí)行人事制度改革。逐步推行雙向選擇，聘用上崗，逐步建立學(xué)科教師儲(chǔ)備體系，在工作量上有序解放教師。

7、確保學(xué)校成功申創(chuàng)省級(jí)二類示范高中。20xx年全體教職員工要大干特干，準(zhǔn)備吃大苦，流大汗，創(chuàng)大業(yè)，為岑中的可持續(xù)發(fā)展奠定雄厚的基礎(chǔ)。15屆高考要有重大突破，學(xué)校硬件建設(shè)要加速進(jìn)行，軟件條件要全面創(chuàng)造。

8、開發(fā)校本課程，實(shí)施課程改革。各備課組要加強(qiáng)校本研究，形成自己的導(dǎo)學(xué)優(yōu)化設(shè)計(jì)和訓(xùn)練題集萃等校本輔導(dǎo)教材，在音體美學(xué)科全面推行走班制模塊教學(xué)，將思州書法作為地方課程在基礎(chǔ)年級(jí)開設(shè)，將思州書法教材的編輯作為學(xué)校的重點(diǎn)校本教材開發(fā)工作。

9、在發(fā)展過程中不斷滲透“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”原則。師生評(píng)價(jià)體系均要由只關(guān)注結(jié)果向既關(guān)注結(jié)果又關(guān)注過程轉(zhuǎn)變，加大對(duì)過程評(píng)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，對(duì)過程、發(fā)展要進(jìn)行全面分析、準(zhǔn)確把握。教育教學(xué)及其管理工作要立足于深入研究學(xué)情、班情、教情、考情。才能真正落實(shí)因材施教。

四、主要工作內(nèi)容、要求及措施：

（一）黨建工作

1、開展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育引導(dǎo)，進(jìn)一步推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。定期召開民主生活會(huì)，塑造良好的黨員干部形象。

2、加強(qiáng)黨組織建設(shè)，不斷壯大黨員隊(duì)伍。建立穩(wěn)定的入黨積極分子隊(duì)伍；做好入黨積極分子的教育、培訓(xùn)、考察、推優(yōu)機(jī)制，推動(dòng)黨建制度化。

3、加大黨組織對(duì)學(xué)校行政、工會(huì)團(tuán)委工作的指導(dǎo)督查力度，確保學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針政策，引導(dǎo)教職工樹立正確的價(jià)值取向，形成強(qiáng)大的教育合力，提升學(xué)校辦學(xué)品味。

（二）隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，打造一支團(tuán)結(jié)寬容、德藝雙磬的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)。

1、加強(qiáng)師德建設(shè)。我們的教師要依法施教，胸懷寬廣，學(xué)會(huì)與人為善，堅(jiān)守做人的良心和原則，樹立教師良好的個(gè)人形象。共同營造一個(gè)“寬容和諧，努力進(jìn)取”的工作環(huán)境。

2、建立一支學(xué)習(xí)型的教師隊(duì)伍。處于新課改的大潮之中，“要給學(xué)生一杯水，教師必須要有源頭活水”。教師要隨時(shí)更新知識(shí)體系，主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代對(duì)教師的要求，要積極投入教改研究，走在教改的最前沿。

3、加強(qiáng)青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推動(dòng)我校名師工程進(jìn)程。

（1）更新觀念，樹立“以教為樂”的事業(yè)觀，要讓自己體驗(yàn)到上了一節(jié)好課以及自己的付出得到學(xué)生和家長認(rèn)可所帶來的樂趣。

（2）確立培養(yǎng)對(duì)象，規(guī)范培訓(xùn)機(jī)制。繼續(xù)實(shí)施青年教師與高三學(xué)生同步參加全州第一次模擬考試的規(guī)定。

（3）高質(zhì)量組織校內(nèi)公開課和新教師匯報(bào)課活動(dòng)。搞好“一師一優(yōu)課活動(dòng)”，推出好課，成就名師。

4、進(jìn)一步落實(shí)競爭機(jī)制。加強(qiáng)教師月考核，重視教學(xué)過程評(píng)價(jià)。堅(jiān)持實(shí)施教師末位不升制度和雙向聘用制度，教學(xué)人事實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，做到能者上、庸者下。

（三）德育工作

1、政教處與各年級(jí)管委會(huì)要堅(jiān)持標(biāo)本兼治、重在治本的原則，管教管導(dǎo)，加大正面教育的力度，開展豐富多彩的育人活動(dòng)，使德育工作再上新臺(tái)階。

2、要切實(shí)研究“快樂德育”課題，研究如何讓學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)，快樂地成長，如何讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的快樂。構(gòu)建適應(yīng)新形勢(shì)的學(xué)生德育評(píng)價(jià)體系。

3、既加強(qiáng)正面引導(dǎo)，又嚴(yán)格糾察督促，使學(xué)生的文明素質(zhì)能夠進(jìn)一步提高。要狠抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，做到語言文明、習(xí)慣良好、儀表端莊、行為規(guī)范，減少和杜絕不良現(xiàn)象和行為。

4、要充分利用國旗下講話、班會(huì)、評(píng)選“校園十佳”、文明班級(jí)和文明寢室的創(chuàng)建等活動(dòng)，有計(jì)劃、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、愛國主義、集體主義、構(gòu)建和諧校園、國情及建設(shè)節(jié)約型社會(huì)等系列教育。

5、要充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、團(tuán)組織的作用。要健全學(xué)生會(huì)組織機(jī)構(gòu)并著實(shí)開展工作。要通過學(xué)生會(huì)和團(tuán)組織及其它社團(tuán)的工作和活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的自管自教的習(xí)慣和能力，為學(xué)校的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

6、要加強(qiáng)安全工作，營造平安環(huán)境。落實(shí)安全責(zé)任制，時(shí)時(shí)查找安全隱患，及時(shí)整改落實(shí)，防患于未然。始終樹立“安全第一，法制至上”的思想，切實(shí)抓好安全、法制教育。

7、繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，學(xué)校宣傳窗、班級(jí)板報(bào)要定期更換，要保證質(zhì)量；校園廣播要辦出特色，為師生所喜愛。

8、加強(qiáng)和改進(jìn)衛(wèi)生防病教育，健全學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報(bào)告與預(yù)警機(jī)制。醫(yī)務(wù)室人員加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行青春期衛(wèi)生知識(shí)教育，做好傳染病、常見病的宣傳和預(yù)防工作，增強(qiáng)師生的衛(wèi)生安全意識(shí)，保障師生的身體健康和生命安全。健全學(xué)生健康檔案，促進(jìn)衛(wèi)生保健工作的制度化。

（四）教學(xué)科研

1、教學(xué)工作。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，因此，要把教學(xué)工作作為中心工作來抓，長抓不懈，要千方百計(jì)提高教學(xué)質(zhì)量。

（1）規(guī)范考勤制度，嚴(yán)格考勤管理。相關(guān)部門要加大考勤工作力度，對(duì)違紀(jì)情況嚴(yán)肅查處。

（2）開展聽課評(píng)課活動(dòng)，加大對(duì)教學(xué)過程的監(jiān)控力度。開展推門聽課活動(dòng)。組織學(xué)生對(duì)任課教師評(píng)教評(píng)學(xué)，及時(shí)反饋情況。

（3）加大教學(xué)常規(guī)的管理力度。強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查執(zhí)行力，做好教案、作業(yè)批改的檢查工作；加強(qiáng)內(nèi)部管理，端正教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)教師教的積極性和學(xué)生學(xué)的主動(dòng)性，將做好教學(xué)常規(guī)變成教師自覺的行動(dòng)。

（4）注重高三年級(jí)高考備考。高三年級(jí)是重中之重，各部門要協(xié)同高三年級(jí)管委會(huì)做好備考工作。全體教職工都應(yīng)關(guān)注、支持高三年級(jí)工作，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，積極參與高三的教學(xué)管理。高三年級(jí)工作在保證穩(wěn)定的基礎(chǔ)上務(wù)求實(shí)效，重點(diǎn)提升二輪復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性，以實(shí)現(xiàn)本屆奮斗目標(biāo)。

（5）進(jìn)一步融洽師生關(guān)系。教師要用愛心、真心賞識(shí)每一位學(xué)生，了解所教的每一位學(xué)生，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，充分尊重、相信每一位家長。和學(xué)生同心、同學(xué)、同樂。大力倡導(dǎo)師生談心活動(dòng)，多用鼓勵(lì)、贊許、肯定等形式，實(shí)現(xiàn)從批評(píng)缺點(diǎn)到激發(fā)優(yōu)點(diǎn)，最大限度地激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（6）加強(qiáng)體藝特長生的培養(yǎng)。總結(jié)推廣特長生培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)和做法，拓寬特長生培養(yǎng)面，提高特長生培養(yǎng)層次。加強(qiáng)管理，組織好特長生專業(yè)過關(guān)考試。加強(qiáng)專業(yè)訓(xùn)練隊(duì)的管理與訓(xùn)練。

（7）大力推行“陽光體育”，豐富大課間活動(dòng)的內(nèi)容，特別是陰雨天的大課間體育活動(dòng)，確保學(xué)生的每天的鍛煉時(shí)間和鍛煉強(qiáng)度，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。開展形式多樣的體育活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活。

2、科研工作。以研促學(xué)，以研促教，強(qiáng)化“校本科研”。要立足學(xué)生實(shí)際，立足于課堂，研究學(xué)生、教材、教法和高考，進(jìn)行“人文智育”的探討和研究。

（1）重視個(gè)性化輔導(dǎo)研究，個(gè)性化輔導(dǎo)要從高一開始著手，補(bǔ)強(qiáng)偏科學(xué)生的薄弱科目。各年級(jí)管委、各教師要研究個(gè)性化輔導(dǎo)的形式與內(nèi)容，研究輔導(dǎo)對(duì)象，做到因材施教。

（2）研究教學(xué)，研究考試。加強(qiáng)教師合作備課，形成集體智慧，做到功在課前，用在課上，思在課下。構(gòu)建備課組集體備課評(píng)價(jià)辦法，讓集體備課成為優(yōu)化教學(xué)方案、優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)、形成校本教材的主陣地。教務(wù)處要認(rèn)真安排好教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收和評(píng)估工作，要把考試當(dāng)作激勵(lì)學(xué)生的手段，當(dāng)作學(xué)習(xí)的檢查站，加油站。

（3）堅(jiān)持開展教學(xué)競賽和聽課評(píng)課活動(dòng)。通過聽評(píng)課活動(dòng)使教師不斷改進(jìn)教學(xué)過程中出現(xiàn)的各種問題，通過競賽提高教師特別是青年教師的教學(xué)水平。

（4）加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。適時(shí)組織教師到兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)交流，邀請(qǐng)專家到校指導(dǎo)。提倡教師網(wǎng)上教研、學(xué)習(xí)和研討，開拓交流范圍，獲取最新知識(shí)。

（5）堅(jiān)持教學(xué)反思，反思成功的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)。在實(shí)踐中反思，在反思中成長。

（6）大力開展課題研究工作。在做好州級(jí)、省級(jí)課題的同時(shí)，要積極開發(fā)國家級(jí)課題。鼓勵(lì)教師積極撰寫論文，制作課件參加各級(jí)競賽。

（7）繼續(xù)有計(jì)劃、有組織、高質(zhì)量地辦好校園文化藝術(shù)活動(dòng)，使校園的文化氣息更濃，給學(xué)生以熏陶、教育。《潤物》校刊要進(jìn)一步提高質(zhì)量。

（五）后勤保障

1、總務(wù)、財(cái)務(wù)等后勤工作部門要繼續(xù)樹立服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)為師生服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、規(guī)范校產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)和物品流通管理制度。嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，各項(xiàng)支出嚴(yán)格按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算，強(qiáng)化財(cái)務(wù)宏觀調(diào)控，確保學(xué)校經(jīng)費(fèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，努力爭取上級(jí)教育部門教育投入的立項(xiàng)。

4、加大食堂管理力度。強(qiáng)化對(duì)食堂工作人員的思想教育，把好食品進(jìn)貨關(guān)，做到飲食安全警鐘常鳴。要在提高飯菜質(zhì)量上多想辦法，努力提高師生對(duì)食堂的滿意率。

5、加強(qiáng)校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大推進(jìn)省級(jí)示范性高中項(xiàng)目建設(shè)力度，美化校園環(huán)境，優(yōu)化辦學(xué)條件。

（六）工會(huì)工作

1、工會(huì)要關(guān)心教職員工的生活疾苦，多了解教職工的實(shí)際困難。

2、加大對(duì)各部門落實(shí)各項(xiàng)制度的情況的督查，及時(shí)提出整改意見。

3、及時(shí)搜集、反饋教職工及社會(huì)各界對(duì)學(xué)校工作的意見和建議，以便及時(shí)改進(jìn)工作。

4、開展喜聞樂見的活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活，增進(jìn)教職工的相互了解、促進(jìn)團(tuán)結(jié)。做好離退休老同志工作及女職工工作。

（七）招生工作

不斷優(yōu)化學(xué)校生源，要求全體教職工樹立憂患意識(shí)，保持高度的責(zé)任感和緊迫感，確保留住優(yōu)質(zhì)學(xué)生。

1、成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，由招生辦公室具體負(fù)責(zé)招生工作。選拔責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，能夠吃苦耐勞同志充實(shí)配備到招生工作之中。

2、精心設(shè)計(jì)宣傳材料，加大招生宣傳力度。首先要擴(kuò)大宣傳規(guī)模，每位教職工學(xué)生都要參與招生宣傳，研究制訂招生政策，深入開展招生宣傳；其次學(xué)校要加強(qiáng)與宣傳部門、新聞單位的聯(lián)系，與他們共同合作，精心組織實(shí)施。

3、繼續(xù)施行自主招生考試，開辦創(chuàng)新人才實(shí)驗(yàn)班，留住本縣優(yōu)生。

（八）申示準(zhǔn)備

創(chuàng)建省級(jí)二類示范性高中，是我縣黨委政府今年的工作目標(biāo)之一，也是我校多年來的崇高追求，是學(xué)校發(fā)展史上的重大事情，對(duì)學(xué)校將來的競爭力、發(fā)展前景具有深遠(yuǎn)影響。這對(duì)我們也是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們不能有絲毫的懈怠。全體教職工要在學(xué)校“創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組”的組織下，扎扎實(shí)實(shí)做好申示的準(zhǔn)備工作，力爭年內(nèi)順利通過初評(píng)。

教育競爭日趨激烈，時(shí)代發(fā)展一日千里。我們沒有理由陶醉于過去的成績，我們也絕不會(huì)因?yàn)橐幌盗械膯栴}和矛盾而裹足不前。在新的學(xué)期，我們要抓住機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏，把學(xué)校的各項(xiàng)工作扎實(shí)向前推進(jìn)。

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

市場營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

x年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

1、配合領(lǐng)導(dǎo)及各部門做好各項(xiàng)工作。

2.整改檢查工作時(shí)存在的幾項(xiàng)問題。

(1)各種記錄本有亂畫現(xiàn)象，及記錄填寫要求

(2)宿舍床鋪不整潔，被子沒按要求折疊，個(gè)人物品亂擺放，衛(wèi)生不干凈

(3)各崗位的儀容儀表不合格，服務(wù)意識(shí)低下。

3.加強(qiáng)軍事訓(xùn)練，提升隊(duì)員的形象(站立，行走及車輛服務(wù))

4.會(huì)議培訓(xùn)講解員工手冊(cè)，加強(qiáng)工作紀(jì)律，崗位職責(zé)，服務(wù)思想，

6.接公司舉行春晚活動(dòng)，計(jì)劃每天下午四點(diǎn)排練節(jié)目

下鄉(xiāng)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對(duì)完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求。

各部門應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查，并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào)，對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào)，對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限。

(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。

(2)為便于檢查、考核，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：

a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;

c、在月度總結(jié)時(shí)，對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因。

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。

(2)請(qǐng)各部門按上述要求，對(duì)部門4月工作總結(jié)及5月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。

特此通知!