在教育的范疇中，師傅帶徒弟是最傳統(tǒng)的教學(xué)方式。下面是本站帶來的師傅帶徒弟的心得體會，供大家參考。

時間如離弦之箭，轉(zhuǎn)眼間，我來到鐵小工作快一學(xué)期，在這段時間里我學(xué)習(xí)了很多，也成長了很多。下面我就以這一年的經(jīng)歷談?wù)勎易鳛橐粋€新教師的工作心得體會。

作為一個教育教學(xué)時間經(jīng)驗匱乏的新教師，在工作中我不敢粗心，循序漸進(jìn)的做好從備課試講到上課的每一環(huán)節(jié)。深入細(xì)致地備好每一節(jié)課，熟悉教材，精心設(shè)計問題，力求把握重點(diǎn)難點(diǎn)，使課上內(nèi)容簡單易懂，同時自己制作或借鑒網(wǎng)上比較好的教學(xué)課件，把傳統(tǒng)講授教學(xué)模式個現(xiàn)代教學(xué)模式結(jié)合。認(rèn)真上好每一節(jié)課，一般第一次上總是感覺不太流暢，我及時從中獲得經(jīng)驗，在下次上時更好的講授好。同時課堂注重學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的發(fā)揮，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維和創(chuàng)新意識，使其綜合能力得到發(fā)展。堅持聽課，學(xué)習(xí)師傅和其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合新課程歷年，尋求適合自己的教學(xué)方法。

古人云：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”可見身為人師除了教書本知識以外，更重要的是傳授生活道理、解答人生疑惑，不僅要教書要育人。我們雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)到了很多知識，但是要把他們以學(xué)生能夠接受的方式傳授給學(xué)生，實(shí)在是有些難。育人難，難在對學(xué)生的說服和誘導(dǎo)上。人的心理是個非常繁雜的東西，作為新教師光有理論知識，沒有實(shí)踐能力，所以更難教育好學(xué)生。教師要有淵博的知識。基本知識、基本理論掌握得不夠，不善于適當(dāng)拓展學(xué)生的知識面，不善于補(bǔ)充教材之外的知識，這樣就無法完成教師的神圣使命。常言道：“給人一碗水，自己應(yīng)備一桶水”而這一桶水所折射出的道理顯而意見。教師想要淵博的知識和較高的人文素養(yǎng)，就不能滿足于現(xiàn)狀，已有的學(xué)歷和已掌握的知識。實(shí)踐告訴自己不僅要注意積累，而且要樹立自身學(xué)習(xí)的理念，主動進(jìn)行知識的更新和“沖電”。自己也只有多才多藝，才能夠每天在學(xué)生面前時別具一番神韻。

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對具勞動質(zhì)量提出的要求是更高，用無止境的。在涂老師的指導(dǎo)下，我總是時刻告訴自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力]情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展。讓自己不斷成長，成為一名合格的人民教師。把自己的全部知識、才華和愛心奉賢給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。第一學(xué)期我主要擔(dān)任一、三、五年級音樂教學(xué)工作，剛開始的時候，我對各年級課程一點(diǎn)也不熟悉，對一些學(xué)生的心態(tài)也不了解，作為一個新教師，我真的感覺很彷徨。還記得剛來的時候，作為一名新教師對于學(xué)校的一切我是那么的陌生，也不知道什么時候要準(zhǔn)備什么材料，該怎樣去準(zhǔn)備?對于一切都迷茫的時候，坐在我辦公桌對面的饒老師她對我說：李新，沒有關(guān)系的!新教師誰不是一步步成長的，沒有誰一來都知道做所有的事情!慢慢的你就會適應(yīng)了，也會找到自己的發(fā)展目標(biāo)，相信自己可以的……是啊!正是因為有了饒老師的這幾句話使我樹立了信心，力求把每件事情都做的很好!同時黃老師和同辦公室的老師也時刻提醒著我學(xué)校的一些常規(guī)和考核事項，以及一些準(zhǔn)備的材料!雖然這些話和這些行為是那么的“樸素”，但是它對我起著多么大的幫助啊!幸好，這時組里的其他老師給了我很多的指導(dǎo)和幫助，使我增添了許多自信。特別是同年級組老師的殷勤教導(dǎo)，心里非常感激這一學(xué)期各位老師的鼓勵和幫助。而工作的每一天最迫切想要做的事就是把教案寫得詳細(xì)、詳細(xì)、更詳細(xì)，能夠更多地聽聽其他老教師的課，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法。課上的越多，就越覺得自己不會上課，所要學(xué)習(xí)的東西那么多。尤其是在課堂上，有那么多的變化。每次走進(jìn)課堂，我竟覺得自己也是一位學(xué)生，我在向我的學(xué)生學(xué)習(xí)些什么,把向他們學(xué)習(xí)到的“經(jīng)驗”結(jié)合到我的教學(xué)經(jīng)驗上來，能更好的促進(jìn)我的教學(xué)。工作中有感動也有煩憂，最煩惱的事就是小孩子的紀(jì)律問題了!每節(jié)課總有一些問題學(xué)生出現(xiàn)，有時候我會面對他們束手無策，該拿他們怎么辦呢?就這個問題一直捆饒著我，后來我請教了很多老師之后終于總結(jié)了一套幫助他們改正壞習(xí)慣的方案，但是由于他們都是低年級的學(xué)生，自我調(diào)控能力比較差，所以方案的實(shí)施還存在一定的難度!但是我會一步步改進(jìn)，讓自己更快的成為他們的“孩子王”。

作為一名新教師，我有很多不足，因此我積極汲取養(yǎng)分，感謝教育局給我安排到鐵路小學(xué)工作，請了許多資深教育工作者給我們授課，我受益頗多。不過總之我還年輕，我需要不斷的磨練，才能成為一名合格的小學(xué)音樂教師。為此，我將一如既往，努力早日達(dá)到目標(biāo)。

我叫魏媛，2-xx年畢業(yè)于交通學(xué)院。畢業(yè)后被派往京滬高鐵項目部任實(shí)驗員，師傅張金河工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極上進(jìn),我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷，讓我有了這樣一個好師傅，也有幸成為“導(dǎo)師帶徒”活動中的徒弟之一，也很高興能有這樣一個機(jī)會和大家一起交流我們在“導(dǎo)師帶徒”這一活動中所取得的收獲、經(jīng)驗。

“導(dǎo)師帶徒”活動是適應(yīng)了公司發(fā)展的要求，是公司把人力資源作為第一要務(wù)的重要體現(xiàn);也是公司實(shí)施人才培養(yǎng)工程，加快企業(yè)人才隊伍建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，滿足公司競爭和發(fā)展需要的一項重要舉措。導(dǎo)師帶徒”活動細(xì)化到人，明確了師傅和徒弟的責(zé)任、義務(wù)，因人施教、因崗施教，更利于人才的培養(yǎng)和企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。認(rèn)真開展、落實(shí)這項活動，對貫徹科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，對企業(yè)的做強(qiáng)、做大都具有深遠(yuǎn)意義。

我剛從學(xué)校來到了陌生的環(huán)境，到單位對工作知之甚少，在思想上對工作存在著一定的畏難情緒。師傅引領(lǐng)我如何跨越心理障礙、樹立信心幫我解決存在問題。通過溝通，他讓我明白了一個道理：每個人的成功都要經(jīng)歷一個學(xué)習(xí)成長的過程，只要你熱愛這份工作，做到干一行、愛一行，勤奮好學(xué)、踏實(shí)肯干，就沒有什么困難是不能克服的。

鑒于我剛剛走出校門，缺少試驗實(shí)踐經(jīng)驗。因此，他給我制定了一個相對較高的學(xué)習(xí)計劃和達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。帶我到工地結(jié)合實(shí)際情況講解泥漿指標(biāo)、混凝土坍落度、含氣量等試驗的操作步驟，回到試驗室后又講解工地試驗的理論知識，還講預(yù)應(yīng)力孔道注漿、混凝土的抗壓強(qiáng)度，壓漿劑稠度等試驗知識。空余時間還要求我多看試驗規(guī)范、試驗手冊等，努力充實(shí)自己的理論知識。

“基礎(chǔ)不牢，地動山冶、“練就一身過硬的基本功，積累經(jīng)驗才是硬道理”這是師傅的忠告。我很好的領(lǐng)會了這其中的含義，在現(xiàn)場從不偷懶，緊緊地盯在施工一線，看工人按照試驗室提供的配合比注漿料的攪拌，添加比例和順序，有不懂的就虛心請教，每一道工序都不放過，回到試驗室再結(jié)合試驗規(guī)范進(jìn)行分析、思考。不到一個月時間的學(xué)習(xí)實(shí)踐，就已經(jīng)完全掌握了混凝土抗折、抗壓、含氣量，瀝青砂漿的彈性模量等一些試驗操作。

理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)實(shí)踐的同時師傅要求我定期做總結(jié)，把所學(xué)的知識和試驗聯(lián)系起來，通過觀察、總結(jié)發(fā)現(xiàn)規(guī)律。這不僅能學(xué)到許多書本上沒有的東西，更有利于拓寬思路、豐富視野。事實(shí)證明，這一點(diǎn)對我的成長帶來很大的好處，師傅經(jīng)常對我的工作提出一些合理的建議。

師傅說：“公司需要的是新型的復(fù)合型人才。光有較強(qiáng)的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在努力提高業(yè)務(wù)水平的同時，在工作中要拓寬視野，不要把自己當(dāng)成一個單純的試驗員，而是一個工程師。從原材料進(jìn)場開始報驗到原材料的檢驗，再到工程部位，都能從試驗臺帳中查詢，做到一目了然”。聽了師傅的一番話后，我受到了很大的啟發(fā)。

總的來說我們都是幸運(yùn)的，本標(biāo)段高速鐵路荊河特大橋施工條件復(fù)雜，難度大，號稱三標(biāo)難度最大的巖溶樁基橋梁。這是一個學(xué)習(xí)提高的絕好機(jī)會。從實(shí)習(xí)以來，我努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，工作中積極向老同志們請教學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，刻苦鉆研，取得了長足的進(jìn)步，為成為一名優(yōu)秀的試驗工程師而努力奮斗。

在師傅的帶領(lǐng)下，我很快便適應(yīng)了工地的工作和生活。我相信通過大家的努力和奮斗，我們公司的明天會更加美好。

首先，作為一名青年教師，我覺得最大的困難是教材，對教材的處理不到位，因此在實(shí)際的教學(xué)中很難突破重點(diǎn)難點(diǎn)。從教的剛開始，都是我講得多，學(xué)生沒有真正參與到課堂中來，一節(jié)課，我講得辛苦，學(xué)生聽得茫然。師傅了解到這個情況后，主動給我介紹如何控制課堂秩序、如何調(diào)動課堂氣氛、如何進(jìn)行小組合作……。記得我要開一節(jié)市級公開課，作為一個青年老師，的確是很緊張的，錢老師得知這種情況，就及時地給我指導(dǎo)，幫我理清教學(xué)重難點(diǎn)，理清思路，試上的時候來聽課，幫我修改不足和錯誤的地方，最后在錢老師的幫助下，這堂課開得很成功。在錢老師的要求、指導(dǎo)下，我堅持平時及時充電，在平時的教學(xué)中，遇到教學(xué)中的難點(diǎn)、重點(diǎn)、疑點(diǎn)，主動向師傅請教，與師傅共同鉆研教材和備課，主動讓師傅指導(dǎo)教案，虛心接受師傅的建議，修改不足，更好地吃透教材。

1、正確對待開課。很多年輕老師都懼怕被聽課，怕出丑。其實(shí)聽課可以幫助我們發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題并能及時地改正。因為要在開課前向師傅闡述備課的構(gòu)思，所以備課時會特別仔細(xì)。注意圍繞教學(xué)目標(biāo)安排教學(xué)活動，久而久之，使自己的備課水平有了提高。

2、善于利用評課。師傅給我評課時，會反饋出很多我自己沒有意識到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如：在對某個教學(xué)環(huán)節(jié)問題上，我可能從教師的角度覺得沒有任何問題，而我的師傅在聽課時是可以從聽者的角度來看出了許多不足之處，這種感受錢老師會在評課時及時地反饋給我，從而起到了肯定或否定的作用，讓我以后可以有意識地進(jìn)行調(diào)整。師傅在評課時對我的指導(dǎo)不僅停留在理論層面，更是體現(xiàn)在具體的每一個環(huán)節(jié)中，甚至對學(xué)生的每一句評價語言都悉心琢磨，使我明白一堂該如何真正達(dá)到有效。

3、多向師傅取經(jīng)。我聽師傅的課也有很大收獲。錢老師的課最大的特點(diǎn)就是組織有序，分工明確，課堂效率高!課堂氣氛也很好!真正的做到了讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)習(xí)知識。我們常一起交流上課后的體會，在多次聽師傅課的過程中，我慢慢體味到他的教學(xué)風(fēng)格，并且準(zhǔn)確地把握住他每一節(jié)課的閃光之處，這使我受益匪淺。

有了師傅的陪伴，我少走了許多彎路，從她的身上，我不僅學(xué)到了教育教學(xué)經(jīng)驗，同時也看到了他那務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這深深地影響著我，而他對我生活上的關(guān)心更讓我倍感溫暖。

作為徒弟，我誠摯地感謝師傅對我的關(guān)心和愛護(hù)，也感謝學(xué)校為我提供了這個學(xué)習(xí)成長的基地，將師徒結(jié)對這一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在我們師徒之間，為我們增加了交流溝通和相互學(xué)習(xí)的平臺。在這里還得要感謝幫助過我的老師們。我會繼續(xù)努力，更加主動地、虛心地向大家多學(xué)習(xí)，多請教，積極創(chuàng)新。在以后的工作中，我會將師傅和老教師對我的關(guān)心和幫助轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)上的動力，虛心請教師傅和其他老師，真心誠意地接受師傅的指導(dǎo)和督促，爭取在工作中更快地成長，不辜負(fù)學(xué)校的期望!

一、結(jié)合教師的原有水平，制訂師徒計劃每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認(rèn)真學(xué)習(xí)朱老師的優(yōu)點(diǎn)，使其在原有的基礎(chǔ)上都能夠得到一定的發(fā)展、進(jìn)步，最后根據(jù)這些點(diǎn)，制訂出了本學(xué)年的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。

二、虛心學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

雖然我是徒弟，所以我要虛心向她學(xué)習(xí)，把提高自身素質(zhì)作為我本學(xué)期的工作目標(biāo)之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學(xué)、班級管理等方面有進(jìn)一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學(xué)習(xí)，并仔細(xì)記錄、認(rèn)真評課，使自己在評課方面有一定進(jìn)步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，是自己的專業(yè)理論也有一定的提高。

三、做好示范，共同提高

在這個學(xué)期里，我把每一節(jié)課都當(dāng)成示范課，充分準(zhǔn)備，不管是教具、教學(xué)過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給大家。在學(xué)校的匯報課時，我在師傅的指導(dǎo)下尋找好的教材，設(shè)計出科學(xué)合理教案，并在她的幫助下多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學(xué)活動匯報出來，以提高教育教學(xué)水平。

青年教師有充沛的精力，有好學(xué)的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我們的師傅都樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟，她們在帶徒弟的過程中也能不斷完善自己，取人之長，補(bǔ)己之短。徒弟也在師傅的傳授下獲得了很好的發(fā)展。在本學(xué)期的師徒結(jié)隊活動中，我不但自己的教學(xué)教育水平有了一定的提高，也幫助朱老師共同提高，我想，在以后的類似活動中，我要更主動、更認(rèn)真、更努力，使自己和同伴的能力有一個很大的進(jìn)步。

作為年輕的教師，我們有理想有激情有闖勁，但我們?nèi)狈?jīng)驗，還存在很多不足。比如，我們的教學(xué)理念還有待更新、業(yè)務(wù)水平還有待提高，教學(xué)經(jīng)驗有待豐富、業(yè)務(wù)知識有待拓寬總之，與老教師相比，我們還有很大的差距。我們迫切需要老教師的指導(dǎo)和幫助，希望在老教師的指導(dǎo)和幫助下盡快成長。學(xué)校“師徒結(jié)對”活動的適時舉行，猶如雪中送炭給了我們希望和信心，為我們開啟了一扇通往成功的大門。

(一)學(xué)習(xí)目標(biāo)：

2、學(xué)習(xí)師傅思考教育教學(xué)問題，有效地提高教學(xué)效率和學(xué)生成績。

3、學(xué)習(xí)師傅如何積累案例、論文素材。

(二)學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1、每個星期邀請師傅來聽一節(jié)我的課。課后主動找?guī)煾到涣鳎垘煾抵赋稣n堂中暴露出的不足，寫下反思，梳理以完善自己的教育教學(xué)理念和教學(xué)技巧，及時在以后的教學(xué)實(shí)踐中改善。

2、每個星期觀摩師傅的一節(jié)課。課前研究師傅所教課的那一課，自己思考該如何安排教學(xué)，本著謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)，聆聽師傅的課堂。課后和師傅交流自己的思考，多多提問，才能進(jìn)步。

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于康師傅業(yè)務(wù)員心得體會吧。

作為一名業(yè)務(wù)員，個人覺得最大的特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。

頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及登山運(yùn)動員百折不撓的精神的綜合體。有強(qiáng)烈自我價值實(shí)現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。

業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強(qiáng)者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹(jǐn)慎，人品最關(guān)鍵，口碑是生存之道。

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員，也就無法接受其產(chǎn)品。

素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時時檢查自己工作中的不足，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競爭強(qiáng)者淘汰出局。

信心是燈，毅力是發(fā)動機(jī);如果業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而就不可能有更豐富的成果。

高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視。

業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進(jìn)行。

轉(zhuǎn)眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機(jī)會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。

人情往來，說話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓(xùn)，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓(xùn)十天，無論是通識訓(xùn)還是軍訓(xùn)以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實(shí)踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責(zé)。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎(chǔ)工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認(rèn)真的指導(dǎo)。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領(lǐng)我實(shí)地指導(dǎo)。他以自己的心得體會業(yè)務(wù)技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細(xì)致入微的指導(dǎo)。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。

從四個月的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，我總結(jié)了三點(diǎn)責(zé)任心腦精腿勤。責(zé)任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責(zé)任意識。事無大小都要放在心底責(zé)任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù)，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì)，也是達(dá)成交易的有效途徑。

有人說膽大心細(xì)臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達(dá)成交易。

通過四個月的工作，我在康師傅學(xué)到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實(shí)際工作中，我伴公司共成長。

在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。

其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格， “不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場表現(xiàn)會不好嗎。

有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實(shí)“就是這個味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。

不過說實(shí)話，康師傅面的味道的確相對好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。

但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場份額。

當(dāng)然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。