我們在生話中常常能夠看到一些促銷活動，但每一個活動都不像是我們看上去那般簡單，他的背后都是有著精心的準備策劃過后才完成的。下面是本站小編整理的一些關于燈具促銷活動策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

4、特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

5、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

6、新品促銷

燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

7、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

8、主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

9、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

10、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。

11、消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

12、返現

返現就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

13、限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

14、憑證促銷

是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。如生日時要出示的身份證、學生證、結婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會員證等。是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)。可以有針對性地開展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。

15、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

16、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

17、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

18、批量折讓

鼓勵買得多的消費者，比如買一件9折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。

19、培訓講座

這一般在新型產品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設計院、燈具城等對會員實行講座，在講解過程中銷售產品的概念，在講解過后進行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數量的會員，管理比較好，有一定的培訓能力，可以聯(lián)合廠家進行，人數控制在 50人左右。

燈具促銷方案

1、買贈，，買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應的物品以達到增加銷售的目的。

2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式，因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最輕易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設定一個創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

5、返現，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現金額是十分重要的。

1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設定。

4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

5、入貨的款式和價錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務。

8、以誠待人，講信用。

我們在生話中常常能夠看到一些促銷活動，但每一個活動都不像是我們看上去那般簡單，他的背后都是有著精心的準備策劃過后才完成的。下面是小編整理收集的燈具促銷活動方案模板，歡迎閱讀參考!

一、前言

能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高， led照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的

三、產品特點與創(chuàng)新

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

(一)節(jié)能省電

(二)壽命超長，節(jié)省維護費

(三)健康護眼，生理舒適性高

(四)綠色環(huán)保

(五)安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

四、營銷環(huán)境分析

(一)機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2. 知名傳統(tǒng)照明產品企業(yè)進軍led照明產品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

(三)我們的優(yōu)勢

1.技術創(chuàng)新能力強

2.成本優(yōu)勢

(四)我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、市場定位

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

(1)平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

(2)對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

(3)開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

(4)對價格較不敏感

(二)目標市場

根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

在逛街的時候，看到一些燈具店會做活動，運用精彩的廣告詞做好燈具的宣傳，吸引顧客購買燈具。下面是本站小編帶來燈具活動經典廣告詞的內容，歡迎閱讀!

1. 為世界添光彩

2. 拓展高清視野，追求更寬境界

3. 科技點亮生活，節(jié)約鑄就財富

4. 黃昏過后，真彩依舊

5. 綠色照明新時代

6. 照亮全世界的光芒

7. 讓我們用心點亮世界

8. 理性照亮世界，led 奉獻光明

9. 專業(yè)就是贏家

10. 美麗的星星組成天上的街市，讓我們的夢想一起飛翔

11. 精彩世界，繽紛呈現

12. 一心憑科技追求卓越，雙手獻真誠創(chuàng)造輝煌

13. 以專業(yè)品質贏得市場，以合理價格率先行

14. 讓世界更明亮

15. 追求卓越品質，締造多彩生活

16. 倡導綠色品質，寫意精彩生活

17. 節(jié)能新勢力 演繹光能智慧

18. 照明技術新航員

19. “光與空間”最佳表現

1. 科技讓世界更亮麗 體現生活之彩

2. 追求品質是我們永遠的目標

3. 因專業(yè)而領先

4. 科技，創(chuàng)造光與色的完美藝術

5. 完美是細節(jié)的堅持

6. 因為專業(yè)，所以出色

7. 引領絢動光彩新生活

8. 我們只干一件事，我們干好一件事

9. 邁進未來，進軍無限

10. 秉承可靠品質，獨領世界風騷

11. 滿足你的需求，是我們不懈的追求

12. 服務為先，誠信共贏

13. 夢想啟動未來

14. 用心點亮綠色照明

15. 柔暢光澤，靈逸光盛

16. 傳遞光明，輝映世界

17. 演繹色彩魅力，創(chuàng)造全新動力

18. 新新不息，創(chuàng)造無限

19. 苛求細節(jié)，制造精良品質

20. 生活有我，無處不在

21. 創(chuàng)意經典成就，歲月鍛鑄輝煌

1. 光輝恒久，點亮未來

2. 天道酬勤，商道酬信

3. 專業(yè)品質，塑造品牌

4. 搶一步之先，光彩全球

5. 精于質量，優(yōu)于價格

6. 客戶的需求和滿意是我們的追求

7. 倡導綠色照明，寫意精彩生活

8. 米立之珠，也放光華

9. 用更少的電,發(fā)更強的光

10. 眾人仰慕,耀眼奪目,帝王之光

11. 比太陽更可愛

12. 你的光明我看得見,你的節(jié)能我劃得來

13. 能讓我家的電表針不跟月亮走的燈，是xx牌節(jié)能燈

14. 節(jié)能不節(jié)能，請看看數字

15. 若換上節(jié)能，你的開支也節(jié)能!

16. 選對了 ,才會贏

17. 節(jié)能不是在口頭上!

18. 小小節(jié)能燈，利國又利民!!

19. -----節(jié)能燈 節(jié)能魔力，光明無限!!

20. ----節(jié)能燈 生產高標準,產品低耗能,,品質有保證

21. 為您節(jié)約每一分耗能,,您理想選擇

22. 嚴格控管生產流程,給您質量保證

能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高， led照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電

（二）壽命超長，節(jié)省維護費

（三）健康護眼，生理舒適性高

（四）綠色環(huán)保

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

（一）機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

（二）市場威脅

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2. 知名傳統(tǒng)照明產品企業(yè)進軍led照明產品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢

1.技術創(chuàng)新能力強

2.成本優(yōu)勢

（四）我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名

度不高；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

（一）消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1） 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

（2） 對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注

（3） 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

（4） 對價格較不敏感

（二） 目標市場

根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括

（1）年輕白領

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。