銷售工作總結不僅是對過去工作的回顧，更是對未來銷售工作的規劃和指導。小編整理了一些銷售團隊的總結報告，希望可以給大家提供一些有效的銷售管理策略。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇一
一年一度的`月餅銷售季度雖然是結束了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業績感到并不滿意，為此特進行了如下總結：
今年社會經濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業務員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去發展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業務員而言，前期準備工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業務員的銷售業績造成了一定的影響。
因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預算。（比如有幾個客人理邦采購金額100元以內的傳統月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產品達不到客人的要求。客人也不會考慮我們公司的。）同時，隨著月餅市場的不斷發展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為價格過高。現在購買200—500盒的一些企業都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統的月餅都很有優勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7。5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統的品牌。在品牌上我們沒有優勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業客戶。
雖然傳統口味的月餅依然占據著市場的主導地位，但為了迎合個性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統的新式月餅。而我們公司今年并未開發出新的產品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應該更多的體現出月餅所承載的中華傳統文化以及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設計中來。
隨著網絡銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產品在網絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統一，沖擊了我們傳統的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇二
今年的月餅銷售工作已經結束，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，201x的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結不足，積累經驗，給明年的工作打下基礎，業務部特做如下總結：
1、今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業文化與鮮明特色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。
目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質期，現在的消費者越來越注重生產日期和保質期，我們希望在生產和技術部門的配合下，把我們的保質期增加到100天左右。因為今年的生產比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現象。
根據市場反饋的情況，現在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。
南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續兩年的市場運作，但我們現在卻屬于挑戰型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現平平，無所建樹。所以，我們的任務非常艱巨，可以說任重而道遠。
明年，我們應該借鑒竟品的市場操作經驗，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知南街村月餅的目的。
現在，各個月餅生產廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關，力爭在團購中有所成績。
明年要擴大市場，以現有的業務隊伍，個別人在綜合素質、個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素質成了今后主要考慮的事情，從現在開始，我們就要著手業務隊伍的建設工作，有能力的繼續提高，無能力的加緊學習充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。
除了繼續對漯河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將繼續對駐馬店、許昌等現有市場進行深入開發。在地深耕，永續經營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規劃，開發新的市場，尋找合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經驗，現在看來，還得培養自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩定的月餅銷售網絡。
成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司領導的正確領導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。
請公司領導看我們的行動吧！
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇三
今年“十一”長假期間，綜合區經營中心以提高市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“十一”長假和國慶節換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經濟效益和社會效應。在這次節日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：
1、美化市場及周邊環境，創造良好的節日氛圍。
為迎接國慶節，樹立良好的市場形象，為顧客創造舒適的購物環境，綜合區經營中心的全體員工，對轄區內及周邊所有環境進行了清掃，節日期間懸掛了國旗;主要從衛生、服務、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業戶按照市場要求文明經營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為顧客創造良好的購物環境。
2、強化管理，注重節日期間的安全意識
為確保節日期間市場安全，綜合區經營中心節前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設施等進行了全面的檢查，并進行整改。對業戶進行了消防安全常識的培訓，讓業戶熟練地掌握了消防安全“三會”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識等。并與業戶簽訂了“安全協議”，明確責任，規范管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保國慶節期間市場的安全保障工作。
3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客。
為營造節日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區的大客戶紛紛推出了一系列活動：董記商場周年店慶、萬多幅反季促銷、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿259元立減59元現金及夏裝買一送一、鴻星爾克全場5折、真維斯夏裝5折及秋裝8.5折、正大全場秋款7.8折等。同時，嚴格按照市場的退換貨承諾規定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設施質量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。
4、認真匯總，總結經驗和不足。
節日期間，我們對三站服裝市場進行了客流量的統計。對于在這次國慶節營銷中出現的問題和不足，組織相關部門人員經行了認真細致的總結，以便為今后節日預案打下良好的基礎。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇四
1.中秋國慶喜相逢，舉國上下共歡騰。
2.十五月亮圓又圓，我和小狗看月亮。小狗小狗別溜神，假模假樣看手機。
3.現在沒人和你過中秋節，是否要到月球上去找嫦娥姐姐過中秋節?!
4.搶抓新機遇，增創新優勢，再創新輝煌。
6.中秋國慶喜相逢，萬家團圓意相同。
7.秋空給人以深深的思索，您留給我的瑰寶是哲人的深思明辨，還有那從容出世的信條。
8.愿你像中秋的月亮一樣明亮皎潔。
9.月圓家圓人圓事圓圓圓團團，國和家和人和事和和和美美。祝全家幸福和氣滿堂合家歡樂!
10.祝福中秋佳節快樂，月圓人圓事事團圓。
11.國慶日，中秋夜，同慶同圓寄相思，共祝愿，同緣同愿。
12.祝您新年快樂，身體安康，笑口常開!一元復始，旦復旦兮!
13.月圓人圓家圓事圓圓圓團團，國和家和人和事和和和美美中秋國慶快樂!
14.月圓家圓事圓圓圓滿滿，國和家和人和和和睦睦。國慶中秋喜相逢祝你佳節好運好心情!
15.節日快樂!祝花好家好心情好!月圓團圓事事圓!
16.月圓年年相似，你我歲歲相盼。那滿天的清輝，遍地水銀，便是我們互傾的思念。
17.今夜月明人盡望，不知秋思落誰家。送上香甜的月餅，連同一顆祝福的心!
18.網緣!情緣!月圓!中秋夜語寄相思，花好月圓情難圓。帶去問候和思戀，心想事成愿緣圓。
19.全面貫徹十六屆四中全會精神，奮力爭當“兩個率先”排頭兵。
20.最明不過中秋月，最親還是故鄉人。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇五
為了慶祝2022年國慶節，我社區以“我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現廣大居民群眾良好精神風貌，在全區營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。
完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進一步明確社區成員負責的各項工作任務和職責。
1、是組織到位。專門成立社區領導機構，進一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。
2、是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務監督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區的衛生、安定、安全起到了積極的作用。
3、是培訓到位。加強社區工作者業務培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來臨之際，為進一步做好“迎國慶講文明樹新風”工作，不斷提高社區工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進展。通過培訓，不斷提高了社區工作人員水平，促進了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹新風”打下了堅實的基礎。
我社區精心組織、扎實推進，顯現出“兩大亮點”：
1、是延續優質服務。堅持服務至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務，受到中外游客的一致好評。力求將服務做細做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。
2、是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國70年發展歷程，多項慶祝活動營造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇六
一、關于財務管理專業就業形勢分析包裝：
1、今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業文化與鮮明特色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。
二、關于口味及其它：
目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質期，現在的消費者越來越注重生產日期和保質期，我們希望在生產和技術部門的配合下，把我們的保質期增加到100天左右。因為今年的生產比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現象。
三、關于價位：
根據市場反饋的情況，現在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。
四、品牌定位：
南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續兩年的市場運作，但我們現在卻屬于挑戰型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現平平，無所建樹。所以，我們的任務非常艱巨，可以說任重而道遠。
五、關于市場宣傳：
明年，我們應該借鑒竟品的市場操作經驗，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知南街村月餅的目的。
六、關于團購：
現在，各個月餅生產廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關，力爭在團購中有所成績。
七、關于隊伍建設：
明年要擴大市場，以現有的業務隊伍，個別人在綜合素質、個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素質成了今后主要考慮的事情，從現在開始，我們就要著手業務隊伍的建設工作，有能力的繼續提高，無能力的加緊學習充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。
八、關于網絡建設：
除了繼續對漯河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將繼續對駐馬店、許昌等現有市場進行深入開發。在地深耕，永續經營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規劃，開發新的市場，尋找合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經驗，現在看來，還得培養自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩定的月餅銷售網絡。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇七
20xx年是不平凡的一年，是xx酒店業績顯著的一年，經過上半年酒店各部門的積極努力和配合，營業額迅速增長。力爭在本年度的最后幾個月，使銷售業績再上一個臺階，超額完成年度指標。
作為酒店的副總經理，主要分管餐飲部管理和市場部的銷售工作，九月份迎來了一年一度的中秋佳節，也是中國人倍受喜愛的節日，當然中秋月餅也是各家酒店爭先推出的主打產品。隨著行業競爭的愈加激烈，企業也正面臨優勝劣汰的市場競爭原則，“惟有質量才是生存之道”。正因我們有了過硬的產品，再通過銷售部各同仁的不懈努力，使月餅銷售取得了可喜的業績。總結下來，在工作中也有所忽視，未抓住不同消費群的消費心理，忽視了市場需求，給月餅的銷售帶來一定阻力。現將酒店月餅的銷售成績匯報如下：
1、成績的取得，是全體天湖酒店為之昂揚奮進的結果。行銷酒店客戶終端網絡，遠銷省內外，的企事業單位中秋節送禮隨處可見“金旺角”系列月餅，得到了社會各界人士的充分認可，為金秋的節日市場增添了一道靚麗風景線。
2、市場規劃為前提，沒有健全的市場規劃，做任何事情也無法到達終點。早在今年三、四月份，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準備工作。首先征集了月餅包裝設計方案，從圖案設計、品種、規格、價位到技術要求等等都一一做了詳盡的規劃；五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選、確定月餅包裝樣品；六月份，開展了月餅餡料的招標工作，分別確定了不同產品供貨商；七月份，確定了《月餅銷售方案》，統一安排，明確任務；八月、九月上旬，集中供貨，集中銷售；十月份，要求統一收回貨款。一環扣一環，緊密相連，周密部署，為月餅的銷售提供了保障。
3、新穎包裝帶動銷售，隨著市場的快速發展，月餅市場需求即將飽和，品牌化競爭更加激烈，產品差異化是趨勢。月餅的包裝設計也是越來越多樣、新穎。市場證明，越是精美的包裝，越能吸引消費者的眼球和購買的欲望。產品包裝體現在包裝的大小、新穎的紙張、全新的裝幀等等。公司的月餅設計充分迎合消費者的購買喜好，在設計包裝方面大方、典雅，采用溫馨的黃色系，給人以溫暖和家的感覺給消費者留下深刻的第一印象，這樣一來，給人面目全新的感覺，也使產品品牌形象深入人心，為提高銷售發揮了不可忽視的作用。在口味方面，也得到了購買者的一致稱贊和好評，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創新手段，給月餅銷售帶來了奇效作用。
4、合力成業績，銷售部全體同仁形成合力，完成銷售業績。月餅銷售是一個完整鏈條，環環相扣，哪個環節出了問題都會影響到整個銷售。在集團公司的大力協助下，月餅銷售從預訂、庫管、搬運、送貨、售后等環節嚴密控制，確保質量，彰顯了天湖酒店超強的凝聚力，雄厚的團隊力量打贏了今年月餅銷售戰役的勝利。
1、對市場分析和把控不足，定價偏高；
知己知彼，方能百戰百勝，殘酷的市場競爭，使們不得不對產品的周邊市場進行分析和定位，掌握購買群體的消費習慣，消費心理和消費觀念，對月餅產品的銷售價格都要了如指掌，并對目前的市場環境進行分析判斷，找出產品差異，進行準確定位，并在最快的時間里進行決策，著手準備月餅的銷路問題。由于在工作中執行力的疏忽，對市場了解不夠透徹，分析不足，導致定價偏高，直接影響了月餅的銷售成績。
2、營銷計劃未做到群策群力；
產品營銷是一個系統的過程，不管是前期的調研、分析、定位、決策和執行，并非某一個人的責任，整個團隊齊心協力，分工明細，各盡期職，群策群力，將市場研究透徹，做出科學、有市場依據及有可執行性的月餅營銷計劃，從前期的定位到后期的銷售環節都要做到嚴謹，具有一定的市場導向性。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強和改進，爭取在以后的銷售計劃上，集思廣義，充分調動各位同仁的參與積極性，使公司的銷售業績發展再創佳績。
3、盲目最求品牌效應，疏忽市場需求；
月餅的品牌包裝越來越受到消費者的青睞，不管是走親訪友，還是領導送禮，精美的禮盒包裝越能吸引他們的眼球，激發他們購買的欲望。公司恰恰看重這這部份消費人群的心理，重點打造月餅的品牌效應，從外包裝到設計再到產品的口味嚴格把關，做好產品質量，讓中高層群體吃到放心月餅，買到稱心如意的美味月餅。由于決策的失誤，疏忽了市場的真正需求，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味，在價格上也要得到實惠經濟，才能激發他們的購買欲望。由于產品定位問題，沒有抓住這部分人群的消費習慣，給產品的銷售業績帶來一定阻力，再加上對市場的把控不足，使生產計劃大于銷售計劃，影響了月餅的銷售總業績。
4、銷售團隊人員少，銷售網點未全面鋪開.
由于營銷團隊人員數量有限，使整個月餅營銷在銷售終端環節顯于有些薄弱。未把銷售網點全面鋪開，銷售渠道有限，再加上月餅提貨晚，錯過了前期的市場預熱期，消費者接受程度不高，再加上其他月餅品牌的沖擊，使月餅的銷售成績下滑。
以上就是天湖酒店對中秋節月餅銷售過程的總結，在整個營銷過程中，需要注意的地方還很多，相信通過我們的不斷總結經驗和教訓，不斷的反思，定會在以后的營銷過程中不斷地提高銷售業績，不辜負領導的信任和重托。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇八
一年一度的中秋節結束了，我們a里以中秋情濃意更濃為主，突出中秋節的.團結、和諧的節日特征，使我們更進一步了解傳統節日，了解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發愛國熱情。
中秋銷售工作在8月中旬進入了緊張的狀態，在30天的銷售工作中我們了解工作流程，月餅種類、價錢、克數、知識。在今年這個大氣候中，企業單位訂購到量很少，但是我們依舊給自己信心，本著完成任務。
我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊各個企業、科技街、雁灘附近的各企業單位，宣傳我們的月餅，并且送貨上門。在忙碌的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團結感動，圓滿完成了任務。
散月餅銷售比較好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點。盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。
渭源路店全體員工，整體態度端正積極，團結我們店雖然只有4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分工，大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努力，沒半途而棄。
希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇九
1、前期工作及銷售背景：今年社會經濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業務員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去發展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業務員而言，前期準備工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業務員的銷售業績造成了一定的影響。
2、公司營銷政策定位及市場實際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預算。同時，隨著月餅市場的不斷發展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為價格過高。現在購買200-500盒的一些企業都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統的月餅都很有優勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統的品牌。在品牌上我們沒有優勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業客戶。
3、產品的創新及包裝的改革：雖然傳統口味的月餅依然占據著市場的主導地位，但為了迎合個性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統的新式月餅。而我們公司今年并未開發出新的產品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應該更多的'體現出月餅所承載的中華傳統文化以及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設計中來。
4、其他銷售渠道的影響：隨著網絡銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產品在網絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統一，沖擊了我們傳統的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
5、銷售政策及公司獎懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調動業務員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應，實現銷售業績的直線上升。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十
一年一度的月餅銷售季度雖然是結束了，相對于去年xxx盒的銷售量，今年xxx盒的銷售量讓我對今年的銷售業績感到并不滿意，為此特進行了如下總結：
今年社會經濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業務員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去發展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關的事項，這樣的.情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業務員而言，前期準備工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業務員的銷售業績造成了一定的影響。
因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預算。（比如有幾個客人理邦采購金額100元以內的傳統月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產品達不到客人的要求。客人也不會考慮我們公司的。）同時，隨著月餅市場的不斷發展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為價格過高。現在購買200—500盒的一些企業都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統的月餅都很有優勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統的品牌。在品牌上我們沒有優勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業客戶。
雖然傳統口味的月餅依然占據著市場的主導地位，但為了迎合個性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統的新式月餅。而我們公司今年并未開發出新的產品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應該更多的體現出月餅所承載的中華傳統文化以及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設計中來。
隨著網絡銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產品在網絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統一，沖擊了我們傳統的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調動業務員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應，實現銷售業績的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在2012年能創造好的業績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯系，另一方面進一步穩定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現公司利益與自身利益雙贏的局面。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十一
1.明月應解嫦娥心，佳節歡笑灑凡塵。
2.十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙!
3.套住圓月談何易，只愿思念在心中。
4.國慶國慶普天同慶，中秋中秋家家團圓。
5.中秋節花好月圓，你家圓，我家圓，家家團圓;國慶節萬民同慶，江南慶，江北慶，舉國同慶。
6.月來滿地水，云起一天山。
7.在這人月兩團圓的日子，我卻身在遠方，不能與你同慶，祝中秋快樂，記得留塊月餅給我哦!
8.中秋節，團圓節，祝福闔家團團圓圓。
9.十五月亮十六圓，今年十五最為圓，不知今年月圓日，月圓能否催人圓。
10.在這十九年一輪回的美好雙節里，衷心的祝福你，心想事成!愿我的祝福與你同在!
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十二
國慶剛過，對于零售企業來說，這無非是一個吸金的好時機，人流旺，消費力強，而且感性消費的成分大。
每一個大的節日，都是對整個團隊的.磨練和考驗，考驗團隊的計劃能力、應變能力、監控能力、現場指揮能力等，對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統籌作戰能力的考驗。
總結起來有以下問題：
1、前期準備工作，即大節假日的銷售準備工作（會議），如五一、十一、元旦、春節都必須有嚴密的計劃和部署，從商品的準備、物流的配送、零售支持（陳列培訓工作）、終端零售準備（目標設定、激勵方案、應急措施等）、后勤支持（財務、各類硬件設施等等）。
3、現場指揮：包括現場促銷氛圍的創造，如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等，一切都是在客流慢慢的情況下要進行，現場第一負責人應該更多的指揮和調度，而不應該是負責具體某一項工作。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十三
20xx年xx月26至27日，市場部就國慶促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。
公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議資料做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間就應互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說:各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，期望對廣大經銷商朋友有所助益。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十四
xx公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，開展了多頻次的促銷活動，現將活動情況匯報如下。
一、炒廳主題及場次。
全地區各專業線有組織地開展了143場小區宣傳、炒廳、炒店現場促銷活動，其中營業線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉鎮線36場。
二、活動效果。
10月1日-6日，全地區共發展3/4g3362戶，4g用戶占比為83%，其中營業線發展956戶，日均產能137戶；融合業務發展692戶，其中營業線發展融合業務435戶，日均產能62戶，其中共享版發展415戶，占比95.4%，其中1+多發展67戶，占比16%，渠道線發展融合199戶，占全渠道29%。
某公司共向省公司微信群經驗分享共計71條，其中營業線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉鎮線7條。
三、營業線活動小結。
（一）營業線主要圍繞“國慶七天樂，優惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，全地區有組織地進行了50余場炒廳活動。
1、大廈營業廳，對炒廳活動提前預熱，轉發朋友圈，電話外呼、聯通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發展3/4g用戶42戶，4g占比98%，融合業務27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業中心推薦評為當日的“最佳營業廳”。
2、彩屯、北地、城建等營業廳與oppo等終端廠家進行聯合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現場抽獎、節目表演等方式吸引用戶，達到很好的現場效果。
3、桓仁縣營業廳抓住進廳用戶，通過明白紙為用戶算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業務人均產能全省排名第一。
4、溪湖營業廳每日與溪湖家客聯合在小區內進行擺臺促銷，通過聯通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業務的發展，每天都有不錯的銷量。
5、各營業廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。
6、公司領導、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰，極大地促進了營業人員的銷售熱情。
（二）存在不足。
1、4g智慧沃家、聯通電視業務滲透率較低，不足10%。
2、全地區融合總量不高，全省占比靠后。
（三）下一步計劃。
1、持續開展聯通電視大講堂活動，通過現場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯通電視滲透率。
2、繼續進行營業廳pk賽，通過競爭機制，提升融合業務銷量。開展市內營業廳與兩縣營業廳的智慧沃家共享版pk賽，全市聯動。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十五
黃金周期間，xx超市12家店共同推出了一系列慶祝活動。月餅盒回收環保大行動。您將廢舊的月餅盒交給xx超市各店，即可領取環保券一張，環保券可配比現金在xx超市12家門店使用;2：舉國歡慶，xx豪情送好運，共準備了580份大獎、15800份幸運好禮等您拿，電動車、電磁爐、5升食用油……好禮送不停。活動期間，顧客當日購物滿58元以上贈送幸運卡一張，即開即兌獎，多買多贈，單張小票限領3張。3、還將同時舉辦“大好河山”攝影大賽、兒童繪畫大賽。
除了xx超市總體活動，12家店還各有各的促銷，各有各的精彩。
xx超市xx店：1、十一期間推出“運動大本營”活動，參加品牌有：361°、真維斯、李寧、安踏、依米奴、派勒斯，舉辦6折起特賣場。2、食品類推出假日旅游“休閑食品節”，薯片、瓜子、果凍、鍋巴等不同風味的小食品一應俱全;3節日商品特賣：其中五花肉8.48元500g。
保龍倉超市：節日期間推出了幸運中大獎活動。從9月29日~10月7日，凡在保龍倉購物廣場消費滿58元的顧客，均可憑當日小票領取刮刮卡一張;消費金額為58元倍數可獲得相應倍數的刮刮卡，每人限領5張。刮刮卡為即開型刮刮卡，顧客當場刮開刮刮卡核對是否中獎，現場兌獎(中獎率10%)。在超市、商業街及專業店消費均可參與，在商業街購物的顧客憑機打小票參與本活動。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十六
2.金秋豪禮，紅動中國。
3.盛世歡歌，暢享生活。
4.火紅金秋購物好精彩。
5.六十華誕“機”不可失。
6.手機最怕貴，**最實惠。
7.為您的出游盡我所能。
8.xx買手機，稱心又滿意。
10.國慶有驚喜，優惠樂翻天。
11.慶國慶七天樂，**最快樂。
12.黃金周---品牌裝機豪禮送不停。
13.與國慶甲子，攜手奏華章。
14.盛世迎國慶實惠盡在。
15.魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情。
16.十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
17.特價服裝，只限五天，只限國慶。
18.情滿月圓舉國同慶**好禮重重送。
19.十一購物嘉年華，百萬螃蟹大請客。
20.輕松自在mp,迷我音樂魅力。
21.火紅金秋，購物好精彩。
22.購xx家電，迎甲子華章。
23.國慶無限精彩，盡在**手機。
24.新姿綻放，好運四選一。
25.歡樂金秋購物節實惠滿意在**。
26.質優價廉的手機，稱心滿意的**。
27.舉國同歡慶大家都高興。
28.今秋“豪”禮拿到你手軟。
29.情滿月圓舉國同慶**好禮重重送。
30.xx承諾保證：送得比別家多。
31.六十六華誕“機”不可失。
32.新的'帶回家，滿意傳萬家。
33.十一狂歡豪禮派送全天不停。
34.讓我的十一亮起來，***(名字)。
35.汁越濃，愛愈濃國慶必飲。
36.與祖國一同亮起來。
37.買手機送大禮，**天天有驚喜。
38.十一交好運大禮獎不停。
39.抽號購買，手機免費送(超特價)。
40.十一帶著我，曬不黑，曬不干。
41.休閑國慶節，娛樂在南華。
42.紅動中國，國慶我放“價”
43.抽號購買，手機免費送。
44.與你一起同領時尚潮流。
45.國慶天天樂購物抽大獎。
46.你來我就給，進店就有禮。
47.xx手機，為之“折”服。
48.國慶期間免費冷飲提供休息椅。
49.星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情。
50.魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情。
51.國慶氣球響，人人都有獎。
52.xx璀璨九周年，感恩回報顧客情。
53.誠信鑄就十九輝煌;眾店齊慶禮禮俱到。
54.國慶普天同慶，傾情打造手機搶購盛宴。
55.國慶購機有禮，xx(手機城名稱)十分滿意。
56.買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠。
57.雙節購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意。
58.國慶中秋雙節同慶傾情打造手機搶購盛宴。
59.買家電送現金，千元家電送多少，現場來了就知道。
60.金秋十月，您準備好了嗎?去xxx時尚店購物贏千元大獎吧。
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十七
1.忠心獻給祖國，愛心饋贈社會!
2.慶國慶，大家齊歡樂，五十六個民族共歡騰，祝我們的祖國欣欣向榮!
3.在那隆重而又經典的國慶時，我們為那飄揚的紅旗與祖國而深深自豪。
4.萬眾一心，眾志成城，奮力推進全面建設小康，社會實現中華民族偉大復興的光輝事業!
5.深入貫徹黨的十六大和十六屆三中四中五中全會精神，用科學發展觀統領經濟社會發展全局!
6.著力解決干部作風存在的突出問題，營造干事創業的濃厚氛圍。
7.舉國上下共慶賀，祝愿祖國更強大。
8.堅持群眾路線，實現中國夢。
9.舉國上下共慶賀，祝愿祖國更強大。
10.國慶又逢仲秋月圓，偉大祖國大好河山，蒸蒸日上繁榮富強，神州共奔富麗康莊。
11.慶國慶，大家齊歡樂，五十六個民族共歡騰，祝我們的祖國欣欣向榮!
12.欣望江山千里秀，歡頌祖國萬年春。
13.全國各族人民大團結萬歲!
14.堅持和完善基層群眾自治制度，加強基層政權建設!
15.向一切為祖國的獨立統一民主富強建立功勛的革命先輩和烈士們致敬!
16.熱愛祖國，建設祖國!
17.堅持獨立自主的和平外交政策，始終不渝地走和平發展道路!
18.歡度國慶，舉國同慶。
19.堅持依法治國基本方略，建設社會主義法治國家!
20.繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學發展，促進社會和諧!
最熱中秋國慶銷售總結大全（18篇）篇十八
“國慶、中秋”兩節因為間隔時間短，有時甚至還可能會重疊，因此俗稱“雙節”。自開始，國家為國慶節設置七天長假以示慶祝，這有力地拉動了旅游消費，活躍了經濟文化，豐富了民眾生；而中秋則是中華民族傳統的團員佳節，同樣亦是充滿著濃郁的歡慶氣氛。因此“雙節”消費異常活躍，俗稱“零售經營黃金期”，一般商人都十分重視者段黃金期的經營，同樣對于零售戶而言也是十分難得的經營好時機，也會想方設法盡力搞好經營。
轉眼間，中秋節在一片歡喜之中悄悄地離開了我們。20的中秋節咱們零售戶的零售經營搞得咋樣？接下來如何迎接即將到來的“國慶節”呢？為了幫忙更多零售戶更好地備戰國慶經營，中秋節過后，筆者隨即抽時間走訪了我縣幾位較有名氣的零售戶，下面請聽聽他們的說法和推薦，期望能對廣大零售戶有所啟發。
一、精心準備，經營不憂。
零售戶孫燦燦：“每逢佳節倍思親”，中秋節佳節是中華民族傳統的團圓節。雖然假期不長，但是依然有不少在外地工作的人們急急忙忙趕回家與親朋好友，與家人團聚，互相走動，送禮祝福，吃團圓飯，這無疑給我們零售戶增添了許多商機。正是基于這一點，我在“雙節”黃金期來臨之前，就開始精心謀劃“中秋節”經營。
抽時間認真地走訪了周邊具有代表性的一些居民，了解到他們中秋節消費預期，個性是月餅、煙酒方面的需求檔次。然后我精選了一些品牌月餅，煙酒、飲料等商品。同時也早早地打出了廣告宣傳“中秋共歡慶，佳品任君選”。
但是認真回想，我覺得在備貨方面膽子還是有點小，以月餅為例吧，年由于持續經濟新常態，前期零售經營不是很好。因此我在這次中秋節籌備月餅方面，還是重視10-50元之間的中低檔，高檔基本沒有。但是中秋節那天，有5，6個從外地回來的客人都提出要購買100元左右的月餅。說這樣的月餅口味好，自家消費安全，送人也大方。由于自己估計不足最后遺憾地錯失了幾筆生意。下一步備戰國慶經營，我在煙酒方面要重新調整思路，要適當地進購一些高檔煙酒，以防萬一。總之，我覺得雖然雙節商機多，但是我們零售戶也還是要個性重視準備工作。只有準備充分，方能經營無憂。
二、創新經營，勢在必行。
零售戶程森：我是一位從事煙酒日貨批零的零售人，回顧2016年中秋節經營狀況，我覺得“創新經營，勢在必行”。我開這個批零店已經有來，從前年來看總體狀況還是不錯的。但是今年我也盤點了一下，銷售狀況有所下滑。個性是中秋節期間的經營額度，與去年同比下滑不少。究其原因是多方面，但最主要的一點還在于自己過于自信，缺少創新。
8月份，離我的批零部600米遠處又新增了一家批零部，但是沒有引起我的足夠重視，我產生了錯誤的估計。在我心里，我一向想自己經營這么多年，不僅僅積累了必須的資產，更重要的是還經營了許多人脈關系，一個新開的店憑什么能與我競爭？但恰恰是這種自信，產生失誤。誰知這家新開的批零部在中秋節期間采取了一些創新之舉，對我的經營產生很大的沖擊。那么他使用了哪些創新之舉呢？我聽一些顧客說：
一是加大了降價力度。這位批零老板為了和我爭奪生意和客源，加大降價銷售力度。個性是一些常規的日用品，包括酒類、食品類比我店里要低2-3個百分點。由此大大吸引了許多顧客。
二是創新節日營銷氣氛。中秋前三天他在店門口放氣球，掛彩燈，放音樂，極力營造節日喜慶氣氛。并且提前在鄉電視臺做廣告，節日期間進店有禮，先到先送，送完為止，購物更有好禮相送，由此吸引了許多顧客。
三是創新服務方式。中秋節期間，那家批零超市老板，可謂是全家出動，精心組織，創新了全方位服務模式。從迎接顧客，到引導顧客，到送貨等等都十分的及時順暢，這方面我是遠遠的不及于他。
綜合上述種種原因，我覺得中秋節經營下滑職責在于自己。由于對手創新經營，以致于不少熟客流失到他那里去了。因此對于國慶節，的`經營，我此刻就開始謀劃。我想必須要透過適當的方式，要重新煥發經營新理念，重整經營新思維，極力開拓經營新局面。
三、卷煙銷售，不可忽視。
零售戶宋朝理：總結中秋節日期間銷售狀況，我覺得自己美中不足的是在卷煙銷售方面做的不夠好。說實話，自進入經濟新常態之后，個性是卷煙提稅順價政策實施以及《新廣告法》實行以來，我對卷煙銷售就缺乏活力了。周邊有不少煙民減少了吸煙，有的還戒了煙，所以平時煙賣的不是怎樣火爆，所以我把精力轉移到其他人商品銷售去了，懶得在卷煙方面操心。因而店內卷煙品種少，數量也少，我自己也不在乎。
但是中秋節期間，有不少外地來客，都進店想買煙。但是在我店哪里買得到他們需要的煙呀。有個客人直接告訴我：“節假日都不進些煙賣，你這生意做得也不咋地”，說得我臉火辣辣的。仔細一想，也確實是的，一個零售戶連節假日都不賣煙，那在顧客心中他們肯定認為生意不咋滴，大大地降低了顧客的信任度和支持率，直接對經營產生了負面影響。
下一步即將迎來“國慶節”七天長假，我想自己確實需要用心地調整心態，要對經營充滿自信，個性是要重視卷煙經營。之前客戶經理也以前多次提醒過我，要我必須要調整心態，轉變認識。雖說當前的一些卷煙政策影響到卷煙銷售，但是社會需求依然存在，而且空間十分大。作為零售戶務必重視卷煙銷售，不僅僅能夠從中直接得利，更重要的能夠吸引顧客，聚集人氣，拉動其它商品的銷售。此刻想這是十分有道理的，所以我將選購一些適宜的卷煙品牌進行銷售，不僅僅在國慶期間，在今后都會重視，透過做好卷煙銷售來積累經驗，提升自己的潛力。
零售戶蔣江琴：2016年中秋節已過，我也認真進行了一番梳理，總體覺得經營還是不錯的。當然這得益于自己前期的精心準備，認真謀劃。接下來即將迎來“國慶七天長假”，這無疑是我們零售戶的最佳零售黃金期。個性是對于我來說更是十分重要的，因為我的超市位于國家級aaaaa風景區――天柱山入口處。依據過去多年的慣例，每年天柱山國慶節都會迎來游客高峰，個性是江蘇、浙江、湖北、上海、江西等附近省市游客個性多。
2016年我將繼續發揚中秋經營模式，用心提前謀劃好，安排好國慶節期間的銷售。個性是要在宣傳力度方面下功夫，在商品陳列上動腦子，在促銷方案上想點子，在經營服務方面思策略。我繼續加大和附近幾家酒店合作力度，加大與旅行社的溝通，認真聽取他們的意見和推薦，進一步改善經營環境，提升信譽度，提高服務水平。努力做到精準營銷，做到滿意服務，千方百計地要讓顧客歡歡喜喜地進店，高高興興地離店，力爭國慶節銷售量和銷售收入再上新臺階，繼續實現零投訴目標。
結語：每年的雙節黃金期，對于零售戶而言不可得。作為零售戶要及時總結經驗，要開拓創新，力爭開創銷售雙節銷售新局面，推動自己的經營向前發展！