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銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)

時(shí)間:2025-06-10 作者:字海

銷售工作計(jì)劃包括目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、任務(wù)分配等內(nèi)容。為了幫助廣大銷售人員更好地制定銷售工作計(jì)劃,小編精心整理了一些經(jīng)典范文,供大家學(xué)習(xí)借鑒。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇一

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年銷售周工作計(jì)劃表格式,更多2019年銷售周工作計(jì)劃表格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售員工作在更快樂(lè)的'環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇二

一.目標(biāo)。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

二.工作開(kāi)展。

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲等,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)*.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn)。

【篇二】。

(一)。

的格式:

1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××學(xué)校團(tuán)委201x年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,包括:

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基矗。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

【篇三】。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才。

要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇三

工作要有計(jì)劃,要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù),然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日,就是這周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《銷售部月。

格》,供您借鑒。

一.目標(biāo)。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

二.工作開(kāi)展。

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲等,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)*.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn)。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才。

要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××學(xué)校團(tuán)委201x年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,包括:

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基矗。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇四

銷售簡(jiǎn)歷表格詳細(xì)內(nèi)容如下,在您證閱讀這篇文章時(shí)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)為您相關(guān)提供一篇產(chǎn)品銷售簡(jiǎn)歷表格為寫(xiě)簡(jiǎn)歷參考。在寫(xiě)求職簡(jiǎn)歷的同時(shí)要注意格式如技巧這篇汽車(chē)銷售的簡(jiǎn)歷表格為模板,更多信息在大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。

?基本信息。

?個(gè)人相片。

姓名:

?

性別:

?

?

民族:

漢族。

1990年2月5日。

證件號(hào)碼:

?

婚姻狀況:

未婚。

身高:

170cm。

體重:

60kg。

戶籍:

山東。

現(xiàn)所在地:

日照市區(qū)。

畢業(yè)學(xué)校:

聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

學(xué)歷:

專科。

專業(yè)名稱:

不限。

畢業(yè)年份:

工作年限:

一年以內(nèi)。

職稱:

?

?

求職意向。

職位性質(zhì):

全職。

職位類別:

計(jì)算機(jī)硬件。

銷售人員。

市場(chǎng)/營(yíng)銷。

職位名稱:

?

工作地區(qū):

?

待遇要求:

元/月不需要提供住房。

到職時(shí)間:

可隨時(shí)到崗。

?

技能專長(zhǎng)。

語(yǔ)言能力:

?

?

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷:

時(shí)間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

時(shí)間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書(shū)。

?

工作經(jīng)歷。

?

其他信息。

自我評(píng)價(jià):

?

發(fā)展方向:

希望通過(guò)自己的努力,加上所學(xué)的專業(yè)技能,有所發(fā)展。

其他要求:

?

?

聯(lián)系方式。

?

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇五

個(gè)人基本簡(jiǎn)歷。

姓名:

xuexila。

國(guó)籍:

中國(guó)。

目前所在地:

廣州。

民族:

漢族。

戶口所在地:

清遠(yuǎn)。

身材:

167cm58kg。

婚姻狀況:

未婚。

年齡:

29歲。

培訓(xùn)認(rèn)證:

?

誠(chéng)信徽章:

?

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型:

普通求職。

應(yīng)聘職位:

市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類:市場(chǎng)推廣經(jīng)營(yíng)/管理類市場(chǎng)推廣/連鎖策劃文教法律類法務(wù)。

工作年限:

8

職稱:

無(wú)職稱。

求職類型:

全職。

可到職-。

隨時(shí)。

3500--5000。

廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷:

3、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析、統(tǒng)計(jì);

5、協(xié)調(diào)部門(mén)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理的監(jiān)控、對(duì)內(nèi)部與外部培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂與實(shí)施及效果評(píng)估;(外部指加盟店)。

6、撰寫(xiě)及組織實(shí)施《高效溝通培訓(xùn)》、《個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃》、《運(yùn)營(yíng)總冊(cè)(包括招商手冊(cè)、招聘手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、選址裝修手冊(cè)、物流管理手冊(cè)、店務(wù)管理手冊(cè)等)》、《招商談判技巧培訓(xùn)》、《美容美發(fā)融資體系》、《美容美發(fā)企業(yè)文化體系》。

二、聯(lián)通黃頁(yè)信息有限公司廣州分公司(.2至2004.2)任職市場(chǎng)推廣主管。

1、負(fù)責(zé)《聯(lián)通黃頁(yè)》、《消費(fèi)在廣州》、《通訊指南》、《建材》、《展會(huì)版黃頁(yè)》策劃及執(zhí)行發(fā)行任務(wù)。

2、策劃及執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品牌知名度推廣項(xiàng)目、調(diào)研項(xiàng)目、協(xié)會(huì)公關(guān)活動(dòng)。

3、展覽執(zhí)行,春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)、秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣、20廣州機(jī)械設(shè)備展、廣州國(guó)際汽車(chē)及及品交易會(huì)、2003廣州國(guó)際五金建材交易會(huì)、2003第二屆國(guó)際電子家電交易會(huì)、2003第三屆廣州國(guó)際紡織服裝交易會(huì)、2003信息產(chǎn)業(yè)周……。

4、負(fù)責(zé)策劃市場(chǎng)拓展活動(dòng)及執(zhí)行(寫(xiě)字樓推廣、搶占市場(chǎng)、新產(chǎn)品上市調(diào)研、踩點(diǎn)、賣(mài)進(jìn))。宏城廣場(chǎng)首發(fā)儀式、2003交易廣場(chǎng)推廣活動(dòng)、2003國(guó)際電子大廈大堂推廣活動(dòng)……;倉(cāng)庫(kù)管理、文檔管理、數(shù)據(jù)處理等。推廣項(xiàng)目有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同的撰寫(xiě)。

1、執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目;包括花王飄逸試用調(diào)研、好麗友派入戶調(diào)研、玉蘭油試用裝戶派、

2、執(zhí)行深度分銷項(xiàng)目;包括高露潔全國(guó)深度分銷,負(fù)責(zé)廣東省東部北部地區(qū)經(jīng)銷商上門(mén)洽談、安排分銷員進(jìn)入零售市場(chǎng)分銷,收集數(shù)據(jù)。

3、促銷及渠道建立項(xiàng)目;汰漬洗衣粉促銷、賣(mài)進(jìn)(負(fù)責(zé)好友多賣(mài)場(chǎng))。

4、發(fā)行推廣,帶領(lǐng)派發(fā)員完成《聯(lián)通黃頁(yè)》發(fā)行項(xiàng)目。

?

教育背景。

畢業(yè)院校:

廣東行政學(xué)院。

最高學(xué)歷:

大專。

畢業(yè)-。

所學(xué)專業(yè)一:

法律。

所學(xué)專業(yè)二:

工商管理。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:

教育背景。

培訓(xùn)背景。

5月11日?????達(dá)生整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研技巧培訓(xùn)。

196月16日?????高露潔-棕欖公司深度分銷培訓(xùn)、渠道銷售的培訓(xùn)。

年9月???????香港白領(lǐng)世界管理學(xué)院產(chǎn)品展覽策劃與銷售技巧培訓(xùn)。

209月???????香港白領(lǐng)世界管理學(xué)院基層管理者管理技巧培訓(xùn)。

6月至8月?????華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷課程。

209月???????廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)北院商貿(mào)英語(yǔ)初級(jí)。

6月???????成為廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)個(gè)人會(huì)員。

月???????參加廣東省民營(yíng)企業(yè)投資協(xié)會(huì)年會(huì)等社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)交流學(xué)習(xí)。

?

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ):

英語(yǔ)良好。

?

?

國(guó)語(yǔ)水平:

精通。

粵語(yǔ)水平:

精通。

?

工作能力及其他專長(zhǎng)。

?

??市場(chǎng)推廣策劃及執(zhí)行、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、展覽項(xiàng)目策劃及執(zhí)行、印刷媒體發(fā)行的規(guī)劃及執(zhí)行、品牌策劃、連鎖加盟體系運(yùn)作、市場(chǎng)研究、法務(wù)辦理、公文寫(xiě)作等。

?

詳細(xì)個(gè)人自傳。

?

積極的心態(tài)、協(xié)作精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)、獨(dú)立主動(dòng)、思維嚴(yán)謹(jǐn)。

?

個(gè)人聯(lián)系方式。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇六

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表格2019,更多房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表格2019相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的`目標(biāo)。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升。

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇七

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布物流銷售工作計(jì)劃表格式,更多物流銷售工作計(jì)劃表格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

為確保公司物流部的工作能順利正常的開(kāi)展,為了公司能節(jié)約相對(duì)成本,也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核,我將做好以下方面的計(jì)劃,來(lái)提高工作效率,更好的開(kāi)展工作。

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。

人是萬(wàn)物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎(jiǎng),反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

二.不斷完善管理制度。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的.部門(mén),再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視,對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)。

我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

四.作內(nèi)容及安排。

收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,及時(shí)發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。

2.每日早會(huì)十分鐘,計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問(wèn)題,困難,部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排,表?yè)P(yáng)有進(jìn)步,工作較主動(dòng)積極等個(gè)人,激發(fā)員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),待辦事項(xiàng),第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

4.每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無(wú)異常情況,庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對(duì)工作中作出成績(jī),有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個(gè)庫(kù)房保持整齊,整潔,有無(wú)臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價(jià)格是否一致。

7.嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯(cuò)誤。

9.倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào),尺碼,價(jià)格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn),并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映,以便及時(shí)調(diào)整。

11.庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò),及時(shí)查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等),及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通,倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。

14.提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排,并和其它部門(mén)做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問(wèn)題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí),營(yíng)造和諧,團(tuán)結(jié),共進(jìn)步的環(huán)境,使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。

五.工作重點(diǎn)。

對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程,出庫(kù)流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。

2.對(duì)庫(kù)房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭(zhēng)取取得更好的效益。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇八

以“三個(gè)代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神,從講政治、保穩(wěn)定、創(chuàng)和諧、促發(fā)展的高度,扎扎實(shí)實(shí)做好學(xué)校安全、綜治的各項(xiàng)工作。落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針,大力推進(jìn)“長(zhǎng)安和諧校園”建設(shè),切實(shí)保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定,杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生,避免引發(fā)群體性事件,減少各類事故的發(fā)生,使學(xué)校安全工作基礎(chǔ)更加牢固,安全教育更加有效,安全制度更加健全,為辦人民滿意的學(xué)校而努力。

二、工作要點(diǎn)。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校及周邊建筑安全管理的通知》,更好地落實(shí)責(zé)任,增強(qiáng)安全意識(shí),完善責(zé)任體系。進(jìn)一步加大學(xué)校安全工作的宣傳力度,豐富學(xué)校安全教育形式,提高廣大師生員工的責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)和安全防范意識(shí)。

2.加強(qiáng)落實(shí)學(xué)校經(jīng)常性的安全工作檢查和專題安全檢查,及時(shí)進(jìn)行整改,努力消除學(xué)校各種安全隱患。在災(zāi)害性天氣來(lái)臨之前做好安全防范措施,落實(shí)專門(mén)值班人員,事后組織專門(mén)檢查,排除安全隱患。

3.努力做好安全、綜治的“人防”與“技防”相結(jié)合工作,落實(shí)各種防范措施,增加安全監(jiān)測(cè)設(shè)施的投入,確保校園的財(cái)產(chǎn)安全。

4.繼續(xù)認(rèn)真扎實(shí)地抓好學(xué)校集體外出及活動(dòng)的安全工作,活動(dòng)前有計(jì)劃,有安全防范措施,有應(yīng)急預(yù)案,活動(dòng)后及時(shí)進(jìn)行總結(jié),保證集體外出和各種活動(dòng)的安全。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范門(mén)衛(wèi)值班制度,嚴(yán)把校園出入的第一道關(guān),嚴(yán)防外來(lái)侵入事件的發(fā)生。加大教師值周、值日、值班制度督查力度,落實(shí)責(zé)任,嚴(yán)格學(xué)校安全管理。

6.認(rèn)真配合有關(guān)部門(mén)做好校園周邊環(huán)境整治工作,使學(xué)校的周邊環(huán)境適合教育教學(xué)活動(dòng),保證學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和安全。

7.做好學(xué)生的心理健康教育和保健知識(shí)教育,進(jìn)一步完善突發(fā)事件的緊急處置預(yù)案,積極開(kāi)展演練,提高師生自救自護(hù)能力。

8.重視傳染性疾病的防治與管理,加強(qiáng)疾病防治知識(shí)的宣傳教育,做好重點(diǎn)傳染病的監(jiān)測(cè),嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校晨檢制度,控制流行性疾病在學(xué)校內(nèi)大規(guī)模流行和傳播。

9.加強(qiáng)學(xué)校交通安全管理與教育,邀請(qǐng)交警和相關(guān)人員來(lái)校為學(xué)生進(jìn)行交通安全知識(shí)講座,做到常規(guī)化,有效增強(qiáng)學(xué)生的交通安全意識(shí)。

10.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育,邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)和相關(guān)人員來(lái)校為學(xué)生進(jìn)行法律知識(shí)講座,提高學(xué)生的法律意識(shí),增強(qiáng)自我保護(hù)能力,重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育。

11.重視學(xué)生游泳安全教育,防止溺水事件的發(fā)生。

12.加強(qiáng)學(xué)校消防安全管理,增添必要的消防器材,經(jīng)常加以檢查,保證設(shè)備完好,能夠正常使用,發(fā)揮作用。

13.重視學(xué)校食堂的食品安全衛(wèi)生,加強(qiáng)軟硬件建設(shè),保證師生身體健康,嚴(yán)格考核制度,提高學(xué)校食堂食品安全衛(wèi)生信譽(yù)度。

安全綜治工作要做到“落實(shí)、仔細(xì)、教育、加強(qiáng)、完善、到位”,確保師生在校的平安。

四、月份工作安排。

二、三月份:

1.學(xué)校開(kāi)學(xué)初安全工作自查及整改。

2.學(xué)校食品衛(wèi)生專項(xiàng)檢查。

3.衛(wèi)生知識(shí)講座(春季傳染病知識(shí)。

4.學(xué)校安全教育宣傳月活動(dòng)(消防、用電、交通安全等。

5.教師學(xué)習(xí)《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》等相關(guān)的法律法規(guī)。

6.學(xué)校安全檢查(每月一次。

7.法制教育講座。

8.修訂完善學(xué)校各部門(mén)安全管理制度,完善安全責(zé)任追究制度。

四、五月份:

1.消防安全教育,緊急疏散演練。

2.交通安全講座。

3.學(xué)校安全宣傳周活動(dòng)。

4.學(xué)生心理健康講座。

5.學(xué)校安全檢查(每月一次。

六、七、八月份:

1.總結(jié)上半年學(xué)校安全工作。

2.學(xué)校安全工作檔案、臺(tái)賬歸類,檢查。

3.學(xué)校校舍安全檢查,做好災(zāi)害天氣的安全防范工作。

4.學(xué)校校舍、安全設(shè)施維護(hù)。

5.暑期安全教育(致學(xué)生家長(zhǎng)一封信。

1.學(xué)校開(kāi)學(xué)初安全隱患排查。

2.交通安全知識(shí)教育。

3.禁毒禁賭教育。

十、十一月份:

1.學(xué)生法制教育。

2.學(xué)生校外活動(dòng)情況調(diào)查,開(kāi)展針對(duì)性安全教育。

3.學(xué)校安全檢查。

4.學(xué)校安全事故應(yīng)急演練。

5.衛(wèi)生知識(shí)講座(冬季疾病知識(shí)。

1.治安安全單位考核檢查。

2.做好學(xué)校安全、綜治總結(jié)工作。

3.做好寒假安全教育工作(致學(xué)生家長(zhǎng)一封信。

4.學(xué)校安全檢查。

5.學(xué)校安全工作檔案、臺(tái)賬歸類,歸檔。

為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,茲制定教學(xué)工作計(jì)劃如下:

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),吃透精神實(shí)質(zhì),使自己的理論水平和思想覺(jué)悟得到更大的提高,做到從言語(yǔ)到行動(dòng)與黨中央保持一致,立足教壇,無(wú)私奉獻(xiàn),全心全意地搞好教學(xué)工作,做一名合格的人民教師。

二、按體育課程標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行教學(xué)研究,提高課堂教學(xué)效益。

1.在備課中,積極開(kāi)展共同研究,全面合作的活動(dòng),努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。

2.加強(qiáng)對(duì)自己和上課的標(biāo)準(zhǔn),探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法,多向其他有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,使自己盡快成為熟悉教學(xué)業(yè)務(wù),具有一定教學(xué)業(yè)務(wù)水平合格教師。

3.加強(qiáng)對(duì)自己知識(shí)水平的提高,俗話說(shuō),要想給別人一杯水,自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知識(shí),才能在教學(xué)上能夠得心應(yīng)手,使學(xué)生能夠?qū)χR(shí)更加理解得透徹。

4.加大對(duì)學(xué)生的管束力度,并讓學(xué)生從心理上認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)習(xí)的重要性,使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

5.體育教學(xué)要充分體現(xiàn)以人為本的教學(xué)目標(biāo)。切實(shí)重視學(xué)生運(yùn)動(dòng)能力的培養(yǎng),切實(shí)提高學(xué)生的解決問(wèn)題的技能和創(chuàng)新能力,力爭(zhēng)讓學(xué)生全面發(fā)展。

6.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研,做好電子備課及聽(tīng)課筆記等工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師經(jīng)驗(yàn),切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量,嚴(yán)格控制學(xué)生練習(xí)強(qiáng)度。

7.針對(duì)不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的學(xué)生的不同情況,進(jìn)行不同的教育方式,既讓后進(jìn)的學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己仍然是老師的好學(xué)生,又使學(xué)習(xí)較好學(xué)生意識(shí)到自己還有不足之處,始終保持奮斗和旺盛的精力和樂(lè)趣,并注意做好學(xué)生的思想教育工作,寓思想教育于教學(xué)工作中。

總之,在新學(xué)期里,本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。在教學(xué)工作中會(huì)努力努力再努力,不斷使自己有所進(jìn)步,讓學(xué)生充分地感受到愛(ài)的教育。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書(shū)記“七一”講話精神,高舉科學(xué)發(fā)展偉大旗幟,以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,以深入推進(jìn)教學(xué)改革為抓手,忠實(shí)踐行黨的教育方針和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,積極營(yíng)造健康、向上、文明、和諧的育人環(huán)境,努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以爭(zhēng)創(chuàng)鄂東領(lǐng)先、省級(jí)一流示范中學(xué)為奮斗目標(biāo),以深入推進(jìn)“課內(nèi)比教學(xué),課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)為載體,全力推行新課改,著力打造“學(xué)案先行,以考代練”教學(xué)模式;提高課堂教學(xué)效率,強(qiáng)化科學(xué)備考,確保20xx年高考實(shí)現(xiàn)新突破;規(guī)范辦學(xué)行為,加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)教職工的組織意識(shí)和大局意識(shí),居安思危,搶抓機(jī)遇,加快發(fā)展;強(qiáng)化管理,轉(zhuǎn)變作風(fēng),推行部門(mén)管理責(zé)任制;開(kāi)源節(jié)流,勤儉辦學(xué),提高資金使用效益,加強(qiáng)校園文化建設(shè),全面優(yōu)化辦學(xué)環(huán)境;堅(jiān)持民本思想,大力改善教職工學(xué)習(xí)、辦公和生活條件,逐步提高福利待遇。

三、具體措施。

(一)、把握機(jī)遇,注重質(zhì)效,提升教育教學(xué)質(zhì)量。

1、大力推進(jìn)新課改,著力打造教學(xué)新模式。

各年級(jí)及相關(guān)處室要組織教師準(zhǔn)確把握教改精神,積極圍繞新課改提出的“知識(shí)與技能,過(guò)程與方法,情感態(tài)度與價(jià)值觀”的三維目標(biāo),切實(shí)改變觀念,更新教法,分學(xué)科、分課型探索符合新課標(biāo)要求的課堂教學(xué)模式。各年級(jí)及相關(guān)處室要以增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和培養(yǎng)學(xué)生思維品質(zhì)為核心,及時(shí)指導(dǎo)、督促各備課組妥善做好新舊教學(xué)模式的過(guò)渡和銜接工作,切實(shí)提高教、學(xué)案的制作水平和“含金量”,擺脫對(duì)教輔資料的依賴,解除題海戰(zhàn)術(shù)的束縛,突出教、學(xué)案的針對(duì)性和實(shí)效性,精講精練,教學(xué)相長(zhǎng),以點(diǎn)帶面,良性循環(huán),積極穩(wěn)妥地推進(jìn)“學(xué)案先行,以考代練”教學(xué)模式向縱深發(fā)展。充分發(fā)揮制度的導(dǎo)向作用,根據(jù)新的教學(xué)模式的構(gòu)成特點(diǎn)和生成要素,進(jìn)一步優(yōu)化《班科教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案》,使教學(xué)評(píng)價(jià)更客觀、更公正、更公平。盡快建立富有校本特色的以學(xué)生為主體的“自主、合作、探究、創(chuàng)新”的教學(xué)規(guī)程,使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人、成長(zhǎng)的主體、發(fā)展的目標(biāo)。

2、認(rèn)真落實(shí)省廳要求,深入開(kāi)展“兩課”活動(dòng)。

“課內(nèi)比教學(xué),課外訪萬(wàn)家”是省廳發(fā)起的一項(xiàng)重要活動(dòng),我們要以此為契機(jī),以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和自我管理能力為著力點(diǎn),采取課內(nèi)、課外雙線并行的方式,將“兩課”活動(dòng)朝內(nèi)涵式的方向進(jìn)一步推向深入。

一方面要以“課內(nèi)比教學(xué)”作為推行課堂教學(xué)改革的有效載體,積極構(gòu)建開(kāi)放式、探究式、研討式、互動(dòng)式的新型課堂,凸顯學(xué)生主體地位,讓教師從“講師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)師”,讓課堂從學(xué)生學(xué)習(xí)的起點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檎故镜钠脚_(tái)。各年級(jí)及相關(guān)處室要周密部署,分類指導(dǎo),推行月月有計(jì)劃,周周有安排,天天抓落實(shí),主講人、主評(píng)人雙管齊下、縱橫交錯(cuò)、互聽(tīng)互評(píng)的長(zhǎng)效教研機(jī)制。各教研組、備課組要通力協(xié)作,精心組織,引導(dǎo)教師個(gè)個(gè)“下水”,人人“亮劍”,形成名師、骨干教師引領(lǐng),高級(jí)教師示范,中級(jí)教師展示,初級(jí)教師比武,老、中、青互相觀摩、同臺(tái)競(jìng)技的生動(dòng)局面。

另一方面要引導(dǎo)教師從賞識(shí)教育的角度出發(fā),帶著對(duì)每個(gè)學(xué)生同樣的關(guān)愛(ài),通過(guò)“課外訪萬(wàn)家”活動(dòng),進(jìn)千家、入萬(wàn)戶,與家長(zhǎng)共同架起促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的“連心橋”,暢通老師與家長(zhǎng)、班級(jí)與家庭、學(xué)校與社會(huì)良性溝通的管道。面對(duì)面的疏導(dǎo)、解決孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的煩惱和困惑,通過(guò)理性引導(dǎo)的方式讓學(xué)生明事理、懂法理。為每個(gè)學(xué)生建立《健康成長(zhǎng)冊(cè)》,制定《成長(zhǎng)積分表》,通過(guò)文字、圖片等形式記錄成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓學(xué)生從自身的進(jìn)步中,獲取前進(jìn)的方向和向上的力量,找到自我教育、自我管理、自我引導(dǎo)的途徑和方法。

3、切實(shí)突出質(zhì)量意識(shí),全面實(shí)施科學(xué)備考。

深入研究課改特點(diǎn),大力實(shí)施“學(xué)科銜接”、“精品課堂”、“培優(yōu)輔差”三大戰(zhàn)略,堅(jiān)持走“激勵(lì)教師,解放學(xué)生”的科學(xué)備考之路,堅(jiān)持在“挖掘潛力,激發(fā)潛能”上下功夫。充分發(fā)揮名師和骨干教師的引領(lǐng)作用,引導(dǎo)名師、骨干教師與青年教師開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì),共建幫扶”活動(dòng)。積極組織畢業(yè)年級(jí)教師捕捉信息,解讀考綱,破譯“密碼”,提高復(fù)習(xí)備考工作的實(shí)戰(zhàn)性。堅(jiān)持“推門(mén)聽(tīng)課”和“關(guān)門(mén)評(píng)課”制度,努力提高課堂教學(xué)效率。堅(jiān)持推行培優(yōu)治跛工作,力爭(zhēng)清華、北大及重點(diǎn)本科上線人數(shù)有新突破。

高考后要根據(jù)成績(jī)分班級(jí)、分學(xué)科組織數(shù)據(jù)分析,及時(shí)出臺(tái)診斷報(bào)告,總結(jié)成績(jī),查找不足,適時(shí)組織召開(kāi)上下屆年級(jí)主任圓桌會(huì)議,為20xx年高考提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

(二)、加強(qiáng)管理,轉(zhuǎn)變作風(fēng),切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。

1、強(qiáng)化學(xué)生及學(xué)籍管理。

各年級(jí)、處室、全體黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《湖北省示范高中管理規(guī)定》,模范執(zhí)行教育法律、法規(guī)和有關(guān)政策,端正辦學(xué)思想,規(guī)范辦學(xué)行為,積極落實(shí)學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,切實(shí)做好年級(jí)值日工作,把日常管理做實(shí)、做細(xì)、做精。嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定做好學(xué)籍管理和網(wǎng)上評(píng)價(jià)工作,嚴(yán)格執(zhí)行借讀、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)的相關(guān)手續(xù),杜絕留級(jí)等不良現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。

嚴(yán)守市、縣教育局關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的“六條禁令”,堅(jiān)持師德考核,大力開(kāi)展“師德師風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng),努力鞏固師德師風(fēng)建設(shè)成果,規(guī)范教師從教行為,杜絕推銷教輔資料、從事有償家教等違紀(jì)、違規(guī)行為,逐步形成“講道德、重修養(yǎng)、尚清廉”的良好風(fēng)氣,提升教師隊(duì)伍職業(yè)道德水平,加強(qiáng)教師隊(duì)伍“愛(ài)校”、“愛(ài)崗”教育,增強(qiáng)教職工服從、服務(wù)大局意識(shí),提升教工隊(duì)伍的凝聚力和向心力。大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),著力培育干部隊(duì)伍良好的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng),為學(xué)校科學(xué)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的政治基礎(chǔ)。著力推進(jìn)廉政文化進(jìn)校園活動(dòng),扎實(shí)開(kāi)展懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè),逐級(jí)簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀》,落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

3、依法依規(guī)招生和收費(fèi)。

實(shí)行招生政策、招生計(jì)劃、招生程序、錄取結(jié)果、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“五公開(kāi)”,杜絕“條子生”、“關(guān)系生”。在擇校生錄取中,堅(jiān)持“限分?jǐn)?shù)、限人數(shù)、限錢(qián)數(shù)”的“三限”政策,嚴(yán)格按照省、市、縣有關(guān)規(guī)定依法、依規(guī)收費(fèi)。絕不允許任何單位和個(gè)人擅自收費(fèi),凡收費(fèi)必有據(jù),教輔資料發(fā)行一條渠道;補(bǔ)課收費(fèi),開(kāi)設(shè)前門(mén);服務(wù)性收費(fèi)一律自愿。在收費(fèi)問(wèn)題上實(shí)行責(zé)任追究制,誰(shuí)違規(guī),誰(shuí)負(fù)責(zé)。

4、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。

認(rèn)真做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理,實(shí)行年級(jí)、處室財(cái)務(wù)預(yù)算包干制度,切實(shí)做到年初總預(yù)算、半年小決算、年終總決算,確保財(cái)務(wù)預(yù)算的嚴(yán)肅性,做到“一開(kāi)支,兩不開(kāi)支”,即有預(yù)算開(kāi)支,沒(méi)有預(yù)算不開(kāi)支,沒(méi)有審批不開(kāi)支。規(guī)范財(cái)務(wù)管理,禁絕亂收費(fèi)、搭車(chē)收費(fèi),增加財(cái)務(wù)工作透明度,嚴(yán)把用餐、差旅及其他“三公”費(fèi)用管理關(guān)口,推行校務(wù)公開(kāi),積極接受教代會(huì)的監(jiān)督。

(三)、弘揚(yáng)傳統(tǒng),創(chuàng)新思路,全面加強(qiáng)德育工作。

1、提升文明創(chuàng)建工作水平。

以文明創(chuàng)建為載體,著力優(yōu)化育人環(huán)境,不斷創(chuàng)新管理思路,大力開(kāi)展評(píng)比“文明班級(jí)”、“文明寢室”、“文明樓棟”、“文明家庭”、“十星評(píng)比”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“模范共青團(tuán)員”等活動(dòng),培育文明新風(fēng)尚,努力提升“四個(gè)文明”建設(shè)水平。

2、抓好未成年人思想道德建設(shè)。

做好校園文化建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)工作,堅(jiān)持正面引導(dǎo)為主,以“國(guó)學(xué)進(jìn)校園”、“踐行《弟子規(guī)》”、“感恩教育”、“成人宣誓儀式”、“志愿者行動(dòng)”等大型主題文化活動(dòng)為主線,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代,人文與科技,教育與娛樂(lè)相結(jié)合,深入開(kāi)展弘揚(yáng)和培育民族精神的教育活動(dòng)。進(jìn)一步加大投入力度,科學(xué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)校園文化建設(shè)方案,促進(jìn)校園文化建設(shè)盡早提檔升級(jí),豐富校園文化內(nèi)涵,努力培植健康向上且富有時(shí)代特征的校園文化精神,引導(dǎo)師生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

3、加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作。

深入開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),保證體育課時(shí)。實(shí)施“大課間”,大力開(kāi)展“大家唱,大家跳”、“每天鍛煉一小時(shí)”等文體活動(dòng)。認(rèn)真組織做好“兩操”,引導(dǎo)學(xué)生參與各項(xiàng)健身活動(dòng)。進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)心理健康與衛(wèi)生教育,建立心理健康干預(yù)機(jī)制。舉辦好“一會(huì)一節(jié)”(田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié))活動(dòng),組織好新生軍訓(xùn)工作。充分利用學(xué)校豐富的德育活動(dòng)基地,創(chuàng)設(shè)條件靈活組織開(kāi)展社會(huì)綜合實(shí)踐課,有效提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

(四)、民生為本,增加投入,努力改善辦學(xué)條件。

1、提高教職工福利待遇。

本著厲行節(jié)約的原則,繼續(xù)大力壓縮非業(yè)務(wù)性開(kāi)支,提高資金使用效益,進(jìn)一步提高教職工福利待遇,逐步改善教職工教學(xué)、辦公、生活條件。

2、做好基建及校園綠化工作。

一是在保證質(zhì)量的前提下,加快東校區(qū)建設(shè)速度,力爭(zhēng)把這項(xiàng)民心工程辦成優(yōu)質(zhì)工程、廉潔工程、樣板工程,早日讓中青年教師實(shí)現(xiàn)安居夢(mèng)想;二是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,進(jìn)一步做好校園綠化改造;三是適時(shí)啟動(dòng)教師住宅樓平改坡和平房改造工程。

3、做好勤工儉學(xué)工作。

一是要加強(qiáng)對(duì)食堂和校園超市的管理,確保服務(wù)質(zhì)量;二是校辦工廠要繼續(xù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,降低生產(chǎn)成本,開(kāi)拓新型市場(chǎng),提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);三是校園書(shū)店要嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作規(guī)程,組織好教輔資料的征訂、發(fā)行和收費(fèi)等工作。

4.積極爭(zhēng)資立項(xiàng)。

努力向上級(jí)教育主管部門(mén)爭(zhēng)取專項(xiàng)資金,加大投入力度,切實(shí)提升硬件設(shè)施的配置水平,為教學(xué)質(zhì)量的騰飛奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(五)、整合資源,優(yōu)化環(huán)境,積極營(yíng)造和諧氛圍。

1、加強(qiáng)綜合治理。

凝聚各方面力量,加強(qiáng)平安校園創(chuàng)建工作,充分利用人防和技防,實(shí)現(xiàn)校園安全網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。通過(guò)講座、圖片展、演習(xí)等方式強(qiáng)化法制教育,增強(qiáng)師生安全意識(shí),杜絕校園安全事故。

2、做好貧困生資助工作。

一是要繼續(xù)對(duì)貧困學(xué)生實(shí)行費(fèi)用減免政策;二是繼續(xù)以扶貧助學(xué)會(huì)為平臺(tái),引進(jìn)社會(huì)資金,盡最大努力解決貧困學(xué)生的生活問(wèn)題,決不讓任何一個(gè)學(xué)生因貧失學(xué)。

3.全力辦好勵(lì)志班。

要按照學(xué)校與省教育基金會(huì)簽訂的辦學(xué)協(xié)議,加強(qiáng)監(jiān)管,確保公開(kāi)運(yùn)作,陽(yáng)光運(yùn)行,舉全校之力把勵(lì)志班打磨成品學(xué)兼優(yōu)的聚合體,鍛造成德才兼?zhèn)涞姆趸鳎k成全市乃至全省有鮮明地域代表性的一流教育品牌。

4.強(qiáng)化宣傳輿論工作。

堅(jiān)持發(fā)揮宣傳工作的輿論導(dǎo)向作用,充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,加大宣傳工作力度,全面展示學(xué)校教育教學(xué)新成果和師生良好精神風(fēng)貌,為推動(dòng)學(xué)校科學(xué)發(fā)展,積極營(yíng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境。

在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下,要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)雙常規(guī)管理,加強(qiáng)教研教改力度,推進(jìn)素質(zhì)教育,實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化,根據(jù)上級(jí)教育部門(mén)要求,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,特制訂本計(jì)劃。

指導(dǎo)思想:。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí),以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,深化改革,內(nèi)涵發(fā)展,創(chuàng)建書(shū)香校園,全神貫注抓質(zhì)量,科研新校,以人為本,素質(zhì)優(yōu)先,全面建設(shè)和諧校園,辦成社會(huì)滿意的學(xué)校。

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨,以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,完善細(xì)化績(jī)效量化考核辦法。

3.注重德育實(shí)效性的研究,扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

4、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化,實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合,促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。

5、創(chuàng)新工作方式,在教育形式,教研方式,反思形式,課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。

6、以教書(shū)育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn),加強(qiáng)師德教育,提高我們愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì),營(yíng)造良好的育人環(huán)境,運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。

7、以骨干教師為主導(dǎo),開(kāi)展集體備課活動(dòng),提高備課質(zhì)量,培養(yǎng)一批思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

8、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作,做到安全工作警鐘常鳴,讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。

一、著眼學(xué)校發(fā)展,完善學(xué)校各種管理機(jī)制。

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺(tái)。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。“率先發(fā)展,爭(zhēng)創(chuàng)一流,平安穩(wěn)定。”,全體教職員工要確立“四種意識(shí)”:發(fā)展意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、率先意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項(xiàng)能力”:調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計(jì)的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求,修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。

二、以“學(xué)生發(fā)展”為本,全面提高學(xué)生素質(zhì)。

1、德育工作求實(shí)效。

我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn),精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng),提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,即:禮儀、誠(chéng)信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,國(guó)旗下講話內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī),利用演講、讀書(shū)、主題班會(huì)、參觀德育基地、知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動(dòng),有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,提高德育工作實(shí)效;開(kāi)展好綜合性主題教育,認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國(guó)慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng),精心安排主題活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來(lái),要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng)、全校參與的盛會(huì)。

2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手,著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育。通過(guò)逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”,要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化,確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn),形成序列。在教育訓(xùn)練的過(guò)程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則,做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效,力求通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,內(nèi)化為素質(zhì),養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。

班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè),注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育,力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜”德育管理模式。

3、做好少先隊(duì)工作,發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑,要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征,貼近學(xué)生的思想實(shí)際,精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng),做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育,使我們的教育能入情入理,能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè),培訓(xùn)少先隊(duì)干部,在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫,讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,不斷豐富廣播欄目,力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目。

緊抓教師隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)行好課堂教學(xué)改革。

1、堅(jiān)持以師為本,塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫,創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛(ài)崗,追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵,牢固樹(shù)立“學(xué)高為師,身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則,依法執(zhí)教,愛(ài)崗敬業(yè),自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生,真正做到愛(ài)護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生,嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生,耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體,語(yǔ)言規(guī)范健康,舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”,人民滿意的園丁,社會(huì)稱贊的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機(jī)制,引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高,是學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要。本年,我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究。

學(xué)習(xí)的平臺(tái):確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí),把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式,形成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書(shū)和閱覽室的作用,開(kāi)展“推薦好書(shū)”活動(dòng),提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),摘抄學(xué)習(xí)筆記,撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得,及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會(huì)。

實(shí)踐平臺(tái):課堂是素質(zhì)教育的主陣地,“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要通過(guò)多層次、全方位的課堂實(shí)踐來(lái)提高教師新課程實(shí)踐水平,如新任教師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說(shuō)課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程,上課教師寫(xiě)好說(shuō)課稿,年級(jí)組教師寫(xiě)好評(píng)課稿,組織互動(dòng)討論,并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn),著力打磨每一節(jié)課,提高實(shí)踐課的效能。

反思交流平臺(tái):要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué),把“反思”作為開(kāi)展校本研究的重要途徑和手段。開(kāi)展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng),從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問(wèn)題,繼而轉(zhuǎn)化為課題來(lái)研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。

3、加強(qiáng)教育科研,增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際,要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“課題組例會(huì)制”,各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃,定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過(guò)程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

4、深入開(kāi)展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng),是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體,是加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手,是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心,鼓舞士氣,有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng),培養(yǎng)群眾的愛(ài)國(guó)精神;“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)知識(shí),啟迪智慧,有助于傳播先進(jìn)文化,提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界,陶冶情操,有助于傳承優(yōu)秀民族文化,提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣,引領(lǐng)風(fēng)尚,有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí),促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。扎實(shí)開(kāi)展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來(lái)、凝聚起來(lái),形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力,為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。

5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化。

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃,提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

要牢固樹(shù)立“健康第一”思想,認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》,積極進(jìn)行教育教學(xué)改革,加強(qiáng)體育課外活動(dòng),保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng),增加小型單項(xiàng)比賽,多開(kāi)展體育活動(dòng),提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛(ài)護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

藝術(shù)教育要從基本知識(shí)、基本技能入手,加強(qiáng)素質(zhì)能力培養(yǎng),組織開(kāi)展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量,加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理能力。開(kāi)展科技教育活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力,培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)。

以特色建設(shè)為抓手,進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵。

創(chuàng)建特色并不是學(xué)校的最終目的,只不過(guò)是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手,最終目的是借特色建設(shè)來(lái)培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生,以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校發(fā)展無(wú)止境,為此,要做好以下幾方面工作:

1、注重辦學(xué)特色,做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目。力求在寫(xiě)字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破,進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài),打造書(shū)香校園,提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。通過(guò)校園美化建設(shè),書(shū)籍、電腦開(kāi)放,閱讀考級(jí),長(zhǎng)廊文化,櫥窗校報(bào),為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。

加強(qiáng)安全教育,創(chuàng)建平安校園。

1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo),確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每天日常安全工作,落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實(shí)“以人為本,安全第一,預(yù)防為主”的方針,堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講,逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則,全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神,完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料,適時(shí)開(kāi)展安全法制教育活動(dòng),加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制,為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào)、家長(zhǎng)學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育,積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),提高自救自護(hù)能力。

4、做好學(xué)生常見(jiàn)病預(yù)防和傳染病防控工作,組織好學(xué)生體檢工作。

5、落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制,加強(qiáng)安全管護(hù)工作,政教處落實(shí)好每日安全檢查制度,落實(shí)責(zé)任到人,并做好檢查記錄。

xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階,全面創(chuàng)新的一年,在新的一年里,在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下,學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇九

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。

企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。

鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。

在選好人,用好人,用對(duì)人。

加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。

另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。

自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。

因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。

對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。

培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。

并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。

一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。

要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。

加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。

走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶想買(mǎi)什么。

我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。

找到客戶的需求,才是根本。

所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。

另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。

對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣。

客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。

追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。

從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。

淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

20xx已經(jīng)悄然過(guò)去,去年的工作相當(dāng)不理想,對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善。

在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.

1:每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的'教訓(xùn).

3:一天拜訪量至少20家以上,見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).

4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).

5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.

6:自信是非常重要的。

見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。

遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。

能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。

遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十

一、銷量指標(biāo):

二、計(jì)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類:

根據(jù)xx年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施:

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪:

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。

為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。

給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。

擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。

以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析

一、業(yè)績(jī)回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

二、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的.任務(wù),但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

重要原因有:

a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最后改變了我的初衷。

其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。

直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;

2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。

俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。

在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。

更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。

失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成。

關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十一

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶,只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作,才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng),讓家長(zhǎng)們放心工作。上學(xué)期,在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我班教師的共同努力下,保育工作取得了一定的成績(jī)。為了下學(xué)期的保育工作更加完善特制定以下工作計(jì)劃:

教學(xué)。

睡眠離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1.幼兒進(jìn)餐時(shí),教師要精力集中,察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水,學(xué)會(huì)節(jié)約用水,讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

2.指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈,不吃不干凈的東西。

3.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng),堅(jiān)持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收,進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

4.培養(yǎng)幼兒的自理能力:教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事,如給花澆水、擦桌椅等。

5.精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,加強(qiáng)幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合,糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,如打架、爭(zhēng)搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì),提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間,保證活動(dòng)的質(zhì)量,增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾,活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗,根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標(biāo)志,知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。

五、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”,明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到,隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作,活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞,一周一大搞,室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼,物品擺放整齊,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角,廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味,節(jié)約水電,勤儉持園。

六、強(qiáng)化安全防范意識(shí),確保幼兒安全。認(rèn)真做好晨檢工作,做到一摸二看三問(wèn)四查,并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng),做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理,按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表,做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥,進(jìn)行消毒。

新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了,我會(huì)以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。為了能更好的完成工作,現(xiàn)制定了本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃如下:

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí),培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈,不吃不干凈的東西。

2.幼兒進(jìn)餐時(shí),教師要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水,學(xué)會(huì)節(jié)約用水,讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力:教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。

4.在午睡時(shí)間,精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,對(duì)體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時(shí)幫幼兒蓋被子等。

二、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì),提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間,保證活動(dòng)的質(zhì)量,增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾,活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗,根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合,糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,如打架、爭(zhēng)搶玩具等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,加強(qiáng)幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。確保幼兒安全。對(duì)玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn),并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí),杜絕事故隱患,讓家長(zhǎng)放心。培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。認(rèn)真做好晨檢工作,做到一摸二看三問(wèn)四查,并作詳細(xì)記錄。

四、堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng),做好體弱幼兒的護(hù)理,按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表,做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作。

五、在組織活動(dòng)中,注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作,室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角,廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味,節(jié)約水電,并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十二

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

3、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。

等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。

遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場(chǎng)銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力,棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的.順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。

但由于幾年來(lái),棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。

我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。

但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。

對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。

在3個(gè)多月,103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來(lái),困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天,總共認(rèn)籌112組,離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。

70%成交率,可增加74組認(rèn)籌。

加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。

認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實(shí)際成交132組,50萬(wàn)/套,開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額。

這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。

如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,3個(gè)億的實(shí)際回款,按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。

完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。

公布已進(jìn)駐的商戶信息,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2.5億元銷售額,可完成實(shí)際回款1.5億元。

小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,完成實(shí)際回款1.5億元。

反推成交套數(shù)為1000戶,完成認(rèn)籌1428組,完成來(lái)訪2040組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。

分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng):棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員,年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位:低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道:

1、通過(guò)專業(yè)廣告公司,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。

4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告:1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城,設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,銷售及相關(guān)人員6人,共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10、11月10日前,一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11、12月30日前,一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,但對(duì)于投資戶,幾乎是一致的的。

要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù),且不至于讓客戶無(wú)所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng),本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,在此列出以下幾點(diǎn):

一:基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),人員選定將在25號(hào)之前選出,望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等。

自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。

在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。

如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四:落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級(jí)的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì), 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。

最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十三

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷售助理工作計(jì)劃表格范文,更多銷售助理工作計(jì)劃表格范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一、日常工作的開(kāi)展。

4、與財(cái)務(wù)做好溝通,定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作,保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

6、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲(chǔ)備工作,配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備,做好銷售部的人力資源工作。

7、銷售總監(jiān)2019年可能赴市場(chǎng)前線,在公司時(shí)間較少,所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開(kāi)展,使自己能對(duì)銷售部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面,在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整,分清輕重緩急,遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟銷售總監(jiān)溝通匯報(bào)。

二、做好服務(wù)工作。

在我的工作當(dāng)中,不免會(huì)與各個(gè)部門(mén)或與各種不同性格的人打交道,要時(shí)刻理性的`對(duì)待任何一件事,做到不情緒化,即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài),最終把工作做到位。從自身角度出發(fā),服務(wù)可涉及三個(gè)方面:

3、是對(duì)銷售總監(jiān)的服務(wù),協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。

4、是對(duì)各部門(mén)與公司的服務(wù)。

三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開(kāi)展。

銷售部現(xiàn)根據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,人力需求極大,我需兼商務(wù)組的管理工作,協(xié)助銷售部工作的順利開(kāi)展,以達(dá)成20xx年的銷售目標(biāo)。

以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法:

1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作,包括個(gè)人素質(zhì),職業(yè)修養(yǎng),商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。

2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化,把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變,把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,定期檢查漏洞。

3、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力,力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極,能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。

5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通,了解她們的思想動(dòng)態(tài),積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀的工作態(tài)度。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十四

銷售周工作計(jì)劃表格就在下面,希望可以幫助大家!

1、 每周至少打30個(gè)電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變

上午重點(diǎn)打電話,下午時(shí)間長(zhǎng)找一些客戶信息做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如:

(1)要給部分客戶寄樣品,報(bào)價(jià)等。

(2)重點(diǎn)客戶情況(用紅色字標(biāo)注)

(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)

(4)信譽(yù)不佳客戶(沒(méi)事想辦法整他)

2、 在這一個(gè)周內(nèi),主要做以下幾點(diǎn):

1、尋找客戶來(lái)源。

這是所有計(jì)劃的源頭,只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。

主要有:各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些qq群等。

2、分析每種客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重,有重點(diǎn)的突破。

比如: 各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較

二、計(jì)劃的初步實(shí)施

1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情,將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄,及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計(jì)劃有兩個(gè),一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃,這個(gè)是必須的,以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來(lái))

三、要達(dá)到的目標(biāo)

工作時(shí)間充實(shí),工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做好每一件事。

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。

主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。

在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、 代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。

此項(xiàng)工作在8月末完成。

在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。

了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。

如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。

有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的09年度的`銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。

積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。

此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。

布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 8年04月―8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。

主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

第一階段:8月1日―8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。

清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。

c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。

隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

第六:每月進(jìn)行量化考核

第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。

嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。

全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十五

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲,銷售月工作計(jì)劃表格怎么制定,來(lái)看小編為大家整理的范文:

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下:.

一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求:

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。

給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。

擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

xx年的腳步即將邁向身后,回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。

我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。

堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。

現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。

xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。

即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。

xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。

制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開(kāi)公正透明,實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Wo(hù)公司利益。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐壞。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。

力求最大限度的'控制成本,為公司節(jié)約每一分錢(qián)。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。

建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、數(shù)據(jù)分析:

1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;

2、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;

二、4月份銷售業(yè)績(jī)分解:

1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);

三、問(wèn)題分析:

1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn),及解決建議;

四、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn):

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn):

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議; 2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十六

總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,不過(guò)心里老是有些顧忌,感覺(jué)自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越好的。

良好的開(kāi)端便是成功的一半。

旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。

堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。

爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十七

市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。

今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。

營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。

督促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。

簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。

外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。

在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的`一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。

造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售工作計(jì)劃表格大全(18篇)篇十八

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布金融銷售工作計(jì)劃表格模板,更多金融銷售工作計(jì)劃表格模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的.基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道。

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

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教研應(yīng)該堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)際,注重實(shí)效性和可操作性。這些教研總結(jié)范文涵蓋了不同學(xué)科、不同年級(jí)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)思考,相信對(duì)大家會(huì)有所啟發(fā)。本學(xué)期工作即將
運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶?xiě)作技巧撰寫(xiě)申請(qǐng)書(shū),能夠吸引讀者的注意力。不斷學(xué)習(xí)和借鑒他人的申請(qǐng)書(shū)范文,我們可以不斷豐富自己的寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式。甲方:乙方:1產(chǎn)品規(guī)格:聯(lián)想揚(yáng)天m
無(wú)論是寫(xiě)求職申請(qǐng)書(shū)還是寫(xiě)學(xué)校入學(xué)申請(qǐng)書(shū),我們需要展示自己的能力和潛力,以吸引對(duì)方的注意。在撰寫(xiě)更多申請(qǐng)書(shū)時(shí),可以參考這些范文,借鑒其中的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。
寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們更好地反思和總結(jié),從而更好地提高自己。接下來(lái)是一些普通人的心得體會(huì),他們通過(guò)自己的努力和思考走出了一條屬于自己的成功之路,希望能夠給大家?guī)?/div>
月工作總結(jié)是在一個(gè)月的工作之后對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料。接下來(lái),讓我們一起來(lái)閱讀一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,看看其他人是如何總結(jié)自己的工作的。
在學(xué)校里,我們不僅學(xué)習(xí)知識(shí),還學(xué)習(xí)如何與他人相處和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的學(xué)校總結(jié)范文,希望能給大家一些啟示。各中小學(xué)、幼兒園:按照上級(jí)部門(mén)的指
心得體會(huì)是通過(guò)對(duì)自身經(jīng)歷和感悟進(jìn)行歸納和總結(jié)的一種寫(xiě)作方式,它有著深刻的思考和反思意義。在面對(duì)各種學(xué)習(xí)和工作生活的挑戰(zhàn)時(shí),我們常常需要借助心得體會(huì)來(lái)提高自己的認(rèn)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。在下面的案例中,我們將看到一些成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。為貫徹全面提升
辦公室工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)在辦公室工作中的表現(xiàn)和成果進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它能夠幫助我們分析和評(píng)估自己的工作情況,以及發(fā)現(xiàn)不足和改進(jìn)的方向。在忙碌的工
心得體會(huì)是一個(gè)自我反思和評(píng)估的機(jī)會(huì),可以幫助我們更好地總結(jié)和挖掘自己的潛能。閱讀一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,或許能夠激發(fā)你撰寫(xiě)心得的靈感。明警紀(jì)是對(duì)警察職業(yè)的規(guī)范和
實(shí)習(xí)心得體會(huì)是對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題、解決的方法和取得的成績(jī)進(jìn)行梳理和總結(jié)的過(guò)程。實(shí)習(xí)心得體會(huì):職業(yè)規(guī)劃的重要性與我在實(shí)習(xí)中的感悟(附范文)病房實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)
總結(jié)醫(yī)院的工作經(jīng)驗(yàn)和挑戰(zhàn),制定醫(yī)院工作計(jì)劃是持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和提升工作效率的重要一環(huán)。以下是小編為大家收集的醫(yī)院工作計(jì)劃范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。人:**。為了切
1.學(xué)生演講稿是學(xué)生在特定場(chǎng)合發(fā)表演講的一種書(shū)面材料,可以展示學(xué)生的口才和表達(dá)能力。以下是小編為大家收集的學(xué)生演講稿范文,希望可以給大家提供一些啟發(fā)和參考。無(wú)論
心得體會(huì)是一種有效的學(xué)習(xí)和工作方法,能夠讓我們更加高效地完成任務(wù)。6.在這次演講中,我發(fā)現(xiàn)了自己表達(dá)的問(wèn)題和改進(jìn)的空間,并意識(shí)到了提高口才和溝通能力的必要性。
學(xué)生會(huì)申請(qǐng)書(shū)是一個(gè)積累表達(dá)能力和社交能力的機(jī)會(huì),通過(guò)書(shū)寫(xiě)可以激發(fā)自己的思考和動(dòng)手能力。接下來(lái),小編將分享一些成功申請(qǐng)學(xué)生會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和技巧,供大家參考借鑒。
更多申請(qǐng)書(shū)是一種強(qiáng)調(diào)個(gè)人特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)的文書(shū),它能夠?yàn)檎猩倩蚬椭魈峁┮粋€(gè)全面了解我們的機(jī)會(huì)。這些申請(qǐng)書(shū)范文都是經(jīng)過(guò)精心撰寫(xiě)和修改的,具有一定的代表性和可借鑒性。
心得體會(huì)是一種對(duì)自身成長(zhǎng)和進(jìn)步進(jìn)行總結(jié)和歸納的方式。以下是一些精心整理的心得體會(huì)參考范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。根據(jù)大隊(duì)開(kāi)展安全穩(wěn)定教育整頓活動(dòng)方案,我
中班教案能夠幫助幼兒園老師對(duì)教學(xué)進(jìn)行有效的計(jì)劃和組織。中班教案的編寫(xiě)需要充分考慮幼兒的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)需求,以下是一些范文供你參考。目標(biāo):通過(guò)拍照,讓幼兒感受大自然的
黨員心得體會(huì)是黨員通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng),對(duì)所取得的成績(jī)、遇到的問(wèn)題和困惑進(jìn)行深入思考和總結(jié)的文字材料。請(qǐng)大家閱讀以下黨員心得體會(huì)范文,了解不同黨員的思考和收獲。
合同協(xié)議是指雙方或多方根據(jù)法律規(guī)定或協(xié)商一致,在特定事項(xiàng)上達(dá)成的共同意見(jiàn),以約定權(quán)利和義務(wù)的行為方式。它是保障各方合法權(quán)益,規(guī)范行為的重要法律工具。我們?cè)谔幚碇?/div>
實(shí)施方案是在實(shí)際操作中為達(dá)到特定目標(biāo)而采取的一系列計(jì)劃和措施,它可以幫助我們更好地組織和管理工作。下面是一些實(shí)施方案的成功案例,通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒這些案例,我們可以
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人成長(zhǎng)的概括和總結(jié),對(duì)于實(shí)習(xí)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,僅供參考,希望可以給大家提供一些寫(xiě)
心得體會(huì)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)所經(jīng)歷、所學(xué)習(xí)的心情和收獲進(jìn)行總結(jié)的一種表達(dá)方式。在這里,小編為大家整理了一些寫(xiě)心得體會(huì)的范文,希望能幫助大家更好地掌握寫(xiě)作技巧和方法。
在寫(xiě)作過(guò)程中,范文范本可以幫助我們減少思緒的迷茫,提供方向和啟發(fā)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的范文范本,希望能夠給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作的啟示和靈感。住所地:住址。身份證號(hào)
寫(xiě)心得體會(huì)可以激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力,讓我們更加主動(dòng)地參與到各種活動(dòng)中去。下面是一些富有啟示的心得體會(huì)案例,希望能夠給大家?guī)?lái)一些思考和思路。今年的初一我擔(dān)任
工作匯報(bào)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)工作情況進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它能夠反映出我們的工作成果和發(fā)展變化。一個(gè)好的工作匯報(bào)可以為我們?cè)诼殘?chǎng)上贏得更多的機(jī)會(huì)和認(rèn)可。
銷售合同是商業(yè)交易中非常重要的一環(huán),它幫助確保交易的合法性和合規(guī)性。在撰寫(xiě)銷售合同之前,不妨先參考以下范例,了解常用的銷售合同條款和寫(xiě)作技巧。甲方:______
工作計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)需要考慮工作的緊迫性和重要性,以及自身能力和條件,制定出切實(shí)可行的計(jì)劃。小編為大家整理了幾篇典型的工作計(jì)劃書(shū)范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家
心得體會(huì)是一種將自己的感悟和思考進(jìn)行整理和提煉的方式,它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和提升自己。接下來(lái)是一些心得體會(huì)范文,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。
通過(guò)寫(xiě)教師心得體會(huì),可以幫助教師更好地反思自己的教學(xué)行為,提升教學(xué)效果。"教師心得體會(huì)是教師在長(zhǎng)期從事教育教學(xué)工作中所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和感悟,它是對(duì)自身教學(xué)實(shí)踐的反
心得體會(huì)是對(duì)自己所經(jīng)歷的一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己。參加社交舞蹈比賽的經(jīng)歷讓我體驗(yàn)到了舞蹈帶來(lái)的藝術(shù)和自我表達(dá)的樂(lè)趣,心得體會(huì)是對(duì)
軍訓(xùn)心得體會(huì)是通過(guò)反思與總結(jié),提高自己在軍事訓(xùn)練中的表現(xiàn)和能力,培養(yǎng)良好的軍事素養(yǎng)和軍人品質(zhì)。以下是一些學(xué)生在軍訓(xùn)中總結(jié)出的有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長(zhǎng)的心得體會(huì),大
我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì),可以通過(guò)書(shū)寫(xiě)和分享來(lái)交流和溝通。這是一些優(yōu)秀心得體會(huì)的精選范文,希望能夠?qū)Υ蠹易珜?xiě)自己的心得體會(huì)有所幫助。近年來(lái),隨著金融市場(chǎng)
公益是一種傳遞關(guān)愛(ài)和希望的方式,能夠給人們帶來(lái)溫暖和正能量。以下是小編為大家收集的公益總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。訴訟要求人民法院進(jìn)行審查相關(guān)機(jī)關(guān)所進(jìn)行的具體行
隨著社會(huì)的發(fā)展,更多的人開(kāi)始意識(shí)到寫(xiě)一份優(yōu)秀的申請(qǐng)書(shū)的重要性。閱讀一些成功的申請(qǐng)書(shū)案例,可以幫助我們更好地理解寫(xiě)作要求。尊敬的縣委組織部領(lǐng)導(dǎo):首先,我向各位領(lǐng)導(dǎo)
在生活和工作中,積累心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、提升自我和改進(jìn)行為方式。以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。希望通過(guò)閱讀這些范文,能夠
工作匯報(bào)還可以用于后期回顧和復(fù)盤(pán),為今后的工作提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和參考。在這里分享一些寫(xiě)工作匯報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望能對(duì)大家有所幫助。這個(gè)20xx年上半年,在區(qū)委、區(qū)政
轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書(shū)是一種用來(lái)向相關(guān)部門(mén)說(shuō)明轉(zhuǎn)專業(yè)意向和理由的書(shū)面材料,它對(duì)于申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。以下是小編為大家整理的一些精選轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書(shū)范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以發(fā)掘自身潛在的優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題,并尋找解決方案。小編為大家準(zhǔn)備了一些心得體會(huì)的范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路和參考。“先進(jìn)典型部隊(duì)”可以
實(shí)施方案需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)不同環(huán)境和需求的變化。看看以下實(shí)施方案的范文,或許可以為您的工作提供一些新的思考和啟示。摘要:我國(guó)林業(yè)科技推廣
寫(xiě)心得體會(huì)是對(duì)我們自己的一種負(fù)責(zé),也是對(duì)自己所從事的事業(yè)的一種尊重。閱讀這些心得體會(huì),我們可以看到不同人在面對(duì)相似情境時(shí)的不同思考和總結(jié)。自新型冠狀病毒感染的肺
合作可以幫助我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的合作案例分析,希望能給大家提供一些實(shí)踐指導(dǎo)。為了規(guī)范合伙人的行為,保護(hù)全體合伙人的合法
銷售合同是一種法律文件,旨在明確買(mǎi)賣(mài)雙方之間的權(quán)益和責(zé)任。銷售合同范文的分享可以促進(jìn)我們之間的交流和學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,取長(zhǎng)補(bǔ)短。甲方:乙方:。為了進(jìn)一步開(kāi)拓銷售市
寫(xiě)心得體會(huì)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)自己成長(zhǎng)和進(jìn)步的總結(jié),讓自己更有自信和動(dòng)力。在下文中,我們將分享一些關(guān)于心得體會(huì)的案例,一起來(lái)看看吧。本人于20xx年11月5日至7日在
通過(guò)總結(jié)范文可以更好地了解某個(gè)具體事物或事件的要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。這里有一些精選的總結(jié)范文,可以給大家提供寫(xiě)作的思路和參考。第一段:引言(介紹相撲機(jī)器人的背景和意義)。
個(gè)人簡(jiǎn)歷是一個(gè)全面了解求職者背景和能力的機(jī)會(huì),求職者應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)展示自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。以下是一些經(jīng)過(guò)精心篩選和整理的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┙ㄗh
銀行通過(guò)提供信貸和支付服務(wù),促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)性和交易的順利進(jìn)行。以下是小編為大家整理的一些銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)時(shí)間和地址信息,方便大家前往辦理業(yè)務(wù)。編號(hào):項(xiàng)目名稱:合
心得體會(huì)是我們對(duì)某一特定經(jīng)驗(yàn)或事件的總結(jié),可以讓我們更好地理解其中的深層含義和教訓(xùn)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。我在這個(gè)周末有幸參觀了
通過(guò)月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)工作中的閃光點(diǎn)和亮點(diǎn),從而提高工作的質(zhì)量和效果。工作總結(jié)范文有助于我們更好地理解和掌握寫(xiě)作方法,下面是一些可供參考的范文。
發(fā)言稿不僅需要有深度和邏輯性,還需要具備一定的感染力和親和力,能夠引起聽(tīng)眾的共鳴和共同思考。以下是小編為大家收集的發(fā)言稿范文,供大家借鑒和參考。。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
范本的作用在于通過(guò)對(duì)已有作品的整理和歸納,為我們提供一種學(xué)習(xí)和提高自己寫(xiě)作水平的途徑。在閱讀以下范文時(shí),請(qǐng)思考一下其中的亮點(diǎn)和特色,看看能否應(yīng)用到您自己的寫(xiě)作中
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我不斷提升自己的溝通和表達(dá)能力,為自己的人際關(guān)系建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考,希望能激發(fā)大家寫(xiě)作的靈
租賃合同是租賃交易的法律依據(jù),明確了租賃期限、價(jià)格、條件等重要內(nèi)容。請(qǐng)注意,這些范本并非法律文件,僅供參考和促進(jìn)合同的完善。甲方:乙方:根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同
通過(guò)寫(xiě)讀后感,我們可以對(duì)書(shū)中所傳遞的思想和價(jià)值觀進(jìn)行評(píng)價(jià)和解析。以下是一些熱門(mén)圖書(shū)的讀后感,希望能夠引發(fā)大家對(duì)這些書(shū)籍的興趣和閱讀欲望。我看完封神演義之后,我覺(jué)
通過(guò)總結(jié)心得,我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己、反思自己,并不斷提高個(gè)人能力。以下是一些優(yōu)秀心得體會(huì)的范例,希望對(duì)你的寫(xiě)作有所啟發(fā),讓我們一起來(lái)看看吧。以下是一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
銷售工作計(jì)劃是指為了達(dá)到銷售目標(biāo)而制定的一系列具體行動(dòng)和安排。以下是一些銷售團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和銷售工作計(jì)劃分享,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。在之前的時(shí)間里,我在房產(chǎn)銷
在學(xué)校度過(guò)的歲月中,總結(jié)是我們對(duì)自己學(xué)業(yè)、發(fā)展和成長(zhǎng)的一種回顧和思考。隨著科技的進(jìn)步,學(xué)校教育也在不斷更新和改革,給我們帶來(lái)了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。甲方:八仙筒鎮(zhèn)中學(xué)
范本可以幫助我們提高寫(xiě)作水平,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的表達(dá)和結(jié)構(gòu)。接下來(lái)是一些經(jīng)典的范文范本,這些作品無(wú)論是在內(nèi)容還是在表達(dá)上,都值得我們仔細(xì)品味。各位同學(xué):。我是一(1)班
范文范本是以優(yōu)秀的作品為模板,可以幫助我們更好地學(xué)習(xí)和提升寫(xiě)作水平。這里是小編為大家精選的范文范本,希望能為大家提供一些寫(xiě)作上的幫助和靈感。4、建立良好的師生關(guān)
設(shè)計(jì)合理、表達(dá)清晰、內(nèi)容豐富是一份成功的更多申請(qǐng)書(shū)必備的要素。如果您正準(zhǔn)備撰寫(xiě)一份申請(qǐng)書(shū),那么以下是一些可供參考的更多申請(qǐng)書(shū)范文。尊敬的開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo):我是夏鎮(zhèn)三里
月工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作情況進(jìn)行總結(jié)和歸納,可以幫助我們了解自己的工作進(jìn)展和成績(jī)。小編為大家整理了一些精彩的月工作總結(jié)范文,希望能給大家更多的寫(xiě)作靈感和思
活動(dòng)方案的靈活性和創(chuàng)新性是提高活動(dòng)質(zhì)量和效果的關(guān)鍵要素。通過(guò)研究這些活動(dòng)方案范文,我們可以更好地了解如何編寫(xiě)一份完善的活動(dòng)方案。為了深入開(kāi)展“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活
通過(guò)工作心得體會(huì),我們可以發(fā)現(xiàn)自身在工作中的優(yōu)點(diǎn)和局限,并進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。以下是小編為大家整理的一些工作心得體會(huì)范文,供大家參考。思想政治理論工作可謂是任
培訓(xùn)心得體會(huì)的編寫(xiě)可以促使我們思考和反思自己在培訓(xùn)過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足。下面是一些來(lái)自不同領(lǐng)域的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒。金風(fēng)培訓(xùn)是一次難忘的經(jīng)歷,不僅使
規(guī)劃計(jì)劃應(yīng)該具備靈活性,以應(yīng)對(duì)未知因素和變化的情況,保證目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于規(guī)劃計(jì)劃的范文,供您參考和借鑒。成都市規(guī)劃管理局:我單位
申請(qǐng)書(shū)是展示個(gè)人經(jīng)歷、成就和動(dòng)機(jī)的重要材料,它需要準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意圖和目標(biāo)。"更多申請(qǐng)書(shū)是一種向組織或機(jī)構(gòu)申請(qǐng)某種資助、支持或批準(zhǔn)的書(shū)面材料,它可以幫助我們實(shí)
匯報(bào)材料是一種向上級(jí)管理者或團(tuán)隊(duì)成員展示工作成果和進(jìn)展情況的重要資料。以下是小編整理的一些精選匯報(bào)材料,希望能夠給大家提供參考,幫助大家寫(xiě)出更好的匯報(bào)。
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以讓我們更好地理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思問(wèn)題。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫(xiě)作方面的啟示和幫助。
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