策劃方案包括任務目標、資源需求、時間安排和預期結果等重要內容。策劃方案是項目成功的基礎，以下是一些經典范文供大家參考。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇一

從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

途徑。

定點場所的家長拜訪。

短信預約。

微信建圈。

老學員轉介紹。

在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的.施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富；

邀約話術——提前培訓；

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法。

會議主講——最好是各個校區的校長主講簽。

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇二

在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。

活動方案。

下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

一.招生人員。

招生組長，招生業務員。

二.工作要求。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)。

1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

一.招生戰略。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法。

第一步：全面宣傳。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

4、預約學員。

約見的方法電話預約。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。

三.招生內容。

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。

招生對象1幼小銜接班。

2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。

新初一新初二新初三各15人。

新高一新高二新高三各15人。

活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優秀的親子時光。

主辦方：

時間:20xx年6月15日。

活動地點：

適合對象：2--6歲的小朋友及家長。

場地布置：

(1)老師穿統一的工作服；

(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

(3)提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

游戲互動環節：每位小朋友會發一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》。

適合對象：2―3歲幼兒。

場地材料：吹泡泡用具。

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。

適合對象：3―6歲幼兒。

場地材料：瓶子，氣球。

玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.

親子活動組織的各個環節:專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。

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暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇三

城市文化與文學--思勉人文跨學科暑期學校(20xx)。

xx師范大學（閔行校區，xx市東川路500號）。

xx師范大學思勉人文高等研究院。

xx師范大學研究生院。

一、宗旨。

思勉人文跨學科暑期學校注重通識學養，以問題為導向，以思想性、學術性為底色。突破專業局限，旨在激勵學員獨立思考，關注重大文化議題，提高學員在公共空間中表達自己、展開理性對話的能力；推進研究生培養創新與實踐，提高研究生培養質量，培育精英化、高端化的學術人才。

本屆暑期學校以"城市文化與文學"為主題，關注當代人文學界的前沿問題。活動擬邀請、集聚海內外相關領域的`近20位學者，通過多種形式，搭建人文學科師生交流、互動的平臺，推動相關研究的深入，同時發現具有學術潛質的優秀研究生，營造跨學科人文學術氛圍。

二、內容。

1、圍繞城市文化、文學、藝術等議題，邀請海內外一流學者主題演講。

2、學員參與、聆聽名家演講，在專家指導下，參與專題討論和文獻研讀，并就各自研究問題進行深入交流。

3、主要師資如下（按姓氏拼音為序）：陳建華（上海交通大學中文系/香港科技大學人文學部）、陳越（陜西師范大學文學院）、戴錦華（北京大學中文系）、丁耘（復旦大學哲學系）、賀雪峰（華中科技大學中國鄉村治理研究中心、教育部"長江學者"特聘教授）、季劍青（北京社會科學院）、姜濤（北京大學中文系）、金宇澄（著名作家）、魯明軍（四川大學藝術學院）、羅崗（華東師范大學中文系）、毛尖（華東師范大學對外漢語系）、倪文尖（華東師范大學中文系）、彭麗君（香港中文大學宗教及文化研究系）、吳曉東（北京大學中文系）、張春田（華東師范大學思勉人文高研院）、張屏瑾（同濟大學中文系）、鄭時齡（同濟大學建筑與城市規劃學院、中國科學院院士）、朱康（華東師范大學對外漢語系），等等。

4、暑期學校具體課程、講座安排，隨后會在思勉人文網發布。

三、報名要求與學員錄取。

1、國內外各高校、研究機構文學、歷史學、哲學、古籍、文化研究、社會學、傳播學等人文社會學科的研究生（含碩士生、博士生）、青年教師，皆歡迎報名，亦接收少量優秀本科生。

論文格式要求：(1)標題宋體、三號，正文宋體、五號，1、5倍行間距；(2)署明作者、學習/工作單位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文獻采用頁下注，文末另附參考文獻。

3、主辦單位組織專家，評審、選拔優異者，確定錄取名單（正式注冊學員40人，另根據報名情況，可開放旁聽學員20人），并于20xx年6月15日前發出錄取通知。

4、暑期班結束后，學員可獲暑期學校結業證書。

四、費用。

1、主辦方為外校學員提供暑期學校期間的食宿；本校學員，食宿請自理。

2、主辦方為外地學生（本科生、碩士生、博士生）學員提供差旅費補貼，上限500元【憑票報銷（所在地往返上海，動車二等，普通火車硬座、硬臥）】；外地青年教師往來差旅費，敬請自理。

五、聯系方式。

聯系人：崇xx（暑期學校秘書）。

e-mail：

附件：xx師范大學"城市文化與文學"暑期學校報名表。

xxx師范大學思勉人文高等研究院。

xxx師范大學研究生院。

20xx年x月x日。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇四

現在很多的培訓機構都很難招生，想要在暑假期間進行招生活動，就要寫暑假培訓班招生活動實施方案。下面本站小編給大家介紹關于暑假班招生。

活動方案。

的相關資料，希望對您有所幫助。

一.招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二.招生戰略。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法。

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊。

對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現有代理的名單。

(3)對現有代理進行分類。

(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

3、找到真正的學員。

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員。

約見的方法。

電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。

一.招生人員。

招生組長，招生業務員。

二.工作要求。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

根據個人招生需求自定。

(四)招生業務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅。

1~10人每人50元。

11~20人每人60元。

20人以上每人70元。

另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

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暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇五

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法。

第一步：全面宣傳。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

4、預約學員。

約見的方法電話預約。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。

三.招生內容。

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。

招生對象1幼小銜接班。

2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。

新初一新初二新初三各15人。

新高一新高二新高三各15人。

一、招生前期準備工作。

1.確定教學地點，教學對象和補習教師;。

5.工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發傳單和貼上海報，負責在定點處宣傳。

注：宣傳力度要足夠，以確保生源。

二、正式招生。

3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。

三、做好家長及學生的思想工作。

1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;。

2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;。

四、合理分配教師及學生。

注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

五、后期教學安排。

5.對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;。

7.教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習。

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暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇六

活動目標：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優秀的親子時光。

主辦方：

時間：20xx年6月15日。

活動地點：

適合對象：2——6歲的'小朋友及家長。

場地布置：

（1）老師穿統一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

游戲互動環節：每位小朋友會發一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》。

適合對象：2―3歲幼兒。

場地材料：吹泡泡用具。

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。

適合對象：3―6歲幼兒。

場地材料：瓶子，氣球。

玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

3、游戲名稱：擊打多多瓶適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。

親子活動組織的各個環節：專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲———活動———家長反饋———結束語（總結活動效果）。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇七

暑假是托輔機構的黃金招生期，也是各托輔機構跨越的一個重要階段。暑假招生的成敗決定了一個機構在經營上是否能夠成功跨上一個更高的臺階，所以，托輔機構一定要在這個階段理性分析市場的需求，打一場漂亮的“機構升級”戰役，根據我往常的招生經驗，我為打家把招生策略的方案和具體內容整理了一下,希望給大家帶來一些幫助。

從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

途徑。

定點場所的家長拜訪。

短信預約。

微信建圈。

老學員轉介紹。

在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

一、招生傳單。

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課。

我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式。

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富；

邀約話術——提前培訓；

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法。

會議主講——最好是各個校區的校長主講簽。

四、簽約特訓課程。

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇八

xx教育暑期培訓學校。

二、活動時間。

20xx年6月20日至8月10日。

三、活動開展地點。

九江周邊縣城及城鎮。

四、參加人員。

xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。

五、活動目的。

xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;。

3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。

4、活動準備和具體方案。

一、招生過程：

2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成;。

3、招生時間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

二、開課前準備工作：

2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境;。

3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展;。

三、開課中：

4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

四、開課結束后。

2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

五、開展活動期間注意事項。

1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全;。

2、開展學生或老師的活動時，注意安全;。

3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;。

六、開展活動預算。

2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元;。

3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元;。

4、適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

一:目的。

隨著教育的不斷發展，學生的壓力越來越大。很多農村學生暑假不是看電視就是打游戲或者上網。為了讓小學生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學習打下堅實基礎。我們決定創辦此次培訓班，提高學生的能力，同時也鍛煉我們自己。

二：招生對象及地點。

三：授課計劃。

1.監督學生完成暑假作業，并按計劃的講解。

2.教一些簡單的。

國學。

知識，讓學生接受傳統文化的熏陶。

3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。

4.每2周開展一次班會，鍛煉學生上臺演講的能力，豐富學習生活。

四：授課“老師”

湖南師大，湘南學院及湖南商學院的學生。

五：上課時間及收費標準。

7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

收費標準：每人200元。

我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝!

報名時間：

聯系方式：7月15日前。

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暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇九

??（一）學校概況：（略）。

??（二）招生專業歸屬類別、專業、科類、計劃和學費標準：

??（三）報考條件：符合當年高考或高職單考單招報考條件，并已辦理高考或高職單考單招報名手續，且在校期間無任何違紀處分記錄的高中畢業生，符合以下條件者：

??參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的相關規定體檢合格。空中乘務、表演藝術（汽車營銷與模特藝術）專業體檢需按空中乘務專業的標準，詳見我校空中乘務專業招生簡章。

??在報名資格確認時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業歸屬類別。

??（四）考試與專業志愿填報。

??由學校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質測試兩部分：

??1、文化考試（總分450分）。

??（1）考試內容：語文、數學、英語。

??（2）考試形式：筆試。

??2、專業志愿填報。

??按專業歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業志愿的分數線，第二專業歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業志愿的分數線。

??3、確定綜合素質測試名單。

??允許每位考生填報兩個專業，按照專業志愿優先的原則，第一專業歸屬類別根據該專業招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業志愿綜合素質測試名單，第二專業歸屬類別根據該專業招生計劃300%的.比例從高分到低分確定一專業志愿綜合素質測試名單。若一專業志愿不足，則從二專業志愿調劑（從高分到低分）。非調劑考生參加一專業志愿的綜合素質測試，經調劑的考生則參加調劑的專業綜合素質測試。

??4、綜合素質測試（總分300分）。

??（1）測試內容：考核考生的綜合素質和專業學習的適應性。

??（2）測試形式：面試。

??（3）測試方式：由學校綜合素質考評小組負責實施，考評小組由5—7位人員組成（設組長1名），按照實施細則制定的選拔測試標準（另文報批）進行考評，并由學校紀檢監察部門全程監督。

??5、考（測）試評分。

??各專業考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質測試滿分300分，總分滿分750分。

??6、加分政策。

??凡在高中段學習期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎上增加30—50分。

??（1）在省級（含）以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的，加30分；個人第3、4名或二等獎勵的，加40分；個人第1、2名或一等獎勵的，加50分。

??（2）在全國性學科競賽中獲得省級賽區三等獎者加30分；獲二等獎者，加40分；獲一等獎者，加50分。

??同時符合上述多項條件者，只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現場確認時提供證明材料復印件，并查驗原件。考生加分須在學校自主招生工作領導小組會議上集體確認。

??（五）錄取。

??1、按照公開、公平、公正、擇優錄取的原則。

??2、各專業考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質測試成績和加分項三項合計總分，從高分到低分依次錄取。考生如生源不足，經省教育考試院同意，轉入高考統招計劃，在相應的批次錄取。

??3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網和xx教育考試網同時進行公示，公示時間不少于10個工作日。

??4、公示結束后，學校將擬錄取考生名單報省教育考試院，經審核同意后向考生發錄取通知書。已錄取的考生不得參加當年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十

隨著教育的不斷發展，學生的壓力越來越大。很多農村學生暑假不是看電視就是打游戲或者上網。為了讓小學生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學習打下堅實基礎。我們決定創辦此次培訓班，提高學生的能力，同時也鍛煉我們自己。

二：招生對象及地點。

三：授課計劃。

1.監督學生完成暑假作業，并按計劃的講解。

2.教一些簡單的國學知識，讓學生接受傳統文化的熏陶。

3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。

4.每2周開展一次班會，鍛煉學生上臺演講的能力，豐富學習生活。

四：授課“老師”

湖南師大，湘南學院及湖南商學院的學生。

五：上課時間及收費標準。

7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

收費標準：每人200元。

我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝!

報名時間：

聯系方式：7月15日前。

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暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十一

只有知己知彼才能百戰不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發展等。

(二)根據調查的信息，制定宣傳具體內容。

1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。

2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。

例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優勢所在。

3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。

辦學理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。

(一)線上招生。

招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當地結合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優勢凸現出來。可以通過h5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

1.手機報名享優惠。

手機報名，時間設置成1周，1周以后，手機報名活動自動關閉。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折優惠;。

前50名報名的享有9折優惠。

前100名報名的可領取200元代金券。

前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十二

xx省書法家協會書法院，迄今累計培訓學員兩千余人，教學上取得了較大成績，積累了豐富的教學經驗，贏得了良好的社會聲譽。導師班的設立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學體系，通過學習，學員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協和省書協主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續招生。從即日起報名，9月初開學。

xxx。

具有一定創作水平和較好藝術發展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。

導師由具有豐富教學經驗和真才實學的專家擔綱，每個工作室擬定學員15名。工作室導師名單：。

采取工作室固定教學法，由各工作室導師根據學員個體情況，制定相應的本工作室教學計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學相結合。

2、導師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學員面授；如增加面授次數或教學時間，以及面授地點等，由導師與學員自行商量確定。

3、每月交一次作業，面授時供導師點評。

4、學制一年。

1、開學面授，即發放部分參考資料及聽課證等；

2、在《書法》設“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學情況；

3、學員須按規定時間參加面授，不予補課；

4、在學期間贈讀《書法》；

5、學期結束后，頒發結業證書、出版結業作品集并舉辦結業作品展。

6、學習期滿后，評選出10名優秀學員，優秀學員每人獎勵一萬元。

1、報名需交相關材料：

a、高清晰度臨摹和創作作業照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創作印拓各2方）；

b、姓名、性別、通訊地址、聯系方式、身份證號、求教導師、個人簡歷。請將上述材料發送到。報名自啟事發布之日起，20xx年8月25日截止。

2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學員按照通知繳交學費及辦理相關事宜。學費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區x路交匯處xx省文聯大樓省書協x室。收款人：xxx，郵編：xxx。

3、聯系人：xx。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十三

招生組長，招生業務員。

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行游擊招生。

在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

根據個人招生需求自定。

（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1~10人每人50元。

11~20人每人60元。

20人以上每人70元。

另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十四

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的'是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現有代理的名單。

(3)對現有代理進行分類。

(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十五

活動時間：xxxx年xx月xx日。

活動地點：xx培訓機構。

活動對象：新老學員。

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進展招生轉化。

為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的'活動：

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

外展宣傳：

1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區參與活動。

2、已在校區報名的內部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區參與活動。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。

學生到訪。

校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動嬉戲。

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。

2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河。

校區地推組長提前在校區預備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。

學生離開：預約試聽課。

組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

制造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪勝利率。

1、渠道市場（通過關系到學校進展宣傳單頁的發放）。

2、短信群發（內容依據詳細信息做60字以內短信模板，統一發送數據）。

3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。

4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）。

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。

禮品：100個。

活動用品：300元。

學習資料：100份。

活動用品：200元。

贈課卡：200張。

活動用品：xx元。

估計收益。

簽單數：6單，金額：xxx元。

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式。

11月10—15日。

1、活動方案確定，籌劃按書寫。

2、活動所需的物料。

3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計。

11月16—21日。

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。

11月22—30日。

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。

2、校區周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動。

11月1—12日。

活動效果評估，后期連續跟蹤。

1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數。

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避開無人員到校區詢問。

3、短信群發確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區。

1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控競賽中每個環節，防止發生任何身體損害；

4、做好活動數據整理，依據宣傳效果，準時調整宣傳方案。

1、依據校區課程單價來核算贈課課時費計算本錢。

2、依據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料本錢。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十六

教育暑期培訓學校。

20xx年6月20日至8月10日。

xx周邊縣城及城鎮。

教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。

教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的.：

2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;。

3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十七

招生組長，招生業務員。

二.工作要求。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

根據個人招生需求自定。

(四)招生業務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅。

1~10人每人50元。

11~20人每人60元。

20人以上每人70元。

另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十八

20xx年6月20日至8月10日。

九江周邊縣城及城鎮。

教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。

教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的'學習做好鋪墊。

2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力。

3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。

暑假招生方案策劃書（實用19篇）篇十九