策劃方案是項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)，通過(guò)制定詳細(xì)的計(jì)劃，可以有效地組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)。如果你對(duì)策劃方案的編寫有興趣，可以仔細(xì)閱讀以下范文，相信會(huì)對(duì)你有所幫助。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇一

招聘寫。

策劃書。

為規(guī)范有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)投公司)公開(kāi)招聘職員工作程序和管理，確保公平、公正競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到公司擇優(yōu)選人用人的目的，特制定本方案。

(一)堅(jiān)持按需設(shè)崗、按崗招聘的原則;。

(二)堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊脑瓌t;。

(三)堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。

招聘人員應(yīng)具備下列條件：

1、擁護(hù)中華人民共和國(guó)憲法，具有良好的思想政治素質(zhì)。

2、遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信;待人熱情，愛(ài)崗敬業(yè);作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，吃苦耐勞;品行端正、廉潔奉公，遵守公司。

規(guī)章制度。

3、年齡18-35周歲(1982年12月30日以后――1999年12月29日前出生)，身體健康，安心應(yīng)聘崗位工作，有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和職業(yè)道德。

4、具有勝任應(yīng)聘崗位所需的專業(yè)知識(shí)和工作能力。

5、符合應(yīng)聘崗位要求的其他具體資格和條件。

1、人數(shù)：2人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

1、人數(shù)：3人(會(huì)計(jì)：2人;出納：1人)。

2、崗位條件：

(2)具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

(3)具有會(huì)計(jì)從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

1、人數(shù)：1人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

1、人數(shù)：1人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

1、人數(shù)：2人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

1、人數(shù)：6人。

(1)辦公室人員：1人。

崗位條件：性別不限，普通高等學(xué)校全日制本科以上學(xué)歷，中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)及文秘類專業(yè)。性別不限，35周歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生憑學(xué)校推薦函。

(2)旅游管理：5人。

崗位條件：

(1)普通高等學(xué)校全日制本科及以上學(xué)歷，旅游規(guī)劃與景區(qū)管理專業(yè)、酒店管理專業(yè)、旅行社管理專業(yè)。性別不限，35周歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生憑學(xué)校推薦函。

(2)戶籍不限。

1、人數(shù)：1人。

2、崗位條件：

(1)普通高等學(xué)校全日制本科以上學(xué)歷，園藝、農(nóng)學(xué)專業(yè)，男性、35周歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生憑學(xué)校推薦函。

(2)本縣戶籍。

1、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)和方式。

(1)2019年1月10日-2019年1月17日在鳳岡縣政府門戶網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。

(3)報(bào)名地點(diǎn)：縣國(guó)投公司綜合部(，聯(lián)系電話)。

(4)報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。報(bào)名需填寫《x2019年公開(kāi)招聘職員報(bào)名表》(附件1)。

2、報(bào)名所需材料。

(1)有效《居民身份證》(或戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的附本人照片的戶籍、身份證明)原件及復(fù)印件1份。

(2)報(bào)考崗位要求的各類證書原件及復(fù)印件1份。如：畢業(yè)證書、學(xué)位證書;會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書;會(huì)計(jì)師、工程師證書等。

(3)本人近期一寸正面免冠同底照片2張(粘貼在報(bào)名表指定位置)。

(4)企業(yè)單位在職人員報(bào)考需提供單位同意報(bào)考證明。

(5)交報(bào)名資料費(fèi)：100元/人。

3、報(bào)名相關(guān)要求。

每位應(yīng)聘人員只能填報(bào)一個(gè)應(yīng)聘崗位，要求本人親自報(bào)名和填寫相關(guān)信息，信息填寫不真實(shí)、不完整或填寫錯(cuò)誤的責(zé)任自負(fù)。

1、報(bào)名結(jié)束后由公司招聘組根據(jù)招聘條件及崗位要求，對(duì)報(bào)名應(yīng)聘人員的基本信息、所提供的材料、應(yīng)聘資格和條件等進(jìn)行審查，審查合格的人員方能參加考試。資格審查貫穿于招聘工作全過(guò)程，如在招聘過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)違規(guī)、材料不齊或提供虛假信息等情況的，隨時(shí)取消應(yīng)聘資格。

2、報(bào)考通過(guò)資格審查合格的人數(shù)需達(dá)到1：3及以上比例;否則放棄該職位的公開(kāi)招聘。

筆試時(shí)間：2019年2月16日，地點(diǎn)詳見(jiàn)準(zhǔn)考證。

筆試為閉卷考試。考生必須同時(shí)持有效《居民身份證》(或戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的附本人照片的戶籍、身份證明)和準(zhǔn)考證才能進(jìn)入考場(chǎng)參加考試。

考試范圍為《公共基礎(chǔ)知識(shí)》、《專業(yè)知識(shí)》，不指定參考書。

考試分值《公共基礎(chǔ)知識(shí)》占40%、《專業(yè)知識(shí)》占60%。

筆試結(jié)束后，根據(jù)應(yīng)聘人員的筆試成績(jī)由高到低確定以1:3人數(shù)參加面試對(duì)象。具體時(shí)間請(qǐng)關(guān)注鳳岡縣政府門戶網(wǎng)站發(fā)布面試信息。

總成績(jī)按筆試成績(jī)占40%，面試成績(jī)占60%計(jì)算。筆試成績(jī)、面試成績(jī)和總成績(jī)均按“四舍五入法”保留小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)字。

面試結(jié)束后，由公司根據(jù)應(yīng)聘人員總成績(jī)由高到低按單個(gè)崗位招聘計(jì)劃人數(shù)與該崗位參加體檢人數(shù)1：1的比例確定體檢對(duì)象。因參加體檢人員體檢不合格等原因造成缺額的，根據(jù)進(jìn)入面試的應(yīng)聘人員總成績(jī)從高分到低分依次遞補(bǔ)體檢人員。

體檢在指定醫(yī)院進(jìn)行，體檢費(fèi)用由應(yīng)聘人員自理，體檢標(biāo)準(zhǔn)參照《公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)(試行)》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，體檢的具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。

體檢合格的應(yīng)聘人員確定為考察對(duì)象，由公司對(duì)其進(jìn)行考察。考察內(nèi)容主要包括應(yīng)聘人員政治思想、道德品質(zhì)、能力素質(zhì)、學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)、遵紀(jì)守法、廉潔自律以及是否需要回避等。考察時(shí)還須進(jìn)一步核實(shí)應(yīng)聘人員是否符合規(guī)定的應(yīng)聘資格條件，確認(rèn)其報(bào)名時(shí)提交的信息和材料是否真實(shí)、準(zhǔn)確。

在考察中發(fā)現(xiàn)下列情況之一者，考察不合格，報(bào)公司董事會(huì)審定后，取消其進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的資格并按程序依次遞補(bǔ)進(jìn)入體檢：

1、不能堅(jiān)持黨的基本路線，在重大政治問(wèn)題上不能與黨中央保持一致的人員;。

2、曾因犯罪受過(guò)刑事處罰或受過(guò)勞動(dòng)教養(yǎng)的人員;。

3、被開(kāi)除公職的人員;。

4、未能按規(guī)定提交招聘崗位所需資格條件的相關(guān)證明材料的人員;。

5、不符合招聘崗位所需資格或條件的人員;。

6、在其他單位公開(kāi)招聘中被認(rèn)定有舞弊等嚴(yán)重違反聘用紀(jì)律行為的人員;。

7、有法律、法規(guī)規(guī)定不得聘用的人員。

考察合格的應(yīng)聘者，由公司按規(guī)定辦理聘用手續(xù)。被聘用人員應(yīng)在規(guī)定時(shí)間到公司報(bào)到并辦理相關(guān)手續(xù)，拒不報(bào)到的，取消聘用資格。

被聘用人員試用期為半年，試用期滿后，經(jīng)考察合格后正式定職定級(jí)和簽訂聘用。

合同。

被聘用人員薪資按公司的薪酬制度執(zhí)行。

公司監(jiān)事會(huì)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)對(duì)招聘工作進(jìn)行監(jiān)督。

附件：1.司2019年公開(kāi)招聘職員報(bào)名表。

發(fā)布日期：工作地點(diǎn)：招聘人數(shù)：x

職位職能:。

職位描述:。

職責(zé)：性別不限要求:負(fù)責(zé)公司各類項(xiàng)目活動(dòng)推廣方案的組織。

策劃方案。

的撰寫，具體的策劃工作。

要求：

1、

2、

3、

職位聯(lián)系方式：

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇二

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)工作人員素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司xxxx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司xxxx年度招聘規(guī)劃。

公司招聘工作人員應(yīng)以用人所長(zhǎng)、容人之短、追求業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨;以面向社會(huì)，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則;從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。

xxxx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試1.2萬(wàn)人，入職3000人，離職2400人，現(xiàn)有人員600人(以上根據(jù)8月18日—12月19日數(shù)據(jù)，面試4533人，初試2593人，復(fù)試997人)。然而由于多方面原因?qū)е滦鹿ぷ魅藛T流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，xxxx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：

1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析xxxx年度招聘崗位信息如下：

(1)一線銷售人員1250人;。

(2)后勤及高管250人;。

(3)xxxx年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)1500人。

2、招聘原則：工作人員招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

(1)自愿報(bào)名;。

(2)單位推薦;。

(3)集中面試;。

(4)分類考核;。

(5)調(diào)查摸底;。

(6)統(tǒng)一研究決定。

5、xxxx年度招聘需求。

根據(jù)公司xxxx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，

(1)不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價(jià)值，采用分級(jí)界定制。

(2)不限行業(yè)，著重潛力。例如，對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，招聘來(lái)源放寬到各個(gè)行業(yè)，有過(guò)嚴(yán)格的職業(yè)鍛煉，有良好的基礎(chǔ)素質(zhì)的一線市場(chǎng)、行銷人員。

(3)不限渠道，多方納才。中心內(nèi)部實(shí)施人才舉薦制度。

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

(1)合適偏高;。

(2)培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才;。

(3)目前公司迫切需要的人才。

(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：西國(guó)貿(mào)招聘會(huì)、工體招聘會(huì)、國(guó)展招聘會(huì)、農(nóng)展招聘會(huì);。

(5)定向招聘：北京武警總隊(duì)、北京武警第五支隊(duì)、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、雪豹突擊隊(duì)、儀仗隊(duì);。

(7)其他方式(海報(bào)、傳單)：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報(bào);。

(8)補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部工作人員推薦、人才中介。

7、招聘費(fèi)用預(yù)算。

8、招聘部架構(gòu)及成員名單。

8.1招聘團(tuán)隊(duì)各組定崗定編明細(xì)。

9、招聘的實(shí)施。

2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周2場(chǎng)的'現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì);。

(2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);。

(3)聯(lián)系北京各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;。

(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部工作人員轉(zhuǎn)介紹;。

(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的45%。

4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;。

(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹，此階段完成年度招聘計(jì)劃的25%。

7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約;。

(2)每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺;。

(3)組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;。

(4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

12月底至xxxx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：

(1)公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;。

(2)編制年度人力資源規(guī)劃;。

(3)部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定;。

(4)建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃;。

(5)建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;。

10、錄用決策。

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者.辦-理.手續(xù)信息。

11、入職培訓(xùn)。

1、新人入職必須證件齊全有效。

2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定。

4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資源部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。

12、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析。

1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新工作人員花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析;。

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作。

3、定期對(duì)新入職不足1年的工作人員作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。

13、招聘原則及注意事項(xiàng)。

1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面)，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。

6、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請(qǐng)向閆妍(人力資源部經(jīng)理)咨詢。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇三

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇四

根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計(jì)劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時(shí)間等事項(xiàng)，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計(jì)劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

銷售經(jīng)理、銷售助理、銷售人員、市場(chǎng)調(diào)查人員等。

針對(duì)公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會(huì)和公司內(nèi)部選拔兩種形式。

（2）人才招聘會(huì)。

重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)歷篩選：

（1）專業(yè)與學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類，大專等；

（2）工作經(jīng)驗(yàn)：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，模式怎樣等；

（3）發(fā)展?jié)摿Γ汉?jiǎn)歷制作上、學(xué)歷上、經(jīng)歷上等。

2、面試：

主要考慮以下幾個(gè)方面。

（1）形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動(dòng)機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

（2）工作閱歷、經(jīng)驗(yàn)、模式；發(fā)展?jié)摿Α⑿膽B(tài)；薪酬等。

（3）心理承受能力、交際能力等；

（4）再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等。

一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個(gè)角色劃分：

1、組長(zhǎng)：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

2、副組長(zhǎng)：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。

3、招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的'重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個(gè)保險(xiǎn)。

20xx年11月28———20xx年12月1日。

錦州市人才市場(chǎng)。

1、實(shí)習(xí)并進(jìn)行新人員的培訓(xùn)。

在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。

2、對(duì)整個(gè)招聘體系進(jìn)行評(píng)估。

（1）招聘過(guò)程是否緊湊；

（2）是否給應(yīng)試者留下良好印象；

（3）所招人員是否符合公司的要求；

應(yīng)聘人員申請(qǐng)表。

期望薪水：（月薪）可到職日期：

茲聲明本人在此“求職申請(qǐng)表”上所填報(bào)的全部?jī)?nèi)容屬實(shí)，愿接受公司查詢，虛報(bào)，公司可隨時(shí)解除勞動(dòng)合同，并不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

申請(qǐng)人簽名：日期：

提示：1、請(qǐng)如實(shí)填寫此表，不得空項(xiàng)。所有信息我公司將嚴(yán)格保密。

2、我公司只接收此模板的申請(qǐng)表（限二張a4紙），個(gè)人制作的求職材料不接收，請(qǐng)諒解。

3、此表屆時(shí)交我公司招聘人員。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇五

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇六

為規(guī)范xxxxx有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)投公司)公開(kāi)招聘職員工作程序和管理，確保公平、公正競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到公司擇優(yōu)選人用人的目的，特制定本方案。

(一)堅(jiān)持按需設(shè)崗、按崗招聘的原則;。

(二)堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊脑瓌t;。

(三)堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。

招聘人員應(yīng)具備下列條件：

1、擁護(hù)中華人民共和國(guó)憲法，具有良好的思想政治素質(zhì)。

2、遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信;待人熱情，愛(ài)崗敬業(yè);作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，吃苦耐勞;品行端正、廉潔奉公，遵守公司規(guī)章制度。

3、年齡18-35周歲(1982年12月30日以后――1999年12月29日前出生)，身體健康，安心應(yīng)聘崗位工作，有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和職業(yè)道德。

4、具有勝任應(yīng)聘崗位所需的專業(yè)知識(shí)和工作能力。

5、符合應(yīng)聘崗位要求的'其他具體資格和條件。

(一)融資部：

1、人數(shù)：2人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

(二)財(cái)務(wù)部：

1、人數(shù)：3人(會(huì)計(jì)：2人;出納：1人)。

2、崗位條件：

(2)具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

(3)具有會(huì)計(jì)從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

(三)項(xiàng)目部。

1、人數(shù)：1人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

(四)招標(biāo)采購(gòu)部：

1、人數(shù)：1人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

(五)富民擔(dān)保公司：

1、人數(shù)：2人。

2、崗位條件：

(2)戶籍不限。

(六)xxxx有限公司：

1、人數(shù)：6人。

(1)辦公室人員：1人。

崗位條件：性別不限，普通高等學(xué)校全日制本科以上學(xué)歷，中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)及文秘類專業(yè)。性別不限，35周歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生憑學(xué)校推薦函。

(2)旅游管理：5人。

崗位條件：

(1)普通高等學(xué)校全日制本科及以上學(xué)歷，旅游規(guī)劃與景區(qū)管理專業(yè)、酒店管理專業(yè)、旅行社管理專業(yè)。性別不限，35周歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生憑學(xué)校推薦函。

(2)戶籍不限。

(七)xxxxx有限公司：

1、人數(shù)：1人。

2、崗位條件：

(1)普通高等學(xué)校全日制本科以上學(xué)歷，園藝、農(nóng)學(xué)專業(yè)，男性、35周歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生憑學(xué)校推薦函。

(2)本縣戶籍。

(一)報(bào)名。

1、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)和方式。

(1)2017年1月10日-2017年1月17日在鳳岡縣政府門戶網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。

(3)報(bào)名地點(diǎn)：縣國(guó)投公司綜合部(xxxx，聯(lián)系電話xxxxx)。

(4)報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。報(bào)名需填寫《xxxxxx2017年公開(kāi)招聘職員報(bào)名表》(附件1)。

2、報(bào)名所需材料。

(1)有效《居民身份證》(或戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的附本人照片的戶籍、身份證明)原件及復(fù)印件1份。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇七

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃。

20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需申報(bào)需求計(jì)劃，見(jiàn)下表：

20xx年度招聘需求（人員需求）表。

（4）其他方式（海報(bào)）：在公司廠門口或附近張貼海報(bào)等；

（5）補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦。

1、第一階段：

3月中至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

（1）參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周1次的勞務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘；

（2）參加人才市場(chǎng)的春季專場(chǎng)招聘會(huì)，如年初的春季大型招聘會(huì)；

（3）聯(lián)系廣州各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；

（4）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試；

2、第二階段：

4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；

3、第三階段：

7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：

（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；

（2）每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺。

（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；

（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。

4、第四階段：

11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：

（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)；

（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。

5、第五階段：

12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：

（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；

（2）部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；

（3）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

1、新人入職必須證件齊全有效。

2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定。

3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)）。

4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資源部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。

1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇八

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇九

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十

xxxxx有限公司致力于玫瑰品種資源保護(hù)、玫瑰新品種研發(fā)、玫瑰種植技術(shù)推廣、和多領(lǐng)域玫瑰技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用。其中包含玫瑰產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、玫瑰文化旅游園區(qū)建設(shè)、及專業(yè)玫瑰產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。天賜立足于國(guó)內(nèi)外玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)結(jié)合自身專有技術(shù)，以發(fā)展玫瑰種植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目為基礎(chǔ);形成集玫瑰種植、研發(fā)、加工、銷售為一體的一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，努力建設(shè)成為玫瑰產(chǎn)業(yè)第一品牌。

一、崗位需求狀況分析。

目前公司處于開(kāi)創(chuàng)初期階段，需要建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，具體分析如下：

1、經(jīng)初步分析公司架構(gòu)信息如下：

(1)公司高管包括：董事長(zhǎng)，總裁，常務(wù)副總，監(jiān)事;。

(2)行政部門：辦公室主任，司機(jī);。

(3)企劃部：文案;。

(3)公關(guān)部：公關(guān)經(jīng)理;。

(4)市場(chǎng)部：市場(chǎng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)員;。

(5)財(cái)務(wù)部門：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)出納;。

(6)技術(shù)部：玫瑰花卉技術(shù)員;。

計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：4人;。

備注：廠房生產(chǎn)線的管理人員不在本編制內(nèi)，待工廠生產(chǎn)線安裝完成后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要再行組合。

2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

二、招聘需求。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，人員需求計(jì)劃見(jiàn)下：

招聘計(jì)劃表。

三、人員招聘政策。

1、招聘原則。

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、選人原則。

(1)合適偏高;。

(2)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式。

(3)校園招聘：貴州林業(yè)大學(xué)等;。

(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：貴州畢節(jié)各大人才市場(chǎng);。

(5)補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦。

四、招聘的實(shí)施。

以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，高度重視各大招聘會(huì)，具體方案如下：

1、堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系;。

2、積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);。

3、發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹。

五、入職培訓(xùn)。

1、新人入職必須證件齊全有效;。

2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定;。

3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定。

六、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析。

1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè);。

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作;。

3、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解。

七、招聘原則及注意事項(xiàng)。

1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

八、聯(lián)系方式。

1、聯(lián)系地址：xxxxxx。

2、聯(lián)系人：xxx聯(lián)系電話：xxxxx。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十一

銷售代表______名，要求本科以上學(xué)歷，35歲以下;。

軟件工程師______名，要求本科以上學(xué)歷，30歲以下;。

行政管理人員______名，要求大專以上學(xué)歷，女性，30歲以下;。

業(yè)務(wù)主管______名，要求碩士研究生學(xué)歷，具有5年以上管理經(jīng)歷，45歲以下。

二、招聘小組。

組長(zhǎng)：______，公司人力資源部部長(zhǎng)。

副組長(zhǎng)：______，公司綜合部部長(zhǎng)。

成員：______，銷售部副部長(zhǎng)。

______，生產(chǎn)部副部長(zhǎng)。

______，行政管理科科長(zhǎng)。

三、信息發(fā)布渠道。

1、______日?qǐng)?bào);。

2、______晚報(bào);。

3、本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：____________。

1、銷售代表。

負(fù)責(zé)人：______銷售部副部長(zhǎng)。

資料篩選：______月______日。

初試(筆試)：______月______日。

復(fù)試(面試)：______月______日。

2、軟件工程師。

負(fù)責(zé)人：______生產(chǎn)部副部長(zhǎng)。

資料篩選：____月____日。

初試(筆試)：____月____日。

復(fù)試(面試)：____月____日。

3、行政管理人員。

負(fù)責(zé)人：______，行政管理科科長(zhǎng)。

資料篩選：____月____日。

初試(筆試)：____月____日。

復(fù)試(面試)：____月____日。

4、業(yè)務(wù)主管。

負(fù)責(zé)人：______，公司人力資源部部長(zhǎng)。

資料篩選：____月____日。

初試(筆試)：____月____日。

復(fù)試(面試)：____月____日。

五、費(fèi)用預(yù)算。

本次招聘需經(jīng)費(fèi)____元，其中。

廣告費(fèi)用____元;。

招聘人員補(bǔ)助費(fèi)____元;。

會(huì)議費(fèi)用____元。

六、時(shí)間安排。

____月____日撰寫招聘廣告。

____月____日聯(lián)系刊登廣告。

____月____日接待應(yīng)聘者。

____月____日通知應(yīng)聘者參加筆試。

____月____日筆試日。

____月____日通知應(yīng)聘面試。

____月____日面試日。

____月____日發(fā)放錄用通知。

____月____日新員工持通知書報(bào)到。

____月____日正式上班。

(時(shí)間安排亦可用表格列明)。

________公司人力資源部。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十二

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十三

入職要求：

2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；

3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳。

4、此職位5天工作制，

二、門市收銀。

入職要求：

1、女性，懂電腦。

2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；

3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳。

4、此職位6天工作制，

三、門市銷售員。

入職要求：

1、懂電腦。

2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；

3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳。

4、此職位6天工作制。

5、底薪+提成。

四、渠道專員。

入職要求：

1、懂電腦。

2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；

3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳。

4、此職位6天工作制。

5、底薪+提成。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十四

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，縣級(jí)各部門，xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)：

根據(jù)《xxx辦公廳關(guān)于xx年部分節(jié)假日安排的通知》（國(guó)辦發(fā)明電〔xx〕45號(hào)）精神，xx年春節(jié)從1月22日（星期日）至1月28日（星期六），放假7天，xx年1月29日(星期日)上班，1月21日（星期六）上班，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要高度重視節(jié)日期間值班工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分管，辦公室負(fù)責(zé)同志24小時(shí)輪流在崗值班，保證及時(shí)處理緊急事務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部外出和出差請(qǐng)示報(bào)告有關(guān)規(guī)定，主要負(fù)責(zé)同志離開(kāi)本地，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示報(bào)告。

二、配強(qiáng)值班力量。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，每天安排2人以上值班。值班人員必須為政治過(guò)硬、責(zé)任心強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的干部，熟悉值班業(yè)務(wù)，熟練操作各種值班設(shè)施設(shè)備，詳細(xì)準(zhǔn)確記錄值班事項(xiàng)。值班人員必須堅(jiān)守崗位，電話鈴響起3聲之內(nèi)接聽(tīng)電話，答復(fù)問(wèn)題迅速準(zhǔn)確。

三、加強(qiáng)信息報(bào)送。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門對(duì)各類重大突發(fā)事件信息、預(yù)警性信息或其他應(yīng)當(dāng)報(bào)告的情況，要落實(shí)報(bào)送責(zé)任，優(yōu)化審核流程，嚴(yán)明工作職責(zé)，嚴(yán)格工作要求，確保重要緊急信息以最快速度上報(bào)。要健全應(yīng)急機(jī)制，完善工作預(yù)案，改進(jìn)技術(shù)手段，遇有重大緊急情況要立即上報(bào)，不得遲報(bào)、誤報(bào)、瞞報(bào)。（應(yīng)急值班電話：……，傳真：7xx46）。

四、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。嚴(yán)禁安排招聘人員、工勤人員、退休人員值班，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員頂班，嚴(yán)禁擅離職守、脫崗、離崗和值班電話呼叫轉(zhuǎn)移。對(duì)遲報(bào)、誤報(bào)、瞞報(bào)重大緊急信息的，要按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格追究責(zé)任。加強(qiáng)值班工作督促檢查，縣委辦、縣政府辦將在節(jié)日期間對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門值班情況進(jìn)行實(shí)地抽查和電話檢查。

請(qǐng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門，xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于1月18日前將春節(jié)值班安排表報(bào)縣委辦、縣政府辦和縣應(yīng)急辦。

xxxx。

20xx年xx月xx日。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十五

摘要：本人就銷售誤導(dǎo)和理賠難的原因，以及既往解決方式效果不明顯的原因進(jìn)行了詳細(xì)分析，提出必須轉(zhuǎn)變思維方式，在制度設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)中介機(jī)制設(shè)計(jì)方面下功夫，著重從消除嚴(yán)重的信息不對(duì)稱、讓消費(fèi)者擁有傭金話語(yǔ)權(quán)、借鑒律師制度建立公估運(yùn)作機(jī)制等三方面進(jìn)行了闡述。

一、侵害保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益的原因。

1、嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。

保險(xiǎn)合同是基于風(fēng)險(xiǎn)而存在，其所承保的風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性，決定了保險(xiǎn)合同的描述必定涉及到非常專業(yè)的知識(shí)領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的專業(yè)性；風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的不確定，又決定了保險(xiǎn)合同具有履約期限長(zhǎng)的特性。這兩個(gè)特性再加上保險(xiǎn)本身的專業(yè)性、涉及法律的多樣性、保險(xiǎn)標(biāo)的復(fù)雜的時(shí)空變量，使得保險(xiǎn)合同不得不內(nèi)容廣泛、條款約定全面、不得不使用專業(yè)知識(shí)術(shù)語(yǔ)，最終，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)這一商品知識(shí)相對(duì)專業(yè)人士來(lái)講極度欠缺。

消費(fèi)者不僅是對(duì)商品知識(shí)了解不夠，對(duì)商品質(zhì)量也是無(wú)法準(zhǔn)確體驗(yàn)。保險(xiǎn)消費(fèi)是沒(méi)有具象服務(wù)商品的消費(fèi)，其品質(zhì)只限于抽象的文字描述，消費(fèi)者難以在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)或購(gòu)買后即刻“驗(yàn)證”產(chǎn)品質(zhì)量。銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的描述、補(bǔ)充、說(shuō)明等，自由發(fā)揮的空間相比一般商品而言是非常大的，任何理解上的差異、說(shuō)明中的瑕疵、故意的夸大其詞和隱瞞等，都可能導(dǎo)致合同最終履行時(shí)保險(xiǎn)人和投保人對(duì)于保險(xiǎn)服務(wù)的品質(zhì)的認(rèn)識(shí)存在差異。同時(shí)，格式化的條款未對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)品的流程、時(shí)效、標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容明確約定。這些都使得保險(xiǎn)消費(fèi)者在接受保險(xiǎn)服務(wù)時(shí)，不能全面了解產(chǎn)品特征，對(duì)所購(gòu)商品的品質(zhì)無(wú)法作出準(zhǔn)確判斷。另外，保險(xiǎn)產(chǎn)品只能在出險(xiǎn)后發(fā)生索賠時(shí)，客戶才能真正體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，而大多數(shù)消費(fèi)者是不會(huì)發(fā)生索賠的，其銷售過(guò)程中存在的侵權(quán)行為也就無(wú)從發(fā)現(xiàn)。此一點(diǎn)，在很大程度上造成保險(xiǎn)從業(yè)人員的僥幸心理——其欺詐風(fēng)險(xiǎn)極低。

正因?yàn)樯鲜銮樾蔚拇嬖冢炀土吮ｋU(xiǎn)銷售者輕易誤導(dǎo)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)——信息不對(duì)稱，是保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益受到侵害的基礎(chǔ)。

2、消費(fèi)者的弱勢(shì)地位。

從保險(xiǎn)消費(fèi)方面講，交易雙方的地位懸殊，也是導(dǎo)致侵權(quán)行為發(fā)生的一種重要因素。保險(xiǎn)消費(fèi)者特別是個(gè)人消費(fèi)者，在保險(xiǎn)技術(shù)方面、經(jīng)濟(jì)能力方面、市場(chǎng)影響方面、社會(huì)資源利用方面等等都處于弱勢(shì)地位，相對(duì)分散的消費(fèi)者在各項(xiàng)交易中無(wú)力與經(jīng)營(yíng)者組織體相抗衡，以致成為經(jīng)濟(jì)上的從屬者，其合法權(quán)益極易受到經(jīng)營(yíng)者的侵害。

3、社會(huì)環(huán)境因素的影響。

保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益受到侵害，雖然有保險(xiǎn)產(chǎn)品自身特殊性方面的原因，但實(shí)施侵害行為的動(dòng)因卻是行為人對(duì)利益的追求。如果對(duì)利益的追求不受約束，那么侵權(quán)行為就會(huì)發(fā)生。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中對(duì)利益驅(qū)動(dòng)力量的約束，來(lái)自于三個(gè)方面，一是行為人自我道德約束，二是市場(chǎng)懲罰機(jī)制約束，三是行業(yè)規(guī)章制度和法律法規(guī)約束。

在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)，法律和監(jiān)督機(jī)制仍存在各種缺陷，無(wú)法嚴(yán)格約束從業(yè)人員的方方面面，導(dǎo)致對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員行為起到最大約束作用的，只有個(gè)人道德底線。各從業(yè)人員或團(tuán)隊(duì)都有各自的道德底線，這在很大程度上就決定了個(gè)人的行為模式和“危害程度”。近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)道德底線不斷下滑，行為越來(lái)越無(wú)所顧忌，短期行為越來(lái)越盛行，這正是受整個(gè)社會(huì)道德下滑、趨利意識(shí)膨脹的環(huán)境因素所影響。

環(huán)境因素影響的另一方面，就是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者在強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)資本面前，普遍呈現(xiàn)出顯著無(wú)力的狀態(tài)，這一點(diǎn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中體現(xiàn)得最為徹底。

4、從業(yè)人員不穩(wěn)定的地位與素質(zhì)。

從業(yè)人員在行業(yè)內(nèi)所處的位臵，決定了從業(yè)人員的行為模式。在保險(xiǎn)行業(yè)中，現(xiàn)存保險(xiǎn)代理人或營(yíng)銷員制度或模式，就是導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)的制度因素。保險(xiǎn)代理人或保險(xiǎn)營(yíng)銷員一直游離在保險(xiǎn)公司的“正規(guī)軍”之外，在從業(yè)初期可能尚有自我道德約束，但在熟悉保險(xiǎn)行業(yè)后，大多數(shù)人對(duì)職業(yè)前景無(wú)法抱有希望。而如果一個(gè)人對(duì)未來(lái)越來(lái)越不在意，他就會(huì)越來(lái)越看重眼前的現(xiàn)實(shí)利益，社會(huì)貼現(xiàn)率就高，其短期行為、機(jī)會(huì)主義隨之盛行，特別是在沒(méi)有有效懲罰的情形下，心中的道德底線會(huì)一再降低，以致毫無(wú)約束，欺詐也就無(wú)處不在。

從業(yè)人員素質(zhì)也是一個(gè)問(wèn)題，如果從業(yè)人員本身專業(yè)知識(shí)不夠，那么，因?yàn)榧夹g(shù)失誤或無(wú)知，非故意侵害消費(fèi)者權(quán)益的事件就可能發(fā)生。

5、中介機(jī)構(gòu)偏離公正軌道。

不管是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)公司銷售人員，還是保險(xiǎn)公估人，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，付費(fèi)者與其在心理上永遠(yuǎn)存在著天然的親近感，基于這種親近感的感激之情，會(huì)使得收費(fèi)者在行為上不由自主地偏向直接付費(fèi)者。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的費(fèi)用直接來(lái)源于被保險(xiǎn)人，其經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)在于贏得保險(xiǎn)消費(fèi)者，所以其主觀上偏向維護(hù)被保險(xiǎn)人利益；保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)公司銷售人員的直接付費(fèi)者是保險(xiǎn)人，其經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)在于維系與保險(xiǎn)人的合同關(guān)系，所以其心理上偏向維護(hù)保險(xiǎn)人利益；即使是最應(yīng)該公正行事的保險(xiǎn)公估人，也因?yàn)橐蕾囉诒ｋU(xiǎn)人而無(wú)法擺脫這種心理定勢(shì)。

如果中介機(jī)構(gòu)不能發(fā)揮應(yīng)有的公正的紐帶作用，那么整個(gè)行業(yè)的利益維護(hù)也就歸集倒向了強(qiáng)勢(shì)的一方。

6、相關(guān)制度存在缺陷。

一是相關(guān)制度系統(tǒng)性不足，有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的條文制度散見(jiàn)于各種法律法規(guī)和規(guī)范性文件，數(shù)量眾多，銜接困難。二是保險(xiǎn)消費(fèi)存在比一般商品消費(fèi)多得多的流程和環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的復(fù)雜程度和多樣性，也不是一般商品可比，制度上任一環(huán)節(jié)的疏漏，就可能導(dǎo)致保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益受損。現(xiàn)存制度本身也存在執(zhí)行難度大、可執(zhí)行性低的問(wèn)題，如果制度得不到有效執(zhí)行，那么其效果也就趨于零——聊勝于無(wú)。

二、最突出的侵權(quán)現(xiàn)象——銷售誤導(dǎo)和理賠難。

保險(xiǎn)交易中最突出的侵害消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象是銷售誤導(dǎo)和理賠難。銷售誤導(dǎo)其本質(zhì)上就是侵害了消費(fèi)者知悉真情權(quán)、自主選擇權(quán)；理賠難在本質(zhì)上就是侵害了消費(fèi)者公平交易權(quán)。

銷售誤導(dǎo)廣泛存在于各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)交易中，但尤以保險(xiǎn)銷售為重，所有常見(jiàn)的誤導(dǎo)方式比如夸大宣傳、片面介紹、刻意隱瞞、虛假承諾、混淆概念、不當(dāng)銷售等等都存在于保險(xiǎn)市場(chǎng)之中。總體上看，長(zhǎng)期險(xiǎn)種的銷售誤導(dǎo)最嚴(yán)重，短期險(xiǎn)種次之；保險(xiǎn)代理人和營(yíng)銷員銷售誤導(dǎo)多見(jiàn)，經(jīng)紀(jì)公司銷售誤導(dǎo)極少。出現(xiàn)上述狀況的原因，就在于機(jī)制上的差異。

理賠難是消費(fèi)者公平交易權(quán)被侵犯的表現(xiàn)，也是保險(xiǎn)消費(fèi)者最普遍和最難以接受的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)在理賠的時(shí)效、理賠的金額、理賠的服務(wù)態(tài)度、理賠的服務(wù)流程等方面，存在“拖”、“賴”、“亂”“蒙”現(xiàn)象，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者合法權(quán)益。

理賠難產(chǎn)生的根源，既有客觀因素也有主觀因素，歸納起來(lái)，不外乎在于保險(xiǎn)條款理解上的歧義、法理上的爭(zhēng)論、專業(yè)技術(shù)上的爭(zhēng)論、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念的影響（理賠制度和流程）、索賠與理賠雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱、理賠人員專業(yè)素養(yǎng)不高、誠(chéng)實(shí)信用程度低、外部機(jī)構(gòu)不合作等等方面。

三、既往解決方式的缺陷。

1、從保險(xiǎn)消費(fèi)者教育入手，時(shí)間等不起。

從保險(xiǎn)消費(fèi)者方面來(lái)講，有兩種途徑可能減少銷售欺詐，一是讓消費(fèi)者練就火眼金睛，二是讓保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂。

練就火眼金睛的方法，當(dāng)然是讓消費(fèi)者掌握足夠的保險(xiǎn)知識(shí)。掌握足夠的保險(xiǎn)知識(shí)需要兩個(gè)條件，一是消費(fèi)者愿意接受保險(xiǎn)教育，二是保險(xiǎn)知識(shí)普及教育具有可行性（人員、經(jīng)費(fèi)、組織、場(chǎng)地、方式等等都存在很多不確定性，反而如果是投保前集中有投保意向的客戶進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)，其可行性估計(jì)還要大過(guò)其他形式的保險(xiǎn)教育方式）。可是保險(xiǎn)教育不可能一蹴而就。另外，不論是學(xué)校教育還是社區(qū)教育，假如得到良好施行，全國(guó)的消費(fèi)者都接受了相當(dāng)程度的保險(xiǎn)教育，那也無(wú)法保證所有消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)都有足夠的了解，何況保險(xiǎn)專業(yè)涵蓋的知識(shí)面也具有極大的廣度和深度。所以，通過(guò)普及保險(xiǎn)教育而達(dá)到防范保險(xiǎn)欺詐的目的，顯然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)——我們不可能要求購(gòu)買汽車的消費(fèi)者都懂得汽車構(gòu)造原理，也不可能要求使用電腦的消費(fèi)者都懂得電腦運(yùn)轉(zhuǎn)原理。

保險(xiǎn)知識(shí)的普及有必要，但在現(xiàn)階段和可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，保險(xiǎn)教育的重要性和地位遠(yuǎn)不及其他公民教育。

2、從保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)化入手，可行性不高。

保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，是消費(fèi)者和保險(xiǎn)人共同追求的目標(biāo)，但保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的專業(yè)性、保險(xiǎn)標(biāo)的的專業(yè)性、保險(xiǎn)合同中風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性、保險(xiǎn)合同中法律關(guān)系的復(fù)雜性決定了其條款無(wú)法通俗化到所有消費(fèi)者都能夠全面理解的程度——這是世界性的保險(xiǎn)行業(yè)難題！這方面的工作雖然做了很多，但是收效甚微。要解決保險(xiǎn)消費(fèi)者與保險(xiǎn)人之間專業(yè)技術(shù)上存在的鴻溝，不管是從理論上還是從世界范圍的實(shí)踐上來(lái)講，保險(xiǎn)條款的通俗化都不是一件能夠讓人們看到期望的有效路徑。

防范保險(xiǎn)欺詐，從消費(fèi)者著手，不管是保險(xiǎn)教育還是條款通俗化，都難以落到實(shí)處。所以，根本上，還需從服務(wù)和產(chǎn)品的提供者方面入手解決問(wèn)題。

3、從制度建設(shè)方面著手，欠缺可操作性。

我國(guó)法律法規(guī)設(shè)立了比較多的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的條款，監(jiān)管部門也出臺(tái)了一些懲罰性制度，但是總體來(lái)講效果不佳。究其原因，主要在于兩個(gè)方面：一是懲罰措施不夠嚴(yán)厲，懲罰的后果不足以覆蓋當(dāng)事人從侵害事件中所獲得的利益，缺少威懾性；另一個(gè)方面，也是問(wèn)題的關(guān)鍵，就是銷售誤導(dǎo)或者理賠難等侵害消費(fèi)者權(quán)益的事件存在發(fā)現(xiàn)難、發(fā)現(xiàn)后取證難、取證后處罰難的問(wèn)題，最終導(dǎo)致對(duì)違規(guī)行為無(wú)法實(shí)施懲罰。以銷售誤導(dǎo)為例，說(shuō)明如下：

銷售誤導(dǎo)取證或認(rèn)定難度在哪里呢？一是空口無(wú)憑，雙方僅有語(yǔ)言交流，沒(méi)有文字交流記錄，發(fā)生問(wèn)題后各說(shuō)各事，證據(jù)力不強(qiáng)；二是語(yǔ)言交流存在誤聽(tīng)、誤解，是不是故意的銷售誤導(dǎo)，也沒(méi)有任何證據(jù)可循；三是銷售誤導(dǎo)的發(fā)現(xiàn)一般都是在出險(xiǎn)后，而此時(shí)銷售人員可能已經(jīng)離職，銷售誤導(dǎo)更難認(rèn)定，即使認(rèn)定了也無(wú)責(zé)任人接受懲罰。

所以，制度設(shè)計(jì)上需要考慮可執(zhí)行性，無(wú)法得到執(zhí)行的制度，是紙老虎。

4、從糾紛調(diào)解著手，權(quán)益維護(hù)已在事后。

在保險(xiǎn)消費(fèi)的糾紛解決方面，監(jiān)管部門和行業(yè)組織先后創(chuàng)新了多種形式的糾紛解決方式，總體上看，各類糾紛解決機(jī)制，與醫(yī)療糾紛的解決機(jī)制相類似——都涉及比較專業(yè)的知識(shí)，而專業(yè)知識(shí)的掌握者來(lái)自于保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)的宗旨是很明確的——那就是維護(hù)會(huì)員利益！因此這類調(diào)解主體是否具備公正的地位，能否得到越來(lái)越明白其中緣由的消費(fèi)者認(rèn)可，還是個(gè)未知數(shù)。

另一方面，這些糾紛調(diào)解機(jī)制都是在糾紛發(fā)生后才起作用，實(shí)際上糾紛的發(fā)生，就已經(jīng)是侵害行為的發(fā)生，就已經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生了社會(huì)負(fù)面效應(yīng)。所以這種糾偏補(bǔ)救機(jī)制，不管是效果還是成本上，都無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)維護(hù)自身權(quán)益的需求，也無(wú)法適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

事實(shí)上來(lái)看，這類模式也未能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，只能說(shuō)略好于其他各種糾紛解決方式如向監(jiān)管部門投訴、向保險(xiǎn)公司暴力索賠、聘請(qǐng)親保險(xiǎn)人的公估人、尋求保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)解、向法院起訴等等。

四、嚴(yán)格從業(yè)準(zhǔn)入，是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的基礎(chǔ)。

保險(xiǎn)銷售的產(chǎn)品具有不同于其他產(chǎn)品的特征，是一般消費(fèi)者難以明了產(chǎn)品內(nèi)涵和外延的，對(duì)保險(xiǎn)商品的適用范圍、功能、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容都因?yàn)槠鋬H存于極強(qiáng)專業(yè)性的文字記錄且無(wú)參照物而難以全面掌握和理解。保險(xiǎn)事故發(fā)生后，事故本身定責(zé)定損所引用的專業(yè)技術(shù)、適用的法律法規(guī)、適用的保險(xiǎn)原則，同樣也是保險(xiǎn)消費(fèi)者所不能全面具備的。有時(shí)候，消費(fèi)者還無(wú)法準(zhǔn)確描述和歸納自身的保險(xiǎn)需求。基于以上特點(diǎn)，如果保險(xiǎn)銷售人員如同社會(huì)上的一般銷售人員，不具有應(yīng)有的專業(yè)能力，那顯然是無(wú)法保障消費(fèi)者知情權(quán)和公平交易權(quán)的。所以，保障保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益，最重要的一環(huán)，就是需要保險(xiǎn)市場(chǎng)擁有專業(yè)的從業(yè)人員。

簡(jiǎn)單的例證是，英國(guó)倫敦的出租車司機(jī)，必須全身心投入，花三年左右的時(shí)間完成知識(shí)培訓(xùn)后，通過(guò)一系列考核、資格認(rèn)定才能獲得運(yùn)營(yíng)執(zhí)照。他們需要熟悉倫敦的地圖，甚至需要知道某個(gè)酒店的每個(gè)門怎么走。反觀我國(guó)的出租車司機(jī)，在稍大一點(diǎn)的城市，往往需要乘客告訴司機(jī)怎么到達(dá)目的地。這種差距是顯而易見(jiàn)的，管理理念是產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因：他們認(rèn)為培訓(xùn)嚴(yán)格準(zhǔn)入是確保優(yōu)良客戶服務(wù)的關(guān)鍵所在。

寬松的準(zhǔn)入制度會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者對(duì)行業(yè)和職位缺乏敬畏感和認(rèn)同感，這是造成我國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員特別是銷售人員巨大流動(dòng)性的一個(gè)原因，這種不正常的流動(dòng)是無(wú)法保障服務(wù)質(zhì)量的，這是行業(yè)整體素質(zhì)不高，行業(yè)形象受損的一個(gè)重要原因。可以看到，有些保險(xiǎn)從業(yè)人員甚至僅把保險(xiǎn)行業(yè)作為暫時(shí)的謀生手段，他們首先在心理上就準(zhǔn)備好拋棄原有的道德觀念和道德約束，撈一把就走人。

因此，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度是保障保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益的基礎(chǔ)，不僅可以提高保險(xiǎn)服務(wù)人員隊(duì)伍整體專業(yè)水平，也加大了行業(yè)內(nèi)人員因違規(guī)而退出保險(xiǎn)行業(yè)的成本。

五、轉(zhuǎn)變思維，使制度具備可操作性。

就保險(xiǎn)消費(fèi)來(lái)講，其所面向的消費(fèi)者是不特定的廣泛群體，理論上講，如果不是特定的消費(fèi)人群，就無(wú)法把侵權(quán)事件的發(fā)生歸咎于消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)相關(guān)知識(shí)的無(wú)知。當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)于損害自身利益行為的免疫力越強(qiáng)，損害也就越難以得逞，但是增強(qiáng)消費(fèi)者“免疫力”的做法遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有“殺滅病菌”來(lái)得更直接。

保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益遭受侵害發(fā)生的原因是多方面的，但是根本的原因在于服務(wù)提供者的不良行為和動(dòng)機(jī)而不在于保險(xiǎn)消費(fèi)者。找準(zhǔn)這個(gè)著力點(diǎn)，才能真正解決問(wèn)題。

1、制度懲罰的作用強(qiáng)于市場(chǎng)懲罰機(jī)制。

保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，決定了其存在著市場(chǎng)需求廣泛、信息傳播不暢、消費(fèi)者極度分散等現(xiàn)狀，使得發(fā)生市場(chǎng)懲罰的要素不全，市場(chǎng)懲罰極少發(fā)生。并且，由于市場(chǎng)懲罰機(jī)制本身受到諸如交易次數(shù)、懲罰時(shí)間、懲罰力度等多種因素限制，最終造成當(dāng)前保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)懲罰機(jī)制難以抑制服務(wù)提供者的逐利沖動(dòng)，難以保障每一次的交易活動(dòng)都足夠公平公正。

因此，從監(jiān)管制度上設(shè)立足夠的懲罰機(jī)制，對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)提供者的違規(guī)行為嚴(yán)加懲罰，就成為監(jiān)管必要的手段。制度性的懲罰機(jī)制和市場(chǎng)懲罰機(jī)制相結(jié)合，才能真正改變市場(chǎng)參與者利益驅(qū)動(dòng)的方向，防止侵害事件發(fā)生。

2、轉(zhuǎn)變思維方式，才能讓制度發(fā)揮作用。

前面有述，當(dāng)前監(jiān)管部門出臺(tái)的各項(xiàng)懲罰性制度，可執(zhí)行性不強(qiáng)，導(dǎo)致制度空轉(zhuǎn)。以銷售誤導(dǎo)為例，就存在銷售誤導(dǎo)發(fā)現(xiàn)難、取證難、處罰落實(shí)難這三方面的問(wèn)題。其實(shí)這些問(wèn)題，并不是沒(méi)有解決辦法，就看怎么轉(zhuǎn)變思維方式去解決。

理論上講，不管銷售人員面對(duì)什么樣的客戶，他都應(yīng)該保證客戶的知情權(quán)和利益而不是相反。相信客戶的不滿和投訴，并不是都是空穴來(lái)風(fēng)，這一點(diǎn)很重要。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以認(rèn)為，如果一個(gè)銷售人員總是被抱怨和投訴，那么他就可以被確定是不合格的保險(xiǎn)銷售人員，即使他不存在故意行為，也起碼是存在職業(yè)能力問(wèn)題。從這個(gè)意義上講，監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以采取記錄累積投訴次數(shù)的方式對(duì)一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員的行為進(jìn)行認(rèn)定，只要客戶不滿意或投訴某銷售人員的次數(shù)達(dá)到該銷售人員服務(wù)客戶的一定比例時(shí)，或者列舉各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)低于一定分?jǐn)?shù)時(shí)，就可以直接認(rèn)定該銷售人員不具備從業(yè)能力，從而可以按照監(jiān)管制度給予嚴(yán)厲處罰甚至吊銷執(zhí)業(yè)資格。

至于對(duì)銷售人員合格與否的調(diào)查和認(rèn)定機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是具備獨(dú)立資格且有公證立場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，可以是監(jiān)管部門的下設(shè)機(jī)構(gòu)，也可以是保險(xiǎn)行業(yè)組織機(jī)構(gòu)。總之是相當(dāng)于客戶維權(quán)中心。該維權(quán)中心可以采用網(wǎng)站、電話等多種方式被動(dòng)收集或設(shè)立回訪電話對(duì)新投保客戶進(jìn)行抽查，以獲客戶是否滿意銷售人員的服務(wù)或者發(fā)現(xiàn)銷售誤導(dǎo)是否存在。另外，如果一個(gè)銷售人員被認(rèn)定為不合格，那么可以肯定的是，這個(gè)銷售人員的行為已經(jīng)造成了較多客戶權(quán)益上的損失，該銷售人員的所在公司，就應(yīng)該為該銷售人員的職業(yè)行為承擔(dān)責(zé)任（實(shí)際上，很大程度上講是保險(xiǎn)公司的管理思路和理念造成了銷售誤導(dǎo)的盛行），以此，可以從制度上規(guī)定，對(duì)發(fā)現(xiàn)不合格銷售人員的公司進(jìn)行處罰——這樣一來(lái)，保險(xiǎn)公司必然會(huì)提高對(duì)銷售人員的要求，同時(shí)可能導(dǎo)致保險(xiǎn)公司更多地尋求經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)，恰好，不管是提高對(duì)保險(xiǎn)銷售人員的要求還是更多的尋求經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)，都有利于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

采取上述方式，是行業(yè)獨(dú)特模式所決定的，與其他行業(yè)不具有可比性，如果沒(méi)有這樣的思維方式轉(zhuǎn)變，銷售誤導(dǎo)發(fā)現(xiàn)難和認(rèn)定難的問(wèn)題永遠(yuǎn)也無(wú)法得到解決。對(duì)于行業(yè)內(nèi)其他侵害消費(fèi)者權(quán)益的行為，推而廣之，也許會(huì)達(dá)到比較好的治理效果。

六、讓保險(xiǎn)中介為消費(fèi)者所用，消除信息不對(duì)稱。

我國(guó)保險(xiǎn)中介包括保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)公估，這三者正逐步走向成熟，但其理應(yīng)發(fā)揮的職能作用，特別是在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的作用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。究其原因，一方面是其定位不夠明晰，另一方面是制度設(shè)計(jì)上存在問(wèn)題。如果從制度設(shè)計(jì)著手，讓處于弱勢(shì)地位的消費(fèi)者得到保險(xiǎn)中介的全心全意的幫助，那么就可以改變消費(fèi)者在與保險(xiǎn)人交易時(shí)所處的技術(shù)弱勢(shì)地位，也就是瓦解了侵權(quán)發(fā)生的基礎(chǔ)。

1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的基因確立了其維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的基本職能。

設(shè)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度，應(yīng)是保險(xiǎn)監(jiān)管對(duì)于保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者的一種制度保障設(shè)計(jì)。從功能上來(lái)講，經(jīng)紀(jì)人是以保險(xiǎn)消費(fèi)者作為自己的客戶，維護(hù)客戶的利益，保護(hù)被保險(xiǎn)人利益是其生存的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這種職責(zé)定位決定了經(jīng)紀(jì)公司是以客戶為中心進(jìn)行工作，天然具有維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的動(dòng)力。

另外，由于經(jīng)紀(jì)公司設(shè)立門檻高，遭到市場(chǎng)懲罰和違規(guī)時(shí)被制度懲罰后的退出成本也較高，兩相權(quán)衡，固然是贏得市場(chǎng)利益為重——這也就是為什么經(jīng)紀(jì)公司銷售欺詐相對(duì)較少的原因。

當(dāng)然，經(jīng)紀(jì)公司面對(duì)不同客戶，也有區(qū)別對(duì)待，比如對(duì)于大客戶如國(guó)營(yíng)企業(yè)等就服務(wù)非常周到，絲毫不敢怠慢，更不敢欺騙，而對(duì)于分散的處于經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)的被保險(xiǎn)人如私家車主，就可能是另外一種服務(wù)態(tài)度。這種情形的出現(xiàn)，充分說(shuō)明利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制在市場(chǎng)中的巨大作用，同時(shí)也說(shuō)明了一點(diǎn)——市場(chǎng)不飽和。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司的監(jiān)管如果得到加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如果得到充分釋放，那么其所取得的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的效果，將是大于其他任何監(jiān)管措施的。

2、傭金話語(yǔ)權(quán)回歸客戶，促使中介潛意識(shí)轉(zhuǎn)變。

銷售人員永遠(yuǎn)是追求個(gè)人利益最大化，這種趨利動(dòng)機(jī)除了需要受外在市場(chǎng)懲罰機(jī)制、制度懲罰機(jī)制的約束外，還受銷售人員自身道德觀念的約束。這三種約束實(shí)際上都是約束銷售人員的理智，讓他們從理智上做出有利于自己的判斷并依此行事。現(xiàn)在要探討的，卻是另一層面——對(duì)銷售人員潛意識(shí)的引導(dǎo)，這種引導(dǎo)是無(wú)形的，也是不自知的。

完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，只需要滿足一個(gè)條件，那就是客戶對(duì)于傭金支付具有話語(yǔ)權(quán)。我國(guó)保險(xiǎn)銷售中的傭金制度，一直以來(lái)，直接支付人都是保險(xiǎn)公司，支付的形式、多少，全部是保險(xiǎn)公司說(shuō)了算。銷售人員的根本的、直接的利益支付者是保險(xiǎn)公司，客戶在其中沒(méi)有任何的話語(yǔ)權(quán)，甚至很多客戶不知道傭金制度。這種模式下，難免銷售人員和中介都要依從于保險(xiǎn)公司，銷售人員只把客戶當(dāng)做了掙錢工具而不是服務(wù)對(duì)象。如果不是受到市場(chǎng)、制度、道德約束，從潛意識(shí)里，他們都有不擇手段銷售保險(xiǎn)的沖動(dòng)。

另外，收費(fèi)者與直接付費(fèi)者之間，也具有天然的親近感，這種親近感會(huì)從潛意識(shí)里使得收費(fèi)者不由自主偏向付費(fèi)者。這一點(diǎn)在保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)公估方面得到了充分體現(xiàn)。

明白了上述道理，就知道客戶掌握傭金的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)維護(hù)自身消費(fèi)權(quán)益具有多么重要的作用。具體做法，建議如下：

一是要在銷售過(guò)程中，銷售人員應(yīng)當(dāng)明確告知客戶每個(gè)產(chǎn)品的傭金比例，讓客戶明明白白消費(fèi)，讓銷售人員從心理上接受客戶才是傭金支付者這個(gè)現(xiàn)實(shí)；并且，這種如實(shí)告知可以避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，避免銷售人員在銷售費(fèi)用上的弄虛作假。

二是必須發(fā)揮消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)作用，只要消費(fèi)者對(duì)傭金有了話語(yǔ)權(quán)，銷售人員潛意識(shí)的觀念就會(huì)改變。消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)的實(shí)現(xiàn)，可以借用滿意度調(diào)查。銷售完成后，對(duì)客戶滿意度的抽查結(jié)果作為銷售人員傭金支付的浮動(dòng)指標(biāo)，這樣就可以促進(jìn)銷售人員的誠(chéng)信服務(wù)。

三是要改變傭金支付時(shí)機(jī)，現(xiàn)在模式下，傭金多是在銷售完成后即刻支付，殊不知，保險(xiǎn)產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品，保險(xiǎn)銷售人員銷售的產(chǎn)品無(wú)法短期內(nèi)驗(yàn)證質(zhì)量，銷售人員的服務(wù)在銷售完成時(shí)僅僅是個(gè)開(kāi)始，需等到被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)或者保險(xiǎn)期間結(jié)束，銷售人員的服務(wù)才算最終完成。因此，需要改變傭金支付的時(shí)機(jī)，比如可以把傭金的兌現(xiàn)按照時(shí)間順序設(shè)計(jì)由低向高的比例進(jìn)行分期支付，短期險(xiǎn)種在保單終結(jié)時(shí)支付完畢，長(zhǎng)期險(xiǎn)種則適當(dāng)延長(zhǎng)支付期間。

3、保險(xiǎn)代理制度不適應(yīng)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)。

保險(xiǎn)代理公司類似于保險(xiǎn)銷售人員，其定位就是按照保險(xiǎn)人的要求開(kāi)展工作，其收入是由保險(xiǎn)人支付（實(shí)際上也是投保人支付）。本質(zhì)上講，保險(xiǎn)代理是保險(xiǎn)人伸展出去的手臂，客戶只是保險(xiǎn)代理人的掙錢對(duì)象。因此，鑒于保險(xiǎn)銷售不同于一般商品的銷售，這種制度設(shè)計(jì)有著先天缺陷，是不符合市場(chǎng)機(jī)制的，應(yīng)該得到改變。

何況，保險(xiǎn)代理公司進(jìn)入門檻低，違規(guī)后懲罰代價(jià)難以提高，造成違規(guī)行為多，監(jiān)管難度大，監(jiān)管成本高。

保險(xiǎn)代理來(lái)之國(guó)外，但是這么多年來(lái)，詬病不斷，其根本原因在于我國(guó)法律制度、民眾素質(zhì)、社會(huì)誠(chéng)信基礎(chǔ)、市場(chǎng)機(jī)制等等方面都與發(fā)達(dá)國(guó)家存在很大差異，無(wú)法在此基礎(chǔ)上打造理想的保險(xiǎn)代理人。因此，取消保險(xiǎn)代理公司，禁止保險(xiǎn)公司使用保險(xiǎn)代理人，要求保險(xiǎn)公司內(nèi)部銷售人員為正式員工，應(yīng)該是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)階段慎重的選擇。

五、重新定位公估人，維護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者索賠權(quán)益。

1、重新定位公估具有必要性理賠是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，環(huán)節(jié)眾多，服務(wù)內(nèi)容眾多，導(dǎo)致監(jiān)管有較大難度，監(jiān)管成本高昂，往往難以為繼。而依靠市場(chǎng)機(jī)制解決理賠難，除非車險(xiǎn)這一類競(jìng)爭(zhēng)激烈、險(xiǎn)種單一且簡(jiǎn)單的理賠事項(xiàng)，其所需要的時(shí)間真的難以估計(jì)。即便讓市場(chǎng)和時(shí)間去自行解決理賠難的問(wèn)題，這期間被保險(xiǎn)人所損失的權(quán)益又將不計(jì)其數(shù)，最重要的，恐怕是難以預(yù)料市場(chǎng)對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的負(fù)面觀感。所以，保險(xiǎn)理賠難的治理，機(jī)制設(shè)計(jì)就顯得非常重要，一個(gè)好的機(jī)制可以引導(dǎo)市場(chǎng)自行調(diào)解，可以從根本上解決棘手的難題。

已知產(chǎn)生理賠難的原因中，技術(shù)因素占比最大。所以，解決理賠難的問(wèn)題，必須首先從解決理賠技術(shù)問(wèn)題方面著手。那么，借助保險(xiǎn)公估人，并且是重新定位的保險(xiǎn)公估人，就成為唯一的選擇。

但是，很顯然，我國(guó)的保險(xiǎn)公估人并沒(méi)有為解決理賠難的問(wèn)題貢獻(xiàn)多少力量，這是為何呢？

我國(guó)現(xiàn)有的保險(xiǎn)公估人，已經(jīng)因?yàn)闃I(yè)務(wù)來(lái)源單。

一、公估只需接受單方面委托等原因失去了獨(dú)立性和公正性，完全淪為保險(xiǎn)人的理賠助手。到如今，甚至個(gè)別的被保險(xiǎn)人尋求公估人的幫助時(shí)，公估人會(huì)因?yàn)閼峙率ケｋU(xiǎn)公司這一主要的業(yè)務(wù)來(lái)源而拒絕。由此可見(jiàn)，公估人的公正地位在主觀和客觀上均已經(jīng)不復(fù)存在，重新定位公估人已經(jīng)迫在眉睫。

2、把公估人從中介變?yōu)榇恚纬蓪I(yè)對(duì)決模式。

保險(xiǎn)索賠與理賠，是一種利益對(duì)立，這種對(duì)立，含有很強(qiáng)的專業(yè)性（包括關(guān)于標(biāo)的、關(guān)于事故、關(guān)于保險(xiǎn)條款、關(guān)于法律），往往會(huì)產(chǎn)生糾紛。因而，不僅是被保險(xiǎn)人一方無(wú)法全部掌握有關(guān)信息和知識(shí)，保險(xiǎn)人一方也可能存在技術(shù)不足或人手方面的不足，雙方可能都需要有代表自身利益的代理人來(lái)維護(hù)自身權(quán)益——猶如訴訟中的原告和被告需要聘請(qǐng)律師。

律師執(zhí)業(yè)是一種代理行為，人們的任何糾紛都可以通過(guò)聘請(qǐng)律師來(lái)維護(hù)自己的利益，而這種利益的維護(hù)是最為徹底的，也是糾紛當(dāng)事人最為認(rèn)可的——糾紛化解在專業(yè)人員之間，是公正解決問(wèn)題的最佳方式。

保險(xiǎn)理賠與此類似，保險(xiǎn)公估人應(yīng)當(dāng)是保險(xiǎn)理賠中的“律師”，是代理人角色，而不是錯(cuò)位的中介角色，將律師模式借鑒到保險(xiǎn)理賠中來(lái)，有助于全面保障消費(fèi)者權(quán)益。

與律師制度不同的是，公估人應(yīng)該被分為兩類，一類僅能接受保險(xiǎn)人的聘請(qǐng)（保險(xiǎn)公估人），另一類只能接受被保險(xiǎn)人的聘請(qǐng)（公共公估人）。任何保險(xiǎn)理賠事項(xiàng)，只要被保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)人覺(jué)得有需要，就可以選擇聘請(qǐng)服務(wù)于自己的公估人，保險(xiǎn)理賠專業(yè)的問(wèn)題由雙方各自信任的專業(yè)人員出面解決，可以避免絕大部門的理賠糾紛，同時(shí)也因?yàn)殡p方專業(yè)人員在保險(xiǎn)事故發(fā)生后的及早介入，事故處理的方方面面都會(huì)依照正常程序進(jìn)行。基于聘請(qǐng)人對(duì)自己所聘用公估人的充分信任，被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人之間的不信任問(wèn)題就不再是影響理賠的一大因素，不管是從專業(yè)技術(shù)上還是雙方心理上，理賠難的問(wèn)題基本可以迎刃而解。這樣一來(lái)，專業(yè)的問(wèn)題可以得到專業(yè)的解決，并且是市場(chǎng)化的解決。

實(shí)際上，西方一些國(guó)家的保險(xiǎn)公估人，正在突破傳統(tǒng)的“獨(dú)立、公正”原則，出現(xiàn)了一類專門接受被保險(xiǎn)人委托，基于被保險(xiǎn)人的利益盡可能擴(kuò)大索賠的范圍與數(shù)量的保險(xiǎn)公估人，比如英國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的“assessors”。不客氣地講，我國(guó)的社會(huì)環(huán)境與西方社會(huì)環(huán)境存在一定差距，難以生長(zhǎng)出理想中的“獨(dú)立、公正”機(jī)構(gòu)。因此，借鑒律師制度和類似于英國(guó)“assessors”的西方保險(xiǎn)公估人制度，應(yīng)該是我國(guó)保險(xiǎn)公估人的發(fā)展方向。

服務(wù)于保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)公估人，已經(jīng)存在——我國(guó)現(xiàn)有的公估人基本上都已經(jīng)演變?yōu)楸ｋU(xiǎn)公司的理賠助手，無(wú)需再行設(shè)立。服務(wù)于被保險(xiǎn)人的公估人，可能需要監(jiān)管部門另行設(shè)立，值得一提的是，我國(guó)被保險(xiǎn)人對(duì)于聘用公估人的費(fèi)用，可能非常在意，為充分發(fā)揮公估人的作用，可以采取雙方付費(fèi)的方式：被保險(xiǎn)人自行支付部分公估費(fèi)用，監(jiān)管部門向保險(xiǎn)公司提取費(fèi)用設(shè)立基金支付部分費(fèi)用。為什么要監(jiān)管部門向保險(xiǎn)公司提取基金用于支付被保險(xiǎn)人聘用的公估人費(fèi)用呢？因?yàn)槔碣r難的根源在于保險(xiǎn)公司，提取基金也有助于保險(xiǎn)公司改善服務(wù)。提取的金額越大，對(duì)保險(xiǎn)公司的壓力就越大，保險(xiǎn)公司就越愿意改善服務(wù)，服務(wù)得到改善，被保險(xiǎn)人聘請(qǐng)公估人的意愿就下降，監(jiān)管部門提取的基金額度就越小，這樣就形成了良性循環(huán)，使得保險(xiǎn)公司能夠主動(dòng)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

公估人制度，與代理人制度一樣，是舶來(lái)品，但在我國(guó)社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境之中，產(chǎn)生了變異，不再具有原來(lái)的品質(zhì)。要改變這種現(xiàn)象，只能從我國(guó)社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中去尋找良藥，尋找適合我國(guó)土壤的基因，對(duì)舶來(lái)品進(jìn)行改良，不能改良的，只能限制或者禁止其生長(zhǎng)。

六、結(jié)語(yǔ)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿。保險(xiǎn)消費(fèi)者與保險(xiǎn)公司有著共同的需要和利益。如果保險(xiǎn)消費(fèi)者的合法權(quán)益得不到有效地保護(hù)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也就失去了意義，失去了價(jià)值。所以保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益的價(jià)值，等同于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值。保險(xiǎn)行業(yè)最突出的銷售誤導(dǎo)和理賠難如果得到解決，保險(xiǎn)消費(fèi)者的維權(quán)路就跨出了一大步。

李作勇。

單位：太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十六

為滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求,為解決企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大對(duì)人才的迫切需求,與人力資源市場(chǎng)中的優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾,以20xx年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為依據(jù),結(jié)合公司的實(shí)際情況,為公司提供人力資源的支持。

二、招聘的原則。

公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨;甄選過(guò)程以公平、公正、公開(kāi)為原則;甄選內(nèi)容從品德、知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)、綜合素能等方面進(jìn)行全面審核,以確保為公司推薦合適的人才。

三、招聘需求。

各部門計(jì)劃招聘人數(shù)。

四、招聘策略。

拓寬渠道,多方納才:內(nèi)部重視員工潛在價(jià)值培養(yǎng)與挖掘,實(shí)施人才舉薦與競(jìng)聘;外部進(jìn)行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。

不拘一格,招納賢才:重視人才的價(jià)值(包括潛在價(jià)值)與企業(yè)需求的匹配度與適合度,達(dá)到人人皆盡其才,快速成長(zhǎng)。

(1)招聘廣告及宣傳欄:針對(duì)電話銷售崗位對(duì)外張貼宣傳海報(bào)(不建議使用)。

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:以58同城,兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò)渠道引才。

(3)校園招聘:根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)模,逐步提高應(yīng)屆生引進(jìn)與培養(yǎng)比重(目前還未使用)。

(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘:各地方市、區(qū)、街道各類別現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)(不作考慮)。

(5)補(bǔ)充招聘渠道:獵頭、中介、員工。

文檔為doc格式。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十七

深情相擁、真情溝通。

(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來(lái)往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。

(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。

(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。

臨翔區(qū)

20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。

具體日程為：

4月30日17:00前在報(bào)到

5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)

5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。

(一)活動(dòng)人員

臨滄師范學(xué)校…班全體同學(xué)。

(二)聯(lián)系方法

本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開(kāi)始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。

(一)安全：為安全起見(jiàn)，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。

(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。

(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十八

1、外場(chǎng)景布景：

（1）原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬(wàn)圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場(chǎng)”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴 血等。

（2）門口制作告示牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場(chǎng)”。

（3）全體外場(chǎng)禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。

（4）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。

（5）燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。

（6）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬(wàn)圣節(jié)整場(chǎng)優(yōu)惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。

（7）電梯口對(duì)面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準(zhǔn)備各種涂料，大鏡子一面，給入場(chǎng)客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。

（8）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛。

2、場(chǎng)內(nèi)布置：

（1）場(chǎng)內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。

（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。

（4）所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。

（5）各酒吧臺(tái)、欄桿處dj臺(tái)掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡(jiǎn)單裝飾，熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。

（6）由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過(guò)明亮之處。

（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個(gè)稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場(chǎng)內(nèi)各點(diǎn)。

（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。

（9）2名外國(guó)鬼（已買2套制服）滿場(chǎng)走動(dòng)，給客人分發(fā)糖果。

（10）滿場(chǎng)掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。

1、消費(fèi)高的客人可贈(zèng)送“立拍得”相片一張。

2、10月31日過(guò)生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。

3、憑公司萬(wàn)圣節(jié)鬼面具宣傳卡進(jìn)場(chǎng)22：00前免費(fèi)入場(chǎng)。

4、惡鬼為每個(gè)進(jìn)場(chǎng)客人分發(fā)糖果。

5、最恐怖化妝者送大獎(jiǎng)。

6、當(dāng)晚來(lái)賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。

7、k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺(tái)送鬼燈一盞。

8、酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光茫”“愕然銷魂”。

9、所有女士進(jìn)場(chǎng)均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。

1、鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂(lè)。

2、游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn)，找一些中外著名鬼怪故事為背景，如膾炙人口的`三打白骨精、美國(guó)電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線，兩個(gè)游戲就足夠了。游戲配合音 樂(lè)要仔細(xì)挑選，化妝要簡(jiǎn)潔但讓人一看就知道是誰(shuí)。

游戲1 三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時(shí)尚中年婦女、一位老板中哪個(gè)是白骨精。擊中任何一位都有獎(jiǎng)，若擊中‘白骨精’則中大獎(jiǎng)。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇十九

為了更好地做好今年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作，根據(jù)上級(jí)會(huì)議精神及《人口與計(jì)劃生育法》和《江西省人口與計(jì)劃生育條例》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)研究決定，于20xx年5月16日至年5月25日在我鎮(zhèn)進(jìn)行第二季度環(huán)孕檢工作。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1、要求環(huán)孕檢對(duì)象環(huán)孕檢率達(dá)100%。

2、抓好避孕節(jié)育措施落實(shí)率和及時(shí)率。

3、著重抓計(jì)劃外懷孕者的終止妊娠工作，嚴(yán)格控制計(jì)劃外懷孕。

4、認(rèn)真做好廣大育齡婦女“四情”（環(huán)情、經(jīng)情、孕情、病情）檢查的工作。做好宣傳，做好記錄，以便對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

1、各村（居）委會(huì)，應(yīng)及時(shí)通知環(huán)孕檢對(duì)象在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)參加環(huán)孕檢的，將按有關(guān)法律、法規(guī)作出處罰。

2、對(duì)外出打工的環(huán)孕檢對(duì)象，各村（居）委會(huì)，應(yīng)及時(shí)通知其回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢或到現(xiàn)居地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處計(jì)生部門進(jìn)行環(huán)孕檢并及時(shí)將依法取得環(huán)孕檢證明寄回鎮(zhèn)政府計(jì)生辦。對(duì)于外出打工的環(huán)孕檢對(duì)象，不回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢又不寄回依法取得的環(huán)孕檢證明的，將依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰。

3、對(duì)未按規(guī)定及時(shí)落實(shí)避孕節(jié)育措施的對(duì)象，責(zé)令其改正，并依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰；對(duì)于查出的計(jì)劃外懷孕的，責(zé)令終止妊娠，并依法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定給予處罰；造成計(jì)劃外生育的，將依法征收計(jì)劃外生育社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，并給予處罰。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真部署。此次環(huán)孕檢工作，要求各村（居）下發(fā)正式的書面通知，望各村（居）盡快落實(shí)。

2、在進(jìn)行環(huán)孕檢的同時(shí)，望各村（居）認(rèn)真做好記錄，并對(duì)環(huán)孕檢對(duì)象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

3、請(qǐng)各村（居）包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及干部下到各村（居），協(xié)助搞好此次環(huán)孕檢工作。

此次工作望全鎮(zhèn)上下積極配合，齊心協(xié)力，確保此次工作的順利完成，為我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的開(kāi)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇二十

20xx年春節(jié)在即，為了便于公司同仁提前安排好工作和生活，現(xiàn)根據(jù)xxx辦公廳通知精神及公司的福利政策，將“春節(jié)”期間的放假安排通知如下：

春節(jié)：國(guó)家法定的春節(jié)假期x月22日至28日放假調(diào)休，共7天。x月29日（星期日）上班。

春節(jié)假期值班人員職責(zé)及要求：

1、認(rèn)真做好公司的防火、防盜、安全保衛(wèi)工作。值班人員要認(rèn)真檢查和關(guān)好公司各辦公室及房間的門窗；關(guān)閉不需要的電源；關(guān)好水龍頭等，消除一切隱患。確保公司辦公大樓的一切安全。

2、認(rèn)真做好的安全監(jiān)控工作。預(yù)防各種事故和事件的發(fā)生。

3、值班期間，不能脫崗，認(rèn)真值班。全天24小時(shí)要確保有人在公司值班。

4、值班人員要做好值班記錄。重要事情要有記載。做好交接班等有關(guān)工作。

5、值班人員要做好公司花草樹(shù)木的施水及防凍工作，遇天氣變化，應(yīng)及時(shí)做出相應(yīng)處理；保證辦公大樓的水電供應(yīng)。

6、要堅(jiān)守崗位，不得擅離職守。要提高警惕，做好辦公大樓的.安全保衛(wèi)工作，做好值班期間的工作。有重大問(wèn)題必須及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。違反值班制度，視情節(jié)追究相關(guān)責(zé)任。

7、值班人員要做好電話記錄，做好上情下達(dá)、下情上報(bào)工作，接待來(lái)訪人員，負(fù)責(zé)辦公大樓安全及樓梯過(guò)道的衛(wèi)生工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、值班人員在春節(jié)放假值班期間為公司水電運(yùn)行及安全工作的第一責(zé)任人，必須加強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)工作的自覺(jué)性與主動(dòng)性，確保水電安全、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、在值班期間必須堅(jiān)守工作崗位，不得無(wú)故讓他人替崗，嚴(yán)禁飲酒，需要外出時(shí)，必須保證公司有人值班。

3、值班期間必須保證電話暢通，遇到重大事情，必須報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并做好臨時(shí)處理措施，積極處置。

4、認(rèn)真做好值班記錄，對(duì)出入口、停車處、監(jiān)控室及公司安全防火情況等，必須認(rèn)真檢查。

5、值班地點(diǎn)：

值班人員：姓名及電話。

值班日期：20xx年x月x日至20xx年x月x日

6、值班員工在值班時(shí)間內(nèi)，應(yīng)堅(jiān)守崗位，對(duì)遲到、早退、缺崗的值班人員扣除當(dāng)日值班補(bǔ)助并視情節(jié)嚴(yán)重給予處分。

值班人簽字：

請(qǐng)大家安排好時(shí)間，祝大家度過(guò)一個(gè)愉快的春節(jié)假期！

xxxx。

20xx年xx月xx日。

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇二十一

公司招聘方案策劃書（實(shí)用22篇）篇二十二

很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。

青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂(lè)。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過(guò)早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來(lái)幸福的透支，青春就是來(lái)吃苦的，是為未來(lái)奠基的。

這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開(kāi)始戰(zhàn)斗！

【班會(huì)后反思】