述職報告是一種對自己在工作中的表現和成果進行總結和概括的一種書面材料。接下來，我們為大家提供一些值得參考的述職報告范文，希望對你有所幫助。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇一

尊敬的各位領導：

幾年來，在公司領導的親切關懷下，我積極工作，努力學習，現被公司任命為項目部經理。對于建筑行業，安全問題不容忽視，自上班的第一天起，我就把“安全”二字牢記在心，時時處處想安全，從沒有半點懈怠。現在我將任項目經理半年來的安全工作述職如下，請各位領導批評指示：

（一）認真總結安全生產經驗，細心查找存在問題，要本著高度負責的態度，抓緊對存在問題進行整改和跟蹤管理，保證全年零事故。

（二）做好工程臺賬，對已完的工程抓緊時間做好結算工作。對未開工的工程做好開工前準備工作，制定安全措施，做到未雨綢繆。對已開工的工程加強安全管理，組織文明施工。

（三）總之施工安全管理是項目部管理的重要內容，轉變安全監管方式，樹立安全發展理念，加強安全生產隊伍建設與培訓，提高安全生產技能，保證安全生產投入，落實安全生產制度，筑牢安全生產基礎，是一項刻不容緩的工作。我們要居安思危，盡力抓好、抓實、抓出新成效。

2、重視施工方案的編制目前工程項目上施工方案大多流于一種形式，沒有根據實際施工條件和設計圖紙要求編制，無針對性，過于簡單，內容不全，缺乏必要的計算和畫出指導施工的詳圖，計算理論或有關數據錯誤，且就算是完整的專項施工方案，在實際操作中往往不能有效落實，不能起到指導施工的作用。有鑒于此，在項目工程開工之前，就應重視和制定施工方案的編制計劃，調查、研究、分析施工項目的危險性，對危險性較大的分部分項工程施工的風險評價與分析，找出危險點和重點防控的重點。項目工程施工前必須由專業技術人員編制專項施工方案，并經有關論證、審批后執行。對在正式施工過程中，施工方案的調整和修改，亦須經有關誰、審批后執行。

3、安全施工管理制度及安全施工管理目標

（1）在一線安全施工管理中，對現場實際項目工作而言，安全施工管理應有針對性，特別是針對正在施工的項目工程安全管理制度、崗位責任制的制定，要依據具體項目工程的實際結構特點、建筑特點、施工場地特點、周圍施工環境及施工作業區域特點等等，制定出切實、合理、可行的安全施工管理辦法及各類規章制度。

來片面性、單一性等，導致許多安全施工管理問題處理中掛一漏萬，最終造成許多安全施工

管理漏洞。

4、安全施工管理應細致化

（1）現在有些項目部的現場安全管理，常常是依現場安全施工制度和安全管理崗位責任制，分為定期和不定期地巡查、檢查，在實際執行中常為“走訪”和“討論”的形式。

（2）安全施工管理檢查記錄不該籠統，應按施工階段、施工部位、檢查對象、檢查工程等等幾個專項分別檢查詳細分類記錄，要能切實反映出施工現場安全實際狀況。日常項目部的安全施工檢查記錄要形成專項管理資料，做為項目工程安全檔案來保存備查。

（3）將施工現場的辦公、生活區域與施工作業區域分開布臵，并要相互保持安全間隔距離。在不同的施工區域入口處要設立明顯標志或標牌。進入施工作業區域必須戴安全帽，要培養全體施工作業人員把進入施工作業區域戴安全帽做為一個良好習慣，在出入通道口、樓梯口、電梯井口、腳手架、臨時用電、塔吊、基坑周圍等都要設臵明確的安全警示標志或標牌。高空作業都必須在安全防護設備配備穿戴齊全的情況下方可進行施工作業。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇二

公司、沙運司領導：

按照公司、沙運司年初1號文件會議精神，要求進行下半年安全述職，本人就下半來所分管的，進行安全述職匯報，敬請領導批評指正。

回顧這半年在沙運司、本人在公司、沙運司領導的團結帶領下，堅持以“消除隱患、杜絕違章”的思路，緊緊圍繞集團公司“安全環保基礎年”和公司“安全規范管理年”目標，認真學習和貫徹落實公司、沙運司20xx年的各項安全，在時態度端正，能嚴格要求自己，誠實守信，吃苦耐勞，自覺遵守勞動紀律，能夠按實際情況幫助解決基層中存在的安全問題和遇到的困難。提升安全防范意識。在實踐過程中，強化落實各項安全管理制度，努力實現沙運司安全生產。

安全生產好不好，關鍵在領導。我們在觀看和分析諸多安全事故發生的原因，有不少事故是由于少數企業領導干部安全意識松懈，就會造成管理上有漏洞的，因此，本人在時常中，認真對照企業自身情況，結合實際，努力挖掘自身的差距，不斷在對比中促進事故隱患的整改，杜絕類似事故發生。同時，領導的重視也是安全管理順利開展的客觀保證，只有領導的高度重視，才有各項規定的制定、實施、執行，才能保證安全事故隱患的檢查、整改、監控。

作為一名沙運司領導干部，一年來，想的最多的也是如何把安全抓好，落實好，一套較全面的安全生產規章制度和安全責任有效落實是企業抓好安全的核心。年初，我在協助正職的同時，主動了解基層安全生產情況，積極投入，努力完善各項安全管理制度，抓好負責分管的，做到領導在與不在一個樣。針對基層安全管理薄弱及規章制度建立不完善情況。首先從基礎管理入手，根據實際，制定了切實有效的安全檢查、安全責任制度，確定防范重特大事故措施，重點對安全的薄弱環節進行整頓和治理，內容主要包括學習政策法規、安全知識，交流安全生產管理經驗，安全生產檢查及安全隱患的整改治理情況，使安全生產責任書的簽訂及風險抵押金有效促進了安全責任的落實，不僅調動了廣大干部職工參與安全生產的積極性，更重要的是明確了責任，提高了安全防范意識。

今年，我對所分管的進行了嚴密的組織計劃和安排落實，認真查找有關科技資料，采用科技經驗和手段，對我們所投入的新型環保工程項目優先進行實施多項安全技術改造，細化在每一個細節上，比如：設備的更新和安全隱患的治理、新固定場的固定設備所應必備的安全設備保障，還有物資設施是否符合和達到安全生產的標準和要求，是否按照安全生產管理規定進行安全技能操作等等，對正在作業的項目，重點嚴把了項目前期的施工組織設計關、中期的現場文明施工關和末期的驗收關，做到及時溝通、指導、監督、檢查、落實。還根據各項目的季節性、自然環境及所處建設環境等因素變化，及時組織員工進一步學習掌握安全生產知識、安全規章制度及操作技能，制訂安全應急預案，不僅提高了設備本質安全度，并為搞好安全生產提供了堅實的基礎保障。

廣大職工安全意識的提高、安全操作技能的提高離不開宣傳教育，宣傳是學習新知識、新思維、新法規的窗口。今年下半年，我積極帶領廣大干部職工，在抓好分管的安全的同時，經常奔赴現場、沙漠前線，對廣大干部員工進行言傳身教，通過宣傳沙運司安全生產管理規定、安全講話等一系相關安全文件會議，并要求各單位、部門利用站牌、標語、廣播等多種形式宣傳和組織廣大干部職工進行安全技能培訓和宣傳教育，對提高全員安全素質起到了積極的作用。

安全隱患的存在只有通過不斷的檢查才能發現并整改，做到防患于未然。一年來，作為一名副職領導干部，想的最多、最深的也就是安全檢查，為使安全檢查真正落到實處，我堅持對分管單位干部值班安全巡檢，對加油加氣站我定期不定期的進行安全查崗、查人、查隱患；并帶領分管理領導干部安全管理人員隨時奔赴沙漠各生產點進行巡查和定期、不定期的安全綜合檢查，對作業現場進行不間斷的檢查，督促作業人員認真執行施工技術規范及安全技術操作規程，并在抓現場工程質量的同時，堅持安全管理，堅持質量管理，把安全的重心和著力點放在日常現場管理的質量上，不斷加大安全監管、監察力度，加大安全防范措施和安全隱患的落實、整改。不僅有效的保證了安全生產順利進行還對安全隱患的治理，積極采取預防措施和制定預案起到了積極的作用。

一年來，我積極開展，做好領導副手，為正職分優，積極開展，不斷在管理中創新，實施和開展先進方法，不僅是從不同角度對安全生產的監督，也是各級安全管理人員掌握先進信息和逐步學習提高的過程。同時增加了管理方式的多樣性和職工安全信息獲得的廣泛性，促進了今后本人在安全生產管理的不斷進步。

一年來，本人在安全管理上確實做了不少，但還有許多不足之處：在日常中，存在著對現場的監督檢查不到位的現象；自身安全管理綜合素質還需加強提高；對分管單位的安全管理指導不夠，抓重點不夠準確，有不到位現象。

1、認真學習貫徹集團公司、公司和沙運司20xx年會議精神，學習貫徹上級有關安全生產專題會議及上級領導重要講話精神，組織動員一切宣傳力量和手段，找準切入點，采取形式多樣的宣傳教育，營造安全生產良好氛圍，使之貫徹落實到沙運司各行各業，落實到每一個員工，深入人心。

2、加大對分管理單位的安全管理的監督、檢查、整改、落實和考核力度。努力提高安全生產管理水平，及時查處作業現場存在的問題，促使安全生產管理制度化、科學化。

3、進一步落實安全生產責任制，不斷完善安全管理制度，強化現場安全管理，規范安全操作規程，注重現場安全管理的實效，扎實組織開展好反“三違”等安全活動，加大監督檢查力度，務求實效、扎實，切實抓好落實，把安全做扎實，做細致，力爭落到實處，確保全年安全生產目標順利實現。

4、不斷加強自身學習，提高自身素質修養，為今后安全生產管理能力奠定基礎，提供保障，為實現沙運司20xx年安全生產目標，盡心盡力，做出最大貢獻。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇三

xx年是項目全面開發的關鍵一年。經歷了xx年波折坎坷的開發歷程，公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是xx公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，xx公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產品定位，于20xx年xx月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批復；其次，xx月完成xx區全部施工圖的設計；以及施工圖的審查，xx月完成組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

按照xx房地產項目開發的行政要求，依次取得xx個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、組團建筑工程規劃許可證、組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順利展開。

三、項目建設全面推進

xx項目于20xx年xx月完成項目范圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，xx月開始地塊地基強夯工程，xx月完成項目部活動板房建設，開始修建xx大道，xx月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工，xx月完成xx、xx號樓樁基施工，xx大道順利通車，x月完成x地塊地基強夯工程，x月完成xx、xx號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖xx萬立方米，場地平整回填xx萬平方米，地基強夯xx萬平方米。累計完成總投資xx億元。

四、超額完成年度融資任務

房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。

五、不斷規范各項管理制度

20xx年是xx公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，xx公司20xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃

xx項目20xx年xx月組建銷售團隊，完成了項目推介，使xx項目深入百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好xx項目開發建設，集團公司決定將xx酒店運營模式改變為個體承包，并于20xx年年底前完成這一轉變。

農貿市場經過20xx年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到化。

20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌現出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高；二是設計單位的設計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進；三是項目用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長；四是xx地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。

（一）指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標計劃

1、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約xx萬平方米，計劃實現銷售x億元，力爭達到x億元，回籠資金x億元以上。計劃x月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積xx%以上的銷售量，商業部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目

根據國家大的房地產政策，結合各地區房地產發展的具體情況，進行穩妥的項目開發。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進xx項目建設和銷售工作。

項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20xx年x月開盤銷售，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現。

其次加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設進度。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。

總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇四

xx年在迎接十七的召開，和落實它的精神的情形下，我們在大隊的領導下，在有關部門的重視和指導下，在機關科室和實體單位的幫助下，全體醫務人員認真貫徹落實大隊工作的指導思想，以服務和效益為中心，認真落實和完滿完成了大隊交給的醫療衛生工作。同時能夠按照xx年安全工作計劃，重視和加強安全工作,弄清安全生產是關系到人民財產及人身安全的大事，是各項工作的重中之重。一年來，我們全所上下能夠提高認識、統一思想、強化管理、貫徹落實大隊及生產安防科的年度計劃目標，全年無一起重大醫療責任和技術事故、沒有大的差錯及電器等設備安全事故發生，圓滿完成了各項安全生產目標任務。下面，我向各位領導匯報20xx年安全生產情況和20xx年安全生產工作計劃。

20xx年安全生產管理工作中，我們主要的做法是：本著“預防為主”、“打牢基礎”、“規范管理”確保安全的工作方針，從講政治、保穩定、促發展的高度，緊緊圍繞確保一方平安這個中心環節，著重從安全達標、規范管理，落實責任抓起，確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，我們認真負責，每次有關安全的會議精神內容能夠及時傳達到位，能夠按照大隊和安全部門的統一部署和安排，切合實際的開展安全月。百日安全活動。抓好安全教育，從教育培訓、重點防范和隱患整改入手，抓落實、抓效果，從各方面強化衛生人員的安全防范工作意識，有效地保障了衛生所，衛生站全年安全生產的順利實現。

建立安全責任制，我們和大隊簽定了安全生產工作領導責任制的獎懲合同，我們和安全員也定了合同，按照大隊有關獎勵條款執行。層層簽訂責任狀，明確各自的職責。安全工作內容和應負的責任。將安全教育工作作為對職工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹醫生、藥師、護士“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。兩個組長，在每周安全活動后，能夠及時記錄，每月認真填寫報表，按時上報大隊生產安防部門。

我們能夠建立和不斷完善衛生所安全工作規章制度。并且不斷加以完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，管理如藥品衛生管理制度、處方制度，值班時間的防火防災的安全管理、醫療器材使用檢查、健康體檢等安全規章制度。醫療器材、藥品、材料等的購買和銷售制度。醫療文書檔案登記制度，護士護理記錄，定期消毒和記錄制度，醫療用品處理登記等都能夠做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

衛生站堅持和強化應急預案制度。發揮了應急預案領導小組的作用。人員職責明確、電話公布上墻，以便隨時應對突發事件。二年來，我們堅持預防為主、防治結合、加強教育、齊抓共管、群防群治的原則。認真做好安全教育周的工作。其實我們基本做到了時時講安全。天天抓安全。周周進行安全檢查，查找事故隱患，小組長記錄，問題提出注意事項，整改措施。也成立了安全月和百日安全領導小組。開展了以安全月.百日安全活動為主題內容的教育活動，在安全教育期間，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。對于急救藥品進行了檢查，有已經到期的及時替換。

經常性開展學習安全教育方面的文件，對衛生所易發事故類型、重點部位進行宣傳、定期和不定期的針對工作薄弱環節開展常規檢查以及突擊檢查，對于各類人員安全意識與安全技能操作等方面進行有針對性的教育。冬季進行防火安全檢查。一年里，開展了豐富多彩的教育活動。利用平時，小組會、職工會，開展安全預防教育，防食物中毒、防傳染病、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用大隊開展的以安全為主題的各項活動。我們衛生所改制23年來，達到了天天講，月月講的辦法，進行教育提高職工的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。安全工作情況總體來說是令人滿意的，沒有發生大的醫療事故和差錯。

xx安全工作計劃：

在新的一年里，我們必須樹立新的安全思維，進一步樹立安全第一/安全重于泰山，安全就是效益的重要思想，從實際出發，針對安全工作基礎差、任務重、問題多的現狀，充分調動醫務人員的積極性。我們要和職工全面簽訂責任書。使他們明確各自的職責。應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇五

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”范文，希望對你有參考作用。

尊敬的領導：

今年x月份我被公司領導任命為市場部經理，負責公司市場開發部具體工作。x個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶領下，在部門同事的配合支持下，我根據市場開發部工作特點和工作范圍，努力適應新的崗位要求，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作，較好地完成了工作任務。下面，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領導評議。

1、市場調研開發工作。

x月初在公司安排下帶領部門員工對以新區熱源建設擬用地為中心周邊x公里范圍內進行了熱用戶及熱負荷調查，為新區熱源建設打好堅實的基礎。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領導x經理的帶領下，對開發工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內，在公司現有供熱區域進行了一次拉網式供熱市場普查，對區域內的新建房產、舊改小區等熱用戶做了一次詳盡的市場調研。根據用調研情況，我們進行了重點劃分，針對今年房產市場比較蕭條，資金鏈比較緊張，熱用戶開發難度較大的實際情況，聯系實際加大開發力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領導交給的任務。

2、表計校驗。

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的準確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強監督與監管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴格按照表計安裝規范要求安裝，共完成表計校驗拆裝塊。對xx家表計原來安裝不規范不合格的用戶，通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作。

3、在線監控安裝工作，此工作由于設備到貨時間較晚，上級部門規定結束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我帶領部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜，在保證質量的同時與時間賽跑，在天時間內完成安裝套較好的完成了領導交給的任務。

4、蒸汽預收款工作，提前針對每個用戶下發了收費書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對部分交費“老難戶”多次上門催繳。

為了降低20xx年度采暖季的管網蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區域內的近xx家換熱站進行檢查監督，經常加班加點對不規范用汽和表計異常的用戶單位進行xx小時監督、監控和突擊檢查。對有問題用戶及時解決整改，針對偷氣現象我與部門員工還加強了表計技術學習，在x月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學習。

一是認真參與本部門各項工作，實際操作了解各個環節。在工作中和工作結束后積極分析。

總結。

改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經驗。

二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確、進度慢、相互推諉情況的發生，提高了工作效率。

三是加強個人組織協調能力的鍛煉。先后在公司組織的`拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協調工作。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎。

四是加強部門之間的協調與溝通，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經驗。

1、優點及不足。優點：

(1)愛學習，肯鉆研。

(2)能吃苦，能奉獻。

(3)責任心和敬業精神較強，對工作認真負責。

不足：

(1)協調與組織能力相對不足。

(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺。

(3)管理水平需要進一步提高。

2、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成績。

二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質，消除自身不足。

三是要扎實工作，求真務實，樹立良好的形象，絕不辜負領導和同事們的期望。

最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關心和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!以上是我任現職以來的述職報告，不妥處，請各位領導和同志們批評指正。

此致

敬禮!

述職人：xx。

20xx年x月x日。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇六

尊敬的領導：

您好！

本年度完成的市場銷售工作著實讓我收獲了不少經驗，作為市場經理讓我能夠認識到管理好銷售團隊的重要性，因此我在領導的支持與地下同事的配合下落實年初制定的銷售計劃，經過這段時間的不懈努力使得年終到來的時候收獲了不錯的成就，為了再接再厲應該要對本年度的銷售經理工作加以述職。

團隊的管理以及銷售任務的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經理的自己在工作方面應該以加強管理為主，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷售工作卻難以創造更大的利益，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微不足道的，所以應該要通過自身的努力將銷售團隊的力量凝聚起來才能夠創造更高的效益，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷售任務進行部署，督促好底下的員工完成每個月的績效指標并進行考核，激勵他們努力工作的同時做到統籌兼顧，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團隊的發展創造不錯的效益。

積極做好客戶開發以及資源管理方面的工作，關于這點主要是加強客戶信息的收集力度以便于抽空進行聯絡，開發新的客戶并讓對方購買產品或者辦理業務是我的職責所在，而我也會要求底下的員工也做好客服開發工作從而積累人脈資源，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血，另外我也會通過資源管理工作的落實來為銷售工作的完成提供便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。

注重對每月工作的反思與總結從而更好地積累經驗，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結及計劃從而讓他們回顧完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足，在我看來適當地給予工作壓力能夠更好地激勵底下的員工，而我自己也會對平時完成的工作進行反思并加以改進，對我來說朝著更高的目標而奮斗也是對銷售團隊負責的表現。

我會繼續做好團隊的管理并為了效益的提升而努力，至少經過這一年的努力已經讓我從中積累了不少管理經驗，而我也要再接再厲并爭取在明年的工作中再創輝煌，作為市場經理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應的職責才行。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇七

公司領導：

本人擔任運輸公司經理一職,全面負責公司的行政工作。在公司黨委和公司領導的親切關懷下，我認真依法履行安全職責，積極落實安全生產責任制，為生產經營活動正常開展提供根本保障。任職期間未發生較大以上安全，火災、爆炸事故。下面就開展的工作，作如下報告，有不妥之處敬請批評指正：

(一)完善安全管理機構，配備過硬的安全生產隊伍。

積極開展交通安全工作。堅持將交通安全工作列入日常安全管理工作的重要一環，積極建立企業道路交通安全責任制，高度重視道路交通安全宣傳教育工作，嚴格車輛檢驗制度，加強對機動車輛維護保養和駕駛員的教育管理，堅持科學發展觀，以人為本開展安全管理工作。為貫徹運輸公司《公司事故責任追究規定》、《運輸公司安全環保違規處罰規定》的文件精神，要求公司安全管理干部及時召開會議，進行落實，加大安全監管工作的力度，嚴格安全資質審查制度，加強現場安全督查。

(二)安全隱患大排查、大整改活動

根據運輸公司《開展安全設備大檢查的通知》精神，及時安排部署，成立由副經理任組長的安全檢查工作小組，加強排查整改工作的組織領導，在經理辦公會議上還結合生產經營特點，對第四季度的消防安全工作做出部署，要求各部門、各單位要認真做好火災隱患排查和整改工作，對人員密集場所、外來施工作業場所等容易造成群死群傷的部位進行重點排查。

鑒于危險品運輸的特殊性，公司全體干部職工積極開展安全生產工作，作為完善公司各種安全規章制度，充實管理隊伍。

年初，制訂并實施公司《安全生產計劃》，在認真總結安全工作的基礎下，及時對安全工作進行部署和安排，與各下屬單位、部門簽訂《安全生產責任書》。

我結合本公司以往的事故教訓，結合運輸公司開展的安全教育活動，提出了“安全生產也要有危機感”的新觀點，指出安全工作絕不能放松，“安全第一”的位置決不能動搖。在安全生產取得一定成績的時候，我們更需要有一種長期如履薄冰的危機感，有了這種危機感，才能做到思想上高度警惕，強化安全生產意識，才能做到行動上時時、事事、處處采取措施預防事故，才能做到防患于未然。因此，我要求安全管理人員要乘公司開展的“安全設備大檢查”主題活動的東風，提高防范安全事故的危機意識，要從“三個代表”的高度履行安全職責；要積極開拓創新，使安全管理進一步達到規范化、標準化，提高安全管理水平。

在督促檢查下，各配送中心負責人均能自覺履行安全生產職責，層層落實責任，正常有序地開展安全生產工作。

雖然重任在肩，公務繁忙，但我始終將安全工作擺在第一位，并經常指導下屬管理人員正確理解“安全第一”的具體含義，在日常工作中堅持“五大禁令”，認真組織安全檢查，及時消除事故隱患。在主持制訂企業生產計劃時，我都認真聽取安全工作匯報，同時重點布置安全工作。在日常工作安排時，要求各部門、各配送中心要高度重視安全工作，強調安全工作是一項長期工作，必須常抓不懈，要從踐行“三個代表”重要思想，保障職工安全的政治高度出發抓好安全工作，抓好安全檢查和整改工作。

1.在廣大職工的大力支持和配合下，各項工作有條不紊進行，職工安全生產意識明顯增強，遵守安全規章制度的自覺性大大提高。從初至今沒有發生較大以上人員傷亡事故。

管理體系和標準已基本建立，正有條不紊地施行。

3.各配送中心嚴格落實了每周的安全教育學習制度，堅持了放車前的安全講話（安全三交待）和“保一趟車平安”簽字，結合實際采取靈活多樣的安全教育形式，堅決杜絕在安全教育上放任自流，安全學習上缺位，安全管理上不嚴的現象發生。

4.針對在服務中個別人員發生的數質量問題，我們召開了專題會議，進行了認真地反思。建立了服務質量回訪制度，實施了服務質量管理考核辦法，為服務質量的提升起到了積極作用，也收到了良好的效果。

5.按照公司下發的《運輸公司外聘駕駛員管理暫行辦法》的要求，對新聘駕駛員、押運員進行了基本條件審核、聘用前的安全教育、技術培訓考核、跟車實習，并實行了駕駛員、押運員工作月度考核辦法，對連續三個月考核不合格者堅決辭退，逐步形成了外聘員工的動態管理體系。

6.開展了“春季設備整修維護工作”，車輛經過集中整修，車輛技術狀況明顯提高、車容車貌明顯改觀，以標識統一、外觀整潔的全新面貌展現了的形象。

7.重點抓車輛一、二級維護保養和例保制度，落實了車輛運行管理放車前、歸隊后的檢查、規[]范了設備管理、配件領用程序，為保證車輛技術狀況的提高起到了推動作用。

在我的帶領下，公司全體員工扎實苦干，圓滿完成了各項經濟指標。完成配送量萬噸，完成貨物周轉量萬噸公里，收入萬元，完成公司下達計劃收入萬元的%，實現利潤萬元，改變了公司經營的局面。

我擔任公司經理以來，我認真了解黨和政府的方針、路線與政策，知曉公司和本公司的生產經營管理情況和快速發展情況，思想穩定，工作積極。利用員工例會做政治思想工作。組織員工學習十七大政治報告、《政府工作報告》和“三個代表”重要思想、《中共中央關于完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》和公司及本公司的文件、規章與制度，學習交通法規，表揚好人好事，批評不良現象，努力在員工中樹立忘我工作、無私奉獻精神。

公司明年生產經營任務已基本確定，隨生產規模的擴大，戰線的拉長，生產經營壓力更大，公司安全生產工作也將面臨著更大的挑戰。因此，我們不能滿足于所取得的成績，一年來安全生產工作也存在的一些薄弱環節，今后本人將繼續關心職工身體健康和生命安全，在改善職工工作環境和勞動條件方面舍得投入。

下階段需結合hs體系認證，確保體系的各項要求得到全面落實，進一步提高安全管理水平，促進公司安全工作實施可持續改進。

通過多年的努力，我公司各項工作更進一步邁向標準化、規范化，今后將著重在貫徹執行方面下功夫，進一步提高制度、標準的執行力，并繼續完善績效考核機制，繼續將安全生產業績列為生產經營目標的重要內容，作為考核的重要依據。

公司今后將朝“五個領先”，即“技術領先、質量領先、管理領先、規模領先、效益領先”邁進，這五個方面的領先都離不開安全工作的基本保障，都必須貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產工作方針。生產規模的擴大使安全工作管理愈加復雜和艱巨，必須加強管理，包括安全工作在內的管理需不斷創新，只有“管理領先”，正確處理好生產與安全的關系，才能達到“效益領先”。因此，我們必須繼續加強教育培訓，提高職工安全生產意識，建立安全生產監督管理長效機制，解決安全生產中的新問題，確保生產經營全過程安全，為企業發展創造良好條件。

綜上所述，在過去的一年中，自己雖然在做了一點工作，但還存在著許多不足，距公司的要求還有較大差距：

一是在工作中一定程度上存在布置安排較多，檢查、考核、落實、指導、幫助不到位現象，缺乏扎實的工作作風，存在工作浮在面上的現象。

二是管理人員、員工教育管理不到位，對企業的形勢和發展，企業的要求認識不到位，執行力不強，工作落實相對滯后。

三是管理在一定程度上存在簡單的應付日常工作，缺乏相應的規范化和程序化管理運作。

四是平時雖然能夠幫助基層解決一些問題，但對基層的具體幫助和指導還不夠。

安全工作無止境，安全責任重于泰山!“為官一任,保一方平安”,在新的一年，我將繼續以安全生產第一責任人的職責恪盡職守，全面履行安全生產職責，致力于建立企業安全生產監督管理長效機制，繼續堅持“以人為本”的安全管理理念，為確保職工生命安全、確保本公司生產經營工作有一個安全的環境而繼續努力！

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇八

尊敬的各位領導、職工同志們：

大家好。現將我20xx年的學習、工作情況做以匯報。

一年來，利用周三、周五學習例會，認真學習礦上有關安全生產的一系列重要指示、指令、各項管理制度、礦下發的各類文件、各種安全技術措施、《煤礦安全規程》及各工種操作規程，通過學習，全面提高了思想政治素質，提高了自身理論素質。

一年來，我隊全體職工在隊長、支部書記的帶領下、全隊干部職工萬眾一心、頑強拼搏，提前20天完成了礦下達的年計劃1430米巖巷開拓任務，全年掘進進尺突破1484米，完成計劃的109℅，其中合格品1484米，合格率100％，優良巷道1047。5米，優良品率73。2％。一年來，在礦黨政工的正確領導下，在隊長、支部書記的帶領下，認真貫徹落實礦上有關安全生產的一系列重要指示。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持隱患就是事故，容人不容“三違”的安全管理理念，克服了各種困難，實現了安全生產。我認真履行帶班副隊長崗位職責，始終和隊長、支部書記高度保持一致。作為裝碴班一名帶班副隊長，一年來，帶領本班職工艱苦奮斗，通過本班所有人員的共同努力，完成了二采區膠帶下山、二采區絞車房液控硐室的現澆、1105工作面回風巷給煤口的現澆、1150消防材料道的施工、二號煤倉的'施工及現澆工作。

在二號煤倉施工期間，安全保障低、施工難度大，二采區膠帶下山，巷道設計施工坡度為—24°，坡度陡，再加上打眼施工過程中產生的積水及巷道內的滲水使得巷道積水嚴重，對巷道施工造成嚴重影響，為了安全順利施工，在巷道一側每隔60米施工一個臨時水窩，將巷道積水用潛水泵排入水窩后，再對巷道底板進行打眼裝藥爆破，面對這一切，我帶領全班人員不怕苦、不怕累，充分發揮了頑強拼搏的作風，早上遲下、深入現場、嚴格遵守崗位作業標準、嚴把安全質量關，保證了施工安全。

自己能夠嚴格遵守隊上的各項規章制度，始終堅持“堂堂正正做人，踏踏實實做事，干干凈凈生活”的原則，擺正位置，虛心向別人請教、向職工群眾學習，嚴以律己，廉潔奉公。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還是有很多不足之處需要我去改正，我決心在20xx年的工作中帶領全班職工繼續加強安全學習教育，把學習業務知識作為我們主要工作來抓，扎實有效地開好每一次班前會，加強制度、措施的落實，增強職工安全防范意識，杜絕“三違”，做到政令暢通。對查出的隱患，及時進行整改，充分發揮本班組中黨員、團員、群監員、青崗員在班組中的表率作用，緊密團結在礦黨政周圍、積極配合隊領導為20xx年各項經濟指標任務的完成再創輝煌。

以上述職若有不妥之處，敬請批評指正。

　述職人：xx。

20xx年x月x日。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇九

通過20xx年上半年，在我及部門員工的共同努力下逐漸形成了本項目的一套相對比較完整的質量管理制度及體系，并將質量管理工作通過“分級管理、分層負責、預控預防、服務監督”的指導思想開展，以創新而務實的態度做好各項質量管理工作，現將今年上半年質量完成的主要工作匯報如下：

1、質量管理制度：為保證質量管理工作有章可循，根據項目的特點和局《管理手冊》制定了各項質量管理制度和崗位職責。

2、質量責任制度：為了更好的實現對現場的質量管理工作，將現場質量工作實行了分區責任到人，同時，在關鍵工序和新工藝施工時進行現場控制，設置專人負責過程質量控制。

7、質量檢查制度：為了加強現場的工程管理，檢查監督現場分包施工單位管理落實情況，由質量部牽頭，工程部、技術部共同參加的每周定期的質量大檢查，對工程管理的薄弱環節進行有針對性地整改，對發現的技術難題，由技術部門研究整改措施，并組織技術交底，認真整改，保證工程質量始終處于穩定、良好的狀態。

8、質量例會制度：為了及時和施工隊溝通，傳達每階段的質量管理目標，根據各階段的施工質量情況，由質量部牽頭、各工區現場負責人、技術員、質量員共同組織參加的每周定期質量例會或質量專題會議，分析當前施工現場的質量形勢，通報了上一階段施工質量存在的問題及整改情況，對上一階段的質量情況進行總結，并指明質量管理存在不足之處，制定下一階段的質量管理計劃，加大施工現場的質量管理力度。

9、進行施工工藝交流，完善各項施工工藝：在工程開工后，根據各個工作面的施工情況，組織專項工藝交流，從而達到各項施工工藝的質量控制要求，如在20xx年5月份進行了大體積混凝土現場施工工藝的質量控制交流活動，主要從混凝土的澆筑順序、振動方法、養護措施等各方面進行了各項專項指導，并結合施工技術要求對各班組長進行了現場質量交底，特別是對各個工序的關鍵施工點控制進行了詳細的說明，要求質檢員對質量控制關鍵點進行嚴格把關，確保混凝土質量。

10、質量管理培訓制度：為了提高員工的質量素質，增強質量意識，在整個施工過程中，多次組織項目管理人員及勞務管理人員進行質量管理培訓與交流。如：在20xx年3月份組織項目管理人員進行了長城杯質量管理要求的培訓，并將長城杯的各項質量管理要求進行了深入的講解與分析。

將在20xx年下半年，我將和我部門將會繼續加倍努力，不斷提升自身的綜合素質，認真完成項目及公司的各項質量管理政策及目標，為公司建筑工程質量管理工作的進一步提高做出自己的貢獻，確保工程質量整體屬于受控狀態。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十

各位領導、各位代表：

按照公司組織部的要求，我就今年履行副經理職責情況作以述職。

20xx年，在分公司兩位主要領導的正確領導下，在班子成員團結協作下，在機關各辦、車隊及廣大員工的大力支持下，認真貫徹落實公司七屆七次職代會精神，牢記"以人為本、安全第一、預防為主"的方針，堅持以"消除隱患、杜絕違章"為工作思路，緊緊圍繞公司的發展目標，較好地履行了崗位職責。

今年以來，在安全管理中我牢固樹立"安全責任重于泰山"的思想，強化安全教育，狠抓制度落實，并利用gps高科技監控模式，有效控制了安全生產各類事故的發生，較好地完成了公司下達的安全、生產各項指標。

(一)完善安全管理制度和責任制的落實是核心。

安全生產好不好，關鍵在領導。作為安全生產副經理，一年來，我想的最多的也是如何把安全工作抓好，落實好，一套較全面的安全生產規章制度和安全責任有效落實是抓好安全的核心。年初，我在協助正職工作的同時，主動了解基層安全生產情況，積極投入，努力完善各項安全管理制度，抓好負責分管的工作，做到領導在與不在一個樣。針對基層安全管理薄弱及規章制度建立不完善情況。首先從基礎管理入手，根據實際，制定了切實有效的安全檢查、安全責任制度，確定防范重特大事故措施，重點對安全工作的薄弱環節進行整頓和治理，內容主要包括學習政策法規、安全知識，交流安全生產管理工作經驗，安全生產檢查及安全隱患的整改治理情況，使安全生產責任書的簽訂及風險抵押金有效促進了安全責任的落實，不僅調動了廣大干部員工參與安全生產的積極性，更重要的是明確了責任，提高了安全防范意識。

(二)加強業務培訓，提高安全生產管理人員業務能力。

充分利用安全生產例會的機會，認真貫徹落實《集團公司反違章禁令》，及時傳達上級有關安全生產工作的一系列方針、政策和文件精神，努力提高安全生產管理人員的思想認識和安全意識;全年共召開安全生產例會26次，組織安全生產管理人員培訓學習14次，通過學習《新道路交通安全法》、《集團公司反違章禁令》、《公司安全生產管理辦法》等相關安全知識，從而提高了安全生產管理人員的安全意識、責任意識，同時為做好全年安全生產工作打下堅實基礎。

(三)狠抓駕駛員的安全意識，不斷提高駕駛員隊伍素質。

年初車庫暖氣凍壞，組織管理人員及員工進行了歷時三天的緊急搶修，為進一步做好冬防保溫工作，避免此類事件在次發生，主要做了以下工作：

一是有針對性地適時開展"春防"、"冬防"、"11.9消防日、安全月等宣傳教育活動，并利用大會、小會、暴光板、安全文化小廣播等多種教育形式加強對員工的安全教育，大力宣傳安全生產的重要意義。二是利用幻燈片的形式召開事故分析會，認真分析事故原因，吸取事故教訓，同時查找安全管理上存在的薄弱環節，并請肇事駕駛員用親身經歷進行現身說法，以此來警示員工引以為戒。三是為了提高駕駛人員的法律意識，以走出去、請進來的學習方式，邀請交警部門的同志上安全教育課，通過交警同志的教育引導，有效地提高了駕駛人員遵章守法意識。全年共舉辦各類安全培訓班28次，制作各類安全宣傳橫幅19條，分公司現已形成了以安全意識、安全責任、安全素養、安全習慣、安全監督等內容的安全文化氛圍。

(四)貫徹落實文件精神，認真組織開展各項活動。

為做好上級文件精神的貫徹落實，我堅持每天早晚到車場、線路進行檢查監督。針對京珠高速河南省信陽市"7〃22"重大交通事故，我結合分公司實際，認真組織開展了"查隱患、抓整改、反三違"、 "安全生產月"、"安全經驗共享"以及"大中型客車交通安全專項整治"等主題實踐活動，在活動開展時我同分公司兩位主要領導制訂了詳細的活動計劃和方案，深入到員工當中檢查落實，做到有計劃、有方案、有檢查、有總結，使活動開展得有聲有色，通過活動拓展了員工的思維，取得了較好的效果。

(五)強化基礎工作，確保安全生產。

為確保各車隊在11年里繼續保持"星級車隊"的榮譽稱號，我堅持按"星級車隊"的標準來檢查車隊的基礎資料，要求安全基礎資料實行微機網絡化管理。在安全管理方面，加強人性化管理的探索和嘗試，一年來共為員工組織體檢三次，夏天還為員工發放防暑降溫用品，全年為各車隊更換滅火器600多具，并適時組織開展"春節"、"五一"、"十一"等節前安全大檢查工作，聘請治安大隊和消防支隊業務骨干進場區培訓，并開展消防聯合演練，針對可能發生的突發情況和問題做好預防，將安全隱患消滅在萌芽狀態。在日常管理中，嚴格落實各項安全責任制，公務車輛回場嚴格按照"三交一封"制度管理，遇雨、雪、霧等惡劣天氣執行任務時，管理人員必須跟車上線以確保行車安全。同時認真落實長途審批制度和出車前安全講話，結合天氣狀況及時提醒大家當天應注意的事項，力爭做到具有較強針對性的安全提示。

(六)結合gps智能化管理，加大檢查力度。

一是定期組織安全生產管理人員進行檢查，重大節假日突擊檢查，根據不同情況實行不定期檢查和抽查，使分公司安全生產環境得到了進一步的改善。二是對限速路段進行實時監控，并及時反饋給車隊，要求車隊第一時間通知違章者本人，避免在次出現違章現象，通過這一手段，取得了較好效果。三是根據分公司自身特點，有針對性地開展安全生產自查，查應急預案落實情況、查重點線路、重點人。通過檢查有效地規范了駕駛員的安全行為，增強了遵章守紀的自覺性。四是在安全監督管理上，堅持外有檢查小組，內有gps監控。自年初以來，我充分利用gps智能化管理，讓調度室當起車輛的"大腦"，讓數據庫開口"說話"讓gps當起車輛的"管家"。自利用gps高科技管理以后，杜絕了虛報公里現象，全年共查處超速、跑私車等違章46起，與去年進行對比違章率下降了40.3%，事故率下降了87.5%，至今分公司安全形勢良好。

按照黨風廉政建設要求，我在日常工作中，能夠嚴格認真的遵守和執行黨委、紀委的有關制度和要求，主動接受組織和周圍同志的監督。按照黨員的標準，嚴格要求自己，努力發揮表率作用，做到勤政、廉政。同時我還依據一崗多責的要求，加強對安全生產管理人員的黨風廉政建設，嚴格按照黨紀黨規、法律法規的要求，積極組織安全管理人員認真學習，強化安全管理人員的廉政建設。

面對不斷變化的經營環境和所負責的業務范圍，以及公司持續發展對個人能力和水平的要求，我深感學習的必要性和緊迫感。一年來，我認真學習了《科學發展觀》和十七大報告;同時，我還針對自己主管安全生產工作的需要，努力學習業務知識，并積極參加公司組織的學習活動，以學習促工作，不斷提升自身的管理水平。一年里我先后學習了《安全生產管理辦法》、《危險識別與評價》等管理方面的書籍。通過學習，提高了我的思想認識和管理水平，提升了我的工作能力，對抓好分公司安全生產管理工作奠定了基礎。

回顧一年來的工作，認為自己還是稱職的。在一年的工作中取得了一些成績，但也存在著不足。首先，工作方法有些過于簡單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜;其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高;第三，自己在綜合素質上距組織的要求還有一定的差距。這些不足和差距，有待于在今后工作中加以改進。

一是認真學習貫徹上級的文件精神，學習貫徹上級有關安全生產專題會議及上級領導重要講話精神，組織動員一切宣傳力量和手段，找準切入點，采取形式多樣的宣傳教育，營造安全生產良好氛圍，使之貫徹落實到每一名員工，深入人心。

二是加大對安全管理的監督、檢查、整改、落實和考核力度工作。努力提高安全生產管理水平，及時查處安全隱患并加以整改，促使安全生產管理制度化、科學化。

三是進一步落實安全生產責任制，不斷完善安全管理制度，強化安全管理，規范安全操作規程，注重安全管理的實效，扎實組織開展好反"三違"等安全活動，加大監督檢查力度，務求實效、扎實工作，切實抓好落實工作，把安全工作做扎實，做細致，力爭落到實處，確保全年安全生產目標順利實現。

四是不斷加強自身學習，提高自身素質修養，為今后安全生產管理能力奠定基礎，提供保障，為實現分公司20xx年安全生產目標，盡心盡力，做出最大貢獻。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十一

年已經成為過去，我們又迎來嶄新的年。

20xx。

年是成功的一年，是收獲的一年，在這一年中，我們在總經理的英明。

領導。

下，在各位同仁的辛苦耕耘下，我們物業公司取得了驕人的成績，在服務意識上有了新的認識，在物業管理水平上有了新的突破，在利潤上有了新的增長點。在這辭舊迎新之際，我在此向各位。

領導。

和各位同事將本人。

20xx。

年所負責的工作。

總結。

匯報如下：年我所管轄的片區共收取物業管理費萬元，盈利萬元，未出現拖欠物業管理費和公司職員與小區住戶發生糾紛的情況，全年片區物業管理投訴率為零。員”、“老干部”“老骨干”開展義務巡防和“我愛我家”等小區環境保潔活動，極大地提高了我公司的小區管理和服務水平，經過社區民主推薦，該小區代表社區參加了全市示范小區的評選活動，鼓舞我們的信心，極大地促進了我們的物業管理工作。，交由業主委員會討論，并在競爭中獲得成功，為公司拓展業務打下了堅實的基礎。

總之，

20xx。

年是不平凡的一年，是奮進的一年，是收獲豐盛的一年。成績終歸過去，未來需要我們去努力，在來年的工作中，我將繼續在總經理的。

領導。

下，積極開展工作，為公司發展貢獻自己的力量。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十二

尊敬的領導：

您好！

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作述職如下：

一、20xx年銷售情況。

20xx年我們公司在xx等展覽會和xx等專業雜志推廣后，我公司的x牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率x%，貨款回收率x%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達x財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了xx內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

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安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十三

為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。如：在10月份的“服務明星”評選中，能顧全大局的將我部門已評選上的服務明星指標主動讓出，以構建和協的評選環境。在核算某些費用上，能客觀公正的用最合理的方式進行計算，以求公正、公平。

(一)、從管理思維上講我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野不同，思考問題的角度不同，那么就要求自己站在上司的位置上去思考問題，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的，才能真正為領導分憂、減壓。在入職一年多的時間里，我自信能站在分公司全局觀念上協助我的直接上司佟總進行內部管理，做為行政人事部經理是直接參與到了公司的發展規劃當中，那么給予上司一些戰略性的方案和建議是行政人事部經理的職責和義務。如：在經理例會上針對部門反應的問題能提出較有建設性的建議，對07年的工作重點能協助佟總進行框架性建議。

(二)、從20xx年行政人事部工作的完成情況上講。

1、在總公司框架內逐步制訂及擬了各項規章制度有人喜歡把制度比喻成游戲規則，我卻喜歡把制度形容成一把“尚方寶劍”，有了“尚方寶劍”可以斬讒臣，至于如何斬是執行力的問題，但最基本的是讓大家有章可循，有法可依。在前一年時間里基本在總公司框架內健全了相應的行政、總務、人力資源的規章制度，如：會議管理、值班經理、各類應急預案、薪酬管理、休假管理、培訓管理、初中高服務定級等制度，使管理工作逐步規范。

2、積極使用電子化管理，提高工作效率k3人力資源管理軟件的應用滿足了員工電子檔案的管理以及各種人事報表的導出等。c3考勤管理軟件的上線便于了電腦化記錄員工考勤及發放ic卡功能。社保、合同的網上申報方便了參、停保等手續的辦理。個稅軟件的順利安裝、學習，從4月份起，所有個稅采用全員網上申報納稅。電子化的應用，在很大程度上提高了工作效率。

3、根據營業狀況，合理調整人員編制于上半年完成了保安、工程等職能崗位的編制調整，下半年根據總公司的要求對市場部進行了調整，將原市場部的計調、設計、文案等5人劃入行政人事部編制，經過一年的整合，我分公司編制由原487人調整至現在的506人。

4、20xx年人力資源狀況分析為隨時撐握公司人力狀況，每月編制人事報表，及時客觀的合理調配人力資源。如通過報表一(附后)，招聘時注意男女比例、地區結構平衡、員工整體素質把關等，通過報表二(附后)，可以反映各部門員工的穩定性(我公司20xx年年平均流動率4.87%(離職率為5.7%))，隨時撐握員工的離職動向，對于重要關鍵崗位，在員工遞交離職呈批表時，親自和員工進行離職訪談，及時了解員工思想動態及時改進工作中不足。通過表三(附后)，可以了解公司人工成本情況，我們知道在員工工資總額較為穩定情況下，提高經營業績，有效降低人工成本，也是提高利潤率的一種方法，如：實行體檢中心臨時醫護人員日工資也從不同程度上降低了人工成本。

5、充分發揮部門職能，盡可能提高員工工作積極性不但組織公司每月的“服務明星”、“優秀團隊”的評選，每兩個月一次“員工生日聚會”的舉辦，擬定每季召集的本季的服務明星、優秀團隊代表和總經理共進晚餐等活動，也對本部門員工按職位排序實行聚餐輪流制，增強本部門間員工的團隊合作。通過活動溝通與員工的關系，增加公司與員工之間的感情，取得員工的信任，解除員工的思想怠狀，對員工隊伍的穩定和激勵起到了一定的助力作用。自20xx年5月份公司開始評選“服務明星”、“優秀團隊”8個月以來，我行政人事部在共有23名員工中，先后有韓磊、佟巖、郭慶、潘彩云4人被評為“服務明星”，占總評人數的25%(其中方鵬也曾評上，我當時為顧全大局主動讓出指標)，保安隊被評選為一次優秀團隊。這些業績的取得，更充分說明了我行政人事部員工的優秀和團結。

6、積極開展培訓工作培訓工作是一項長期的工作，為指導部門做好培訓，理順了各部門上報月培訓計劃、教案、上月培訓總結、考核表等流程，對部門培訓進行了有效管理，為統一內容，便于員工學習編制員工崗位培訓系列教材1-7冊。

在下半年公司積極開展的“三崗”活動中，我們召開了主管級及以上擴大會議，對我擬的“娛康分公司三崗活動方案”進行研討，目的在于深入主管，更好的開展，經集思廣益，我分公司的“三崗”活動以形式多樣，比賽活潑的方式進行，分成“知識競賽”、“專題辯論賽”、“禮儀之星、之隊評選”、“中基層管理培訓課”、“崗位技能競賽”五大方面進行，現在已全部進行完畢，取得了良好的效果。

7、逐步屢順后勤行政各項工作，確保服務員工。

突出的4人間住宿問題，一直困擾著員工，沒有好的休息，自然不會有精神飽滿的工作，為最大限度的為員工著想，我們積極想辦法將原分配的4人間改為6人間，在沒有整改之前，公司按標準所有住房加在一起僅夠501人住宿，改為6人間后可滿足541人住宿，極大程度的緩解了住宿壓力。

8、從行政方面積極想辦法，降低各種成本。

在車輛管理方面，嚴格執行“派車單”出車原則，和財務部協商從原來的天天出去采購，調整為一、三、五采購，大大降低了車輛使用成本。在綠化、飲用水等方面：在佟總的成本壓縮及部門配合下，現已由原2萬/月租賃費調整到4000元/月，原9元/瓶的加林山礦泉水調整為6元/瓶的黃楊山礦泉水，在各方面對公司成本進行有效控制。

9、從安全生產上講在吳昊助總對安全生產工作的直接指導下，能較好的配合總公司安委辦的各項檢查工作，在06年完成了“娛康分公司安全生產管理制度”的編寫工作，制度出臺后組織各部門骨干員工進行理論和實操的培訓學習，并進行綜合應急演練，得到了總公司安委辦的認可。

(三)、從員工培養上講我們倡導只要員工有能力、有自信，公司會提供給員工一個展示自我的平臺，對于崗位空缺我們實行競聘機制，由行政人事部組織牽頭，從空缺崗位發文、報名、競聘演講、結果統計、任命通知發放等都公平、公正的進行，先后我們分公司通過競聘上崗的主管有4人，領班2人。對于自己本部門的員工，我認為，不去培養是我的責任，不去努力是員工的責任，從工作上我比較注重人性化管理，能主動和他們討論工作的方案、聽取他們的建議，執行的情況等，因為行政人事部的工作是要求嚴謹的，只有集思廣益、群策群力才能嚴謹作風，減少工作失誤。

從以上職能就可以看出，行政人事部工作繁雜，既要求具有專業人力資源工作職能，又要求具有統管整個后勤工作的細致。這就更要求自己不管是人力資源專業知識、還是溝通協調的能力、服務一線部門的意識等都要同樣出色。

在工作一年多的時間里，我經常對自己開展“批評與自我批評”，作為公司的樞紐部門，卻還未真正起到樞紐的作用，經總結本人有以下不足：

1、人力資源工作要求我原則性強，行政工作要求我平衡意識強，將這兩項較好的結合，我還有所欠缺。

2、在工作中有時容易脾氣急躁，心態不夠端正，遇到問題，不夠冷靜。

3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。

4、和領導、同事溝通還不是很到位，影響工作效率。引用佟總半年總結的一句話：“效率不高的根本原因不在流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環節的多少，而在于每一個部門和環節的速度。不在于方法是否正確，而在于態度是否端正。”道出了溝通的關健環節，在今后工作我要時刻用這段話來提醒自己，加強溝通。

招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之我分公司行業的多樣性，涉及演員、醫生、教練、廚師、工程人員等專業性較強的崗位，需要我們通過多種渠道進行篩選，需要我們專職的招聘人員開展工作，但目前行政人事部一方面人手短缺，一方面僅開通xx的網絡招聘，對于演員、醫生、教練、演員等稀缺崗位，招聘難度大，不能及時招聘到位，造成特殊人才人員短缺，給部門正常經營帶來影響。

因公司正處開業一年的緊張時期，各項工作都在逐步完善中，培訓師的選拔還末開展，造成公司的二級培訓體系不夠夯實，和預期效果有些差距。

由于部門事務性工作繁忙，還未能建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，考核合格方可晉升等。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十四

20xx年度，工分院進行了改制，改制后我負責廠房室的生產組織工作，在項目上，我主要參與了思林、石埡子、自強三個項目的設計工作。作為項目經理，負責完成了自強水電站本年度招標、施工圖設計工作，在這里，主要就我擔任自強水電站項目經理一職，向各位領導作述職匯報。

一.項目生產組織工作。

20xx年度，項目部主要完成的設計任務有：

3月份，完成了《自強水電站廠房補勘報告》;。

6月份，完成了廠房處理及前期剩余土建工程招標設計工作;。

6月及其以后，項目部組織水工、機電等專業展開大批量的施工圖設計工作;。

11月份，針對前期遺留的大壩防滲問題，召開了由院領導參加的專題討論會，其后項目部組織重新進行了大壩帷幕設計。

二.項目日常管理工作。

對內，本年度自強項目部任務緊、工作量大、費用緊張，專業又不健全(只有水工、地質、機電三大專業)，本人帶頭親力親為，協調各方矛盾，克服困難，順利完成年度設計任務。

在項目費用方面，公共費用堅持能省則省，下工地用車協調業主接送，接待費用不足千元，專業費用公開透明，做到自己安心、兄弟們放心。

對外，由于業主、總承包、施工方關系復雜，彼此矛盾重重，項目部在與參建各方打交道的過程中，堅持以解決工程實際技術問題為出發點，堅持原則，誠實守信，和各參建各方建立了良好的關系，并得到了業主的肯定和贊許。

三.學習。

20xx年度，本人做好本職工作之余，努力學習，充實理論知識，提高技術水平。9月份，通過了注冊安全師考試，11月份，通過了全國gct考試，順利進入清華大學水利系工程碩士班學習。

四.不足之處及以后努力的方向。

在日常工作中，我還存在一些經驗不足的問題，下一階段將予以改進。

2.工作要求過于苛刻，下一階段，將盡量充分尊重設計者的意見，抓大放小;。

3.工作過于嚴肅，項目部內部，緊張有余，活潑不足，下一階段，將努力改進工作方式方法，做到有松有弛，在項目部內部建立和諧寬松的人文環境。

最后，請允許我代表自強項目部，對長期以來對自強項目部給予大力支持的領導表示敬意和感謝，并請領導放心，度過劫難之后，自強項目部一定會在院領導和各職能部門的領導下，順利完成余下的設計任務，履行完院賦予項目部的全部使命。

20xx年xx月xx日。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十五

：信任，受聘為xxx公司營銷中心策劃部經理。在公司的指示下，策劃部全體成員齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，順利開展景區營銷策劃工作，實現平穩過渡與快速發展的良好局面。現就一年來的履職情況報告如下：

1、抓培訓，致力于培育一支團結、和諧、高素質的策劃團隊。

管理營銷年》的優化職能隊伍。

精神。

部門培訓主要分為兩個階段：

(1)企業文化、政策。

精神。

培訓;策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是景區品牌建立和發展運作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內做好企業文化和視覺識別系統的無形服務也是致關重要。因此，要做好宣傳工作，必須和企業文化、政策。

精神。

融匯貫通，才能做出最適合景區宣傳、公司發展需要的策劃。

方案。

和設計。

(2)專業技能崗位培訓;作為一個營銷策劃設計人員，永無止境地更新專業知識和提高個人素質以及審美觀是必須的。策劃部屬于企業的先行部隊，任何一種新的產業、新的知識和新的現象，策劃部都應在其他部門弄清前完全掌握，這就要求策劃部時刻關注熱點，多閱讀多學習，努力吸收新的知識，不斷提升自身的專業素質水平，更加茁壯成長。對此，本部制定實施了一系列的專業技能培訓，理論結合實踐，在實戰中鍛煉職工個人的能力，同時培養員工之間的默契合作關系。

2、抓民主，充分授權，發揮部門的整體合力。

對待員工真誠相識、相輔、放手授權、激勉相濟。，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務。就其結果來看，充分證明了效果好、效率高，班子合力不斷增強，使部門更多資源得到了優化配置。

3、抓團結，營造奮發向上的和諧人際環境。

20xx年對。

中國。

古海旅游度假區是重要的一年，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里，策劃部從成立到發展，一路走來，磕磕碰碰不在少數，有汗水，也有成功時不言而喻的喜悅。這離不開公司的關懷，也離不開全體同仁對我的支持和認可。我堅信只營造出奮發向上的和諧人際環境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中，永不言棄，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風雨之后。

在和同事相處的過程中，我堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及部門的標竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，樹立公平、公正、平等的管理風氣，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡。當有人在工作中、生活中遇到問題之時，我積極伸出援手，努力幫忙解決，給于配合。長此以往。不僅培養起了和諧愉快的人際關系，而且改進了工作模式，提高了辦事效率。

4、抓制度，緊緊圍繞“制度管人，流程管事”的管理理念。

年開展“管理營銷年”活動，這一舉措無疑表明管理制度的重要性。本著務實創新、科學規劃的原則，策劃部以高度的責任感和緊迫感，著力構建適應公司營銷管理機制。20xx年，我們完成了《市場營銷部組織結構、人員編制》，《績效考核提成。

方案。

》，《營業目標任務分解》等制度建設，建立健全各項規章制度，朝著有章可循、有據可依的方向發展。統一。

思想。

提高認識以嚴謹的工作態度腳踏實地務實創新查找問題面對問題解決問題按照公司制度圓滿完成了今年的各項工作任務。

5、抓工作，堅持自我加壓、責任到位，分管任務高標準完成。

作為策劃部經理，肩負著企業宣傳、策劃的重任，深知責任之重大、任務之艱巨。為此，我在工作中堅持高標準、嚴要求，踏踏實實、認真開展工作，較好地完成了各項任務。圍繞公司下達的工作目標和任務，充分調動部門資源，合理安排各項工作任務，并對員工進行正確的指導和監督，從而提升部門的工作效率。

總結。

這一年的工作，取得了可喜的成績，同時我也認識到，這離上級的要求和企業的發展還存在一定差距。和企業文化、

精神。

需更加滲透融合表現在工作流程機制需不斷完善，使其更加靈活和變通。

表現在內部合作無間，外部合作生疏。策劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率，正如現在的工作模式，但內部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協作方法和態度，要更快更好的完成企業交給的工作。

表現在。

工作計劃。

性仍需加強。雖然策劃部處理的事項大多數為臨時委派任務，但同樣也應該多做有說服力的可行性。

方案。

供企業。

領導參考。

在做市場推廣前期必須有良好的。

工作計劃。

有計劃的開展工作才能做出更具針對性、前瞻性的專業判斷進而為企業。

提供。

準確的市場。

參考。

以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決。

加強各項工作學習狠抓落實公司各項政策不斷充電提高自身水平和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發展而努力奮斗。

以上是我的述職報告，不妥之處，懇請提出意見，促進企業發展和個人進步。

述職人：xx。

20xx年xx月xx日。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十六

各位公司領導，各位同事：

上午（下午）好。

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。20xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。

非常感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施神龍達客戶關系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業實施定向客戶關系管理、公司業務流程設計、實施精細化銷售等方面對神龍達實業各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業務人員手中、部門分工協作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業用戶等分銷商的合同規范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業務區域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業務穩定增長。截至目前，我們已完成本年度營業收入***萬元，實現利潤***萬元，營業收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。

作為市場開發部門的一員，我們要有開拓精神及創新意識，20xx年我們與合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創了島城車載gps銷售的馬太效用；20xx年我們又創造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車風險，取得了良好的效果，同時又促進了神龍達汽車管理公司的風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創新智慧的結晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創造了我們公司今天的輝煌。展望20xx年，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協助客服中心進行客戶滿意度的調查，最大限度地滿足用戶需求；經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策；建立客戶關系典型數據并對客戶關系資源進行協調，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性。

明年我們會加大市場部業務人員，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業務例會的任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現。

我們技術部伴隨著gps監控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們為我們今天中心的穩定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著神龍達車城的即將投入使用，技術部也要面對新的任務，即配合重慶路汽車城的信息化建設規劃并實施我們的企業發展藍圖。下面我將從以下幾個方面對20xx年的技術部工作進行部署。

1、為神龍達信息化建設服務，配合總公司、分公司完成各種管理系統平臺的開發、搭建以及培訓維護。

3、負責神龍達網站的建設、維護與更新，并盡我們所能開發符合我們神龍達實業公司業務流程的網上電子商務軟件，最大限度的配合我們兄弟單位做好銷售服務工作。

5、在通訊導航公司統一的業務戰略指導下，廣泛尋求和建立技術增值合作伙伴關系，根據車載gps面臨的市場／客戶需求進行定制開發中心系統軟件和提供可行性方案，配合市場部人員完成項目的方案設計，拓展公司業務范圍，提高市場占有率。

6、在完善對神龍達重慶路車城弱電及信息化集成設計的基礎上，積極參與招投標方案確定、項目實施進度控制及現場施工監理工作。

7、負責神龍達各公司內部辦公哦平臺的搭建、調試、運行、維護等工作。負責神龍達各單位的電腦網絡系統維護工作。

軟件部人員為適應當今軟件行業發展的潮流，必須掌握新技術，公司要對大家定期的進行技術培訓，還要兼顧車城建設及監控中心職能，為此我將建議技術部明年工作分為以下幾個小組來協同實施：

負責神龍達c/s類管理軟件的開發、實施、調試、運行、培訓、維護等工作，包括神龍達車城物業綜合管理系統、通訊導航公司用戶計費系統、神龍達人力資源管理系統、神龍達汽車租賃公司營業管理系統等。人員定員三人：組長—杜浩田；組員—張中偉、其他暫缺。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。時間是有限的，尤其是從事我們it行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要樹立時間意識、競爭意識。公司愿意為各位創造學習和培訓的機會，使大家提高本專業知識與技能，大家才能有創造性的智慧，企業才能在市場經濟大潮中利于不敗之地。

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十七

董事局各位董事：

我們走過了勤奮耕耘的xxx年，經過我們的不斷摸索，不斷進步，不斷創新，不斷發展，一年來，我們面對著市場的競爭和壓力，始終秉承集團“三十二字”核心價值理念，以爭創一流為目標，以良好的聲譽和優質的服務贏得了廣泛的贊譽，帶動了___縣城整個酒店業的發展。回顧xxx年以來酒店的各項工作，既取得了一定成績，也還存在許多不足，現將xxxx年度酒店的各項工作匯報如下，請各位董事局領導給予審議：

（略）。

一）經營上想方設法，力求提高營業收入：

我們酒店xxxx年實現的經營收入與去年相比增加(略去)萬元，增長百分比為(略去)%；盈余與去年相比減虧(略去)萬元，減虧百分比為(略去)％。各部門為更好的完成經營指標，想法設法提高經營收入：

房務部在房間價格上未做調整，但對提高服務質量上下功夫、讓服務說話。經市場調查，本店85%客人都屬本地人，散客只占15%，怎樣讓本地客人覺得只有___是唯一的選擇，這就需要在服務上狠下功夫且必須抓住新老顧客的心理。房務部及時推出了積分送房間的方案，大大提高了房間入住率；同時還建立了客戶檔案，熟悉老客戶的個性、喜好、特點，并實施個性化服務，使客人感覺到人性化服務的備受尊重；時刻為客人著想、為客人提供方便，根據四季情況更換房間內銷售物品，房間內配小型有償物品，如海飛絲、小袋洗衣粉等，既方便了客人，也增加了酒店的收入,正是由于一系列措施使得房務部的營業收入超出xxxx年的(略去)萬元,增加了(略去)個點。

餐飲部為開拓經營市場擴大經營收入，積極研發新菜式、開發特色菜，廚務部還增設了流動灶，制定了一個月至少推出1-2個新菜的硬指標，且多次展開市場調查，作出經營分析，開設多種增收項目：如與房務部相互配合制定套餐菜牌到每個房間，引導客人消費；在6、7月份淡季內，對宴席價格進行調查，及時推出特價宴席，擴大了客源；8、9月份適時推出升學宴；圣誕節，精心準備了自助大餐，獲得___縣社會人士的大大贊賞，食品收入比去年增加(略去)萬元。同時，還特別注重與客人的溝通，對不同的客人做到不同的消費建議，端午節送粽子、生日送蛋糕、壽面、新婚送鮮花并免費提供別具一格的婚禮主持儀式，讓客人在酒店消費時刻都能感覺到酒店盡心服務的溫馨與滿足，從而吸引新客戶、留住老客戶。

娛樂部在硬件設施條件有限的情況下，改變經營模式，ktv包廂以最低消費來吸引消費者，實行微利多銷以達到增加人氣、帶動其他消費的目的；針對夜總會大廳在本縣是獨一無二的場所，制定出年初年底、節假日前夕等包場旺季提高包場費，對淡季、日場降低包場費的方式，全年共接待包場(略去)次，盡管娛樂部xxxx年收入指標未能完成，但保證了盈余指標的完成。

二）、管理上狠下功夫，努力完成各項工作任務：

xxxx年里各部門在經營上取得的成績，靠的是酒店在管理上狠下功夫，才能保障酒店順利完成任務，從而達到降低成本提高效益的目的，并且不斷的提高服務人員的服務質量，贏得客人好評：

1、努力完成集團下達的工作任務：

e、酒店管理層根據當地賓館業快速發展和無高星級酒店的現狀，把爭創三星級飯店列入了重要議事日程。酒店于10月份向市旅游局申報了三星級賓館，12月20日，市旅游局星評小組對酒店進行了三星級評定初審，市旅游局星評小組認為該酒店在懷化縣級酒店行業屬一流品牌酒店，初查結果符合三星級酒店標準，市旅游局已在元月15日上報省旅游局審批，屆時，___酒店將成為懷化市縣級唯一一家三星級賓館。

2、完善管理：xxx年先后出臺了人事工作流程、財務工作流程及衛生、物品擺放檢查管理制度、資料保密制度、鑰匙管理制度及部門負責人離任內部審計制度等，以做到規范化、程序化。

3、強化員工技能培訓，提高員工服務質量：

服務質量是飯店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務質量，一年以來，酒店始終將培訓工作作為重點來抓，為提高員工的各方面技能以及增加員工的酒店意識，每月召開2次全員學習會，學習集團制度政策、酒店業務技能、商務禮儀、禮節、禮貌，貫徹酒店意識、思想道德意識，為員工能更好的服務于酒店、服務于社會打下了很好的基礎，對各項服務技能、公共禮儀等進行了強化培訓，并將培訓內容組織考核，作為年底工資晉級的依據；同時為了提升酒店品牌，提高員工外在形象，酒店邀請了美容專業老師對酒店女員工傳授了職業化妝技巧，并要求女員工統一化妝上崗；xxxx年廚師長郭小明代表酒店參加“國際烹飪大師”比賽，獲取了“國際烹飪大師”的榮譽稱號，為集團、酒店爭得了榮譽。

4、在節能降耗、控制費用上下功夫：在繼續實施去年節能措施、減低費用的基礎上，酒店在06年依舊在不斷的尋求新的節能措施，以更好的控制費用，增加利潤額：

b、各部門制定成本管理辦法、節能降耗操作流程等等，努力提高員工的節能意識，各方面采取節約費用、控制成本的措施，一點一滴的為酒店節約成本：如酒店的中央空調打井及管道鋪設工程開展時，動力部員工為使酒店降低成本開支，在寒風中的淤泥里挖出了原井水廢棄不用電纜和鋼管實行再利用，為酒店節約資金8000余元；06年圣誕節自編自演的一臺晚會節約費用約為1萬元左右。

三）、堅持做好“以人為本”，關心酒店員工生活：

酒店的服務質量好壞關鍵在于員工，除了平時對其進行必要的培訓之外，關心好員工的生活，也是酒店的重要任務。___集團的企業宗旨第一條就是“以人為本”，一年來酒店領導想方設法關心、豐富員工生活，讓每位員工快樂的生活、快樂的工作：

1、在xxxx年里，酒店在后勤保障上進行了全面的改善，從員工宿舍和員工食堂著手，在吃和住上狠下工夫，滿足了不同員工的要求。

3、積極參加并舉辦各類活動，豐富員工業余生活。酒店非常重視豐富員工的業余生活、團組織活動，并組織酒店員工積極參加市、縣以及集團公司組織的各項活動，營造積極向上的工作氛圍，多次舉辦員工生日聯歡、春游、野餐等等系列活動，在員工宿舍有限的環境下，讓員工捐贈書刊，建立員工閱覽室來豐富員工的業余文化生活，陶冶員工情操、增加團隊凝聚力，在集團14周年司慶活動里，___酒店積極組織員工參加各項活動，酒店組織的游泳隊獲得了團體第一名，增強了酒店員工的凝聚力。

4、落實公司的“人本”管理理念，對于員工工作、學習、生活中的困難盡力、盡快解決，對員工及員工家人生病等情況均親自帶隊前往探視，以示酒店對員工的關懷和安慰，將公司的“人本”管理落到實處，從而讓員工以店為家，有了主人翁的意識，xxxx年員工隊伍穩定，流動率從去年的30%降低到5%。

四）、工作中所存在的問題。

1、費用管理還需更加嚴格控制，還需制定出更細化的實施方案；

2、酒店員工服務素質、接待水平仍需不斷提高；

3、對安全防范還需加大力度，消除一切不安全隱患；

4、對集團各項制度程序理解、執行不夠，還需加強學習、增加領悟力；

從______酒店籌備、改擴建到開張營業二年以來，我既感到壓力又感到欣慰，因為它包含著集團領導的關心支持，又有員工們的共同努力；同時使我對企業進一步了解，也得到了更多的學習機會和施展才華的機會，培養了我綜合的管理能力。讓我深深感悟到：做好現代企業必須具備較強的管理能力、融資能力、對市場正確的判斷能力。___酒店現在正在發展期間，只有在集團的正確領導、酒店全體員工的共同努力下，酒店才能打造出自己的品牌。

在新的一年里，我打算做好以下幾方面工作：

1、計劃xxx年完成收入(略去)萬元，盈余(略去)萬元（比去年減虧(略去)%）。

2、上旬三星級掛牌并申報省青年文明號，樹立酒店外部形象，贏得更多市場；

3、改造___店的7、8樓，將普通樓層改造為“休閑”樓層，使___店更具競爭力；

4、籌措資金，在xxx年開辟會同縣級連鎖酒店，使酒店收入有一個新的增長點；

在新的一年里，______酒店將繼往開來，再接再厲，在集團的正確領導下，堅持發展戰略，不斷提高自我，努力完成集團各項工作任務，信心百倍的迎接新的挑戰，實現新的目標，把___酒店這一品牌做大、做強！相信沒有最好，只有更好！

安全經理年終述職報告（匯總18篇）篇十八

尊敬的各位領導、同志們：

現在我對20_年來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1.5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

20xx年x月x日。