制定活動方案需要充分了解目標受眾的需求和興趣，以確保活動的吸引力和參與度。趁著活動方案的熱度，我們為大家搜集了一些精彩的案例，希望能夠給大家的工作和學習帶來一些啟示。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇一

越多的企業也將注意力轉向衛生間，越來越多的資金砸向衛生間，----方寸空間從此刀光劍影。

1、宜賓近些年房地產業的快速發展，為裝修建材產品提供較大的空間。環境2、消費者品牌意識不斷加強，未來的衛浴市場必然屬于名牌產品。機會3、宜賓旅游業的升溫，將促進酒店業的發展，衛浴工程市場的空間很大。

1、房地產業的宏觀調控，對建材行業造成一定的影響，不過總體影響程度不會太大。

環境2、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻威脅的要求。

3、正是由于衛浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力和財力在消費者的教導上。

1、安華產品在全國市場具備一定的品牌知名度，在全國均有較好的市場表現。

公司2、產品的質量較為穩定，特別是造型美觀、大方，一線品牌的優勢。優勢3、產品的價格適中，有市場運做的空間。

4、產品組合較為齊全。

公司安華衛浴品牌在宜賓市家裝衛浴市場屬于導入期，存在著營銷方面的問劣勢題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。

價格高中高。

款式和整體形象中好衛浴市場主要競爭品牌矩陣圖。

第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產品的快速切入。

但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現出高檔形象，整體衛浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。

對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對。

其它品牌的競爭壓力不會太大。

由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導致業績平平。另外一個市場跟。

隨品牌是toto，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價格靈活度較強，市場業績也還不錯。

市場切入口的選擇都是關鍵的切入點。

業人士。可見，作為新品牌，如何處理好裝修業界的公共關系是至關重要的。隨。

著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強，未來，考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關重要。

任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。所以，如何提高市場導入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。

工程市場：翠屏區、宜賓縣、南溪縣。

市場策略：a：對現有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”、精耕細作。

b：以公司現有產品對九縣一區新市場進行“市場開發”，全面推進專賣網絡。c：根據反饋的市場信息（產品方面的），推廣更加適銷對路的新產品。

d：在對所有網點進行評估的基礎上，有計劃的提升網點質量，從而提升整體市場業績，使安華衛浴成為宜賓衛浴市場前十。

安華衛浴走的是中高檔路線。始終堅持走名牌之路，不打價格。

戰，以消費者有口皆碑為終極目標。為消費者提供一流的產品（包括質量、款式。

和品牌形象），但價格卻只為中檔偏上級別。中度促銷中檔（偏上）價格。（如下圖）。

擋的品牌定位將極具競爭力，但作為一個新進入宜賓市場的品牌，要想打開市場。

局面，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的，促銷宣傳必不可少！為提高促銷的投入。

產出比，選擇中度促銷策略。

別開來，實現差異化和終端攔截。

列套餐等，視情況而定）；也可以兩個產品或三個產品的組合銷售，如浴柜與水。

龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。安華衛浴的三個產品層次：

核心產品：為客戶提供洗浴等去污除垢的需要。

實際產品：品牌需要、優秀的質量和技術性能、款式新穎等。

附加產品：衛浴的整體解決方案，衛生間的免費設計服務，免費送貨和上門安裝，兩年保修等。

消費者認同品牌，認同產品品質，達到有口皆碑的目的。

他品牌，留給客戶的回憶卻是截然不同的。

層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過他們。這就要求我們要選擇好的賣。

場位置，展臺裝修（或專賣店裝修）要有檔次，展臺布置要有新意，占位產品（即。

高檔、高科技產品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二、品牌定位不能動搖，穩定價格體系，避免打價格戰。

格中樞不斷往上走時，說明該品牌的市場影響力持續擴大。品牌宣傳的定律是：

牌的張力就大量釋放出來，強勢品牌自然指日可待。

品牌。

第四、提供全方位品牌服務，通過服務營銷樹品牌。售前服務：提供衛浴的整體解決方案和衛生間的免費設計。售中服務：導購員為客戶提供親情化、專業化的咨詢服務。

售后服務：免費送貨、上門安裝和保修。售后服務的規范化和細節管理至關重要。

同時，重視口碑宣傳的作用，有意識的引導口碑宣傳。衛浴產品的品牌窗口主要有：一為導購員。要強化導購員的品牌培訓，使其成為優秀的品牌廣播員。

二為裝修公司和設計師，通過公關工作，拉攏相關人員。例如可以定期舉辦設計。

建立詳細的客戶管理數據庫，推行數據庫營銷：通過短信問候、節假日關懷、重。

翠屏區密集分銷策略專賣渠道、小區渠道、裝修公司渠道、網絡渠道。

縣城（市）獨家經銷策略專賣渠道。

第二、重點做好專賣渠道，使其成為公司的銷售主戰場和形象窗口。專賣店必須要有好的位置，特別是不能小于主要對手。

第三、打好小區攔截戰：在采用密集分銷策略的翠屏區、宜賓縣、南溪三地，鎖定部分中高檔小區，以業務員上門推銷為主結合小區展銷活動。第四、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業務的大型公司和家裝公司的設計師（宜賓市場，設計師往往是業主衛浴產品采購的決定者）。

第五、網絡渠道作為市場補缺者，必須選擇有規模有實力的宜賓口碑網作為信息發布與收集的平臺，寧缺毋濫。

新的渠道系統與我們展開競爭時，公司就必須對渠道進行調整以適應市場的新情。

況。

它品牌的產品，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道。

同的網點其質量是截然不同的，而不同的網點質量直接導致業績差異。所以公司。

必須定期對網點進行整體評估，從賣場布置、產品結構、促銷支持、人員培訓等。

方面去尋找每個網點的不足之處（或者說網點的“短板”），然后有針對性地強。

化。

能在競爭激烈的宜賓衛浴市場實現優秀業績。

pdca循環又叫戴明環，是管理學中的一個通用模型，最早由休哈特（walterrt）。

程就是按照pdca循環，不停頓地周而復始地運轉的[1][2]。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇二

一、活動背景：

又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約金牌衛浴，狂歡中秋國慶。

備選：金牌中國行，雙節樂翻天。

四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節，樂享金牌豪禮！

選金牌衛浴，享金質人生！

金牌衛浴，十年品質，五年承諾！

五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周，活動時間為x天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

七、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）。

2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。

2、產品的價格x99元由經銷商自行確定。

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序。

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。x99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！

瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。

執行要點：

1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示。

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，中秋當天（x.）和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。

活動期間，消費者可在指定的產品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。

a+b狂歡價：2x元。

a+b+c狂歡價：3x元。

產品類型集合如下：

a：座便器：（3款）。

b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。

c：淋浴龍頭：（3款）。

執行要點：

1、產品型號由經銷商確定。

2、套餐價格由經銷商確定。

3、產品選擇價格接近的產品。

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降。

1、活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2、幸運轉盤獎項：

一等獎：200元。

二等獎：100元。

三等獎：50元。

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）。

一等獎：200元（占比10%，共兩小格）。

二等獎：100元（占比20%，共四小格）。

三等獎：50元（占比30%，共六小格）。

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）。

2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續持愛心卡的消費者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇三

圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節前產品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優勢地位，xxx衛浴2011年圣誕元旦促銷將結合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰勝同類品牌的同時，樹立xxx衛浴品牌形象。

望全國經銷商、專賣店抓住圣誕節、元旦佳節即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛浴總部將和全國經銷商及自營店更加緊密的團結在一齊，戰勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準備和鋪墊。現要求全國經銷商及自營店進取籌備、嚴格執行，按照公司的要求做好這次的促銷節日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：

新年送健康，人好家家旺！

送健康，禮我好舒心！

副標：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了。

2010年12月24日——2011年1月10日。

xxx衛浴全國經銷專賣店、全國自營專賣店。

（一）新年送健康，福到人旺。

（二）元旦開門紅，神來財旺。

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺。

（四）瘋狂實惠購，任你歡樂配。

（一）新年送健康，福到人旺。

主要資料：

1、活動期間在xxx專賣店內購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。

2、活動期間在xxx專賣店內購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。

3、活動期間在xxx專賣店內購物滿5000元的消費者，可獲贈價值128元的養生紫砂煲一只。

健康秤按摩枕紫砂煲。

（二）元旦開門紅，運來財旺。

主要資料：

元旦當天期間，xxx限時送現金紅包。在一天指定的三個時間段（根據各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺。

主要資料：

活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產品總單的優惠。

游戲名：“歡樂旺運贏翻天”

活動規則：

1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產品。

2、每組選手僅有一次抽獎或轉輪機會，抽到或搖到對應的獎項，即可獲得對應的獎品。執行事項：

1、游戲可選擇在店內或店外進行（根據各專賣店情景確定），可根據情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。

2、抽獎禮品分為：

1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個層次）。

2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個層次）。

3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。

4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

7）送環保袋1個。

8）送洗衣粉1包。

9）其他小禮品。

以上抽獎方式各店視具體情景增設或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產品獎品只為促銷方式體現，贈送獎品價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關于2011年圣誕元旦促銷通知（內部文件）》。上述產品原價定位及折扣應根據（內部文件）不虧損多促銷的基礎上實行，轉盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。

（四）瘋狂實惠購歡樂任你配。

主要資料：

新年送禮特價：

1）開業期間全場6.8折優惠大酬賓。

2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。

3）二款浴室柜送禮特價大優惠：豪華柜mfg070全國統一銷售價：6180元，現特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國統一銷售價：5920元，現特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優價送貨安裝費用另計）。

4）特定組合套餐：

豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統一銷售價：19220元現特價：7999元。（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統一銷售價：22380元現特價：9999元。（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

5）進店有禮或抽獎有禮xxx環保袋。

6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）。

以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產品只為促銷方式體現，價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關于2011年圣誕元旦促銷通知（內部文件）》。

7）其他特價促銷各經銷商可根據自身情景適當增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。

8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標明的特價款不參與上述項目。

店內促銷：

1、店內現場布置。

2、抽獎箱或抽獎大轉輪。

3、宣傳單張、海報。

4、x架。

5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環保袋等）。

1、方案確定。

2、促銷活動下發及各地區經理與各經銷商、自營店交流、執行、推行。

3、禮品采購（各經銷商或辦事處自行準備或采購）。

4、促銷物料設計制作（設計公司制作）。

5、方案培訓。

6、宣傳推廣。

7、現場布置。

由xxx營銷總部及銷售管理部人員結合區域經理、經銷商對銷售人員進行銷售要點培訓、店面布置陳列知識培訓。

為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構成品牌知名度，各地可酌情經過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。

（一）媒介宣傳（可根據當地具體情景酌情推行）。

總部的網絡宣傳支持，各地建材網站和家居網站支持。

各地結合本地情景與建材市場或聯合地方報紙的家居版塊進行宣傳。

當地大樓盤生活社區的宣傳。

電臺廣告等。

（二）終端宣傳。

1、宣傳海報。

2、易拉寶。

3、單張宣傳電臺稿。

4、報紙廣告。

5、電臺稿。

6、臨促。

（三）網站宣傳推廣。

在xxx網站設置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優惠資料，禮品圖片等。

（四）宣傳文案。

似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！

活動前后數據比較。總結經驗。

要求各地將活動現場拍攝照片，發回總部，以作為公司規定促銷補貼依據。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇四

尊敬的領導：

您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛浴濟寧運營部經理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關系到公司銷售渠道建設成功與否和濟寧地區品牌形象的樹立，因此擔任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展營銷渠道建設工作，并達到逐有成效，完善所負責區域銷售渠道網絡成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規劃了以下一些思路和方法：

首先要把銷售渠道建設需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴謹的銷售團隊，結合衛浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴格把關，重點培訓（銷售員的心態，銷售技巧，銷售業績的重點跟進指導，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓）定期考核運營經理又是培訓經理。銷售人員在掌握必要的基本產品知識行業知識企業知識外尤其做到以下幾點：

人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優質合格的合作銷售商，是工作的關鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：

建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽較高的合作商提供了基礎。信息是可以通過多種途徑獲得，針對衛浴行業的行業特點，信息可以通過如下方法獲得，可以從建筑設計院或者各個家裝公司的設計師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發展的談判對象，同時也要與設計師們建立長期的合作關系，讓設計師把公司的產品設計上圖或者向業主推薦，并承諾一定的設計費用（設計費用由公司確定）；還可以通過本地區家裝市場了解情況，到門店或者直營店了解，打聽一些較有勢力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過當地的電話黃頁和寬帶網絡收索一些工程公司，并對其進行篩選；再可以參加當地一些建材博覽會，直接洽談一些合作伙伴。第二、對工程公司進行定位，建立信譽檔案保護公司的利益，而后銷售主管及代表申請后我們公司配合工程公司開展銷售工作，做好該公司所負責樓盤及小區的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場的策劃，達到最終的銷售目標；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛浴的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

2、宣傳單發送：組織市場銷售人員不定期到新建小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關"arrow"箭牌陶瓷衛浴的相關信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。

3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛浴品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據我們市場情況和費用預算合理執行。

把濟寧市區分成3個區（即市中區高新區任城區）讓把我們的銷售人員分成3個組讓其在負責區域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略將信息進行歸類存檔并填寫相應的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機搶占市場份額。

此外還有電子商務運營模式建立電子商務店面在阿里巴巴等網站的社區、生意經、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。

公司設市場部總監對運營經理進行過程監管，并監督管理細化，高標準嚴要求，樹立企業"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作總結，制定下周工作計劃，并填寫相應的客戶檔案表格，以電子版本發到運營經理郵箱，運營經理隨時了解情況各個工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實，銷售談判業務開展工作中遇到一些困難要及時向運營經理匯報溝通，并由運營經理整理向公司市場總監匯報，對所有銷售人員要求每周一會，周日述職開會，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核，加發績效工資，由運營經理根據月底考核執行計劃書評審銷售人員每月績效考核，財務結算工資時，根據團隊業績系數算出績效工資，連續一個季度績效考核，表現差或者對公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來。

總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛浴濟寧分公司的運營經理，我會恪盡職守，嚴格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。

李存勛。

2013-8-24。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇五

2011年上半年瑝瑪衛浴營銷中心牽頭展開了4次全國性促銷活動（3、15；51；6-9月淡季活動；國慶活動），經過對全國部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當地同行的銷售冠軍。而一些新店開業同樣出手不凡：寧波、長沙等地都取得不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售數據則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我試著分析導致銷售結果差異的原因。

一、優略分析。

成果（可延續操作，可取之處）：

1.全國性的促銷，統一噱頭，統一物料的方式要持續做下去，這樣做有幾個好處：

1)全國統一促銷，有利于全國性的宣傳；

2)由于代理商的素質參差不齊，根據半年對全國各地經銷商的走訪，得到一個訊息：經銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國性的促銷，可以壓迫式的帶動經銷商做促銷，加上市場部人員和業務經理的現場配合指導，這樣可以加深代理商對促銷的理解，經過半年的努力，現在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案，甚至有些有實力的代理商自己也能獨立操作促銷活動，這對瑝瑪來說是個利好的消息，所以培養代理商做促銷是個長期并要堅持的過程。不足之處（找出原因，對癥下藥）：

1、籌劃階段缺乏系統性。準備階段總的來說，有點倉促，國慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執行已經到了9月初，問題出在公司內部的溝通和管理上。如果暫時問題無法解決那就有必要把工作提前，元旦活動我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領有利時機。

2、噱頭產品不能及時到位。產品備貨的周期比較長，建議提前2個月開始做計劃，確保全國代理商能在活動前15天左右拿到噱頭產品并進行展示，對于我們的產品線，我們不怕對手的攔截，所以一定要提前造勢，提前蓄客。

4、業務經理對促銷的理解不夠就無法幫扶客戶，業務經理要提升對促銷的理解和把控，這也是個長期的過程，一定要從方案的制定到終端執行整個過程親自參與幾場，這樣才會真正有體會，市場部的方案只是基礎，是理論而已。

瑝瑪上半年的促銷活動在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關鍵在于終端的執行，所以業務經理要多參與進來，促銷不單是市場部的工作，更多的還是要靠業務經理的現場指導和把控。

二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護及導購能力等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，瑝瑪衛浴的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的產品增值，所以，在省會及二三線市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌衛浴距離并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經常把瑝瑪的品與雜牌衛浴相提并論并討價還價的時候，就說明我們的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭了。

（隨著總部si的不斷升級完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，在剛結束的國慶活動中，義烏的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，義烏專賣店更是投下了大手筆：

二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中群發短信。

三、在義烏晚報和義烏交通廣播電臺進行分時段的集中轟炸，受眾率很高。

以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績自然有保障。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升瑝瑪品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經印證的道理，通過戶外的廣告牌、店內的紅地毯及箭頭指引，不斷的強化促銷信息。

3、客戶維護。促銷活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于對客戶的維護工作。昆明專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題（全國普遍現象）。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，并經常模擬演練，提升銷售能力。

三、按時間跨度分析：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段。

本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

店面層面：

其次，對店面形象要做大幅改動（全部更換為促銷信息），價格標簽全部統。

一、特價標簽全部統。

昆明、西安等地由于代理商對促銷有一定的認識，加上業務經理的現場指導完成的效果很理想，對于這類客戶總部有針對性的擬定適合當地的促銷方案由業務經理和客戶就能共同完成活動；市場部接下來會重點選擇一些有實力、有資源且能積極配合的忠實客戶重點抓促銷活動，這樣也能培養出一批像西安這樣的客戶，對公司的銷量提升是有很大幫助的。

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，短信平臺應提前一個星期發；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持，這是做的不足的地方，元旦活動計劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網絡做宣傳造勢。

通過本次活動我們發現沒有哪個品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個啟示：在這么淡的環境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費者的關注，那么接下來我們的工作必須依靠賣場，和賣場各部門搞好關系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭取賣場資源來進行宣傳和終端攔截，以西安國慶促銷為例，如果紅星賣場沒有如此大的促銷活動，單靠我們自身是很難做到這個銷售額的；說武漢，雖然自身投入了10幾萬的廣告費用，由于整個居然之家沒搞大活動，整個賣場都沒人氣，所以我們的效果也很一般。

網絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個城市網絡資源還是缺乏了解。對專人負責網絡推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個網絡推廣專員（網絡專業畢業生即可，送去眾盛網絡公司培訓一段時間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）。

人員層面：

（某某/負責店內）、（某某負責會場）、臨促（負責進場人流攔截）。（臨促人員對材質和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，活動前對臨促的培訓沒有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負責形象展示、通道2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖）；一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行（國慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注）。

物料準備：

物料的準備，包括總部特價產品、活動物料及禮品等支持，體現了這次物料準備的充分。其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對經銷商是個很大的信心和幫助，經銷商很認可我們這樣的做法，只是對于具體的使用方法還需要磨合，經銷商對我們的《促銷執行手冊》關注甚少；對于這塊今后還要不斷的創新使用。

價格層面：

其三，價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程，消費者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過對產品價格有升有降來達到利益的平衡，消費者買到的產品能保值，是一種雙贏的做法。價格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。

產品層面：

產品的擺放、陳列，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。特價產品的推頭很多專賣店沒有做，這是對方案的理解不夠，他們沒操作過，不敢嘗試，怕虧本，經過這次國慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。

產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候可以放大。（新品推廣手冊在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點需要業務經理在終端做詳細的解釋）。

二、促銷階段。

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本，這點長沙做的很好，臨促都是長期穩定的那群人，溝通起來很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經銷商體系中還只是個開頭，需要長期磨合；店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。再者，導購要注意消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。現場造勢：

現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處，這點昆明和西安做的不錯。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當的企業宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏一定要發光字，可以是游動的。企業宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請大家討論。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、立柱、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上統一用活動內容“99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。這點基本都按要求做到位了。

造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。“瑝瑪衛浴，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注瑝瑪衛浴的本次活動！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）這也是全國終端推廣的方式。動態調節：政策的動態：

動態調節要注意幾個要點：準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白海報進行現場告知，隨時調整現場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現在很多政策的機制沒有調整。舉個南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價是298，而且板子不比他們差。人員的動態：

對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援；物料的動態：

物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結束階段。

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸形成瑝瑪自己的風格。及時總結：

要培養經銷商對活動做總結，要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊。

所有總結，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志。特別，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費者購買的因素沒有完全清楚。及時計劃：

針對當前很多企業在面對促銷活動時，很多方案過于經驗化，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么我們就會從“經驗”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司就能進入正軌。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇六

最近我在為做雙11的推廣稿子和活動策劃方案犯愁呢，這不雙11快到了嘛，上面就下了任務，讓出這方面的內容，然而并沒有給具體的方向!卻催得急，沒辦法只能硬著頭皮上了。

不過幸好有幸遇到了千峰報告網，這波操作可謂是“及時雨”了，瞬間把我的工作難度降了下來，不然我還真不知道需要去哪找資料借鑒。

對了，千峰上不只有100多篇雙十一營銷策劃方案可以下載，還可以領取396篇高清雙十一海報圖+源文件，和活動促銷字體素材。相當于你做活動方案要用到的素材，他們都能提供，省得自己東拼字湊找圖和字體了，不得不說是真省事啊。

我之前也用過不少網站，但用下來感覺都沒有千峰報告資料全，像雙十一營銷策劃方案就一口氣收集了100多篇，就問“還有誰”!因此也把它推薦給大家，這么好用的營銷網站，我不允許還有人不知道!

上千峰報告網，免費下載完整版方案。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇七

2、提高產品銷售量。

二、活動主題。

詩“情”“花”意漫步七夕。

詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。

一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛”的化身，有愛的地方便有，有光明的地方就有。是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現在先不批評腦白金廣告語是否缺少創意，單就從其每個月創造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。

“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

漫步：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

三、活動時間。

20xx年七夕期間。

四、活動地點。

華北區珠寶各賣點。

五、活動協辦單位。

各大新聞媒體。

六、活動細節。

1、詩。

面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。

要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇八

2011衛浴國慶活動眼花繚亂，參加什么活動需要認真對待，小編認為應該從以下幾個方面加以考慮：

一、品牌實力很重要。

社會的發展使消費者對品牌的認同度越來越高，買衣服要買李寧耐克，買汽車更喜歡奔馳寶馬……對衛浴產品的選擇也是一樣，好的品牌用起來更省心。為了迎接國慶節，許多衛浴品牌都在舉行促銷活動，魚龍混雜，難辨真假。尚高衛浴是“中國衛浴十大品牌”、“中國浴室柜十大品牌”、“中國櫥衛百強浴室柜企業五強”獲得者，比其它的衛浴產品，品牌實力更加強大。2011尚高衛浴國慶活動值得信賴。

二、衛浴國慶活動力度強。

活動的力度關系到消費者在活動中的收獲，沒有大力的促銷，參加了也可能是白忙一場，像有些公司進行的促銷活動，時間短，活動開展事項不明，而且產品數量有限。2011尚高衛浴國慶活動巨資打造，讓利幅度前所未有：

1、到尚高各銷售終端購買十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購買產品更優惠，如1980元購買原價4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷，賣完為止。

2、還有更多其它特價商品：原價3700元的東尼160—1000時尚浴室柜活動價只賣1099元，原價5600元的尼姆231時尚浴室柜活動價只賣2699元(不含水龍頭)，原價13200元的西伯120時尚浴室柜活動價只賣3980元，還有諾芙特等多款產品，滿足消費者個性化需求。

3、幸運抽獎更多驚喜，進口品牌汽車開回家。

在購買尚高十元金剛卡時填寫相關資料，憑卡消費滿1000元以上可以獲得抽獎機會，即進口品牌汽車五年使用權。

三、多種渠道確保活動順利進行。

公司品牌和促銷力度是選擇的基礎，但要確保活動的正常進行，還需要完善的渠道系統。尚高衛浴擁有龐大的銷售終端，想參與活動的消費者可通過尚高官網查看全國經銷商店面位置，以便就近享受優惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛浴國慶專題網絡游戲活動，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛浴網站，同時點擊游戲專題界業面并輸入手機號，將生成鏈接發給好友點擊，即可獲得抽獎積分，累積十分參與抽獎，獎品有各種衛浴用品。通過網絡參與活動，拓展了渠道，更有效的保證活動進行。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇九

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇十

項目背景策劃：

1、建議對企業、品牌、產品、技術、研發等進行包裝。

主攻方向定位：

1、中國藝術潔具產品第一品牌。

2、把專業建材渠道進出重新定位，衛浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產品的用途和消費者的使用頻率。

消費者和購買者定位：

1、各級地方政府和工程項目的負責人。

2、有經濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標規劃：

1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。

2、一期招商時間6個月，完成30家——50家加盟商簽約。

3、二期招商時間4個月，完成50家——100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬——30萬不等，根據情況靈活處理。

渠道設計規劃：

1、建材市場和建材超市。

2、集團工程直銷市場。

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛浴品牌專門店。

加盟商構思：

1、建議按照區域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業等。

專題片制作：

1、根據項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地，根據不同的客戶進行滾動播出。

3、專題片的內容可以包括品牌形象、產品介紹、產品使用等方面。

在衛浴行業，ssww浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發展。浪鯨原來的定位是休閑衛浴品牌。然而休閑衛浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛浴路線并不能很好發揮浪鯨的優勢。通過市場洞察，壹串通發現與休閑衛浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優勢所在。

【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】。

目前，衛浴行業各大品牌的發展路徑大約可。

總結。

為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業實力要求高。

第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。

【創意，感性與理性并重】。

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人。

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

并將品牌廣告語定為：

品質浪鯨全球共享。

二、消費者洞察。

浪鯨衛浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛浴。

2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：

衛浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性：

1品牌走感覺、感性訴求路線。

傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。

2產品走理性、功能訴求路線。

從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】。

一、品牌終端一體化。

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛浴的終端形象進行了統一化，既規范了裝修風格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業務技能和服務素質，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產品更賣品牌，實現銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化。

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播。

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴進行網絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影響力。

【案例成果】。

通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終端一體化戰略，浪鯨衛浴2010年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇十一

首先，活動時間的選擇。

我們要明白，雖然是中秋節和國慶節的活動，但是活動時間最好選擇在節日之前的一個星期，因為在節日期間，大家都回家過節或者外出旅游了，所以，節日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時的進店率高。

所以，選擇在節日假期之前做活動，還是比較合理的。

其次，活動方案的設定。

雙節促銷想要吸引人，活動的力度就應該比平時大一些，畢竟一年只有這一次。可以參考以下幾個活動方案：

1、預存送驚喜。

比如說：預存1萬元，送價值3000元的套盒或療程。

預存2萬，送送價值5000元的套盒或療程。

預存3萬，送送價值3000元的套盒或療程。

如果美容院有條件的話，活動力度還可以更大一點。

比如說，顧客預存5萬元，可享受哪些項目和療程，如果3年內顧客能保證每個月至少進店1次，并且在這期間介紹新顧客進店的話，3年后美容院就把5萬元預存金全額返還給顧客。

2、2980元美容卡秒殺活動。

凡是購買2980美容卡的顧客，可以參加現場秒殺活動！讓顧客使用手機號進行秒殺，秒殺環節設計如下：

手機尾號是1的顧客，在2980元卡項的基礎上再加1元，即可獲得指定套盒1個；

手機尾號是2的顧客，在2980元卡項的基礎上再加2元，即可獲得指定套盒1個；

……以此類推。

備注：贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內的產品庫存。

3、往返套餐消費，買一送一。

長假很多人都選擇出游，美容院可以通過做活動來為自己增加業績，方案就是為美容院的顧客提供往返護理的套餐。

在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費的顧客，在她們回來的時候還可以在美容院做一次護理。

兩次護理的側重點不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護理，主要是補水的護理，有的還需要美白護理。

但是回來的時候，除了補水護理，側重點應該放在身體和肌膚的修復上，目的是幫助顧客調節身體各項平衡，放松身體，緩解疲勞狀態，可以借助肩頸項目等舒緩減壓項目來實現。

4、提前預約八折。

借助節日氛圍，打出美容院火爆項目8折優惠火熱預約促銷活動，或者某品牌產品優惠活動，主要以產品、項目為主，刺激店內消費，以最大的讓利贏得新老顧客。

5、進店消費有禮。

中秋佳節，凡是進店消費的顧客，依據她們在美容院的消費情況，均可以享受到由美容院提供的某項免費服務。

如果美容院的新顧客能夠現場辦理會員卡并充值一定數額，就能夠在此前優惠的基礎上享受同老顧客一樣的項目服務。

第三，活動氛圍的營造。

1、前期宣傳很重要。

結合國慶中秋佳節的活動主題，制作精美的美容院宣傳海報、手冊、宣傳單張等文宣；

不僅能突出美容院的`良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。

2、多做一些顧客間的交流活動。

例如美容交流會、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關系，還能提前為國慶促銷活動做好預熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時間和優惠可以盡早安排自己的日程。

3、做好拓客統計研究。

經過之前的拓客活動進行分析研究，顧客進店的原因具體是什么，是被價格優惠、服務效果或者是形象等某一原因吸引進店消費，經過對拓客的統計，可以讓國慶中秋的促銷活動更加準確、有吸引力，效果更明顯。

4、準確顧客的定位。

美容院促銷活動前的宣傳需要根據美容院的規模和經營的定位而進行準確的顧客定位，再結合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。

根據定位來實施外在的拓客方案，上班族、白領族、老板族、學生族、時尚族、年齡族（各類年齡的層次）、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做好美容院的外圍拓客工作。

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衛浴雙活動方案大全（16篇）篇十二

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇十三

迎國慶·學子情。

二、活動背景。

x年，可謂彈指一揮間!x年的變化讓國人感受到了社會前進的脈搏，x年的改革開放惠及了每一個國人的生活。國家經濟在x年間飛速發展，我們的生活和工作條件也在這x年間發生著巨大的變化，衣食住行和生活環境、工作條件哪一樣都是翻天覆地。

新中國成立x周年，是中華兒女擺脫屈辱壓迫、貧困落后的x年!是取得舉世矚目輝煌成就的x年!是中華民族重新屹立世界民族之林的x年!中國x年來發生的巨變令世界為之瞠目，中華兒女用x年的心血和汗水譜寫出一部自強不息、團結奮進的壯麗史詩。

為慶祝即將會來臨的祖國x周年華誕，深入動員和團結團員、凝聚人心、激發愛國熱情、弘揚報國之志，我團支部將開展以“迎國慶·學子情”為主題的團日活動，為我國x周年華誕增光添彩，回望建國x年來祖國翻天覆地的變化，進一步展現新一代團員青年的健康文明的新風貌。

三、活動目的。

1.歡慶祖**親生日。

2.增強進步思想認識，審美情趣，進步同學的愛國情操。

3.培植愛國主義思想。

4.促進同學友誼，加強同學情誼。

5.進行愛國主義宣傳。

四、活動意義。

本次晚會雖然時間簡短，卻含義深遠，充分體現了大學生對這國慶到來的期盼和積極參與的熱情。晚會充分調動了同學們的積極性，并且使全班同學通過參加這次團日活動，意識到愛國熱情對我們的重要性。

為國慶的慶祝活動營造一種充滿活力、融洽祥和的氛圍。就長遠說，做為21世紀的大學生，作為祖國的棟梁之才，我們不僅要有扎實牢靠的專業知識，更要有積極的的愛國熱情做后盾。只有這樣，才能在未來為我們的祖國發光發熱，我們的所學才會有用武之地。

五、活動時間。

六、活動地點。

x教學樓教室。

七、組織單位。

班。

八、參與人員。

班全體學生。

九、準備。

1.兩班統一召開團委會，討論活動計劃，初步確定方案。

2.召開兩班班委會議，收集意見，完善活動。

3.與院組織部溝通，共同商討，最終確定活動計劃。

十、活動流程。

1.詩朗誦。

2.男聲獨唱。

3.集體活動。

4.二胡演奏。

5.合唱。

6.話劇。

7.集體活動。

8.團委總結。

十一、活動要求。

1.活動舉辦節目必須切合主題思想健康。

2.組織人員協調各種節目出場時間。

3.活動過程中注意所用的語言方式，即達到娛樂目的，又深切理解愛國、團結這一主題。

4.活動結束后整理班級恢復原貌。

一、賣場布置。

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

1.國慶節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

2.有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

3.店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

4.休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

二、活動的選擇。

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間推出促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

當然，上面只是童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環節的相配合!

喜迎國慶周年——慶國慶、愛祖國。

二、活動對象。

系全體師生。

三、組織機構。

策劃：系黨支部。

宣傳組織：系團總支。

活動實施：學生會、社團。

四、活動內容。

(一)“我愛祖國”主題征文活動。

1.對象：全體師生。

2.征稿時間：9月x日—10月x號。

3.內容：組織師生撰寫不同體裁的文章，從各個角度去闡述國家的變化，描繪對國家、社會、人生的獨特感受、自己的親身體驗，抒發祖國在心中的美好憧憬，提高社會責任感和使命感。

4.要求：字跡工整，不要涂改亂畫。文章思想健康，積極向上，內容真實，體裁不限，1000字左右為宜。

5.評選辦法：由教師領導組成評委會，對參選作品進行評選。最終評出一等獎1名;二等獎5名;三等獎8名;優勝獎若干名，對獲獎者進行表彰。

(二)觀看閱兵及愛國影片。

1.閱兵。

時間：10月1日晚7：00。

地點：教室。

對象：全體留校師生。

負責人：等。

2.愛國影片。

時間：10月x日晚7：00。

地點：教室。

對象：全體留校師生。

負責人：等。

意義：培養學生的愛國主義精神、提高綜合素質，讓學生增強國防意識，培養愛國主義和團隊精神，提高自護、自學、自理、自強、自律能力，使學生在德、智、體、美等方面得到全面的發展。

(三)愛國歌曲卡拉ok競唱。

報名時間：9月x日-10月x號。

負責人：各班班主任。

具體組織：系團總支。

比賽時間：x月x號晚。

地點：大學生活動中心。

意義：紀念中華人民共和國建國周年，引導廣大青少年繼承優良傳統、弘揚民族精神、唱響共產黨好、社會主義好，建國周年時代主旋律，唱響愛國歌曲。

(四)慶國慶、愛祖國大型文藝匯演。

時間：x月x日晚。

地點：。

對象：全體學生。

組織：系團總支、社團。

(五)組織各項學生比賽。

籃球比賽、兵乓球比賽、拔河比賽。

時間：9月x日—10日x日。

對象：全體師生。

活動：以各班級為單位進行比賽。

(六)其他活動要求。

1.各班要按照學校要求，精心準備，確保活動扎實有效的開展。

2.慶“國慶”主題班會各班班主任可以遵照本班實際，靈活組織，保證安全工作。

3.各班班主任統計好放假去留學生，關注留校學生的動態。

4.宿管部及女工部搞好宿舍安全隱患檢查工作，防患于未然。

5.宣傳部搞好各項宣傳工作、利用展板、櫥窗等進行國慶宣傳。

6.國慶節放假期間留校學生除參加學系組織的活動外、響應學院黨支部安排，積極參與學院組織的各項活動。

7.各班負責好衛生區整理、確保一個整潔、安全、有序的國慶節。

8.其他社團根據自己社團的活動計劃，結合學系活動要求設計自己的活動，力求新穎、突出特色。

各活動組織負責人一定要體現安全第一，比賽第二，團結協作的精神。

一、指導思想。

為了加強愛國主義教育，增強學生愛國熱情，培養學生良好的愛國情操。在國慶節到來之際，組織全體初二學生開展以“懷感恩之心，唱祖國頌歌”為主題的教育活動。

二、活動目標。

1、通過觀看錄像、親身體驗等方式，感受人們歡度國慶的喜悅心情。

2、選擇自己喜歡的方式(寫詩、畫畫、手抄報等)表達對祖國媽媽的熱愛。

3、知道我國的國名及國慶節的由來，為自己是中國人而自豪。

4、學習收集有關資料。

三、活動準備。

1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。

2、教師準備有關國慶節來歷和慶祝活動的相關資料。

3、教師準備祖國風光錄像(包括長城、故宮、長江、黃河、等祖國風光及各族人民載歌載舞的錄像)。

4、指導學生細心觀察國慶節來臨之際周圍生活環境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或學校、單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視里呈現的廣場上的花壇等。

四、活動設想。

對于如何過國慶節，學生都比較熟悉，一般是家長利用長假帶著外出游覽或走親訪友，國慶節的由來及對祖國的理解，因此，我們在設計時從學生比較熟悉的制作手抄報入手，以“我為祖國過生日”這一主題貫穿整個教學過程，通過說對國慶節的了解弄清學生的未知，針對學生的未知開展下面的教學，并播放相關錄像使問題得以解決;通過觀看祖國風光錄像知道祖國是指全國人民賴以生存的家園，是我們共同的母親，并在收集資料、觀看十一慶典。用自己喜歡的方式為祖國慶祝生日等活動中體驗人們慶祝國慶節時的喜悅與自豪之情，培養學生對祖國的熱愛。

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇十四

各位來賓各位新老客戶以及現場的朋友們：

大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛浴專家九牧衛浴商洛旗艦店組織承辦。

九牧集團有限公司創立于1990年，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的大型綜合衛浴龍頭企業。并榮獲“中國馳名商標”、“中國環境標志產品認證等多項國家級榮譽”

九牧衛浴自集團創立以來，就以“改善和提高家居健康生活品質”為己任，以高品質的產品和優質的服務為核心，不斷提升企業的經營能力，建立自有知識產權的技術優勢，為實現“提供一流廚衛解決方案，創世界知名品牌”而不懈努力！

為慶賀九牧衛浴商洛專賣店盛大開業，本店將有多重好禮相送。活動。

一、開業有禮。在場的所有新老客戶，您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份。

活動二：為喜迎開業，活動期間全場正價產品6.2折，在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。

活動三：開業大獎等你拿。

一等獎：1名，獎品是品牌電冰箱一臺。

二等獎：3名，將獲得由九牧衛浴為您提供的微波爐一臺。

三等獎：6名，您將獲得由我們九牧衛浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節水座便器。

由現場在座客戶抽出四等獎10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節水座便器。本次獎品是由九牧衛浴商洛專賣店提供，那么本次的中獎號碼是：

我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛浴為您提供的價值2080元的節水座便器一臺，請保管好您手中的獎牌，活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

“隨著現代消費水平的不斷提高，對健康也越來越注重，健康衛浴是家居衛浴行業的一種發展趨勢，低碳經濟下，走健康路線是未來衛浴產品的必經之路，九牧衛浴它象征著“生命、健康與活力。在質量與功能、藝術與品位同等重要的今天，環保是人類生活永恒的課題產品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受。”

開業大獎等你拿你還在等什么，趕快行動吧！

那么接下來由抽出我們今天的三等獎6名，號碼為：您將獲得您將獲得由我們九牧衛浴提供的電磁爐一臺。

同樣用熱烈的掌聲送給幸運客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運客戶，請保管好您手中的獎牌，活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

接下來由抽出我們今天的二等獎3名，分別是：恭喜您將獲得由九牧衛浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌，活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

各位朋友們，今天我們九牧衛浴的總經理也來到我們活動現場，我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛浴產品的選購知識，有請上臺！

非常感謝您跟大家分享衛浴選購知識，接下來就由總抽出我們今天獲得一等獎的幸運客戶，號碼是：您將獲得九牧衛浴提供的品牌電冰箱一臺，恭喜您!活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

各位現場的朋友們，我們的抽獎活動就到這結束了，如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇十五

一、活動目的：

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。

二、活動時間：

活動前期：(預熱期：12月1512月25日共10天，各經銷商可根據自己。

實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業圣誕的促銷來進行)。

正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期，各地經銷商可根據當地。

實際情況增減時間)。

三、活動地點：全國天籟衛浴終端專賣店、專列區。

四、四、促銷主題：

新年置家“星”計劃。

天籟惠戰，這里有大獎哦。

小標好廚衛好價格好禮品。

1元的小幸福(角閥tl-3407)。

399元大花灑tl-9945。

399元座便器tl-7107。

活動期間每天上午10：30到12：00，限時限量搶購1元的產品，每天限量50個。

五、活動具體內容：

促銷政策：

1、不管正價特價，只要滿1500元送tl-2380菜盆龍頭一個，滿3000元，就可以99元換購tl-7107座便器、tl-9945大花灑任何一樣，滿6000元，以99元換購其中任意兩樣。

2、購物付定全款即可享受折上折優惠，9.5折哦。

3、活動期間，進店就有好禮送(價值4元馬桶墊圈)。

4、活動期間，有“金錢浴”活動(淋浴房浴、乒乓球浴、硬幣浴等金錢浴游戲)，抓多少現金抵多少貨款，親們來現場有可能免單哦。(這個活動最重要，能從眾多商家中脫穎而出，做到獨一無二，效果超棒，銷售量可以翻一翻。)。

5、“生日有禮”，生日為12月25日至1月5日的客戶，可憑身份證進店免費領取價值18元毛巾一條。

6、“購物有禮”，購物滿100元，即可獲贈價值18元優質毛巾1條;凡是購滿1000元的客戶，均送價值78元品牌電熱水壺一個。購物滿3000元，加贈價值288元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或電磁爐(贈送鍋)和價值328元陶瓷碗套裝。

以上優惠不累加贈送。

六、活動宣傳及實施細則。

1、市場宣傳：

建小區和周邊自建房分發單頁，可以進行掃樓式分發。12月23日和12月30日進行兩次單頁夾報發送。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予一定的獎勵。

(2)、小區門口發放宣傳單張及接受準業主預約。

在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業聯系，選擇4、5個小區采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區派發500份，預計在份左右宣傳單張)。

(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店。

家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客戶到店。

(4)、夾報：

與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前2天派送。)隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。

注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置(店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務)。

(1)、新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規范陳列在。

專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點。

(2)、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;。

(3)、專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置。

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店。

顧客一看便知。

(5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域(獨立展廳等)立充。

氣拱門、空飄等氣氛裝飾;。

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營造活動氛圍;。

(7)、促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌;。

(8)、在服務臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;。

(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;。

(10)、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶。

氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。

(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

(12)、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內，突出禮品多多。

(13)、在店內展示產品上面，按每款特價產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產。

品”“設計師推薦產品”“新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優。

惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的。

3、專賣店員工。

1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品;協調促銷產品的分配等。

2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

3、導購跟業務人員的分工盡可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

5、所有促銷人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工。

由經銷商自行安排人員及負責人。

八、物料清單。

九、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準)。

1、進貨滿5千送5份禮品(毛巾18元、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元、磨紗水杯7元、無紡布袋3.5元、陶瓷碗套裝98元)和一個價值298元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、一個價值168元天籟凈水器，進貨滿1萬送10份禮品和兩個蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、兩個價值168元天籟凈水器，以此類推，上不封頂。(特價產品比例不能超過30%)。

2、分銷商單店進貨2萬元以上的(包含2萬元)贈送禮儀小姐2個費用(價值400元)和拱門費用(價值300元)，共計費用700元。

分銷商單店進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。

(特價產品比例不能超過30%)。

注：此次活動不計算裝補，不計返點,不計算廣告費用。

除長年特價產品外，其他產品全部打8.5折。

部分超特價產品：

為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認知度，特加一個全國性的促銷活動天籟“金錢浴”。

金錢“浴”活動促銷。

目的：在元旦這樣的大節日里，眾多建材商家其做廣告和促銷，為了從中脫穎而出，做到差異化，必須做一些不一樣的活動亮點，來吸引大量的人流量，促進消費者和活動互動，增加銷售額，提升在當地的認知度，做到雙贏。

(所有顧客憑當天購物小票滿50元就可以參加活動，有可能免單哦)時間：21012月25201月5日地點：天籟全國各地專賣店、專列區內容：天籟金錢“浴”

衛浴雙活動方案大全（16篇）篇十六

四、活動主題一元座便器瘋遍敦煌——產品敦煌店開業慶典——五、活動內容1元座便器，瘋遍敦煌產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜綠色消費推廣價：

999元淋浴花灑綠色消費推廣價：598元面盆龍頭綠色消費推廣價：6元廁紙架綠色消費推廣價：元毛巾桿綠色消費推廣價：

附送：

衛生事業單位人事分配制度改革。

衛生事業單位人事分配制度改革。

淺析衛生事業單位人事分配制度改革麟游縣衛生局我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區，有鄉鎮以上各級醫療衛生單位個，其中縣級醫療機構所有衛生專業人員人。×年以來，我縣堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊密圍繞貫徹落實國家組織、人事、衛生三部委和省、市組織、人事、衛生三部門《關于衛生事業單位人事制度改革實施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實施、協調指導、深化提高等關鍵環節，堅持以人為本，謀求發展，大膽實踐，銳意創新，重點突破，穩步推進的關鍵環節，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進展。截止目前，縣級所醫療單位基本按計劃完成了人員聘任等改革任務，并逐步向鄉鎮衛生院延伸。使縣級醫療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機制，極大地調動了全員的積極性，增強了發展活力，提高了各單位的經濟效益和社會效益。

一、基本做法：

推行全員聘用制，建立競爭用人機制。我縣在專業技術人員聘約化管理的基礎上，結合實際，堅持按需設崗：

一是合理設置機構，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫療單位的內設機構，崗位設置，擬定了“三定”方案，重點壓縮行政后勤科室，合理設置機構。

責人根據崗位設置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫療單位名干部職工通過競聘已上崗。

三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點，采取清退臨時工、進修學習、提前離崗等辦法進行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進修學習人。積極探索，不斷深化內部分配制度改革。我縣結合實際，進行了積極探索實行績效工資制，即將工資分為基礎工資和效益工資兩部分，各單位結合自身實際將檔案工資的作為基礎工資固定發放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調節系數和績效考核結果分配，并逐步擴大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實績、重貢獻、向關鍵崗位和優秀人才傾斜、自主靈活的分配機制，使同類人員的報酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調動了職工學技術、比業務、比貢獻的積極性。

二、初步成效：

值創造了公平的競爭環境，更有利于衛生事業單位留住人才，充分發揮人才的聰明才智。縣醫院今年首次引進了名醫學專業大學本科畢業生，激烈的崗位競爭機制，激發了廣大衛生技術人員不斷學習深造，提高自身業務技能的積極性，縣醫院、中醫院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫療單位注入了新的生機和活力，使各單位綜合服務能力水平明顯提升，經濟效益和社會效益顯著提高，促進了全縣衛生事業的全面發展，縣醫院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達，業務收入較上年增加了；縣中醫醫院年門診量達萬人次，床位使用率達到，業務收入較上年增長。

三、幾點思考改革出動力改革出效益。經過兩年改革，兩所醫院發生了翻天覆地的變化：

縣醫院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛生先進單位。縣中醫醫院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進口的彩超、全自動血球技術儀、救護車、煎藥機等價值多萬元的醫療設備。院容院貌顯著改觀，醫療設備不斷完善更新，業務量和職工工資大幅度增長，服務患者滿意率達到以上，全縣上下形成了“比技術、學理論、趕骨干、幫低年資、超負荷運轉”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們取得了一定成效，但還存在一些令人深思的問題，主要是：

一是衛生改革的社會大環境不協調，除部分企業外，其它事業單位的改革尚未啟動，衛生部門實行改革阻力較大。

二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機制尚未形成，新進人員檔案管理無法交接。加之社會保障機制沒有形成，養老保險、醫療保險、住房公積金無法落實到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩，工作積極性不高，專業技術骨干流失時有發生。