這個階段的工作，是需要我們進行總結和歸納的，所以我覺得寫一個述職報告是必要的。以下是一些優秀的述職報告范文，通過閱讀和學習這些范文，我們可以更好地了解如何寫好一份完美的述職報告。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇一

20_年就快結束，回首20_年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，20_年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務。

(一)20_年里，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學，學中干，不斷掌握方法積累經驗，我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提升，通過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)20_年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20_年下半年，行政組織召開20_年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

三、主要經驗和收獲。

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系。才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好協調，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

(一)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(二)總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提升和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務不知素質和道德素質雙提升。

五、要定期召開工作會議。

兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的`問題，主要表現在以下幾個方面：

1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這一些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇二

20xx年來，作為財務主管，我嚴格按照新運公司財務280號《新運工程公司財務主管委派制試行辦法》的規定要求，認真履行職責。起好了一定的監督和帶頭作用。

具體代表性的工作如下：

元月份，正值財務決算期間，我認真總結去年的財務工作，并為20xx年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類歸檔。督促下屬財務人員完成了20xx年第四季度的五金匯繳任務。認真辦理了銀行往來詢證函。對春節期間財務室留守人員進行了工作安排。臨回成都作決算報表前，對財務專用電腦進行了全面的維護、管理，對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。在成都作20xx年度決算報表期間，認真完成了報表工作。

二月份，針對莒南指財務資金緊張的現狀，加大了與局指的業務聯系，時常電話或書面向局指提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉。積極參與湖南雙峰隊民工的合同簽訂，提出了關于稅金的合理建議，進一步完善了民工勞務合同程序。進一步與預算、材料部門配合，嚴格把關軌料、普通材料的收發、定額管理。在對外付款方面，嚴格把關，為了確保施工生產的質量和工期，財務付款采用預付形式，提高了供貨方和勞務工的積極性。這期間，對銀行預留印實行了分員管理、內部牽制制度。

三月份，及時將單位職工借款催收，加大債權債務清理工作。對材料、總務物資報表進行嚴格審核，防止學習漏洞產生。預先向局指、材料廠做好了部分往來帳款的核對工作。為第一季度財務決算打好基礎，以相關方面準備好資料。并對二季度的財務工作進行認真安排、計劃。

四月份，因為一季度財務決算工作已開始，圍繞這個重點，從多方面、多渠道入手，為一季度決算提供相關資料。由于驗工計價報表遲遲未到，便主動與公司財務部及時保持聯系，密切關注著一季度財務決算動態、時間與其他新的要求。對職工一季度五金扣繳進行了全面的清理，并造冊。及時將五金工作順利完成。正值原指揮長唐國民離任期間，做到了及時向公司、部領導提供相關信息、資料。

五月份，主要工作圍繞公司財務部擬發的《關于印發〈新運公司20xx年財務工作要點〉的通知》展開的。組織了財務人員認真學習，關結合莒南指自身實際情況，切實實施。在會計核算方面力求規范化；在盤活存量資產方面，積極主動配合機電部門、材料部門；另外，加強了會計電算化的學習風氣。六月份上中旬，正值菏日復線全線驗期間，我帶頭密切配合相關部門，為交驗做好了應有的準備工作。六月下旬，為二季度的財務決算工作打好基礎，預先準備好一些相關資料、辦好相關事宜。

總之，這半年來，我認真干好了本職工作，起好了一名財務主管的監督、先鋒作用，并時時不忘以身作則。莒南指揮部半年來，資金一直很緊張。連局指揮部資金都經常不到位，從而導致貨幣資金還未上交過。在成本費用方面，積極、主動和領導共商對策，對局材料廠的軌料、材料部門的普通材料、總務物資、日常報銷、定額工資管理進行了比較合理的控制，盡量做到了防止漏洞產生，在一定程度上降低了成本費用開支。在對外經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格把關。在經濟效益方面從而取得了較好的成績。

下面就完成公司財務部部置工作及主動匯報工作情況如下：

1按照要求每月書面向公司財務部匯報了本單位財務工作情況。

2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向公司財務部匯報了。

3、按要求及時完成了公司財務部部置的各項工作。

在遵守本單位規章制度，當好參謀，協調工作情況方面，我認為基本做到了這點：

1、我認真遵守勞動紀律，工作出勤率為100%。

2、認真參與本單位的經濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。

3、在平時工作中，主動與單位相關部門協調工作，促進了財務工作及各項管理工作的正常開展。

存在的不足及整改措施：

1、作為經常上網的我，對上網入了迷，在一定程度上影響了自己的工作。下一步，我一定要認真總結經驗、汲取教訓，把主要精力放在自己的業務學習方面，多抽出時間加強對外相關聯系，促進本單位的經濟效益為出發點。

2、在會計電算化方面，還仍在采用總公司的dos版本的財務軟件，無法正常打印通知書，成了手工通知書，這在一定程度上沒跟上公司財務部的號召。下一步，從第三季度開始，一定將采用集團公司的光盤版windows視察下的財務軟件處理會計帳務，將本單位的財務基礎工作力求規范化。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇三

尊敬的領導：

下午好！

非常感謝領導給我這個機會參加今天的主管護師競聘。

參加工作以來，在各級領導的正確領導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質，兢兢業業，盡職盡責，熟練掌握了手術室的各項操作技術。

我一直在履行著手術室護士的職責，并且負責組織本科室各級護理人員的業務學習，督促所屬人員從事執行無菌技術操作規程，對精密儀器的維護和保養。認真執行手術室工作制度，在搶救中，不斷提高經驗水平。手術中不斷適應各個手術醫生的喜好和習慣，盡量讓每一位進入手術室的醫生都有一個滿意的心情。

隨著我院的飛速發展，各科室專業要求越來越細致化，專業水平越來越高，手術也越來越微創化，對我們手術室的要求也越來越嚴格。在我院新開展的射頻消融術、腹腔鏡手術、c型臂下的骨折微創內固定術中，我做到了器械消毒滅菌和手術配合的專業化。特別是12月新開展的關節鏡手術，膝關節清理術、半月板切除術等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術走在了全市同行業的前列，受到了患者的一致好評。

在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作，把手術室的工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風，努力學習，勤奮工作，踏實做事。

謝謝大家。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇四

尊敬的領導：

今年，我分管公司財務管理和內控工作。在各位領導、各位同事的支持和幫助下，我認真履行崗位職責，順利地完成了各項工作任務。成績的取得是我們共同努力的結果。在此，我對大家表示衷心的感謝！現從五個方面述職報告如下：

一、政治素質方面。

我認真學習集團公司領導的講話精神，把思想統一到集團公司奮斗目標上來，不斷提高自己的政治素質。

二、履行崗位職責方面。

以價值管理為導向，加強資產管理。針對第二廠改造及停止部分業務等實際情況，組織專項資產清點，確定停止租賃部分資產，測算新的費用標準；針對四廠并入xx公司，組織對四廠資產進行專項清查，確定租賃費用標準；組織對六廠出租資產進行新增確認，及時回收資金占用成本；清理在建工程賬目，對已完工或投入使用項目，及時督促有關單位進行竣工決算。管好用活資金，提高資金使用效率。堅持資金周報制度，根據公司需要科學制定資金籌措方案，沒有因為資金問題影響基本建設、更新改造和生產任務。

強化預算管理。以全面預算管理為基礎，提高預算準確性，使預算更加切合實際，適應建設和生產需要。堅持以零基預算為主、其他方法相結合的預算編制方法。狠抓目標分解，成本得到有效控制。把好財務開支關，以對公司高度負責的精神，認真審核每一個合同，認真審核每一項開支，杜絕一些可開可不開的支出，壓縮一些有彈性支出。努力抓好增產增收工作。在抓好主營收入不放松的基礎上，加大創收力度。通過財務渠道向集團申請人工成本額度，在解決全員住房公積金制度、采暖費、物業費的基礎上，統一交通費標準，縮小收入差距。

根據歷年成本支出規律，結合物價上漲情況，合理測算生產單價；對合作單位費用測算，力求達到互贏共利的平衡。強化分析手段和方法，以真實、可靠的財務分析為基礎，為公司管理提供決策依據。定期進行綜合統計分析；對新設備效率、能耗及成本效益進行調查分析，為公司提供基礎資料。以經濟本質安全為導向，加強公司財務風險控制。對全公司后勤系統進行審計檢查，為規范后勤核算管理，制定公司后勤會計核算管理辦法，組織編制后勤核算軟件；推進基層核算員輪訓，強化基層成本核算力量。

（二）內部控制工作。

在內控和風險管理工作上，以“不知道風險是最大的風險、多一份控制就少一份風險”為理念。提高對重大風險、薄弱環節和關鍵控制點的識別和控制能力，組織風險事件評估和梳理工作，組織編制全面風險體系建設報告，提出風險管理措施和辦法，為公司本安體系建設提供有效制度支撐。

三、職業道德修養方面。

樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，尊敬領導團結同志，認真執行上級指示，廣泛聽取各級意見，正確地對待大家賦予的權力，每處理一次經濟往來都以公司利益為重，嚴于律己，忠誠企業，公私分明，樹立更高的道德品質和精神境界。

四、執行規章制度方面。

一年來，我積極宣傳國家的財經方針，嚴格執行集團公司和公司的各項制度規定，按照集團公司要求，狠抓基礎建設，規范企業生產經營行為。

五、存在問題方面。

今年我做了一定工作，取得了成績。但工作中也存在一些問題：走基層少。對基層單位情況及員工思想狀況、工作狀況、員工關心的熱點問題掌握的不夠全面。還有其他亟待解決的問題如資產清點不及時等。

針對上述問題，今后我要加強基層溝通，定期檢查工作落實情況，加強企業管理，為公司創造更好的經濟效益做出新的貢獻。

此致

敬禮！

述職人：xxx。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇五

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！我叫xx。我于2009年4月進入xx彩色印刷公司，先后擔任八色機操作員和油墨混合器。2010年7月，我擔任3#印刷機總監。今天的報告分為兩部分：第一部分：我就任以來的工作總結；第二部分：下一步的工作設想。

2010年7月上任以來，我通過競爭被聘為第一個彩色印刷車間的3#印刷機負責人。在這短短的一年多的時間里，我感覺每天都很充實，各方面的素質都有了提高，接下來，我將向領導匯報我一年多的工作情況：如果在工作中有什么我不了解、不知道的技術問題，我會虛心請教老員工，記住印刷過程中的問題可以根據過去積累的經驗及時解決，避免質量問題流入下一道工序?？梢宰屑殰蕚渌璧哪?，在換版過程中可以仔細檢查每個版本，以確保其正確性。

“質量保證和安全”是xx公司12年來全年工作的重點。產品質量高于一切，嚴格控制質量，提高產品意識，從源頭上控制質量問題。

1.根據生產通知單檢查所需的印版輥，檢查印版的文字數據和版本號，根據生產通知單的要求正確接收原膜，并仔細檢查原膜的類型、規格、厚度和電暈面。并檢查油墨和溶劑的單、雙主要成分的提取是否符合要求。并及時測量swk油墨的粘度。機器的第一卷必須再次檢查數據并簽字確認。

2.提高戒酒者的安全意識。關鍵是要養成良好的安全操作習慣。做好這項工作的最好辦法是嚴格執行安全操作規程。應定期進行消防演習。安全隱患的排查和預防。（如拉原片時小車是否使用塞子，上下膠卷時是否使用制動器，設備正常運行時壓花輥兩段錐頭是否發熱等，消防栓和安全門是否被雜物堵塞。）預防安全問題。

我再次感謝公司領導多年來的培訓。在下一步的工作中，我將以新的起點、新的思路投入到自己的崗位上，為公司的發展做出應有的貢獻。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇六

我叫xx，護理本科學歷，20xx年10月到本院參加工作至今，一直在脊柱外科從事護些實事。

如果能競聘成功，我將在科護士長的領導下和在主管護師的業務指導下，兢兢業業地做好臨床護理等業務技術工作。下面，我就如何做好脊柱外科護理工作談談我的想法：

第三、工作認真負責，保證護理質量，增長護理經驗，以身作則，建立和諧護患關系，在實習生和年輕護士面前起到榜樣示范作用。

無論能否競聘成功，我都會用全身心地投入到護理工作中，盡心竭力為我院護理工作再上新臺階作出自己的貢獻。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇七

作為銷售人員要具備一定的創造性，銷售人員也要具備一定的行動力，銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。你是否在找正準備撰寫“銷售主管崗位述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20_猶那江水已去不復;2020以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!

一、銷售概況。

20_年__地區實現銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較2018年__增幅__%、__增幅__%;與20__年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉代銷沖抵銷售等。

一、場外分析。

1、市場競爭白熱化：20_年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可達到__余元，而且零售價位并不高。

2、促銷活動拉升年：20_年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：__通過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!

3、渠道變革加速：20_年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區域連鎖模式，__縣家電協會的成立。

4、核心店品牌主推：通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱通過__一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，__冰箱在__20_年的銷量將近__萬。

二、內部思考。

1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下__的銷售團隊!

2、規則優化：規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為__地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

4、應對措施：市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。

三、心境波瀾。

20_年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

時代在進步，社會在發展。公司要快速發展，銷售是其中的重點環節。我在衛浴任職已經_年，在這_年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的20__年，是我在工作業績上極具突破、快速發展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態度，勤勉務實的工作，訓練有素的業務，愛崗敬業，開拓創新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務?，F將我20__年度的工作簡單地總結如下：

一、20__年工作總結。

20__年我全年完成銷售任務___萬，20__年公司下達的個人銷售任務指標___萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務__萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成___萬，同比20__年增加__萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結經驗，發現自己的優勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發展。

二、20__年工作計劃。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途。搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為公司的再發展奠定人力資源基礎。

二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20__年創造出更好的業績。

20__年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創造新的銷售亮點。

希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領導的厚愛!

轉眼即逝，2020年還有不到__的時間，就揮手離去了，迎來了2021年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差__多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為2020年業績沒有完成的原因是以下三點。

1.市場力度不夠強，以至于現在__大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮，不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三、個大部分。

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說我是最棒的!我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

四、明年的個人目標。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過2020年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是__萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(_萬~_萬)!一定要買車，自己還要有_萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

崗位主管述職報告（專業19篇）篇八

作為一名收銀主管，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平提高了，才能帶好、管好自己的員工。進入商場以來，我認真的完成領導布置的每一項任務，不斷改正工作中的不足，以嫻熟的的業務技能，很快的適應了這份工作。為了更好的履行職責，做好工作，就是要不斷的堅持學習、不斷的提高自身素質和管理能力。在日常工作安排上，細分到每個人，以分工協作為宗旨，有主有次，有重點的進行每一項工作，同時規范各項記錄表(收銀臺記錄表、支票信息記錄表、休班記錄表等)做到有據可查。在休班安排上，收銀員必須到重要樓層替崗。

新入職的員工大都未從事過收銀員這個行業，所以我會從企業文化、服務規范、收銀員崗位職責、工作流程進行培訓，再加上收銀系統的實際操作及收銀臺上遇到的相關問題如何解決，讓她們很快就能獨立上崗。收銀員從領取備用金到收銀臺收款、交接班盤點、下班對賬做記錄，都要嚴格遵守收銀員管理制度，保證收到的貨款無錯收、漏收、展廳錯進等情況。我還會配合財務部不定期對收銀臺備用金和貨款進行抽查，現金數目過多時，上報財務部取走現金，保證貨款安全，對收銀系統及收銀臺辦公設備有無異常進行處理，及早發現問題，及早解決，消除隱患。

收銀員代表著商場的整體形象，做好服務，強化員工的團隊意識，加強員工的責任心是財務部收銀員一項重要和長久的工作。同時我有責任也有義務地做好對員工的服務工作，在日常工作中，我會巡視各個收銀臺，發現問題馬上解決，同時為收銀臺備齊所需用的辦公用品；在處理事情時，一視同仁，公平對待。在自身建設方面，能夠定期不定期與她們在一起溝通，發揮集體智慧，工作中本著“先做人后做事”的原則，相互尊重、相互支持，共同帶出一支團結協作的好團隊。

1.加大對員工的培訓力度，無論是從服務、收銀速度還是對商場現有品牌知識的了解都要上一個新臺階。

2.完善收銀系統，把已整理過的展廳信息在20xx年1月錄入收銀系統中，同時刪除收銀系統中已經不存的在展廳代碼，必免一期、二期展廳錯進，造成展廳延期返款等問題。

2.不足：溝通能力不強，工作繁忙時，存在急躁情緒。改進：用心去做好每一項工作，注重過程，講究實效，無論在什么情況下，都以平常的心態對待他人，多多與他人進行溝通，努力提高自己的溝通能力，切實解決工作中遇到的各種問題。

沒有好的個人，只有好的團隊，每一年都會有每一年的收獲，20xx年已近尾聲，我們將迎來20xx年的曙光，我希望在20xx年不斷的充實新的知識彌補自己的不足，同時最大限度的發揮團隊協作精神，提高工作效率。在新的一年里我將繼續協助領導，做好本職工作，我相信只要我和收銀員們共同努力，一定會把工作做得更好。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇九

尊敬的各位領導：

我叫xx，男，現年33歲，漢族，家住xx區xx街道辦事處xx村。我申請競聘“數學教師”一職。本人于19xx年參加工作。曾獲得鎮先進教師、優秀班主任等獎勵，個人認為自身具備數學教學工作崗位的任職條件，而且相信自己能夠勝任數學教學工作。

首先，我教學已13多年，在長期的數學教學實踐中，我始終堅持認真鉆研教學大綱(課程標準)和教材，深刻理解并把握數學教學工作的實質和基本要求，結合學生實際，精心設計和組織數學教學活動，做好課后輔導，想方設法提高數學教學成績。特別是對于后進學生，少批評多鼓勵，及時幫助他們解決學習上的困難。

其次，在平時教學工作中，為了不斷適應時代的發展需要，我認真學習有關教育教學理論，深刻反思自己的教育教學實踐，不斷總結自己在教育教學實踐中的經驗教訓，不斷努力提高自己的.教學素養，做到迎頭趕上現實形勢。

再次，作為一名教師，在工作中能團結、關心、幫助同志，待人誠懇，平時嚴以律己，服從領導安排，不計較個人得失，吃苦在前，享樂在后，工作中做到按時到校，認真負責完成工作，能想學生所想，急學生所急，熱情對待每一位學生，本著“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”的原則展開教育、教學工作。我平時注意自己作為教師的形象，處處為人師表，在學生中享有較高的威信。在今后的工作中我能更好更快地提高自身水平，更好的為學生為教育事業貢獻力量。

綜上所述，本人符合競聘條件，申請競聘小學數學教師。

申請人：xx。

20xx年xx月xx日。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十

伴隨著春風的腳步，我們迎來了2011年的盛夏。回顧這冬去春來的半年時光，匆匆而過恍如昨日，卻又在我工作的路途中留下許多成長的痕跡。半年來，在領導的指揮、幫助和支持下，我們順利的完成了各項工作任務，現將20xx年的工作情況向領導做如下匯報：

時刻保持清醒的頭腦，提高思想認識，加強治安保衛工作，維護企業內部的治安秩序，維護正常的生產、經營秩序。在安全保衛的工作上，堅持以“預防為主、主動控制、措施有效、工作扎實”為原則，保證商場的正常經營和人員、財產的安全。在日常工作之余，經常通過網絡、書籍等渠道廣泛汲取相關的專業知識，豐富自己的視野，提高業務知識水平。態度端正，認真負責，全力做好批發中心的消防安全工作，力爭為批發中心的正常經營創造出一個良好的環境。

1、日常工作：

每天嚴格按時入、清場，并按有關規定監督業戶憑證入場，同時禁止非從業人員在開業之前進入商場；在日常巡視檢查過程中，清理進入商場的無證商販、傳單派發、非法的傳銷等閑雜人員，有效的維護大廳的秩序，為業戶的正常經營提供良好的條件；此外，重點注意檢查大廳各消防通道的暢通情況，一旦發現有阻礙、占用消防通道的現象，一律給予嚴肅處理，并杜絕此類現象的發生；在值班期間，了解各大廳的情況，對于存在施工裝修情況的，檢查其施工設備的使用情況，杜絕使用明火，保證用電安全，對施工現場進行全程的監護，保證大廳的安全。

2、“四防安全”工作：

消防安全是保證一個商場正常經營的基本條件，為了能更好的落實四防安全工作，普及業戶對消防知識的熟知率，在近半年的時間里，保衛科先后對業戶進行了消防知識培訓，以分期分批的形式，對整個批發中心的從業人員進行了消防培訓。在整個培訓過程中，我重點對“四個能力”、“三懂三會”等基本消防常識進行宣傳培訓，不忽略任何一點消防知識，對每一批次的從業人員進行細致的講解和相關演示，普及率達到百分之百。同時，定期不定期進行有關知識的抽查考試，借以加強大家的消防意識，一定程度上加強了大廳的消防安全程度。

此外，在批發中心的組織下，專門舉行了消防演習活動。從逃生自救的方法，到救火報警的過程，都對業戶進行了全方位的指導教育。在整個活動過程中，大家做到忙而不亂、迅速有序的撤離模擬現場，在鍛煉業戶的同時，亦對我批發中心的消防設備設施再次進行調試，保證了其正常的使用。

3、加強團隊建設、積極參加中心各項活動：

在集團新年聯歡會活動中，我參加并出演了中心排練的大型舞蹈，歡快的音樂節奏、壯闊的舞蹈場面，不僅激發了員工的熱情，更突顯出我們批發中心的實力！在鍛煉團隊配合默契度的同時，更增加了員工之間的溝通，為在工作中互相配合協作更進一步！

俗話說，活到老，學到老。只有不斷的學習進步，才能跟上時代的步伐。為了讓我們全面、系統的學習，批發中心專門舉辦了學習“李強《忠誠、責任、感恩》”系列光碟以及“讀一本好書”活動。這是除了學習專業知識以外，為我們提供的橫向學習，廣泛汲取的又一次機會。不斷的開拓員工的新思路，提高了員工隊伍的思想水平和業務素質，使我們的工作狀態再上一個新臺階！

1、日常管理缺乏全面化、制度化；

2、專業知識不夠全面，有待進一步提高；

3、工作方法需要加強改善；

4、工作缺乏積極主動性。

在意識到這些問題后，我會在以后的工作中改正不足，再接再厲，加強自身能力水平，以積極向上的心態認真負責的完成各項工作任務，在接下來的時間里，對下一步工作作出如下計劃：

2、按照有關消防安全制度，及時有效落實各項工作任務，踏實有力的實施各項規章制度；

3、嚴把消防器材、消防通道等有關設備設施關，保證在此環節無安全隱患；

4、繼續加強團隊建設，團結同事，一切從大局出發，維護員工隊伍的團結。

總而言之，在上半年里，保衛安全工作取得了一點成績，但與領導的關心和各部門的團結協作是分不開的。在下一步的工作中，要嚴格要求自己，針對工作的不足，從實際出發，從根本上解決問題。讓自身的能力和水平上升一個新的臺階，為中心的進一步發展而奮斗！

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十一

在xx年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領導的決策指示精神，在做好公司內部管理的同時，平時注重對部門員工的職業道德和日常工作的教育、引導和監督，規范合同評審程序，嚴格對用戶單位的資信審核把關，規避企業貨物和資金風險，合理利用崗位平臺，加強和業務員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩定了公司原有客戶群體，認真聽取反饋意見，協調化解供需間的分歧和矛盾，切實維護公司形象和利益，對公司一些沉淀性應收款及原材料采購中出現的一系列問題，密切和公司法律顧問配合，運用法律手段，保障公司的合法權益。并參與各級主管機關和客戶的接待工作，在交流過程中，充分了解每位客人的的`特點，靈活機動，接待好各個層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。

要讓客戶對企業感興趣，讓企業深入人心，必先讓其了解企業，感知企業。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業積極向上的團隊氛圍和企業的可靠性、誠信度和責任感。讓他們了解與時俱進的，意氣風發的金塔企業，更好的讓企業與各界拉近距離。同時充分利用公司資源，廣泛和同行業間的接觸，及時了解掌握市場信息動態，積極參與和一些國有大型企業、電力系統的招投標，拓寬和開發了部分市場和同行業間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。

在過去的一年中，由于職能轉型及對專業業務知識的欠缺，自身存在諸多問題和不足，對部分小額訂單監管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時回籠。

在新的一年的工作中，我將調整工作思路，努力鞏固xx年的銷售成果，把企業發展作為首要中心任務，通過走出去，引進來的工作方針，充分挖掘社會資源和自身潛能，吸引更多優秀的業務人員和市場用戶群體，加盟和選擇金塔企業。蔣總在xx年工作總結會議上提出了xx年公司新的銷售目標，我將把蔣總的要求作為新的起點，為爭取有所突破而不遺余力。同時在工作中努力提高辯知能力，舉一反三，加強規避風險意識，在學習中不斷充實完善自我，虛心向優秀同事學習，以問道而明道，取長補短，提高自身業務水平和能力，明確工作方向和職責，樹立高度的企業主人翁思想。以企業興而榮，更好的服務于企業。

1、生產部和質檢部需明確崗位職責，完善崗位責任制，加大監管力度，避免出現問題互相推諉。造成公司產品市場信譽度下降，增加售后服務成本。就本年度而已，出現類似現象較多，同時加強質檢隊伍建設，強化工作人員責任性。防漸杜微，把可能出現的問題排除在產品出廠前。

2、公司技術部業務能力和責任心有待提高，標書制作過程應落實復核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現失誤，造成廢標現象的再度發生。同時，對技術部標書制作人員實行激勵機制，重大項目投標，中標后對標書制作人員予以適當獎勵，因標書制作中技術、商務出現問題而造成流標、廢標的應予以處罰。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十二

鐵路基層車間非業務干部年度述職報告上半年工作里，本人能夠在車間黨政的大力支持下，認真學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞車間中心工作，積極維護職工的合法權益，為職工辦實事，為促進車間各項工作的順利開展，起到了凝神聚力的作用。

一、半年來工作情況回顧。

作為車間會計兼車間工會主席工作中，我注重做好職工的思想政治工作，努力化解各種矛盾，疏導職工情緒，發揮工會組織“觀測站”、“減壓閥”的作用。

結合人員、班組整合，在收集整理職工基本情況時，建立和完善了職工健康狀況和家庭情況檔案，對職工的身體健康情況和家庭的負擔情況做到了如指掌、心中有數，使職工遇到困難時，都能得到工會的幫助。

職工家庭紅白喜事、小孩上大學等遇到困難時，都能及時伸出援手，進行慰問。今年春節，按照段工會的統一部署，將特困、重困職工及遺屬發慰問金，一戶一戶上門發放到位，做到“人到、禮到、情到。

一是“安全第一”意識淡薄，管理知識欠缺。

工作中，放松了學習和自我加壓，“安全第一”意識不強，尤其是忽視了對安全知識的學習。學習安全文件精神的自覺性、主動性不強，忙于日常事務應付，不愿擠出時間學，對安全業務知識掌握程度不深，對安全形勢、大局了解不深不透。二是現場情況了解不夠，服務意識有待加強。

事務繁多，遇到安全生產上的事情，缺乏主動溝通協調的能力，怕找麻煩，怕給自己增加額外的工作量，沒有完全樹立為一線服務，為普通職工服好務的思想，看問題只停留在表面，沒有深入分析問題實質，導致問題解決不好。

三是工作作風不實，工作熱情不夠。

由于年齡原因，認為自己干了20多年，該休息一下了，安于現狀，工作不夠積極主動，每天工作、生活存在按部就班的思想，不求有功，但求無過，對日常事物僅僅是應付了事，沒有去探究根源，沒有對問題舉一反三，沒有積極主動探索新的工作思路和工作方法，缺乏朝氣，缺乏敢打敢拼的工作熱情。

三、下一步整改措施。

一是要在結合實際、解決突出問題上下功夫，有針對性、創造性地開展工作，認真分析本人在安全管理、規章制度、勞保管理、材料管理、財金管理、現場作業、服務職工等方面存在的突出問題，制定措施，認真整改。

二是要多深入現場實際，深入現場進行調查，掌握第一手資料，了解普通職工的困難，能夠解決的及時予以解決，不能解決的及時向車間、橋工段的領導匯報，爭取解決。需要協調的要通過自己的努力，積極爭取對存在問題和困難給予圓滿的答復。

三是要轉變作風，樹立正確的思想觀念，在工作中保持科學的態度和求實的精神，兢兢業業地做好各項工作，為車間安全穩定努力工作，為橋工段安全生產作出貢獻。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十三

本人xx年6月畢業于廣西廣播電視大學，xx年8月開始在廣西岑溪市歸義中學擔任初中語文的教學工作，xx年4月至xx年12月通過自學考試獲得本科文憑。xx年8月通過廣東的教師招聘考試，于xx年9月至xx年8月在中學從事初中語文教學工作，并于xx年9月從中學調到中學任教至今。從教幾年來，本人一直擔任初中班主任工作和初中兩班語文科的教學工作，能流利地運用普通話教學，能勝任初一到初三級語文科循環教學工作。在工作中，勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。任教8年來，本人在教學教育工作中取得了可喜的成績，多次被評為學?！跋冗M班主任”?，F將本人任職以來的工作情況簡述如下：

本人一貫以來思想積極上進，政治立場堅定。能認真學習理論，努力實踐“三個代表”的重要思想，堅持黨的四項基本原則，擁護改革開放，擁護黨的各項路線方針政策，自覺遵守國家的各項政策法令，全面貫徹黨的教育方針。遵紀守法，嚴于律己，以身作則，為人師表，教書育人;能忠誠黨和人民的教育事業，注意加強師德修養，做學生的表率，有強烈的事業心和高度的工作責任感，愛崗敬業，樂于為山區教育事業做出自己無私的奉獻，并在教書育人中做出了頗為顯著的成績。

在教學方面，我一直是擔任語文的教學工作，為了適應當前的教學改革，我認真鉆研教學大綱和教材，熟悉教材內容，把握教學的重點和難點，認真上好每一節課;主動承擔公開課、試驗課;還能密切注意所教學科的教研和中考信息，掌握教研動態，學習新觀念、新理論。在課堂教學時，我面向全體學生，因材施教，既加強對差生的轉化，又注意對優生的培養，提高學生的整體素質。為了優化課堂教學，切實提高學生素質，我深入研究新時期的教學思想，積極探究語文教學方法。在教學時不要求學生死記硬背簡單的結論，反復機械地模仿例題，而是重視解題思路分析，積極創設變式問題的情境，進行一題多變的訓練，啟發學生從不同角度去思考問題，從而鍛煉了學生的思維能力。在多年的教學中，我已逐步形成了自己的教學風格，積累了豐富的教學經驗，能運用普通話流利地上課,每年承擔一次以上的公開課，并取得很好的教學效果，深受師生好評，勝任初一到初三級語文科循環教學工作。歷年來，我出色地完成了各項教學任務，所任教的班級語文成績的合格率和優秀率均在同校班級的前列。針對學生語文素質不平衡的現象，我遵循“因材施教”的教學原則，進行分層次備課，分層次教學，采取個別輔導，既讓優生“吃得飽”，又使差生“消得了”。

多年來，我努力搞好教學工作，積極實施素質教育，重視培養學生創新意識和動手能力。每一個學年開始，自己都愉快地服從學校領導的工作安排，一心撲在教學工作上，潛心研究教材教法，虛心學習，取長補短，精心備課、上課，向四十五分鐘要質量。勤下班輔導學生，細心批改作業，發現問題及時解決。同時充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習興趣，減輕學生過重的課業負擔。正由于自己一直以來都能勤教、樂教、善教。因此，任職以來，自己所擔任的班級語文科教學都取得喜人的成績。我所教的班級語文科合格率、優秀率每年都分別達到97%和50%以上。

歷年來，我一直擔任班主任工作，無論接手的是差班還是好班，都是一如既往地做好工作。作為班主任，我還講究班主任的方法和藝術，做到嚴、勤、細、巧與愛，使所擔任的班級形成勤奮、拼搏、向上的良好班風。

我積極深入學生中去，與學生交朋友，全面了解學生情況及時發現和解決問題，并經常進行家訪，和家長相互配合，有的放矢地對學生進行思想品德教育。對待學生我一直堅持“以愛為本，嚴格要求”，從沒有因一己私利而偏待學生，更不敢因自己一絲懶惰而耽誤學生前程。對自己嚴格要求，身先示范。因此，深得學生的喜愛與家長的尊敬。當班主任時，自己積極抓好班風建設，努力轉化后進生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得：班主任是一個教學班的組織者和領導者，班主任的工作直接影響著學生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長，影響著他們一生的道路。每當新學年接過一個新班，我都根據本班學生的實際情況及學校對班級管理的要求，組織學生學習《中學生日常行為規范》和《中學生守則》，從思想上、行為上規范每一位學生的日常生活學習行為。自己還堅持“勤”字開頭，做到早操勤跟班，早讀勤巡班，平時勤下班，使班風建設得到加強。

我在班主任的工作中，除了注意抓好班風建設外，還十分注意加強后進生的教育轉化工作。我對那些思想紀律、學習成績較差的后進生從不歧視，而更加關心愛護他們，積極想方設法轉變他們。我經常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風細雨地動之以情、曉之以理，以滿腔熱情去溫暖他們的心田。我和學生成了知心朋友，教導他們形成了愛學習、守紀律、敬老師的好風氣。例如至xx學年的黃劍同學，剛開學時抽煙，上課遲到和講話，無心向學，經常會違反學校的紀律。但我看到其特長是愛打籃球，體育成績好，還有一定的管理和組織能力，我以此為突破口，多次教育和跟蹤輔導，經常和他談心，對他進行家訪。后來黃劍同學進步很快，成績逐步提高，并在xx年參加中考考上了重點高中。我班后進生的轉化成績顯著，轉化率為95%以上。我每年擔任班主任的班德育合格率為100%、優秀率為85%以上。如至xx學年崔金媛同學和雷洪梅同學分別被評為“云浮市三好學生”，“云浮市優秀班干部”。我精心培養了李燕蘋、陳松昌等優秀生82人，還轉化后進生何興、張大勇等27人。因此，自己多年來所帶的班班風正、學風濃，師生關系融洽，班級管理井然有序，班級疑聚力強，多次被學校評為“文明班”和“先進班集體”。在xx年本人還被評為“羅定市榃濱鎮優秀班主任”。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十四

尊敬的領導：

不知不覺間來公司已整整x年了，在領導和周圍同事的幫助下，我漸漸熟悉了公司，漸漸進入自己的角色，開始了自己熱愛的人力資源職業新的生涯。

由于以前沒怎么接觸過社保公積金，剛開始干起來的確有些吃力，從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取，到現在不僅熟悉掌握，而且成功為公司x名員工辦理了購房公積金的提取。期間，也總結了不同情況住房公積金的提取應該注意哪些事項，怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅需要你認真仔細，更需要你有強烈的責任心和很強的服務意識，要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金，因為這些都是跟員工切身利益相關的`。

同時，也要時刻關注國家在這方面的政策，并不定時地對這些政策的更改更新采取相關措施。例如，公積金基數的調整，外部農村勞動力生育險的繳納等等。近期，已成功查閱了公司員工保險繳納情況，并打算為新轉正的員工及時把各種保險給補繳上。

對于人力的招聘這個模塊自己應該還是比較熟悉比較擅長的，做起來入手也很快，因為畢竟以前是做這個模塊工作的。但同時，同以前招聘工作又有些不同，在以前，無論是去學校招聘還是應聘者主動找上門應聘，單位都處于上風，不怕招不到合適的員工。

但現在情況卻大大不同，現在的單位不再是簡單的生產型企業，招聘不再那么簡單粗放式，而且一個國際化的大都市，招聘方式變了，簡單的粗放式逐漸由xx招聘所取代，同時，應聘者選擇的機會更多，所以人員流動也更大。這不得不給招聘人員帶來巨大的挑戰，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰。

人力的工作不僅僅是這x方面的工作，還有績效考核、人員培訓、薪酬福利等方面的工作很多內容都是需要人事人員來做的。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后開展的工作也會朝那些方面發展，因為發現，公司這x方面做的不是很完善，所以也需要自己不斷努力，在自己盡快熟悉公司各個方面后，盡快把其他幾個方面完善起來，爭取把人力各個方面工作做好。

建立健全的培訓體系并形成制度包括對新員工的入職教育培訓、部門級培訓，專業培訓；對于老員工的培訓有不定期的銷售技巧培訓，職業生涯培訓等。同時，從公司內部選拔培訓師，選拔一批內部優秀人員作為公司講師，來為公司員工培訓。這些東西一旦建立起來，形成公司的規章制度長期實行下去。

知道公司銷售助理是分為x個等級，建立等級工資制，但是感覺這有些單一，不足以全方位考核員工，等級工資制對員工的激勵不夠，我想在征得領導同意的情況下，建立另一種績效考核制度，由每個部門的主管來考核自己的員工，根據手下員工的多少來進行比例的劃分，讓主管根據員工每個月的表現分別評等級。以此類推，相應主管由部門經理進行考核。這樣能激勵表現更突出的員工，同時也鞭策那些工作起色不大之人。

服務好公司每個員工是人力部門人員最起碼的要求，為員工謀利，為企業分憂，也將是我們人力工作的方向，平衡好企業與員工之間的關系是對人力工作的挑戰。公司的發展壯大得益于主生產銷售部門的不斷進步，同時，職能管理部門也相應應該得到重視和提高，因為，光有生產和銷售，沒有足夠的管理能力，公司只能永遠停留在局限水平。希望人事部門得到領導的重視，來大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十五

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，遵守國家的法律法規及各項規章制度積極向黨組織靠攏，向黨遞交入黨申請書；有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的；能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理。嚴格執行無菌操作和三查七對制度。發現問題，及時解決。在工作中能理論聯系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到態度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規的基礎護理外，還熟練的掌握了專科知識和各項護理操作，經常下病房與患者溝通，及時了解他們的動態心理，并做好健康宣教。

生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十六

《長大后我就成了你》，這首歌伴隨我從童年走到了成年，我喜歡這首歌，更喜歡做人類靈魂的工程師——教師。

執教杏壇，面對莘莘學子，盡韓文公“傳道、授業、解惑”之職，我自豪;在苗圃中，細雨絲絲滋潤桃李，我驕傲;在百花叢中，看春苗茁壯成長，我欣慰。

在這莊嚴的演講臺上，面對滿座的領導和老師們，面對教書育人這個神圣的話題，一絲憂郁悄然襲上我的心頭。我一名人民教師，是否擔起了人民交給我如山的重任呢?近幾年，我時常思考這個問題，答案我認為是比較滿意的。

我17歲離開學堂，帶著初為人師的熱情和希望，做了“孩子王”，初上講臺，面對純真可愛的孩子們，天曉得是哪根經被觸動了。崇高、神圣、自豪的暖流忽然涌遍全身，一種難以表達的愉悅驅散了做孩子王的自悲，平添了幾分溫柔、幾分莊重。說來也怪，崇高、神圣與自豪也生出無限的愛心與力量。年復一年的備課、授課、批改作業、家訪、給問題生“吃偏飯”、排解學生的矛盾、研究教育教學、研究學生心理，成了我生活中第一要務。不遺余力、嘔心瀝血，也不感到苦得累，倒有一種莫名其妙的歡暢和快樂。吃飯、睡覺、感冒、發燒、胃痛等都變得無足輕重，就這樣送走了一批又一批的孩子，雖說苦點累點，可全都補償了，以下是我對近三年工作的回顧。

身為教師，為人師表，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來，始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養，堅持黨的教育方針，認真貫徹教書育人的思想，積極實踐“三個代表”。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹的工作作風和良好的思想素養，熱愛、關心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節假日的休息，做好有關工作;甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項學校制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責，并不斷加強業務學習。

在工作中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生，對于我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給以熱情幫助。使他們恢復自信，走出誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。教育活動有其客觀規律，學習新課標,正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。這個規律的核心便是科學、有效的教育方法，要靠自己不斷地學習,不斷地摸索才能得到。

以前本人是從事小學教學工作的，20xx年至今，由于教學需要，服從學校從事初中生物教學。對于我這是一個挑戰，因為教材不熟悉，當時我別無選擇只得硬著頭皮接受了。經過本人不懈努力，向有經驗的老師請教，不斷向她們學習，不斷鉆研新課標，不斷學習新的教育思想和理念，積極地參加各種教學活動，逐漸成長起來。這幾年里，我曾在仙桃市舉辦的初中生物教師實驗技能比賽獲得一等獎，撰寫的論文、設計的課件多次獲二等獎、三等獎。

在教學方面，我根據課標和教材，制定合理的教學目標，把各種教學方法有機地結合起來，充分發揮教師的主導作用，以學生為主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，我十分注重提高教學技巧，講究教學藝術，教學語言生動。我把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是我的心結，任何時候，都不敢懈怠。一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，我都會歡欣鼓舞，反之，則有羞見江東父老的沮喪。

通過這幾年的教學，本人在初中生物教學方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點：1、生物教學生活化。把握生物教學與生活的聯系，激發學習興趣;教學語言生動，讓學生易學易懂;讓學生感受到生活離不開生物學，生活中處處有生物學。2、積極開展小組合作的學習方式，讓學生團結互助，共同努力，共同進步。通過小組合作互助，讓小組里面的優等生自愿幫助問題生。在練習課時，讓學生自己出題目，在組內交換做，交換改。通過出題，做題，改題，鞏固了學習的知識。3、開展適當的競賽和游戲活動，提高學習熱情。適當開展競賽，是激發學生學習積極性的有效手段，學生在競賽條件下比在平時正常條件下往往能更加努力學習。競賽中，由于學生有著很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，利用這種心理可以使學生學習興趣和克服困難的毅力大增。教學中可以組織各種比賽，使學生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽;可以分男女同學比賽;可以分小組比賽;還可以將學生按能力分組比賽，使每個學生在各個層面上獲勝的機會增加，激勵的作用將會更大，參與的熱情就會更高。怎樣調動學生的學習情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識點教學活動，轉化成游戲活動的方式，讓學生更加樂于參與到學習活動中去?？傊瑢W生是學習的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發揮學生積極性，引導學生自己動腦、動口、動手，才能變成學生自己的財富。教師要把學習的主動權交給學生，要善于激發和調動學生的學習積極性，要讓學生有自主學習的時間和空間，要讓學生有進行深入細致思考的機會、自我體驗的機會。教學中要盡最大的努力，最充分地調動學生積極主動學習，由“要我學"轉化為“我要學”、“我愛學”。

1、工作生活中，隨意性太強，計劃性較差，導致有時效率不高。

2、有時教態不好，誤解學生，讓他們受了太多的委屈。

3、反思不多，沒有記下教學點滴的習慣，不能持之以恒，形成自己的特色。

4、專業理論的書籍看得不多，不能走在生物學教育的前列。

因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，作為教師要不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，只有這樣自己才會更自信，學生也會更相信你、尊重你。

在今后的工作中，我依舊會用心去做每一件事，時時謹記自己的責任，用火一樣的熱情，勤勤懇懇投身工作，靜心教書，潛心育人，認認真真做事，踏踏實實做人，在平凡的崗位上，履行自己的職責。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十七

述職人，，男，現年45歲，1982年7月參加工作，本科學歷，解留初中教導主任。一年來，兢兢業業，任勞任怨，現將年一年的工作述職如下，敬請各位指正。

忠誠于黨的教育事業，克已奉公，勤奮務實，思想上與黨保持高度一致，牢固樹立正確的世界觀和人生觀、價值觀，以“三個代表”的思想武裝自己的頭腦。行動上表里如一、甘作人梯、率先垂范，能正確處理個人與集體、奉獻與利益的關系。作為一名中共黨員，歷來重視學習，不斷提高思想理論水平。在學習和工作中磨練自己的意志品質、陶冶道德情操、升華思想境界，任何時候都用黨性原則、教師職業道德規范嚴格要求自己，不驕不躁、淡泊名利、嚴于律已、毫不懈怠。

服從校長工作安排，教初一數學，分管初三教育教學，接收、打印、處理部分通知、文件。無論工作大小，盡職盡責。在分管的工作中，每一步都提前制定好計劃，認真組織教師進行落實，收到了預期效果。組織教研組對教師進行業務檢查、考核，大大促進了教師備課、上課、作業批改的質量。組織月考試、期中考試、期未考試、拉練考試，并進行詳細的分析。急教師所急、想教師所想。教師在工作中遇到的困難，總是想方設法予以解決，自己不能解決的，請示校長。在考核中發現的問題，即時指出，對青年教師，常常以自己的教學體會與之交流，鼓勵他們學習新的教學方法。做到原則性與人文性的有機結合。認真抓好住校生管理，使各項規章制度能落到實處，避免不安全事故的發生。在工作中，團結同志，相互協調，能融洽地處理好工作中的各種關系。同時深入到課堂中聽課、了解具體情況，采取相應措施。對自己擔任的數學科教學，從不含糊。要求教師做到的，自己先做好，無論是備課、上課、檢測，總是做到仔細認真，特別是對新課改，認真研究新課標，在教學中采取多種教學方法，能充分調動學生的積極性，把握教材的知識體系、重點難點，教學效果好，得到師生的好評。除此之外，還積極參加業務進修、課改培訓，搜集信息，提高自己的教學、工作水平。

（1）.嚴密地組織了中考復習工作，針對本學期時間緊，任務重的現狀，學?？茖W調控，教師真抓實干，在學藉數基本持平的情況下，中考上線人數達到了97人的歷史新高。

（2）.科學地組織音體美特長生輔導工作，班主任和專業教師認真做好學生的思想動員，選準苗子，加大力度，做到了早定措施，早選苗子，早著手輔導，今年取得了音樂3人，優育2人，美術2人上線的好成績。

（3）.認真組織教師抓好邊緣生工作，多次召開班教導會，分析學情，分工包靠，力促邊緣生上線，這是今年中考取勝的有益經驗。

（4）.積極組織有關教師抓好競賽學科的輔導，為中考成績作好必要補充，有競賽任務的教師，積極爭取課余時間加強輔導，在競賽中取得了良好的成績。

（5）.科學調控中考組織工作，做到了有條不紊，環環緊扣，保證了中考組織工作嚴密展開。

（6）.積極動員學生升學和分流。針對學生的學習情況和中考成績，組織班主任及全校教師參與，細心當好學生和家長的參謀，幫助他們分析各類學校的優勢，積極動員全體學生升入高一級學校，努力做到升學率100％。

愛校如家，遵守學校規章制度、勞動紀律，無遲到缺席、曠工現象。

成績歸屬大家、歸屬過去，回顧一年來的時間，雖然通過努力取得了一些成績，但仍有一些不完善的地方，比如工作缺乏創造性；有時容易急躁；有時礙于情面，執行制度上剛性不足、柔性有余。在今后的工作與實踐中，將堅持一切從實際出發，把積極進取和求真務實結合起來，使自己的思想認識和工作水平隨著實踐的深化不斷得到提高。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十八

各位同仁，各位領導：

大家好！根據上級文件精神，我就本人擔任xx中心小學校長半年來的工作進行述職報告，請審議。

我報告的題目是：抓住機遇謀發展。

有人也許會問，“機遇在哪里？”其實，xx鎮中心小學正面臨著新的發展機遇。

一是組織關懷，領導信任。從市教育局各科室各部門的檢查、評估、指導、調研等工作評價看，“變化”是共同的評價語。而鎮教育黨總支、中心學校各位領導都對xx小學表現出極大的關注，充分的信賴，管理的支持，經費的傾斜，讓我們不怕困難，不怕失敗，堅定發展與進步的信心。特別是在這一次薄弱學校改造計劃中，把我們作為重點扶持和建設的學校，這是學校新的發展機遇。

二是社會認同，家長支持。只要我們做得好，不用去懷疑家長的真誠和寬容。無論是學校的活動，還是各類經費的收取，家長都表現出極大的支持。我們在管理中的許多失誤和不足，只要我們敢于承認并不斷改進，都能得到家長的包容和認同。

三是教師敬業，團隊和諧。一年多的努力，讓我們徹底走出了“人心渙散，各自為陣”的不良狀態。當這所學校“正氣”高揚的時候，當我們真心實意“發展”教師的時候，這個教師群體正用它的“優良”與“卓越”回報學校。“奉獻團隊”中有陳德強、郭俊、袁作容、肖平、吳金容、羅慧敏；“愛心團隊”中有高耀珍、張安靜、佘靈莉、張仁玲、黃萬香，杜長麗；“服務團隊”中有熊幫海、王格容、張萬能、李猛、黃俊杰；“智慧團隊”中有付耀明、毛海艷、易翠娥、田道適，特別是處于最前沿陣地的“質量團隊”六年級全體任課教師，表現出高度的責任感和凝聚力、戰斗力，正是以他們為典型代表的教師團隊，奠定著一所學校的發展之基。

四是管理規范，進步明顯。當前，在全員努力下，xx小學各方面的工作有起色，有變化，無論是常規管理，教育科研，還是特色打造，質量工作，都形成了良好的發展態勢，當我們離目標的距離越來越近的時候，當我感覺到付出就要有所回報的時候，我們就會信心倍增，自得其樂。

正是有了上述四個方面的良好機遇，我們更要“乘勢而上”，爭取又好又快地發展。

一是精細管理。我們堅持“先規范，再精細”的思路不變，將20xx年定為“精細管理年”，首先以教學精細管理為抓手，探尋著精細管理的思路。任何改革在初期都會有矛盾，有阻力，都會經歷陣痛。我們也一樣，但我們都能理解和認同。

二是盤活隊伍。我們堅持“盤活教師，凝聚團隊”的主線不變，用積極的文化氛圍影響青年教師，用豐富的文化生活營造校園朝氣。給青年教師送上“心靈雞湯”，共同讀書；組建排球隊，舞蹈隊，培育團隊精神，豐富業余生活；將城關小學的青年教師請進校，共慶五四，把酒言歡，載歌載舞。教師論壇，各顯才情。這一切，無非是要告訴老師們：趁著年輕多做事，不隨波逐流，不自甘墮落，不遠離集體，不年少老成，不偏執狹隘。今天，年輕的我們是這個舞臺的主角。無情的歲月將會讓我們在若干年后淡出這個舞臺，交給新的青年。張安靜、付耀明、易翠娥、毛海燕等老師為這支隊伍開了個好頭。

三是提高質量。義教評估的迎檢賽上，我們以良好的精神風貌和充分的準備收獲了進步。畢業調考的攻堅戰，我們以高度的質量意識和前所未有的訓練力度正在奮力一搏。

四是提升品位。學校要辦得大氣，師生要彰顯大氣。我們正在為之努力，但非一朝一夕。或許需要幾批人的努力。但我們在邁出堅實的第一步。

今天的校長述職，我想，借此機會介紹這所學校的老師們在做什么，怎么做，做成了什么，我這個校長是否為之滿意，滿足和快樂，足以考評一個校長的是與非，功與過。

崗位主管述職報告（專業19篇）篇十九

時間一晃而過，轉眼間，我在集團即將度過三個月的時光。在分管副總裁的悉心關懷與指導下，在部門所有同事以及相關部門同事的配合下，我經歷了從對集團的初窺門徑到順利融入這個大家庭的心路歷程。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了美好而難忘的回憶?，F將三個月來的工作與感受總結如下：

1、儲備干部的招聘，按照計劃時間，第四期儲備干部7月上旬就要報到上班，但6月初還沒有確定幾個，時間緊迫，離預定目標還相差很多。

2、關鍵崗位的招聘，遇到了許多問題，進展緩慢。針對上述情況，我與招聘組同事一起，重新梳理了崗位需求，明確了招聘進展計劃，并能對招聘組人員進行了合理分工，尤其對工作的細致性與效率進行了嚴格要求。經過大家共同努力，終于在7月初完成了儲備學員的招聘；關鍵崗位招聘方面，也逐步取得突破。

三個月來，分管副總裁幾次和我講到，同事之間應該兄弟姐妹般相處，讓我感觸頗深。通過學習與了解，讓我感受到集團是個很厚重的有社會責任感的企業。從內部關系來說，感覺部門間、員工間關系非常和諧，大家生活上互相關心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，親如一家人。而從集團經營與業務來看，集團不但在本領域做到了國內地位，成功上市并建立40多個生產基地，而且還多種經營，涉足房地產、物流運輸、電子等行業，真正做到了集團化經營。根據安排，我還去了多個下屬公司與基地進行參觀學習，進一步了解了集團經營管理情況。

這段時間的工作經歷對我個人來說是非常寶貴的，這表示我對于該職位的熟悉度和對公司的了解更加深入了，我相信在不久的將來，我會在這個崗位上越來越熟練，做得越來越好！

尊敬的各位領導：

本人于20__年2月14日入職公司，在項目任人事專員一職，至今已經六個月。時光飛逝，在公司領導和同事額關心及幫助下，我體會到公司“卓越、創新、和諧、共贏”的企業宗旨，熟悉了公司的組織架構并逐步掌握辦公室工作流程及人事工作程序，使我的工作在各方面都有了大的進步。下面我將入職后的工作，做如下總結：

一、負責公司人員檔案的整理、完善：

人事檔案是人力資源管理的重要組成部分，它記述和反映個人經歷和德才表現，我的工作是以個人為單位收集并整理完善檔案相關資料，集中進行保存以備查考。人員檔案是公司合理用人、選人的重要基礎。

二、人員招聘工作：項目目前的招聘方式主要以網絡招聘，現場招聘，我的工作是于用人部門溝通，了解招聘需求，選擇合適的招聘渠道，對應聘人員進行簡歷初篩，并配合各部門進行面試、復試、考核，最終選拔合適的人才。

三、配合各部門完成員工的培訓工作：

員工培訓是提升技術、能力水平，形成企業價值觀，增強凝聚力的關鍵工作，也是激勵員工工作積極性的重要措施。本年公司領導對培訓工作非常重視，我的工作是配合項目各部門針對本年度培訓工作，做出初步的培訓計劃，并精心組織、配合監督完成。根據培訓內容及相關政策法規，進行專業化、項目制度化考核。

四、員工入職、離職手續的辦理：

員工入職后，指導新入職員工辦理入職相關手續，收集其個人相關資料，并掃描做以備份。在入職培訓過程中，能做到熱心、細致，讓新員工在第一時間體會到公司人性化的管理模式。員工離職時，指導員工辦理離職交接手續，交接完畢后經直屬領導簽字確認，予以辦理其他相關手續，并出具離職證明。

五、公司員工考勤：

公司的考勤系統，是每位員工績效考核的重要指標，我的工作是及時的對新入職員工進行人臉的錄入，每月準確的核對并導出當月打卡情況，交由各部門進行核對。

六、項目采購工作：

每月月初根據項目各部門的實際使用物料提交采購需求，后期跟進采購，采購過程中做好出入庫登記，并每月進行庫存盤點及固定資產盤點。

七、庫房的管理：

每月對庫房重新盤點及記錄更新，在日后的采購和領用過程中，及時的記錄出入庫時間、領用物品、領用事由。建立出入庫臺賬，讓每件物品都清晰明了，便于我們掌握辦公用品等耗材的采購計劃，減少浪費、節約成本。

八、辦公室日常工作。

配合辦公室領導完成日常工作，如會議安排、來訪接待等工作。

人力資源工作是一個“潤物細無聲”的工作。如何更好地服務于項目各個部門，需要有較強的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理的妥當是一門學問。在這幾個月里，我能夠勝任公司交予我的各項任務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在未來的工作中，我將以更加飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻。