汽車是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的交通工具之一，它既解決了人們的出行需求，又提高了出行的效率。接下來(lái)，我們將為大家介紹一些全新款的汽車，以及它們的獨(dú)特之處和改進(jìn)之處。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇一

收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，進(jìn)行每周會(huì)議;

執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo);

重視不同階段銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問(wèn)能力;

通過(guò)報(bào)告分析、觀察和詢問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師;

鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問(wèn)的成就、努力或成果 ;

12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴;

與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢;

按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會(huì)議。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇二

（十）密切關(guān)注經(jīng)營(yíng)過(guò)程，對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的涉及財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題及時(shí)妥當(dāng)?shù)赜枰越鉀Q；

（十一）負(fù)責(zé)對(duì)公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時(shí)完成納稅申報(bào)以及年度稅審工作；

（十四）為公司決策及時(shí)提供有效的財(cái)務(wù)分析，保證財(cái)務(wù)信息對(duì)外披露的'正常進(jìn)行，按期編報(bào)廠家、金融公司及銀行等所需的各種相關(guān)報(bào)表。

（十六）負(fù)責(zé)整車入庫(kù)制證、費(fèi)用報(bào)銷核算，編制會(huì)計(jì)報(bào)表和納稅申報(bào)表；

（十七）核簽、編制費(fèi)用會(huì)計(jì)憑證，負(fù)責(zé)部門的文控與會(huì)計(jì)檔案的管理；

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇三

1、汽車新產(chǎn)品上市（要求對(duì)新產(chǎn)品定位人員培訓(xùn)上市計(jì)劃）

2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；

3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售部人員的進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn)；

4、部門制度及工作標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善；

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，評(píng)估預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷售計(jì)劃和策略；

6、配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)；

7、負(fù)責(zé)部門員工的`招聘面試、管理、監(jiān)督和考核；

8、每月制定銷售分析報(bào)告；

9、對(duì)銷售部的進(jìn)、銷、存的管理；

10、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨、投訴及其他臨時(shí)突發(fā)事件，提升客戶滿意度

11、傳達(dá)公司各新政策，并嚴(yán)格督促執(zhí)行，保證各項(xiàng)工作順力無(wú)誤展開；

12、完成職能部門及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排交代的臨時(shí)性及其他任務(wù)；

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇四

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及我國(guó)加入wto,我國(guó)的汽車行業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于汽車銷售崗位心得感受吧。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘。

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單。

自我介紹。

然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。

2、有計(jì)劃的開發(fā)客戶。

有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

印地安人有句。

諺語(yǔ)。

：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、讓電話變得有意義。

任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

4、約客戶的準(zhǔn)備工作。

合同。

收據(jù)計(jì)算器及簽字筆最好不要安排在午休以后。

xx專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對(duì)銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格，對(duì)此我更加珍惜。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過(guò)程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)機(jī)型有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位。

規(guī)章制度。

與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

我是一個(gè)喜歡不斷追求的人，這次實(shí)習(xí)使我看到了更高的目標(biāo)，是我努力的動(dòng)力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的社會(huì)從業(yè)者。

對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課。通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。

回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義。

實(shí)習(xí)期間的感觸很深，總的來(lái)說(shuō)就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的。

心得體會(huì)。

一、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我。

如今的社會(huì)很復(fù)雜，什么樣的人都有，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的，看起來(lái)很假，這些都是我無(wú)力改變的，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。

二、學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)。

作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。

四、學(xué)會(huì)為人處事的道理，和他人友好相處。

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說(shuō)會(huì)道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇五

掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;。

對(duì)當(dāng)前和潛在客戶介紹并銷售公司租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品及其相關(guān)業(yè)務(wù);。

負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理,督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;。

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)及管理;。

幫助客戶協(xié)調(diào)解決售后問(wèn)題。

大專以上學(xué)歷;。

3年以上商用車租賃行業(yè)、物流運(yùn)輸行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有重卡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。

有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、銷售技巧;。

能承擔(dān)工作壓力,充滿激情,具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇六

經(jīng)驗(yàn)是指在閱讀和練習(xí)之后所寫的一種接受性寫作。語(yǔ)言的閱讀體驗(yàn)與數(shù)學(xué)筆記相似體驗(yàn)是指將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，通過(guò)實(shí)踐和寫作反思學(xué)習(xí)內(nèi)容，類似于體驗(yàn)總結(jié)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

我在進(jìn)入學(xué)校教學(xué)前，學(xué)校對(duì)我們這些新教師進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，為了讓我們了解學(xué)校的情況，也是為了讓我們這些新教師能夠更快的適應(yīng)學(xué)校，盡快的進(jìn)入教師這個(gè)角色。在這次培訓(xùn)結(jié)束后，我有了如下的心得：

作為一名實(shí)實(shí)在在的新教師，我是真的沒有任何當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn)，我算是第一次接觸這個(gè)職業(yè)，對(duì)這個(gè)職業(yè)感興趣，但是緊張更多，我還是害怕自己不能去做好教師的角色，耽誤了學(xué)生的學(xué)習(xí)。但是我在進(jìn)入培訓(xùn)后，心中的緊張和不安倒是慢慢的沒有了。培訓(xùn)的老師第一天就看出了我的顧慮，因此第一堂課老師就是講述了他的事跡，我也才知道第一次做老師都是一樣的心情，不要太過(guò)緊張，也沒有那么復(fù)雜。我聽了老師的經(jīng)歷，我就鎮(zhèn)靜下來(lái)專心上課培訓(xùn)了。也不再去想那些對(duì)自己不利的事情，和影響自己的事情。

培訓(xùn)中，我從老師那學(xué)到，在跟學(xué)生相處時(shí)一定要換位思考，不能按照自己的思維去相處，因?yàn)楦鷮W(xué)生在一起的時(shí)候，如果以老師的身份相處，那就不會(huì)很自在了，所以要一朋友的身份相處交流，學(xué)生會(huì)更加親近自己，當(dāng)然上課就不能這樣了，課堂是一個(gè)嚴(yán)肅的地方，那就必須嚴(yán)肅起來(lái)，這樣才能控住場(chǎng)，不會(huì)讓課堂的秩序變亂。還有就是上課一定不能老是在講臺(tái)上面唱獨(dú)角戲，必須要學(xué)生參與進(jìn)課堂里，因?yàn)閷W(xué)生才是課堂的主體，老師只是課堂的引導(dǎo)人，因此上課必須以學(xué)生為主，把學(xué)生帶到課堂里去，讓他們進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。如若不然就很容易造成學(xué)生們對(duì)課堂產(chǎn)生厭惡的情緒，進(jìn)而會(huì)影響學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，因此上課就會(huì)無(wú)精打采的。

從這些的培訓(xùn)里，我就想到了自己以前上學(xué)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)老師說(shuō)的很對(duì)，因此通過(guò)這次的崗前培訓(xùn)，我倒是又學(xué)到很多很有用的技巧，對(duì)自己教師的角色反而有些期待了，在經(jīng)過(guò)老師對(duì)我們的培訓(xùn)，我也知道怎么去找到適合自己的教學(xué)方式了。在以后我正是的上課后，我一定會(huì)努力做到在培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)到的那樣，并且結(jié)合實(shí)際的情況去做出調(diào)整，努力完善自己的教學(xué)。

感謝這些的崗前培訓(xùn)，打消了我很多的顧慮，也消散了我有些焦慮，我現(xiàn)在可以正面去面對(duì)未來(lái)遇到的挑戰(zhàn)，一定做個(gè)好老師。

今年暑假，我經(jīng)園領(lǐng)導(dǎo)的安排來(lái)到濰坊科技學(xué)院進(jìn)行為期七天的保育員培訓(xùn)，雖然這七天的時(shí)間不算長(zhǎng)，但我覺得收獲很大，大家拓寬了教育視野，明確了保育要求，把握了保育方法，學(xué)會(huì)了保育技能，對(duì)幼兒保育的認(rèn)識(shí)更新了，熱情更高了，信心更足了，這次培訓(xùn)受益匪淺，非常有意義有價(jià)值。

這次培訓(xùn)內(nèi)容包括：保育員工作的職責(zé)和要求、幼兒園營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)、常見病預(yù)防與護(hù)理、意外事故的初步處理。幼兒游戲、學(xué)習(xí)、活動(dòng)中的保育，保育員專業(yè)技能技巧等。

首先，是萊陽(yáng)實(shí)驗(yàn)幼兒園的紀(jì)輝主任給我們做的報(bào)告，紀(jì)主任怕我們聽報(bào)告會(huì)很枯燥、無(wú)聊、乏味，所以一開始先帶大家做了一個(gè)小游戲。游戲雖然很簡(jiǎn)單，但大家做的卻是津津有味，游戲做完后，我們開始步入正題，季主任給我們講的第一點(diǎn)是：保育員的主要職責(zé)以及保育員專業(yè)操作細(xì)則，新時(shí)期保育員角色的轉(zhuǎn)變等。老師要做到愛生如子，每一個(gè)老師都要帶著一顆愛心工作，帶著一份責(zé)任去工作，不留一點(diǎn)隱患，這是每一個(gè)老師的靈魂所在。愛護(hù)每一個(gè)孩子，要做到愛生如子的好媽媽。

然后是王主任的報(bào)告，讓我學(xué)習(xí)到了工作要精細(xì)化，精心的管理好每一個(gè)孩子，把精細(xì)作為工作的準(zhǔn)則，認(rèn)真仔細(xì)作為工作時(shí)的態(tài)度，個(gè)性作為自己工作的特色。

集中培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但我們相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的高度重視和精心組織下，在廣大保育教師的積極努力下，營(yíng)里的幼兒保育工作一定會(huì)更上一層樓！

堅(jiān)定政治立場(chǎng)，抓穩(wěn)思想之舵，做到政治合格。做到政治合格，重點(diǎn)是堅(jiān)定理想信念，正確把握政治方向。普通黨員在日常的學(xué)習(xí)生活中加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，要時(shí)刻學(xué)習(xí)黨章內(nèi)容提高理論素養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，通過(guò)學(xué)習(xí)系列重要講話精神武裝理論頭腦，作為始終堅(jiān)持的行動(dòng)指南，爭(zhēng)做合格共產(chǎn)黨員。

嚴(yán)守黨的紀(jì)律，不觸碰高壓線，做到紀(jì)律合格。打鐵還需自身硬，做到執(zhí)行紀(jì)律合格，就要增強(qiáng)組織紀(jì)律性，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，嚴(yán)守黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。黨的紀(jì)律就是高壓線，一旦觸碰就會(huì)引來(lái)災(zāi)禍，甚至于身敗名裂。普通黨員要激濁揚(yáng)清，固本培元，努力為黨組織鍛造一支鐵一般紀(jì)律的黨員隊(duì)伍。

弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，楊品德之帆，做到品徳合格。品徳合格重點(diǎn)是以馬克思主義為指導(dǎo)、以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)、以革命文化為源頭、以社會(huì)主義先進(jìn)文化為主體、充分體現(xiàn)中國(guó)共產(chǎn)黨黨性的文化。普通黨員在日常學(xué)習(xí)生活中，既要充分傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，又要弘揚(yáng)革命精神，成為有擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員。

做好先鋒表率，樹立典型標(biāo)桿，做到發(fā)揮作用合格。做表率、樹典型要融入日常、抓住經(jīng)常、突出節(jié)點(diǎn)，銘記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立服務(wù)意識(shí)、公仆意識(shí)，不斷提升履職盡責(zé)能力。普通黨員在日常中做好先鋒表率作用，積極參加“三會(huì)一課”、討論學(xué)習(xí)、民主生活會(huì)等，提高履行職責(zé)的能力，做到發(fā)揮作用合格。

做合格黨員，就要把黨員的標(biāo)桿立起來(lái)，牢牢抓住“四個(gè)合格”標(biāo)準(zhǔn)，做到鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀(jì)律、鐵一般擔(dān)當(dāng)，成為新時(shí)期合格的黨員。

　回顧2020年的財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)部在酒店老總的直接領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)下，認(rèn)真遵守財(cái)務(wù)管理相關(guān)條例，按集團(tuán)財(cái)務(wù)部要求實(shí)事求是，嚴(yán)以律己，圓滿完成2020年酒店的財(cái)務(wù)核算工作及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。積極有效地為酒店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力的數(shù)據(jù)保證。促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利完成，為經(jīng)營(yíng)管理提供依據(jù)。主要有以下幾個(gè)方面：

為確保財(cái)務(wù)核算在單位的各項(xiàng)工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用，我們?cè)谧袷刎?cái)務(wù)制度的前提下，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作要求，正確地發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的重要性。總結(jié)各方面工作的特點(diǎn)，制定財(cái)務(wù)，扎實(shí)地做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，年初以來(lái)，我們把會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、制度相結(jié)合，真實(shí)有效地把會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)檔案管理等幾項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作放到重要工作日程上來(lái)，并按照每月份工作計(jì)劃，組織本部門人員按月對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行裝訂歸檔，按時(shí)完成憑證的裝訂工作。嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)的要求，認(rèn)真登記各類賬簿及臺(tái)帳，部門內(nèi)部、部門之間及時(shí)對(duì)帳，做到帳帳相符、帳實(shí)相符。

1、資產(chǎn)管理：酒店2020年__月試開業(yè)，資產(chǎn)眾多，價(jià)值極大。針對(duì)這種情況，我們?cè)诎磿?huì)計(jì)制度要求進(jìn)行資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，更加有條不紊地堅(jiān)持集團(tuán)的各項(xiàng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序。認(rèn)真設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿，對(duì)帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記，要求各部門建立資產(chǎn)管理卡片建全在用資產(chǎn)臺(tái)帳，并將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，堅(jiān)持每月盤點(diǎn)制度，對(duì)盤虧資產(chǎn)查明原因從責(zé)任人當(dāng)月工資中扣回。在人員辦理辭職手續(xù)時(shí)，認(rèn)真對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)進(jìn)行審核，做到萬(wàn)無(wú)一失。

2、債權(quán)債務(wù)管理：對(duì)酒店債權(quán)債務(wù)認(rèn)真清理，每月及時(shí)收回各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)，對(duì)員工賠償物品及電話費(fèi)超支等個(gè)人掛帳均在當(dāng)月工資中扣回，做到清理及時(shí)，為公司減少損失。

3、監(jiān)督職能：加大監(jiān)控力度，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（1）財(cái)務(wù)監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起，即從前臺(tái)收銀到日夜審、出納，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接，相互監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)。

（2）對(duì)日常采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督，制定每月原材料采購(gòu)及定價(jià)制度（菜價(jià)、肉價(jià)、干調(diào)、冰鮮），酒水及物料購(gòu)入均采用簽訂合同的方式議定價(jià)格。對(duì)供應(yīng)商的進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格控制，同時(shí)加強(qiáng)采購(gòu)的審批報(bào)帳環(huán)節(jié)及程序管理，從而及時(shí)控制和掌握購(gòu)進(jìn)物品的質(zhì)量與價(jià)格，及時(shí)解市場(chǎng)情況及動(dòng)態(tài)。

（3）加強(qiáng)客房部成本控制：要求客房部加強(qiáng)對(duì)回收物品及客房酒水的管理，對(duì)未用的一次性用品及時(shí)回收，建立二次回收臺(tái)帳；對(duì)客房酒水銷售要求編制酒水銷售日?qǐng)?bào)，及時(shí)解酒水進(jìn)銷存情況，從而控制成本并最終降低成本。

4、貨幣資金管理：財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守集團(tuán)財(cái)務(wù)規(guī)定，由會(huì)計(jì)人員監(jiān)督，定期對(duì)出納庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行抽盤，并由日審定期對(duì)前臺(tái)收銀員庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行抽盤，現(xiàn)金收支能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，做到現(xiàn)金管理無(wú)差錯(cuò)。

1、對(duì)內(nèi)：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子控制成本費(fèi)用開支：編制費(fèi)用預(yù)算，為各部門確定費(fèi)用使用上限，督促各部門從一點(diǎn)一滴節(jié)省費(fèi)用開支；合理制定經(jīng)營(yíng)部門收入、成本、毛利率各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，及時(shí)準(zhǔn)確地向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供所需要的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。協(xié)助各部門建帳立卡，提供經(jīng)營(yíng)部門所需數(shù)據(jù)資料及后勤部門的費(fèi)用資料。對(duì)本部門所屬的收銀及電腦維護(hù)員認(rèn)真教育，督促其盡力配合經(jīng)營(yíng)部門的工作。

2、對(duì)外：及時(shí)解稅收及各項(xiàng)法規(guī)新動(dòng)向，主動(dòng)咨詢稅收疑難問(wèn)題。與稅務(wù)人員多解，多溝通，為酒店為個(gè)人提供合理避稅的依據(jù)。

1、在酒店籌備階段，為使開業(yè)后部門工作順利進(jìn)行，財(cái)務(wù)部編寫本部門各崗位工作職責(zé)及有關(guān)部門業(yè)務(wù)配合工作流程。規(guī)范會(huì)計(jì)內(nèi)部各崗位工作程序及步驟，起草各種管理制度，并監(jiān)督檢查落實(shí)。對(duì)本部門所屬收銀進(jìn)行系統(tǒng)全面的理論知識(shí)及實(shí)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時(shí)督促電腦維護(hù)員積極對(duì)前臺(tái)接待及收銀進(jìn)行酒店管理軟件的使用培訓(xùn)，為試營(yíng)業(yè)的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平。定期召開部門協(xié)調(diào)會(huì)議。每月評(píng)選優(yōu)秀員工，組織員工參加各項(xiàng)活動(dòng)。

3、及時(shí)填制酒店的納稅申報(bào)表，按時(shí)申報(bào)納稅，遇到問(wèn)題及時(shí)與集團(tuán)財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通并解決。

4、按時(shí)參加集團(tuán)召開的財(cái)務(wù)例會(huì)，根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)部召開的財(cái)務(wù)工作會(huì)議的工作布署，及時(shí)安排對(duì)往來(lái)的清理及固定資產(chǎn)的清理工作。

5、積極配合集團(tuán)財(cái)務(wù)部及審計(jì)部聯(lián)合檢查工作，做好各項(xiàng)解釋工作。

6、按照集團(tuán)貨幣資金管理辦法，按時(shí)上報(bào)資金收支計(jì)劃，合理使用資金。并按時(shí)上報(bào)資金日?qǐng)?bào)表，定時(shí)將款項(xiàng)送存銀行。

7、及時(shí)按照集團(tuán)的要求，審核工資表，并及時(shí)發(fā)放。對(duì)于人員變動(dòng)情況，及時(shí)與人事部溝通并解決。

今年暑假，我經(jīng)園領(lǐng)導(dǎo)的安排來(lái)到濰坊科技學(xué)院進(jìn)行為期七天的保育員培訓(xùn)，雖然這七天的時(shí)間不算長(zhǎng)，但我覺得收獲很大，大家拓寬了教育視野，明確了保育要求，把握了保育方法，學(xué)會(huì)了保育技能，對(duì)幼兒保育的認(rèn)識(shí)更新了，熱情更高了，信心更足了，這次培訓(xùn)受益匪淺，非常有意義有價(jià)值。

這次培訓(xùn)內(nèi)容包括：保育員工作的職責(zé)和要求、幼兒園營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)、常見病預(yù)防與護(hù)理、意外事故的初步處理。幼兒游戲、學(xué)習(xí)、活動(dòng)中的保育，保育員專業(yè)技能技巧等。

首先，是萊陽(yáng)實(shí)驗(yàn)幼兒園的紀(jì)輝主任給我們做的報(bào)告，紀(jì)主任怕我們聽報(bào)告會(huì)很枯燥、無(wú)聊、乏味，所以一開始先帶大家做了一個(gè)小游戲。游戲雖然很簡(jiǎn)單，但大家做的卻是津津有味，游戲做完后，我們開始步入正題，季主任給我們講的第一點(diǎn)是：保育員的主要職責(zé)以及保育員專業(yè)操作細(xì)則，新時(shí)期保育員角色的轉(zhuǎn)變等。老師要做到愛生如子，每一個(gè)老師都要帶著一顆愛心工作，帶著一份責(zé)任去工作，不留一點(diǎn)隱患，這是每一個(gè)老師的靈魂所在。愛護(hù)每一個(gè)孩子，要做到愛生如子的好媽媽。

然后是王主任的報(bào)告，讓我學(xué)習(xí)到了工作要精細(xì)化，精心的管理好每一個(gè)孩子，把精細(xì)作為工作的準(zhǔn)則，認(rèn)真仔細(xì)作為工作時(shí)的態(tài)度，個(gè)性作為自己工作的特色。

集中培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但我們相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的高度重視和精心組織下，在廣大保育教師的積極努力下，營(yíng)里的幼兒保育工作一定會(huì)更上一層樓！

日前在北京召開的全國(guó)組織部長(zhǎng)會(huì)議上，中共中央政治局委員、中組部部長(zhǎng)趙樂(lè)際主持會(huì)議并作工作報(bào)告，強(qiáng)調(diào)要深入貫徹系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，堅(jiān)決維護(hù)以同志為核心的黨中央權(quán)威，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，堅(jiān)持全覆蓋、常態(tài)化、重創(chuàng)新、求實(shí)效，教育引導(dǎo)廣大黨員做到政治合格、執(zhí)行紀(jì)律合格、品德合格、發(fā)揮作用合格。

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。加強(qiáng)黨的建設(shè)，永葆黨的先進(jìn)性、純潔性，首要任務(wù)是加強(qiáng)思想政治建設(shè)。“思想上松一寸，行動(dòng)上就會(huì)散一尺。”反復(fù)告誡全黨，理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”。部署“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，是黨的以來(lái)以同志為核心的黨中央持續(xù)加強(qiáng)黨的建設(shè)，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸，鞏固拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果的一項(xiàng)重要舉措，目的是推動(dòng)黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展，從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，堅(jiān)定廣大黨員的馬克思主義立場(chǎng)，保證全黨始終在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，使我們黨始終成為有理想、有信念的馬克思主義政黨。

“四個(gè)合格”是檢驗(yàn)黨員的一把標(biāo)尺。黨員是黨的肌體細(xì)胞，黨的執(zhí)政使命要靠千千萬(wàn)萬(wàn)黨員卓有成效的工作來(lái)完成。我們的黨是否有力量、執(zhí)政基礎(chǔ)是否堅(jiān)如磐石，一個(gè)重要前提是每個(gè)基層黨組織和每位黨員是否有強(qiáng)烈的宗旨意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，是否政治合格、執(zhí)行紀(jì)律合格、品德合格、發(fā)揮作用合格，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用。每位黨員都要對(duì)照“四個(gè)合格”嚴(yán)格要求，做到講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為。要強(qiáng)化政治意識(shí)、保持政治本色，堅(jiān)定自覺地在思想上政治上行動(dòng)上同以同志為核心的黨中央保持高度一致，經(jīng)常主動(dòng)向黨中央看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，踐行黨的宗旨、保持公仆情懷，加強(qiáng)黨性鍛煉和道德修養(yǎng)，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取的精氣神，用行動(dòng)體現(xiàn)信仰信念的力量。

強(qiáng)調(diào)：“要煉就金剛不壞之身，必須用科學(xué)理論武裝頭腦。”做合格黨員，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以知促行。如果不懂得馬克思主義基本原理，不學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論，不信奉黨的政治主張，不履行黨員義務(wù)，不遵守黨規(guī)黨紀(jì)，就不是一名合格的共產(chǎn)黨員。結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，每一位黨員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)革命先輩和先進(jìn)典型，牢記黨的宗旨，牢記黨規(guī)黨紀(jì)，牢記黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，樹立崇高道德追求，養(yǎng)成紀(jì)律自覺，守住為人、做事的基準(zhǔn)和底線;要認(rèn)真學(xué)習(xí)系列重要講話精神，深入領(lǐng)會(huì)蘊(yùn)含其中的豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定理想信念，保持對(duì)黨忠誠(chéng)。

站在新的歷史起點(diǎn)上，要清醒認(rèn)識(shí)到，世情、國(guó)情、黨情發(fā)生的深刻變化，既對(duì)我們黨鞏固執(zhí)政地位、實(shí)現(xiàn)執(zhí)政使命提出了挑戰(zhàn)，也給每位黨員的政治意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、道德品格和責(zé)任帶來(lái)考驗(yàn)。思想政治建設(shè)不可能畢其功于一役，要通過(guò)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，推進(jìn)思想建黨和制度建黨相結(jié)合，把思想政治教育融入日常的黨內(nèi)政治生活之中。各級(jí)黨組織及其負(fù)責(zé)人要切實(shí)履行主體責(zé)任，進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”、專題組織生活會(huì)和民主評(píng)議黨員等制度，堅(jiān)持區(qū)分層次、及時(shí)指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)黨員干部的日常管理，把功夫下在平時(shí)，真正管到實(shí)處、嚴(yán)到點(diǎn)上，防止大而化之，力戒形式主義，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，教育引導(dǎo)廣大黨員做合格黨員。

加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)，需要久久為功的韌勁，馳而不息的精神。廣東各級(jí)黨委、組織部門及廣大黨員，要認(rèn)真貫徹落實(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育重要部署，將其作為推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨的重要抓手，原原本本地學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)去做，針對(duì)問(wèn)題去改，把合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)立起來(lái)、把合格黨員的形象樹起來(lái)，不斷把黨的建設(shè)和組織工作推向縱深，為確保我們黨始終保持馬克思主義的政黨本色，始終成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心提供強(qiáng)大正能量。

找呀找呀找“差距”

《找朋友》這首兒歌，幾乎伴隨著每個(gè)人的童年，“找呀，找呀，找朋友，敬個(gè)禮，握握手，你是我的好朋友”。在“不忘初心、牢記使命”主題教育如火如荼進(jìn)行之時(shí)，黨員干部應(yīng)該知己不足而后進(jìn)，望山遠(yuǎn)岐而前行，像找朋友一樣，找一找與先進(jìn)典型的差距，見賢思齊、對(duì)標(biāo)思進(jìn)，與“差距”握握手，不斷提升自我、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

找一找政治品格上的差距，向“信仰堅(jiān)定、對(duì)黨忠誠(chéng)”握握手。心中有信仰，腳下有力量。長(zhǎng)征二萬(wàn)五千里，食不果腹、披荊斬棘，印證著信仰的力量。新時(shí)代新征程，決勝全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”的奮斗目標(biāo)，同樣需要信仰的支撐，“軟”骨病建設(shè)不了社會(huì)主義。老英雄張富清60多年深藏功名，在部隊(duì)，他保家衛(wèi)國(guó);到地方，他為民造福，靠的是黨員的信仰、為的是不負(fù)入黨的誓言。與張富清相比對(duì)，我們應(yīng)從思想和靈魂深處檢視自己，時(shí)刻提醒自己向榜樣看齊，自覺做到原原本本聽黨話，把黨的理論政策精神學(xué)懂弄通做實(shí);堅(jiān)定不移跟黨走，不打折扣執(zhí)行好黨的每一個(gè)命令決定。在實(shí)踐中堅(jiān)持好學(xué)思用貫通、知信行合一，自覺做新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的堅(jiān)定信仰者、忠實(shí)實(shí)踐者，為黨工作、對(duì)黨盡忠、與黨同心同德。

找一找為民初心上的差距，向“風(fēng)雨無(wú)阻、情系群眾”握握手。意莫高于愛民，行莫厚于樂(lè)民，就是告訴我們想百姓之所想、行百姓之所急，以百姓心為心，才是最好的初心。黃文秀扎根基層，一心向黨，全心全意為人民服務(wù)，研究生畢業(yè)后，放棄大城市的工作機(jī)會(huì)，毅然回到家鄉(xiāng)，在脫貧攻堅(jiān)第一線傾情投入、奉獻(xiàn)自我，帶領(lǐng)貧困群眾脫貧，用美好青春詮釋了共產(chǎn)黨人的初心。與之“找差距”，就是要看一看能不能一如既往地秉持一顆為民初心，找一找在踐行以人民為中心的發(fā)展觀上，把群眾觀點(diǎn)、群眾路線內(nèi)化于心、外化于行的行動(dòng)上，落實(shí)“打通為民服務(wù)最后一公里”“群眾利益無(wú)小事”等細(xì)節(jié)上存在的差距和不足，做到對(duì)問(wèn)題、對(duì)短板心中有數(shù)，然后拿出自我革命的勇氣，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地整改，一件事情一件事情地落實(shí)，真心對(duì)群眾負(fù)責(zé)、熱心為群眾服務(wù)，以群眾的喜悅、滿足滋養(yǎng)壯大共產(chǎn)黨人的民本初心。

找一找使命擔(dān)當(dāng)上的差距，向“兢兢業(yè)業(yè)、勇挑重?fù)?dān)”握握手。功崇惟志，業(yè)廣惟勤。沒有什么事業(yè)能隨隨便便成功，也沒有什么成就是“天上掉下的餡餅”，一切成績(jī)都需要實(shí)干托底、汗水澆灌，需要持之以恒、默默堅(jiān)守，更需要關(guān)鍵時(shí)刻沖得上去、拿得下來(lái)。生命擔(dān)當(dāng)使命，雷場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，“讓我來(lái)!”是新時(shí)代革命軍人杜富國(guó)的鐵血擔(dān)當(dāng)。在面臨危險(xiǎn)的生死關(guān)頭，他表現(xiàn)出的大無(wú)畏革命英雄主義精神，震撼人心，催人奮進(jìn)。以“時(shí)代楷模”為標(biāo)桿，深刻查找自身存在的能力不足不會(huì)擔(dān)當(dāng)、怕字當(dāng)頭不敢擔(dān)當(dāng)、精神懈怠不愿擔(dān)當(dāng)?shù)葐?wèn)題，拿出切實(shí)可行的整改措施，學(xué)本領(lǐng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)，強(qiáng)擔(dān)當(dāng)、促落實(shí)，在能干事、會(huì)干事、干成事的實(shí)踐中砥礪品質(zhì)、踐行使命。

　春去秋來(lái)，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個(gè)新世紀(jì)。我們財(cái)務(wù)部也有了一個(gè)全新的開始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來(lái)。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對(duì)這半年多的工作做一簡(jiǎn)單的回顧。

一、作為非盈利部門，合理控制成本（費(fèi)用），有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。

年初，為了加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機(jī)制，財(cái)務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對(duì)借款、費(fèi)用報(bào)銷、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過(guò)對(duì)細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問(wèn)題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說(shuō)服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(fèi)（管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）卻比去年同期下降了20.8%。通過(guò)實(shí)際工作，我們都深刻的意識(shí)到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

二、財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表，但大家以苦為樂(lè)，從來(lái)沒有怨言，工作干得有聲有色。

為了提高員工的榮譽(yù)意識(shí)，針對(duì)公司出臺(tái)的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對(duì)其平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)判并作為參考遞交會(huì)計(jì)主管。考核制度的.實(shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，合理地利用了人力資源。

我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了20xx年工商年檢的工作。為了配合物流中心錄入費(fèi)用，我們及時(shí)、準(zhǔn)確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營(yíng)銷部門的盈虧，為公司完成銷售計(jì)劃提供依據(jù)，我們及時(shí)記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營(yíng)銷人員的往來(lái)帳進(jìn)行核對(duì)，并做到營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。

我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問(wèn)題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來(lái)的意見與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì)，做到工作有里有外、有張有弛。

通過(guò)積極參加國(guó)、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財(cái)務(wù)資料，順利完成并通過(guò)了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過(guò)對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。

通過(guò)總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：

其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于x個(gè)學(xué)科，在金融、稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

作為一個(gè)剛剛成立的幼兒園，我們金色童年最為缺乏的就是實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，最為需要的就是培訓(xùn)和提高。我們?cè)谇耙浑A段工作中經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的不知如何解決的難題，由于理論和經(jīng)驗(yàn)的雙重匱乏，使得我們的保教水平難以提高，雖然我們付諸了極大的努力，但是卻始終收效甚微，可以說(shuō)是事倍功半。正當(dāng)我們舉步維艱之際，恰逢黃山區(qū)首批幼兒園保育員培訓(xùn)班在陽(yáng)光幼兒園開班，這讓我們感到由衷的欣慰和感激，這正是我們民辦園所急切需要的。當(dāng)我扣響培訓(xùn)班的大門時(shí)，我是懷著這些種種復(fù)雜的心情走進(jìn)了會(huì)場(chǎng)。短短2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，可以說(shuō)是受益匪淺，更讓我感觸頗多。

首先，在會(huì)議一開始許園長(zhǎng)就提出了一個(gè)我們一直以來(lái)工作中的誤區(qū)（保育等于保潔嗎），也讓我認(rèn)識(shí)到了保育工作在幼兒園工作中的重要性。我想我們真的需要切實(shí)地轉(zhuǎn)變觀念，逐步的提高保育人員的素養(yǎng)，也逐步把我們的保育水平提高到一個(gè)新的高度。許園長(zhǎng)對(duì)保育工作流程及其重要性的作了一個(gè)詳細(xì)的闡述，讓我深深地感覺到我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘木薮蟛町悺＿@不得不讓我做出一個(gè)深刻的自我反思：我們的工作規(guī)范在哪里？我們的工作流程又在哪里？是停留在口頭上？還是只落實(shí)在紙面上？只有真正做到有流程有規(guī)范才能真正有成果。所以我認(rèn)為下一步我們的工作將把工作的規(guī)范化流程化作為我們的重點(diǎn)，盡快將保教保育規(guī)范化流程化。許園長(zhǎng)在她的發(fā)言中提到了“大手牽小手”的活動(dòng)，可以說(shuō)非常值得我們借鑒。我們的日常保教工作為了明確教師的職責(zé)，過(guò)分的明確了班級(jí)的劃分，以至于大、中、小班過(guò)于分化。沒有考慮到孩子集體觀念的培養(yǎng)，對(duì)于孩子社會(huì)性的培養(yǎng)更是嚴(yán)重的缺失。孩子社會(huì)性的培養(yǎng)可以說(shuō)是我們幼兒園保教工作中一個(gè)不可或缺的重要部分。這也是值得我們每一個(gè)幼兒工作者反思的一個(gè)重要話題。現(xiàn)在的孩子大都是獨(dú)生子女，大多不愿與人分享，也不愿助人為樂(lè)。這就需要我們肩負(fù)起孩子社會(huì)性培養(yǎng)的重?fù)?dān)，為孩子的人格塑造打下良好的基石。

其次，陽(yáng)光幼兒園的校醫(yī)金醫(yī)生，從專業(yè)角度出發(fā)，以實(shí)際工作為依據(jù)，介紹了詳細(xì)而實(shí)用的醫(yī)療專業(yè)知識(shí)。這些知識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常實(shí)用而且也是迫切需要的。因?yàn)槲覀內(nèi)狈I(yè)的醫(yī)務(wù)工作者，日常保健、晨檢體檢、事故處理都成為我們幼兒園目前最為薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。雖然在專業(yè)人員上的存在缺失，但我們的各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度不可松懈。我們將盡快建立健全各項(xiàng)衛(wèi)生保健檔案，建立十項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度的流程。

最后，胡老師對(duì)優(yōu)化幼兒園午睡管理提出了諸多不一樣的見解。讓我耳目一新。對(duì)于這一塊我的感觸頗多，但在這里我只想談3點(diǎn)感觸最深的：

第一：在午睡前的管理上。提倡飯后漱口，這非常值得我們借鑒。在本年度的幼兒體檢中，我園幼兒有相當(dāng)一部分存在齲齒現(xiàn)象，個(gè)別小朋友齲齒非常嚴(yán)重。我們?cè)诩覉@溝通時(shí)提醒家長(zhǎng)注意預(yù)防。但是在實(shí)際工作中，我們自身卻忽視了這一問(wèn)題。飯后漱漱口，不但可以預(yù)防齲齒，也可以防止孩子們留飯?jiān)谧炖铮沤^了一部分事故發(fā)生的可能，可以說(shuō)是一舉兩得。

第二：在午睡氛圍的營(yíng)造上。提倡用舒緩的音樂(lè)，用娓娓的故事，引導(dǎo)孩子入睡。我們現(xiàn)在的工作方式過(guò)于簡(jiǎn)單，更多的是利用老師的威嚴(yán)讓孩子保持安靜，最終慢慢入睡。孩子的情緒始終沒有得到完全的放松，這樣對(duì)于孩子的睡眠質(zhì)量有一定的影響，所以在氛圍的營(yíng)造上我們要改進(jìn)的地方還有很多。另外，為了營(yíng)造良好的氛圍，還提倡孩子們?cè)谖缢繒r(shí)，利用角色扮演的方式，像小貓咪一樣輕輕的走，慢慢的走。而我們就忽視了這一點(diǎn)，將角色游戲這個(gè)很好的方式，只停留在了課堂上。孩子們“咚咚咚”的小腳步會(huì)經(jīng)常破壞午睡室的安靜。在今后的工作中我們也可以借鑒這一方式，利用孩子們的天性和特點(diǎn)，用角色游戲的方式，輕松有序地管理好午睡室的秩序。

第三：在午睡后的管理上。用音樂(lè)喚醒的方式，對(duì)我的震動(dòng)比較大，因?yàn)槲覀兺耆珱]有優(yōu)化整合現(xiàn)有的資源。我們的每個(gè)午睡房都有廣播，而現(xiàn)有的智能播放系統(tǒng)也僅僅只是每天早晨播放早操音樂(lè)，過(guò)了9點(diǎn)以后，機(jī)器完全閑置在一旁。有這么好的資源卻白白浪費(fèi)，所以下周起我們也將挑選輕快的音樂(lè)作為我們的起床鈴聲，讓孩子們?cè)谝魳?lè)的伴隨下愉快地起床。除此之外，午睡房的“紅花角”很有學(xué)習(xí)的必要。我們幼兒園是大、中、小班一起午睡。大班的孩子每天速度最快，生活老師每天在照顧小班小朋友起床時(shí)，他們成了一個(gè)麻煩，衣服穿好了就到處跑，搞的午睡房亂糟糟的。今后我們就可以借鑒這種方法，讓大班的孩子參與到小班床位的整理中。既可以提高孩子們的動(dòng)手能力和自理能力，又可以有序地管理起床后的秩序，還能培養(yǎng)他們樂(lè)于助人的好習(xí)慣，真可以說(shuō)是“一箭三雕”。

培訓(xùn)活動(dòng)最后環(huán)節(jié)——技能競(jìng)賽，可以說(shuō)既輕松又很有意義。我從中也得到了很多啟示，在今后的工作中我們也要不斷的開展相類似的活動(dòng)，既可以提高工作的積極性，也可以提高工作的業(yè)務(wù)水平。

總而言之，此次的培訓(xùn)活動(dòng)真真正正讓我們民辦園受益匪淺，最后借許園長(zhǎng)的一句話作為結(jié)束：希望今后我們金色童年的小手能夠牽上陽(yáng)光幼兒園的大手，在這春日的溫暖的陽(yáng)光中，茁壯地成長(zhǎng)起來(lái)！

我來(lái)中國(guó)x壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解!

這次客戶來(lái)源主要是一次偶然的機(jī)會(huì)去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對(duì)資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過(guò)程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢?cè)趺赐顿Y收益大又穩(wěn)當(dāng)。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金，可以買一份__，繳費(fèi)更短，三年投入，幸福一生，回報(bào)更多，雙重大禮，積累生息，理財(cái)更活，安全無(wú)憂，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù)，客戶對(duì)保險(xiǎn)不信任，對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)淡薄。

我告訴客戶中國(guó)__是全國(guó)最大的一家保險(xiǎn)公司，是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，并拿出__保險(xiǎn)公司__的規(guī)劃書，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情，客戶聽了之后說(shuō)考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動(dòng)，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來(lái)我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點(diǎn)禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動(dòng)提出要買這份保險(xiǎn)，并請(qǐng)教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡，并衷心地祝福客戶能中大獎(jiǎng)，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單。

在這次簽單過(guò)程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會(huì)被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也體會(huì)到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理、j經(jīng)理和hf的耐心指導(dǎo)，讓我加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意志，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司的要求，最終留在__保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生!

在做銷售的過(guò)程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大一地二個(gè)學(xué)期我們開了這門會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。

在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì);最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購(gòu)銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。

學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對(duì)實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹＿@就將從課本上所學(xué)的理論知識(shí)的原則性與針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來(lái)。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

這是我的第一次真正的實(shí)訓(xùn)，懷著一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的心情，我開始了實(shí)訓(xùn)的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學(xué)一年級(jí)是從來(lái)沒有實(shí)訓(xùn)過(guò)，但感覺對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們?cè)诘紫伦约鹤觥６矣欣蠋熢谏线吅?jiǎn)單的提點(diǎn)一下!當(dāng)老師說(shuō)“開始登記憑證”時(shí)，面對(duì)著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來(lái)在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺得漫長(zhǎng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實(shí)!

有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證;根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。下來(lái)我就開始著手做“填制原始憑證，根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表填總分類帳，根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳等等。往后幾天又學(xué)會(huì)了如何填制支票，要求很多，所以要很仔細(xì)。這樣的日子充實(shí)的過(guò)著。實(shí)習(xí)的倒數(shù)第3天老師教我們?nèi)绾斡啈{證以及相關(guān)注意的事項(xiàng)。

經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;2、雖然這十天里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

通過(guò)這十天來(lái)的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)深刻的讓體會(huì)到會(huì)計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時(shí)性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則，和會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。總而言之，十天的實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名走上工作崗位不久的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識(shí)和技能，但在教學(xué)這片熱土上仍感到缺乏正確的指導(dǎo)。四個(gè)半天的培訓(xùn)，收獲頗豐，我深深體會(huì)到，教育確是一門藝術(shù)，也是一項(xiàng)最偉大的事業(yè)，值得我用一生的時(shí)間和精力去耕耘、去鉆研、去開拓。

首先，李xx開篇就為我們講述了《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從宏觀的角度讓我們更深層次的認(rèn)識(shí)自己的身份，懂得相關(guān)法律，身為教師所需的知識(shí)、技能、理念，自身專業(yè)成長(zhǎng)和規(guī)劃。使我教師責(zé)任重大，不斷完善自身知識(shí)素養(yǎng)等的重要性，但也更加熱愛教育事業(yè)。

其次，在觀看《走進(jìn)包河》時(shí)，對(duì)區(qū)教育有了一個(gè)相對(duì)全面的了解，通過(guò)濱湖兩所新建學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展的展示，教育經(jīng)費(fèi)投入的不斷加大，教育建設(shè)面積的日益擴(kuò)大，辦學(xué)水平的.不斷提高，讓我看到了一個(gè)發(fā)展的xx、強(qiáng)大的xx、充滿希望的xx!在陳局長(zhǎng)的報(bào)告中又為我們呈現(xiàn)一個(gè)靈活而飽滿的包河教育，讓我們了解了xx區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛、打造xx教育第一強(qiáng)區(qū)的總體目標(biāo)，鼓勵(lì)我們?cè)诮?jīng)濟(jì)雄厚、技術(shù)強(qiáng)大、充滿關(guān)懷的氛圍中朝著這個(gè)偉大的目標(biāo)去奮斗。劉老師關(guān)于香港教育印象的講授，讓我們拓寬了教育視野，感受不一樣的教育天地，教學(xué)有法，教無(wú)定法，香港教育有很多值得我們學(xué)習(xí)、借鑒和反思的地方。老師的"在課堂中成長(zhǎng)—給新入職教師的建議"讓我獲益匪淺，所講內(nèi)容很接地氣，非常實(shí)用。成為特級(jí)教師，她的教學(xué)方法、教學(xué)態(tài)度和教學(xué)精神，對(duì)我們有一種莫大的榜樣和指引作用。她說(shuō)："每一位成功的教師無(wú)一不是在課堂中拼搏出來(lái)的。"對(duì)三種不同類型的課，胡老師給了很多切實(shí)可行的建議，我們應(yīng)該在課堂研磨中成長(zhǎng)，更應(yīng)該讓課堂為我們代言。

最后，在教授關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)的專題報(bào)告中，讓我們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，身體是革命的本錢，在教育這條路上想遠(yuǎn)走遠(yuǎn)遠(yuǎn)，首先要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，所以在教學(xué)工作的同時(shí)也應(yīng)該對(duì)自己的身體負(fù)責(zé)，加強(qiáng)體育鍛煉，保持健康體魄。

總之，通過(guò)這四個(gè)半天的培訓(xùn)，讓我開了眼界，學(xué)到了很多東西。使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務(wù)及肩負(fù)的使命，更加堅(jiān)定了我從事教育事業(yè)的信心。我將利用此次培訓(xùn)所學(xué)理論和方法，不斷豐富和提高自身素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為xx教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個(gè)人魅力，使我受益匪淺。

民主生活會(huì)是黨內(nèi)政治生活的重要內(nèi)容，更是我黨在長(zhǎng)期革命和建設(shè)實(shí)踐中形成的優(yōu)良傳統(tǒng)。近日，中央政治局會(huì)議指出，2019年度民主生活會(huì)“要突出主題，對(duì)照政治合格、執(zhí)行紀(jì)律合格、品德合格、發(fā)揮作用合格要求，進(jìn)行黨性分析，開展批評(píng)和自我批評(píng)”，為開出高質(zhì)量、見真章、有實(shí)效的民主生活會(huì)指明標(biāo)準(zhǔn)和方向。

“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育效果怎樣，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部還存在什么問(wèn)題，需要經(jīng)常性進(jìn)行“政治體檢”。年底的民主生活會(huì)就是一次“體檢”機(jī)會(huì)，檢查是否存在著政治立場(chǎng)不堅(jiān)定、紀(jì)律觀念不嚴(yán)格、道德品行不合格、先鋒作用發(fā)揮不明顯等問(wèn)題。只有對(duì)照“四個(gè)合格”要求，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、扭住關(guān)鍵少數(shù)，對(duì)標(biāo)找差距、深度整改，從嚴(yán)從實(shí)開好民主生活會(huì)，才能強(qiáng)黨性、筑黨基，校準(zhǔn)隊(duì)伍、全員“看齊”。

對(duì)標(biāo)“四個(gè)合格”進(jìn)行黨性分析，關(guān)鍵在“深”。黨性分析，是黨員及黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深刻進(jìn)行自我剖析的行之有效的黨性教育方法。然而，一些領(lǐng)導(dǎo)干部黨性分析存在“應(yīng)付”心理、“闖關(guān)”心態(tài)，搞形式走過(guò)場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，效果不佳等問(wèn)題，沒有達(dá)到應(yīng)有的效果。開展黨性分析，要深中肯綮、入木三分。直指內(nèi)心、直面弱點(diǎn)，捫心叩問(wèn)理想信念是否堅(jiān)定，紀(jì)律執(zhí)行是否合格，道德品行是否合格，擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)是否過(guò)硬。要撕開自我包裝、自我保護(hù)的外衣，深入挖掘思想根源、摸清思想短板。躬身自省，貴在經(jīng)常。黨性分析還應(yīng)貫穿工作、融入日常，以“吾日三省吾身”的自覺，讓黨性分析更持續(xù)、更深入，為開好民主生活會(huì)打牢思想基礎(chǔ)。

對(duì)標(biāo)“四個(gè)合格”開展批評(píng)與自我批評(píng)，應(yīng)著眼于“實(shí)”。要對(duì)照政治、執(zhí)行紀(jì)律、品德、發(fā)揮作用等四個(gè)方面的要求進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，做到準(zhǔn)。批評(píng)要實(shí)事求是，出以公心。要見人見事、點(diǎn)名道姓，對(duì)于嚴(yán)重問(wèn)題不能輕描淡寫、避重就輕，對(duì)于具體問(wèn)題更不可大而化之、避實(shí)就虛。要杜絕人身攻擊、上綱上線，禁止拉扯吹拍、評(píng)功擺好，戒除好人主義、一團(tuán)和氣。自我批評(píng)要見筋見骨、揭短亮丑，做到狠。要不避要害、敢觸痛點(diǎn)，實(shí)打?qū)崱Ⅻc(diǎn)對(duì)點(diǎn)，不泛泛而談、更不自我表?yè)P(yáng)吹捧，抓早抓小、防微杜漸，千方百計(jì)揪出小錯(cuò)、發(fā)現(xiàn)苗頭，寧動(dòng)小手術(shù)，不要大換血。

習(xí)近平總書記在不忘初心，牢記使命主題教育工作會(huì)議上的重要講話，站在新時(shí)代黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局的高度，深入闡述了開展主題教育的重要意義，深入闡明了主題教育的目標(biāo)要求和重點(diǎn)措施，高房建產(chǎn)產(chǎn)，思想深刻，舉旗定向，是開展主題教育的根本指針，是新時(shí)代加強(qiáng)黨建設(shè)的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，為全黨更加自覺地實(shí)踐黨的初心和使命指明了方向。

作為財(cái)政系統(tǒng)的普通黨員干部，要深入學(xué)習(xí)習(xí)習(xí)近平總書記的重要講話精神，充分認(rèn)識(shí)開展主題教育的重要意義，進(jìn)一步加強(qiáng)四個(gè)意識(shí)，堅(jiān)定四個(gè)自信，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維護(hù)，自覺將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到習(xí)近平總書記的重要講話精神和黨中央部署要求，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，學(xué)習(xí)近平總書記就財(cái)政工作的重要講話和指示精神，認(rèn)真貫徹保護(hù)初心、使命、找差距、抓落實(shí)的總要求，把握主題教育、學(xué)習(xí)近平總書記。

立足于職場(chǎng)是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，始終保持政治穩(wěn)定。理論上的冷靜只有政治上的堅(jiān)定，提高理性思維才能控制全局。學(xué)習(xí)理論是學(xué)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，學(xué)習(xí)近平總書記視察山東視察青島時(shí)的重要指示指示。作為黨員干部，要加強(qiáng)黨在新時(shí)代路線政策的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用黨的思想理論武裝頭腦，堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，自覺在思想行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己工作的能力。要更好地做好自己的工作，不僅要有堅(jiān)定的理想信念，還要有嚴(yán)格的專業(yè)素質(zhì)。首先要加強(qiáng)社會(huì)保障資金監(jiān)督意識(shí)，認(rèn)識(shí)到社會(huì)保障資金監(jiān)督對(duì)整個(gè)社會(huì)保障體系、社會(huì)正常運(yùn)行、國(guó)家安全起著重要作用。開展相關(guān)講座和學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)社會(huì)保險(xiǎn)資金監(jiān)督，學(xué)習(xí)先進(jìn)的資金管理方法，培養(yǎng)現(xiàn)代化的資金管理意識(shí)。同時(shí)，加大社會(huì)保險(xiǎn)資金監(jiān)督的宣傳。我們所有黨員干部都要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和更新，加強(qiáng)新知識(shí)，特別是社會(huì)保障領(lǐng)域財(cái)政新知識(shí)的學(xué)習(xí)，真正成為專家。

立足于職場(chǎng)，堅(jiān)持中學(xué)，在學(xué)校工作，學(xué)習(xí)使用。如果你想在工作中取得成績(jī)，你必須總結(jié)你的經(jīng)驗(yàn)。如果你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，你必須尋求解決方案。你必須咨詢更多，反省更多，改進(jìn)和修改。你必須永遠(yuǎn)記住你是共產(chǎn)黨員，不要忘記你的第一顆心，立足于你的職業(yè)，熱愛你的職業(yè)，在你平凡的職業(yè)不平凡的事業(yè)。要以積極的心情研究業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)水平，保證工作質(zhì)量，不斷提高自己。要做好財(cái)政社保工作，就要積極改善服務(wù)方式，采取座談會(huì)商、政策宣講、實(shí)地調(diào)研等形式，加強(qiáng)社保領(lǐng)域預(yù)算管理。一是請(qǐng)進(jìn)來(lái)。重視聽取部門意見建議，集中思考改善工作。圍繞加強(qiáng)財(cái)政理財(cái)專題召開座談，與會(huì)單位共同探討加強(qiáng)財(cái)政理財(cái)意見建議，進(jìn)一步加強(qiáng)主體責(zé)任意識(shí)，明確下一步工作思路。二是送到家里。堅(jiān)定確立服務(wù)意識(shí)，積極宣傳政策，向社會(huì)保障領(lǐng)域的重點(diǎn)機(jī)構(gòu)提供政策、服務(wù)。三是走出去。優(yōu)化服務(wù)方式，繼續(xù)調(diào)查會(huì)員，與社會(huì)保險(xiǎn)領(lǐng)域的相關(guān)部門合作，理論上、實(shí)踐中整理可能存在的重大風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)研究預(yù)防構(gòu)想，積極提出確保資金安全高效的可行性措施，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)政財(cái)務(wù)工作，提高資金業(yè)績(jī)，有效保障社會(huì)保險(xiǎn)領(lǐng)域的重點(diǎn)工作順利推進(jìn)。

立足崗位是完善社會(huì)保障資金的管理方法和制度。眾所周知，任何工作的開展都需要適當(dāng)?shù)姆椒ê屯暾闹贫葋?lái)保護(hù)，社會(huì)保險(xiǎn)資金的監(jiān)督也是如此。首先，必須進(jìn)一步完善社會(huì)保險(xiǎn)資金的管理方法和制度。當(dāng)然，需要注意的是，社會(huì)保險(xiǎn)資金監(jiān)督的方法和制度的制定需要充分考慮克州的實(shí)際情況，包括經(jīng)濟(jì)水平、生產(chǎn)水平、大眾特質(zhì)、社會(huì)文化等各個(gè)方面，可以制定更具體的方法和制度，幫助社會(huì)保障制度的實(shí)施。其次，要建立完善的內(nèi)部控制制度，通過(guò)內(nèi)部控制制度保障財(cái)政部門經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的正常開展，同時(shí)發(fā)揮監(jiān)督管理作用，避免在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中發(fā)生違法紀(jì)律行為，給財(cái)政部門造成嚴(yán)重?fù)p失。再次，建立完善的監(jiān)督機(jī)制，通過(guò)監(jiān)督機(jī)制保障信息的真實(shí)性、完整性，避免信息失真。同時(shí)，社會(huì)保會(huì)保險(xiǎn)資金在執(zhí)行過(guò)程中落實(shí)，提高資金利用效率，保障人民群眾的正常利益。此外，監(jiān)督機(jī)制還可以保障社會(huì)保障資金的安全性，確保所有資金的使用都有證據(jù)，保障社會(huì)保障制度的實(shí)施。

總之，作為普通共產(chǎn)黨員，本次不忘初心，記住使命主題教育學(xué)習(xí)教育，作為自己人生的加油站，接受教育的大教室，不斷自警、自省、自勵(lì)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性，廉潔自律，真正使自己在思想上有明顯的進(jìn)步，政治上有明顯的提高，紀(jì)律上有明顯的提高，作風(fēng)上有明顯的提高，自覺地堅(jiān)定四個(gè)意識(shí)，堅(jiān)定四個(gè)自信，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)兩個(gè)自信扎實(shí)做好財(cái)改發(fā)展和黨建各項(xiàng)工作，努力打造新時(shí)代財(cái)改發(fā)展新局面，經(jīng)得起踐行、人民、歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。

通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程，結(jié)合工作實(shí)際，現(xiàn)就高校基層黨員隊(duì)伍發(fā)揮先鋒模范作用，談?wù)勛约旱目捶ā８咝；鶎狱h員隊(duì)伍整體政治覺悟高，模范作用好，工作積極主動(dòng)，特別是在重大任務(wù)等時(shí)機(jī)，黨員骨干總能沖在最前面，扛紅旗、爭(zhēng)第一。“問(wèn)題是時(shí)代的聲音，問(wèn)題是工作的導(dǎo)向”。在實(shí)際工作中，也存在部分黨員先鋒作用不夠突出的問(wèn)題。主要表現(xiàn)為“三化”：

一是角色意識(shí)淡忘化。有的忘記自己的黨員身份;有的記不住自己的入黨介紹人;有的對(duì)黨的歷史和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠、知之不深。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)一般化。有的工作狀態(tài)不好，干工作不求過(guò)得硬，只求過(guò)的去;有的接受任務(wù)講價(jià)錢，完成任務(wù)打折扣，份外工作能躲就躲、能推則推;有的抓工作等靠依賴，自我加壓、自我鍛煉意識(shí)不強(qiáng)。

三是自身形象群眾化。主要表現(xiàn)在：有的入黨前拼命干、入黨后松一半，在工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的要求不嚴(yán)，把自己等同于一名普通群眾;有的模范作用弱化，先進(jìn)性意識(shí)不強(qiáng)，平時(shí)看不出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)站不出來(lái)，危難時(shí)豁不出來(lái)，思想覺悟、奉獻(xiàn)精神有時(shí)還不如普通群眾，甚至有的紀(jì)律觀念淡薄，違規(guī)違紀(jì)，嚴(yán)重?fù)p害了黨員形象。

出現(xiàn)問(wèn)題的主要原因我認(rèn)為是對(duì)黨員隊(duì)伍的教育管理不夠。在教育方面主要是對(duì)黨員的培訓(xùn)缺少全程跟蹤，部分黨支部對(duì)黨員的教育管理前后標(biāo)準(zhǔn)不一，該有的教育培訓(xùn)落實(shí)少了。有的基層黨組織在發(fā)展黨員過(guò)程中存在重業(yè)務(wù)、輕思想的現(xiàn)象，把個(gè)人能力素質(zhì)放在第一位，對(duì)思想的把關(guān)不夠嚴(yán)格，導(dǎo)致一些黨員雖然程序上入了黨但思想上離黨員要求還有較大差距。在管理方面，主要是從嚴(yán)治黨力度不大，對(duì)黨員管理失之于寬、失之于軟的現(xiàn)象還一定程度存在。有的不注重發(fā)揮組織功能作用，以行政代替組織，以領(lǐng)導(dǎo)代替支部，對(duì)一般黨員“不善管”、對(duì)干部黨員“不會(huì)管”、對(duì)同級(jí)黨員、老黨員“不敢管”，導(dǎo)致個(gè)別黨員游離于組織之外。

對(duì)此，我感到：一是嚴(yán)格入黨標(biāo)準(zhǔn)。完善誰(shuí)培養(yǎng)誰(shuí)考察誰(shuí)負(fù)責(zé)的責(zé)任機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)預(yù)備期的考察，把好入黨思想關(guān)，從源頭提高黨員發(fā)展質(zhì)量。二是抓好系統(tǒng)教育。加強(qiáng)黨史的學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)黨章和“兩學(xué)一做”等學(xué)習(xí)教育，增強(qiáng)黨性教育效果。三是強(qiáng)化黨員意識(shí)。發(fā)揮黨內(nèi)儀式感召作用，及時(shí)佩戴黨員徽章。俗話說(shuō)，“黨徽一掛，責(zé)任重大;身份一亮，做出榜樣”。要求黨員佩戴黨員徽章，就是要讓黨員不忘初心、牢記使命，敢于亮明身份，不僅能增強(qiáng)共產(chǎn)黨員對(duì)黨組織的認(rèn)同感，更能時(shí)刻提醒自己--我是一名共產(chǎn)黨員，時(shí)時(shí)刻刻要以共產(chǎn)黨員的要求來(lái)約束自己和激勵(lì)自己，以身作則，充分發(fā)揮出黨員的先鋒模范作用。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本班教室。

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)我們學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力，縮短課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了兩個(gè)星期的會(huì)計(jì)手工實(shí)習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位，全仿真性的了解。

實(shí)習(xí)中，我們組織三人一組。由一個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作。

首先，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會(huì)計(jì)分錄。然后設(shè)置t賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。

在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時(shí)，我自以為對(duì)單據(jù)等并不陌生，但是在實(shí)際操作時(shí)還是出錯(cuò)了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過(guò)程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識(shí)見過(guò)的，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但是真正輪到自己做的時(shí)候，卻是錯(cuò)誤百出。有時(shí)看錯(cuò)了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬(wàn)位，導(dǎo)致數(shù)錯(cuò)誤，有時(shí)忘寫會(huì)計(jì)科目的明細(xì)賬，有時(shí)沒注銷空白的金額欄等。有時(shí)候登賬時(shí)特別是三欄明細(xì)賬，由于明細(xì)項(xiàng)目太多，金額欄緊湊一不小心就會(huì)把數(shù)填錯(cuò)。但是在經(jīng)過(guò)幾天的熟悉過(guò)程之后，錯(cuò)誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期每天都生活在忙碌之中，但每天都過(guò)得很充實(shí)。

另外，我認(rèn)為如果在今后的實(shí)習(xí)中，如小組中三人可由出納、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)主管組成。實(shí)行輪崗制，每個(gè)星期更換一個(gè)崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務(wù)部門…等等。可能會(huì)更生動(dòng)些、更現(xiàn)實(shí)些。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多的知識(shí)。希望通過(guò)這次的學(xué)習(xí)能為以后實(shí)際工作中得心應(yīng)手。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，謝謝！

我應(yīng)聘的職位是汽車銷售顧問(wèn)。這一工作定位是我經(jīng)過(guò)對(duì)自己能力和社會(huì)需求的衡量之后，最終的決定。

我是專業(yè)即將畢業(yè)的一名本科生，大學(xué)四年，奠定了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。大學(xué)四年我在完成本專業(yè)課多次獲得專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金的同時(shí)，我還積極參加各種校園活動(dòng)。如在學(xué)生會(huì)擔(dān)任x部長(zhǎng)一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會(huì)、辯論賽、十佳歌手賽等活動(dòng)，在多次活動(dòng)中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來(lái)談贊助時(shí)與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。

同時(shí)，我順利通過(guò)計(jì)算機(jī)一、二級(jí)的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計(jì)算機(jī)的通過(guò)，也得益于我順利通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試并取得分的努力。在校期間，通過(guò)我清晰的努力方向，有幸獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金x次，獲得專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金x次，“校優(yōu)秀團(tuán)干”“校優(yōu)秀學(xué)生干部”x次，“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”“院優(yōu)秀學(xué)生干部”各一次；通過(guò)選拔參加x比賽獲得第x名；應(yīng)x邀請(qǐng)赴參加并獲得銀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。我并沒有因這些獎(jiǎng)勵(lì)驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會(huì)實(shí)踐來(lái)歷練自己。

大學(xué)四年，我還利用課余時(shí)間參加多次社會(huì)實(shí)踐，從最基礎(chǔ)的促銷員到銷售助理，其間我嘗試過(guò)職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來(lái)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問(wèn)一職的緣由之一。

現(xiàn)在，我以滿腔的熱情，準(zhǔn)備投身到現(xiàn)實(shí)社會(huì)這個(gè)大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅(jiān)信，大學(xué)生活給我的精神財(cái)富能夠使我戰(zhàn)勝它們。

希望貴公司能給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，我會(huì)好好珍惜它，并全力以赴，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗，為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬(wàn)事如意！

此致

敬禮

求職人：

20xx年xx月xx日。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇八

1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會(huì)、周例會(huì)、月總結(jié)會(huì)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集和銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

2、明確銷售部各崗位職責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

3、編制銷售部工作計(jì)劃，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)（按月、季、年）。

4、督促和檢查本部門各項(xiàng)工作完成情況，并加強(qiáng)日常工作的管理。

5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

6、調(diào)配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

1、制定本組每月、周的銷售目標(biāo)，并加強(qiáng)本組的日常工作管理。

2、本組銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，解決本組銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)上的異議。

3、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集，并提交每月、周工作計(jì)劃。

4、主持本組日常的早、夕會(huì)和周會(huì)、月總結(jié)會(huì)。

1、開發(fā)新客戶，維系老客戶，建立個(gè)人客戶檔案。

2、客戶信息資源的統(tǒng)計(jì)、認(rèn)真記錄展廳客戶來(lái)電信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶信息，掌握客戶動(dòng)向，促使成交，并詳細(xì)記錄回訪情況。

3、熱情主動(dòng)的接待展廳來(lái)訪的每位客戶、并積極引導(dǎo)客戶試乘試駕。

4、每天擦拭及清理展廳展示車輛，以保持展示車輛的清潔，樹立東風(fēng)標(biāo)致品牌及公司良好形象。

5、為客戶提供周到的售前、售中、售后咨詢，幫助客戶解決困難，指導(dǎo)客戶新車的正確使用及各項(xiàng)保養(yǎng)。

6、服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，樹立團(tuán)隊(duì)精神，積極參加公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、例會(huì)和培訓(xùn)。

1、嚴(yán)格遵守公司及銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的'工作安排。

2、負(fù)責(zé)新車入庫(kù)的檢驗(yàn)，pdi檢測(cè)的跟蹤工作，新車到達(dá)至入庫(kù)時(shí)間不得超過(guò)一天，有問(wèn)題要及時(shí)反映，否則因此而產(chǎn)生的責(zé)任及損失由車輛管理員承擔(dān)。

3、負(fù)責(zé)庫(kù)存商品車輛的日常檢查及報(bào)修，對(duì)于需要索賠的新商品車，要及時(shí)向維修索賠及東風(fēng)標(biāo)致有關(guān)部門反映，庫(kù)存商品車報(bào)修時(shí)間超過(guò)一周的，要以書面形式向銷售經(jīng)理報(bào)告原因。

4、負(fù)責(zé)展廳展示車輛的更換和日常檢查，展廳車輛如需更

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇九

1、和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計(jì)劃。

4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。

5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道的開拓和管理。

1．早晚會(huì)總結(jié)當(dāng)日接待情況，（總結(jié)昨日，處理今日，安排明日）。

2．檢查部分人的a卡/c卡回訪情況。

3．監(jiān)督接待流程和交車流程。

4．搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5．銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6．科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計(jì)劃方案。

3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。

4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

1、接受訂單的業(yè)務(wù)。

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十

（八）負(fù)責(zé)向售后部提供對(duì)外收帳所需的協(xié)議維修單位欠款明細(xì)表；

（十）負(fù)責(zé)辦理售后施救退款或維修退款的查核與證明；

（十二）嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)制度要求辦理報(bào)銷支付；

（十四）負(fù)責(zé)對(duì)按揭車輛進(jìn)行登記，及時(shí)跟蹤、反饋按揭的回款到帳信息；

（十六）配合會(huì)計(jì)人員做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作；

（十九）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十一

2、大專以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；

3、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，有一定的抗壓力和高效的執(zhí)行力；

4、有較強(qiáng)的客戶分析判斷能力和獨(dú)立工作能力，注重客戶服務(wù)工作；

5、熟悉當(dāng)?shù)仄嚱鹑谑袌?chǎng)，有銷售、地推工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十二

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的用戶投訴處理和反饋。

4、負(fù)責(zé)享受貸款催款及回款工作。

5、負(fù)責(zé)新品調(diào)研和新用戶開拓，協(xié)助完成縱橫向立項(xiàng)任務(wù)。

6、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司策略，產(chǎn)品改進(jìn)，售后服務(wù)等提出參考意見。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。

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汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十三

6、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的.標(biāo)準(zhǔn)化；

7、負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)進(jìn)度的管控，每天組織早會(huì)與夕會(huì)，掌握員工的工作進(jìn)度及工作狀態(tài)；

8、負(fù)責(zé)銷售展廳現(xiàn)場(chǎng)支援，協(xié)助處理客戶現(xiàn)場(chǎng)投訴等銷售業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)；

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十四

1、 保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會(huì)、周例會(huì)、月總結(jié)會(huì)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集和銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

2、 明確銷售部各崗位職責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

3、 編制銷售部工作計(jì)劃，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)（按月、季、年）。

4、 督促和檢查本部門各項(xiàng)工作完成情況，并加強(qiáng)日常工作的管理。

5、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

6、 調(diào)配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

1、制定本組每月、周的銷售目標(biāo)，并加強(qiáng)本組的日常工作管理。

2、本組銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，解決本組銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)上的異議。

3、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集，并提交每月、周工作計(jì)劃。

4、主持本組日常的早、夕會(huì)和周會(huì)、月總結(jié)會(huì)。

1、開發(fā)新客戶，維系老客戶，建立個(gè)人客戶檔案。

2、客戶信息資源的統(tǒng)計(jì)、認(rèn)真記錄展廳客戶來(lái)電信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶信息，掌握客戶動(dòng)向，促使成交，并詳細(xì)記錄回訪情況。

3、熱情主動(dòng)的接待展廳來(lái)訪的每位客戶、并積極引導(dǎo)客戶試乘試駕。

4、每天擦拭及清理展廳展示車輛，以保持展示車輛的清潔，樹立東風(fēng)標(biāo)致品牌及公司良好形象。

5、為客戶提供周到的售前、售中、售后咨詢，幫助客戶解決困難，指導(dǎo)客戶新車的正確使用及各項(xiàng)保養(yǎng)。

6、服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，樹立團(tuán)隊(duì)精神，積極參加公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、例會(huì)和培訓(xùn)。

1、嚴(yán)格遵守公司及銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

2、負(fù)責(zé)新車入庫(kù)的檢驗(yàn)，pdi檢測(cè)的`跟蹤工作，新車到達(dá)至入庫(kù)時(shí)間不得超過(guò)一天，有問(wèn)題要及時(shí)反映，否則因此而產(chǎn)生的責(zé)任及損失由車輛管理員承擔(dān)。

3、負(fù)責(zé)庫(kù)存商品車輛的日常檢查及報(bào)修，對(duì)于需要索賠的新商品車，要及時(shí)向維修索賠及東風(fēng)標(biāo)致有關(guān)部門反映，庫(kù)存商品車報(bào)修時(shí)間超過(guò)一周的，要以書面形式向銷售經(jīng)理報(bào)告原因。

4、負(fù)責(zé)展廳展示車輛的更換和日常檢查，展廳車輛如需更

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十五

5、尋找潛在客戶，并跟進(jìn)接觸，保持聯(lián)系。

1、中專以上學(xué)歷，30歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先；

3、熱愛汽車行業(yè)，有親和力，應(yīng)變能力強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；

5、工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，主動(dòng)熱情，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)及溝通能力；

6、有駕照者優(yōu)先考慮。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十六

1、管理客戶資料及銷售合同。

2、安排展廳車輛及銷售拖車。

3、內(nèi)部銷售報(bào)表制作，負(fù)責(zé)信息上報(bào)，訂單工作。

4、協(xié)助銷售經(jīng)理管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售排班，負(fù)責(zé)公司各類信息的匯總和傳達(dá)。

5、負(fù)責(zé)資源車輛信息的更新。

6、負(fù)責(zé)與其他店里溝通，掌握資源。

7、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作。

1、全面貫徹落實(shí)品牌主機(jī)廠銷售的核心流程工作。

2、在展廳經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。

3、搜集區(qū)域市場(chǎng)信息，為上級(jí)提供決策支持。

4、建立、完善客戶信息系統(tǒng)。

5、為銷售支持工作提供協(xié)助。

6、完成上級(jí)委派的`其他臨時(shí)性工作。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十七

職責(zé)：

1.通過(guò)與車主面談，負(fù)責(zé)公司汽車延保產(chǎn)品在4s店內(nèi)的銷售工作。

2.維護(hù)4s店人員關(guān)系，尋求深入合作方式。

3.完成月度銷售任務(wù)。

要求：

3.熱愛銷售工作，對(duì)銷售行業(yè)有濃厚興趣。

4.有狼性，上進(jìn)心強(qiáng)，能自我約束自我管理，愿意突破現(xiàn)狀、突破自我。

待遇：

1.無(wú)責(zé)任底薪3k-12k+提成6%-15%+五險(xiǎn)。

2.完善的帶薪崗前培訓(xùn)+在職培訓(xùn)+晉升培訓(xùn)。

汽車銷售崗位心得（熱門18篇）篇十八

7. 監(jiān)督銷售流程執(zhí)行規(guī)范，保障銷售滿意度

8. 定期向廠家、總經(jīng)理匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作

9. 接待廠家銷售部分的檢查和工作指導(dǎo)

10. 牽頭拓展與維護(hù)政府客戶、機(jī)構(gòu)客戶等重大客戶的`關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作

11. 指導(dǎo)銷售內(nèi)訓(xùn)師依據(jù)廠家計(jì)劃及市場(chǎng)變化對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

12. 關(guān)注庫(kù)存車輛管理，保障長(zhǎng)庫(kù)齡合理占比

13. 牽頭處理銷售部門的重大客戶投訴

14. 監(jiān)督保障銷售部固定資產(chǎn)安全

15. 制定安全生產(chǎn)操作規(guī)范，保障銷售部人員安全

16. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，保障銷售任務(wù)的完成

17. 維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系

18. 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理

19. 完成公司及總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時(shí)性工作

1、大專或以上學(xué)歷

2、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)

3、3年以上汽車銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻的認(rèn)知

5、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力、抗壓能力

6、有高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力