活動方案是活動策劃的重要一環，它涉及到活動的方方面面，需要考慮到各種可能出現的情況和需要解決的問題。以下是一些經過實踐驗證的活動方案，希望能為大家的活動策劃提供一些參考和借鑒。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇一

一、開盤銷售：

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經簽訂了《預訂房號。

意向書。

》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)。

邀請函。

售樓員電話訪問確認。

邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。

促銷推廣：

在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。

網絡廣告：更新網頁，發布xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。flashmtv《xx村的mtv》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以flashmtv作為一個主要宣傳載體。

報紙廣告：《特區報》整版促銷廣告。

促銷現場：

與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

現場接待：

要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

開盤發放禮品：賀歲片dvd+xx村flashmtv光碟。

促銷活動：

a、舉辦新年業主茶話會。

b、新年晚會。

c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動。

1活動背景。

所處推廣階段：春節過后，加快洋房及高層剩余戶型推售;。

本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標;。

2效果預估。

3活動主題。

主題：團團圓圓十全十美。

4主辦單位。

xxxxxxx。

5活動形式。

猜燈謎兌換禮品，吃元宵。

6活動時間。

7活動地點。

會所大廳。

8參與人員。

約訪老業主及意向客戶。

9活動規模。

約40組/天。

10現場物料。

大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、

謎語。

11禮品。

元宵、兒童玩具(元宵晚上玩的玩具)。

12活動流程。

活動細節：

活動形式。

13現場負責分工。

14費用明細。

注：以上為預計費用，報銷將按實際消費執行。

15前期準備事宜及負責人。

2月22日關鍵點及分工。

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇二

通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專業市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區拓展。

（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

（2）各專業拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

（3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設點。

（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

3、直銷活動。

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道。

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇三

適合項目：入住小區，認籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的場地，項目周邊人群較多。

2）夢幻拉斯維加斯。

活動內容：拉斯維加斯主要是經過賭博才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進行賭博贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兌換相應積分的禮品，活動期間設置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最后一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）。

現場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應的凳子。

適合項目：出入方便，商業和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限。

活動內容：現場特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現場為客戶拍照，精修5張底片，并贈送一個7寸相框，可以讓業主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節后一個星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）。

現場配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺燈光，1個遮陽板，服裝若干。

適合項目：樣板間小區，園林小區。4）十一大講堂。

識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數及停留時間長。現場配備diy活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿。活動時間建議半天2到3小時左右。

現場配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配diy活動或者禮品。

適合項目：認籌或以交房，修養客戶，自由客戶。出入方便，5）體驗異國風情(異國美食）。

活動內容：現場設置7個diy暖場活動，每天一個diy活動，及搭配冷餐，現場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現場停留時間較長，diy活動可舉辦diy韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點的暖場活動項目。

活動配備：7天活動物料，冷餐物料，2名指導老師，1名冷餐師，1名服務員，桌椅軟干。

適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。

7）瘋狂飆車。

活動內容：主題可以xx首屆賽車比賽現場搭建跑道，選取專業遙控賽車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比賽贏取大獎。比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統一進行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品）然后選取可選擇一：四驅賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看起來跑道不是很專業。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有無數家分店，缺點自由性太小，沒有可發揮空間。

活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干。

適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇四

手工宮燈彩繪diy在營銷中心設置手工宮燈diy區域，共到訪的客戶現場進行手工制作，宮燈制作完成后，可進行宮燈彩繪涂鴉。

趣味猜燈謎。

在營銷中內場設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，回答正確的.可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。

精美冷餐。

冷餐那可以已中秋的相關食物，如桂花糕，月餅酥等小糕點，搭配花茶等飲料。

活動二。

活動時間：20xx年9月23日。

活動形式：手工月餅diy，中秋茶會、猜燈謎。

月餅制作diy月餅制作diy區域，提供各種形式的月餅餡料，邀請月餅師傅現場制作表演。

中秋茶會。

在營銷中心設置月餅茶會，邀請客戶參與，現場吃月餅品茶。

趣味猜燈謎。

設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。

活動三。

活動時間：20xx年9月24日活動形式：兔子香包diy，猜燈謎。

兔子香包diy在營銷中心設置兔子香包diy，共到訪客戶，業主現場制作。

趣味猜燈謎。

設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得宮燈，兔子玩偶等中秋小禮品。

活動布置。

月圓吾家中秋美陳。

營銷中心宮燈裝飾。

在營銷中心外立面及通道，安裝懸掛宮燈。

活動禮品。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇五

活動地點：xxxxx營銷中心。

參與辦法：客戶入店轉發活動信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會，群發指定銷售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會，抽中獎品即可現場領取。

活動獎勵：（活動獎品待定）。

本次活動的最終解釋權歸本項目開發商所有。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇六

1）活動布置：以泡泡為主題，在銷售中心門口右側設置魔法泡泡樂園，內包含泡泡照相館、泡泡實驗室、泡泡運動館（可設比賽，獲勝者可得泡泡燈一個）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等，在玩樂的同時拍照傳播，表演者定時在舞臺區表演互動，并在互動期間以項目問題與觀眾互動，參與互動顧客有機會參與幸運大轉盤抽獎活動，以活動延長觀眾滯留時間。另在銷售中心布置泡泡趣味3d照、泡泡情侶房等供觀眾拍照，增加傳播效應。通過網絡發布推廣，以魔法泡泡樂園門票引導轉發分享。（報名方式：以四季城公眾號軟文轉發為進場憑證，泡泡園門口工作人員確認無誤并在內場不擁擠情況下即可進場，否則排隊等候。）。

2）主體活動。

c魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現場舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項目問題進行互動并參與幸運抽價，提高客戶參與度及滿意度。（一等獎食用油、二等獎王老吉、三等獎大米、四等獎餐巾紙）。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇七

在中秋節期間，在項目營銷中心舉辦為期三天的中秋家年華，圍繞中秋節對營銷中心主題包裝，在營銷中心內場舉行契合節氣，彰顯品牌格調的特色diy，活動體驗，共到訪客戶，項目業主參與體驗，為項目積蓄人氣，營造氛圍。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇八

活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”

活動時間：11月14、15日（周六、周日）。

活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶。

活動人數：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心。

活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎。

戲禮品）。

器；

策源股份西安分公司。

策源股份西安分公司。

策源股份西安招商依云曲江項目組。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇九

活動地點：____營銷中心。

參與方式：

方法一。

每位工作人員可以邀約5位客戶參與。

方法二。

關注“____x”微信公眾號，通過活動推送進行網上報名，工作人員會在24小時內通知;以及，把活動分享給你的朋友們，讓更多人參與進來!____x，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現房送裝修!首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優惠!

咨詢熱線：________。

項目地址：__________________________。

活動物料：(需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準備/物料清單)。

活動主題：幸運大抽獎。

活動地點：____x營銷中心。

參與辦法：客戶入店轉發活動信息(如游戲)即可獲得一次抽獎機會，群發指定銷售信息(不得低于200人)即可獲得多一次的抽獎機會，抽中獎品即可現場領取。

活動獎勵：(活動獎品待定)。

本次活動的最終解釋權歸本項目開發商所有。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇十

暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業設計人員，項目經理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨一無二的暖場活動策劃。

無論項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

在開發項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

所謂"定位",就是給策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。

可行性原則是指策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。

全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從策劃的整個過程來講，它分為"開局、析局、創局、選局、布局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

人文原則是強調在策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環節中去。

所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。

開盤慶典，搭建，施工！慶典服務，會議服務，舞臺搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動的組織，策劃，設計與實施，展覽展示，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。

擁有一支一流設計與策劃團隊和先進設備，完善服務體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠追求的目標，我們愿與每一位朋友攜手雙贏。

公司地址：上海市松江區伴亭路15號a棟1-3層。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇十一

1）兒童嘉年華。

適合項目：入住小區，認籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的場地，項目周邊人群較多。

2）夢幻拉斯維加斯。

活動內容：拉斯維加斯主要是經過賭博才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進行賭博贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兌換相應積分的禮品，活動期間設置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最后一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）。

現場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應的凳子。

適合項目：出入方便，商業和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限。

活動內容：現場特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現場為客戶拍照，精修5張底片，并贈送一個7寸相框，可以讓業主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節后一個星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）。

現場配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺燈光，1個遮陽板，服裝若干。

適合項目：樣板間小區，園林小區。4）十一大講堂。

識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數及停留時間長。現場配備diy活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿。活動時間建議半天2到3小時左右。

現場配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配diy活動或者禮品。

適合項目：認籌或以交房，修養客戶，自由客戶。出入方便，5）體驗異國風情(異國美食）。

活動內容：現場設置7個diy暖場活動，每天一個diy活動，及搭配冷餐，現場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現場停留時間較長，diy活動可舉辦diy韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點的暖場活動項目。

活動配備：7天活動物料，冷餐物料，2名指導老師，1名冷餐師，1名服務員，桌椅軟干。

適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。

7）瘋狂飆車。

活動內容：主題可以xx首屆賽車比賽現場搭建跑道，選取專業遙控賽車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比賽贏取大獎。比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統一進行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品）然后選取可選擇一：四驅賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看起來跑道不是很專業。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有無數家分店，缺點自由性太小，沒有可發揮空間。

活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干。

適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇十二

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分。

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分。

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分。

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;。

(2)代理(即包括廣告);。

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會。

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)。

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發的時機)。

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發所在的地理位置)。

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的!

房地產暖場活動方案（專業13篇）篇十三

根據本公司項目計劃，在20xx年2月xx日，即在農歷元宵節同時也是情人節舉辦新春看房暖場活動。

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動對新老客戶加深本項目的印象，傳遞此樓盤項目的信息；

3、營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶。

20xx年2月xx日xx售樓處。

看房、購房準客戶。

7:10檢查各種設施、設備。

8:00所有工作人員準備就位，開始迎接客戶8:30活動開始按方案進行。

17:30活動陸續結束。

5，情人節當天活動，讓年輕未婚未戀愛的先生女士在活動場地內舉行微信搖一搖活動，當天活動相識甚至相戀的男女有機會得到本公司提供的愛琴海雙人游的機會。情人節現在多是年輕人的節日，許多年輕人并未找到人生的另一半，此舉可以給他們提供認識的場所，并在年輕人中宣傳本樓盤，因為年輕人主要是未婚的年輕人是以后剛需的主力人群。同時提供的豐厚獎勵也可以吸引到更多的人前來。