運輸的發展與國家的經濟實力和交通基礎設施建設密切相關，它承載了人們對出行便捷性的期望。以下是小編為大家收集的運輸行業的專題報道和專家觀點，一起來了解一下吧。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇一

會議主題：

____項目施工中事宜及進度要求。

日期：____年__月__日

地點：____商貿城__辦公室。

記錄：__x。

會議要點：項目分包單位組織機構人員及工作中有關事宜和工期進度要求。

會議議程。

一、完善場地臨建工作。

二、及時做好原始資料整理工作。

三、做好各種防護工作，確保安全生產。

四、發現問題及時解決、道路開口事宜。

五、樁基單位和檢測單位有關工作。

六、前期報建工作準備。

紀要內容。

一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開工程例會，每月開一次總結會議。

(2)各種臨建房用水、用電安裝應安標化工地要求進行配置安裝;。

(3)加快臨時道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工，要求__月__日完工。

(2)施工組織設計報審表(附：施工組織設計方案)。

(3)施工測量放線報驗申請表;。

(4)工程定位測量記錄;(由監理單位、施工測量單位、承包單位鑒定、蓋章);。

(5)樁基性能檢測報告及打樁施工方案;。

(6)規劃局定位放線及紅線坐標點的書面文字，(簽字蓋章)由__x協同周著來辦理。

四、(1)臨時用電變壓器的圍護，圍欄高__-__米，安門配鎖;。

(2)__路高壓線防護措施的落實和施工;。

(3)臨時用房最好避開高壓線，如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接地)。

五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側圍墻邊，不超過1米栽一排。

(2)打樁中發現的一些問題，總包單位應會同建設、設計、勘察、監理單位共同研究對策及時解決，如問題仍解決不了，應及時停工調整施工方案。

(3)完善各項報建、報驗工作，提前和質檢站溝通聯系拿工程編號;。

(4)編制總進度計劃及月、旬進度計劃表并抄送至蕪湖宇地置業工程部;。

(5)大工山路主入口道路開口七月底完成;。

(6)涌珠泉路南北頭設置減速帶和警識標志。

六、望今后工作中建設單位、總包單位、分包單位、監理單位等要精誠合作、團結一致，努力完成各自的工作任務。

____年__月__日。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇二

20xx年6月29日，xxxxxx運管處到我公司檢查，發現以下問題：1.安全教育培訓，安全例會建檔不完善；動態監官落實不到位，記錄不完善；3.車輛技術檔案內容不規范，更新不及時；4.“安全月”“安全年”培訓，安全隱患排查不到位；根據聊城運輸運管處督查反饋意見，公司經理xxxxxx立即召開全體管理人員會議，首先對我公司安全生產方面存在的問題及整改，提出保貴建議，然后安排相關人員專人負責本項目的整改工作，現將整改情況報告如下：

公司每月固定時間舉行2次例會，每月開展2次駕駛員全體參加安全教育培訓活動，初步定為每月第一個星期五和第三個星期五的下午，保障學習時間，每次會議不少于2小時。例會學習做到內容豐富，形式多樣。采取觀看光盤、聽錄音、看錄像、經驗交流等形式，確保例會質量，抑制交通違法行為，壓減事故，例會爭取達到預期效果，公司部門主管安全的科長徐繼學對例會工作給于高度的重視，提要求、親參加，全面掌握公司駕駛員以及車輛的安全狀態，強化例會效果。例會出勤率與崗位工資掛鉤，每缺勤一次罰款50元，如因工作需要未能按時參加的人員，及時報請領導批準。事后做到及時補課，確保例會嚴肅性和時效性。年終時對公司全體人員例會達標情況進行獎懲。例會設專職記錄人員，對召開地點、時間、主持人、參加人、學習內容、考勤工作詳細記錄，并做到圖文并茂，內容詳實。

為進一步加強營運車輛的'動態管理，充分發揮gps對營運車輛的實時監控，有效防范和減少重大交通事故發生，公司負責人配備專人職員值守gps監控，并落實崗位責任制，對車輛超速，越范圍現象進行及時提醒，以及及時提醒駕駛員零時至5時落地休息停運制度，根據天氣，道路情況，及時發送氣象、道路、安全提示信息，提醒廣大駕駛人員注意行車安全，及時解決營運車輛gps安全監控管理工作中存在的問題。負責記錄gps監控平臺的信息、采集、統計、存檔。

為實現營運車輛技術檔案規范管理，加強車輛技術監管力度，特制定本制度，車輛技術檔案實行一車一檔管理制度，實現車輛從購置到退出市場的全過程管理，由專人保管、填寫、記錄。車輛技術檔案非經許可，不得隨意轉借，根據年檢，年審隨時更新。車輛技術檔案的內容包括車型、車號、技術等級、發動機、底盤型號、行駛證、營運證號，二級維護保養記錄，營運車輛按國家規定的強制保險，承運人責任險，公司規定的第三者責任險，及駕駛人員信息。

公司積極開展客運“安全年”“安全月”活動，深化拓展道路運輸安全整治工作，全面進行大排查，大整治，公司法人代表、主要負責人、安全管理人員、各崗位安全生產責任制建立落實，設立安全生產管理機構，配備專職安全管理人員，提高認識，加強監管，公司人員認真組織學習有關文件精神，提高對隱患排查治理專項行動重要意義的認識，制定方案，精心組織，根據方案，圍繞汛期、暑季運輸特點，全面開展隱患自查和自理工作，發動全體職工，查找運輸生產過程中的薄弱環節和突出問題，突出做好駕駛員安全管理制度，落實和反超載，超速，疲勞駕駛措施到位，全面治理事故隱患。對排查出的安全隱患進行認真整理，根據整理出的內容，極時開展治理工作。制定出治理計劃，保證按時完成隱患的及時治理和防范，將排查治理安全生產隱患與開展的各項安全專項整治有機結合，全面高全體人員安全生產素質。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇三

為進一步加強公司新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作，防止疫情擴散，確保公司正常生產生活秩序，按照上級*部門文件要求和公司員工生產生活的需要，結合公司實際，特制定此方案。

按照各級*、公司統一安排，明確公司防控責任，嚴密組織部署，采取有力措施，確保公司疫情防控工作取得實效。

為加強對公司新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作組織領導，經會議研究決定，

成立公司疫情防控工作領導小組。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，

同志任辦公室主任，具體負責協調公司新型冠狀。

病毒肺炎疫情防控日常事務。

1、做好復工后在崗人員排查工作。重點排查本公司是否有從“一省八市”來上班的員工及其親屬，并及時上報*部門和公司領導，并做好隔離。

對于目前排除出的從“一省八市”來公司的人員或與其有過接觸的員工，不管有沒有癥狀，單位和個人必須上報，做好居家隔離、醫學觀察14天，各部門要做好隔離人員后勤保障和監督保衛工作。對于出現發熱、干咳癥狀人員及時移交*部門，交送指定醫院觀察，采取專業救治。

到寧可信其有，不可信其無，隨時發現，隨時上報，并由辦公室統一信息，統一上報，做好疫情防控資料管理工作，疫情值班電話xxxxxxxx。

3、加強公司消毒防疫工作。辦公室負責紅外測溫儀、消毒液、口罩等防護用品儲備，在公司開展大面積消毒工作，對辦公樓、餐廳、浴室、公司大門等公共場所，以及人員集中區域進行全面消毒，各單位積極做好配合工作。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇四

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇五

為堅決貫徹落實國家、省、市關于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作要求，有效應對疫情，做好20xx年春季教職工開學返校工作，切實保障教職工*安返校，維護校園穩定和教學秩序，按照《xx市教育系統新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作方案》要求，特制定本預案。

全面做好開學前后校園的疫情防控工作，及時有效地采取各項預防措施，保障教職工*安返校，教育教學*穩運行，防止不必要的恐慌情緒，維護學校正常秩序和校園穩定。

(一)在學校新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領導小組領導下，成立教職工返校工作小組，全面指導20xx年春季學期學校教職工返校工作有序開展。

組長：xxx副組長：xxx成員：各部門負責人領導小組下設辦公室，組織人事處處長兼任辦公室主任，xxx、xxx、xxx為成員，負責統籌協*職工開學返校工作，保障教職工*安返校。具體事宜由xxx負責。

(一)假期中全面排查。

1、寒假期間，按照省、市疫情防控有關要求，各部門應與本部門教職工保持密切聯系，摸清掌握教職工行程情況和身體健康情況，進行人員排查，收集教職工有無從疫區返回、與疫區人員接觸和有無發燒、干咳、乏力等癥狀的相關信息，第一時間報學校疫情防控工作領導小組辦公室，不得漏報、瞞報、誤報，準確掌握人員動態信息。

返xx后妥善保存旅行票據信息，以配合可能的相關密切接觸者調查。各部門要開展以防控新型冠狀病毒感染的肺炎的預防與應急知識為重點的健康宣傳教育，引導教職工減少外出，不參加聚會活動，增強公共衛生意識和自我保護能力。從外地返xx者需按照疫情防控要求進行自我隔離、登記并上報。從疫區返回、與疫區人員接觸、有發燒、干咳、乏力等癥狀的教職工，需在家自主隔離14日無癥狀后方可到校上班。

3、各教學部門應及時掌握教師的健康狀況，若因身體狀或在疫區、隔離等不能按時到崗，部門按應急預案妥善安排好教學工作。

(二)開學時全面檢測。

1、教職工開學返校時間為20xx年2月xx日(如有變動另行通知)。在正式開學前，部門做好留校和返校教職工的健康篩查和監測工作，全面了解返校教職工假期與相關人員接觸情況(尤其是對到過湖北和接觸過湖北來xx人員的教職工到屬地衛生服務中心登記報備的落實情況)。

2、教職工不要私自提前返校上班，確因特殊情況需提前返校的，須通過所在部門報學校同意，并服從學校統一安排，方可返校。

3、返校當天，組織人事處負責組織做好教職工開學到崗情統計。對體溫超過攝氏度或有干咳、乏力等癥狀的教職工，部門需安排其到校醫務室進一步觀察，或安排送醫進一步檢查，同時將患者情況及時報教職工返校工作小組辦公室。

(三)上班時全程防控。

1、做好每日日常體溫監測工作，若發現疑似癥狀人員要及時報告學校新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領導小組辦公室。

2、各部門應加強考勤，關注本部門教職工健康情況，了解身體異常教職工密切接觸人員、行蹤等信息。教職工一旦出現新型冠狀病毒感染的`肺炎疑似癥狀，應及時就醫并請假，不得帶病上班；經醫院診斷排除后方可回校上班。

3、教職工上下班需佩戴口罩(教師上課期間除外)。

4、教職工在校內突發感染癥狀，應立即向當日學?？傊蛋鄥R報，并逐級上報，總值班立即通知其家屬護送去醫院。學校啟動應急處置，對密切接觸人員進行隔離觀察。為避免病毒傳播，可臨時性關閉校門，在校門關閉期間，教職工不得擅自離開學校。

5、對被隔離治療或在疫區等不能按時到崗的教職工，組織人事處和教務處應根據工作需要做好人力資源配置工作，對教職工進行合理調配。

(一)各部門要對本部門教職工做好宣傳和引導工作，及時將中央、省、市和學校的疫情宣傳信息傳遞給教職工，確保教職工疫情防控知識應知應會，引導教職工樹立信心，克服恐懼心理。

(二)疫情防控期間，各部門不得組織教師參加各類大型集體活動，不安排教職工外出參加教研、培訓和學術活動。

(三)依照《_傳染病防治法實施辦法》，每位教職工為法定疫情報告人，任何人發現傳染病人或者疑似傳染病病人時，均有報告的責任和義務，可迅速用口頭、電話等方式向學校報告。

(四)全體教職工要提高政治站位，嚴格執行中央、省、市和學校有關疫情防控工作的統一安排部署，確保通訊暢通，加強日常防范，做好科學自我防護，如多鍛煉、少熬夜、不參加聚會聚餐等，積極配合做好疫情防控工作，全力打好疫情攻戰。

——運輸公司疫情防控方案。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇六

對于演出機構或票務機構而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。

下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。

一份營銷策劃書的作用主要表現為兩方面。第一，準確、完整地表現營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。

營銷策劃書的內容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。

在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：

(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。

(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。

(3)營銷環境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。

(4)市場機會與問題分析：包括針對產品目前的營銷現狀進行問題分析及產品的優劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯網上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務銷售及咨詢服務質量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。

(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領社會化媒體平臺，并使得經濟效益目標達到：票務總銷售量為×××張，預計毛利×××元，市場占有率實現××。

(6)營銷戰略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。

(7)微博營銷實施方案：根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗分享及評估與優化等階段的規劃。

(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗進行具體的分析和制定。

(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標kpi，并明確評估方法及評估周期。

(10)營銷方案調整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與規范。

微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規劃。不同的企業可能產品不同、營銷目標不同，那么所側重的各項內容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇七

甲方：山東信萊建筑工程有限公司乙方：____________________甲乙雙方，本著平等互利，協商一致的原則，簽訂貨物運輸承包經營合同書。

一、合同期限：自_____年___月____日起至_____年____月____日止。

1、甲方將禹城金球華地項目現場租賃辛集市李四租賃站材料全權委托乙方承運返還，運輸方式為公路汽車運輸服務。

二、運費結算方式：

1、甲乙雙方商定，按以車裝實際拉運噸位，元/噸結算貨物承運費，重量不得超出國家規定車載重量。

2、貨物安全達到目的地，憑隨車貨物單按一結算，結清運費。

3、貨物到達指定目的地后，收貨人驗貨前，乙方保證甲方貨物數量不缺失，外觀完好無損壞，并辦理貨物簽收手續為交貨完畢。

4、承包經營期間甲方付乙方5000元訂金，將施工現場租賃材料全部運還完畢后甲方支付乙方扣除訂金后的運費。如乙方運輸期間單方面終止合同則需返還甲方。

三、安全責任方。

1、至簽訂本合同起，乙方一切安全將自行承擔。

2、乙方承包期間對所有承運貨物，車載人員負全部安全責任。若造成人員傷亡或承運貨物損失的，乙方承擔全部責任并負責賠償。

3、車輛保險、維修檢測、年檢保養、燃油材料、違章罰款、用費稅額、交通事故理賠及人員工資等所有費用均由乙方承擔。

四、甲、乙雙方的權力義務：

（一）甲方的權力義務：

1、甲方有權根據生產需要要求乙方貨物運輸到指定服務區；如甲方停工，停產等因素甲方有權暫?；蚪K止合同。

2、甲方對乙方的服務質量，對發現的問題有權要求乙方進行整改。若乙方存在重大交通安全隱患問題、服務質量問題，以及車輛技術性能存在嚴重問題時，有權要求乙方停車整改或終止合同。

4、甲方不得以隱瞞的形式委托乙方托運禁運物品，否則由此產生的責任由甲方承擔。

5、甲方有權獲知貨物在運輸途中的情況和預計到貨時間。

6、若乙方特殊情況不能及時為甲方辦理甲方貨運事宜，乙方應指派業務人員為代表，代表乙方為甲方辦理貨物承運的相關事宜。

7、在貨物送達收貨人之前，甲方有權隨時改變到貨地點及收貨人。甲方有權對乙方及乙方代表和相關工作人員的工作提出意見、要求改進。

（二）乙方的權力義務：

1、乙方不能以市場運輸價格調整等任何因數，借故拖延，暫緩或是停止對甲方的運輸時間執行，若因特殊情況，貨物不能按預訂時間到達時，乙方應及時與甲方取得聯系，向甲方匯報并進行處理。若甲方調查中發現有不合實際的情況，有權做出處罰。

2、乙方不得以任何方式將本合同的經營權限轉包或分包，否則甲方有權終止合同。

3、車輛保險（交強險、車損險、第三者責任險、車上人員乘坐險等附加險種）、維修檢測、過路停車、燃料及人員工資等所有費用由乙方承擔。

4、乙方必須協助甲方做好托運零單貨物、散件貨物等輔助材料的免費運輸。

5、每車裝貨完畢甲方向乙方提供裝貨重量、數量及貨物清單，乙方出據〈貨物單〉，一車一單（運單一式兩份，貨主一份，隨承運貨物車輛一份），貨物安全到達憑〈貨物單〉交付貨物。

6、輸過程中，發生貨物丟失、破損，由乙方負責賠償。

7、甲乙雙方協議簽字生效后，任何一方不得擅自解除合同，相互遵守相關合同法，合同期間甲方不得以任何理由將貨物交付第三方承運；乙方不得以任何理由分包給其它第三方承運。

五、其他約定：

1、因第三方責任發生交通事故造成甲方的貨物損失的，乙方應先賠償甲方損失后再向第三方追償事故的處理與賠償，由乙方與責任方按相關程序解決。

2、乙方出現駕駛員酒后駕車，由此影響甲方工作而造成的經濟損失，由乙方承擔賠償責任。

六、違約責任：

1、乙方運輸車輛若要長時間的維修或其他原因不能提供正常服務，乙方應提前告知甲方，雙方可協商解決，若沒有事先通知甲方影響運輸服務的，甲方有權暫停或終止合同。

2、甲、乙雙方違反合同有關條款約定并造成經濟損失的，責任方賠償對方應結算當天運費的10%違約金。

七、糾紛的解決方式：

本合同在履行過程中發生糾紛時，甲、乙雙方協商解決，協商不成時，則雙方同意交當地人民法院判決，雙方必須執行法院判決。

八、附則：

1、本合同未盡事宜，雙方簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。

2、本合同一式兩份，其中甲方持一份，乙方持一份。

3、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：負責人：負責人：執行代表：執行代表：

聯系電話：聯系電話：

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇八

2016年6月29日，******運管處到我公司檢查，發現以下問題：1.安全教育培訓，安全例會建檔不完善；動態監官落實不到位，記錄不完善；3.車輛技術檔案內容不規范，更新不及時；4.“安全月”“安全年”培訓，安全隱患排查不到位；根據聊城運輸運管處督查反饋意見，公司經理******立即召開全體管理人員會議，首先對我公司安全生產方面存在的問題及整改，提出保貴建議，然后安排相關人員專人負責本項目的整改工作，現將整改情況報告如下：

1、建立完善的安全教育培訓，安全例會檔案。

作詳細記錄，并做到圖文并茂，內容詳實。

2、做到gps動態監管落實到位，記錄完善。

為進一步加強營運車輛的動態管理，充分發揮gps對營運車輛的實時監控，有效防范和減少重大交通事故發生，公司負責人配備專人職員值守gps監控，并落實崗位責任制，對車輛超速，越范圍現象進行及時提醒，以及及時提醒駕駛員零時至5時落地休息停運制度，根據天氣，道路情況，及時發送氣象、道路、安全提示信息，提醒廣大駕駛人員注意行車安全，及時解決營運車輛gps安全監控管理工作中存在的問題。負責記錄gps監控平臺的信息、采集、統計、存檔。

3、車輛技術檔案內容規范，更新及時。

為實現營運車輛技術檔案規范管理，加強車輛技術監管力度，特制定本制度，車輛技術檔案實行一車一檔管理制度，實現車輛從購置到退出市場的全過程管理，由專人保管、填寫、記錄。車輛技術檔案非經許可，不得隨意轉借，根據年檢，年審隨時更新。車輛技術檔案的內容包括車型、車號、技術等級、發動機、底盤型號、行駛證、營運證號，二級維護保養記錄，營運車輛按國家規定的強制保險，承運人責任險，公司規定的第三者責任險，及駕駛人員信息。

4、“安全年”“安全月”培訓，安全隱患排查到位。

公司積極開展客運“安全年”“安全月”活動，深化拓展道路運輸安全整治工作，全面進行大排查，大整治，公司法人代表、主要負責人、安全管理人員、各崗位安全生產責任制建立落實，設立安全生產管理機構，配備專職安全管理人員，提高認識，加強監管，公司人員認真組織學習有關文件精神，提高對隱患排查治理專項行動重要意義的認識，制定方案，精心組織，根據方案，圍繞汛期、暑季運輸特點，全面開展隱患自查和自理工作，發動全體職工，查找運輸生產過程中的薄弱環節和突出問題，突出做好駕駛員安全管理制度，落實和反超載，超速，疲勞駕駛措施到位，全面治理事故隱患。對排查出的安全隱患進行認真整理，根據整理出的內容，極時開展治理工作。制定出治理計劃，保證按時完成隱患的及時治理和防范，將排查治理安全生產隱患與開展的各項安全專項整治有機結合，全面高全體人員安全生產素質。

******運服務有限公司。

2016年7月29日。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇九

為了預防和減少校車交通事故的發生，保障乘車師生的生命安全，根據（中華人民共和國道道交通安全法）的`相關精神，特制定本方案。

組長：校長副組長：副校長。

組員：辦公室主任、工會主席、學生科長、班主任、校醫。

校醫：配合醫院搶救受傷人員、維持現場秩序。對事故進行調查處理。

辦公室主任：負責通信聯絡，提供交通工具。

工會主席：負責傷亡人家屬及有關人員接待工作。

1、加強對駕駛員交通法規、安全行車的教育。

2、加強對乘車師生的交通安全教育。

3、選擇經驗豐實、駕駛技術熟練、自覺守法的同志擔任校車駕駛員。

4、選擇認真負責的老師隨車，做好學生的安全保護工作。

5、做好車輛例行保養，出車前要對車容、車況、安全性能（特別是制動系統）進行檢查。

6、不準超載、超速。

一旦發生校車交通事故，應按下列程序處理：

1、報警。

2、報教育局相關部門（先口頭后書面）。

3、安置乘車人員。

（1）發生受傷者，要及時送醫院救治。

（2）另外調動車輛接送學生，換乘車輛時，隨車教師要看清周圍交通、車輛行駛情況，避免發生新的交通事故。

4、通知家長。

5、配合交通事故處理部門調查，并參與調解。

6、及時做好學生及家長安撫工作，控制事態，維持學校教育教學秩序正常進行。

7、介入。

1、學生在校內發生嚴重傷害事故，學校立即送學生救護，并通知其監護人，并及時向上級部門匯報。保護現場配合公安部門進行調查處理。

2、學校一旦獲悉本校學生非正常死亡，將及時向上級部門匯報詳細情況，并備案存檔，協助學生家長處理善后事宜。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十

奧運期間，北京市貨物運輸保障工作將使用綠標車，按規定時間、路線行駛，并開辟市內“綠色通道”。應急車輛實行特事特批。

發改委再度約談食用油漲價企業。

信號商卡斯柯回應動車事故。

北京建筑業勞動合同范本出爐。

[組圖]車曉離婚后否認3億分手費。

[股神爭霸]漲停王浮出水面。

馨月：央行意外降準的三大原因。

另外，北京市貨運企業將組建起“綠色車隊”，由運管部門落實“綠色車隊”企業、車輛，并向社會公示，由北京市公安交通管理局核發綠色車輛通行證?！熬G色車隊”企業按照承諾，向社會提供安全、規范、高質量的運輸服務。運輸管理等部門加強對“綠色車隊”企業的監督檢查。同時，相關主管部門將建立奧運期間道路貨運臨時價格干預機制，要求企業不得借機亂漲價，非法獲取暴利。

據預測，奧運期間，各行業持通行證的綠標車，其運輸效率可平均提高一倍左右；4000輛“綠色車隊”車輛也將被核發通行證，以保障社會化運輸和應急運輸需求。屆時，持證車輛日均運輸貨物量和目前持平，可基本滿足生產生活物資運輸需求。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十一

企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢20_年中國宏觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力;第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能;第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。市場的政治、法律背景20_年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。

二，凱美瑞簡介。

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

三，消費者分析。

1消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯系在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2現有消費者分析。

年輕、30-45歲年齡區間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

1廣告的目標。

提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。

2目標市場策略。

通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚.

3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環保。

凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現策略。

凱美瑞動感、尊貴、舒適、環保給你帶來無限機遇。

要提升個人魅力就買凱美瑞。

以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關于其他車種優勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放廣告。

2廣告的目標市場。

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主管。

3廣告發布打算。

a、以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關于其他車種優勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放廣告。

2、各媒介的廣告規格網絡：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定制頁面廣告。

報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十二

3、廣告戰略或廣告重點;。

4、廣告對象或廣告訴求;。

5、廣告地區或訴求地區;。

6、廣告策略;。

7、廣告預算及分配;。

8、廣告效果預測。

前言。

前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

市場分析。

市場分析部分，一般包括四方面的內容:。

(1)企業經營情況分析;。

(2)產品分析;。

(3)市場分析;。

(4)消費者研究;。

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

廣告戰略或廣告重點部分。

廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

廣告對象或廣告訴求。

廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告地區或訴求地區。

廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

廣告策略。

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十三

一、項目簡介：

商品大世界、名優建材市場等分開。

某房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成某房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前某房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

型將社區同周邊的。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。某房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是x年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自x年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形。

態迅速發展起來。尤其是x年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)。

c、商鋪市場。

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房地產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析。

一)優勢。

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁。

的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分。

是第二次或第三次置業，是終極消費，20xx年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，

屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。某房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，

屬中低檔樓盤。某房地產二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果某房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調研報告)。

鄭汴路市場調研報告。

調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受。

程度(某房地產購房消費支撐力度)。

調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣。

調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品。

大世界。

調查時間：.4.14。

鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。

414，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

對建材市場調查發現：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。

4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有。

的建材市場要做升級換代。

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。

7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月。

8、作為首次購買者，最重要的還是價格。

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈。

10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十四

m作為國內高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：

1、m品牌進入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結合度較低，導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在m進入市場之前，應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發現對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。

2、m品牌前期對經銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產品。也就是說必須要明白經銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢?那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經銷商明白m究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰斗中取勝。

3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業，一直忽視產品培訓，認為品牌化操作與產品或價格關系不大，對品牌認識比較膚淺。m品牌則注重對產品知識的培訓，但培訓工作是一個系統問題。包括了企業知識、行業知識、產品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內容。而且培訓完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案?？戳朔桨?，我們與銷售人員進行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現達標了，才可能讓他們下市場。

4、m品牌系列產品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢?當然是中間渠道了。所以說像m這樣的高檔點的品牌，在開發市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經銷商，并幫助經銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲透開發商等群體。m品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當然經銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢?經銷商面對廠家的產品時，第一反應就是這個東西在當地能不能賣?能賣多少?如果沒有一套足夠完善的系統，沒有強大的說服性力量，沒有讓經銷商改變自身看法的東西，經銷商怎么會接受產品呢?就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭!

二、目前市場操作重點。

上面我們大體分析了一下m前期市場操作的不足。作為高端五金產品，只能靠零售與工程走量，靠對產品配套屬性的深入挖掘，充分運用當地的市場資源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵;店面大小合適，足以體現品牌良好形象;店面人員服飾統一而且與店面形象非常協調;向經銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經銷體系成員進行必要的培訓引導;對經銷商進行準確定位;對如何與經銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經銷商將好尚好作為自己的主推產品;選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經銷商發展起來;對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動;定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點;設計品牌成長與區域銷量增長的結構曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎，找到區域銷量增長的引擎。

1、形象建立。

目前對經銷商的形象建立應當有統一要求。并且這一要求應當具體、規范、嚴格。以形象塑造品牌力。

2、網點選擇與布局。

網點的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經濟基礎較好、市場開發相對容易的區域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。

3、系列資料不可小視。

經銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應m的品牌操作體系。因此作為我們，應當通過系列資料的專業、規范、縝密來打動經銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上m的造勢活動與銷售人員的專業性，對爭取經銷商應當會有良好的效果。

根據m的產品與品牌實際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業性是公司高度專業的體現。如果m品牌不是以完美的姿態呈現給經銷商，怎么體現品牌高度呢?怎么表現品牌價值感呢?銷售人員非常專業，足以給經銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。

三、近期銷售工作規劃。

(a)年度內工作目標與工作重點。

1、從7月到12月，新銷售網點達到35家以上;。

2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標;。

3、對網點銷售方法進行說明，引導經銷商按照品牌思維銷售產品;。

4、與經銷商簽訂合同，規范合作事宜，說明合作愿景;。

5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，拿出分析結論;。

6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效;。

7、協助銷售人員確定重要客戶，保證成交;。

8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量并在充分探討后及時調整。

(b)人員確定與任務確定。

1、擬保持七名銷售區域經理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。

2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時間規劃的浪漫性，銷售開展的無序性。

(c)完成年度任務的前提條件。

1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區分。利用部分產品來走量，走量產品的價格應具有一定優勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區間。

2、建立經銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。

3、對市場保持足夠敏感，建立與經銷商的溝通制度，定期與重要經銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。

4、深入分析行業內高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規則前必須確保市場操作的長遠性。

5、對重要工程與重點經銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經銷商的發展參照系，建立并強化經銷信心。

(d)年度內工作效果預估。

由于m品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，因此年內工作成效的主要體現應當是網點的顯著增加。產品銷售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網點50家左右，明年再增加80家就可能比較現實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統，擴充銷售網點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網點潛力的基礎上，繼續開發新網點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十五

一、基金成立：

__大學生創業投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司發起成立，創業慈善基金由社會愛心人士捐助，慈善基金總規模為1000萬。

二、基金宗旨：

__大學生創業投資慈善基金本著弘揚畢業生自強不息，艱苦創業的精神，以幫助畢業生實現創業理想為原則而創辦。

三、基金規模、資金來源：

__大學生創業投資慈善基金總規模1000萬，主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟：

第一步捐助人通過__大學生創業投資慈善基金會領取并填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）。

第二步捐助人與__大學生創業投資慈善基金會雙方簽訂捐助協議。第三步捐助人通過__大學生創業投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。第四步捐助人領取__大學生創業投資慈善基金頒發捐助證書。第五步__大學生創業投資慈善基金網站及相關刊物對捐助信息公布。

四、捐助人權利：

1、捐助人有權知曉捐助物資使用情況。

2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協議及捐助證書享受__大學生創業投資慈善基金幫助。

五、扶持對象與資助安排。

1、扶持對象：基金主要扶持有創業理想的普通高校全日制畢業生，畢業生范圍包括畢業階段在校生、畢業兩年內畢業生。

2、資助方式：基金?？顚Ｓ糜苫鸸潭ㄣy行賬戶向審核通過的畢業生提供資助，由受助畢業生與__大學生創業投資慈善基金會簽訂協議后放貸。

3、資助金額：根據畢業生商業計劃書中項目規劃預算而定。

4、申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請。

5、評審時間：基金實行常年受理、集中評審機制。

6、資助數量：每年給予資助的創業項目不限。

六、申請與評審?1。申請實施步驟與流程申請步驟：

第一步申請基金資助的畢業生準備商業計劃書。

第二步向__大學生創業投資慈善基金領取創業項目申請表（申請表：見附件二），按要求填寫項目申報信息，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。

第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優遞交至四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司評審。

第四步由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司組織專家論證、評審，匯總后遞交__大學生創業投資慈善基金確定資助金額。

第五步再經相關程序后，由__大學生創業投資慈善基金向符合要求的畢業生提供資助款，并簽署相應合同與法律文件。

申請流程：

七、項目管理。

1、基金管理監督：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司委派財務人員監管創業公司銀行賬戶。

2、領導決策：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司負責整體領導決策。

3、股份劃分：創業公司成立后，__大學生創業投資慈善基金會享有5%的股份，四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司享有55%的股份。

4、監督指導：項目的管理和指導由__大學生創業投資慈善基金安排創業導師或委托接受創業教育培訓的師資開展。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十六

1、在短時間內加強業務學習，開拓視野，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

2、了解同行及區域內情況和需求，例如分區分片。我住在遼師附近，可先從沙河口區開始。

3、爭取每周有新客戶增加，或者潛在客戶。發展社會關系，利用朋友圈子了解、發展客戶。如果運氣好的話，相信會有所收獲。

4、網上收索需求客戶，發展客源。

5、每周做好周工作小結，每月做好月工作總結范文，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

6、要多了解客戶的狀態和需求，做好準備工作。

7、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

產品介紹。

整合企業資源，加快信息流通，規范辦公流程，提高辦事效率。

新思創oa融合了當前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規范管理和增值利用，為用戶提供了一個先進、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內耗，提高工作效率。

新思創oa將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務，整體提高了企業辦事效率和對信息的可控性，使企業管理趨于完善，提高執行力，最終實現單位市場競爭力全面提升的目標。

整合企業資源。

1、通過網絡技術將企業的人力資源、客戶資源、知識資源、經驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用。

2、資源整合，實現各種資源的互相促進和增值，創造企業發展的最優環境，促進企業發展。

3、對人力資源、客戶資源實現更加有效地控制和管理，保持穩定的工作團隊和客戶關系。

4、有效積累公司優秀員工的知識、技能、經驗、心得并向所有員工開放，使員工互相學習，快速提高業務水平，達到事半功倍的效果。

5、將企業的產品、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理，更加方便、可靠、透明，發揮他們最大的功效。

6、建立正規、科學、開放的企業的制度和文化，保持企業旺盛的生命力，保證企業健康持續發展。

加快信息流通。

1、下達的文件、通知、任務可以在幾秒鐘內同時傳達到相關人員，無任何中間環節。

2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層，便于及時發現問題、改進過程和發現人才。

3、即使是外地的員工或分支機構也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯系。

4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態和政策，更加關注公司發展。

5、所有員工都能及時了解公司產品的庫存、價格、銷量等信息，及時調整工作。

6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領導，使企業以快制勝。

7、工們能夠在網上輕松、直接、公平的發言、交流，建立融洽的團隊關系和企業文化。

規范辦公流程。

1、建立起一個緊密、協調、可靠、簡單的管理機制，讓企業充滿活力，促進企業持續發展。

2、使員工責任明確，權限分明，具體事務落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現象。

3、公司的辦公流程變得規范、有序，效率大大提高，執行力大大提高。

4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應。

5、領導層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。

6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險。

7、通過網絡而不是麻煩的電話來詢問項目進度，從而節省大量時間、精力和電話費。

8、領導層可以及時關注下屬的工作動態，及時發現問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。

9、員工們每天都記錄下當天的工作內容和心得，領導層可以直接查看、指導。

10、企業可以免去比如諸如打印、分發、打電話、找人等諸多困擾，節約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用于核心業務。

11、員工與員工、員工與領導之間可以方便、直接、充分的進行交流，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。

提高辦事效率。

1、有效協調多部門之間的協同工作問題，實現高效協作辦公。

2、信息流通速度成倍提高，帶來員工反應速度的成倍提高。

3、可以快捷的同時給大量客戶發送手機短信，保持密切、融洽、穩定的客戶關系。

4、領導層能夠方便的隨時查看分配過的任務數量、領取人及其進度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度。

5、員工能夠清晰的查看到自己當前領取的各項任務狀態以合理安排時間。

6、員工之間可以快捷的在線發送文件、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節省時間，提高效率。

7、消除打印、復印、分發等諸多中間環節，溝通點對點，傳遞一指通。

8、隨時隨地都能夠在網上快捷的查看各種資料，調閱并打印出來，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十七

甲方： 代表： 地址： 電話：

乙方： 代表： 地址： 電話： 險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎上經充分協商，就合作經營_______項目，達成本合作方案。

1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。

2、高級會員互動

（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。

（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓專業美容美體的護理知識。

3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設施，展示公司風采。

4、雙方公司員工在對方公司的優惠待遇。雙方企業在職員工均可在對方公司享受最低______折優惠政策待遇。

5、優先選擇權。

（1）在會員詢問的問題與對方公司的業務有關系時應首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。

（2）在出現服務高峰時對方高級會員有優先選擇權（具體操作雙方協商）。

合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續合作，應提前____日進行協商。

應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。

2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照待遇給予______折優惠。

3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。

4、雙方合作提供會員禮品。

應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關本合作方案項目下的任何信息。

1、本方案一式______份，雙方各執______份，自雙方簽章之日起生效。

2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。

3、方案中未盡事宜，經雙方協商一致可簽訂補充協議。

甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日

乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

為強化車輛超限超載治理工作，加大道路貨物運輸源頭治超力度，維護公路設施完好，保障人民群眾生命財產安全，根據省交通廳等九部門《關于印發x省道路貨物運輸源頭治超專項工作方案的通知》、市政府《關于印發強化“三車”交通安全與營運綜合治理的意見（試行）的通知》和市政府辦公廳《關于轉發市交通局x市道路貨物運輸源頭治超專項工作方案的通知》等有關文件精神，結合我縣實際，制定本方案。

一﹑工作原則。

堅持“立足源頭，依法嚴管，標本兼治，長效治理”的原則，構建政府主導、企業負責、部門聯動、齊抓共管、行業監督的工作格局，建立和完善源頭治超長效機制，強化工作職責分工，確保治超工作持續、穩定、有效、健康開展。

二、工作目標。

總體目標：以源頭為重點，通過對貨運車輛生產（改裝）企業的貨源單位（主要是煤、沙石建材等企業及貨運、物流站場等）和運輸企業（包括預拌混凝土運輸企業、建筑垃圾運輸企業、建筑沙石材料運輸企業）的嚴格監管，治理車輛超限超載行為，使貨運市場秩序明顯改善，促進全縣道路運輸市場健康發展和交通安全形勢明顯好轉，更好地服務于我縣經濟建設和城市建設，保障人民群眾生產、生活需要。

具體目標：縣交通局進駐監管的重點貨源單位不少于2家，對貨源單位巡查監管不少于公布總數的80％，違規超限超載車輛出場率低于10％。“三車”（運料車、渣土車、混凝土運輸車）交通違法行為和交通事故明顯減少。

三、組織領導和職責分工。

為加強對全縣治理超限超載工作的組織領導，切實有效地開展公路和貨運源頭治超工作，縣政府業已成立x縣治理車輛超限超載工作領導小組（以下簡稱領導小組），由分管副縣長任組長，縣政府辦公室聯系交通運輸工作的副主任、縣交通局和縣公安局、安監局、建管局、城市管理行政執法局等單位主要負責人為副組長，各鄉鎮人民政府（開發園區管委會）、縣交通局、公安局、安監局、城市管理行政執法局、建管局、建設局、工商局、質監局、公路分局、糾風辦、法制辦、農機局等相關單位分管負責人為成員。領導小組下設辦公室和督查組，辦公室設在縣交通局，成員由領導小組成員單位抽調工作人員組成，分公路治超和貨運源頭治超兩個專項工作組開展工作，具體負責公路和貨運源頭集中治理工作的組織和實施；督查組由縣交通局牽頭，縣糾風辦、公安局、安監局、工商局抽調人員參加，負責對各成員單位工作開展情況進行督查，糾正各種行業不正之風。

（一）治超工作在縣政府的統一領導下，相關部門各負其責，協調配合，突出重點，齊抓共管，推進以源頭治理為重點的治超工作有序進行。堅持源頭監管與路面執法相結合，企業自糾與政府監管相結合，教育與處罰相結合的工作方法，加強溝通協調，建立行政執法聯動和信息通報共享機制，推進綜合治理；加大對貨運源頭治超專項工作的宣傳力度，營造良好的輿論氛圍；確定和公布重點貨源單位名單；依法保障治超工作專項經費；對在治超工作中成績突出的單位和個人予以表彰和獎勵，對治超不力的單位及其負責人和責任人予以責任追究。

（二）縣交通運管部門通過進駐和巡查相結合的方式，加強對貨源單位運輸車輛和建筑沙石材料運輸車輛裝載行為的監管和檢查；發揮“三車”運輸企業所交安全風險抵押金的約束作用，建立違法超限超載通報制度及貨運企業、從業人員信息系統和信譽檔案等；與有關部門一道，對非法改裝、拼裝車輛進行查處?？h公路部門加強路面執法，查處非法超限行為，與運管部門形成路面和源頭雙管齊下的治超機制。

（三）縣公安部門加強機動車登記管理，禁止非法、違規車輛登記使用；加強路面執法，依法查處超載行為；負責維護貨源單位秩序，依法查處阻礙源頭治超等違法犯罪行為；打擊暴力抗法、阻撓執法和擾亂執法秩序的行為。

（四）縣農機部門規范農用車、拖拉機牌證核發及管理工作，配合有關部門打擊農用車、拖拉機非法改裝和非法從事營運性道路運輸和超限超載行為。

（五）縣工商部門對注冊登記的貨源單位建立信用檔案，實施信用分類監管；對無證照經營的沙石料場、運轉點等貨源單位和車輛改裝、汽車維修經營者依法進行查處。

（六）縣建管、城管、安監部門要按照“三車”治理分工，加大對混凝土生產運輸企業、建筑垃圾運輸企業、建筑沙石生產企業的源頭監管力度。

（七）縣監察、質監、法制等部門按照自身職責，配合治理超限超載工作開展，確保治理工作有序進行。

四、工作措施。

（一）開展貨運源頭調查，建立公示制度。領導小組成員單位按各自職責認真對依法取得行政許可證或者注冊登記的貨源單位開展調查工作。上報的貨源單位由縣治理車輛超限超載工作領導小組審核，并確定重點監管單位，在縣。

當前隱藏內容免費查看新聞媒體、“中國?x”門戶網站上予以公示，公示期滿，由縣運管部門對重點貨源單位實行進駐或巡查監管。

（二）加大貨運源頭監管力度，規范運輸市場?？h交通部門要抽調精干人員，認真組織運管人員開展進駐和巡查工作；縣質監、工商部門對車輛生產企業生產和改裝車輛的行為進行有效監管，禁止非法改裝的貨運車輛出廠上路。同時，要建立健全各項制度，精心組織，切實履行監管職責，確保源頭治超各項措施落到實處。

（三）強化貨源單位主體責任，加強源頭管理。貨源單位要配備必要的計重設備，嚴格執行貨運車輛稱重檢測規定。對進出廠區、貨場的車輛狀況，道路運輸證和駕駛員從業資格證實行登記制度，嚴把貨運車輛進場關、登記關、裝載關、稱重關、出場關、杜絕違規及非法改裝車輛裝載和超限超載車輛出場（廠）。

貨源單位要認真落實崗位責任制，健全治超機構，公開相關管理制度，做到貨物裝載出廠有記錄、進廠有登記、落實制度有記載。積極配合運管人員開展貨運源頭治超監管工作，為進駐人員提供必要的工作條件，禁止為無合法經營手續或被列入黑名單的貨運企業、貨運車輛、駕駛員裝載、承運貨物。

（四）組織開展培訓，規范治超行為。要組織參與治超執法人員、貨源單位負責人及治超管理員、裝載員、計重員等相關人員開展培訓，統一持證上崗。運管部門要加強對道路貨運企業負責人、營運貨車駕駛員及相關從業人員的培訓，提高其合理裝運、守法經營的自覺性。

（五）開展目標考核，實行責任追究制度。各有關部門要將治超工作納入年度目標責任制考核范圍?？h監察機關對治超站點、流動巡查隊、貨源單位、車輛生產和改裝及維修企業等在治超工作中的過錯責任進行倒查，予以問責，并追究其主管和許可機關的行政責任。

（六）做好經費和應急保障，確保源頭治超工作順利開展?？h財政將安排治超專項資金，為治超工作提供保障。

五、工作要求。

（一）規范執法程序，開展文明執法。實施治超執法處罰工作，必須由2名以上的執法人員共同參加，并出示執法證；要認真做好執法結果公示，防止非法變更處罰決定；開展陽光執法，公開接受社會監督。對超限超載違法主體實施罰款時，要嚴格使用財政部門統一制發的罰款和收費票據；嚴禁治超執法人員出現對違法主體只罰不卸、多次駁運重復收費、同一違法行為重復處罰等違法亂紀行為。

（二）狠抓工作落實，確保治理實效。各有關單位要及時開展貨源單位調查和人員培訓，確定和公布縣重點監控貨源單位名單，縣運管部門派員進駐重點貨源單位，對其他貨源單位實行巡查。x年6月10日起，正式啟動以源頭治超為重點的道路貨物運輸源頭治超專項工作。

（三）強化督查指導，嚴格責任倒查。要采取定期和不定期、明察與暗訪相結合的方式，隨機檢查源頭治超工作落實情況，發現不認真履行職責或工作不力的部門、單位及個人，報縣監察部門追究相關責任人的責任。查獲已出場（廠）違規超限超載車輛的，要嚴格按照責任倒查程序，對貨源單位進行責任追究，并移送有關部門依法查處貨源單位的違法行為?？h有關領導、相關部門主要負責人對各治超點不定期進行暗訪檢查，確保每月至少開展一次大檢查。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇十九

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇二十

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析。

現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

四.下半年工作計劃。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

貨物運輸方案計劃書（優秀21篇）篇二十一

多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：

根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：

1、背景和問題。

互聯網和萬維網（www）已經成為世界范圍內的信息高速公路和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

2、目標和解決方案。

我們的軟件名稱將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：

軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

軟件名稱為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。

3、產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺。

軟件名稱為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4、公司和管理。

暫缺。

5、業務體系：以廣告和商用信息收入為主。

調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為軟件名稱的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100人民幣的收入，則全部的市場收益將會超過1億人民幣。而100人民幣的年租對企業是微不足道的。軟件名稱這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6、融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

增長預測顯示，在第五年軟件名稱將會有6000萬人民幣的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000人民幣的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬人民幣的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬人民幣的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬人民幣的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

__年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。